季度市场营销活动方案

季度市场营销活动方案（共12篇）

季度市场营销活动方案 篇1

“百花齐放 百舸争流”四季度专项营销竞赛

活动的补充通知

为了抓住本年度最后一个月多的时间，加大营销力度，迅速弥补全年的任务指标，为明年打好基础；同时也为了检验营销队伍的作战能力，营业部决定在四季度末开展“百花齐放 百舸争流”专项营销竞赛冲刺活动。相关事项通知如下：

一、活动时间

2010年11月22日——12月31日

二、活动目标

扩大营销与服务的力度，实现有效户和资产的双增长，保持客户稳定，遏制佣金下滑趋势。

三、活动实施方案

活动实施期内，以有效户作为考核指标，针对在营销业绩中有突出贡献的个人，设置专项激励措施。激励措施具体如下：由营业部设置500元初始奖励基金，成立奖金池。在完成要求的前提下，设立周明星和月明星，根据奖金池奖金数量适当奖励周明星和月明星。未完成营业部要求的，考核期内每人缴纳50元补充奖金池。

前台、中台以一周为考核期，后台以两周为考核期，要求每考

核期内，至少要有一个有效户，客户经理每周低于2户有效户者不参与周明星的评定。周明星、月明星以有效户60%权重，新增资产40%权重标准进行评定。

办公室做好每周、每月的数据统计工作。

四、工作要求

各部门应做好组织工作，合理部署第四季度各种营销活动，推动营业部冲刺四季度的信心，激发员工的积极性，实现业务的快速增长。

二Ｏ一Ｏ年十一月十九日

季度市场营销活动方案 篇2

1 现有营销管理模式中存在的问题

1.1 营销管理组织结构的灵活性不足

通过调查发现, 很多企业营销部门都采取专业化的组织结构, 比如职能型、产品型等, 这些组织结构是依据职能专业化设置的, 属于金字塔式, 存在一些问题, 比如高度集权、组织各部门的协调难度较大、业务流程不统一、没有较强的整合功能、信息传递过程中存在失真问题、无法有效监督和激励下级、存在职能重叠或空缺现象, 进而导致重叠和失真问题出现于管理过程中。

1.2 营销策略安排的系统性不足

调查发现, 大部分企业开展的营销管理活动都是简单地叠加了许多营销事件, 操作者的经验和感觉在较大程度上决定了营销管理的决策和操作, 系统性和科学性无法满足要求, 主要表现在没有安排好策略、不同策略间无法相互呼应、整个营销管理过程的连贯性需要进一步提高。

1.3 营销成本管理不够精细

目前, 在营销管理的成本管理中没有从总体出发, 盲目性和随机性比较强。企业为了在较短的时间内抢占市场、完成相应的任务, 战略规划遭到忽视, 大多属于短期行为。这样的管理比较粗放, 缺失了预算管理, 没有细化成本核算, 没有细分销售费、差旅费和业务招待费等。

1.4 没有科学的营销管理方法

很多企业采取的都是定性方面的营销管理方法, 比较缺乏定量方法。

2 营销活动项目化管理的实施

2.1 营销项目启动

在启动项目阶段, 需要对市场进行分析, 科学确定市场营销目标。结合确定的营销目标, 深入开展市场营销调查和研究活动, 科学研究行业竞争结构, 收集需要的信息, 统计收集到的数据并科学量化;交叉分析和处理得到的定量结果和二手资料;应用SWTO分析法, 分析企业面临的外部形势和内部优势、劣势, 编写正式的市场调研报告, 科学分析市场机会。在此阶段中, 可应用SWTO分析方法、风险性分析和调查表等。

2.2 营销项目计划

在本阶段内, 将科学设计市场营销组合, 具体制订市场营销行动方案, 比如对象、时间和成本等。有效构建组织机构, 共同协调营销部门、研发部门和生产部门等, 核心是营销部门, 并组建项目小组, 结合市场机会的分析结果, 重新审视已有的产品组合, 结合研究内容科学调整产品组合, 以便对产品组合的宽度、深度和相互关联性等进行规范, 从而提升竞争力;营销部门需要将产品成本、市场需求和竞争状况等因素纳入考虑范围, 科学确定定价方法, 科学构建价格体系, 保证其具有较大的竞争优势;营销部门要大力开发和合理调配人力资源, 组建高素质的销售队伍, 大力推广和促销商品。总之, 在营销项目计划过程中, 主要工作是制作集成计划和专项计划, 明确4P营销组合工具的配置情况。在这个阶段内, 可应用WBS、OBS责任分配矩库等。

2.3 营销项目实施

在实施营销项目过程中, 执行和控制是非常重要的。在执行营销项目的过程中, 需要结合计划, 对任务分工进行拟定, 营销团队成员结合工作进度, 做到互相沟通、协调, 并应用相应的方法, 促使工作任务高效完成。项目管理方法需要对团队文化予以足够的重视, 企业全体工作人员需要积极参与, 强调团队配合, 互相交流、探讨, 并在企业文化中融入项目管理理念。因此, 在实施营销项目的过程中, 系统思维是员工必须具备的, 即对企业所有的营销项目进行管理, 不能仅考虑部分项目, 这种系统管理模式和组织涵盖了项目和项目组, 做到了“从点到面、从小到大”, 主要借助项目管理软件控制营销项目, 这样可及时找出存在的问题, 并应用一系列的解决措施, 以便结合计划, 顺利开展各项营销活动。此外, 还有很多工具都可应用到本阶段中, 比如激励理论、S曲线、因果分析图和质量检查表等。

2.4 营销项目收尾

要对项目绩效评估和管理收尾工作进行强化。在此阶段内, 需要移交审核项目, 开展合同收尾和行政收尾工作;向营销项目组管理移交单个营销项目。在具体实践中, 往往更重视合同收尾, 忽视了管理收尾, 因此, 需要对此薄弱环节予以重视, 科学撰写经验总结报告, 开展知识管理工作, 对用户反馈的信息进行积极获取, 审计、评估各个营销项目的实际情况, 并结合营销项目的生命周期, 对项目档案进行存档处理, 对经验教训档案库进行构建, 以便持续、有效地开展营销管理活动。

实践研究表明, 实施营销项目化管理具有一系列的优势, 可有效地控制成本。通过细化项目过程控制, 可降低成本、有效利用公司资源、提升公司人员的业务素质和综合协调能力。项目参与人员在培训和实践过程中发展成为了复合型人才, 职业发展得到了拓展, 强化了公司的向心力。

3 结束语

综上所述, 在经济飞速发展的今天, 市场经济体制得到了确立和完善, 市场竞争日趋激烈, 营销管理存在较大的不确定性, 营销费用成本在不断增加, 传统的营销管理模式在实践过程中逐渐暴露出了诸多问题。因此, 需要将项目化管理应用到营销活动中, 从而更加科学地整合资源、扩大企业经济效益, 推动企业获得更快的发展。

参考文献

[1]王宏岩.企业市场营销活动的项目化管理探究[J].现代经济信息, 2011, 2 (23) :144-145.

季度市场营销活动方案 篇3

一、工作目标

按照“狠抓源头、标本兼治、打防结合、综合治理”的工作原则,采取日常监管、专项抽查和市场联合执法检查相结合的办法,进一步规范农药市场秩序。杜绝甲胺磷等国家禁用农药的销售和使用行为,农药生产企业监控范围达100%,农药经营企业监控范围达95%以上,流动商贩销售农药的行为得到有效遏制,假冒伪劣农药案件查处率达到100%,农药市场产品质量合格率提高2个百分点,农药市场产品标签合格率提高5个百分点,农药生产、经营者的守法意识和农民群众的维权意识进一步增强,农药市场监管执法水平和公共服务能力进一步提高。

二、监管重点

(一)重点产品 国家禁用限用农药、超登记范围销售的农药、种衣剂、水稻用药、蔬菜用药,2009年农业部和省农药质量监督抽查不合格的农药。

(二)重点区域 水稻主产区、蔬菜主产区、城乡结合部市场、省际县际间结合部市场。中西部地区要加强对种衣剂的监管。

(三)重点单位 当地农药生产企业、较大农药批发商、乡村农药经营店、蔬菜水果中草药材生产企业、自行包衣的种子加工企业,2009年农业部和省农药质量监督抽查不合格农药的生产、经营单位。

三、活动内容及安排

(一)召开动员部署会议 1月21日,省农委在全省农技推广、植保、农药管理工作会议上,对全省深入开展农药市场监管年活动进行动员和部署。

(二)开展农药市场质量监督抽查 省农委2~3月组织对中西部产粮大县(市)销售的种衣剂产品进行质量抽检;3~4月组织对玉米大豆除草剂产品进行质量抽检;4-6组织对水稻用药进行质量抽检;5~7月组织对蔬菜用药进行质量抽检;抽检结果及时向全省进行通报。各市(州)县(市、区)重点对辖区内销售的水稻和蔬菜用药杀虫杀菌剂产品进行质量抽检,抽检样品不少于25个,抽检质量不合格产品要依法严厉查处,并及时上报省农药市场监管年活动领导小组办公室。

(三)开展农药标签专项整治活动 各县(市、区)要严格按照《农药标签和说明书管理办法》的规定,组织对辖区内农药市场产品标签开展一次整治活动。对登记产品其登记作物本辖区不种植的禁止销售,责令经营企业退回生产厂家;对高毒农药扩大到蔬菜、水果、中草药材上使用和降低毒性标志的要依法严厉查处。各县(市、区)抽查农药产品标签不少于150个,抽查结果于7月底前上报省农药市场监管年活动领导小组办公室。

(四)开展农药生产企业产品质量和标签监督抽查2~6月,省农委组织对全省农药生产企业产品质量进行监督抽查,各市(州)县(市、区)负责对辖区内农药生产企业产品标签进行监督抽查,强化源头管理。

(五)开展农藥市场联合执法检查活动 4~7月,省农委组织开展地区间农药市场交叉执法检查活动,各市(州)农业行政主管部门组织开展辖区内农药市场联合执法检查活动。重点对各地近两年问题较多的农药市场进行集中整治,对2009年农业部和省及当地农药质量监督抽查中不合格产品和生产、经营不合格产品的单位进行跟踪监管,严厉打击制售假劣农药和标签严重不合格农药的违法行为。

(六)深入开展国家禁用农药清查收缴工作 各级农业行政主管部门要继续加大对甲胺磷等五种高毒农药、“毒鼠强”、“六六六”等国家禁用农药的清查收缴工作力度,严厉打击制售国家禁用农药的违法行为。强化高毒农药监管,凡经营高毒农药的企业,要督促其建立营销台帐,实行高毒农药经营使用可追溯管理,确保农产品质量安全。

(七)深入开展农药经营企业基本情况调查 各市(州)县(市、区)农业行政主管部门在开展农药市场检查的同时,对辖区内农药经营单位基本情况深入开展一次调查,准确了解和掌握本辖区内农药经营企业状况,完善农药经营企业管理档案,调查结果于6月20前上报省农药市场监管年活动领导小组办公室。

(八)加大对大案要案联合查处力度 各级农业行政主管部门要积极会同公安、工商、质检等部门,对大案要案要加大联合查处力度,已构成刑事犯罪的,要移交司法机关处理。对重大假劣农药案件,要通过新闻媒体曝光,发挥案件查处的警示和震慑作用。

(九)总结表彰各县(市、区)农药市场监管年活动总结于9月底前上报市(州)农业行政主管部门,各市(州)农药市场监管年活动总结于10月15日前上报省农药市场监管年活动领导小组办公室,全省农药市场监管年活动总结于11月底前上报农业部。省农委于年底对2009-2010年全省农药市场监管年活动先进集体和先进个人进行表彰,并向农业部推荐先进集体和先进个人。

四、保障措施

(一)加强组织领导 为加强对农药市场监管年活动的组织领导,省农委成立由任克军主任为组长,潘书华主任助理为副组长,政策法规处郑建东处长、省农药检定所靳锋云所长、李中华副所长为成员的农药市场监管年活动领导小组。领导小组办公室设在吉林省农药检定所,通讯地址:长春市红旗街1005号,邮政编码:130021,联系电话:0431-85954223,传真:0431-85954223,E-mail:jlyjs@sohu.com,联系人:廖宇飞、刘冬华。各市(州)、县(市、区)农业行政主管部门也要成立相应组织机构,负责对本辖区农药市场监管年活动的组织领导。

(二)制定实施方案 各市(州)、县(市、区)农业行政主管部门要根据本方案的总体部署,结合当地实际,制定具体实施方案,并将实施方案上报吉林省农药市场监管年活动领导小组办公室。

(三)加强队伍建设 各市(州)、县(市、区)农业行政主管部门要加强农药执法队伍建设,配齐配强专职农药执法人员,加强业务培训,不断提高执法人员素质和依法管理的能力。

(四)完善工作机制 各级农业行政主管部门要设立农药案件投诉举报电话,并向社会公布。省农委农药案件投诉举报电话:0431-85954223、88906505。各市州要建立大要案通报制度、重大案件督办制度和部门间、区域间联动协作制度,做到资源共享,形成监管合力。

(五)保障监管经费 各级农业行政主管部门和农药管理机构要积极争取资金,加大对农药市场监管工作经费投入,并将农药监管工作经费列入本级财政年度预算,确保农药监管工作有效开展。

(六)加强活动宣传 各级农业行政主管部门和农药管理机构要充分发挥舆论监督和宣传导向作用,采取多种形式,加大对农药市场监管年活动的宣传,为深入开展农药市场监管年活动营造良好的社会氛围。

(七)及时上报信息 农药市场监管年活动实行季报制度,各市(州)、县(市、区)农业行政主管部门要分别在3月、6月、9月25日前向省农药市场监管年活动领导小组办公室报告一次工作进展情况。跨省和跨市(州)案件要及时上报,重大案件及突发事件要立即上报。

(八)总结推广经验 各级农业行政主管部门和农药管理机构要不断总结农药市场监管工作经验,并及时上报省农药市场监管年活动领导小组办公室,由省农药市场监管年活动领导小组办公室以《简报》形式转发全省,上报农业部。

季度市场营销活动方案 篇4

各员工：

为进一步加快金融业务发展，落实分局会议精神，圆满完成冲刺“11”业务计划，决定在支行组织开展2011年四季度金融业务营销竞赛活动，现将有关事项通知如下：

一、成立营销小组 组长：曾有成

成员：陈 文 冯 姣 郭 蓉

二、营销时间：

2011年10月1日——2011年12月31日

三、营销目标：

1、邮储余额净增500万元（其中活期260万元）；

2、绿卡发放400张；

3、商易通或POS机4台；

4、公司业务：50万元；

5、代理保险业务：20万元；

6、邮迅通：150户；

7、基金含理财：50万元；

8、汇兑短信：10户；

9、基金定投：60户。

四、竞赛奖励与考核： 1、2011年四季度职工揽储重点业务定期在10万元以上（含）的按0.1% 核发大客户维护费，元月1日以后揽收的活期余额按0.2%核发维护费，并计算个人揽收任务和积分。

2、职工发展各项金融业务奖励标准按照市局相关文件精神执行。

3、职工四季度奖励基数为1500元与个人各项业务完成捆绑挂钩考核，按实际得分比例核发（分值见附表），单项业务加分不得高于130%，个人得分累计不得高于网点的120%，按季考核跨季不补。

4、职工因窗口服务被扣分在30分以上（含）或季度柜台外营销邮储余额不足150万元的不核发季度奖。

五、要求：

1、支行要积极组织员工抓住第42届世界邮政日为契机，对重点客户和企事业单位、学校进行走访业务宣传工作。

2、抓住楼市、股市低迷，维护好老客户，走访新客户，对周边1500米的摊贩、门面及居民楼，特别是沐林美郡、蒸湘区政府对面的安置楼的居民要重点地毯式业务宣传及营销。

3、大家齐心协力，群策群力，力争每人开发一两个新项目。

4、改善服务态度，注重服务形象，树立邮政品牌，规范服务用语，努力提升窗口自然吸储能力。

季度市场营销活动方案 篇5

二〇〇八年四季度营销活动效果分析报告

为了更好的评析营销团队的营销活动开展情况，及时调整营销活动开展方案及具体方法，我团队经过讨论研究，制定了关于营销活动效果分析报告，具体内容如下：

一、营销活动开展情况：

二〇〇八年四季度，我团队主要开展的营销活动是：“携手中国移动，共同推出手机证券”。活动地点是中国移动***营业厅。我团队通过为投资提供现场咨询平台的方式，为客户现场解答手机炒股的相关问题，有开户意向的客户，做好投资者教育工作，为客户进行手机交易演示。

我团队经过努力，全体人员都能以饱满的工作热情，投入到营销活动的开展中，每次活动都能有序进行，并都能够按照要求，积极热情营销客户。但营销中产生的实际问题和困难也很多，我团队对暨定目标的完成情况并不理想，营销活动并没有百分百达到我们的预期效果。

二、营销活动效果分析：

根据我团队讨论研究，分析我们没能实现暨定目标有如下原因：

（一）、目标客户定位存在一定偏差。由于手机炒股业务是新兴事物，只有年轻人接受相对较快，而这部分客户群体对炒股接受相对要慢，而且经济实力弱是不可忽视的原因之一。

（二）、在开展活动过程中，由于移动营业厅业务量大，非常忙乱，我团队在协助其工作人员维护秩序的同时，减少了与客户轻松交谈的时间，同时客户的耐心也受到了一定影响。这在一定程度上就给 1

促成客户增添了一定的难度。

（三）、我团队部分员工是新人，对营销方面缺乏经验，营销话术缺乏吸引力。

三、营销活动改进措施

（一）、我团队计划从加强自身建设入手。首先就是营销话术锻炼，包括以情景演示的方式来锻炼员工的营销能力。

（二）、增加与客户交谈的机会和次数。我团队计划把主动营销作为营销活动开展的要求，每位员工都应该主动为客户耐心讲解关于手机炒股的相关知识。

四、下期营销工作设想

我团队计划下个季度继续开展“携手中国移动，共同推出手机证券”这项营销活动，预计通过改善和努力，我团队下个季度一定圆满完成暨定的工作目标。

XX年第四季度文化惠民活动方案 篇6

各镇文广中心，各中小学、幼儿园，各有关单位（团体）：

为满足群众日益增长的文化精神生活需求，适应新区日新月异的快速发展，丰富文明、向上、宜居旅游度假区内涵，为群众提供雅俗共赏的文化精神食粮，营造文明向上的网络环境，根据年度工作安排，决定开展XX年第四季度文化惠民系列活动，现将有关事项通知如下：

一、文化惠民系列活动之---文艺演出

充分发掘地方文化特色，把“三进三帮”、“阳光扶贫”、“移风易俗”、“反对邪教”、“十九大精神”等内容，用文艺演出、群众喜闻乐见的形式，寓教于乐。

.冬日放歌：为贯彻落实市委宣传部“文化四季”相关要求，丰富群众业余文化生活，推进新区传统文化建设，举办以歌舞为主题的文艺演出。

2.魅力新洋河：在歌舞、戏曲、说唱等文艺表演中融入“三进三帮”、“阳光扶贫”、“十九大精神”等内容，展现新区火热的建设蓝图，描绘新区美好前景。

3.反邪教专题宣传教育活动：以反邪教为主题，动员各镇、各有关单位编创舞台节目，在各镇区巡演，专题宣传反邪教知识；组织评委对参演进行评审，评选出一等奖1名、二等奖2名，三等奖3名，奖励创作人员奖金若干。

二、文化惠民系列活动之---送戏下乡

认真贯彻落实省文化厅送戏下乡相关要求，在洋河镇、仓集镇、郑楼镇各举办1场送戏下乡演出活动。

三、文化惠民系列活动之---送图书下乡

.设立街头免费读书角。为巩固文明城市创建成果，策应中央全民阅读号召，打造书香洋河，提高洋河新区全民阅读率，拟在辖区三镇人流较集中的街头，择机设立免费读书角，培养市民阅读习惯，提高市民文化素养。

2.送图书到镇、村。充实和更新镇、村两级图书室藏书，拟为部分村居、乡镇免费赠送使用技能培训、文化类书籍5000余册。

四、文化惠民系列活动之---健身项目推广

以反邪教“健行”行动为纲，以简单易学的健身气功为抓手，推动全民健身活动在新区的进一步开展，在2018年元旦前，邀请洋河新区陈式太极协会专家，在三镇各举办一场健身气功推广活动，培训健身气功项目社会体育指导员50人以上，建成健身气功健身点3个。

五、文化惠民系列活动之---迎元旦书画、摄影作品展

以展现洋河人民迎接十九大、庆祝十九大，学习十九大精神后建设新洋河的激情为主线，广泛征集书画摄影作品，分别在三镇巡展。

六、相关要求

．各镇文广中心、各中小学（幼儿园），各有关单位（团体）要高度重视，安排专人负责节目编排、报送，按照社会事业局文体科统一安排，组织相关人员参加演出。

2．社区教育中心全权负责送戏下乡活动，经费从上级下拨专项经费中列支，其他活动由文体科统筹，每场演出结束后，根据参演情况给予各单位适当经费补助。

第三季度全国生猪市场分析 篇7

2010年第三季度我国生猪价格前一个月小幅上涨, 之后一直保持窄幅震荡状态, 基本都在12.4~12.50元/千克徘徊。猪粮比价由5.5:1上涨到6.28:1。

1 2010年第三季度生猪市场行情回顾

1.1 生猪价格先涨后平

2010年第三季度我国生猪价格在7月份迅速上涨后逐渐趋于平稳。据统计, 第三季度三个月份生猪价格分别为11.75元/千克、12.26元/千克、12.38元/千克。

1.2 生猪养殖结构合理, 价格回升

商品价格可调节资源配置的方向, 促进供给与需求保持平衡。猪肉价格的上扬, 是由于双节需求较大, 供给与需求合理的结果。据农业部日前发布2010年8月份我国的生猪存栏量为44180万头, 月环比上涨0.41%, 自年初以来生猪存栏量一直呈现小幅下降态势有所缓和, 与2009年同期相比, 下跌3.57%;能繁母猪为4580万头, 月环比下降1.08%, 同比下跌4.90%。

1.3 猪粮比价逐渐上涨

依据当前生猪市场价格小幅上涨, 养殖利润也逐渐恢复到盈利水平。我国猪粮比价7月末就开始脱离亏损期, 稳定在6:1的盈亏平衡点之上。

1.4 猪肉和仔猪市场情况

我国猪肉价格随着生猪价格的上涨也小幅上涨, 仔猪价格先涨后跌。据调查, 截止9月末我国猪肉均价为18.60元/千克, 较7月份上涨11.64%;我国仔猪均价为12.00元/千克, 较7月份上涨2.30%。猪肉价格是反映市场活跃度的主要指标, 猪肉价格的上涨, 从侧面反映当前终端消费市场坚挺。

2 生猪价格区域特点

2.1 东北生猪优势地区

第三季度东北生猪优势地区价格在7月末的时候到达12.50元/千克左右, 此后开始小幅振荡调整。东北地区平均价格为12.24元/千克, 较全国平均价格12.15元/千克高0.09元/千克, 第一季度平均价格在12.19~12.29元/千克之间。

2.2 中部生猪优势地区

第三季度中部生猪优势地区价格7月份大幅上涨, 随后小幅振荡整理趋于平缓, 平均价格为12.31元/千克, 较全国平均价格高0.16元/千克。江西和湖北地区上涨幅度较大。其中山东省第三季度生猪平均价格较低, 为11.55元/千克, 与全国生猪平均价格相比低0.60元/千克, P=0.0017, 差异极显著;江西省的平均价格最高, 为12.57元/千克, 与全国生猪平均价格相比高0.42元, P=0.0298, 差异显著, 其他省市平均价格在12.40~12.54元/千克。

按照生猪平均价格高低排列顺序为 (单位:元/千克) :江西12.57→湖北12.54→安徽12.54→河北12.47→河南12.40→湖南12.13→山东11.55。

2.3 沿海生猪优势地区

第三季度沿海生猪优势地区生猪价格7月份涨幅明显, 8月份较平稳, 在9月份的时候有一个小幅的上涨, 平均价格为12.36元/千克, 较全国平均价格高0.21元/千克。其中浙江省生猪平均价格为12.88元/千克, 较全国生猪平均价格高0.73元/千克, P=0.0008, 差异极显著;江苏省的平均价格为11.51元/千克, 较全国生猪平均价格低0.64元/千克, P=0.0022, 差异极显著;其他两省福建和浙江平均价格在12.30~12.74元/千克之间。

2.4 西南生猪优势地区

第三季度西南生猪优势地区平均价格为12.08元/千克, 较全国平均价格低0.07元/千克。其中四川省生猪平均价格最高, 为12.40元/千克, 较全国生猪平均价格高0.25元/千克, P=0.2060, 差异不显著;云南省生猪平均价格最低, 为11.59元/千克, 较全国生猪平均价格低0.56元/千克, P=0.0327, 差异显著;其他几个省市平均价格在11.95~12.39元/千克。

2.5 非生猪优势地区

我国非生猪优势地区的生猪价格的平均价格为12.58元/千克, 较全国平均价格高0.43元/千克。其中山西生猪平均价格最低, 为12.35元/千克, 较全国生猪平均价格低0.20元/千克, P=0.0884, 差异不显著;天津市平均价格最高, 为12.96元/千克, 较全国生猪平均价格高0.81元/千克, 差异极显著;其他几个省市平均价格在12.40~12.83元/千克。

按照生猪平均价格高低排列顺序为 (单位:元/千克) :天津12.96→北京12.83→甘肃12.57→宁夏12.50→陕西12.46→内蒙古12.40→山西12.35。

3 后期操作指南

季度市场营销活动方案 篇8

1 2014年第一季度市场回顾

1.1 市场底部盘整，步入新台阶

国际干散货运输市场2014年第一季度总体呈“U”形走势。2013年第四季度运价受冬储和节前补库存影响持续走高，随着两大因素叠加效应的弱化以及春节的临近，市场进入传统淡季。随后节日效应逐渐衰退，干散货海运贸易重新回暖，BDI指数触底回升。截至2014年3月31日，BDI指数报收于点，第一季度均值为点，同比上升72.2%，环比下降26.1%。

1.1.1 海岬型船运价上涨引领市场崛起

海岬型船仍是支撑市场运价的主要驱动力。节后，我国工厂开工、矿商推动铁矿石供应量大增、矿价处于低位等方面均带动了铁矿石贸易量的增长。受此影响，四条航次期租航线日租金和主要的程租航线运费同比均实现大幅上涨。

1.1.2 巴拿马型船运价市场总体下行

受制于欧盟需求疲软以及年初哥伦比亚环保禁令，煤炭贸易急速下滑，巴拿马型船大西洋市场运费大幅下跌。在印度、韩国、日本等亚洲国家的煤炭和粮食船运需求的拉动下，太平洋市场运价有所回暖。

1.1.3 灵便型船运价市场表现不一

大灵便型船运价受季节因素影响明显，后期市场总体有所回升；小灵便型船运价整体处于跌势，但跌幅较窄。两大市场分化严重：大西洋市场表现低迷；太平洋市场表现十分活跃，租金涨势明显。

1.2 国际干散货海运需求主要特征

1.2.1 铁矿石贸易大幅增长，“融资矿”一定程度上抬高港口库存

由于我国政府迫于环保压力以及钢铁产能过剩，对钢铁行业进行严格限制，加上许多钢铁企业经营困难，钢贸商资金紧张，银行相应缩减了对钢铁行业的信贷。“融资矿”的存在，在一定程度上抬高了我国港口铁矿石库存。截至2014年3月28日，我国铁矿石库存量达万t，其中，澳洲长协矿石万t，巴西长协矿石万t。

1.2.2 铁矿石供应加快，价格下滑明显

从2013年开始，世界四大矿商纷纷扩大产能，铁矿石供应富足，同时由于中国钢铁行业面临巨大的环保压力和产能过剩问题，行业整体低迷，对铁矿石的需求疲软，铁矿石的大幅供给压低了价格运行中枢。随着美联储逐步退出QE，美国监管部门限制国际投行参与大宗商品市场投资，从金融层面向铁矿石价格施压。

1.2.3 煤炭面临供应过剩压力，价格持续走低

欧洲经济疲软、亚洲煤炭需求增速放缓、煤炭供应过剩等严重抑制了煤炭价格。我国作为煤炭第一进口大国，受国内煤炭价格的大幅下滑，以及人民币贬值的影响，国际煤炭价格优势锐减，进口动力减弱。

1.2.4 主要谷物进出口国陷入困境，巴拿马船型 运力过剩严重

全球第三大大豆供应国阿根廷受本国货币贬值、高通胀的困扰，农场主不得不以物易物，限制供应，并增加囤积。乌克兰的局势同样影响了对我国及其他国家的谷物出口。进入3月以来，国内豆粕库存充裕且需求疲软，盘面压榨利润亏损严重，下游养殖业低迷，导致众多船货订单取消。

1.3 国际干散货运输船舶运力主要特征

2014年第一季度末，世界干散货船队总运力约为载质量7.34亿t，船舶数量首次过万，达艘，其中：海岬型船载质量2.98亿t，共计艘；巴拿马型船载质量1.9亿t，共计艘；大灵便型船载质量1.59亿t，共计艘；小灵便型船载质量万t，共计艘。

1.3.1 运力增速持续放缓，增长结构呈椭圆形

2014年3月末，全球运力同比增长5.4%，增速下滑态势明显。运力呈椭圆形增长，大型船舶和小型船舶增速明显放缓，中型船舶增速仍维持在总体增长水平之上。

1.3.2 船舶订单量环比下滑，但总体仍保持高位

受市场未来的良好预期和船舶价格较低影响，船舶订单量仍维持在高位运行。2014年第一季度船舶订单量为载质量万t，共计209艘。

新造船价格持续上涨。截至2014年3月28日，海岬型船（载质量17.6万～18万t）、卡萨姆型船、大灵便型船（载质量6.1万～6.3万t）、小灵便型船（载质量3.2万～3.5万t）等主流船型的新造船价格分别报收于万、万、万、万美元，较年初分别上涨250万、125万、100万、100万美元。

1.3.3 船舶季度交付量延续上升势头，巴拿马型船交付高位运行

本期，全球共交付船舶为载质量万t，共计187艘。从交付的船型结构来看，主要交付船型仍然集中在海岬型船（载质量649.7万t，35艘）和巴拿马型船（载质量499.5万t，62艘）。

1.3.4 船舶拆解量同、环比双下滑，但仍维持在 历史相对高位

船舶拆解量与运费市场总体呈负相关关系。在2012―2013年第一季度运费市场最为低迷时，船舶拆解量上升势头明显，但随着运费市场逐渐好转，上升势头有所下滑。由于环保法规逐步实施，环保压力逐渐加大，一些船舶难以满足环保和节能的技术要求，造成成本上升，拆解量在未来几年有望维持在一个较高水平。

2 2014年第二季度市场展望

2.1 第一季度全球经济开局不利，第二季度有望好转

短期内全球经济仍将温和增长，主要发达经济体继续巩固复苏，除我国以外的新兴经济体增长将低于长期平均水平，全球经济增长的分化格局日趋明显。欧元区经济仍将呈缓慢复苏态势；美国经济的上行趋势并未发生变化；我国经济随着出口反弹和稳定增长政策效应的释放，增速将有所加快；日本在第二季度则将面临新政策挑战。

2.2 第二季度展望

2014年第二季度，我国主要大宗商品去库存化和固定资产投资成为国际干散货运输市场的关键因素，乌克兰局势、阿根廷严重通胀是市场运行的重要干扰因素。

2014年，我国经济开局并不尽如人意，经济周期性下行压力较大，主要行业需求疲软，钢材价格整体处于跌势，钢材、铁矿石库存量依旧维持高位；国内煤价大幅下跌，煤炭港口库存偏高，对国际煤炭挤出效应明显；养殖业不景气，生猪价格持续低位，国内油厂豆粕库存量依旧较高，推迟传统谷物旺季。总体经济去库存化速度相对较慢，预计4―5月份为大宗商品整体去库存化阶段，国际海运贸易量受到制约，运价在此期间上涨幅度有限，下行压力加大。

预计第二季度国际干散货运输市场走势前低后高，后期有望实现大幅反弹。市场反弹动能取决于去库存化和固定资产投资的运行速度和规模，由于新增运力维持在较高水平，BDI指数中枢将在～区间运行。

季度市场营销活动方案 篇9

“决战第四季度，确保安全生产”的活动方案 为全面贯彻落实神东及煤质处《关于开展“决战第四季度，确保安全生产”活动的通知》要求，以更大的决心和更有力的措施强化四季度安全生产工作，全面推动化验室持续、健康、稳定发展，化验室决定全面开展“决战第四季度，确保安全生产”活动，实现全年安全生产目标任务。

一、活动思想

坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面落实各级安全生产责任，深入推进本质安全管理，加大隐患排查治理力度，提升安全风险超前预控能力和质量标准化动态达标水平，进一步增强做好安全生产工作的紧迫感和责任感，确保完成全年各项安全生产工作任务。

二、活动主题目标

“决战第四季度，确保安全生产”。

三、成立领导小组 组 长：李永飞

副组长：段榕刚 王伟

成 员：康丽 采制化班组长

领导小组下设办公室，办公室设在主任办公室，办公室具体负责组织活动期间工作的开展，结合实际制定实施方案，推进工作落实，解决、上报工作中遇到的问题。

四、活动方案

（一）认真贯彻落实公司及煤质处会议、文件精神 化验室坚持每天利用班前会、安全工作例会及时传达公司、煤质处OA、腾讯通中下发各类安全文件内容、会议精神、制度认真贯彻学习，总结本月布置下个月各项安全生产工作；对公司近期发生的安全事故，要进行学习、分析，深刻吸取事故教训，举一反三，加强安全管理，切实把《关于加强安全管理工作的紧急通知》中的各项措施落实到位，根据本室实际安全生产工作做了全面、细致的部署和安排，杜绝各类安全事故发生。

（二）严格落实安全管理责任，提高制度执行力

化验室领导必须坚持“管生产必须管安全”的原则，严格将安全管理责任落实到化验室员工及工作各个环节中。实现安全工作超前谋划、超前预想、超前研究和超前防范，推动安全管理工作由被动整治，向超前预控和过程管控的根本转变。严格落实安全奖惩制度，提高制度执行力，对发生事故的责任人依据考核办法和考核标准严格问责。认真修订绩效考核办法和考核标准，从多方面，多角度进行检查考核。

（三）加大重点环节、重点部位的现场检查力度

1.化验室立即开展自检自查工作，重点针对易发生事故的作业场所（商品煤、原煤采样场所）、机电仪器设备、压力容器、危化品、消防设施、火车自动采样机等安全隐患进行排查，对查出的隐患严格按“五定原则”整改。对重复出现的隐患和未按期整改的人员加大处罚力度，追究负责人责任，确保各作业现场安全无事故。

2.严格要求采样人员必须穿警示反光服，戴安全帽，原煤和

外购煤采样必须两人或两人以上相互监护，共同采样。进入外购煤场地的采样车辆车身必须粘贴反光警示标识。采用自制采样车采样的人员要严格遵守《自制采样车采样安全操作规程》，规范采样人员的操作行为，采样人员小心上、下采样车、采样台，关好防护门、系好安全带，与驾驶员共同作业过程中要紧密配合，沟通及时；采样车严格控制行进速度，避免车辆紧急启动、急刹现象造成人员碰撞伤害；严禁跨跃采样台护栏上火车采样，确保采样人员安全作业。

（四）加强危险源辨识工作

1.坚持每天利用班前会开展作业前风险评估工作，按照工作步骤评估出工作中每个步骤的风险，同时制定有效管控措施。加强人员安全超前预控，超前防范能力，做好工作前、工作中、工作后风险辨识工作。持续、认真梳理各岗位生产任务，对新辨识出的危险源，及时制定管控措施。

2.通过危险源辨识控制人员不安全行为的发生，化验室负责人、班组长每班监督重点盯防管控，不断加强不安全行为管理，严厉打击、惩处不安全行为人员，通过每月事故案例学习和开展不安全行为座谈会，对发生不安全行为人员如实开展形式多样的矫正教育培训，让员工深刻体会到发生事故的严重性，从而提高员工的安全意识，来控制不安全行为的发生频次。

（五）全面加强员工安全培训工作

加强对新入企员工和新增劳务工的安全培训，做好师带徒工作，师带徒期满，对新员工执行理论闭卷、现场实操考核合格后方可独立上岗操作。坚持每月对采制化人员进行业务考试考核，并将此纳入绩效考核，以此提高采制化人员业务技能，确保安全

生产。其次，按照煤质处下发的《安全教育与培训制度》和2011培训计划组织好各项安全培训工作，加强员工安全技能的培训，保证实现全员安全上岗。

（六）加强车辆运输管理

化验室严格执行公司下发的《辅助运输管理办法》和派车单制度，加强安全法律法规、安全知识和安全技能学习，牢固树立安全第一意识，加强生产用车、私家车的日常用车安全运行管理，行车前要做好车辆安全检查工作，自觉遵守有关法律、法规和交

（七）做好冬季“三防”管理和演练工作

化验室对所辖范围内的供电系统、供水管路、取暖设备和应急设施、物资储备情况进行全面检查，对存在问题及时解决、上报，提前做好防寒、防冻工作。对冬季三防应急预案进行培训、演练，通过演练学习查找预案中的不足，及时进行修订完善，确保了预案的符合性和可行性，发生事故时有效处置。

三、工作要求

（一）化验室人员严格遵守《煤质处请销假制度》，禁止员工之间轮班换班，却又特殊情况需要换班的，要按制度执行。活动期间要加大现场监督检查力度，加强劳动纪律管理，严格执行请销假管理制度。

（二）化验室对照定期、动态考核标准内容要求，完善内业资料、现场的管理。将各类文件、记录，按“五部分”进行整理入盒，按照煤质处下发标准进行整改。通规则，严禁酒后驾驶，做到安全行驶无事故。

季度市场营销活动方案 篇10

新疆龙源风力发电有限公司

“大干四季度，四保两促进”劳动竞赛活动

实施方案

为落实集团公司工作会议和公司工作会议精神，进一步激发全体员工的工作热情和创先争优积极性，组织带动全体员工以更加饱满的热情投入四季度工作，为全面完成各项工作目标营造良好氛围。根据龙源电力集团公司《关于开展“大干四季度，四保两促进”劳动竞赛活动的通知》要求，制定本方案。

一、总体要求

以科学发展观为指导，坚持党的全心全意依靠工人阶级的指导方针，坚持融入中心，服务大局，集中在四季度，开展“四保两促进”劳动竞赛活动，紧紧围绕“保安全、保电量、保投产、保效益、促发展、促管理”的主题，充分发挥劳动竞赛在凝聚员工力量、推动企业管理、提升技术水平、培养员工队伍等方面的促进作用，积极营造你追我赶、攻坚克难、顽强拼搏、奋发有为的工作氛围，激励员工为完成2011年公司生产经营、项目开发、工程建设和长期发展目标自觉奉献、努力拼搏、多做贡献，维护企业安全稳定，促进企业管理水平和员工技术素质不断提升。

二、竞赛时间

本次劳动竞赛活动自2011年10月1日至2011年12月31日

三、竞赛范围 公司全体员工

四、竞赛内容

1.比责任落实，保安全。加强风电场运行管理，严格执行“两票三制”，坚持“四不放过”，落实“反三违”措施，做到操作程序化。深入开展班组成员劳动安全互保活动，落实安全生产责任制，做到“三不伤害”。开展风电安全大检查，积极组织员工发现隐患、整改隐患，认真落实安全管理责任制，强化应急预案培训与演练。比机组可用率、非计划停运、设备障碍和安全生产长周期。强化设备管理，落实各项设备管理制度，比设备完好率。确保安全生产稳定局面。（责任部门：安全生产部、达坂城风电场、阿拉山口风电场、布尔津风电场）

2.比优化运行，保电量。公司相关部门要加强与电网之间的沟通，加快推进涉网设备改造，避免因低电压穿越、无功补偿、风功率预测等整改进度影响发电量；加强风电设备专业化管理，合理安排设备维护检修，提高设备利用率，杜绝人为因素造成电量损失。综合运用政策、技术、管理手段，千方百计减少限电，保证四季度大风季节抢发电量，比发电量完成率。（责任部门：安全生产部、达坂城风电场、阿拉山口风电场、布尔津风电场、检修分场）

3.比开源节流，保效益。加强资金和融资管理，降低融资成本，比平均融资成本率；强化预算管理，全面控制运营成本，比度电成本；加强市场营销工作，全力争取电价调整、财政贴息、节能减排专项资金落实，比电费回收率等；努力提高精细化管理水平，比厂用电率。在生产建设管理各环节大力倡导节约意识，针对秋冬季特点，广泛发动员工提合理化建议，动员广大职工积极开展“小改革、小发明、小创造、小创新、小建议”活动，比节能降耗。（责任部门：财务产权部、计划发展部、安全生产部、办公室）

4.比工程管理，保投产。坚持质量第一、工程创优，加强全面质量管理，严格落实工程管理的制度、措施，避免安全、质量事故，比单位工程优良率。激发参建队伍干劲，科学组织施工，坚持优中求快、又好又快，科学安排工程进度，严格执行项目进度计划，比节点和全年工程目标完成率，严控工期。强化工程施工安全，比冬季施工安全措施的落实和效果；强化现场管理，比文明生产、文明施工。加强生产、生活环境管理，比厂容厂貌；强化工程概预算管理，确保工程造价可控在控，比单位造价。（责任部门：工程建设部）

5.比科学管理，促发展。全力推进项目前期工作，千方百计攻克项目核准、电网接入、征林征地的关键问题，确保重点项目按期核准；加大项目储备力度，积极开展收购兼并工作，大力推进项目收购、合作方股权收购，增加项目容量份额；加强与电网的沟通和协调，重点研究解决影响核准的电网接入等问题，积极加强与地方政府的联系，取得政府的理解和支持，保持和谐发展的良好局面，树立龙源电力良好的社会形象。（责任部门：计划发展部）

6.比作风转变，促管理。公司各管理部门要进一步转变作风，提高效率，勇于创新，强化服务意识，提高服务水平，特别是做好生产建设的后勤保障工作。倾听员工心声，关心员工切身利益，在激发员工干劲的同时，努力为员工办实事、办好事，为员工排忧解难，理顺员工情绪，提升员工队伍精神面貌；员工之间比团结协作，部门之间比相互配合，努力建设和谐团队。（责任部门及责任人：公司所有管理部门及全体员工）

五、组织机构

为将劳动竞赛有效开展，成立劳动竞赛活动领导小组。组 长：任建强

第三季度水果市场形势分析 篇11

生产与价格变化情况

7月份，上中旬江南、华南大部出现持续高温天气，利于福建龙眼、芒果、柑桔等果实的膨大和西瓜等其它水果的生长和采收，同时也有利于海南荔枝夏梢生长。下旬，广东出现的高温强光容易导致柑桔日灼及龙眼果实裂果等现象发生。8月份，全国大部地区气温正常偏高，光、温、水匹配较好，对水果生长发育基本有利。9月份，受强台风“韦帕”影响，辽宁东部、山东中东部、江苏中北部、安徽中东部、江西东北部等地出现大到暴雨和大风，造成部分果树异常落果。

据全国农产品批发市场信息网监测，2007年上半年我国水果批发价格总体水平略高于去年同期。分品种看，苹果类、柑橘类、梨类和热带水果价格同比下降，瓜类、桃类和葡萄类水果价格同比上涨。分省（市）看，与去年同期相比价格下降幅度较大的有黑龙江、山西、云南、福建和海南；上升幅度较大的有陕西、湖南、四川、河南和上海。

我国进出口贸易顺差增长

1-9月，我国水果进出口贸易总额为32.23亿美元。其中，出口（含鲜冷冻水果、水果汁、水果罐头和其它加工水果等，下同）金额24.85亿美元，同比增长55.13%；进口7.39亿美元，同比增长25.22%。贸易顺差达到17.46亿美元，同比增长73%。

鲜冷冻水果和加工制品出口各占一半。从水果及加工制品出口的结构看，鲜冷冻水果和加工制品各占一半，主要品种是鲜苹果、柑桔和鲜梨。1-9月鲜冷冻水果出口160.06万吨，同比增长30.01%，占水果出口总量的48.32%；其它加工水果出口39.2万吨，增长25.71%，占11.83%；水果罐头出口49.51万吨，增长21.96%，占14.95%；水果汁出口82.5万吨，增长72.7%，占24.9%。

山东水果出口额居全国第一。山东、陕西、浙江、福建和广东是我国水果出口的主要省份。1-9月，上述五省水果出口金额分别为8.56亿美元、3.81亿美元、2亿美元、1.48亿美元和1.39亿美元。水果进口金额居前五位的省市是广东、上海、北京、辽宁和山东。

美国、日本、俄罗斯、荷兰和德国是我国水果出口的主要贸易伙伴。1-9月，出口到上述五国的水果货值分别占同期水果出口总额的22.12%、14.49%、10.12%、7.04%和6.3%。1-9月，我国水果对美国出口54.7万吨，同比增长54.18%，出口额5.5亿美元，同比增长81.94%；对日本出口31.74万吨，同比增长8.05%，出口额3.6亿美元，同比增长17.54%；对俄罗斯出口39.81万吨，同比增长41.9%，出口额2.51亿美元，同比增长72.37%；对荷兰出口18.35万吨，同比增长68.08%，出口额1.75亿美元，同比增长97.68%；对德国出口16.2万吨，同比增长72.66%，出口额1.57亿美元，同比增长110.39%。

进口主要以柑橘汁、猕猴桃、香蕉和葡萄为主。1-9月，我国进口的主要水果产品是柑橘汁（4.81万吨，8756万美元）、猕猴桃（11.06万吨，7969万美元）、香蕉（23.9万吨，7771万美元）和葡萄（3.61万吨，5062万美元）。

季度市场营销活动方案 篇12

■本报告只限暖通中央空调产业所覆盖的中央空调器产品, 部分企业诸如机房空调、特种空调、军用空调产品未能全部列入统计范围;

■由于部分品牌的天花机和风管机销售未列入中央空调管理, 因而本报告对相关产品的销售统计不涵盖这部分产品的销售;

■本报告所指的时间为2015年1月—9月, 部分品牌的销售统计与本报告划定的时间不同, 因而可能导致部分品牌的统计数据与本报告统计数据有所出入;

■本报告仅为本刊调研数据, 是在工厂总部、工厂各地办事处、代理商、工程商、全国各区域市场主要设计院等多方数据分析后得出的, 在部分区域以及对部分厂商的销售结果的统计可能产生大于10%甚至更大的系统偏差;

■本报告仅为暖通中央空调行业的内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本报告进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

■在实际调研过程中难免产生因为信息不对称所造成的较大统计失误, 欢迎业内人士批评指正。

第一章宏观经济分析

据国家统计局发布的消息显示, 初步核算, 2015年1月—9月国内生产总值487 774亿元, 按可比价格计算, 同比增长6.9%。分季度看, 一季度同比增长7.0%, 二季度增长7.0%, 三季度增长6.9%。分产业看, 第一产业增加值39 195亿元, 同比增长3.8%;第二产业增加值197 799亿元, 增长6.0%;第三产业增加值250 779亿元, 增长8.4%。从环比看, 三季度国内生产总值增长1.8%。

结构调整, 出口进入困局

首先, 从国际层面来看, 世界经济的复苏是不及预期的。前段时间, 世界银行、货币基金组织等国际机构都纷纷下调了世界经济增长的预期, 普遍下调了0.2到0.3个百分点。另外一个因素, 美国加息预期进一步强化, 造成世界大宗商品价格、股市、汇市出现大幅动荡, 许多国家货币出现进一步贬值, 这样加大了中国出口的压力。所以三季度我国的对外出口增幅为-5.6%, 降幅比二季度扩大了2.6个百分点, 所以三驾马车中出口的下行压力加大了。

从国内情况来看, 主要是我们国家仍处在结构调整的关键阶段, 传统产业不仅在去库存, 而且在实实在在地去产能, 钢铁、水泥、建材这些传统产能过剩行业的增速都出现了下滑。1月—9月, 粗钢产量下降了2.1%, 水泥产量下降了4.7%, 短期来讲对工业下行产生了压力。另外还有一个因素, 前期增长比较快的, 像汽车、手机这些行业, 受市场容量限制进入了调整期。国际层面的因素和国内层面的因素相互叠加, 加大了三季度经济下行的压力, 这是三季度经济增长速度有所回落的主要原因。

消费继续稳定增长

2015年1月—9月, 按经营单位所在地分, 城镇消费品零售额185 843亿元, 同比增长10.3%;乡村消费品零售额30 237亿元, 增长11.7%。按消费类型分, 1月—9月, 餐饮收入23 071亿元, 同比增长11.7%;商品零售193 009亿元, 增长10.4%。在商品零售中, 1月—9月, 限额以上单位商品零售94 926亿元, 同比增长7.5%。

1月—9月, 全国网上零售额25 914亿元, 同比增长36.2%。其中, 实物商品网上零售额21 510亿元, 增长34.7%, 占社会消费品零售总额的比重为10%;非实物商品网上零售额4 404亿元, 增长43.6%。在实物商品网上零售额中, 吃、穿和用类商品分别增长42.7%、26.3%和37.7%。1月—9月, 社会消费品零售总额216 080亿元, 同比增长10.5%。其中, 限额以上单位消费品零售额101 089亿元, 增长7.5%。

工业生产缓中趋稳

2015年1月—9月, 全国规模以上工业增加值按可比价格计算同比增长6.2%, 增速比上半年回落0.1个百分点。分经济类型看, 国有控股企业增加值同比增长1.3%, 集体企业增长1.7%, 股份制企业增长7.5%, 外商及港澳台商投资企业增长3.5%。分三大门类看, 采矿业增加值同比增长3.3%, 制造业增长7.0%, 电力、热力、燃气及水生产和供应业增长1.7%。分产品看, 565种产品中有288种产品产量同比增长。1月—9月, 规模以上工业企业产销率达到97.5%。规模以上工业企业实现出口交货值86 187亿元, 同比下降1.1%。9月份, 规模以上工业增加值同比增长5.7%, 环比增长0.38%。

而1月—8月, 全国规模以上工业企业实现利润37 663亿元, 同比下降1.9%。规模以上工业企业每百元主营业务收入中的成本为86.13元, 主营业务收入利润率为5.38%。

固定资产投资增速回落

2015年1月—9月, 固定资产投资 (不含农户) 394 531亿元, 同比名义增长10.3% (扣除价格因素实际增长12.0%) , 增速比上半年回落1.1个百分点。其中, 国有控股投资125 201亿元, 增长11.4%;民间投资255 614亿元, 增长10.4%, 占全部投资的比重为64.8%。

分产业看, 第一产业投资11 007亿元, 同比增长27.4%;第二产业投资162 189亿元, 增长8.0%;第三产业投资221 335亿元, 增长11.2%。从到位资金情况看, 1月—9月到位资金417 717亿元, 同比增长6.8%。其中, 国家预算资金增长20.5%, 国内贷款下降4.4%, 自筹资金增长8.2%, 利用外资下降26.2%。1月—9月, 新开工项目计划总投资299 822亿元, 同比增长2.8%。从环比看, 9月份固定资产投资 (不含农户) 增长0.68%。

房地产市场还待复苏

2015年1月—9月, 全国房地产开发投资70 535亿元, 同比名义增长2.6% (扣除价格因素实际增长4.2%) , 增速比1月—8月份回落0.9个百分点。其中, 住宅投资47 505亿元, 增长1.7%, 增速回落0.6个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为67.3%。1月—9月, 东部地区房地产开发投资39 865亿元, 同比增长2.9%, 增速比1月—8月回落0.8个百分点;中部地区投资14 871亿元, 增长2.3%, 增速回落1.2个百分点;西部地区投资15 799亿元, 增长2.1%, 增速回落1.2个百分点。

1月—9月, 房地产开发企业房屋施工面积为693 652万m2, 同比增长3.0%, 增速比1月—8月提高0.5个百分点。其中, 住宅施工面积482 919万m2, 增长0.8%。房屋新开工面积114 814万m2, 下降12.6%, 降幅收窄4.2个百分点。其中, 住宅新开工面积79 345万m2, 下降13.5%。房屋竣工面积50 967万m2, 下降9.8%, 降幅收窄4.8个百分点。其中, 住宅竣工面积37 792万m2, 下降12.7%。1月—9月, 房地产开发企业土地购置面积15 890万m2, 同比下降33.8%, 降幅比1月—8月扩大1.7个百分点;土地成交价款4 916亿元, 下降27.5%, 降幅扩大2.9个百分点。

1月—9月产业政策回顾

NO.1住建部新政:建造师挂靠将成为历史

“取消对企业资产、主要人员、技术装备指标的考核”, “取消《建筑业企业资质管理规定和资质标准实施意见》 (建市[2015]20号) 第二十八条“企业申请资质升级 (含一级升特级) 、资质增项的, 资质许可机关应对其既有全部建筑业企业资质要求的资产和主要人员是否满足标准要求进行检查”的规定。也就是说, 企业资质升级不需要建造师了, 企业换证也不需要建造师了。唯一需要建造师的地方是:工程项目上;新办企业资质。

NO.2公共建筑节能设计标准正式实施

根据《中华人民共和国住房和城乡建设部公告》第739号, 住房和城乡建设部日前批准《公共建筑节能设计标准》为国家标准, 编号为GB50189—2015, 自2015年10月1日起实施。本次修订全面提升了公共建筑设计节能水平, 同时开展了大量基础性研究工作, 提高了标准的科学性及先进性;增加了对养分设计细节的标准化规定, 提高了标准的可操作性。

NO.3发改委下调住房转让手续费

国家发改委、财政部近日印发《关于降低房屋转让手续费受理商标注册费等部分行政事业性收费标准的通知》 (以下简称《通知》) 。《通知》指出, 自2015年10月15日起, 降低涉及住房和城乡建设、工商、农业、民航、新闻出版广电、林业等6个部门12项行政事业性收费标准。包括住房和城乡建设部门的房屋转让手续费。其中, 住房交易方面, 新建商品住房转让手续费, 由现行每平方米3元降为每平方米2元, 存量住房由现行每平方米6元降为每平方米4元。

NO.4《水源热泵系统经济运行》将于年底实施

2015年5月15日, 质检总局、国家标准委批准发布GB/T31512—2015《水源热泵系统经济运行》国家标准。这项推荐性国家标准由全国能源基础与管理标准化技术委员会合理用电分技术委员会组织制定, 将于2015年12月1日起实施。循环于地埋管中的水、井水、湖水、河水、生活污水、工业废水, 或上述各类水共用管路中的水可以作为冷源和热源, 利用这些冷源和热源可以制取冷风热风冷水热水, 制取冷风热风冷水热水的设备, 就是水源热泵系统。

NO.5温控第一国标发布2016年6月1日实施

被地暖业界誉为“温控第一国标”的《家用和类似用途地暖设备用温度控制系统的安全要求GB31459-2015》由国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会联合发布, 该标准将于2016年6月1日起正式实施。新标准包含了对控制居室内地暖的温度控制系统的要求, 也包含与管道泵、热水器、中央空调系统及楼宇自控系统等配套使用的地暖控温器系统的要求, 还包含具有远程控制与智能控制功能的地暖控温系统的要求。

NO.6江苏发文鼓励推广浅层地温能供暖制冷

《江苏省绿色建筑发展条例》 (以下简称《条例》) 已由江苏省十二届人大常委会第十五次会议审议通过, 于2015年7月1日起正式实施。这是国内首部促进绿色建筑发展的地方性法规。《条例》在建设、购买、运营绿色建筑方面制定了一系列扶持政策。在绿色建筑技术方面, 提倡因地制宜、被动优先、主动优化的技术路线, 推广应用自然通风、自然采光、雨水利用、余热利用技术和太阳能、浅层地温能等可再生能源。

NO.7国务院取消《合同能源管理》补贴

国务院日前印发《关于取消非行政许可审批事项的决定》, 再取消49项非行政许可审批事项, 将84项非行政许可审批事项调整为政府内部审批事项。今后不再保留“非行政许可审批”这一审批类别。其中取消非行政许可审批事项包括依据《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》 (财建 (2010) 249号) 文件, 由国家发改委和财政部共同审批的合同能源管理项目财政奖励资金审批。

导致了2015年1月—9月招投标项目的持续走低;其次, 资金作为影响项目进程的重要因素, 尤其是房地产行业走势并不明朗导致项目启动时间延缓, 甚至处于搁置和观望状态;再者, 工矿企业发展不景气, 企业为降低成本, 外迁现象凸显, 直接导致了这些企业对中央空调产品需求量的降低。

总体而言, 2015年1月—9月中央空调行业呈现出以下几个特征:

NO.8政府采购法实施条例公布施行

近几年, 因为频频爆出的“天价采购”“黑心采购”等问题, 政府采购成为社会关注的热点。其问题的背后, 与政府采购法实施12年而与之配套的实施条例缺失有关。2015年2月27日, 国务院正式公布《中华人民共和国政府采购法实施条例》, 条例自2015年3月1日起施行。新出台的实施条例一大突破, 就是明确了采购需求的内容, 如规定采购人应当科学合理确定采购需求, 明确采购需求成为政府采购的重要目标和依据, 并规定采购标准应当依据经费预算标准、资产配置标准和技术、服务标准确定等。

第二章市场总体发展分析

进入到3季度的中央空调市场, 并没有让行业人士感到欣慰。市场仍然延续了上半年的萎靡, 有可能直到2015年彻底结束, 糟糕的市场环境也不会出现好转。显然, 经济新常态来了, 寒冬将至。据《中央空调市场》对市场数据监测显示, 2015年1月—9月中央空调行业实现总体销量406亿元, 同比2014年整体市场下滑9.8%。

市场为何如此这般低迷恶劣?不妨从需求端和供给端两个方面来分析。供给在增加, 需求在减少, 这也许是导致市场出现下滑的直接原因, 而且由于竞争程度的加大, 平均利润率也比以往有所下滑。目前在中央空调行业, “僧多粥少”的竞争格局已经形成, 而随着市场进一步走低, 新一轮的洗牌在所难免。从需求端来看, 政府招投标项目数量的减少在很大程度上

一、渠道压货十分严重

市场不景气的时候, 厂家为了保证销售业绩不下滑, 更进一步集中地向渠道压货, 而渠道的承载能力如今受到十分严峻的考验。据《中央空调市场》了解, 有些厂家分公司为了达成任务指标, 已经向工程商渠道压货, 而原本的代理商已经囤满。毫无疑问, 这种现象对代理商、分销商乃至工程商渠道都产生了巨大的消极影响。要想迅速的完成出货回笼资金, 势必在价格方面也会进行调整, 因此接下来的市场对厂家和渠道而言都将是巨大的考验。

二、家装零售市场增速放缓

工装市场下滑已经成为不争的事实, 为了躲避风险, 各大中央空调厂家也在纷纷转型家装市场, 同时鼓励各自的渠道转向家装。近几年来, 变频多联机和单元机产品之所以取得迅猛的发展, 很大程度上得益于家装零售市场的火爆。随着社会经济的发展和人民生活水平的提高, 消费者对居住品质的要求越来越高, 家用中央空调作为改善居住环境重要因素, 愈加受到消费者的重视。据《中央空调市场》统计, 2015年1月—9月, 家装零售市场仍然继续增长, 不过较前两年相比有所滑落。

三、乡镇市场或成新的方向

一二线城市激烈的市场竞争无法满足众多中央空调厂家对450亿元销售业绩的渴望, 如今, 不少厂家将触角延伸至县级市场以下的乡镇市场。尤其对于国产品牌而言, 乡镇市场对价格的敏感程度较高, 而这正是它们的优势所在。从目前渠道布局来看, 不少传统家电企业的中央空调专卖店已经渗透至乡镇网络, 价格实惠的单元机、小多联产品正好可以满足广泛的市场需求。据《中央空调市场》统计分析, 未来几年, 县级以下的市场将成为多联机、单元机重点挖掘的领域。

四、价格战导致市场秩序紊乱

从2014年下半年开始, 中央空调市场行情持续走低, 为了抢夺订单和客户, 厂家联合渠道不惜代价, 无底价的竞争策略也导致市场秩序蒙受巨大打击。据《中央空调市场》了解, 在一些区域市场, 厂家为了任务指标, 宁愿放弃利润也要赢得项目, 而这背后极有可能会导致项目质量的下滑。毕竟厂家与渠道都要生存, 如果舍弃利润必然会在产品及安装方面降低标准, 以次充好忽悠客户的现象将可能大面积地出现。

第三章主流机型分析

冷水机组市场分析

离心机市场分析

工装市场的不景气, 直接导致离心机产品受到市场的冷落。据《中央空调市场》统计, 2015年1月—9月离心机产品销量较2014年下滑幅度高达15%以上, 下滑幅度之大创历史记录。离心机的糟糕表现也直接反映出市场上政府公建、商业地产项目的严重萎缩, 而且不少传统水机厂家纷纷转向氟系统产品。

从品牌格局分析, 传统的四大水机品牌中的约克、开利、特灵遭受市场冲击较为明显, 本身其离心机销售占比过大, 最先受到影响, 而麦克维尔凭借灵活的市场运作仍然保持着稳定的发展。而国产品牌中, 格力、美的、海尔近几年来一直在离心机领域有所突破, 成绩斐然。尤其海尔中央空调在磁悬浮离心机产品推广方面不遗余力, 并且中标了诸多样板工程, 磁悬浮凭借着高效、节能、省电的诸多优势在节能改造以及商业地产项目中成为甲方青睐的对象。此外, 近两年LG中央空调以及荏原在离心机产品上投入巨大, 都获得不错的市场成绩。

从区域格局分析, 华东、华南、华北3个地区依然是支撑着离心机产品销量的主要市场, 占有率高达70%以上。不过在1月—9月, 华北市场下滑幅度最为明显, 市场占有率有所下滑。此外, 华中、西南、西北、东北等地区, 与往年相比都有着明显的回落, 政府公建和商业地产项目的停建给离心机产品的增长带来不小的难度。

风冷螺杆市场分析

延续2015年上半年的低迷, 1月—9月, 风冷螺杆销量在整个产品中的占比继续下降。由于高额的设备造价、狭窄的应用范围等因素, 风冷螺杆产品在市场上推广与发展有点举步维艰。在北方市场中, 由于一系列的限制因素, 风冷螺杆产品市场占有率进一步减少, 而在南方市场, 风冷螺杆市场需求相对稳定。从产品的发展来看, 风冷螺杆产品变频化将成为未来几年企业大力开拓的方向。

从品牌格局分析, 传统美系四大品牌依然在风冷螺杆产品上处于领先地位, 市场占有率接近50%。其中, 江森自控约克占比最高, 麦克维尔紧跟其后, 特灵、开利两大品牌风冷螺杆产品占比有下滑趋势。国产品牌美的、格力表现比较抢眼, 市场占有率相比以往有不小的提升。值得一提的是, 风冷螺杆作为顿汉布什的“拳头产品”, 其市场占有率近几年有着明显的提高。此外, 广州日立等品牌市场占有率虽然不高, 但是依然保持相对的稳定份额。

从区域格局分析, 风冷螺杆的地域性趋势比较明显。华东地区几乎占据风冷螺杆市场的40%以上, 华南、西南、华中、华北也是风冷螺杆的重要市场。在更北方的地区, 风冷螺杆产品在西北、东北区域受寒冷气候条件的限制, 应用得并不多, 市场占有率不高。从2015年1月—9月风冷螺杆产品表现来看, 在各大区域都有着一定幅度的回落。

水冷螺杆市场分析

由于水冷螺杆产品技术含量相对不高, 进入门槛也相对较低, 厂家众多, 竞争程度比较激烈。可以看到, 水冷螺杆产品在整体的螺杆机产品中占据较大的市场比重。这也与水冷螺杆产品的特性有关, 应用范围广、使用灵活、不受区域限制等特点使得水冷螺杆机成为市场热衷的产品之一, 此外厂家也一直在大力推广水冷螺杆产品。

从2015年1月—9月的市场表现来看, 水冷螺杆延续上半年的低迷, 市场占有率进一步下降。在品牌格局方面, 由于竞争厂家数量众多, 市场集中度并不高, 市场销量比较分散。传统四大美系品牌仍然占据市场的主力位置, 市场占有率遥遥领先, 但是从最近几年来看, 有小幅度的下滑趋势, 此外, 顿汉布什也有不错的表现。国产品牌方面, 美的、格力、天加等品牌的活跃度依然很高, 另外, 浙江国祥、东元等国产系品牌也有着上佳的表现。

从区域格局分析, 水冷螺杆产品的市场占比依然集中在华东、华南、华北这三大区域, 市场占有率已超过70%。不过在2015年1月—9月的市场, 受到经济大环境的影响, 与2014年相比这三大区域市场占有率有小幅度下滑。此外, 华中、西南市场销量比较稳定。

模块机市场分析

模块机的诸多优势保证了其在2015年下滑幅度没有那么明显, 模块机也成为冷水机组中下滑幅度最小的产品。模块机以高效方便、操作简单、安装方便、运行安全等优点在各行各业都占据一席之地, 受到市场的普遍青睐。而且, 价格优势是很多用户选择模块机的重要原因之一。

从品牌格局分析, 传统四大美系品牌中, 麦克维尔和江森自控约克保持着较高的市场占有率。与离心机、螺杆机不同, 模块机是国产品牌在冷水机组中唯一占有优势的产品。格力占有率保持第一的位置, 美的、天加、海尔也都有上佳的市场表现。此外, 盾安、奥克斯、志高等国产品牌在模块机市场浸淫多年, 取得不错的成绩。值得一提的是, EK空调在模块机领域也有着较高的市场占有率。

从区域格局分析, 华东、华北区域是模块机的主要战场, 不过在2015年1月—9月华北区域占有率下滑明显。可以看出, 模块机产品的发展呈现出一定的地域性。华南、华中、西南地区占有率基本持平, 均保持在10%以上, 而西北、东北地区均有不同程度的下滑。

多联机市场分析

在多联机产品持续多年的高速增长之后, 2015年突然减速刹车, 疯狂发展的步伐逐渐稳定下来。据《中央空调市场》统计, 2015年1月—9月, 多联机产品较2014年同期下滑5%以上, 这也创下历史新低。不过多联机市场仍然是目前中央空调行业最具发展前景的领域, 越来越多的品牌加入到这个阵营中来, 包括传统的冷水机组品牌、家电品牌, 市场持续放量的同时, 竞争激烈程度也在不断加强。

从品牌格局分析, 传统的日系品牌如大金、日立 (青岛) 、东芝、三菱电机、三菱重工、富士通、松下 (大连) 等仍然占据市场的主导地位, 在市场上的排名比较靠前。近两年, 随着三星、LG等韩系品牌不断加大市场投入, 在全国各地的工装和家装市场上也获得了不错的发展。国产品牌方面, 在格力、美的、海尔三大品牌的带领下, 多联机迎来了快速发展的新一波浪潮, 包括天加、海信、志高、奥克斯、科龙、TCL、长虹等在内的国产系品牌也纷纷加强在多联机领域的布局。此外, 江森自控约克、麦克维尔、开利、特灵、顿汉布什等美系品牌逐步开拓了多联机市场, 并作为目前市场推广的重点, 同时加剧了市场的竞争。

从区域格局分析, 华东区域作为多联机的重要阵地, 市场占有率较2014年同期略有下滑, 整体市场容量也有小幅度下滑, 不过华东市场仍然拥有着巨大的发展潜力。华北和华南区域略有下滑, 主要是因为整体市场经济的不景气, 导致项目数量的急剧减少。此外, 华中、西南区域保持稳定, 比如湖南、湖北、重庆、四川等地市场基数较低, 西北和东北区域市场占有率较小, 变化不大。

溴化锂市场分析

近几年, 对于溴化锂产品的发展而言, 确实提前跌入一个寒冬期。在煤炭、化工、工矿企业都不景气的情况之下, 市场对于溴化锂产品的需求逐年减少, 这也使得溴化锂产品陷入一个较为尴尬的境地。2015年1月—9月, 溴化锂产品仍然延续上半年的萎靡, 项目数量较2014年相比有着较为明显的萎缩, 关于这一点不少厂家都已经明确表态。而且在2015年中, 政府取消合同能源管理的补贴政策, 这对溴化锂产品而言又是一个不小的打击。

在品牌格局分析, 2015年1月—9月的销售格局并没有太大变化。荏原、双良、远大三大品牌依旧在溴化锂市场占据主导地位, 其中, 荏原近几年来发展迅猛, 2015年连续中标福建三明国际机场、长沙绿地中心、新疆广汇能源等重大项目。此外, 松下 (大连) 、LG、希望深蓝等品牌也凭借各自的优势, 大力拓展海内外市场, 取得了一定的成绩。

从区域格局分析, 可以看出, 华北、华东、华南其余是溴化锂产品的主战场, 众多工矿、化工企业为溴化锂产品提供了丰沃的土壤。不过在2015年1月—9月, 溴化锂产品在华北区域下滑比较明显, 主要原因在于大型项目数量的锐减。虽然近两年来西北和东北地区对溴化锂产品的需求有所增加, 但是不足以带动整体市场销量的上扬。

水地源热泵市场分析

从近两年的市场来看, 水地源热泵产品逐渐回归至理性发展的范畴, 同时再也回不到前几年疯狂的发展阶段。2015年1月—9月, 水地源热泵产品较2014年有所下滑, 下滑幅度超过15%, 但是从整体冷水机组产品来看, 水地源热泵产品还算保持着平稳。2015年中, 各地政府也对地下水开采相继进行规定规范, 但是在一些偏远地区仍然无限制地开采地下水。未来几年, 水地源热泵市场仍然将继续朝着规范的方向发展。

从品牌格局分析, 由于水地源热泵产品进入门槛并不高, 竞争厂家众多, 其中包括不少的小厂家, 也造成了市场秩序的紊乱, 而且品牌集中度并不高。传统美系四大品牌中, 麦克维尔、江森自控约克、开利保持着一定的市场占有率。克莱门特长期在水地源热泵市场中占据领先地位, 美意、顿汉布什、天加、盾安也凭借各自主打产品, 在水地源产品领域中有所斩获。

从区域格局分析, 水地源热泵市场在中国的发展呈现明显的区域性, 华北、华东地区是主要市场。但是在2015年1月—9月, 华北市场出现明显的下滑, 市场占有率也进一步滑落。华南、华中地区市场占有率也均超过10%以上, 近几年来一直保持比较稳定。

单元机市场分析

据《中央空调市场》数据统计显示, 2015年1月—9月, 在其他所有产品线下滑的时候, 单元机产品仍然保持了增长的步伐, 虽然增长幅度不大, 但是顶住了来自市场的强大压力。从近几年单元机产品的发展来看, 快速规模化是其最主要的特征, 而单元机产品之所以获得增长, 也是来自于渠道强大的囤货能力。随着中国城镇化进程的逐步加快, 宾馆、商场、超市、餐厅、KTV等场所的兴起将推动单元机的进一步发展, 预计未来三四级市场会成为单元机的最主要增长点。

从品牌格局分析, 国产品牌依然牢牢把控着单元机市场的话语权, 格力、美的、海尔占据整体市场容量的80%以上, 品牌集中度十分之高, 寡头竞争已经形成。此外, 奥克斯、志高、TCL等国产系品牌也在市场上加大投入, 并取得不错的成绩。当然, 除了国产品牌之外, 传统的日系多联机品牌以及美系水机品牌都在单元机产品上取得一定的销售成绩, 虽然市场占有率较小, 但是近几年来一直保持稳定。

从区域格局分析, 华东、华南地区仍然是单元机市场的第一阵营, 而这两个地区也是全国经济最发达的市场。从近几年的市场来看, 华东地区每年的市场占有率都超过40%, 一直保持着比较稳定的状态。而华南、华中、华北地区由于经济发展相对平衡, 单元机产品也保持着较好的增长势头。不过随着经济发展和产业迁移, 东北、西北区域将会是未来单元机市场不可忽视的组成部分。

末端市场分析

随着中央空调行业发展的愈加成熟稳定, 末端产品从生产到销售的各个环节都更加完善, 但是由于市场准入门槛较低, 从事末端产品制造的厂家数量众多, 市场竞争比较激烈。据《中央空调市场》数据统计显示, 2015年1月—9月, 末端产品较2014年同期下滑10%以上, 虽然下滑幅度较大, 但是仍然保持了稳步发展的态势。未来末端产品的优化设计及附加功能的发展, 将成为创造不同行业所需的个性化、特殊化室内环境的重要手段。

从品牌格局分析, 传统美系四大品牌长期占据市场主导地位, 市场占有率近40%。国产品牌中, 天加作为传统强势的末端品牌, 多年来在医药领域建树颇多, 有着不错的市场口碑。在2015年1月—9月的市场中, 天加依然保持着稳定的增长步伐。此外, 浙江国祥、盾安、EK等品牌也在末端产品中收获了不错的市场成绩。