商务洽谈会发言

商务洽谈会发言（共8篇）

商务洽谈会发言 篇1

全国高校毕业生就业工作联合督查座谈会汇报提纲

市商务局

2012年3月21日

各位领导：

市商务局作为全市就业联席会议成员单位，认真贯彻落实上级关于普通高等学校毕业生就业工作的政策精神，发挥商贸行业拉动就业能力强的优势，动员全行业力量，通过增加项目建设、深入开展各项就业服务，加强劳动就业技能培训等措施，大力推进就业再就业、创业和社会服务业工程，使行业成为我市就业再就业和全民创业致富的“窗口”和“亮点”。

一、加快行业发展，努力拓宽就业渠道，积极开发就业岗位

一是加快商贸重点设施建设，积极吸纳就业。2011年以来，人人乐豪佳花园购物广场、曲江银泰国际购物中心等7个项目相继通过听证开工建设，加快推进小寨、东大街、解放路、土门、三桥等重点商圈改造提升，扎实做好北城商贸业发展规划，加快培育张家堡商圈，全力打造曲江新区等新兴商圈，有力促进了区域就业，极大地带动了区域经济的发展。

二是改造升级现代服务业，开辟新的创业就业渠道。着力推进连锁、物流、电子商务等现代服务业发展，通过政策引导、资金撬动、智力扶持等手段，不断开辟新的就业渠道。年内指 导12家中华老字号企业完成连锁经营、技术改造、弘扬老字号文化项目，我市老字号企业由6家增室16家，新增连锁企业12家，连锁门店179个，新增特许经营门店181个，一次性为2000余人提供了创业和就业岗位。

三是挖掘多种展会挖潜力，鼓励灵活就业。我们结合展会产业关联度高、产业链条长的特点，把商贸类展会作为挖掘消费潜力的有效抓手，市区县联手，全力拓展农村庙会、物资交流会、集市贸易等商贸类会展市场，打造年货购物节、汽车交易会、服装博览会等商贸品牌展会，使我市商贸类展会呈现总量扩大、结构优化、特色突出、水平提升的良好态势，为消费增长注入了新动力，为1万余灵活就业人员提供了就业创业岗位。

四是发展放心早餐惠民工程，积极扩大就业。放心早餐工程二期主副食加工配送中心投产运营，日产早餐50万份、快餐15万份，早餐网点达840个，形成了流动早餐车、放心早餐售卖亭、固定门店相结合的销售格局。为2000多名人员提供了就业机会，网点员工平均月收入1500元，最高达4000元。

五是积极推进“万村千乡”市场工程，增加就业机会。全年新建和改造标准化农家店500个，建设农产品物流配送中心3个，19个农产品现代流通综合试点项目通过了省上验收，基本形成顺畅高效的新型农村商品流通网络，农村消费更加便利。积极推进农超对接工作，先后组织超市、农贸市场、合作社等企业参加农副产品网上购销对接会2次，农产品产销对接洽谈会4次，在我省第五届农产品对接洽谈会上，签约购销协议金 额10.8亿元，占全省签约金额的44.3%，展销的名优特农副产品达200余种。针对周至、阎良、临潼、户县等地不同程度出现的蔬菜卖难问题，组织大型批发市场、超市、农贸市场到产地开展产销对接活动、与其建立长期、密切的合作关系。坚持把方便、经济、安全消费作为着力点，深入开展便利服务进社区、进家庭为主题的社区商业“双进”工程，先后开展“免费发放爱心蔬菜”、“新鲜蔬菜进社区”、“蔬菜放心肉直通车”、“网上售菜”、“流动售菜车进社区”等活动，促进产地蔬菜直销，减少流通环节。2011年全市共设立蔬菜便民市场（点）245个，其中新建社区便民菜市场、便民店52个，蔬菜早市47个，流动售菜车41辆，8个社区内设立了自动售菜机，在全市145个社区建立流动蔬菜直销点，满足了广大消费者购物需求的基础上，一次性为千余人提供了创业和就业岗位。

二、扩大技能培训规模，扩大就业机会

西安饭店与餐饮行业协会联合市劳动技校等相关学校和组织为我市饭店餐饮企业服务人员进行免费上门服务，在培训方式上采取了上门教学与校内办学相结合、校内办学与就近办学相结合、全日制学习与业余学习相结合、循环教学与模块教学相结合，共培训酒店服务、烹饪、市场营销等100余人。培训合格后免费办理了《西安市劳动和社会保障局培训证书》和《职业资格证书》。

西安商贸旅游技师学院、桃李、蒙妮坦、弗斯特、泰信特和瑞丽等技工院校培训烹饪、摄影、美发、美容、化妆、修脚等20个工种初中高级专业技能人才2500余人。职业技能鉴定 稳中有升，今年以来组织鉴定考试20批次近2000余人，办理职业资格证书1900余人。

加大服务外包人才培养，全年共促进37家服务外包企业新录用大学毕业生3700余人，吸纳1.5万人就业于服务外包企业，争取培训资金1600余万元。

三、积极开展了“对口帮扶促创业”活动

以大学生为主体，以全面贯彻落实全民各项帮扶政策为抓手，以提高创业成功率和扩大就业率为目标，重点对系统有创业愿望的人员进行了有针对性帮扶，使帮扶对象正确认清了当前的就业形势和各级政府出台的各项优惠政策，促进了创业者转变了就业观念，树立了家庭创业、自主创业的勇气和信心。积极为商务行业企事业单位引进高层次人才、紧缺人才和专业技术人才牵线搭桥，提供就业指导和帮助，积极吸纳大中专毕业生到本系统就业，积极为大学生服好务、促进毕业生就好业。

建议：

1、开展就业需求预测，以就业为导向，结合“十二五”规划，进一步调整优化高校的专业设臵。开展中长期就业需求的研究和预测，增强就业的前瞻性和指导性。

2、落实就业实名制，摸清毕业生底数，确保不漏一户、不漏一人；只要高校毕业生不挑不拣，保证每个人都能就业。鼓励大学生到城乡基层、中小企业就业。

3、结合我市实际，对国家政策进行了深化、细化、具体化，采取了一系列积极有效的措施拓展就业岗位、优化就业平台、提升就业服务,使就业指导、培训、招聘做到常态化、制度化。

商务洽谈会发言 篇2

经历了1年的奋战, 时至年末, 中农博远向市场交出了怎样的答卷, 变革是否取得了应有的效果?这家勇于自我否定又自我重建的企业, 在2016年, 又将带给用户什么惊喜?

在2015年12月20日召开的中农博远“2016年商务洽谈会”上, 总经理张国彬、副总经理米彦中、总经理助理马春雷对经销商和用户给出了答复, 并对2016年的发展做出了规划。

逆势增长, 变革初现成效

2015年1月的一个寒冬早晨, 中农博远首次向外界透漏了要掀起一场变革的讯息。当时, 中农博远总经理助理马春雷将变革重点阐述为管理升级和品牌建设两个方向, 一方面采取精益生产管理方式替代以往粗放式管理模式, 另一方面开始品牌建设, 加强用户对博远品牌的认可度。

如果说当时是中农博远筹划变革的阶段, 那么2015年5月9日, 新工厂正式落成投产, 则是这场变革实际落地的起始。

在工厂总监王忠明的操刀下, 广泛用于汽车生产的精益生产模式, 被应用于中农博远新工厂。自此, 中农博远开始了以生产方式改革为拉动点, 涉及销售、行政、财务等公司全业务板块的管理变革。

在管理方式变革的背景下, 中农博远也拉开了品牌建设的序幕。从6月开始, 中农博远便联合各地经销商, 组织了近20余场试乘试驾活动, 将机器交于用户手中实地体验其性能状况, 令更广泛的用户了解博远机器的独特性, 促进博远品牌的传播……

从筹划到实施, 中农博远的变革已然走过了1年的时间。在这一年里, 中农博远却面临着严峻的市场环境, 由于受到下半年补贴资金不足以及升级“国Ⅲ”的影响, 玉米机市场并没有呈现增长态势, 总销量反而下滑了2.57%。

然而, 在这样的逆境中, 中农博远却交出了一份优秀的答卷。张国彬向在场的经销商和用户宣布, 2015年度, 中农博远营收5.5亿元, 其中, 销售三行以上玉米机3 800台, 比2014年增长37%, 跻身行业前4, 小四行玉米机更是在黄淮海和华北地区拿到了市场第一的佳绩。

细节提升, 注重品质升级

在2015年取得的业绩基础上, 张国彬制定了2016年的发展目标:“实现销售收入7亿元, 玉米机销量7 000台。”

如何实现这个目标?张国彬的答案核心集中于两个字——品质:“2016年是中农博远的品质年, 全体员工将产品品质视为企业的生存之本。”

张国彬的品质提升理念, 不是镜花水月般的空喊口号, 而是形成了具体的实施方案, 由技术出身的副总经理米彦中具体负责。

“我们承诺用户, 在2016年, 中农博远将带给用户更具品质的产品。为此, 我们将从零部件着手, 从细节上降低整机产品故障率, 提升产品品质。”米彦中表示。

如何从零部件着手, 这其中包含两层含义。

其一, 是可靠性检测深入至每个零部件。米彦中介绍, 从2016年开始, 中农博远将改变可靠性检测方式, 由原来的按品种、型号批量检测, 改成针对每台机器、每个零部件的检测。“中农博远专门划分出来1万余m2的厂房面积交给研发部, 作为新增的可靠性验证场地。”米彦中说。

其二, 也是最为重要的一点, 提升零部件自制率。虽然深入零部件级别的检测可以保证出厂整机的可靠性, 但米彦中认为要想从根源上提升产品可靠性, 更重要的是提升零部件自制率, 即加强零部件级的基础研究。

“比如, 我们目前就在与高校合作, 针对红轴和白轴玉米籽粒附着力不同的特点, 自主设计通用于这2个品种的剥皮胶辊, 化解红轴玉米掉粒而白轴玉米却剥不干净的难题, 从而达到多区域通用的效果。”米彦中说。

“最终, 在加强基础研究的基础上, 我们将在2016年将主要零部件自制率提升至60%以上, 其中割台达到100%, 剥皮机达到70%。此外, 我们还将淘汰15%的不合格供应商, 从根本上提高整机的可靠性。”

市场重划, 提升服务能力

2016年, 也是中农博远追求服务能力提升的一年, 为此, 中农博远从市场重划开始, 集约管理资源, 从而提升服务能力。

“根据市场需求以及中农博远自身产品结构调整的需要, 在2016年, 我们将原来的9个销售区域调整成10个。”马春雷介绍到, “这样的划分将会使不同区域的主销机型更加明确, 比如, 在鄂湘赣等南方区域, 是我们为籽粒机和烘干机而配套划分的区域, 吉黑区域则是为适合中农博远新开发的高端液压玉米机而重新组合的区域。”

这样根据主销机型重新划分区域, 将使中农博远更加合理地管控市场, 有效进行资源配置, 从而更快速地响应用户需求。

此外, 为避免各区域存在的经销商分布不均匀, 某些地区存在实力不一的多家经销商的情况, 中农博远设定每个地级市建立2~3家经销商、实力较弱的经销商挂靠实力较强的经销商的原则, 消除出现价格战的隐患, 维持市场的规范性。

在此基础上, 中农博远以经销商为核心, 规定销量较大的经销商必须设立服务站, 从而进一步扩大服务网络的覆盖范围, 满足用户的服务需求。此外, 中农博远还设立用户回访和用户培训制度, 由新合并成立的营销管理部专门负责, 从而提升用户满意度。

商务洽谈会发言 篇3

“百年文萃”由梁由之负责策划、编选及撰稿、定稿，张万文先生承担具体出版事宜。这是梁由之与张万文继《天涯社区闲闲书话十年文萃》（全四卷，文汇出版社，2010年9月）之后的第二次合作，问及选文标准时，梁由之表示：“这是件极其艰难的事，因此我们遴选时文质并重，注意展现时代特征与个人风格。务必言之有物，一掴一掌血，兼具文本意义。同时确保局部与整体的丰富、驳杂、饱满和平衡。”

一味歌颂固有文化，把历史文化理想化，很容易得到一般人的同情，甚至也能得到一般人的尊敬，但就思想更新這个历史性的课题来说，这实在是最不负责任的态度，因那样会增长我们的蔽固，认不清中国文化在当前世界的处境。怀疑是知识之母，我们必须有勇气培养合理的怀疑态度，根据这个态度对传统从事客观的研究，只有在客观研究的基础上，才能产生有深度的批判，必须经由批判的过程，才能知道该保有什么，或该吸收什么。可以说，这些文章不仅在当时给整个社会、民族、国家带来巨大影响，是一个时代的巨大的思想资源，也给我们今日以重要的参照与启示。

商务印书馆副总编辑李平表示，“百年文萃”不仅反映了百年中国人的“梦想”之旅，也清晰呈现了百年中国历史行进的“路径”，是重要的思想档案，也是今日乃至明天重要的思想资源。座谈会上，朱正、梁由之、余世存、十年砍柴、韩刚、李冬君、刘刚等老中青三代知名学者作家纷纷发言祝贺新书首发。

洽谈会发言稿 篇4

尊敬的各位领导、各位来宾、各位商家及考察团的代表 大家下午好！

天公作美，近日的绵绵秋雨给我们带来了凉爽的天气。今天，我们欢聚在此，隆重举行“”招商大会。我受**集团董事长**先生的委托，谨代表*******有限公司，向莅临现场的各位领导、各位来宾、各品牌商家代表及各客商考察代表团表示我们诚挚的谢意。

在这里，还要特别感谢***、**区委及各级领导的关心、指导与支持。**前线位于**核心地段“******”。是我公司倾力打造的首条集购物、餐饮、休闲、娱乐、旅游等为一体，一站式的时尚商业步行街。

项目总建筑面积为**万平方米，总投资近*亿元。项目装修风格新颖、配套规划合理，经营理念超前。在项目装修风格上，我们将营造**乃至**省独一无二的购物环境，8米宽的商业主干道，蓝天白云、梦幻星空的顶部修饰将彻底打破传统地下步行街的商业格局。在配套上，我们还特别规划了120多个车位的大型停车场。在经营管理方面，我们特别聘请国内地下商业街专业运营管理专家--深圳市华睿行商业地产顾问作为后期的物业管理顾问，为我们******提供全方位的经营服务，让商家在此经营的舒心，消费者在此玩的开心、买的放心。*****广场建成后，为**市营造了一道现代化商业亮丽时尚的风景线。为各位来**投资经营提供了一流的经营场馆，为消费者营造了人性化的购物空间。

项目开发商*********专注于地下商业街连锁开发，*********，作为我公司倾力打造的首个地下商业项目，不论是工程质量、招商、还是后期运营，我们必将打造成样板示范工程。******将秉承“说真话、干真事、做真人“的工作理念，尊崇“营造流行、引领时尚”的时尚观念，“以德经商、以信取胜、追求卓越、拼搏发展的经营理念”。用一流的服务态度、一流的工作质量、一流的购物环境、一流的品牌商品、来全力打造济南市现代化时尚地带。因此，我相信在各位领导、各位来宾、各位知名厂商的鼎立支持与合作。********必将创造新的辉煌。

最后，再次向一直以来支持、关心项目建设的市、区及各级领导和社会各界朋友们、商家代表致以崇高的敬意，并祝各位工作顺利、身体健康。谢谢大家！

******有限公司

2014年9月12日篇二：在校企合作洽谈会上的讲话 在校企合作洽谈会上的讲话

尊敬的各位领导、各位来宾，同志们、朋友们： 大家好！

今天，我们在此隆重召开“2014年如皋港区春季校企合作洽谈会”，我谨代表****对大会的顺利召开表示热烈的祝贺！对远道而来港区做客的各位来宾表示热烈的欢迎！向关心支持港区发展的各位领导和社会各界表示衷心的感谢！下面，我就校企合作讲两点意见：

一、深刻认识校企合作的重大意义

校企合作共建“战略联盟”是新形势下学校与企业共同发展的战略诉求，是党委、政府义不容辞的共同责任。

1.校企合作是满足企业人才需求的有效途径。面对复杂严峻的宏观经济形势，依靠低成本劳动力实现企业快速发展已不现实，高素质劳动者成为企业需求。实行校企合作。能够较大规模、较快速度、较高质量地培养产业人才，满足需求。2.校企合作是职业学校发展壮大的必然选择。加强校企合作，既可以帮助学校克服专业师资、实习基地和经费短缺等困难，又便于学校及时调整专业结构，改革教学内容，实现更高水平的发展。

3.校企合作是职业学校培养目标的客观需要。职业学校学生培养目标是高素质技能型人才。要与企业实现“无缝对接”，学生在校期间就要按照“准员工”的标准去培养。一是将企业精神、企业文化、企业员工的基本素养融入“订单培养”中，推进产业文化进校园、企业文化进课堂；二是研究企业员工的心理需求，培养企业急需的创新性、应用型、复合型人才。4.校企合作是推动我市经济发展的现实需要。“十二五”期间，我市紧扣科学发展主题和转变经济发展方式主线，坚持稳中求进、好中求快总基调，围绕勇当苏中全面小康领头雁的奋斗目标，加快四大主功能区建设。实现产业结构提档升级，对各类人才产生了强劲需求，对职业教育提出了更高要求。职业教育只有对接产业、对接企业、对接岗位，才能满足工业化特别是新兴产业的人才需求，才能抢占竞争制高点，把握发展主动权。

5.校企合作是助推港区经济发展的迫切需要。作为我市区域经济中的重要板块，长江镇（如皋港区）以“稳增长、调结构、促转型、惠民生”为目标，坚定不移地走工业化、城市化、农业现代化和信息化“四化”互动并进之路，目前如皋港区产业基础扎实、集疏运条件便捷、口岸环境高效、岸线资源丰富，区域经济增长极作用日益凸显，先后成功打造了国家一类开放口岸、国家级船舶制造基地、全国重点镇、中国最具投资价值物流园区、江苏省重点物流基地、江苏省重点工业园区、江苏省首批“强镇扩权”试点镇等优质平台。对于飞速发展的如皋港区经济而言，深入开展校企合作显得尤为重要。

二、全面深入推进校企深度融合

1.全面提升合作层次。校企双方要着眼经济发展大局，按照平等互利、资源共享的原则，进一步明确双方职责，发挥各自优势，完善合作平台，推动校企合作由松散型向紧密型、浅层次向深层次、单向合作向双向合作、短暂型合作向长远型合作转变，由单个合作对象向多家合作单位拓宽、由单纯安排实习向建立利益共同体拓宽、由简单推荐就业向订单培养拓宽。2.着力拓展合作空间。校企双方要主动适应新形势新任务，努力做到“四个共”：一是共建实训基地，建立一批融理论教学与实践教学、职业技能训练与职业资格认证等功能于一体的实践教学基地。二是共培师资队伍。校企互派技术专家和专业教师，参加教学和实践，打造“双师型”师资队伍。三是共管培养过程，校企共同确定培养目标，制定培养计划，设置教学内容，实施技能训练。四是共构教学课堂。一方面，由学校聘请企业技术专家担任兼职教师、客座教授；另一方面，企业为学校提供校外实习基地，并委派业务骨干担任顶岗实践指导教师。

3.不断增强合作实效。坚持经济效益与社会效益并重、产业发展与人才培养并举的方针，努力实现校企双赢。①整合资源。校企双方坦诚相待，精诚合作，将优质资源拿出来参与合作，实现资源配置最优化、合作效益最大化。②创新形式。如推广“校企融合”，探索“项目引领”，推进集团化办学等，促进校企良性互动和共同发展。

最后，预祝本次校企合作洽谈会取得圆满成功，收获丰硕成果。校企双方在合作中能够资源共享，优势互补，携手发展，合作共赢，友谊长存，越办越强！谢谢大家！篇三：招商引资项目洽谈会讲话 招商引资项目洽谈会讲话 尊敬的各位领导、同志们 大家上午好

在此，我谨代表县委四大班子及全县5.6万各族群众，欢迎中国太平洋建设集团武茂芳懂事长、韩生平主席、单晋山副总经理、左强副总经理一行，到xx参观考察。下面我就xxx的基本情况和近几年的招商引资工作情况作简要的介绍。xx古称“叠州”，藏语的意思是“大拇指”，地处甘肃省甘南藏族自治州南部，位于青藏高原东部边缘甘川两省交界处，平均海拔2400米，是甘肃省唯一的林业县，主要的天然林区。全县总面积5108.3平方公里，辖11个乡（镇）、52个行政村、总人口5.6万人，藏族人口占75%以上。县境内重峦叠嶂，群山连绵，森林广茂，河流纵横，可供开发的旅游、水电、矿产、农畜产品、山野珍品和藏中药材资源十分丰富。被美喻为“植物王国”和“东方的伊甸园”。“十一五”开局以来，在县委、县政府的正确领导下，紧紧围绕州委“1522253”和县委“143532”发展战略，以水电开发为主导，立足资源优势，进一步解放思想，转变观念，大力营造投资环境，加大对外交流和项目推介力度，服务意识和质量逐步提高，使全县招商引资工作逐步规范，投资环境明显改善，项目签约率，资金到位率明显提高，项目建设速度明显加快。“十二五”期间，我县招商引资工作将围绕实施“绿色经济立县，科教文化兴县，特色产业富县，生态旅游活县”的发展思路，以“腊子口”品牌为依托，认真贯彻国务院《关于加快发展旅游业的意见》精神，积极整合全县旅游资源，突出历史文化和自然生态两条主线，做好腊子口、扎尕那和电尕三大景区的包装推介，加大旅游基础设施建设和景观改造的招商力度，提高我县旅游产品的文化内涵，向特色化、规模化和个性化发展，努力打造国家级旅游精品品牌，提升xx旅游形象，增强xx旅游竞争力。树立大招商引大项目，大项目促大发展的理念，以科学发展观为指导，提高认识，统一思想，加强领导，突出重点，集中力量，把招商引资作为推动地方经济发展的重要工作来抓。我县旅游资源丰富，发展旅游业有得天独厚条件。依靠我县的特色资源，招商引资项目的开发，带动xx旅游业的跨越式发展，把xx建成旅游目的地城市做大做强。

xx是一方充满希望的田野，xx的发展离不开在座各位的关心和支持，xx正以宽广的胸怀，开放的姿态，诚信的环境，优惠的政策，全新的机制，优质的服务，欢迎四方客商、八方宾朋来xx投资兴业。xx正在成为信誉最好、成本最低、服务最优、回报最快的投资热土。我们真诚的邀请各位朋友、各界有识之士到xx旅游观光、投资兴业，相信在这片美丽的土地上您一定会获得新的体验、新的喜悦、新的收获！

管理沟通——商务洽谈 篇5

背景叙述：

日欣食品有限公司最新研发出一种新的巧克力产品，经过公司董事会决定，想要在今年黄金周期间将此款巧克力进行推广。日欣公司经过实地考察及暗访，决定由家乐福超市独家经销此款巧克力产品。据了解，家乐福超市的分布十分广泛，在老百姓中的口碑也十分的号。经两家公司的沟通情况来看，双方都有想要合作的意思。此次沟通方案就是结合这一情况制作的。

会议时间：2011年8月25日（周四下午2：00）

会议地点：望京会议中心2号会议室

谈判的主方：日欣食品有限公司谈判的客方：家乐福超市 主方人员：客方人员：

总经理总经理

公关部经理市场总监

财务总监销售总监

技术总监法律总监

谈判具体方案

一、会议主题

1.合作过程中双方的优惠条件和要求。

2.该款产品的结算方式以及结算时间。

3.促销过程中的奖励及措施。

二、谈判的目标

1.优惠条件

(a)家乐福超市可以以1500元/箱（每箱里包含10盒巧克力礼盒）的价格在日欣公司进行采购。

(b)合作一旦生效，家乐福可以享受独家销售此款产品的超市。

(c)为配合产品的推广效果，日欣公司将提供70盒巧克力礼盒进行免费品尝。

2.要求

(a)推广过程中，日新食品公司派遣一名销售代表在每家家乐福超市对促销员进行指导。

(b)家乐福需在超市入口位置摆放巧克力礼盒宣传牌，并在收银处存放巧克力礼盒宣传页。

(c)应在各个家乐福利用广播对巧克力礼盒进行宣传。

三、谈判的方法及策略

（1）谈判的方法

谈判过程中重点抓住客房想要达成的优惠条件，利用将问题横向展开的方法进行谈判。抓住双方盈利的重点，强调指出此次合作的重要性。

（2）谈判的策略

（a）突出优势

突出我方在此次合作中的优势，在认识到对方的观点和立场后，将我方的优势、劣势进行列举。不管情况如何，应将客方的优势一一列举，作为谈判人员的谈判筹码。对于客方的劣势，主方谈判人员应十分了解，谈判过程中应尽量避免谈及对方劣势。

（b）底线界清

通常，谈判中只要稍不注意就会带有攻击性。有时候双方只想到了“得到多少”，却忽略了要“付出多少”，所以在谈判过程中，一定要清楚的知道自己的底线是什么：可让什么？要让多少？如何让？何时让？为何让？先要理清，心中才能有把握。否则，若对方咄咄逼人，就失去了谈判的本意。

（c）随机应变

谈判桌上的情况，瞬息万变，所以一定要随机应变。谈判时，对手可能突然就提出些要求是我们没有想到的，我们一定要做到随机应变，见招拆招。实在无法招架的时候，一定要实施缓兵之计，以免断了自己的后路。

（d）埋下契机

双方此次谈判若是不能达成合作意向，也无需逞一时之快，伤了双方的和气。买卖不成仁义在，双方好聚好散，要为下次的谈判埋下契机。

四、谈判的风险及其效果预测

1.谈判的风险

（a）双方可能会在购买的价格上僵持不下，我方一定要充分发挥自身的优势使其做出让步。

（b）谈判中，对方可能会让谈判陷入僵局，我方必须冷静头脑，灵活的调整谈判的方法策略。

2.谈判的效果预测

双方以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢的局面，能够友好的结束谈判，实现长期友好的合作关系。

五、谈判预算费用

1.车费：2002.住宿费：800

3.餐费：8004.电话费：400元（100元/人）

5.礼品费：800元

共计：3000元

六、谈判议程：

（一）双方进场

（二）介绍本次会议安排和与会人员

（三）正式进入谈判

A.介绍本次谈判的商品情况。

B.递交并讨论产品的销售协议

C.协商产品的进货方式和结算方式

D.协商定金的支付，违约的赔偿办法及法律责任

（四）达成协议

（五）签订协议

（六）预付定金

（七）谈判成功，合影留念

（八）设宴招待，圆满结束

个人小结：

通过这次作业的完成，我深刻的理解到了谈判过程中所包含的沟通艺术。首先，给我印象最深的是镇定。谈判的过程中，镇定才是最有利的武器。其次，就是谈判过程中强调双方的优势。只要双方多将自己的优势利用起来，那么合作也是非常成功的。最后是利益。这里就有长远利益和短期利益的区别。我们要看长远利益，要容忍对方，这样给别人后路，就是给自己后路。

以下是我结合本学期所学课程对沟通应注意的问题进行的总结：

1.沟通时一定要控制好的三要素：情绪、场景、气氛。

2.与人沟通时的五种心态：喜悦心、同理心、包容心、赞美心、爱心。

3.与人沟通时的四大特征：行为的主动性、对象的多样性、过程的互动性、目的的双重性。

浅析现代商务洽谈礼仪专题 篇6

浅析现代商务洽谈礼仪

[摘要]随着商业经济全球化趋势的飞速发展，商务洽谈越来越成为企业商务活动中不可或缺的一部分。而贯穿其中的洽谈礼仪也在日常经济交往中展现了其越来越重要的作用，并日益成为企业借以提高服务质量和塑造企业员工良好形象的重要手段。然而对于我们这些即将走向工作岗位的新人来说，对于商务洽谈礼仪本身的规范和标准还有着一些困惑，因此，我通过这篇论文来详细讲述一下现代商务洽谈礼仪以及应注意的问题。只有掌握了这些礼仪规范我们才会更好地在商务谈判中左右逢源，游刃有余。[关键词] 商务洽谈；礼仪；谈话技巧

在本学期学习的《公关与商务礼仪》一书中，我获益匪浅，懂得了商务礼仪在商务社交场合的重要性，学会了一些基本的礼仪规范。在商务礼仪的学习中，我主要学习了现代商务洽谈礼仪、现代宴请礼仪、现代商务的馈赠礼仪、现代商务的服饰礼仪、现代电话礼仪、商务社会的沟通礼仪等。下面我以现代商务洽谈礼仪为例，来阐述我的所学所感。

商务洽谈又称商务谈判，是指企业双方为了协调彼此的商务关系，为追求满足各自的商务要求，通过协商、对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。自有商业以来，谈判便贯穿于整个商业时代，小到小商小贩的讨价还价，大到国际贸易，谈判无处不在，并已成为现代市场经济不可缺少的部分，被成为各种组织和公众解决彼此间矛商 务 礼 仪—浅 析 现 代 商 务 洽 谈 礼 仪

盾的重要手段。通过谈判，企业可以实现技术、资金、设备和劳动力的最佳组合。商务谈判不仅仅是一门学问，更是一门艺术，而贯穿在整个谈判中的商务礼仪也成了众多企业洽谈中追求的必学之术。

在日常的商务洽谈中要求参加洽谈的人员，应重视自己的个人形象，注重洽谈中谈判礼节和语气，在礼仪为先的基础上进行洽谈。在现代商务洽谈中，需要注意的问题主要有以下几点：

一是重视信誉,树立良好的自身形象。“诚信”是商务洽谈成功的第一准则，也是促使洽谈形成的第一前提。员工的个人形象真实地展现了这个员工的个人教养和品位，反映了企业对员工文化素质的培养，甚至企业本身的精神风貌与人文素质。因此，树立良好的自身形象成了洽谈人员事关大局、举足轻重的首要准备。对于我们这些即将毕业的学生来说，重视信誉、树立良好的自身形象更是我们进入企业所必需的品质。人无信则不立，东汉王充讲过：“精诚所至，金石为开”。我想诚信是最好的竞争手段，树立良好的个人形象则为你的竞争加了胜利的筹码。

现今的商务洽谈礼仪倡导我们要做到：

1.要注重自己的仪表仪态，要着装规范。庄重规范的着装，表明了对洽谈对方的尊重和对洽谈的重视。洽谈人员的着装能直接反映出他的修养、气质和情操。只有给人留下良好而又深刻的印象，才会让洽谈对方产生兴趣，从而促使双方洽谈成功。商 务 礼 仪—浅 析 现 代 商 务 洽 谈 礼 仪

2.言行举止要得体。得体的言行举止是人的第二形象。站、立、坐、行同样是良好气质修养的体现。和蔼端庄的态度，饱满充沛的精神，都会轻而易举的影响到双方的谈判心情。

3.要做到遵时守约。企业的信誉，个人的诚信是商家最看重的条件之一，因此不无故失约，做事言出必行。守时守约是现在社会要求我们必备的基本道德素质。

二是要提前搜集洽谈对方的资料，并提前通知或回馈对方。知己知彼，百战不殆。在商务洽谈中要获得主动权，就必须要了解对方的相关资料，不打无准备之仗，同时还要注意信息交流的沟通,及时交流双方的意见，建立双方间的相互信任与支持，达成洽谈协议。

三是要讲究谈话技巧。良好洽谈氛围的营造离不开双方的语言交流，商务谈判的最终达成离不开语言的沟通，谈判双方相互尊重、消除误解、促进共识、达成合作，都是离不开双方的交谈，这是洽谈双方共同追求目标、达成共识的渠道。良好的谈话技巧要求我们：

1.进行商务洽谈的人员谈话上要有灵活的礼节性。要热情诚恳，有礼有节，这是维系洽谈双方良好关系和维护洽谈气氛的纽带。洽谈时要做到言语和气、不强词夺理。文明礼貌的用语要时时挂在嘴边，并且语气要亲切柔和，语句要委婉含蓄，伴以表里如一的热情。这样能缩短洽谈双方的心理距离，使对方感到亲切、没有距离感，促成洽谈成功。此外洽谈时表达的方式要因人而异，灵活变通。伟大的周总理是我国谈判技巧的代表人，一次，外国记者不怀好意问周总理：“在你商 务 礼 仪—浅 析 现 代 商 务 洽 谈 礼 仪

们中国，明明是人走的路为什么叫马路呢”？周总理不假思索的回答道：“我们走的是马克思主义道路，简称马路。”所以在商务谈判时要注重言语的灵活性，不要千篇一律。

2.洽谈中，要注意称呼语的应用。对不同年龄、职业、性别的洽谈对象要使用不同的称呼语。切不可滥用称呼，致使洽谈破裂。3.做一个良好的倾听者。良好的倾听者可以很好的拉近与对方的距离。洽谈的目的是寻找对方真正的需求来满足对方，作为交换使对方来满足自己的需求。一个商务洽谈人员，如果善于运用技巧，强调要点，进行简单、直接而实际的谈话，以帮助对方了解自己的产品，无疑将提高和改善自己的形象。一个成功的洽谈者，同时也应是一个良好的倾听者。就像项目管理老师在企业的真实案例一样，他跟同事一起跟对方谈判，第一轮谈判结束后，同事通过倾听及询问的方式得知对方爱好乒乓球，并以此为切入点拿下百万大单。因此，我们要从对方的谈话中发现问题，分析总结问题，从而有的放矢地说服对方，达成合作，完成自己的使命。

4.过去的商务洽谈礼仪，一般都是在国内小范围进行的，随着全球经济化体系的完善，对外商务洽谈的业务也是越来越多，因此对外商务洽谈也应引起足够的注意。在对外洽谈时，尊重各国的风俗习惯与礼节，可以减小双方的文化差距和观念冲突。不同国家的社会制度和法律环境是不相同的，文化习俗也存在差别，思维方式与理解角度不同，所以在交谈时应相互尊重，言语谨慎。国际交往中要入乡随俗是一条商 务 礼 仪—浅 析 现 代 商 务 洽 谈 礼 仪

很重要的礼仪原则。因此，我们通过学习商务礼仪了解各国的习俗文化显得尤为重要。

四是注意洽谈礼节，礼貌询问，平等商讨。在企业业务洽谈中，洽谈一方为了了解某一方面的信息，向另一方进行询问，未达成某一方面的共识，而进行商讨、理论，都是谈判桌上习以为常的事。在询问和商讨中，为保证达到双方的目的。在礼仪上，要注意以下几点： 1.询问时要注意洽谈现场的气氛，语气要平和亲切，不要把询问变成审问或责问，引起对方反感。遣词也要斟酌，以免引起对方误解。如果双方的注意力都集中在另一问题上，撇开主题强行询问，是不被接受的，只会干扰洽谈活动的正常进行。

2.当被询问而要答话时，作为询问人，我们应该要耐心倾听。不要随随便便打断对方的讲解，这是很不礼貌的。

3.要有目的地商讨。每一次商讨，都应当有一个清晰的目标，为解决我方某些特定的问题而必须要尽量达成的目标，即使达不到统一，也一定要阐明自己的观点。此外，在商讨之前，应先找出导致双方没能达成共识的矛盾所在。做到有的放矢。

4.洽谈人员要明确商讨的对象是“事”而不是“人”。把事和人随便交织在一起，在双方的商讨中，牵扯到了个人情绪常常会引起对方的反感，使对方感到你对某人有成见，影响商讨的实际效果。谈判中要做到对“事”要严肃，对“人”要友好。对“事”不可以不争，对“人”不可以不敬。我认为，意气用事，在商务交往中的任何场合，都是弊大于利的。商 务 礼 仪—浅 析 现 代 商 务 洽 谈 礼 仪

5.无论是询问还是商讨，态度都要诚恳。要用事实来讲清道理。在商讨前，应该做一定的思想上、材料上和表达上的准备，使事理交融，举证有力。要与人为善，一切为了解决现实问题。杜绝冷场的产生，一旦发生冷场，应迅速找出冷场的原因，尽量缩短冷场的时间，打消洽谈中拘谨的气氛。

[结束语]商务洽谈作为商务活动中是必不可少的环节，其洽谈礼仪也是洽谈人员不可忽视的。通过本论文我们可以了解，洽谈人员都应注意个人形象，讲究洽谈礼节，以坚持平等为原则，完美地达成协议。这样不仅可以体现个人的品味与素养，提升企业形象，还可以展现出礼仪之邦的风采。但是由于字数的要求，可能在某细节方面讲述的不够全面，所以，对于有需求的读者还望多多阅读一些关于礼仪的书籍。

[参考文献]

[1]孙金玲.论现代商务洽谈礼仪[J].商场现代化，2006.(25)[2]金正昆.商务礼仪简论[J].北京工商大学学报(社会科学版)，2005.(01)[3]孙璐.礼仪文化在商务谈判中的应用[J].考试周刊，2008.(34)[4]王大庆.商务洽谈中的言谈举止[J].机电新产品导报，1997.(23)[5]张桂华.商务洽谈礼仪[J].东北之窗，2006.(18)

商务洽谈会发言 篇7

一、隐性否定内容的翻译方法

商务英语中, 往往有一些不直接表达否定含义的句子, 它们不用not, none, no等词语, 但具有表达否定意义的作用。例如:

He is a qualified producer?=He is not a qualified producer.

Am I his supplier?=It is not my duty to supply his goods.

It is beyond my power to sell it cheaper.=I cannot sell it cheaper.

Have I money enough?=I haven’t enough money.

Catch me doing that?=I shall not do that.

商务汉语中, 也有一些表达否定内容的词语, 如:“禁止、拒绝、短缺、失败、薄弱、滥用、排斥、撤消”等等, 它们与“非、不、否、没、无、未”等直接表达否定内容的词语具有相似的功能。我们有必要结合一些例句, 分析相应的英译方法。

1. 对应形式。

用非直接或隐性的英语否定词语, 如:形容词weak, less, impossible, last;动词avoid, prohibit, refuse, fail, misuse, cancel, miss, lack, stop, prevent;名词refusal, failure;副词rarely, hardly等, 以祈使句、陈述句、从句等形式对应翻译商务汉语否定内容。

(1) 用祈使句翻译商务汉语的隐性否定。商务汉语中有一些简单扼要的祈使句, 它们表达非直接或隐性的否定内容, 翻译成商务英语时, 可保留其祈使句形式。

例1:禁止卡车通行。

译文:Prohibit Commercial Vehicles.

例2:闲人免进。

译文:Prohibit trespass. (Business entry.)

例3:中国国家馆开放时间:9:00-17:00, 16:00起停止入馆。

译文:China Pavilion operating hours:9:00-17:00, last entry:16:00.

(2) 用陈述句中非直接否定词语翻译商务汉语的隐性否定。商务汉语有一些带有隐性否定意义的陈述句, 翻译成商务英语时, 仍可用陈述句表达其隐性或非直接的否定含义, 也可灵活处理。

例1:供应链除供应环节外, 还有生产、选址、库存、运输、信息等环节。

译文:A supply chain is made up of more than supply, it includes otherkey elements:production, location, inventory, transportation and information.

例2:我们现有各种重量、尺寸、颜色和形状的大理石可供顾客选择。

译文:There are sorts of marble commodities here, in different weightsand sizes, with varied colors and shapes.

例3:人们普遍认为, 拥有高效能的管理人员, 公司成功的可能性更大, 而管理人员能力低下的公司则大多会失败。

译文:It is generally agreed that organizations with effective managerswill likely be successful, whereas organizations with poor managers will likely fail

例4:少数人对公共关系存在误解, 错误地用它来描述从销售到招待客人等无所不包的各种活动, 事实上, 它特指一个非常具体的交流过程。

译文:Public relation is a term misunderstood and misused by theminority to describe anything from selling to hosting, when in fact it is a very specific communication process.

例5:发展中国家外汇短缺, 外贸流入远远无法满足外贸需求。对于他们来说, 易货贸易仍然具有一定的吸引力。

译文:Barter trade is still attractive in developing countries where foreign exchange is in short supply and inflow of foreign funds is far fromsufficient to meet their obligations in external trade.

例6:一个公司很难了解所有其它公司的情况。

译文1:It is impossible for a company to know the general conditions ofall the other companies.

译文2:A company hardly knows the general conditions of all the othercompanies.

(3) 用英语从句中隐性否定词语翻译商务汉语的隐性否定。商务汉语中, 有一些简短从句或状语结构包含隐性或非直接的否定词语, 翻译成商务英语时, 可用英语从句及相应词语对应翻译。

例1:未签合同前, 必须继续商谈。

译文:Negotiation has to be continued before the contract is signed. (从句连接词)

例2:为了避免赔偿损失, 你会与保险公司签订合同吗?

译文:Would you consider signing contracts with the insurance companyfor unnecessary compensation?

例3:除非生产商更新设备, 否则他很难确保产品质量。

译文:It’s a hard job for the producer to dispose of inferior products unless he updates the equipment

2. 交叉表达。

汉英翻译过程是将汉语语言文化承载的意义转换到英语语言文化的跨语言、跨文化交际活动。商务汉语的隐性否定内容也可转换成商务英语的显性否定形式。

例1:涉及业务规定发生变化与本须知内容有出入时, 以邮局公布的为准。

译文:If the service regulations caused by the change in the servicedoes not agree with this notice, please refer to the announcement in the post office.

例2:很多顾客用国产部件代替进口部件。

译文:Many customers tend to buy domestic parts and do not rely onimported ones.

例3:吸烟有害。

译文:Stop smoking.

二、显性否定的翻译方法

在商务汉语中, 我们经常用“非、不、否、没、无、未”等直接表达否定的词语, 在英译过程中, 可探索对应翻译、交叉表达、灵活转译等方法。

1. 对应形式。用no, non-not, neither, never等显性的英语否定词语, 以祈使句、陈述句、英语从句的形式, 翻译商务汉语的显性否定内容。

(1) 用祈使句翻译商务汉语的显性否定。商务汉语有许多简短的祈使句, 直接包含了“非、不、否、没、无、未”等否定词语, 在翻译成商务英语时, 可用显性的英语否定词语对应翻译。

例1:门票一经标记或打孔, 不得作入馆使用。

译文:No re-entry once marked or punched.

例2:门票一经售出, 不予退换。

译文:Non-refundable after sale (unless otherwise stated by the ExpoBureau.)

有些包含了“非、不、否、没、无、未”等否定词语的陈述句, 也能译成显性否定的英语祈使句。

例1:任何人不得夹带药品、现金、爆炸性、易燃性、腐蚀性、放射性、毒性的危险品。

译文:No such harmful articles as drugs, cash, explosive, flammable, corrosive, radioactive, poisonous goods, etc.

例2:游客不准携带动物及上海世博局规定的其他禁带物品入馆。

译文:No animals or any other items prohibited by the Expo Bureau in the pavilion.

(2) 用陈述句中的否定词语翻译商务汉语的显性否定。商务汉语往往使用带有显性否定意义的陈述句形式, 翻译成商务英语时, 可保留相应的陈述句形式。

例1:一方未能履行其合同义务, 另一方可向法院起诉。

译文:The other party will bring a lawsuit against the party performingno contractual obligations.

例2:这些措施不能马上使城市干净起来, 但为建设一个更清洁、更美丽的首都铺平道路。

译文:These measures will not clean the city overnight, but have pavedthe way for building a cleaner and more beautiful capital.

例3:消费者不是傻子。如果你认为仅凭几句口号, 几个干巴巴的形容词就能诱使消费者购买任何东西的话, 那么你就亵渎了他或她的智慧。

译文:The consumer isn’t a moron.You insult his or her intelligence if you assume that a mere slogan and a few vapid adjectives will persuade himor her to buy anything.

(3) 用英语从句中否定词语翻译商务汉语的显性否定。商务汉语往往使用带有显性否定内容的从句, 翻译成商务英语时, 可以探索相应的句式。

例1:如甲方未能履行其合同义务, 另一方可向法院起诉。

译文:Should Party A not perform its contractual obligations, Party Bwill lodge a lawsuit against it.

例2:信函无法投递, 务必退还寄件人。

译文:In case of non-delivery, letters must be returned to the sender.

例3:制造出来的产品如不能在一定的时间内以合理的价格卖出去, 就是一种浪费。

译文:The production of goods is a waste of resources if those goodscannot be sold at a fair price within a reasonable time span.

例4:假如货物不是实际丢失, 而是严重受损, 这就是“推定全损”。

译文:A‘constructive total loss”might occur if the cargo is not actually lost, but is seriously damaged.

2. 交叉表达。在日常的商务洽谈中, 我们需要转换角度, 将显性的汉语否定内容译成英语隐性的否定形式。

例1:如你方不能履行其合同义务, 我方有权向法院起诉。

译文:We have the right to bring a lawsuit if you fail to perform its contractual obligations. (显性的否定形式转为隐性的否定形式)

例2:不通电源, 机器就不能运转。

译文:When the power is off, the machine does not run smoothly.

例3:仲裁费如未另行裁定应由败诉方负担。

译文:The arbitration fees shall be borne by the losing party unlessotherwise noted.

例4:按货物金额90%开立以卖方为受益人的不可撤销的信用证, 凭卖方汇票跟单向开证行议付。

译文:By irrevocable letter of credit for 90%of the total invoice value ofthe goods to be shipped, in favor of the seller, payable at the issuing bank against the seller’s draft at sight accompanied by the shipping documents stipulated in the credit.

三、灵活转换

我们在翻译商务汉语否定内容时, 应该灵活转换, 可用英语的肯定形式表示。

例1:在此阶段, 产品销售主要在一般收入的大众化市场, 整个产品系列在不同场合以不同的价格出售, 促销具有很强的竞争性。

译文:At this stage, the average-income mass market makes itspurchases.A full line of products is made available at many outlets and many prices levels.Promotion becomes very competitive.

例2:我们不给进口商提供佣金。

译文:We offer zero commission to importers.

有时, 我们在翻译商务汉语肯定句时, 也可有英语否定形式表达。

例1:安德是最理想的主持人, 他比任何人都强。

译文:There's nobody like Andy and there never will be.

例2:这种产品质量最好。

译文:There is no product better than this product.

在翻译商务汉语否定句时, 我们可探索分析多种方法。

例1:商品未经检验, 不可交货。

译文1:Never deliver the commodities before they are inspected.

译文2:Deliver the commodities after they have been inspected.

译文3:Do not deliver the commodities unless they are inspected.

译文4:No delivery of the commodities before they have been inspected.

译文5:Avoid delivering the commodities before they are inspected.

例2:他们宁用塑料机械零件代替金属机械零件。

译文1:They prefer machine parts of plastics to those of metals.

译文2:They would rather use machine parts of plastics than use those of metals.

译文3:They do not use machine parts of metals and try to apply those of plastics.

译文4:They substitute machine parts of metals for those of plastics

译文5:They use machine parts of plastics and avoid using those of metals.

总而言之, 我们在翻译商务汉语否定内容时, 既要考虑显性的否定形式, 又要考虑隐性的否定形式;既可用相应的英语否定形式对应翻译汉语的否定形式, 也可交叉翻译, 把汉语中隐性的否定形式译成英语的显性否定形式, 反之亦然。本文中所分析的对应形式、交叉表达、灵活转换等方法, 有助于我们对比多种翻译版本的特点, 做到好中选优, 在一定程度上能拓宽我们在商务洽谈和商务翻译中视野, 提高商务洽谈和商务翻译实际应用能力。

摘要：在日常商务洽谈中, 我们可用隐性和显性的方式表达汉语的否定含义。文章结合例子, 解析用对应形式、交叉表达、灵活转换的方法, 翻译商务洽谈中的汉语否定内容, 提高商务洽谈的应用能力。

关键词：显性否定,隐性否定,对应形式,交叉表达,灵活转换

参考文献

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[2].贺雪娟.商务英语翻译教程[M].北京:外语教学与研究出版社, 2007

[3].陈宏薇, 李亚丹.新编汉英翻译教程[M].上海:上海外语教育出版社, 2004.

[4].韩其顺, 王学铭.英汉科技翻译教程[M].上海:上海外语教育出版社, 2001.

[5].耿建祥.高职英语专业学生实践能力的培养[J].中国成人教育, 2008 (24) .

商务洽谈会发言 篇8

本次“澄怀观道”展览由中国艺术研究院、中国油画院和无锡凤凰画材集团共同主办，课题组“澄怀观道”的首展去年在中国油画院进行，今天是第二次展览，展出30余位课题组的成员在今年创作的200余件作品。展览结束之后，还将到无锡凤凰艺都美术馆进行第二次展览。

大家都知道，今天的展览主题“澄怀观道”是中国魏晋时代对山水画创作提出的一个主题词，中国山水画画的不是自然的山水，是表现的心灵，澄怀观道，这是中国艺术的写意精神。中国油画院的“澄怀观道”，“澄怀”就是静心，滤除今天的浮躁喧嚣，潜心进行油画艺术的研究，“道”应该是接续欧洲传统油画，创作出中国的特色。

中国油画院课题组的学术研究是在杨飞云院长的指导下，对中国油画的造型、色彩和构成三个方面进行研究，今天这个展览具体的主题是“造型与品格的表现力的研究”。

中国油画院的创建，中国油画院的兴起，在一定意义上也代表着21世纪中国美术走自主发展的趋向。实际上，在世界美术发展史上也很少见到这样的油画学院，所以今天在这个地方举行“造型与品格和表现力的研究”展览，实际上是践行中国美术自主发展的具体实践。

靳尚谊：油画院课题组第一次展览我来看了，时隔一年，刚才我也看了一下，有很大的进步。怎么说呢？就是百年中国油画，近30年发展的非常快，以前几十年比较动荡，不够稳定。新中国建立以后有17年的稳定的时间，但是那个时间很短，那时候我们在座的很多老人刚刚入学，50年代中后期毕业。那时候整个中国的油画水平起点是比较低的。油画家非常少，大家都是在学习。

近30年比较稳定，而且开放了，都能走出国门到欧洲去看油画原作，这样一来油画就进步得非常快。我们国家整体经济发展很快，有好处，但现在看也有一些问题。油画的发展我觉得也有点这个味道，我今天看这些画，在具像油画里头也有各种风格，而且非常熟练，画得很大，也挺有力量，也有劲，发展非常快，但是问题也有一些。

但是不管怎么说，现在中国的油画比50年代好多了，进步非常快。课题组是研究性的学习，来的人也不是初学，都有一定的基础，还可以再进一步的提高。他们一年来有很大的进步，还有两年的时间，希望大家在新的课题研究的基础上向纵深发展，使中国的油画能媲美世界的油画，这样就好了。谢谢。

钟涵：我跟课题组这个班有点联系，去年我跟他们一起到西欧考察了一段，所以比较熟悉。

我想说三点，第一点就是中国油画的过程。改革以后进展是很显然的，但是现在有两种不同的风气，一种风气是浮躁，另外一种是实实在在的工作。油画院成立以来重点的工作之一就是课题组，课题组有两部分的成员，一部分我说是已经是腕了，还有一部分就是还没有出道的，他们也吸收了。我在这里接触比较多的是还没有出道的，很有潜力的人。这两部分人都根据现在的需要在认认真真的工作。并不在市面上做很多的广告宣传，而是实实在在的工作。今年10月是一大批人去农村画风景，画农民肖像，不久以前又去法国考察。他们做了很多艺术上的研究和事情。

课题组得有课题，这是很好的一个现象，令人又感动又佩服。艺术从现实到精神的转化是一个丰富的漫长的过程，一代又一代人努力的结果。崛起之声在中国成了主要的旋律，艺术搞得浮浮躁躁是不行的，我想杨飞云的课题组是很好的。

第二点是他们进步很大，去年我来过，这一年有很大的进步，一个是造型的表现力，一个是品格的表现力，他们都在努力。造型方面的努力可能更容易在画面上直接看出来。坦率地说，课题组的成果很显著，从画面上看得出来。课题组这一年不只是造型训练，也不只是品格训练，创作上也迈开步伐，逐渐过渡了。创作上有闪光的东西出现了，这个成果是令人由衷的欣喜。他是认认真真的努力做出来的。

第三点，我觉得还有很大的空间。恐怕这一年结束以后应该以这个为契机做个小结，这帮人做得怎么样，有什么差距，还有什么需要做的，品格或者是造型要深入研究，应该每一个人有具体的不同的更加明晰化的课题。相信两年以后会有更好的进步。我就说这些，谢谢大家。

赵友萍：说实在的，这是我第二次到讲堂来参加开幕式，第一次是吴长江老师的展览开幕。我有一种感觉，就是我们对自己所从事的事业要有一种始终如一虔诚的心态，我很愿意再活一遍，也上你们这个课题组来。这是梦，根本实现不了的，也说明了什么？说明我非常的羡慕大家，所以也希望大家珍惜这个机会。我感觉杨飞云每一次提出的问题都很好，比如说这一次，造型与品格的表现力研究，你们的课题就在这，这里头有一个客观的有一个主观的，杨飞云老师非常重视主观的能动性，所以这是造型与品格的表现力。咱们中国讲究人品画品，杨飞云老师把这个发展了，造型与品格的关系。你的品格跟你的造型是连着的，品格到那儿，你的造型怎么用，用什么，你的兴奋点在哪儿，都能体现出来。所以对于个人品德和学养的要求始终在杨飞云老师各种各样的文章里都有。上次的中国精神的前言里也谈到这个问题，他总结得非常好。所以我觉得大家向杨飞云老师学习，向前辈老师认真研究艺术的精神学习，就能有更大的发展，我自己的体会是你如果在自觉的情况下，那发挥的潜能是不一样的。

如果你自觉到这一点了，你认识到这一点了，你的能力就会成倍的往上翻。

刚才靳尚谊老师说的要纵深发展，我理解是两方面，一方面是技术技巧，比如说苏联时期他们总结什么，我们继承什么。要继承文艺复兴时期的素描，特别是米开朗基罗。印象派的色彩我们拿来以后要结合起来发展，就变成非常的自觉，非常明确要吸收什么，这样就可以快速的发展。这是我的小小建议，往纵深发展就要弄清楚骨骼肌肉解剖结构在透视当中的关系，因为我们是画画的，任何形象在我们脑袋里都是透视状态存在的，所以你的透视观念得特别的清楚，造型空间就可以掌握得胸有成竹。咱们学的是西方的艺术，西方艺术我认为是在透彻研究客观规律的基础之上的美学、发展起来的审美习惯、审美要求、造型要求、色彩要求等等。不像咱们中国的意象，这么一弄，这几块，就是一个梅花，你也觉得传达出来了，但不是通过真正客观的解剖传达出来的，米开朗基罗就不一样了，昼夜，“昼”醒了所有的肌肉都兴奋了，“夜”了他的肌肉就都睡了，那你得特别清楚写肌肉的运动怎么活动，调动肌肉的表现力。所以我想纵深是不是要这样的把握客观规律，这是造型上。

nlc202309022110

关于色彩，如果你掌握了色彩规律以后，你可以用很多不同的色调的表情来表达自己的感受，这是一个纵深。还有一个纵深是个人修养，就是对艺术的态度，对生活的态度，对科学的态度，对人对事都要科学的态度，当然工夫是一点点积累的，但是精神状态是很快的，就是一下就能拿到核心。在这个环境里大家互相学习，我刚才看了有的是受梵高的影响，有的可能是米开朗基罗的影响，没关系，在互相的渗透当中大步前进。

朝戈：大家好，非常感谢几位前辈的发言，也包括对中国艺术现实的分析。我觉得有个好的例子是俄罗斯，俄罗斯在17世纪以后完整的接受了油画教育，意大利式的法国式的油画技术，逐渐转变为俄罗斯的具有北方性格的巨大的史诗性的、充满情感的和西欧非常不一样的艺术。这个过程经过了两百多年的时间。我谈这个是因为刚才靳尚谊先生谈到我们面临的问题，我觉得这是一个非常冷静的提示。比如说这20年是商业化，要金钱。还有是方位感，要中国化或者是民族化，一个是要现代化，一个是要前卫化。这么多的问题我们就面临困境，包括教育也是，也包括到底把文化或者是艺术的成长当成一个长期的令人自豪的努力，还是个人获取名利或者是个人才华的短期展现呢？如何面对这些问题，这是一个很大的价值选择，不可能要求每一个人都有一个统一的态度，实际上非常难。人在这样一个混乱的复杂的艺术和文化的状况里头，怎么继续学习，还是很快的个人化，民族化，商品化。

西方文明19世纪以来出现了很大的分解，不再以完整体系的形象出现，慢慢变成了特别多元的，个性的，分解性的。这个趋势在这几年非常严重，我个人观察，这个趋势有好的地方，就是它把个人的权利放在更高的地位上，但是更广大的综合的努力有些消减，这是西方文化发展阶段很不一样的地方。

我个人特别希望中国能够像邻邦俄罗斯一样，非常完整的吸收油画的综合表达力，然后又非常好的跟他们的生活、历史、情感，那块土地的诗性产生非常好的结合。我希望中国的油画发展也是这样的过程。

这是非常重要的，它不是有才华的艺术家的问题，它面临的是整体的文化能不能有深度，能不能更好的跟土地结合，而且是比较深的结合。实际上历史基础已经发生了变化，后来的这些东西来了，包括批评界，他马上要求你个人怎么样啊，你中国的位置怎么样啊等等，这些是可以理解的。但是作为艺术的总体发展，我觉得我们要努力把文化门类完整的接纳过来，然后跟我们的历史文化做比较深刻的结合，我觉得这是一个比较好的前景。

这一点其实中央美院体系的专家和前辈是有共识的，所以大家实际上还是不断的在努力接近这种目标。我也努力把油画的主要的东西再研究研究，包括跟学生们探讨也是为了这个目的，这一点我觉得大家做的努力，也包括课题组的努力都是非常珍贵的，正视传统。这点我非常感谢先生们为这个班做的很多努力，也感谢同学们的很大的热情，这是很难得的。

中国美术也是有变化的，是一个良好的时机。有一次，我去俄罗斯的一个画廊，他把很多俄罗斯绘画中的脸做了一个拼图，我一看眼泪就控制不住了，一下眼泪就下来了，这个民族的痛苦、欢乐、诗性、艰难、道德感，这一切都从一大批的绘画形象中展示出来，不是说看到了油画，而是你看到了这块土地的人性，知识分子的挣扎，民众的苦难等等。我看了以后就特别的感动，觉得艺术这样就好了，成为更深刻的人类情感的存在，然后真的能感染所有的人，我觉得这个最好。

俄罗斯也是很落后的民族，很粗暴不文雅，他就是因为有了伟大的文学、绘画、音乐，就被瞧得起了。没有精神生活，没有感情，没有人文别人瞧不起你，你只是一些生存的人。我们优秀的艺术家，包括青年朋友们，要为这个做不懈的努力，我们要超越这个时代的局限性。

祝贺展览成功，这是我们为好的价值努力的一个环节，谢谢大家。

李晓林：其实代表课题组发言我心里是非常忐忑的，因为我学油画的历史非常短，实际上是在杨飞云老师鼓励下在课题组才开始了真正的实践。

课题组在杨飞云先生的指导下于2011年成立，旨在有深度和有高度的研究西方油画在中国的进展，重在以课题的形式进行油画的创作实践，我们课题组的每一个成员在自己的方向上，都做出了实践和研究的阶段性的结果。

课题组的成员来自全国各地，有60后，有70后，也有80后，大家年龄有差异，却有共同的志向。正如杨飞云先生提出的，努力使自己站在一个高度上，集中目标，勤于实践，多出作品，出好作品，努力使自己在课题的实践中不流于空泛，在自己原有的基础上进行有方向的探索。油画院的氛围和格局给我们课题组营造了良好条件。比如说一年两次的出国考察和研习，比如看重传统在当代实践中的营养，比如不断的讲座给大家带来精神上的高度，这些都激励大家静下心来潜心实践，在中国这样的社会环境条件下，杨飞云先生在给大家创造的如此好的实践环境中，争取多出好作品，不辜负各位前辈，老师、各位同行对我们的期待和关爱，我代表课题组所有的成员谢谢大家的到来，衷心希望大家带来宝贵的意见，谢谢。

杨飞云：开幕式一般都是一个仪式，但是我觉得今天已经超越了仪式，几代人在这个会场里令我很感动，我也再一次感谢大家对于艺术的努力。

一次一次的请先生们来这里，今天又是冰天雪地的，为油画院做的学术活动给予精神上和学术上的非常大的支持。

课题组头一次展是一年前，是开班前的代表全体学员水平的一次展览，经过一年多一点的努力，这一次是造型与品格表现力研究的一个主题探索的展览。其实是大家学习研究了一年，实践了一年，拿出这些作品是汇报展，是向先生们，向艺术界，社会各界的朋友们做一次严肃的、全方位的汇报。

刚才几位先生都已经说到了，今天这个时代变化巨大，做这样研究，是油画院的画家们包括我自己心里一个非常大的学术愿望，所以这个班的方式和教学必须是根据眼下的实际，以全新的方式进行探索。我们在摸索着做这样的事情。我非常庆幸经过一年的时间，进入到学术必须面对的根本问题上去研究。

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一年来我们做了几件事情，一个是在视野范围内力所能及的邀请国内各地一批有才能、热爱艺术，也有潜质的艺术家，我感到非常的感激。中国艺术研究院中国油画院是一个研究性的学术单位，邀请大家来一起面对中国油画，发挥大家的才情，一起研究，这是做的第一件事情。

第二个事情是从油画院这样一个学术平台，邀请我的恩师们，邀请我的同学们，邀请社会上有成就的艺术家来给大家做讲座做指导，做研讨，甚至做示范；也邀请社会上的人文学者来给我们做各种各样的讲座。我觉得这样的教学方式，在这一年中真的是起了非常好的作用，就是今天这个时代有这么多的有成就的艺术家和学者来为油画院这个学术课题献上他们的智慧，这点我非常感激，这是做的第二个事情。

第三个事情是这个时代确实有了一定的条件，很庆幸的我们能跟钟涵先生一起走了整个欧洲看原作，考察美术史，第二次去英国专门看弗洛伊德的画展。我们一方面是一边看原作一边研讨，一方面是在国内下乡，课上课下的研究和实践。大家在这一年中一起做这样的事情，做了非常大的努力，这在今天也是非常难得。

第四个事情是我们尽可能的做一些服务性的工作，比如说做展览，做画册，还有今天这样的学术性的会议。

这个展览是课题组一年来的研究实践的小结，很希望大家能提出有效的，能够让课题组继续走下去的这样一种支持和学术上的批评。课题组分三年的时间，头一年是造型与品格做研究，第二年是色彩与情感，第三年是语言和精神，或者是结构与境界这样的研究。当然这不能分开的，但是三年中每年有一个偏重点。班上的同学也是已经有了相当的基础，现在大家都在凸现个性的时候，我们首先在充分尊重他们的个人天性和个人才情的基础上，朝着两头去研究。一方面去解决朝纵深发展的问题，就是造型，油画艺术的特性、原理，和法度。在这方面大家的进步比较多。另外一方面是我坚信艺术是精神的劳动，是人感知世界的灵魂的劳动，那它必须指向一个诚挚的情感，必须指向一个有高贵品格的精神，有真诚的情感，和有高贵的审美。在这方面我觉得不管是什么样的出发点，如果不指向这个地方，那么他的价值是小。我也很感谢老同学朝戈讲的土地和情感、品质的精神层面的东西，我们朝着这个方面去努力。

希伯来人曾经说过，“凡事你们都可以行，但不都有益处，凡事你们都可以做，但都不能造就人，日光下我们当做何事为美。”我相信在这样的努力下，我们期望这样的事情不但对我们自己有益处，同时也能够造就我们美术。谢谢大家。