李强员工精神读后感

2024-08-12

李强员工精神读后感（精选10篇）

李强员工精神读后感篇1

员工精神》读后感（转载）

《员工精神》一书是每个员工又一必读之作，它阐述了做一个优秀员工必备的职业道德准则――敬业、责任、进取、合作、忠诚、创新、高效、服从，具备这些精神的员工才是一名优秀员工，李强员工精神读后感。

工作是人类的天职，对待工作的态度是一个道德问题。我们选择了什么职业，就要把工作的地方当成自己的家，把工作当成自己的事，认真负责，认真做事，一丝不苟，有始有终。

责任是员工的立业之本，是组织最需要的一种精神品质，不管我们做什么工作必须要有责任感，对工作负责就是对企业负责、对自己负责，才能感受到自身价值；有责任心，才会喜欢自己的工作，不管遇到什么困难，都会想尽办法去克服，不找任何借口，把工作做好做出色。

忠诚是人类最宝贵的美德之一，因为忠诚才能尽心尽力，尽职尽责，敢于承担一切，任何时候忠诚永远是我们企业生存和发展的精神支柱，是企业的生存之本。我们做一个忠诚的员工，必须要尽职尽责，热爱本职工作，有强烈的责任感，不做任何与履行职责相反的事，不做有损企业形象和信誉的事，为企业出谋划策，与企业血肉相融。时时刻刻把集体的荣誉放到第一位，戒除私心，不要把企业的物品化为己有，做一个有着强烈的事业心、一心为公司谋取更高的效益，公私分明的员工。

要想谋取高效益，要比别人多下功夫，少说多做，要有吃苦耐劳、勤付出的精神；要勤观察、勤思考，提前做好计划，不拖拉，让有限的时间发挥更大的效能。

我们要发扬老一辈的团队合作精神。不要看不起别人，有道是：孤木不成林。人无完人，都会有优点和缺点，要经常看到别人的长处，补自己的不足，与同事相互依存，同舟共济，互敬互重，礼貌谦逊，彼此宽容，尊重个性差异，彼此间要相互信任，待人真诚，相互帮助互相关怀，大家彼此共同提高，成就共享，责任共担。

服从是我们每个员工不论做什么工作都要必备的一种美德，没有服从意识，就不能很好地执行领导交给的任务，再好的创意也没有价值，企业就不可能有效益。

一个团结协作，富有战斗力和进取心的团队，必定是一个有纪律的团队，我们要做一个积极主动，忠诚敬业，具有强烈纪律观念的员工，使我们企业更加辉煌，读后感《李强员工精神读后感》。

李老师的讲座以幽默风趣的语言和滔滔不绝的口才吸引着每一位，一天中没有一个人感到累，没有感到腰酸背痛，反而激情高涨，津津有味的看着听着记着！

李老师讲一个人的心在哪里，你的收获就在哪里，这是一个永恒不变的道理，你只有感兴趣了，你才会去学，你去学了才会去钻研，去钻研了才会有成果，才会成为与众不同的人！我们不能只说不做，更重要的是落实在行动上！一个人没有好的口才想去表达一句话却很复杂的说出来，是因为不知道用哪句表达，因为大脑没有足够的词汇，没有更大的储存，所以我们要多看书，以开阔我们的视野，可以站在个各角度思考问题，解决问题！

李老师讲企业员工从优秀到卓越的十大法则：

高贵：尊老爱幼，文明礼仪。（中华五千年的历史华夏文明，中华美德！）

进取；积极热情　主动乐观。（我们要用乐观积极的心态！要先处理心情后处理事情！）

追求：谦虚好学，永攀高峰。（我们要有目标，才会去干，如果不会就去学，这样才能完善自己更进一步！）

奉献：乐于奉献，不拘小节。（做人不能斤斤计较，吃亏不是痴人，有舍才有得！）

榜样：以身作则，决不推让。（以身作则无令则从，有责任决不推让，要勇于承担责任！）

协作：团结互助，互助互爱。（一个人奋斗的时代已过去，人是一瞥一捺支撑，没有了任何一样还算是人吗？）

自信：大胆创新，积极表达。（有思想不敢于表达是永远不会成功，思路决定出路！）

执行：承担责任，全力以赴。（自己犯了错，我们能弥补就一定要去弥补，全力以赴！

归属：公心为上，企业为家。

节约：成本控制　注重细节。（每天节约一点，积少成多，就可以节约很多成本，更重要的是要注意细节！）

十大法则是我自己肤浅的了解，纯属个人意见！

什么叫能力？展现在外面，创造了结果叫能力！在企业，我们要把自己的特长展现出来，并要钻研学习，学到精，能够贫自己的思路创造出更好的！既然不能改变风的方向，就改变帆的方向。当我们不能创造环境的时候，就要选择环境。自己既然选择了这个企业，就说明这个企业好，因为你是最好的，如果不好你就不会选择这里，我们在一个企业，不要去埋怨这个企业，拿着工资还说这不好，自己的心里过得去吗？既然开心不开心都要工作，就要开开心心的工作，告诉自己是最棒的，最好的，要有自信！

有的时候一件没有意义的事情，不要去争执，我们往往赢得的是一个道理，而输掉的是感情！退一步海阔天空，忍一忍心平气和！我们在为一件事情争执不休的时候，让一让他（她）又何妨，要学会先处理心情，再处理事情，我们在生活中往往是先处理事情，再处理心情，等处理好后想想为一件小事何必这样！这就是青年人容易冲动！

李老师讲的有很多，这是我自己肤浅的理解，我推荐大家去看看这个讲座（员工精神），祝我们每一个人都能成为卓越的员工！

李强《优秀员工》读后感篇2

要想得到，就得先付出，并且珍惜自己的工作。平时我们都是为了高薪或是其他什么好的福利，而选择职业，唯独没有想到的就是：我们能为公司创造多少财富？试想，没有自己的付出又怎么能有想要的收获，要想得到就必先付出。

学会改变自己的心态，工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐。不要仅仅为了薪水而工作，还应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中　只有踏踏实实的干，用心去干，有责任感，才能把工作做得更好。工作中只有用心做事，才能学到更多，学到的任何技能和知识都可能成为自己未来的生存工具，工作是一个人生存的手段，是幸福人生的保障，没有工作生活会变得怎样？用心工作，过好每一天，干好每一件事，总有天会有所收获，对自己没有坏处。

最后我们要学会感恩。感谢企业给了我们工作的机会，在以后的工作中要用感恩的心全力以赴去做好每一天的工作。

俗话说，人人都是人才，就看你用在何处！的确，管理企业更要讲究人尽其才，把适合的员工放到合适的岗位上工作，当然要西安人才网做到这一点并不容易。多数情况下，是“大材小用”或“小材大用”亦或“东材西用”了！然而，最近颇为引人注目的一匹“黑马”——南京太平洋建设集团的董事长严介和的用人原则更是别出心裁，他认为：学历并不是最重要的，关键是能力,自己提拔自己的员工才是最可爱的员工。一个优秀的员工刚刚称职就应被提升到新的岗位上，让其更加拼命的工作。的确，随着人们对工作环境、工作程序和内容的熟悉，如果没有外力的约束、鞭策和诱惑，惰性也随之而来。对于那些积极进取，对自己的职业有规划的人员而言，一旦对现在的工作轻车熟路后，就想会给自己提出新的挑战，不断为自己设定新的目标。

李强优秀员工观后感篇3

老师，一个人都用心去劳动，必须会硕果累累不管做什么要用心向上，不要遇到困难要用用心向上的心态，李强老师说，既然改变不能风的方向，就要改变帆的方向。

一个人工作摆正自己的心态和态度，哪怕做一件小事，要用心去对待，只要用一份心，只要用一份力，我们的成功将不会是偶然，一个若没有热情的前提是有职责心，有职责心的心态来严格自己，踏踏实实做好自己的事，如果这天不努力工作，明天就努力找工作。

当今不管做什么有一个良好团队精神，合作才会力量大，合作中要互相谦让，不管遇到什么矛盾，要站在他人角度去看，要解决事情就要去用怎样用一个心态去看问题。

不管人怎样样去追自己的人生，只要有了追求，人生就务必奋斗，给自己设定一个目标，然后去努力，多学习新的知识，一个成功的人，不但拥有良好的知识和羡慕容貌，李强说内提知识，外提形象。

李强优秀员工观后感（本站推荐）篇4

现在的公司竞争是非常厉害的,但是在我们的公司很少出现跳走的现象,我总结原因如下:

1.不断宣讲品牌效应,通过服务、理念的影响让新人意识到品牌带给他们的好处

2。提升员工的待遇。虽然底薪低一些，但是佣金的比例可以提高，这样可以给新人以希望，同时公司不会有损失。

3。团队建设。通过团队的集体奖励，比如旅游、聚餐等提高团队意识和配合，这样对提升业绩有很大帮助。

4。培训。新人觉得在这里可以学到很多东西，而且不断培训可以令到老人的业绩也很稳定，这样业绩稳定会让新人觉得有前途。

5。管理者能力的提升。管理者能力提升可以令到店里业绩稳定，而必定会有收入高的员工，让这些员工带动新人，其实新人说出来赚钱也无可厚非，关键是让他们确实看到希望才可以。

6。公司氛围。公司的企业文化和工作氛围可以让新人觉得这样的环境很喜欢，同时可以让他们努力工作

人性化管理要有，关心员工家属固然重要。但我相信大多数的店长却忽略了一些简单的问题。

1.团队的培养。你的员工来自不同的区域，彼此并不了解，首先要加强沟通，组建自己的团队，聚会固然要有，但最好是组织些需要有高度团队协作才能完成的项目，比如体育项目或者野外生存之类，经历过大苦大难，才能有高度凝聚力的团队！

2.针对每位员工不同的前景规划，让他们明白你关心的不止是自己的收入，还有他们的前途，和公司的远景。

3.一个独具人格魅力的自己，一个真正的决策者，一个处变不惊的领导者，奖罚分明，多奖少罚。业绩虽小，但值得鼓励。错误虽大，改过便好！真正的去和他们融为一体。

从万科降价成功的经验，我们可以发现这样的规律：高度保密，在策划、操作过程中，没有让竞争对手得到一点风声和消息，使得竞争对手措手不及，最终收到了出奇制胜的效果。从而万科在市场低迷的情况下先期抢占市场少数客源。

降价的成功与否，直接关系到后期的销售结果，故在操作技巧上我们可以发现：

1、降价太低，收不到什么促销效果；而大幅度降价可以产生明显的促销效果，但这时客户对产品的品质将开始产生质疑，这是我们在销售过程中必需去克服的。

2、房产跟股票一样，销售者有“买涨不买落”的消费心理。当价格下降时，他们一般会持币观望，等待大幅度的降价；当价格上涨时，反而蜂涌购买。那么我们是否可以在价格下降一定时间后，果断地宣布降价将于某年某月某日停止，以避免打价格战的恶性循环。

3、降价不代表全盘降价，一种户型大幅度降价，比所有户型小幅度降价促销效果要好。因为有同等产品作比较，才能让消费者感受到有利可图。

方法应该很多，我感觉降价的时候只要把握好下面的亮点就可以了

1、找到降的理由，让我们降得有理，客户得到实惠我们有理由对外宣传和推广。

关于李强优秀员工培训心得篇5

第一、一名优秀的员工首先应该是一名文明的员工。“文明”这两个字对我们来说并不陌生，“文明”是绽放在人类道德之树上一朵绚丽的奇葩，每当提起“文明”这个字眼，我们的脑中总会闪过一连串的景象：公共汽车上，当你不小心踩到了旁人的脚，一声“对不起”便化干戈为玉帛，化剑拔驽张为和-谐轻松;当别人帮了你的忙，一声“谢谢”会让彼此心中顿生暖意;当我们力劲人奋斗在自己的工作岗位上，也应时时要求自己做一个文明的员工。当见到客户的时候，主动打招呼的时候一定要面带微笑，即时客户不购买产品，也要一样保持微笑，客户会有态度心情不好，我们也会有心情不好，但不要带到工作中来。

第二、一名优秀的员工要有良好的团队精神，也就是合作的态度，同事之间，部门之间，人的个性要能溶于团队，才能使团队发挥最大的效益。一个企业的持续发展，最紧要的是形成一支可以共同思想、行动和支持的团队。可共同思想，则可以超越条件变化构成的限制;可共同行动，可使企业极大地提高效率;可互相支持，将可以真正实现资源整合。个人成就了团队，团队也成就了个人。做事先做人，做一个勇于承担责任的人，做一个善于学习的人，做一个具有团队精神的人，做一个有向心力的人，做一个了解公司与客户需要的人。

第三、你还要勤奋。要积极主动，不要以交给你的工作没有做过，没有经验，没有先例为由，去搪塞领导，去敷衍工作。公司不希望我们只做那些程序里说明了的事，只做那些人人都做得来的事。企业需要创新，而只有主动才能创新。勤：做事尽力，不偷懒;奋：振作，鼓劲。对工作没有热情，缺乏主动性，得过且过，用他们的话说是“没激-情”。当你埋怨别人、埋怨公司、埋怨社会时，请问问你自己，你认真学习了吗?你勤奋工作了吗?你积极付出了吗?通常在这个时代，环境时时刻刻都在快速地变化着，我们每个人都要用积极的态度去适应，要用创造性的思维去工作。勤奋不是三分钟热情，而是一种持之以恒的精神，需要坚忍不拔的性格和坚强的意志。为了磨练你的人性，为了你美丽的人生，勤奋地工作。

第四、要提倡诚信敬业。我们为人父母，为人子女，为人朋友，需要诚信;在工作中，为人下属，为人上司，为人同事，也需要诚信。我们无数次听到这样的教诲：成事先成人，一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的。而人品的第一要素就是诚信。诚信表现在工作中就是对所从事职业的忠诚，对上司、对公司的忠诚。你喜欢一个没有信誉的人吗?你会提拔一个不忠诚的人吗?不会的，所以如果你想被重用，如果你想成功，你就必须忠诚，必须讲诚信。敬业，就是全心全意地对待工作。有很多人觉得在别人的企业中自己是在出卖劳动力，他们为自己能偷懒而沾沾自喜，他们蔑视敬业，认为那是愚蠢的行径，殊不知，投入才有回报，只有你自己把公司当成自己的家，把自己当成公司的主人时，公司才会给你一个温暖的家，公司才会把你当作主人。你认为成功来自于得过且过，来自于消极懒惰吗?如果你这么认为，那么你的成功只能在梦中出现。

作为公司的一名普通员工，不要事事都斤斤计较，最重要的是把自己的本职工作做好，去主动适应自己的工作，把工作当成事业，在适应中逐渐得到经验和能力。我们相信在这里爱岗敬业，多讲奉献，以后终会有回报。最后我把自己非常喜欢的一句格言送给每一个同事分享：不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄稼，不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果。

员工精神读后感篇6

这期间给我印像最深的是一个小故事：印度法老去金字塔工地巡查，看见一个工匠很痛苦的拿着锤子有一下没一下的砸着石头，法老就问他“既然做了这么痛苦，为什么还要做”。工匠答：“不做我拿什么养家糊口”。法老问了第二个工匠，情况亦如此。忽然传来歌声，法老看见不远处一个工匠一边砸石头一边快乐歌唱!法老就问：“工作这么艰苦，你为何如此快乐”，工匠答：“既然开不开心都要做这份工作，我就想着以后这个伟大的建筑物建成时，是由我参加造成的”。

其实这从这个故事中，不难看出三个工匠最后收获的工资是一样的，但是最后一位工匠比前两位更多收获了一份快乐。在平时工作或生活不如意时，我们常听有人报怨说我的工资太低，工作不开心啦，自己做了很多事领导都没有重视，也得不到提拔，社会不公平等等!与其在这报怨不如好好反思下自己，为什么工资低?为什么不开心?难到工资不高，心情不好就可以不工作了吗?不如想想怎样把自己简单的工作做的更好更完善。这才是值得我们思考的问题，多学学那位工匠乐观的人生态度。()

我们也不是说要像故事中的工匠想得那么伟大，至少我们应该学会感恩，感谢公司给予你工作，让你可以生活下去。工作每个人都会做，也都需要去，就像开不开心都是一天，我们何不选择第二种活法了，为人谦虚点、开心点、尽心尽力做好自己本份工作!业余时间多多充实自己，我相信机会都是给有准备的人，把公司当家，公司也会把你当亲人。

员工突击精神读后感篇7

还有一点，就是细节问题。其实，对细节的关注正是信仰和激情的深化。有一句成功箴言，细节决定成败。工作中没有小事，小事决定着大事。且不谈书中提到细节对成功人士发挥了多大的作用，但从我们的安全教育中就常听到，由于一时的疏忽大意而造成了事故的发生，其原因就是对所谓的小事细节置之不理、漠不关心或者不当回事。所以，对于工作中的任何事情都要以认真负责的态度去对待，力求把每一件事的每个细节都做到位，工作才有可能达到尽善尽美，正如个人修养中的不以善小而不为吧。

书中有这样一句话：对待每一件小事，就像对待救命的稻草一样，让稻草在别人的不屑中成为苍天大树。确实，在工作中我们常常会忽略一些小事，但往往被我们忽略的小事会造成很多无法弥补的错误。做事做到位，要做就做到最好，否则就不做，没有相应的付出哪能有同等的回报？常常会听到很多人抱怨，每天机械的做着同样的事情，总觉得自己的才华被埋没了。可是反问，连这些简单的小事都做不好，又还能做什么？敬业精神是最重要的内涵，是一种发自内心的对工作职责的重视和对事业的热爱，把工作当成自己的事来做。

每个人都可以成功, 我可以选择我的成功。《员工突击》带给我的鼓舞，使我充满自信的去做最棒的员工。让我们都像书中所说的一样：从入职到优秀，从优秀到卓越，突击精神永远都是核心竞争力。突破自己，突破境遇。

曾经有人说过，人的一生有超过三分之一的时间在工作；如果我们能活到一百岁，生命就有了三万多天，那我们的工作也就大概有一万多天，作为员工，我们肩负着企业发展的重任，我们是企业的未来，这就要求我们尽可能的做好在职的每一天，要积极、乐观、感恩、勇敢、自信的度过人生中特别的三分之一光阴，读后感《员工突击精神读后感》。

《员工突击》重点向我们提出了勇敢攻占职场最高点的八大攻略。结合自身，我深知自己需要加强敬业精神、强化技术本领、培养良好的习惯、端正工作态度，但我更明白，对于资历颇浅、经验欠丰的我来说，拥有踏实的学习精神和求知欲望是关键。

心态是命运的指挥官，是工作的核动力，良好的心态是积极、乐观、感恩、勇敢、自信的心理素质，正是这种良好的心态激发了人们的潜在能力，让人们克服生活和工作中的种种艰难困苦。记得，前国足教练米卢曾说过一句话：态度决定一切。

工作中，我从事于建筑电器行业，与我在学校所学的专业毫无关联，在这里我也只是一名普通的仓管员，但我却很自豪，也自信的认为我们这样的岗位不容忽视。我们的主要任务是发放原材料零部件，对每组零件的型号和数目进行核对。并且与物流部门进行沟通协作，从而共同完成产品的生产和运输。这就要求我们在工作中要绝对的信心和耐心，保证产品顺利完成是我们仓管员的努力方向。

当然，任何工作干久了，也都会很容易让人产生索然无味之感，但我愿意用积极的心态去改善自己的工作状态，哪怕是一件很小的事情，我都会努力的把它做好，尝试着从生疏到熟练，再孰能生巧，让工作做得井井有条，轻松有序。

我们都知道，生活是千变万化的，不顺心的事情总是很多，职场上也是起起伏伏，这些都是在所难免的，一次被现实打击的失望，一场同事间的误会，一句过激的话语，都会影响我们的心情，这就要求我不断的学习如何调节自己的心态，学会胸怀广阔，乐观的面对生活，用感恩的心欣赏别人，宽容别人。

《员工精神》读后感2 篇8

尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们，大家下午好：

首先自我介绍一下，我叫王二妮，2010年九月任命为二层领班。从最初的服务人员，走到现在的基层管理岗位。从踏入岗位的那一刻起，从加入管理团队的那一天，我倍感自豪，也深感责任重大。虽然是一名基层的管理人员，但我深知，我的一言一行，一举一动。都代表着企业的形象。古语说得好；良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒，酒逢知己千杯少，话不投机半句多。。。这些方方面面，说明了沟通的重要性和必要性。那我们应该如何去解决沟通问题呢，这就是我今天演讲的主题；“沟通从心开始”。

上月在店内领导的组织下学习了中国式管理，感触颇多，确实发现自身存在有很多沟通上的不足。沟通从“心”从“真诚”开始。作为管理者心态是沟通的根本，要保持一个好的心态，首先不能自私，考虑问题做事从大局出发，不能以自我为中心，一副事不关己高高挂起的态势。

企业的发展离不开我们每个人，作为一名餐厅领班，我们身边的大、小事都离不开沟通，上下级之间，部门之间，班组之间，客我沟通等等。。。而我们应该如何做到有效沟通呢？身边事例比比皆是，记得有一次，有个司陪问服务员说小妹，给我们上几个菜呀？服务人员直接回答说；两人就两菜，一荤一素呗！说完就做别的去了。正好经理经过听到此话，面带微笑上前解释说；是这样的，大哥，虽然我们规定的是两个菜，但要是不够吃可以给您加，总之，要让您吃好。听完这番话客人连说谢谢，谢谢，一句简单的话语，一个温馨的微笑，在不经意间赢得顾客满意的同时，也为企业留下了好的口碑。试想一下，制度是死的，可人是活的，如果因为你的态度、语言、语气运用不当，就会适得其反，当一个人有爱心的时候，必有和气，有和气必有愉色，有愉色才有婉容。

同样的一句话，一个问题发生在不同的人身上就会产生不同的结果，所以归

根结底——态度决定一切。企业是大家的，任何一个人都没有权利去损害它，在学习李强老师讲的员工精神里面，有一句话让我感触很深，遇事先处理心情再处理事情，才能把事情处理的更加完美。

作为一名管理人员,要明确自己的角色，随着身份的变化给自己合理定位，曾仕强教授对管理的定义为，《管理就是管自己，管人先管己》。对做事的态度定位为《先求忠诚再求能力》。这一切说明了，一个人只有具备良好的职业道德和高度责任感才能使自己与企业达到双赢。

虽然每人都向往自由，不愿意被约束，随着时代的快速进步，生存的压力越来越大，而正有这种压力，决定了年轻的我们，不仅要有应对问题和挫折的能力，还要有圆通的人际关系，我们只有改变观念，接受现实，做到自觉。在制度面前，人人平等。我们每个人都是管理者，那就需要管理人员不断地提高修正沟通技巧，因为我们都是制度的执行者和监督者。在这我给大家将一则个小故事，猫和狗是仇家，见面就掐，原因就是它们在沟通上出了问题，摇尾摆臂是狗族示好的表示，而这种身体语言在猫那里却是挑衅的意思。反之，猫在表示友好时会发出‘呼噜呼噜’的声音，而这种声音在狗听来就是想打架的意思。结果呢？。。。其实猫和狗本来都是好意，但从小生活在一起的猫和狗，就不会发生这种情况。原因是彼此熟悉对方的行为语言的含义。所以熟悉对方语进行有效沟通十分重要。如果一个团队能够沟通顺畅，上下合力，所爆发的力量是上帝都害怕的，不善于沟通将失去很多机会，同时也将导致自己和别人无法协作，你我都不是生活在孤岛上，只有与他人保持良好的协作，才能获取自己所需要的资源，才能获得成功。

李强(赢销为王)读后感篇9

最近一个月来，怎么说呢？白天忙碌拜访工作，晚上回来研究客户方案及明天工作内容，接下来可以好好的看书，一天时间就这样简单的排满；随着年纪增长，总感觉时间过得很快，压力也随之而来，不管有多艰难，都希望自己可以坚持走向所设定的每个目标。

现实的社会，同样也是个进步的社会，所以我得时刻提醒自己要不断充电！利用快一个月的时间，我学习了李强的《赢销为王》，钦佩李强卓越、结合实际的案例、风趣的演讲，也从中学习到了许多关于营销学的知识。

学习之前，觉得营销就是卖主与买主货品与金钱的交换，觉得营销就是生意人之间通过利益去获得各自的利益！学习了李强的精彩著作，使我们了解到企业除了销售是利润，其余都是成本。如何在营销中做到知己知彼，百战不殆；如何摆脱销售中的障碍，掌握销售成功的秘诀；营销不仅仅

是卖出产品，取得利润，更重要的是能够实现市场中全面的“赢”。李强通过14年职业生涯中管理经验和营销实战的积累与感悟，独辟蹊径，为我们打造了一门新颖独特的营销课程。

运用李强老师的话“学习是有用的，但要学会去用”。所以大致总结下自己对李强“赢销”的感触：

感触一：定位自己、深入了解营销。

引用李强的话：“成功的营销，爱好比努力重要”。确实如此，既然你选择了这行业，你就必须得去喜欢它！只有你真正的投入了，把自己定位好了，你才会有收获，甚至收获更多。很多人都会觉得，营销会给我们带来财富！当然这是我们都会想到的，但应用李强的话，我们应该更深层的去认识，营销会为我们带来利润和人脉，带来资源！

阅读了李强的著作：了解产品，顾客更相信专家，这样才能让产品找到自己真正的“主人”。学习的产品知识就是在为以后做好营销，奠定坚实的基础。

“营销不是人做的，是人才做的”，所以必须要豁然开朗，不该去恐惧！

感触二：营销面临的问题及解决

面临营销的障碍，是没有做好开拓市场前的详细调研，没有瞄准产品适用客群，没有充分调研顾客需求。客户开发的时候，如果顾客看不到产品对他的帮助，试问你会去关顾吗？所以说，开发市场前调研是很重要的，这是影响营销的先前因素：“营销工作，准备和努力一样重要”。接下来，营销就要看销售人员对产品的认识、了解程度，优秀的销售人员可以让商品的成交率大大提高。销售人员要学会“走近目标，客户就是最大的生产力”。销售人员在为客户介绍产品的时候，要意识到“客户需要经营，需要感情投入，要学会摸透顾客的心，要选对客户，用对表情，让顾客形成依赖，了解到老顾客就是新市场”。

感触三：如何提高自身销售能力

营销从字面上理解，就是把自己的产品销售出去，还能营得利润。想销售出去，就得去推荐、解说自己的产品，让产品最大利润的销售。很多人都知道去解说、推荐自己的产品，却往往会忽略倾听自己产品的不足，其实“营销就是说与听的关系”。做为营销人员，在营销前要明白“充分的准备，总会有意外收获”。要学会“恰到好处的赞美”，赞美自己的产品，也可以是赞美顾客！和顾客熟了就可以进一步“倾听，找到产品的不足”。如何让自己和顾客的关系亲近，就要学会“找共同话题，拉近彼此间的距离，释放个人的激情”。