数学大观 教学大纲（共8篇）
数学大观 教学大纲 篇1
《数学大观》教学大纲
第一章 数学爱我们
介绍课程指导思想：展示数学的魅力与威力.能力点:通过有招(讲故事)学无招(思想),无招(思想)指挥有招(算法).1.课程目标
介绍本课程的学习目引起对数学的兴趣,减少对数学的仇恨,对数学思想有所了解.强调idea(思想),不追求technique(算法细节).标和指导思想 2.数学爱我们
无招(idea)胜有招(technique),通过有招(讲故事)学无招(思想方法).故事: 设计幻方.从文字幻方开始: 5行5列方格表中第一行填“我,们,爱,数,学”,以后每行仍是这5个字的排列,每列、每条对角线也是.将5个字换成0,1,2,3,4这5个不同数字,则每行每列每条对角线各数和相等。两张满足同样要求的不同的表,第一张乘5加第二张表,再同加1就得到5阶幻方.类似可得3阶幻方.3.运算律巧算24 用5,5,5,1经过加减乘除算24.死凑难奏效,由5x5-1=24左边恒等变形得到正确等式 5x(5-1/5)=24.能力点:运算律的应用.欧几里得由少数简单公理推出复杂丰富的几何学.代数学由更少数简单公理推出,运算律就是代数公理。4.未知算已知
算术应用题: 大人小孩共100人吃100个馒头,大人每人吃3个,小孩每3人吃1个,大人小孩各多少? 小学算术只能由已知算未知，所以很困难.初中可以不需要知道大人小孩人数,只要各设为x,y,就可由x,y算出总人数x+y=100和馒头数3x+y/3=100.为什么可以将已知未知混为一谈? 因为它们的算法相同.而且运算律相同，因此可以对方程同解变形求出解来.5.天上掉下余弦定理
为什么不同数值a,b满足同一个平方公式(a-b)^2=a^2+b^2-2ab?因为它们满足同样的运算律.a,b换成向量仍然满足同样的运算律,平方公式仍然成立，这就是余弦定理,当a,b垂直时ab=0,就是勾股定理.还可以将a,b再换成n数组向量,也满足同样的运算律，因此勾股定理可以推广到n数组向量.余弦大于1也可以推广，就是柯西不等式.6.椭圆面积也简单 计算椭圆面积需要用到积分,还要进行变量替换.不过,只要将椭圆的半短轴b拉长到与半长轴a相等,将椭圆拉成圆,就能由圆面积公式算出椭圆面积了.怎样拉长? 将每个点(x,y)的横坐标x不变,纵坐标y乘a/b,椭圆就拉成半径为 a的圆,面积变成pa^2.拉长过程中面积扩大倍数为a/b,再乘b/a压缩回去就得到椭圆面积pab.还可由圆内接n边形最大面积得到椭圆内接n边形最大面积。
第二章 七十二行任纵横-数学聊斋
数学聊斋通过生活中的故事说明其中的数学原理、思想和方法.音乐美术体育旅游餐饮，生活的方方面面都有数学，培养透过现象发现规律的能力,理论联系实际的能力.1.音调中的等比数列
音阶1,2,...,7,i中各音的频率怎么算? 从1到高八度的i,频率f升高1倍到2f.经过12个“台阶”(包括白键黑键),共升高12个半音, 频率组成等比数列, 公比q等于2的12次方根.由等比数列通项公式可以算出各音的频率。这叫做十二平均律.还可利用计算机软件按照算出的频率将各个音播放出来，甚至可以组成乐曲,让你听听数学的美妙声音.2.怎样模拟不同乐器的声音
不同乐器发出的声音的不同音色由不同波形决定,由不同频率f,2f,3f,...的正弦波(Ak)sin(kf+tk)按不同强弱(由振幅Ak决定)合成.改变各频率正弦波的强弱比例(A1,A2,...,Ak,...),就改变了波形从而改变了音色.将周期函数(波)分解为不同强弱比例的正弦波的合成,数学上称为傅里叶级数.3.美术中的数学
课堂展示两张照片,一张是地面的平行队列在照片上相交,另一张是台灯在墙上的光影边缘曲线.为什么地面上的平行线在照片上相交? 地面的图形到照片上图形的映射是以镜头为中心的中心投影.研究中心投影的几何称为射影几何.由于地面与照片不平行,平行线变成相交.台灯由灯罩内发出的光束是圆锥，墙是平面，光影边缘就是平面截圆锥得到的双曲线，也是灯罩下沿的圆在灯光下的中心投影.4.佛光中的多媒体教学
峨眉山最精彩也最难看到的景色是佛光。站在舍身崖悬崖往下看,如果天上有太阳,崖下有云,云的高度合适，出现彩色光环,就是佛光.如果云层太高或太矮,都看不见佛光.但是，如果云从太矮连续上升到太高,途中就有一点恰到好处.这就是数学上的连续函数介值定理.一朵朵云连续往上升,佛光一次次地出现，象是普贤菩萨在进行多媒体教学,教学内容就是连续函数定理.5.足球的圆与方 足球的胜负有偶然性，弱队可以战胜强队,因此“足球是圆的”.然而，偶然性不是没有规律,没有强弱.弱队战胜强队只是少数情形,多数情形还是强队胜弱队,可见“足球也是方的”.我国的嫦娥号飞船登月,专家在每一阶段都预见了出现事故的概率,采取措施努力防止事故，最后结果是百分之百成功.如果一开始就认定百分之百没有问题,就增大了出事故的概率.6.邯郸农行案
邯郸农业银行两个工作人员挪用国家资金买体育彩票,血本无归逃跑，被抓回来判了死刑.临死之前还觉得买了很多张彩票连续不中奖“太令人意外”.我由此想到如下数学题：假如中奖率10%,如下哪件事概率大：(1)买一张就中奖.(2)连续买20张全不中.计算方法很简单,结果也会“太令人意外”.进一步计算:中奖率千分之一，连买2000张不中奖, 算出概率结果与e=2.71828...有关,也令人意外.7.行李箱密码失而复得
一位同事无意中把行李箱密码搞乱了,问需要试多少次才能重新找回密码.我说,你只是不小心搞乱，一定改得不多, 很可能只改一位,只要试30次.她试了10次就找回了,说原来密码是000，改成900了.我说:看来不但只改一位,很可能只改一格（加1或减1)，只要试6次就行了.总之，离原来密码越近的概率越大,按照概率从大到小的顺序试验,反正不需要试1000次.8.千手观音几只手
重庆大足石刻千手观音真有近千只手,姿态方向各异,难以排序数清.古代一位工匠想了一个绝妙办法：每只手贴一张金箔纸,同时在竹签桶里放一支竹签.所有的手都贴上金箔纸了,再数竹签有1007支,因此手有1007只.工匠的方法就是建立一一对应：手与金箔一一对应，金箔与竹签一一对应，一一对应的集合元素一样多.由此可以讲整数集合与偶数集合及有理数集合一一对应，与实数集合不可能对应.9.人挤成照片之维数变化
与俄罗斯代数学家共进晚餐,问他吃什么主食,rice or noodle.他听不懂noodle,我解释: noodle is 1-dimensional.立刻就懂了.重庆人描述公共汽车拥挤：把人都挤成照片了.三维挤成二维，体积挤成0.代数课举这两个例子讲维数.还用来讲行列式：三阶行列式是平行六面体体积.如果两列相等，两条棱重合,也挤成照片，行列式当然为0.10.几把尺子量乾坤
平面向量虽然无穷多, 但可以写成两把尺子e1(往东一米)和e2(往北一米)常数倍之和a=xe1+ye2,量出两个数组成坐标(x,y)代表a.因此是“两把尺子量天下”.空间向量增加一把尺子e3(往上1米),三把尺子量乾坤.两把尺子量出2维空间,三把尺子量出三维空间.兔子数列(斐波那契数列)可以分解为两个等比数列之和来求通项公式，两个等比数列作为两把尺子量兔子数列.11.明星做广告与非欧几何
明星做广告的产品有时候会被揭发为假冒伪劣.明星或他们的代言人就会辩解.`“明星不是万能的,不可能鉴别这些产品，不应当承担责任。”但是,当明星做广告的时候,为什么不说自己不是万能，反而努力让人相信自己万能，并且因“万能”而获得了巨额酬金，同理可证他们应当因“万能”而承担责任赔偿损失。这是最基本的逻辑。按照同样的逻辑，可以让你对深奥难懂的非欧几何有所理解。12.非欧几何有矛盾吗
欧几里得将复杂的几何归结为少数显然的公理。其中一条公理（平行公理）不够显然：平面上过已知直线a外一点P只能作一条直线b与a不相交。有人企图用反证法证明这个结论，假定过P有两条直线与a不相交，推出了很多看似荒唐但并不矛盾的结论。没推出矛盾，不等于没有矛盾。终于证明了：只要欧氏几何无矛盾，非欧几何也无矛盾，二者同生同死。我们还用一首诗介绍了另一种非欧几何--球面几何。
第三章 凌波微步微积分
1.加减乘除算正弦
两首诗讲微分学.一首诗《微分》说：“函数千千万万，一次最简单”.举的例子是用一次函数x近似代替sinx,一次项x就是微分,一次项系数1就是导数.其实就是用弦长2sinx近似代替弧长2x,刘徽割圆早就做过的.如果x比较大,就用更高次的多项式x-x^3/(3!)+x^5/(5!)-...代替sinx,靠升高次数减少误差，这就是《泰勒展开》诗所说：“我有乘除加减,翱翔天地间”，多项式只算加减乘除。2.圆周率引出的积分学
在区间[0,1]上计算曲线y=(1-x^2)^{1/2}与x轴之间的面积,就是圆周率的1/4.将区间[0,1]分成很多小段,每小段上函数值近似看成不变,这就是《定积分》诗说的“平平淡淡分秒”，加起来就得到高低不平的圆弧下方的面积，就是诗中所说“编制百味人生”.将函数看成速度，积分就是路程.另一首诗“量天何必苦登高”说不必苦苦编制路程，而是找一个函数求导等于速度，就是原函数.3.三次方程变一次
把解三次方程x^3+x-3=0作为微积分的导航.能否将三次项x^3直接砍掉,变成一次方程x-3=0来求解? 想法近乎疯狂，却有合理的成份：如果|x|<1，|x^3|比|x|小得多,就可以砍掉.发现 1
光的直线传播和反射定律都是走的路程最短的路线，折射却舍近求远，不走直线走折线.是不是光聪明一时糊涂一时,遇到水就脑袋进水变傻了? 不然,光在空气中速度高,水中速度低,在速度高的空气中多走一段，速度低的水中少走一段,多走了路程却节省了时间.怎样的路线最省时间? 列出算式求导.这是利用导数求最小值的经典例子.6.蜜蜂胜过数学家
大自然万物争优各显神通.光线选择最省时间的路线，露珠形成表面积最小的球形，蜜蜂建造蜂房选择最省建筑材料的形状和角度.列出函数式可以在容积不变的前提下求出表面积最小的角度，既可以用微分学求导,也可以用中学知识通过一元二次方程有实根的判别式来求最小值.历史上数学家第一次算出来的答案与蜜蜂只差2’,后来发现是数学家的数学用表不够准确差了2‘，蜜蜂完全正确.第四章 代数与信息安全
1.小学算术中的费马定理
1/7化成无限循环小数a=0.142857...的循环节D=142857有奇妙的性质。分数1/p化成的小数“a是循环小数”描述为：小数点右移d位得到的新的小数部分与移动之前相同，翻译为代数运算：10^da-a=(10^d-1)/p=D是整数，也就是循环节。循环节长度d就是使10^d被p除余1的最小正整数。按照费马小定理，当素数p不整除10时，10^{p-1}被p除余1，循环节长度d是p-1的因子。2.循环节中的群论
在整数除以n的n个余数{0,1,2,...,n-1}组成的集合Z_n中定义加减乘法：按普通整数计算和差积之后再除以n求余数。1/n循环节长度d 就是使10^d的余数等于1的最小正整数。1/7的循环节D=142857还有许多别的奇妙性质：D的2,3,4,5,6倍都可以由D轮换出来，平均分成两段之和142+857=999和三段之和14+28+57=99都由9组成。这些性质都可以通过Z_n中的乘法性质得到解释。3.密码大战凯撒登场
公元前古罗马将军凯撒发明过一种密码.如果将字母表中26个字母a,b,c,...,z用前26个非负整数表示,他的加密方法是将每个整数X变成X+3再除以26求余数得到Y,记作Y≡X+3.解密方法自然就是X≡Y-3.为了加强保密性,可以采用更复杂的函数,例如Y≡3X+5.解密方法就应当将3X≡Y-5两边乘某个整数消去3得到X.由9x3=27≡1知道乘9可以消去,得到解密函数X≡9(Y-5).4.福尔摩斯破凯撒
福尔摩斯侦探案中有一个破译密码的故事.编制密码的人将每个英文字母用一种姿势的小人代表.不同姿势的小人代表不同的字母？小人的姿势可以有无穷多，怎么破译? 福尔摩斯的妙招是：统计哪一种姿势的小人出现得最多，这种小人就代表英文字母e, 因为英文文章出现最多的字母是e.然后再根据故事情景和上下文破译了其他字母.虽然是小说创作，但这个破译原理是科学的.5.公开的密码
密码应当保密，岂能公开？但是，如果你希望很多素不相识的商人向你发信讨论商业合作业务，信件内容又希望保密，他怎样加密才能让你读懂？除非你将加密方法向全社会公开，让每个人都能用这种方法加密之后给你发信，但是都不知道怎样解密,只有你能够解密.就好比你在公共场所设置一个信箱，每个人都能够将信扔进去，但都不能拿出来，只有你有钥匙能够打开门拿出来.这就是公开密钥.6.老祖宗留下解密法宝
本课程介绍的公开密钥的保密原理是：求两个很大的素数p,q的乘积n=pq很容易，要由n分解成p,q很难.向社会公布n及一个正整数h,加密方法是将明文分段用小于n的非负整数X代表.将其中每X的h次幂除以n求余数Y,各个Y组成密文.大家都不能由Y算出X,只有你能够求出另一个指数d，将Y^d除以n求余数得到X.怎样求d? 需要用到老祖宗欧几里得的辗转相除法.7.指鹿为马之幼儿版--纠错码
有一位爸爸吹嘘他的两岁小孩博比认识所有的动物，而博比却在辨认画册上的动物时将长颈鹿、老虎、狮子分别认成马、猫和狗,将黑猩猩认成“爸爸”。博比不认识长颈鹿、老虎、狮子、黑猩猩，就将自己认识的动物中与之最接近的马、狗、猫、爸爸(人)作为答案，其实是聪明的表现，现代通讯中为了预防信息传输时出错采用的纠错码，就是按博比这个原理设计的。8.0与1的高等代数
现代通讯普遍用0,1两个数字组成的序列表示信息。如果将n个数字组合出的全部2n个不同序列都用来表示信息，出了错误就难以辨认。信息传递即使出错也很错得很少。在2n个不同的序列只选出一部分作为合法序列来表示信息，让它们两两相差较远，一旦出错就出现非法序列，可以纠正回到与之最接近的合法序列。怎样设计这些合法序列，需要用到只有两个数字0,1的线性代数，其中1+1=0。9.乾坤挪移之复数实现 高中数学强行颁布符号i的平方等于-1,不解释什么东西与自己相乘得-1。地球绕太阳转，“乾坤大挪移”半年转180度就是乘-1,一季度转90度就是-1的平方根，就是乘i,i平方转两个90度，就是乘-1cos+isin, 它的n次方就是转n,等于cosn+isinn.用代数算这个公式很繁,用几何就很轻松，代数将几何功夫吸过来,这是金庸小说的乾坤大挪移。10.几何旋转指挥因式分解
很多中学生误认为因式分解容易，其实很难。例如在有理数范围内分解x15-1就很难。先在复数范围内分解为一次因子x-kk = cos(2k)/15+isin(2k)/15依次是方程x15=1的各个复数根，称为单位根。再将各个一次因子适当分组使每组的乘积是有理多项式。为此，需要研究各个单位根的周期d，kd =1的最小正整数d.
数学大观 教学大纲 篇2
【生活体验一】
师:老师给大家带来了几个有关节日的关键词, 就请大家先来猜猜是什么节, 在哪一天? (略)
师:对我们小孩子来说春节最开心的莫过于收到长辈的红包了。今天老师也给大家带来了一些红包, 想不想得到老师的红包?老师要把红包送给那些上课积极发言的同学。
【评议】通过此环节一方面活跃了课堂气氛, 提高了孩子们的积极性, 另一方面也唤起了孩子们对于平时过节的回忆及相关风俗, 让孩子们从生活中体会知识。
【生活体验二】
师:我们都是中国人, 作为炎黄子孙, 你印象中过得最隆重的节日是什么? (生异口同声地回答:春节)
师:春节俗称“过年”, 关于“年”还有一个故事呢, 谁知道?
师:你们真厉害, 这么久远的故事怎么知道的?
师:你真是一个生活的有心人啊!在今年的春晚上就有这么一个“年”的故事, 我们一起去看看。
【评议】小学德育课程改革的本质就是回归生活———回归学生的生活。关于春节, 孩子的生活体会肯定是最丰富的。但是要说到大家并不熟悉的春节的起源, 也可以通过生活中的所见所闻去获得。孩子们或许是在电视上看过, 或是从爷爷奶奶的口中听过, 或是从课外书中看过, 这都源于生活。
【生活体验三】
师:从出生到现在, 我们已过了10几个春节了, 你知道哪些关于春节的习俗? (一石激起千层浪, 学生纷纷发言, 老师在学生说到相关春节习俗时进行适当拓展, 点明此习俗的来历和意义)
【评议】孩子们都爱过春节, 印象也是最深刻, 因此课堂上教学效果很好。
【生活体验四】
师:同学们表现得这么棒, 到了老师发红包奖励你们的时候了。不要急, 这红包里面可藏有玄机, 仔细瞧瞧。 (师发红包, 内有考题)
师:请第一个拿到红包的同学和我们分享一下。
生1:是个谜语。“小小乒乓球, 不在桌上跳, 却爱水中游, 肚里学问多, 想知为什么, 小心尝一个。”
师:能猜到谜底吗? (汤圆)
师:汤圆又叫元宵。我们过元宵节的时候就要吃它。那么过元宵节除了吃元宵还有什么习俗?
师:你们真棒!了解这么多。第二个红包在哪里?
生2:在我这里。我的红包里是个题目。“清明时节雨纷纷, 路上行人欲断魂———指的是什么节日?”是指清明节。
师:对了, 诗句里面就有答案呢, 真机灵。清明节是我国最重要的祭祀节日, 是祭祖和扫墓的日子。
生3:我拿的是第三个红包。里面问的是端午节是纪念谁, 有什么风俗?端午节是纪念屈原的, 那天要吃粽子。
师:仅仅是吃粽子吗?
师:人多力量大, 一下子说了这么多呢。最后一个红包花落谁家了?
生4:在我这里。红包里说是要我讲一个关于中秋节的故事。嫦娥奔月算吗?
师:大家来评评, 算吗? (生齐答:算)
生4:古时候, 后羿射日, 王母娘娘就赏赐了仙丹给他。可是嫦娥偷偷把仙丹都吃了, 她就慢慢飞上了月亮。
师:说得不够完整, 那就请你补充下中秋我们有哪些风俗习惯呢?
生:吃月饼、看月亮。
【评议】通过红包的线索引领, 孩子们将中国的传统节日及其风俗习惯都作了认真回忆。
【生活体验五】
师:不仅我国的节日是丰富多彩的, 外国也一样。下面, 让我们打开“世界之窗”, 去感受缤纷的世界节日大观, 边听音乐, 边欣赏一组外国传统的节日的图片。 (屏幕出示圣诞节图片, 播放《铃儿响叮当》)
师:大家从图片中看到了什么讯息呢?
生:他们在过圣诞节, 上面有圣诞树。
师:真不错, 你有一双会发现的眼睛, 一下子就猜到他们在过圣诞节。还有其他同学来分享一下你的发现吗?圣诞节里还要干什么呢?
师:谢谢你和大家一起分享。圣诞节是基督教纪念耶稣诞生的日子。当圣诞节来临, 琳琅满目的圣诞树、可爱的圣诞袜、圣诞蜡烛, 所有的这一切将这个节日渲染得喜气洋洋。西方人在圣诞夜全家要聚餐一次, 餐桌上将出现火鸡、羊羔肉、葡萄干布丁和水果饼。其中火鸡被叫做圣诞鸡, 是圣诞大餐中必不可少的。 (屏幕出示斗牛图, 播放《西班牙斗牛曲》)
师:这一张图片你看到了什么?能猜猜他们在干什么吗?
师:其实啊, 这是西班牙的斗牛节, 这是一个近乎疯狂的节日, 也只有疯狂的西班牙人才能想出这样的玩法。这样的活动是危险的, 但是勇敢、好胜的西班牙人希望自己能够成为一名勇士。同学们, 你听激昂的乐曲再一次响起, 请大家闭上眼, 幻想自己就是那位斗牛场上的勇士, 你是怎样和牛斗智斗勇的呢?
师:我仿佛身临其境, 看到了那场面呢。接下来我们离开西班牙, 走上一片热情的土地, 大家看。你们从图片中发现了什么? (屏幕出示狂欢节图片, 并播放相关音乐)
师:这是一个所有人的节日———巴西的狂欢节。在这天人们可以戴上可爱的面具, 化上妆, 在音乐声中尽情地欢乐。这是巴西人热情奔放、豪爽的民族个性的体现, 是他们追求自由和解放的心声。
【评议】在学习了中国传统节日之后, 需要进入到世界各地了解当地的文化。这一部分离学生的实际生活较远, 因此主要通过画面、音乐和老师的叙述来了解内容。
【生活体验六】
师:同学们, 今天我们了解了春节、圣诞节、斗牛节和狂欢节, 这些节日有什么共同的特点呢?请和同桌一起找一找吧。 (生讨论后交流)
【评议】通过整节课的学习, 让学生在前后对比中, 在生活中习得。
【课后反思】小学德育课程改革的本质就是回归生活———回归学生的生活, 也就必然要以学生生活的内容、方式和学生生活的演进、发展来组织学习活动。因此, 纵观整个教学活动, 主要从以下三方面来回归生活———
1.尊重生活, 关注动态生成。生活对语言的感受、认知、学习、发展, 是活生生的, 实实在在的, 最具有魅力与渗透力的。课堂教学与生活联系起来, 学生就会学得活泼生动。在教学实践中当我提出春节的习俗时, 孩子们踊跃发言, 这就来源于他们的生活体验、对生活的关注, 同时为课堂中的情感体验和交流活动提供了坚实的基础。
2.感悟生活, 激发创新思维。只有感悟生活, 才能在生活的碰撞中点燃灵感的火花, 从生活之水中激起灵感的浪花。案例中正是学生有了对生活的感悟, 才会发现中外节日的共同点, 想象出斗牛的画面。而这需要在老师不断的帮助下, 睁开眼睛凝视万物, 竖起耳朵倾听万籁, 敞开心灵关怀、感悟生活, 激发兴趣, 陶冶热爱生活的情感。
《节日大观》教学设计与反思 篇3
教学目标
1.知道世界上不同地区的人都有自己的节日。
2.了解春节、圣诞节、开斋节、狂欢节的起源以及各个民族过节时丰富多彩的活动形式和内容。
3.认识到由于中西文化交流的不断增加,各国的节日文化也在不断交融。
教学准备
布置学生完成预习作业《我对中外传统节日的研究》,并引导他们针对中外传统节日各出一题,题型自定。教师准备比赛环节的题目并制作课件。
教学重点
了解各民族传统节日的起源以及丰富多彩的活动形式和内容。
教学难点
认识到由于中西文化交流的不断加强,各国的节日文化也在不断交融。
教学过程
一、研究中国传统节日
1.动画导入:同学们,今天上课前,茅老师给大家带来了一段剪纸动画片,大家想不想看? 让我们一起来欣赏吧!
(课件演示:一曲洋溢着浓浓节日氛围的《打月饼》,一段充满中国色彩的剪纸动画片,勾勒出一幅其乐融融的中国传统节日画面)
2.交流:咦?这段动画说的是我国的哪个传统节日呢?说说看,你是怎么过中秋节的?
3.圈圈中国传统节日:其实咱们中国有好多这样的传统节日呢!老师给每位同学准备了一张表格,上面写了好多节日。请把其中的传统节日圈出来。看看谁拥有火眼金睛。同时,我还要请一位同学到台上来选一选、贴一贴。
(一生上台操作,其他学生自圈)
4.交流,重点引导学生明确哪些节日是传统节日。
5.讨论:同学们,大家觉得怎么样的节日才可以称得上是传统节日呢?
6.游戏“我猜我猜我猜猜猜”:同学们,我们知道了这些节日都是传统节日,可你了解传统节日的起源和特点吗?接下来,我们就来玩个游戏——“我猜我猜我猜猜猜”。
(1)首先由茅老师来出题,请你根据提示猜猜我国的传统节日。
(课件出示)
第一题:这个节日起源于商朝时期年头岁尾的拜神祭祖活动,到了这个节日,大家都要放鞭炮、吃团圆饭,小朋友还能拿压岁钱。
第二题:这个节日起源于古代帝王的祭祖活动,是二十四节气之一,到了这个节日,大家都要扫墓、踏青、吃青团子。
(2)你能不能也当当小老师,学着老师的样子,出题考考大家?
(学生同桌互考,再指名上台考考大家)
7.讨论:看来我国的传统节日活动真的很丰富。同学们请看,这是1949年新中国成立时的国家法定节假日(出示列表)。2008年,国务院下发通知,重新修订了法定节假日(出现列表),仔细观察,你发现新的规定有什么变化?大家想想,为什么要在法定节假日中增加这些传统节日呢?
8. 小结:对于我国的传统节日,大家都有了一定的了解。这节课,我们要一起打开世界之窗,研究地球村里其他民族的传统节日。
二、研究世界传统节日
1.四人小组交流:同学们,你们还知道哪些国家的传统节日?看来同学们在课前做了充分的准备。接下来,就请同学们拿出调查表,以四人小组为单位互相交流这些节日的起源和特点。(板书:起源、特点)
2.学生代表上台交流,介绍圣诞节、西班牙斗牛节、巴西狂欢节、日本男孩节、愚人节等世界传统节日,老师随机出示相关节日的课件,补充介绍。
3.知识竞猜:我们已经了解了世界上各个地区和民族都有自己的传统节日。其实,除了我们交流的这些,还有许多其他的节日,这真是——节日大观。同学们,知识的学习贵在活学活用,接下来咱们就来进行一场比赛,好不好?
(1)宣布比赛规则:每个小组提供一题,茅老师提供两题,共五题。本组出题的就不参与回答,也就是每组只回答四道题。每答对一题就奖励一个笑脸,最后笑脸最多的就是获胜者。
(2)宣布比赛开始,答完一道题便公布答案并颁奖。
(课件出示:第一题选择题)
师:第一题是图片选择题,这道题目由第一组的梅芷汀同学提供。请根据图片(一篮五彩缤纷的彩蛋)选择正确的节日。请问这是:
A.复活节;B.圣诞节;C.感恩节。
(课件出示:第二题连线题)
师:第二题是连线题,这道题由第二组的王佳慧提供。请王佳慧来给我们读读题目吧!
耶稣 、雪松男孩节
桃花 、人偶女儿节
红布、西班牙 圣诞节
鲤鱼旗 、武士斗牛节
(课件出示:第三题 情境题)
师:第三题可有趣了,这是一道情境题,由第三组的柴欣哲同学提供,请根据情境回答这是哪个节日。
(柴欣哲以万圣节的装扮上场,边走边说:“trickortreat。”)
(课件出示:第四题 是非题)
师:这道题目是是非题,由茅老师提供,有点儿难度哦。请根据以下描述判断:
每年狂欢节,巴西都举行盛大的桑巴舞游行活动,桑巴舞起源于南美洲,请问是否正确?(正确答案应该是错,桑巴舞起源于非洲)
(课件出示:第五题 视听题)
师:第五题是关键性的一题。请根据老师提供的图片和音乐回答,这是什么节日?
(课件出示开斋节图片和《古兰经》音乐,其中一幅图片中挂有“欢度开斋节”的横幅,观察仔细的同学可立刻发现答案)
3.小结过渡:通过游戏,我们探索了更多的节日奥秘。你有没有发现各国的传统节日有他们各自的特点,但也有共同的特点,谁来说说看?
(板贴)
寄托美好的祝愿
表达 欢乐的心情
三、世界节日大融合
1.观察、讨论:不管是白种人、黄种人还是黑种人,虽然大家都有自己不同的传统节日,但是过节的目的都是一样的,都寄托了自己美好的祝愿,表达了欢乐的心情。随着世界文化交流的日益频繁,各国的传统节日也在悄悄地发生改变,大家看——
(课件出示老外过春节的图片以及中国孩子过圣诞节的图片,请孩子们说说有什么发现,引导他们交流圣诞节的见闻及经历)
2.交流:同学们,除了圣诞节,咱们现在还过哪些外国的传统节日啊?聪明的同学们,大家想一想,这些现象说明了什么呢?(重点提示:地球是我们共同的家)
3.总结:是啊,人类文明发展了,地球也渐渐变小了,仿佛成了一个“地球村”。在地球村里,各民族之间互相交流文化,同样也在交流着节日文化,正所谓——你中有我,我中有你。这节课我们学习的是世界各地的传统文化,随着时代的进步,我们的节日也越来越丰富多彩,下节课,我们将走进多彩的现代节日。(配乐:《我和你》)
教学反思
整堂课的设计,我都力图凸显学生的参与度。
课前,我下发一张表格,请孩子们分别搜集我国和国外的传统节日的起源和特点,并选择自己感兴趣的节日出题。
课中,孩子积极参与到了整个活动中,从一开始的圈圈我国的传统节日,到纷纷出题考同学,再到讨论汇报,孩子们一次次深深地融入到课堂的气氛中,情不自禁地一起唱着、跳着、快乐着。
课后,孩子们认为世界各地的传统节日太多太精彩了,建议我和班主任商量,让他们举行一次“节日大观”主题班会,有的同学还自告奋勇地要出一份手抄报。我想,这节课,孩子们是真正地投入了。
其次,我力图凸显课程的生活性。
课程的基本理念之一是“儿童的生活是课程的基础”,因此,本课的导入我就选择了儿童喜闻乐见的动画片形式,一开课就深深地吸引了孩子们的注意力。包括后来让孩子们说说自己身边的“西方传统节日”,也一样使孩子们感到课程就在自己身边,正是这种亲切感让他们能兴趣盎然地投入到学习活动中。
(作者单位:宁波市实验小学
浙江宁波315012)
民风民俗大观园教学目标 篇4
1、知识：知道民风、民俗文化是中华民族的特色文化，是祖国传统文化的精髓，了解民风、民俗的一些表现形式及其文化内涵。
2、能力：能积极思考民风民俗形式之后的意蕴内涵。
3、情感、态度、价值观：通过调查、交流等活动，使学生感受到民风民俗的绚丽多彩及丰富深刻的内涵意蕴，藉此激发起学生热爱祖国的传统文化的情感，激发他们的民族自豪感，并初步培养学生探究民俗文化丰富内涵的欲望。
一、谈话引入
1知道《红楼梦》里有座大观园吗？《红楼梦》里的刘姥姥第一次进大观园时觉得什么都是那样新鲜，那样有趣。今天老师也带你们去大观园里逛一逛。（板书：大观园）不过我们今天逛的可不是贾府，而是民风、民俗大观园。（板书：民风、民俗）
2让我们赶紧到园里去逛一逛吧。那边怎么围着那么多人，哦，原来在猜灯谜，你们想猜吗？就让我们走进“我猜、我猜，我猜猜”，请听游戏规则：根据我给出的画面或文字的提示，猜猜这是我国哪个传统节日？
3出示各个传统节日
（1）春节：
你怎么猜出来的？（帖春联、放鞭炮）
师：看来，每个传统节日都有它特有的习俗。（板书：习俗各不同）
（2）拦街福：
师：知道拦街福吗？参加过吗？能把你看到的和听到的说给大家听吗？
出示图片资料
二、端午节
1、咱们继续往园里逛，那边锣鼓喧天，在干吗呢？（课件出示）看到划龙舟，你想到什么？那除了划龙舟外，一提到“端午”，你脑海里马上浮现的是什么？——粽子。
2、对，划龙舟和吃粽子是端午节必不可少的两大习俗，那么，你知不知道端午吃粽子、划龙舟的习俗是怎么来的？
（生说屈原的故事）
3“汨罗江上鼓声喧，争看龙船吊屈原”。每个传统节日的背后都蕴藏着一个动人的故事，屈原的爱国精神和毫不妥协的凛然正气，使得千百年来为人们一直传诵与纪念。（板书：由来藏故事）
3、除了划龙舟和吃粽子以外，端午节还有哪些习俗？除了课本上介绍的，你还知道哪些？
看来端午节还挺有意思的，但很多同学的信息都是从网上或长辈那里听到的，自己并没有真正亲身经历过，是吗？徐老师现在就带你们一起走进江南的一户人家，跟他们一起过一个地地道道的端午节。
（看录像）
5、我国的传统节日渗透出深厚的文化底蕴，它与我们民族源远流长的悠久历史一脉相承，这是祖先留给我们的一份宝贵的精神文化遗产。
6、但是前阵子，老师在网上却看到这样一则报道。（课件出示，学生读）
师：听到这则消息，你有什么想说的？（先和你小组里的同学聊一聊你的想法）
生：为什么我们中华民族的传统节日，其他国家却申请为自己国家的文化遗产？
师：作为炎黄子孙，面对这样一个真实现状，心里肯定会有所触动，甚至感到震撼。
生：我们要重视传统节日。
师：韩国申“遗”成功，为渐渐淡忘传统的我们敲响了警钟。
生：我们应该把传统保留下来，一代一代地传下去。
师：端午节蕴涵着祖国人们深深的情感，承载着中华民族绚丽的文化，它起源于中国，发展于中国，我们应该珍视和保护它！如今，清明节、端午节、中秋节在内的中国传统节日都被列入了国家级非物质文化遗产保护名单。
三、中秋节
聊着聊着，逛着逛着，不知不觉天色暗了下来，一轮圆月升上天空，不禁让我想到了国庆放假期间过的一个传统节日——中秋节。今年的中秋节，你们是怎么过的？
（1）吃月饼
师：吃月饼是中秋节的另一习俗，圆圆的月饼象征着“团圆之意”。
师：邀上三五知己，或亲朋好友欢聚一堂，吃着月饼，聊聊家常，多温馨啊！
（2）赏月
师：八月十五的月亮又大又圆，真是“人月两团圆”！
师：一块月饼，一杯清茶，一地菊花，一轮明月，真惬意啊！
2、吃月饼活动：我们仍在传承着吃月饼、赏月的习俗，享受着这份与家人团圆的温情。徐老师小时候最喜欢的就是一边吃着月饼，一边听奶奶给我讲述嫦娥奔月的故事。你们想听吗？就让我们一边听着悠扬的乐曲，一边吃着月饼，来听“嫦娥奔月”的故事。（课件出示）
3、从古至今，许多文人墨客对中秋也情有独钟，他们围坐在八仙桌旁，吃着月饼，望着皎洁的圆月，对酒当歌，写下了许多脍炙人口、经久不衰的诗篇，李白的 “举头望明月，低头思故乡”，杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”，王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还”等诗句，无不道尽了人们对家乡的依恋，和对亲人的无尽相思。
4、我们班有谁的亲人在外地或在国外的？你们都用什么方式捎去你的祝福？你对他们都说了些什么？
5思念之情不受任何时间和空间的限制，不仅是我们，隔海相望的台湾人民同样也割舍不了中秋情结。你瞧，谁来读读。
（课件出示）——台湾诗人的诗
6、小结除了以诗、电话、写信的方式诉说着思乡情外，台湾人民还在清明、中秋、端午、春节这些大型的传统节日里，专程包机来到我们中国大陆，回到家乡，与家人团聚。狭长的海峡，隔断的是脚下的路，却隔不断心中的殷殷深情。让我们一起在悠扬的乐曲声中，动情地读——海上升明月，天涯共此时！（板书：文化传真情）
此时，你就是与我们隔海相望的台湾同胞，读——海上升明月，天涯共此时！
此时，你就是久居海外的华人华侨，读——海上升明月，天涯共此时！
7、这一千古名句道尽了人们无尽的相思，不论你身在何方，只要有华人的地方，身上总是烙着那份挥之不去的民族传统情结，不管相隔多远，我们中华儿女的心始终紧紧相连。
三、总结：
同学们，今天我们了解了这么多的知识，但还只是“民风民俗大观园”中的沧海一粟。由此可见，我们的民族文化是多么的深厚与广博啊！我们生活的角角落落都有民风民俗的痕迹。
《刘姥姥进大观园》教学设计 篇5
教学目标：
知识与能力：了解《红楼梦》;把握经典篇章情节、人物性格及反映的社会生活。
过程与方法：多读研读，从概括内容入手把握情节、从描写中解析人物性格。
情感态度价值观：从人物性格中体会不慕虚荣，勤俭节约的高尚品质，养成良好习惯。
重点难点：
1、把握课文结构内容;分析概括刘姥姥的性格特点,学习刻画人物的方法。
2、体会人物各种不同的笑，赏析这场“笑剧”的用意，和刘姥姥的形象特点。
课时安排：2课时
教学内容：
一、基础部分储备：
1、词语：霑zhn 逛guàng 蓼溆lioxù 戗金qiàng 纤细xin 李纨wán
丫鬟hun 麈尾zh 奢华sh 鸳鸯yunyng 楞léng 砒霜pí
筵席yàn 发怔zhèng
2、释词：调停：安排处理。 怪道：难怪，怪不得。
一径：径直。 促狭鬼儿：爱捉弄人的人。促狭，爱捉弄人。
不伏手：不称手，不好用。 且得一个儿：弄一个来吃。
二、整体感知课文：
1、概括段意：
1段：刘姥姥参观大观园。(有点少见多怪)
2段：无意乘舟前，凤姐请示早饭哪里摆。
3段：探春处摆饭桌，鸳鸯提议取笑刘姥姥。
4段：席前凤姐与鸳鸯以讲规矩为由，为刘姥姥设套。
5段：调停饭桌人员身份，刘姥姥做好被捉弄的准备。
6段：凤姐为捉弄刘姥姥，故意为她准备了沉甸甸的筷子和一碗鸽子蛋。
7段：刘姥姥按鸳鸯教的规矩讲了几句话，令大家笑得前仰后合。
8、9段：刘姥姥夹鸽子蛋闹出的笑话。
10段：贾母让人换筷子替刘姥姥解围。
11段：刘姥姥甘当笑料，鸳鸯、凤姐赔不是。
2、层次结构：
第一部分01-03：鸳鸯、凤姐商量席间如何取笑刘姥姥。
第二部分04-09：刘姥姥席间被取笑的滑稽场面，令众人大笑。
第三部分10-11：鸳鸯、凤姐道歉;刘姥姥道出原委，甘被取笑，讨贾母欢喜。
三、问题解析：
1、刘姥姥进大观园后表演的这场“笑”剧是谁导演的?为什么要导演这场“笑”剧?“笑”剧的背后包含了作者什么样的思想感情?
这场“笑”剧，是由凤姐、鸳鸯等人导演的。
她们觉得刘姥姥的言行举止与大观园有些格格不入，甚至很滑稽可笑，于是就拿刘姥姥来开涮，取笑。
这场“笑”剧的背后包含着作者的悲悯与尊敬，作者正是以悲悯尊敬的眼光来描写刘姥姥这位胼手胝足，换取温饱的市井小民;同时，作者也透过了刘姥姥的眼睛映射出贾府“朱门酒肉臭”的景象，对贾府的腐败进行了深重的谴责。
2、事件要素：
时间：早上
地点：贾府秋爽斋的晓翠堂
人物：刘姥姥、凤姐、鸳鸯等
起因：凤姐、鸳鸯合谋取笑刘姥姥
经过：刘姥姥为讨老太太欢喜，也为了讨生活，故意出洋相。
结局：凤姐、鸳鸯赔不是。
3、人物形象简析：
1)刘姥姥：
1段语言描写既符合刘姥姥这个农家妇女见识短浅，看到大宅子、
大柜子后的惊喜，也表现了她憨厚风趣、精通世故的个性。
5段一句“姑娘放心”表明刘姥姥心知肚明，胸有成竹。
6段“叉巴子，比铁锹沉，拿不动”表现了刘姥姥语言符合农妇身份的机灵特点，夸张的话里道出了贾府的富庶与奢华，也表现了刘姥姥的风趣、幽默。
7段“老刘，食量大如牛，吃个母猪不抬头”体现了农妇的粗俗、风趣。
……不言发怔的举动正遂了凤姐、鸳鸯的捉弄之意。
8段：“鸡俊蛋巧蛋俊…”见得刘姥姥口齿伶俐，熟通世故，故意逗乐的活宝形象。
9段一系列的动作描写生动准确的、也真实的写出了刘姥姥夹鸽子蛋时的滑稽窘态，既小心翼翼，又憨态可掬;真实的表现了刘姥姥作为个体，善于言谈、聪明伶俐、诙谐幽默的一面，也体现了作为农妇讨生活时，自卑、怯懦、无奈的一面。
10段“金的银的……砒霜、毒死”等句侧面写出了贾府生活的奢侈，也暗示了农妇刘姥姥看到如此美味的饿象馋象，吃不到这样好的佳肴，毒死也心甘。
11段“爱这行事，礼出大家，哪里话，哄老太太……”这些句子，道出所谓圈套的真相，既真又假。还是刘姥姥精通人间世故，既讨了生活，又讨了老太太欢喜，更契合了凤姐、鸳鸯意，可谓一箭三雕，何乐而不为。
总之，刘姥姥进了大观园，一个乡下人进了美轮美奂的大观园，处处感到新鲜，处处感到好奇，也因此闹了很多笑话。因为这些内容完全不同于贾府的生活体验，大家觉得新鲜有趣!至于刘姥姥种种少见多怪的话语与举动，虽引人发笑，但那是因为她以前从没见过这些人事物，当然处处透露著新鲜无知，好奇多问，处处引起哄堂大笑。不过，她对每项新奇东西所引出来的神态，流露的每一句言词，纯然出自本性天真，恰如身份，并不带丝毫牵强附会，矫揉做作。所以她俗虽俗，却俗的可爱。
一个七十五岁的老人，为了生活，她扯下了自己的尊严，戴上一副丑角的面谱，变成一个引人发笑的对象。刘姥姥是丑角，但她决不是傻子，她早已知道是为了哄老太太开心 ……所以，刘姥姥不是傻子，而是一位“大智若愚”的人物，为了环境的.需要，她不得不装作愚者，以所获得别人的同情，希望得到些恩惠。
刘姥姥面对贾家生活的豪奢，却不是表现出羡慕的情状，反而只是一心一意计算著平实的居家生计的方便和舒适;
金银的筷子反而不及平常的伏手合用，作者利用几个细节塑造出刘姥姥的朴素实在的老农妇形象。
4、7段“笑”剧过程中不同人物各种“笑”简析
凤姐、鸳鸯的笑而不露，反映出她们善于计谋，爱耍小手段、取笑、捉弄人的性格特点;
探春、史湘云、薛姨妈的笑自然流露，反映出她们率真、爽朗、不受拘束的性格特点;
林黛玉的笑又极力控制，反映出她含蓄、有教养而又谨慎的性格特点;
宝玉笑时钻到贾母的怀里，反映出他的天真、孩子气的性格特点;
惜春笑得肚子疼，让奶母给揉肠子，反映出她娇气、孩子气的性格特点;
数学大观 教学大纲 篇6
一首都宣武区南菜园有座八四年为首拍电視剧《红楼梦》修建的著名仿古皇家园林《大观园》…
文/晓辉
走进大观园，好似穿跃了时空
一座恢弘的皇家园林出现在眼前
壮观的仿古建筑是中华文化的精典
伟大的艺术造诣让世界惊赞
这儿集红学、园林.文博于一体
忠实原著，一部《红楼梦》如痴似幻
怡红院富丽堂皇，脂粉香浓
潇湘馆翠竹千杆，幽窗花艳
顾恩思义馆，元妃省亲皇家气派
楼台亭榭演绎着一幕幕《风月宝鉴》
游廊曲折，碧波荡漾.
鹿鸣鹤舞，孔雀开屏展一幅山水画苑
鸭鹅戏柳尽显豪门府邸的奢华
神游太虚，老道和尚解读尘世情缘
稻乡村一幅悠美的田园风光
奇花名草，小溪流水潺潺
刘姥姥在大观园尝见了朱门的奢华
香菱学诗走奇径巧谋人生荣华的内涵
清白的石獅子冷眼蔑視贾门的丑闻
尤三姐刚烈傲世，含恨九泉
林黛玉心高气傲，低吟葬花词
贾二爷桀骜不驯，通灵宝玉甩手归禅
贾政道貌岸然，朝庭忠实的卫道士
王熙风笑里藏刀，大厦将倾下场凄惨
十二金钗笑舞红楼，尔诈我虞
贾雨村小人得势弄权，戏搖羽扇
甄士隐参破红尘弃世得道
袭人受主子恩宠，了宿缘又倚新欢
《红楼文化艺术展》文物荟萃
曹雪芹的一生大起大落，步履蹒跚
红学的研究採众家之长，品位高雅
它的博大精深是条靓丽的风景线
这部宏篇巨著是清王朝的兴衰史
宝黛的悲剧是对大观园无奈的兴叹
一部红楼厚重的底蕴和知识包罗万象
历史的宝藏为中华文化做出了巨大贡献
大观园向游人讲述发生过的故事
宝哥哥和他姐妹的蜡像仍然谈笑无间
这儿是一座红学研究的大讲堂
《石头记》的伟大将深深地铭镌在中华史卷
漫步标识系统“大观园” 篇7
在您阅读本期策划的篇章后, 您或许对完善的医院标识系统有了些许了解:规范性、系统性、科学性、醒目性是贯穿其中的要素。
作为特殊的公共服务机构, 医院标识导向系统不仅具有指示和引导功能, 同时也已成为医院的象征。如今越来越多的医院给予了更多的重视, 甚至把它的整改作为改善医院环境的条件之一, 作为为患者服务融入医院文化氛围之中, 医院贯彻“以人为本”理念的重要内涵。
因此, 我们再集中采撷这个“大观园”里的几组画面, 请您品读、鉴赏、参考, 或许, 您会有更多地感悟和启迪。
康威：大观念营销 篇8
群雄争霸的运动市场
随着体育用品市场的需求量不断增大，体育用品市场从最初的整体市场竞争，变化为运动服饰、运动鞋、运动器材、户外运动装备等多元化的竞争，特别是体育用品市场形成运动服饰、运动鞋、运动器材的大块市场分割后，又有了进一步的产品细分。运动服细分为专业运动服、运动休闲服装，甚至进一步分割为背心。上衣、单裤等；运动鞋分为篮球鞋。足球鞋。跑鞋等；配件分为手表、运动背包。钱包等。同时各类细分产品针对不同的细分市场、根据不同的工艺及款式再进行细分，就像运动服饰分成流行时尚与专业运动两大竞争门派一样。
消费者不再满足仅在运动状态中消费运动产品。以往消费者只会在体育比赛、健身过程中穿着运动服饰或运动鞋，现在逐渐体现在每时每刻的日常运动、工作生活中。特别是作为运动品牌，在向消费者诉求独特的品牌主张时，以不同的品牌内涵，甚至特别的运动生活方式及精神载体来进一步满足消费者的心理需求。康威一直沉溺于历史的辉煌之中，始终不能将产品开发理念、品牌定义及市场推广手法形成连贯的链条，从而导致品牌建设走缓、品牌维护不到位、品牌老化。品牌已成为其发展之中最为薄弱的环节，市场地位与品牌现状严重受损。
康威以产品为导向的营销方式已经无法深层次地诱惑消费者，从市场销售上可以看出，其已被阿迪、耐克，李宁远远抛在身后，只与安踏共处第二梯队，且还在进一步下滑。
康威要在未来市场中杀出重围，寻求新的生存希望，必须从营销战略上全面转变。尤其在中国营销市场日益成熟的现状下，更需要为消费者。为中国体育用品市场创造新的消费价值观念。只有如此，康威才可以在未来为自己重新赋予一个美好的品牌身份。
“大观念营销”修炼营销思想力
何为“大观念营销”?我们的解释是：企业或品牌在行业发展及市场营销活动中，通过经验的总结 (自身或他人经验的总结)，迅速判断与分析，形成一种思想力，用来统一企业思维方式和品牌行为方式，从而为今后的企业发展及营销活动进行思想上的控制或指明方向。它是从自身所需求的企业或品牌战略角度出发，涵盖了企业发展态度、企业判断力、市场反应能力和品牌创新能力，它也是建立在“增强沟通力”的基础上，但它所需要的是品牌自身、客户、消费者位一体的沟通方式。
对于康威而言，“大观念营销”的意义与目的在于：通过对康威品牌现状进行科学诊断，清晰地整理出康威可以成就未来市场的优劣势和机会点，明确未来发展态度、营销战略方向、营销方法，最后让自己成为品牌运营的思想者!
经过研究，我们首先确立康威品牌的营销思想：清晰地认识到品牌发展的难堪现状，端正与坚持品牌进步及品牌创新的态度，寻求品牌新发展。归纳成一句话就是“18年之后，康威品牌依然需要创业”的大发展观。
观念一：坚持从“A”到“B”的品牌运营思维改造
从中国市场营销环境的发展进程上看，分别经历了产品赢利、品牌赢利、资本赢利三个时期，国内众多优秀行业品牌也正是通过此种营销模式得到高速发展。
从康威目前现状判断，康威一直采用的是以产品为核心的营销模式，其赢利手段还处于初级的发展状态，至今所完成的资本积累均是通过产品销售为根本原则。长此以往，康威在经销商与消费者心目中无任何品牌印记可言，只能单方面依托产品低价销售或促销的形式处理产品。如果迅速将营销观念提升至品牌营销层面，通过品牌在市场的高认同度、品牌高附加值的呈现，以大量产品为载体，对经销商与消费者进行最大化的激励与刺激，定可获取长久持续的高额利润。
以黎伟权总裁为核心的康威公司，经过多方面的深思熟虑，开始进一步达成共识：康威必须进行由“A”到“8”的品牌运营思想改造。如果康威对品牌进行优良改造，就能够快速从产品层面转至品牌层面，依托品牌为康威设定美好的品牌愿景，在丰富产品的基础上，为消费者带来更多的价值服务。如此一来，康威品牌的生意就会走得更加长远!
观念二：让“生意沟通体系”成就“品牌生产力”
通过“产品营销”至“品牌营销“的运营思维改造，为康威未来品牌发展指明了前进方向。但如果生意群体实现不了系统的“生意沟通”，运营商及其每部分的生意个体就无法自觉地去统一品牌运营思想与观念，更不能在经营思维上达到共识。怎么让每一时期的品牌推进方式得到具体的贯彻和执行，且以此来共同促进品牌的发展进步呢?因为在品牌营销时代，健全的“生意沟通体系”就是一种隐性的“品牌生产力”。
事实证明：康威公司在每一个发展时期均很难用统一、正确的行为规范来统领营销队伍的思想，经销商更是在一种“无政府控制”下开展生意运作。由于思想不清晰、调查研究不系统、战略不明确，导致实际营销方式在短期内不断产生恶性变化。长此以往，营销系统把握不住操作方向，只能听命行事。经销商也因此失去品牌营销的激情与信心，不再受运营商的思想控制而独立进行区域运营，只管好自家门口事，且只以获取短期内的产品销售利润为主要生意目的。
故此，在品牌营销方向指引下，康威对“生意沟通体系”进行了相关改造，以此规范生意群体的经营行为，从而让“品牌生产力”在生意群体中得到体现：
1．引导整个生意群体自觉成为“品牌经营者”
生意沟通体系的健全，需要生意群体均能够自觉提高合作意识，在康威公司这一核心管理者的约束与督促下，将自身价值摆放在“品牌经营者”的高度，从而让整个生意群体合抱一个信念去经营康威品牌。
按运营商、营销系统、顾问公司、经销商这四个层面结构而言，首先是运营商、顾问公司将每阶段的战略思想、营销手段，在短期迅速向营销队伍、经销商系统进行商讨与传达，且达成生意共识，或由营销组织对经销商进行严格监控与引导．配合经销商将营销方式坚持落实到战术执行层面，或是通过营销队伍及经销商的经验总结与判断，对总部所制定的计划进行建议与反馈，对康威具体营销方式起到提示作用。然后促使这种生意力量的集合，最终作用于市场竞争和消费者。
如此一来，康威在明确其品牌发展。战略手段的情况下，让经销商及营销组织自觉地将经营角色转置成康威品牌经营者身份，且均围绕运营商的核心来进行控制与操作．每阶段营销方式自然会像流水线一样简洁顺畅。经销商总“牵着康威鼻子走”的日子将不复存在；营销组织也不会再担当“只会打酱油”的小角色。
2．内部营销系统实施“三级督察制度”
康威与经销商的矛盾之所以一直存在，还来源于康威不能长期为经销商提供正确的营销方式以便于经销商开展正常的生意经营。为此，康威公司先从营销系统内部沟通进行了相应改良，并实施了“三级督察制度”，希望为每一个时期的营销工作提供严谨、周密的沟通方法，从而为经销商树立榜样。
三级督察制度，即在市场部门、设计开发部门。销售部门(经销商系统)、零售部门(自营系统)四大块组建成的营销系统内，坚决实施基础研究、核心研究、高层检查组成的“三级督察”。
譬如：涉及产品设计开发工作的，均由市场研究小组及产品设计人员进行主导研究开发，在经过详细的市场调研报告的基础之上，提出主体思路，提交由市场、开发、销售、零售四大部门主管人员组建成的智囊团进行讨论与研究，形成可研究性报告后，再由公司高层群体提出建设性意见．最后才能进入产品样板制作程序。
涉及营销策略工作的，先由市场部门进行基础研究后，提交营销总监一级的主管组建的核心组织进行判断分析，给予相关建议后，整理成系统方案，最后提交公司高层群体进行决策。
同时在每一项具体营销及传播工作的开展中，品牌顾问公司在其中又要起到严谨的监督、引导作用，如出现任何工作方向及细节执行问题的产生，品牌顾问公司均要进行系统的方案调整与建议。
“三级督察制度”的制定与实施，增强了营销系统的市场应变能力，减少了每阶段制定营销对策的失误，并在思想意识上明确了康威内部各生意个体的职责与任务，体现了内部生意个体的价值所在；同时尽量避免了康威以往大小事情均由公司最高层在不严谨的调研基础上凭主观想法做出决策的情况。
观念三： 实现品牌年轻化
康威营销战略方式的转型及生意群体“沟通体系”的健全，是康威未来品牌发展的思想动力和思维方式，那么让康威实现“品牌年轻化”就是未来品牌发展中的具体行为方式，它也是康威体现营销思想力的重要因素。
康威“实现品牌年轻化”的具体呈现方式就是康威成为“新运动精神的代言人，流行运动的引导者”。只有如此，康威品牌价值才能够得到准确的市场定位。
那么，康威品牌具体的占位方法是什么呢?康威公司经过对竞争品牌占位状况及消费者需求的分析，提炼出“快乐运动”这一品牌新定义。
“快乐运动”品牌定位的提炼，源于现代消费者最本质的运动生活方式。改革开放时期，体育运动是一种强国富民的表达方式，各层面专业运动员及运动爱好者参与体育运动，依靠的是一种事业方式或集体责任。时至今日，体育运动由原来的体育场运动变为泛运动，成为公众乐观进取的一种生活方式，特别是随着国家对大众运动的倡导，越来越多的人加入大众运动群体，以一种生活化的运动方式让自己积极面对生活的挑战。
“快乐运动”品牌内涵诠释：运动是一种从“无规则”到“有规则”的生活演绎方式，它应该无处不在，它可以任意发挥，代表轻松、快乐和生活的品质，更是个人精神价值的一种呈现。
为了让康威品牌实现年轻化的营销动力更加强劲，在品牌推广进程中，康威品牌必须在“快乐运动”这一核心价值的引导下，确定易与消费者沟通的语言传播方式。通过调研方式与消费者进行亲密接触后，康威公司对与消费者实现语言沟通的品牌口号进行仔细推敲，最终确定“运动无界，快乐无限”这句话作为未来几年的品牌推广主题，从而最大化地表述品牌核心价值。
品牌身份在于最终传播
康威公司在“大观念营销”思路的指引下，康威品牌营销思想力就有了更清晰的轮廓，接下来要做的工作就是将这种思想力化为具体的行为方式，进行有效的价值转换。
尤其“实现品牌年轻化”这一工作目标的达成，需要进一步将其品牌核心价值通过市场营销线的执行细节进行合理规划，简单而言就是：如何在科学的营销组织中具体发挥“快乐运动”的品牌价值，如何将“运动无界，快乐无限”的深层内涵进行传播演绎。
“赵蕊蕊”——核心的传播链系统
在2003年10月，康威公司签约女排世界冠军赵蕊蕊为品牌代言人，这也是康威公司首次采用体育明星进行品牌代言。
邀请赵蕊蕊为代言人，也是在中国女排获得世界冠军这一事件中匆忙而定的。赵蕊蕊虽然在中国女排中具有“网上长城”之美誉，但从体育项目上而言，排球在年轻人心目中的影响力不强，不如足球及篮球这样的主力项目有号召力。对此，康威公司具体研究了相关对策，制定了围绕“赵蕊蕊”为核心的传播链系统，以让“赵蕊蕊”得到最合适、最充分的代言发挥。
1．策略为导向的影视传播
2004年之前，康威公司已有数年时间未进行过任何影视传播．让康威失去了与消费者进行长期高空互动的机会，这也是康威品牌在消费者心目逐渐失去品牌印记的重要原因。康威公司围绕“运动无界，快乐无限”这一品牌主题，且以策略解析方式将“赵蕊蕊”融入影视传播中。
影视TVC创意是这样的：赵蕊蕊与队友在训练结束后．经过篮球场。在篮球场上玩扣篮的一群小伙子看到赵蕊蕊后，十分不服气地向赵蕊蕊挑衅：“排球虽然打得很捧，但你能玩篮球么?”此时，赵蕊蕊一声不响地拿起手中的排球，站在篮球场中央处，以打篮球的方式将几个排球投入远处的篮框。最后．小伙子们不得不服输，赵蕊蕊与小伙子们都露出快乐的微笑。
为了让这条TVC能够发挥最大的传播效果，康威公司投入1500万元赞助央视五套唯一体育娱乐节目《全明星猜想》。虽然只赞助半年时间，但节目影响力让康威品牌高空传播得到高度的价值回报。
2．“运动”主题促销
央视高空传播的执行，为康威品牌地面推广铺好了前进之路。为了达到高空与地面的有力整合，康威公司针对2004年春夏产品销售及秋冬产品销售制定了一系列促销活动，除了推进市场销售，也对品牌推广起到促进作用。
由于康威属于体育用品品牌．加之2004年属于奥运年和体育年．促销策略均围绕五一促销“乐在运动中”、十一促销“运动畅想18年”、圣诞元旦“魅力时射”，以及奥运主题的“渴望雅典”、“雅典一北京，康威梦”等一系列促销活动展开。
每次促销活动的计划制定．均针对解决康威相关问题而进行，且得到相应效果：首先，促销主题尽量靠近“运动”主题。在促销内容上尽量能够与产品销售形成互动。譬如“五一”促销，采用“购买康威正价产品，可获价值28元乐乐包一个“的形式，最大化吸引消费者——尤其是精美礼品的设置，从侧面提升了康威产品的价值。还有圣诞元旦双节“魅力时射”促销．也采用运动腕表的礼品方式最大化来吸引消费者的参与，这种“隐形降价”的促销方式是康威以往从未尝试过的。其次．增强消费者对康威的品牌知觉。康威在十一推出“康威运动畅想18年”的纪念主题促销，目的在于让消费者知道，康威是已经拥有18年品牌历程的运动品牌．它在中国体育用品行业拥有无可替代的品牌地位。通过此类促销．极大唤醒了消费者对康威品牌的品牌知觉。再次，利用奥运主题吸引品牌关注。奥运前促销“渴望雅典”，促销内容为“买康威春夏产品，加38元换购赵蕊蕊签名卡通T恤，所获收入赠送女排，助女排奥运夺冠”。奥运期间促销“雅典一北京，康威梦”，内容为“累积购买康威88元正价产品．可得手机闪卡一个，同时有机会获得康威运动梦想大奖”。奥运主题促销执行，为消费者购买康威产品赋予了更多意义，同时让消费者对康威品牌形象代言人赵蕊蕊有着更深的认知。尤其在“雅典一北京，康威梦”促销中，消费者通过邮寄梦想卡赢取康威运动梦想大奖的方式，加强了康威品牌与消费者的互动，更为康威了解消费者状况掌握了珍贵的第一手资料。
值得肯定的是，康威通过系列促销活动的整合，每阶段的市场销售与往年同期相比有了快速的提升，让康威品牌在消费者心目增加了更多的品牌价值；尤其对经销商及自营系统的促销行为进行有效控制，避免了以往经销商及自营系统，私自通过单纯“打折”的方式而开展促销的混乱现象产生。
3．危机公关：继续爱护赵蕊蕊
“女排赵蕊蕊受伤了”“赵蕊蕊不能打奥运了”的呼声在4月份开始不停高涨。后来赵蕊蕊再次受伤，无缘参与最终夺冠，这一切均让康威公司措手不及。如果不能够十分完美地解决好“赵蕊蕊受伤”事件，定会对康威今后的品牌传播造成极大的损伤。面对这场严峻的危机，如何让劣势化为优势，如何平息这场危机事件?
在经历了奥运会的临危受命、再次受伤，赵蕊蕊走过了不平凡的心路历程。对于社会公众而言，赵蕊蕊不仅仅是一般队员，更是女排的灵魂。尽管赵蕊蕊在雅典奥运会上上场数分钟就下场。但赵蕊蕊身为中国女排的主力队员，一直是全队的核心。此次女排成功夺冠，赵蕊蕊是其中最受关注的焦点之一。
经过康威公司营销系统及品牌顾问公司的数日深思熟虑，没有刻意回避这场危机，而是采取“继续爱护赵蕊蕊”的思路。10月份，康威公司利用“05春夏订货会”之机，专门召开“赵蕊蕊雅典归来”媒体公开见面会。邀请全国数十家体育媒体及大众媒体记者，以通过媒体的号召力，让社会公众更加了解赵蕊蕊与支持赵蕊蕊。场面之热闹，令康威人兴奋不已。康威公司黎伟权总裁也在见面会上发出了“让我们一起来爱护赵蕊蕊”的呼声。同时，在见面会现场，康威公司以企业的名义为赵蕊蕊赠送奥运奖金30万元，赵蕊蕊及领队也代表中国女排向康威公司赠送由全体球员签名的排球和女排纪念邮票。
“赵蕊蕊雅典归来”媒体公开见面会由各大媒体曝光后，赵蕊蕊的形象再次得到提升，人们对赵蕊蕊的态度更有所改观。特别是在见面会当晚，康威品牌500余位经销商见到赵蕊蕊后，对赵蕊蕊这一品牌形象代言人，更是充满信心。
“亡羊补牢”——终端管理大跃进
经过18年的经营，康威已在北京、上海、天津、广州、深圳，南京．武汉、沈阳、济南，西安、昆明、杭州、石家庄13个大中城市设立了分公司，拥有1000余家销售终端，其中近300家为自营系统。
但从全国整体终端生意表现而言，康威终端卖场一直未能起到品牌形象推广作用，而停滞于产品售卖层面，尤其自营系统长期以处理库存为目的，不能够起到品牌形象展示的表率作用。对正处于品牌发展之中的康威而言，无疑是一种资源上的浪费。
因此，从2004年2月份开始，康威公司制定了终端卖场形象的“亡羊补牢”计划，特投入1000余万元进行终端卖场形象整合。
选择VIP客户、A类客户及自营系统中的重点终端进行全新改造。将服装墙、鞋墙等展示道具进行第四代改造，重点客户将由康威公司免费改造，其他经销商根据销售业绩及订货量的大小给予部分赠送或全部赠送，且由康威公司工程人员进行监督改造。同时在店面外观、形象墙、灯具运用上均进行了合理统一，并强烈要求经销商及自营系统的新店装修工作均按照所规定的技术要求来执行，譬如：标准蓝色彩运用。形象墙与产品展示的合理搭配、店内灯光效果等。此外，在合理规划店面形象时，必须考虑到品牌形象海报、产品POP及促销内容能够得到充分展示，最大化发挥终端影响与消费者购买的沟通机会。
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