遵化市场第一季度营销规划

遵化市场第一季度营销规划

遵化市场第一季度营销规划 篇1

遵化市场一季度市场规划

新的一年开始了，总结去年在工作上的不足和优势。扬长避短，将一季度的市场规划如下：

1、在一季度白酒的销售还处于旺季，所以要做好物料宣传。学习山庄白酒在销量大的A类店摆放展示台、以及大酒摆、等促销物料。经过2年的时间，板城在A类饭店的酒摆已经有所磨损或者破碎。在一季度通过对酒店的日常维护工作。补齐或更换新的宣传物料。对于板城做的店头有破损或更换的，及时记录入案、上报。应在旺季出台更优惠、力度更大的销售政策，先对重点客户加大促销力度，迅速抢占市场终端，提升市场占有率，塑造影响力，2、对经销商的掌控方面，与经销商签订全年的销售协议，以及月份销售协议。目的在于督促经销商更好的销售产品，建立对板城产品的忠诚度。由于今年的任务较重，而遵化市场又处于下滑状态，单靠业务员和经销商手下的3个人已经不能全面掌控市场的动脉。所以应及时督促经销商扩大规模，达到公司规定的人数和资源配备。使经销商逐步转变业务员跑市场，走关系，了解竞品，而经销商不关心市场的心理。

3、产品的种类过多，使得板城酒在消费者的心理产生了板城酒价格体系很乱，从而降低了消费者对板城的忠诚度。一季度的工作把梳理板城品种作为一项大事来办理，遵化市场本身白酒的品种就老化严重，紫塞明珠，42°酒篓，44°老字号已经卖了7到8年了，是遵化刚开辟板城市场的时候那几款白酒。凤凰情缘的售价和红盒的售价相似。所以梳理遵化的白酒品种势在必行，同时新产品的导入也要同时进行。

4、费用掌控方面，一季度主要费用花销为促销员的工资和新产品导入市场的时候制定的政策而发生的费用。鑫泰酒店的进店费，遵化商招，福成肥牛的进店费在去年年底已经到期，这些店每月都能有7件和顺的动销。可以说是销售大户，和顺总体受二次兑奖的影响动销很慢，所以申请和顺的二次兑奖的费用也应该考虑在内。

综上所述，第一季度应该尽快从放假的状态恢复过来，对于酒店、流通、的规划作细，能够完成交代给自己的任务，最终达到板城销量的全面提升。

遵化业务：

陈韬

2012年2月9日