销售实习心得与收获

销售实习心得与收获（通用8篇）

销售实习心得与收获 篇1

3实习收获与体会

当美好的大学生活即将结束之际，我迈入了纷繁的社会，开始了与以往不一样的生活。我有幸成为大连聚兴金属制品有限公司的一名员工，从此，我迈开了走向社会的脚步，开始了我紧张而又繁忙的学习和工作。在实习的过程中，大连聚兴金属有限公司的领导以及同事们给予了我极大的支持与关怀，对我们工作中的成绩给予了肯定，也对我们的今后的学习和工作给予了指导和建议。在实习过程中，我浅略的掌握了一些工作的技能，并且增强了自身的语言表达能力，人际沟通能力，以及一定的创新能力。

进入公司以来，我深刻的感受到了什么是团队意识。一个人很难走远，但是一个团队却可以走的很远。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通是相当重要的。在此实习期间我学会了，团结合作，配合默契，共赴成功的能力。个人要想成功及获得好的业绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也会从中受益，这是保证自己成功的最重要的因素。

最后，我还要在此向我的毕业实习指导教师表示衷心的感谢，更要感谢大连聚兴金属制品有限公司给了我这个广阔的实习空间，感谢陈老师对我实习期间的谆谆教诲和耐心指导，在学好科学文化知识的同时，努力锻炼自己的技能，为将来更好的适应社会工作，而努力奋斗！

3实习收获与体会

我怀着激动的心情踏上了期待已久的顶岗实习之路，当我坐上离开学校板车那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，并会给我带来生命中无与伦比的财富。那时候对自己的未来充满希望，希望在那里能大展拳脚，实现自己的报复。那时候想的是多么的好啊，知道此刻我才觉得我当时是那么的幼稚，不可能你刚出来什么都没有就让你做好的岗位。是的，顶岗实习的生活是充满艰辛和挑战的。

实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会，通过假期的这段实习，我对自己的专业以外的知识有了更为详尽而深刻的了解，认识到了许多在学校学不到的东西，不再局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。从而更深的了解的了自己的不足，该往哪个方向而努力，这些都是以前所不了解的。对我的身心有很大的提高，更加的磨练了我的意志，大连职业技术学院实习报告

我的吃苦耐劳精神。经过理论与实践的结合，让我的技能水平有了更大的提高，理论只会让我明白技能的内在的概念，然而实践却让我的经验有了很大的提高。我也明白了对于经验的积累是很重要的，理论解决不了的，往往却能靠经验来解决。经过这几周，我已初步掌握了金属铸造的工艺流程及特点。学以致用，今后我会更加的努力去学好这门领域的知识，去丰富自己的头脑。

-1-篇二：毕业生销售实习总结

毕

实习目的：

实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学，需要或应当如何应用在实践中。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

实习时间：2011年3月1日----2011年3月31日 实习单位：四川省成林贸易有限公司

1.公司简介：公司位于国家西部大开发重点城市之一的成都市。成立于1999年，注册资金500万。综合代理国际知名品牌，侧重于安全标识领域。具有长期从事商贸活动的绩效，广泛服务于电信，电力，电子，油气，科研院所等开型企事业单位。是美国贝迪产品一级☆☆代理商。是西南地区最大的标识标贴供应服务商。十多年来，成林公司一直不懈的努力，视质量、技术和服务为公司的生命，积累了丰富的经验，培养了一批优秀的管理人才和技术人才，为成林公司的继续发展奠定了坚实的甚而，将以客观、务实、负责、真诚的态度，并以“创新土科技领先、服务赢取客户、管理创造效益、平等互利，绩效优先，多种渠道，共同发展”的服务宗旨，为用户提供全方位的服务。

2.公司的精神理念：服务客户、以客户满意为中心是成林的至高信念。正确、科学地处理服务、发展与产品的关系。发展是目的、服务是保证、产品是关键。为客户提供超越品质的产品和服务，始终是成林发展的有力保障。我们所理解的客户服务是： 快捷、周到、满意、热心。

实习内容：

实习总结或体会

2011年3月1日到3月31日，我在四川省成林贸易有限公司进行了为期一个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助。而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识以及在学校里所培养的各种素质加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运

作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。

进入公司后，公司首先对我们进行了简单的培训，一些基本知识的培训，还有通过模拟让我们来熟悉业务。负责培训的工作人员，首先给我们讲解了销售的基本流程，注意事项，基本方法等内容。虽然内容很简单，但是通过培训使我们对销售行业有了进一步的认识与了解，也使我们掌握及销售的基本手段。简单的培训过后就是第一项挑战----就是要记住不同类型机器的型号，功能，价格等方面的信息。由于对公司业务这方面的知识并不是很了解，所以记起来很困难。还有很多专业的名词，术语等对我来说都是很大的一个挑战。而且这样的工作必须在较短的时间内完成，更增加了难度。

培训之后，正式开始接受销售了。公司还派有专人对我们进行指导。通过不断地向顾客介绍推销过程和师傅的指导，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这一个月的实习当中我接待了很多客户，也不断地积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售知识运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝。无论顾客多门刁钻，要求多高，我们都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

实习总结和收获：

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还有搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1.思想上个人主义较强，随意性较大；

2.有时候办事不够干练；

3.工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够；

4.业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

由于公司规模较小，正处于发展阶段，我也发现了公司存在的一些问题，如：员工管理上较为混乱，职责不够明确。公司没有一个有效地激励机制，造成一些员工的工作积极性和效率不高。工作公司产品库存繁杂，很多配件没有明确的数据和记录，更没有销售预测和较为合理的库存管理。这些情况造成了一定的资金浪费和工作效率的下降。我觉得公司应该在库存管理方面进行改进。做好详细的记录。这样对日后的工作不但能节省人力，提高效率，也降低库存风险和库存成本。

在短短一个月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多的问题。虽然开始认为销售不是一个太难的职业，但是亲临其境才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了事业，增长了见识，也体验到社会的残酷。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深的感到了自己的不足，专业理论知识和时间应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我。在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，我都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责人的人！篇三：销售人员工作心得

销售人员工作心得体会：有回报的付出

活在俗世，只要我们有所付出，总希望也要有一份回报，我们说一份耕耘一份收获，在社会生活的诸多方面，这个大原则是不变的，你付出汗水，收获口粮，付出才智收获肯定，付出时间收获智慧。我们也说：投之与桃，报之与李，在人与人之间，你付出真诚收获信赖，付出帮助收获感激等等；在人与人、人与事共处、能为他人考虑的大前提下，收支基本上保持着平衡。

在参加销售技巧培训时，销售培训讲师说到，世事往往比人想象的纷繁复杂，变化多端，而不同的人对事物的感受力不同，心态便受到冲击，不小心便滑到了失衡的深渊里备受煎熬，人的无奈和渺小让我们无力改变生活世事，能改变的只有自己，我们的态度变了，我们就变了，我们变了，我们眼里的世界和事物也就发生了改变。

比如，你客户，你三天两头打电话给他，逢年过节发短信问候，方案计划该做的，不该做的，都做了，但是，你的客户最终还是没有跟你签单，你痛不欲生，觉得是他欺骗了你，其实，他没有要求你，是你心甘情愿为他做的。为他做一切的时候，你是快乐的，而赢得他的认可你已经心满意足，这就是回报，他高兴你快乐，已是一种收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心态的失衡虽然在所难免，但要学会自己负起这个责任，尽快找到失去的平衡，但是，大多数人很难做到这一点，痛苦和仇恨由此产生。

这两个月，因人员变动，有幸接触到了自己以前并不专业的事情，其实在我自己的观念里相信，一个人，生下来，并不就划定了他职责范围，一个公司，也并不是规定了你的职责范围，你就不能掌握其他岗位技能呢，杜拉拉升职记中有一句话说的好：“任何一次这样的事情，我们都不能等待下一次，要抓住一切机会，积极主动地去参与，甚至组织和领导”。很多时候，我们每一次量的积累，在质的飞跃的转变时，需要的只是那么一个机会。当机会来临的时候，你抓住它了么？前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，现实是残酷的，但我有幸在公司各位领导的明确带领下，在各部门同事的大力支持下，在销售部门各位同事的勤奋努力下，这两个月算是走了过来了。

是的，很多时候，我们付出的时候就是期待回报，可是我们很少想到：你所期待的回报是什么？是直接转为人民币的现金，还是你在工作过程中收获到的经验和快乐呢？每个物质存在都有他特定的价值，在不同条件下，并不能等额转换。你对别人付出一片痴心，那个人并不一定会回报同等的痴心给到你；对工作的付出，是绝对会有回报的，只是说这种回报是直接转换为金钱还是什么？是在今天折算给你呢，还是日后的某个时间，我始终坚信的是，你收到的回报绝对是大于等于你的付出。

销售实习心得与收获 篇2

1 应了解工作的整体情况,制定合理的带教计划

1.1 了解实习生的整体情况

“因材施教”是我国传统教育方法中的核心部分和精华部分,也是当前各级教育部门所贯彻的共识。不同批次的实习生,其理论教学的教学方式必然存在着细微的差别,其对理论知识的掌握方式与掌握程度也各自不同。因此,在每一轮实习带教工作开展之前,均必须对相应轮次的实习生的理论教学情况与学习情况进行了解,方可使各个轮次的实习生均能受到良好的临床带教效果[2]。值得注意的是,即使是同一轮次的实习生,因每名学生的性格、学习能力存在差异,因此亦不可一概以论之,也应尽量重视实习生与实习生之间的差别。在实习带教计划中,应充分考虑到实习生的整体情况与实习生之间可能出现的差异,从而制定出既有较强的整体性,又能考虑到实习生个体差异性的带教计划。

1.2 把握实习单位的整体情况

合理的规范是单位与个人高效工作的基础与保障。若要顺利完成带教工作,则必须对医院和科室的相关规章制度做到充分的了解、遵守。教师(从事带教工作的医生)对相关规范一般比较了解,而实习生则不然。因此,在带教工作开展前与工作中均需要规范实习生的行为,即必须做到严格遵守科室与医院的规章制度。在相关见习工作的流程中,也一定要强调带教[3]医生与实习生行为的规范性,必须牢记并遵守相关规则。在带教计划中,应充分考虑实习生对相关规定的学习,并安排专门的环节进行规章制度的教学,如此方能保证带教工作的高效、顺利进行。

2 应当重视理论知识与实际技能的结合教学

2.1 在实际案例教学中进行理论知识的复习

在教师带领实习生进行实际案例的观摩、临床带教的同时,适时、适量地对实习生讲授相应的知识;或在临床案例中,对这一案例所应当结合的理论知识点用言语进行提示,引发学生的思考;或在临床实践教学之后,对其中出现的应被学生所熟悉与掌握的理论知识进行总结。在实习教学的过程中,应当安排适量的理论知识的复习,进一步巩固理论知识在学生头脑中的印象;同时,在实践操作中夹杂理论知识的内容,可以让理论知识更加清晰,且实践操作的每个过程、每个步骤更加易于理解。

2.2 重视典型病例,善于利用场景模拟

模拟场景教学与典型病例教学呈现互补关系。典型病例教学尽管真实富于观感,但往往不能重复教学;并非每个理论知识点均能找到相应的具有针对性的典型病例;同时,典型病例教学受到外在条件的限制往往较多,甚至可能面临患者或患者家属不信任、不配合教学工作等问题。模拟场景教学恰好弥补了这些不足。模拟场景教学的教学方式灵活,可以有目的性、有针对性地设置理论教学点,可以重复多次进行同一个比较重要的知识点,或学生掌握比较困难的知识点进行教学;且模拟场景教学的教学成本较低,受到外界条件的限制较少。

3 应注重教学方式的创新与多样化

3.1 将带教工作的重心转移至学生

传统的专业实习带教工作中的教学过程中心往往是带教医生(教师),其固定模式是教师进行讲授、案例操作与指导,学生在课上与课后进行思考。这种教学方式往往面临着学生思考与实践过少的问题;学生常常只是被动接受教师向其灌输的方法与知识,少有自己的思考;同时这种教学方式,因为一名专业实习教师需要对多名同学进行知识输出,往往应接不暇,不能很好地兼顾到每一名学生,教师工作量较大,因此教学往往事倍功半。因此,创新的教学方式是将带教工作的重心由教师转移至学生。

3.2 多样化、现代化教学途径

信息时代为人提供了诸多便利,在带教工作之中,多媒体、网络、信息化途径的运用能够大大提高教学效率。多媒体的图像、音频、视频与传统纸质媒体相比较,其能够承载的信息量与学生接受信息的难易程度均不可同日而语。同时,使用多媒体手段还能够更好地结合模拟案例教学,提高模拟案例教学过程中的内容丰富度,使学生能够接受到更广泛的经验与技能知识。此外,利用网络上的数据库,也能够方便快捷地将理论知识进行汇总,将实践知识进行总结并进行联系,这对于实习带教工作的开展均有较大的帮助。

4 应当重视与实习生之间的交流反馈

实习计划由带教医生进行制定,而在教学过程中其参与者为带教医生和实习生两方面,因此实习生对于实习计划与由实习计划引领的实习过程必然产生意见与建议,这些意见与建议均为对实习计划、教学过程、教学质量评估的参考资料。因此,若要保证带教工作持续性地顺利开展,就需要充分听取实习生的意见与建议,以及其对于教学工作的反馈,根据这些反馈对带教计划与带教过程作出反思并改进。这一吸收听取意见的过程不仅应当在每一期实习生实习工作结束之后进行,带教医生在实际工作开展的过程中,也应当听取实习生的意见,随时对带教工作的质量进行评估。对于实习生的意见,应当分门别类,总结归档,以备参考;对于实习结束后实习生的反馈,应当据此对带教工作作出客观的质量评估。

5 小结

康复治疗学专业的实习带教过程中,教师应该充分注重每个学生之间的不同,因材施教。本文对制定带教计划、带教内容、带教教学方式及师生之间教学后的相互反馈均进行了详细的解读,希望能够对该专业的带教活动提供更好的教学理念,给予带教医生相关的教学灵感与参考。相信带教医生通过运用正确的方法,能够使实习生在带教过程中学到更全面的知识和工作技能。

摘要：我国对康复治疗学人才的需求巨大,同时康复治疗学与实践教学密不可分。本文结合笔者康复专业实习带教的经历,从相关制度规范、理论知识与实践技能的结合教学、教学方法、多样化的教育方式、师生之间的交流互动几个相关方面,对带教过程中的心得与体会作出总结,并对学科的带教工作的未来作出展望。

关键词：康复治疗学,专业实习,实习带教,体会,展望

参考文献

[1]许洪伟,李敏,范艳萍.PBL教学法在康复护理教学中的探讨与应用[J].中国伤残医学,2007,15(1):74-75.

[2]张凤仁,李洪霞,崔泓.国内康复治疗学专业教育的现状和发展[J].中国康复理论与实践,2007,13(6):599-600.

教育实习收获与心得体会 篇3

教育实习即将结束，不知大家对教育实习有哪些收获和心得体会呢?下面分享一些教育实习收获与心得体会范文，也期待您的分享哦!

篇一：教育实习收获与心得体会

近两个月的教育实习已经结束了，这短短的一个多月实习，使我真正体会到做一位老师的乐趣，体会到了一个作为老师的责任。同时，也使我的教学理论变成为教学实践，使虚拟的教学变成为真正的教学。

刚来到学校，首先是对实习学校有初步的了解，对学校的基本情况和基本作息有所了解。其次是对所带班级的学生进行初步了解，认识班上的每个学

生以及他们的学习情况(通过班主任或班委或直接到班上去了解)。其次是听课。现在的听课和以前完全不一样了：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，听课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，再根据具体的教学目的和学生的学习程度备课，试讲。做好上讲台的准备。经过几天的准备，终于把我的第一节课备出来了，并且通过了指导老师的审阅，可是在试讲并不成功，因为教学并没有根据学生的学习程度来合理地教学，对于刚接触化学的初三学生来说，并没有把知识点讲清楚。为了弥补自己的不足，我严格按照学校和指导老师的要求，认真仔细地备好课，写好教案，积极向其他同学和老师学习，多多向人请教，在老师的指导下，并在听了同类课程的公开课之后，修改自己的课件和教案，终于得到了指导老师的肯定

准备走上课堂。经过一周的备课之后，开始走上讲台。

刚开始由于经验不足和应变能力不强，课堂出现了很多问题。如：由于讲课太快，没有给学生留下作笔记的时间;由于讲课不熟练，上课时没有好好关注学生，针对出现的问题，指导老师要求讲到重要内容时候要留下时间给学生作笔记，上课要多关注学生，对于不专心的学生要注意提醒，并且还指出了教学过程中没有注意的很多细节问题。每一节课指导老师都认真地听我讲课，并且提出了很多作为一个经验丰富的老师的宝贵意见。每节课结束，我都根据老师的建议修改课件和教案，不断地完善。

班主任工作篇:做一名好的班主任的确很难。不但教学工作复杂而又繁琐，而且还要管理好整个集体，提高整体教学水平，同时又要顾及班中每一名学生。这就要求教师不能只为了完成教学任务，而且还要多关心留意学生，经常与学生交流，给予学生帮助，让他们

感觉老师是在关心他，照顾他。如何形成亦师亦友，积极健康的学习氛围和团结的集体关系，对于实习的新班主任来说是具有很大的挑战的。

刚到学校时，原任班主任梁老师就给我大概的讲了一下班上学生的整体情况，我只是大概的了解了一下，后来在梁老师的安排下，我第一次与学生们正是认识了，学生们对我们很热情，对我的工作也很配合，经过将近一周的跟班与相处，我逐渐和班上的学生熟络起来，对班主任工作也逐渐得心应手。

日常工作方面：在这短短的几个星期里，我主要的是监督学生的学习、纪律以及卫生，具体安排为： 1、1，每天坚持7：30之前到教室督促学生读书和做卫生，监督早读纪律及做好考勤工作。

2、在课间操和做眼保健操时，到班上监督学生做操。

3、每天中午到教室与学生聊天解答疑难问题，了解学生的情况，并指

对学生的问题进行辅导，鼓励学生。

4、大扫除期间，安排，监督学生做好大扫除工作。

5、班会期间去看班主任组织班会，学习班主任如何组织班会，并组织一次主题班会

班级活动方面： 在班主任费老师的支持下，我们策划了一个主题班会。通过组织一次融知识、趣味于一体的活动，使学生在快乐中学到知识，在知识中收获快乐。

当实习班主任的期间，我意识到，作为一名班主任，不仅要管理好日常秩序，提供一个良好的学习环境，而且要时刻关注学生的思想动态、内心情感世界，这些并不容易做到。对学生要贯注了班主任浓浓的爱心。爱是做好班主任工作的唯一秘诀，只要用心去做，没有做不好的。在这里也要感谢费老师，他让我明白了很多做人的道理，教书育人，真的是要用自身去感化别人，不是单凭课堂四十五分钟的功夫。

临近结束时，很舍不得和学生们分开，一个多月的时间里他们已经成为了我生活的一部分，每天与他们谈话聊天，学生们给了我很多欢笑，我也从他们身上学到了很多，在这里，学生们给我留下了一段一段美好的回忆。实习中的点点滴滴，快乐欢笑，每时每刻在我的心头萦绕，回味!搭上回校的路程，我感觉我是那么的不舍!

篇二：教育实习收获与心得体会

带着对未来的憧憬和希望，来到了xx幼儿园，随着时间飞逝，实习生活的结束，让我真正的感受到了作为一名幼师的不易。这次实习也让我收益颇丰、受益匪浅。

俗话说：万事开头难。进园实习初期，我感到了很大困难，毫无工作经验的我，面对新工作，面对性格各异的孩子，的确很难。我觉得毫无头绪，不知道到底该从哪里下手，看着师姐们轻轻松松的带着宝宝开展各种活动，做着一个又一个的游戏，看着孩子们一张张

兴奋、热情高涨的小脸，我深深地被感染着，我努力地去学习，尝试独立带孩子，经过几次之后，我的紧张心理才逐步退去，慢慢的融入这个小集体当中。

在实习过程中，让我懂得了要因人施教，面对不同的幼儿要用不同的方法，每个孩子都有自己的差异，有自己独立的内心小世界，而作为他们老师，要想真正走进孩子们的内心小世界，不用心去了解去发现捕捉他们的闪光点是不行的，每个孩子都有他的可爱之处以及不足之处，要想帮助他们改正缺点，不仅要关心和照顾幼儿，和幼儿家长的沟通也非常的重要，在实习期间我试着与家长打交道，与他们交流幼儿在园以及在家的各种表现，实习让我获得了很宝贵的东西。

在教工幼儿园的每个教室都有幼儿一日生活常规时间表及主班配班老师的工作分工，在实习期间我严格按照时间表，配合所在班老师认真做好一日生活常规工作。

最初，保教工作时，我虚心请教老教师和师姐们，积极配合他们工作。户外活动提醒幼儿注意安全，热时：提醒幼儿减衣服，喝水时不拥挤，不说话，以免被水呛到。吃饭时小心被烫，安静进餐，不挑食。洗手时用肥皂，消毒杀菌，睡觉时要盖好被子，我们都要检查一下幼儿是否盖好被子，以免受凉。尽自己最大的努力照顾好每一个幼儿。细心、耐心的帮助每一个幼儿并教给他们一些简单的生活小常识、小窍门，帮助幼儿提高生活自理能力，让孩子在幼儿园感受到更多的温暖，让每个幼儿真正爱上幼儿园，喜欢幼儿园。充满爱心与童趣的氛围，在玩乐中找到真正乐趣、不断的增长知识。

要成为一名合共的幼儿教师，除了要有良好的教学经验外，最重要的是随机应变幼儿各种怪异的提问，我吸取周围教师的先进经验，提高自己的水平。不能对此疏忽!知识和经验都不是天上掉下来的。只有不断的吸取、提高!家长

才会放心把孩子完全交给你。完全信赖于你。充分信任你。并且做到不怕苦，不怕脏，像母亲一样关心和爱护他们，经过这次实习，三个月里：让我真正的了解幼儿老师是那么的不容易。真是：哎，做什么都不容易啊~曾经以为带幼儿是什么人都能上任的。可做起来是如此之难!回顾与孩子们一起走过的日子，和孩子们一起的喜怒哀乐，想想要分开。实习也落幕尾声。

幼教工作是一个繁琐而又辛苦的事情，需要幼教工作者耐心、细心、爱心、责任心并重，缺一不可，总之，教师是一个崇高而神圣的职业，要当一名好幼教不容易啊~在此次实习中，我也看到了我自己不足之处，社会的不断进步使幼儿园对幼儿教师的要求是越来越高。我愿意用我的所有热情与爱心，换取孩子们的开心以及家长的诚心，实习间：让我增长了见识，做老师难，做个幼儿老师难上加难，我要在今后的工作中，不断的充实自己，全身心投入到未

来的幼儿教育事业。这就是我这几个月的实习过曾，想要当一名好教师不容易。总之为了以后努力吧!加油!

篇三：教育实习收获与心得体会

时光飞速，就这样四个月无声无息的过去了。回头看看这四个月，有开心、有难过、有辛酸，但最多的还是自己对于工作、对于社会的不同看法。20XX年3月3日我怀着欣喜的心情来到了奎山中心幼儿园进行为期四个月的生活，这次实习让我们感受到了幼儿园的一日生活。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这次实习我受益匪浅。古人云：纸上得来终觉浅，要知此事必躬行。这是一次理论与实践相结合的实习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的理论知识。在幼儿园老师的帮助下我从一个什么都不懂的新教师逐步走向了解幼儿的教师。

一、实习的目的与意义

在这四个月期间我明白了实习的目的。

1、初步获得组织幼儿教育、教学的方法，培养从事幼教工作的实际能力。在学校的二年里学习到很多理论知识，但没有实践一切只是纸上谈兵，没有人可以在空中架起楼阁，楼阁必须有坚实的地基，而我的坚实地基则是教育实习所积累的经验。

2、进一步熟悉幼儿园的全面工作，加深对幼儿园教育任务的理解。在学校上学的我们早已习惯学校的作息与被别人教育的角色，到幼儿园后，每天的流程还是要经过一段时间适应，才能很流畅的进行下去，而且，当我站在教育者、老师这一岗位上时，我知道我的责任更重大了，我要带给幼儿的究竟是什么?难道只是教会他书本上的知识吗?答案是否定的!一个人95%的习惯养成是在5岁之前，幼儿在幼儿园最重要的并不是他学会了多少本领，而是他是否养成了良好的行为习惯，这一点对他今后的入学乃至一生都是至关重要的。

3、增强热爱幼教工作，热爱幼儿 的思想情感，增强事业心和工作责任感。幼儿园老师，多少美丽的光环，但它很重，因为她必须要有爱心、耐心、细心、事业心、责任心，所以她必须付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。要做到不落下每一个，这几乎是不可能的，所以幼儿园为每一位幼儿编写了成长档案，老师们在填写档案的时候可以更加了解每一位幼儿的个性特点，每个月都可以看到他们的成长，也让老师和家长之间有了更多的沟通。

4、把所学的基本理论、基本知识和基本技能初步地综合运用于实际教育工作。在实践中检验、巩固、提高、丰富所学理论知识和技能，初步树立正确的教育思想。在学校老师只是问你件事应该放在一天中的什么时候进行比较合适，怎样才能更好的达到教学目标?但在幼儿园似乎并不怎么行得通，只有当你了解本班的幼儿，了解他们针对某件事情可能会做出的反映，才能定出合适的发展目标，把教育与实践较好的结合起

来。

5、了解当前幼儿教改动态和社会对当前幼儿教育的要求。明确幼教工作的重要作用及今后的努力方向。这个世界每天都在变化，幼儿教育也不例外，作为一名幼儿都，不仅要拥有过硬的专业技能，还要掌握先进的教育理念，才能更好的服务于幼儿，使幼儿更加健康茁壮的成长。

二、实习的内容与过程

在到了幼儿园后，根据我的实际情况，园长把我安排在中班。在我和幼儿初步认识和接触的过程，了解和他们相处一定要把自己扮演的角色掌握好，那就是和他们成为朋友，并站在他们的角度考虑问题。

例如：

1、不要以正规学校教育去要求幼儿，减少幼儿玩和睡的时间。

2、教育方式应符合幼儿的心理，以游戏形式对幼儿施以各种教育，让幼儿在欢乐中学习，使生理器官和个性品

质都得到健康发展的。

3、尊重幼儿的自然发展，给以适当的帮助和指导，促进幼儿的全面发展。教学的过程，也就是活动设计过程。活动在学前教育中具有极其重要的意义，活动设计在幼儿教育理论课程中也占有特殊的地位，在小学教育中活动往往被理解为是教学的辅助形式，而在学前教育中则代表着教育的全部。幼儿园里没有单纯的讲授和课本，一切教育都需要幼儿心理和身体系统的投入，都需要通过活动来完成。通过四个月的工作和学习我出了幼儿教育的三种模式：

1、启发式。表现为一切活动都不是按照预先设计好的程序来进行的，唱主角的是孩子而不是成人。孩子们可以凭自己的兴趣去随意活动，并可以不受拘束的从一种活动转到另一种活动。

2、秩序式。表现为每一东西都有它固定的位置，每一项活动都是在有秩序的方式下进行的。幼儿有有条不紊的秩序中生活，会感到舒适和安心，并有

助于培养他们做事一丝不苟的精神和责任感。

3、传统式。在这种模式里，一切活动都是由教师安排和指导。这种传统的习惯和结构有助于培养幼儿的安全感，并教会幼儿去组织自己的活动和合理的安排时间。我认为这次幼儿园实习最有价值的就是对工作的概念有了了解，同时对今后要做的工作有了更感性的认识。相信我一定能成为优秀的幼儿教师，和幼儿一起去感受成长时的快乐。

三、实习的收获及不足

在这一年里，从老师们身上，我看到了为人师表散发出的耀眼光芒，给了我实习生活带很多启发性的思维。在校时总会以为当一位幼儿老师肯定很好玩，很轻松，但来到这里我改变了这个想法，每次上完一堂课我都有深的感触：想要当好一名好的幼师真的不是件容易的事!看着带课老师给孩子们上课，我认真的学习她的上课方式和管理课堂纪律的方法。即使这样，我还是遇到了很多

在校期间没有学过的，毕竟试教和正式的时候的心态是不一样的。听课了之后我开始讲课，孩子们还是如我想象中一样，乱成一团，根本不听我讲课，后来我用小组比赛来管他们的纪律，这样不但可以培养他们的团队精神。还可以为课堂带来一些活力。慢慢发现，孩子们开始接受我喜欢我，这是让我最高兴的一件事了。我才发现，原来对待孩子真的是要非常的用心，给他们多一点的关爱，他们自然就会喜欢你。虽然我在实习期间很忙碌，但感觉到很充实。同时也明白了一件事，要做个好老师除了要有丰富的专业知识以外，还必须要有其他课外知识，这样才可以让你的学生在和你闹在一起之外还能尊敬你。这个时候才知道，其实幼师还是很好当的，只要你用正心态去对待。就在这样忙碌的实习生活里，四个月也就这样过去了。这四个月经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这是见证我这样一个全新的成长。使我认识到正确的

销售实习心得与收获 篇4

经历了漫长的七个月，再次回到教室里，感觉一切都那么的新鲜，仿佛是刚踏大学一样，当然这只是幻觉，回想起当时进入一汽大众焊装车间时，什么都觉得好奇，对未来充满无限的遐想。我学的是汽车制造与装配，对于我来说这个专业是需要大量的实践才能学到更多的知识，所以实践很重要;而汽车整车制造这个行业在中国正处于发张时期，全世界的汽车厂商都把目光放在亚洲市场在，而中国占的比例是最重的，因此对于我们来说这是一个机会也是一个挑战。

在去年的10月份，学校安排我们到了一汽大众成都三厂焊装车间进行了为期七个月的实习生活。说起一汽大众，肯定许多人并不陌生，的确，它是一个实力雄厚集汽车制造、销售于一体的中外合资企业。自1991年生产第一批捷达轿车至今，一汽大众从一个注册资本只有37.12亿元人民币的企业发展到现在拥有数千亿元人民币的大型汽车企业，目前，以前大众公司累计向国家上缴的税金达到1000多亿人民币，一汽大众一厂、二厂设在长春，在成都设有三厂，而我们实习就是在成都三厂，以及广东佛山的四厂。

经过动员，最后组成约200人的实习队伍，在公司班车的接送下来到了目的地，在刚到公司的停车场就有专门的负责人带我们到一个培训办公室，然后给我进行了一些公司的培训，在经过培训后，就由车间每个工段的负责人来分领人员，而我被带到了焊装车间的最后一个工段--装配调整工段，刚到装配调整工段的班组时，工段的办事员给我进行了一系列的讲解与辅导，没过多久每条生产线的班长就来到班组进行领人的工作，我被分到了装配一线乙班。到了第二天，我按照规定的上班时间提前到达班组，在班前开完会后我们在班组又进行了一次安全培训。在一汽大众，公司最关注的就是安全问题，我们不仅参加了公司的安全培训，在刚到班组的第二天又进行了一次工段的安全培训，由于当时劳保还没有发放完，所以班长都不允许我们上线，只准我们在生产线的线下观看，让我们知道了在一汽大众上班要注意些什么问题，能碰的和不能碰的，哪怕是我们自己工作的地方，都需要注意安全!公司里规定在车间里不能吸烟，不能追逐打闹，工作期间必须按照要求佩戴劳保用品。待培训完成后，我被分配到装配调整线的第七个工位--后盖装配调整工位，刚到后盖工位时，班长给我找了一位师傅，要师傅先给我讲解清楚各种操作以及各种注意事项。当师傅把后盖工位的标准化操作卡拿给我看时，并且还叮嘱我要记住上面的内容，以后的操作就的按照标准卡上面的操作，还给我说，在每天上班之前，必须先检查工具以及各种夹具，在点检表上标注清楚各种工具及夹具的情况，是否有损坏，如有损坏应该及时跟班长或者是班组的tpm反应情况，而且每天在完成工作后应该把本工位的卫生打扫一遍。

到进厂开始工作的第二天，我的动作还是很迟缓，不怎么能跟上师傅们的进度，每次都要师傅等着我的工具他才能做他的工作，这使得我很烦恼，怕师傅说。但是师傅并没有同我想的那样，师傅安慰我说，“刚开始学都这样，不要有太大的压力，多看哈其他人的操作，尽可能的加快自己的速度，总之不要太着急”。而在当天完成工作时，在班组开会时，班长问我学的怎么样，我笑着说，“挺累的，不过能适应，只是在调试后盖时，对于后盖与侧围的间隙和后盖与侧围的平度还不能很好的控制”。我本来以为班长会很恼火我，但是却没有，班长笑着拍我肩膀说没有什么，别着急，慢慢来，只要用心努力就好。当时听了班长的话后，身心觉得轻松了许多，同时也想着一定得用心去学，逐渐的过了四天左右的时间我就能达到熟练并且能喝师傅一样。

流水线作业虽然效率高，但是劳动强度也跟着高了，一直在那里重复做一件事情，久了总会令人倦怠的，刚开始的时候累，无聊，总想着还是上课轻松，但是我明白我必须挺下去，这是一个锻炼的机会，是一个融入社会的过程，是一个成长的过程!走出校园，实习工作，心态的调整无疑是非常重要的，我们必须清楚我们的实习任务和要充分认识自己的不足，明确了改进的方向和方法。粉尘弥漫车间，光是嘈杂的噪音你就受不了，震的耳朵疼的嗡嗡发响，还有那看似很美很浪漫的“烟花”滚烫的飞溅，经常会被烫的一惊一乍的……但是就是这样的条件下，我挺下去了。渐渐地适应了工作的强度，我开始融入了这个环境中，开始从工作中发现问题，学习工作中的各种仪器的使用。转眼间就说实习快结束了，回想起发现时间过得也挺快的。在最后一天，班前开会时，班长当着所有班组成员的面点评了我实习以来的工作及对我的印象，对于我来说，实习中得到班长的认可，这是最大的收获，也是对我最大的鼓励。

就工作待遇而言，一汽大众是无数求职者向往的地方，我们能得到这样的机会已经想当不错了，如果能把握好，无疑将极大地改变自己的未来。

幼儿园教师实习收获与心得体会 篇5

我不知道我能在新开的幼儿园开始实习是巧合还是我们的运气。当然，这也是考验我们耐心和锻炼我们能力的时候，因为我们上的课可以算是整个园区最小的一节课，但是我们愉快地接受了任务。

由于我们幼儿园有各种年龄的孩子，最小的18个月，最小的3岁，所以我们担心老师安排不了。我们安排了两个实习生，一个老老师带我们一起，一个生活老师。就这样，我们班有四个老师。当然，需要有经验的老师来带领班级，从中我们可以学到很多经验。

目前我们班有20个孩子。他们每天八点到八点半来公园，然后开始吃零食，上课，户外活动。他们下午午睡醒来后，开始吃午饭，然后上美术课，四点左右开始离开公园。对我来说，我现在对这里的环境很熟悉。教学和幼儿园生活时间表。现在班里的孩子都很熟悉我们，都叫我们老师。我们真的很欣慰。虽然实习时间不长，但是孩子已经变得依赖我们了，这说明我们在孩子心中离不开它，也能看到我们小小的成就。我原本以为幼师是一份很轻松的工作，但进入这个行业才知道不是。首先，幼师要对孩子充满爱心，要有耐心，教师要有特长，要学会观察孩子的表现，发现孩子的优点，培养孩子的创新能力。我们有很多东西要学，比如每个月的主题怎么安排，有什么班级特点?如何为孩子创造一个良好的学习、娱乐、生活环境，是我们应该掌握的一系列问题。考虑到我们现在孩子的年龄，他们有些不明白你在说什么，更别说上课了。但是，如果他们长期习惯了，就要开始教训他们，让他们学东西。我们也应该像其他老师一样学习备课。备课是老师应该做的最基本的事情，要不断学习老师备课的经验。有了充分的准备，孩子们可以学到丰富的知识。

实习收获和心得会计 篇6

今日早上还是像往常一样七点起床，提前十多分钟就到了办公室，西安的小妹妹还是来得很早，还热心地把我们的电脑都拿出来了。慢慢熟悉了发现一齐实习的都是很好相处的人，虽然来自外地的学校没有很多共同语言，可是性格都很好也很努力。还有带我们的艳双姐也很好，会特地过来提醒我们吃饭、下班、休息，我去问她问题也总能准确地解答。这样看来，能和这样的同事一齐工作也算比较幸运了。

今日上午的工作还是完成上周五刚拿到的一个经济职责审计报告，厚厚的，六十多页，几十个表。上周已经做了一部分核算，并且算着算着竟生出了几分兴趣，今日又之后上次的算，有很多小的误差我也没有放过，后面看到最终的资产负债表最终发现这些误差原先是由于用万元作单位出现的尾差，问过艳双姐之后也把这一点在复核报告中提了出来。还有一些计算的错误和数字前后列示不一致的问题我也一一找了出来，可是在这过程中不是十分确定到底是原本算错了还是我复核的时候计算的方法不对以至于误判为错误，所以十分期待专业人士的反馈，或许下次该更勇敢一点直接去问。午休过后没多久我就做完了，交上去之后又开始了我的背单词大业，周末荒废了两天后有些许倦怠，想想自我的目标还是背下了100个，而我也明白这样还是远远不够的。

护士个人实习心得及收获 篇7

短短几个月实习过去了，在医院的走廊里，在换药室，在输液室到处都能看到我们忙碌的身影，我们不停地穿梭在病房之间，我们很累，但值得高兴的是我们终于能胜任老师交给我们的任务，可以自己去独立完成护理工作，这为我们的未来踏出了一大步，为一名合格的护士奠定了基础。在实习当中我们不忘充实自己的理论知识，按时参加科室和医院护理部开展的各种护理知识讲座和教学查房，不断地把自己所学的理论知识充分地应用到实践当中去，做到理论与实践相结合，实习就应该是这样的。

总而言之，短暂的护士实习只是个适应的过程，很多不足之处需要改进，这是学习的过程，很多观念得到修正，虽然辛苦疲惫，但是我相信自己肯定能克服。这只是护士实习，更是人生的历练。今后还需要不断地摸索，同时必须对自己有所要求，才会有所收获。我想接下来真正的护士工作才是人生的一个挑战。

电子厂实习心得收获小结 篇8

第一次进车间做普工.小小的车间就是一个小社会，在这一个多月的时间里，体会到了读万卷书不如行万里路的道理.下面就是给大家带来的电子厂实习心得收获小结，希望能帮助到大家!

电子厂实习心得收获小结1

一、企业简介

实习单位名称：天津韩尔电子.实习单位地址：滨海创新创业园17栋.实习单位简介：天津韩尔电子直属新韩国际集团，业务范围涉及能源环保、机电工程、安防电子、新型建材等领域，是一家集研发、生产、销售为一体的中型综合企业.主要代表产品为韩尔自然风智能采暖调温器(简称新型节能空调)，其生产技术国内一流.韩尔电子充分发挥产品设计新颖，生产过程严格，品牌管理完善，网络销售成熟等优势，为国内中小投资者提供专业化、系统化的效劳.二、实习说明

1、实习时间：20x年2月18日-3月7日.2、实习目的1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必须的各种根本技能和实践动手能力.2、培养学生理论联系实际、从实际出发分析问题、研究问题和解决问题的能力，将学生所学知识系统化.3、培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风.4、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理.5、根本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接，熟悉电子产品的安装工艺的生产流程.6、了解电子产品的焊接、调试与维修方法.7、了解和体验生产过程中的各种辛酸.三、实习过程

根据学校要求，我于20x年2月18日到3月7日之间，和同学一起，在天津韩尔电子进行了为期三周的毕业实习.虽然不是我的第一份工作，不过却是体验我自己的工作.在这里我学到了我在学校所学不到的东西，这次实习经历必定让我终生难忘，以后在工作岗位上一定会倍加努力，做好本职工作，爱岗敬业，为国家做奉献.我们刚来公司的时候，公司内部管理标准，工作量分配均衡，但人员变动比拟频繁.因此，这项工作除了要有吃苦耐劳的精神，还需要我们的竭力配合.我们被分配到该公司的装配厂，当了一名操作员.实习过程中我们主要从事的工作主要是电子器件的装配与焊接，并参与电子产品的调试工作.工作为流水线生产作业，所以必须紧绷神经，不能有丝毫的分心.否则整条流水线都会因为一个人的拖延而导致生产效率的下降.当一名操作员首先要学会如何作好一名操作员，它最起码的要求就是：首先要认真了解公司的整体运作、效劳承诺和工作制度，其次要熟悉生产流程，最后要做到平安生产.只有这样，工作起来才能得心应手.工厂中有许多的车间，各车间有各自不同的事情.所以在工作中必须做到：

(1)服从班、组长的安排;(2)严格按照作业指导书操作;(3)严格遵守工厂各项规章制度;(4)熟悉公司流程及生产流程.一开始，工作组长要求我们从插件开始做起.我们的任务是插四个二极管和两个电阻.开始时我按部就班地插着元件，过了一会，发现这样插下去有点跟不上其他人的速度.于是我就跟旁边的同学商量了一下，两人合作，我只负责插二极管，他负责插电阻，这样一来，我们就根本上能跟上流水线的速度了.到了第三天，我和其他同学换了下位置，感受一下不同元件的插法，尝试去了解其中的技巧.后来经过自己的总结与实践，我插件的速度已经高于流水线的平均速度了.实习一个星期后，我们的任务也改变了，那就是电路板的焊接.其实，我们在学校的电子工艺实习和其他课程设计中，已经接触过了电路板元件的焊接，所以，接手这个任务时，我们都信心满满.没想到的是，这一次却受到了打击.进入车间后，我们发现，现在电子厂的电路板焊接根本上已经采用了自动化的焊接装置，只有几个工作台还是人工焊接.这几个人工台便是我们接下来的工作地点.去的时候有几个老工人正在工作，我们便跃跃欲试，想上去大显身手.没想到刚一上手便遭到了老员工的说教.我们在学校实验室中焊接时，只要求电路板能通路，焊点较为美观就行了.而这里的要求完全不在一个等级，组长要求我们：(1)焊点必须是倒锥形;(2)相同元件处的焊点大小根本相同;(3)焊点带有光泽，不能是灰暗;(4)要保持电路板清洁.我们焊的焊点在老员工的眼里，简直就是废品.好在电子厂的老员工对我们很有耐心，为我们细心讲解焊接时的技巧，并实际操作给我们示范.我们练习了整整一天，虽然也做出了很多失败的作品，但最后总算根本合格.从焊接工作中，我见识到了电子器件实际生产过程中的严格与谨慎.焊接工作做了5天，实习的最后一项工作是器件的组装与调试.器件的组装是按照产品的说明书进行的.根据组装图来组装器件，这项工作我们在学校中也接触过.同样的，电子厂的要求更为严格，要求器件的外壳不能有明显的缝隙，器件要美观，不能有划痕等等.而且，这里生产的器件比在学校中组装的器件要复杂的多.在组装前，组长要求我们必须仔细阅读产品的说明书，在组装过程中，必须严格按照组装图中的要求来操作，要注意每个局部的位置不能弄错.而且要保证固定装置，如螺丝等，必须上紧.刚开始组装时我遇到了一些问题，比方排线的位置不对，螺丝不够牢固等等.等做成了几个成品之后，后边的组装工作就比拟顺利了.组装完之后，要通电进行调试，只要器件上的显示正常运行的灯亮即可.看着自己亲手装配好的电子器件，一种满足感油然而生.在调试过程中，组长还要求我们一定要注意用电平安，调试时一定要用万用表测量器件是否出现漏电等问题，强调平安生产是企业的立命之本.对调试不合格的产品，要返回生产车间进行检测与修理.经过一周的组装与调试工作之后，我们的实习就圆满地结束了.四、实习总结

经过这次实习，总体来说给我的益处确实要大于弊处.人的一生中无论你是处于那个行业，无论你是干什么的，我们的生活总是有目标的有方向的.我们每天在为理想而奋斗.在奋斗者中对于一帆风顺的没有几个，其中总是要遇上各种挫折各种自己无法想象的灾难，在我的心中似乎每个奋斗都要经历灼烧他们心理承受力和人格尊严的故事，而对于其所到达的成绩就与他们内心所经受的煎熬的程度所成正比.生活中的奋斗者多，而至于有所成绩的奋斗者却十分的少，大局部人无法承受内心的煎熬而放弃了，最终无法成功.人生中既然选择了自己奋斗的目标而坚持努力不一定成功，放弃一定失败的心态来奋斗来努力，至于成功与失败在天意了，过分的计算结果只能让自己犹豫前，错失成功的时机.工作技能上，因为从事的是测试工作，对于自己来说是一个全新的概念，一切都是从头开始的，而更需要自己的努力、耐心和细心.这些都是自己欠缺的，但是在工作了这几个月后，真的发现自己有了很大的改善.虽然离真正的产品质量测试人员的要求还有很大的距离，但是自己一定会努力，向着自己的目标前进.其次，在为人处事方面，也让自己成熟了许多.虽然不能用语言来描述，但是确实可以从生活中的点点滴滴感觉

得到.经历使人成长，只有真正的经历过，才可以让自己真的成熟起来，要想真的出人头地，好的为人是前提虽然不认同学校和工厂的一些做法，虽然我的利益被侵占了，我的时间被压榨了，但是我磨练了自己.通过这次的实习，让自己了解了企业生产，在实践中增长见识，锻炼了自己的才能，培养自己的刻苦耐劳的习惯，更重要的是发现了自己的缺乏之处，同时也学到了在学校永远学不到的知识和经验.这样使我认识到社会实践和生产实习是大学生活必不可少的一局部.工作不只是做事，更重要的是与人相处，我发现，如果不与自己的同事交流，那么有些工作就很难做好，如果不和上级交流，永远也不会有深造和开展的时机.但只要多问、多与同事沟通，就能够学到更多的知识，就能与同事更加接近，更好的相处.只要和上司多沟通、多交流就能使他更多地了解自己的长处与缺乏，使他们更好地安排自己工作，更好地帮自己弥补缺乏和发挥长处.苦中作乐，这四个字是让我坚持过来的唯一动力.电子厂实习心得收获小结2

我们是在一个组长的组织下出来的，坐大巴去，三个人两个座，怎么挤上车的，忘了，反正有种黑奴被贩卖的感觉.一路上经过了很多地方，经过一天的跋涉也没欣赏沿途美景.到了保定，和听到的一样，确实已经没有工作了，当时就有一种想哭的感觉，憋住了，后来又被拉到了天津，到了这里才发现，原来的担忧都是多余，这里大局部是电子厂，都在急着招暑假工，就等着我们了，在炎炎烈日下等待着，等了一个多小时，终于等到厂商了，后来莫明其妙地交了100块钱，就被带到了厂里，顺便说一下，在这里交费都是莫明其妙的，但我们又不能对抗，只好任人宰割.过程不再细讲，反正过了两天我们就开始正常上班了，流水线，一条线上20多个人，每个人有自己的职位，刚开始学的时候一天8个小时，还行，不太累，做的活少，但没人愿意这样，因为这样下去工资会少得可怜.过了几天就开始上10个半小时了(虽说是10个半，但实际说12小时也不夸张，因为为了赶产量，我们必须早到晚走)，一天站12个小时，不停地工作，刚开始真的受不了，但没方法，必须坚持啊!时时有领导来骂你，做地不好或太慢都要挨骂或罚款.就这样，很多同学由于受不了都提前回家了，我是坚持时间最长的，整整两个月，我都佩服自己的毅力.我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所成认.想通过社会实践，找出自己的缺乏和差距所在.辞完职后，一刻也不想在那里待了，不顾车票涨价，买了就回来，也快要开学了.其实后来问了问在别的地方打工的同学，人家每天工作14个小时左右，可能真的是我的承受能力太差.电子厂实习心得收获小结3

一、前言

早在离暑假还有一个多月我就盘算着怎样度过这样这样一个漫长的暑假，毕竟这是进入大学的第一个暑假.首先钻入我思想的第一个念头就是参加社会实践，进工厂锻炼一下自己，一是因为作为一个农村走出来的孩子，本身就具备了吃苦耐劳的精神;其次，因为我还是一个大一学生，刚接触到专业知识，学习的还不够深，不能用回贯穿，.所以最好的选择就是先进工厂，走进社会，去学习一下社会经验，从而提高自己.二、我的找工作历程

这个暑假的找工作历程可谓一波三折，在学期接近尾声之时，一名大二学长介绍我们去上海一家憬之礼品包装做暑假工，由于是包装厂跟自己所学专业有点联系，我们班十多名同学详细了解情况后征得家长同意的情况下决定一同前往上海.将此决定告诉辅导员后，老师出于对我们的关心，要求亲自与我们父母沟通交流了解家长的意思，有的家长在老师的话语下动摇了让我们去的念头，最后好不容易解释清楚才消除了父母的顾虑，都等待着7月1日出发去上海，可谁知我们在等待中得到的消息是我们去不了了，当初介绍我们去的学长说在我们之前已经有一批暑假工提前去了.当初一心打算去上海没有找其他工作，无奈之下只有收拾行李回家.“努力不一定成功，但放弃必定失败〞是我暑假前期找工作的体会.回家后爸爸帮我介绍到我家附近的一家皮具厂，严格说起来只能算是一家手工作坊，没有任何的规章制度，完全不能起到锻炼作用，于是我只干了一天就再也没去过了.接下来的几天我和同学一起跑遍了所有的店铺超市以及厂，但得到的都是同样的答复“我们只收长期工，不用暑假工〞.连续的打击让我深知找工作之难!但我依旧没有放弃.后来在别人的介绍下我去了离家不远的庐江联众电子厂工作了40多天.三、我的实践内容

庐江联众电子厂是一家属于来料加工的企业，其终端客户是索尼、联想、惠普、海尔等知名厂商.7月10日下午我们经人事部门安排，车间主任给我们分配组别，待组长登记完后给我们简单介绍了一下车间的规章制度后便带着我们参观了生产线，并安排我们在不同的岗位学习一天.7月13x们正式走上生产岗位，车间是流水线式生产，一条流水线6个人分5个站别，分别是外观检测站、耐压站、对脚站、测试站和总检站.我的工作是在外观检测站，我的任务是检查材料外观情况，主要有以下几点：

1)检查材料印章：看是否清晰正确，是否盖印在指定位置，是否有脱落污染现象;2)检查胶布：看胶布是否破损，是否有因胶布问题导致铜线暴露在外;3)检查铁芯：看是否破损、缺失;4)检查脚位：看长短是否一致，是否有弯曲，是否粘有异物，是否有缺焊漏焊现象等.外观检测ok后可流至下一站别进行检测，这一站别需要一定时间去熟悉，此外，做外观检测必须做到细心认真.同时，车间内有着各项严格的规章制度，这些制度严格要求每位员工，帮助我该掉了之前养成的懒散等毛病.四、我的实践结果

在一个多月的工作期间，我也发现了厂内存在的几点缺乏之处：

1)厂内员工流动性大，不能很好的留住操作熟练的长期工人，员工一般都只作几个月而已;2)员工的整体文化水平和思想道德素质不高，团队合作意识不强，只关心小我利益;3)长期工与短期工、熟练工与新员工工资根本无差异，不能很好的调发动工的积极性，厂内的员工福利性支出过少;4)物料部和苍管部工作存在缺乏，不能及时为生产线提供材料，经常导致生产线缺材料而停线;5)厂内很多机器老旧，经常出现故障影响产线速度，导致员工抱怨增多，收益减少;6)企业没有自己独特的文化，需加强文化建设;缺乏自主知识产权，因多吸纳人才，加强企业创新意识;7)厂内依旧实行打卡制度，员工带打卡现象严重，应采用指纹等先进计时工具;员工的食宿环境还有待提高.五、我的实践总结

经过一个多月时间的社会实践，通过自身的努力，无论是在思想上、学习上还是工作商我都学会了很多，以下是我的几点心得体会：

1)我懂得如何去适应从学校到社会的环境变化，身边接触的人完全换了角色，相处之道也完全不同;2)其次，我在就业心态上有了很大的士改变，以前总想着找一份适合自己爱好的、专业对口的工作，可现在知道找工作不容易，很多事情只有走上社会才能接触到.所以我现在不能再像以前那样等待时机的到来，应该尽快丢掉对学校等的依赖心理，学会在社会上独立，敢于与社会竞争，敢于承受社会压力;3)我认识到“团队精神、共同合作〞在工作中的重要性，每个人对每件事的看法不会完全相同，但随着相互的了解、包容合作分歧会减少，开展工作也会越来越顺利;4)要善于与人交流，正确处理各方面的关系;遇事应沉着应对自己不会的事应该多虚心请教他人;工作中不能总想着自己得到了多少，要问自己付出了多少，你做的事别人都看在眼里.通过这次社会实践，我得到了很多锻炼，更新了观念，吸收了新的思想与知识，为将来更加剧烈的竞争打下坚实的根底.在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，更加发奋学习，努力提高自身综合素质，适应时代的要求.电子厂实习心得收获小结4

x电子是全球前两大笔记本电脑键盘与液晶电视背光模组转换器(inverter)制造商之一，深耕于技术与研发，并以丰富的oem/odm合作经验，将产品营销至世界各大知名客户，分布于台湾(桃园，台南)，中国大陆(深圳，苏州，淮安)，日本，美国，欧洲等世界运营点.x电子创立于1997年，拥有近400项全球专利，产品行销世界各地.近年来，随着x公司的快速开展，现有的工厂已不能满足日益增长的生产需求，经过全面考察，该公司决定将假设干工程落户淮安.淮安x电子是台湾明基集团下属企业，是全球著名的笔记本电脑键盘生产商，于x年落户江苏省淮安市经济开发区(尊敬的周恩来总理故居旁)，总投资5亿美元，x年6月新厂区正式投产.拥有优厚的薪资，完善的福利,环境优美的厂房,扎实的教育培训体系，并努力为员工提供人性化的工作环境和生活空间.刚开始我在x电子厂里实习时第一个体会到的就是一个累，但后来慢慢的习惯下来，因为我们同学大局部是独生儿子，没有经历过很大风吹雨打，可以说大局部同学一直以来在保护伞下走过，这次系里组织的实习生活可以给这些同学真正体会到现实生活中的酸、甜、苦、辣;但是我很快乐地看到，我们这些同学在实习中遇到困难时，并没有后退，而是勇敢地面对现实，向困难中挑战.实习磨炼了同我们的意志，使同我们现在的意志比实习前坚强多，我们真正体会到梅花香自苦中来的味道.这次实习给同我们带来了很多难得的社会经验，提供了社会实践锻炼的大舞台，同时也给我们提供了一个管理系统的大舞台，厂方主管直接定日产量给我们学生，而且整条生产拉完生由我们自己去管理、按排，我们的肩上每日扛着非常重的责任，一方面要完成每日产能任务，而且要保质量;另一方面要鼓励同学完成任务，而且还要平衡同我们的心态，合理保证同学们的休息时间，因为在人数是根本上固定不变的条件上，做不完成就要加长时间完成，这样各位同学之间的脑海里又各有所想法，这就要靠我们学生代表如何来处理好这样的问题，可以说这是我们学生代表遇到前所未有的难题.在同学们的共同努力下，这些问题我们都能一一解决.x电子厂真正为我们提供了难得的锻炼时机，为我们踏上就业的人生路上打下坚实的根底.实习期间，我在流水线上同样学到了很多东西，我从末出现无故缺勤.我勤奋好学.谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作建议虚心听取.并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的知道应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最正确状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风.也培养了我的耐心和素质.能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责,责任心强，能保质保量完成工作任务.并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好

.首先，第一个是我懂得了什么叫做团队精神，在流水线上工作是不能随便离岗或停顿下来，如果流水线上有一个人离岗或停顿将会影响整条生产线的速度，连累到整条拉的同学，同时质量也要有所保证，不能马虎，哪怕是看起来不大重要，都有可能被

qc、qa

检查出来重新返工，哪样浪费整条生产线上的同学的时间，这就使同学们学会了办事情谨慎、认真、仔细的对待，学会了团结，分工和互相协调，使同学们体会到团队精神在工作中的重要性，其实

我们一条线就是一个完整的团队，个人与团队的关系，就像小溪和大海，个人只有完全地融入团队，才能充分地发挥个人的作用.其次，我会了勤俭节约的好习惯，理解到什么是粒粒皆辛苦，的名句，我们平常在学校里大手大脚的花钱，而在工厂里看到员工们辛辛苦苦拼命的加班才得到哪点血汗钱时，在我们自己也拿到辛辛苦苦地加班，用自己血汗挣回来的加班费时，才真正的体会到钱是来之不易，勤俭节约，不是说说就行的，关键要落实到行动上，日后用钱时不能不三思而后行.公司领导经常给我们说我们的利润都来自节约.英国女王伊丽莎白二世经常说的一句英国谚语是节约便士，英镑自来，每天深夜她都熄灭白金汉宫小厅堂和走廊的灯，她坚持皇家用的牙膏要挤到一点不剩.号称车到山前必有路，有路必有丰田车的日本丰田公司，在本钱管理上从一点一滴做起，劳保手套破了要一只一只的换，办公纸用了正面还要用反面.一个贵为一国之尊、一个是世界著名的跨国公司，节约意识如此强烈，令人赞叹这些故事在我们耳边不停的回播.他们可以说给这次实习的同学们上了一堂无形的思想道德课，让同学们受益匪浅，教育深刻.其三，我学会了沟通，学会处理好身边的人际关系，学会在苦中作乐的技巧.我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到单位很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性，交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式，这一切不仅是个人开展的需要，也是时代和社会开展的趋势，再说在生产线上工作是比拟枯燥的，每天都反复的做哪份工作，如果没有同身边的同事沟通，处理好身边的人际关系，一个人是很孤独，同时在一个工位上工作时间长了，前后工位之间将免不了有磨擦出现，处理不好，将影响我们的工作质量.这就让我们的同学们懂得了人际关系的重要性，一个好的人缘将会给我们的工作带来了无限的方便和欢乐，也让我知道

如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点.相信这些珍贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石.其四，我在工作中学会了研究，学会了怎样才能做一个有责任心的人.在工作中，方法中的正确和方便性非常重要，直接影响到生产的效率，我在自己的岗位上做熟了对自己所做的工作也仔细研究起来，细心分析其方法，模具的缺点，自己研制出一套更加便捷简单的方法来提高自己的速度和减少工作量，真正充分表达出大学生的不同之处，表达了大学生的风采，另外

员工的忠诚、敬业、责任和勤奋，是企业飞升所依赖的商业灵魂;员工道德的风险，无时无刻不支撑或坍塌着企业的脊梁.所以只要有绝对的勇气、不屈不挠的毅力和卓越的智慧而获得了成功.关于这一点，是毫无疑问的，因为我们更应该意识到他成功的重要因素更在于

诚信守诺的忠诚和责任.我想这些对我今后的工作都有很大的帮助

其五，这次淮安之旅给我增进了不少友谊，加深了同学之间的感情也开阔了眼界.在这陌生的地方实习，意识到同学之间的帮助非常重要，大家紧密的团结在一起、生活、工作有遇到什么问题都互相的关顾，原先不认识的同学也互相融一切到一个团结合作的大集体里来，有什么心事也学会了互倾诉，加深了同学之间的友谊.朋友，是人生中一样很重要的东西，在x电子厂里我就认识了很多朋友.她们在我的实习生活中教导了我很多的知识.教我怎么跟我的领导沟通，教我怎么的厂里做事，各种零件的认识，我所在流水线上生产的各种考前须知等等.她们的年龄一般都比我少，但是她们所经历的事情就比我多，见的东西就比我要广.在她们身上，我可以开掘到很多我没有接触到的种种.这就是乐趣，要在生活中开掘，这样的人生才有意义，不然我想人生就没有什么趣味可谈了.还有就是我看着生产的产品包装以后，特别有成就感，因为那里有我的功绩，是我的劳动成果.我由一进森泰电子厂到我走的那天，我都还是跟遥控四打交道，看着车子跟那些遥控，那种种的成就感就涌上心头，甜甜的味.还有就是在宿舍里，同学之间的关系更加密切.总的来说，通过此次实习，让我学到了，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的意义.明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只有勇敢的去面对人生中的每个驿站!这让我清楚地感到了自己肩上的重任.看清了自己的人生方向，也让我认识到了这个工作需要仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要仔细地思考，多听别人的建议，不要太过急燥，要对自己所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现.我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质.我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了同事们是怎样与上级交往，怎样处理同事之间的关系.利用这次难得的时机，也翻开了我的视野，增长了见识

为以后打下根底.在学校里，特别是上了大学以后，我就好久没有尝过辛苦的滋味了.大学的生活跟高中相比，真的差得远.但在森泰实习的日子里，我又试到了这种味道了.由早上的四个钟，到下午的四个钟，更惨的是晚上还要加班.这些日子太累了.整天都要做着重复的事情，太苦闷的事情，使人的生产工作积极性都是没有的，所以到人是感觉特别的累，我想这样的日子是可以媲美高中生活的，一样的忙碌，但心情却有着很大的差异.但是我想，员工们都可以这样的坚持下来了，为什么我们就那么短短的一个多月就不能呢?所以我还是坚持下来了，而且是没有请过一天的假.看着自己领到的加班费，虽然少，但是我的辛勤所得，心理上的苦早就没有了.就像一个厂里主管跟我说的那样，跟高中相比，算什么呢?真的，这已经不算是什么了，很好的一次锻炼时机啊，我想在以后的找工作过程中，这么累的我们都过去了，还怕什么呢?

除了甜酸苦以外，还有很多的味道的，但是我觉得长期共什么都好，都已经过去了，就让它过去吧.在厂里的种种现象我都是看在眼里，记在心里的.就像有很多的员工的年龄比我的还要少，这样的现象，就可以说我们的幸运了，因为在我们的这个年龄，他们就要出来为了三餐而奔波了.我们还在学校里，受着学校的保护，受着家长的保护，就像温室里的花朵一样，这次实习好比我们这些花朵走出温室，出来前的一次练习，但是还是有人受不了的，这样的现象，真叫人担忧.叫人以后怎么放心呢?但是我相信，经过了这次实习以后，我们的同学的适应能力一定比别人强的，不经历风雨怎么见彩虹呢?我们办公自动化的同学可以选择在广州还是去东莞实习，但是我还是毅然选择了东莞，因为我觉得我应该去见识一下，吃得苦中苦，方为人上人.我想很难再有时机做流水线，这不是一次很好的经历吗?我没有选择错的.其实这次的实习我们是在我们的老师的保护下进行的，我想没有老师的帮助，我们的生活会真的很难过，看到员工们的生活我们就可以知道啦.但是还是很欣赏员工们的这种精神的，细心，耐心，恒心，忍耐力，精力等等，都是我们的学习典范.我在他们身上真的开掘了很多的值得我去学习的.如果时间再长的话，我开掘的不止只有这些.除了开掘了这些事情以外，我在x还发现了很多可以改良的地方.感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习时机的领导.这次实习，一定会令我的人生走向新一页，人生中既然选择了自己奋斗的目标而坚持努力不一定成功，放弃一定失败的心态来奋斗来努力，至于成功与失败在天意了，过分的计算结果只能让自己犹豫前，错失成功的时机.电子厂实习心得收获小结5

一:实习目的该实习是为了在毕业进入社会前，将自己的理论知识与实践融合，并且体验一下从学生到职员的角色差距，为以后的工作做好心理准备.本次实习是迈向成熟重要的一步，也是正视社会和正视自己，走出自我，真正融入社会生活工作的第一步，而且很多时候通过实践，尤其在不同的职业中的实践才会真正找到自己感兴趣并适合自己的行业，也是完成从空想到现实转变的第一步.同时为了丰富自己的社会阅历，锻炼自己的团队协作能力.与人交流也是一种当代大学生必须学会的技能，此次实习应该掌握如何大大方方的与各色人群相处，简洁准确的表达出自己的观点与意向.希望本次实习能够从基层做起，对电子行业市场需求量等开展现状开展及前景有所了解，并进一步完善自己的职业生涯规划.二:实习单位简介

天津彼恩特通信系韩国独资企业，是三星通信技术在中国大陆的主要配套生产企业.公司坐落在天津西青开发区微电子工业区，毗邻外环线津港公路，交通方便，环境优美.生产三星

外壳配套产品.目前，该公司拥有世界上最先进的自动化生产设备，公司实行人性化管理，为员工提供理想、舒适的工作生活环境.这有利于促进员工的身心健康，有助于加强员工之间的沟通，有利于提高员工的团队意识，从而提升了公司的整体形象和凝聚力.三:实习内容

实习初期，我们从事的是摆放产品，整理jig等货物.所谓从简单根底做起，就是锻炼我们仔细做事的能力和不怕吃苦的精神.一段时间过后我们在老员工的指导与帮助下，开始逐步学习jig的安装与撤除工作，这是一个不断地重复与熟练的过程，经过半个月的时间，我们终于能跟上1.4的线速，每人顶起一个老员工的工作量.之后我们学习了线后的酒精除尘与机器吹尘工作.随着操作水平的提高，对线上操作流程的熟悉，我们开始学习程控技术，根据以前的线上经验，操控机器喷涂，根据产品品种及数量的不同，和线上工作能力等的综合情况调整线速，使产品能够保质保量的并且高效率的完成进度.此外，我们在职责范围之外，下线去大厅帮做资材，帮助兄弟团队的人完成工作.我们还对产品方案有了一个较全面的了解，对一个公司的产品量和市场需求量有了一个大概的把握.对市场的开展状况及开展前景有了更清晰的了解.四:实习心得体会

通过一个月的实习，感受最深的是团队协调合作默契配合才能高效的完成任务.三星公司对产品要求比拟严格，略微一点的划痕等都无法通过检验.曾有一次一共出了3000个产品，其中良品不到300，由于有些员工的疏忽，使得整个线上只能跟着受苦，集体挨批，重新做工.对公司也造成了不小的损失.一个战线的同志，必须要互相支持，互相照顾，坚决不给队友拖后腿.只有团队意识强大的团队，才能够不断前进，不断创造奇迹.其次是认真和勤快，如果不能认真的去做事，很可能给公司造成重大的损失，并给自己的诚信度造成不良的影响.勤快是必要的，勤快不是单单需要不停的做事，我们要根据对工作的了解，发现该去做什么，团队需要我们去做什么.这就需要有眼力劲儿.公司需要的不是耍滑头的聪明人，而是能勤勤恳恳工作，能给公司创造更高价值的人.工作中条理是很重要的，在紧张的线上工作中，如果大量产品随意摆放，将使生产的速率大幅度降低，对公司将是一个巨大的损失，个人也将面临淘汰的命运.通过一个月的实习，我初步了解了电子行业的现状和开展前景.『电子信息制造业十二五开展规划』提出,十二五期间电子信息制造业销售收入年均增速保持在10%左右，将超过10万亿元.十二五期间既是我国电子信息制造业开展的战略机遇期，也是产业增强核心竞争力、由大变强的攻坚时期.为落实『工业转型