扫描工具详谈（共6篇）
详谈韩国留学大学申请条件 篇1
留学专家详谈韩国留学大学申请必备条件。韩政府支持中国学生到韩国留学，申请韩国大学条件都有哪些，韩国教育很先进，韩国留学花费也是工薪家庭能接受的，申请韩国大学条件：
赴韩国留学两个方向：1是大学的.语言学堂 2是本部专业课程
ps：必须有TOPIC4级以上才可以直接跨过语言读专业课程
申请语学堂是根据学生意向所决定的，根据意向地区，未来意向专业来定学校。韩国各所大学的语学堂只是语言学习，所以对来学习韩语的学生没有特别的要求。所以大多数韩国大学语学堂在招收中国学生时不看高考成绩。
详谈网店掌柜如何让顾客买家下单 篇2
首先，我觉得客服在沟通中有一个总的原则：一般适宜采用疑问句，尽量避免使用祈使句。因为从语言学的角度来说，祈使句的带有要求和命令的语气，要比疑问句强烈，而在同买家交流的过程中我们一般要采用委婉的语气。举个例子,同样是要买家拍下付款
A：请拍下付款吧
B：那您现在方便拍下付款么？
很明显，后一句的语气就客气得多，委婉得多，更适合与客户沟通。
其次，我想就客服沟通中通常遇到的几类情况进行分析，希望对大家有所帮助。当然，我只是就我遇到的问题进行一些总结，如果大家觉得我哪里说得不对或者有所补充，非常欢迎大家一起来探讨指出。
第一类，就是大家都比较头痛的讲价问题，买家一上来就开始讲价，抱怨价格太贵了。（当然定价真的贵的不在我们讨论的范围之内。我们只讨论合理定价，买家仍然说贵的情况。）情况分析：讲价的情况就比较多，原因也是多种多样，有的是喜欢便宜，有的是养成了习惯……不过就一般来说会有以下几个方式：
1、允诺型：太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。
卖家：非常感谢亲对小店的惠顾，不过，对于初次交易我们都是这个价格的，当然在我们交易后您就是我们的老顾客啦，那么以后不论是您再次购买或者是介绍朋友来购买我们都是会根据不同金额给予优惠的。
2、对比型：谁谁谁家这样的东西都比你这个便宜，你便宜点吧？
卖家：亲，同样的东西也有档次的区别呀，都是汽车，QQ车只要几万，而法拉利为什么要几百万呢？就算是同档次的东西，也会因为品牌、进货渠道等因素而有区别。我不否认您说的价格，但那种价格我们这个品牌没办法做的，我也不介意您再多比较比较，如果您能选择我，我们会在我们力所能及的情况下尽量给您优惠的。
3、武断型：其他的什么都好，就是价格太贵！
卖家：我完全同意您的意见，但您应该知道价格和价值是成正比的吧？从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是最便宜的。因为你一次就把东西买对了，分摊到长期的使用成本来说的话，这样是最有利的。常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为价格解释，也不要一世为质量道歉。
卖家：如果使用价廉质次的产品到头来会付出更大的代价，眼前的确会省小钱，但长期反而会损失更多的冤枉钱，您觉得值得吗？
卖家：其实我觉得，买的时候我们主要在意价格，但是在整个产品的使用期间我们会更加在意却这个产品的品质的。所以我相信您会有正确的判断的。
卖家：我们都知道好货不便宜，便宜没好货，其实如果我们换一个角度来看，最好的产品往往也是最便宜的，因为您第一次就把东西买对了不用再花冤枉钱，而且用的时间久，带给你的价值也高，您说是吗？
卖家：价格是应该考虑，但您是否认为价值也同样重要呢？请让我向您讲一讲我们产品的价值。
卖家：我可以问您个问题么？请问您以前购买过的产品都是淘宝上最低的吗？
卖家：我们的产品不是最低价，因为价格并不是您购买产品时唯一考虑的因素不是吗？您想要得到的是这个产品给您带来的价值对么？一个产品的价值在于它能为您做什么，而不在于您花了多少钱去拥有它，您说是不是？现在就让我们来谈谈这个产品为您带来的价值吧。
4、威逼利诱型：就我说的价格啦，卖的话我现在就拍，不卖我就下了（去别家了）
卖家：这样的价格亲也可以开得出来，让我真是好佩服哦，呵呵，看来我们合作的可能是比较小了，还请您多多见谅。如果您一定要走，真是非常遗憾，不过我们会随时欢迎您再次光临！”
5、博取同情型：我还是学生（刚参加工作）呢？掌柜你就便宜点咯！
卖家：现在淘宝的生意也难做呀，竞争也激烈，我们这个月的销售还没有完成任务呢，其实大家都不容易，何苦彼此为难呢？亲再讲价的话，这个月我们就要以泪洗面了，请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗？
6借口型：哎呀，我的支付宝里钱不够，我支付宝里刚好就只有这么多钱（正好是他讲价时他提出的金额）
情况分析：一般来说，买家说这样的话有时候的确是因为支付宝里钱不够，对于这样的情况，他已经下决心购买，那么我们只需要耐心等待他充值付款就可以了。
如果是做为讲价的借口，那么我们就可以具体分析了，如果他说的金额跟本来需要付款的金额是差距不大，利润空间还是有的，那么我们完全可以大度一点的姿态
卖家：真是巧啊，亲，那您看这样行不行，反正您差得也不多，那要不就按您支付宝里的余额来付款吧，我们也不想让您太麻烦，少赚一点却可以让您尽快使用到我们的产品也是我们很乐意看到的事情。
如果差距比较大，那就只有假装不明白他这么说的意思了，摆明情况，同时也给对方适当施加一些压力。
卖家：哎呀，亲，本来如果您如果支付宝余额多一些呢，我就咬咬牙卖给您了，但是您这个差得也太多，我们完全没有利润了，看来，我们只有等到您什么时候给支付宝充值了再为您安排发货了。不过，因为这个销售得不错，到时候我们真的不能保证一定有货的。
卖家：没关系的，亲，您看您方便在什么时候充值到支付宝呢？我看可不可以尽量为您保留到那个时候，您付款了我们立即就为您发货，当然这个时间也不可以太久的。
第二类，就是买家在询问了产品的情况之后说：行，我再看看其他的，我再考虑一下。情况分析：一般来说，买家说这样的话说明现在是处于比较犹豫的境况，或者是没有下决心购买这个商品，或者是没有下决心究竟在你家还是别家购买这个商品。那么你要做的就是要打消买家的顾虑，促使买家下定决心购买。
针对这种情况，你需要在了解他犹豫的原因之后打消他的顾虑给他一个决定的动力。我们可以这样回答：
卖家：亲，可不可以让我们知道我们到底能帮什么忙呢？我也更想知道您再等待一下希望得到什么呢？
卖家；网购之前考虑清楚是非常必要的，这样可以避免很多不必要的麻烦，那么我们可以了解一下您需要考虑些什么呢？
卖家：好，等您看好其他的以后再联系我，随时准备回答您提出的任何问题，好么？卖家：我知道亲的时间很宝贵，那我们为什么不能马上做决定然后省出时间去干别的事情呢？您现在拍下付款我们马上就可以为你安排发货了。
详谈注册会计师考试各科应考策略 篇3
总体复习策略:
关联课程联系复习
上海国家会计学院远程教育网专家建议,考生在复习时,通常应将有关联的课程联系起来学习。如会计和审计关联度非常大的两个课程,审计考试中很多内容均涉及对会计处理的调整,两科结合复习较好,但是这两科难度都非常大,所以最好一年只报这两门课程。此外,财务成本管理和经济法可以结合起来复习,尤其是财务成本管理课程中涉及筹资投资的有关法律法规,与经济法中的公司法、证券法相关。
讲求策略重在理解
尽管各科考试难度有差异,但是却有类似的复习策略,第一,重在理解;第二,紧扣教材。首先,复习重点围绕教材进行,千万不可脱离教材只看辅导书、参加辅导课,其次,尽管今年教材与2005年相比,各科变动平均不到10%,但是即使是微小的变动也可能造成理解的差异,成为考试重点,因此一定要紧扣当年的教材;第三,辅导贵精不贵多。辅导书籍最多不可超过三本,一本帮助理解教材,如《精讲精读》,一本题库,如《综合题实战演练》,一本考前模拟试卷足已。如果参加面授或者网络辅导,一般都涵盖基础、习题、冲刺,则购买一本综合性的参考书,如《精讲精读》,可以不用买另外两类书。
财务成本管理
变化:《财务成本管理》这门课程内容涉及面广,且有一定难度。新的会计准则和审计准则今年已经出台,但由于时间上较仓促。因此2006年《财务成本管理》总的来说变化较小,主要对教材有争议的地方作了修订。
复习策略
制定具体学习计划,教材至少看三遍。第一遍粗读,只要求了解《财务成本管理》一书的大概知识体系,对主要的内容快速浏览,做适当的标记;第二遍精读,仔细阅读教材各章节,适当选择习题加以练习和巩固主要知识点;第三遍,融会贯通,这一阶段,一定要注意知识点的前后联系,应快速看书,寻找自己未记牢的知识点,对其进行重点理解。
选择典型的例题练习并熟悉近三年的考题。值得注意的是,千万不要放弃书本,一味地搞题海战术。只有弄懂教材,掌握了主要知识点,才能真正提高做题的速度和准确性。
扫描工具详谈 篇4
1、RJ-45接口
这种接口就是我们现在最常见的网络设备接口，俗称“水晶头”，专业术语为RJ-45连接器，属于双绞线以太网接口类型。RJ-45插头只能沿固定方向插入，设有一个塑料弹片与RJ-45插槽卡住以防止脱落。
这种接口在10Base-T以太网、100Base-TX以太网、1000Base-TX以太网中都可以使用，传输介质都是双绞线，不过根据带宽的不同对介质也有不同的要求，特别是1000Base-TX千兆以太网连接时，至少要使用超五类线，要保证稳定高速的话还要使用6类线。
2、SC光纤接口
SC光纤接口在100Base-TX以太网时代就已经得到了应用，因此当时称为100Base-FX(F是光纤单词fiber的缩写)，不过当时由于性能并不比双绞线突出但是成本却较高，因此没有得到普及，现在业界大力推广千兆网络，SC光纤接口则重新受到重视。
光纤接口类型很多，SC光纤接口主要用于局网交换环境，在一些高性能千兆交换机和路由器上提供了这种接口，它与RJ-45接口看上去很相似，不过SC接口显得更扁些，其明显区别还是里面的触片，如果是8条细的铜触片，则是RJ-45接口，如果是一根铜柱则是SC光纤接口。
3、FDDI接口
FDDI是目前成熟的LAN技术中传输速率最高的一种，具有定时令牌协议的特性，支持多种拓扑结构，传输媒体为光纤。光纤分布式数据接口(FDDI)是由美国国家标准化组织(ANSI)制定的在光缆上发送数字信号的一组协议。FDDI使用双环令牌，传输速率可以达到100Mbps。CCDI是FDDI的一种变型，它采用双绞铜缆为传输介质，数据传输速率通常为 100Mbps。FDDI-2是FDDI的扩展协议，支持语音、视频及数据传输，是FDDI 的另一个变种，称为 FDDI 全双工技术(FFDT)，它采用与 FDDI 相同的网络结构，但传输速率可以达到 200Mbps 。
由于使用光纤作为传输媒体具有容量大、传输距离长、抗干扰能力强等多种优点，常用于城域网、校园环境的主干网、多建筑物网络分布的环境，于是FDDI接口在网络骨干交换机上比较常见，现在随着千兆的普及，一些高端的千兆交换机上也开始使用这种接口，
4、AUI接口
AUI接口专门用于连接粗同轴电缆，早期的网卡上有这样的接口与集线器、交换机相连组成网络，现在一般用不到了。AUI接口是一种“D”型15针接口，之前在令牌环网或总线型网络中使用，可以借助外接的收发转发器(AUI-to-RJ-45)，实现与10Base-T以太网络的连接。
5、BNC接口
BNC是专门用于与细同轴电缆连接的接口，细同轴电缆也就是我们常说的“细缆”，它最常见的应用是分离式显示信号接口，即采用红、绿、蓝和水平、垂直扫描频率分开输入显示器的接口，信号相互之间的干扰更小。现在BNC基本上已经不再使用于交换机，只有一些早期的RJ-45以太网交换机和集线器中还提供少数BNC接口。
6、Console接口
可进行网络管理的千兆交换机上一般都有一个“Console”端口，它是专门用于对交换机进行配置和管理的。通过Console端口连接并配置交换机，是配置和管理交换机必须经过的步骤。因为其他方式的配置往往需要借助于IP地址、域名或设备名称才可以实现，而新购买的交换机显然不可能内置有这些参数，所以Console端口是最常用、最基本的千兆交换机管理和配置端口。
不同类型的交换机Console端口所处的位置并不相同，有的位于前面板，而有的则位于后面板。通常是模块化交换机大多位于前面板，而固定配置交换机则大多位于后面板。在该端口的上方或侧方都会有类似“CONSOLE”字样的标识。除位置不同之外，Console端口的类型也有所不同，绝大多数交换机都采用RJ-45端口，但也有少数采用DB-9串口端口或DB-25串口端口。无论千兆交换机采用DB-9或DB-25串行接口，还是采用RJ-45接口，都需要通过专门的Console线连接至配置方计算机的串行口。
与千兆交换机不同的Console端口相对应，Console线也分为两种：一种是串行线，即两端均为串行接口(两端均为母头)，两端可以分别插入至计算机的串口和交换机的Console端口;另一种是两端均为RJ-45接头(RJ-45toRJ-45)的扁平线。
扫描工具详谈 篇5
2009-02-19 对话许——漫谈企业管理体系的建设
时间：2009-02-19
主持：云菲菲，老愚
嘉宾：许
整理：云菲菲，许
嘉宾简介： 许女士，法律专业，拥有十年丰富多彩的工作经历，历任财务负责人、法务人员、总经理助理、管理部经理，在法律、财务、行政、人力资源及生产管理方面均有较为丰富的实践经验。尤其擅长企业管理体系的建设。
1、云菲菲：在您的简历中，我们看到您在短短数月的时间内实现了公司管理从几乎空白到现在规范的过程，完成了具有实际操作价值的IS9000质量体系（二十万字左右），完成了包括HR六大版块的管理体系（五万字左右），并成功导入运用，规范了现场管理，并取得非常好的管理效果。可否请您谈谈公司当时的状况，您是如何进行企业管理诊断并成功导入各种管理体系的呢？OVER
许： 好的，首先，我谈一下我们公司当时的状况：我是07年9月28日来面试的，10月15日入职此公司，入职时，我们老总和我讲一句话：公司我实在没有信心管理了，我快要疯掉了，你就死马当活马医吧。其实，也是因为这句话，让我很好奇，想试试管理一下。
入职公司时，我也只是出于要保护自已的目的，所以，只要了一个人力行政经理的职务，入职后一两个月，进行了详细的沟通与座谈，并厘清了我们企业的问题
1）人的特点：老板想改，但心有余而力不足，员工想改变互相推诿的状态，大家心里也不舒服，但是也害怕新的事物
2）企业文化特点：安于现状，但又抱怨，人情牵扯较强，关系复杂，人员只进不出，无优胜劣汰意识。
3）市场前景与盈利能力：企业有前景，还能发展。
4）管理主要的问题是：
1组织机构不明晰，当时我们运行了八年的公司，居然无明确的组织机构。老总说，我也说不清楚，晕岗位不清，无明确的岗位权责。开生产例会时，我们的生产课长和我说了一句话“狗咬狗，咬完就算，问题依旧存在”
3无适岗的管理人员。管理人员基本是处于一种执行状态，老总叫做什么就做什么，无主观能动性。更不会有管理意识。
4企业氛围是排外，而且不上进。糊日子。我的位置前后来了数人，有两个是MBA，但都走人了。
以上，大概是我们的当时的管理现状。说一下背景，我们的老总，是从基层做起的，公司的产品也以技术为优势，所以，在初始阶段，是没有问题，但是，真到一定规模，确实，管理起来很痛苦。入职第三天吧，因为我无制造业的从业经历，为帮助自已搞清楚制造业的真实面目，我画了一个流程图，A3版两页，画给老总，让他确认。他说没有问题，我们就是这么干的，在我大概对整体的运作流程有个大概后，便开始着手组织机构的建设。
我无人资管理的背景，所以，当理了一两天后，发现我走入了一个误区：组织机构不能凭空而建，尤其是不了解公司的情况下，所以，尽信书不如无书，所有的书中，都说，要进行公司管理体系地构架，必先理组织机构，其实不对，那样的话，无法适合企业，所以，我就中止此项事情。
我换了一种思路去理这个企业：体系，从体系的角度去架构这个企业的管理框架。是，头疼医头，脚疼医脚，是行不通的，要全面调整，必须整体规划，而且，动态中寻找平衡，而组织机构，也只需要理到一个大概的框架即可，一开始不能过于细化，否则，就会不断的调整，进而影响他人的心态，没有人喜欢成天动荡不安的。
决定做全面的管理体系后，我并未告诉任何人我的想法，因为谁都害怕改变，相信一点，改革最好是，润物细无声，那样，对于这个很排外的公司来讲，我的压力会最小，但是，不告诉任何人，并不代表我自已心里没有数，自已的自已的计划与安排。
为了保证我的目标得到实现，第一步，我得取得我老板的支持，我与他，就是面试时才认识的，如果要老板支持，那么，我们考量一下老板为什么会反对？可能担心改革会破坏现有的平衡，担心企业会乱但任何一个老板，都希望企业在平衡中发展，稳定中改进，为此，我与他有很长时间的交流与沟通，慢慢的改变他的思想，让他成为我最有力的支持者，方法是：
1、与他讨论任何问题，都是站在公司的角度去评价，如果这么做，公司会如何，反之，会如何，2，我也是边学边卖，把这些年我的财务，行政，以及法律经验揉合后，再学到HR知识，给他作培训。去年六七月份，我给他单独培训了一周，每个晚上，六点到九点，就在公司，3，同时，我一开始不是很强势，和任何人都不强势（我连我职务都只要一个经理，就为了不让人家防我），所以，我们公司没有人说我不好的，想一下，如果空降兵一开始就很强势，会让人不舒服，周围的人都在说你不好，老板会信任你才怪。那样很动摇老板对你的信心，经过一段时间，我们老板这一块的障碍几乎不存在，当我要开始推进体系改革时，老板成了我最坚定支持者。事实上，现在他成了我最好的哥们，呵呵，同时，体系建设不是老板一个人支持就成了，还有周围的同事而且，我更关注这些同事们的支持，我是这么与他们接触的，1）座谈，沟通。----------我几乎每天都在认真听他们的意见，通过种种渠道，甚至要求他们周度给我写小结，我每一个回，很累，但非常有效，2）找时机树立权威，---------入职后两个月，三星来稽核，好查质量体系，我们公司原来有，但是是形式上的，想做一个真实可行有效的，没有人能做，我也不会，但我接手了，许多朋友说，我找死，但事实上，我成功了，也是这件难度不小的事，树立的我在我们公司的权威。
3）适当改变时，注意沟通，------每改动一个人的权益，地位，职责等等，我都认真的与他们 谈，了解他们的想法，把我真实的本意告诉他们。
4）多给别人参与的机会，尊重，让别人觉得你在乎他们。
同事要支持你，前提有两：
1、人品与性格，2，你的技能与管理水平。
嗯，总结一下，1、明确的诊断，2，确定的目标，3，寻求支持，这是管理体系构建的前提，OVER2、老愚许女士，请问您是几几年过司法考试的？许03年
3、老愚许女士，您把理论与实践相互结合，为企业创造了良好的运行管理开端，这是值得很多同行借鉴的。下面，我想请问，您认为一个法务工作者，从事人力资源工作的优势在哪？您认为一位优秀的人力资源经理应该具备哪些条件？企业法务工作，注要的是防范合同风险，提出风险警示，您的企业出现过合同风险危机吗，您是怎么处理的？经常能看到企业规章这么规定，“本企业制度的最终解释权，归本企业所有，其他人不得随意解释”，或者“违反办公卫生制度，处罚50元”，您认为这些条例是正确的吗？OVER
许：非常不错的问题，谢谢愚：）
1、您认为一个法务工作者，从事人力资源工作的优势在哪？
我觉得真的管理到一个高度，法律与管理必须融合，而且可以互相借用，我觉得在我对HR一无所知的情况下，能迅速进入状态，并理解运用，得益于我的法律与财务基础。其实，懂法律，在HR管理过程中，事半功倍，比如，关于奖惩，比如关于员工关系，莫与与法律密切相关，HR的规范管理，也需拟定大量的制度，而法律人一般语言表达能力，逻辑性，关联性，以及因果，尺度把握，权责分配上，都很清晰，当我在写制度时，很轻松，而且，在与大家讨论时，我能明确说出，法律如何规定，这里有权责应当如何分配，为什么如此处理等等，很能服众。所以，我在拟定制度，制度的推行上，几乎没有太大的反抗，呵呵，几乎都说服他们了。继续第一个问题，HR的重要工作，是员工关系处理，在与员工博弈的过程中，如果法律基本功好，也是非常有优势的，比如出个工伤，比如要解除劳动合同，比如奖惩，等等.。现在大家都很懂法的，如果你不能比他们 更清楚，更有底，否则，谈不上处理的圆满，服对方，并服众。而且在仲裁等等处理上，懂法律也非常占优势，我们的仲裁员就特听我话，呵，我们企业发生什么问题，他会与我讨论，这样，对我们的人资工作的压力会减轻很多很多，所以，懂法律，对我们HR工作，很重要。第一个问题，回答完毕。
继续第二个问题
您认为一位优秀的人力资源经理应该具备哪些条件？
我不算优秀的人资经理，但我知道我如果想优秀的话，我应当再学习哪些
1、法律知识，重要性，上面已回答了，2，财务知识，当我在拟定薪酬时，没有人太多的反对，我都帮他们运用我的财务分析给分析过了，调整的比率，人工成本影响度等等，很清晰。不用我多说，领导与同事都能接受。
3，综合管理能力，不能仅人资而人资，要专业，要符合企业发展，就得跳出人资的框架，在企业整体管理的角度与视野去考虑问题，4，沟通协调能力，人资管理，不是技术管理，他调整的对像是人，而且，很多是微妙的人心，所以，沟通协调能力要很强，5，其他的，如综合分析能力，组织计划能力，都需要
第三个问题：企业法务工作，注要的是防范合同风险，提出风险警示，您的企业出现过合同风险危机吗，您是怎么处理的？
是的，风险防范，嗯，有过，如果讲合同风险，大家都是HR，我就讲劳动合同吧。其实，对，风险防范很重要，我在劳动合同中，作了大量铺垫，作了非常多的调整，但一般员工看不出来，呵呵，所以最近在调整人员时，我们很少法律风险，这一点很重要，即使发生纠纷，也能保护双方的利益。
第三个问题回答完毕。
比如，劳动法中规定不能调岗，否则要与员工商量，我们要裁员，手段之一是给他们调岗。但他们也很懂劳动法，不同意，但他们看到我的合同就没有话讲了，因为我一开始就只设定企业有两个岗位：操作岗，与职能岗，并且，都在制度中作了详细的规定，他们从这个工序调到那个工序，未调岗，：）都是操作岗。呵呵，法律可未规定，不能调工序。
企业规章这么规定，“本企业制度的最终解释权，归本企业所有，其他人不得随意解释”，或者“违反办公卫生制度，处罚50元”，您认为这些条例是正确的吗？
有效，但是前提你的解释是合乎法律规定。OVER4、云菲菲许女士，您作为资深的民营企业高层管理者，亲自组织设计过人力的六大模块，这在很多同行中是很少的。请问，您在设计人力六大模块时，首先考虑的是什么？在这六大模块中，那个模块是支撑点？这个模块对其余5个模块起到了哪些衔接作用？该模块的设计流程大概是什么样子？OVER
许：六大模块,首要考虑点:ISO体系构建原则是:充分,适宜,有效,其实,在六大模块也适用,首先要基于企业战略,与企业发展方向一致.我认为这是最重要的.比如我们企业,我就没有绩效管理,原因很简单,时机不成熟,而且,企业暂时还不需要,我们用人治的管理方式,在此阶段成本最低,效果最好,不需要机械执先完善.在这六大模块中，那个模块是支撑点？
我讲过一个体系的原则，其实，HR体系是一个整体的东西，互为支持，互相依存，而且，各有特性，我还真不觉得哪个是支撑点.这个模块对其余5个模块起到了哪些衔接作用？
其实，互为依存，随手举个例子，员工关系中关系终止，与奖惩相依存，调岗与培训要依存，培训又与入职，与解除相依存，培训与工时管理相依存，考核与薪酬相依存，都一样的，互相依存的地方很多。Over5、云菲菲问一个穿插的问题，比如，您进行了企业管理现状的分析以后，您觉得哪个模块是最迫在眉睫需要建立或加强的？Over
许: 该模块的设计流程大概是什么样子？
我是基于整体，统一设计框架，逐个细化，框架是我自已构建，但留足空间，与大家共同讨论确定细节。
不同的版块有不同的适宜的构建期
前期，我理了大概的组织管理
后来，岗位分析，然后业务流程，中间辅以培训，然后再是制度大概的框架，培训宣导，然后，薪酬，工时，最后是奖惩，行为规范等等，其实我很菜，我有想要做的主要的版块，但是，事实上，我是通盘考虑的，而且，几乎同时在实施，在实施过程中完善
无明确的分版块构建时间，而且，坦率的说，我觉得我这种比较有效，当我08年9月份，制度出来初搞时，大家都基本上也这么做了，事实上已开始试运行，是慢慢的引导他们一点点从细节上做，而真正的薪酬等，是从今年一月份开始实施，但没有障碍，因为很简单，深入人心了，大家都早就知道，早就接受了，所以，我是那种鬼子悄悄的进村式的。OVER。
老愚: 许，其实你给大家上了一课，这一课，很多人一辈子都搞不明白，在职业发展的道路上，人力资源体系化思维的重要性，是区分普通人事与职业人力的分水岭
6、老愚：您刚才谈到了9000质标体系建设，我想请问您，质标体系对于人力资源有什么地方可以借鉴的？质标体系在国内企业，是否值得推广？质标体系的缺点在哪？您可以简略回答。OVER许：好的，说一下质量体系与人资体系的关系，随手总结一下，前提和基础一致：
（1）前提：都是基于企业战略，目标一致
（2）基础一致，都需要完善的组织机构，岗位清晰，并且执行力强/。
（3）质量体系的八项原则其实也是所有管理的原则，（4）流程的要求，都要求理清流程。
（5）都要求体系完善并执行否则都难以达到效果
方法一致
（1）过程方法
（2）系统
（3）基于事实的决策方法
（4）持续改进等等
部分兼容：
（1）如文件管理体系，（2）员工教育训练，任职资格等等
各有侧重点
（1）质量体系，侧重于质量为轴心，而人资管理以人力资源的六大模块为核心。
（2）质量体系不涉及到具体的利益划分，但人资涉及。如岗位，薪酬，考核等等。
（3）质量体系，有文件，强制执行，而人资在执行过程中，更侧重于沟通，协调，对利益，对人心的微妙调整，绝对不能照本宣科。OVER7、老愚：您赞同9000体系就是纸面化标准吗，这在有些地方很常见。OVER 许：非常反对，我们企业03年就有证书了，但一直是形而上的东东，去年01月-03月，我做的，就是基于企业现状，真正的考虑充分性，适宜性，有效性进行的重理，推倒重来效果非常不错，并进行了持续改进，08年12月份，我主导进行了文件整理，效果不错，其实，质量体系，如果深度理解体会，非常不错的管理思路：）管理工具OVER8、老愚：最后感谢您的精彩回答，这些作为经验，会保留给很多人力资源同行。我们还想再问一个问题，您这么多年的管理生涯中，最值得骄傲的是什么？管理活动中，失败过吗？您对这失败有什么想法或经验要告诫同行们？OVER
许:最值得骄傲的是什么？
现在的团队，和谐，而且，对我的支持度非常高，无论从上级还是下级，当我有威胁时，全公司都支持我，让我很感动。而且，现在他们什么都会和我说，很感谢.管理活动中，失败过吗？您对这失败有什么想法或经验要告诫同行们？有，前面的企业，我做财务主管时，不喜欢的行业，不要去做，不管回报再怎么丰厚，这是要和同行们说的话。还有，如果做HR，不要想是玩人，真的爱每一个人。就像，爱自已的兄弟姐妹们一样，他们 一定会支持你，OVER
扫描工具详谈 篇6
——题记
特别欣赏王维诗中的禅意。守的云开见月明后“看山还是山，看水还是水”的超脱释然，正如彼时的他，正如此时的我。
穿上梦寐已久的学士袍，却终没能像想象无数次的情景一样欣喜地大声喊出，我们毕业了。大学的四年像电影一般在脑海里回放，我不知道这段记忆是否终究会随着时间的冲刷而被淡忘，只剩下一些零星的点滴和片段；我不知道那些看过的电影，听过的歌，相亲相爱的兄弟姐妹们是否会如人所说，随着年龄的增长，越发显现得弥足珍贵；但是，考研这一年来的种种，却会是此生最难忘的经历。
我没有异于常人的禀赋，却深知做事要分轻重缓急的道理，所以在考研的路上抵制住了种种诱惑，放弃几乎所有的娱乐活动。他们旅游电影聚餐恋爱，他们滋润着他们的日子。我和研友每天背着满满一书包的书，骑着单车穿梭于自习室和图书馆之间。你问我们是否会羡慕他们？不，亲爱的战友们，有梦的孩子才最被人羡慕。
我没有异于常人的耐力和毅力，却有着别人不敢做的梦，旁人的种种目光，赞赏也好，不屑也罢，丝毫不能改变我对梦想的坚持。人说坚持和固执只有一线之差，不能否认，我也一度怀疑自己的能力，觉得梦想庞大到不是渺小的我所能承受。我不敢告诉一直反对我报人大的家人，在他们面前，我只能故作坚强地以自信满满的姿态出现。最崩溃的时候在是十一月份做完几套基础课的真题卷，连错二十多分的选择题彻底否定了我多月背书的成果，也把我的辛苦堆砌的自信和决心打击得一塌糊涂。委屈，不甘，倔强……图书馆到自习室的路上泪水就顺着脸滑了下来，却依旧微笑着对家里说一切都好，然后拨通了飞向哪里学长的电话。感谢他，在连我自己都不看好自己的时候却说看好我。研友也在一边细细开导，高原期大家都会遇到，你在经历的不过是每一个考研战士的必经之路。慢慢地也就冷静了下来，竟也渐渐有了些阿Q精神，不怕错的多，只怕不错发现不了盲点。
言归正传。着重谈谈我英语备考，我大学专业是英语，但鉴于我转专业前是理工科以及转行法律后频繁翘课等各种原因，我大学英语学得并不精通。最终分数不算高，但性价比还不错，所以斗胆在八九十的英语达人前献丑，希望给困惑中的战士一点启发。
首先我想说的是，不要因为是英语专业而沾沾自喜，也不要因为六级高分而以为胜人一筹。过专八和考研英语高分并不对等，四级不理想的却完胜的也大有人在。所以，不论你之前英语如何，请一定对自己有充足的信心，见证过奇迹的你也会成为创造奇迹的那个人。
其次，考研英语复习需要一个平和的心态。Easier said than to be done.当面对厚厚的词汇书束手无策时，当阅读理解错的题占据大片江山时，也就是该培养越挫越勇的精神之时。备考过程本身就是一个查缺补漏的过程，所以暴露的问题越多就越能体现价值，因为它可以使你避免在考场上犯同样的错误。
Above all，在人家对应试教育怨声载道时，学法律的你不妨用法律人的理性思维来看待应试教育。每种英语考试都有其软肋，那就是在命题人年复一年的命题中我们会发现一套独有的应试模式，真题的套数越多，暴露的套路也就越清晰。这就是为什么中国各类近乎拿满分的托福达人纷纷出现，迫使老外慌忙改革托福模式。各考试的套路也是新东方等辅导机构上下而求索的。聪明的你看到这里应该明白，短短几个月，攻克考研英语的秘诀在于，研究模式，寻求对策，智取之。
关于单词。我个人而言，四级六级中口专四专八考研……一律没有背过单词。不是我不想背，每每见一本本密密麻麻的词汇书就会刹那把刚刚背的想法掐灭：你想得太天真了。单词到底背不背，我认为因人而异。做个小测试。抽近年的三套真题卷，定时做其中的阅读部分（每篇十五分钟），把做错的和不确定的题都做上标记并加以订正。其实很多题目都可以由主旨推出答案（后面我会详细提到）。分析原因，如果因为读不懂文章而对主旨的把握出现了方向性的偏差，或者因为生词太多而影响到对作者观点的理解——简言之就是生词对题目的准确率有很大的影响——那么开始背单词吧。基础好些的看看高频词汇足矣，基础不好的背背新东方星火之类的也很好。词汇书尽量选择精简的，有利于提高背单词的欲望。
关于辅导班。在考研期间我没有参加任何辅导班的培训，辅导班的作用只是心里安慰，而我又恰巧比较自信，认为得高分的秘诀在于自己踏踏实实地学习，而不是报哪个辅导班听到了哪些押题。最后，有听说不少报了一万多的钻石班保过班没过的，而我和研友从没报班却分别被人大和复旦录取。
关于阅读。从分值的分布上就可以看出，得阅读者得英语。完型比较便宜，小作文基本都能达到平均分，翻译大家得分普遍低——阅读提升空间是最大的。有人说新概念三和英语阅读难度相当，多背背有好处。对这一说法，我不敢苟同。在高中阶段我接触过新概念三和四，对提升语感可以说有一定作用，但这是一个耗时间的工作，而备考时间精力都有限，加上新概念和英语阅读的方向存在一定差异，性价比便不会很理想。模拟题也是我不愿花时间的资料。几十位专家花几个月时间出英语真题五篇阅读，相形之下是几位学者短时间内出版三五百篇阅读，题目质量自然不可同日而语。所以备考期间，我没有几篇阅读练手，也没有看过新概念或者海外的报刊杂志，我只是反反复复做真题，尽量让自己的做题思路向出题人的思路接近。阅读训练最优推荐如下：
第一轮，王若平阅读手记& 93分英语达人的阅读笔记。“主旨是解，概括性是解，相似选项解在其中……”与市面上的辅导书差别在于，他们是从考生的角度来判断题目选项的正确性。接触王若平的书是在十一月份，对近年的真题已经比较熟悉，所以买了94-04年的那版，尽管年份较早篇章题目略有差异，还是有一种相见恨晚的感觉。三五天练一两篇阅读的我自信却总不比他们少，大概也就是因为当别人在题海战术中磕磕碰碰地摸索做题最佳方法，还时不时被接连的错误打击得遍体鳞伤时，我已经将大师们传授的经验烂熟于心，并在练习中不断巩固吧。
第二轮，张剑黄皮书。对这本几乎人手一本的书，我的看法比较中立——解析比较详细，但他对选项的分析站在出题人的角度直接导致陷阱对考生而言不够一目了然。比如所谓的“偷梁换柱”，说起来是头头是道，可若是每道题目的四个选项都一一与原文对比，找出偷换的概念或词语，恐怕时间上不允许。在第一轮的铺垫后这一轮的主要工作就是换位思考，看看主题人如何设置陷阱让你钻，然后对比，看看第一轮的攻略是否足以应对。相信经过这两轮的工作，应对考研阅读的能力会有一个质的提升。
第三轮，按年份编的成套真题。可以是黄皮书赠送本，也可以是星火或新东方。掐时间从头到尾练习真题，充分重视这一轮的错题，它们是你潜意识里容易和出题人的思路出现分歧的地方。
关于作文。在听闻北京对作文压分比较严重后，在这一块没少下功夫，所幸收获颇丰。历年作文可以归结为三个出题方向——
1．正面的价值观念A+：如乐观，合作等
2．正面的社会现象B+：如文化融合 3．负面的社会现象B-：如环境污染。
我们要做的是浏览（浏览即可，无需背诵）各种范文，然后集百家之长自己写对应的三篇文章，反复修改直至完美。具体来说就是自己写的范文最终要求达到：
1．显眼部分新颖，包括开头，句首，结尾。所谓新颖就是用反问句，名人名言，感叹句等各种新鲜的句式替换陈旧的说法。这些部分可以在其他同类文章中通用，即传说中一劳永逸的模板，要重点处理，舍得花时间。
2．文中尽量用新鲜词汇和短语，提高文章层次。如改用tremendous代替big，numerous代替many等等。
3．运用例子充实原文。例子需要具有多面性，如刘翔放弃北京奥运后不气馁，这个例子中就可以运用到乐观，坚强，坚持，成功等各个主题的作文里。
4．这三篇文章怎么精雕细琢都不为过，有条件的同学可以让老师帮忙修改润色，因为写好它们可以给你省下不少考场上思考好词佳句的时间。最后一步是加以背诵并默写。其实之前反复修改作文的步骤已在你脑海里一此次加深了印象，沿着自己的思路背好这三篇文章不是难事。我和研友经过对历年作文的分析，成功预测出11年大作文的具体方向是第一种A+，说我们在考场上思如泉涌下笔如飞毫不夸张——我们都只用了大概15分钟的时间写出了高品质的大作文。
关于答题顺序。我在答完三篇阅读后往往会有疲倦感，接下来的答题会不顺畅，所以在五篇阅读中我穿插了大小作文。个人答题顺序是，三篇阅读、小作文、大作文、后两篇阅读、完型、翻译。因人而异，仅供参考。
关于学校选择。名校情结能理解，但不要跟风，不估计自己的实力盲目填报。如果，你伸伸手可以够到你的梦想，我支持你。如果你踮踮脚有机会，I back u up.但是，若你平时自我评估离分数线差距很大，总想着这门科超常那门科考运好或许侥幸能过，那么是不是可以考虑换个学校呢？到了调剂的时候，非但不会有这么多选择的余地，很多稍好的如上大之类的学校若有名额空缺，往往竞争也会非常激烈。也许对一些不了解我的情况的人来说，我的结果惊艳得有些意料之外，但我自身是结合了自身的实力和人大法硕的报考难度，报考人大是比较理性的选择。最后的人大缩招，推免生增加以及自己发挥不理想一定程度上对我有影响，但影响并没有在预计范围之外。
关于临场发挥（小锦囊，留作临考前看）。To be frank，我这部分做得不理想。宾馆隔音效果差，不知哪间屋大半夜歌舞升平，直接导致我考政治前一晚彻夜失眠。三个小时的政治下来脑力近乎透支，中午想小睡一会，哪知隔壁特别不体谅，一直大声讲电话。礼貌
要求降低音量遭拒绝，强压住怒火去考下午英语，考场上觉得脑袋很重身体很轻，状态特别差，耳边一直是中午隔壁大叔不友善的声音“小姑娘，你要考试，我也要工作，ok？“。半猜半蒙做了三篇阅读，感觉差的简直有摔试卷走人的冲动。好在一直提醒自己一定要冷静，不能因小失大，而且大小作文写得顺畅，才慢慢进入了状态。不幸中的万幸是我做题速度比较快，有时间回看前三篇阅读，竟发现错了一半以上，及时订正后，才放心地舒了口气。我想说的是，也许你会遇到一些措手不及的突发情况，比如像我一样没休息好，比如某门科目发挥很不理想，比如来不及做完试卷，比如差点迟到了半小时，比如没带齐证件或者答题卡填错了顺序，让你气恼，郁闷，伤心，你觉得大半年的努力都打了水漂，你觉得自己的梦想变得好远，甚至想到了放弃考试。首先，当然，在考试前你要反复提醒自己事事小心，时时在意，避免这些情况的发生。如果已经发生不可挽回，一定要冷静，想想不能影响到接下来的考试，毕竟没有到最后只有不放弃，还有反败为胜的希望。