碧桂园项目总培训班

碧桂园项目总培训班（共10篇）

碧桂园项目总培训班 篇1

06年5月商业推广组培训讲义

附件一：

社区商业的规划

一、市场研究：

从市场需求出发，服务于目标市场。社区商业市场研究是社区商业各项定位的基础，对社区商业市场需求的准确把握，关系到商业经营的持续生命里，影响到社区商业项目运作的成败。

社区商业市场研究分为定性研究于定量研究。（1）定性研究：  城市经济政策环境  城市及区域规划状况

 周边及社区内消费群体的消费水平 消费习惯  消费群结构

 社区住宅项目的发展状况  周边竞争项目的基本状况  成功项目的经营策略分析（2）定量研究  人均收入  人均消费  消费人口数  消费群的构成比例

 住宅社区的基本技术经济指标  竞争项目的基本经济技术指标

碧桂园营销人之品质——勤奋、激情、创造、德才兼备

06年5月商业推广组培训讲义

 内需自用型社区：社区各组团的接壤地带，也可在组团的中心（4）根据宅社区的地块形状

 长条形地块：选址在社区中部靠近边缘地带  正方形地块：社区中心部位的中央广场旁边

 圆形地块： 社区中心部位的中央广场旁边

三、项目定位

（一）项目定位的意义

社区商业的定位必须非常准确，恰当的定位是社区商业成功的基础，直接关系到社区商业后期经营的生存之道。

（二）商业物业与住宅物业的定位差异

商业物业的价格远高于住宅，商业物业开发的风险也远高于住宅。 住宅物业：没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

 商业物业：没有市场前景的商业物业，价格或者租金一降再降，有可能成为 开发商和投资者的心头大患。

（三）项目定位的3个方面

 市场定位：社区商业的整体运作能否吸引消费者的关注，并满足消费者的基本需求及个性化需求，是社区商业是否具备生命力的典型特征。

 市场定位的准确性：兼顾开发商、投资者、经营者、消费者多方面的利益和要求。

 市场定位的前提：市场调查与研究。在社区商业项目规划之前，必须做好市场研究，全面掌握社区业主的收入水平和消费层次，了解业主的消费习惯和消费心理。

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06年5月商业推广组培训讲义

情。

不可取之处：没有考虑经营者和消费者的需要，表现在，没有设计公共交通，东门沦为交通死角；没有考虑经营者的需要，在非毛坯交楼的时代，设定五金经营区，并且脱离业态经营实际需要，商业物业多为3层结构，没有餐饮业态的面积常识，单个商铺面积小，不宜引进较大的客户。不考虑经营者需要还表现在:；连廊的设计遮挡商铺的可视性，没有预留统一的广告牌位，没有空调位置预留，没有考虑空调主机的放置位置等等。

失败的根本原因是没有进行精准的市场调查

（五）功能定位

1、社区商业的功能定位分类：

外向型：以小区居民和周边消费群为服务对象如华碧、凤凰城 内向型：满足本社区居民日常生活需要的层面如南海、均安

2、功能定位内容：

 日常生活需要  一站式需要  娱乐需要  休闲需要  餐饮需要  文化需要

祈福、丽江、华景、骏景功能定位比较合理

（六）商业业态定位

社区商业业态定位是建立在社区商业功能定位的基础之上。

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06年5月商业推广组培训讲义

地经营不能狗实现投资价值地增值或者利润不能抵租，这样地开发是失败的。

北京市政府2002年下发的新文件规定：新建改建居住区，商业物业的建筑面积应按700㎡/千人配套，其中51％用于社区内必设项目如综合超市、菜市场等，49％用于餐饮、便民店、药店、书店等等，《上海市社区商业建设规划要求》中 规定3－5万人的社区配置的商业营业面积不低于2.5万㎡。

（二）建筑规划

1、建筑规划的目标和出发点

兼顾方便与宁静是社区商业的根本出发点和重要目标。

2、社区商业建筑规划的原则

社区商业在同时满足社区内和社区周边地区居民的情况下，采用围合式整一性的建筑规划布局，可以形成一个相对独立或者相对封闭的一个购物空间，避免了社区商业给社区业主带来环境影响。

3、传统社区商业的优劣分析

优点：五花八门，热闹、丰富，便利 缺点：环境卫生差、噪音、污染重

（三）主题营造

个性鲜明的社区商业中心、社区MALL或社区商业街已成为成熟社区的标志，倍受消费者青睐，而且，一个成功的社区商业也是发展商树立和提升品牌的工具，也是营销推广，促进售楼的卖点。如万科的四季花城、丽江花园的鱼人码头风情街、雅居乐的欧洲

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06年5月商业推广组培训讲义

3、商业运营的角度考虑

对于非裙楼的纯社区商业中心，一般先招商，确定主力客户，根据主力客户的需求规划商业面积。

（六）功能区域规划

在综合性的社区商业中心或商业街，所有商铺的功能已经都有明确的划分。如东门商业街：分为餐饮区、酒吧区、综合区、服饰精品区、五金区等，尽管有些脱离市场，但毕竟做了功能区域规划。这样便于同意经营管理：如餐饮、酒吧需要配置烟道和发油池，住宅下面就不能做餐饮和有噪音、有污染的业态，只能做服饰精品和普通业态。

（七）交通配套规划

交通配套规划的内容

 停车位：车位数量要考虑按小屋的社区开发量或者承载量来确定车位数，车位对内对都很重要

 公共交通：要考虑非车一族如社区内的老人、保姆的交通易达性

（八）业态组合规划

社区商业业态组合规划分为必备业态和指导性业态

 必备性业态：指满足居民日常基本生活需要的。主要包括超市、便利店、菜场、餐饮店、药店、美容美发、洗衣店、书报亭、维修回收点等

 指导性业态：满足居民个性化、多样化的需求，如品牌专卖店、咖啡厅、酒吧、西餐厅、花店、面包店、健身房等

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 常见的风格：欧式风格、澳洲风情、拉丁风情、东南亚风格

（二）店铺内部设计

 层高：5米最好，便于业主或使用者在其中另隔一层，作为仓库或休息场所  开间：5－8米  进深：10-20米

 楼梯：两层或以上的店铺要预留室内楼梯  预留排水管位

 间隔：内部间隔墙尽可能少用承重墙，以便使用面积的灵活性和主动性  电缆光纤接口

 预留空调位置

部门经理签名：

日期：

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“畅想未来”+碧桂园 篇2

今天我的才能

我自12年毕业从事建筑行业近5年，自16年进入公司，通过不断学习，不断历练，学到了房地产行业项目开发的全过程，从前期的投资测算、摘牌取地、项目开发、项目开售、项目交楼，通过一整套的流程，让我受益良多，并对自己对未来产生强烈的求知欲望。怎样提升我的才能

提升我的才能，只有“学习”“落实”。

不断的学习、努力的学习，积极的实践、不断的尝试，积极的总结。学习工程策划、施工组织、技术方案审核！

学习项目工程质量、进度、成本、安全文明生产统筹管理！学习项目资金计划管理！

学习项目市政配套、园建绿化工程管理、总包单位管理、公共关系管理（质安监、市政、消防、村民关系、供货方等）！

学习项目验收与交付、团队的建设等！

学习项目运营管理，通过一系列的策划、方案、时间节点，助力项目快速落地、快速开发、持续经营！

学习项目开发报建，了解当地政府办公流程，熟悉报建管控要点、做好投资与开发的衔接、梳理开发与设计的有效沟通、维护好一切外围关系！

学习项目设计管理，熟悉“劳斯莱斯”产品的最新指示，读懂规划方案、从营销视角看产品定位、从设计视角看产品选择，学习好主席指示及集团标准手册！

学习项目采购管理，落实采购过程中如何节约成本及采购标准化管理！

学习项目营销管理，项目与营销的融合、从营销出发看前期定位、如何实现客户需求、销售管控等，熟悉营销模式，进而实现楼盘价值最大化！

学习项目成本管理，从招标合约至成本管控，严抓合同管理，积极学习集团、区域的好的成本管控的经验和教训！

学习项目投资管理，做好市场调差、做好劳斯莱斯市场调研，积极落实主席的劳斯莱斯战略！

学习法务，就非法务人员的法务管理、房地产市场相关的法律常识及实务做好知识集聚和储备！

我是否经过努力有更精彩人生

曾经的成功已从昨日烟影，未来是什么样子？只有努力了，才可预知。最精彩的人生，就是通过自己的努力将一件件平凡的小事做好，得到心灵的获得感和成就感。为社会进步尽我所能

生于忧患死于安乐，努力为社会为客户建一个好房子，让社会、让大众真真切切的感受到好房子给家庭带来的幸福。社会的稳定、业主的满意才是我们房产人真真的最大的收获。也为家庭过上好日子，成为孩子的好榜样

努力工作，为自己的生活奠定坚实的经济基础，在碧桂园，努力看的见、平台看得见、薪酬看得见。

公司的好经验与需改善的地方 自通过种种事件的处理，使我进一步深入社会、进一步看见未来。公司现在是房产三甲，17年前三季度均摘得销售桂冠，作为世界500强企业的员工，我十分荣欣，需要改进的地方暂无。

不断的总结，进步

碧桂园畅想未来习作 篇3

（今天我的才能？）

本人从事房地产销售行业7年，入职碧桂园一年零三个月，不断学习，在外拓方面学到了一定的方法，也创新了一些拓客方法，现在主要负责项目分销板块，对于分销商对接，调动分销商积极性有一些独特的方式方法。

在很多时候，一个人所能做成的事情，虽然不该得到特别的称颂或自豪，但我们又不能藐视或轻视这一点；甚至还应相反，即引起必要的或足够的重视。首先，每个人的基本责任，就是做好自己应该及能够做的一切事；其次，再去尝试自己暂时做不到却又很想做的事，尤其是自己认定有意义及值得做的事。诚然，自己想做的一些事,通常还会因各种情况而不能马上去做好。这往往要有适当的策划、设计与准备了。诸如天时、地利等基础条件，或点点滴滴客观与主观的各因素，虽然不必面面俱到，但至少也要大致符合实际。（怎样提升我的才能？）

在工作中不断学习，学习集团优秀案例，向不同的同事取经，完善自我;在外拓及销售工作中不断创新，以更加有利的方式方法进行销售。

现今社会的职场变幻莫测，虽然有无数机会，职场竞争压力也是很大的。将自己培养成为一个专业素养高，综合素质好，适应公司高速发展的员工，其重要性不言而喻。在平日工作中对自我进行测定、分析、总结，确定计划目标，并为实现自己的目标做出行之有效的安排。达到与实现个人目标，为自己订下工作计划，筹划未来。加入碧桂园公司有一年多的时间，接下来的工作中，我应该培养自己的管理能力和创造思维的能力和开拓精神。（我是否经过努力有更精彩人生。）

最精彩的人生，莫过于将一件平凡的事情坚持做好，在工作中兢兢业业，不断进取，完善自我。

首先我的观点是，人生的精彩在于追求。追求是要有动机的，人们的动机来自于需要，也就是马斯洛的需要层次理论“生理需要，安全需要，归属和爱的需要，尊重需要和自我实现需要”。当人们的低级需要满足之后，就会表现出高级需要。这时，要满足高级需要就要去追求，而追求的过程就有可能产生精彩的人生。（为社会进步尽我所能！）

努力服务好每一位客户，让每个客户都买到自己满意的房子，享受好房子给家庭带来的幸福，客户满意的微信，是我们营销人最大的收获。（也为家庭过上好日子，成为孩子的好榜样。）

努力工作，为自己以后的生活打下坚定的经济基础，为了以后家人幸福的生活而努力。

（公司的好经验与需改善的地方。）

我司做为一家上市500强企业，许多销售经验均是超前的比如外拓工作，全民营销及圈层营销等，需要改进的地方暂无。（不断的总结，进步。）

一种习惯的养成需要坚持20天，要养成善于总结的好习惯，我们需要持之以恒。无论平时工作多么忙，都要从紧张的工作时间中挤出自己总结的时间。相信通过坚持不懈的努力，当我们看到总结促进了自己进步时，我们会更乐于去总结。

成功者说：不要在同一个地方跌倒两次。当我们善于总结，善于把成功的经验和失败的教训变成自己进步的阶梯时，相信我们正一步步接近成功

姓名：张博

碧桂园面试技巧 篇4

这次校招比往年精简，只有两轮，我觉得也是因为这样所以今年这两轮的难度都比往年大一些，初面在前几天，十个人一组，两组人一起进去一间房子，同样的题目，第一部分：20分钟讨论一个问题，选择方案一或者方案二，分析利弊，得出结果后各组派一个代表总结陈词。第二部分：25分钟组内讨论，要演绎一个广告，形式不限，就是用广告的形式把你们上一部分得出的方案表演出来，让大家知道。我在A组，表演结束后B组对于我们的表现提问，然后B组表演，我们提问，个人认为B组表现比我们好多了。。。。。。

提问结束后HR也许会问几个他感兴趣的人几个问题，比如问A组1号，你觉得你自己今天的表现怎么样，之前也有碰到过HR问你觉得你们组谁最有可能进，或者问你觉得你们组谁不可能进，都有，这些问题我觉得都是HR随口问问的，当然，你对他人的评价也是HR考察你的一部分。

以上就是碧桂园的初面经验，后天终面，听说挺不容易，还有即兴演讲什么的，我得好好准备啦，也祝各位在努力查面经的小伙伴们求职顺利~~~加油!!!

增城碧桂园学校2013 篇5

——记增城碧桂园学校2013-2014学下学期开学典礼 金蛇狂舞辞旧岁，骏马奔腾迎新春。伴随着春的到来，伴随着春的律动，沉寂了一个寒假的校园，终于重返了往日活力。新的学期里，增城碧桂园学校的每一位师生，满怀新的希望、新的梦想，于2014年2月17日，在学校综合馆举行了隆重的开学典礼。

简短而隆重的升旗仪式之后，李校长为新学期开学典礼进行了热情洋溢的致辞。发言中，李校长肯定了全体师生在上学期所做出的努力和贡献，同时向全校师生提出了更高的要求：

首先，“文明有礼”是中华民族的传统美德，李校长要求全体师生认真执行学校的一系列德育教育活动。如：双周文明细节提醒、诵读并理解《弟子规》等。以此活动提升我校师生的高尚道德，从而做一个知书达理的人。

其次，李校长要求大家围绕学校的读书节、班级图书角、开放图书馆等一系列读书活动，提高师生的知识文化修养，做一个有文化涵养的文雅的人。

再次，李校长要求大家勤说英语，开展各项英语活动，使得我校学生成为一个面向世界、开放通达的人。

碧桂园之行五年级周记 篇6

星期六的早晨，天空虽然有些暗淡无光，但我内心却兴奋不已，因为我即将去参加芜湖小记者站组织的碧桂园之“白鹭书院，千人诵读”活动。坐上爸爸的两轮摩托车，来到平时熙熙攘攘，但今天却门可罗雀的校门口。亲爱的张老师和同学们早已在车旁等候，“哇……”只见小记者们头戴小红帽，脖挂小记者证，个个精神抖擞，翘首以盼的样子，我立即跳下车，迫不及待的加入其中。稍等片刻后，承载我们梦想的大巴车终于驶离学校，往目的地碧桂园驶去。一路上，小记者们有说有笑、吃零食、观沿途风景，不知不觉碧桂园已映入眼帘。

碧桂园的美无物可及，未到之前，我曾想像过它的雄伟、壮观和美丽。然而当我真正踏上这传说已久的净土时，我的心仿佛一只鸟儿，冲上云空，俯瞰碧桂园，好似长江角与龙窝湖上的一颗璀璨明珠。别俱一格的地中海风情建筑与湿地公园紧紧相邻，环湖而建，真所谓园连湖尾湖连园。在领队老师的召唤下，我如梦初醒，开始了真正的参观之行。

我们首先来到碧桂圆的销售中心，还未踏入销售中心，就被挂在屋檐上五颜六色的风车吸引住了，这些风车在风的招唤下，欢快的旋转着，非常的好看，好想带一个回家。刚进入大厅就被一个“碧桂圆全景”的沙盘吸引住了。沙盘介绍碧桂园位于环境优美的龙窝湖旁，占地2908亩，而且还紧临着湿地公园。不要以为它很偏僻，其实周围还有很完善的商业设施，譬如咖啡馆、酒店，最重要的还有完善的教育体系和公交车直达。看到这里，我突然觉得我所居住的小区就如深山里的小瓦房一般。

走出销售中心，我们来到了小区的健身游乐场。这里有我喜欢的滑滑梯、单杠和双杠，还有很多各式各样适合健身的运动器材。看到同学们肆无忌惮的疯玩起来，我也毫不犹豫的.加入其中。可是小玩了一会儿后，脑海里突然浮现出今天来碧桂园的真正目的——白鹭书院，这可是其它小区绝对没有的好地方哦。

我们的到来正好赶上了白鹭书院的开放仪式。在一位着白色连衣裙姐姐弹奏的“高山流水”古筝音乐声中，“白鹭书院，千人诵读”的开放仪式正式开始了，在开放仪式上，我们学习了古代见面时的拱手礼和整衣冠的方法。还见识了白鹭书院院长飞快挥毫写下“好娃娃中国梦”的题字。仪式结束后，我们参观了白鹭书院，书柜里整齐的摆放着中华经典名著，如司马迁的《史记》、《四书五经》、《孙子兵法》等， 我们还看到了一幅《清明上河图》。白鹭书院正如其名，绝对是一个诵读经典的文化宝库。

碧桂园集团工作简报样本 篇7

工 作 简 报

（二〇一三年 第1期）

海阳鸿辉发展有限公司项目综合部编2013年3月22日 阳春三月，“碧桂园·十里金滩”迎着明媚的春光成功入驻山东青岛东丁字湾，并在3月9日，由烟台市组织部长王晓敏、海阳市市委书记姜仕礼、市长李波等政府领导，碧桂园集团总裁莫斌、副总裁宋军、项目总经理李文彬等领导出席的奠基仪式取得圆满结束。目前，根据公司进度安排，项目的施工、报建工作如期向前推进。

一、工程方面

项目商业街地块的详勘已经结束，人工岛、别墅货量区的的勘测在进行中。人工岛的围堰工程结束，现场道路修至人工岛。项目1、2、3、8、9、10号楼打桩完成，4、5、6、7号楼土方已经回填完成，相关桩基础检测工作进行中，1、2、9、10在进行基础梁施工。目前，工地每天可以保持1万方的土方运输量，以保证填岛进度。

二、市政配套方面

项目315KVA变压器已完成送电，可满足商业街及生活区的暂时需求，考虑到3月24日人工岛打桩开始，用电量将会激增，现已向供电局申报设置一台800KVA箱式变压器，以保证施工用电。3月22日上午9点视察工地现场与我司一起选址，计划3月25日送电以满足施工

用电需求。

商业街供暖管道建设与丰源热力公司已多次沟通，确定于4月10前完成，现已组织热力公司与3月23日到现场交底。项目临时施工用水工程至2013年3月21日晚实现通水。

三、开发报建方面

海阳项目已经已完成项目路址备案工作，且完成379亩地块国土证办理，正在准备此批土地的建设用地规划许可证的申报，554亩地块签订国土转让合同。目前，环评委托合同、项目申请报告已经签订，同时，项目可行性研究报告也在编制的过程中，鸿基国土证转名业务办理过程中。

在项目奠基仪式上，李波市长指出碧桂园是一个高效、高水平的公司，碧桂园的加入将为海阳的发展带来新的机遇。相信凭借碧桂园集团的关注，广清区域的支持，和海阳项目同事的不懈拼搏，“碧桂园·十里金滩”项目将为海阳丁字湾新区的发展提供新的动力，也定会在素有“一山、一水、一圣人”之称的文化大省——山东，奏响新的篇章！

海阳鸿辉发展有限公司

家族企业碧桂园的发展 篇8

学号：20113965 姓名：秦晨茜 班级：11税务1班

中国有句老话，叫做“穷，不过三代；富，不过三代”。对于家族企业来说，让家族企业源远流长是创建人的梦想，那为什么他们的梦想就实现不了呢？其实对于家族企业来说，创业的成功并不能保证企业能够实现持续的发展和持续的成功。随着企业规模的日益扩大以及市场经济体系逐步完善，家族企业运营过程中所存在的与企业可持续发展相悖的问题就逐渐暴露出来了，这时就需要全面加强企业持续发展能力建设，有效解决家族企业所面临的危机，制定出适应企业未来的发展路线，到这个阶段企业的管理机制和经营发展模式的改进成为了企业发展的关键。因此，本文主要针对家族企业碧桂园的建立发展、现阶段问题及问题的解决方法作出分析。

关键词：家族企业现状 可持续战略 决策 用人机制 企业文化

碧桂园集团，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业，涉及酒店、教育、等多个行业。

1992年，随着邓小平南巡讲话的发表，沿海开放的几个城市，出现了一股房地产投资和开发的狂潮。也正是这个时候，杨国强开始了自己的房地产创业之路。当年，顺德碧桂园的开发商由于第一期销售情况一般，其中一个股东准备退出，当时主业还是建筑承包商的杨国强毅然接盘，低价买下顺德碧江及桂山交界的大片荒地，兴建4000套别墅和洋房，并以“碧桂园”命名，开始进军房地产。但1993年的宏观调控让这一轮房地产热迅速烟消云散。碧桂园几成烂尾楼。此时，它导入“教育”产业，与北京景山学校成功合办了广东碧桂园学校，这一招不仅救活了顺德碧桂园，并由此开创了教育地产的先河，为碧桂园以后发展民办教育产业奠定了基础。不仅如此，碧桂园学校还向每名学生收取30万元的教育储备金，并规定学生在毕业后才能取回。这个零息融资的方法，是杨国强的得意之举，也为当时陷入困境的碧桂园带来一笔不菲的流动资金。凭借此举，他成功地将楼盘卖光。1994年，碧桂园在国内房地产界率先启动品牌战略，以一句“给你一个五星级的家”的宣传口号塑造品牌，碧桂园的形象由此紧紧与“五星级”联系在一起，其楼盘销售终于找到了自己的杠杆和支点。1995年，杨国强和4个拍档仅以8000万元的代价就拿下了碧桂园物业发展有限公司。1999年，进军广州，扩张品牌。到2002年，碧桂园的珠三角战略部署已初步完成，碧桂园的品牌也得以进一步巩固。2007年，碧桂园集团在香港联交所主板上市；同年9月，成为摩根士丹利资本国际环球标准指数成分股、恒生综合指数及恒生中国内地综合指数成分股。

经过多年的发展，碧桂园目前处于成熟阶段，其特点之一是进入股权社会化，以至成为上市公司，创业家族只是相对控股。特点之二是经理层专业化、职业化，而创业者对企业的控制是通过多年形成的企业文化，使所有员工仍本着多年形成的价值观行事。

碧桂园之所以能得到如此高速的发展，其原因有：

（一）碧桂园形成了一套清晰有效的业务战略

1、相关多元化的业务组合

碧桂园以低密度住宅开发为主业，兼有酒店运营，建筑装修和物业管理等业务，通过5星级酒店，学校，社区环境，基础设施等提升住宅产品价值。

多元化的业务结构在一定程度上可以减弱单项业务波动的影响，五星级酒店、大型商业中心、学校、主题公园、基础设施和综合社区配套等方面的投资可以提升住宅产品的市场价值。

2、高度的垂直一体化

与资源整合恰好相反，碧桂园覆盖了房地产开发的所有环节，包括项目定位，设计，建筑，装修，部分建材，营销和物业管理等；攫取价值链上每一环的利润，并借此实现低成本和快速度开发。

上下游相关公司的设置有助于合法避税，成本内部化有助于降低成本，提高盈利水平。

3、立足广东，全国扩张

在每年提供广东省10%的住宅的同时，碧桂园上市后加快了在全国扩张的速度，并初步成功地将其业务模式复制到新市场。

上市后，碧桂园只有17%的新获取土地位于广东，截至9月，土地储备5400万平米，已获土地证的3700万平米。

4、独特的市场定位

碧桂园根据对宏观经济和城市化进程持续发展的判断，避开一线二线城市“主流”客户群的竞争，主要针对大城市郊区和三线，四线城市的“主体”客户群。

碧桂园最初的客户定位：对价格高度敏感，对档次、品味考虑较少，典型如“毕业5年、成长中的白领阶层”。在产品固化和异地复制过程中，客户逐渐演变为2类：①较成熟市场的低端客户(如广州郊区)，应用低价策略；②边远不成熟市场的高端客户(如内蒙)，售价高于当地水平。

5、低地价，大规模的投资策略。

地价低廉：近5个月，40亿拿2300万平米的地，平均楼面地价174元/平米。土地成本占平均售价的比例一直维持在7－8%左右。

规模庞大：一般地块面积都在几千亩以上，建筑面积达几百万平米。未来一年，陆续竣工面积达1000万平米以上，今年新开工面积达2000万平米。

6、“批发大盘”的开发模式，低成本，低房价，快速开发。

严格控制成本：碧桂园通过业务链整合，牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节，很少外包，从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制。坚决快速开发：同一段时间内，所有碧桂园项目均为同一批次产品，极大地提升设计，施工，销售等效率；每隔一段时间再进行产品的统一“升级换代”。

7、红筹上市，多元融资

上市前，全靠银行借款和预售款； 上市融资净额146.7亿元，除去近期买地的40亿，还有可用资金约130亿元。

(二)碧桂园在土地判断、快速开发、成本控制、全国扩张和政府关系等方面形成了较强的竞争能力。

土地判断：碧桂园在判断廉价而具有增值潜力的土地和房地产市场上有非常强的能力，敢于进入一线开发商不愿和不敢进入的三线甚至四线城市拿地，迄今证明行之有效。

快速开发：碧桂园经常是近千栋别墅同时动工，几百个塔吊同时运行，其大盘迅速开发迅速销售的能力非常明显，广州“凤凰城”项目首日销售7.5亿。

成本控制：“只要平均售价达到1500元以上的城市碧桂园都有发展机会”。全国扩张：碧桂园已经开始把在广东市场的经营模式成功复制到新进入的市场。政府关系：碧桂园通过“住宅楼盘未动，社区配套先行”的方式，主动配合市政建设，甚至直接捐款来建立良好的政府关系。

（三）碧桂园的价值观以“回馈社会”为核心。

“希望社会因我们的存在而变得更加美好”，“做有良心、有社会责任感的阳光企业”，这受到其创始人个人价值观的很大影响。

（四）高层管理团队以杨氏亲属为核心的创业者和有相关政府及专业背景的职业经理人为主。碧桂园员工以物业管理和设计施工人员为主，规模随业务扩张而迅速上升，同时素质有所改善。

（五）碧桂园实行以职能部门纵向管理为主，大总部小地方的管理体系。关键职能的资源和权力高度集中于总部，职能部门一捅到底，直接管理所有项目的相关领域。

（六）低调、亲历亲为和民营企业重个人观察轻考核制度是碧桂园主要的管理风格。短期内这种管理风格有助于碧桂园的快速发展和规模扩张，但未来随着企业规模膨胀，地域多元化和业务复杂程度提高，这种管理风格能否继续支持企业的发展和人员的成长将面临很大的挑战。

而随着碧桂园的高速发展，它同时也不可避免地面临着一些挑战：

（一）碧桂园60亿到期债款告急。

根据年报显示，2011年碧桂园负债比率为63.3%，较2010年上升近15%，2012年碧桂园到期的短期债款则有60亿。同全行业2.07的平均流动比率水平相比，碧桂园1.3的流动比率显然表明偿债能力不强。如今房地产行业普遍面临融资渠道减少，融资成本上升的问题，碧桂园资金链是否会断裂不禁让人担心。

（二）碧桂园面临对赌巨亏

一纸股价对赌合约，在贯穿碧桂园控股有限公司上市之后的5年中，令作为拥有碧桂园59.12%股权的大股东杨惠妍的身家已经缩水2/3，从9.05港元/股大泻至3.26元，却是碧桂园模式嬗变的真实写照。对赌之初，是碧桂园冲刺上市的高峰时期；然而，5年之期将至，碧桂园却面临着种种变数：成本优势不复、高端产品转型考验资金能力。

（三）发展模式之困

碧桂园面临土地成本上升的问题，土地成本的低廉与政府关系有关，这一点从目前的形势来看将不再是优势；同时低价土地将面临高额增值税压力。低位徘徊的毛利率，已经让碧桂园没有什么降价的空间。这使得其在广东省外，还有惠州项目上的销售乏力可见一斑。碧桂园不得不开始考虑走高端路线。随着碧桂园推出高端物业“钻石墅”，碧桂园的高端路线已渐明晰。对比碧桂园以往承接工程式的开发模式，高端转型，对碧桂园的资金能力将是一番考验。

同时碧桂园面临全国性扩张瓶颈。碧桂园的广东模式是基于与政府关系的密切，此后进军全国，能否像生产商品一样将广东模式复制到全国各地，这是一项重要的挑战。

针对碧桂园继续发展面临的种种挑战，可以从以下几方面做出改变：

（一）引入职业经理人制度

在碧桂园创业元老和杨氏家族的9位执行董事中，崔却于2010年7月出局，由莫斌继任。前者原为顺德市地方税务局副局长；后者则是专业出身，入主碧桂园之前，担任中建五局董事及总经理，负责碧桂园统筹房地产开发、建筑业务、施工管理、成本控制等工作。职业经理人的引入，无疑令碧桂园更加制度化。

将所有权、经营权与监督权三权分开，分别掌握在三部分人手里——家族成员如果确有能力的，可以参与管理，其他成员则只享有企业股份的所有权，而主要的管理权则交给外来更有能力的职业经理人。如此一来可以保证家族企业的基业存续，又不阻碍企业发展。此外还必须设立监督机制，监督权由非管理人员，甚至是企业外机构来担当。如此三权分立就可以保证外来人才的充分利用，提高企业管理水平，降低市场风险，也保证了家族企业的利益安全。

（二）改良家族模式

去年，碧桂园宣布，委任主席杨国强23岁女儿杨子莹为公司执行董事。在目前10位执行董事当中，5位是家族成员，4位是创业元老，另有莫斌作为职业经理人位列其中。其中，除了杨惠妍逐渐覆盖杨国强制定发展战略的角色之外，杨子莹则主要负责碧桂园财务管理。三方力量的制衡，无疑在碧桂园转型过程中，发挥着至关重要的作用。从家族式企业管理到系统化、流程化的管理，需要一个艰难的过渡。

（三）设立长效人才与资本引入机制

一个企业的成长主要靠两方面：一是人才，二是资本。人才攸关企业生死，资本决定企业发展。有效的管理权和所有权分离，能让企业放心的引入人才。

采取薪酬与业绩挂钩的措施会极大地调动职业经理人的工作积极性。对于核心重要外来人才，家族企业也可以在可控范围内拿出一小部分股权来作为重要的激励杠杆，以激励并留住重要人才，或是提高分红比例。

融资方面家族企业也应该树立正确的心态，首先，企业发展必须有资本的支持，另外，只要方法得当，家族企业是可以在保证企业绝对控制权的前提下获得外来资本的。也可以通过“子公司”的形式来吸收外来资本，即在母公司的基础上开设另外的独立企业，这些“子公司”是和母公司分离的，这些新开设的公司可以是与其它资本合资共同持有，甚至是小比例参股。

家族企业的头号敌人正是自己，如何解决好内部的矛盾与问题，是家族式企业腾飞的关键。如果能够内部齐心协力，科学经营，去除了一些先天的弊病，其自身拥有的，同样是先天的优势就会发挥更大的作用，那时，家族企业的发展优势是非家族企业不可比拟的。

碧桂园拓客8大战术(案例分享) 篇9

拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。碧桂园8大拓客战术，快狠准，你懂的。

一、拓客工作开展的策略及组织

1.拓客策略

根据项目定位、产品类型,锁定目标客户群;根据客户群的特性、分布区域及行业，制定拓客策略。

2.编制详细客户地图(1)城市调研

宏观概况：城市经济的支柱产业、经济结构、商业类型、人脉资源构成等。微观概况：各区域商家、企业数量，各群体客户类型、规模等。(2)客户地图

具体到每个区域、每个行业，具体数量、位置、规模等信息，拓客计划方可准确开展。

根据客户地图的详尽描绘，清楚的分析出，市场中符合项目定位的客户容量。(3)案例分享——塘厦三盘

a.大企业拜访(主要是企业法人方面)整合商家资源，项目配套资源，制定不同级别的拓客套餐。

全镇共有企业413家，已经完成拜访超过270家;最大贡献是人脉拓展公关,以顺利接洽超过160家大企业的法人完成推荐工作。

b.私营企业拜访(主要针对小型私营业主、商家等等)制作战略合作PPT、项目拓展PPT进行洽谈，洽谈重点是发掘其拥有的自身客户资源，项目介绍及展点植入的洽谈;已洽谈私营企业868家，举办现场活动19场。

c.机关企事业拜访(主要针对公务员、银行、医疗、教育、村委等)通过项目部、财务部、采购部、下游合作单位搭建拓展平台。金融机构71家，已完成66家;医院10家，已完成8家;教育机构41家，完成29家;村委26个，完成17个。

3.人脉资源拓展(1)关键核心

寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量!(2)人脉资源类型

本身是有钱人：政府高官、企业主、外企高管。

能接触到有钱人：豪车4S店销售、高档食府部长、银行大客户经理、竞品楼盘销售。高端商业平台：商业资源、VIP客户资源。高端社区拓展：高端小区、政府大院等。(4)案例分享——禅城城市花园

如仅针对有钱人开展拓客，忽略其他渠道的开拓，则导致拓客效果有限。禅城城市花园为了挖掘集团内黄金业主—花城碧桂园业主采取了以下措施：

a.经理、总监带礼品亲自上门拜访黄金业主;b.整合美容资源，赠送免费VIP体验券;而在全员营销期间，花城业主推荐成交146套。(5)案例分享——茂名水东湾

拓客前期仅大客户小组针对有钱人拓展，未开展全员多渠道人脉资源开拓工作。作出调整后，认筹1684个，其中超豪36个、双拼860个、洋房788个。

4.拓客人员分工的纵向一体化(1)案例分享——高端客户资源维护(2)纵向一体化的优势

打破原有板块间的壁垒，各板块协同运作使客户到达现场。(3)案例分享——武汉生态城

电营小组由兼职执行，未纳入拓客小组，共拨打6.3万老业主及高端商业VIP号码，转到访33组，到访率0.05%，到访率较低。

(4)小组编制

拓客小组包含销售、策划、行政板块人员，保证各项工作顺利开展。(5)案例分享——塘厦三盘

塘厦三盘7月22日至8月25日，共举办活动41场，集中周末举行，平均每天举办1.2场活动，活动参与人数共4276人，平均每场104人。

5.竞争形式与激励制度(1)竞争机制

组内竞争：现场保持2名销售，每日拓客第1名的替换掉1名内场销售;组间竞争：以周为单位进行替换，每周拓客第1名的组留守现场。(2)案例分享——塘厦三盘小组轮换 整组轮换

截至8月28日，塘厦分组14组，其中东莞区域4组，深圳区域10组。东莞和深圳区域按每组每周绩效的排名。东莞排名第一和深圳排名前二名的小组可回销售中心接待客户。

6.有效设定拓客的关键指标(1)有效客户

以到访客户数量为外拓小组唯一考核标准;以组织活动、资源互换为大客户拜访考核标准。

(2)案例分享——南京凤凰城

拓展思路：增加铺设展点数量提高客户储备数量。

拓客目标：8月4日共计设立外展点23处，计划于8月16日增加外展点数量至44个，保证9月前完成展点数量新增至60个。

拓客工作仅以展点数量为目标，没有考核转到访、转认筹等核心指标。

(3)案例分享——塘厦三盘 派筹前：按拓客量、来访量确定排名。派筹后：以筹量为考核标准。

(4)严格检查

成立检查小组，独立于各小组之外，每日抽查拓客情况，如发现作假，整组处罚。7.拓客工具的运用——资产包(1)工具类型

硬件工具：宣传物料、拓客礼品、楼书、ipad;软件工具：5分钟大客户拜访PPT、15分钟推介会PPT等;资源工具：不同类别的资产包套餐。(2)案例分享——塘厦三盘

(3)整合商家资源的优点

增加宣传渠道，并可将客户邀请至现场;提升项目物业服务附加值。8.兼职及编外经纪人

兼职不仅是大学生，也可以招聘二手经纪人等，发展成为编外经纪人，编制到销售顾问，确保有效管理。

9.数据管理

(1)渠道分析及策略调整 拓客渠道数据分析: a.通过登记客户数量、转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果;b.结合分析结果及实际情况修正计划。(2)案例分享——容桂碧桂园

得胜组：总体拓客效果最好，认筹44台，共拨打电话11598组,转到访342组，占总电营转到访人数的50%。

冠军组：认筹效果最差仅8台，未组织其所属区域楼盘看房团等老业主深挖拓客。通过数据分析，寻找到最有效的渠道及管理方式。

二、客户拓展的战术方式 1.收网

夜间营销：营销形式不限，关键是合理延长销售时间，利用夜间或休息时间进行新客、意向客户收网。通过与客户的各种互动，让客户到现场体验并产生认同，促进最终成交。

夜间营销已成为碧桂园营销品牌的一种标志性名片。2.大泽开盘前系列主题活动

大泽项目于11月17日开放现场，并于示范区设置陆羽茶居、乐高乐园、风水名人堂、浓情咖啡、名酒坊、巴西风情烧烤、啤酒街、中国风八个主题包装，截止12月23日数据，共开展夜间营销活动251场，共计2201人参与，促进成交别墅产品25套，成交金额6567万;促进成交洋房51套，成交金额2843万。

主题活动：制定主题性强的活动套餐，使客户形成到项目休闲娱乐的习惯。与活动公司、商家资源签订框架协议，保证活动快速执行。

3.广州凤凰城

2019碧桂园优秀员工发言稿 篇10

范文(一)

尊敬的各位领导、各位前辈、各位同事:大家好!

金秋送爽，丹桂飘香!在这硕果累累、稻香阵阵的季节里，我们中国邮政也迎来了了一个丰收的秋天。

在市场竞争越来越激烈的今天，人们越来越认识到，优秀员工是企业生存发展的重要基础。可以说，公司稳健发展离不开优秀员工，公司做大作强，离不开优秀员工，公司克服危机重现辉煌，也离不开优秀的员工。优秀员工是企业提高核心竞争力，实现永续发展的基石。

然而，什么是优秀员工?优秀员工的标准是什么?优秀员工须具备怎样的品格和素质?如何培养优秀员工、打造高效卓越的团队?

一直以来，我们不断吸收国内外企业文化建设的先进成果，继承发扬中华民族的优秀传统文化，坚持从自身实际出发，紧紧围绕“诚信、绩效、责任、创新、和谐”组成的企业文化精髓，着力建设“以企业精神为核心，以企业制度为依托，以企业形象为载体，以企业绩效为标准”的先进企业文化，致力打造“诚信服务，拼搏进取，团结协作，创造一流”的企业精神。企业文化建设的启动，将是中国邮政改革发展历程中新的起点和新的动力，将会为邮政的可持续发展提供历史性机遇，打造更新更高的上升平台。

在百年邮政历经风雨，再启新篇的航程里，和各位领导、各位前辈、各位同事一起交流如何弘扬企业文化，争做优秀员工，是我——赵静，一个才进入邮政工作5年的普通员工，最大的荣幸和最大的自豪!众所周知，文化是一种精神力量，企业文化建设是立足自我，实现自我，积累财富，推进文明的过程。一个民族要发达、要振兴、要强大，就必须培育优秀的民族精神。一个企业要发展、要突破、要跨越，就必须培育优秀的企业文化。邮政企业文化决定着邮政的公众形象、社会定位及发展方向，在某种程度上说，邮政企业文化建设决定了邮政的竞争力，它是企业发展强劲的动力!

邮政企业文化建设是一项系统工程，贵在知，重在行。那么作为一名邮政人，我们应该怎样去弘扬企业文化呢?那就是人人以实际行动为客户提供精品服务，人人以实际行动争做优秀员工。所谓“精品服务”:“精”，就是一种挑战自我、超越自我的积极心态，使服务真正体现个性化、人性化、差别化的服务特色;“品”就是创造产品的品牌、服务的品牌，使我们的服务步入品牌化、标准化、系统化服务的新阶段;服务，就是要通过我们每一个邮政人的言行举止，体现我们的企业文化精神，体现出我们邮政人“追求卓越”的服务理念，体现出一个有所作为的员工的人生理想和追求。记得曾有一位经济学家说过:“不管你的工作是怎样的卑微，你都当付之以艺术家的精神，当有十二分热忱。这样你就会从平庸卑微的境况中解脱出来，不再有劳碌辛苦的感觉，你就享受到成功的喜悦。”

我选择了这一岗位，我的梦想那就是与邮政一起飞翔。既然选择了远方，就该风雨兼程。在工作中，我毫无怨言，勇敢地经受着每一次营销中的困难和压力，以坚定的意志，执着地追求着梦想。我不去想是否能够成功，我不去想未来是平坦还是泥泞，只要热爱工作，一切会在意料之中。

乘长风，破万里浪!各位前辈、各位同事，就让我们一起高举“诚信、绩效、责任、创新、和谐”的企业文化旗帜，努力拼搏，开拓创新，爱岗敬业，无私奉献，从我做起，用自己的青春和汗水为百年邮政再添风采!

我的演讲完了，谢谢大家。

范文(二)

尊敬的各位领导，各位同事:

大家好!我是设计院的何自宁。承蒙大家厚爱，获得xx年度“十佳员工”称号，集团公司给予我这份殊荣，我感到万分荣幸和自豪，我深知这是组织对我的信任，是对我这几年为燃气事业付出的肯定。在这里，首先向各位尊敬的领导和同事表示衷心的感谢。

来到燃气集团这个大家庭已经有5个年头了，在这几年里，我目睹了公司在这几年中的巨大变化，我从内心深处为公司快速的发展而感到骄傲。而我自己，也跟随着公司的发展而逐渐成长，在这几年工作当中，我曾经欢乐过，也曾经苦恼过，但是看着身边的同事，他们勤勤恳恳、兢兢业业的工作态度，让我烦躁的心又安静下来，虚心向他们学习、请教，同时认认真真的做好本职工作。

记得刚来的时候，我被安排到工程公司作为一名施工员，由于刚接触工程管理，对施工技术及工程管理不熟悉，总是有点力不从心，在领导和同事的指导和帮助下，刻苦学习燃气知识，每天泡在工地向前辈同事请教，向工人师傅请教，努力提高工程管理水平，在公司安排下先后圆满完成了园区商住路、文萃路、祁村路等中压管道的施工任务及市区多个工商小区的施工任务。在xx年常驻昆山独立负责工程公司昆山项目的运作，圆满完成萧林路、阳光世纪花园四期、金色港湾三期等多个市政管道及工商小区的施工并且顺利通过昆山燃气办的竣工验收。在工程公司的两年时间里，不管是技术上，还是管理上，我都有了长足的进步。在此，我向支持我的领导和同事表示衷心的感谢!

由于工作的调动，在xx年进入设计院工作，新的岗位新的工作内容，作为公司一名普通的设计人员，我时刻关注着公司的发展。xx年，为配合公司南环储配站迁建，东方大道7公里多的dn400中压管道需要先行设计铺设，院里面安排我负责牵头设计，由于东方大道是现状道路改造，管线经过的地形比较复杂，包括桥梁、高速公路、河道、砖瓦厂、加油站、寺庙、还有南环桥批发市场，我多次现场勘察，拟定管线走向方案及敷设方案，加班加点做好方案，与公司有关部门充分沟通，优化设计方案，按时完成设计任务。目前工程实施阶段，我与甲方、施工单位及监理保持密切的协调沟通，虚心听取甲方、施工单位及监理提出的合理建议，作出相应的变更，确保工程顺利的进行，如期完成。

xx年，是园区中压管网改造建设的高峰期，时间紧，任务重，在院里的安排下承接了园区湖西cbd区包括苏绣路、苏惠路、星海街等10条道路近10公里的中压管道改造设计任务。方案设计阶段，我冒着酷暑，骑着电瓶车奔跑在一线现场踏勘管位、拟定穿越出入土点，对各个中压支管的位置、改造涉及的小区停气范围、临时供气管道的设置位置进行了地毯式的摸底排查，为保证改造工期不受耽搁，常常是白天在工地看现场，晚上在办公室加班赶图直至深夜，在业主要求的期限前提交了设计方案;为了确保安全，同时降低施工难度，多次现场比较方案，充分考虑施工区域对交通的影响、新老管道的连接方式与位置、控制阀门的安装位置、新老管道碰接时的停气范围;特别是苏绣路的管道，支管多，碰接点多，需要多次停气碰接，影响范围较大，现场踏勘比较方案的时间放得最多，以至于当时骑着公司的电瓶车在苏绣路上踏勘时人家还以为燃气集团的巡线工作怎么做到园区来了。经过多次的沟通优化，改造设计方案顺利通过了港华公司的内部评审及园区规划局的评审，目前已经完成70%的改造施工及通气运营，千家万户的厨房间跳动着的蓝色火焰，温暖着每一个家庭，同时也温暖着我，更加坚定了我不断前进的脚步。

虽然被评为“十佳员工”，但我深知，我做得不够的地方还很多，尤其是进入设计这个行业不久，有很多的东西，还需要我去学习。我会在延续自己踏实肯干的优点同时，加快脚步，虚心向前辈们学习各种工作技巧，做好每一项工作。这个荣誉会鞭策我不断进步，做的更好。我深信:一分耕耘，一分收获，从点点滴滴的工作中，我会细心积累经验，使工作技能不断的提高，为以后的工作奠定坚实的基础。

2010年是一个新的开始，我将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的综合素质和业务水平在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全身心投入今后的工作，以此来回报集团公司领导和同事们的鼓励和厚爱。

最后，祝各位领导、同事新的一年工作顺利，身体健康!

谢谢!

范文(三)

我叫××，是××集团××区域家居总汇的一名普通电工。被荣幸的评为了2005年度××集团优秀员工，这一荣誉首先归公于各级领导，归公于我周围的同事们，我只不过做了一点应该做的工作，尽了一点应尽的责任。

在××这所大学校里，经过多年的培训和锤炼，使我充分理解翟美卿董事长-

所倡导的“忠诚敬业、开拓进取、学习创新”的企业精神及一系列先进企业文化的深刻涵义，在××这样的流通企业里，作为一名电工，他虽然不能像经营管理者那样直接为集团创造经济效益，但却起着保驾护航的重要作用，他如同是一架机器上的一颗小小螺丝钉，虽然很普通，却发挥着不可缺少的作用。因此，我暗自下定决心，干一行爱一行，立足本岗，尽职尽责，争做一名合格的员工。商场电工最主要的职责就是对线路、照明、电器设备，进行检查、维护，确保良好的经营环境。我所在的是个大型商场，有上百家商户，电力常年超负荷运行，为了做好管理工作，我主动深入展位，挨家挨户了解情况，并把各厂商的用电容量和商场内空调、蒸饭箱等电器设备逐一登记造册，建立起有关的档案，凡事做到心中有数。

每到夏季，商场就因供电不足，影响空调的正常运行，并时常出现停电现象。所有电器设备长时间超负荷运行。加之商场通风设施不好，又闷又热，导购员在岗位待不住，顾客不愿多停留，及大影响了商场的正常经营。为了解决这一困难，我首先认真分析了整体用电情况，制定了逢时用电计划，合理地限制照明用电，保证了空调的正常运行。在满负荷的情况下，为了保证商场正常用电，我不定时地到商场外供电变压器监测电流、为总开关通风降温。炎热的夏天，地表温度达60多度，我头顶烈日，脚踏热地，一站就是个把小时，一个夏季过来，往返商场与变压器及各商户之间的路程达200多公里，脸和后背晒得脱了皮，脚焖得长出了脚气。我个人付出了一点辛苦，却换来商场舒适的经营环境，当看到出租率持续上升，客流量不断增多的时候，我内心也感到了一丝爽意，因为我尽了应尽的责任。

一名合格的员工，除了有较强的事业心、责任感外，还必须具备良好的主人翁精神，时时处处想为企业的利益去想，做为企业的利益去做。几年来，我始终像家庭过日子一样，本着勤俭持家的精神，做好各项工作。

商场有30台空调机，一到夏季满负荷工作，经常出现保护停机，还时常出现故障，维修费用较高，通过向专业人员请教和观察，了解到主要原因是室外机散热不好的原因。对此，我主动定期清洗室外机散热片，保持每台机组的清洁和良好散热性，由于精心的养护，三年来所有空调没出现一次保护停机和故障，节约维修费用9000余元。

商场配电设施在地下室，存在多处隐患，且维修极不方便。我在春节商场放假期间，利用平时收集的电线、接线端子、螺丝、涨管等原材料对配电设备进行改造，使其趋于装配合理、维修方便，还节约了1300余元的开支。

平时工作中，我将商户丢弃的废线头、线管、有故障的镇流器和开关等物料保存下来，修缮后已备他用。如一拖二镇流器有的损坏一拖，另一拖却完好正常，我收集起来对其进行修理，不能修好的处理后当作一拖用。几年来，商场内各灯箱所换的镇流器没有购买一支新的，为商场节约了4500余元。

为解决涮拖布水池不便利的问题，我本着少花钱、多办事的原则，和另一位电工当起管工和泥瓦工来，亲自设计方案，利用剩余水泥、砖、砂土等原料改建水池，比施工队改造，节省开支500多元。

商场工作人员少，工作繁杂，为了给领导减轻负担，自己在巡视商场中，见到一些问题，不论是份内还是份外，都能积极主动的协调解决。有一次商场卫生间大便池严重堵塞，污水外溢，影响了购物环境，见状我立即进行疏通，当打开主干管检查孔排查时，粪水一涌而出，喷了一身，在没有合适工具的情况下，我不顾身上的污渍，强忍着刺鼻的臭气，用手进行疏通，一下、两下、三下……将堵塞的粪便、油渍、杂物掏出。我身上沾满了粪便，毁掉了一身衣服，换来的确是商场公共场所的整洁和良好的购物环境。

几年来，我在集团先进文化的熏陶下，在区域经常组织的“塑造诚信型组织”、“没有任何借口”等一系列理论知识学习中，觉得我的思想充实了，我爱我的岗位，更爱这支优良的团队，能献身于××这样优秀的企业中，我感到无比的自豪。我在平凡的岗位上做了些应做的工作，所取的得成绩，已成为过去，在新的一年里，我决心百尺竿头，更进一步，立足本职，以诚信为准则，锐意进取，为集团得发展宏图做出应有的贡献。

范文(四)

尊敬的董事长、尊敬的各位领导、尊敬的各位项目经理、各位同仁:

大家晚上好!非常荣幸代表先进工作者在此发言。

新年伊始，万象更新。在这辞旧迎新的喜庆时刻，我们喜气洋洋，欢聚一堂，在此，我谨代表启光集团珠海富茂三厂全体员工并以我个人的名义，向董事长、各位领导、各位项目经理及全体启光同仁致以诚挚的问候、新年的祝福、美好的祝愿!

回想我在启光成长的经历，不由得使我感慨万千，我于 年 月步入启光集团，初来乍到，周边的人和事也很陌生，新的环境，实践经验不足，一时我有点适应不了，有过犹豫和茫然，董事长看到我这一点，及时找我谈话开导我:你刚刚接触钢结构这一块，是人生的一个重大转折点，要想尽快融入社会，不能让环境去适应你，而是让自己去适应环境，董事长就这样不厌其烦地教我方式方法，教我大胆尝试新的事物，对自己要充满自信，相信我，在生活上关心我，经过一段时间磨合，我渐渐融入到了启光这个温暖的大家庭，在技术上勤学苦练，工作上认真负责，下达的生产任务在确保质量的同时，做到完成好每一天的产量，由于集团各位领导对我工作的信任，于2007年4月份调我到珠海富茂三厂主持全面工作，在此期间，我更加意识到自己的责任重大，为了把珠海富茂各项管理工作推上一个新的台阶，我首先加强了公司各项制度的执行力度，实行精兵简政，调整部门结构，优化人员素质，实行主管负责制，逐步提升生产产量，严格控制成本，推行部门绩效考核，并且坚持“质量第一、安全保障、服务为先”的管理理念，“抓服务、抓落实、抓管理”同时我们将想客户之所想，及客户之所及，一切为了客户，一切为好客户。

各位同仁:谁是最可爱的人?是那些吃苦耐劳、认真负责、默默无闻的员工，在集团，还有许许多多先进的典型，在三厂，我也经常会看到一些员工废寝忘食，夜以继日的忙碌在生产第一线，当时我看了很感动，先不说他们的工作方法多么可圈可点，单说这种责任感，就值得我们敬畏和学习，我想他们这就是先进，他们在激发他人、鞭策他人，让所有的员工树立起价值观，呈现出一派先进的企业文化氛围。更使我想起启光集团的企业价值观“做人用于情，做事用于心”，把工作当成自己的事业来做，在平凡的岗位上发挥主观能动性，描绘自己的职业生涯，我想企业有这样的员工就是值得我们去好好学习。

各位集团领导:今天我被评为2009年度先进个人，但不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我也还存在很多不足，成绩只能说明过去，昨天，我努力了，明天，我将更加努力，在此，我代表三厂郑重承诺，我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，认真履行岗位职责，认真工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意的投入到工作中，以此来回报集团领导和同事们的鼓励和期盼。谢谢大家!。

最后:祝愿集团的发展更上一层楼!

祝董事长、各位领导，各位项目经理、各位同仁在新的一年里:

事业蓬勃、身体健康，生活美满、幸福安康!

范文(五)

尊敬的各位领导、各位同事：

大家下午好!

今天很荣幸能够代表20xx年度优秀员工进行发言。此时我心里不但喜悦、感动，同时也感到光荣，优秀员工这个荣誉是领导和同事们对我这一年工作的一种认可，也是对我的一种鼓励。首先我要说的就是感谢：感谢领导对我的关心、帮助，感谢各位同事对我工作的支持和配合，借此机会我要衷心地谢谢大家!

本人在XX工作已经有五年的时间，虽没很大的成绩，但承蒙各位的关照，顺利地完成了几个项目。这几年通过XX项目的锻炼，让我在XX自动化生产设计上有了一些经验，并真切的体会到一丝成功的喜悦。项目进行过程中，经常与甲方和配套厂家沟通交流，同时也提高了与人沟通交流的综合素质。

获得“20xx年度优秀员工”这个称号，是大家对我之前工作的肯定，更是对我以后工作的鞭策。成绩只能代表过去,我将更加严格要求自己，努力把工作做得更好。在以后的工作当中，我将不辜负领导的期望，尽职尽责，虚心总结工作经验，不断地提高自己业务技能，为XX的发展做出自己的贡献。

最后衷心祝愿我们XX20xx年更美好!业绩蒸蒸日上!更祝愿我们每一位领导和同事工作顺心如意，新年快乐!