装修工作业务开展步骤

装修工作业务开展步骤（共11篇）

装修工作业务开展步骤 篇1

第一、掌握本地房地产楼市详情；

第二、依据产品价位，确定目标客户群；

第三、依据目标客户群，确定目标开发小区；

第四、接触有关管理部门，如物业、售楼，谈定合作办法；

第五、确定小区推广方案（不同情形，视合作程度）；

第六、小区内的宣传、展示，突出业之峰的气势与品位；

第七、物业开展客户资源方面的合作，以为物业提供更好地向业主服务的手段为切入点，物业方面既有利益又讨好业主，皆大欢喜。譬如家装咨询一些公益活动；

第八、与售楼处进行客户资源方面的合作。这种合作一般还不能有直接有效的客户。以渗透为主以帮助售楼处更好地开展售楼工作为切入点，譬如布置职场所需的效果图，向客户展示户型所需的直观图，为售楼人员作家庭装饰方面的培训、样板房的分析讲解等。一方面通过“新大宇装饰”的字样影响未来客户，一方面培养售楼人员的感觉，一举两得；

第九、方案落实。可以成立项目小组，由营销部主管担任项目负责人，协调一应事宜，并责任到人监控执行；

第十、营销员接触客户须认真填写有关客户表格，该表格将作为客户归属的主要依据；

第十一、营销员的主要任务寻找客户、为设计师创造与客户面谈家装事宜的机会，但并不意味把客户引到设计师面前即告任务结束，仍须跟进服务全过程，如有违背致使投诉，相应扣除奖金；

第十二，营销人员可以个人名义发展协力。

装修工作业务开展步骤 篇2

改革开放前,国弱民穷,党和政府在很多方面忽视也无力加大对民生的关注与投入,人们生活在温饱边缘线上,居住问题就是老大难,一家三代十来口挤在一个筒子楼一个套间很常见,那时人们生活极为不便,更不用说生活质量问题。近年来,随着改革发展的深入,国富民强,党和政府对民生有心也有力进行关注,特别是对于新疆少数民族地区经济发展战略投入力度的加大,新疆地区的集资建房和廉租房等建设大批上马,人们现在不但有房住,而且住得宽敞,在住得宽敞之后,人们开始追求住得舒适快乐。为此,人们有了房屋之后,都要进行一番精心的装修装饰,将其居住房屋装修装饰得舒适、优雅、华美、富丽堂皇。

刚建成的一套房屋是毛坯房,毛墙毛地,无法居住。最为简单的处理也得刷墙和平整地面或贴地砖方可居住,哪怕是简单装修之后,视觉效果立马焕然一新,良好的居住环境呈现在人们眼前,如果再加上一些艺术性的装饰,则效果更加显现。一套105平方米的房子,经过精心设计,细心装饰,则显得极为赏心悦目,图1为其客厅部分装修效果图,翠绿色为视觉重点的空间,白色简洁的沙发,搭配翠绿清新的抱枕和地毯,显得干净舒适,还有个大大的开窗。房屋装修装饰的过程中不可避免地要利用到测量技术,测量的内容也很多,测量过程中应该掌控的要点、难点和关键点等如下文所述。

1房屋装修基本步骤和测量内容

房屋的装修有一定的步骤可行,当然步骤并非唯一,但基本原理相同,以方便实用为准,简便可行为优,以经济实惠为佳。房屋装修的每个工作步骤和内容少不了测量工作,其原因第一是为装修工程量的计算做准备和依据;第二是装修工作精准到位和效果达到住户要求的必要手段和方法。所以,测量内容不可少,且测量工作不可忽视,测量的精度须加以一定程度的控制,测量程序不可混淆紊乱,测量质量不可低求,测量效果不可轻视。测量程序正确,测量质量高, 测量效果优良,则房屋装修雅观、光亮、新潮,房屋焕然一新、美观舒适,给人轻松满足富有奔劲之感。

房屋装修具有一定的基本程序,程序正确则可少走弯路,否则容易出现混乱,而导致返工、补工等工作,不但影响工期进度、浪费材料、增大开支,而且会导致装修效果降低等后果。

1.1前期设计

房屋装修之前,必须进行一个前期设计,以求达到一定的装修装饰效果,并控制一定的工作量和装修装饰费用。然而在前期设计中,必须做的一件事是,对所要装修的房屋进行一次详细的测量,其目的在于准确备料,购买建材时能准确外,并结算时更能免遭被黑算。同时为正式装修装饰时,能做到心中有数、正确下手、理顺程序,提高施工效率,提高装修装饰效果。

房屋装修装饰前期设计很重要,这个过程中的测量工作是关键也是基础和前提,其主要内容有:(1)面积的测算。先要明确装修过程中涉及的面积,主要是3个面:平面、立面和侧面,3个面又有整体房子的3个面;同时又有各个建筑构件和部件的3个面。特别是地面面积、墙面面积、门窗洞口面积、地板面积、房顶面积等。(2)各个尺寸的测量和确定。房屋中各个构件的几何尺寸的测量和确定,特别对于一些重要、关键的建筑构件的尺寸,明确主要墙面尺寸,如外墙、内墙等,特别是以后需要设计摆放家具的墙面尺寸。(3) 明确房屋中的各建筑构件的厚度。例如墙体厚度,明确粉刷层厚度与平整度及光洁度等要素,为后期的装修装饰中的粉刷施工提供方便和指导。(4)测量准确房屋中各建筑要素中的中轴线、边轴线和竖轴线及侧轴线等,特别是要明确墙体的轴线位置尺寸、墙体的垂直度、墙体的凹凸程度等要素。

1.2主体拆改

在房屋装修装饰过程中,有的房屋不合房主的心意,例如,有些住户想将厨房扩大,或将厕所和阳台改换扩大房屋主体实际使用面积,从而可能导致要求一些非承重墙的拆除或改砌,如将厚重的非承重砖墙拆除,而改换为轻质薄韧的有机玻璃或铝合金夹层薄体墙板墙体,这样一来就大大扩大空间,同时又达到一些特殊目的等。此外的拆改工作还包括不如意的水电、暖气设备,水电和暖气设备因设计都千遍一律,加之在房屋建设施工过程中,因具体施工的差别出现实际位置与设计图位置的错位或偏差,导致住户很不满意,也有一些住户因自己的特殊装修装饰目标而对原有的水电暖设备进行改建,故必须将原有碍事的水电暖设备进行拆除而重新布设改建。这样一来,房屋装修装饰在测量工作之后,接下来就是一些非满意或无用的房屋结构主体拆除与改建工作。进入到房屋装修装饰实际施工阶段,主体拆改是最先上的一个项目, 主要包括拆墙、铲墙皮、拆水电暖气设备、换塑钢窗等等。也就是把工地的框架先搭起来,以便后续的装修装饰项目工程的顺利进行。

1.3水电暖气设备改装

房屋装修装饰过程中,不如意的主体拆改,必然有哪怕如意的水电暖布设要进行一番改装,水电改装原因是原有的水电设计不符合住户的要求,无法达到住户方便、美化的居住环境要求,因而有必要进行水电改装,一般而言,是水电设备材料的变换和位置的挪动等。在这个过程中,测量显得尤为重要,一是能准确定位,找到原有的水电接口;二是水电管线的布设和备料多少、长度和尺寸的确定。三是工程量大小的准确计量和工程价款的准确结算。一般来说,在水电暖气设备改装和主体拆改的这2个环节之间,还应该进行必要的测量工作。其主要内容是:(1)检查油烟机插座的位置是否影响到以后油烟机的安装。(2)看看水表的位置是否合适。(3)大门口或房门口的电灯开关是否合适,不方便,不是伸手就可触及,有必要进行改装,方便开关电灯。(4)察看上水口的位置是否便于以后安装水槽,如果不便就要进行改变,水口的位置应该以方便、水管远程路段管子尽可能短为原则。(5) 检查各接口、插线口是否合乎后期的家电位置的排放,如果不合适则必须进行改装,重新布设和安装。

水电安装布设还有明装和暗装之分,明装和暗装各有优势和缺陷。明装一目了然地知道线路的位置和轴线,但却有碍雅观,妨碍家具、物件的布置和放设。 暗装是将水电管线布设在墙体或楼板之中,让人在外无法看出,暗装的优势在于安全,不至于让水电管线人为的轻松破坏、损坏,美观,不影响外部物件和家具的布置和放设,但也有维修不便、困难等问题,一旦因时间长后,管线老化、损伤、损坏则维修、改装不方便。 明装简单、容易、明了;暗装复杂、困难、扎手,有些情况,水电管线不可能全暗装,当然可以全明装,但一般关键处明装,非关键处暗装,这样选取明装和暗装各自的优点,去除明装和暗装各自的缺陷。当明装和暗装综合运用时,必须先进行暗装,而明装可以稍微滞后进行,但都要求一步到位,不拖泥带水,预留后患, 这就要求先心中有数,设计合理,实际可行。

1.4防水工作

房屋的防水工作极为重要,房屋装修装饰的过程中的防水工作与房屋建造的防水工作是有区别的,房屋建造的防水主要指的是屋面防水和地基、地面防水 (包括地下水防治和地面积水的防治);而房屋装修装饰过程中的防水指的是室内防水,防止因洗澡、洗涤和洗刷等流到室内楼板面上的水,以防渗漏穿透楼板损坏楼板甚至整个房屋及殃及楼下住户。

房屋楼板面凹凸不平,坑坑洼洼,所以要做防水首先必须将防水面做好在一个水平面,同时在房屋装修装饰过程中必须做好地漏,地漏应该低于附近地面的水准,并且应该是有一个缓缓的坡降,这些必须进行一定的测量放样工作方能做好。

对于房屋来说一般防水只是敷衍了事,为了以后居住得放心,厕所和厨房必须有较强防水制作工作, 特别是厕所防水工作必须做好,做稳妥。在这个过程中,测量就显得尤为重要,因为涉及到排水问题。厕所地面和厨房地面标高的控制工作显得极为关键。此外,地面排水的效果如何又在于地漏的位置标高处理得是否合理。地漏所在的位置其标高应该是最低的, 这就意味着厕所和厨房地面不应该平整如一,而要有一定的坡度,这个坡度如何处理,如何放样,就全在于测量的功夫了。而厕所和厨房空间狭小,在如此狭小的空间里,如何巧妙而又不轻率地进行施工放样测量控制,就看测量控制者的本领了,必须对工程测量放样水平发挥得灵活、现实、变通。

1.5墙砖和地砖或地板的贴砌

墙(一般指的是厕所和厨房墙体)砖和地砖的贴砌能进一步美化住房的墙面和地面,特别是厕所墙砖和地砖的贴砌除能美化厕所外还能进一步达到防水的目的。厨房的墙砖和地砖的贴砌能进一步防水和防油垢污染。客厅和卧室的地砖或地板的贴砌能使居住环境美观之外还能方便打扫和拖地。

贴砖施工过程中,测量放样也显得格外重要,其一是整个装修工作的先头和大头;其二任何装修工作必不可少,地砖墙砖不贴,则地不是很平,墙不是很亮,橱柜不要打造安装摆设;其三最为简单的装修和装饰工作,也是基本的装修装饰内容,只要将地砖和墙砖贴全贴好则房屋基本成型为一可住之房。贴砖必须贴得横平竖直,整整齐齐,地面水平,墙面竖直。但要做到这些,必须巧妙、实际、变通地运用测量知识技能和技巧,测量在其过程中的作用在于控制墙砖的贴砌铅直平整,以及控制地砖铺设平整,特别是墙砖,一旦测量控制不好出现铺贴得凹凸不平,不但影响后期的地砖的铺贴,还影响装修装饰工程中木工工作项目,如吊顶、门窗洞口的包装,以及墙面的粉刷等装修工作,其后果不堪设想。

1.6刷墙面漆

房屋一般墙面毛坯粗糙,凹凸不平,这个情况下就要求用刷墙材料来修补平整之外,同时将墙面修饰光洁透亮。在刷墙和面漆的过程中涉及到一个问题, 就是如何将墙面粉刷平整光洁,厚薄均匀。这就要巧妙地利用测量技能了。不过现在有先进的红外线平整仪可以利用,当没有这种先进的仪器时,得靠做工者精湛的手艺了。同时测量控制还在于除控制其能否粉刷平整光洁之外,还在于控制其粉刷厚度,以利于掌控材料的数量多少。

1.7厨卫吊顶

一般来说,每家每户在房屋装修的过程中都会选择厨卫吊顶的形式进行装修装饰,一是为了美观,二是为了防潮、防湿、防油烟。作为安装环节打头阵的厨卫吊顶工作,还是在延续对家的包装。在厨卫吊顶的同时,厨卫的防潮吸顶灯、排风扇(浴霸)应该买好、准备好并布设方案选择妥当。这一步工作,最好是把厨卫吸顶灯、排风扇(浴霸)同时装好。这时测量工作的主要内容是控制吊顶的标高、位置、平整度及吊顶龙骨的布设和安装。

1.8橱柜安装

吊顶结束后,可以约橱柜上门安装了,同时安装的还有水槽及上下水件和煤气灶。这个过程中,测量工作的内容也就是安装按设计要求定位准确,安装牢靠稳妥。而橱柜能否安装正确、准确,还在于墙体本身是否竖直平整,或在墙体不竖直平整的情况下,能吊线准确,安装到位。

1.9门窗安装

门窗安装在房屋装修中应该是较为后期的工作了,也一般是“修福”工作,在这个环节中的测量工作内容是门窗洞口的修正补善工作,则要求将门窗洞口测设准确,测定到位。由于现在的施工单位的可恶行为,将门窗洞口故意做得歪七扭八,其目的让你不包门窗就没法住,增大住户的装修成本。故要通过测量手段将不规则的门窗洞口包整得规则合理,同时将门窗安装铅直平整。

2结语与建议

高效开展德育教育的步骤研究 篇3

【关键词】德育教育 有效步骤 有效性 研究

中图分类号：G4 文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2016.06.035

教学具有很强的规律性，教师在教学的过程中只有遵循一定的规律，才能收到更好的教学效果，教学是一项十分光荣的任务，同时也是一项需要严格遵循教学规律的科学活动。德育教育作为促进学生身心发展的重要学科，教师在教学的过程中更要遵循学科教学的规律，有效开展教学活动。本文就高效开展德育教育的步骤进行研究，希望对教师的教学活动有一定的影响，在提升课堂教学质量的基础上，更好的促进学生的全面发展。

一、做好备课工作

备课虽然是教师在讲解新课之前进行的活动，然而却对课堂教学产生重要影响，是保障整个课堂教学顺利、高效开展的关键环节。德育作为一门旨在培养学生高尚的思想情操，引导学生树立正确三观的学科，更需要教师有效进行备课。较之于其他学科的备课活动，教师在德育学科备课环节应该更注重结合学科的特点展开备课活动。本人认为教师在备课的过程中应该注意以下几方面的问题。

（一）提高备课内容的系统性

德育教育的目的在于影响学生的思想，而为了达到这一教学目的，教师首先要做的就是对学生进行理论知识的灌输。德育理论知识较为枯燥，并且具有一定的抽象性，因此教师在备课阶段要对课堂上要讲解的知识点进行梳理，勾画出清晰的知识体系，在课堂教学的过程中才能更加有效的将知识点传递给学生，学生也才能更加有效的掌握知识点的脉络。

（二）有效把握学生的实际学习情况

教师教学的对象是学生，因此教师在备课阶段不能忽视的一个因素就是学生。教师要掌握学生的特点，要思考如何开展教学活动才能使学生更好的接受知识点，为提高学生的素质奠定良好的基础。教师在备课阶段需要思考的问题还有很多，总之只有做好了备课阶段的工作，才能使课堂教学更加高效。

二、做好课堂导学

课堂导学作为课堂教学的重要组成部分，对课堂教学是否有效产生重要影响。本人作为一位德育教师，在实际的教学中发现，德育课既是一门比较枯燥的学科，同时也是一门十分有趣的学科，究竟是枯燥还是有趣，取决于教师如何对课堂教学进行安排。俗话说：好的开始是成功的一半，做好课堂导学，就是为整个课堂教学的高效开展奠定基础。

我们可以对比以下两种教学方式：第一种教学方式，教师没有开展课堂导学活动，直接对学生进行知识点的讲解，虽然教师已经讲解了2～3分钟，但是学生的注意力还停留在课间的游戏中，并且教师难以将学生的注意力吸引到课堂教学中来。第二种教学方式，教师以与课堂上要讲解的知识点相关的有趣的例子进行课堂导学，及时的将学生的注意力吸引到了课堂教学中来，并且在上课之始就使学生感受到了课堂教学的乐趣，为学生在课堂教学中积极的获取知识开了一个好头。

通过对比我们不难发现做好课堂导学环节的重要性，虽然现代教学对课堂导学引起了重视，然而在实际的教学中部分教师依然难以将导学落到实处。为了使学生能够更好的进行德育知识的学习，也为了使德育课堂更加有吸引力，教师应该积极、高效的开展德育活动。

三、通过多种教学方法展开教学活动

课堂导学阶段过后，进入教师正式对学生进行知识点讲解的环节，这一环节也是整个教学过程中最为关键与重要的环节。当然教师对学生进行知识点的讲解是该阶段的主要任务，然而教师如何对学生进行知识点的讲解是关键。德育作为一门通过外在的知识点要达到对学生进行内化的学科，具有丰富的内涵，教师在教学的过程中不应该机械的对学生进行知识点的灌输，应该实现教学方法的多样性，这样才能收到更好的教学效果。新课改过程中提出了很多新的教学方法，不仅能够达到提高课堂教学有效性的目的，而且还能够使学生感受到更多学习的乐趣。本文在此就几种有助于提高德育课堂教学有效性的方法与大家分享。

（一）开展探究性学习

虽然德育课程不是自然学科，然而教师在教学的过程中组织学生开展探究性学习具有重要意义。学生在探究学习的过程中，需要发挥主观能动性去理解知识点，较之于教师对学生进行知识点的灌输，能够收到更好的教学效果，学生在探究学习的过程中积极主动的进行思考，也能够使学生有更多的领悟。

（二）开展小组讨论

教师在德育课堂教学的过程中，还要能够组织学生开展小组讨论。学生在学习过程中出现的很多思维障碍，还有遇到的一些其他问题，都需要学生通过讨论加以解决，同时有效的讨论还达到了提升学生综合素质的目的。

四、引导学生进行课后反思

课后反思也是学生学习的重要环节，然而在学生德育课程学习的过程中，该环节却并没有被引起重视。在新时期的教学中，教师要引导学生有效的进行课后反思，在课后反思环节中学生要注意以下几点：1.对课堂上教师讲解的知识点进行反思，检查自己是否真正掌握了教师讲解的知识点，从而达到查漏补缺的目的。2.对以往学习过的知识点进行反思，通过反思将不同时期学习的知识点结合起来，形成一个完整的知识体系。3.将理论与实际结合起来。学生要深入反思不同德育理念的实际意义，该如何在实际生活中应用，自己应该如何实践，这样才能达到更好的教学效果。

五、理论知识付诸实践

将理论与实践结合起来，是现代教学的一个重要理念，同时也是社会发展的诉求，将理论知识付诸实践环节表面看与教学活动没有直接的联系，实际上却是学生对学习的知识点的升华。教师不仅要鼓励学生实践，还要积极的为学生进行实践活动提供平台，教师可以组织学生开展一些义务劳动，使学生通过亲身体验，体会到劳动的意义。除了老师组织学生开展实践活动以外，学生自己也应该在实际生活中积极的践行，使自身的思想境界在实践中得到进一步提升。

装修工作业务开展步骤 篇4

6自行测量——设计师在你拿到新房钥匙后，会进行实地测量；根据实际的尺寸修改设计图和装修预算。业主也要自行测量，房间每面墙的具体尺寸，一则便于结算时核算实际发生的工程量，二则为以后摆放家具、洁具、等提供方便。修改设计——装大的生活乐无边大侠：不要迷信依赖设计师的设计，对这个家最上心的永远只有你自己，自己一定要好好琢磨怎么装，才能让自己最舒服又最省钱。

8办理开工手续——教育工人严格按照物业的要求施工，不要让工人给自己找麻烦。9主体拆改—— 能够不拆改的尽量不要拆改；承重墙、老房子阳台的窗户下面的半截墙，绝对不能动。

10地板厂家测量——确定地板的实际铺设面积、地面平整度误差是否超标、地板的铺设方向等。如果地面平整度误差超标，要进行处理。

11木门厂测量——确定门洞和墙体厚度的具体尺寸，门扇下缘预留的铺设地面材料的间隙，门的开启方向等等。最后确认定购门的样式是否与合同表述的一致。

12暖气厂家测量—－根据房屋的容积和结构，核算散热器的发热量是否与我们定购的数量一致；确定散热器安装的具体位置和水改的具体方案。

13橱柜第一次测量——确定厨房各种电器的安装位置和与之相配套的插座数量和位置。另外，煤气表是否要移质量位？水表位置是否合理？下水口的位置是否与水槽位置一致？14水电改造——要用过硬质量的国标电线；穿线管要用脚踩不扁的；要先布穿线管，后穿线，这样才能保证是活线－即电线有问题，不用拆地板，更换方便。

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15卫生间防水——开发商交房前已经做过一次防水,验房时要做闭水实验。为了安全起见，最好再做一遍防水，淋浴区最好1.8米高。

16主料进场——要按照购买合同规定,严格验收其数量和质量。对不符合要求的产品，一定要他们退换不能留隐患给后续工程。

17安装窗台和飘窗石材台面——最好用花岗石比较结实耐用，大理石比较好看，不结实。安装完成，最好用石材防污剂处理表面。

18木工活——家装用的木门、橱柜、鞋柜、衣柜、壁柜等，可以请木工现场制作，也可以委托工厂定做，到家里安装。窗套可以请木工做，也可以由套装门厂制作和安装，建议家装少做木工活，少用人造板材。工厂制作的环保性和工艺水平，一般比现场制作要高。19贴厨房卫生间瓷砖——建议大家用水泥砂浆，贴墙砖和地砖，慎用胶直接贴瓷砖。水泥用32.5的就行,砂子含泥量要少，最好是水洗的砂子。地砖最好采用干法铺设。卫生间用的防臭地漏要提前买好，贴地砖完了，顺便安装的。

20橱柜第二次测量定单生产——这次测量就要确定生产了，烟机、灶具、水槽和其他厨房电器等都要有确切的外形和安装尺寸。避免因尺寸不准，安装不到位问题。

21刮腻子、刷墙面漆或贴壁纸——刮腻子前，一定要刷一遍或两遍界面剂或墙固；要用防水腻子，不能用821腻子粉；腻子刮2－3遍，不能太厚了。刷涂料，一遍底漆两遍面漆；贴壁纸要刷硝基清漆，再贴壁纸。

22厨卫吊顶——最好用铝扣板。有条形，方形等。在安装吊顶前，浴霸、防潮灯、排风扇、防潮扩音器等，都要到位，一并安装的。

23橱柜安装——请橱柜、烟机、灶具、净水软水机等厨房电器的安装师父一起来安装，这样有什么问题，便于协调。尽量一次将所有的问题都解决好，事不过当时。橱柜安装时，凡切割过的板材边缘，现场都要做好封边处理。

24木门安装——现场制作门套的，安装木门合页的一边必须用两层大芯板或用厚度相当的多层板；大芯板或多层板必须用钉或胶与墙体固定牢固。安装套装门的门套，用发泡胶前要适量喷水，以提供发泡胶的粘结强度。核查门扇下缘与地面的间隙，确保安装地板后，门扇能开启自如。

25散热器安装——必须进行打压试验；有条件的可以进行试水试验。

26地板安装——安装强化地板和实木复合地板（不需要打龙骨的），地面的平整度允许误差不能超过3毫米/2米；实木地板或实木复合地板，打龙骨安装的，地面的水泥强度低，打眼后周围粉化的，不能安装。无论安装哪类地板，地面都要清洁，干燥。

27开关插座、灯具、五金洁具、窗帘杆安装——要安装结实牢固。

28保洁——尽量不要在家里放家具或其他电器，方便全面彻底的清扫，擦拭。在清理木地板时，拖布不能滴水，避免造成木地板变形。

29家具进场——搬运家具时，要小心不要碰坏墙角、木门和壁纸等。不要在木地板的地面拖拽家具。组装家具时，下面要垫好纸箱或其他保护层。

30家电安装——要认真阅读说明书，安装后要及时调试，发现问题及时处理。31家居配饰――要慢慢来，根据房间的整体颜色和布局逐步完善。

市场调研开展的步骤 篇5

市场调研的目的具有较强的针对性。市场调研的目的是为了了解、分析和判断企业市场营销管理中是否存在问题，或解决已经存在的问题，预测未来发展的趋势，从而为企业制订特定的营销决策服务，并非对市场营销的所有问题庞统、盲目的调研。为了使市场调研工作顺利进行并保证其质量，在进行市场调研时，应该按照一定程序和步骤来进行。

为了使大家更了解市场调研，格罗贝斯给大家介绍下市场调研的基本步骤如下。

（一）了解企业对市场调研的需求

一般情况下，市场调研机构有两种方式确定企业对市场调研的需求。一种是企业明确的向市场调研机构提出市场调研的需求；另一种则是企业不能够明确表达市场调研的要求，奇特往往认识到需要市场调研为其解决市场营销问题，但由于市场营销知识的缺乏，企业不能明确表达对市场调研的具体要求，市场调研机构需要较为深入的了解企业的经营状况，帮助企业构建企业对市场调研的需求

（二）明确市场调研要解决的问题

此阶段需要调研人员细致的了解企业市场调研的需求，充分利用现有的二手资料并与丰富的专业调研经验想结合。

例如，某零售商店最近6个月的销售额同比下降20%，这种下降可能是由于竞争加剧引起的，也可能是营销策略制定不当所致，如果是后者，则需要说明是哪项策略制定不当，具体原因是什么？

（三）确定市场调研的目标

市场调研的目的是为了收集足够的、真实的和有效的信息为企事业单位等的其他活动和策略所服务，为管理部门提供参考依据。利用市场调研的部门可以是企业、公司、团体以及任何一切企事业单位的管理决策层或个人。市场调研的目的可能是为了制定长远的战略性规划，也可能是为制定某阶段或针对某问题的具体政策或策略提供参考依据。调研可以是学术性的、也可以是实用性的。

（四）设计市场调研方案

市场调研方案的设计实际上是调研方法的选择。市场调研目的的差异化十分显著，不同企业面临的市场问题是不同的。调研者一般根据调研项目达到的目标，在探索性调研、描述性调研及因果关系调研三种调研方法中选择合适的调研方法

1.辨别所需信息的类型及可能来源 2.确定信息获取的方法 3.设计数据及信息获取的工具 4.设计抽样方法及确定样本量

（五）现场实施——收集数据信息

现场实施是数据收集的过程。大部分现场实施访问是由经过培训的访问员进行的，有时调研者也会进行一些难度较大、调研问题比较深的访问。在访问过程中，由于访问员、调研者或受访对象的原因，经常出现非抽样性误差，造成调研结果的准确性降低。任何调研都无法避免非抽样性误差，需要现场实施过程中采取有效的方式尽可能对其控制，从而提高调研结果的可信度。

（六）数据处理与分析

现场实施调研所获得的数据为初始数据，也称“生”数据，需要进行计算机处理。首先，需要将问卷“生”数据录入到计算机，而后进行逻辑检验获得“干净”的数据库，再通过数据分析软件对数据进行分析。

（七）报告及结果展示

市场调研的最后一个步骤是在数据分析的基础上，形成调研报告。调研报告是客户获得调研结果的主要形式，因而一个好的调研报告纪要充分解决客户在调研初期提出的要求，又应适时的加入市场调研人员的专业判断。报告完成后，报告结果的口头陈述是市场调研项目结果展示的另一种形式，这种形式需要在报告的基础上进行内容提炼，并可以用图片辅助展示结果。

辍学复学工作步骤 篇6

一、学生从辍学之日起，教师对学生家访，要深入辍学学生家庭中，家访后要及时分析原因，并做好家访记录，并向学校的主管领导汇报，学生仍不复学的，教师再进行一次家访，学生还不复学的，由校长再进行一次家访，做好复学动员工作。

二、学校教师和校长三次家访，动员复仍然无效的，由学校向旗教育行政部门报告。

三、乡镇人民政府教育行政执法办公室接到辍学报告后，在核实学校家访记录是否属实的同时，由教育行政执法人员向辍学学生家长或监护人，宣传有关教育法律、法规，对其进行说服教育，并送达《责令复学通知书》责令其七日内将辍学学生送到指定学校就读。

四、乡镇人民政府教育执法人员经过调查或接到学校第二次辍学报告，得知辍学学生仍未复学的，教育执法人员再次召见该生家长或监护人，进行调查询问，做笔录，并下达《乡镇人民政府教育行政处罚决定书》限期十五日内将辍学学生送到学校就读，并处罚金100-500元。

业务员拜访步骤 篇7

一：

1、拜访前的准备工作 前次拜访工作的回顾：是否有遗留问题还没有解决。

2、销售目标回顾：上个月的销售情况，与本月相比销量有什么变化，是增长、减少、或是平稳，并对此现象进行调查、分析，找出其中原因。

二：店内检查

1、在进入商店内首先要进行整体的、大致的观察，并与导购、组长进行沟通，目的在于了解竞争对手的情况（销量占组上前三名厂家）；细致观察货架陈列、客流量情况、各类终端推广活动、观察产品的价格及价格是否变动，变动有多大幅度；消费者对各种促销及价格变动的的反应。

2、分销

看我们的品种是否齐全，是否有断码情况，以便及时补货。看商品是否放在能够让顾客看到、买到的地方；同时考虑不同类型的产品应该达到什么样的陈列及分销标准。

3、产品摆放的位置

力求做到：易看、易选、易拿。

4、价格检查

零售终端要关注其零售价格，看他们所定价格是否在公司规定的范围内；

产品与价格标签是否对应、清楚；产品系列价格是否合理。

5、检查库存

检查每一个品种的安全库存；询问并检查有没有快到期或积压的产品，及时给予解决。

6、产品的终端生动化建设：看板、灯箱、宣传品；

7、促销活动的检查

有的促销活动执行了没有、促销的产品是否应在该店出现、促销开始时是否有足够的库存、促销的产品是否应在协议中既定的陈列位置、促销价格是否在约定的范围内、促销用品数量配置是否合理。

三：和店部建立良好的客情故关系

收集组长的相关资料：如电话、地址、个人爱好、生日及其家人的信息。

四：市场调查合整理

必须清楚了解客户的进货场次、月销量、进货周期。

对门店调查后要进行细致地整理并分类。

五：市场拜访计划及要求

制定可实现的每周拜访计划；详细了解每一个店的销售情况，为制定拜访频次打下基础。六：确定目标任务根据所管区域的每一个门店所提供的销售信息并结合历史销售数据确定目标任务。

七：工作总结

销售人员终端工作五步骤 篇8

有一句讲起来容易做起来困难的话——顾客就是上帝。“上帝”永远是对的，所以不要和上帝争辩是与非。因为，你得罪了一个顾客，那么失去的将的一批消费者，所以，我们的终端销售人员一定要将这句话作为一切工作的前提。

终端销售的场所很多：商场内外、店铺促销„„，形式也多种多样：咨询、介绍、赠送、打折„„，而我们要面对的也只有一种人，那就是你的“上帝”——顾客。他们是我们要面对、了解和满足的人。在这个过程中，我们要不可避免的迎送往来，虽然整个过程是个连续的事件，我们还是理性的将它分为以下几个步骤，以利于灵活的掌握运用：第一步：迎接顾客

通过迎接顾客并与顾客进行交谈，从而建立一种融洽的气氛，良好的开头将有利于与顾客的进一步沟通。

第二步：了解需要

通过向顾客提出问题并仔细聆听回答，来了解顾客真正的需要以及对产品的偏好。一定要注意细节，顾客的回答中常常会有意无意的透露自己对某一产品的某种偏好，而且会对自己感兴趣的方面提出问题。记住：这些方面正是顾客最不了解也最想知道的地方。第三步：推荐产品

通过观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客和如何满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，并不断强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方反复强调或给予肯定的确认。第四步：连带销售

通过介绍相关产品来满足顾客其他的每一个需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。

第五步：送别顾客

让顾客购买产品并表示感谢，有始有终。满足顾客的需求从而达到我们的销售目的。以下，将针对五个步骤中的具体情况进行详细的讲解：

一、迎接顾客

销售人员要完成销售，就要与顾客建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会，人与人最缺乏的就是沟通！迎接顾客就是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走进柜台浏览，他们只是随便看看。这些潜在的消费者并不能肯定他们需要什么，我们也不知道他们的需要，因此，我们必须和他们交谈，来了解有关信息。抓住每一个可能的介绍机会，主动的与顾客打招呼。记住，微笑！真诚的微笑是你赢得顾客的法宝！

迎接顾客，也就是要与顾客进行交谈，终端销售人员积极友好的态度，对于开始成功的交谈和销售来说是非常重要的。同样的，一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。案例1：通常，销售人员会问浏览的顾客：“你需要什么？”

分析：这是例行公事的职业性口吻！一定要避免！在大多数情况下，顾客会马上敏感的摇摇头走开或沉默不语，继续低头看。很少有顾客会直截了当的告诉你，他需要什么，除非他已经确实知道他自己需要什么。

案例2：销售人员：“你需要某某吗？”

分析：这种废话在我们的销售过程中不允许出现。这种问题对于一个随便看看的顾客来说可能会吓一跳。他可能要买，但尚未拿定主义对于这个问题当然很难回答。他也可能没想要买，只是看一看，这样反而使顾客回答不了之后马上离开。还没有交流就把顾客吓跑了，怎么再向顾客介绍产品呢？

从以上两个例子中，销售人员还没有与顾客交谈，还没有了解顾客的需要，便让顾客回答了是与否之后就离开了。

为什么会这样呢？原因很简单，因为销售人员一开始就向顾客进行了索取，要他回答一个难以回答的问题。这对顾客来说无疑是一个难题，难怪顾客的态度那么消极，也难怪这个问题吓跑了半有需要但并（不）真正知道自己需要什么的顾客。索取回答是消极的，反过来，我们不妨试一试给予：

例1：顾客只是随便看看

处理方式：销售人员可以这样开始：“这是某某产品的专柜，新上市了某种新产品。”或“我们现在进行的是某某活动”

例2：顾客已经在看某一规格的产品

处理方式：销售人员：“这是具体的某一产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势„„”要用尽量少的语言介绍产品的作用或独特的地方来。

例3：顾客的眼光在柜台上来回扫过

处理方式：销售人员应及时捕捉顾客的眼神，并与之进行目光交流，向顾客介绍：“我们这里的是某产品，你现在看到的是那一规格类型的产品，它具有什么样的功能，有什么样的作用或有什么区别于其他产品和品牌的优势„„”

例4：几位顾客同时在看产品

处理方式：销售人员：“这是某某产品。”一边介绍一边向几位顾客派发产品的宣传资料，结合以上“例

2、例3”的情况灵活介绍产品，有必要向几位顾客多介绍几种规格的产品，以满足不同顾客的需要。

我们分析上例不难看出：浏览的顾客通常是已在看某种产品、某类产品或某件产品，而他已在注视的这件东西多少引起了他的 兴趣，所以销售人员应该对他正在看的东西给予相关的说明，说明后多半会引出顾客的一些问题和判断，这往往是销售人员需要获得的关于顾客的需求。

（一）通常，销售人员在向顾客介绍产品后会有两种不同的反应：

1、希望能听到销售人员说下去，这时，销售人员要继续介绍产品的特点、好处等等，并且给顾客观察和试用，同时也可以询问一下顾客的情况和需要，向他推荐合适的产品。

2、顾客会提出问题，如“这种产品跟另一种产品有什么不同？”、“这种产品能不能适合我的某种需要？”、“你的产品这么多，那一种更适合我？”等等，里面都包括了顾客想知道的信息。

（二）销售人员向顾客介绍此次销售是开展活动，并分发宣传资料时，顾客的反应基本上也是两种：

1、希望销售人员会继续说下去，听听有没有自己感兴趣的东西，如买一赠

一、免费试用、有奖销售„„

2、还有的顾客会问送什么，怎么送。顾客的回答反映了他的需要和偏好。可见，一个好的开端是以为顾客提供给予开始的。给予顾客什么喃？给予是一种服务、是一种说明，给予顾客他所关心的事物的说明。所以，作为一个成功的销售人员，请牢记永远不要向顾客索取什么，哪怕是一种回答。

永远不要先问顾客：“你需要什么？”

永远记住：给予、给予、再给予！而不是索取！

二、了解需要

（一）对产品越挑剔的顾客，越是有购买欲望的潜在消费者

在迎接顾客并与顾客交谈之后，销售人员与顾客的沟通桥梁就建立起来了。销售人员要了解顾客有什么需要，只有了解顾客真正的需要，才能向顾客推荐合适的产品。

一般来说，在迎接顾客之后，销售人员应该通过询问顾客的一些基本问题来了解顾客的实际情况，只有掌握这些内容，才能向顾客推荐合适的产品。

不同的问题带来的顾客的回答和结果是不一样的。必须预计每个问题可能带来的回答，以选择那些有利于销售的问题，因此，尽可能提供那些能获得信息、容易回答的。如：谁、什么、哪里、什么时候、为什么、怎样、告诉我关于„„这些容易回答并能提供那些能获得信息的问题，它能帮助销售人员了解顾客的一些潜在需求。

通过提问，及时了解顾客的特殊需求，避免说上一大堆，介绍了许多产品之后仍然不知道顾客的真正需要，还要注意从顾客的回答中找出隐藏着的真正需要。因此，对于销售人员来说，聆听顾客的回答和陈述很重要，因为它包含了顾客很多的潜在需要，也就是说隐藏了许多的销售机会。聆听顾客的陈述时，应该注意：

1、保持最大的注意力，切记东张西望，心不在焉。

2、不要随意打断顾客的谈话，因为这样显然不尊重顾客，对顾客不礼貌。

3、尽量避免否定的价值判断。如“你这话就不对了”„„

在提问和聆听之后，销售人员就要分析一下，抓住其中的销售机会。有时候，顾客并没有直接说出他的需要，而是用一些否定的说法和判断掩盖了他的需要。

例1：顾客：“我不需要这种产品，因为我„„，所以我„„。”

分析：乍听之下，顾客似乎并没有什么需要，但仔细一分析，其实顾客真正的需要是相对这种产品之外的另外某种产品。

（二）作为一名成功的终端销售人员，不仅要抓住每一个销售机会，还要善于创造销售机会。

记住：成功的SALES创造机会，失败的SALES等待机会。生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到。关键在于创造一个机会，然后努力去实现。

很多时候，顾客往往没有意识到自己的其他需要，销售人员应该提醒顾客并帮助其一起认识。销售机会的有无，取决于创造。创造的关键还在于怎么去说、去概括、去阐述！很多时候，重要的不是你要表达什么，而是你怎样去表达。请满怀信心，从心眼里认定顾客确确实实地有这样一个迫切的需要，同时，你也要牵引着他去认同他确实有某种需要，并且确认事实就是这样，直到顾客接受，完成销售。这才是一个成功的秘诀！试试，你也会成功的！

牢记：人必先自欺而后欺人！希望你能将这条行销人员的信条守则埋藏心底。（谎言重复一千遍也就成了真理）

通过提问、聆听、分析，销售人员抓住机会，通过概括和阐述，销售人员创造了销售机会，再真正了解顾客的需要后，接下来，该向顾客推荐合适的产品来满足顾客的需要了。

三、推荐产品

恭喜你顺利完成了了解顾客的需要等步骤，这时候，也该向顾客推荐合适的产品来满足顾客的需要了。

对于成功的终端销售人员来说，尽管每一个步骤都是重要的，但关键的一步就是推荐产品。

每一个产品都有好处！

每一个顾客都有需要！

成功的销售秘诀在于：将顾客的需求和产品能为其带来的好处巧妙地联系起来。什么是产品能为顾客带来的好处呢？它是不是产品说明书上介绍的呢？这里我们要区分两个概念：

特点：告诉顾客这个产品是什么，是关于产品性质的描述。

好处：告诉顾客这个产品如何起作用，对顾客有什么好是作用，可以为顾客做什么。只有产品的好处是吸引顾客的原因，而不是特点。真正帮助销售人员实现销售的是产品的好处。每一个产品都有很多的好处，每个顾客都会有不同的需要。不同的顾客对同一产品的好处的需要也是不同的。因此，终端销售人员应针对不同的顾客，因势利导，找出产品的不同好处以满足顾客不同的需要。

记住：要真正把产品销售出去，要让顾客掏钱购买，销售人员必须说出让顾客心悦诚服的理由。

如何向顾客推荐产品喃？推荐产品有四个步骤：

1、确认需要

与顾客达成一致，再次确认顾客的需要。让顾客确认你已经了解了它的需要，并予以认真分析对待，因此，销售人员在向顾客介绍产品的好处之前应先肯定顾客的这些需要确实存在。

2、说明好处

说明产品将如何对顾客有好处，给他带去什么好处。成功的销售人员销售的永远是产品的好处。

3、演示产品

根据顾客具体需要说明产品的特点和好处。给顾客介绍了那么多产品的特点和好处，服务是否被接受了呢？大部分人是没有的。许多顾客不愿意购买，因为他们不能确认他们回家后是否还喜欢这个产品，是否会因为听信了花言巧语而上当受骗。毕竟，耳听为虚眼见为实，那么，不妨向顾客演示一下产品。演示产品不仅要让顾客亲身感到、看到产品，而且还有演示和解释如何使用这个产品。借助于顾客的亲身体验，销售成功的计划会多一些。因为，产品的表现证实了销售人员的说明。顾客也从销售过程中一个被动的角色转化成了积极参与的一员。在可能的情况下，向顾客演示他看到的每一见产品，由于演示证实和加强了销售人员对产品的说明，驱走了顾客的疑虑，让顾客真正的做到了先试后买，也使销售工作更简单，更有效！

4、出示证明

出示有关产品特点的说明、数据等证明，最后用一些数据和资料来证明你前面所说的一切，以增强顾客对产品的认识和信心，销售人员可以借助调查研究的有关数据、广告中的产品特点的说明、产品知识、宣传资料、顾客推荐书等工具向顾客说明，增强顾客的购买信心和决心。

四、连带销售

在向顾客推荐了合适的产品后，顾客的需要是否满足了呢？顾客的需要是多种多样的，销售人员可能只满足了他的一种或两种需要。这时候，你是否意识到这里存在着销售机会呢？你还应该满足顾客的其他需要，那为什么不抓住机会，把生意做得更大一点呢？不要向顾客只展示一件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向媒一位顾客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。在连带销售中有下列问题要注意：

1、提问和仔细聆听回答：在了解顾客需要和获取信息时，销售人员应确信顾客说的没一个字，他将告诉你他的需要。如果你仔细听，你将发现他的其他潜在个需要。

2、在把话题转到相关产品之前，请先满足顾客提出的要求。

3、确保你介绍的产品与顾客的需要和兴趣有直接联系，否则说太多也是徒劳的。

4、永远不要给顾客一种感觉——你只感兴趣做一单大生意。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前，请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。

5、永远演示每一件产品——演示将有助于你销售每一件产品。言之有物、眼见为实。

6、向顾客展示三件产品以使生意翻番，但不要就此停留在那里。继续介绍连带销售直到顾客的每一种需要都被满足，到你实现了每一个存在的销售机会。连带销售不仅满足了顾客的多种需要，更重要的是它增加了销售机会。每一次，请别忘了连带销售，它会使你事半功倍。

五、送别顾客

销售人员迎接顾客、了解顾客需要、推荐合适的产品乃至连带销售后的一系列过程，其目的只有一个，就是让顾客买单。现在，应该是让顾客掏钱并结束销售过程了。销售人员应再次概括一下产品的好处，表扬他做出了一个非常正确的选择，然后询问顾客是否购买或直接要求顾客购买。

切记：不要因为顾客没有购买产品而懊恼，他今天不买并不代表今后不购买。顾客就是上帝，如果你忘记了这句话，那么，你以上做的一切都没有任何意义，而且会产生意想不到的负面效果，影响公司的形象。

制定工作计划的步骤 篇9

二、经验是什么————我是如何获得这些成绩的?是因为工作努力、人际关系处理得好、获得了新的证书，还是得益于朋友家人的帮助?抑或是偶然的机遇?在生活中，在某方面又是如何得心应手、让家人老公爱戴的?

三、教训有什么————是自己工作的懈怠懒惰?是“办公室兵法”运用不得法?是能力、学识的欠缺?抑或是自己根本就不喜爱、不适应这份工作?在生活中，为什么查出的疾病没有及时诊治，贻误了病情?为什么放弃了多次与老同学的聚会，最终失去了与他们的联系?

四、如何发挥长处————制定一个计划，如何把上述总结出的经验发挥得更淋漓尽致，新年中有更大的收获。

五、怎样避免短处————制定一个不用很详细的计划，让教训成为“失败之母”，永远成为过去式，新的一年有个良好的进行式。

六、你到底要什么————重要的是过程，不是目的，不过你首先得告诉你的计划，你要什么。

七、全年的大计划是什么————比如晋升、考试、跳槽、买房、购车、生育等等，都是牵一发而动全身的。

可以简单罗列，包括大体时间安排、基本费用及人员等等。

八、每个时期的具体计划是什么————比如每周的健身计划、每月的充电计划、美容方案、家人朋友聚会、联络等等。

近期计划则可以细致些。

九、如何监督计划的实施————我们要有一定的监督机制，让计划顺利实施。

比如把计划告诉家人、朋友、老公，让他们监督你计划的实施。

比如在同事或竞争对手中选取一个比较成功的榜样，在比较中给自己施加压力。

工会组织选举工作步骤安排 篇10

根据《工会法》和《中国工会章程》的有关规定，为做好工会选举工作，特制定工会选举工作步骤安排如下

一、准备发动工作

1、提出选举方案，报党总支，并向上一级工会写出书面请示。

2、确定工会委员人数，工会设委员4名，其中工会主席、组织委员、宣传委员、女工委员各1名。

3、召开会议，进行选举动员部署工作。

4、民主推荐工会委员候选人（4名）。

5、候选人名单经党总支同意后，以书面形式并附候选人简历报上级工会审批。

二、召开会员大会的筹备工作和准备有关材料

1、工会委员会工作报告、财务工作报告；

2、领导讲话稿；

3、新一届工会委员候选人名单及简历情况介绍；

4、大会议程及其日程安排；

6、大会选举办法（草案）；

7、大会监、计票人建议名单；

8、大会主席团成员建议名单；

三、召开会员大会

1、审议通过工会工作报告。

2、通过选举办法、总监票人、监票人名单；

3、进行投票选举。

4、宣布当选委员名单。

5、召开新一届工会委员会议，选举工会主席（也可以在大会进行直接选举产生），并进行工作分工。

四、会议后期工作

1、向上级工会报告大会选举结果情况。

2、做好会议资料整理和归档工作。

3、健全工会委员会工作制度。

大 会 议 程

1、介绍参加大会的领导；

2、奏《国歌》；

3、本单位领导讲话；

4、工会领导讲话；

5、作工会工作报告；

6、大会选举：

（1）通过选举办法；（附选举办法）

（2）通过大会监票人、计票人名单；

（3）介绍候选人名单及情况简历；

（5）大会投票选举（计票时可安排领导讲话）；

（6）监票人公布计票情况；

7、大会主持人宣布选举结果。

9、奏《国际歌》

选 举 办 法

1.参加选举的人数必须超过应到会人数的三分之二以上，方可进行选举。

2.选举采取差额选举的办法、以无记名投票方式进行。

3、对于选票上的候选人投赞成票的，在姓名上面的方格内划“√”，不赞成或弃权的不划任何符号；另选他人的在选票空格中写上另选人的姓名，并在另选人姓名上面的方格内划“√”。

4、选票一律用钢笔或圆珠笔填写。每张选票上所选人数只能等于或少于应选的（7名）人数。如果所选的人数多于应选人数，选票作废。

5、以得票多者当选为原则，候选人须获得实际到会人数的过半数选票时，方可当选。如遇票数相等不能确定当选人时，应就票数相等的候选人重新投票，得票多的当选。

6、大会设监票人2名，计票人1名。推选的办法，可在大会上直接提名通过。监票人的职责是监督发票、投票和计票。计票人的职责是在监票人的监督下计票。计票情况由总监票人公布，选举结果由大会主持人宣布。（候选人不能当监票人和计票人）。

根据《工会法》和《中国工会章程》的有关规定，为做好中心工会换届选举工作，特制定工会换届改选工作步骤安排如下

一、准备发动工作

1、提出换届选举方案，报党总支，并向上一级工会写出书面请示。

2、确定工会委员人数，工会设委员7名，其中工会主席、副主席、组织委员、宣传委员、生产工作委员、生活及劳动保护委员、女工委员各1名。

3、召开工会小组长会议，进行选举动员部署工作。

4、各工会小组进行民主推荐工会委员候选人（8名）。

5、候选人名单经党总支同意后，以书面形式并附候选人简历报上级工会审批。

二、召开会员大会的筹备工作和准备有关材料

1、工会委员会工作报告、财务工作报告；

2、领导讲话稿；

3、新一届工会委员候选人名单及简历情况介绍；

4、大会议程及其日程安排；

6、大会选举办法（草案）；

开业庆典的九大工作步骤 篇11

开业庆典（又称开张庆典）主要为商业性活动，小到店面开张，大到酒店、超市商场等的商务活动，开业庆典不只是一个简单的程序化庆典活动，而是一个经济实体、形象广告的第一步。它标志着一个经济实体的成立，昭示着社会各界人士——它已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气氛，代表了一个工商企业的风范与实力。公司通过开业庆典的宣传，告诉世人，在庞大的社会经济肌体里，又增加了一个鲜活的商业细胞。

那么如何安排开业庆典礼仪的准备工作就成了一个重要的过程，接下来详细解释。

一、庆典临时工作小组的成立

1.成立庆典活动临时指挥部，设立部长一人，副部长若干人，负责全程指挥与决策。

2.成立临时秘书处，辅助决策，综合协调，沟通信息，办文办会办事。如何安排开业庆典礼仪的准备工作

二、活动目标的确立

文勋礼仪认为活动目标是指通过举办本次活动所要实现的总体目的，具体表现为：向社会各界宣布该组织的成立，取得广泛的认同，扩大知名度，提高美誉度，树立良好的企业形象，为今后的生存发展创造一个良好的外部环境。

三、活动主题的确立

活动主题是指活动开展所围绕的中心思想，一般表现为几个并列的词语或句子，既要求短小有力，又要求形象鲜明，以便于给人留下深刻的印象。

具体表现为：

1.通过舆论宣传，扩大知名度。

2.向公众显示有良好的配套设施和服务功能。

3.通过邀请目标公众，争取确定良好合作关系，争取会议、接待、旅游等项目的承办权，并签订意向书，为占领市场铺平道路，为今后的发展打下坚实的基础。

四、选择场地应考虑的因素

1.开业地点一般设在企业经营所在地、目标公众所在地或租用大型会议场所。2.场地是否够用，场内空间与场外空间的比例是否合适。3.交通是否便利，停车位是否足够。

4.场地环境要精心布置，用彩带、气球、标语、祝贺单位条幅、花篮、牌匾等烘托喜庆热烈气氛。

五、选择时间应考虑的因素

1.关注天气预报，提前向气象部门咨询近期天气情况。选择阳光明媚的良辰吉日。天气晴好，更多的人才会走出家门，走上街头，参加典礼活动。

2.营业场所的建设情况，各种配套设施的完工情况，水电暖等硬件设施建设。3.选择主要嘉宾主要领导能够参加的时间，选择大多数目标公众能够参加的时间。4.考虑民众消费心理和习惯，善于利用节假日传播组织信息。

5.考虑周围居民生活习惯，避免因过早或过晚而扰民，一般安排在上午9:00—10:00之间最恰当。

六、邀请宾客准备

1.确立邀请对象：邀请上级领导以提升档次和可信度；邀请工商、税务等直接管辖部门，以便今后取得支持；邀请潜在的、预期的未来客户是企业经营的基础；邀请同行业人员，以便相互沟通合作。

2.邀请方式：电话邀请，还可以制作通知，发传真，更能够表明诚意与尊重的方法是发邀请函或派专人当面邀请。邀请工作应该提前一周完成，以便于被邀者及早安排和准备。

七、开业典礼的舆论宣传工作

1.企业可以利用报纸、杂志等视觉媒介物传播，具有信息发布迅速、接受面广、持续阅读时间长的特点。

2.自制广告散页传播，向公众介绍商品、报道服务内容或宣传本企业本单位的服务宗旨等，所需费用较低。

3.开业典礼往往是企业商量存活中最关键的一步，因此选择一个好的庆典公司总是事半功倍的，在上海建议选择上海雄鑫文化传播有限公司一站式服务，省心省力。

4.企业可以运用电台、电视台等大众媒体。这种传播方式效率最高，成本也最高，要慎重考虑投入与产出。

5.在企业建筑物周围设置醒目的条幅、广告、宣传画等。

八、场地布置

 典礼台的设计：为长方体，长 25米，宽20米，高1米。

 现场装饰：

1.为显示隆重与敬客，可在来宾尤其是贵宾站立之处铺设红色地毯。2.在场地四周悬挂标语横幅。

3.悬挂彩带、宫灯，在醒目处摆放来客赠送的花篮、牌匾、空飘气球等。如：在大门两侧各置中式花篮20个，花篮飘带上的一条写上“热烈庆祝**开业庆典”字样，另一条写上庆贺方的名称。正门外两侧，设充气动画人物、空中舞星、吉祥动物等。

九、物质准备

1.礼品准备：赠与来宾的礼品，一般属于宣传性传播媒介的范畴之内。根据常规，向来宾赠送的礼品有四大特征：第一，宣传性：可选用本单位的产品，也可在礼品及其外包装上印有本单位的企业标志、产品图案、广告用语、开业日期、联系方式等。

第二，荣誉性：礼品制作精美，有名人名言或名画，使拥有者为之感到光荣和自豪。第三，价值性：具有一定的纪念意义，使拥有者对其珍惜、重视。第四，实用性：礼品应具有较广泛的使用场合，以取得宣传效应。

2.设备准备：音响、录音录像、照明设备以及开业典礼所需的各种用具、设备，由技术部门进行检查、调试，以防在使用时出现差错。

3.交通工具准备：接送重要宾客、运送货物等。

4.就餐准备：人数、座次、食物、就餐用具等。

5.庆典活动所需用品的准备：比如剪彩仪式所需的彩带、剪刀、托盘；工作人员服装的统一定做；留作纪念或用以宣传的礼品、画册、优惠卡、贵宾卡的定做。注意事项