儿童服饰国际市场营销策划

儿童服饰国际市场营销策划（共12篇）

儿童服饰国际市场营销策划 篇1

喜洋洋儿童服饰国际市场营销策划

一、经营范围：6-12岁外贸童装;棉衣;外贸服装;欧美童装;儿童用

品;日单童装;童装;品牌童装;T恤;套装;外贸童鞋;

二、目标市场：澳大利亚

三、东道国经济环境分析

童装市场是我国最有增长潜力的市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右。专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，为此打造强势品牌已成为中国童装产业的当务之急。中国国内城镇居民对各式童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为26.5％。随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。城市大型百货商场童装销售时尚化、成人化、高档化和两极化

随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的新增长点。

四、目标市场人口环境分析

人口数量

人口总量两千多万万，澳洲是个典型的移民国家。移民主要来自英国和欧洲，以后邻近亚洲国家的移民逐渐增加。在亚洲移民中，华人较多，其次还有日本人、印度人、巴基斯坦人、泰国人等。近10年来，澳大利亚的华侨和华人，由5万人增加到现在近40万人，澳洲已成为华人移民的一个新的热点，在过去50年中，来自150多个国家的近560万人到澳洲定居。2007年6月30日, 澳大利亚人口总数2,101万7222人，比上年增加31.6万人，其中海外移民净增加人数为17.8万人

人口增长率

澳大利亚现有65岁老年人口220多万,占总人口的13％。到2011年三月底，澳大利亚的总人口为22,272，000人。与去年2.2%的高位出生率相比，今年的出生率滑落为1.8%。

随着经济的发展，人口越来越集中于主要城市，郊区人口流向大城市的趋势将进一步加剧。

人口的年龄结构

14岁以下占19.4% 15岁至64 岁占67.4% 65岁以上占13.2% 人口密度

平均每平方米不到4个人，人口密度非常低。

五、目标市场经济环境分析

就业人口1,050万人，人口参与率65%。澳大利亚GDP总值为1.1万亿澳元，比上年增长4.0%.澳大利亚的国内生产总值年均实际增长率达到3.4%。澳洲得益于其丰富的资源和稀少的人口而位居世界首位，人均拥有财富达835000美元，澳大利亚人一直享有很高的生活水平，在社会基础设施方面包括教育、培训、卫生和交通等投入的资金相对比较多。自1990年以来，澳大利亚经济保持了快速增长。从1996年至2006年的十年间，该国实际ＧＤＰ平均增长率达到了

3．26％，年均ＧＤＰ增速位列全球第7，是世界上经济增长最强劲的国家之一。2006年，澳大利亚私人消费与政府消费分别达到5433．7亿和1718．5亿澳元，占ＧＤＰ的比重分别为58．9％和 18．6％，二者合计高达77．5％。

出口：矿产品、畜牧产品和农产品(16.20,-0.28,-1.70%)，包括煤炭、黄金、羊毛、牛肉、铁矿石、铝矾土、铝、原油和精炼油、天然气、棉花和糖。其中，燃料和矿产品出口约占澳出口总值的１／３。

进口：纺织品和服装、鞋类、玩具、工艺品、家电、IT产品中国是澳大利亚最主要的服装供应地，进口额还在继续增长澳大利亚的纺织品、服装、鞋类和皮革市场年均消费总额约为150亿澳元，预计2012年将达到200亿澳元以上。澳洲市场上约有50%的服装和70%的鞋类依靠进口，并且进口比例还在逐步提高。

澳大利亚的经济发展快，进出口持续增长，特别是在进口方面对纺织品，服装，鞋帽等的需求量大，目前，我国是最主要的该地服装出口商，为我国出口服装提供了一个良好的市场条件。同时该国经济发展水平高，人均消费水平高，流动人口多，创造了良好的物质条件，我国公司要抓住机遇，适应该地客户订单量小要求发货速度快的条件，讲信用，重承诺的出口中、高档服装和鞋子。

六、目标市场文化环境分析

教育制度

澳洲的教育体制，大致承袭英国系统，分小学6年、中学6年（含初中4年及高中2年）、专科2-3年及大学3-6年（例：文、商、理科需3年，工科4年，法律4-5年，而医学则需6年）。

教育质量是由澳大利亚政府控制管理，各校都保持较高的教育质量。澳大利亚在教学与研究方面具有很大的灵活性澳大利亚高等教育学院和理工学院的课程特点是更加注重面向就业需要。

生活礼仪

澳洲是多民族多种族组合而成的国家，其文化具有包容性

保持距离是澳大利亚人社交场合、日常交谈以及茶余饭后闲聊时非常注意的。同样，澳大利亚人非常重视时间，这在公共交通上表现明显。守时是交通运营水平高低的标志。经常不按时赴约的人，会被人看成不信义的人。重承诺、守信用、重视产品质量和包装，不喜欢兔子。穿着很大胆开放喜欢休闲装。注重对环境的保护。

澳洲人的教育水平高，形成了重承诺，守信用等良好的品质，面对多元的澳洲文化要充分的了解和熟悉，在推广产品的过程中要注重自己的言行，在服装等产品的设计方面要充分考虑他们的偏好、对颜色、款式、图案、质量、包装等要求，同时出口的产品要达到标准，不会对身体健康造成危害，不会污染环境。

儿童服饰国际市场营销策划 篇2

国内展区面积约52 500平方米, 约占4.5个展馆。来自福建、广东、四川、浙江、山东、河北和辽宁等皮革、制鞋和箱包生产企业, 以及来自温州、桐乡、海宁、辛集、大营、惠东、东莞、狮岭、鹤山、武侯、壁山、高密、温岭等产业基地的制造商近700家展商参加展出。共分为皮革、生态皮革、合成革、皮革化工、机械、鞋材配饰、成品鞋、箱包服装八大展区。

国际展区面积约28 000平方米, 约占2.5个展馆。来自澳大利亚、孟加拉、巴西、埃及、埃塞俄比亚、法国、德国、印度尼西亚、意大利、日本、韩国、巴基斯坦、西班牙、台湾、泰国、土耳其、美国等20余个国家和地区的参展团, 近400家展商前来参展。其中, 印度尼西亚为今年首度组团参展, 巴西国际馆的面积今年也增加了10%。国际展区今年的主题国为土耳其, 其国家展团今年的参展面积较去年增加了25%。国际馆总展出面积同比增长了10%。来自乌拉圭和尼加拉瓜的企业首次出现在中国国际皮革展中。

本次展会展出的产品涉及皮革、皮革化工、皮革机械、男女皮鞋、箱包、手袋、皮革服装、毛皮与裘皮服装、鞋材及配饰等整个皮革产业链的全部产品。

制革推陈出新引领时尚

“环保、诚信、品质、时尚”是今年展览的主题。今年参展的制革企业展示了他们老品种做出新意、新品种引领时尚的皮革品种。成都立申实业有限公司展示的猪皮服装革, 色彩鲜艳, 手感如绸缎般舒适, 粒面非常细致可与羊皮媲美;还有粗狂的牛仔色系, 不知情的还以为是牛仔布, 这些风格的品种一改猪皮低档次的形象。这样的皮革做成时装, 定会获得爱美人士的青睐。还有那精美的鳄鱼皮革, 不仅鳄鱼的花纹完美体现, 色泽亮丽, 而且克服了致命的部位差;天然本色奶牛皮毛一体皮革, 以及牛皮毛革相间皮革, 标志着牛皮制革技术达到了一个新高度。

皮化重在树形象拼服务

作为服务于制革的皮化企业, 展示自身的形象从不甘落后。今年进口一线皮化品牌普遍表示, 因受世界经济低迷的影响, 销售额有不同程度的下降, 但他们绝不吝啬参展的花费, 在显著的位置, 拥有足够的展览面积, 琳琅满目, 始终保持大品牌的高大形象;二线进口品牌也踊跃参展, 冒出了不少新面孔;国产皮化企业市场情形正与之相反, 龙头企业大多还比较满意, 增长是肯定的, 只是增速的问题, 比较小的企业反而日子难过。参展的国产皮化企业增加的新面孔比消失的老面孔要多。四川德赛尔、亭江新材料、达威科技, 浙江兄弟、和平, 河南东阳化工等企业仍保持以往的大面积、大形象;还有不少企业今年还增加了展馆面积如四川绵阳银河集团、山东黎宁、重庆民丰、北京林强科技等均比去年展览面积大, 用银河集团销售分公司张来春总经理的话说:要来就要舍得投入, 树立好形象, 否则不如不来。

给前来参观、洽谈的客户赠送纪念品也是她们的一大特色, 可谓礼轻情意重!

感情投入是一方面, 更重要的是技术服务, 不少企业都搬来了服务东南西北的应用技术服务人员, 及时解答客户的问题、交流新产品新技术。

皮机产品大比武

今年展览的E7号馆仍是皮革机械设备集中区, 大型新型节能转鼓、烘干设备、熨平压花机器、真空干燥机械、摔软转鼓等高高地耸立着、不停地转着, 争相着引人关注, 俨然机械产品大比武。

儿童服饰国际市场营销策划 篇3

【关键词】儿童图书；选题；营销

【作者单位】徐瑞，安阳师范学院继续教育学院。

与常规商品比较，图书具有精神承载、知识承载的特殊属性，出版界经常将图书作为脱离商品范畴的特殊存在进行研究，在儿童图书的市场营销中，这种思想表现尤为突出。从本质上看，儿童图书的本质属性是商品性，是为了满足读者需求而生产的，选题策划和市场营销是儿童图书需要把握的关键环节。

一、从商品生产视角看儿童图书选题

互联网技术的发展和移动终端的普及，使读者阅读习惯发生改变，其反映在图书零售市场上，则表现为传统纸质图书市场的整体低迷。在这种市场背景下，儿童图书保持了两位数的增长率，在图书市场中异军突起。儿童图书在市场上的良好表现，从图书选题上报的数量上可得到较好的反馈。全国图书选题中，儿童图书占比突破20%。全国各大出版社对儿童图书的选题策划均十分重视，并将其视为重要的收入增长点。

近年来，儿童图书选题呈现以下几方面特点，这些选题可以集中反映儿童图书市场的需求方向。

一是选题的系列性。《动物小说》《查理九世》《笑猫日记》《墨多多谜境冒险》等知名系列图书，在市场中都有不俗表现，并初步形成了具有一定影响力的品牌效应。

二是选题的导向性。近年来，儿童红色经典图书的选题呈增长态势。以《美德少年行动手册》《红领巾相约中国梦》为代表的优秀儿童图书，积极弘扬社会主义核心价值观，为广大儿童提供了优秀的精神食粮，不仅经济效益较好，也赢得了社会各方的广泛赞誉，社会效益突出。

三是选题的社会性。为适应网络信息时代的发展需要，“新书态”儿童图书已悄然兴起。该类图书以网游图书和图画书为主，与网络经典游戏等具有较好的关联性和互动性。一些出版社敏锐推出相关选题，如“愤怒的小鸟”系列、“爆裂飞车”系列、“小魔仙”系列等都紧贴儿童关注点，以较强的独特性赢得了市场。

二、从生产因素方面看儿童图书的市场营销

1.市场需求因素的影响

所有商品生产的最终目的都是实现市场销售，儿童图书当然也不例外。实施儿童图书产品组合营销同样是市场化的需要。在图书市场中，读者既是图书消费者，也是图书需求趋势的推动者，深入研究读者需求是图书市场营销策略制定的前提和基础。在儿童图书营销策略制定环节，儿童读者的阅读期望是需要重点考虑的因素。而在当前这个倡导个性化的时代，儿童读者的阅读期望往往需要根据其文化水平、年龄、地域、经济条件等因素进行市场细分，多元化市场趋势明显。出版单位在实施儿童图书市场拓展过程中，应兼顾重点产品方向型策略和多元化策略的协同性，以应对不断变化的儿童图书市场需求。儿童图书应通过对读者群的细分，适应市场需求，把握市场发展方向，实现与市场的良性互动，以达到从迎合市场到适应市场，从适应市场到引领市场。

2.出版单位因素的影响

出版单位的生产条件、经营条件、管理水平对市场实际表现出的生产力具有十分重要的影响，出版单位硬件设施和软实力都是其实施市场营销不可或缺的条件。如果出版单位不具备必要的生产能力，不能及时地对儿童图书市场进行清晰准确的把握，儿童图书产品的市场营销策略也只能是纸上谈兵。通过实际市场调研，我们发现，出版单位的生产条件越优越、管理水平越到位、经营开展越顺畅，其选择儿童图书产品组合营销的占比就越高；而那些生产条件相对较差的出版单位，往往因条件限制，在市场营销策略上，往往采用重点突围策略，其市场竞争能力也往往局限在单一图书品种上，在营销市场上的话语权较小。

3.经济效益因素的影响

在市场经济条件下，任何投入都要考虑产出率，任何经济活动都要衡量其最终经济效益。出版单位实现盈利指的是经济活动中投入与产出的比率要小，儿童图书完成出版和销售工作仅是阶段性目标，获取利润才是出版单位的最终目的。因此，出版单位的所有经营管理活动都要围绕利润进行，利润是衡量儿童图书产品营销成功的标准，也是维持出版单位良性运行的根本保障。当然，突出经济效益不能等同于唯利是图的短视行为，儿童图书承载着重要的社会功能，作为精神产品必须兼顾社会责任，实现经济效益与社会效益的双丰收。

在实施儿童图书市场营销的过程中，出版单位应深入分析市场需求情况、生产经营情况、经济效益情况等多种因素，找到最佳契合点和平衡点，充分发挥出版单位优势，科学配置各种资源，适应不断变化的市场需要，合理调控儿童图书产品营销策略，更好地满足儿童读者需求，实现市场最佳互动、资源最佳搭配、产品最大效益。

三、儿童图书选题策划及营销的提升策略

一本优秀儿童图书的出版，选题策划是开端和基础，营销是末端和关键。把握好选题策划就是把握好了源头，把握好营销就是抓住了效益，只有这样，才能更好地理顺从始至终的产业链条，促进儿童图书的可持续发展。

1.提升品牌意识，打造特色品牌

对于出版单位而言，品牌意味着知名度，意味着消费认同。当前的图书市场已从过去粗放式价格竞争逐步转变为品质和品牌的竞争。打造儿童图书品牌应从选题阶段就开始筹划，强化知名作者、特色选题、系列图书等具有较强市场感召力的开发力度，提升品牌价值，将品牌作为最宝贵的资源加以保护。在选题阶段，出版单位就应对选题是否具有品牌可塑性进行考虑，做好长远性、预见性、可持续性的策划工作，延长儿童图书品牌的生命周期，如将具有一定品牌效应的系列图书作为重点选题策划，努力打造品牌系列图书。同时，出版单位还应做好对经典选题的深度挖掘，使经典选题常推常新，真正做到经久不衰。如鼓励儿童知名作家创作作品，提升作者品牌知名度，发挥作者品牌和出版单位品牌的协同效益。

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2.提升协同意识，统筹选题营销

随着儿童图书市场化进程的深入，儿童图书的产业模式已发生改变，其基本属性也进入快速消费品范畴。虽然儿童图书品种每年增长幅度较大，但真正的畅销书依然是凤毛麟角。这与选题策划缺乏市场观念，后期营销不利有直接的关系。在选题策划过程中，出版单位应绷紧市场这根弦，围绕市场搞策划，围绕营销做选题，将营销工作前置在选题阶段，实现选题与营销的无缝对接。编辑既要做选题开发者，也要做内容宣传者、市场预热者，要主动参与图书的营销工作，站在营销的视角开展各项工作。

3.提升服务意识，突出读者中心

儿童是儿童图书的读者和消费者，出版单位必须时刻牢记以读者为中心的服务宗旨，在了解和掌握儿童读者需求上下功夫，要真正“身”入市场，探求儿童的实际需要，绝不能以成人的视角想当然地闭门造车。在儿童图书定价环节，出版单位应做好市场调研，图书价格应综合考虑家长的心理预期，坚决摒弃单边定价的错误观念。在图书选题和销售过程中，出版单位都要围绕儿童读者做好沟通工作，选题阶段的沟通重点应放在读者需求的掌握上，销售阶段的沟通可通过作者签售、讀书心得等方式进行，深入了解儿童读者对图书的接受认可程度。

4.突出创新意识，培养本土优秀作者

在儿童图书开发上，美国、日本等发达国家起步较早，其图书产品的成熟度高，可读性强，市场认可度好，出版单位在引进版的儿童图书选题上应给予充分重视。尤其是经历国外市场检验的优秀儿童图书，其市场号召力大，可形成儿童图书市场的引爆效应。如《窗边的小豆豆》曾连续6年保持儿童畅销书冠军就是一个很好的例证。但出版单位也应认识到，目前各出版单位对引进版图书的依赖情况比较严重，同类图书开发容易陷入模仿的误区，虽然短期内可取得较好的市场效益，但不利于产业的长远发展。出版单位应在学习借鉴国外优秀儿童图书的基础上，不断加大本土作者的培养力度，对国内原创儿童图书作品给予充分信任和重视，培养和打造具有民族特色的儿童图书品牌，使我国从儿童图书出版大国向儿童图书出版强国迈进。

总体而言，在儿童图书出版链条中，出版单位应将市场营销前置在选题开发阶段，发挥出版单位资源优势，将市场营销理论引入儿童图书出版领域，根据市场规律开展营销工作，科学地配置资源，实现出版单位利益、读者利益、社会利益多方共赢。

[1]孙亚敏. 论“剩书”时代儿童文学类图书的选题策划[J]. 出版广角，2012（11）：66～67.

[2]李敏雁. 浅析出版社如何进行图书选题策划[J]. 新闻世界，2014（9）：26～27.

[3]孙建江. 从市场终端数据看少儿图书出版[J]. 中国出版，2008（6）：8～12.

[4]菲利普. 科特勒. 营销革命3.0[M]. 北京：机械工业出版社，2011：87～92.

儿童服装市场营销策划 篇4

摘要：童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，市场巨大，竞争力也相应加剧，如何让我们在竞争中立于不败之地呢？我们这里提出八字方针：“打动妈妈，触动孩童。”

一、市场环境分析

童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，但竞争激烈。中国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。国内厂家占有的50％市场份额中，其中只有30％拥有品牌, 70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额中，几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ABC、丽婴房、西瓜太郎、玄马等品牌。尤其排名前10 位的品牌中，国产品牌占有率仅30％，其他均为外资或合资品牌。

1.对消费者的分析

儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。

2.市场现状分析及发展前景

(1)现状分析

a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少；

b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额；

c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档；

d、设计落后，与市场缺少沟通，色彩暗淡，款式单调、陈旧，面料选择不够合理；e、童装成人化，我国童装业起步晚，观念落后，由于长期以来对童装缺乏科学地认识，童装的季节性不强时代感弱；

f、营销方式落后。

（2）发展前景

在童装市场进入新一轮发展期，受到家长及本人消费习惯和需求心理趋向品牌消费的影响，对品牌的偏爱将延伸到孩子身上，尤其是成熟的品牌为首选。这无疑决定童装市场更趋向品牌化、个性化和时尚化。

二、市场类型

我国童装企业在国外童装品牌强手如林的竞争中，要想立于不败之地，必须走品牌经营之路，改变自身的观念，提高我国童装的品牌影响力，增强与国外品牌的竞争力。因此，企业只有针对儿童市场的特点以及儿童消费的差异性，并结合企业的目标市场定位，建立合理的市场运作机制，在品牌策划、市场销售推广中注入和提炼新的文化内涵，才能创造具有民族特色的童装，占领更大的市场空间，赢得企业的可持续发展。

三、SWOT分析

优势——所选的货物通常都是一手的优质货源，经过精挑细选，性价比较高；具有优质的售前、售后服务和很好的信誉度。而且是对服装的敏感度比较强烈，对服装的面料、款式、性价比都比较熟悉；

劣势——缺乏优秀的设计师队伍

现在童服企业普遍缺乏童服设计师，优秀的设计师更是难以寻觅。企业产品开发更多的是一种借鉴和组合。大型企业借鉴和组合欧、美、韩、日、港、台的童装设计，中小型企业则多是盯着大型企业的新产品出笼，等着借鉴和组合。

机会——童装行业面临重新洗牌

由于童装行业相对于男装、女装来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场占有率都很小，地位尚不稳固。另外，童装产业这块服装业最后的诱人蛋糕，已吸引并不断吸引国内外资本力量介入。童装行业面临重新洗牌，谁能够抓住机遇，练好内功，做好推广，谁就能在今后的到3年内胜出，“浮出水面”。

至今中国“名师”中尚没有童装设计师

一旦某个品牌具备了自己的知名设计师，它将会在童装行业中出类拔萃、鹤立鸡群。这就是名师、名牌、名企的互助互长原理，这将使该品牌能在童装行业中树立设计、销售、生产的威望，使品牌的文化内涵更加丰富，使创造名牌的时间和费用大缩减。

威胁 ——童装品牌很不容易打出名声，四、目标市场

儿童市场并非单一，因此策划时要根据不同的儿童心理、生理采用不同的广告诉求。按其心理及生理特征可分四个目标群体：

(1）0岁～5岁，学龄前儿童，几乎完全依赖父母决策，应把父母作为主要诉求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康的成长。

（2）6岁～9岁，喜欢流行的群体也是重量级的电视观众，广告诉求基本构架建筑在他们的消费心理和行为需求上，如卡通漫画等元素的使用。

（3）10岁～13岁的，喜欢模仿青少年的一族，喜欢运动。

（4）追星一族，追求时尚、偶像

五、市场定位策略

近几年中国童装需求呈逐年增长趋势，从消费档次看，由以低档为主转向以中档（100岁～200元）为主，中高档也增长迅速。这说明中等收入群体是童装消费的主体。今天的消费者对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等，基本属性向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益所需才是问题的关键。所以我们的企业市场定位在中高档消费层。

六、市场营销组合策略（4ps）

（一）产品策略

为了满足消费者的需要，让固定消费群体有更多的选择，任何童装厂商都要分季和分段地不断推出新产品和新款式。童装的设计无论是在款式、色彩还是图案上，都要根据不同的年龄阶段设计出符合不同儿童心理的服饰。

现阶段童装主要集中在形式产品的竞争上，即产品的特点、产品款式、产品包装等。强调具有个性的产品设计，突出“绿色、健康”的理念，面料应多选棉、麻柔和的原料。根据不同的穿着需求（生理、心理特征），体现新时代儿童内在精神和美学，追求自然、自信、时尚的个性。

(二)定价策略

童装产品的价格策略必须和企业的总体目标相适应，应根据企业不同的经营目标和市场战略相应采取不同的定价策略。因此，童装企业采用何种定价策略，必须综合考虑产品定位、市场竞争剧烈程度、消费者接受水平等因素综合确定。

我们以尽可能高的价格将童装投入市场，以求利润的最大化。虽然高价可能使销路不广，但由于利润高，能够使企业在价格战和促销中掌握主动权。对于中高档童装品牌来说，宜将品牌固定在某个消费档次上，不宜让其价格经常上下浮动。

（三）渠道策略

㈠北京市场

1．在望京开设一个专卖店，作为样板店，供加盟商参观；并在新世界购物广场、新东安市场、西单广场等中高档商场设立6～8个专柜；

2．新东安市场全部采用直营形式，精心运作，作为加盟商考察的样板市场；

3．在地级市和经济生活水平较高的县级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业

㈡上海、天津，和广东市场

1．在省会城市以直营形式开设一个专卖店，作为该省市场的样板店，同时作为特许加盟开发、市场管理、客户服务的经营点；

2．在地级市，以在中高档商场开设加盟专柜为主，少量在商业街开设加盟店。

（四）促销策略

①加强媒体宣传

服装是一种特殊的消费品,在人们对品牌、设计和面料不太了解的状态下,必须在媒体进行大量宣传。广告人在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要对象，宣传健康快乐的理念并使之选择本品牌服装。同时，童装品牌要深入了解不同年龄阶段儿童的心理和流行喜好，从而制定合理的、有针对性的广告，以吸引消费者选购。

②人员促销

要利用季节交替和节假日的时机，如六·一儿童节，配合较有吸引力的促销活动。以动漫画等儿童喜闻乐见的形式来宣传我们的品牌。还可以利用色彩、造型、声音等造成的冲击力，吸引潜在顾客来关注我们的产品。

③开展网络营销

为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力，网络营销作为新的营销方式，将在童装市场开发中有很大的发展空间。

④开展会展营销

童装的会展营销主要目的是提高品牌档次，将全国全世界知名品牌放在同一个展台上展示，促进行业内的交流。这种营销方式一方面使国内外品牌童装之间有了交流与展示的机会,其次，品牌童装的会展营销有利于消费者形成科学理性的购买行为，通过品牌的展示，产品质量上的透明度提高，增强了消费者的购买信心，也提高了产品在消费者心目中的档次和定位。

⑤营业推广

品牌童装可以发展外延产品，如鞋、帽、手套、童袜、背包、饰品等，以塑造品牌的整体形象。在使品牌更具完整系列感的同时，还能起到品牌宣传和加深品牌形象的作用。

六、预算

总投资：35万元

店面转让费60000元

店面租金5000元/月

店面装修及设备费30000元

宣传活动费10000元

水费电费税费及员工费等其他费用5800元/月

总计：10万+10800X（X为月份数）

童装平均按每套利润为150元

刚开始营业的一年中，平均卖出一个季度三百套。

则两年内总收入36万

成本35.92万

总体达到两年内收回成本的目标。

两年后，树立了一定的品牌名气，则预计平均每季度可卖出四百多套。水费电费水费员工费等其他费用为8000元/月

以后的一年内收入24万

成本15.6万

一年净利润=收入-成本=8.4万

每个季度货源2-3万元。流动资金10万元。

总投资：35万元

儿童影楼的营销策划 篇5

现在的社会发展迅速，儿童影楼在这其中受到不小的冲击，特别是对于传统儿童影楼来说，儿童摄影工作室在网络营销更是大大影响着传统儿童影楼的发展。儿童影楼应该如何营销才能获得最大的利润呢？

儿童影楼是针对特定群体——儿童，而实际消费的群体是儿童的父母或者长辈。因此儿童影楼不仅要做好儿童的接待工作，更要做好儿童付费群体的接待工作，不仅要针对儿童进行营销，还要让儿童付费群体的满意，这样才能完成订单。

儿童影楼的营销是综合性的营销，首先要有足够的硬软件，比如好的摄影技术，好的摄影棚，比如要有好的服务态度，好的后期制作，整个流程下来让顾客消费的舒舒服服的。而且只有这样才是儿童影楼长远发展的根本。

其次儿童影楼要了解消费群体的心理，根据消费群体的需求以及个性进行合理的营销。现在儿童影楼开始进入淡季，怎么才能引起消费者的兴趣呢？很多儿童思考和关心的问题，也因此而产生了儿童影楼策划的行业。

儿童影楼策划公司针对儿童影楼的情况进行针对性策划，可以更好的抓住儿童影楼的消费群体，帮着儿童影楼提升业绩。现在看来儿童策划公司对于儿童影楼的意义重大，特别是中小型儿童影楼，在合作时一定要相互信任，全力相互配合。

儿童跳蚤市场活动策划 篇6

(一)了解举办跳蚤市场的意义，愿意将自己的闲置物品与同伴分享、交换，懂得珍惜资源，爱惜物品，树立变废为宝的意识。

(二)体验公平买卖的乐趣，培养初步的理财意识。

(三)通过和同伴之间的语言交往换到或买到自己喜欢的物品，并能通过计算，正确计算付款数量，从而培养语言表达力、社交能力和计算能力。

(四)学习主动推销自己商品的方法，学习设计促销语。

二、活动时间

201x年 5 月 29日下午 15:30-16:50。

三、活动地点

幼儿园各活动场地。

四、宣传方式

通过班级、QQ 群、邀请函、拉横幅等方式邀请家长和孩子们积极参与。

五、参加人员

中、大班组幼儿及家长参与摆卖，小班组幼儿及家长观摩

六、活动摊位布置

(一)商品品种：玩具、图书、卡通音像、学习用品等。

(二)商品买卖价格：0.5 元——10 元。

七、快乐跳蚤市场守则

(一)货物自行定价，可实物交换，也可购买。

(二)交换或购买过程由小朋友自行决定，家长只作顾问，不得直接参与。

(三)互相尊重，不得强买强卖,童叟无欺。

(四) 购买过程中需要孩子自己检查玩具是否有缺损，一经交易成功，不得反悔。

八、活动准备

(一)提前跟孩子和家长做好宣传工作，将家里旧玩具等整理出来并消毒好。

(二)请家长朋友和孩子制作好买卖海报和价签，做好市场宣传效应。

(三)活动当天摆好需要的桌椅，准备垃圾袋与大块布(备用) 。

(四)每个幼儿可带多样物品进行买卖(玩具或图书均可)。提醒幼儿带好零钱(10元以内，，如1元、5元和硬币)，买卖要有序、谦让，注意礼仪、文明。

(五)事先对班级幼儿进行安全教育。

九、活动流程

(一)15:20 家长带上买卖物品签到后到班级接孩子。

(二)15:30 全体幼儿与家长在操场指定区域集合，主持人进行市场开业讲话、讲解市场规则和买卖要求，保持市场整洁有序。

(三)班级幼儿和家长在指定摊位进行买卖。

儿童服饰国际市场营销策划 篇7

世界各国相互之间的商品和劳务的交换, 就是国际贸易, 它是由世界各国的对外贸易所构成的, 是一定时期世界贸易的总和。国际市场营销是指超越国界的市场营销活动。它们之间存在着一定的共性, 比如都会售出商品和劳务, 都是会产生巨大利益的;但它们之间因为性质对象的不同也肯定会有不同的地方。相互影响、相互促进是在它们之间真实存在的。

1.1 性质不同

国际贸易, 它是有两个方面的, 一个是购进, 另一个则是售出。这是因为国际贸易的构成因素, 它是由全球各国各地区的对外贸易所构成的, 而每一国家的对外贸易, 当然都是既有进口贸易也有出口贸易的, 正是因为这样, 才决定了国际贸易的购进售出性质。国际市场营销, 虽然它不是不涉及购进, 但国际市场营销, 从营销两个字, 我们就可以很清楚的知道它着重强调的是售出这一个方面, (而且, 这里的售出也不一定是出口) , 也就是通过对国际市场需求的了解, 然后向国际市场, 进行销售产品或者是劳务, 并从而获得利润。

1.2 组织者不同

国际贸易是国际之间的商品和劳务的交换, 商品和劳务的服务对象都是以国家为单位, 甚至可以说, 国家才是国际贸易的组织者、决策者。国际市场营销则不同, 它是企业产品和劳务与国际市场需求的不断适应过程, 产品和劳务的服务对象是企业 (或其海外子公司) 、商人, 它的销售对象可能是国家, 也可能是这个国家的企业或是这个国家的某个商人, 甚至还可能是本企业的海外子公司或附属机构, 也就是说, 国际市场营销与国际贸易的组织者不同, 国际市场营销一般来说都是由企业组织的。当然, 国际市场营销是绝对受到国家经济、国家性质、国家法制等因素影响的。

1.3 交易性质不同

国际贸易的交换, 必须是超越国界的交换, 也就是说必须是从一个国家到另一个国家甚至多个国家的交换, 如果少了这个条件, 也就不是国际贸易了。国际市场营销, 虽然它是超越了国界的营销活动, 但仅仅只是说超越了国界, 并没有指定一定要是国家与国家之间的交换, 所以, 可以进行整体规划与协调, 制订属于各自适合各自发展的战略和经营, 策略, 从这一点来看, 国际市场营销的随意性也就要大一些。正是因为国际贸易与国际市场营销的这一个差异性, 国际市场营销额往往会大于国际贸易额。

1.4 步骤手法不同

国际市场营销, 是以利润为根本前提的。所以, 在进行营销的过程中, 一定要做好准备功课, 要有足够的了解, 才能看到利润的存在。涉及整体市场营销程序与企业发展战略、策略问题等这一系列问题是在所难免的。从市场营销目标的确定到市场营销规划的制订、执行与控制等, 都必须有一套行之有效的战略、战术、措施、方法。而所有相关的市场营销手段 (如产品策略、决策与管理, 订价策略、决策与管理, 渠道策略、决策与管理, 促销策略、决策与管理等) 也都必须要根据市场营销观念和市场营销目标加以协调配合, 最佳运用。相对于国际市场营销的这些手段, 国际贸易则与之不同。虽然国际贸易也是看重利益的, 也是要涉及到市场营销活动的 (如产品购销、实体分销、产品订价等) , 但相比起国际市场贸易来看, 就往往缺乏了整体的规划、组织以及控制了。

2 国际营销对国际贸易的影响

国际营销是对潜在的目标市场作出选择和决定, 对合适的经营战略和策略进行制定, 为满足市场需要进行运用, 并获得良好的经济效益, 这样才能在国际竞争中赢得优势。国际贸易的服务对象是国家与国家之间, 也就是说交易只有是建立在国家这一单位上的, 才能成功进行这项交易, 但国际市场营销则没有那么多原则, 它的服务对象从国家到企业再到个人, 都是可以成功进行交易的, 相比起来, 灵活性更强一些。随着经济全球化的发展, 全球各国和地区都被卷入国际市场竞争的洪流, 企业要想在竞争激烈的潮流中赢得竞争优势, 获得较好的利润回报, 企业就必须树立起国际营销观念, 并根据各目标市场的特点, 有针对性地进行营销策略的制定, 对于各国的企业商家来说, 国际市场营销是一个再好不过的平台了, 买方从有限的国内扩展到无限的国外, 大大提升了创造利润的机会。国际市场营销对企业的国际贸易水平起到非常重要的作用, 其不仅在客户需求与企业反应之间起到连接作用, 它还会严重影响到企业参与国际分工的深度和广度, 影响到企业能否成功的开展国际贸易, 国际营销会严格制约一个国家的对外贸易水平。

3 国际贸易与国际市场营销的发展趋势

国际贸易与国际市场营销关系可以比作为一枚硬币的两面, 营销是贸易的手段, 贸易是营销的目的。国际贸易与国际市场营销需要相互重叠和相互配合。以下两方面集中体现出了二者的发展趋势。

3.1 经济交换与社会交换

国际贸易在理论基础上比较有优势, 其是指交易本身, 强调经济交换, 其旨在使国与国之间、企业与企业之间的交易费用有所降低。因此, 从宏观上来看, 贸易体制和政策、多边贸易谈判的策略都是国际贸易所包含的内容;从微观上来看, 国际贸易是围绕壁垒、合同、保险等概念不断进行展开的。而差异化的竞争优势是国际市场营销理论基础, 其是指一种营销计谋, 其强调交换的能力性, 其旨在持久的交换能力的获得。因此, 从宏观来看, 国际市场营销涉及的范围较广, 不仅涉及政府的领导力、国别文化、态度和价值观, 还涉及到国家社会的融合性、国家生产要素的禀赋和国家的产业组织机构;从微观来看, 跨国公司开拓市场的有力工具和思维方式主要为国际市场营销。比较优势要作为竞争优势的基础, 就需要对比较优势进行提升, 因为只有将比较优势逐渐提升为竞争优势, 这样才能获得成功的国际交换。因此, 国际贸易主要强调交换的经济性, 而国际市场营销主要强调社会交换与经济交换的有机结合, 并用社会交换来提升经济交换。

3.2 一体化与全球化

经济全球化是市场经济的产物, 所谓的经济一体化是指国际融合机制在经济全球化基础上, 是各政治实体主观意志的共同结果。由此可看出, 对经济全球化报以拒绝的态度, 既不现实也会带来不利影响, 然而, 随着经济全球化的深入, 也给一些国家的经济安全和民族文化带来严重危机, 因此, 二战之后, 区域经济一体化组织得到了惊人的发展, 形成一种“自由的保护主义”。总而言之, 经济一体化与国际贸易、国际营销联系密切。在自由贸易与保护贸易之间寻求平衡策略是国际贸易的另一个非常重要的任务。资本的杰出代表为国际市场营销, 它拒绝保护主义, 并为将保护主义突破, 随着不断输出的产品、资本和品牌, 在回报率最高的区域投入产品和资本, 这样更加便于对卷入经济全球化的一切经济主体进行掌控。通常拥有全球最大市场控制力的国家决定了国际贸易的规则。即在世界这个大市场上, 一个国家的竞争地位如何, 不仅由该国技术、文化等因素所决定, 还要由该国拥有的跨国公司数量以及该跨国公司的国际营销能力所决定。国际贸易规则的形成由市场控制力所主导, 市场控制力又因贸易规则得到进一步强化。因此, 相互补充、相互促进是国际贸易和国际市场营销的关系, 对于一国参与国际竞争的作用二者是密不可分的。

4 结语

总之, 尽管国际贸易与国际市场营销存在诸多差异, 但二者有其共性之处, 且随着经济全球化、一体化的发展, 二者关系变得更加密切, 成为了一种“你中有我、我中有你、相互协调和相互促进”的关系, 国际营销活动是企业从事国际贸易不可缺少的手段, 而国际贸易又是国际市场营销的重要环节。

参考文献

[1]亚当.斯密.国民财富的性质和原因研究[M].北京:商务印书馆, 1997.

[2]陈同仇, 薛荣久.国际贸易[M].北京:对外经济贸易大学出版社, 2007.

[3]伍贻康, 张海冰.全球化与一体化辨析[J].世界经济研究, 2002, (9) .

[4]黄维梁.国际营销学[M].中国金融出版社, 2008.

儿童创意画室营销活动策划案 篇8

儿童活动

主题：争做“必胜客绿色小超人”地球日·儿童环保DIY 变废为“宝”

目标：传播社会正能量，从娃娃抓起，培养从小节约环保的理念。提高必胜客品牌形象，同时让更多家长重视孩子的动手能力以及左右脑的智力发展。给孩子创造一个开心快乐的童年，同时体验生活中的点滴智慧。

内容：7-13岁的小朋友和家长一起，用废弃的生活用品制作精美的工艺品，前三名的成品将放在必胜客橱窗内保存展示。

活动时间：4月23日（国际地球日后一天，周六）下午14:30

活动地址：大金新百一楼必胜客餐厅

人员：20组小朋友带大人以及2位老师

物料：废旧纸盒，废旧灯泡，废旧塑料瓶，废旧布料，颜料，美术刀，胶水，等。（画室自带）

礼品：

1.必胜客披萨5份，水果供应，活动结束后用餐，由必胜客提供。

2.前三名奖品由多彩屋提供，超人公仔三套，一套里面随机三个，35厘米公仔。

宣传：必胜客店内展架，E滁州论坛发帖，0550app发帖，微博大V传播。活动过程中，追踪拍照，结束后最后续报道。

流程：

1.所有人员，提前10分钟到场准备

2.老师演说，国际地球日以及环保理念，5-10分钟。

3.给每个家庭组安排物料，2小时的制作时间，老师口头指导。

儿童服饰国际市场营销策划 篇9

开场白：尊敬的家长朋友，亲爱的小朋友们，大家下午好，欢迎大家来到xx跳蚤市场。我是今天的主持人，很高兴今天能和大家一起来参加这个快乐而有意义的活动。今天我们的小朋友们将变身精明小掌柜，来进行一场奇异快乐之旅，小朋友们准备好了么？

游戏环节：开始之前我们先来进行一下热身，鼓舞一下士气。我们要一起来和爸爸妈妈玩一个小游戏——大树和松鼠。有的小朋友看来已经玩过了呢，老师在这里再重复一下游戏规则，（介绍游戏规则中）

我们看见有些同学已经跃跃欲试了，我们马上开始。

活动开始：经过这一番有趣的游戏，小朋友们已经斗志昂扬了，下面我宣布我们的跳蚤市场正式开始了。

不过啊，老师有一个小问题想要考考大家，如果你拿到了货物，你要怎么卖掉它呢？哪位小朋友给我们演示一下，我们有小礼物相送哦！（两三个小朋友回答之后），小朋友们都真棒啊，老师总结一下同学们所说的。。順带介绍一下我们的物品。

我们的小朋友们都这么棒，那我们的大朋友们，你们可以做些什么呢？（找一两个家长说一说）对，我们一定要多鼓励鼓励小朋友，现在让我们一起来给宝贝们加油，我说一二三，家长朋友们说加油，开始喽。一二三，加油，一二三，加油！小朋友们听见爸爸妈妈给自己的加油声了吗？希望你们今天好好表现，让爸爸妈妈看到你们与众不同的一面。那么现在，我来说一下我们此次活动的注意事项，我们要做的第一件事就是进货，我们已经为小朋友准备了几个30元的不同套餐，小朋友们可以任意选择。我们1-10号小朋友在我们1号老师这边进行购买，11-20号到我们2号老师这里购买，21-30号到我们3号老师处购买。大家注意啦，买到后的物品一律不准退还，所以我们一定要慎重选择，挑到自己满意的商品，我相信大家一定没有问题的，对不对？有木有信心？我们进完货之后就要开始摆设摊位了，你们的摊位可以摆设成各种造型，你要你可以想像得到。最后我们会根据小朋友今天的表现评选出今天表现的很棒的几组，颁发奖状和小礼品，你们一定要加油哦！现在我们可以去进货了。时间是15分钟，大家抓紧时间了，时间到，我们就停止咯。

进货之后摆货，摆货之后卖货，卖货强调一下时间，开始和结束时间。

结束：我们的小朋友都回来了，我看见有些小朋友已经把东西都卖光了，真棒，下面就是我们的评比时间了。刚才我们小朋友们卖货中间呢，我们老师都在暗中观察我们的小朋友，下面的时间我们交给我们的老师，待会儿我们就能知道结果了。我们来采访一下我们的家长朋友，你对于我们孩子今天的表现，觉得怎样呢？（挑一两个家长说一说）主持人总结：今天这场活动，不管我们最后卖出去多少东西，在整个过程中，我们的小朋友们都全力以赴，非常努力，这就是我们最大的收获，只要我们努力了，我们机会有收获。下面到了我们激动人心的颁奖时刻了

（颁奖中）今天我们的跳蚤市场活动就圆满结束了，为了记录下这个美丽的时刻，下面我们一起来合影吧。

儿童服饰国际市场营销策划 篇10

作为一种先进的项目实施理念,模块化施工在发达国家应用较为普遍,国内各行各业也纷纷开始关注这一动向,并已出现不少模块化生产基地。然而,由于国际EPC工程总承包项目牵涉因素繁杂,环节众多,要想将模块化理念成功运用于其中, 必须结合项目具体现场、道路、信息化水平等条件,与设计、制造、货运、施工等单位密切合作、通盘科学策划。本文将论述国际EPC工程模块化策划的一般思路。

1模块化策划的组织与调研

1.1成立专门的模块化策划机构

设计前应联合设计、主要设备制造商、物流货运等单位,成立模块化工作组,落实各专业模块化策划人员,确定管理工作流程,确保协调一致地推进模块化策划工作。必要时聘请外部专家或咨询公司协助策划模块化建模,共同研究设计、制造、运输和施工过程模块化技术,设立课题制定计划并实施,定期小结并通报进展,协调解决问题。

1.2模块化条件调研和资料收集

各专业人员密切配合,全面、充分考虑设计、采购、组装、物流运输、模块保护、港口装卸、项目当地运输与安装等环节,详细调研工厂、组装地点、道路、桥梁、码头等客观资料数据和制约因素。

2总体思路及重点工作环节

模块化策划工作总体思路:(1)结合项目各专业实体内容, 进行方案策划,界定模块化项目;(2)会同各专业技术专家交流讨论,分析、评估方案的实施可行性;(3)完成模块化方案、调整确定模块化项目;(4)完成模块化项目设计、组装、出港、上岸、 内陆运输和安装方案;(5)完善关键和辅助设备结构的模块作业设计,论证其可靠性;(6)指导模块化实施过程,包括道路建设、场地租赁、河流通淤、桥梁加固、船只及大 型机械设 备租赁等。

关键环节策划的工作要点:(1)模块设计。模块化项目设计是模块化工作的关键,很大程度决定了模块化工作的成败。 1)要对相关各专业技术人员进行模块化技术培训,包括模块化专业技术、模块化设计规范、项目实施流程,确保设计过程能充分考虑组装、包装、保护、运输、安装等过程方法和要求,考虑构件在各环节的特殊状态和特殊受力情况,还要考虑模块的尺寸、重量与运输、吊装的密切配合,最终使包装模块的安装简单易行,减少安装工程量。2)设计中尽量采用3D仿真建造技术将三维工厂设计技术与施工进度计划管理结合在一起,对工艺设备的安装、工业厂房、机电系统进行设计模块化研究,实现可视化计划编制和可视化进度仿真及优化,从而大幅提高施工现场的平行施工能力和工作效率。3)模块化设计需协调一致的制造、运输与施工计划方案,模块化项目设计结果应邀请制造单位、货运单位和施工单位模块化小组人员进行分析和评审, 并最终确定设计方案。(2)模块组装。首要工作是选择合适的、具备综合条件的组装场地,最好选择具备组装能力同时又有便利的港口条件的深水海港。其次,要考虑模块化对劳动组织的影响,以及如何消减由此造成的新的工程质量问题。组装质量要满足海运的抗腐蚀要求、运输阶段的刚度以确保到达现场不产生永久变形以及运输及安装阶段的安全性与稳定性。 (3)包装和保护。包装的目的是控制模块装运尺寸、确定模块重心、确保模块不受外力破坏而成功完成长途海、陆运输。要经过计算,策划制定周密的包装方案,尤其在确定重心时,要灵活应用力学、几何知识,甚至借助计算机模拟。(4)模块运输。 要策划编制周密的运输方案,协调处理好设计、运输、安装的相互关系;解决好与其他承建商共用驳船停靠码头的问题;熟悉车辆在现场的行走路线、水陆运输现状和相关制约条件;熟悉各地关于模块化运输和安装的法律法规和要求;协调好施工安装机械、模块化安装承包商关于安装方案的编制;还要做好模块化货物出入组装基地有关事务以及为进行模块化安装而雇用当地技术工人等工作。模块化运输方案对运输成本的影响至关重要,要综合比较陆路、水路成本比例,在满足进度要求的前提下酌情选择,实现最经济的成本效益。

3典型模块化项目策划思路

3.1模块化混凝土构件

(1)独立基础,如设备基础、厂房结构基础、道路雨水井、电缆井等,应整体预制、整体运输、现场整体就位;较大基础合理分割后模块预制,模块间缝隙现场安装后浇筑。(2)地下室、地下通道、水沟以及条形、箱型、槽型、筒形混凝土构件,按模块化设计重量和体积多段预制、运输,现场组合对接。(3)大型设备基础,基础内钢筋与钢板制作外壳连为一体组成模块,整体运输、吊装就位、焊接成型后浇筑混凝土,钢壳不再取出,用作基础的永久性保护。(4)大型混凝土地坪及厂房车间内地坪,综合确定为3m×3m、4m×4m、6m×6m或其他合理尺寸,内设网状钢筋以保证吊装刚度,现场就位后浇筑成型。策划时注意经济模块体积要满足运输要求;设备地脚螺栓应尽可能在一个模块上;模块的数量尽量减少;模块重量通常小于200t;每个模块合理布置吊环,确保吊环位置锚固强度及抗裂要求;地下结构防水处理及模块连接考虑采用灌浆料等防渗快硬材料。

3.2模块化钢结构

(1)厂房钢结构。按构件类别分别进行模块化策划,钢柱、 吊车梁、屋架梁等尽可能整体加工,设计时考虑其刚度和吊装点,若须分段则尽量采用法兰连接。吊车梁系统直接将走道、护栏、支撑与梁设计成一个模块。统筹考虑结构内电缆、工艺管道支架等。(2)屋面系统。若干支撑和框架组成模块单元, 如屋顶天窗等,制作成最大运输合适尺寸,墙板和屋面板按排版尺寸制作。(3)墙体系统。在刚度允许情况下,按照2个柱间为1个模块单元的方法集成如墙柱、框架、支撑和拉索部分。 墙柱和钢柱设计为螺栓连接,钢梯可组合在一起。扶手可制作成适合运输最大长度的数个单元。(4)工艺钢结构。如地表通廊按20~30m长度分段,架空通廊长度按支架间距确定,与内部胶带机架、电气、通讯、给排水等设备统筹考虑。策划时注意结构尽量简单,类型尽量少,所有的连接尽可能采用高强螺栓连接。组装过程严格控制几何尺寸和节点连接质量。

3.3机电设备模块化

空压机、风机、泵等单体设备与加强底座结构模块化集成, 整体运输、现场整体安装。

大型设备如磨机、浓密机等可根据设备特性分解为满足模块化要求的功能单元,在组装基地与机体配管、强弱电系统统筹模块化组装,运至现场只进行模块间的连接工作。

变压器选择干式,以利于模块化安装,并事先与厂商协商容量等问题;电气盘柜进行紧凑性、安全性设计。

对于控制系统,各模块化设备单元设远程I/O站,单元间及与主控室控制信号通过光纤通讯实现控制,减少控制电缆现场敷设量。远程I/O站可预装于模块设备内。

3.4管道系统模块化

利用计算机三维技术模拟分段、编码、包装成捆,运至现场按编码对号安装。对于自成系统的独立设施配管,应与基础、 机电设备集成一体化模块,最大可能减少现场安装工程量。

3.5综合设施模块化

小型电气楼、减压站、空压站、低压配电室、现场办公用房等设施可与内部设备管线或家具、办公设施以及外部梯子栏杆等策划为独立箱体模块或组合箱体模块单元,运至现场就位组装后外接水电线路等。

4结语

国际EPC工程的模块化实施应用尚处于实践、探索和不断完善阶段。在模块化策划的同时应综合考虑生产地、运输过程以及工程所在地资源成本、进度、质量、安全环保、地方法规等因素,进行全面、充分的分析和权衡,以最终取得项目效益的最大化。

摘要：介绍了模块化策划工作的总体思路及重点工作环节,分析了典型模块化项目策划思路。

宁波艾夫斯服饰网络营销策划书 篇11

企业简介

艾夫斯是宁波博洋服饰集团拥有的六大著名品牌之一，是公司继“唐狮”之后又成功推出的一个时尚休闲品牌，由著名内地歌手薛之谦代言。

艾夫斯创立以来一直致力于“成为最优秀的时尚休闲品牌”，迅速突破亿元销售，网络遍及华东、东北和西南等地。

一、形势分析

1.1 SWTO分析

1、优势分析(strength)

经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。

技术优势：利用电子平台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。

价格优势：在网络平台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。

2、劣势分析(weakness)

(1)新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。

(2)网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，(3)建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。

(4)开发初期用户缺乏信任感。

(5)行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。

3、机遇(opportunities)

(1)目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，推动人们的“购物热”，服装市场前景看好。

(2)随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。

(3)网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。

4、威胁(threats)

(1)面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。

(2)可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。

(3)服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。

1.2 技术分析

网站设计

1.网页精美 2.站内搜索工具优化，无论输入店铺还是掌柜名字乃至价格都能找到需要找的信息。

3.减少流动广告和病毒广告

4.增加更多的咨询互动内容

5.及时更新站内产品，站立问答留言窗口

网页内容更新

1.及时更新网站的信息，做好日常的维护和管理

2.聘请专业客服人员，解答顾客问题

二、网络营销战略规划

2.1 细分市场

性别细分

女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。

男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2003年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。

年龄段细分

18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。

三、经营目标

宁波艾夫斯始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个平凡的工作中创造出了不平凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。

四、网络营销战略

4.1 Product（产品）战略

1.服装网站提供的网店类产品与其他交易平台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。

2.为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。

3.各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。

4.由于是网络交易平台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。

5.快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。

4.2 Price（价格）战略

1网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7.5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。

2会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。

3灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。4.3 Place（渠道）战略

4.3Promotion（促销）战略

1.会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。4.4.2.有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。

3.有假日服装促销

4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。

5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，相互提供搜索内容。

4.4 客户关系管理策略

1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。

2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。

五、实施计划

1.收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。

2.黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记

录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。

3在天涯等网站推荐关于魅力服装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！

4.在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论;在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接

5.百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。风格。

六、预算

1、网站维护和开发费用：￥400000.002、公司与品牌注册：￥15000.003、淘宝商城入场费用：￥16000.004、品牌产品VI设计：￥80000.005、办公设备：￥20000.006、仓库费用：￥18000.00（12个月）

7、广告投入费用：￥300000.00（12个月）

8、职工薪资：￥180000.00（12个月）

9、其它估算：￥100000.00（12个月）

七、评估方案

评估内容包括：

（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；

儿童服饰国际市场营销策划 篇12

有限责任公司

礼服

营销策划书

班级：11文专32班

姓名：王增

学号：20111250336

青岛格睿特斯服饰有限责任公司

关于礼服营销策划书

前言

随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活

水平也不断提高，国民、特别是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态

势，对服饰的要求也越来越高。

随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市

场占有量。我公司宣传部特别对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。

市场分析

一、政策法规调查

2009年2月初，国务院通过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开

拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。

2010年我国修订了服装产品标准。

二、目标市场调查

1、消费者情况调查

上海、大连两地中青年工作人员对礼服要求很高.他们甚至于每个月都会有晚会，都

需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。他们

工作很少有空闲时间,周末时多再家里陪家人或者集体出去聚餐，难有空闲时间去逛商

店.一般就很少购买服饰.我公司的全身礼服将会有很大的市场。

2、分布区域调查

在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司,企业,高中学校,大学校园附近.周末有

较多的公司职员,学校学生.购买服饰.大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多.市场广阔.能够有较好的发展。

3、竞争对手调查

上海霖雨服饰有限公司成立于2000年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市

奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居

饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自2000年创建以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请

国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件（套）。2007年，上海霖雨服饰有

限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品

牌中国区独占权利人资格。

大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为

一体的服装公司。公司成立于2002年，旨在为大连企事业单位提供专业的职业装服务。

2004年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。

营销计划

1、营销目标

我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，通过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度，并提高我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）。另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场提供流动资金，进一步壮大公司实力。

2、产品及其价格

①男士礼服：“真情永远”燕尾服 系列：9999元/每套“潇洒永恒” 礼服系列：6666元/每套

“深沉冷静” 礼服系列：5888元/每套

②女式礼服：“真情永远”婚纱系列：9999元/每套

“青春艳丽”礼服系列：7777元/每套

“职业青春”礼服系列：5888/元/每套

3、促销措施

购买“真情永远”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师专门设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。

4、营销服务措施

导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。在顾客试穿礼服时，如果有家人、朋友在等候，将免费提供茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不合适三天之内可免费退货。如有任何自然破损，可免费退换。

广告计划

1、媒体选择

媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。

2、广告内容

格睿特斯“真情永远”礼服

第一幕：2008年，春天，3月6日清晨9点。

丽江江边小路上，于风和慕然一起慢慢散步，江面微浪起伏。

于风手攥成拳头，手缝间露出一点红色。慢慢的他面色稍稍放松，轻轻地呼了一口气，似乎作了很大决定似的。

他轻轻转身，面对着慕然慢慢的单膝跪下，将手里拿着的戒指（红绳缀着一点晶莹的珠子）递到慕然面前，轻声的说：“慕然，我喜欢你。虽然我现在并不是多么富裕，但我会努力奋斗，终要为你家财百万。然，嫁给我好吗？”

慕然笑了，她扶起于风，并接过那个很便宜的红色绳制戒指，微笑着说：“于风，我接受你的戒指也接受你的情意，因为我也喜欢你。但我希望我们一起努力等你我终有成就时，我们再结婚。我们要一起努力哦！”于风听到慕然的话愣了一下，但随之开心的将慕然抱起，转着圈子。（欢乐温馨的音乐渐渐响起，雨点慢慢落下）

第二幕：2009年，夏天，7月7日晚上7点。

一间偌大的办公室中，于风坐在椅子上处理着文件，他的电话一个接着一个，突然他好像想到了什么。但他随后摇摇头，付之一笑。他忘记了今天是什么日子。

（镜头切换）一间四面环树的别墅里，慕然倚在沙发上，手中拿着电话，电话中传出了一个毫无情感的声音：“对不起，您拨打的用户正在通话中。SORRY。。”。慕然的手渐渐松了。。

（镜头渐黑）夜里，房间外一片漆黑。房内，慕然呆呆的坐在餐桌一边，餐桌上两只红烛在闪烁。

（镜头转至墙面的钟表上）钟表指针加速旋转，渐渐指向十二点。

（镜头切换）慕然倚靠在椅子上睡着了，手里还紧紧地握着手机。

（镜头移动）别墅的房间门渐渐开了，于风走进来，看到了倚在椅子上睡着了的慕然，摇摇头笑了一下。走上前抱起慕然（慕然不由自主的搂住了于风的脖子),于风笑着抱着慕然走向了卧室。（温馨的音乐渐渐响起）

第三幕：2009年，冬天，12月12日晚7点。

夜空下着小雪，雪花随着微风慢慢飘落。丽江边，小路上。慕然一个人走着，时不时的看一下江面，回忆着曾经的点滴。

（镜头切换）于风慢慢的单膝跪下，将手里拿着的戒指（红绳缀着一点晶莹的珠子）递到慕然面前，轻声的说：“慕然，我喜欢你。虽然我现在并不是多么富裕，但我会努力奋斗，终要为你家财百万。然，嫁给我好吗？”

慕然笑了，她扶起于风，并接过那个很便宜的红色绳制戒指，微笑着说：“于风，我可以接受你的戒指，但我希望你终有成就时，我们再结婚吧。”于风听到慕然的话愣了一下，但随之开心的将慕然抱起，转着圈子。（欢乐温馨的音乐渐渐响起，雨点慢慢落下）（镜头回切）丽江边小路上，慕然还在慢慢的走着。

（镜头转换）于风猛地冲出家门，跑着，叫着：“然，你在哪？然。。”于风的身影渐渐地远去。

（镜头切换）丽江江边，慕然突然转过身子，看到了于风。于风同时也看到了她，他们同时朝着对方跑去，距离渐渐拉近，最后慢慢的抱在一起，紧紧地拥抱。（温馨的音乐渐渐响起）于风轻轻地抚着慕然的头发，在她耳边轻轻地说：“然，我们结婚吧？”慕然温柔的“嗯”了一声。（温馨音乐由强渐弱）

第四幕：2010年，春天，3月6日。

晴空万里，微风徐徐，丽江边上于风、慕然穿着礼服牵着手慢慢的走着。（音乐：今天你要嫁给我）

于风抚着慕然脸庞说：“然，今生我们永远不分离，一直到永远。”

慕然摸着于风的手说：“嗯，我们永远不分离，永远永远。”

屏幕渐黑，慢慢出现：

格睿特斯“真情永远”礼服愿：

天下有情人终成眷属，白头到老

青岛格睿特斯服饰有限责任公司公司地址：青岛市黄岛开发区经销地址：各大中小城市

3、广告资金预算

聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计计划花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。

4、前景预测

我公司通过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有一定的服饰市场份额，提高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰（运动服、休闲服等）奠定基础。

班级：11文专32班（11营高3班）

姓名：王增