生产实习日记 网络销售

生产实习日记 网络销售（精选7篇）

生产实习日记 网络销售 篇1

桂林理工大学管理学院 网络销售生产实习学 号： 3120835234 班 级：电子商务12-2班 姓 名：农雪花

记

日

2015年11月28 星期六 小雨

一直对网络营销和网络销售，还有推广充满好奇，到底是怎么做的呢？自己想去了解并去做下，虽然有学过一些有关这些方面的知识，但是实际操作却是没有过。为此在实习期间想去做这方面的工作，并且自己也打算今后往这方面走。所以在找实习的工作中，找了销售和推广，但是在桂林找了好几家公司之后，发现找的是推广，但是实际做的跟销售没有什么两样，最终决定了做网络销售。

我这个人别人说我那方面不好，我偏要把它做好去，而且自己也有往网络销售这方面走的想法。今天同班同学跟我说她在桂林的一家公司里做网络销售，我问了是哪家，结果和我面试的是同一个公司。最终决定了在那里做销售。为了多掌握一些知识和技能自己晚上还上网看了下，并且了解公司的一些资料和背景。自己心中也有一些担心和忧虑，我真的适合做销售这方面的工作吗？我的性格是比较内向的，而且平时也很难找话题聊，如果不是熟人的话。为此我打电话问了自己的朋友，她说找到了就是适合自己的，你要对自己有信心。找到了就是适合自己的，我相信自己可以的，既兴奋又有点担心，希望自己能有充实而又美好的实习生活。

2015年11月30日 星期一 多云

今天是第一天上班，刚开始是不可能马上就可以上岗的，主管发了一大堆资料过来，叫我们先看，了解公司业务，以及业务具体流程，还有看下之前他们是怎么跟客户谈的。公司主要是为淘宝店主提供店铺装修，推广，托管等业务，还有提供平台活动的，还有的就是信誉的提升，其实我之前一直以为淘宝上的那些好评率都是顾客去买东西，然后给的好评，现在才知道原来大多数都是刷出来的，这难道不是骗人的吗？

在淘宝上信用度越高，您的店就越往前排，看到你店铺的买家也就越多，买家就越容易搜索到您店铺的宝贝，生意就会比较好。我们在网上买东西时，首先看的就是一个店铺的信誉、成交记录和好评内容，如果觉得欺骗的，但一想您的货是真的，做信用提升只是为了能把自己的货自己质量很好的宝贝能够通过另一种渠道推销出来，是为了打开这个市场，所以才会有的卖家选择去刷单，从而才会出现一些提供这些服务的公司吧。

2015年12月1日 星期二 小雨

在公司里作为一名实习生，要学习的东西还很多，人生本就是一个不断学习的过程。在学校里，有与专业知识要学习，走出校园还是要学习。网络销售，一个看似简单的岗位，其实一点也不简单。要学着怎样去跟客户沟通，还有说话的技巧等各种东西需要学习，万一客户不信任你，你又怎样回答呢？ 虽然是上岗了，但是还是在培训阶段，很多东西还是需要学习的。

一个有着就业知识和良好沟通技巧的网络销售者，能完善的解答客户的疑问，以及快速的对客户售后问题及反馈。我们的心情会影响我们的表达方式。网络上的客户，有些事比较好说话，有些是比较难缠的。遇到这类难缠的客户我们就要控制自己的情绪，耐心解答，有技巧的去应对他。这天学了很多东西，在培训中，主管教了我们很多东西，让我受益匪浅。

2015年12月2日 星期三 阴

今天学习的主要是推广，学习之后你才能够了解，才能够详细的介绍给客户。推广的话是帮你把你的店铺拟写成一篇文章，然后发布到各大论坛。通过写有吸引力的文章，插入您的店铺地址，然后去博客论坛发帖，顶贴，比如新浪，网易、搜狐、博客网、百度、天涯、TOM 论坛等最知名博客论坛上。策划一篇精品帖子，知名博客、论坛、购物网站，更新关键字，保证帖子不被删除。

还有注册一些小号回复信息和顶贴，这些之前有学过，上手还是蛮容易的。还有图文推广：主要是在软文推广中插入店铺的主打宝贝图片，然后发布到各大知名网站，图文推广要比软文推广更加直观点，也更容易吸引到客户的眼球，还有一些关于SEO推广等。还有学习百度知道的推广，自问自答，选为最佳答案。以前学过一点操作起来还是很轻松的。今天一天很快就过去了，还没有跟客户谈，在学习当中，为以后工作做基础。

2015年12月3日 星期四 阴

看了资料和了解业务，和学习了之后，今天终于可以正式上岗了。主管给我们每人一个企业QQ和一个卖家账号，卖家账号是用于寻找顾客的，而QQ是用来加顾客联系方式，然后进行交流和沟通。为了便于用户，会有特殊的认证图标，而且在QQ上会有公司名称。在淘宝上找客户是怎样去寻找的呢？又是怎样知道她有意向做店铺装修，和推广的呢？主要是找新开的店铺。怎样知道是新开的店铺呢，以前刚开店的时候，总会有客服来问需不需要装修或是推广之类的，一直都很好奇她们是怎样找到我，知道我是新开的呢？

今天终于解开了这个疑惑。打开淘宝搜索店铺，店铺类型选择心级店，然后把淘宝网址最后面的数字改为O,比如网址最后的1%2C5，改为1%2CO就可以找到新开的店了。今天一个客户都没有加到，也没有客户来办理业务，心情倍感失落，是不是自己的工作方式有问题呢？或是哪里出了问题。

2015年12月4日 星期五 中雨

今天去公司把昨天的情况跟我们组的小伙伴说了，小伙伴们说可能是你刚进来，急不得要 慢慢来，之前我们也是那样的，我们现在一天大概访问四百多个以上的店家，一天下来有意向要办理的客户大概就三十几个。突然感觉我跟小伙伴们相差甚远啊。前面的每一步都要打好基础，之后在跟客户谈的时候才能够顺利的进行。下午的时候终于加了两个客户，怎样去跟他们沟通，每一句话我都是很认真的考虑几遍之后才说的。有什么问题就问组长和小伙伴，他们都很热情，在他们的帮助下我顺利的解决的客户的问题，虽然最终没有成功，但是这也是一种进步。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便是实实在在的提高了自己。

2015年12月5日 星期六 阴

踏上社会，我们会与形形色色的人打交道。会以为由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，会导致刚出校门的我们很多时候无法适应。比如公司做网络销售的，他们可能会很注意对自己客户资料的保密，以防被同事抢去自己的业绩，因而关系显得有点淡漠。

平时在电视上不止一次的看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。可是我们的给我的感觉并不是这样的，同事们都很热情，大家相处得都很好。今天公司里小周生日，大家都聚在一起为她庆祝生日，大家相处得都很开心。所谓的职场竞争可能还没有遇到吧，这或许算是一种幸运吧。

2015年12月7日 星期一 多云

实习已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过阿里旺旺跟客户沟通并且加Q。现在开始便是需要自己独立跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。

每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，今天也是。当然如果每次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍自己记在文档里的业务几遍，慢慢的熟记。今天组长把他自己整理的一些业务和问题发给我们，叫我们不会时打开来看，组长人超好，今天真的感动。

实习了几天了，可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

2015年12月8日 星期二 多云

感到了压力，走出校园要学会与人交流与沟通，公司里面要学的东西学校里是没有学过的。发现自己很多东西都不会，甚至都没有接触过。前面都是在学习与人打交道，但是也要我们熟悉公司的业务才能为客户解决问题，当客户提到的业务的时候我们才能够很好的为他人解决。每当为客户解决问题之后总感觉很欣慰。

在实习过程中，心态是很重要的。实习是大学里必须经历的一个阶段，实习期间我们以什么心态去对待是很重要的。我们工作很低，要做的事也比较多，有时候还跑跑退之类的。虽然有时候工作是一样的，但是实习生待遇是不同的，所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。

2015年12月9日 星期三 小雨 今天小伙伴们纷纷开单，连和我同一天一起进去的小伙伴都已经开单，而我还没有，心里有些着急，压力大。但是发现自己还是进步了不少，之前客户问题或打电话过来咨询时，都特别紧张，不知道要怎样做，怎样回答才好，但是现在却不同了，跟客户沟通得很顺利。可能是经过几次的不顺利之后，加上小伙伴们的鼓励和帮助，自己大胆的去尝试，去应付，慢慢的变了好多，不会再怯场。由于自己的性格比较内敛吧，之前跟顾客网上面谈时，都显得特别紧张。而现在不同了。

人往往都是这样，没有经历过，没有去尝试过，永远都不知道到底是什么一个样，是真的有那么难吗？还是并非如此。没有像来了很久的小伙伴有经验，那么就要做更多的准备工作。只有用心去做就可以，等到熟练了，那么将是水到渠成的事情。我相信自己也能像他们那样的。

2015年12月10日 星期四 阴

根据客户不同的需求都加了QQ。并且在Q上跟客户进行沟通和交流。有时还有需要通过电话和视频进行交流和沟通。公司提供的是一种服务，不是实物，很多人都会担心自己会被骗，或是不提供好的服务给他们。交了钱之后就不给办理，但是我们公司都是给客户提供最好的服务的，如果没有效果是不会收费的。

下午在有一个客户说是需要装修，但是别的公司也找过他了，而且目前在谈，价格比我们这边的低。而且我把我们装修成功的案例发给他看，还有公司做的一些模板。最终我耐心的沟通和在组长的帮助下，那个客户最终决定在我们这边办理，他说虽然我们这边价格比较高点，但是你们这边的服务态度好，那边公司的销售人员都不太搭理他。

一个人的服务态度是很重要的，而良好的服务态度，会是顾客产生亲切感，热情感，朴质感，真诚感。作为一个销售人员，不仅仅是卖东西，还要对顾客认真负责，耐心讲解，积极主动，这样做的话就会事半功倍，也会得到你想要的结果。虽然今天达成了一单业绩，但是并是全是自己的功劳，是在组长的帮助之下的，总有一天我会自己谈成单的。

2015年12月11日 星期五 多云 今天的工作进行的还是比较顺利的，一天的时间跟几个客户进行沟通和交流时间都较短，只需要简单的作一些相关业务的介绍即可。当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的信息，于是我需要对他们需要办理的业务全局都做一番描述，力图让对方更深的了解，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。

价格也是有非常大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，令客户或合作伙伴还是比较满意的。经过多天的经验业务渐渐熟悉，做起事情来还是比较顺利的，今天下午跟需要办理推广的客户谈，搞定了一笔生意，又是线上又是线下谈的，说得都口感口干舌燥了，不过最后还是谈成了，即使再辛苦也是值得的。一天的时间愉快而又充实，自己可以独自出单了，真的很开心。

2015年12月12日 星期六 小雨

我以为出了单之后就可以放松一下，不过那么紧张，那么赶。可是事实告诉我：永远不要停下你的脚步。从早上九点进到公司，一直到下午五点半，中午只休息了半个小时，吃饭的时间。并不是公司非老板不让人休息，同事们都在谈单，忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。

为了赶业绩，我也不能拖全组的后腿。而且作为实习生来讲，要学的东西很多，放松下来节奏就慢了下来。我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，不用每天早上早起就起来赶车，到这里来休息，不必再学校休息的痛快。休息时间，如果没有事情做，别的小伙伴在谈，我就在旁边学习，他们是怎样谈的，是怎样谈成大单的。还有请教他们自己不会的问题。哪怕将来我不在这里工作，我也要把它做好。一天的时间很快就过去了。

2015年12月14日 星期一 小雨 今天一切都很顺利，就找客户，跟客户谈单，虽然过程中也有一些客户不是很友好，但是总的来说还是挺顺利的。下午下班我们组要开小组会议，这是我进公司以来第一次开的会议。会议一开始我们组的负责人周哥就进行了发言，总结了最近一段工作时间内公司销售业绩的状况和面临的问题。

周哥业绩很好，看了公司的销售业绩，他每个月都是在前面的。对于他的能力和口才，真是由衷感到佩服。接着是各位同事们的发言，我们其中有一个同事业绩也是很好的，他比我先进公司一两个月这样子，但是他的业绩已经超过了之前的一些老员工，名列前茅，一定像他多多学习才行。

最后是我发言，我把自己不会的问题提出来，还有向他们请教工作中他们自己的一些经验。一些工作经验丰富的老员工分享了自己在工作中的经验，并教我应该怎样做，还有销售技巧，今天真的学到了很多，受益匪浅。

2015年12月15日 星期二 阴

今天我和同学又很早的到了公司，其他同事还没来。很奇怪之前另外一组的同事有一个人总是比我们先到的，而现在却没有来。一向都是他先来，是他开办公室门的。就问下其他的同事，其他的同事说已经辞职了，前几天负责人找他谈话了，进来一两个月了，他也很努力，但是不知道为什么业绩就是不太理想。或许这个工作不适合他吧，但你一直努力了，而一直没有收获，你还有继续吗？为何不放弃，去找一个适合自己的工作呢，如果真的不适合，那就没必要做下去了，浪费青春。

找一个自己喜欢的工作能为之奋斗一生的工作，做自己喜欢的事你会感到很快乐，你会更有前途，你会更有动力。但无论做什么事都不要迷失自己的方向。晚点同事们都来了，我们把自己昨天列出来的的一些问题拿去问这里的一些老员工，问题其实比较简单，本来想我组长的，但是这些都是小问题，组长之前好像有说过了，这时候再问肯定是自讨没趣了。所以只好问一些老同事了，她们都很耐心的解答。和她们一起工作真的很开心。

2015年12月16日 星期三 多云 早上在跟客户谈单，突然来了一个两个新的同事，我旁边刚好有个空位，组长安排坐我的旁边，并叫我叫她。我一下就慌了，我自己的还是勉强的，教人我可没有信心。组长看出了我的担心，一直在我旁边说你可以的，我相信你。我就交了她一些基本的业务流程，还有如何需找客户，而且还好之前她有做过类似的工作，不用我教太多。还有旁边的老员工教，这下放心多了。

今天下午谈成了几单，公司有规定一天内达到多少业绩就有奖，由于有一单是在十二点之后才成交的，所以就只得了奖品，没有奖金，但对我来说已经很好了。努力就就会有回报。通过半月的锻炼，我体会到了做事不要害怕失败，只要用心去做就可以了，总有回报的一天。从最初的怀疑自己，到肯定自己。没有什么是改变不了的，没有什么说合不合适，只要你喜欢，你去做了，就是合适的，就会有回报。

2015年12月17日 星期四 多云

昨天来的新人走了一个，或许这个工作不适合她，找适合自己的去了。销售这个岗位变动得也很大，今天或许你看到，明天或许就看不到了，辞职了。曾经有个人跟我最有钱的是销售，最穷的也是销售，如果没有业绩，是很难生活下去的。曾经的我也以为自己不适合这份工作，但是结果并不是，人的潜力是无穷的，你不知道他的界限在哪里，只要去努力，去改变，去适应，总会成功。

今天一天都在谈单，回到宿舍还有客户在咨询，主要办理的是托管，谈了很久，才谈下来。今天真的很累，不过最终有成功了，真的很开心。销售，是一门实用性、操作性很强的学科，如果不进行实际操作演练，而只是凭着书本上的一些理论性的东西去从事销售这门行业的话，你的工作将会非常地不适应，以至于在工作中出现意想不到的差错。

2015年12月18日 星期五 多云

今天起得跟平时一样，早早就和同学到校外等车了，不知怎的，今天公交车来晚了，再加上堵车，上班之前肯定赶不到公司了。打个电话跟欣姐说了一声，我们到那里的时候已经迟到十几分钟了，一进去同事都纷纷的转过头来，真的很丢脸。打了卡之后就上班了，组长没有说什么，在车上已经提前跟他说过了。不过全勤奖算是没有了，下次还是要早点，不可以再迟到了。今天一天都不太顺利，遇到客户也都不太友好，一天都加不到多少人，这个可能跟心情有关吧。再看下群里面，同事们都纷纷开单，自己也不能放松，加油吧。今天我们组长一个人一天之内又开了几单，而且都是大单，真的很佩服他，有机会多向他学习才行。在公司里，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。不知不觉的，就发现原来我来公司已经半个多月了。

时间虽然短，但是学到的东西可不少。比如：如何快速的适应公司的环境，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务等。这些都不是信手拈来的，都需要一个逐步的从点到面的认识。这一个月来，我感觉每天都在进步，每天都能够接触新的事物，每天都过得很充实。

2015年12月19 星期六 阴

今天还是和之前的那样，找客户，谈单。不过人很少，时间感觉过得很慢。下午就回访了之前办理业务的客户，在回访时有一个客户说我们公司帮她装修得很好，并介绍了她朋友过来办理，真的很开心。下午下班我们部门开了会议，各个同事总结了自己的情况，并提出了工作上的一些疑问，我在旁边学习。这段时间的实习，让我觉得任何力量都是自己给自己的，如果觉得你行，你就有可能成功；但是如果胆怯，你只能失败。今天也发工资，虽然少，但是是自己赚的钱很开心，虽然之前有做过兼职，但是意义上是不一样的。

2015年12月21日 星期一 多云

昨天看了下业绩，总的来说还可以。记得之前来公司面试时面试官说到时候如果想转部门，是可以转的，那个部门也是做类似于销售的工作，业务拓展员。我们公司提供一个平台，然后让客户来入住我们的平台。是一个折扣平台，模式跟众划算和返利博是一样的，一直想知道具体业务流程，和具体怎样操作的，还有是怎样招商的。既然来实习，那就要多学一点。今天早上去跟负责人说了之后，负责人说是可以的，明天就可以转部门，去那边实习了，真很开心。

2015年12月22日 星期二 小雨 因为不是很大的公司，跟负责人说了之后就可以去那边实习了。今天第一天去那边实习，一切都还顺利。首先要做的还是了解平台，消费者抢购后45分钟内到店铺网购价下单购买，卖家可以快速奠定销量基础，提升宝贝搜索排名和点击成交率，缩短产品推广周期，快速进入热卖期。还有快速奠定销量和评价基础，增强商品后来买家的信任感和购买信心，提升淘内外流量转化率，提升销量，让店铺赚到更多利润。

以产品作为推广成本让利给消费者，精准获取有购买需求的消费者，成功卖出商品再付费（CPS模式），以达到降低推广成本和风险。用了一个上午这样来了解了平台及平台的规则平台的规则之后，下午小组组长发平台模拟网站过来，叫我注册卖家和买家账号，模拟业务流程，商家是怎样发布活动，买家是通过什么方式去购买的。还有针对不同的问题，卖家应该选择什么下单方式，才是最好的。这一天时间过得很快。

2015年12月23日 星期三 中雨

昨天了解平台和规则之后，今天就可以跟客户谈单了。我一直以为是去淘宝上招商，然而并不是，去的是众划算和返利博网。每个组的开发是不一样的，我们组开发的主要是美食，特产，数码家电和综合商品。我们组是李哥带的我，李哥业绩很好，一直都是公司第一名，而且又是我们组负责人，在销售部早就听说过了，有他带不愁学不到东西。不过这一天下来一个客户都没有招到，更不用说注册和发布活动了。

在众划算和返利博那里招商，客户比较少，来来回回就见到那一个客户，为什么就不可以上淘宝上或天猫上去招商呢，而且那里卖家又多，又有很多卖家想做活动的。而且去众划算和返利网招商，这不是在抢人家客户吗？虽然我们平台比他们平台有优势，多了一个手机APP下单方式，但是总觉得这样做是不太好的做法。

2015年12月23日 星期四 中雨

今天早上由于堵车差点上班迟到，还好最后赶到了，不然这一天心情都不会好了。到了公司，一打开电脑，电脑卡机，一直刷不出网页。可能是系统问题，旁边的李哥就帮我重新安装了系统，期间我一直在看旁边同事怎样谈单的，取取经，虽然之前在销售那边还可以，不过这边是不同的业务，碰到的问题自然也是不同的，还是多请教的。

安装完之后，就自己寻找客户，找客户谈单，遇到不会回答的问题，就问旁边的李哥，在他的帮助下解决了客户的很多问题，虽然有客户注册我们的平台账号，不过最后还是没有在我们平台发布活动。

下午，小组开会，老员工分享经验和做汇总工作报告，新人有什么疑问就提出。我把之前的疑问说了出来，为什么不去淘宝和天猫上寻找客户，单在众划算和返利博那边找，卖家是比较少的。负责人说，因为众划算和返利网上的那些卖家都做过活动。我们亿品赞的模式是跟他们是一样的，他们是比较容易接受的，谈成单的机率是比较大的，而淘宝上的他们没有做过类似的活动，可能不会相信，也不容易接受。而且我们可以利用我们的优势来跟他们谈，众划算和返利博是没有手机APP下单方式的。

有的客户今天不想理你，但是明天就说不定了，这也要看情况来的。好吧，虽然是这样说，但是我心里还是觉得去人家平台开发客户总是不好的，但后来又想或许他在那些平台做活动没有什么效果，换个平台或许会有效果呢？这样想心里好多了。

2015年12月24日 星期五 多云 今天上午一早就上众划算去寻找客户，一早下来都没有什么人，自己就看了下李哥发给的一些资料和业务流程。好不容易有客户说要办理，结果是李哥的客户说是已经办理过了，有点小小的失望。只能自己安慰自己，不急慢慢来。这个跟之前的销售是一样的，只不过性质不同而已。下午终于有个客户了，店里是卖水果，打算做下活动。谈着谈着由于业务不是很熟，有些问题不会的就看资料还有在群里面问，组长会在群里面教。客户最终在办理了，在我们平台发布了活动。

2015年12月25 星期六 多云

到拓展部这边来之后也是每天就谈单，让客户入驻我们的平台，然后发布活动。在学校有时候觉得时间过得慢，来工作之后，每天在那里忙，时间总是过得很快的，虽然有时候闲下来，感觉时间过得很慢，不过总比在学校没事做的好。销售看业绩，这个也是。之前一直以为做销售自己不合适做销售这类工作，不过做了之后才发现其实并不是。但是如果是实体的呢，面对面的跟人谈，会紧张吗，或许不吧。每个人都有自己的潜力，不要把自己定义在一个框架里。

2015年12月26日 星期一 小雨 今天一切工作都是照常，去实习差不多一个月了，说下实习这么久的感悟。主要说的这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。

其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。

2015年12月27日 星期二 多云

通过这一个多月的实习，我接触到了真正的工作（之前做的都是兼职），亲手进行了业务单子的整理与归类，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了前辈们针对公司各项业务的处理，使我对一个公司的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。

在学校总以为自己学的是电子商务，和实际很脱轨，但是在四年大学生活中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。

2016年1月1日 星期五 阴

新年伊始，万象更新。一转眼，2015就要这么偷偷地溜走了。这一年，可以说收获很多，因为参加工作了。回望过去的一年，有起伏，有变迁，有黯然失色，也有笑意盎然。生活总在变化中不断向前，我也在时间的洪流中渐渐成长。总是感谢自己，因为上班以来总是满怀激情，这一年也学到了很多，学会了与人沟通交流，增长了社会经验，增强了工作能力，学会了吃苦耐劳。

当2016年不期而至时，给自己列一份愿望清单，向着美好的明天和灿烂的梦想，继续飞扬跋扈的潇洒前行吧。同时祝我最亲爱的同学们，新年快乐，美梦成真，工作顺利。

2015年1月2日 星期六 阴

实习，是开端也是结束。实习体会了生活的不容易艰辛。实习以来学到很多为人处世，以及真正体会了“不为失败找借口，只为成功找方法”理念。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也深深感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

2015年1月3日 星期一 阴

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。

2015年1月6日 星期三 多云 我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。

要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

施工生产实习日记 篇2

2013年1月4日天气：阴转小雨温度：3—5度星期五

上午由于联系人老总在总公司开会，直到下午2点40分才得到工地报道。接待人是项目经理梁锡华经理。主要工作是了解工地现场基本情况：项目名称是颐华居，有A、B两幢楼。A楼进度到地下二层顶面，已经铺好模板，绑扎钢筋，部分准备浇筑砼；B楼进度到地下二层底面，已经浇筑好砼，准备搭脚手架进行下步工作。其余时间在办公室阅读图纸，对施工内容有初步的了解。

2013年1月5日天气：阴转小雨温度：3—5度星期六

由于下小雨，天气也较冷，经理不允许我们实习生到工地现场，便在办公室阅读图纸。

2013年1月6日天气：阴转小雨温度：4—6度星期天

A楼地下二层部分地面浇筑砼，采用商品混凝土，梁板同时浇筑，混凝土强度为C30。楼板地面各处标高不一，主要原因是板厚不一，人防处板厚较大，而其余板厚一般为120mm或140mm。B楼进度正在铺模板，绑钢筋。当浇筑混凝土时，留取混凝土试块，并在试块上写明日期、强度。其余时间在办公室阅读图纸，加深对施工内容的了解。

2013年1月7日天气：小雨温度：5—7度星期一

由于下小雨，施工现场模板处较滑，只能站在工地外围观看施工。A楼进度部分浇筑砼，部分搭脚手架，这都是按照事先确定好的施工横道图进行。工长等技术人员在地面上运用水准仪、全站仪量测地面高差及角度的校准。B楼进度现进行地下二层柱子钢筋的绑扎，绑扎时要注意钢筋的间距，对于熟练的施工工人来说，施工间距是凭经验施工，而不是边看图纸边施工。其余时间再办公室阅读图纸。

2013年1月8日天气：小雨转阴温度：5—10度星期二

A楼现已进行到地下二层板顶部分，钢筋已绑扎完毕，部分地面浇筑砼完毕。技术人员在地面上运用水准仪、全站仪量测地面高差及角度的校准，或者运用墨斗进行放线测点。观察到地下二层与一层交接处有一钢板，据说这是隔水板，地下层较易渗水，故需要一钢板作为隔水板。B楼部分施工进度到地下二层板顶，正进行铺模板部分。

2013年1月9日天气：小雨转阴温度：5—10度星期三

上午小雨，A楼部分浇筑车道及人防区砼，此部分板厚较大。在浇筑砼过程中，要注意振捣，即使用电动振捣器使砼密实。B楼部分仍在装订模板。下午由于第二天质监站要到工地进行质量检查，便在办公室打扫卫生。

2013年1月10日天气：阴温度：7—10度星期四

上午帮忙摆放消防栓，并在工地现场按照图纸在B楼部分进行质量检查，比如梁的高宽是否合适，柱子上的五零线是否准确等。下午继续上午的工作，拿着地下二层顶面梁板配筋图，在进行质量验证，或者帮忙运用水准仪进行高差的验证。其余时间再办公室阅读图纸。

2013年1月11日天气：小雨温度：8—10度星期五

由于小雨，不允许在工地现场实习，只能在办公室阅读图纸。

2013年1月12日天气：小雨转阴温度：8—13度星期六

上午小雨，在办公室翻阅图纸；下午仔细检查A楼负一层裙楼梁钢筋，且B楼负二层剪力墙装订模板，查阅图纸检查钢筋与模板是否是否符合设计要求。

2013年1月13日天气：阴温度：10—14度星期日

继续周六的工作，查阅图纸检查钢筋与模板是否是否符合设计要求。施工进度为A楼绑扎负一层梁钢筋，B楼负二层剪力墙、柱模板加固。注意模板垂直度验收及模板标高与平整度。

2013年1月14日天气：晴温度：10—15度星期一

上午召开例会，总结本周工作问题及分配下周工作，强调安全意识及工作文明问题。绑扎负一层板筋及底筋，翻阅图纸检查梁的配筋，有纵筋及箍筋，还有板的配筋间距问题。负二层剪力墙、柱子模板加固，绑扎后浇带。需重视钢筋保护层厚度，尤其是梁和柱，垫块需垫在箍筋下方。

2013年1月15日天气：多云温度：10—15度星期二

在资料室帮忙输入钢筋下料等资料；检查负一层板筋（面筋）。

2013年1月16日天气：多云温度：11—16度星期三

地下负二层顶板浇筑砼，浇砼时需注意板厚，要严格控制五零线。地下负一层顶板绑扎钢筋，检查钢筋配置是否符合设计要求，钢筋搭接要按规范进行；二排钢筋的放置问题需注意。

2013年1月17日天气：小雨转阴 温度：8—16度星期四

生病请假。

2013年1月18日天气：阴温度：8—15度星期五

检查负一层梁柱钢筋的配置，梁支座处负弯矩钢筋的长度要符合规范要求；搭接处要加密箍筋；梁钢筋上部钢筋在跨中搭接，下步钢筋在靠近支座处搭接，搭接长度要符合规范要求。下午将图纸分类装订成本，便于翻阅。

2013年1月21日天气：晴温度：16—21度星期一

上午检查钢筋绑扎质量，比如箍筋加密区是否符合设计要求；支座负筋深入支座锚固长度、外伸长度是否足够；钢筋搭接长度是否达到要求等等。十一点开始召开例会，总结上周存在的不好问题，并提出措施，还强调了下周工作的进度以及各方面工作的质量要求。下午对照图纸，拿卷尺检查模板上梁柱尺寸是否符

合设计要求。

2013年1月22日天气：晴温度：15—21度星期二

生产实习日记 篇3

在这一天的早上9：00起，在班干部以及老师们的带头之下，在西楼109我们班开展了实习动员大会，我们漫长而又有意义的生产实习就要开始了。对于我来说我们的这一次相关专业的生产实习是弥足珍贵的，它能使我们得到一定的生产经验、培养我们对于工作的兴趣，会让我们以后的就业能够轻松一些。

这次带我们参加生产实习的老师为何老师和刘老师两位，他们给我们简要介绍一下他们的姓名并告诉其联系电话号码后，开始对我们讲述在这一次我们具体实习的公司实习时间安排以及公司主要的生产项目。对于这一天的生产实习动员大会，我了解到了我们的这次实习地点为贵州华工工具注塑有限公司华昌分公司（简称贵州华工），我们将进行为期6天的生产实习分三周每周2天完成这次实习，我们将在贵州华工进行注塑生产一个周内完成在一个生产车间的相关工作安排。所以，我们有三个生产车间的生产实习的任务，然后其余的不在工厂实习的时间里，我们会查阅相关的资料对我们的实习有充分的了解。

这一个周的周四、周五我们就要去贵州华工生产实习了，想起来真的有些激动呢！那么周二、周三我就好好的去查阅一下关于贵州华工的一些资料吧！

2016年7月5日 星期二 晴

这一天过后还有一天就要去贵州华工生产实习，在这有限而又充裕的时间里尽量去查阅有用的相关资料，这会对我的实习有很大的帮助的。说起来这一天星期二对于我来说还是比较轻松的，这一天里没有要上的课程，在完成一些需要完成的简单琐事以后，我便想通过依靠上网的方式，来查阅关于贵州华工的一些资料为我所用。

通过网络的搜索，我查到了一些这样的资料：贵州华工工具注塑有限公司华昌分公司地处贵阳市花溪区，占地面积220亩，注册资本1亿2000万元，现有职工260人，为国有控股企业；下辖注塑车间、装饰车间等，主要产品为汽车仪表板、保险杠、内外装饰件、家用电器塑料件等产品，是贵州省规模较大的汽车塑料件制造企业，具有较强的产品开发、生产和销售能力。

通过上述的这些资料的查找，我对于贵州华工有了些许的了解。明白了我们去的工厂主要生产的产品为汽车的零部件，贵州华工的工作环境还是比较宜人的，而且离我们的贵州大学并不是太远很方便实习。简要的了解这些以后，我想明天再进一步通过网络和书籍，了解生产实习所需要的知识资料。

2016年7月6日 星期三 多云

明天就要生产实习了，相信我们会在工厂度过一段重要而难忘的时光，在贵州华工将学到许许多多书本上得不来的东西。为了能更好的参加生产实习，我决定通过网络加书本的形式查阅更多的生产相关资料，以此去逐步深刻的理解生产实习的内容。

为了更好的参加生产实习我们的实习内容为：了解生产车间的平面布置，塑料制品的注塑成型，制品的检测方法，材料的性能要求等等。通过查阅资料我了解一些这样的内容，注塑成型是通过注塑机来完成的，注塑机主要由注射系统、锁模系统、模具三部分组成。其注塑机的注射系统为主要的部分，注射系统包括：加料装置、料筒、螺杆（或柱塞及分流梭）及喷嘴等部件。注射过程一般包括加料、塑化、注射、冷却和脱模几个步骤。

这就是这两天来查阅来的资料，相信会对明天将要到来的生产实习有用吧！明天早上的9：00我们便会启程开始实习的旅程，现在需要我做的只是尽量去理解这些查阅的资料，同时又要好好的休息准备以充沛的精力迎接明天的一切。

2016年7月7日 星期四 小雨转晴

终于在这一天我们开始了生产实习，9点钟我们乘坐客车来到了贵州华工华昌分公司，刚走出学校，踏上了工作岗位，感觉一切都是那么的新鲜。

在老师和厂里领导的带领下，我们首先在厂里的进行了安全教育大概到饭点时，何老师领着我们去了厂里的食堂进食。说实在的由于可能吃腻了学校的饭，在厂里吃的饭菜感觉很合胃口很香。午饭后休息一会儿我们便进入车间实习，油然充满了新鲜感，但新鲜过后却感到非常困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过或者是忘记了。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了一些压力，不过经过不断的工作以及友好的工人师傅给了我极大的帮助和鼓励，让我很快的熟练地掌握了工作的技巧。这一天我们干的活儿，主要是挑选合格的汽车配件产品并给配件加钉装箱。说实在大热天很热很累，不过时间也过的很快两三个小时后我们结束了工作，在厂内等待接我们回去的客车，顺便观看了一下的风景，风景还是挺好的鸟语花香，还有各种奇特好看的雕塑比如机器人、公牛、下棋人等等。贵州华工在我眼里显得十分有文化底蕴和悠久，有书香气且历经几十年的岁月。

最后，接我们的客车来了，乘坐起客车我们踏上回去的归途。真是一个难忘的一天，让我见识了太多太多地东西，学会了许多书本里学不到的东西。

2016年7月8日 星期五 晴

这一天是开始生产实习的第二天了，昨天带着好奇期待的心情开始生产实习见识许许多多的新事物。这一天我们依旧将在昨天的生产车间干着同样的活儿，我就开始慢慢的掌握了实际的工作相信会是很好的锻炼对于操作。早晨来到贵州华工，公司里的接待领导按照昨天的惯例给我们讲授关于工厂生产的要求与技巧。

公司的领导人员给我们观看了大量的演示的文档，通过领导的讲解，让我感觉收获了许多有用的东西。通过领导人员的PPT展示使我清楚明白了华昌分公司的关于注塑生产的产品类型以及主要产品的供应商，同时也了解了其管理体系和塑料产品质量控制过程。可以说我很系统全面去了解了这样一家注塑工厂的一些大致的情况，跟这位领导人员一起学习的时间里是富有生气的，感觉十分的轻松愉快。我们认真学习的同时也让我们显得不枯燥，PPT做的真的很不错，漂亮且富有哲理。当领导人员演示完一些重要工业注塑知识殿后，又给我们观看一些富有情趣的散文诗歌类的PPT，在愉快的氛围之下我们结束了这个早上的内容讲解。

临近中午，老师带我们到厂里进餐饭后休息了一会儿，就这样我们又开始进入昨天工作的车间工作实习，相比昨天来说我们干同样的活，今天工作熟练了许多。许久后我所在小组完成这样一天的生产实习，最后乘车回去。

2016年7月11日 星期一 晴

这一天内，我开始准备认真总结一下上周的两天生产实习的内容，同时也是为明天的即将开始的生产实习做做准备。通过上周那两天的生产实习，我是有很大的收获的，查阅了相关的资料以及总结贵州华工华昌分公司领导人员给我们所上课的内容。

上周我学到的有这样的一些内容，贵州华工工具注塑有限公司华昌分公司，2007年原贵州华昌实业总公司和原贵阳工具厂合并改制成立了贵州华工工具注塑有限公司;2009年原“贵州华昌实业总公司”更名为贵州华工工具注塑有限公司华昌分公司。分公司下辖注塑一车间、注塑二车间、装饰车间三个生产车间，拥有从90吨到1600吨各型注射成型机16台，能生产热塑性、热固性注塑成型的各类大、中、小型注塑制品，大型注塑机从日本东芝引进，还辅有表面喷涂和装配车间，年综合产能为20万套仪表板，目前尚存较大富余生产能力可用于新的市场开发。华昌分公司2016质量目标有，1.一次交检合格率：注塑产品≥98％、装配产品≥99.5％；2.内部质量损失率≤1％；3.外部质量损失率≤0.5％；4.外部顾客满意度：综合评分93分；5.顾客抱怨处理率100％；6.产品服务准时交付率100 ％。

上一周真的挺有收获的，明天又将开始崭新一轮的生产实习了，希望好好的加油。

2016年7月12日 星期二 晴

这已经是生产实习的第二周开始了第二生产实习车间的实习，对于工厂我们已有了一定的了解，同样的时间段9：00的早上，我们如期乘坐客车来到这个风景美丽而富有人文气息的贵州华工华昌分公司。就这样开始了一天的实习生活。

我们到了厂里之后，在老师的引导带领之下，去了厂内办公楼房的五楼的会议室，等待着厂内领导给我们传授工作的经验和方法。休息一会儿喝点水后，由厂内的王经理给我们传授销售方面的知识与经验。

王经理给我们看了一些关于贵州华工历年来的厂品和合作项目，使我们感受到一个公司生存发展的不易，更让我明白作为一个化工企业产品的改革创新才会是发展的硬道理。贵州华工的以前一些发展的厂品由于企业的竞争导致淘汰，谁更具优势谁就能屹立于成功之路。同时我也相信没有一个良好的销售手段和服务态度，是很难得到市场的认可，获取丰厚利润有很好的销售业绩的。听了这次讲授我感觉还是很有收获的，在讲授完成后我们依旧来到厂内食堂吃过午饭。

午饭结束小憩一会儿，老师便带领我们进入厂房。通过工人师傅的简要工作描述，我们开始今天的工作，还是比较简单的就是挑选合格的PB塑料产品装箱，虽然汗流浃背劳累，但通过与组员之间的我们便很快的完成了工作。半小时后我们便乘车离开了，这天活得真的很充实有意义。

2016年7月13日 星期三 晴

经过昨天大量的实习，为了能更好地明白理解昨天贵州华工的王经理关于销售方面的讲授的内容以及在生产车间的实习项目的意义，我决定查阅一定的资料来帮助我更好的从生产实习获得宝贵的经验与知识。我相信我能竭尽所能从生产实习中获得养分，发展自我让自己变得更加的成熟。对于我今天的任务来说，我觉得应该主要查一查关于产品销售方面上的内容，这是一个很重要的知识对于以后的就业。

在课余时间内，通过不懈地查找资料，我得到了这样的一些销售方面资料知识，做销售要做到这样的几点技巧：1.销售计划，制定销售计划，按计划销售，这是完成销售任务的第一步，也是最关键的一步；2.维护老顾客，开发新顾客，进行顾客关系管理，意思就是与顾客保持良好的关系，从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。3.用积极的情绪来感染顾客，不好的情绪带给顾客会使销售流产，给顾客一个不好的印象。4.寻找准客户，大街上所有的人都有可能成为我们的顾客，但很大一部分最后不会成为你的顾客。5.了解顾客的需求，通过察颜观色，以及语言沟通来了解顾客的真实想法让产品独一无二的特点和无微不至的服务使顾客产生购买的欲望而成交。6.勤快、脸皮要够厚。

这些查到的资料相信能对我有很好的帮助，明天再继续查其他的一些内容。

2016年7月14日 星期四 晴转多云

今天感觉上的话，还不是特别的忙，早上去上课回来吃饭午休，下午之后我便去了一趟学校的图书馆。在图书馆内我查阅关于汽车的配件及制造的材料，我获得的了一些收获对于这周周二的生产实习有了更为深刻地体会。

通过资料的查阅，我明白了周二生产实习我们多个生产实习男生分工装箱的汽车配件塑料外壳的具体材质的信息。当天我留意了汽车配件塑料外壳材质的名称为PB，但是我并不知道PB具体指的是什么塑料?具有怎样的性能？因为查阅资料我知道PB是聚1-丁烯的英文简称，是由1-丁烯采用阴离子配位聚合制备，在性能上PB结晶度约为50%，弹性模量350MPa,熔点为125℃，热变形温度为100℃（0.45MPa），抗蠕变性好，PB为一种通用塑料既能制造受力作用的汽车零件，又能制造内饰件且一般采用注射成型。

这就是今天对于生产实习来说我的主要的收获，虽然查到不是特别的多，但是也让我获益匪浅了。明天又要开始新的一天的生产实习了，希望这两天资料的查找会让我能够更好地参加接下来的工作任务。

2016年7月15日 星期五 晴

经过两天的休息与资料的整理，在今天这样晴朗的日子下，时光匆匆我们迎来了这一周最后一天的生产实习，可以说我在这周的生产实习还是花费很多的精力的，我辛勤地完成每样工人师傅安排的工作，努力查找资料我感觉无憾了。

清早我们9点从学校出发来到贵州华工，这一天的不同在于带我们实习的老师改由刘老师负责，我们如同周二一样在公司领导人员的引领下，在早上里由公司领导人员给我们授课讲解在工厂的要掌握的知识内容。公司领导人员这一天给我们讲的内容为各种公司生产产品所使用的各种高分子材料，并且领导人员还主要给我们说了一下公司在产品创新之中遇到的问题，以及有些产品存在缺陷。由于投影仪没调好，有些文件打不开，所以这一天听讲课有点马马虎虎的感觉，不过领导人员给我们拷贝了资料让我们下去自己看也还行了。

中午厂里食堂的食物有点辣，感觉有点难受我们喝点水休息一会，然后刘老师带我们进入车间生产实习，刘老师主要是教授学生模具加工方面的知识，在老师的带领下我们观看了几台注塑机和许多的注塑模具。老师给我们讲了一下注塑机以及模具的结构，感觉很受益，在之后工人师傅给我们安排任务。我们需要处理的是好几箱的仪表壳，主要是将仪表壳和包装的塑料袋子分离整理。工人师傅告诉我们这些仪表壳存在着花纹属于次品，需收集包装的袋子。经过不懈的整理弄好了两大车的箱子的次品。于是就这么结束了这一天的生产实习，乘车回去了。

2016年7月18日 星期一 多云

这一天的早上没有什么课要上，所以我决定在这个时间段内查阅一些资料总结一下应该整理的上周生产实习学到的知识。实习的这周的时间就这样快要接尾声了，明天又开始生产实习好好的度过这段难得的时间了。

主要来处理一下上周五的一些公司领导人员的讲授的一些内容，上周五我们主要听到了关于各种制造材料的介绍，比如聚丙烯（PP）、尼龙（PA）、ABS等等，我简要查阅总结这样的一些材料的资料。具体的内容有：PP(聚丙烯,俗称百折软胶),可强行脱模，S=2%，成型温度:模具40-60度,料筒为180-220度左右。流动性,成型性好,适合偏平的大型胶件，通用塑料中耐热性最好,热变形温度80-100度,能在沸水中煮，韧性好,屈服强度高, 常用塑料中密度最小。缺点是尺寸精度低,刚性不足,耐气候性差,有后收缩现象,易老化,变脆,易变形，装饰性和装配性差,表面涂漆,粘贴,电镀加工相当的因难。PP的应用:玩具,日常用品,包装胶袋,瓶子PA(聚酰胺,俗称尼龙)S=0.6-1.4%, 如加玻璃纤维S=0.3-0.7%；成型温度:模具40-90度,料筒为220-240度左右。韧性、耐磨性好,具有自润滑性，机械强度高, 而疲劳,表面光滑，摩擦系数小,耐热(100度下可长期使用),耐腐蚀,易染色，流动性好,尼龙模具应充分的排气措施，缺点:易吸水,注塑技术要求严,尺寸稳定性差，PA的应用:齿轮,滑轮,耐磨件。选取材料的四个途径:（1）制品的用途,（2）制品的要求性能。（3）制品的形状结构大小。（4）经济成本与安全卫生等。

这就是我主要查到的资料，这天好好的为明天准备，之后便开始在工厂的生产实习。

2016年7月19日 星期二 多云转阵雨

在今天的这一个日子里，我们开始了最后的一周生产实习，与以往不同之处的只是以往的早上要到学校东楼坐客车去贵州化工华昌分公司，现在只要在土木学院坐车就可以了。时光过得真快，一晃大一的军训已经结束，不必在多走一段路了。一样的是我们早上来到厂里面以后便需要开始听公司里的领导人员讲课以及在车间生产实习了。

今天给我们讲课公司里的领导的人员可以说让我们很亲切，通过其自我介绍我们知道领导的人员是我们贵州大学很久之前的毕业学生，姓杨可以说我们可以称之为师兄了。这位姓杨的领导人员给我们讲了创新的意义以及注塑模具的一些知识，甚至给我们演示怎样使用CAD画质三维的模具图，让我们很受益。课程讲授结束之后休息一会儿我们去厂里食堂就餐了，顺便楼下同学大家合影留恋。出了楼去食堂的路上下起了小雨，还好雨不太大没淋湿透。下午午饭之后，我们到了新的生产车间开始实习，我能确定的应该在的是装饰车间，我们大组与其他两组是分开的，分别在两个厂房生产工作。这个生产车间我感觉真的有点辛苦，因为我们需要给大块化纤布料画线裁剪比较费体力。我们有几个被安排了裁剪80大块布条，花了好长时间去完成。今天我干的有点差，剪坏两三块布，感觉有点过意不去。就这样大概送我们回去的车快发车了，我们大组才结束乘车回校的。

2016年7月20日 星期三 晴

经过昨天的生产实习，今天就主要来查阅一些关于昨天公司领导人员讲授的一些关于模具方面的资料，以此来加深对模具知识的掌握。下面是这天查到的一些这方面的资料。

模具是塑料成型加工机械的重要组成部分，模具的作用在于：在塑料的成型加工过程中，赋予塑料以形状，给予强度和性能，完成成型设备所不能完成的工作使之成为有用型材（或制品）。塑料模具按照成型方法的不同，可以划分出对应不同工艺要求的塑料加工模具类型，主要可以分为压制模具（压模）、压铸模具（传递成型模具）、中空吹塑模具、真空或压力成型模具、挤出模具及注射模具等。塑料成型所用的模具称为塑料成型模，是用于成型塑料制件的模具，它是型腔模的一种。塑料模具依据总体功能结构可分为﹕成型系统，浇注系统，冷却系统，顶出系统等。模具常见加工方法:锻造、锯割、钻孔、铣削加工、磨削加工、线切割、电火花加工等等。这就是这一天我主要查到的资料，明天将继续查阅关于塑料注塑模具的相关的知识。

2016年7月21日 星期四 晴

这天过后，明天就要开始最后一次到工厂的实习了。早上我们上课回来之后，吃过午饭我便开始了今天相关文献资料的查阅了，我查的资料有：

塑料注射（塑）模具主要是热塑性塑料件产品生产中应用最为普遍的一种成型模具，塑料注射成型模具对应的加工设备是塑料注射模具对应的加工设备是塑料注射成型机，塑料首先在注射机底部加热料筒内受热熔融，然后在注射机的螺杆或柱塞推动下，经注射机喷嘴和模具的浇注系统进入 模具型腔，塑料冷却硬化成型，脱模得到制品。其结构通常由成型部件、浇注系统、导向部件、推出机构、调温系统、排气系统、支撑部件等部分组成。制造材料通常采用塑料模具钢模块，常用的材质主要为碳素结构钢、碳素工具钢、合金工具钢，高速钢等。注射成型加工方式通常只适用于热塑料品的制品生产，用注射成型工艺生产的塑料制品十分广泛，从生活日用品到各类复杂的机械，电器、交通工具零件等都是用注射模具成型的，它是塑料制品生产中应用最广的一种加工方法。

这一天还是查到了比较多的资料的，今晚好好地睡个觉，明天认真地对待这仅有的一天生产实习。

2016年7月22日 星期五 晴

这是生产实习的最后一天了，时间就这样到了最后的尾声。在这风和日丽的早上我们乘车最后一次来到了贵州华工华昌分公司。开始了我们最后的一次要在贵州华工完成的功课——领导人员的授课以及辛苦的车间生产工作。

今天我们听着公司的领导人员的授课的声音里慢慢的看着实习的时间流逝，心里有的只是不舍。好好的记录这一天公司带给我们的宝贵的日子，我们获得的宝贵生产经验和生产知识将会是我们大学生涯难以磨灭的记忆。授课时间很快就结束了，我们的脚步最后一次踏进了我们在这吃了5天午饭的厂食堂。在这吃最后的一次午餐实在是让人回味，实惠而有可口的饭菜我们以后便不能在接触到了。

下午因为是最后的一天的生产实习了，我们实习大组的人都干的很卖力，在这车间之内不断留下晶莹的汗珠。最后一天我干得比这周二的活儿好多了，没有在弄坏产品了心里比较开心。我们现裁剪完布块后，便跟这工人师傅装货，感觉有点耗体力的感觉，一些同学负责将产品检查装如瓦楞纸箱封箱，然后便是我和几个同学工作，用笔签字并把箱子堆放在一处。虽然纸箱不重但搬动几十箱的货，感觉还真吃不消，就这样我们干完后接我们回去的车也差不多发车了。

我会记住在这里的我们所度过那些日子的，再见我的生产实习，再见贵州华工。在接下来我会用心记录总结这些所做所学，给我们的实习画上句号，在下周五便是我们总结大会，就圆圆满满的结束这些天来的日子了。

生产实习日记介绍 篇4

暑期社会实践的第二天，我们团队对在分析第一天调查结果的的基础上，发现自身标准化理论知识的匮乏，进行了理论学习，问卷调查表的制作和策划书的修改优化，并对接下来的工作作了更详尽的安排。

学习理论知识之后，团队的成员发现，目前我们所常见的标志，比如垃圾桶上的不可回收标志，墙壁上的禁止吸烟标志，都不贴合标准化要求。团队成员对于公共标志更为狂热，每见到一个公共标志就会评价一番，颜色、图案就否用错，应当如何整改，俨然像个专家。一旦发现错误标志，就会下意识地用相机拍下，收录到我们的《“啄木鸟”小分队不规范标志大全》。短短两天的暑期社会实践已经把我们培养成了“标志控”。

生产实习日记 篇5

今天是自检交检，以及安装，自检交检的要求如下：

(1)检查导线塑料外皮有无损伤，特别是导线弯曲部分有无外皮损伤。有损伤时应更换新线。

(2)检查接点螺钉是否全部拧紧。不接线的接点，也应全部配齐螺钉、落幕、平垫圈、弹垫圈并拧挤。

(3)所有导线塑料外皮颜色是否符合标准要求。

(4)检查接线是否符合施工图样及工艺要求。线束和导线外观应横平竖直，整齐美观。

(5)自检后填写交检单。

207月19号

今天是最后一天，完成安装及调试工作.。

电路接线和调试过程 按照原理图接线，在接线过程中，应该合理布线，相同线号就近相连，电线90度拐角，相连节点用同一标号以便于检查，保持连线美观、整齐、节约。对于已接好的线路，应首先自己检查。在检查过程中，确保接线正确和牢靠，用万用表检查是否连接正确，测试是否该断开的地方断开，该闭合的地方闭合。经仔细检查无误后，有师傅检查，无误后，上电操作。在师傅的监督和指导下，开关柜能正常工作。

实习心得体会：

首先：掌握了电工安全知识、导线对接与端子排对接、配电线路的制作、电气控制电路制作等知识;

其次：了解了电工工艺制作的一些基本流程、方法、技巧以及注意事项和工艺要求;

再者：除上述所列的知识技术方面的收获外，动手能力方面也收获不少，俗话说的好“实践出真知”，在实习中培养并锻炼了我的动手能力，改变了实习之前的“望板兴叹”不敢动手而且“一出手，便成千古恨”的状况。从最初的最简单的照明电路都不会接，到最后可以独立设计并连接以个较为复杂的车床控制电路这一过程便是动手能力提升的最好验证。

另外：在一次次的“返工”、“重做”的痛苦过程中使我深刻体会了认真、细致、严谨的重要性。刚开始检测电器元件的时候，由于粗心，竟然将已损坏的元件误检测成为正常元件，结果导致我又重新连接线路，浪费了大量的时间。在连接元件过程中，由于事先没有计划好元件之间的连接，导致接线在电路板上长距离绕行，既浪费了材料，又使电路板面显得凌乱。但值得欣慰的是，我连接的线路的接线头达到了老师讲解时提出的“似露非露”的标准。在这个实习环节中，我明白了细心的重要性。每当老师要求重做时总是非常不情愿，有时甚至埋怨老师太苛刻。直至最终做出满意的作品，感觉很有成就感时才明白老师的良苦用心。老师要求严格是处于对我们负责，是希望我们真正学到点实实在在的东西。同时也明白了自己的动手能力还十分的不足，缺乏锻炼，在这种情形下无法胜任以后的工作，所以在日后的学习过程中，我应该努力的将理论与实际联合起来，着重锻炼自己的动手能力，使自己面对以后的工作时有一定的底气与信心。

在办公楼，由于这里人员流动比较频繁，也接触到了很多人。对这里员工的的基本情况有了相当的了解，并学习了有关做人方面的知识。期间翻阅了大量有关公司方方面面的资料，对于公司的运转情况、具体工作、具体制度以及长期以来形成的基本习惯有了很直接的认识。在与工作人员的交流过程中，也得到了对于公司的更加细致的了解。对于期间我接触到的相关资料，不论是公司常用文档表格还是各种分享和培训课件，我相信这是一笔财富。在这期间，我既参与了一线工人的生产，也体验了职场人的生活，对于公司的理解也比以前成熟。我想，要想做一名优秀的员工，就必须培养自己的高度责任感和主人公意识，从细节抓起，并保持对工作的长久热情。公司的生活和学校截然不同，在实习期间我发现自己一些方面的能力在学校中还没完全学到，既包括知识方面，也包括做人方面。在今后的求学过程中，在这些方面要加强锻炼。

在学校生活中，还一定要注重自己的思想培养，培养一种积极乐观的心态。这次工作大大增强我的团队合作精神，培养我的动手实践的能力和细心严谨的作风。

这近十天的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益匪浅。作为一个刚踏入社会的青年来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在领导和师傅的帮助下，我很快融入了这个环境，这对我今后踏入新定的工作岗位是非常有益的。除此之外，我还学会了更好的与别人沟通，如何更好的去陈述自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习工作是每个大学毕业生都必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我以后更好了服务社会打下了坚实的基础。同时通过这半个多月的生产实习，我对所学的理论知识有了新的、全面的了解，巩固了理论知识，提高了自己独立工作的能力。

在车间，我虚心向师傅们请教学习，对于师傅安排的工作，从不挑挑拣拣，每一件事，我都以谦虚认真的态度去对待。就拿拧螺丝这种小事来说，有的用力不能太小，像装电流、电压互感器必须用力把它固定好，否则在运输可能会发生以外，毕竟它们的重量不轻。有的不能用力过大，但还得满足扭矩要求，像一些塑料元件稍微一用力它就会损坏。拧螺母一定要注意将螺母与螺丝杆对正，如果不小心拧偏又退不下来，就会很麻烦。诸如此类的事还有很多，这就需要自己在今后的工作中保持谦虚、谨慎的工作作风，对待每一件事，技术、经验是一方面，而对待工作的态度同样是个很重要的问题。

在这里工作，有公司专业人员的悉心指导和耐心教育，更难得的是公司的老职工、老师傅和专业技术人员们对工作认真负责、一丝不苟的精神时刻在激励着我，让我在这里学到了什么是敬业精神。在今后的工作中，我会更加努力学习，吸取教训、总结经验，不断提高自己的技术水平，做一名优秀的技术工人。 非常感谢宝顺电气给予的这次实习机会，半个月的实习不知不觉中就过去了，对于在实习过程中发现的自身不足，在今后的学习中我一定会有所侧重。对于在公司中学到的五项管理行动日志，我会有借鉴性的运用到自己的生活和学习中，朝着自己明确的目标不断努力。我相信这次实习对我帮助很大。

车间生产实习日记 篇6

根据公司安排和自己的需要，要到车间去实习一段时间，熟悉整个工厂的生产流程、管理现状等。

今天是第一天，去之前我们主管将我们叫到办公室，特别交待了以下事项：

1.遵守厂里的规章制度，把自己当作车间的一员;

2.注意自己的言行举止，保持良好的形象;

3.虚心向工人学习，与工人打成一片，真正熟悉工艺流程;

4.公司将对我们进行考核(最后没执行)。

到客车厂企管办，主任接待了我们，并将我们带到了第一个车间――底盘车间。同时强调注意生产安全，虚心向工人学习。

底盘车间有一个一同进来学技术的大学生在实习。他带我们看了底盘，认识了底盘的许多名词。变速箱、前桥、后桥、大梁、前悬、后悬等等。后来车间副主任向我们系统介绍了底盘的构成及工作原理，使我们初步认识了底盘。底盘分为行驶系、传动系、转向系、制动系四部分组成。还向我们介绍了车间的工作流程:

1.购进三类底盘――拆方向盘、油箱――划线、钻孔――车架总成――气管路改造

大连东软生产实习日记 篇7

日期： 2013年6月30 日学生：萧翎

东软印象

今天早晨六点半，伴随着同学的欢声笑语，我们踏上了通往大连的火车。下午两点半，我们来到了期盼已久的实训基地——大连东软软件园区。之后，交了押金，领了行李和工牌，整理完床铺后，我便和同学们怀揣着好奇和激动的心情游玩了东软软件园。

东软园区给我的第一感觉就是大气、神秘。因为园区建在群山之上，走在园区内有一种“曲尽通幽处”的感觉，而且建筑和别的地方的建筑有很大的不同，算是欧式风格的吧。像是古堡似的建筑群高耸入云，类似于好莱坞的logo的东软logo——“NEWSOFT”在夕阳的映衬下更是显得恢弘大气，特别是整个园区有大山环绕着的，满眼绿色，处处都有吸引我眼球的景色。痴迷于此间山水的我，不由的拿起手机想要记录下这里的一切。参观完园区后，我们去了餐厅，餐厅的食物真可谓让大家馋涎欲滴，大饱口福。

晚餐过后，我们也渐感疲惫，打道回府——回寝休息。

日期： 2013年7月2日学生：萧翎

学校人与企业人

今天上午，于晓飞老师和我们分享了“从学校人到企业人的转变”的话题。于老师说，学校人也企业人最大的区别就在于，学校人是在获取，二企业人在于奉献。

据一项追踪调查表明，毕业生在毕业踏上工作岗位后，“适应良好（在一年内顺利适应）”的人数仅占34%，相当高比例的毕业生属于“适应不良（两年内逐步适应）”甚至“适应困难（三年以上仍难适应）”。

为此，我们来分析一下“学校人”向“职业人”的几个重点转变：首先，我们要把接受教育储备知识培养能力转变为积极主动依靠本领履行职责；其次，要从简单的个人关系转变为竞争和团队合作；再次，我们还要把我们的思想落实到行动上，而且行为不许出错；最后，我们不仅要有学业成绩，更得提高我们的职业道德。

具体说来就是：在学校中，是为了提高自己，是追求真理，是建立系统的知识体系，允许失败，什么都可以尝试，是追求最前沿的知识，是思考社会思考人生思考世界。在企业中，强调客户，要遵守纪律，强调的是工程应用，要在一个极小的分工领域做到业界最好。在学校中，面对的是一大群同龄人，大家是处于同一平台下的。大家一起生活在校园中，共同的活动很多。在企业中，面对的是各种平台各种级别的人，强调合作完成任务，大家的年龄爱好世界观可能差别很大，强调包容与沟通。大家生活方面各自独立，甚至毫无关系。

以上是我对于“学校人和企业人”的一些认识。

移动互联网

今天下午，张榜给我们介绍了当下一个很热门是话题——“移动互联网”。每一次产业变迁都将推动企业颠覆式的新老交替，这种情况在PC向移动互联网变迁的过程中已经出现，传统的互联网巨头在移动互联网时代正面临前所未有的挑战，而这也正是中小企业崛起的最佳时机。数据显示，2012年上半年，中国移动互联网产业披露的投资事件达30起，其中，披露投资金额的投资案例数为17起，披露投资金额总额约为3.78亿美元，平均单笔投资金额约为2225万美元。

尽管目前的移动互联网，包括百度、阿里巴巴这样的传统互联网巨头在内，基本都处于投入阶段和探索阶段，但生活服务、移动搜索、移动医疗等创新性领域，或许将成为移动互联网时代的创业公司未来的发展之路。

生活服务：美丽说、大众点评、酒店管家等就是推出生活服务的成功代表。业内人士认为，企业可以先通过和短尾商家建立合作，吸引大量的用户，进而再让广大长尾商家入驻，也可以先不直接和商家建立商业关系，而只做到信息层，吸引到足够用户后再建立销售队伍快速击破已经获益的商家。

移动搜索：2011年，移动搜索市场规模为5.7亿元，今年的收入增幅将超过100%，达到12.5亿元。移动搜索的规模越来越大，而伴随着语音识别技术的日趋成熟，语音搜索也将成为未来移动搜索的重要组成部分。

健康医疗应用：2011年，医疗应用的下载量达到4400万，总收入达到7.18亿。移动医疗产业链由移动运营服务商、信息平台提供商、医疗设备制造商、医疗应用开发商组成。在移动运营服务商、医疗设备制造商这两个环节，由于成本和营业许可等因素，互联网企业较难涉足，而基于庞大的用户基数和互联网基因，在信息平台和医疗应用的开发上，新兴的互联网企业存在大量机会。

总之，在现如今这个科技飞速发展的时代，移动互联网必将席卷世界的每一个角落。

时间管理

今天上午，孙俪菁老师给我们讲了“高效能时间管理”的课题。通过孙老师细致的讲解，我感觉收益颇丰，现总结如下：

管理者最重要的事是创造企业的价值，绩效和利润。而这就要求管理者能够优化资源配置，提高企业利润为目标来管理方方面面。其中，时间管理无疑是最重要的一个指标。时间是贵而有限的资源，若不善加管理，一切失之于惘然，评估一个人日行有效，最容易的方法就是考核其对时间管理及应用。一般来说，工作效率不高的根源有好多，比如你缺乏明确的目标，你有拖延症和懒惰情绪，或者工作期间有不速之客闯入等多种原因。但归根结底，就是态度来自习惯。

那怎样培养一个良好的习惯呢？首先，我们要把时间用于重要的事情上，而不只是紧急事情；其次，要有区分重要和紧急事情的能力；再次，要知道时间管理策略的重点是结果而非方法；最后，有理由在必须说“不”的时候不会感觉内疚。换言之，时间管理的关键不在于是否懂得老师所说的优先排序之类的那些方法，而在于个人习惯的知觉与克服，即：个人事务管理。为此，我们关注时间的出发点就有这么几个阶段：关注时间的条理化；关注未来世界的管理；关注时间的效能；关注个人价值的实现。

以上便是我对“高效管理时间”的一些观点。当然，希望今后自己能够在时间管理方面做得更好。

物联网

七月三日下午，张老师带领大家对“物联网”话题做了一些探讨。

物联网是新一代信息技术的重要组成部分。其英文名称是“The Internet of things”。由此，顾名思义，“物联网就是物物相连的互联网”。

物联网用途广泛，遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、环境监测、路灯照明管控、景观照明管控、楼宇照明管控、广场照明管控、老人护理、个人健康、花卉栽培、水系监测、食品溯源、敌情侦查和情报搜集等多个领域。

就像互联网是解决最后1公里的问题，物联网其实需要解决的是最后100米的问题，在最后100米可连接设备的密度远远超过最后1公里，特别是在家庭，家庭物联网应用(即我们常说的智能家居)已经成为各国物联网企业全力抢占的制高点，作为目前全球公认的最后100米主要技术解决方案，ZigBee 得到了全球主要国家前所未有的关注，这种技术由于相比于现有的WiFi、蓝牙、433M/315M等无线技术更加安全、可靠，同时由于其组网能力强、具备 网络自愈能力并且功耗更低，ZigBee的这些特点与物联网的发展要求非常贴近，目前已经成为全球公认的最后100米的最佳技术解决方案。

在我国企业南京物联和深圳华为的长期持续的推动下，ZigBee技术不仅在中国得到快速的发展，在全球也具备了一定的影响力，特别是在智能家居领域，很多世界500强企业纷纷将兼容南京物联的标准作为一项基础的选择，这也为我国发展物联网营造了非常积极有利的外部环境。