经典的标准汽车销售合同

经典的标准汽车销售合同（通用15篇）

经典的标准汽车销售合同 篇1

甲方： (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

根据公司业务发展的需要和实际情况，本着自愿平等的原则，在不违反国家法律、法规和本公司制度的前提下，鼓励销售人员 敢于竞争，拓展市场，以此来提高电梯市场的份额，奖励优胜，淘汰落后。保护和激励销售人员积极性，明确公司与销售人员合法利益，特签定本年度《电梯销售合同》。

一、乙方(在合同期内)的工资待遇：

1、基本工资加补助 元/月;(含基本工资，车辆补助，违章，保养，维修，餐补，五险)

2、享受正常的公司福利待遇;

3、出差住宿每天报销 元，(按实际花费算，超出自行负担)。

4、长途车费实报实销。(出差住宿必须提前向领导申请，在同意的前提下可以报销费用)

5、如需请客户吃饭，由乙方自己负担。

6、乙方每月工资，次月5日前发放，若工资发放日恰逢周日和假日，甲方顺延发放。

二、销售指标：

年销售指标为50台，实行上不封顶，超指标奖励办法。

三、业绩提成及超指标奖励：

1、年销售指标必保完成 台，完成后按销售净利润(含安装费利润)25%提成;

2、超指标( 台以上)部分按销售净利润(含安装费利润)35%提成;

3、由公司联系并指派的定位销售业务，做成后按元/台给以奖励;

4、业务洽谈后，受售方需前去工厂考察的，需形成考察方案及所需费用的报告上报公司，经公司核定批准后考察费用由公司负责;

四、提成兑现及责任：

1、乙方提成兑现要按受售方汇款到公司账面时为准，按比例计算兑现给乙方，随到随结;

2、乙方负责跟踪、执行已签销售合同的履行，负责按合同约定的应付款项，对欠款部分负责催要，直至合同履行完毕;如公司领导允许的情况下，给予甲方垫付款项。提成按垫付比例正常兑现给乙方。

3、甲乙双方自签订销售合同之日起，在8个月内没有业绩的，从第九个月开始公司停止执行本合同第一款所规定的工资待遇，经公司批准后可按照第一款规定的工资待遇标准借给乙方，属借款方式。待乙方完成业务指标后有甲方从提成奖励款中予以扣除。

4、销售业务必须在公司的统一管理指导之下，最终以公司确定的产品质量、价格标准为准，非公司认可同意的一切业务均属个人行为。

5、如因安装或维保原因，导致合同没有按照规定付款的，甲方应正常付给乙方余下所有提成。

五、相关约定责任：

1、在合同期内每个人都要遵守国家法律及公司的规章制度规定，文明销售，诚实经商，无欺无诈，树立良好的中昊公司形象;

2、自甲乙双方签订合同之日起，每周要向公司汇报一次工作，及时汇报工作进展情况，乙方不得做与本公司业务无关的工作，保守本公司的商业秘密，如有违行为甲方可予以解除合同并由乙方承担一切法律、经济责任;

3、在本合同执行过程中，除合同条款明确了的事项以外的一切责任本公司概不负责;

六、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

七、本合同未尽事宜经甲乙双方协商另定。

八、本合同自签订之日起生效。本合同有效期为 年 月 日 至 年 月 日

甲方： 乙方：

经典的标准汽车销售合同 篇2

一、无效合同的定义

无效合同与有效合同相对, 是不符合法律规定或强制性的合同, 违反了合同生效的要件, 不具法律效力, 是无效合同的主要特点[1]。无效合同不受法律的保护, 不具有法律约束力, 合同内容是无效的。针对合同的相关问题, 我国出台了其专项法律《合同法》, 对无效合同给予了明确的规定和阐述, 对无效合同的认定、判断标准都有所体现。无效合同是已经成立或签订的合同, 是不符合有效的生效条件, 进而不具法律约束力, 若保证无效合同内容不变, 合同是无法转变为有效合同的。无效合同分为全部无效和部分无效, 其取决于合同的内容是否合法和有效。

二、无效合同的判定标准

(一) 以法律与行政法规规范为判定标准

针对无效合同, 我国诸多法律中都有明确的规定, 在我国《民法通则》第58条之规定中:“违法法律或者设计公共利益的”合同视为无效合同[2], 其中未对无效合同进行具体、明确的解析与规定, 导致有关无效合同的内容并未严格进行限制, 扩大对法律条文的解释范围, 对《民法通则》中的规定理解趋于广义。针对无效合同问题的不断出现, 在《合同法》中进行了严格的界定, 将法律与行政法规规范作为判断依据, 促使无效合同的判定范围更具体、详细。所谓的法律就是全国人代会协同常务委员会共同制定的法律, 而行政法规则是由国务院来颁布的。合同一旦出现违反上述两项法律的其中之一, 则可视为无效合同。

另外, 应严格杜绝将当地的土政策、部门规章制度等的影响, 不可作为无效合同判定标准, 以免对合同出现误判而将有效合同判定为无效合同, 进而造成一定的损失。由于县级以下的有关部门对法律的了解不够全面, 认知度不高, 极易导致将错误的法律知识运用其中, 法律的专业技术不过关, 容易出现错判、误判的现象。

(二) 以强制性规范为判定标准

针对无效合同问题, 我国出台的《合同法》对无效合同给予具体的约束和规范, 强调违反法律和行政法规规范的合同不具有法律效力, 视为无效合同。通过不断的修订和完善, 《合同法》得到了完善与升级, 在法律条文中加入了强制性规范的相关标准, 一旦无效合同违反了强制性规范标准则视为无效, 不受法律的保护。在法律条文规定中, “应该”、“必须”、“禁止”等词语都是强制性规范的代表[3], 若未不严格遵循法律而肆意规定和要求是不合法的, 属于强制性规范的一种。强制性规范性又称之为取缔性规范, 相较于任意性规范性更具严格性和与约束力, 是在法律的规定下, 不可动摇、不可改变的规范, 是评定无效合同的另一个重要标准。

(三) 以效力规范为判定标准

无效合同不具法律效力, 不会受到法律的保护, 失去合同的订立价值和存在价值。效力性规范是隶属于强制性规范的重要部分, 在《合同法》中对强制性规范有明显的规定, 但是其多确定的范围相对宽泛, 并未给予具体、严格的判定标准, 由于日常生活中的强制性规范发生的种类的繁多, 情况相对复杂, 无疑为无效合同的判定有增添了阻碍。为了将强制性规范发挥极致, 应对其法律效力规范作出明确的规定和限制, 分别从类型化、公序良俗、限缩解释等方面着手, 对强制性规范进行细分, 以保证合同效力的确定性和全面性, 为进一步对无效合同进行鉴别提供依据和条件。由此, 针对效力问题提出了严格的规定, 对违反效力相关规定者, 其法律行为会失去效力, 先界定强制性规范的范围, 来对合同的法律效力进行判断, 实现对无效合同的准确判定。

三、结语

综上所述, 了解无效合同的判断标准具有必要性和重要性, 能帮助人们区别有效合同与无效合同, 将判断标准作为依据, 以提高人们的警惕性和分辨能力, 以避免出现不必要的损失。无效合同的判断标准可从内涵和外延两个部分着手, 对无效合同的形成进行具体的分析, 认识到无效合同的具体判断标准, 加强对无效合同的警惕和分辨, 以避免诈骗现象的出现。

摘要：合同的制定是受法律保护的, 一旦成立就具备法律效力, 存在于各个行业中, 具有一定的规范性和约束性。无效合同与有效合同是对立存在的, 若合同不符合法律规定无法产生法律效率的合同被称之为无效合同。针对无效合同, 我国在出台的《合同法》中也有了明确的规定, 将无效合同的相关细则罗列出来。为了对无效合同进行更为清晰的了解, 本文就无效合同的判断标准进行了分析与讨论。

关键词：无效合同,判断标准,法律

参考文献

[1]王利明.论无效合同的判断标准[J].法律适用, 2012, 07:2-8.

[2]兰先锋.浅谈“自然人买卖公司”合同的无效性——兼谈合同效力性规范的判断标准[J].法制与经济 (下旬) , 2014, 04:12-13.

试析无效合同的判断标准 篇3

关键词：无效合同；判断标准

《合同法》第52条第5项规定虽然属于引致条款，但较之于其所要引致的内容，是清晰明确的，即严格限定了法官应当援引的条款的范围。依据该规定，一些公法规范进入合同领域，从而影响合同的效力。但这就带来了问题，即究竟哪些公法规范可以进入私法进而影响合同的效力？如果对公法的范围不加限制，一律认为对其的违反都导致合同无效，就会损害私法的完整性，损害私法自治和合同自由。尤其是如果法官可以随意援引公法规范来判断私法上的合同的效力，必然导致大量的有效合同被宣告无效，这不仅不符合鼓励交易的合同法基本原则，与市场经济的内在要求相背离，而且也会造成财富的损失和浪费。所以，该条将公法规范限于“法律、行政法规的强制性规定”，严格限制引致条款的范围，本身就是合同法一个重大的进步，也是合同法鼓励交易原则的具体体现。依据该规定，判断合同无效，应根据如下标准来进行：

1以法律和行政法规的规范为依据

《民法通则》第58条规定：“违反法律或者社会公共利益的”合同无效，但由于对法律的定义没有做出严格的限制，因此在实践中常常对此做出扩大解释，即从广义上理解法的概念，不仅把全国人大及其常委会制定的法律包含在内，还把行政法规、地方性法规、部门规章以及地方政府制定的各种规范性文件，都作为判断合同效力的依据，甚至把有些地方的土政策都作为合同效力的判断依据。这就导致了许多本应有效的合同被确认为无效，造成了大量不必要的损失与浪费，与《合同法》确定的鼓励交易原则相背离。有鉴于此，《合同法》把判断合同效力的依据限制在法律和行政法规上，从而严格限制了无效合同的范围。1999年最高人民法院《关于适用<中华人民共和国合同法>若干问题的解释（一）》，第4条规定：“合同法实施以后，人民法院确认合同无效，应当以全国人大及其常委会制定的法律和国务院制定的行政法规为依据，不得以地方性法规、行政规章为依据。”其中，“法律”是指全国人民代表大会及其常务委员会制定并颁布的法律；“行政法规”是指国务院制定并颁布的行政规范。只有违反了法律、行政法规的规定，才有可能导致合同的无效。

2以法律和行政法规的强制性规范为依据

《合同法》与以往的合同立法的不同之处在于，它规定必须是违反了法律和行政法规的强行性规定，才导致合同无效。而此前的一些法律中对此并未加以明确[4]。强制性规范在法律用语上多采用“应当”、“必须”、“不得”、“禁止”等表述，一般认为，《合同法》之所以要增加强行性规定这一限制，目的是要严格区分强制性规范和任意性规范。所谓强制性规范，是指法律要求法律当事人必须遵循的，且不能允许其通过自己的约定加以改变或者排除适用的规范，其也常常被称为取缔性规范。任意性规范赋予了当事人一定的意思自治，允许当事人在法律规定的范围内自由做出约定，对任意性规范由当事人通过约定加以排除是合法的。但强制性规范，是指当事人不得约定进行排除的规范。如果合同的约定违反强制性规范，则有可能被宣告无效。尽管《合同法》主要是任意法，但《合同法》中仍然具有诸多强性规范。

按照拉伦茨的看法，强制规范包括如下几类：一是规定私法自治以及私法自治行使的要件的规范，例如行为能力、意思表示生效的要件以及合法的行为类型（限于对行为类型有强制规定的情况）；二是保障交易稳定、保护第三人之信赖的规范；三是为避免产生严重的不公平后果或为满足社会要求而对私法自治予以限制的规范。严格地说，因强制性规范的类型较多，并不仅仅限于禁止当事人的行为，因此采用取缔性规范的表述更为合适。《合同法》第52条第5项规定要求以法律和行政法规的强制性规范为依据。强制性规范的主要功能就在于限制当事人的意思自治，从而维护交易安全，保护弱势群体，实现社会公益。

3以强制性规定中的效力性规范为依据

《合同法》第52条第5项要求以强制性规定为判断合同效力的标准，极大的完善了合同法的效力制度。但是，强制性规定仍然是一个范围极为宽泛的概念，尤其是就公法规范而言，多为强制性规范，如果对此不作详细具体的限定，必然导致大量公法上的强制性规定成为合同效力的评价标准。

为保证无效合同裁判的确定性和法律适用的统一性，对判断合同无效的强制性规范可采取几种模式加以处理：一是通过类型化的方式，将强制性规定概括归纳为几种形态，分别确定其对合同效力的影响。二是以公序良俗对强制性规范进行检验，因为不同的强制性规定在规范、政策上的目的不同，所体现的公法强制程度不同，所蕴涵的社会公益的大小也不同，从而违反行为是否违反公序良俗的判断结果也必然不同。三是进一步区分强制性规范，并对其进行限缩性解释，以确定其对合同效力的影响。在我国合同法颁布之后，有不少学者主张在判断合同效力时，应当限制强制性规范的范围。笔者认为，这种方法具有一定的可行性。

2009年2月9日最高人民法院颁布《关于适用〈中华人民共和国合同法〉若干问题的解释（二）》（以下简称《合同法司法解释二》）第14条规定：“《合同法》第五十二条第（五）项规定的‘强制性规定’，是指效力性强制性规定。”2009年7月7日出台的《最高人民法院关于当前形势下审理民商事合同纠纷案件若干问题的指导意见》要求“人民法院应当注意区分效力性强制规定和管理性强制规定。违反效力性强制规定的，人民法院应当认定合同无效；违反管理性强制规定的，人民法院应当根据具体情形认定其效力”。这一规定实际上将强制性规范区分为效力性规范和管理性规定，并以此为基础对强制性规范进行了限缩性解释。所谓限缩解释，也称为缩小解释，是指法律规定的文义过于宽泛，应当将其所适用的范围加以限制，缩小其适用的范围。通过限缩法律条文的文义，使法律条文的适用范围有所缩小，从而得以针对特定的法律关系。此外，由于国家强制性规定的概念过于宽泛，如果不作限缩解释，当事人就可以选择性主张合同是否无效，对其有利时主张合同有效，对其不利时主张合同无效，这也违反了诚实信用原则。所以，司法解释的上述规定符合我国市场经济的本质要求，有利于鼓励交易和维护经济秩序。

参考文献：

销售合同标准 篇4

销售协议书

甲方：乙方：

甲乙双方本着诚信、合作、共赢的经营理念，依据国家法律法规，平等互利，共同发展

的原则，就乙方销售甲方产品事项经双方认真协商达成协议，具体内容及条款如下：

一、营销政策：

1、甲乙双方达成长期战略合作伙伴共识，对甲方系列商品：

按供货价25%扣率，供货乙方。

乙方必须就甲主推，根据乙方销量对甲方予以返利政策，即5万元/月，返3

%，10万元/日返5%。返利于合同到期日按照货物统一完成。

甲方除鱼卵钙外，对乙方作2：1的赠品配送支持(30粒装)

乙方根据门店橱窗、收银柜尺寸，由甲方制作统一形象背胶，但务必顾及经济门店形象。

甲方将给与乙方经济授信——金额抵贷支持，授信期限至3013.10.15日止，授信期限到即付清，补货部分应于次月完成结算。

乙方应同甲方一道共同遵守价格体系，维持双方统一价格定位。

双方协商结算方式为转账结算，如需开具增值税发票应加收7%税费。

2、甲乙双方严格执行双方合作方式及价格体系，共同恪守商业机密。

二、甲方权益与责任：

1、甲方有责任提供的产品质量符合有关标准。

2、甲方有义务配合乙方在合作期间做好相关售后服务。

3、甲方根据需求派出培训人员，对乙方销售人员予以产品知识及销售技巧培训。

4、甲方应配合需求给予乙方上柜品种的店堂、柜台、货架、玻璃橱窗等终端形象的包装

支持。

5、甲方可根据乙方需求，量身订做多元化的合作方案，针对市场制定相应的品牌推广策

略和多样化的促销活动。乙方应积极配合，共同达成提高门店市场竞争力与营业额的

目的。

6、甲方有责任维护市场价格统一(零售价格表附后)。因国家法规、企业政策、原料、

运输费用等需调整价格应提前一个月向乙方提供产品价格信息。

三、乙方权益与责任：

1、乙方视甲方为战略合作伙伴，承诺将甲方产品作为绝对主推。

2、乙方终端门店尽可避免与甲方同类系列产品上柜，上柜须得甲方允许。

3、乙方应严格执行甲方产品价格体系，共同市场维护。

4、乙方组织大型活动，如店庆、开业等，应提前十五天告知甲方，甲方应积极配合。

5、乙方应配合甲方产品陈列摆放，以先进先出的原则，保证产品批号最新化，避免部分

产品的滞销。甲方根据市场发展情况对由于产品质量、包装更换、变形等因素，招回

产品，乙方给予积极配合，由于乙方人为因素造成的损失由乙方承担。

四、陈列支持：

1、甲方为乙方提供陈列工具，包括小展架等并指导乙方使用。

2、甲方免费提供POP 包括店面喷绘制作、跳跳卡、货架插卡、海报等供乙方使用以营

造终端生动化气氛，激发顾客购买欲望，乙方不得挪作他用。

五、广告支持：

甲方根据年度计划适时投入网络宣传、公交传媒、大型公益活动赞助、终端形象平面宣

传等。具体时间表见“媒体投放排期表”。

六、退换货政策：

1、属甲方质量问题，甲方给予无条件退换货，并承担所产生的运费。

2、试销期(试销期为六个月)甲方给予100%的退换。

3、如非质量原因的乙方退换货，需扣除买赠、促销活动等相应的市场支持。

七、目标任务及奖励政策：

1、乙方在本协议有效期内目标任务(回款总额)为人民币 元;(其中第一季度

元、第二季度 元、第三季度 元、第四季度 元)，

甲方按实际回款额的 %给予奖励作为年度厚谢。目标任务(回款总额)未达到

不予实行本条款。

2、乙方每季度购销量不低于人民币 元。

3、乙方在合同期内，超额完成任务，甲方将给予以下奖励： 超额回款金额

超额部分奖励 备注 元

奖励部分将于合同期满后第一个月份以货物形式一次性返还。

八、违约责任及解决方式：

本协议自签订之日起，即产生法律效力，本协议未到期前不可终止。任一方单方面提前

终止协议，另一方有权向对方索赔。如有特殊情况，经双方协商并同意后，出具书面

报告，方可提前解除协议。协议不成，双方均可向法院申请裁决。因国家政策变化以及

自然灾害等不可抗力因素导致协议提前终止，双方互不承担违约责任。

九、本合同有效期为 年 月 日至 年 10 月 15 日。

本协议一式两份，双方各执一份，经双方签字盖章后方生效，未尽事宜双方协商解决。

本协议执行期满，乙方可于本协议期满前三十日与甲方协商续约。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)：

地址： 地址：

标准汽车租赁合同 篇5

第一条：乙方向甲方租赁车辆名称型号及牌号见附近一，车辆状况见附近二

第二条：租赁期限及租金交纳详见附近一

第三条：出租方的权力和义务

1、向承租方交付符合机动车国家安全技术标准，设备齐全的租赁车辆及租赁车辆行驶所需的有效证件。

2、交接车辆时实提供车辆状况信息。

3、免费提供租赁车辆保养。

4、如车辆属于非承租方使用不当所产生的无法投入正常行驶时，出租方可承租方免费提供临时替换车辆。

5、对所获得的承租方信息负有保密义务。

6、不承担租赁车辆租赁期内所发生的交通事故或其它事故造成的一切后果，包括有关部门的罚款。不承担租赁车辆在租赁期间引发的第三者责任。

7、国承租方原因造成车辆损坏，出租方应严格依照汽车维修规定的标准收取修车费用。

第四条：承租方的权力及义务

1、租赁期间应严格遵守国家各项法律、法规，并承担由于违章、肇事、违法等行为所产生的全部责任及经济损失。

2、如实向出租方提供驾驶证、身份证、户口本、营业执照、企业代码等证明资料，并保证所提供资料内容的真实性。

3、按合同约定交纳租金及其它费用。

4、按车辆性能、操作规程及相关法律、法规的规定使用租赁车辆。

5、妥善保管租赁车辆，维持车辆原状，示经出租方允许，不得擅自修理车辆，不得擅自改装、更换、增设它物。

6、协助出租方按规定定期对租赁车辆进行车检和维修保养。

7、协助出租方车辆所有权不受侵犯。不得转卖、抵押、典当、转借、转租租赁车辆及车辆证件。

8、保证租赁车辆由合同登记的驾驶驾驶。

9、如需续租车辆，需提前24小时到出租方输续租手续。

10、辆牌照及有关证件，如有遗失，应承担补费用及车辆由此停驶期间的租赁费用。

11、应按合同规定的还车时间、地点，按时归还承租车辆，且车况与《车辆检验交接单》登记无出入。若出现刮、蹭、划痕等现象或证件不全，应按实际损失交纳车损费用其它相应的费用。

12、严禁承租车辆用于教练车使用；严禁用租赁车辆参加竞赛；严禁装载易燃、易爆、腐蚀性及在车中留下刺激性气味的物品。

13、不得使用承租车辆进行违法、犯罪活动。

14、严禁利用承租车辆从事客、货营运；且因此造成的一切责任和经济损失均由承租方承担。

15、押金不得用于冲抵租金。

16、承租方还车时需交纳交通违章押金1000元，一个月后查询无交通违章记录退还。

第五条：车辆保险

1、出租方为承租车提供的保险祥见随车保险卡。承租方自愿买其它险种，费用由承租方自理。

2、车辆在租赁期内如发生交通保险事故，承租方应立即通知交通管理部门和出租方。

3、承租方发生交通事故车辆，必须送达甲方指定的修理厂定损及维修。

4、承租方发生交通事故，根据事故定损费用，属于保险公司赔付范围的费用由保险公司承担，属于保险责任免赔或其它原因导致保险公司拒赔的损失由承租方承担；承租方要支付此事故总维修费用（以保险公司评估为准）30%的车辆损失加速折旧费；车辆事故、修理期间，租金照付。

第六条：违约责任

1、凡违反本合同第三条、第四条所列条款内容的行为，均视违约。

2、违约金数额为车辆租赁押金。

3、承租方提前解除合同归还租赁车辆的，应按未履行部分租期租金总额的30%向出租方支付违约金。

4、承担方逾期交纳租金，每逾期一日，还需按应交租金总额的05%交纳滞纳金。

第七条：担保条款

担保方（人）自愿为承租方租赁车辆提供担保，就承租方履行本汽车租赁合同及附件承担连带责任，并保证所提供担保资料内容真实有效。

第八条：合同效力及附件

1、本合同各自方签字后生效，签字各方各执一份，具有同等法律效力。

2、《承租人须知》、《汽车租赁登记表》、《车辆检验交接单》等作为本合同的织成部分，与其具有同等法律效力。

第九条：争议的解决

有关本合同的一切争议，双方经协商未能解决的，任何一方均有权向出租方所在地人民法院提起诉讼。

附件

一、《汽车租赁登记表》

附件

二、《车辆检验交接单》

附件

三、《承租人须知》

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出租方：承租方：担保方：

电话：电话：电话：

地址：地址：地址：

代表签字：代表签字：代表签字：

盖章：盖章：盖章：

产品销售合同标准格式 篇6

购货方：咸宁市咸安区国土资源局（以下简称甲方）

供货方：咸宁市磊成建材有限公司（以下简称乙方）

甲方拟采购一批界桩，由乙方负责供应，经双方共同协商，特订此合同，以便共同遵守：

一、货物名称：界桩预制件，数量2650块。

二、规格、型号：40*80*8。

三、价格：20元/块。

四、产品质量要求：乙方必须按C30砼混凝土标号生产，外型光滑、美观、钢筋布网。

五、交货地点：咸宁市磊成建材有限公司。

六、交货时间：11月30日前交货。

七、付款方式：12月15日以前一次性付清。

八、产品标识由甲方提供，乙方只负责粘贴且不能脱落。

九、本合同一式三份，双方各执一份，自双方签字之日起生效具法律效力，望双方共同遵守。

甲方单位：（盖章）乙方单位：（盖章）

签字： 签字：

年月 日

界桩安装合同

甲方： 咸宁市咸安区国土资源局（以下简称甲方）

乙方 ：咸宁市磊成建材有限公司（以下简称乙方）

甲方界桩一批，由乙方负责安装，经双方共同协商，特订以下合同，以便共同遵守。

一、甲方提供界桩，工作人员带队指定位置，由乙方进行安装。

二、质量要求：所安装界桩必须埋入地下25公分，地面混凝土浇灌5公分，宽度10公，浇面光滑，平、直。

三、安装费用：甲方按每安装一个界桩28.72元给乙方包干结算，（包括界桩用混凝土，税收，运输等各个环节）。

四、安装界桩数量：2650块。

五、付款方式：甲方在乙方安装完毕后进行验收，合格后一次性付清安装费。

六、本合同一式三份，双方各执一份，自签字之日起生效并具法律效力，望双方共同遵守。

甲方单位：（盖章）乙方单位：（盖章）

签字： 签字：

独特销售主张:永不褪色的经典 篇7

实施策略

USP定位的终极目的是要寻找到一个与众不同的“卖点”, 正确使用USP必须同时满足三个条件:即从产品本身寻找一个独特点;该点是你的同类竞争者没有的或者还没来得及提出的;该点对你的目标消费者来说是有利益的。

1.从产品本身寻找一个独特点。USP也叫“产品定位理论”, 这是一种以产品为导向的定位理论。使用USP得出的“卖点”, 一定是基于产品之上的独特点。如果“卖点”不是来自于定位产品本身, 则不属于USP定位。从产品本身挖掘的独特点包含的范围相当广泛:制造产品的原料、制造产品的设备与技术、产品的包装、产品的形状、产品的颜色等等。比如M&M糖果“只溶在口, 不溶在手”使用的卖点是产品包装, 乐百氏“二十七层净化”使用的卖点是产品制造设备。

2.该独特点是你的同类竞争者没有或者还没来得及提出的。从产品本身寻找一个“点”不是难事, 让该“点”具有与众不同的差异化是USP定位成败的关键。有两种情境让独特点变得有差异:

第一, 该独特点是你的竞争者没有的。在产品高度同质化的今天, 要做到这一点变得很困难, 但并不意味着没有可能。如果企业有同类竞争者所没有的专利技术, USP就是最简单、有效的定位方法。比如青岛海尔生产的一款“不用洗衣粉的洗衣机”, 海尔是“不用洗衣粉的洗衣机”全球技术标准的制定者;其他洗衣机生产厂商的洗衣机在工作的时候都要用洗衣粉或洗衣液, 而海尔的不用, 这就是差异化。美国葛兰素史克医药公司生产的乙肝抗病毒药品拉米夫定, 定位为“可以抵制乙肝病毒复制”的药物, 该药在全球乙肝药品市场的占有率为97%, 目前世界上掌握抗乙肝病毒复制技术的只有葛兰素史克公司, 别的药品企业没有生产该药品的核心技术, 这就是具有差异化的独特点。第二, 该点是你的竞争者还没来得及提出的。这是市场上使用最为广泛的USP定位策略。此处的产品独特点是市场上所有的同类竞争者都有的, 只不过要看哪个企业更具慧眼, 能够抢先把它挖掘出来作为卖点而已。2004年, 浙江杭州养生堂生产的农夫果园便是使用这一策略成功入市。“农夫果园:喝前摇一摇。”第一次看到这个定位时, 先是一乐, 接着便是兴奋!营销界又多了一个经典的USP概念!正所谓一“摇”三“鸟”:直观地告诉消费者农夫果园是由三种水果调制成的, 摇一摇可以使口味统一;更绝妙的是喝前摇一摇向消费者传达了果肉含量高, 因为果肉含量高, 所以才值得去摇。“摇一摇”的背后就是“我的果肉含量高”的潜台词;在农夫果园使用该独特点之前, 市场上大多数果汁饮料的产品包装上均会有一个小标签“如有沉淀, 此乃果肉沉淀, 请摇匀后放心饮用”。实际上这是一个很好的卖点, 农夫果园把这个被大多数果汁企业忽视的“丑小鸭 (包装上的小标签) ”变成了一只翩翩起舞的“白天鹅 (独特销售卖点) ”。

3.该独特点对你的目标消费者来说是有利益的。独特点最终能否带来差异化, 还得看你的目标消费者是否认同并接受。一切以顾客的需要为中心, 只有独特点能够满足消费者的某种需求, 产品的差异化才具有价值。消费者会认同海尔的“不用洗衣粉的洗衣机”, 那是由于购买了该产品可以节省使用成本——洗衣不用洗衣粉。乙肝患者会去购买拉米夫定, 那是由于此种药物可以“抵制乙肝病毒复制”。

指导原则

在运用USP定位的时候, 需遵循以下原则:

1.先入为主。第一份工作, 第一次成功与失败, 第一个登上月球的人等等, 对于“第一次”, 我们总是记忆犹新。USP定位也要抢夺“第一”, 只有做到先入为主, 才能抢占市场先机。企业一旦寻找到有效的“卖点”, 就要迅速地在市场上传播。心理学告诉我们, 最先听到的话或最先获得的印象往往在头脑中占据主导位置, 以后再听到别的企业的类似声音时, 消费者则难以接受。脑白金在中国保健品市场上第一个吆喝“今年过节不送礼, 送礼就送脑白金”, 寻找到把“保健品当做礼品来卖”的USP, 成就了中国保健品市场的霸主地位。试想一下, 如果第一个把“保健品当做礼品来卖”的不是脑白金, 而是鹰牌花旗参或者补血口服液, 它们同样定位于“今年过节不送礼, 送礼就送鹰牌花旗参 (补血口服液) ”, 通过大量传播, 今天坐在中国保健品第一把交椅的就有可能是鹰牌花旗参或朴血口服液了。

2.聚焦一点。所强调的独特点必须是强有力的, 必须集中在某一个点上, 以达到打动、吸引别人购买产品的目的。我们在挖掘独特点的时候不是越多越好, 而是越少越好, “满则溢”, 独特点越多消费者反而不容易记忆。所以我们在运用USP时候, 只要寻找到一个与众不同的独特点就可以了。全球顶尖的营销大师艾·里斯认为:“定位唯有聚焦才有力量!”聚焦一点意味着要舍得放弃, 产品的独特定位点在技术, 那么产品的包装、款式等优势就要大胆放弃。在充分差异的市场上, 消费者只会记住对他有利益的“一点”。英国维克斯制药公司生产了一种名叫“奈奎尔”的夜间使用感冒药, 并宣称“第一种夜间使用的感冒药”, 定位于夜间感冒药则意味着要放弃白昼感冒药的市场, 结果该产品成为维克斯有史以来最成功的新产品, 在英国感冒药品市场上销量多年位居第一。

3.市场导向。独特销售主张必须以市场为导向, 把更多的注意力放在满足顾客的切实需求之上, 并将独特的价值传递给客户。独特点如何寻找?独特点是什么?独特点到底有没有价值?这一切都由你的目标顾客说了算——消费者能否从独特点获得能满足他们需求的利益并愿意认同。所以, 在运用USP之前, 一定要了解顾客的需求, 使用各种途径与顾客沟通, 了解消费者具体的购买要求, 并努力寻找到能满足顾客需求的独特点。同时, 还要锁定竞争者, 知己知彼方能百战不殆, 千万不要让你的独特点与竞争者一样, 那样只会为别人做嫁衣裳。USP定位不是要让你的产品变得“更好”, 而是要变得“不同”。

洋标准和土合同 篇8

我国演员一旦走向国际，特别是从好莱坞“衣锦还乡”后，就会要求制片方按照好莱坞标准處事——合同细节甚至具体到酒店床垫的厚度。于是就会产生诸多矛盾。

最近，导演也开始站出来，要按照洋标准来定土合同。事情源于导演何平和张扬相继在微博上晒出从西班牙得到的“版权使用费”，导演协会会长李少红旋即宣布，导演协会已向新闻出版总署版权局法规司提交修正提案，其中“导演是电影的作者；作者应该拥有二次获酬权”是提案核心诉求，这一诉求一旦在著作权法中予以明确，意味着制片方需多次向导演支付报酬。

这本是一项合理要求，与演员要求房车配备、酒店规格等有本质区别。但问题在于，合理要求未必能被合理满足。这牵涉太多相关方的利益纠葛，而不仅仅是一次法规修订。如果一部电影在电视台播放一次制片方就要给导演一次酬劳，制片方首先要跳起来，因为国内电视台购买一次版权一般是两年，两年里可以反复播放。反过来，制片方在与导演签合同时，可以明确要求对方放弃二次获酬的权利——即便修改著作权法，有些条款也只能变成一纸空文。

在我国电影界，事情往往因某个外来事件引发，然后有人出来要说法，接着引发大讨论，但没多久，就开始纠缠于其他积怨已久的矛盾，吵架吵到无聊，原来的核心议题早被忘得一干二净。这次关于“二次获酬”的讨论，本应是制片方与导演之间的利益交涉，但最先站出来发难的却是编剧。因为在导演协会提交的提案中，明确提出导演才是一部影片的真正作者。

“作者论”源自法国导演特吕弗发表于1955年的一篇文章《阿里巴巴与作者论》。但即便激进如特吕弗，他也承认并非所有导演都能成为“作者”。而且作者必须符合三个条件：要在一批影片中体现出导演个性和风格特性；影片应具有某种内在涵义；此外，电影作者是对电影制作全面控制的人，无导演、编剧之分。最后一点是“作者论”的关键所在，但导演们往往对此视而不见。

对比上述三点，内地大银幕上比较活跃的导演，真正称得上“作者”的实在寥寥，更不用把话题扯到电视剧上——清一水的流水线作业，根本没有什么导演风格可言，更谈不上什么“作者”。

导演与制片人可谓“积怨已久”。去年此时，国内曾出现制片人开除导演，并把署名变成“前期导演”一事，激起制片人和导演之间的激烈争端。今年《画皮II》刷新国产电影票房纪录后，制片人中心制又得到广泛认同。导演和编剧之间的矛盾更是由来已久，导演稍微改下剧本，就能在编剧一栏署上自己的名字，比起如今的二次获酬权利，导演的“二次创作能力”更让编剧们“闹心”。

此次讨论仍是牢骚式的情绪发泄。美国编剧工会可以用罢工、谈判的方式，坐下来取得实质结果，这在当前国内市场是不可能做到的。归根结底，还是游戏规则的问题。此外，“作者”们推出的“作品”成色也很重要。当一个行业里出来的产品，绝大多数只会被人骂时，互相争权夺利就只会被人笑话。

产品销售合同标准版 篇9

合同签订地：

甲方(供方)：

住所：

法定代表人：

联系电话：

注意，了解合作方的基本情况，保留其营业执照复印件，如果合作方是个人，应详细记录其身份证号码、家庭住址、电话。了解这些信息有利于我方更好地履行合同，同时，当出现纠纷的时候，有利于我方的诉讼和法院的执行。

乙方(需方)：

住所：

法定代表人：

联系电话：

双方根据《中华人民共和国合同法》、《民法通则》等有关法律，经充分协商，现就甲方向乙方销售事宜达成以下协议，以资共同遵守：

第一条合同适用范围及期限

1.1 本合同为甲乙双方交易往来的框架性协议，适用于甲方向乙方销售 等产品;乙方依据本合同及其附件的规定向甲方采购相关产品，甲方按照本合同及其附件的要求向乙方提供相应的产品与服务。

1.2 除本合同外，乙方在每次具体采购产品时均须以书面形式向甲方发出采购订单(以下简称“订单”);

1.3 本合同有效期为一年，自 年 月 日起至 年 月 日止;本合同期满前，双方可以协商续展合同的期限。

第二条订单

2.1 订单的形式：订单应以书面形式向甲方发出;

2.2 订单的内容：订单内容应包含产品名称、规格、价格、数量、交货时间、交货地点、运输方式、收货人、运费承担等。

2.3 订单的送达：双方按本合同约定的订单签订方式确认并成交。乙方应使用指定的电子邮箱或传真号向甲方发送订单，否则该订单对甲方无效;双方接收订单方式如有变动的，应以书面形式及时通知对方;具体每批交货数量、价格和时间以订单为准。

2.4 订单的生效：订单内容经甲乙双方确认无误并经双方签字盖章后生效。

第三条包装与标识

应当能达到防压坏、防潮的基本要求，或符合乙方提出的其他要求。

第四条交货时间、交货地点

风险提示：

一般货物毁损、灭失风险随货物所有权转移面转移，属于动产的货物在所有权交付时转移。如：在合同中约定交货地点为供方的仓库，则意味着该货物一旦出库，其毁损、灭失的风险则转移到需方处，因此，在签订合同时，对于交货地点的选择上，应慎重对待。

如果货物送往本地，当明确约定送货地点，这关系到纠纷处理时法院的管辖;如果货物送往外地，则尽量不要写明，而应争取约定由本地法院管辖。

此外，合同中应列明收货方的经办人的姓名(签名样本)。这样做的目的是防止经办人离开后，对方不承认收货的事实，给诉讼中的举证带来困难。

4.1 交货时间：以经双方确认的订单为准。

4.2 交货地点：以经双方确认的订单为准。

第五条价格条款

产品价格以经双方确认的订单为准。

第六条产品的技术和质量标准

产品的技术和质量标准以经双方确认的订单为准。

第七条产品的验收

风险提示：

应对送货、签收、验收事项进行约定，特别是在发货人或收货人为一方当事人指定的第三人时，一定注意留存发货单、签收单等交易凭证并备注，以防另一方在结算、支付货款、发生质量问题时不承认存在前述交易。

为保障供方的合理利益，一般应在销售合同中对需方进行产品检验的时间进行限制规定，即在限定时间内如需方未提出质量问题，则视为检验合格。同时，在机械设备的销售中，同时建议约定需方在质量检验(验收)合格之前，不得使用产品，否则，视为验收合格，供方对此后的质量问题不再承担责任。

7.1 乙方应在订单中明确货物的收货人信息，至少应包括：收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名(一人或多人均可)、联系电话、身份证号等信息。

7.2 甲方的货物到达乙方指定的地址的，乙方应在______日内进行货物签收和验收。

7.3 甲方及其供应商有权要求指定的货物签收人提供身份证明以供查实身份，并要求其在签收时在货物签收单上签上清晰可辨的姓名。若乙方指定的货物签收人违反本条规定的，甲方有权拒绝其签收，并追究乙方逾期收货的违约责任。

7.4 甲方可委托甲方的供应商直接向乙方发货，乙方在甲方供应商的货物签收单上签收，视同签收了甲方的货物。

7.5 乙方接收货物时，应及时进行验收，如有数量短缺、品名、规格错误、产品质量等问题，应在当日内通知甲方，并提供相关书面证明材料，甲方将根据具体情况予以处理。若乙方超过期限未提出异议的，则视为甲方提供的产品完全符合乙方质量要求。

第八条付款时间、方式

风险提示：

应就对账方式、确认形式，以及付款时间、开具发票等事项进行约定，以防双方在实际履行过程产生分歧，甚至诉讼纠纷。

作为供方，应特别注意在销售合同中对需方货款支付时间、金额(应明确是否为含税价)进行明确约定。建议在合同中约定要求需方支付一定金额预付款或定金(不能超过合同总金额的20%)，供方才予以发货，或者在合同中约定供方收到需方支付的货款全款后发货。

8.1 对账方式：甲方每月_______日前以《对账单》的形式与乙方核对至上月双方的往来账目情况，如乙方对《对帐账单》内容有异议，应在收到《对账单》后一个工作日内与甲方核对;若无异议，则乙方以单位盖公章或财务专用章或其授权的人员签字(需事先提供盖有乙方公章的授权书并留被授权人的签字样)的方式予以确认并反馈给甲方(传真件有效)。

8.2 乙方应于每月________日前将到期应付货款汇入甲方指定的银行账户。

8.3 乙方付款后，甲方开具等额增值税发票给乙方(开票名称、开票地址、税号等资料在开票前由乙方另行提供)。

8.4 甲方保证开具给乙方的所有发票、凭证等真实合法有效。

8.5 若经双方确认的订单对第八条各款约定的情形作出更改的，则以经双方的确认的订单为准。

第九条违约责任

风险提示：

作为供方，应在合同中明确需方延期付款的违约责任，同时还应根据供货情况对需方货款的支付进程、期限等进行必要的控制，如发生需方货款迟延支付、差额支付等情况，应视情况追究其违约责任，减低风险。

另外，违约金的数额不应过高亦不宜过低，过高可能会有被仲裁机构或法院变更的风险，过低则不利于约束买受人。因此，建议交由专业律师协助处理。

9.1 甲方按照每次采购订单约定的品名、数量、价格、规格、型号、质量以及交货期限等向乙方提供货物。因甲方原因逾期交货或者货物质量不符合约定并无法取得乙方谅解的，则每逾期交货一天，支付逾期交货部分价款0.3%的违约金;不满一天按一天计算;逾期违约金的支付不影响甲方交货义务的履行。

9.2 乙方应按照合同约定的付款时间付款，如逾期支付的，每逾期一天，按所逾期货款金额的0.3%向甲方支付违约金。若乙方逾期支付超过________天的，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付________元违约金。

9.3 乙方应及时签收货物并验收，乙方延迟或者不予签收和验收货物的，每延迟一天，应向甲方支付违约金________元;若延迟超过_________天的，视为乙方无理拒收，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付________元违约金，并将货物另行处置。

第十条特别约定

乙方若委托第三方收货，则应提前三天向甲方提交书面的委托第三方收货说明(说明至少包括第三方收货人详细地址、公司全称、指定货物签收人姓名、电话、手机号码、身份证号等信息，并加盖乙方公章)。货物交由乙方委托的第三方签收后，视同甲方已将货物交付给乙方。

第十一条争议解决方式

在履行本合同中出现的争议，双方应通过友好协商的方式解决。如未能协商解决，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第十二条其他约定

12.1 甲方指定联系方式：

电话： ;传真： ;邮箱： 。

12.2 乙方指定联系方式：

电话： ;传真： ;邮箱： 。

12.3 上述联系方式是甲乙双方履行本合同的法定方式，双方均认同上述联系方式所传递的信息。

12.4 订单及其他资料的传真件、电子邮件与原件具同等法律效力;合同附件以及经双方签字、盖章确认的补充协议等均作为合同的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。

12.5 除经双方确认的订单、双方签字并盖章确认的《补充协议》或者经双方协商一致达成的具有补充协议性质文件外，在合同履行过程中产生的其他资料(如出/送货单、运输单、提货单、报价单等)内容与本合同条款有冲突的，以本合同条款为准。

13.4 本合同一式两份，双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

13.5 本合同的附件是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

风险提示：

对于一些常年合作的供销企业，每次供货都签订合同是件很繁琐的事情。双方可以签订一份常年销售合同，以消除前述烦恼。

但是，即使签订了常年销售合同，考虑到每次购销的产品规格、价格、数量均不相同，每次交易的具体事项是以经双方签字确认的订单为准，因此，应特别注意留存交易凭证及货款结算凭证并妥善保管。

附件一：订单(下载后附订货单)

(以下无正文)

甲方：

银行账号：

账户名：

开户银行：

签约时间：

乙方：

银行账号：

账户名：

开户银行：

卓名门窗标准零售销售合同J 篇10

供方：

地址：

帐号：6228480***3

开户行：哈尔滨市农行海城分理处

户名：杨微微

电话： 需方： 地址：帐号：开户行：户名： 电话：

根据《中华人民共和国合同法》，经双方协商一致，就供方向需方提供卓名牌铝包木窗事宜签订本合同。

一、产品种类、规格形式、油色及数量

1、产品种类：落叶松铝包木窗

2、规格形式：以双方签字确认的设计图纸为准；

3、颜色：雷马士漆 色号：；

4、玻璃：；

5、数量：根据图纸计算面积为准。结算以实际发生为准。

6、详细内容可参考合同附件：产品设计图纸、价格确认单等。

7、根据需方要求确定安装方式，需方保证洞口尺寸误差符合国家标准规定，需方应负责成品保护。

二、价格及其构成1、产品价格：由于建筑户型和客户需求不同可能出现的特殊

制作，或增加五金件使用功能等特殊加价项目详见价格确认单。

2、安装材料费：以上单价包含安装及安装辅料费。

3、售后服务：售后服务：一年之内免费维护和维修（但非产

品本身质量原因的损坏须收取成本费），一年以后终生维护和维修，只收取成本费。

三、货款总金额、交货及付款方式

1、合同总价款确定：

合同总价款以双方确认的产品设计图纸为核价依据。

根据图纸计算合同总价款为：元

（整）。

预付全款或总价款的百分之八十为：元

（整）。

结算以实际发生为准。

2、交货及付款方式：

签定合同时需方应付供方预付款，其余货款生产完毕出厂

前付清全部货款。

四、交货期

预付款到账后计算工期开始生产，正常工期为 40天交货，但需

全款到账后开始安装，未能付清全款，安装工期顺延。

五、产品的设计及确认

1、合同签字生效后，供方根据需方确认签字的图纸作为最终

产品验收标准之一。

2、合同签字后，需方如对已确认的图纸内容作变更，应及时

通知供方，经双方协商一致，并进行双方书面确认后方生

效。

3、对于有关设计变更及施工变更需方应及时以书面形式通知

供方，因需方沟通不及时而造成供方损失的，由需方负责

承担。

六、产品的验收

1、验收时需方和供方按合同有关规定共同验收产品及工程质

量：产品按照供方企业标准及国家相关标准验收。工程安

装按照国家标准JGJ103－96的规定进行施工和验收。

2、验收依据：产品设计尺寸图纸及双方签字确认的色样。

3、验收方法：需方工地进行产品质量验收，需方工地现场进

行安装实物验收。

4、验收合格后，由需方在验收单上做验收合格签字。

5、需方在验收中如发现不符合合同规定时，应立即指出并在24小时内向供方提出书面异议，否则视为所交货物符合合同规定。

6、颜色说明：由于色板面积小明暗度不准确，会有色差属于

正常现象。

七、违约责任

经双方协商执行下列条款：

（一）供方

1、如供方无合理原因单方面解除合同，返还预付款后，按定金额度的50%赔偿需方。

2、标的物交付时间违反约定，每逾期一天，按未履行部分付

款总值的万分之五支付违约金。

（二）需方

1、如需方单方违反合同约定，预付款供方不予返还。因需方

货款支付不及时，交货期将按迟延日期顺延。需方每逾期

一天，按合同金额的万分之五支付违约金。

2、因不可抗力导致的合同义务终止，双方应公平合理的处理

相互间的违约责任，但遭受不可抗力影响的一方应及时书

面通知对方并出具相关不可抗力的书面证据。

八、施工现场：需方负责供电，清理安装场地，满足施工条件，调

物业邻居等相关事宜。

九、合同纠纷：合同发生纠纷时，双方协商解决，如协商解决不

成，可通过仲裁机构或向法院提起诉讼。

十、其它

1、未尽事宜可以合同附件形式进行补充说明，合同附件经双

方签字后与合同拥有同等法律效力。

2、本合同传真件同样具有法律效力，预付款到帐且签字盖章

后生效。

十一、附件

1、产品设计图纸

2、价格确认单

供方：需方：

代表人：代表人：

经典汽车广告赏评 篇11

汽车行业的营销竞争越来越激烈，企业之间的宣传策略和宣传质量也是竞争成败的关键因素之一。对于汽车行业来说，广告成为越来越重要的营销手法，却是越来越难以取得突破的营销难题。

汽车广告的色彩斑斓客观上促进了广告业的迅速发展，也为广告业的进一步发展树立了更高标准。我们关注到了很多拥有卓越创意和精美表现形式的汽车广告，是它们在不断更新和丰富着这个行业的内容，也成为广告行业日新月异推陈出新的新生力量。它们不仅仅是一种广而告之，更是一门广告艺术，在行业的发展进程中扮演着不可或缺的角色。

东风雪铁龙新萨拉毕加索

天空版的新萨拉毕加索广告拥有无穷无尽的创意想象空间。在毕加索眼中，天空是如此的高远，在崇尚精神自由和创新思维的群体当中，天空也将同样宽广。那些一样可以纵横捭阖的创新精髓，一如创新的品格，可以翱翔于无边无际的苍穹，亦可以沉淀在毕加索那一样清新的全景天窗所隔离出来的一方天空。车格与人格的高度统一，在精美的画面当中得到很默契的吻合，自然而然地拉近了毕加索与环境的一体性，也拉近了毕加索与目标消费群体的距离。同时，两排大雁的剪影不只是天窗外的全部，留下来的想象空间弥足珍贵。同时，广告画面角度是从车内透过天窗仰望侧前方天空，蓝天、天窗、飞雁，相互串联成浑然天成的蓝图。画面制作非常和谐，也能恰如其分地体现广告的创意。

奥迪RS4

这是一组简单易懂的精密机械组图，却拥有足够强劲的视觉冲击力和联想粘度。在奥迪“突破科技、启迪未来”的宏大品牌主张引导下，解读这张RS4的广告图片将会变得非常顺利。广告创意是通过精密的仪表来展现奥迪的科技特性，整个广告画面由诸多仪表组成，线条感、科技感相得益彰，正是奥迪“突破科技”的体现。同时，仪表组成与时钟的机械构造非常近似，通过时间的概念来昭示科技的精密，也通过时钟的概念来昭示科技在进步，奥迪也在进步。从画面看来，黑底白线条的简单构成，将画面的对比感觉勾勒得清清楚楚，牢牢攫住消费者的眼球。

大众甲壳虫

大众汽车自2003年成为国际乒乓球联合会赞助商以来，一直鼎力支持世界乒乓球运动的发展；同时，大众汽车也从世界乒乓球联合会组织的乒乓球赛事当中获得了巨大的宣传效益。我们说广告，一切简单的元素可能就会是最有效的元素，也最容易被搭配在一起。大众甲壳虫的这则广告便是如此。半边乒乓球拍，两个球处于两侧，活脱脱一个甲壳虫汽车的简易模型，动画感十足。同时，黄色底色图片，与乒乓球颜色一致，保证了整个画面的色彩协调性。就这样一则小广告，将甲壳虫与乒乓球的关系，将甲壳虫汽车的活力，也将甲壳虫汽车对于运动和激情的推崇，淋漓尽致地展现给了消费者。

丰田陆地巡洋舰

选择陆地巡洋舰的这两张图片，是因为想要推荐一类不必太追求创意的广告。图中的两个场景分别是陆地巡洋舰在泥泞和积水路面行驶时的情况，场景或许属实，画面却得到了美化。正是这种美化激起了消费者心中那份蛰伏已久的冲动情怀，那份对于远足的渴望和对于复杂路况的强烈的征服欲望。当然，这种广告也在一定程度上结合了产品的特征，作为越野车，陆地巡洋舰拥有足够的越野通过性能和稳定性能，这也是为什么它能让人产生对于原始生态的征服欲望的主要原因。这类广告很容易利用消费者心目中那种潜在的愿望，在日常生活当中难得展现出来，只有借助广告画面，或者是广告画面里所展示的工具，才能有实现的机会。

东风标致307

经典的标准汽车销售合同 篇12

1 介词

由于合同中的装船、支付等条款必须有明确的时间限定, 对时间要求非常严格。一但译文中关于时间的规定与原文不符, 必然会导致纠纷。尽可能避免歧义和纠纷的产生, 需要特别注意一些表示时间的介词的含义和用法。

1.1 in和after

介词in和after可以表达在一段时间之后, 英译汉时“多长一段时间之后”, 通常用介词in表示“多长一段时间之后”的确定一个时间, 而用after表示“多长一段时间之后”的不确定的时间。

例:The Buyer may within 15 days after the arrival of the goods at the destination, lodge a claim for short weight.译文:买方可于货物抵达目的港后15天内, 对短重提出索赔。After的使用表明货物抵达目的港后索赔的时间不确定。

1.2 on/upon和after

On/upon意味“一……就……”、“……到后, 就……”, 而after则表示“在……之后”的不确定时间。

例:The balance shall be settled upon the arrival of the goods at the port of destination.译为:“余额应在货物到达目的港后即行支付”, 而不应译为:“余额在货物到达目的港后支付”[6]。因为upon强调动作的连续性, 有立即行动之意。

1.3 成对介词

为了保证合同英语严谨和准确, 有时用and或or连结两个介词, 构成成对的介词使用, 目的是避免诉讼时双方律师利用词义差别产生纠缠。

1.3.1 on or before

On指具体的某个日期, 而before则指在标明的日期之前, 避免导致合同一方的曲解, 翻译时应特别注意。

例:Shipment:To be shipped on or before Feb.28, 1998.译为:装船:1998年2月28日前 (含28日) 装船。

1.3.2 by and between

By and between强调合同或协议书是由……签订和……之间签订的, 是由双方订立的, 并在双方之间执行, 表现出合同英语的严谨性和准确性。

例:This agreement, made and entered into this fifth day of March, 2001, by and between…Co., at Beijing (hereinafter called Party A) and…Co, .at Tokyo (hereinafter called Party B) .译为:本协议书于2001年3月15日由……公司, 地址:北京 (以下简称甲方) 与……公司, 地址:东京 (以下简称乙方) 拟定并签订。

2 数词

2.1 数量词

国际商务合同中的数量条款是当事人之间交接货物的依据。按照某些国家的法律和有关国际公约的规定, 卖方交货数量必须与合同规定相符 (The quantity of goods the seller delivers to the buyer shall be in conformity with that of the contract goods stipulated in the contract) , 否则买方有权提出索赔 (to raise a claim for) , 甚至拒收货物 (to reject goods) 。因此, 在起草合同的数量条款时, 必须对数量相关的内容做出完备、明确、科学、灵活的规定, 否则很难保证合同正常、顺利地履行。如:billion在美国和法国为十亿, 而在英国和德国为万亿。在签订合同时, 一定要注意签约的具体国家, 避免造成歧义和纠纷。

2.2 金额

合同中所涉及到的关于价格, 金钱总额是买卖双方最关心的, 为了保证不会使合同双方产生纠纷或给其中一方带来隐患, 在翻译合同中的金额时, 要同时表明大、小写。即使原文合同中没有大写, 英译汉时也必须加上大写。在大写文字前加“say”, 意为“大写”;在最后加“only”, 意为“整”。

例:Total value:US$5, 200, 000.00 (Say:Five Million Two Hundred Thousand US Dollars only) 译法:总价:5, 200, 000.00美元 (大写:伍佰贰拾万美圆整) 。

2.3 日期

用day而不用month.Day means a period of 24 hours.而Month means one of the twelve named periods of time that a year is divided into.由此定义可以看出, 一天就是24个小时, 不存在其它的解释;而一个月是把一年分成12个时间段, 并非等分, 有的月份正好30天, 但有28天和31天。避免在时间上造成误会, 在合同中用day而不用month表明日期.

例:The Buyer may within 15 days after the arrival of the goods at the destination, lodge a claim for short weight.译文:买方可于货物抵达目的港后15天内, 对短重提出索赔。用15 days而不用half a month, 因为half a month可以表示14天、15天或15天半的时间, 产生争议, 带来不必要的麻烦。

3 货币符号

英译金额时必须区分和正确使用各种不同的货币符号, 货币符号一定要使用国际标准化符号。如美元应写成USD, 不能只写$, 因为还有HKD (港元) 、CD (加元) 、AD (澳元) 等;人民币应写为CNY或RMB￥, 不能只写￥;英镑应写为GBP或￡stg, 不能只写￡, 因为还有L￡ (黎巴嫩镑) 、￡Ir (爱尔兰镑) 等。当金额用数字书写时, 金额数字必须仅靠货币符号, 避免合同中的一方任意改动数字, 导致对方的损失。

例:We received, on Dec.9, 2009, with thanks, your Check NO.006855 for USD 600, in payment of our commission.译法:我方于2009年12月9日收到你方第006855号支票一张, 金额计600美元, 用以支付我方佣金, 谢谢。

4 专业术语

专业术语主要是指在某一学科或特定领域中使用的专门用语。这些专业术语具有国际通用性, 意义精确、无歧义, 不带有个人感情色彩, 具有鲜明的文体特色。在商贸合同中大量使用各专业的术语。翻译合同英语注意这些术语的准确性, 如果按普通含义翻译会导致对合同内容无法理解, 严重影响贸易的正常进行。因此, 在翻译合同英语时必须注意某些词的专业术语含义。如:Six (6) days grace shall be allowed for shipment earlier or later than the time agreed upon by the Parties.该句中的“grace”意思是“宽限期”而不是普通意义上的“优雅”。该句译为:双方同意在合同约定的交货期的基础上, 允许有前后六天的装运宽限期。常见的英语单词的普通意义与专业意义的对比表如下:

5 缩略语

为了保证合同的固定规范、简约明了、减少误差、节省时间、提高效率, 缩略词在英语合同中出现的频率很高, 而且以首字母缩略词和截短词为主。国际经贸合同中的价格、支付及保险方式大多以首字母缩略词出现, 如FCA (Free Carrier货交承运人, CIF (Cost Insurance and Freight成本、保险加运费) , C/O (Care of转交) , DDU (Delivered Duty Unpaid未完税交货) , A/P (Authority to Purchase委托购买证) 。合同英语中常出现法令和部门的专用缩略词及首字母词。如WTO (World Trade Organization世界贸易组织) , EEC (European Economy Community欧共体) , GATT (General Agreement on Tariffs and Trade关贸总协定) 。但表示长度、面积、体积、容积、重量等的单位名称, 在商务合同中一般不用缩写, 只有在列表中与数字直接放在一起时才使用缩写, 且缩写无单复数之分:ft=foot, feet;yd=yard, yards;oz=ounce, ounces.

总之, 作为法律文书, 国际货物销售合同英语无论是起草还是翻译时都有严格的要求。因此, 必须注意特定词语如介词、数词、专业术语、缩略语的正确使用, 避免造成不必要的歧义。充分体现出国际货物销售合同的严肃性, 确保合同顺利得到履行。

摘要：国际货物销售合同是最重要的国际商务合同, 是涉外贸易活动中的至关重要的法律文件。确保合同表达的准确、严谨和规范, 避免造成买卖双方产生歧义和纠纷, 有必要探讨和研究国际货物销售合同英语中词语的正确运用与翻译。

关键词：国际货物销售合同,词语,运用,翻译

参考文献

[1]胡庚申, 王春晖, 申云桢.国际商务合同起草与翻译[M].外文出版社, 2001 (3) :23.

经典的石材买卖合同 篇13

供方(乙方)：

甲方需向乙方订购下列石材，经双方协商一致，签订本合同以资共同遵守执行。

一、交货时间：甲方提前20天通知乙方供货时间。乙方在接到通知(通知方式为订单签收即为通知送达)之日起30日内必须现场交货，每逾期一天承担逾期交货总价款每日千分之三的违约金，甲方同时有权确定解除合同。

二、交货地点：贵阳市南明区创艺时代主城工地卸货到指定地点交货。交货地点在该工地以外的，甲方不予认可。卸车费由甲方承担。

三、付款方式：人民币200万以内的石材由乙方垫资，超过200 万以内的石材由乙方垫资，超过200万元部分乙方货到工地交货，甲方付款。垫资部分在该项目验收合格之日起六个月内全部付清

四、运输费;运输费由乙方承担。

五、质量验收;乙方供货时负责向甲方提供质量监测中心的质量报告。珠海兴业绿色建筑科技有限公司负责现场石材验收后签字确认，石材误差范围按照国家标准验收，每批货必须按珠海兴业绿色建筑科技有限公司开具的料单顺序发货，并在每箱石材包装上贴清单，每片石材上须标注尺寸编号。

六、天然石材若有轻微色差属正常现象，若发现色差严重，甲方应提前通知乙方认定，对色差严重的石材乙方无条件换货。

七、违约责任：甲乙双方任何一方违约，按《合同法》的规定处理。

八、本合同于 年 月 日在贵阳签订。

本合同一式四份，甲双方各执二分。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

标准的劳务合同 篇14

乙方：

甲、乙双方经友好协商，本着平等、互利、自愿的原则，就永恒理想广场幼儿园工程二次结构项目达成如下协议：

一、工程量以图纸和最后据实甲方决算为准。

二、工程造价：(1)砌体价格按实际每立方 155元计算(包括拉砖，砂浆搅拌，运输，楼层垃圾清理)。(2)砼价格按每立方 压顶，门头过梁，卫生间防水，门口窗口水泥块的.制作。以上均含模板的支拆，钢筋制作，砼浇灌。(3)植筋价格按每根元计算(不包含植筋胶，钻头)。

三、建设工期：为 日，即从 210x年 月 日至 210x年月日。

四、付款方式：春节前工程结束，经甲方验收合格一次性付清。若因其他原因未完成，付实际完成量的80%。

五、质量标准和要求：达到国家规定的合格标准。

六、其他约定

1、乙方应按照甲方提供图纸施工，不得随意更改。

2、乙方承担该建设项目施工人员的安全措施。工程施工过程中因乙方原因出现的安全、质量问题，由乙方承担，未尽事宜双方经协商解决。

3、工期逾期一天，工程款按1000元/天扣除，甲方及天气原因工期顺延。

4、本合同一式两份，甲乙双方各壹份，双方签字后生效。

甲方：

合同能源管理国家标准年内推出 篇15

一、行业标准有待实践检验

有关部门正在加紧制定与《意见》配套的细化政策。被业界千呼万唤的操作细则——《合同能源管理技术通则》 (下称《通则》) 国家标准已经于5月25日通过审查。该标准主要起草人、中国标准化研究院李鹏程博士向记者透露:“预计《通则》将于年内推出。”

《通则》由全国能源基础与管理标准化管理委员会归口管理, 由中国标准化研究院等单位负责标准的起草工作。2009年11月, 标准征求意见稿在中国标准化研究院、中国能效标识网、中国节能协会节能服务产业委员会网站公开征求意见。2010年4月, 网站第2次公开征求意见。全国能标委于2010年5月在北京召开了《通则》国家标准审查会, 通过了对该标准的审查。

《通则》主要包括三个方面的内容, 第一是合同能源管理的重要术语和定义, 第二是合同能源管理的技术要求, 第三是参考合同文本。

“标准化工作是产业发展到一定程度的必然要求, 同时也反映了产业发展的成熟程度。可以预见, 相关节能服务重要标准的研制将为合同能源管理这一节能新机制的推广应用和节能服务产业的有序发展提供重要的技术保障。”李鹏程表示。

中国节能协会节能服务产业委员会副主任兼秘书长赵明表示, 《通则》解决了行业标准缺失的问题。她还表示, 我国合同能源管理各项工作才刚刚开始, 还有很多工作要做。比如, 合同能源基础配套设施没跟上、政策落后、产业有待规范等。

二、多部门认真贯彻国家精神

不仅中国标准化研究院在积极的为推动合同能源管理工作, 工信部、国家发改委、财政部等很多部委均为我国合同能源管理健康发展做着各自的努力。

6月10日, 国家发改委、财政部联合印发《合同能源管理财政奖励资金管理暂行办法》 (下称《办法》) 。《办法》规定, 对节能服务公司以合同能源管理方式实施的节能改造项目给予奖励。奖励条件为年节能量100吨标准煤以上 (工业节能项目年节能量500吨标准煤以上) 、10000吨标准煤以下的项目。奖励标准为中央财政240元/吨标准煤, 地方配套奖励资金不低于60元/吨标准煤。

据了解, 国家发改委会同财政部对符合财政奖励资金申请条件的节能服务公司实行审核备案、动态管理制度, 公告符合条件的节能服务公司名单及业务范围。财政部会同国家发改委综合考虑各地节能潜力、合同能源管理项目实施情况、资金需求以及中央财政预算规模等因素, 每年将财政奖励资金切块分到各地, 由各地节能主管部门会同财政部对符合条件的合同能源管理项目根据节能量给予奖励。

工信部节能与综合利用司夏淑貌表示, 工信部正在编制《工业领域合同能源管理项目案例集》 (下称《案例集》) , 目的是为工业企业采取合同能源管理方式实施节能改造搭建服务平台, 向工业企业推荐一批优秀的合同能源管理项目。夏淑貌向本报记者透露:“之前, 我们还对全国节能服务公司进行筛选备案, 目前各地上报优秀的节能服务公司已经通过了专家评审, 最近会公示, 没有异议的话近期这些优秀的节能服务公司就会发布。”

三、各省积极试点合同能源管理模式

各省推动合同能源管理工作不断深入。例如, 为尽快推行合同能源管理, 加快节能减排技术开发及推广应用, 贵州省7月底成立了节能减排研究会。贵州省节能减排研究会执行会长李凌说:“今年下半年乃至以后相当长时间内, 研究会的主要工作是加强合同能源管理, 为供需双方提供一个可靠、高效的交易平台。”

推行合同能源管理将成为今后甘肃用能单位实施节能改造的主要方式之一。甘肃省确定, 到2012年, 扶持培育15～20家专业化节能服务公司, 发展3～5家综合性大型节能服务公司。到2015年, 建立比较完善的节能服务体系, 形成一批具有较强竞争力的大型服务企业。甘肃省将从国家和地方财政资金中对合同能源管理项目予以补助, 并对节能服务公司实施合同能源管理项目取得的营业税应税收入, 暂免征收营业税;对其无偿转让给用能单位的因实施合同能源管理项目形成的资产, 免征增值税。甘肃省还将鼓励商业银行等金融机构根据节能服务公司的融资需求特点, 为节能服务公司提供项目融资、保理等金融服务。