汽车策划全案

2024-08-04

汽车策划全案（精选7篇）

汽车策划全案篇1

光行图文（暂定）打印店商业策划书

一、光行图文店的定位策略

1、图文店（也称打印店）处于的发展阶段：

图文店是普通打印店的升级版，它的发展应运了现代商务办公的要求。现代办公是信息化办公为主导，商务办公中人们需要积累大量的资料。然而在这些大量的资料中，可能只有小部分是真正有用的，成熟的，这部分资源，都需要及时的整理，归档，这样才能在办公中快速沟通交流，无形的信息会渐渐回归到纸面化，纸面化的材料更成熟，从而帮助商务人士的工作成果瓜熟蒂落，形象化，从而尘埃落定。

在商务人士的日常办公中，打印资料是最为常见的事务，而且要求规范高效。各种大小规模的打印店的出现，正是应运了这种需要，提供并满足这类人士的需要，处理商务白领的打印，复印，文本等各类资料的再加工。帮助商务人士将自己的工作资料有形化、纸面化。图文店的出现的发展正是满足了这类商务人群，白领全方位的需求，主要涵盖：打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，CAD工程出图，塑封刻字，横幅锦旗，制作名片，文本装订，光盘刻录，画册装订等。

2、光行图文店的独特性：

光行图文店的业务发展目标性强，目标客户具有针对性。规模小的图文店就可以独立经营包括打字复印，彩色打印，传真扫描，设计排版，A3出图，塑封刻字等业务；规模大的图文店就能经营包括横幅锦旗，制作名片，雕刻标牌等业务；而大型的图文店就可承接数码印刷，写真喷绘等业务。现代电子商务快速发展，对于视觉化要求增强，图文店的独特性就在于可以将信息化的资料视觉化，纸面化，具有无限的广阔市场，图文店立足于商务，将进一步拓展到日常家居等市场。（日常家居市场涵盖数码照片冲印、个性相册制作、个性门牌指示牌等）

3、光行图文店分销产品的方法：

图文店采购大量纸张，待客户上门或上网提出信息加工的要求，再使用专业设备，进行打印、复印、排版、设计，然后落实到纸张上，销售给客户。换句话说图文店属于信息技术的输出和采取加工原材料相结合的形式销售。

4、光行图文店的目标客户：

商务人群、白领、缺乏专业设备却需要纸面资料的日常办公人群。

5、产品的生产成本，售价：

6、光行图文店发展新的现代化产品的计划：

光行图文店为了进一步专业高效地为客户提供日常商务服务，将分三头进行专业服务项目拓展：

一、采购专业的原材料；

二、购置专业的机器设备；

三、进行专业的生产流程培训。

二、光行图文店的竞争策略

1、竞争对手有哪些？

光行图文店的竞争对手之一：嘉×图文店（或与之规模相当的图文店）在我图文店铺地址周围仅有一家嘉×图文的规模与我公司规模相当；

竞争对手之二：恒昇图文，恒昇图文属于规模较大的图文店

2、竞争对手如何运作：

嘉×图文店铺地址在密度桥路上，是街边的门面店，他们的分销产品策划与我公司相似，但是缺乏网上接单和24小时营业这两项服务。

恒昇图文距离较远，针对的是公司等需要大量打印复印的客户，这些客户往往签署了协议或者购买了会员卡，形成了长期的业务，但价格较贵。

3、竞争对手的产品与本公司的产品相比，有哪些相同点和不同点？

嘉捷图文的产品和我公司的类似，服务项目类似，但是它的生产效率低，机器设备老旧。不承接或者极少承接网络业务，不提供24小时服务。运营方式是家族形式，缺乏现代化的高效管理。

恒昇图文业务比我公司广泛，客户源稳定，管理规范高效，机器设备领先，承接网络业务并且同时提供24小时服务。不同点在于恒昇的客户多以公司为主，定价较高，一些无法以公司名义进行打印复印的个人客户一般都不会选择价格定位较高的恒昇。

4、竞争对手所采用的营销策略是什么？

嘉捷图文的营销策略单一，凭借位置优势等待客户，再提供相应服务。

恒昇图文采用品牌连锁营销策略，连锁店经营的模式。

5、光行图文店的竞争优势是：

1、门店业务和网络业务双向承接2、24小时服务

3、机器设备生产效率高

4、原材料渠道有价格优势

5、价格适中，既面向个人又面向公司

6、公司产品定位很专业

三、目标市场分析

1、目标市场及客户分析：

光行图文店在新世纪大厦楼下，地下停车场入口旁，周围商务楼林立，另有白马大厦、华浙大厦、坤和中心等。

此地来往人群多为商务白领，出入商务楼多以商务洽谈为主。这类人群主张高效率办公，时间宝贵。商务白领日常工作以写字楼为中心，活动圈较窄，时间利用率高，多以写字楼为中心，步行距离为半径，一般不愿外出或尽可能外出地时间短。所以我公司的地理位置优势满足了他们节省时间，高效办公的需要。

外来商洽人员，目标较为明确，但是由于时间紧张，往往商洽资料准备不够充分，有临

时打印需求，我公司可提供这些人员的快速服务，帮助他们将商洽资料准备充分，顺利完成商务洽谈。而嘉捷图文在新世纪大厦的马路对面，周边店铺林立，服装店、快餐店、便利店都有，人流大但目标性不强。

网上客户，一般也是驻扎在周围写字楼群上，为了节省时间，在外出洽谈之前，只需网上下单，等待他外出时先顺路到我公司拿好资料，按时外出；或者时间紧张，马上要看到工作成果，网上即时下单，等我公司配送到客户单位，及时看到工作成果，顺利完成工作。

2、如何开展公共关系、促销、广告：

光行图文店成立初期应当先立足于周边的商务圈，各座写字楼，顺利进入写字楼内部开展业务，迅速提高知名度，进行各项促销活动，同时伴随店面外的广告横幅，灯箱广告，宣传单页，迅速覆盖周围商圈，提供电话、网上接单、大量配送、立等可取、送货上门等服务。全面积极地开展业务。

备注：我店使用内部职员兼销售代表；我店的销售培训由股东之一的策划主管进行培训。

四、光行图文的执行计划：

店铺选址落实：

店铺装修：

生产资料采购：

原材料采购：

生产和设备成本：

五、光行图文的管理机构

1、管理者及组织：

股东一：陈磊40%

个人简历：杭州师范大学环境艺术本科

工作职务：设计业务

个人特长：擅长业务洽谈商业空间设计有一定的人际关系个人资源包括广告公司大学学校电影院等

股东二：诸茜茜30%

个人简历：苏州大学广告学专业本科

工作职务：广告策划，创意文案、市场营销

个人特长：文采出众、思路活跃、创意独特。广告公司资源广泛，人际关系佳。

个人资源深厚，商务圈涵盖江苏省连云港广告部、江苏卫视广告部、无锡市工商局、杭州尚

势广告公司、杭州可道广告公司、杭州夹板市场、央视签约摄影师、杭州动漫企业职业经纪人等。

股东三：诸敏30%

个人简历：中国美术学院艺术设计技术学院专科

工作职务：设计业务

个人特长：擅长各类设计及制作业务，有一定的人际关系。个人资源包括广告公司和化妆品公司等各类快速消费品公司。

六、市场预测

1、生产制造所需的店铺、设备情况：

需要集打印、复印、扫描一体的黑白激光打印机，具有A3打印功能或更高级功能的一体机1台；彩色喷墨打印机或更高级功能的1台；名片机1台；刻字机1台；塑封机1台；电话传真机1台；装订机1台；切纸机1台；空调1台；饮水机1台；电脑3台；

设备供应商与安装情况：

设备采取一次性安装，上门保养维修的原则；

2、产品预测：

黑白激光打印，复印A4、A

3彩色打印A4、A

3工程标书装订

平面设计

空间装饰效果图

收发传真

制作名片

刻字塑封

3、生产流程：

任何客户任何业务都见流程单工作：（拟定）

4、原材料需求及其保证措施：

5、产品质量控制方法或改进计划：

我公司在营业之前必须保证拥有3名熟练操作工兼技术人员；3名股东必须熟悉各大小机器的使用方法和性能功能，熟悉简单应急的修理方法；并且与专业的维修保养机器的服务人员保持联系，保证机器功能的互相补充，由于损耗无法使用时有候补机器跟上；

6、技术提升和设备更新的要求：

根据试运营期间的客户需求，及时采购相应的设备满足市场需求，如及时添加雕刻机，或者冲印相纸等设备。

备注：

附录一：

附录二：

《光行图文（暂定）打印店商业策划书——策划摘要》《打印店定位及其命名专题策划书》

汽车策划全案篇2

关键词：汽车图书,精品图书,选题策划,汽车消费热

0 引言

近年来, 伴随着我国汽车工业的迅速发展特别是私人汽车拥有量的激增, 汽车快速进入人们的生活, 我国已经真正步入“汽车社会”。随着汽车消费时代的到来, 需要汽车图书的读者也越来越多, 汽车图书自然而然成为科技图书出版的“热点”之一。

面对“汽车消费热”带来的这块“奶酪”, 许多出版社蜂拥而至, 举起刀叉。然而, “萝卜快了不洗泥”的结果就是让目前的汽车图书市场鱼龙混杂、良莠不齐。有的汽车图书盲目跟风, 生搬硬套, 粗制滥造, 错漏百出。为了实现这一领域出版的可持续发展, 共同把市场做大, 更好地为读者服务, 分析并解决好以下几个方面的问题, 值得大家关注。

1 为谁写?如何定位目标读者?

汽车图书选题的出发点是为了满足读者需求, 而汽车图书的读者群又有很多, 包括汽车驾驶人、车主、发烧友、学车考证人员等。在策划汽车图书选题时, 要准确、清晰地界定出某个读者群, 也就是说“书为谁写”?例如:在策划驾考类图书选题时, 虽然读者对象是一次性消费人群, 但每年全国都有持续2000多万人考取驾驶证, 并且购买能力强, 他们最关心的就是如何能够快速考取驾驶证, 所以此类图书在包含考试基本知识外, 更应该增加一些必要的考试技巧内容及情景化图片和视频资料, 以增强读者阅读的体验感, 所以应该在此方面做足功夫。

2 解决什么问题?如何满足读者需求?

汽车图书种类很多, 包括文化类、车主类、驾考类等。在策划汽车图书选题时, 不同种类的图书特点要条分缕析, 心中有数, 并不断总结和积累策划经验。例如:在策划驾考类图书选题时, 考虑到“史上最严交规”让驾考变得更难, 尤其是理论考试的通过率曾经一度降到10%以下, 所以编写图书时应抓住理论考试的要点, 让读者在最短的时间内轻松通过理论考试关。以机械工业出版社出版的《新驾考·笔试题库+精讲》一书为例, 就是巧妙地找到新的突破点, 策划出独创性选题, 极大地提高了图书的经济效益。

3 与类似产品比有什么不同?如何深入细致地做好调研工作?

汽车图书是商品, 而商品是要流通和进入市场的, 只有优质的内在质量和精当的外在包装的商品才能经得起市场的检验。有的汽车图书之所以能脱颖而出, 成为精品, 就是因为找准了市场的三点:热点、重点和难点。汽车图书编辑要想找准市场的这“三点”, 就得做好调研工作。调研汽车图书的方法很多, 可以留意各地各主要书店的排行榜, 观察市场主要流行门类图书的销售情况, 分析竞争对手图书的市场销售情况等。就拿看榜策划选题来说, 例如:在策划驾考类图书选题时, 可详细参考开卷数据汽车排行榜中驾考类图书的销量排名和畅销图书特点, 以此作为策划驾考类图书选题的风向标, 就可持续做出一些高品质的驾考类图书。

4 投入多少创意?如何安排内容或编写方式特点?

汽车行业发展迅速, 作为汽车图书编辑策划的选题应个性化, 做到“人无我有, 人有我新, 人新我佳”。例如:在策划驾考类图书选题时, 由于驾考类是专为准备学习汽车驾驶、申领汽车驾驶证的朋友精心编写的辅导教材, 所以从学车考证前的准备, 科目一的理论考试内容, 到科目二的场地驾驶练习, 再到科目三的实际道路驾驶, 采用完全图解的方式有针对性地介绍其中要掌握的要领和技巧, 就比简单地用纯文字更能提升读者的阅读价值。在内容编排形式特点上, 彩色印刷、精美的图片化展示、采用大量的带现场感的绘制图片, 就更能提高读者理解能力;在装帧形式特点上, 封面书名设计醒目, 宣传文字突出, 加上封面做一定的工艺处理 (如起凸、UV) , 并采用合适开本和印刷纸张, 就能更好展示图片效果和方便上架, 提升读者购买吸引力。以机械工业出版社出版的《新驾考·过关技巧+题库精讲》一书为例, 就是“人无我有, 人有我新, 人新我佳”的创新思路下策划的驾考类精品图书。

5 怎么开发?如何掌握开发策略及经营策略?

汽车图书类比选题很多, 在策划选题时要避免盲目跟风, 亦步亦趋, 而要准确掌握好跟进时间和方法。例如:在策划驾考类图书选题时, 由于目前的同类书比较多, 从开卷销售数据可以看出大部分图书的销售排名都比较靠前, 所以在开发选题时一定要在内容质量和表现形式上都要优于其他同类产品, 在经营策略上采用高品质、低定价的策略, 这样才有很强的竞争力。以机械工业出版社出版的《新驾考·学车考证金牌手册》一书为例, 就是在经营策略上采用了高品质 (化繁为简的学习和考试技巧+理论笔试题精讲) 、低定价 (184mm×260mm·15.25印张·617千字, 定价:39.90元) 的策略, 从而在驾考类图书中脱颖而出, 受到读者的欢迎。

6 怎么卖?如何确定营销方案和销售预期及上市时间?

汽车图书的宣传至关重要, 除要有一定的费用投入外, 还必须找准宣传点并准确而巧妙地渲染图书的“卖点”。在提炼图书营销卖点时, 要在书名和宣传语上做足功夫;在确定营销方案时, 如果重点为网络营销, 就应重点关注大型车友论坛网站及驾考类网站;在当当、亚马逊、京东等大型售书网站上主题宣传;在汽车网站、论坛、微博与微信等进行宣传。在销售预期上, 可参考一些同类书的销量及本书的特色;在上市时间安排上, 驾考类图书应赶上学车考证高峰期出版, 如学生寒暑假学车高峰前。

7 找谁写?如何“垄断”最有影响力的作者?

汽车图书编辑是作者和读者之间的桥梁。在策划汽车图书选题时, 选择的作者既要有扎实的专业知识, 也要有丰富的写作经验, 更要有充足的写作时间。只有先人一步, 才能抢在其他同类书前面上市, 占领市场。因此, 作为一个汽车图书编辑, 一定要有自己的作者资源, 并和作者的联系经常化, 了解清楚作者的专业水平、写作经验、工作条件等, 只有这样才有利沟通。

8 投资多少?如何让经济预测更准确?

汽车图书首印多少册?是彩色印刷还是黑白印刷?首印每种稿酬多少?直接成本多少?首印毛利多少?这些都考虑清楚了, 出版的汽车图书才能避免滞销的命运。

9 结论

现在, 汽车图书市场竞争激烈, 汽车图书编辑要想在激烈的竞争中占有一席之地或立于不败之地, 其策划的选题必须独树一帜, 特色鲜明。汽车图书在选题策划时, 也一定要保持对市场的敏感度, 仔细研究读者的阅读需求和习惯, 不断生产出社会需要和读者欢迎的精品汽车图书。

参考文献

[1]庞永华.新驾考·笔试题库+精讲[M].北京:机械工业出版社, 2013.

[2]庞永华.新驾考·过关技巧+题库精讲[M].北京:机械工业出版社, 2014.

华帝奥运攻略策划全案篇3

当北京最终赢得2008年奥运会主办权的那一刻，正在崛起的中国企业意识到:走向世界的机会来了。当重金砸下的奥运会赞助商资格摆在我们面前的时候，几乎所有奥运赞助企业正面临一个相同的难题：如何用好这张昂贵的入场券？

“赞助商一投广告，上帝就发笑。”华帝奥运项目执行总监罗斌喜欢用这句他原创的话来诠释很多企业参与奥运会的盲目心态。这也正是国内许多奥运赞助企业的真实写照：在动辄花去数千万甚至上亿的赞助费之后，似乎再花上3~5倍的广告投入，把企业和奥运的两个LOGO放在一起就算是完成了奥运营销。

所以，在拿到赞助商资格后，华帝并没有急于出招，总裁黄启均亲自兼任主任的“奥运品牌推广委员会”率先成立，开始研究往届奥运会的各赞助企业的做法和经验。2006年底，华帝又委托广州一家专业调查公司，在北京、上海、广州、青岛、沈阳五城市发放了几十万份问卷，围绕“华帝品牌的弱点、优势、为什么别人不接受或接受华帝、及奥运在人们心目中究竟是怎样的”几个问题，展开了一场大规模的民意调查。不难看出，这次调查的核心就是要找出华帝品牌的自身需求及其与奥运的最佳契合点。所以不光问卷上的问题是经过精心设计的，就连问卷的发放地点，也是经过一番慎重考量的。

调查结果向华帝显示了两条重要结论：一是华帝由于长时间不做广告，导致知名度急剧萎缩，品牌形象已不够鲜明，所以如果仅靠成为了奥运独家供应商这一单纯事件而没有后续的具体举措跟上，上述状况就很难改变；二是对于奥运，很多消费者并没有感性认识，即只是单纯关心比赛到底谁输谁赢，并没有与其自身扯上太多关系。

于是，一个走情感路线以与消费者产生共鸣的大胆设想，在华帝奥运项目执行总监罗斌脑海中渐渐成型。“华帝此前一直走的是理性的品牌诉求路线，即大谈技术、外观的先进性等，实际效果却并不理想。而调查令我们终于意识到，要想与消费者进行有效沟通，最大程度地提高我们的知名度、美誉度和忠诚度，就必须采取感性的品牌诉求，将华帝、奥运与消费者三方，缺一不可地紧密联系在一起，进行精确对焦。”于是，一个由国家体育总局、全国妇联、中央电视台体育频道以及华帝股份共同打造的一档以家庭为参赛单位，全国第一个奥运进家庭、奥运进社区的体育闯关活动——“华帝·奥运家庭进行时”应运而生。

本刊通过多方辗转，拿到了“华帝·奥运家庭进行时”内部策划全案，以飨读者，力求为数十家北京奥运赞助商以及千千万万非奥运赞助企业展现一个真实的奥运营销活动策划版本。因本案例正在执行中，涉密部分未予公开。

“华帝·奥运家庭进行时”是由国家体育总局、全国妇联、中央电视台体育频道以及华帝股份共同打造的一档以家庭为参赛单位，全国第一个奥运进家庭、奥运进社区体育闯关活动，通过挖掘中国传统民间体育游戏的大型活动为华帝搭建一个能借助奥运实现品牌提升的平台；倡导“新奥运、新家庭、新社区”让华帝满载着人文奥运精神、体育文化活动走进千家万户。

活动原则：

主要以华帝的品牌宣传为主，推广华帝，推动全社会，唱响全民健身奥运的公益形象；

活动目的：

提升华帝股份的品牌形象，树立华帝股份科技、创新、人文、公益、环保核心品牌战略；

使华帝股份的奥运赞助商权益线上与线下相结合；促进终端销售，打造行业领军品牌。

项目内容总纲

“华帝·奥运家庭进行时”作为华帝有史以来规模最大的一次营销活动，现就活动相关内容作以下介绍：

一、项目新闻发布会

2007年2月9日，在北京国家体育总局举行盛大新闻发布会。

二、游戏征集（时间2007年2月至5月20日）

主办方向全国发出民间趣味体育游戏征集方案，并选出五个最具代表性的民间体育项目在全国推广。依据“告知、收稿、评选、公示”四个环节，依次递推。

告知

央视5套发布征集信息

报纸（《北京青年报》、《南方周末》）发布征集信息

活动官方网站建立征集专题

网站（门户网站：新浪、腾讯；专业网站：中国体育信息网、体总网；其他网络：华帝公司网站、中国体育营销网）发布征集信息

终端张贴、发放征集信息

收稿

以“个人”为单位进行投稿

采用“信件邮寄”、“上传官网”两种方式投稿

主办机构设“国家体育总局”和“华帝”两个地点组织收稿

评选

评选委员会从所有征集稿中公开评选，确定10个入围游戏

10个入围游戏经过调整和修改后，集中在官方网站进行展示

官方网站上发起公开投票

排名前五位的游戏，作为活动现场比赛项目

公示

最终确定的游戏项目在官方网站公示

国家体育总局将最终确定的游戏项目以投稿者个人姓名进行命名

主办方将最终确定的游戏在全国进行推广，并在社区活动中现场开展游戏

三、比赛安排

2007年3月至12月，活动将在北京、天津、上海、重庆、沈阳、武汉、郑州、西安、南京、长沙、广州11个城市展开路演，最后将决出三个家庭全家现场观看奥运开幕式或闭幕式、7个家庭现场观看奥运比赛。

第一节比赛流程设计

第三节比赛阶段推进时间表(见表)

第一场海选活动在2007年3月中旬或者下旬开始，4月中旬至少有一个城市进行城市决赛，4月25日前至少有两城市进行城市决赛，以配合电视栏目的播出。

第四节比赛赛程设计(见表)

项目传播策略

1．城市传播

打造“三个一”工程，即每一个城市召开一个活动启动发布会；在每一个城市的最主流日报投放一个硬广；每一个城市选择一家强势电视台做三四次的电视新闻专题报道。

执行细则：城市启动发布会时间、地点与每一个海选城市第一场海选时间和地点同步；每一个城市的硬广在启动发布会的前一周执行；电视台新闻报道按照“首场海选（即启动发布会）”、“海选第三或第四场海选”、“城市决赛”三个赛点进行传播。

2．官网传播

建立活动官方网站（www.vatti2008.cn），通过完全可控的官方信息发布载体，随时随地更新赛事动态信息，为活动关注者营造一个信息平台。利用官网“精彩图集、精彩视频、赛事动态”三个一级频道，全面报道赛事动向；利用“有奖竞猜、城市支持指数、城市频道”三个一级频道建立良好的互动关系；利用“迷你博客吧、奥运家庭论坛”两大独立平台，实施新闻热点炒作。

3．网络传播

网络是最快速的新闻传播手段，利用快速传播的网络传播平台，密切配合危机公关、新闻热点炒作，最大限度地吸引更多眼球关注赛事。

与唯一的奥运广告运营商搜狐网站合作，以图片或文字链接的硬广为主，吸引更多的网民进入活动官方网站；以中国最大、最热门的居家类网站搜房网合作，以策划性的新闻炒作话题为主，传播赛事官方观点和赛事动向。

4．新闻公关

报纸是最深度（读者可记忆性或印象）的新闻传播载体，90%的纸质媒体内容被网络转载，为此，以11个赛事城市媒体为主，赛事城市周边市区媒体为辅，围绕赛事进展，在150家媒体发动多次全国性新闻公关。其中，重点宣传“游戏征集”及“城市决赛”。

5．终端（地面）传播

建立统一规范的活动视觉系统，通过华帝终端系统和妇联等进行大面积传播赛事，建立更多的可传播载体。

附件：《华帝·奥运家庭进行时》路演执行手册

一、操作模式

1．活动主题及方式

（1）活动主题：华帝·奥运家庭进行时

（2）活动口号：全家一起来奥运！

活动方式：以家庭为参赛单位，以社区为依托进行的品牌宣传活动

2．活动周期及安排

活动自2007年2月开始至12月结束，其中社区海选以每个月度为周期，前两个星期的周末举行四场社区海选，第三个星期作为预留时间以防止意外情况出现，第四个星期为城市决赛时间；

3．场地选择及要求

（1）前期准备：

在该城市社区海选开始前至少20天确认活动场地，活动前一天布置现场并进行设备调试。

（2）场地选择：

社区海选阶段：面积500㎡以上，以街道广场、街心公园或健身广场等为主；

城市决赛、大区半决赛、全国总决赛阶段：面积1000㎡以上，以城市中心广场、市体育场、大型公园等为主。

4．参赛条件及方式

参赛方式：现场报名参赛或持报名表即可参赛；

奖品领取：凡是参与比赛的消费者均可获得礼品一份，凭当天现场参赛号码牌兑换；

5．活动流程及细则

（1）现场报名流程：

报名条件：选手凭报名表(DM单)到现场报名；

报名流程：咨询介绍比赛项目——验证报名条件——报名登记——检录处领取号码牌——进入比赛场地旁等待；

人员配置：每个项目设置1名接待报名的选手，1名领位人员；1个区域控制人员；

现场内容：接受咨询、接待报名（协助选择参赛项目）、验证资格（报名表填写、检查年龄、身体状况等）、填写记录表；

选手引导：每个项目报名后，引导选手进入检录处检录，各比赛区接待人员接到报名单后叫号比赛；

（2）新闻发布会流程：

音乐暖场——主持人宣布活动信息——开场表演——领导讲话——气球放飞、礼花——领导宣布活动开始

（3）比赛流程：

介绍比赛规则——报名——检录编号——入场——等候比赛——比赛——计分——宣布比赛成绩——发奖、退场

竞赛分为上午场和下午场，社区海选在上午时段和下午时段结束后每项目分别产生1个晋级家庭，表演项目在全天比赛结束后产生2个晋级家庭，共10个家庭晋级城市决赛。

城市决赛为全天项目，上、下午各2小时，分组按预定比赛规则和项目进行比赛。每城市2个家庭晋级大区半决赛，一周内电话通知。

大区半决赛为全天项目，上、下午各2小时，分组按预定比赛规则和项目进行比赛，下午比赛结束后宣布全天比赛排名，前4名晋级，成绩在一周内电话通知。

（4）奖项产生流程：

晋级奖项流程：每个家庭参赛后在成绩登录处告知暂时排名——主持人每隔20分钟宣布一次每个项目第1名成绩——10点统计第一时段每个项目第1名——上午比赛结束后宣布上午晋级家庭并颁发奖状、奖品。

领奖流程：参赛者将参赛号码牌交给裁判助理;登录成绩后将DM单交到领奖处领取奖品。

（5）赛场执行游戏模式：

6．现场监控及评估

现场监控由公司派出专人对活动进行中的各个环节进行监控，并有权对不合理的环节进行整改，在每场活动结束后进行综合评估并做出评估报告。（评估报告见附件）

二、场地布置

1．场地区域设置：

活动现场划分为奥运五环形状的5个比赛区，分别为：才艺特色项目展示区、家庭奥运知识答题区、家庭趣味体育比赛区、华帝爱心公益事业展示区、家庭创意生活比赛区。

2．五环区域设置：

活动场地效果图：

城市特色项目展示区：

⑴功能设置：举行城市新闻发布会、文娱节目表演、嘉宾接待、陈列奖品、城市特色展示

⑵功能分区：活动圆形主舞台/表演区/嘉宾接待区/产品（以奖品的形式）展示区/城市特色项目展示区

⑶现场物料：圆形主舞台、城市特色展示背景板、奖品陈列展架、帐篷、桌子、椅子、饮用水、指示牌、鲜花、姓名牌

家庭奥运知识答题区：

（1）功能设置：书写奥运愿景、奥运历史回顾、奥运知识答题、奥运冠军现身说法

（2）功能分区：奥运愿景墙、奥运历史回顾区、奥运知识答题区、奥运冠军现身说法区

（3）现场物料：背景板、围挡、太阳伞、道具

家庭趣味体育比赛区：

（1）功能设置：游戏检录及比赛

（2）功能分区：检录区、游戏一区、游戏二区、游戏三区、游戏四区、民间趣味体育挑战区

（3）现场物料：围挡、太阳伞、道具、广告宣传品

华帝爱心公益事业展示区：

（1）功能设置：华帝爱心行动展示、“华帝精彩瞬间摄影比赛”报名咨询、参赛作品展示

（2）功能分区：华帝爱心行动展示区、“华帝精彩瞬间摄影比赛”展示区

（3）现场物料：背景板、围挡、太阳伞、道具

家庭创意生活比赛区：

（1）功能设置：以日常生活用品为比赛道具，充分发挥每个家庭成员的想象力、创造力和动手能力，家庭成员在规定的时间内，做出一件最具有创新意义的作品。

（2）功能分区：比赛区

（3）现场物料：围挡、太阳伞、道具、广告宣传品

3．人员配备及职责分工（每场活动）（见左表）

（1）DM单发放人员：根据每个城市具体计划地点，时间和数量进行派发。

（2）报名咨询1人：向报名者介绍报名条件和各个比赛项目的规则和要点，推荐其参赛项目。

（3）报名接待人员4人：两个人为一组，分组负责2个游戏项目的报名，每组其中1个人根据报名者选择项目进行登记（包括编号，姓名，年龄，参赛项目，证件号码等），另1个负责在DM单上注明比赛项目和编号。

（4）检录人员2人：其中1人在DM单上打孔，证明已领取号码牌，告诉另一工作人员所报项目和编号，另1人进行号码牌发放，告知粘贴位置

（5）区域引导人员2人：其中1人告知贴完号码牌的参赛者参赛位置，另1位告知此比赛项目现阶段进行人数和估计所等待时间（配对讲机）

（6）裁判8人：按照裁判职责开展工作，以公平、公正为准绳，负责监督参赛人员成绩登记，参赛者签名。

（7）裁判助理5人：协助裁判工作，测量时间和距离，分别在比赛区四个项目，记录比赛成绩，填好成绩后在参赛者DM单上签字确认。

（8）裁判区工作人员2人：负责4个项目成绩登记（分编号，姓名，成绩，参赛者签名等）告知暂排名。

（9）领奖处工作人员2人：一人负责验证DM单上是否有记分员签字和成绩，告知另一人进行奖品发放，领奖者在领奖单上签字。

（10）现场总控2人：熟练掌握项目执行手册，明晰项目中重点要求以及注意事项；有能力制定项目执行城市的具体执行计划；对现场执行人员做相关执行和品牌知识培训；监控演出前的准备工作和中期的路演工作；负责项目管理工作。

4．物料清单（单场活动，略）

三、现场安全管理

1．防护：

人员培训（突发状况及处理流程）；

现场人员引导；

道具的制作方案安全性核查、道具时时检测及维护、道具的保管及运输；

现场专业人员配备：电工、医务人员、警务人员；

相关部门赛前沟通：公安、消防、急救等；

专业设备配置：灭火器材、防雨器材、急救药品等。

2．工作人员选择条件：

性格：善于沟通有耐心;

专业要求：熟悉体育

3．安全工作要点：

前期人员培训（突发状况及处理流程）；

现场人员引导道具的制作方案、安全性核查、道具检测及维护、道具的保管及运输；

现场专业人员配备：电工、医务人员、警务人员、保安人员；

相关部门赛前沟通：公安、消防、急救等；

专业设备配置：灭火器材、防雨器材、急救药品等。

4．现场人员管理：

（1）时间：活动开始前2个小时，全体工作人员必须到位，并向自己所在区域负责人报到；操控要点：活动开始前1.5小时完成妆容的整理，由现场项目负责人员开项目前工作会；活动开始前1小时完成各区域物品的领取，及相关设备调试（视频）；活动开始前30分钟完成各区域的布置、整理工作；

（2）汇报：活动中，按照人员工作职责进行工作，如有问题第一时间回馈自己所在区域的项目负责人；午休要根据人员安排轮流进行，如有特殊情况提前与区域项目负责人协调；一天活动结束后，整理完自己所在区域物品后，由项目负责人统一开项目总结会。

5．现场物品管理：

到位时间：所有的音响、硬件设备必须在活动开始1小时前全部调试完毕；

操控要点：工作人员到达现场后，首先进行现场设备的检查；提前半小时将音响、视频设备进入暖场状态；活动中，所有设备按要求运转。

6．竞赛安全管理：

设置目的：选手管理及辅助比赛；

人员配置：4人；

现场内容：协助选手参与比赛；比赛期间选手安全保护；现场成绩评判及记录；检查选手服装、鞋子等安全隐患因素；与选手准备区负责人交接，引导选手按照顺序参赛；

支持物品及道具：选手记录表，参赛规则，秒表等。

7．现场安全管理现场人员配置：

（1）人员：为保证活动的安全性，活动期间每个区域有专门的负责人进行活动的准备工作、现场管理和协调工作，另外有2人为现场总控，全天在现场，保证现场活动按照标准流程开展。

（2）用电管理：现场AV设备由专业人员负责，用电及摆放均符合场地方要求，现场全天有专人负责使用和监控，保证安全性。

（3）制作物：活动硬件（游戏道具、产品展示架等）材质均系防火材质，全部提前制作完毕。

（4）突发状况处理：现场所有人员在活动前都经过培训，其中包含突发状况的处理，现场人员的紧急疏散，现场工作人员在突发状况下的分工协作等，协助相关部门做好安全防护工作。

8．突发事件及处理：

与场地部门，公安、城管等职能部门做好协调工作，尽可能降低意外事故的发生几率；

在活动过程中，如果有意外出现，由项目总协调出面协调解决;

准备消防用品，预防由于天气、人为等因素而引发火灾；

准备防护用具，防止雨淋、日晒等外力作用对活动的影响；

加强工作人员的环保意识，爱护现场的所有设施；

加强安保措施，以防止现场骚乱的发生;随时检查、维护现场物料设施，以防止安全事故的发生；

运用已有的活动操作经验，以人员管理培训为中心，确保活动的顺利进行。

9．天气状况应对：

（1）恶劣天气应对措施:现场制作物防雨防风措施,如遇恶劣大风或暴雨天气，相关物品管理人员尽快将相关制作物易损易坏制作物收好；并加设防水或防风处理。

（2）现场AV设备管理措施，AV设备管理人员，做好断电防水工作，将现场设备进行防雨或防风处理并保管好。

（3）其他，现场所有人员服从活动执行方的管理及制度要求，协助相关部门做好相关防护工作。

点评：

华帝总裁黄启均说：“奥运营销，奥运只是一件外衣，真正的营销是在奥运这层外衣之下的灵魂和思想。”

一个胜人一筹的、有策略的奥运包装、传播、推广方案，一定要是基于企业品牌的自身需求而制定出来的；也惟有这样，奥运才能真正成为企业传播自身品牌的最好载体。

不管是前期调研还是后期的创意策划乃至活动真正开始实施，华帝的奥运营销都是有策略、有章法的。可以说，华帝是奥运会合作伙伴中为数不多的清醒者之一。

华帝奥运营销的成功之处在于制定了一个全方位、立体的奥运战略，在渠道资源、人力资源、企业管理体系、资金运营乃至企业运作的方方面面都围绕着奥运而展开。最突出的是将两年前设立的制造、营销一体化的事业部制变换成职能更为清晰的国内营销事业部、制造事业部、海外营销及奥运品牌推广委员会。华帝以前的品牌部变成了现在的奥运品牌推广委员会，专门负责奥运营销项目的运作。企业的LOGO也随之而变，经过日本POAS重新设计，以一个更时尚、更高端的形象出现在公众面前。

在调查的基础上，华帝确立了走“群众路线”的方针。黄启均认为，奥运会不是少数人的奥运会，但又确实是富人俱乐部。中国十几亿人口，真正能到现场去看奥运会的最多也就几千万人，而真正的奥运应该是真切地去感受。这样的矛盾需要解决。

在黄启均看来，这一营销项目对华帝最具价值的关键，就是其以家庭为参赛单位，首创了“奥运家庭”的概念。“三口之家是中国典型的、政府鼓励的社会元素，以这种很多中国家庭的‘标准配置’参赛，在锻炼身体、展开实质性‘全民奥运’的同时，还能大大增强家庭成员之间的关爱、融合与相互了解，促进情感交流，营造和谐的家庭氛围。而带给它们这一切的华帝，主打的也正是燃气灶具、热水器、抽油烟机这些同样定位家庭的产品。所以这一次，我们真的是在执行一场精准打击。”事实证明了黄启均的判断，据他保守估计：“知名度、美誉度和忠诚度这三大指标，都将在原来基础上至少提高50%。”

“上兵伐谋，其次伐交，再下攻城”，在华帝的奥运项目策划案里有这么一句话。燃气具本身属于家庭用品，而走进社区、走进家庭又与北京奥运会全民体育、全民奥运、人文奥运的理念一“谋”而合。华帝的活动得到了国家体育总局、中央电视台、全国妇联的大力支持，这解决了活动的公信力问题”。据悉，此项活动由中央电视台体育频道全程摄制，每周三23﹕20播出，共26期；全国妇联发动自己的力量在海选城市的街道、办事处对此进行宣传，号召以家庭为单位参与此项活动；国家体育总局也大力推进民间体育游戏项目征集活动。获得央视与国家体育总局的支持，还意味着华帝又能减轻一部分推广成本的压力——因为前者一定会主动免费地对此进行大量密集型宣传，以达到预热市场，提高参赛率和收视率的目的，而华帝则可相对地以最少成本获得最大范围与频率的宣传。华帝在11个城市的地面活动，每一处的活动都因为有新闻点，而受到当地媒体的多方报道。华帝的活动投入小，但因为切入点好，参与门槛低，所以公众参与的热情高，很容易造成公众效应。

链接：华帝奥运团队架构

华帝在企业内部成立了“奥运品牌推广委员会”，由总裁黄启均任主任，委员会分为6个全职小组，并有国内营销事业部、海外事业部和制造事业部这三大事业部派出的专人进行对接：

（1）法律谈判小组——主要负责与奥组委对接，在保护企业自身权益的同时，争取到更多的权益与合作机会；

（2）品牌推广小组——主要进行活动公关、广告品牌推广、项目评估等工作；

（3）终端管理小组——带领1000多家专柜、150家终端代理商进行奥运营销推广；

（4）企业接待小组——主要是制定企业款待计划，即对奥运会期间将有的50张开幕式、50张闭幕式和每天100张比赛门票进行分配，赠送给政府、经销商、合作伙伴、大客户等；

（5）内部营销小组——主要工作是在企业内部推广奥运文化与理念，以实现企业文化与奥运精神的有效契合，如在企业内部开展奥运书法比赛、奥运万人大签名、奥运文艺表演晚会等；

（6）商务开发小组——主要工作是通过特殊渠道与其他奥运伙伴合作，开发新的商机与项目。■

[编辑王欢]

物业公司端午策划(全案) 篇4

一、活动背景及目的：

为进一步弘扬民俗文化，继承传统习俗，享受健康娱乐，彰显传统文化魅力。为给公司各部门、各管理处之间提供一个共同交流和欢聚的机会。特此举办以“端午情，粽香信基一家亲”为主题的包粽子比赛等活动。通过活动使我们的员工充分感受到传统节日公司对员工的牵挂，以此来增进公司各级员工之间的凝聚力和向心力，让员工感受到公司以人为本的企业文化。

二、活动时间：2012年6月20日（周三）晚上：18：30

三、活动地点：*****

四、参加对象：公司员工（除值班人员外）

五、活动内容：（具体情况与时间安排参看活动流程时间表）

1：包粽子比赛

2：团队游戏

3：关于信基及端午节有奖知识问答

六、活动的前期准备工作：

（一）参加方式：公司安排车辆到各管理处接送（具体情况见附表1）

（二）工作人员安排表：（具体情况见附表2）

（三）活动所需物品及预算表：（具体情况见附表3）

（四）活动流程时间表:(具体情况见附表4）

（五）主持人台词：

各位领导、各位同事：大家下午好！

浓浓棕香情，片片竹叶青，根根丝线连，真真一片心，每年的农历五月初

五，是中国传统的节日——“端午节”。很高兴大家能一起参加今天的联

谊活动。在此，请允许我们代表公司对各位以及节日期间仍坚守工作岗位

上的同事们致以最诚挚的问候和最衷心的感谢，祝大家身体健康，节日快乐！

附表一：车辆安排表（1）

附表二：工作人员安排表（2）

附表三：活动所需物品表及预算

附表四 : 活动流程时间表

九、活动比赛内容及规则

1.创意粽子争霸赛、团队游戏、知识问答

2.比赛活动以管理处分组进行，采取团队积分制，第一个游戏由评委评分，取平均分。第二、三场游戏，答对一题得2分，以累计总分进行排名。第一名：奖金500元；第二名：奖金400元；第三名：奖金300元；第四名：奖金200元。3.各管理处可提前选定有特长的参赛者。

1、创意粽子争霸赛

一、比赛准备事项

1.事前准备好相应数量的糯米、馅的配料及粽叶和包扎用的绳子等等原料，由饭堂分配好放到各张比赛桌子上摆好。

2.以管理处为分组，2人为一个分组（共分4个小组），包粽子比赛的参赛者，利用公司提供的原料（猪肉、咸蛋、蜜枣、赤豆、红枣、绿豆、花生、水果等）按照自己的配方。

二、比赛规则

1、每组参赛选手需要在规定的10分时间内，用以上材料包出4个粽子，形状不限，大小不限。参赛选手可对自己包的粽子的创意作阐述。

2、包扎的粽子以不露馅、包扎严密、形状规则为有效数计算成绩。

3、评委对参赛粽子进行打分。以“数量、速度、质量、美观”作为评判标准，评选名次。

三、比赛得分（取评委的平均分）

第一名：10分第二名：8分第三名：6分第四名：4分

3.做好比赛场地和观众区域的布置安排，准备一些成品粽（品尝用）；

2：你做我猜

一、比赛规则：每个管理处派出两名员工参加，两人对着，一人做动作，一人猜。每组以3分钟为限，做的人可以用语言形容，但不许提到相似的形容词，不许用英文代替。

三、比赛得分：自由选择答题类型，每猜对一题得2分。

3、有奖知识问答题

一、比赛规则：每组派出2名代表，统一由主持人提问，以信基及端午节民俗知识为主题。每一次答题必须等主持人念完题目，宣布开始后，最先举手的由主持

点名回答，如果答错可由其他组的参赛者补答。

二、比赛得分：答对一题得2分。

有奖问答内容：

1、集团始创于哪一年（D）

A、1995B、1996C、1997D、1998

2、下面哪一种不是信基LOGO的色调（C）A、绿B、蓝C、黄D、黑

3、下面哪一个不是企业精神（B）

A、诚信B、谦虚C、务实D、专业

4、端午节是的农历是什么时间（C）

A、八月十五B、一月初五C、五月初五D、九月初五

5、屈原是我国春秋时期哪国人？（B）A、秦国B、楚国C、魏国D、赵国

6、屈原的代表作是什么？（B)

A 《史记》 B《离骚》 C《春秋》 D《诗经》

7、下面哪一个不是端午节的传统庆祝方式（C）A、包粽子B、赛龙舟C、吃月饼D、饮黄酒

8、下面哪个不是端午节包粽子的形状（C)A、三角形B、四角形C、圆形D、五角形

9、在中国端午节吃粽子最广泛的说法是为了纪念屈原，其次，吃粽子表示的意思是（D）A、好玩B、好看C、好吃D、避邪

10、下面哪个不是端午节的别称（D）

企业策划全案报价篇5

一、品牌战略方面：

1、品牌定位、价值、方向

2、品牌理念、口号、命名

3、品牌架构梳理

4、品牌管理体系构建

5、实效文化落地创意表现

二、企业VI方面：

1、企业logo设计（包括企业标志创意说明+标志墨稿+标志坐标方阵图

+标志标准字+标志标准色等等）

2、企业logo应用设计（包括企业办公事务用品设计，公共关系赠品

设计，户外广告设计等50项左右）

三、企业运营模式方面：

1、国际化运营模式设计

2、运营模式精算

四、网络和数字化品牌：

1、定制级别电商网站建设（ui设计，网站各级页面

设计）

2、电商平台制作（包括电商后台结算系统，会员互动

平台设计）

宜兴竹海旅游项目策划全案篇6

打造长三角休闲、度假、观光、体验复合型旅游第一目的地二、三年三步走

第一年：

宜兴竹海项目开工并完成3－4个景区单体项目的开发；

完成长三角（江苏、安徽、浙江）景点的战略布局，确定2－3个新的景区项目第二年：

宜兴竹海项目完成70％的开发任务，部分景区开门迎客；

选择长三角布点项目中，投资少、见效快的景区项目开工；

完成长三角景区开发的战略布局。

第三年：

完成宜兴竹海项目的开发，经营走上正轨；

宜兴竹海二期、三期延伸项目开发；

选择长三角战略布局的第二项目开工；

完成两个成熟景区的开发。

三、五年规划

基本完成长三角布局景区的开发，不少于三个景区正常营业。

一、宜兴竹海项目战略定位

1、定位的原则

（1）尊重历史、科学创新的原则

（2）凝炼核心、集中诉求的原则

（3）以人为本、天人和谐的原则

（4）研究市场、尊崇规律的原则

2、市场定位（按区域）

（1）一至三年内目标：

核心市场：苏锡常湖

延伸市场：沪宁杭

（2）三年至五年目标：

在稳定华东市场的基础上，景区开发第二期启动，市场营销半径向外延伸，重点突破安徽、湖北、珠三角、港澳及华北市场。

3、目标定位

长三角观光、休闲、体验、渡假复合游第一目的地

（1）要素:

——景点资源：自然、人文景观丰富；

——滞留时间：1整天以上；

——游客容量：万人以上/日；

——心理指向：单次旅游出行首要选择地，苏锡常湖、沪宁杭自驾游、一日游、休闲度假、企业户外拓展训练，各行业及大型企业的商务会议，学生综合素质教育首选之地。

（2）支撑点：

——长三角第一大竹海旅游景观

——儒道佛三教和谐文化旅游区

——以竹品为核心的人格修炼地

——游购食康多元组合的休闲区

——旅游升级整合传播的新热点

4、项目文化（品牌个性）定位

竹修身人宜兴

文化定位的五大支撑：

（1）竹如贤君——高风亮节，廉洁豁达；

（2）万顷竹海——十万贤竹，十万俊才；

（3）人杰宜兴——进士之乡，教授之乡；

（4）廉洁政治——盛世呼唤，黎民期盼；

商业城项目开业策划推广全案篇7

***商业城项目开业策划推广全案

一、项目简介及定位

二、目标客户群分析

三、整合推广计划

四、具体广告实施

五、项目进度介绍

六、媒体组合策略

七、形象推广

八：开业策划

一、【项目简介及定位】

1、项目简介

***商业城工程用地面积110.91亩，总投资3.5亿元，预期年交易额50亿元，将建成鄂西最大的针纺服饰城、日用百货城、灯饰灯具城、小家电商城。届时整个***大市场规划中七个鄂西最大的专业市场集群将完成六个，其经营相辅相成、互惠互利、共享配套和客源，使得***大市场与鄂西其他同类专业市场的优势更为明显，真正成为鄂西商业龙头！直奔中国百亿百强大市场！

2、项目定位

***商业城——批零兼营专业市场

二、【目标客户群分析】

※地域：以**城区为主，吸引大**九县市区打货人群；※职业：**城区普通居民、大**范围及周边批发商、个体户；※心理：追求高质低价，强调实用；

※收入：居民月收入在2500元以下；

※他们的共同特征：文化素质一般，但同样追求生活品质，容易被低价的事物所吸引，他们的到本项目采购目的不仅仅要求价格低、质量好，还包括对***品牌的信任。

三、【整合推广计划】

开业时间：十二月中旬

推广时间：十月九日至二月十日

重点推广时间：十月九日至十二月三十一日

1、整合推广指导原则

※整合推广目标：进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创造利润；※整合推广周期：初步定为4个月；

※整合推广原则：高效、经济、实用；

※整合推广阶段：由于项目属***集团一部分，***品牌本身具有很大规模和很高品牌认知，且其他专业市场已经进入成熟的运营期，结合“高效、经济、实用”的推广原则，建议将广告推广阶段分为集团形象、四期开业和外部评价两个阶段；

四、【具体推广实施】

1、集团形象

***商业城以整个***大市场（集团）为基点，旗帜鲜明的切入市场，将引起市场上的广泛关注；

（1）集团（项目）介绍：***大市场是鄂西七个专业批发市场集群；分别整体介绍一期至五期项目，体现项目的整体区位优势；

（2）集团战略规划目标：***大市场项目分6期建设，从2004年开始创建，预计到2012年左右全部建成投入营运，总工期8年。总体形象目标：建成立足区域，呼应汉渝，面向全国的现代商贸物流中心，跻身全国百亿、百强市场行列。

（3）集团李建平总经理介绍：以李建平为代表的***管理服务团队，自李而下，三军用命，以服务为己任，崇共赢为宗旨，让***大市场崛起于东山坑洼，蜚声荆楚；介绍集团李董旨在强调***的服务团队一脉相承，自始至终为市民、为商家服务。

鉴于本阶段的宣传将在项目开业前推出，且推出时间正值“新中国成立60年”的宣传高潮，可将本阶段宣传融入到中共**市委、市政府、市委宣传部与***报联合举办的“**荣耀献礼祖国”活动中。借助“新中国成立60年”这一时政热点将让集团形象宣传事半功倍。

2、四期开业

本阶段将由集团的宏观介绍具体到四期***商业城，着力表现本项目匠心独运的设计，符合创业者深邃的眼光，巧妙的规划设计与明丽的外表，突出本项目别具一格的神采。

（1）四期项目介绍：***商业城——批零兼营专业市场

B区市场规划——泛一层规划：文体用品批发零售市场

一层规划：日用百货批发零售市场

二层规划：针纺服饰批发零售市场

（2）四期管理公司介绍：没有好的经营管理公司就不可能好的市场，介绍管理公司团队旨在让市民、商户更加信心百倍；

（3）四期项目经营管理思路及理念介绍：规划项目本身可利用区域，将固定商铺与临时商铺相结合，根据季节变化营造卖场气氛，强化购物环境，以“善变”的特点不断吸引新商户、新顾客光临***；

（4）已入驻各行业龙头商户推介展示：各行业龙头商户具有很好的示范带头作用，展示他们旨在表明龙头商户眼光独到，带动其他商户入驻；

（5）已入驻总经销（总代理）商户集中展示：取得总经销商和总代理商的商户毫无疑问，不仅具备实力更具备信誉，集中展示他们旨在呈现***商业城商贾云集的景象；

3、外部评价

前两部分的推广是***商业城主动，受众被动，本阶段将形成互动效应。***商业城开业以来，各方如何评价***商业城？本阶段通过侧面推广市场。

(1)公益活动炒作：***是很有社会责任感的企业，借助公益活动将能树立和巩固***正面的品牌形象

十二月中旬***商业城的开业将是全城瞩目的事件，为进一步扩大开业当天的声势，建议开业活动与公益活动结合，开业当天邀请大**范围九县市区贫困小学生代表，于开业当天参观***商业城，并向每位贫困小学生捐赠学费、书包等等。该公益活动将能极大带动社会各界，尤其是九县市区的关注，不仅能让***商业城的开业显得与众不同，更让***的金字招牌增加了一道公益色彩。

在条件许可的范围内，还可将开业收入的一部分捐献出来，在九县市区某地选址建设一所希望小学，命名为“***希望小学”，让***的公益形象屹立不倒。

(2)政府部门：任何项目的成功必须得到政府部门的首肯，本部分表达市政府、开发区管委会、市工商局、市商务局等政府职能部门对***商业城的评价；

(3)行业协会：行业协会作为专业性较强的组织，他们的评价具有很好的建设意义，本部分表达工商联、商业联合会、个私协会等行业协会对***商业城的评价；

(4)大客户：市场做得好不好，场内的大客户最清楚，他们具有示范效应，他们的声音尤为重要，本部分表达市场内大客户对***商业城的评价；

(5)市民：市民至最广泛的群体，他们的声音最真实、最有说服力，本部分选取经常光顾***商业城的市民，让他们评价***商业城；

(6)媒体：媒体不仅是市场推广的桥梁，更是天天与***商业城目标客户见面，本部分让媒体客观公正评价***商业城；

五、【项目进度介绍】

***商业城的开业离不开持续的关注。因此，项目将不断的制造热点、节点。比如，***商业城工程主体结构的验收、各楼体的封顶等等，让人们感知开业日期的步步临近。

六、【媒体组合策略】

***商业城作为集团又一力作，在七个专业市场集群中具有举足轻重的地位，因此整个项目的推广将动用所有能动用的媒体。包括平面媒体、电视媒体、广播电台、户外T牌、公交车广告和短信平台。

宣传覆盖范围：**市及下辖九县市区

※平面媒体：

媒体目标：极具冲击力的广告表现方式，高到达率形成上市的轰动效应；广告以专业批零兼营市场为突出点，强化消费者对市场的印象，让消费者对本市场极具好感，放心、亲切。

媒体选择：报纸广告具有注目时间较长，能够保存的特点，在整个楼盘宣传中占有举足轻重的地位，其广告路线战略运用得当与否，关系到整个策划的成败，且所达效果也最大，选择有效的报纸，根据销售的不同时段，以相对统一的主题、风格和不同格调展示不同卖点，并选择关键时机进行全面、密集的广告覆盖；考虑到**市所有平面媒体的发行量和影响力，以及报纸媒体的阅读群体，建议以**本土主流媒体作为本项目的主要平面媒体。

鉴于平面媒体的特长的优势，为让***商业城有固定而有效的宣传平台。可在**本土主流媒体上开设《***商业城专版》，形成专享的、长期的宣传阵地。（详细

方案另附）

※电视媒体

媒体目标：开业期间市场将在**几家高收视率频道连续播出广告，以市场形象、交通便利为诉求点，迅速打响市场知名度。以后有规律投放广告。

媒体选择：电视广告具有视觉和声音的双重感染效果，但有时间短、不易保存，价格高、在**的受众面不太高的缺陷。

※户外T牌

媒体目标：户外T牌主要安放在几大主要路段，目的是希望消费者在经过其它市场的同时，能够产生“***商业城值得一逛，去比较比较”的想法，而着重价格优势。

※广播电台

媒体目标：值得注意的是广播电台是不可忽视的一大媒体，必须考虑到大多数的有车族没有时间看电视，却有听广播的习惯。

※软新闻支持

新闻诉求点以***商业城的开业，意味着**百货业竞争白热化，价格战已由***提前打响为切入口，让消费者通过新闻认为自己是最终的受益者，从而放心购买的目的。

七、【形象推广】

***商业城的目标群体定位为“批零兼营专业市场”，这个定位决定了市场理念及形象宣传要兼顾个人消费者、个体户和批发商。就目前来说，**市场大多以出租场地的形式操作，本身并无实质内容，所以市场形象并不饱满，少数打出口号的市场也只是采用了模糊策略，令人感觉似有若无，如“诚信商城”、“消费者信得过单位”等。

据以上分析，我们将***商业城形象宣传广告语定为“一价到底一站购齐”。“一价到底”即取市场、超市二者之长，以市场形式、超市经营为原则，在***商业城就能买到极具竞争力的最低价格。

“一站购齐”有多重意义，分别指：

价格一站式——***商业城就是最低价，不用东奔西跑；

交通一站式——交通便利，运输方便，公交直达；

服务一站式——***全程为消费者服务，简洁方便；

采购一站式——***七大专业市场，产品齐全，一站解决所有商品需要。

八：【开业策划】

1、新闻策划

“***商业城”开业之际，在**主要媒体上刊登广告，内容以“一价到底一站购齐”为主题，由场内各总代理商、直销厂家、经销商联合签名，承诺“明码标价”并“一价到底”，首开商贸市场超市经营之先河，气势恢宏，由此在业内引起震动，引导媒体及公众就以下问题进行讨论。

（1）***商业城以市场机制，导入超市模式，是否可行，又能坚持多久？

（2）***商业城首创一站购齐的做法，是短期做秀，吸引眼球，还是未来市场的发展方向？

（3）国际零售业巨头如沃尔玛、家乐福等，一直以低价著称，随着他们的争相涌入**，***商业城的“硬碰硬”是否具有可行性？等等系列话题