暑假销售实习报告（精选9篇）
暑假销售实习报告 篇1
实习期间我到一家大型手机卖场工作，在那里度过了我短暂的实习生活。做为一名手机销售员，在店内主要是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我收获了很多，使我在尝试中逐渐地融入到社会这个大家庭，学会了与人沟通和处理事情的应变能力，做事情有毅力有恒心。
在工作过程中，让我明白了一件事，其实不管从事什么工作，做什么事情，需要的都是毅力。刚刚开始时有热情是远远不够的，我需要的是持之以恒。需要我在平淡中寻找快乐，自己给自己找一些有趣的事情做。想要做一名顶尖的销售员，必须会把客户当成自己长期的终身朋友。
我学会了关心客户需求，随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。 知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。 成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。
在销售的基础上，我销售的第一产品是销售员自己，因为销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。我的人格魅力，我的信心，我的微笑，我的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。
在这实习期间我真的学到了很多，也巩固了以往许多知识。工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好!因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的!实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜自己每一个工作的机会，不管什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。
在这短短的实习期间，我经历的或许只是人生阅历的一小部分。一个学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，不同的章节都有它不同意义，不管是喜剧，甚至是悲剧。我都会以积极向上的心态去面对，用我的微笑去迎接。努力在我的人生上画好每一笔!
暑假销售实习报告 篇2
( 一) 吉林田七天然养生堂科技有限公司的性质
吉林田七天然养生堂科技有限公司是一家民营股份制有限公司。
( 二) 吉林田七天然养生堂科技有限公司所在行业及行业背景
吉林田七天然养生堂科技有限公司是快速消费品行业。行业背景为: 田七集团前身建于1945 年、历经60 载洗礼的综合性大中型日化企业, 跻身于中国500 家最佳经济效益企业、中国化学工业50 家最佳经济效益企业之一。
( 三) 吉林田七天然养生堂科技有限公司概况
田七公司坚持“以人为本、服务于人”的企业理念, 严格执行ISO9001 质量体系, 注重实效、追求更好, “田七”和“奥奇丽”商标荣获广西“著名商标”; 田七药物牙膏和田七草本除菌洗洁精荣获广西“名牌产品”称号; 田七药物牙膏被中国牙膏工业协会评定推荐为“中国牙膏工业优秀品牌”, 成为中国牙膏工业十大优秀品牌之一。
二、项目描述
( 一) 项目名称
吉林田七天然养生堂科技有限公司销售部销售顾问设计项目。
( 二) 项目的意义和目标
1. 意义
推销, 是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈, 作口头陈述, 以推销商品, 促进和扩大销售从而完成商品的交易从而获利。
有些人通常认为, 人员推销就是软磨硬泡、勤跑业务, 把自己手中的商品卖给需要人群, 并没有基础知识和营销技巧。还有人认为人员推销就是另一种形式的欺骗, 推销技术就是我们常说的“耍老千”。其实这言论都是不同的人群对于推销的一种误解。人员推销是一门专业性很强的工作, 是一种互惠互利的推销行为, 它血药同时满足买卖双方的不同需求, 从而解决各自不同的问题, 而不仅仅只注意片面的产品推销。尽管买卖双方的目的是不完全相同的, 但最终会达成一种双方都可以接受的协议。
2. 目标
每天在进行推销之前, 要选择好适当的地区与适当的客户群。每次下市场之前, 我会仔细思考今天我去的地区客户群年龄段的不同, 针对不同年龄段, 从而了解不同的消费需求。在快速消费品的行业, 不同人群又有不同的消费理念。所以, 针对这些不同, 给自己的业绩制定一个合理的目标, 已达到最佳的销售业绩。
( 三) 项目计划与分工
要学会自我介绍。所谓自我介绍, 当然不是简单地介绍自己, 而是快速有效的让顾客第一时间了解自己的公司名称与产品信息。对于一个推销人员讲, 最基本的技能是在三十秒内迅速让顾客了解我们的信息, 并对信息产生适当的回馈。
要学会倾听和微笑。所谓微笑, 是当我们与顾客交谈的时候, 学会以一个微笑的面容呈献给顾客, 相信我, 没有顾客愿意与一个死板的人沟通。而倾听, 是大多数推销人员最容易忽略的细节。要知道, 倾听也是打开顾客心灵的一把钥匙。
( 四) 项目的实施
1. 熟悉掌握产品知识
作为快速消费品行业, 除了是生活的必需品这一主要特征外, 我们更应该了解产品的独特之处。例如, 我们公司主要产品是精油皂。而传统的精油皂: 精油香皂主要由芳香植物精油跟香皂结合。并不是所有的植物都能产出精油, 只有那些含有香脂腺的植物, 才有可能产出精油。
2. 开发客户
在熟练掌握基础知识后, 要进行新客户的开发。下市场之前要理顺自己的思路; 对企业一定有充分的了解, 所谓充分的了解就是包括对平台的资质, 优势, 服务, 与同行业相比的先进之处, 都必须了如指掌, 如果你就自己的公司都认识不清, 那么试问你是如何将你公司的产品介绍给你的客户呢? 在开发新客户的时候, 会遇到一些人, 会直接赶你走, 甚至辱骂。刚开始的时候我们会很生气, 偶但是后来慢慢的, 也习惯了这种辱骂和拒绝, 因为是他们的拒绝, 才会让我们慢慢成长, 让我们多了一次成长的经历。
3. 提供产品
因为公司有很多类产品, 所以, 当我们进行推销时, 不可能在短时间内介绍完所有的产品。即使介绍完产品, 顾客也不可能需要那么多。相反, 机械的介绍甚至会引起顾客的反感。本来有购买产品的心也会被打破。这是推销中最常见的一幕, 也是最不应该发生的一种情况。
4. 舍一取一
顾客为什么反感推销? 因为很多推销员把其产品神话。滔滔不绝的讲述产品优势, 好像如果不用产品, 顾客会怎样的得到严重损失。这样的行为往往直接导致失败。相反, 根据顾客的自身情况。当我们介绍产品时, 不妨拿出两种相似产品。说出两种产品的不同之处, 然后说出一种产品的劣势, 从而升华另一种产品, 激起顾客的购买欲, 从而达成交易。
三、项目总结
( 一) 慧眼识顾客
不同的客户都会其有不同的性格特征, 只要选择与客户个人性格特点相符的方式与他们沟通就可以使推销更快速、更顺利, 那么我们应该如何去识别客户的性格特点, 并采取相对的策略呢?
关于客户性格特点划分的方法有许多种, 在这里我把客户的性格特点分为四大类, 分别是: 老鹰型, 孔雀型, 鸽子型和猫头鹰型的客户, 这四类客户是根据顾客的语言特点以及他的社交能力来划分的, 语言特点强是指说话嗓门大、语速很快的, 语言特点弱是指说话声音小, 语速比较慢的人群, 而社交能力强则是指见面后对很热情, 沟通很顺畅, 社交能力弱是指对你的话语没有多大反应、沟通比较困难的客户。
要想准确了解客户的性格特点, 一定要经过以下三个步骤, 第一步是分辨客户的性格特点, 首先观察到了客户的性格特点, 确定了顾客的所属类型后, 你才能制定针对其特征性格的所应对沟通方式, 确定顾客类型的方法并不难, 在你和客户沟通的过程中, 你就可以轻松的分辨出客户的语言特点, 如果某客户说话声音比较大, 底气很足, 滔滔不绝, 你初步可以判断这个人肯定是老鹰型或者是孔雀型的, 语言特征分开后, 接下来是区分社交能力, 我们通过和客户的接触就可以通过一些小细节感受到他们社交能力的强弱, 如果这个人对你不理不睬, 半天也不说一句话, 大致可以判定这个人应该是鸽子型或猫头鹰型的客户。
反之则是孔雀型号的客户。
通过这样的方法我们就能对不同客户的性格特点进行定位与分析。第二步叫做对等模仿, 你的行为要与客户的语言、社交能力达成一致, 如果客户说话声音大, 语速很快, 你也需要提高音量, 加快自己的说话速度; 同样客户对你很热情, 你也要对他充满激情, 总而言之一定要以顾客的性格特点为标准, 努力的调整自己去适应我们的上帝; 第三步是根据顾客的主导需求制定接触策略, 必须明确自己应该说什么, 不应该说什么。这样, 在我们向顾客推销时, 便多了很多看顾客说话的技巧。
( 二) 应答与回馈
对于销售人员来说, 应变能力是其应该具备的素质, 应变能力是十分重要的, 它是确保销售结果是好是坏的首要条件。正所谓世界之大, 无奇不有, 在日常的工作中, 销售人员所接触的客户是十分广泛和复杂的, 什么样的客户都有可能遇到, 其中肯定会有一些顽固的、冷漠的、傲慢的客户, 如果缺少灵活的应变能力, 那么就很难适应顾客接节奏, 又何谈满足不同客户的不同要求呢? 这样就会给销售工作带来极大的阻碍和损失。作为一名出色的销售人员, 一定要有效地发挥自身的应变能力, 提高自己的反应力, 销售人员不能死板地例行公事, 传统推销, 而是应该善于发现新的情况、新的问题, 从自身的销售实践中总结出新经验、新方法、新对策。对于销售工作中遇到的新鲜事物、新问题, 能够认真分析、勇于思考, 大胆提出新方法、新方案; 在突发事件面前要沉着冷静, 不能慌张无措、理性的处理事情, 想方设法化解不利因素, 而不是盲目行事。
( 三) 维持客户圈
要做好销售, 我们就理应与客户保持好良好的关系。所谓良好的关系, 不仅仅是客户对我们的信任与支持。更是能与我们建立良好的友情关系。因为随着感情的深化, 顾客可以介绍自己的朋友圈给予我们, 给我们提供人脉资源。但是, 切记一定有自己的坚持。并且把产品融入我们自身之中, 使得顾客因为相信我们所以更加相信产品。
参考文献
[1]陈林.消费者市场分析, 市场营销.北京大学出版社, 2006.
[2]丹尼尔·平克.全新销售人才的三大素质, 全新销售.浙江人民出版社, 2013.
[3]郭国庆.市场营销的重要性, 市场营销学.中国人民出版社, 2011.
[4]江汉春.行业与竞争者分析, 市场营销学.中国农业大学出版社, 2008.
[5]李政权.弱势品牌趋势, 弱势品牌如何做营销.中华工商联合出版社, 2014.
[6]吕国荣.人脉是销售中的财脉, 先交朋友再做销售.化学工业出版社, 2010.
优质暑假生活报告 篇3
可是,还有多少人是掰着手指头把暑假盼来的呢?
对于很多人来说,暑假和集中营似乎划上了等号，汗水浸泡着一节节补习课、一张张测验卷，简直比上学时还痛苦。梦里，在“有怪兽有怪兽缠着我”的背景音乐中，暑假变成了一只挥舞着考卷，紧追不舍的大嘴怪……
对于另一些人来说，炎炎夏日也渐渐无趣：与世隔绝的空调房，昏昏欲睡的漫长时光，生活在懒觉、电视、网络间切换着。每次同学之间通电话，总是异口同声地哀叹：“好无聊啊！”
说ＮＯ吧！对这样的暑假说ＮＯ吧！这不是它的本来面目！
学习生活是一座爬得越高越缺氧的塔，而暑假是塔上的一扇扇窗，让我们的眼睛在美景中散步，为我们送上习习凉风。
四季是上天安排的剧目，而夏天是春华与秋实之间的酝酿，是冰淇淋和大海、短裙和火烧云唱主角的狂欢时节。
快快逃离枯燥平淡，我们要拥有最优质的暑假生活！
火车上的故事
高二的暑假，我应邀去南宁参加一个夏令营。夏令营的行程不包括桂林，但桂林离南宁几乎是咫尺之遥，过而不入也太可惜了吧。于是，我和刚认识的女生跳跳一起做了一个伟大的决定：我们自己去桂林！
首先面临的问题是，家长认为小孩不能多带钱，算着日子给的旅费，我们又在南宁买了好多纪念品，囊中空空了啊！这也难不倒我，在去桂林的火车上，我们开始向周围的旅客兜售这些小玩小意。
“我们是出来体验生活的学生，钱不够回家了，所以才会卖东西的。”“这条手链可是壮族老乡用手工做的，要不是缺钱怎么也不会卖啊。”“叔叔，帮我们一把吧！”纯真的脸庞加上甜甜一笑，大妈大爷们无不慷慨解囊，甚至连捡来的几颗桉树果都有人问价。
最大的一笔收入来自卖掉了从桂林到上海这段里程的卧铺车票（夏令营主办方为我们订的是从南宁到上海的票，桂林是个中途站）。我闯进了乘务员室，赶着那个长着漂亮的狐狸脸的乘务员叫姐姐，她不仅买下了我们的票，还和我聊了一路，最后给我写了一张字条，凭这个可以在三天以后找同一班次的火车的列车长补到卧铺票。
“我们现在有六块八毛钱了哎！”我悄悄地向跳跳扬了扬手里的六张百元大钞。“六块八？”她疑惑了一下，很快就明白了，这是为了防止惹人注意的说法，立刻露出了会心的笑容，“我都要开始崇拜自己了！”
桂林站到了。我们自信满满地下了车，扑向那些梦寐以求的风景。（胡妙无）
千里走单骑
从哈尔滨到北京，大概也有一千里了吧。我不是关云长，只是个经常有吓人一跳的想法的男生。高考对于我来说是人生的分水岭，我决定以一种与众不同的方式开始大学之路———骑车去报到！
离开学还有一个月的时候，我就把衣物、药品和一点儿钱塞进背包里出发了。第一次体验到什么叫做“漫游”———一路上不紧不慢地骑着，饿了就找个地方停下来吃，天黑了就找当地的交警部门借宿。有时候我也做短暂的停留，在那些风景特别好的地方赖上一两天。
我习惯了旷野上的云的陪伴，习惯了在农田清凉的水渠里泡泡疲惫的脚，习惯了正午时分在树阴下用草帽遮住脸睡觉。
一路上，中过暑，也因为淋到大雨而发过高烧，不过一切咬咬牙就都过去了。
终于在开学的时候赶到了学校，这时我不仅被晒得黑黝黝的，而且浑身都是蚊叮虫咬的疤。但我觉得自己在这一个月里陡然地变得丰富而且坚韧了，走过的那些路全都盘绕在我的记忆里了。（碧海鲸鱼）
找“狐狸”
老妈听说参加无线电测向比赛获了奖也能给高考加分，就激动无比地帮我报了名。清清静静的一个暑假，本来想看看书，睡睡懒觉，现在都泡汤了。
放暑假的第二天，我来到位于郊区山脚下的营地。教练向我们介绍了一下即将要学习的东西：一块划定的区域内安置了数个无线电自动发射台（即“狐狸”），然后选手借助测向机和地图找到这些“狐狸”。谁找到的“狐狸”多，用的时间少，谁就获胜。听上去还是满简单的嘛。
教练说找“狐狸”得先从提高体能开始，于是每天早晨六点的山路上，都可以见到一帮脸不洗牙不刷，迷迷糊糊进行越野跑的人。老妈啊，真是难为了我这个运动白痴啊。
吃完早饭就是长达一天的训练，先从最简单的开始。第一次，我选了条错误的路线，上蹿下跳的，狐狸就在身边了还是找不到。
后来，慢慢地，体能上去了，经验也积累了不少，能高效快速地找到“狐狸”了。教练开始刁钻起来，有时候电台放得很远，有时候位置又很刁（最让人晕的一次是置于桥下，无线电波被流水折射，测向仪上就显示“狐狸”是移动的，死都找不到）。
那段时间真的很辛苦，有时候会突然下起暴雨来，我们只好从山上冲回营地，一路泥泞，浑身湿透。
后来，我在正式的比赛中获了奖，高考加了十分，还有意外的奖品———整整瘦了二十斤！（旋舞）
到乡间去
那年暑假我第一次来到农村，一切都很新鲜特别。
稻田碧绿，溪水清澈，连空气都清爽许多。我喜欢每天早起，看着太阳渐渐从无边的田畴间升起，白白的雾气被渐渐驱散。
这里的生活和城市完全不一样，在湿湿的石板街上，人们日出而作、日落而息，一到八点多，大家就早早地关灯睡觉了，那时候村子里已经是漆黑一片。白天，各种各样的动物在村子里散养着，鸡犬之声相闻，水牛缓缓经过石板街，遗下一些硕大的粪便，人们也不理会，由它去了。
那些游戏也是我从来没有见识过的，别说捉虾、钓鱼、翻螃蟹、摸螺蛳，就连水漂我都是第一次打。红薯在野地里烤熟的香味令人回味，一种生长在刺间的小果子酸酸甜甜，是女孩子的最爱。
我还在夏夜看过一场露天电影，月朗星稀，幕布上很多蠓虫在故事情节间乱撞。乡间的一切都是那么美好，和自然亲近的感觉是城市无法给予的。我想起无数个搁浅在暑假作业和电视电脑前的假期，忽然羡慕起那些农村的孩子来。（梨窝浅笑）
环太湖夏令营
这次夏令营是《少年文艺》举办的，行程是环太湖一周。那年我才初一，第一次离家七天，还处于懵懂状态。说难忘，是因为认识了毕生难忘的好朋友。
太湖，周庄，烟水迷蒙，如梦如画。记得最后一天我哭了，我们都哭了。不想分离，舍不得太湖边的友情。不知道那些已经不联系的朋友是否还记得我，但我至今仍清楚地记得他们的一言一笑。那个暑假剩下的时间，我一直沉浸在对于夏令营的回忆中，不能忘怀。（新雨小兔）
广东话
暑假到广州去玩，那里的人讲话都喜欢用“啦”结尾，什么“好的啦”、“不可以的啦”、“吃过了啦”……结果，我以最快的速度被同化了，回家以后花了很长时间才去掉了这个“啦”字。（陶乐乐）
大地上的优游一族
南京树人国际学校 康艺凡
暑假打工的意义已经远远超出单纯的“赚钱”二字。那是我们小心地向成人世界探出的一小步，或是忐忑地把姿势向未来转过一个细微的角度。也许仅仅是，为了一种快乐的心情，为了一种不同的经历。
我的精彩节目
那个暑假本来是无比无聊的。我窝在家里听广播，听着听着，手痒痒，就开始打热线，参与电台节目。没想到，我甜美的嗓音还有搞笑的语言风格让西安交通旅游广播电台的主持人邵伟大加称赞。在邵老师的推荐下，我竟然成了他们台“心情PARTY”栏目的客座主持人，每个周末都做一小时的节目！好像念了咒语一样，暑假接下来的日子一下子变得五彩斑斓了！ 第一次坐进直播室时，我觉得自己HAPPY得快要死掉了！每次节目还有五十元的“巨款”做为报酬呢！（小丫片）
卖报小行家
上街卖报的想法源于和父亲的一次口角，他说我没能力养活自己。
工作简单却劳累，我和同学每天起个大早去批发点拿报纸，在烈日下站上大半天，不停地叫卖，有时一直到晚上七八点钟才卖完。
我们选择的地点是公交站台，这里还有一个卖报的盲人，他生意不好的时候，我们会帮他卖，毕竟我们只是为了锻炼一下自己，而他是把这个当作生计的。
累归累，赚得还不错，一份报纸有一毛钱的利润。很多人看到两个女学生在卖报，都会来照顾一下生意，顺便聊两句。
一个月后我把四百块钱放在父亲面前，说：这总够我一个月的伙食费了吧。父亲忽然笑了，他说：“你晒得像个小煤球。”我哭了。（安静的鱼）
为了看演唱会
得知心爱的乐队要来演出，我和阿安激动坏了。不过票价最低也要二百八十元，我们都高兴不起来了。平时一点积蓄都没有，又不好意思一下子问父母要这么多钱，于是暑假一开始，我们就疯狂地寻找打工机会。
碰了好几鼻子的灰后，我们终于都捧上了“临时饭碗”：我看书店，阿安卖奶茶。我们经常嘲笑对方的装束———我一身围裙，她扎了一块头巾。虽然每天要站满八小时，但我们已经很满足了———至少是在有空调的地方工作啊，而且工资一周给一次，还算比较稳定。看着小金库的钱一点点多起来，真是满心欢喜。
演唱会之夜终于来了，我们如愿以偿地度过了如痴如狂的几个小时。
现在，那个令人目眩的夜晚在记忆中只剩下了玻璃碎片般的片断，而为此努力工作的暑假，却长久而清晰地刻在了脑海之中。（悠游）
卖菜姑娘
去年暑假，家里承包了蔬菜大棚，每天都要摘几百斤西红柿，我和妹妹就成了专职的卖菜姑娘。我们必须早早出门，才能在集市上占到有利位置。有一天，妹妹骑着装满西红柿的三轮车玩起了大撒把，结果哐当一下栽到了路基下面，西红柿也骨碌碌滚了一地。我们费尽力气也没法把车拖上来，只好请求路人帮助。远远的还真有个人骑车而来，他的车子上驮着两个大口袋，看来是同行。我们老远就叫着大叔迎上去，可那男子一看我们沟底的西红柿，扭过头骑走了。太气人了！也许是愤怒产生了力量，我们终于把车子给拉了上来，重新装好了西红柿。
赶上他！我和妹妹发了狠，交替着把车骑得飞快。快到菜市时我们终于赶上了那个人，占了个不错的市口。我们卖完西红柿回家的时候又看到了他，蹲在一个角落里，守着一摊没卖掉的菜。接触到我们的目光，他赶紧扭过脸去。我和妹妹相视而笑。（宓毓旸）
废品总动员
记得五年级那个火热的夏天，我们几个好友因为看了一部关于环保的电视剧，便野心勃勃地想要拯救世界，完全把自己当成了“地球超人”。
当时的第一目标就是消除本地区的垃圾。说好听点是义务劳动，说白了就是组织了一帮小孩拾破烂。我们背着蛇皮袋到处乱翻的样子引起过路人的一片唏嘘，不知道是赞叹还是惊诧。不过我们几个倒是自得其乐，忙得不可开交。后来，我们将“战利品”放到废品收购站的大秤上一称，哇，足够去KFC一趟了。这时，“地球超人”的宣言被忘了个精光，满脑子都是炸鸡腿的画面。（草人怡）
代理老师
很多个暑假都是在兴趣小组中当小老师：游泳培训班的救生员兼助理教练、溜冰场的管理员兼儿童教练……既玩了个畅快又发挥了一技之长。还有一次，参加了学校的科学夏令营去北京玩，带队的老师一到北京就中暑躺倒了，同学们纷纷推举我带队，于是我每天带领众人满京城来来去去，安排日程、交通、吃饭，还得负责队里一些小队员的安全。我感觉自己还蛮有威信的，不爽的是不能和他们一起疯了。（容书）
有目标的夏天
小说校园
有目标的人是幸福的，即使所有努力的尽头只是一个拙劣的手工、一个幼稚的热望。
暑假做什么？平时紧张的功课使我们心中总是搁浅着许多梦想的船，而暑假是将它们驶向无垠大海的好时机。有些人甘愿当磨剑匠，用两个月的时间磨出一把好剑。剑一出鞘，未必有绝世的锋芒，却足以照亮整个夏天为之付出的一切。
十字绣
我的朋友小X是个十字绣狂人。上个暑假，她决定来个大制作，给我看了一幅“金杯玫瑰”的图纸，我惊呆了。要知道，绣一块指甲盖大小的图案也得花一个小时，而这张图纸足有半张床单那么大，要用到几十种色彩，在我看来，差不多是不可能的任务。
从此她闭门不出，成天绣她的玫瑰，聚餐、k歌、游泳、旅游，一概谢绝。她妈妈也说，真是比古代的小姐还要小姐，整天绣花，大门不出，二门不迈！
一个多月后，“金杯玫瑰”完成了，还被郑重其事地镶上了镜框，挂在小X床前。华丽的金杯和金杯里娇艳的花朵，就像是一幅质感强烈的油画。小X骄傲地说，一个十字绣坊的老板出1000块向她购买，她都没舍得卖呢。（小川）
船模高手
每年暑假，我哥都会买上好几百块钱的模型材料，窝在家里制作，每个小部件都精心地打磨、粘合、上色。
开学后不久，哥哥带我去逛他常常光顾的模型店，我在玻璃展柜里看见了一艘银灰色航母模型，精致得没话说。我问他，这个你能做得出来吗？他得意地说：“这就是我做的呀，你以为我整个暑假都在干嘛！”（更浅的白）
书虫钻钻钻
记得小学四年级的暑假，我竟把雨果的《悲惨世界》啃完了，也不知道自己哪里来的毅力啊，那么厚的四本，而且半懂不懂的，现在想起来还很自豪呢。（陈睿）
一定要把腰鼓打好
十二岁时的那个暑假，我这个乐盲阴差阳错地被校鼓乐团选去打腰鼓，据说市里的电视台还要来直播。
为了赶上队友，我每天回家还给自己加课，找个小竹篮绑在腰上，拿两根粗树枝不厌其烦地一遍又一遍练习。整整一个暑假，我的耳朵里都充塞着单调的“咚啪咚啪咚”的声响。
终于盼到直播了。前一天，我郑重其事地把鼓槌上的丝巾解下来洗得干干净净。可是第二天，我怎么也找不到鼓槌了！天啊，养兵千日，偏偏在用兵时找不到枪了！情急之下，我只好把两根筷子绑在了丝巾上。
由于我早就通知了所有的亲朋好友自己要上电视，所以那天所有认识我的人都在电视上看到了我的表演：脸绷得紧紧的，两臂遮遮掩掩，而且在摆最后一个造型时，站在前排的我高高举起了———两根筷子！
顺便说一下，站在一边的指导老师脸都青了！（小菱角）
牛奶小姐
我这人本来就黑，夏天晒了太阳以后更是黑得惨不忍睹，晚上出去就和夜色溶为一体了，结果得了个“朱古力小姐”的外号。这个暑假，我决定两个月足不出户，这样总不会变黑了吧？
暑假结束了，我不仅没变黑，还白了好多，奶奶说是皮肤被汗“腌”了的缘故。
开学第一天，同桌的第一句话是“暑假你去外地了吗？怎么连返校都没来？”第二句话是“哟，巧克力小姐变牛奶小姐了！”
哈，他哪里知道我一直在家保养皮肤呢？两个月的辛苦没白费啊。（咚咚）
减 肥
暑假是减肥的最好时机。上个暑假，我给自己安排了减肥食谱和运动计划，每天只吃全麦面包和蔬菜水果，还要跑三千米，终于一举摆脱了“化肥”（我是化学课代表）的绰号。（若愚）
篮球场上的直排轮
初中的时候，学校里的男生都玩起了直排轮。操场后面有一段很陡的坡道，他们从坡顶疾驰而下，然后一跃而起，跳上坡道尽头的花坛边沿———这就完成了某种“仪式”，做得到的人才可以加入“轮滑帮”，在放学后成群结队地呼啸而去。
我也有直排轮鞋，但一直不会滑，大概是平衡感或者心理素质太差。
我决定利用暑假学会轮滑，开了学好让大家刮目相看。于是，每天傍晚，我都在爸爸单位的篮球场上练习，一开始是拼命地摔跤，后来也能一圈一圈地滑，再后来试着跳过水泥墩……天边的晚霞总是火一样燃烧。
终于，开学了，我也像“轮滑帮”的人一样，把直排轮鞋一前一后搭在肩上去上学，打算下了课就一展身手。可是好像只有我一个人带着直排轮鞋，原来，在暑假里，流行趋势悄然改变了，现在男生们都迷恋上了一种简称“ＣＳ”的电脑游戏，成立了“ＣＳ战团”，一放学就直奔网吧。
后来，我一个人悄悄地来到那段坡道，完成了那个动作。（狐狸糊涂）
恣意一下吧
其实暑假怎么过，哪里又有一定之规？一百个学生，可以有一百种完全不同的过法。
也许在上学时，你是中规中矩的乖学生，但暑假是完完全全的私人时间啊，为什么不小小地恣意一下呢？
恣意一下吧
光头表妹
表妹很酷，个性暴强。上个暑假，她和男生打赌说自己敢剃光头，于是就真的剃了个光头，光光滑滑的，连根毛茬儿都不剩！
男生目瞪口呆，心甘情愿地输给了她全套《乱马１/２》的漫画。表妹得意地在各家亲戚间来回窜了个遍，大大地展示了一番，还摇头晃脑地说这个“发型”清凉无比。
不过也有麻烦事。比如去游泳，走到女更衣室前被拦下了；比如和我手挽手上街，总是有大人用叹息的眼光看着我们，分明是说：“唉，早恋的孩子……”
开学的时候，表妹的头发长到了一寸左右，不再那么惊世骇俗了。（宓毓 ）
看我七十二变
学校总是有Ｎ多的规矩，什么发不过肩啊，什么不可以戴首饰啊。这些我平时照单全收，但到了暑假，就谁也管不着我了！
去年暑假，我做了水晶指甲，把头发染成红色，穿着漂漂的衣衣逛商店。一个同学看见我，嘴立刻变成了“Ｏ”形。“天啊，要是被老班看见你就惨了！”我撇嘴一笑。
开学前一天，我卸掉了指甲，头发也染回黑色，又变成了乖乖的学生妹。（真真）
一天到晚游泳的我
三年级的暑假，游了整整一个夏天的泳，几乎每天下午都泡在水里。我的头发剪成了板寸，皮肤晒得又黑又亮。
有一天我在游泳池边遇见了邻居王爷爷。该爷爷总是爱和我拌嘴。他说：“你是小男生还是小女生呀？”我说：“你是爷爷还是奶奶呀？”他说：“你黑得像炭，应该丢到炉子里去烧一烧！”我说：“你白得像冰淇淋，应该放到冰箱里去冰一冰！”他气呼呼地一把拎起我丢到水里去了。
六年级的暑假，每天晚上和一帮小孩去附近的一个湖里游泳。湖水被晒了一整天，像温吞吞的墨汁。一边游着，我一边担心湖底会不会有水怪伸出滑溜溜的手抓我的脚踝。（月野兔的兔）
篮球篮球我爱你
上次打了一个暑假篮球！很过瘾，每天都是从下午四点打到晚上七点，然后和队友买冰可乐咕咚咕咚地灌，爽啊！（三分李）
共同拥有这个夏天
我和一个学姐感情很好，但是时间总是不理会人们的感受，一刻不停地向前走，最终，高考结束了，学姐毕业了，暑假也随之而来。
那个假期，我每天都起得很早，然后就跑出去约学姐玩儿，我想好好珍惜这最后两个月的我们在一起的时间。
后来学姐在教师节前几天的时候去上大学了，我则继续着我的高中生活。
最衰的是开学以后被班头狠批了一顿，因为我的暑假作业一点都没写！（年少时光）
“孵空调”
我们老家管晒太阳叫“孵太阳”，泡在空调间里就是“孵空调”了。
那时候空调还没现在这么普及，我家就没有空调的，气温一上35度，老电扇就不管用了，我胖么，再怎么“心静”都“凉”不下来。
于是就出门，四处找空调“孵”。但凡一切有空调的公共场所都是我的纳凉据点，书店去得最多，常常坐在那里的楼梯拐角看书。书店里“孵空调”的小孩很多，去晚了就只能站着了，所以我比店员上下班还准时。（夏天的胖子）
“池塘边的榕树上，知了在声声地叫着夏天……”又一个五彩缤纷的夏季来临了，被镇在书山下的你，还有那份悠然的心情去听知了的歌唱吗？
暑假，让我们把脑中的弦放松，自由自在地呼吸，这样才能在九月来临时拥有更充沛的精力。
暑假手机销售实践报告 篇4
时间飞逝，告别了短暂的暑假社会实践生活，回到了校园,回到了象牙塔，回想着刚过去的社会实践的日子和即将到来的大三学习生活，酸甜苦辣，生活感悟，不禁让我感慨......在酷热中，我迎来了作为大学生的第二个暑假，也满怀激情地完成了院系组织的暑期社会实践活动。在我看来，当今社会，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,运用知识，锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。
大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实践 活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实践 活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实践中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。我打算找一份促销的工作。放假刚回到家，我便向妈妈说起，暑假我要出去打工。妈妈告诉我，现在手机店在招聘临时促销员，你去试试吧，说干就干。7.20号一早吃完早饭我就去应聘了。谁知店长一听说我是暑假来做实习的，以前也卖过手机，店长就爽快地答应了让我做一名短工。
在那里做事还蛮好的，不用穿工作服。第一天报到时，老板就简单的给我说了一下上班的要求：早上9：00上班，下午5：30下班，中午在店里吃饭。交待完上班的时间后简单地作了一下要求，他说：“顾客来买手机，他们大部分对于手机的要求便是质量、实惠、耐用，而不是只顾外表。你给他们介绍时主要介绍这些手机的主要功能。遇到不懂的客人你一定要有耐心，现在做生意不容易啊，客人就是上帝，再次，就是在工作时要热情……” 交待完这些事情后便让我认真的了解老板店里的手机，每款手机的功能是一定要清楚的，其次，就是要清楚各款手机的价格了。
很快地我步入了正轨，当上了手机销售员。在店里顾客时多时少，少的时候我还很应付得来，但人多的时候就让我有点不知所措了。顾客很多的时候，店长也会来帮忙。记得刚到店里的前3天，正好是周末，正在做促销活动，来的顾客很多，当我为一位顾客正在介绍他想要的产品时，另外的顾客又叫我拿他们喜欢的手机给他们看，刚给一个介绍完，又要给另一个介绍，但是又是头几天上班有时在给他们介绍时竟忘记了有些手机的部分功能，还要时不时的参看产品说明书，所幸的是由于我在给他们介绍时很有耐心，有问必答，所以顾客也原谅了我在工作中的不足。店长对我的表现也还是蛮满意的，这些让我的那种疲惫消失得无影无踪了，而且还有些许的得意。
可时间过得很快，一个月的实践工作即将结束，店长在我走之前对我说：“社会是一个大舞台，我这里只是你起步的一个小舞台，在这里，虽然小，但也可以学到你在学校里学不到的东西。以前你一定都是从顾客的身份去买东西，现在反过来做“老板”是不是觉得比当顾客难得多啊”。我说：“是啊，真的难很多。”店长接着说：“虽然难，你难道不觉得当老板比当顾客好吗？”“怎么说？”因为一个是在挣钱，一个是在花钱，感觉不一样啊”我笑：“是啊”。“你现在还在学-1-
习理论知识，多参加一些社会实践对你会有帮助的，至少比你老坐在教室里有趣得多吧！况且，还是那句话，在实践中有很多东西是在课堂上学不到的。”我说：“谢谢你啊，店长，我以后还会时不时地去坐兼职的。”“那好，祝你学业有成…”
这次暑假短短一个月的实践却给我留下深深的体会：
这次的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟了很多的东西，而这些东西将让我终生受用，跟顾客介绍产品时一定要认真、有耐心，做什么事都应如此，遇到什么难事一定要认真对待，有耐心的解决，做个有心人，要对自己负责。尽管对于不起眼的小事，也要认真，不能马虎，正所谓细节决定成败！
作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
对于这次的社会实践我认识到了实践的重要性，也理会到了如下两点：
1.让我明白了大学生社会实践是引导我们学生走出校门，接触社会、了解社会、投身社会的良好形式，是让学生理论与实践相结合的一个很好的平台。
2.社会实践加深了我与社会各色人物的感情，拉近了我们的距离，也让自己在实践中开阔了视野，增长了才干，进一步明确了自己的奋斗目标
当然，我也有许多不足之处，我分析了原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。不过我相信随着经验的不断积累，以后再从事手机销售这方面工作时，我会做得更好。
暑期虽然只有一个多月的时间，在这段时间里，有时过的真的很难受、很憋屈，可生活还得继续，还得面对学习，面对走出校门，面对找工作．．．．．．不过，让我们体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，为以后走向社会，起到一个桥梁的作用吧。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。
暑假的社会实践，对我来说，是一个开始，也是一个起点，也希望这个起点能让自己更好的融入社会，不断的学习......校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实践，利用假期时间走进社会实践，锻炼、提高自己，积累经验。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会 什么。假期社会实践 活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。
电脑销售暑假店面实习总结 篇5
在不断的实习工作中，我找到了前进的方向，我发现自己还是能够吃苦的，电脑销售暑期店面实习总结。我在实习的时候，能够及时的放下自己大学生的身份，积极的工作，做一些脏活、累活，我知道，这些都是我将来必须要面对的工作。虽然现在的我还是有一些不足之处，不过这些都是需要我做出更多的努力。成长中很多的现实问题都是这样，我相信我能够在实习中找到更多的方向。
时间就这样一天天的过去，看似难熬的站店实习就这样在所有队员一天天的倒计时中结束了，最后一次从店里出来，突然有了一种不舍…… 回想一下这一段时间，还真是颇有斩获的：
销售
记得公司刚给我们分配店面实习任务的时候我们一个个都踌躇满志，想要在这两周的店面实习中给店里的销量带来一点自己的贡献，可是事实证明我们错了，最终我们只能接受两周的时间里我们所有人一台机都没有卖出去的事实。尽管这样，经过这两个星期的店面实习下来，对于销售的认识还是有一些提升的。
“一线销售打的.是肉搏战！”不管是竞品之间、经销商之间、店面之间甚至是一个店面的销售员之间都存在着不同程度的竞争。为了打赢这场战争，毫无疑问实力是最重要的。不只是产品，还有陈列布置都是有学问的。销售员的实力当然更是举足轻重，就像我们店长——联想全国销售比赛十强的晓燕姐，她出马，几分钟之内就搞定一个客人，成功售出一台电脑，实力堪称一流；就像我们虎哥说的，百脑汇西店的镇店之宝，简单两句话就能让客人回心转意，满意的掏出钱包拎着电脑回去。
而要想达到那样的实力绝非轻而易举。就拿我们几个来说只有利用好机会拼命的记机型、背配置，才能简单的接待一些客人。就算这样，面对一些专业客人的问题，我们还是会遇到哑口无言的境况，只能求助于资深店员，实习总结《电脑销售暑期店面实习总结》。
现在我明白了那些店员的名片上“销售工程师”的称呼并非故意夸张。有经验的销售人员懂得从细微的地方观察顾客，判断成交的概率 {进店之后目光游离的基本上买的可能不大}。要想将一线的销售做好，一个销售人员必须对电脑的方方面面了如指掌，对那些配置、性能张口就来，装机、基本故障也要有所了解，更要能够掌握好顾客的心理，让其保持一种愉悦的心情以促成交易。销售工程师，名副其实。
人际
做了多年的学生干部、有过一两次打工经历、人缘还不差的我，自认为在人际交往方面还算过得去。可是这两周的站店才让我发现自己需要提高的依旧那么多。进到店里之后，我主动地干活，呵呵洗抹布、擦展柜……尽量最好一个新人的本分。和店员相处的也还不错吧刚开始提到了我们的店长晓燕姐，从电话里声音甜美的第一印象，到每天对我们要求提前半个小时上班，推迟半个小时下班，再到要求我们跟着张超兄学机型的卖点和报价，直到最后那一刻的不舍……
想起了李高强的一句话，我们不能去抱怨环境，而要去适应，去改变自己的态度，大致就是这个意思；又想起了宋格美眉的一句话，伸手不打笑脸人。虽然都很平常，虽然都并非原创，但还是让我学到了不少东西。
目标
一直以来，我的人生哲学都是船到桥头自然直，从小到大从来不会去考虑太远的将来，一直以为只要做好今天的事情就可以了。就像这次的店面实习，从一开始我就没有想过经过两周的时间之后自己应该学到什么收获什么，这两周应该以什么样的方式去度过……可能就是因为目标不明确，所以实习到了一半一直让自己除了身体的疲惫没有其他的感觉。还好及时和大家一起讨论了一下，明确了实习的目的，让我后半段的店面实习生活有了更多的色彩。
总结
大学生暑假社会实践报告(销售) 篇6
社会实践在我的大学生活中重要的一部分。2008年暑期实践是在平舆七星电器公司中完成的，七星电器是平舆县最大的家电零售企业，改组2008年2月，是一家以经营电器及电子产品零售为主的企业。本人在其中的主要职责是负责销售七星电器代理出售的九阳小家电。其中积累了很多销售技巧、专业知识与礼仪态度，为我以后学习同样是服务类的旅游管理打下了基础。
2009年7月10号, 我开始了我的暑期社会实践。实践内容和我所学的旅游管理专业关系不不太相符,但是毕竟都是服务类的,我在实践结束后，我认为不管是在哪方面实践,关键是要达到锻炼的目的.我在七星电器中担任的是九阳家电的产品销售工作，我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路，都是最基础的工作也是最难胜任的工作。要想成为一个合格的销售人员，我们必须做到以下几个方面：第一：需要了解任何九阳小家电在七星电器公司中售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。第二：需要了九阳小家电，也就是我需要负责销售的产品的性能与其专业的操作方法与内部结构和售后的相关服务。
首先,我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经第一次做电器促销时，没能适应当时的工作环境,不讲究讲解技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的”老江湖”们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤。然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当老年人来选购时我会给他推荐质优价廉，使用操作简单，适合老年人使用的小家电，同时结合小家电功能介绍一些使用方法;当中年人来选购小家电时，我则帮他选一款功能相对较多的,使用方法符合其要求的产品，并耐心地教他操作。总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习。我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时
还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。
最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。我便上网查找本品牌企业概况以及营销技巧，平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推
销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。
我在这份销售工作中积累了很多销售实战场上的销售技巧，这都是自己在无数的消费者的问题面前一点点摸索出来的。
起初在七星电器销售九阳小家电时，我对小家电的认识还停留在使用上，为了作好销售工作，我逼着自己了解和喜欢小家电，明白了它各个元件的道理，现在已经能回答出顾客提出的各种九阳小家电方面的常识了。
在销售方面经验方面，小家电销售，比的就是耐心与合理的讲解，说其所用，也就是投其所好，需要在销售语言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就会同顾客说，“您的运气真不错！赶上我们的促销二重奏：暑期促销；周末促销，所以您都不用去别的地方看了，您在七星买小家电肯定不会吃亏了，因为我们的价格都是这么透明了。
首先，在价格上，不要急于求成直接报底价，因为这样会造成有些优柔寡断的顾客决定性的放弃，可能只差那么一小点的价格让步双方就妥协美满了，但是你无路可退，顾客一句“你这价格还是不够低，都没怎么降价，我再去别家看看吧……”所以我总结下来就是
一定要先稳住顾客的脚步，大多数的顾客在购买家电上是盲目的，他可能今天只是来看看，但如果你懈怠了，你就放弃了一个“明天”的机会。
其次是猛推品牌的优势与特点。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破，群体顾客需要分析谁是决定购买者，发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用小家电，需要学习，向你问东问西，你的辛苦讲解有可能白费，但是顶多是今天不买你的产品，他也学会了东西，终归他会对我有印象的多，这时候发给他广告彩页他就会欣然接。
工作中的我，不敢说多么努力，但是七星电器的领导及其他工作人员的销售也鼓励了我，认可了我的能力，我会继续努力，向朋友一样真心对待每一位顾客。虽然这次实习工作很圆满的结束了，但是我也会在未来工作的对待上保持这份初生牛犊的热情，做一个对社会有用的人。我在这份工作中得到了许多体会与心得，或许每一个人会把在每一份工作中的酸甜苦辣自动转换成对这份工作的抱怨连连，但是我真心的面对了这个工作。我相信这是我人生中的机会与经验，是一本永远都要努力学透的课本。
在实习期间最重要的是,通过工作我体会到了父母的艰辛,他们为了我们付出的远远不是我们能想象得到的!就拿我工作的这段时
间来说吧, 每天从早上九点开始一直站到晚五点。我们边站着边给顾客介绍商品。一天下来身体都不听使唤了，嗓子特别的沙哑。仔细想一想，父母为了我们付出了多少。
短短一个月的暑期实践让我从中学到了好多的东西,这些都是从书本中学不到的.在实践中我才体会到,原来自己知道的,懂得的东西真是太少太少了,正所谓是:书到用时方恨少啊!觉得自己其实就像是一张白纸.通过这次社会实践,我不但认识到自身的不足,也学到了一些东西,待人接物,为人处事等等.并且丰富了自己的知识面,拓宽了自己的视野,锻炼了自我,强化了自我.所以我们要想在这个社会立足,要想适应这个社会,我们必须不断的壮大自己,不断的努力,这样才不至于被这个竞争激烈的社会淘汰。
暑假销售实习报告 篇7
一是报告年度以前年度销售的商品及在年度资产负债表日后次年的1月1日至4月30日之间退回的 (即汇算清缴期内日后期间) 。根据资产负债表日后事项准则的相关规定此退回事项应作为调整事项处理。《企业会计准则讲解2008》规定, 资产负债表日后发生的销售退回, 既包括报告年度销售的商品在资产负债表日后发生的销售退回, 也包括以前期间销售的商品在资产负债表日后发生的销售退回。发生于资产负债表日后至财务报告批准报出日之间的销售退回事项, 可能发生于年度所得税汇算清缴之前, 也可能发生于年度所得税汇算清缴之后, 其会计处理为: (1) 涉及报告年度所属期间的销售退回发生于报告年度所得税汇算清缴之前, 应调整报告年度利润表的收入、成本等, 并相应调整报告年度的应纳税所得额以及报告年度应缴纳的所得税等。 (2) 涉及报告年度所属期间的销售退回发生于报告年度所得税汇算清缴之后, 应调整报告年度会计报表的收入、成本等, 但按税法规定在此期间的销售退回所涉及的应缴所得税, 应作为本年度的纳税调整事项。
上述会计处理 (2) 值得商榷, 原因如下:其一, 虽然涉及报告年度所属期间的销售退回发生于报告年度所得税汇算清缴之后, 但此时汇算清缴期还未结束。根据《所得税汇算清缴管理办法》第四条规定, 报告年度所得税汇算清缴的期间为纳税年度终了之日起5个月内;第十条规定, 纳税人在汇算清缴期内发现当年企业所得税申报有误的, 可在汇算清缴期内重新办理企业所得税年度纳税申报。因此由于该销售退回事项的发生, 造成企业当年的企业所得税申报有误, 应重新办理企业所得税年度纳税申报。即该项销售退回所涉及的应缴所得税, 还应作为报告年度的纳税调整事项处理。其二, 该项销售退回, 调整了报告年度会计报表的收入、成本, 但没有调整报告年度的所得税费用以及应交税费——应交所得税, 造成报告年度会计利润虚减, 负债虚增。这违反了会计确认、计量和报告的权责发生制会计基础, 又不符合企业所得税法所倡导的收入与其成本费用相配比的原则, 造成企业所提供的会计信息、税务信息不真实, 从而不能正确反映企业的财务状况、经营成果和企业纳税的遵从情况。
因此, 在年度资产负债表日后期间发生的涉及报告年度所属期间的销售退回, 无论发生于报告年度所得税汇算清缴之前, 还是发生于报告年度所得税汇算清缴之后, 均应调整报告年度利润表的收入、成本等, 并相应调整报告年度的应纳税所得额以及报告年度应缴纳的所得税等。
[例]甲公司2009年12月20日销售一批商品给丙企业, 取得收入10万元 (不含税, 增值税率17%) 。甲公司发出商品后, 按照正常情况已确认收入, 并结转成本8万元。此笔货款到年末尚未收到, 2010年3月18日, 由于产品质量问题, 本批货物被退回。企业于2010年2月28日完成2009年所得税汇算清缴。公司适用的所得税税率为25%。
该销售退回业务发生在资产负债表日后事项涵盖期间内, 属于资产负债表日后调整事项。
甲公司2010年3月18日账务处理如下:
(1) 调整销售收入
(2) 调整销售成本
(3) 调整所得税费用
(4) 将“以前年度损益调整”科目余额转入未分配利润
(5) 调整盈余公积
6) 调整报告年度相关财务报表 (略) 。甲公司应重新进行所得税汇算清缴, 对于多交的税款, 按照税收征管法的规定可要求税务机关退回或抵减下期税款。
二是在年度资产负债表日后次年的5月1日至5月31日之间退回的 (即汇算清缴期内非日后期间) 。会计上, 公司财务报表已经对外报出, 此时发生涉及汇算年度 (上年度) 所属期间的销售退回, 适用于《企业会计准则第14号——收入》的规定, 直接冲减退回当月的营业收入、营业成本等科目即可。如此, 则该项退回影响的所得税作为退回当年的调整事项处理。但此时企业的所得税汇算清缴期还未结束, 无论公司是否已完成了汇算年度的汇算清缴工作, 从税收征管的角度看, 该项销售退回应作为汇算年度的税务事项处理, 调减汇算年度的应纳税所得额和应缴所得税, 这样会计处理与税务处理产生分歧。解决的方法是将在该特殊期间发生的销售退回看作是对重要的前期差错的更正, 适用《企业会计准则第28号——会计政策、会计估计变更与差错更正》, 采用追溯重述法将其对损益的影响数调整发现当期的期初留存收益, 同时财务报表其他相关项目的期初数也一并调整。
若上例货物退回发生在2010年5月8日, 2009年的所得税汇算清缴期还未结束, 公司应在退回当日做上述账务处理, 并将以前年度损益调整的结余数调整2010年1月1日的留存收益, 该处理涉及的其他报表项目同时调整2010年1月1日的相应期初余额。
参考文献
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暑假销售实习报告 篇9
车销售实习报告
销售实习报告：最新汽车销售实习报告
以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代表完整内容，仅供参考。，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会擦车。这就像担子一样压在我的嵴梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越干净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。
有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。
现在的顾客也特别难缠，有时就为了那么一点小东西就唠叨个不停，没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。
在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。
就在实习的最后一天，我终于得到了一个彻底与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的nf御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了很多知识，也让我与顾客得到了好多次近距离接触，我现在基本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。