关于服饰的营销策划书

关于服饰的营销策划书（精选8篇）

关于服饰的营销策划书 篇1

关于童装服饰店的创业策划书

在众多从事经营的个体户中，我选择赚钱最快的服装个体户。

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

一、概述

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于专卖店的成功经营所具有的深远影响。而盟主和加盟商之间也需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，所以我做市场分析、商圈调查、选址、装修、和以后的开业筹备和等。

二、市场分析：

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此我决定先租10平方左右的店铺即可。

2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在品牌一条街。只有品牌一条街找店铺才有商业氛围。

3、感觉是经营一家综合店，才适合我们当地的情况，而专卖一品牌风险也比较大所以我的店含盖了二线、三线品牌、配饰等。

三、选址：

都说找到一个理想的店面，开店事业就等于成功了一半。这话一点都不为过，但是我认为开店不同于办厂开公司，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择才是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。

我选择在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，这样成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源。经过调查发现，客流量较大的地段有：

① 城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”)；

② 车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站)； ③ 医院门口(以带有住院部的大型医院为佳)； ④ 学校门口；、⑤ 人气旺盛的旅游景点； ⑥ 大型批发市场门口。

另外我还感觉不要担心同业竞争，因为一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单*匹马更容易做。还有就是注意营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。自我认为要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

四、作进一步的考察

在初步选定开店的地点后，还做了进一步的全面考察，对相关的情况也做一定的调查分析后。在租店面之前，对店面的情况作一番仔细的调查了解。对于房东的背景也作了进一步的了解。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平、同一地段同类商店的经营业绩，等等都做了调查。因为这样可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是也定自己今后的商品价位。

五、营业证照申请

在开店营业之前，先办理相关证照申请，不然就是无照营业。而证照的申请分为二种，一种是申请公司执照，由工商局核发；另一种是资本较小的，只须办理营利事业登记，由当地县市工商核发。由于我的资本不大，所以就只办理商行的营利事业登记。还向税务机关请领统一发票。

营业证照的申请办理好之外，不想自己店家所挂的招牌，不致被别人所滥用，还向工商局申请服务标章注册。这样店门口所挂的招牌名称，除了名称文字或图样，都是我的服务标章了。这样不我自己金字招牌就不会遭人盗用，因为我申请服务标章注册。

六、费用预算

1、预算(投资额为2000元左右做市场分析调查[主要是广州,东莞,深圳各地区流行趁势及进货行情]提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元)(1)、装修：

A、灯具、全身模特X3、半身模特X2 1000元 B、店内装饰1800元(约10平方左右)(2)、产品首批调货1.2万元(3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)

七、经营效果分析：

a)经过一年的销售，大概能基本收回投资成本，以每月月销1万计算(年营业总额12万元，除去产品成本(因产

品折扣率不同，此处不详细说明)大约6万元，毛利为6万元，全年费用： i.店租：3000元/月*12=36000元/年

ii.员工工资：1人(导购1名)1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成,工资总计：15600元

iii.工商税务等：1800元/年 iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年 v.广告投入：2000元/年

以上汇总，全年费用为2.54万元，全年纯利为：6-2.54=3.46万元 b)第二年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元

八、总结

总之，要经营好要先端正心态，不要存在敌视心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一。

关于服饰的营销策划书 篇2

所谓网络营销是指企业或组织以先进的信息技术为基础, 以开放、便捷的国际互联网络为营销工具和手段, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

我国的网络营销起步较晚, 直到1996年才开始尝试这个新兴产物。但是同时也应看到我国网络营销的发展潜力巨大, 据国务院新闻办公室主任王晨的《关于中国互联网发展和管理》专题讲座, 截至目前, 我国网民人数已达到4.04亿, 互联网普及率达到28.9%, 超过世界平均水平。同时目前, 我国99.1%的乡镇和92%的行政村接通了互联网, 95.6%的乡镇接通了宽带, 3G网络已基本覆盖全国。这种全面的网络覆盖率也为我国网络营销的发展提供了前提条件。

据统计, 2009年我国电子商务交易总额突破4万亿元。其中, 服装网络购物市场交易规模才仅仅达到308.7亿元, 虽然同比增长81.5%, 但是仍有很大的潜力市场有待我国的服装企业去发掘。尤其是国内的运动服饰产业, 其明显呈现出中间强两头弱的发展特点, 如何加快我国运动品牌服饰网络营销的发展, 加大其市场占有率, 提高其品牌附加值和利润率, 是我国运动服饰企业不得不考虑的问题。

2 运动品牌服饰企业发展网络营销的SWOT分析

所谓SWOT分析即强弱机危综合分析法, 是一种企业竞争态势分析方法, 是市场营销的基础分析方法之一, 通过评价企业的优势 (Strengths) 、劣势 (Weaknesses) 、竞争市场上的机会 (Opportunities) 和威胁 (Threats) , 用以在制定企业的发展战略前对企业进行深入全面的分析以及竞争优势的定位。所以, 我们应该全面分析一下我国运动品牌服饰企业发展网络营销所具备的优势和劣势以及所具备的发展机会和威胁。

2.1 运动服饰企业发展网络营销的优势

(1) 网络营销借助于网络平台, 以网络作为营销手段, 突破了传统营销模式的时空限制, 同时网络的高覆盖率也使得网络营销的受众群体庞大, 并且网络宣传的低成本性也降低了企业的营销成本。

(2) 网络平台的运用实现了企业与最终消费者之间的实时互动和沟通, 企业可以通过消费者的信息反馈, 快速调整企业的设计和生产, 同时还可以为消费者提供个性化的定制服务和售后服务, 而消费者也可以通过直接和企业进行定制, 已获得个性化的服务。

(3) 企业可以借助网络平台对企业的最新产品和技术进行全方面的多媒体展示, 让消费者可以更直观地了解企业产品的特性, 以便消费者有针对性地选择产品。同时可以借助网络开展丰富的促销手段。

(4) 网络营销开辟了一条直接面向最终消费者的营销和销售途径, 大大缩短和简化了传统产品到消费者之间的中间环节, 节约了营销费用和物流费用等中间成本, 提高了企业的利润率。

2.2 运动服饰企业发展网络营销的劣势

(1) 虽然网络的运用突破了传统模式的时空限制, 但同时也带来了高度了虚拟性, 进而也就存在着安全性的问题, 这与我国传统的消费观念存在了很大的差异性, 据调查, 有59%的人认为网上商品无实体感, 对质量不放心, 更愿意接受实体店面的购买方式, 而这种眼见为实的购买心态及对新事物的不信任感, 制约了网络营销的发展。

(2) 网络营销技术发展处于初级阶段, 虽然说现在网络上已经充斥着诸如网站、博客、播客、论坛、SNS、视频等网络产品, 但就目前的技术和互联网发展来说, 企业实施网络营销还是有很多限制的, 一方面是技术方面的问题;另一方面是企业的专业人员的配备问题。这些都制约着网络营销的发展。

(3) 质量和价格的平衡问题, 网络营销缩短和减少了中间环节, 降低了营销成本, 故而其产品的价格也相应地得以降低, 但是一些企业或个人为了获取暴利以次充好, 影响了网络营销的口碑, 同时网络价格的透明化、公开化也给实体销售带来了很大的竞争压力。

2.3 运动服饰企业发展网络营销的机会

(1) 网络营销作为一种全新的市场营销方式和理念, 引发了全球响应, 世界各国都相应出台了一些扶持政策, 促进网络营销的健康、有序、快速发展。我国近年来也加强对网络营销的立法与监督, 建立健全了相应的法律法规, 规范了企业的网络营销行为, 同时也出台了一些鼓励和促进其发展的扶持政策。

(2) 随着我国加大对信息技术和网络基础设施的投入, 我国的网络覆盖率和网民数量日益增多, 据统计, 我国网民人数已达到4.04亿, 这个庞大的基数群体为我国网络营销的发展提供了可靠的前提保障。

(3) 改革的几十年中我国大力发展教育, 培养了一批软、硬件技术过硬又掌握企业管理知识的电子商务专门人才, 为网络营销的推进提供强有力的人才保障, 从而提高全民族对网络营销的认识, 积极参与网络营销活动。

(4) 全球金融危机的爆发也引发了企业变革营销方式、降低各项成本的思考, 而网络营销的发展正好迎合了企业自身提高和发展的需要, 提供给企业一种全新的发展理念和思维方式, 使企业在提高产品的销量的同时又降低企业成本变为可能。

2.4 运动服饰企业发展网络营销的威胁

(1) 网络营销引发的热潮, 促使各类型企业纷纷试水这一新兴领域, 而网络这个平等的平台也为各类型企业的竞争和角逐提供了一个很好的战场。这就必然加大了企业的竞争压力, 同时网络营销的发展为国外品牌的进军提供了更为便捷的途径。

(2) 我国缺乏健全的信用保障体系和自主可靠的信息安全技术, 造成了网络交易的安全性问题一直困扰着大量的潜在消费群体, 也给我国企业参与国际市场的竞争增添了阻力, 同时相对薄弱的法律体系也同样是威胁网络营销发展的因素之一。

(3) 网络营销快速发展的同时也抢占了实体销售渠道的市场, 由于其方便、快捷和价格优势, 加剧了网络渠道和实体渠道之间的冲突, 容易造成市场和客户不稳定等潜在风险。

综上而述, 我国运动品牌服饰企业开展网络营销是优势大于劣势、机会多余威胁的, 其应该充分意识到发展优势努力克服发展的弊端, 利用好发展机遇减弱或消除发展中的威胁, 采用增长型的战略策略, 促进我国运动品牌服饰的发展, 引导其开发新产品和开拓新市场, 利用先进科学技术和管理理念, 提高研发能力和生产制造能力, 以增强与国外品牌的竞争力, 进而提高我国运动品牌服饰的市场占有率和利润率。

3 李宁网络营销的案例分析

李宁, 一个国内运动健将的商业奇迹, 其从1990年, 用了10年时间塑造了中国本土运动品牌第一的神话。然而, 其并没有停止或放慢前进的步伐, 2007年李宁秉承着“一切皆有可能”的品牌理念, 毅然进军电子商务市场, 打造全新的网络营销模式。

李宁开展网络营销, 进军电子商务市场, 并不是茫然之举。其意识到了面临的来自国际品牌耐克、阿迪达斯、匡威等以及国内新兴品牌安踏、361度等的双重挤压, 竞争必将愈发激烈, 不得不另辟蹊径, 开拓市场, 同时也注意到了我国网络营销市场的发展潜力。面对机遇机遇和挑战, 李宁采用了网络渠道外包的方式, 快速抢占市场, 同时又快速高效地解决了传统实体销售和网络销售的冲突问题、产品配比问题以及产品质量监督和售后服务问题, 极大地发掘了网络营销的价值, 也为自己带来了可观的收益, 只用了短短的一年时间就取得2亿元的网络市场销售额, 而2009年李宁公司销售收入实现了83.87亿元, 增长25.4%, 净利润为9.45亿元, 实现31%的增长, 超过了阿迪达斯与耐克品牌。

参考文献

[1]杨以雄.服装市场营销[M].东华大学出版社, 2010.

[2]崔彩焕, 严正爱.全程掌控服装营销[M].中国纺织出版社, 2009.

[3]仓平.营销策略影响服装品牌权益形成机理模型及其市场应用[M].东华大学出版社, 2009.

基于3D技术的虚拟服饰营销模式 篇3

[关键词] 3D技术虚拟服饰流程再造营销模式

一、引言

至2006年12月31日，我国上网用户总数13700万人，上网计算机总数5940万台。电子商务在上述背景下蓬勃发展。万维网日渐成为服饰生产商和中间经销商的一个重要销售渠道。《2006年中国C2C网上购物调查报告》数据显示，至2006年3月，北京、上海和广州共有C2C网上购物消费者200万人，网民渗透率达16.2%。最大宗的C2C网上商品为服装、化妆品及珠宝。但网上销售的服饰类商品，目前仅以二维形式展示，即使一些电子商务网站提供服饰试穿戴服务，也限于已有的模特，且给购物者浏览的视角唯一。网络虚拟现实（Network VR）技术和仿真技术的发展使构建三维虚拟购物场景成为可能。

二、现有服饰网络营销模式的现状和问题

目前电子商务网站的服饰营销模式主要有两类：一类以eBay为代表，没有试衣过程，最终通过电子商务交易；一类以QQ秀为代表，有某种意义上的试衣过程，服饰穿在固定虚拟模特身上。

本文研究eBay“一口价”服饰营销模式，分析eBay服饰营销流程。它包含选衣和买衣两个过程，买家通过电子商务网站，寻找感兴趣的服饰，浏览服饰的实物图片，比较各种服饰的差异后，确定购买对象，支付货款得到服饰。整个过程购买者不能试穿服饰。据调查，1999年全球在网上购买衣服的金额达到十亿美元，但退货率却高达40％。主要问题在于人们体型和感觉的差异极大。另有调查显示，消费者怯于在网上购衣的原因中，85％是因为不能试穿，买了容易后悔。

QQ秀提供了试衣过程，只需点击服饰目标，就可以自动穿戴到QQ模特，然后支付Q币即可。但QQ秀中的试衣环节有以下缺点：试衣者是固定的虚拟模特：男女两类;只有少量的服饰及装饰品，并且是非现实中的服饰；缺乏交互性，可观赏的角度单一 。

三、服饰消费行为过程分析

1.一般消费行为過程

消费者的一般消费行为可归结为5步，如图1所示。

图1 消费者消费行为过程

目前的虚拟商店只在图1中的前两个行为过程给消费者提供方便。对消费者而言，虚拟商店提供以下3个优势提高服饰交易的成功率。

（1）虚拟购物的便利性。消费者足不出户即可浏览及购买各种款式的服饰。

（2）虚拟购物的隐私性。消费者以不同角色和多重身份购物。

（3）虚拟商品的时尚性和多样性。企业在网上同时传达各季、各时期的服饰信息，给消费者提供最新、最时尚的服饰款式。

如何抓住并满足消费者的购物心理，促使图1中第3个行为的发生正是网上交易成功率提高的关键所在。

2. 服饰网络营销的需求特征

服饰的购买和消费具有以下三个特性：

（1）广泛性。服饰是人们生活的必需品，而网络的发展促使服饰网络营销成为传统营销的一个新的市场增长点。

（2）复杂性。服饰消费者在购买服饰时受年龄、性别、性格、等各种因素的影响。服饰网络营销以购买快捷、商品时尚多样的优势满足不同层次消费者。

（3）先验性。与其他商品相比，服饰分类较多，型号标准使之相对统一，但不同的打板方式、款式的差异以及穿着的目的使服饰的购买略显复杂，服饰的视觉效果和穿着效果往往由于面料的材质风格以及穿用者身材、肤色的不同而效果各异。所以消费者在购买时要通过手感、触感和穿着效果来鉴别服装的质地、品质和穿用效果，这些是服饰购买决策过程的关键环节，也是服饰网络营销区别于其他产品的障碍。这也是消费者关于服饰网络营销先验性的要求。

3.3D技术在消费行为过程再造应用中的可行性

VR具有三个最基本特征：交互性（Interactivity）、想象性（Imagination）、沉浸感（Immersion）。服饰的网络营销必须配合使用其它技术和很好的售后服务，尽可能让消费者在购买服饰前了解更多更真实的服饰信息，降低虚拟服饰营销与传统服饰营销在先验性这一需求特征中的差距。

利用3D技术构建虚拟购物场景，以三维的方式展示商品，通过3D技术使顾客更贴切地感受到服饰对人体的贴切程度；凭“模拟售货员”的形式，引导购物者到相应的柜架并协助其试穿，使顾客不但可以领略虚拟世界购物的神秘和便捷，还可以享受现实世界购物的踏实和满足。

四、基于3D技术的虚拟服饰营销解决方案

目前业界有两种设计思想：一种是输入人体身材数据，包括肩宽、腰围、臀宽、足踝的高度等32种资料，或在高矮、胖瘦等八项因素自主选择，电脑即可合成一个非常接近使用者身材的三度空间立体模特，还可以三百六十度旋转。典型代表是美国矽谷Digibits公司完成的网路虚拟试衣技术——3D VR Webfitting。

另一种是把网上3D试衣系统设计成一个Applet，采用B/S模式，用户可以通过浏览器运行试衣系统。客户端在运行Applet的过程中，还可以不断从服务器端获取数据来控制图像变化，这样的实现方案很好的满足了虚拟试衣间的实际需求。

本文不讨论哪种设计思想更好，具体到不同的需求和硬件设施，可能要选择不同的方法去处理。本文以Applet为例，针对eBay的“一口价”模式提出改进的基于3D技术的虚拟服饰营销模式。如图2所示。

图2 基于3D技术的虚拟服饰营销模式图

总体来讲，这是一个人机交互的过程，分为选衣试衣流程和买衣付款流程。

首先，购物者“逛”虚拟购物场景，选择虚拟服饰和虚拟模特，该过程主要是购物者的人工选择，而且很可能重复多次，如同现实生活中逛商店一样，系统记录其所有行为相关参数，如模特种类、服饰型号和款式等到数据库中。

然后，系统根据先前录入的数据和数据库中的购物者的历史数据，进一步智能分析，自动提供其可能感兴趣的服饰并推荐更适合的虚拟模特。整个过程在系统后台操作，购物者看到的是 “试衣系统推荐服饰列表”。随后购物者进入试衣间，根据系统的操作提示将已选的虚拟服饰穿戴到已选的虚拟模特上，全方位观察、拖拽，该过程由人工和系统共同完成。该试衣过程可能要重复多次，直至购物者满意为止。

最后，出价确认，支付货款得到服饰。

图2显示的消费行为过程更接近现实，而且有一个“试衣系统推荐服饰列表”的过程，该过程是对消费者先前的购物记录和当前选择的虚拟服饰、虚拟模特分析后，建立在数据挖掘基础上智能地分析，从众多服饰中选出消费者可能感兴趣的服饰，从某种角度上讲，这是更高层次上模拟现实消费行为。

五、总结及展望

本文通过分析当前商务网站的服饰营销模式，以eBay和QQ秀为例，找出导致虚拟服饰交易成功率较低的重要原因——缺少试衣过程以及试衣的僵硬化，随后提出基于3D技术的虚拟服饰营销模式，从消费者心理和实现技术两方面论证了其可行性和优势所在。随着虚拟现实技术的进一步完善、网络带宽的进一步发展、人们生活节奏的进一步加快，基于3D技术的虚拟服饰营销，甚至虚拟的购物场景将是下一代电子商务的发展趋势。

对网上营销的技术和模式问题的研究，尤其是购物者心理行为的分析将有助于经营者确定其市场策略，在未来多种商业模式并存的形势下，真正了解消费者心理和行为的经商者无疑将在市场中具有巨大的竞争优势。

嘟嘟服饰CI策划书 篇4

艺术学院视觉视传07-5班陈斐斐指导老师：李波

企业介绍：

深圳市嘟嘟服饰有限公司所属集团香港嘟嘟可儿国际集团有限公司，是一家拥有十多年丰富经验，专注于日韩家居服饰、儿童用具用品领域的国际化企业。其营销网络已覆盖亚洲各大消费市场。

2006年，DUDUKE亲情服饰作为嘟嘟可儿集团旗下品牌正式进军中国市场。面对风起云涌的服装舞台，公司以长远的战略眼光在深圳成立了深圳市嘟嘟服饰有限公司，全面负责DUDUKE亲情服饰在中国内地市场的营销推广。浓郁的日韩设计风格，天然的面料与色系选用，独特的终端视觉识别系统，温馨的家庭情感流露，让DUDUKE亲情服饰拥有独一无二的闪亮风景。

未来，深圳市嘟嘟服饰有限公司将继续秉承嘟嘟可儿集团“稳重，不屈不挠，坚持不懈”的企业经营理念，携手国际化团队共同打造时尚、温馨、舒适的亲情服饰，为千万家庭带来和谐与幸福。

第一部分序 言

一、目的1．树立嘟嘟服饰的企业形象；

2．确立嘟嘟服饰在国内市场的优势地位；

3．介绍嘟嘟服饰的综合功能；

4．宣传嘟嘟服饰的文化。

二、原则

按国际化标准，以系统规范的CI设计和传播完成嘟嘟服饰形象塑造。

1．设计原则

（1）设计符号规范化；（2）设计结构系统化；（3）设计图案形象化；（4）设计语言实用化。

2．传播原则

（1）传播媒介与方式的多样性；（2）传播过程的连续性；（3）传播范围的广泛性；（4）传播效果的立体化和持久性。

第二部分设计和传播

根据以上的目的和原则，本策划书以设计和传播作为主体。

一、CI工程基础设计

CI工程基础设计包括MI、BI、VI三大部分

1．嘟嘟服饰理念规范

（1）企业经营理念稳重，不屈不挠，坚持不懈

（2）企业精神信条乐观向上！积极进取！勇往直前！

（3）企业经营原则重创意，重情意，重信誉

（4）企业标语口号有爱的地方，就有嘟嘟可儿！

（5）企业发展战略进军中国市场，适应国际化竞争，拓展品牌的国际空间

（6）企业合同原则共赢互利、诚信至家、共同发展

（7）企业环境方针兼容并蓄，创意无限

2．嘟嘟服饰的规范

（1）公司职业道德

核心思想：勇于承担社会责任、树立正确的发展观

基本规范：诚实不欺、重约守信、勇挑重担、敢于负责

（2）各类人员行为准则

员工共同行为准则：诚实、忠实、老实、要坦诚相待、自律、自省、自觉，有团结协作、相互依存的团队意识

领导决策人员行为准则：必须深谋远虑，必须有战略眼光、坚忍不拔、披坚执锐、不畏艰辛

管理人员行为准则：各司其职，各尽其能，责任明确

党群工作人员行为准则：以身作则、不畏艰辛、擅倾听取长

3．嘟嘟服饰识别规范VI基础要素设计部分

（1）企业标志设计

企业标志及标志创意说明

标志反白效果图

标志方格坐标制图

（2）企业标准字体

企业全称中文字体

企业全称中文字体方格坐标制图

企业全称英文字体

企业全称英文字体方格坐标制图

（3）企业标准色（色彩计划）

企业标准色（印刷色）

辅助色系列

（4）基本要素组合规范

标志与标准字组合多种模式

标志与象征图形组合多种模式

标志与标准字

基本要素禁止组合多种模式

4．嘟嘟服饰识别规范VI应用要素设计部分

（1）办公事物用品设计

名片

信封

便签纸

文头纸

信纸

传真纸

资料袋

文件夹

资料架

工作证

挂卡、胸卡

文具

笔记本

纸杯

光盘

工号牌、徽章

（2）公共关系赠品设计

手提袋包装

钥匙牌

广告伞、雨衣

（3）员工服装、服饰规范

衬衣装

制服装

工作装

T恤

（4）企业车体外观设计

货车

面包车

（5）企业广告宣传

路牌广告

海报

（6）企业环境类

大门外观标识

指示牌

识别招牌

公司旗帜、形象墙

楼层标识、科室标识

挂旗

户外灯箱

二、嘟嘟服饰形象传播工程

1．新闻：建设广泛的新闻联系网络

及时、准确、全面的报道及乡居的建设和经营状况，捕捉和策划能产生特殊传播效果的新闻事件，树立一个能代表商诚形象的典型人物。

2．广告：广告目标的确定

广告战略策划、广告创意、广告表现形式和设计广告心理。

3．招商：招商目标搜寻

招商信息发布和反馈招商对象背景资料的搜集招商谈判的参考方案。

4．展示：展示计划制定

展示方案策划设计和布展展示招商和顾客招揽展览与展销。

5．公关：建立广泛的社会联系网络

策划有影响里的社会活动落实企业员工公共礼仪规范企业领导公众形象包装

6．教学：企业总体形象普及教学

各类专题普及教学人才专业培训

7．出版：图书编辑和出版

品牌服饰网电子商务策划书 篇5

电 子 商 务平台 策 划 书

一、市场分析

09年中国服装网络购物交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%.其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破 180亿元。

服装B2C交易规模08年至12年的年复合增长率将达98.6%，增长势头迅猛。分析认为，以下因素保障了服装B2C未来3年的高增长：

服装网购市场未来空间大：目前服装网购在服装零售市场的比重刚增至

9.7%（09年预计值），未来的增量空间还很大，预计到2012年该比重将接近17%。服装网购潜在用户基数庞大：目前服装网购用户8000万左右（09年预计值），而中国网民数量已达3.38亿（09年上半年），服装又是最必需的消费品之一，在网购热销商品排行里名列前列，潜在的用户基数庞大。

更多用户看重网购服装的品质和服务：现阶段用户对价格较为敏感，因此C2C平台的服饰品销量更旺；但是随着网购用户群的细分，追求服务和产品品质的用户群逐渐形成并壮大，B2C相对来讲在产品质量和服务方面保障更有力，有望成为增长主动力。

传统服装品牌企业加盟B2C、新增发展力量，B2C的本质是零售，竞争的关键是供应链资源整合优势，而这正是传统服装品牌企业的核心竞争优势。越来越多传统服装企业加盟B2C，也为B2C未来的快速发展增添了新的力量。

在服装类自主销售式电子商务平台中，VANCL占28.4%的市场份额，目前处于领先地位，麦网和梦露时尚网分别占据16.6%和10.6%的市场份额，其他服装类网购平台也在快速的增长。

二、项目介绍

“品牌服饰网”是以温州名牌服装、皮鞋为主打商品，以商端消费为介入点，通过与商户合作，推出全新的B2C购物消费模式。同时顺应了电子商务未来的发展趋势，为消费者带来更多网购的刺激和消费的新体验。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，电子商务将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。

国内互联网电子商务，淘宝网商城成为B2C电子商务的主要集散地，这些网站凭借着自身资源的优势，飞速发展，占据了网上零售业的大部分份额此例，国内仍然还有1000多家小型B2C电子商务网站，受规模和能力限制，“品牌服饰网”利用自身的平台优势，吸引商家入住进行网上销售，丰富自身产品线，实现双赢，即商业街模式。为产品的多样化提供了坚实的物质基础。能对网上经营的产品专业性、人性化提供强有力的品质保障。通过货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。

三、项目运作的可行性

1、未来的市场空间还很大

09年服装网络购物交易规模预计将达308.7亿元，同比增长81.5%.其中，服装B2C交易额24亿元，占服装网购交易规模 比重为7.8%，同比增速高达99.8%，增速高于服装网购市场整体增长速度。未来三年服装B2C仍将维持高速增长，2012年交易规模有望突破 180亿元。

2、电子商务的高速发展必将引领中国服装行业拥有自己的B2C平台

中国作为服装制造大国，但始终处于全球行业价值链的中下游，主要是因为在行业中缺少必要的主动权。随着国内各项资源成本的增加，我们以往赖以生存的低成本优势也与日俱衰。以及互联网的发展和网购模式的兴起，在不断改变商业的游戏规则，不断塑造出新的“商业”神话。服装行业恰恰成为互联网席卷风潮下影响最大的领域之一。当传统的服装企业面临这些挑战时，是把这种变化视作威胁还是机会，是主动转型升级还是被动接受或者消亡，已成为服装企业持续发展瓶颈, 电子商务（B2C）是最经济的突破口。

3、品牌类服装企业介入电子商务（B2C）的优势

（1）品牌优势

价格、品牌、文化等三个要素是网购市场的三个价值趋势，用户从当初对价格的关注，已逐步进升到对品牌类服装的关注和需求。像李宁、报喜鸟、太平鸟等品牌类公司实施电子商务取得了不俗的成绩。服装企业介入电子商务（B2C）,以可靠可信的品牌为保证。

（2）营销推广优势

品牌类服装公司，凭借自身的品牌优势、客户群资源、渠道网点，来实现线上线下的立体营销，各类渠道终端、产品简介、包装等媒介都是快速推荐电子商务平台的切入口，能以低成本投入在较短时间内形成网络效应和客户群。

4、品牌类服装公司介入电子商务的策略

传统品牌类服装企业深谙零售经营，有各项资源优势，但要成功实施电子商务战略，但缺少丰富的互联网和电子商务运营方面的经验，以传统的思维和方式去做电子商务显然是走不通的。我们从网络上往往只看到一个电子商务平台的界面，看似也不是很复杂。但一个电子商务平台成功的背后，却是一个系统详尽的分析决策过程和众多具备丰富互联网及电子商务经验的团队所造就的。

每一个电子商务平台的成功背后，从战略的定位，产品分析、客户定位、平台建设、运营规划、技术功能扩展、长期的系统维护、优化和升级都是决定电子商务平台成功运营的关键。这也是众多想进入电子商务领域的传统服装企业面临的挑战。在这个崇尚速度的时代，唯有合作与强者牵手，才能实现更大的发展。

5、电子商务的发展趋势

电子商务的发展已经面向垂直搜索为主，市场越来细分化，线下和线上结合模式将是支撑电子商务的全新基石。电子商务的服务将更加专业化，诚信化，品牌化。

四、网站规划

网站定位：品牌服饰B2C电子商务平台

网站宗旨: 成为行业领先的专业高端品牌购物平台

网站文化：品牌真实化，服务个性化，物流便捷化，网站诚信化

网站目标：让每一个企业拥有自己的B2C平台

网站特色：多品牌、短渠道、代销售的模式

五、网站总体方向

第一阶段：立足于温州品牌服饰企业，通过资源整合，让温州企业拥有自己的B2C平台，打造温州最大的品牌同城购物电子商务平台。品牌服装在线购物网站的一期工程主要是建设一个网上多元化购物商城，为网民提供一个新型的商端消费渠道以满足大家对日常产品增长的需求（即b2c）,规模和影响力打下良好的基础

第二阶段：整合知名品牌，以有连锁加盟店的企业为标准，通过互联网技术实现为客户提供当地购买，就近配送的服务，打造中国高端品购第一网。

六、目标客户群

白领阶层，中高端收入人群,商务人士等

七、运作模式

1、盈利模式

（1）、返佣：返佣模式现在已经在互联网中得以运用，通过互联网技术进行监控用户发生的购买行为，合作商将返一部分佣金给品牌服饰网，具体方式有两种：第一种是通过所在企业的客服直接促成交易，收取单件佣金。第二种是通过品牌服饰网的客服促成交易的，收取单件佣金。

（2）、广告收入：当网站平台达到一定知名度，就可以吸引品牌商进行广告宣传。（如：网站首页栏目的广告和站内搜索的竞价排名等）

（3）、增值服务服务费:通过增值服务，收取一定的服务费。(如：网站平台与企业销售体系互通，让企业了解库存情况，成交情况，单店销售情况等增值服务。)

2、运营模式

（1）、商业街模式（企业入驻模式, 网站和实体店相结合）：以温州品牌衣服，皮鞋为主要企业，通过信息亭和温州支付的品牌优势吸引温州企业使用平台，通过双方共同合作，实现双赢。

关于院庆的策划书 篇6

关于院庆的策划书篇1

一、活动背景：

转眼间20XX年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展，弘扬我院精神文化风采，增强学院的凝聚力，融合师生情谊，展现我院学生良好的精神风貌和素质文明，特举办大型元旦文艺晚会。

二、晚会主题：

“春舞翩然，美在经管”

三、晚会具体情况：

1、主办单位：西北农林科技大学经济管理学院团工委学生会

承办单位：经管学院学生会文艺部

协办单位：经管学院学生会其他各部

2、晚会时间与地点

时间：20XX年12月20日19：00（暂定）

地点：西北农林科技大学北绣山活动中心

四、邀请嘉宾：

校、院领导和老师以及各院主席团等

五、晚会各阶段任务：

1、晚会策划及准备期

前期准备包括申请北绣山活动中心场地。安排各副部和志愿者进行元旦晚会报名节目宣传。请办公室发飞信通知各班班长准备演出节目。在微博、人人等各大网络媒介上宣传，加大宣传力度。分三次节目筛选，每周一次，安排副部和志愿者分管节目督促，三周筛选后确定最终节目。提前联系主持人以及各大兄弟部门（女工部、纪检部等）帮忙主持以及布置会场和安排会场秩序工作。租借演出用服和晚会布置用品（礼花、礼炮等）。做好舞台屏幕、灯光的申请准备与确定工作。

2、晚会当日主要流程：

晚会当晚要统筹整个元旦晚会的流程，保证前台后台的工作流畅。

在观众入场阶段，采取大屏幕播放校园微视频，各优良学风班级自我介绍、优秀学生、班主任采访等。

以创新为整场晚会的主要思想。

晚会过程中设有互动微博墙，让在场观众参与其中，互动环节中通过领导帮忙喊停抽取微博参与幸运观众说新年寄语，并且发放小礼品。

在互动环节被选中同学可以邀请院长、书记、辅导员以及部分老师、班主任一起表演节目。

在晚会表演结尾，全体演员、学生会工作人员上台谢幕。

3、晚会后期：

晚会结束后，需要宣传部就这次元旦晚会进行写稿拍照，发送到校、院网站上。晚会结束的会场打扫。归还所借的衣物等。

六、学生会各部门分工

文艺部：晚会节目的准备彩排和晚会的进程，相关道具的购买和服装的租借，晚会结束后道具服装归还，晚会书面总结，对演员进行嘉奖等。

宣传部：16日下午张贴海报，18日下午4点前将宣传板抬至绣山。

19日下午6点前完成会场横幅和背景字的`贴挂及装饰工作，及晚会期间的照相工作。

女工部：晚会礼仪在20日晚6点到位，化妆4点30到位。

纪检部：20日晚6点30组织观众进场，晚会后同学的出场，晚会结束后清理会场，维持会场秩序。

组织部：晚会前同学的进场，晚会后同学的出场，及会场的秩序。19日前收齐20日需请假的演员及工作人员名单，20日下午2点前将假条发放到工作人员手中。

生活部：20日下午6点前摆放好会场内的桌椅，为晚会准备开水（5壶），晚会结束后清理会场。

体育部：20日下午6点前摆放好会场内的桌椅，晚会结束后清理会场。

办公室：茶叶、纸杯的准备，写、发请柬。

素质拓展部：晚会进行期间协助文艺部组织后台演员，晚会结束后打扫舞台和化妆间。

科创部：盆景的租借及归还，20日6点之前摆放到位。

就业指导部：协助文艺部组织后台演员，晚会完后，打扫化妆间及舞台。

实践部：演出道具的搬放，及会后大赛会场。

学评部：和办公室一起搞好请柬的发放，及会后对演员的嘉奖。

*互动环节由心理咨询部、组织部、纪检部负责。

七、活动总结：

1、活动结束后，我部进行相关总结，吸取举办此次院元旦晚会的经验与教训。

2、组织生活结束后，各领导老师以及团工委学生会工作伙伴、全院学生若提出相关建议，我部将积极采纳，予以改进。

关于院庆的策划书篇2

一、活动意义：

在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。

二、活动安排：

1、总体规划。（校长室）

2、文艺汇演、卡拉OK比赛组织。

3、校园文化布置—横幅、评委席、彩旗。

4、宣传发动、组织。

5、后勤保障。

6、奖品书写。

7、摄影、电影播放。

8、趣味运动会。

三、时间安排：

1、5月13日准备酝酿。

2、5月17日各班级对照活动方案认真组织活动。

3、5月23日至27日完成各项活动的前期评比、汇总报XX老师处。

4、6月1日学校举行大型庆祝活动。（7：30—11：00）

四、主要活动设想：

1、新队员入队仪式。

2、表彰各类积极分子。

3、文艺活动。

（1）开展班级卡拉OK比赛，5月17日至25日着手准备，5月25至27日班内开展评比活动。5月27日选出一名选手参加学校比赛，名单5月27日报张涛老师。

（2）器乐兴趣小组组队。

（3）文艺队汇报演出。

（4）幼儿舞蹈。

4、趣味运动会：

（1）运球比赛：低年级（垒球，每班二人，一年级四人）；高年级（篮球，两人一组，每班二组）。

（2）团结向前：低年级（二人绑腿跑，每班二组）

（3）板凳运人：3—5年级（每班男女各二人）；

（4）单腿跑（低年级男女各2人）；运伤员（3—5年级，男女各6人）；

（5）拔河比赛：平行班对抗赛（每班男女各五名，三局两胜）。

5、看电影：《西游记》。

6、活动地点安排：一年级门口。

五、趣味运动会裁判：

裁判长：XX（起点）、XX（终点）

裁判员：XX、XX、XX、XX、XX、XX

六、卡拉OK比赛评委：

组长：XX

组员：XX、XX、XX、XX、XX、XX

七、大门值勤：

王xx、刘xx

八、校医、卫生：

王xx

九、注意事项：

1、将安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、将文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。学校将组织检查评比（值勤人员由张涛老师安排，6月2日公布值勤情况）。

4、讲纪律：统一着装（天热，着夏装；天凉，着秋装），戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。

5、班主任、裁判员加强责任心，确保无事故。

十、备注：

1、中午播放电影，自愿参加，但要保持会场秩序。

2、如果天气太热，卡拉OK比赛将延期举行。

关于院庆的策划书篇3

一、活动目的与意义：

为了让信院学子更加了解本院的历史沿革、系部与专业设置结构、师资队伍、学科建设、人才培养、教学成果和科研成果，也给同学们提供一个创作平台。通过此次比赛，增强我校学生的团队精神和协作意识，同时促使同学们学习视频制作的技能，激发大家的创作灵感，丰富课余生活。

二、活动主题：

制作信院15周年院庆视频

三、主办单位：

广东海洋大学校团委学生会

四、承办单位：

信息学院团委学生会

五、活动时间：

20XX年6月—11月

六、活动地点：

钟海楼

七、活动对象：

广东海洋大学全体在校（未毕业）学生（参赛者须以团队形式参加，队长必须是信院学生）

八、活动形式：

比赛分为初赛和决赛，初赛队伍前三名进入决赛。

九、活动后期安排（初赛、决赛）：

1、通讯稿（林敏华）

2、总结书（郑美香、严红嘉）

3、经费报销（伍荣华）

4、微信平台宣传（刘慧勤）

十、活动的注意事项：

1、比赛举办期间，微博的宣传工作要及时更新

2、参与作品评比的工作人员应本着公平公正的态度对待评比工作；

3、作品收集工作人员应妥善保存好参赛作品；

4、各项工作的负责人之间应及时做好内部沟通，以确保各项工作的顺利有效及时的进行；

5、网络信息部工作人员在微信公众平台宣传活动情况。

关于院庆的策划书

1.院庆策划书样本

2.某学院十年院庆系列活动策划书

3.学院庆祝六一儿童节活动策划书

4.医院院庆贺信模板

5.医院周年院庆活动方案

6.学院庆典主持词

7.医院建院60周年院庆感言

健美操服饰市场营销现状分析 篇7

1 健美操服饰消费现状分析

全民健美健身的热情空前高涨, 促进了对健美操服饰需求迅速增长, 由此产生了各种类型的新型消费群体, 为健美操服饰产业带来了巨大的商机。对这一消费市场进行细分与研究, 了解主要目标消费群体的特征与消费需求, 以及他们热衷的服饰类别, 是健美操服饰产品设计定位与创新的关键, 消费者的细化分类对于健美3.5网络营销和电子商务的综合运用

随着国内电子信息化步伐的加快, 网络信息的普及率已经引起了社会各界的关注, 网络营销、电子商务也已经成为了体育用品行业的新型营销手段。通过体育赛事的网络推广和视频转播以及体育网络社区论坛的冠名和文章的发布等等, 都可以很快地提升企业品牌的影响力, 已经成为品牌营销主要方式和途径之一。

3.6明星品牌代言效应

为了提升国际化水准和品牌影响力, 近年来, 国内体育品牌开始大手笔邀请国际知名体育明星为其品牌代言, 09年, 李宁签约俄罗斯撑杆跳“女皇”伊辛巴耶娃, 创造了国内体育品牌明星代言费之最, 而此前李宁已签约NBA球星奥尼尔、拜伦·戴维斯等诸多体育明星, 而其他一些国内体育品牌也纷纷聘请国际代言人, 诸如:安踏签约前女子头号网球选手扬科维奇和姚明的火箭队友斯科拉等, 都显示了其欲借助明星提升其品牌影响力的目的。

3.7举办品牌相关事件和新品上市的新闻发布会

在新闻爆炸的今天, 制造新闻本身就是一种宣传方式, 提高品牌的曝光率可以从侧面对提升品牌的影响力起到推波助澜的作用, 当然要确保是品牌的正面新闻。对于品牌的一些重大事件和新品上市定期举办新闻发布会, 以此提高品牌曝光率, 提升品牌影响力。例如:6月30日李宁公司就在北京总部举行新闻发布会, 发布其品牌新标志和“Make the change (让改变发生) ”宣传口号。

3.8大型专业展会的利用推介

品牌的推广一个很重要的途径就是大型专业展会的推介, 借助第三方公共平台并通过众多品牌集成的规模效应来吸引客户的关注和了解, 以此扩大其品牌认知度和影响力。早在1999年, 操服饰的营销模式的探索具有重要的意义。

1.1 女性消费群体

为塑造良好的形体, 越来越多的女性选择健美操运动。健康的生活方式与运动时尚, 使她们用于健美操服饰的消费比例逐年快速增长, 显示出强劲的消费势头, 构成了市场的主要消费群体。据调查显示, 健美操服饰市场有约7成左右的消费者是女性, 女性消费群体正在主导健美操服饰市场的发展。

1.2 青少年消费群体

青少年也是健美操服饰市场的主要消费群体之一。他们充满活力, 是健美操运动时尚持续的积极倡导者和先锋, 同时也是健美操服饰市场最主要的推动力, 其消费潜力巨大。

1.3 竞技运动消费群体

健美操运动分为健身健美操和竞技健美操两种, 前者主要是以健身为主, 具有广泛性, 竞技运动消费群体购买健美操服饰具有批量大、针对性强等特点, 也成为健美操服饰消费的主要力量。

李宁就组团参加了全球规模最大的专业体育用品展会——ISPO体育用品博览会, 跨出了其品牌国际化道路的第一步, 而2010年鸿星尔克亮相德国慕尼黑的ISPO展会, 以其独具神韵的中国风元素与服饰品牌的巧妙结合, 赢得了法国的sportseco、德国的sportswearinternational以及荷兰的sportspartner等多家媒体的特别关注, 为鸿星尔克品牌曝光度与美誉度的提升以及世界范围内品牌的传播起到重大的作用。

4结语

我国体育用品行业发展较晚, 且在发展初期多以代工的形式进入市场, 缺乏品牌意识, 根本就没有自我品牌也就更谈不上品牌影响力, 导致了我国体育用品行业的品牌影响力相对较弱, 但随着我国体育行业的社会化和产业化进程的加快, 众多自主品牌开始尽全力在改善和弥补产品在品牌影响力方面的不足。本文有针对性地分析了品牌影响力的三大评价指标, 并结合我国体育用品品牌的发展实际提出了品牌影响力的提升途径, 旨在能为我国众多的体育用品企业提升其品牌影响力提供一定的理论和案例参考。

参考文献

[1]乔均.百货商店及连锁商店品牌形象研究[M].中国财政经济出版

社, 2010, 8.

[2]李晓力.影响品牌延伸的关键因素研究[M].西南交通大学出版

社, 2009, 9.

[3]吴小茹.我国体育用品品牌建设研究[D].中国优秀硕士学位论文

全文数据库, 2009, (07) .

2 健美操服饰市场存在的问题

2.1 产品质量亟待提高

通过对国内外健身健美服饰资料的对比, 目前我国的健美操服饰无论在设计上还是在质量等方面都存在一定的问题。目前市场上的健美操服饰种类繁多, 参差不齐, 有些也是滥竽充数, 在设计的科学性上, 并没有严格的要求和规范。

健美操是一门综合性很强的项目, 因此健美操服饰也有严格的要求, 而设计质量和科学性成为目前健美操服饰市场的瓶颈。

2.2 健美操服饰市场价格比较混乱

目前健美操服饰在市场发展中很大程度上是依托于各种健身俱乐部及一些体育赛事。因此通过不同性质、不同档次的健身俱乐部使健美操服饰在不同人群中传播。但其服饰市场价格弹性较高, 未形成严格的价格标准。以致价格高低与服务品和消费者的偏好不相匹配。未能使消费者得到满意的服务, 在很大程度上阻碍了健美操服饰在市场上的发展。

2.3 健美操服饰市场经营的层次与水平较低

目前健美操服饰市场经营的层次和水平均不高, 其服务与现代人追求高质量的精神享受不相匹配, 随着时代的发展, 这些必将阻碍健美操服饰市场的发展, 甚至带动相关产业的萎靡不振。因此, 不断提高服务质量, 提供多层次的综合性服务来满足消费者的个性化需求, 是推动健美操服饰进一步发展的趋势。

3 健美操服饰营销模式探析

健身消费具有非强迫性, 能力的层次性、不均衡性, 因此对健美操服饰的消费来说, 创新营销模式正成为提高其产业竞争力的关键和核心。健美操服饰营销是一个系统的过程, 包括广告宣传策略、服务营销策略和促销策略。

3.1 广告宣传策略

健美操服饰的营销首先必须做好广告宣传。消费者对预期的目标和效果的“不可感知”将给健美操服饰有效地开拓市场、争取消费者带来难题。环境心理学理论认为, 消费者利用感官对有形物体的感知及由此获得的印象将直接会影响他的购买决策, 甚至影响他对产品服务质量及企业形象的认知度。如何使这些无形的感觉有形化, 能让消费者感知并获得初步的印象, 就必须采取广告宣传的策略:

首先, 对健美操服饰进行形象化宣传, 请一些著名运动员或者优秀知名的健身指导员, 对于服饰的款式功能予以推介, 通过体育明星的广告效应来吸引消费者关注该健身服饰企业。

其次, 在健身场所对健身服饰进行宣传, 健身通常是在一定的场所和环境中进行的, 在这种场合对其进行宣传使得产品的营销更具有针对性。如在健身场所对健美操服饰新产品做介绍, 如, 该服饰的安全性、卫生性、舒适性和方便性等等, 另外合理的选择健身场所也可以在无形中烘托产品的性能, 如在现代化设施比较齐全的健身场对健美操服饰进行宣传, 可以使消费者联想到该产品的档次和质量。

最后, 重视健美操服饰的品牌建设和宣传。品牌是为区别市场上其他的健美操服饰而给自己起的名字, 对于品牌的建设和宣传, 一方面能加强消费者对产品的认知度和忠诚度, 另一方面, 品牌的建设也可以督促企业对产品质量的严格把关。

3.2 服务营销策略

健美操服饰的营销很大程度上亦是一种服务营销, 产品营销以顾客为导向是不变的真理, 健美操服饰的营销更是如此, 消费群体不同, 其需求也不同, 所以提供产品的服务也是不完全一样的。因此企业在健美操服务营销的过程中应注意以下几个方面:

首先, 重视健美操服饰的售前服务。任何一个前来购买健美操服饰的消费者其目的或需求有所不同, 有的是因为服饰的款式, 有的是出自于服饰的吸汗程度, 竞技消费群体可能更多地倾向于比赛的目的, 等等。所以在营销的过程中, 应该首先对于消费者的基本情况有所了解, 包括兴趣、爱好、目的、要求, 另外也要根据不同的消费者制定不同的营销方案。各取所需, 按照自己的兴趣或者目的购买健美操服饰。这样满足了消费者的需求, 另外也减少了消费者对产品不满意的机会。

其次, 树立正确的服务理念。人们对于服务的深层次的理解是整个健身企业经营理念的重要部分, 松下辛之助曾经认为服务理念对于整个企业的营销来说意义非常重大。为此, 我们应该从消费者的角度出发, 科学设计健美操服饰, 并有针对性地介绍服饰的用法、保养及维护方法, 体现人性化的服务。

最后, 建立健全服务管理制度。健身房的服务营销应是规范化的服务, 这是由健身房的特点所决定的。因为健身房是为“个人”服务的, 是可以细化分解的, 任何一个环节的失误都有可能影响到整体服务的水平, 影响到企业的整体形象。只有建立起完善的、规范的服务管理制度, 才能减少服务中人为因素造成的失误, 避免多种服务错误的发生, 保证服务质量的不断提高。

3.3 促销策略

促销在产品营销的环节中至关重要。健身服务中的促销可以提高销售, 加速人们接受新服务的沟通过程。

首先, 针对潜在的消费者, 采用各种促销技术来引导潜在消费者购买。如“降价打折”、“免费体验”、“活动主题送服装”等。这些方式能强有力地吸引消费者, 并迅速地占领消费市场。

其次, 针对现有的消费者, 要加强与它的接触。健美操服饰营销中与消费者的接触的重要性已经被普遍认同, 因此在服饰营销的过程中发展与消费者良好的个人关系, 采取专业化的导向等显得重要且有效。

最后, 要承认理念促销的作用。这是本文根据多年来的经验提出来的新型促销模式, 理念促销, 即将一些能直接或间接影响消费者购买行为的理念用来作为促销手段, 这样的促销方式更加具有长久性。如健美操服饰与健身文化是密不可分的, 将健身养生的理念植入到健美操服饰的营销中不失为一种好的营销模式。

4 结语

运动时尚将持续引领服饰的流行趋势, 健美操服饰也不例外, 其营销模式也需要创新才能提高产品的生命力。另外, 随着环保意识的增强, 具有环保性能的产品需求不断增长, 健美操服饰生产商的竞争将会加剧, 以创新的理念结合功能性的需求与设计美学, 有效地提升产品的附加值, 才可创造更多新的市场机遇。

参考文献

[1]吉建秋.对促进体育消费推动体育市场发展的思考[J].南京体育学院学报, 2002, (5) .

关于荧幕中服装服饰的探讨 篇8

自上个世纪影视剧服饰在时尚行业中大放异彩以来，服装服饰就能够在当今社会中成为一种新的潮流引导者，也同样对观众们的生活产生较为显著的影响。在影视剧当中的服装艺术，就像一种独特的影视剧语言，能够对影视剧的情节、剧情、环境、情绪等方面进行干预，使观众从演员的服饰方面读懂一部影视剧所要表达的深切内涵。由此可见，影视剧服饰不仅能够诠释影视剧中人物的内心世界，还能够对观众进行引导，起到身临其境的作用。

关键词：荧幕；影视剧；服装艺术；服饰设计

除了化妆、头饰、造型以外，服饰是影视剧中人物内在表现的一个良好途径，可以将一个角色的性别、年龄、地位、喜好、生活习惯等方面进行完美展示。好的服饰与演员进行搭配以后，能够更好的激发演员的表演潜力，使其能够更好的融入到情节当中，不仅能够使角色活灵活现，还能影响到观众的心理情绪，随着影视剧中的人物一起经历喜怒哀乐，最终起到带动票房收入的效果。

一、影视剧中服装部门的工作内容

通常情况下，一部影视剧当中有关服装方面的工作包括了三个方面，即为服装的设计、管理与制作。在整部影视剧的生产过程当中，服装设计作为服装工作中的核心环节，要按照影视剧剧本与整部影片的风格进行初期的设计理念制定，同时还要考虑到导演的个人风格、演员自身的气质、化妆、艺术背景、美术设计等多个方面，将所有的因素进行融合后创造出一种属于特殊环境中的特殊性格。从另一个角度来说，服装设计是要为剧情当中的角色进行服务，通过相关的一系列艺术手段表现剧中角色的情感表达与内心世界，同时采用一种无声融合的方式与角色进行完美的贴近。由此可见，服装设计不仅要在影视剧当中的剧情表达出一种充足的时代感，还要使得演员穿上服装以后就能够成为剧情当中的角色，也能够使其在表演当中发挥出更为出色的技巧[1]。

二、服装设计师在影视剧中的作用

在影视剧制作公司看来，服装部门应当具备服装设计与制作的能力，同时服装设计师应该满足按照相应的影视剧角色进行相应的服装设计，同时能够满足服装设计中每一个环节的工作需要。在服装部门当中，服装设计师的作用更像是一项工程的整体规划师，作为服装设计的核心枢纽，对各项工作进行统筹与规划，使得服装设计能够表达出最为优秀的效果。尤其是服装设计师一定要在阅读剧本之后，充分了解剧情与各个角色的心理活动，并与导演进行良好的沟通与交流，还要收集与剧情当中有关的所有资料。这种收集的工作较为繁杂，其中包括杂志、报纸、图书、照片、文物以及同时期的其他影视剧纪录片，又或是该时期的人物传记与采访等。在这样的资料收集当中要增加收集的数量与力度，进而增加了很多可以进行选择的方向，便于设计方案的调整[2]。

通常情况下，影视剧当中所有的服装设计均为服装设计师们提出了严峻的挑战，尤其是在目前的影视剧当中，科幻类、战争类、梦幻类的影片类型增加，也使得诸多知名的服装设计师参与到影视剧服装设计的工作当中，与演员共同塑造生动的角色与表达剧情的内涵。从根本上来说，服装设计师可以通过演员的风格塑造出与剧情相应的服装设计作品，进而满足观众的感官需要，为梦工厂的明星制造提供更多的支持与帮助。

三、服装艺术在影视剧中的运用

在任何一部影视剧当中的服装风格，均是通过导演对剧本的掌握，以及对于剧中角色与故事的描写进行设计而形成的。由此可见，影视剧当中的服装与舞台表演中的服饰具有很大的区别。戏曲服饰通过几百年的演变与传承，已经成为了人们能够认可的一种艺术表现形式，而影视剧当中的服饰却更加贴近生活，这种设计理念即是从生活当中进行深入的社会调查后，进行更为细致的分析与研究后进行的服装设计。诸多的心理学专家进行相关研究后发现，一个具有成功服装设计的影视作品，能够充分表达演员的内心世界，也是一部影视剧不可缺少的元素之一。在任何影视剧当中的服饰的设计基础不一定都是中国传统的基本元素，因此为了更加吸引观众的注意力，营造更为优秀的视觉效果，在影视剧角色的服装设计当中，不仅要对角色心理表达进行分析，还要充分考虑到影视剧整体形象的塑造。

在任何一部影视剧角色的内心世界表达上，服饰是最为直观和形象的方式之一。另外，作为角色心理外向化的媒介，影视剧当中的服饰更多的被用于在角色形象的塑造方面。上世纪60年代，《邦尼和克莱德》在美国上映，两个主人公之间发生的爱情故事是在五次抢劫当中逐渐发展的。其中的女主人公邦尼在影片的开始和结尾所穿的两套服装令人印象深刻，起初一套衣服主色调为白色，前后均为V字开口的连衣裙，衣料柔软顺滑，腰部紧束贴身，衬托出邦尼完美的身材曲线。而在影片接近结尾时，邦尼则穿了另外意见白色的连衣裙，一字领与泡泡袖衬托出可爱调皮的性格，后背的腰部还打了一个明显的蝴蝶结，再加上手里还抱着一个打着雨伞的洋娃娃，从而将一个进行多次抢劫的女强盗转变成为一个金盆洗手的乖乖女，将其所有的暴力色彩一并消除。而当邦尼穿着这样的一套衣服死在了同样是白色的车里，让观众的内心不仅感到蹊跷，也会不仅感叹人生的奇妙。

正因为本片当中的服装设计尤为突出，因此当年美国最为著名的时装杂志《小姐》为女主角扮演者费·唐纳薇颁发了年度最佳服装奖，也成为了当年最为时髦的服装主流趋势，可见一部成功的影视剧对于人们的影响尤为深远[3]。

四、 结语

服装艺术作为现代科学以及其实用艺术的结合体，应及时了解一部片子中当时年代的穿着，并以此来掌握该时代的服装特点等。因此，演员们华丽的展示其服装在荧幕中的重要性的同时也可以体现出当下时装设计的潮流及发展趋势。与此同时，也可以在一定程度上大幅度的提高商家对于该品牌的运营效益。因此，在一部影片当中，要相应展示并设计出符合影片人物的服装等才可以更好的展现服装的灵魂所在。

【参考文献】

[1]孔祥梅.论科幻影视剧对服装市场的影响[J].艺术百家，2011（22）

[2]凌继尧，张晓刚.论中国服装产业的设计创意与创新[J].创意与设计，2014（18）

[3]岳彤.从唐代女人的服饰来看唐人的审美风尚[J].作家，2013（09）