亚马逊企业战略管理

亚马逊企业战略管理（精选13篇）

亚马逊企业战略管理 篇1

近来，亚马逊股价连创新高――在9月24日的纳斯达克股市常规交易中，亚马逊收盘股价首次冲破了800美元，创下了历史新高。不过，这一涨势并未就此停止，而是持续上涨刷新纪录。

持有亚马逊股票的投资者自是喜笑颜开，但是“金子”虽好，我们更想要“炼金术”。亚马逊创始人贝索斯堪称一个企业管理的天才，随着亚马逊股价的惊人涨势，贝索斯天才的企业管理能力也再次受到大众瞩目。贝索斯特有的反传统企业经营与管理哲学，有哪些是值得企业管理者们学习的呢?

下面是整理出了他的7大成功原则：

一、“你的获利就是我的机会”

当其他竞争对手成天紧盯着获利和其他财报指标时，贝索斯却更在意公司的自由现金流(即freecashflow，指的是企业实际持有、可以自由支配的现金)。贝索斯认为企业必须用自己认为正确的指标来经营公司，而非依据华尔街分析师要求的财报指标。对贝索斯而言，拥有足够的自由现金流，才有可能持续开发新产品。

二、权力的平衡已经倾向消费者，远离企业

对企业而言，最正确的做法是，将多数的能量、注意力和金钱，投注在提供好的产品和服务之上，而不是大肆宣传和行销。在过去，企业花费30%的时间在产品，70%的时间在行销，但现在的世界已经不同。“真正顶尖的企业是不需要广告就能自然吸引到顾客，好的产品和口碑行销是提高销售的关键，”贝索斯说道。在互联网时代，需要依赖大笔广告预算推销产品的企业，将会失去优势。

这也就是我们常说的“产品为王”，如同亚马逊物流+一样，当这项产品足够好，它本身传播量最大的渠道是自传播，即客户口碑。

三、如果每年的尝试次数加倍，创新性就会随之加倍

因此，必须不断地尝试新产品、新服务，或是新商机，才能保持企业的成长动能，这也是亚马逊扭亏为盈并不断壮大的根源所在。当你的原始产品无法为你带来盈利的时候，那么你可以根据这项产品的副衍生品去尝试开发一些新的东西，以获得更多盈利的可能性。

四、如果只愿意做你认为可以成功的事情，那么你会失去很多机会

这段话和前一点有异曲同工之妙。多次尝试，同时容忍失败的空间。不要害怕失败，让企业拥有更多试错的机会，企业才有可能创新，否则最终只会被自己的成功绑架。

五、要创新，就得承担被误解的可能

很多时候，创新是很孤独的。你无法取得多数人的共识，但一旦你认为这是对的，就该坚持下去，并做出成果。就像贝索斯一开始放弃华尔街的优厚待遇而创办一个建立在互联网上的“万货商店”，大部分人都不看好，但是贝索斯成功了。时至今日，贝索斯有许多次的创新都需要力排众议，因为他知道他是对的。

六、资金不足可激发创新，其他的限制条件也是如此

摆脱资金不足的最好方法，就是有创意地找到出口。有限制，才有创新的可能。在有限的资源之下，为达到目标必须不断思考达成目标的方法，往往也就是在这种被迫思考的状态下，才有更多新的创意产生。这可能也就是我们所熟知的“背水一战”吧。

七、以事实为基础的决策，超越组织阶层

不以资深程度或个人魅力等条件做决定，一切以事实为依归，才能真正打破官僚的阶层组织。让每个有能力的人都有机会发声，一切不以资深者的意见为王，而是注重事实。每个人都有其所长，企业聘人也是聘其所长。

一个“超级商业帝国”的成功秘诀就只有这简单的7个原则吗?

这两年有一句话很火：我听过许多道理，却依然过不好这一生。

这是为什么呢?因为道理光听懂了是没用的，你得一步一个脚印地去丈量它、验证它，它才能够真正给你指导。亚马逊的成功也绝不是一朝一夕的事，而是经过贝索斯不停地试错，探索出属于亚马逊的道路，确认好方向之后更是多年如一日的“稳步勇进”，才有了亚马逊今日的成功。

亚马逊企业战略管理 篇2

关键词：物流,市场营销,关系

当前,很多现代企业都集生产与销售与一体,其市场营销的基础为现代物流管理。普遍认可与支持该观点的现代企业都具有注重顾客主义、应对市场竞争等特点。亚马逊企业就属于该类企业,在进行物流的管理与决策的过程中,只有主动地实现物流管理系统与市场营销策略之间的有机结合, 才能够实现企业的长期发展。探析物流与市场营销之间的关系应该以物流概念、市场营销概念为基础,实现两者之间关系的深入研究。

一、物流与市场营销概述

(一)物流概念

从现代意义上进行分析,物流指的是企业对原材料或者产品从产地到使用地进行有效控制的经营活动。实现顾客需求最大限度的满足是现代物流最为重要的目标之一,通过物流供应链的有效管理实现价值在供应商到最终用户过程中的最大限度增值。物流的任务管理的主要内容指的是实现供应商、采购商、营销人员、渠道人员与顾客之间的关系的协调,为现代企业供应链管理的实现奠定坚实的基础。随着科技的不断发展,促进了现代物流管理水平与效率的提高,进一步为企业的发展做出了贡献。

(二)市场营销概念

当前,学术界较为认可的市场营销概念为,个人或组织实现了产品的创造,并通过与他人的交换实现自身欲望或需求的满足,属于一种社会管理过程。从发展目标方面进行分析,实现客户要求最大限度的满足是市场营销最为重要的目标之一。因此,现代企业要实现资源最大限度的集中,从而对顾客的需求进行满足。从理念上进行分析,企业实现产品与服务质量的最优化是现代市场营销的基本理念之一。企业只有从产品与服务的质量方面最大限度地满足顾客的需求,才能够实现企业市场营销活动的意义。

二、亚马逊企业中物流对市场营销的影响

物流对市场营销具有直接性的、决定性的影响,只有实现高效率的物流才能够实现空间与时间的效用,从而让顾客能够满意企业的市场营销。物流的及时性、有效性与畅通性决定着产品的生产与创新;物流的各个环节中出现的成本都直接影响着企业产品的价格构成;物流的总成本对产品的最终价格有着直接的影响。一般情况下,在产品的总成本中,产品制造成本所占比重≤10%,物流成本所占比重为30%~40%。从4P角度探析亚马逊企业中物流对市场营销的影响:

(一)物流对分销策略的影响

亚马逊产品的实物配送在市场营销过程中有着重要的作用,能够进一步促进亚马逊市场产品销售与市场份额的有效提高。实现产品配送速度与效率的提高,实现产品实物的准时配送,能够为顾客购买所需产品提供方便,从而建立亚马逊企业与顾客之间的长期合作关系,实现亚马逊产品销售的提高,进而提高亚马逊的市场份额。

(二)物流对定价策略的影响

亚马逊物流管理不仅影响着分销策略中的产品价格,而且影响着亚马逊产品的价格策略与促销策略。亚马逊企业的市场营销部门应该分析为顾客提供的不同服务水平所需的物流费用间的增加与变化情况,将这些情况作为依据实现最佳定价策略的制定。

(三)物流对产品策略的影响

亚马逊在对产品的外观及包装进行设计的过程中,应该将物流的费用及可行性纳入到考虑范围之内。亚马逊在对产品的包装规格与标准进行确定的过程中,一方面要考虑到产品的保护与促销功能的提高;另一方面要为运输提供方便,实现物流成本的降低。

(四)物流对促销策略的影响

在亚马逊新产品走向市场的过程中,一方面受到自身因素的影响,另一方面受到原材料的影响。只有实现了自身因素的优化与原材料的成本合理、充足才能够促进新产品成功地走向市场。亚马逊只有实现与物流、促销人员之间的有效协作,才能够制定出具有生命力且符合实际的产品开发策略。

三、亚马逊企业中市场营销对物流的影响

(一)市场营销对物流成本的影响

亚马逊市场营销部门在进行产品市场拓展的过程中,产品价格方面的优势具有决定性的作用,应该实施一定的产品价格促销策略。企业在产品促销策略实施的过程中最为关键的环节就是企业对成本的控制,尤其是对物流成本的控制。 亚马逊实现了物流成本的降低,将会促进产品成本大幅度的降低,从而实现产品价格的降低,为市场营销产品价格策略的实施奠定基础。因此,亚马逊通过物流管理这一有效的手段对成本进行控制,市场营销部门在产品价格策略的实施的过程中,想要实现市场营销的成功与产品市场占有率的提高,就必须实现物流管理水平与效率的提高,实现物流成本的降低,为顾客提供物美价廉、周到满意的物流服务。一方面能够实现亚马逊产品成本的降低,实现企业产品市场占有率的提高,另一方面能够对顾客的需求实现全方位的满足,为亚马逊带来更多的顾客。

(二)市场营销对库存水平的影响

亚马逊的库存水平直接影响着顾客的满意度。在产品销售之前,亚马逊物流管理部门需要对产品在仓库中进行存储,实现产品生产与产品小时之间的协调。尤其是一些销售具有季节性特点的产品,对其进行仓储能够确保产品在市场供应方面的连续性,从而实现产品需求与供应时间、空间之前差距的缩小。亚马逊在产品存储与存储地点方面的数量越多,所具有的供货效率就越高。然而,亚马逊在实现产品库存水平提高的过程中,也会使企业的产品存货成本大幅度提高。因此,企业市场营销部门需要对产品市场需求进行科学的了解与预测,为物流管理部门提供准确的市场信息,对产品一定时期内的需求量与订货量进行准确的把握,从而实现产品存货量的最佳化,确定适当的产品库存水平。

(三)市场营销对运输决策的影响

市场营销中指出,物流管理在运输决策方面必须要实现顾客满意度与认可度的提高。在物流的运输决策方面,产品运输的方式、物流运输的决策等因素都对产品的定价具有一定的影响,企业物流部门需要明确的掌握产品到达目的地的时间、目的地实际情况、产品交货时间。亚马逊在仓库产品配置与向经销商或客户发货的过程中,应用较为普遍的运输方式包括空运、水运、铁路运输与公路运输、管道运输等,在对运输方式进行选择的过程中,一方面要对运输方式的属性、 特点、要求进行深入了解,另一方面要对产品的特点、要求进行明确掌握,在结合客户运输需求的基础上对运输方式进行综合考量,从而选择既能够满足顾客需求与兴趣,又最为合理的运输方式。

四、物流与市场营销对企业的综合影响

亚马逊物流管理的进一步完善能够实现物流质量的提高,对商业的开展、商品价值的实现都具有促进作用,从而实现营销目的。科学的物流管理与管理方法是营销组织为客户提供最优服务的基础,从而促进实现营销的销售范围、数量的扩大。物流与市场营销之间存在着相互作用,两者的协调发展能够促进亚马逊企业竞争力的提高,为企业综合实力的强化奠定坚实的基础,为企业的长远发展创造必要的条件。 亚马逊只有依赖于物流管理部门与市场营销部门之间的合作与沟通才能够获得成功。实现物流管理部门与市场营销部门的一体化管理,以亚马逊整体利益为目标实现物流与市场营销之间相互作用的协调,通过物流与市场营销之间的协调合作实现两者之间不和谐因素的降低,实现亚马逊的不断发展,并通过推陈出新实现市场竞争力的提高,强化企业的综合实力。

五、总结

亚马逊瞄准中小企业 篇3

亚马逊的虚拟私有云服务是云计算发展大趋势中的最新部分：在实机与虚拟机之间建立安全连接。包括CohesiveFT，IBM和Enomaly在内的其他云计算公司也提供类似产品。

云计算使这些公司的计算得以奏效，否则这种成绩不可能实现，或者至少代价昂贵。不过，云计算通常缺乏中小型企业所需的安全功能。

亚马逊的技术使基于云的资源作为普通的本地网络服务器的一部分出现。它使用互联网安全协议(IPsec)与现有的数据中心建立安全连接。这样，云服务器就可分得特定的网址，并对应到现有的网络。

在此之前，计算机网络的概念并不能轻易地在云内实现，因为网络本身没有虚拟化——只是处理和存储。亚马逊的虚拟私有云服务提供了某种方式去实现网络这个基础设施的虚拟化。“我可以找一台在我数据中心一个地址上待了10年的计算机，给它在亚马逊上设个同样的地址”，云计算软件供应商CohesiveFT的首席技术官帕特里克·凯尔潘(Patrick Kerpan)说。

凯尔潘表示，对亚马逊虚拟私有云服务需求如此之多的原因之一，是因为企业信息技术团队与传统的计算机网络互动良好。“网络思维的世T具，子网，等等——如果你是一个网络团队，你会运用你投映到网络的技能来解决问题”，凯尔潘说，“他们在其头脑和工具中建立存储区分配图。”

不过，云计算公司Enomaly的创始人及首席技术官鲁文·科恩(Reu'qen Cohen)却有所顾虑，亚马逊虚拟私有云服务永远不可能像物理隔离网那样安全。“它提供了一个额外的安全水准，让你的邻居看不到你的数据”，科恩说，“但它没有解决一个根本的问题：信任的观念。如果你使用亚马逊，你本身必须信任亚马逊。”

IBM公司云计算整合交付平台副总裁詹姆斯-康弗特(James Comfort)表示，亚马逊虚拟私有云服务只是一连串可能的安全云产品中的一个方案。“虚拟私有云服务有点儿用词不当”。康佛特说，“在我们看来，私有云和公众云的区别是一种商业模式。”不同的是，私有云由公司内部运行，专供其自己使用，而公众云由来自云服务供应商的租用资源组成。

对于大公司来说，完全依靠内部的计算设施可能会更安全、更便宜。根据麦肯锡公司(McKinsey＆Company)发表的一份报告，把一个大公司的数据中心架构搬到云计算平台，成本可能要加倍。

亚马逊企业战略管理 篇4

亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结

海鲨跨境讯：任何做电商平台的公司，要想成功，首要关注的肯定应该是流量，有了高逼格的店铺，精心包装上架的产品，没有流量也就没有销量转化。亚马逊listing优化做得好，不仅能提高产品的曝光率，还能提升转换率。海鲨亚马逊论坛小编整理总结：

要优化亚马逊listing，可以从以下几点着手：

◆ 核心目标关键词搜索排名尽量靠前。

这一点可以借助Domazon这样的服务工具，由于亚马逊产品众多，大多数搜索流量和点击都会偏向于搜索排名较高的产品。此外，还要考虑客户心理，换位思考，作为一名买家，你希望经过几页的搜索就能找到心仪的产品?如果需要花上三五个小时才能找到完美的商品，你是否愿意付出这些时间?或者说，在产品的首页就决定购买该商品，因为该页面拥有良好的产品评价，清晰明了的产品图片以及准确精炼的产品描述?答案显而易见。

◆产品图片新颖有创意。

跟其他国内电商平台没有差别，图片仍然是使你的产品脱颖而出的最好的办法，但在这一点上，你必须遵守亚马逊所有的服务条款和规则。在亚马逊的汪洋大海里，同行竞争激烈，图片大多大同小异，体现不了差异化的特征，也很难让客户一眼记住。

那么，如何使自己的产品体现自己的与众不同呢？答案就是站在与同行不一样的角度看问题，有时候，你能实现的特性只是很微妙的一个点，但其影响却不容忽视，比如，同一种产品，你从不同的角度进行展示，使其优点更容易被客户发现，就能获取更大的机会。同样，如果所有的产品都以蓝色进行展示，而你却选择了橙色，会不会让人眼前一亮呢? 总之，千万不要做出“烂大街”的产品设计。

◆ 获取60条以上的好评。

通常来说，如果一款产品的评价少于30条，在客户眼里，它们极有可能是卖家的亲朋好友留下的，即使是五星好评，在买家眼里，你只是比较活跃于刷评的卖家，可信度也并不高。然而，如果评价达到了60条以上，就达到了可信度的转折点，客户会更愿意相信这些评价是其他客户购买并真正体验过产品后而做出的点评，能够真实反映产品的各种情况，所以说，好评的数量同质量一样重要。

◆ 结合数据记录，不断完善优化listing。

随着时间和业务的发展，应该结合相关的数据和报表，如产品销量、点击量和转化率等，而不仅仅是某个单一指标，以此查看当前的listing是否符合业务发展的要求，并从各个方面加以优化和完善，在此过程中，应该保留更改记录，每次只针对一个点做出调整，以便确定哪个部分应该保留，哪个部分应该改变，直到你认为listing无法做出进一步完善为止。

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◆ 追踪和提高转化率。

如果有人点击了你的listing，并最终选择了购买或者不够买，就会生成转化率。设置更多的问答、提供高质量的图片，编写精炼的卖点，提供多个产品的促销活动，综合考虑其他能够刺激购买的因素，都可以增加转化率。当然，你也希望为客户解决其他的小问题，比如产品是否适合其家人，颜色是否符合其喜好等，尽可能地为客户考虑到每一个因素。

◆ 调整产品价格。

沃尔玛曾经做过相关研究，尾数是“.77”、“.88”、“.99”的价格对销量有着实际的影响，比如，7.88美元的售价能够比7.77美元、7.99美元或者7.89美元带来更高的销量，这种定价方法也可以试用于其他产品，根据实际成效做出后续调整。当然，你也可以玩玩建议零售价与实际价格的把戏，将产品定价标榜得很高，而实际以低价卖出，让消费者以为其获得了优惠折扣，但是通常来讲，除了博眼球以外，这样做的意义并不大。

◆ 投放PPC广告。

投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法，选择正确的广告种类，打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后，要细心观察其成效，如果成效不佳，应根据不同原因进行调整，并适时撤销某些业绩不佳的广告，将其预算投入业绩良好的广告。记住，投放广告的最终目的是盈利，但是，投放了广告，得到保证的并不是销量，而是曝光率。

◆ 推出促销和秒杀活动。

对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来说，促销活动尤其是秒杀活动无疑会取得非常好的反响，定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动，不仅能够增加销量，还能提升产品的知名度，为赢得更多客户创造了机会。

◆ 选择不同的产品类别。

一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别，这样他们会更容易获得Best seller的标签，因为关键词搜索排名总是会超过类别排名，不如直接忽视类别而将精力放在关键词上面。

除此之外，还需要注意其他事项：1)使用FBA;2)获得Prime标签;3)尽量使产品评价达到4星以上;4)不要让产品列入附加产品。除此之外，还有很多其他方法可以增加亚马逊产品的曝光率，提升流量，促成转化，虽然方法都大同小异，但每位商家的业务都各有不同，因此，将前人总结出来的经验使用到自己的业务中时，还应结合实际情况，适时做出调整，以适应业务的不断发展和变化的竞争市场。

以上就是海鲨小编整理的所有内容，更多关于listing优化技巧，欢迎大家来海鲨亚马逊论坛交流分享。

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亚马逊企业战略管理 篇5

主要的食物为水果、浆果、种子、坚果、花朵以及植物嫩芽等。偶尔也会以农耕区的谷类和作物为食。

是较常见的亚马逊鹦鹉之一，卓越说话能力及美丽的外表常受人们青睐，是很适合作为家庭宠物鸟的亚马逊鹦鹉，这种鹦鹉不像其它黄头系的亚马逊鹦鹉有侵略性。

分布于阿根廷，玻利维亚，巴西，巴拉圭。青绿顶亚马逊鹦鹉分布于巴西的许多地区，黄翼亚马逊鹦鹉则分布于玻利维亚北部、巴拉圭、阿根廷北部及巴西部分地区。

蓝顶亚马逊鹦鹉的简介

青绿顶亚马逊鹦鹉(学名：Amazonaaestiva)是典型的攀禽，对趾型足，两趾向前两趾向后，适合抓握，鸟喙强劲有力，可以食用硬壳果。羽色鲜艳，外表帅气。羽毛大部分是绿色。眼睛虹膜桔色。头冠、眼喙之间和大腿处分布有黄色。在翅膀的转折处有少许红色点缀，羽毛边缘呈黄绿色。翅膀的飞羽和翼角都泛紫光蓝色。栖息于森林、棕榈树林、开阔的平原以及林地、农耕区等。通常成对或是小群体活动，主要的食物为水果、浆果、种子、坚果、花朵以及植物嫩芽等。分布于巴西、玻利维亚、巴拉圭和阿根廷等地。

冲出亚马逊赏析 篇6

《冲出亚马逊》是由八一电影制片厂根据真人真事改编拍摄的一部现代军事动作片。亚马逊是南美洲委内瑞拉的一条古老河流。联合国相中了这里恶劣的气候和艰苦的环境，创办了国际特种兵训练中心，代号“猎人学校”。空降兵某军特种兵大队两名年轻的中尉王亚林、扈华国，参加国际军事组织举办的“猎人学校”的反游击训练中，经历了近乎泯灭人性的残酷考验，圆满完成了38个科目的训练任务，最终荣获了“国际反游击战队员”荣誉勋章。这部影片是以真实的事件改编而成的，它讲述了两名中国特种兵王辉和胡小龙在南美某国组织的世界特种兵竞技训练营中的一段难忘的经历。在这个训练营中，聚集了来自世界众多国家的特种部队成员，其中不乏美国“三角洲特种部队”，“海豹突击队”这种闻名于世的王牌特种兵，竞争相当的激烈。应为是特种训练竞技，所以这种生活当然是常人难以想象的残酷。在影片中不提每天超负荷的魔鬼训练，单单是每天的紧急演习就令人咂舌。在常人看来这种训练简直就是一种对人身心和肉体的折磨。但是这恰恰是作为一个军人一个特种兵的要求。

反映特种兵生活的影片，本身就比较少，反应部队现实的东西本来就少，特种兵是这种部队里的精英就更少，所以本身就觉得这个题材本身就比较吸引人。没有局限在军营里训练，而是走出去，在亚马逊流域又是丛林又是大山，这种异域的风光，本身就比较迷人。影片中虽然没有对中国队员的大幅刻画，但是从其他国家的队员的反应和我们战士的对比。我们不难看出，在意志力与忍耐力的较量上，孰高孰低已见分晓。当我看到我国的队员在身体受伤的情况下依然咬紧牙关，带伤前进的时候。从他那刚毅的脸上，我看到了对信念的执着，从他深邃的眼神中，我读懂了军人的涵义，他们用自己的行动诠释了中国军人的定义。我感动的留下了泪水，这是对民族的骄傲也是对我们最可爱的人的一种敬意。从他们的身上我真切的体会到了军人的魅力，军人的坚毅，军人的执着。同样都是血肉之躯，他们所承受的是常人所难以想象的艰辛。他们之所以能够成功的经受住了考验正如他们在最后所讲的那样，在他们心中，他们代表的已不单单是自己了，他们承受了中国军人的寄托，承受了国旗和国徽的重量。正因为如此，即使在极端恶劣的环境下，他们依然凭借着钢铁般的意志，顽强的坚持了下来。并且在后来与恐怖分子的战斗中赢得了胜利。我想这并不是什么巧合，这是一种必然。我相信在应对未来的挑战中，中国军人必将取得最终的胜利，这是一种坚定的信念也是一种执着的追求。

由侯勇和穆立新饰演的的中国的两名特种兵，在亚马逊表现出来的智慧，勇气和坚强的意志，不仅仅证明了自己是最优秀的，也证明了中国人是最优秀的。他们为祖国赢得了荣誉！影片中让我感触颇深的是两名中国士兵追捕犯毒分子的那一刻。他们是那样的无所畏惧、永不可挡。其中的一位不幸被犯毒分子打伤，仍然与敌人顽强斗争。相比之下，另一个国家的特种兵的所作所为截然不同。他为了个人的利益，抛弃了做人的基本——“诚实”。自己

打了自己一枪，并从中获得了三万元的补偿没费，最后如愿以尝的离开了学校。而中国士兵，别人劝他离开，但他坚定不移的留了下来。这是为什么？因为一旦他离开，飘扬在“猎人”学校上空的五星红旗将缓缓降下。这时在他的心中祖国的荣誉和尊严是至高无上的，情愿自己面临重重危机，也毫不退缩。看到这儿，我的心中涌动着一股从未有过的骄傲之感。不仅为他——一个普通的中国士兵，也为自己是一个中国人而自豪。当我看到银幕上军人的纪律性，我不禁震惊。一句命令，绝对服从。无论是再委屈，再痛苦也得去执行。

同样，影片中的中国士兵表现出的大智大勇营救了医生，安然无恙地归来。奖章和鲜花让人羡慕了。中国士兵是让人佩服的。中国士兵是最优秀的。这部电影是发人深省的。也许有人只看了战斗场面的激烈程度。但若是只满足感官，这部影片的价值就减少了一大半。这其中的民族自豪感，爱国主义精神，这其中坚强的意志，吃苦耐劳的精神，应该给我们无限的启示和激励。至少可以说为我们今后该怎样做提供了精神上的帮助。我们应该明白怎样从电影中吸取促进自己进步的精华才算是真正学会了看电影。这才最重要。这也是我们看电影的意义所在。我愿意放弃自习的时间去看电影，去接受心灵的激荡，灵魂的洗涤。这是一个人能够达到一个更新境界的必经之路。我得到了！我在精神上，思想上是富有的。这很值得！

人们常说，能接受的是锻炼，不能接受的则是磨练！何谓磨练？我看影片《冲出亚马逊》中那群特种兵接受的更是千锤百练！经过生与死、苦与痛、饥与饿、恐惧与害怕、斗志斗勇的锤炼以后，将没有任何艰难险阻可以压倒他们。他们是人类的骄傲！五号、七号更是我们中国人的骄傲！看了这部影片，我明白了：一个人有了坚强的意志，无论做什么事，都可以让困难低头，失败远离，取得成功！提起军事题材的电影，云集着众多明星大腕儿的好莱坞电影应该是独树一帜了。且不说那些火爆的动作场面是多么的令人惊心动魄，单单是环境的渲染与特级的添加就足以令人为之疯狂。或许这种传统的好莱坞模式过于血腥暴力，我一直都不是太“感冒”，甚至有点儿“恐惧”。相对而言，我更加倾心于立志型的军事题材电影，而《冲出亚马逊》就提供给我这样一种精神上的动力。

电影虽然看过了，但是英雄们的形象始终不能在我的脑海中磨灭。正是由于有了这些最可爱的人，我们才能沉浸在这安详和平的环境中，自由的生活。请允许我深深的向我们的战士鞠一个躬。

亚马逊企业战略管理 篇7

摘 要 差异化战略是指企业提供在行业范围内具有独特性的产品和服务，企业实施差异化战略对于企业的生存和发展具有重要意义 在回顾差异化战略理论相关研究的基础上，对卓越亚马逊购物网的差异化战略进行分析，并从其差异化战略的实践中得出一些启示。

关键词 产品差异化 产品差异化战略 卓越亚马逊购物网

成立于2000年5月以图书销售业务起家的卓越亚马逊经过几年的发展成为知名的网上购物网站，不仅有着“中国B to C电子商务领导者”的称号，成为中国十大知名购物网站中最大的中文网上商城，而且变成了一家在全球排行一站式购物的综合类电子商务网站。几年来，卓越亚马逊在我国市场的营业额增长率均在3位数以上，截止到2010年9月光图书发卖就达50个亿。

卓越亚马逊能够有如此迅速的发展和骄人的业绩并不是偶然的，这与他成长和发展战略的成功运用是分不开的。差异化竞争战略是卓越亚马逊迅速扩张的重要推动力，使其在行业内形成了具有独特性的竞争优势。本文将通过回顾差异化战略理论相关研究，结合卓越亚马逊的差异化战略实践，得出实施差异化战略对我国购物网的启示。

一、差异化战略的理论回顾

差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。差异化战略的方法多种多样，如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略，可以培养用户对品牌的忠诚。因此，差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。差异化竞争战略的概是由美国学者迈克尔波特提出的，他在其著名的《竞争略》一书中指出，企业的一般竞争战略有三种：成本领先、差异化和目标集聚。差异化竞争战略自从被提出后，引起了方的关注，许多学者都对其做了更深入的研究。亨德森，认为“任何想长期生存的竞争者，都必须通差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势。勉力维持这种差异化，正是企业长期战略的精髓所在。”战略组织学学者张伯伦指出，产品差异可以导致商对局部市场的垄断，产品差异化程度越高，则垄断程度强。明茨伯格在《一般战略—走向综合结构》一书中认为，波特的低成本战略，其实质与异化战略同出一辙，因降低成本并非企业最终目标，借通降低成本而调低售价来吸引顾客才是企业最关切的事。

二、卓越亚马逊的差异化战略

（一）服务差异化打造客户基础

作为电子商务重要形式的购物网不仅仅提供的是商品，从某种程度上来讲更是提供的一种服务，而随着经济的发展和生活水平的提高，人们在消费过程中也越来越重视服务所带来的便利性、满足性，卓越亚马逊正是在服务上做足了功课赢得了大量的稳定客户资源。一是卓越亚马逊在付款方式上不仅有其他购物网的网银付款、支付平台付款等先行付款的方式还设定了迎合消费者网络购物安全性心理的货到付款方式，且货到付款不收取任何服务费；二是在送货的方式上，设置了多种物品购买的分批次送货和单一批次送货，满足了客户在需求时间上存在急缓的不同要求；三是在送货时间上，并非是淘宝、当当等购物网根据快递时长运算送货日期，而是设置了根据客户的节假日和工作日等要求自行选定方便的送货时间；四是在送货包装上，根据客户购买物品的不同采用卓越统一标识的包装箱和包装袋存装货物，只是在大小上依物品大小而有所不同，这不同于淘宝购物邮寄包装不整、不洁。

（二）价格差异化形成强有力的外在竞争优势

价格差异化并不等同于单纯的价格战，而是在价格实施策略上形成自己的特色。卓越亚马逊在这方面的做法主要有两个方面，一是在购物运费上，无论是平邮快递均实行全场免费，只需支付所购商品款而不再加收其他款项，这和淘宝、当当形成了极大的差别；二是在所购商品的折扣上相对而言在图书板块略低于其他购物网，而且拥有自动比价体系，在购物网的页面上不仅显示原价和折扣还直接显示出可以节省的费用，让客户一目了然，节省自己计算的时间。

（三）运营差异化实现了卓越亚马逊的低成本优势

运营上的成功差异化给卓越亚马逊带来了成优势，为其更好的实施价格差异化奠定了基础。在运营上其有自己的自建物流系统和库房，在广州、上海和北京这几个大城市有自己完善的物流体系和形成规模的库房来保障物品的运送和对快递人员的有效管理；除此之外，还有自己成型的运营中心，包括北京、广州、苏州、成都四个运营中心，其中占地4万多平方米的北京运营中心是规模最大的。运营上的自我完善系统的构建为其实现规模经济效益打下了基础，进而带来了成本上的节约。

三、从卓越亚马逊成功的差异化战略实践中得到的启示

（一）差异化战略在企业中有重要作用

产品差异是市场结构的一个主要要素，企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。除完全竞争市场产品同质 和寡头垄断市场产品单一以外，通常产品差异是普遍存在的。企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中，造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。

（二）差异化战略实施要抓住消费者的需求心理

实施差异化的目的是与其他的商品和服务区别开来而获得更多消费者的青睐，从而获得更多的利润。因此无论是良好的服务还是低廉的价格都是消费者进行消费的需求心理，而良好的运营系统、商业模式等等都是为这二者打基础的。因此，实施产品差异化战略要做足了消费者需求这一方面的市场调研，做到差异化战略的更强针对性。

参考文献：

[1]迈克尔.波特.竞争战略.北京:华夏出版社.2002.

观《冲出亚马逊》有感 篇8

2011年12月6日星期二，学校为了让月考后的我们放松一下紧张的心情，让我们看了一部电影——《冲出亚马逊》。

电影讲述了两个中国小伙子——王辉和胡小龙，他们来到了外国的一所训练学校——猎人学校，他们遇到了很多来自其他国家的战友们。猎人学校以“严”为标准，训练时也是真枪实炮，只要稍不注意就会被打伤。打伤后，离队不能超过48小时，否则视为放弃。如若忍受不住了，可敲响那个雾钟，之后把自己的国旗降下带回。有一次，他们训练时，说到达目的地的最后五个人将没有饭——每人一个玉米饼和一碗汤。因为胡小龙的鞋子太大而导致他行动不便，于是王辉便去帮他，最后两人都没吃上饭，还都要去跑圈。还有一次，猎人学校给他们每人吃一斤的野牛肉，还说吃完后这一个月都不能吃东西了，并且那个野牛肉是生的，必须吃掉不让吐！他们经过了许多困难，最后王辉还救了被困在毒贩手里校长的女儿。

这两个中国人经历了许多挫折——被教练惩罚、被队友嘲笑等，可他们都没有放弃，而是坚持了下来。如果你问，王辉是怎么知道毒贩的地方？我可以告诉你，他是抓着毒贩刚要起飞的直升机到那的。但令人惊讶的是，王辉有恐高症，并且他那时还身患重病呢！

冲出亚马逊观后心得 篇9

影片《冲出亚马逊》根据真实故事改编，反映2名中国钢铁战士超越极限为过争光的事迹，来自世界各国军队的特种兵，以特殊方式进行入学报到，在这个学校任何人在训练中经受不住考验，超过48小时将被除名，并降下本国国旗。

在以严厉著称的教官“鳄鱼”的指挥下，学员们开始了严格的近乎残酷的训练，两天后，就有1名学员放弃了训练，并降下了国旗。但训练强度仍在加大，“鳄鱼”的训练方式，手法也更加凶狠。两位参训的中国钢铁战士最终战胜各国强手，为国家和军队争光并消灭了隐藏在丛林中的贩毒集团。

这部影片可以结合我的工作，对于工作，我在特种兵7号王辉身上看到一种坚持，这点我很钦佩。一开始训练的时候，他也有过要放弃的举动，可最终坚持了下来。而我来魅力之星美发连锁机构也是机缘巧合，之前从来没有想过要踏入美发行业，但我是个不甘于平凡，总想做些什么，想找一个可以实现自己人生价值的舞台，之前做美容，但总觉得技术再好也只是打工，以后如果自己开店了，怎么去经营，去管理，给你人才，你也未必懂得利用。我要懂得管理，懂得用人，把别人的技术为自己所用，因此我想挑战一下自己，之前没接触过美发行业，又不懂管理。而且又是新人来自各方面的压力可想而知，以前做员工时从来就不想那么多，现在做管理了做什么都要为整个团队整个店的利益着想，上班，下班都在想店里是事情，而且店里有些员工很调皮，很难管，有时把你气得一个人找个角落那哭泣，有时真的觉得好委屈，对他们再好，他们感受不到。自己干嘛活的这么累？年纪轻轻的熬的像个国宝，皮肤又暗，真想甩手走人。可是一个人活在世上，心中要有爱头脑里要有感恩，心中要有爱，双肩扛着责任与坚持。双脚踏着忠诚于孝道。

曾经在一个商场看到一句话“没有永远刁蛮的顾客，只有做不到的服务”员工也是这样，没有永远调皮的，只是你没有找到对的方法。

《冲出亚马逊》读书笔记 篇10

“书到用时方恨少，井干方知水可贵”，失去时才知道珍惜。我应该庆幸，悔时不晚，还能在管带的指导训练下，不断改正自己的错误。

金刚石只有被打磨之后才能变成一颗璀璨的钻石。我也能在工作室磨练自己，重新“做人”。管带的话语虽不是娓娓动听，却也是句句到心，只要是正确的，那我就当做到电影中的那句“服从、完全服从、绝对服从”。

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，降大任于人不可能不吃苦，只有坚持下来才能受益无穷。

亚马逊探险记作文 篇11

去亚马逊一定要准备一些东西啦!所以我就背了一个背包，装了一些必要的东西。现在就可以去探险啦!

我们坐着飞机去亚马逊。不料飞到亚马逊上空时，突然，晴天霹雳，打中了我们的飞机，飞机缓缓地坠落了。

幸好，飞机掉落亚马逊粗壮的藤蔓上。我们刚下飞机，就被亚马逊的美景惊呆了。河岸边有许许多多的花卉，鸟儿在树枝上快乐地唱着清晨的第一首歌……看到亚马逊，我在想：这里看着不危险啊!为什么大家都说这里很危险呢?

可一个不幸随之而来，飞机坠落的声音惊醒了食人花。一个小伙伴看到食人花后，大喊道：“食……食人花!大……大家快……快跑!”说完，便被食人花吓晕过去。我们听到后，赶紧跑。可食人花那直直索索的脚步声越来越近。一个小伙伴急中生智，从背包里掏出一袋零食，朝食人花扔去。食人花张开它的血盆大口，将零食接在了嘴里，我们乘着它吃零食的时候，便拽起晕倒的小伙伴跑了。

观《冲出亚马逊》有感 篇12

一转眼，今天已经是我入营的第四天了。看完电影以后，我觉得我应该像主人公一样具有坚韧不拔、坚持不懈的精神。磨练使人成长，坚持磨练一个人的意志，要想成功先做到坚持、坚持、再坚持!

我们要相信自己，一次又一次地克服种种困难，要相信我能行，我们将用意志和身体战胜一切。

每个人，一生中都要经历太多太多的事情，有些人会知难而退，有些人会坚持不懈，世界上有许多迷茫不定的人，有许多成功的人，自己的人生需要自己来选择，想要什么样的生活，需要靠自己的努力去实现，所以，赶快行动起来吧!

《冲出亚马逊》观后感 篇13

4月29日运维部组织部门所有不当班成员开展共看一部电影的活动，活动中观看了《冲出亚马逊》这部以军事训练为题材的电影。此部电影拍摄于1999年，虽然是一部老电影，但看后被电影中的故事深深吸引，印象深刻。是一部历久弥新的电影。

冲出亚马逊这部电影讲述了我军两名空降兵中尉王晖和胡小龙在南美洲委内瑞拉亚马逊河流域的“猎人学院”与各国特种部队学习和训练期间战胜各国强兵，歼灭国际毒匪，为国家和军队争光的感人故事。影片前半段主要讲王晖和胡小龙如何有“猎人学院”挑战自己的极限，以强烈的爱国热情督促自己完成各种近乎残忍和不人道的训练，后地半段则着刻画了众学员与国际贩毒分子的殊死搏斗的场面。整部电影情节跌宕起伏，观看时心潮澎湃，看后发人深省。电影完美的诠释了主人公所具有的坚定不移的信念，坚持不懈的意志，自尊自强的民族精神。

电影中有一句凝聚了满腔爱国热情的话语“你和我就是中国”，两名中国军人，他们用坚强的意志铸就了钢铁般坚固的长城，无论是饥饿，寒冷，屈辱，伤痛，还是严酷的训练，非人的折磨或是敌人的挑衅，都不能动摇他们的这种信念。他们面对对手的失败，面对五星红旗，已把自己视为国家，民族和军队的代表，已把个人的命运和祖国的荣辱联系在了一起。从而产生了强烈的责任感和使命感。主人公所体现的意志和情怀，是中华民族自古以来就有的自尊自强的民族精神。正是因为有了这种意志和情怀，才有了吉鸿昌的民族气节，孙中山的上下求索和共产党人的前赴后继，才有了中国人民引领世界潮流的辉煌和顽强不息的奋斗史，才使得中华民族产生了巨大的民族凝聚力，诞生了许多让国人自豪和民族英雄。

从精彩的电影中回到现实，作为一名普普通通的联通人，平平凡凡的我们，无法向影片中的主人公一样站在国际舞台上代言中国，无法成为新时代的英雄，但我们也要从影片的主人公身上汲取对我们有帮助的营养，以公司的发展理念为信念，在平凡的岗位上，兢兢业业，竭尽全力的做好每一件工作，坚持不懈的完成每一个任务，在生活中锻造自己努力拼搏、不屈不挠的意志。