销售报表如何看

销售报表如何看（通用9篇）

销售报表如何看 篇1

如何让销售报表发挥应有的作用

销售人员必做的一件事情就是填写销售报表，销售报表的作用主要有：

一、监督销售人员的工作。

报表就是联系管理者与基层销售员之间的绳索，也是报表最重要的意义。很多情况下，作为山高皇帝远的销售业务员，如果没有报表，就等于“放羊”了。

二、帮助管理层和决策层获取决策信息。

报表就是联系办公室与市场前沿的梯子。现代企业销售范围越来越大，人员架构层级越来越多，没有报表，站在中层和高层的管理决策人员很难获取一线真实的信息。

三、带动和规范新员工的成长。

报表就是联系成熟与不成熟之间的工具。新员工通过看老员工的报表，学做报表，学做分析，其实也是在学习他们工作的方式方法。如果没有销售报表，新员工的成长进步，将付出更多的时间和努力。

但是，尽管报表如此重要，但是还要面对两大问题：不填报表和填假报表。根结何在呢？

一、表太多了。

领导想了解的东西太多，或者想照搬抄袭大企业的报表体系，导致表太多了，甚至重复填写的内容太多了，如果业务人员认认真真填写，恐怕真没有时间卖货了。应对办法：想清楚了，填写报表到底要获取什么信息，什么信息是决策者真正想要的或有用的。然后分类、合并、简化再简化！

二、表太离谱。

有些表格设计根本没有来自市场一线实际，而是几个领导或市场部人员坐在办公室里天马行空，想当然的设计编造表格，结果导致下面的人看不懂，填不出，无所适从，没办法的时候只能瞎编一通。

三、表没人用。

基层人员辛辛苦苦填写的报表，到了上层那里就成了走过场，轻轻一瞥，甚至直接存入电脑，以后再无他用。更不要提，从报表中综合、分析、整理出有价值的参考信息，引导科学决策了。长期下去，填表的人难免倦怠，“反正你也不看，我也就没必要填了”。领导的阅读和指示，是员工填表的动力。作为报表的使用者，一定要多看、多研究、多批示你的报表，对填表人也是鼓励和监督。

四、表太善变。

一方面是缺少必要的督促、抽查制度，搞什么报表都是三分钟热气，不能持之以恒。另一方面，是企业的管理层变动频繁，每个领导来了，都要搞一套自己熟悉的表格，致使报表的格式不够固化和沿袭。如果此时再没有必要的报表培训体制跟进，后果可想而知。

五、表没制度。

有些报表，经常是某位领导说“我现在需要某个数据”，于是就开始有人急忙着慌地去设计，去收集、去汇总等等。其实，一个领导需要参考的决策数据，应该都能在日常的报表系统中搜罗的到。而因人因事的临时发挥去设计报表，将难免导致基层人员手忙脚乱，几经下来，陡生抵触和倦怠之意。

这就是，报表的作用和报表常见的问题症结。销售报表和所有的管理工具一样，都是有“用”才“有用”。

销售报表如何看 篇2

一、企业产生视同销售行为的主要原因

经分析, 企业产生视同销售行为的主要原因便是所得税法与会计准则在收入方面, 存在不同的确认原则。在确认商品的销售收入时, 会计要求必须符合的几个条件中, 有一个便是“可能流向企业的经济利益”, 但在所得税法中, 这一条件并未列入其中。这是因为经济利益是否有可能流向企业主要由企业的相关财会人员进行评估与判断, 因而所得税法将其纳入了财务风险的范畴中。由于在确认收入时, 此项经济收益并没有真正发生, 因而这项风险需由企业自己承担。

在已实行的会计准则中, 便根据自身既定的收入确认原则, 将部分特殊资产的处置, 比如非货币性质的福利等, 规范为必须要确认收入的行为之一。然而, 会计与税法的出发点不尽相同, 难以完全消除这类差异。因此, 在企业所得税申报表中, 应当具备与特定行次相对应的视同销售行为的调整。

二、从视同销售行为设计分析新企业所得税申报表的优点

通过分析并比较2008版 (旧版) 与2014版 (新版) 企业所得税申报表中视同销售行为的设计情况, 我们发现新版申报表较于旧版, 具有以下显著优点:

1. 对视同销售行为属于纳税调整项目进行了准确定性

在2008版 (旧版) 申报表中, 仅在附表一的收入明细表中体现了视同销售行为的调整, 但是, 这份收入明细表并没有体现出纳税的调整, 仅仅表示主表中的收入。但是, 在2014版 (新版) 申报表中, 便以纳税调整项目的相关明细表为依据, 制定出了企业特定业务与视同销售行为相关的纳税调整明细表, 不但将各表格间的关系进行了有效梳理, 而且将企业视同销售的纳税调整情况充分反映出来。

2. 成本与收入费用的明细表具有高度的准确性与可靠性

在新版的企业所得税申报表中, 其通过采用单独的报表来准确反映企业的视同销售行为, 从而使得成本与收入费用的明细表成为主表营业情况的关键资料。通过以成本与收入的费用类型为依据, 来分类并填列相关会计数据, 可为政府税务部分详细了解企业成本及收入的构成情况提供便利。

3. 对视同销售的各种类型做出了详细规定

在旧版的企业所得税申报表中, 只列举出了包括非货币性资产交换在内的三项销售行为;而在新版中, 除了非货币性资产交换外, 还详细列举了用于职工福利、市场销售、交际应酬等其他八项企业的视同销售行为。通过采取这种列举方式, 可准确辨别出已经发生的经营业务中是否出现了视同销售行为, 从而为填报人的辨别提供便利, 而且还可为税务部分掌握企业信息提供可靠依据。

三、新企业所得税申报表中因视同销售填列而导致的不足之处

在新版的企业所得税申报表中, 虽然已经尽可能将视同销售行为的调整反应出来, 但依然存在一定的不足之处。

1. 难以从申报表的附表中直接获得营业或销售收入。

在国家税务总局制定的企业所得税相关税务处理问题的通知中, 就对营业或销售收入基数的确定做出了明文规定。通知指出, 在对业务招待费、宣传费, 以及广告费等费用的扣除限额展开计算时, 企业的营业或销售收入额还应包括规定的视同营业或销售的收入额。另外, 针对房地产开发企业, 国家税务总局也做出了相关规定, 具体指的是企业以签订房地产销售合同的形式而获得的经济收益, 应当纳入销售收入的范畴中。

我们可以根据企业特定业务与视同销售行为相关的纳税调整明细表中关于房地产企业相关业务纳税调整额, 以及“A101010一般企业收入明细表”的营业收入标准对房地产开发企业的营业或销售收入进行分析、计算。但在国税局制定的企业所得税相关税务处理问题通知中, 指出财产的视同销售确认收入并不属于视同销售行为营业或销售所获得收入的范畴, 后者仅仅指的是商品的视同销售行为的确认收入, 而在房地产开发企业特定业务与视同销售行为相关纳税调整的明细表中, 则根据资产最终的用途分类列出了上述九项视同销售行为。由于这些行为的原则并不是资产的具体种类, 因而只能通过分析账簿原始数据来获得所需的营业或销售数据。

2. 期间费用可能会受到企业视同销售行为的影响, 此时, 附表的资料便无法将期间费用实际调整情况充分体现出来。

此外, 在会计中之所以不存在确认收入便是考虑到不会有相关经济利益流向企业, 如将自产的产品应用在对外捐赠以及市场推广等方面。对这些行为进行分析, 发现其共同特征便是在开展会计核算工作时, 会对营业外支出或期间消费产生影响, 并且在税法中对视同销售的成本及收入进行调整时, 还需对相应营业外支出或期间费用的金额进行同时调整。

四、结语

经过分析发现, 在税法中对视同销售的成本及收入进行确认后, 还需充分考虑到营业外支出或期间费用受到视同销售公允价值的影响情况。然而实际上, 当前的企业所得税申报表只能通过表中的“其他”这一项做出统一调整, 尽管可实现最终调整目的, 但在一定程度上降低了所得税申报表的可靠性。

参考文献

[1]石玮.从视同销售行为看新企业所得税申报表[J].财会月刊, 2015, 9 (13) :87-89.

[2]胡胜蓝, 林梦秦.视同销售行为的所得税处理[J].财会月刊, 2012, 8 (33) :125-127.

销售报表如何看 篇3

根据我的观察，我发现中国上市公司里面不同上市公司操纵的动机不同。民营上市公司和国有控股上市公司在利润操纵动机上面有着重要的差距。比如国有控股上市公司比民营控股上市公司更有可能为了薪酬动机操纵报表。

国有控股上市公司如果要从股民手里贪一大笔钱的话，难度很大，民营公司相对容易一点。为什么？因为国有控股上市公司内部有非常好的机制，是什么？是高管层人和人之间的矛盾，这种矛盾和相互制约是非常好的机制。如果民营控股上市公司董事长一言九鼎的话，作为董事的总经理、副总经理等高管在什么场合都是不敢吭声的，这种企业坑起人来不得了。但是，国有控股上市公司即便你是董事长，你想干一件大坏事比干一件大好事难得多，因为底下人不配合。

作为国有控股公司的董事长，你想做一件坏事让我配合，我肯定不干，为什么？

因为你胆大的同时也会规定我也跟着胆大。所以，国有企业的总经理、副总经理、财务总监未必真的配合董事长的行为，仅是面子上会配合，实质上不会配合。那么，国有控股上市公司又有什么动机操纵利润呢？薪酬，这是高层甚至整个团队的共同利益。

很多人以为薪酬动机仅仅是牵扯到董事长、总经理、副总经理等几个高管的薪酬，其实很大意义上是涉及整个团队的薪酬。为什么这样？这是缘于我们一个国有控股企业监管制度上的缺陷，或者说值得商量的地方。就是国资委对它下面控制的国有大企业进行薪酬总额控制。

举个四川长虹的例子，这个例子我觉得非常经典。

四川长虹的管理层，至少到目前为止，据我所知没有任何人受到过刑事处罚。我理解的是，法律上没有人认为他做假账，但是，我不能说他有没有做，我只能说法律上到目前为止没有人认为他做假账。我们可以大胆地说长虹进行了很明显的盈余管理。

从上市到2003年，四川长虹每一年的年报都是盈利。但是，从2000年到2003年，尤其2001、2002和2003这三年,每年的利润都是几千万到一个亿左右。我们知道，一个资产超过百亿的上市公司，如果它的利润仅是几千万的话，那么，跟你告诉我亏损了几千万，意思其实是一样的。我经常问一个资产几百亿的企业，利润是正一个亿或者报告为负一个亿，这里是等号还是约等号呢？有人告诉我是约等号，我说用不着，应该画等号。

一个这么大规模的公司，连续三四年利润都是几千万，这是什么本事？2004年以后,四川长虹突然曝出亏损三十几个亿。大家都知道，四川长虹的应收款和存款额问题是2004年才出现的问题吗？绝对不是。它的存活一定是从当年企业承接显像管业务的时候就有了，这意味着，这个问题在2003年以前都是突出的。

四川长虹2001年的财务报告，我已经讨论过6年的时间，所以，2001年的财务报告我已经背下来了。2001年年底,长虹的应收款为28亿人民币，坏账200万，比例是千分之零点七，一个彩电制造业企业、一个家电制造业企业，如果它应收款最后只坏掉千分之零点七，它一定是优秀的，你无法想象它坏那么多。

怎么办？合并报表。很多企业经常问我说，如果我底下有一个公司持有股份，它赚钱了我想合并它怎么办？我不想合并它时又怎么办？也是经常可以操纵的。

这好比，当一个有出息的小孩走到人家面前，对方问这是谁？这是我儿子！过了几年他衰落了，人家问这是谁？这是我外甥！再没出息时人家问这是谁？这是我们村里的。

长虹下面的几个公司亏损不争气，不想认他为儿子了，怎么办？可以将这几个公司掌握的股权卖掉几个百分点给长虹集团，将所持股份降到50%以下，长虹集团变成大股东，这样就可以不合并。这就是企业利用是否合并的办法操纵利润。

陆正飞，经济学博士/博士后。现任北京大学光华管理学院党委书记、副院长、会计系主任，教授，博士生导师；

销售报表的作用 篇4

市场需要及其动向的把握;

竞争者情报的把握;

技术情报的收集;

目标达成程度的评价;

销售员的行动管理;

顾客调查情报;

洽谈技术上问题点的把握;

遭遇问题的分类;

制作销售统计;

销售员的自我管理;

地区特色的把握。

销售日报表可作为拟定现在到将来推销计划的基础，也是领导依此发出指令的依据。如果没有推销日报表所带来的情报，就和听从盲人的领导而去乱闯没有两样。

其实所谓的日报表管理，是对于初级人员培养职场规则的一条手段，我认为一开始时有必要的。因为它是管理销售人员的销售动向和销售目的性的有效管理方式。那么这日报表要具体给谁看呢?当然因该是直接管理者来看，如果是呈报给上一级或者更高一级人员看，那么这日报表就失去它的作用。因为直接负责人的管理就形同虚设，说明公司管理就存在问题。

上市公司的财务报表怎么看 篇5

假如有两家公司在某一会计年度实现的利润总额正好相同，但这是否意味着它们具有相同的获利能力呢？答案是否定的，因为这两家公司的资产总额可能并不一样，甚至还可能相当悬殊。再如，某公司2000年度实现税后利润100万元。很显然，光有这样—个会计数据只能说明该公司在特定会计期间的盈利水平，对报表使用者来说还无法做出最有效的经济决策。但是，如果我们将该公司1999年度实现的税后利润60万元和1998年度实现的税后利润30万元加以比较，就可能得出该公司近几年的利润发展趋势，使财务报表使用者从中获得更有效的经济信息。如果我们再将该公司近三年的资产总额和销售收入等会计数据综合起来进行分析，就会有更多隐含在财务报表中的重要信息清晰地显示出来。可见，财务报表的作用是有一定局限性的，它仅能够反映一定期间内企业的盈利水平、财务状况及资金流动情况。报表使用者要想获取更多的对经济决策有用的信息，必须以财务报表和其它财务资料为依据，运用系统的分析方法来评价企业过去和现在的经营成果、财务状况及资金流动情况。据以预测企业未来的经营前景，从而制定未来的战略目标和作出最优的经济决策。

为了能够正确揭示各种会计数据之间存在着的重要关系，全面反映企业经营业绩和财务状况，可将财务报表分析技巧概括为以下四类：横向分析；纵向分析；趋势百分率分析；财务比率分析。

一、财务报表分析技巧之一：横向分析

横向分析的前提，就是采用前后期对比的方式编制比较会计报表，即将企业连续几年的会计报表数据并行排列在一起，设置“绝对金额增减”和“百分率增减”两栏，以揭示各个会计项目在比较期内所发生的绝对金额和百分率的增减变化情况。下面，以ABC公司为例进行分析（见下表）。

比较利润及利润分配表分析：

ABC公司比较利润表及利润分配表 金额单位：元

项目2001年度2002年度绝对增减额百分率增减额（％）

销售收入***20900028.9

减：销售成本***22300024.4

销售毛利***8600037.7

减：销售费用849000***0056.1

管理费用***00022.0

息税前利润（EBIT）***300036.1

减：财务费用***.1

税前利润（EBT）***100037.2

减：所得税3***16600052.4

税后利润（EAT）***00026.8

年初未分配利润1463000***0018.53

加：本年净利润***00026.8

可供分配的利润***9610020.54

减：提取法定盈余公积金***26.8

提取法定公益金***6.8

优先股股利

现金股利125000***20.0

未分配利润1734100 ***.32

①2002年度，ABC公司的销售收入比上一年度增长了2209000元，增幅为28.9％。

②ABC公司2002年度的销售毛利比2001年度增加了986000元，增幅达37.7％。这意味着公司在成本控制方面取得了一定的成绩。

③2002年公司的销售费用大幅度增长，增长率高达56.1％。这将直接影响公司销售利润的同步增长。

④ABC公司2002年度派发股利150000元，比上一年增加了20％。现金股利的大幅度增长对潜在的投资者来说具有一定的吸引力。

二、财务报表分析技巧之二：财务报表纵向分析

横向分析实际上是对不同年度的会计报表中的相同项目进行比较分析；而纵向分析则是相同年度会计报表各项目之间的比率分析。纵向分析也有个前提，那就是必须采用“可比性”形式编制财务报表，即将会计报表中的某一重要项目（如资产总额或销售收入）的数据作为100％，然后将会计报表中其他项目的余额都以这个重要项目的百分率的形式作纵向排列，从而揭示出会计报表中各个项目的数据在企业财务报表中的相对意义。采用这种形式编制的财 1

务报表使得在几家规模不同的企业之间进行经营和财务状况的比较成为可能。由于各个报表项目的余额都转化为百分率，即使是在企业规模相差悬殊的情况下各报表项目之间仍然具有“可比性”。但是，要在不同企业之间进行比较必须有一定的前提条件，那就是几家企业都必须属于同一行业，并且所采用的会计核算方法和财务报表编制程序必须大致相同。

仍以ABC公司的利润表为例分析如下：

①ABC公司销售成本占销售收入的比重从2001年度的65.4％下降到2002年度的63.2％。说明销售成本率的下降直接导致公司毛利率的提高。

②ABC公司的销售费用占销售收入的比重从2001年度11.1％上升到2002年度的13.4％，上升了2.3％。这将导致公司营业利润率的下降。

③ABC公司综合的经营状况如下：2002年度的毛利之所以比上一年猛增了37.3％，主要原因是公司的销售额扩大了28.9％，销售额的增长幅度超过销售成本的增长幅度，使公司的毛利率上升了2.2％。然而，相对于公司毛利的快速增长来说，公司的净利润的改善情况并不理想，原因是销售费用的开支失控，使得公司的净利润未能与公司的毛利同步增长。

三、财务报表分析技巧之三：趋势百分率分析

趋势分析看上去也是一种横向百分率分析，但不同于横向分析中对增减情况百分率的提示。横向分析是采用环比的方式进行比较，而趋势分析则是采用定基的方式，即将连续几年财务报表中的某些重要项目的数据集中在一起，同期年的相应数据作百分率的比较。这种分析方法对于提示企业在若干年内经营活动和财务状况的变化趋势相当有用。趋势分析首先必须选定某一会计年度为基年，然后设基年会计报表中若干重要项目的余额为100％，再将以后各年度的会计报表中相同项目的数据按基年项目数的百分率来列示。

下面，将趋势分析的技巧运用于ABC公司1999——2002年度的会计报表，以了解该公司的发展趋势。根据ABC公司的会计报表编制如下表格。

ABC公司1999——2002年度部分指数化的财务数据

项目1999年度（％）2000年度（％）2001年度（％）2002年度（％）

货币资金100189451784

咨产总额100119158227

销售收入100107116148

销售成100109125129

净利润1008463162

从ABC公司1999——2002年度会计报表的有关数据，我们了解到，ABC公司的现金额在三年的时间内增长将近八倍！公司现金的充裕一方面说明公司的偿债能力增强；另一方面也意味着公司的机会成本增大，公司大量的现金假如投入资本市场，将会给公司带来可观的投资收益。另外，公司的销售收入连年增长，特别是2002年，公司的销售额比基年增长了几乎50％，说明公司这几年的促销工作是卓有成效的。但销售收入的增长幅度低于成本的增长幅度，使公司在2000年和2001年度的净利润出现下滑，这种情况在2002年度得到了控制。但从公司总体情况来看，1999——2002年间，公司的资产总额翻了一倍多，增幅达127％。相比之下，公司的经营业绩不尽人意，即使是情况最好2002年，公司的净利润也只比基年增加了一半多一点。这说明ABC公司的资产利用效率不高，公司在生产经营方面还有许多潜力可挖掘。

四、财务报表分析技巧之四：财务比率分析

财务比率分析是财务报表分析的重中之重。财务比率分析是将两个有关的会计数据相除，用所求得的财务比率来提示同一会计报表中不同项目之间或不同会计报表的相关项目之间所存在逻辑关系的一种分析技巧。然而，单单是计算各种财务比率的作用是非常有限的，更重要的是应将计算出来的财务比率作各种维度的比较分析，以帮助会计报表使用者正确评估企业的经营业绩和财务状况，以便及时调整投资结构和经营决策。财务比率分析有一个显著的特点，那就是使各个不同规模的企业的财务数据所传递的经济信息标准化。正是由于这一特点，使得各企业间的横向比较及行业标准的比较成为可能。举例来说，国际商业机器公司（IBM）和苹果公司（Apple Corporation）都是美国生产和销售计算机的著名企业。从这两家公司会计报表中的销售和利润情况来看，IBM要高出苹果公司许多倍。然而，光是笼统地进行总额的比较并无多大意义，因为IBM的资产总额要远远大于后者。所以，分析时绝对数的比较应让位于相对数的比较，而财务比率分析就是一种相对关系的分析技巧，它可以被用作评估和比较两家规模相差悬殊的企业经营和财务状况的有效工具。财务比率分析根据分析的重点不同，可以分为以下四类：①流动性分析或短期偿债能力分析；②财务结构分析，又称财务杠秆分析；③企业营运能力和盈利能力分析；④与股利、股票市场等指标有关的股票投资收益分析。

1.短期偿债能力分析。任何一家企业要想维持正常的生产经营活动，手中必须持有足够的现金以支付各种费用和到期债务，而最能反映企业的短期偿债能力的指标是流动比率和速动比率。（1）流动比率是全部流动资产对流动负债的比率，即：流动比率=流动资产÷流动负债；（2）速动比率是将流动资产剔除存货和预付费用后的余额与流动负债的比率，即：速动比率=速动资产÷流动负债。速动比率是一个比流动比率更严格的指标，它常常与流动比率一起使用以更确切地评估企业偿付短期债务的能力。一般来说，流动比率保持在2：

1、速动比率保持在1：1左右表明企业有较强的短期偿债能力，但也不能一概而论。事实上，没有任何两家企业在各方面的情况都是一样的。对于一家企业来说预示着严重问题的财务比率，但对另一家企业来说可能是相当令人满意的。

2.财务结构分析。权益结构的合理性及稳定性通常能够反映企业的长期偿债能力。当企业通过固定的融资手段对所拥有的资产进行资金融通时，该企业就被认为在使用财务杠杆。除企业的经营管理者和债权人外，该企业的所有者和潜在的投资者对财务杠杆作用也是相当关心的，因为投资收益率的高低直接受财务杠杆作用的影响。衡量财务杠杆作用或反映企业权益结构的财务比率主要有：（1）资产负债率（%）=（负债总额÷资产总额）×100％。通常来说，该比率越小，表明企业的长期偿债能力越强；该比率过高，表明企业的财务风险较大，企业重新举债的能力将受到限制。（2）权益乘数=资产总额÷权益总额。毫无疑问，这个倍数越高，企业的财务风险就越高。（3）负债与业主权益比率（%）=（负债总额÷所有者权益总额）×100％。该指标越低，表明企业的长期偿债能力越强，债权人权益受到的保障程度越高。反之，说明企业利用较高的财务杠杆作用。（4）已获利息倍数=息税前利润÷利息费用。该指标既是企业举债经营的前提条件，也是衡量企业长期偿债能力大小的重要标志。企业若要维持正常的偿债能力，已获利息倍数至少应大于1，且倍数越高，企业的长期偿债能力也就越强。一般来说，债权人希望负债比率越低越好，负债比率低意味着企业的偿债压力小，但负债比率过低，说明企业缺乏活力，企业利用财务杠杆作用的能力较低。但如果企业举债比率过高，沉重的利息负担会压得企业透不过气来。

3.企业的经营效率和盈利能力分析。企业财务管理的一个重要目标，就是实现企业内部资源的最优配置，经营效率是衡量企业整体经营能力高低的一个重要方面，它的高低直接影响到企业的盈利水平。而盈利能力是企业内外各方都十分关心的问题，因为利润不仅是投资者取得投资收益、债权人取得利息的资金来源，同时也是企业维持扩大再生产的重要资金保障。企业的资产利用效率越高，意味着它能以最小的投入获取较高的经济效益。反映企业资产利用效率和盈利能力的财务指标主要有：（1）应收账款周转率=赊销净额÷平均应收账款净额；（2）存货周转率=销货成本÷平均存货；（3）固定资产周转率=销售净额÷固定资产净额；（4）总资产周转率=销售净额÷平均资产总额；（5）毛利率=（销售净额-销售成本）÷销售净额×100％；（6）经营利润率=经营利润÷销售净额×100％；（7）投资报酬率=净利润÷平均资产总额×100%（总资产周转率×经营利润净利率）；（8）股本收益率=净利润÷股东权益×100％（投资报酬率×权益乘数）。以上八项指标均是正指标，数值越高，说明企业的资产利用效率越高，意味着它能以最小的投入获取较高的经济效益。

4.股票投资收益的市场测试分析。虽然上市公司股票的市场价格对于投资者的决策来说是非常重要的。然而，潜在的投资者要在几十家上市公司中做出最优决策，光依靠股票市价所提供的信息是远远不够的。因为不同上市公司发行在外的股票数量、公司实现的净利润以及派发的股利金额等都不一定相同，投资者必须将公司股票市价和财务报表所提供的有关信息综合起来分析，以便计算出公司股东和潜在投资者都十分关心的财务比率，这些财务比率是帮助投资者对不同上市公司股票的优劣做出评估和判断的重要财务信息。反映股票投资收益的市场测试比率主要有：①普通股每股净收益=（税后净收益-优先股股息）÷发行在外的普通股数。通常，公司经营规模的扩大、预期利润的增长都会使公司的股票市价上涨。因此，普通股投资者总是对公司所报告的每股净收益怀着极大的兴趣，认为它是评估一家企业经营业绩以及不同的企业运行状况的重要指标。

②市盈率=每股现行市价÷普通股每股净收益。一般来说，经营前景良好、很有发展前途的公司的股票市盈率趋于升高；而发展机会不多、经营前景暗淡的公司，其股票市盈率总是处于较低水平。市盈率是被广泛用于评估公司股票价值的一个重要指标。特别是对于一些潜在的投资者来说，可根据它来对上市公司的未来发展前景进行分析，并在不同公司间进行比较，以便最后做出投资决策。

③派息率=公司发行的股利总额÷公司税后净利润总额×100％。同样是每股派发1元股利的公司，有的是在利润充裕的情况下分红，而有的则是在利润拮据的情况下，硬撑着勉强支付的。因此，派息率可以更好地衡量公司派发股利的能力。投资者将自己的资金投资于公司，总是期望获得较高的收益率，而股票收益包括股利收入和资本收益。对于常年稳定的着眼于长期利益的投资者来说，他们希望公司目前少分股利，而将净收益用于公司内部再投资以扩大再生产，使公司利润保持高速增长的势头。而公司实力地位增强，竞争能力提高，发展前景看好，公司股票价格就会稳步上涨，公司的股东们就会因此而获得资本收益。但对另一些靠股利收入维持生计的投资者来说，他们不愿意用现在的股利收入与公司股票的未来价格走势去打赌，他们更喜欢公司定期发放股利以便将其作为一个可靠而稳定的收入来源。

④股利与市价比率=每股股利发放额÷股票现行市价×100％。这项指标一方面为股东们提示了他们所持股票而获得股利的收益率；另一方面也为投资者表明了出售所持股票或放弃投资这种股票而转向其它投资所具有的机会成本。

⑤每股净资产=普通股权益÷发行在外的普通股数。每股净资产的数额越高，表明公司的内部积累越是雄厚，即使公司处于不景气时期也有抵御能力。此外，在购买或公司兼并的过程中，普通股每股账面价值及现行市价是对被购买者或被合并的企业价值进行估算时所必须参考的重要因素。

⑥股价对净资产的倍率=每股现行市价÷每股净资产。倍率较高，说明公司股票正处于高价位。该指标是从存量的角度分析公司的资产价值，它着眼于公司解散时取得剩余财产分配的股份价值。

⑦股价对现金流动比率=每股股票现行市价÷（净利润+折旧费）÷发行在外的普通股数。这一经比率表明，人们目前是以几倍于每股现金流量的价格买卖股票的。该倍率越低则意味着公司股价偏低；反之则表明公司的股价偏高。总之，近年来大量的经济案件告诉我们，企业通过粉饰财务报表来欺诈投资者的现象越来越多。对于财务报表使用者来说，阅读财务报表时如果不运用分析技巧，不借助分析工具，而只是简单地浏览表面数字，那就难以获得有用的财务信息，有时甚至还会被会计数据引入歧途，被表面假象所蒙蔽。随着我国市场经济体制改革的不断深入，中国加入WTO后，将面对国际上的竞争对手，与狼共舞的年代已经到来，企业间的兼并和个人投资行为越来越普遍，财务报表使用者只有在阅读财务报表的同时，利用分析技巧对企业公布的财务数据进行综合分析，才能从中获得对经济决策更有用的财务信息。

关于上市公司的财务报表

请问高手怎么看上市公司的财务报表呢？

具体是看哪些要点？

这些要点对该公司的股票有什么影响？

阅读财务报表时应重点关注以下项目：

1、应收账款与其他应收款的增减关系。如果是对同一单位的同一笔金额由应收账款调整到其他应收款，则表明有操纵利润的可能。

2、应收账款与长期投资的增减关系。如果对一个单位的应收账款减少而产生了对该单位的长期投资增加，且增减金额接近，则表明存在利润操纵的可能。

3、待摊费用与待处理财产损失的数额。如果待摊费用与待处理财产损失数额较大，有可能存在拖延费用列入损益表的问题。

4、借款、其他应收款与财务费用的比较。如果公司有对关联单位的大额其他应付款，同时财务费用较低，说明有利润关联单位降低财务费用的可能。

二、分析财务指标

当我们对上市公司的财务报表有了初步判断，认为其并不存在重大造假行为，下一步的工作就是对数据进行简单分析，以求得出可靠结论。作为一家上市公司，企业的偿债能力与获利能力是分析的核心指标。

（一）偿债能力分析

企业偿债能力是反映企业财务状况和经营能力的重要标志。偿债能力是企业偿还到期债务的承受能力或保证程度，包括偿还短期和中长期债务的能力。

一般而言，企业债务偿付的压力主要有如下两个方面：一是一般性债务本息的偿还，如各种长期借款、应付债券、长期应付款和各种短期结算债务等；二是具有刚性的各种应付税款，企业必须偿付。不是所有的债务都对企业直接构成压力，对企业债务清偿真正有压力的是那些即期到期的债务，而不包括那些尚未到期的部分。企业能否清偿到期债务是建立在足够资产或资本基础之上，要有足够的现金流入量为保证。偿债能力是债权人最为关心的，鉴于对企业安全性的考虑，也越来越受到股东和投资者的普遍关注。

企业偿债能力低，不仅说明企业资金周转不灵，难以偿还到期应付的债务，甚至预示着企业面临破产危险。

1、流动比率=流动资产÷流动负债×100％

这项比率是评价企业用流动资产偿还流动负债能力的指标，说明企业每一元流动负债有多少流动资产可以用作支付保证。

一般认为，对于大部分企业来说，流动比率为2：1是比较合适的比率。这是因为，流动资产中变现能力最差的存货金额约占流动资产总额的一半，剩下的流动性较大的流动资产至少要等于流动负债，这样，企业的短期偿债能力才会有保证。流动比率过低，企业可能面临清偿到期债务的困难；流动比率过高，表明企业持有不能盈利的闭置的流动资产，企业资产利用率低下，管理松懈，资金浪费，同时表明企业过于保守，没有充分使用目前的借款能力。

2、速动比率=（流动资产-存货）÷流动负债×100％

由于流动资产中存货的变现速度最慢，或由于某种原因部分存货可能已报废还没做处理或部分存货已抵押给某债权人。另外，存货估价还存在着成本与合理市价相差悬殊的因素，因此，把存货从流动资产总额中减去而计算出的速动比率，反映的短期偿债能力更加令人可信。

一般认为，1：1的速动比率被认为是合理的，它说明企业每1元流动负债有1元的速动资产（即有现款或近似现款的资产）做保证。如果速动比率偏高，说明企业有足够的能力偿还短期债务，同时也表示企业有较多的不能盈利的现款和应收账款，企业就失去了收益的机会。如偏低，则企业将依赖出售存货或举新债来偿还到期的债务，这就可能造成急需出售存货带来的削价损失或举新债形成的利息负担。但这仅是一般的看法，因为行业不同，速动比率会有很大差别。

3、资产负债率=负债总额÷资产总额×100％

资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。这个指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例。这个指标也被称为举债经营比率。从股东的立场来看，在全部资本利润率高于借款利息率时，负债比例越大越好，否则相反。

4、产权比率=负债总额÷股东权益总额×100％

该指标反映由债权人提供的资本与股东提供的资本的相对关系，反映企业基本财务结构是否稳定。

一般来说，股东资本大于借入资本较好，但也不能一概而论。从股东来看，在通货膨胀加剧时期，企业多借债可以把损失和风险转嫁给债权人；经济繁荣时期，企业多借债可以获取额外的利润。经济萎缩时期，少借债可以减少利息和财务风险。产权比率高是高风险高报酬的财务结构；产权比率低是低风险低报酬的财务结构。该指标同时也表明债权人投入的资本受到股东权益保障的程度，或者说是企业清算时对债权人利益的保障程度。

（二）企业获利能力分析

利润是投资者获取投资收益重要保障。反映企业盈利能力的指标很多，通常从生产经营业务获利能力、资产获利能力进行分析。

1、营业利润率=营业利润÷业务收入×100％

作为考核公司获利能力的指标，营业利润率比营业毛利率更趋于全面。理由是：其一，它不仅考核主营业务的获利能力，而且考核附营业务的获利能力。其二，营业利润率不仅反映全部收入与和其直接相关的成本、费用之间的关系，还将期间费用从收入中扣减。期间费用中，大部分项目是属于维持公司一定时期生产经营能力所必须发生的固定性费用，必须从当期收入中全部抵补，公司的全部业务收入只有抵扣了营业成本和全部期间费用后，所剩余的部分才能构成公司稳定、可靠的获利能力。

2、资本金利润率=利润总额÷资本金总额×100％

这项比率是衡量企业资本金获利能力的指标。资本金利润率提高，所有者的投资收益和国家所得税就增加。利用基准资本金利润率作为衡量资本收益率的基本标准。基准利润率应根据有关条件测定，一般包括两部分内容：一是，相当于同期市场贷款利率，这是最低的投资回报。二是，风险费用率。若实际资本利润率低于基准利润率，就是危险的信号，表明获利能力严重不足。

3、经营指数=经营现金流量÷净利润×100％

经营指数反映经营活动净现金流量与净利润的关系，说明公司每一元净利润中有多少实际收到了现金。

一般情况下，比率越大，企业盈利质量越高。如果比率小于1，说明本期净利润中存在尚未实现现金的收入。在这种情况下，即使企业盈利，也可能发生现金短缺，严重时会导致企业破产。

正确解读股市资金面:资金和股市关系真很密切

本周迎来又一个大盘股——中国中冶的巨额融资，但沪深股市并没有出现下跌。历史和现在的事实一再表明，将股市涨跌和新股发行机械地联系起来的老观念该变一变了。

大盘股发行

股市就要下跌

8月份沪深股市暴跌，上证指数下跌了21.8%。月K线今年首次收出阴线，而且是15年来第二大的月跌幅。股市暴跌，人们总要去找原因，新股发行就理所当然被很多人认为是下跌的原因，这是多年来人们的习惯思维。然而，将股市下跌完全怪罪于新股，实在是个误区。很多人觉得大盘股发行前一天，大家要抽出资金认购新股，因此大盘下跌难免，真是这样吗？我们看看历史数据，2000年以来首发融资超过100亿元的上市公司有23家，申购日前一个交易日下跌次数只有7次，概率只有30.43%，但上涨达到16次，概率达69.57%。与此同时，申购日的A股市场上涨次数达19次，概率更高达82.6%，就是说，在超级大盘股发行时，大盘实际上大部分是上涨的，巨额融资对市场走势几无影响，根本不存在大盘股发行股市要大跌的情况。

本周也是这样，周三是中国中冶发行申购日。该股发行35亿股A股，每股发行价5.42元，融资189.7亿元，规模不小。但本周二上证指数没跌，反而上涨了1.71%，周三也上涨了0.54%。以上数据均显示，大盘股发行，对前一天和发行当日的大盘走势没有影响，大盘仍按原有趋势运行。

我们再看一个阶段里大盘股发行和大盘走势之间的关系。上海股市的大盘股大部分发行于2006年至2007年10月份，包括工商银行、建设银行、中国人寿、中国平安等。这段时间沪深股市一路上涨，上证指数从1000多点涨到6000点，并未受大盘股发行影响。即使到目前为止融资额最高的中国神华、中国石油(融资额均超过660亿元)，集中发行于2007年10月份，也没引起市场恐慌，那个月反而创出6124.04点的历史新高。而从2007年11月到2008年底，沪深股市一路暴跌过程中，大盘股的发行量非常少，仅中国太保、中国铁建等少数几只发行，但并没阻止大盘下跌。即使停止新股发行，也没有起到止跌的效果。

数据还告诉我们，大盘股发行数量的多和少，与大盘涨跌呈现正向关系，即大盘股发行量大，反而大盘上涨，大盘股发行少，大盘下跌居多，与一些人凭空想象的多发大盘股股市必然下跌完全不同。今年同样如此，今年IPO重启后，上海股市2只大盘股(四川成渝、中国建筑)发行于7月份，这个月沪指冲上了3000点大关，月涨幅达15.3%，是今年以来最大的月涨幅。反而是今年8月份的暴跌，上海股市仅在8月4日发行1只大盘股(光大证券)，而当天上证指数还创出3478.01点的反弹新高。

所以，将股市下跌怪罪于大盘股发行，实在是毫无道理。

银行贷款少了

股市就缺钱了

之所以一些人没有正确认识新股与大盘的关系，简单地形成巨额融资将打压股指的印象，主要是缺乏对股市估值等内在性因素的研究，想当然地认为一级市场的申购将分散二级市场的存量资金，从而对二级市场形成挤出效应。很多人十分注重对股市资金面的研究，这当然很重要，是影响市场的一个重要因素。但是，对于资金的研究切不可机械，一定要全面而客观地理解。

现在，一种普遍的研究是将每个月银行新增贷款与股市涨跌直接挂起钩来，这种研究全世界大概只有中国有，因为这种研究的前提是银行贷款全部进入了股市，是很片面的。在中国股市，究竟有没有银行贷款用于炒股，有多少贷款进入股市，这个问题从来就没有人说得清楚，以此来判断股市的涨跌是很可笑的。比如，今年7月银行新增贷款环比急剧下降，但这个月沪深股市的成交额却创出历史天量，上证指数月涨幅也是今年最大，该如何解释？如果对银行业务了解的人都知道，银行新增贷款的量一直集中于年初释放，一方面以前有额度管理制度，到年底无法放贷的对象只能集中于下年初发放；另一方面，银行放贷当然年初放比年底放好，因为可以多收利息，银行的利润主要来自息差，早放贷款多收利息可以增加利润，何必放到年底才放？所以，往往是一季度就将一年新增贷款放得差不多了，今年由于宽松货币政策的影响，二季度新增贷款依然很高。但是，银行放贷增加还需要存款的增加，而存款不可能在短期内急剧增加。所以，下半年新增贷款的减少是很正常的，不存在宏观政策变化的问题，与股市涨跌更是没有任何联系。

股市有自身的规律，这种规律与银行贷款的增减之间没有明显的关联性。比如，多年来，银行新增贷款主要集中于1月份和一季度，而在沪深股市中，无论是1月份的成交额还是一季度的成交额，基本上都不是一年中最大的量。上海股市中的天量，往往出现在年中，比如1999年“5•19”行情的天量在6月份，2007年的天量在5月份，今年天量在7月份，这些月份都不是银行贷款的天量时期。

另外，所谓天量天价在历史上也不存在。比如，1999年“5•19”行情时，当年6月份是历史天量，但是当时上证指数还没有突破2000点，而2000年突破2000点创出历史新高的时候，月度成交额均低于1999年的6月。同样，2007年6月上海股市再创历史天量的时候，上证指数只有4000点左右，后来冲上6000点的这波行情，月度成交量也低于2007年的6月份。

销售报表如何看 篇6

那销售工作是不是一个过程呢?当然是。销售工作也是一个工作流程，基本上可分为以下五个阶段：建立关系、探寻现状.客户需求、导入产品、解决疑虑、试探成交。

[销售流程图]

随着社会的发展人们的销售理念也不断进步，基本上可分为以下四种理念：促销、推销、关系营销、顾问式销售。观念的转变使得销售人员在销售过程中对销售流程有了不同的侧重点。

[不同的理念不同的销售侧重]

促销：侧重点是销售的成交阶段

促销又被称作销售促进，作用在于对产品施加推力，使产品能够更快地进入市场和扩大市场促进交易。

促销以企业利益为出发点，以迅速销售迅速成交为终结点。

销售策略偏重现在买可以多得到什么、不买的话会失去什么，

推销：侧重点是导入产品阶段

推销人员通过帮助或说服等手段，促使顾客采取购买行为的活动过程, 基本不考虑产品适应性及客户需求，一种已经过时十年的销售方式。

推销以企业利益为出发点，以说服客户购买为终结点。

销售策略偏重这是什么而不会考虑这可以给你带来什么利益。

关系营销：侧重点是建立关系

融合价值与附加价值，以策略先行，配合以先帮客户解决问题、帮助客户创造和提升价值，换来客户的认同及对产品提供者生意的长期照顾。

关系营销以企业利益为出发点，以建立良好关系获得长期合作为终结点。

销售策略偏重建立客户关系一定程度上忽略了产品本身的价值。

顾问式销售：侧重点是探寻现状、挖掘需求阶段

销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。

销售库进销存报表的二次开发 篇7

1.1任务目标

销售库进销存报表二次开发需要对某钢铁企业销售公司的产品库存信息进行统计并以报表的形式显示出来, 要求可以根据需求实时进行查询打印。以上开发要求基于该公司正在运行的销售库管理系统, 功能的实现要求保留原有系统的业务流程、运行环境。

1.2功能规定

销售库进销存报表二次开发需要的实现的功能主要有, 统计查询销售库的进销存情况, 主要处理的数据包括入库合计累计、发出合计累计、当日入库量、当日发出量、当日库存、当日汽车发出量、当日火车发出量、本月累计汽车发出、本月累计火车发出、终判库存量、存车数量。

2数据输入输出

本系统的开发设计是在原有系统正常运行, 不发生变化的基础上进行的, 为了实现功能, 首先要理清数据输入和数据输出。

2.1 输人项

本系统的数据主要来源于码单表 (T_STACK) 该表跟踪记录一个下线板材从一下线直到销售出库到结算过账整个过程的数据, 由于该表字段太多, 在此只列举部分关键词段, 除此以外还需有获取期初库存信息, 该数据从期初库存 (T_STOCK_START) 表中获取。

其中码单单号唯一表示一块成品材, 码单单号=H+年4位+月2位+流水5位, 成品状态0表示下线、1表示待入库 (组吊完成) 、2表示拒收 (拒回热厂) 、3表示退库 (退回热厂) 、4表示已入厂内库 (2182) 、5表示收货后重判、6表示已收货、7表示倒跺在途 (生产库跟销售库之间) 、8表示移库出库 (生产库跟原料库之间) 、9表示已入销售库 (2187|2188) 、10表示已配货、11表示已报车、12表示已出库、13表示已发货上传、14表示已过账、15表示已过账冲销。

2.2输出项

该功能实现的输出项包括入库合计累计、发出合计累计、当日入库量、当日发出量、当日库存、当日汽车发出量、当日火车发出量、本月累计汽车发出、本月累计火车发出、终判库存量、存车数量。这些数据获取后有入销存表 (T_IN_OUT_ON) 接收并作为水晶报表的数据源具体数据信息如下表:

3算法设计与实现

3.1算法描述

报表功能的实现关键是获取T_IN_OUT_ON中字段数据, 在此设定生成2013-3-22 17:00:00的入销存报表, 现将各字段实现的算法描述如下:

1.入库合计累计 (根据入库时间统计得出, 不包含已退库) , 终止时间是设定的当日的结束时间。条件设置为insalestockdate8

2.发出合计累计 (根据出库时间统计得出, 不包含已退库) , 终止时间是设定的当日的结束时间。条件设置为outsalestockdate=12

3.当日入库量=今日的入库合计累计–昨日入库合计累计 (不包含已退库)

4.当日发出量=今日的发出合计累计–昨日发出合计累计 (不包含已退库)

5.当日库存=取系统值 (根据入库时间, 不包含已退库的, 包含未出库的)

6.当日汽车发出量=今日的汽车发出合计累计–昨日的汽车发出合计累计 (不包含已退库) 条件设置为outsalestockdate=12 AND loadtype='01', loadtype='01'表示零提即通过汽车运输。

7.当日火车发出量=今日的火车发出合计累计–昨日的火车发出合计累计 (不包含已退库) 条件设置为outsalestockdate=12 AND loadtype='02', loadtype='02'表示整车即通过火车运输。

8.本月累计汽车发出 (不包含已退库) , 终止时间是设定的当日的结束时间。

9.本月累计火车发出 (不包含已退库) , 终止时间是设定的当日的结束时间。

10.终判库存量入库时间小于设定的当日的终止时间, 且判定结果为协议材和合格和挽救材和可挽救材的未出库 (不包含已退库) 的产品总重。

11.存车数量, 入库时间小于设定的当日的终止时间已报车的产品总重。条件设置为insalestockdate

3.2关键代码

3结束语

原销售库入销存统计数据一直与实际生产销售数据不一致, 通过理清流程、数据关系, 现在系统统计数据已与实际数据一致。

摘要：销售库进销存报表的二次开发基于原有的销售库管理系统, 通过认真梳理数据、分析输入数据与输出数据之间的关系, 最终编写一个较复杂的SQL语句实现了对报表数据的正确获取, 通过测试系统运行正常。

关键词：进销存,报表,SQL语句

参考文献

[1]郑四华, 彭文治, 陈磊.陶瓷企业进销存管理系统的分析与设计[J].景德镇高专学报, 2006 (12) .

销售数字该怎么看 篇8

企业对销售人员的管理一直是一大难点，很多企业老总在谈起自己的销售团队时，往往是既爱又恨：爱是因为他们是产生销售额的主力军，没有一支强有力的销售队伍，就不能有效地贯彻执行自己的市场开发和营销战略；恨是因为销售团队常常缺乏纪律，不像生产部门那样有很多管理流程，有时难免觉得销售团队像一盘散沙，很难管理。为此，很多企业都制定了形形色色的销售奖惩制度。但是，这些制度真的有效吗？

让我们来看一个例子。假如有一个销售团队，每一位销售员每周的销售指标是要卖出15件产品。销售经理为了提高销售额，暗暗决定：对每一位销售员的每周指标达成率进行统计，如果销售额小于13，就会在周会上批评那位销售员；如果完成销售14、15或16，就不采取任何行动；如果销售额大于17，就在周会上进行表扬。同时，这位经理还把自己采取的行动和销售员下一周的业绩表现都记录下来。一年下来，销售经理将其中一位销售员小张的销售业绩和自己对他采取的行动关系用副栏“采取行动后下一周的销售业绩”呈现出来。

据此，我们能否得出这样的结论：小张经不起表扬，因为受到表扬后销售额就会下降，而受批评后销售额就会增加，因此，要对小张进行更为嚴厉的批评。事实果真如此吗？运用统计学中画控制图（Control Chart）的方法，我们能发掘出数据背后的真相。

副栏“小张的周销售额控制图”呈现的是小张全年的周销售额。图中绿色与红色实线是每次表扬或批评的标准线。不难看出，小张所有的周销售额数据都落在了上、下标准控制线（蓝色实线）以内，符合稳定流程的条件。

＊编者注：控制图又叫管制图，是对生产过程的关键质量特性值进行测定、记录、评估，并监测过程是否处于可控制状态的一种图形方法。图上有中心线（Central Line，CL）、上控制线（Upper Control Line，UCL）和下控制线（Lower Control Line，LCL），并有按时间顺序抽取的样本统计量数值的描点序列。UCL、CL、LCL统称为控制线（Control Line）。中心线是所控制的统计量的平均值，上下控制线与中心线相距数倍标准差。若控制图中的描点落在UCL与LCL之外，或描点在UCL和LCL之间的排列不随机，则表明过程异常。

通常我们在统计学中所说的“稳定流程”是指所有的数据都处于随机变动的状况。一个稳定流程中，各个数据点的变化是基于大量随机因素变化的，而每一个特定因素只起了微不足道的作用。也就是说，没有哪个简单的因素（批评或表扬）是造成小张每周销售额变化的原因！

小张的周销售额控制图显示其销售业绩是个稳定的流程，所以问以下问题就非常不明智：

为什么第13周的销售额这么低？

为什么第28周的销售额可以做到那么高？

如果销售经理花很多时间和精力去“调研”上述问题的答案，不仅劳民伤财，而且根本改善不了小张的销售业绩。

事实上，我们不仅可以从控制图上的数据，得出“小张是个很稳定的销售员”这一结论，而且根据统计学中关于稳定流程的理论，我们还隐含了一个假设：小张在受到销售经理的表扬或批评后，其实并不为所动，否则小张就会人为地采取一些“纠正”行动，这样一来，控制图中所呈现的流程就不会这么稳定了。

现实生活中有多少人能做到像小张那样，被上司数落后还无动于衷呢？假如小张是个非常勤奋又努力工作的销售员，但他却不知道该如何进一步提高销售额，在第8周和第9周连续受到上司批评后，他会做什么？“聪明”的他会将销售业绩好的那一周产品悄悄“藏”起来，放到销售不好的那一周去发货，以避免再受批评。这样导致的结果是：小张不再受到批评，可公司的总销售额并没有增加，而且客户还会抱怨交货不及时。而最关键的是那位销售经理非但不知道问题究竟出在何处，甚至还以为自己的方法行之有效呢！

从这个案例我们学到什么呢？作为管理者，我们每天、每月、每年要开无数业务会议，在那些会议上我们讨论了无数文件，问了无数问题，做了无数决定，又分派了无数任务。这期间，我们有没有扪心自问：自己问了正确的问题吗？自己的决定正确吗？如果我们没有对大量数据进行控制图分析，我们是否也会得出“小张经不起表扬”这样错误的结论呢？

所以，我们在做决定和制订行动计划的时候：

不要——基于一个单一的结果；

不要——基于对两个结果的简单比较；

不要——只是简单的询问为何这个结果和那个结果不同（为何两周的销售额不同）；

要——将结果数据放入控制图中加以分析；

要——当控制图显示流程有改变（不稳定）时，找出引起流程改变的根本原因；

要——当流程稳定时，打消想问“为什么两个数字不同”的念头。

当我们的知识存在局限，或者暂时找不到问题的成因时，往往会用固有的经验或是“道听途说”来对问题做假设。每当此时，希望各位能想起上面的案例，牢牢记住“这两件事（两个数字，两个成品……）不同一定是有原因的”这句话在大部分情况下是错误的！

如何进行财务报表分析 篇9

1、财务报表分析中的三大基础报表是什么？

2、财务报表中唯一不按照权责发生制原则编制的报表是什么？

3、财务报表分析的作用是什么？

A: 1.损益表、资产负债表和现金流量表

2.现金流量表

3.（1）分析企业的偿债能力，分析企业权益的结构，估量对债务资金的利用程度。

（2）评价企业资产的营运能力，分析企业资产的分布情况和周转使用情况。

（3）评价企业的盈利能力，分析企业利润目标的完成情况和不同盈利水平的变动情况。

1、资产负债表的作用是什么？

A: 资产负债表主要提供有关企业财务状况方面的信息。通过资产负债表，可以提供某一日期资产的总额及其结构，表明企业拥有或控制的资源及其分布情况，可以提供某一日期的负债总额及其结构，表明企业未来需要用多少资产或劳务清偿债务以及清偿时间，可以反映所有者所拥有的权益，资产负债表还可以提供进行财务分析的基本资料，如将流动资产与流动负债进行比较，计算出流动比率；将速动资产与流动负债进行比较，计算出流动比率；计算出速动比率等，可以表明企业的变现能力、偿债能力和资金周转能力，从而有助于会计报表使用者作出经济决策。

1、制造业存货有哪些需要解决的特殊问题？

2、什么是成本与市价孰低规则？如何运用？

3、如何对存货进行质量分析？

A: 1.（1）资金占用利息损失

（2）存货跌价损失

（3）变成报废品损失

（4）仓储占用及管理费

2.成本与市价孰低法，指期末存货按照成本与市价两者之中较低者计价的方法.当成本低于市价时,期末存货按成本计价;当市价低于成本时,期末存货按市价计价

3.（1）物理质量分析

（2）时效状况分析

（3）品种构成分析

（4）毛利率走势的分析

（5）周转及积压状况的分析

（6）对成本确定原则与方法的适当性的分析

（7）如何看待存货的变化

1、企业的负债资金来源有哪些？

2、企业的或有负债有哪些？或有负债的披露惯例有哪些？

3、会计利润与应税利润之间的基本差异有哪些？

A: 1.流动负债和长期负债

长期负债可按不同的标志进行分类。

（1）根据筹集方式，可分为长期借款、公司债券、住房基金和长期应付款等；

（2）按不同的偿还方式，可分为定期偿还的长期负债和分期偿还的长期负债；

（3）按债务是否有低押长期负债，没有抵押品的称为信用借款。

2.（1）贴现的商业承兑汇票

（2）未决诉讼和仲裁形成

（3）债务担保

（4）产品质量担保债务

（5）追加税款

或有负债无论作为潜在义务还是现时义务，均不符合负债的确认条件，因而不予确认。但是，除非或有负债极小可能导致经济利益流出企业，否则企业应当在附注中披露有关信息，具体包括：

第一，或有负债的种类及其形成原因，包括已贴现商业承兑汇票、未决诉

讼、未决仲裁、对外提供担保等形成的或有负债。

第二，经济利益流出不确定性的说明。

第三，或有负债预计产生的财务影响，以及获得补偿的可能性；无法预计 的，应当说明原因。

需要注意的是，在涉及未决诉讼、未决仲裁的情况下，如果披露全部或部

分信息预期对企业会造成重大不利影响，企业无须披露这些信息，但应当披露

该未决诉讼、未决仲裁的性质，以及没有披露这些信息的事实和原因。

国际结算

3.会计利润 是指企业在一定会计期间的经营成果。利润包括收入减去费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。会计利润也就是账面利润，是公司在损益表中披露的利润。

应税利润又称应税所得,是每一纳税企业收入总额减去准予扣除项目后的余额。是由所得税会计核算的,其确认、计量的和报告的依据是税法及有关规定,对收入和准予扣除项目的界定标准是税法规定的收入和费用的定义及特征。

1、如何评价现金流量表的质量？

2、怎样进行现金流量表的水平分析？

3、怎样进行现金流量表的垂直分析？

A:1.（一）经营活动现金净流量与净利润比较，能在一定程度上反映企业利润的质量。也就是说，企业每实现1元的帐面利润中，实际有多少现金支撑，比率越高，利润质量越高。但这一指标，只有在企业经营正常，既能创造利润又能盈得现金净流量时才可比，分析这一比率也才有意义。为了与经营活动现金净流量计算口径一致，净利润指标应剔除投资收益和筹资费用。

（二）销售商品、提供劳务收到的现金与主营业务收入比较，可以大致说明企业销售回收现金的情况及企业销售的质量。收现数所占比重大，说明销售收入实现后所增加的资产转换现金速度快、质量高。

（三）分得股利或利润及取得债券利息收入所得到的现金与投资收益比较，可大致反映企业帐面投资收益的质量。

2.（1）计算现金流入总额，现金流出总额和现金余额（2）计算各现金流入项目和各现金流出项目占总现金流入额和流出额的比例

（3）分析各类现金流入和各类现金流出小计占现金流入总额和现金流出总额的比例

（4）计算企业各项业务，包括经营活动，投资活动，筹资活动现金收支净流量占全部现金余额的比例

（5）按比例大小或比例变动大小，找出重要项目进行重点分析，了解现金流量的形成，变动过程及其变动原因

3.是指用金额，百分比的形式，对现金流量表内给个项目的本期或多期的金额与其基期的金额进行比较分析，编制出横向结构百分比现金流量表，从而揭示差距，观察和分析企业现金流量的变化趋势。同时对这些变化作出进一步分析，找出其变化的原因，判断这种变化是有利还是不利，并力求对这种趋势是否会延续做出判断。

1、影响所有者权益增减变动的构成项目有哪些？

2、资本公积转增资本应注意哪些问题？

3、盈余公积转增资本应注意哪些问题？

A: 1.项目包括：

（1）净利润；

（2）直接计入所有者权益的利得和损失项目及其总额；

（3）会计政策变更和差错更正的累积影响金额；

（4）所有者投入资本和向所有者分配利润等；

（5）按照规定提取的盈余公积；

（6）实收资本（或股本）、资本公积、盈余公积、未分配利润的期初和期末余额及其调节情况。

2.资本公积：由资本溢价形成。

资本公积转增资本，没有金额限制。

资本公积金不能用以弥补亏损。

3.盈余公积金：由公司税后利润形成。可分为以下二种：

法定公积金。分配税后利润时，提起利润的10%列入法定公积金。

累计达到注册资本50%时，可不在提取。

法定公积金转增资本，有金额限制，须留存不少于转增前公司注册资本的25%。

任意公积金。提取法定公积金后，还可以提取任意公积金。

任意公积金转增资本，没有金额限制。

1、短期偿债能力分析常用的比率指标有哪些？

2、影响长期偿债能力的因素有哪些？

3、已获利息倍数比率的指标分析应注意哪些问题？

A: 一 1.流动比率

（1）流动比率的计算

（2）流动比率的评价标准

2.速动比率

（1）速动比率的计算

（2）速动比率的评价标准

3.现金比率

（1）现金比率的计算

现金比率是企业现金与流动负债的比率，即：现金比率＝现金/流动负债

该指标反映企业立即偿还到期债务的能力。注意这里的现金包括现金及现金等价物。

（2）现金比率的评价标准

一般来说，现金比率越高，说明资产的流动性越强，短期偿债能力越强，但是可能会降低企业的获利能力；现金比率越低，说明资产的流动性越差，短期偿债能力越弱。

4.现金流量比率

现金流量比率=经营活动现金流量 ÷ 流动负债

5.到期债务本息偿付比率

到期债务本息偿付比率=经营活动现金净流量 ÷（本期到期债务本金+现金利息支出）

二 1.资产负债率

（1）资产负债率的计算

该指标用来衡量企业利用债权人提供资金进行经营活动的能力，反映债权人发放贷款的安全程度。

（2）资产负债率的评价

2.产权比率

（1）产权比率的计算

该指标表明由债权人提供的和由投资者提供的资金来源的相对关系，反映企业基本财务结构是否稳定。

（2）产权比率的评价

产权比率越高，说明企业偿还长期债务的能力越弱；产权比率越低，说明企业偿还长期债务的能力越强。

3.有形净值债务率

该指标是产权比率的延伸，能够更加客观地评价企业偿债能力。从长期偿债能力来讲，该比率越低越好。

4.已获利息倍数

（1）已获利息倍数的计算

注意公式中的利息费用是支付给债权人的全部利息，包括财务费用中的利息和计入固定资产的利息。已获利息倍数反映企业用经营所得支付债务利息的能力。

（2）已获利息倍数的评价

一般来说，已获利息倍数至少应等于1。该项指标越大，说明支付债务利息的能力越强；指标越小，说明支付债务利息的能力越弱。

5.长期债务与营运资金比率

（1）长期债务与营运资金比率=长期负债/（流动资产-流动负债）

（2）一般情况下，长期债务不应超过营运资金，长期债务会随着时间延续不也断转化为流动负债，并需用流动资产来偿还。保持长期债务不超过营运资金，就不会因这种转化而造成流动资产小于流动负债，从而使债权人感到贷款有保障。

三 利息保障倍数越高，说明企业支付利息费用的能力越强，该比率越低，说明企业难以保证用经营所得来及时足额地支付负债利息。因此，它是企业是否举债经营，衡量其偿债能力强弱的主要指标。若要合理地确定企业的利息保障倍数，需将该指标与其它企业，特别是同行业平均水平进行比较。根据稳健原则，应以指标最低年份的数据作为参照物。但是，一般情况下，利息保障倍数不能低于1。

1、公司盈利能力分析指标有哪些？如何评价？

2、某公司年销售收入300万元，总资产期末余额为100万元，销售净利率5%，该公司过去几年的资产规模较稳定。求其总资产净利率。

3、该公司已打算购置一台新设备，他会使资产提高20%，而且预计使销售净利率从5%调高到6%，预计销售情况不变，这项设备对公司的资产报酬率和盈利能力会产生何影响。

A: 1.销售利润率、成本费用利润率,资产总额利润率、资本金利润率、股东权益利润率。

(一)销售利润率

该项比率越高,表明企业为社会新创价值越多,贡献越大,也反映企业在增产的同时,为企业多创造了利润,实现了增产增收。

(二)成本费用利润率

该比率越高,表明企业耗费所取得的收益越高、这是一个能直接反映增收节支、增产节约效益的指标。企业生产销售的增加和费用开支的节约,都能使这一比率提高。

(三)总资产利润率

资产平均总额为年初资产总额与年末资产总额的平均数。此项比率越高,表明资产利用的效益越好,整个企业获利能力越强,经营管理水平越高。

(四)资本金利润率和权益利润率

这一比率越高,说明企业资本金的利用效果越好,反之,则说明资本金的利用效果不佳。

2.7.5%

3.资产报酬率=(净利润+利息费用+所得税)/平均资产总额*100%

资产提高20%，平均资产总额就会提高，但是净利润也会上涨，所以资产报酬率变化不大。

销售净利率，又称销售净利润率，是净利润占销售收入的百分比

销售净利率从5%调高到6%，预计销售情况不变，净利润会上涨，盈利能力会有提高

1、简述对企业获现能力分析的意义。

2、获现能力分析常用的指标有哪些？分别怎样评价？

3、试评价沃尔比重评分法。

A: 1.获现能力分析主要反映企业资产、投资人投入资金、以及各项业务的获现能力。获现能力分析是对资产负债表，损益表营运能力分析的补充。

2.（1）销售现金比率，即：经营现金净流量／主营业务收入

该指标反映每元销售得到的现金多少，既可反映公司生产的商品在市场上的畅销程度，又从另一个侧面体现了公司管理层的 经营能力。该指标的比率越大越好，类似于权责发生制下的主营业务利润率。

（2）每股经营活动现金净流量，即：经营现金净流量／普通股股数

该指标反映公司最大分派现金股利的能力，公司分派的现金股利若超过该指标比值，说明需要借款分红，此时公司面临财务 危机。

（3）全部资产现金回收率，即：经营现金净流量／全部资产

该指标说明公司全部资产产生现金的能力，该指标比值越大越好。通过与同业平均水平或历史同期水平比较，可评价上市公 司获取现金能力的强弱和公司可持续发展的潜力。

3.沃尔评分法最主要的贡献就是它将互不关联的财务指标按照权重予以综合联动，使得综合评价成为可能。沃尔的评分法从理论上 讲有一个明显的问题，就是未能证明为什么要选择这7个指标，而不是更多或更少些，或者选择别的财务比率，以及未能证明每个 指标所占比重的合理性。这个问题至今仍然没有从理论上得到解决。

沃尔评分法从技术上讲也有一个问题，就是某一个指标严重异常时，会对总评分产生不合逻辑的重大影响。这个毛病是由财务比 率与其比重相“乘”引起的。财务比率提高一倍，评分增加100％；而缩小一倍，其评分只减少50％。

尽管沃尔的方法在理论上还有待证明，在技术上也不完善，但它还是在实践中被应用。耐人寻味的是很多理论上相当完善的经济 计量模型在实践中往往很难应用，而企业实际使用并行之有效的模型却又在理论上无法证明。这可能是人类对经济变量之间数量 关系的认识还相当肤浅造成的。

1、什么是杜邦分析法？其作用有哪些？

2、某公司年初存货为30000元，年初应收账款为25400元；年末流动比率为2，速动比率为1.5，存货周转率为4，流动资产合计为54000元，求公司本销货成本。

3、若该公司本年销售净收入为312200，除应收账款外，其他速动资产忽略不计，则应收账款周转率是多少？

1.定义：杜邦分析法是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况。具体来说，它是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩。由于这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。

作用：杜邦分析以净资产收益率为核心的财务指标，通过财务指标的内在联系，系统、综合的分析企业的盈利水平，具体很鲜明的层次结构，是典型的利用财务指标之间的关系对企业财务进行综合分析的方法。

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2.87000

3.128

1、有短期借款购买存货，资产负债率和利息保障倍数将上升还是下降？

2、支付股票股利会导致产权比率和有形净值债务率上升还是下降？

3、降低成本以增加利润对于资产负债率的影响？

A:

1、资产负债率会会上升，利息保障倍数会下降

2、产权比率下降，有形净值负债率上升