【心得分享】《零售的哲学》学习心得

2024-12-18

【心得分享】《零售的哲学》学习心得（共11篇）

【心得分享】《零售的哲学》学习心得篇1

【心得分享】《零售的哲学》学习心得

《零售的哲学》一书通过日本7-Eleven创始人铃木敏木自述自己40年的销售经验，向我们展示了一个企业家的成功之道以及零售业致胜的秘诀。

铃木敏木阴差阳错被骗加入了伊藤洋华堂公司，后自己努力成为管理者，在一次去美国的考察学习中无意间发现了7-Eleven这间路边小店——一个小型的超市，给他留下深刻印象。据了解，7-Eleven原本属于美国南方的一家公司，在美国有4000多家分店，这让铃木敏木决定加盟这家公司，把便利店引入日本。

1974年，铃木敏木在日本开了第一家店，在2005年就收购了美国南方公司，让原本属于美国的7-Eleven彻底成为了日本公司。

刚开店时，为了更好地适应当地市场，不断提升服务品质、节约成本，铃木敏木独创了很多极妙的经营方法。

便利店大多数都建在繁华地段，店铺里货种较全较多，都是由不同的公司在不同的时间段进行配送，造成交通拥堵。通过观察和思考，他根据货品温度进行分类，同类商品一起配送，这样的话，一天就只有9辆配送车，这些车辆分别在不同的时间段进行货品配送，彻底解决了交通拥堵问题。

客户买白包、红包后，还需要换新钱，为了满足顾客这一需求，他主动与银行协商，希望把银行ATM机摆放到他的店铺里，银行不同意，他就自己申请开银行。这一举动，当时是无人看好的，甚至觉得非常荒唐，可他还是毅然决然地开了，与其他银行不同的是，他的银行不做其他业务，只是为客户换零钱时提供方便，再收取一些手续费，结果他的银行三年就实现了盈利，客户不仅没有人讨厌，反而在排队换钱时不断地浏览店铺货品，增加了客户的成交量，实现了一举两得。

在金融危机时，店铺商品打折20%都无人问津，恰逢其时，政府出台了向个人征收3%消费税的政策，铃木敏木突发奇想，在店铺内张贴了“凡购买店铺商品返还客户5%消费税”的宣传海报，大大提高了顾客的购买率。

他的每一个创意都无不让人唏嘘，即使人们并不看好，他还是坚持自我，实现了成功。那么他的自信来自于哪里呢？或许就是来自于他对服务的理解：服务就是要满足客户的需要。只要能满足客户的期望，就会实现长久的发展和客观的收益。

试想同样作为服务行业的我们，在服务客户的过程中，我们是否能发现或者发掘更多客户的需求呢？或者说，我们即便发现了又能否让他们得到满足呢？要知道，在满足客户的需求的同时，事实上我们就已经实现了盈利和价值体现。

服务业的核心就是产品的品质和为客户提供的服务内容，不能给消费者带来价值的产品无法在市场上占有一席之地，让顾客更便利永远是服务行业的第一原理，这也是企业长久生存永恒不变的法则。任何的决策和变化都要围绕着满足客户的需求来实施，唯有这样，才能确保企业和客户同时受益，实现企业的长远发展。

文/张艳

高中物理电学学习心得总结与分享篇2

[关键词]高中物理；电学；学习心得

一、集中学习的注意力，培养对物理的兴趣

从初中升入高中后，我发现初中物理和高中物理有着很大的差别，高中物理在内容的深度和广度上较初中有了很大的增加，研究的物理物理现象也比较复杂。从高中物理的第一堂课开始，老师就强调物理知识的重要性，特别是电学和力学，是整个高中的物理重点所在，也是难点所在。听老师这么说，很多同学在心理上都对物理产生了恐惧心理，但我觉得再难的知识也是由无数的基础知识堆积起来形成了，只要我认真对待每一个知识点，肯定能将物理学好。所以，我觉得学好物理首要条件就是端正自己的心态，培养对物理的兴趣。

兴趣是学好物理重要的感性因素，也是最好的老师，在课堂上要紧跟老师的思路走，集中注意力，积极参与到老师的提问互动中。我在学习物理上有一个习惯，就是随时放一个笔记本，用以记录自己没听明白的地方。每堂课只有45分钟，在这45分钟内，老师讲的知识点自己未必当场全部都听明白，所以每当老师讲的知识我没听明白时，就简单在笔记本上记录一下，下课时及时提问，直到搞明白为止，以免课后不记得自己哪里没听懂，导致后面遇到需要该知识点解决问题时不能有效解决，问题日积月累，对物理的恐惧心理就会越来越重，从而在心理上疏远物理。当然，物理的学习并不能一蹴而就，需要持之以恒，坚持培养高效的学习习惯。善于发现物理的魅力，学会与生活联系起来，比如电学，电在我们生活中无处不在，这些电用设备的工作原理以及电路图都和物理电学息息相关，我通过对高中物理电学的学习，发生生活中的一些电力问题都能够专业的解释出来，从而对物理的兴趣和敬仰与日俱增。

二、理清物理概念和公式，加深理解，准确记忆

物理的学习中，有非常多的公式和概念需要记忆，但班上很多同学都忽略了这一点，认为仅仅需要理解就可以了，但我不这么认为，物理中的公式和概念是必须要认真记住的。公式是解题的关键，概念是正确解题思路的指导思想，若没有搞清楚物理概念，则很容易和后面所学物理知识混淆。电学部分概念较多，比如静电力、电场力、电量、电功、电压、电流等。这些和电相关的知识概念繁多，要从多种角度去理解记忆，并弄清每条概念，概念中的关键限制性词语要深刻记忆。

按照高中物理课程知识的安排，我们进入高中后，最先接触的是力学，从重力、弹力、摩擦力到压力、压强、浮力、机械和机械率。大家都有一种先入为主的思想，因为初中物理对浮力和压强的研究较多，所以进入高中学习后，仍然容易将浮力作为整个知识的重点，包括我自己最开始也这么认为，直到后面的学习才搞明白，高中物理中，力学和电学才是两大重点，电学部分涉及的公式概念较多，其實我们认真归纳会发现大多数电学公式都是由两个最基本的电学公式推导出来的，一个是欧姆定律，另一个是电功率。所以在学习电学部分的知识时，必须搞明白各知识点的概念和核心内容，否则很容易混淆。

比如在理解电子与电荷的概念时，很多同学都不容易理解透彻，我是这样理解的，电子是物质中的一种基本粒子，它带负电。电荷是人们对电的一种传统的认识方式。以前人们对电的认识比较薄弱，缺乏对电的本质认识，认为电仅仅是附着在物体表面上的，因而把电称为电荷。其实物体“带电”和“带了电荷”是同一个意思。然而电荷比电子的范围要大得多，电荷一般是指带电的物质微粒，如带电的原子核、质子、电子及正、负离子等，而电子只是带负电的粒子，显然这二者在范围上是有很大区别的。

三、加深对知识的理解，找出解题思路，提高解题能力

学习的过程其实就是记忆运用的过程。物理学中公式和概念较多，很多同学都反应记忆起来比较困难，容易遗忘，我也曾经为这种情况苦恼。但后来我发现在整理物理学知识时，很多知识点是可以归纳分类的，先将知识点归纳分类整理，然后再对个知识点对应的典型例题进行分析理解，最好是能够将这些经典例题用笔记本记录下来，我一直坚信：“好记性不如烂笔头”，在自己书写的过程中，其实也加深了对知识的理解。这些经典例题的题目记录下来后，自己先尝试着解题，看自己在解题过程中哪个环节遇到了问题，或者哪一步没有搞清楚，再用红笔对疑难点进行勾画，或者问同学，或者问老师，当心中的疑惑解除后，即再次加深了对应用知识点的理解。

只有在理解的基础上记忆，才能减少遗忘的产生，也是在解题时找出正确思路的基础条件。很多同学都感叹自己的解题能力不足，原因就在于大多数同学都对知识点的理解不到位，以致于不能灵活应用。电学部分各公式概念之间都有千丝万缕的联系，在看到题目时，首先要找出研究对象，列出题目中给出的条件，再在脑海中搜索与此相关的概念公式，理清各条件中的关系，列出等式，最终解决问题。这是一个反复思考的过程，必须建立在对知识点深入理解的基础上。

四、结语

总而言之，高中物理电学部分涉及的内容繁多，概念公式多不胜数，但在学习过程中，不要一开就始望而生畏，一定要集中注意力，充分掌握老师课堂上讲的内容，用理解的方式对知识点进行记忆，培养出良好的解题思路，提高解题能力，相信一定能够很好的完成高中物理电学的学习。

参考文献：

[1] 吴敏.例谈如何进行电学实验的电路设计[J].物理教师：高中版，2011，（11）：38-38，40.

[2] 曹会.高中物理电学实验资源开发与能力培养的初步研究[D].苏州大学，2010.

[3] 吴涛，汤文俊.高中物理学习的心得[J].神州（上旬刊），2013，（8）：220-220.

[4] 赖国弘.强化高中物理电学实验教学方法的有益尝试[J].新课程学习（基础教育），2012，（11）：125.

期货考试学习心得分享篇3

1.注重教材。

一切考试题皆来自于书本，读懂教材是通过考试的根本。读书时，一定要细读，不要走马观花只看个大概。因为期货考试试题考得很细，可以说的上是涉及到书中的每一句话。不但要细读，而且要读懂，读懂教材有助于记忆，在这里我想告诉大家的是千万不要死记硬背。死记硬背知识得到一个结果，而没有实际的去参与理解这个过程。虽然都是“记住了”，但是效果却是不同的。我觉得死记硬背得到的记忆结果只是记住几天而已，并不是长久的记忆。而通过自己理解而记住的知识点印象会更深刻，记忆的时间会更长。

2.做笔记。

在读书时，我喜欢随手做一些笔记。我所做的笔记都是一些“简记”和一些相似、易混淆的知识点之间的联想记录。这样会让我记住更多的知识点。

网上有许多不错的“知识点记忆诀窍”，可以下载借鉴一下。但是在这里我是不赞成大家盲目的记忆别人总结好的知识，至少也要分析一下别人为什么要那样总结。分析的过程其实也是间接理解记忆的一个过程，目的就是让自己更好的记忆知识，也更长久的记忆知识。

3.多做练习。

多做练习不但可以熟悉题目掌握做题的技巧，而且也可以提高做题的速度。为考试争取时间方面打好基础，不至于到真正考试时会因为时间的不够用而荒场，影响考试的成绩。

4.准备错题本记录错题。

随时记下自己所做错的题目，更正并注上解析。最好也把相似的知识点一同作比较的列在解析中。（我的习惯就是比较着注上解析，不怕重复，虽然浪费了一些时间，但是记忆效果还是不错的。好记性不如烂笔头吗~~~）

5.临考之前只看自己总结的重点和错题本上的错题记录。这样会节省时间，加深记忆力！

成功没有侥幸者，唯踏实苦干者，唯迎难而上者，唯坚毅沉静者达之！如果事情发展的不顺利，那代表你还要继续学习。

以上就是我对期货从业考试的一些学习的心得，希望对大家有帮助。最后，祝大家顺利通过期货考试！

诗词学习心得分享——技巧篇篇4

以脍炙人口的《静夜思》为例，[床前明月光，疑似地上霜。举头望明月，低头思故乡。]李白在这首诗里，他最想表达的是什么？说穿了，无非就是三个字[思故乡]，但是，本来只用三个字就能表达完整的东西，他却用了四句话来说。他明明想说[思故乡]，一开始却一个字都不提，先说月光，说完月光，还扯扯月光洒在地上想什么，然后他又抬头看看月光，等到低下头，才说了他最想说的那句话：[思故乡]。这就是拐弯抹角，亦即含蓄的艺术了。

中国的文学，是含蓄的艺术，哪怕是历史上被称为豪放派的词人，其词也必定含蓄。优秀的豪放诗词大家，可以兼顾含蓄和豪放这两种看似不兼容的东西。比如苏轼有一首《念奴娇·赤壁怀古》，[大江东去，浪淘尽，千古风流人物。故垒西边，人道是：三国周郎赤壁。乱石穿空，惊涛拍岸，卷起千堆雪。江山如画，一时多少豪杰。

遥想公瑾当年，小乔初嫁了，雄姿英发。羽扇纶巾，谈笑间樯橹灰飞烟灭。故国神游，多情应笑我，早生华发。人生如梦，一尊还酹江月。]看他这首词，题目是赤壁怀古，那么主题当然是怀古，可细看之下，他的上阕，却几乎是在描景，描景做好了铺垫，然后才在下阙开始怀古。这就是豪放中的含蓄。

有的时候，含蓄地表达，往往比直白的表达更具效果。举一个普通的例子，A：[你好漂亮喔] B：[那个……这里的景色真美呢，但是……我觉得，景色再美，跟你比起来，也要黯然失色了] A句和B句相比，哪句更能打动人？我觉得是B句，A句往往给人空泛，没有实感的感觉，你好漂亮，到底怎么个漂亮法呢？单从文字无法推测出这个[你]美到什么程度。而B句，则形象了很多，这里的景色美，你比景色更美，这就有了一个比较了。但是还不够，景色有多美，还得用更巧妙的技巧将它的美表现出来，才是最成功的。[自牧归荑，洵美且异。匪女之为美，美人之贻。]我认为这就是《静女》含蓄的境界。

说了半天含蓄，再回归正题，说技巧的运用，其实，正如上文所提，技巧，说难听点就是拐弯抹角。说好听点，就是让你的诗词更富东方之美的不二法门。

下面，我将粗略介绍[技巧]的使用技巧。

传统的技巧，虽然使用起来五花八门的，实际上总结起来，无非就是三种，[赋比兴]，赋：平铺直叙，讲究铺排，陈列。相当于现在的排比。比：以一物比一物，相当于类比，比喻。兴：以一物兴一物，托物起兴，先言他物，然后借以联想，引出诗人所要表达的事物、思想、感情，相当于现在的象征。可以说，一切的技巧，都离不开这三种。

首先说赋，这种将一连串联系紧密的事物用一定结构，语气铺排起来的手法，往往适合在篇幅较长的作品中出现。引用曹植《洛神赋》里的一段[其形也，翩若惊鸿，婉若游龙，荣曜秋菊，华茂春松。髣髴兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞。迫而察之，灼若芙蕖出渌波。秾纤得衷，修短合度。肩若削成，腰如约素。延颈秀项，皓质呈露，芳泽无加，铅华弗御。云髻峨峨，修眉联娟，丹唇外朗，皓齿内鲜。明眸善睐，靥辅承权，瓌姿艳逸，仪静体闲。柔情绰态，媚于语言。奇服旷世，骨象应图。披罗衣之璀粲兮，珥瑶碧之华琚。戴金翠之首饰，缀明珠以耀躯。践远游之文履，曳雾绡之轻裾。微幽兰之芳蔼兮，步踟蹰于山隅。于是忽焉纵体，以遨以嬉。左倚采旄，右荫桂旗。攘皓腕于神浒兮，采湍濑之玄芝。]将所见所闻如实铺排出来，这就是赋法，当然，这里使用的手法不仅仅是赋法，赋中还包含了比兴的手法，比如说[翩若惊鸿，婉若游龙]以惊鸿，游龙来描述洛神的风采。这说明，我们在使用技巧时，未必要只用死一种技巧，而可以同时使用多种技巧，将两种以上的技巧熔铸在一句之中。

再说比，这可以说是最普遍的手法了，以彼物比此物，用一种人们日常熟悉的事物来跟另一种事物进行类比，让那另一种事物变得形象，生动，更突显其特征，让人便于联系。像什么[手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀]，都是。

最后说说兴，以一物兴起另一物。以开篇提到的[邹忌讽齐王纳谏]为例，邹忌是怎么讽的？我们不妨看一下[臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣，臣之妾畏臣，臣之客欲有求于臣，皆以美于徐公。今齐地方千里，百二十城，宫妇左右莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王：由此观之，王之蔽甚矣。]他一开始不是直接说[王之蔽]甚矣，而是举类似（徐公和我谁美）的例子来从[己之蔽]说起，妻一人私我，妾一人畏我，客一人有求于我，我尚且如此，如果换做王，六宫宫妇莫不私王，朝廷之臣莫不畏王，四境之内莫不有求于王。那么[王之蔽]就比[我]甚了。由[己之蔽]兴起[王之蔽]，这就是邹忌讽谏的艺术了。

说完技巧的类型，接下来就说说技巧应用的要义。

技巧应用，小到一句，大到全篇，都有涉及，先说小的，一句两句的小技巧。刚才也说了，技巧的运用，就是拐弯抹角地（委婉含蓄地）表达你想要表达的东西，那暂且去掉定语，那么技巧就是为表达服务，使用技巧说到底就是为了让表达更加委婉含蓄，更加有质感。让抽象的东西变得具象，让模糊的东西变得清晰，把虚的东西写实来，对这就是化虚为实。

第一，[虚实概念]我们有的时候，想要表达的情感，往往是模糊的，以一个比较受欢迎的题材为例[愁]，很多人喜欢写愁，情愁，乡愁，国愁，什么都来了。可是愁这种东西，是很抽象的，[我想家了]这是乡愁，但是人们不会用[乡愁]这种抽象的东西来表达，而是用更有实感的，具象的[家]来完成表达，思乡之愁，故乡里你最想什么？想家，进一步，想爸爸妈妈，爷爷奶奶。[我想家了]，[我想念家里的母亲]这些平凡的语言，把抽象的[乡愁]转变成具体的人，物[想故乡的家]，[想家里的母亲]这就是一个1化虚为实的过程。

再举一例，还是说愁，我说我很愁，谁知道你有多愁？我的愁，就像我的头发这么长，这就是李白的[白发三千丈，缘愁似个长]。我说我有很多愁，谁知道你有几多愁？我的愁就像江水流过一样，源源不绝，这就是李煜的[问君能有几多愁，恰似一江春水向东流] 我今天要走了，朋友来送我，我很感激，说了很多感激的话，谢谢你呀，你来送我真是太感谢了，我到底有多感谢你呢？潭水很深，但是不及你对我的送别情深，[桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情] 第二，[绿叶理论/违和感源于跟周围事物的不一样，违和感就是存在感]鲜花需要绿叶的衬托，不知道各位有没有看过周星驰的电影[唐伯虎点秋香]唐伯虎跟秋香初遇的场景，在相遇之前，他听朋友说，华府最美的是秋香，可是当他亲眼看见秋香时，却觉得她长得很普通，他的朋友说[鲜花需要衬托的嘛]接下来，秋香身边的如花姐姐纷纷转过头来，在一群如画姐姐[绿叶]的衬托下，秋香马上……

有的时候，我们为了凸显某一事物的形象特征（存在感），往往需要有一些乐于奉献的绿叶。鲜花要长在绿叶周围，鹤要立在鸡群里，赤面长须的关云长只能有一个。

形象特征的鲜明度其实也可以用存在感来解释，存在感，我个人以为是由对象与周围事物在某一方面格格不入而造成视觉，听觉，嗅觉等各种感官上的冲击，在某种程度上来说，存在感构成的重要因素，就是某些方面的不一致。存在感就是违和感。

[绿叶理论]说得专业点，也可以说成是什么[以动衬静]之类的，对在每个人都慢条斯理地散步的步行街上，一个忽然进行百米冲刺的人肯定更具存在感，[教室里静悄悄的，静得连一根针掉下来都能听见]也是这种用法，动和静，明和暗，正义与邪恶，凡是能造成矛盾冲突的，都可以作为鲜花与绿叶，而且随时都可以角色互换。当然了，你也可以把这种手法叫做[对比]，对于这个理论，我推荐参考[轻肥]。

小技巧还有很多，但现在就先讲到这里，剩下的请另外找时间学习领悟。基本上做到这些，要出好句的不难了了，要出好篇，就得在整体上下功夫。

从整体下的功夫，说穿了就是构思。在这里，与其继续称之为技巧，我更愿意将它称为[章法]，一般来说，对整体的最低要求，就是要句子连贯，一首诗不论多少句，都得紧密联系起来，至少让人看了觉得这是一首诗而不是几个句子。[起承转合]是最基本的章法了，还是以[静夜思]为例，[床前明月光]，首句以月光为起，[疑似地上霜]，次句承接首句，进一步描述月光的颜色，[举头望明月]举头的是谁？没错，举头的主体不是前面的月光，而是诗人，这一句开始由描景转向写人，[低头思故乡]末句合，怎么合，以诗人的心中所思所想作结，诗人看着明月的时候，心里在想什么？诗人在这里做出了回答，诗人抬头看着明月，低下头时，便不禁去[思故乡]。

[起承转合]，没有谁是最重要谁不重要什么的，四个部分都一样的重要，哪个部分处理不好，都会直接掉级。

当然，篇幅较长的作品，还可以在[起承转合]的框架之下添加新的东西，起承，然后进行进一步的渲染，铺排，然后才转，合。也是可以的。又或者像填词一般，上半填词铺垫，下半抒情，也行。章法是多种多样的，怎么选择，就看你喜欢啰。

诗词中的[起承]部分，我认为也可以称之为铺垫，没错，写诗叙事抒情需要有铺垫。我们参加比赛的时候，[有一群人看着你们，为你们呐喊助威]跟[场上空无一人，连个喊加油助威的人都没有]相比。结果哪种情况更有比赛的氛围？我偏向前者，没错，要的就是这个氛围，赛场上需要这些路人观众来营造氛围，诗词也需要一些东西来营造氛围，而这些用来营造氛围的东西，我认为就是用来[铺垫]之物，没错，抒情叙事也需要氛围，营造氛围需要这些绿叶的无私奉献。虽然这又回归到小技巧中的绿叶理论，但是这个很重要，所以需要重复一遍。

最后，运用技巧，首先得先学习各种技巧，从古诗中感悟。动笔之前，先存运用技巧的意识，然后才动笔，写完之后，发现哪里没有技巧，写得不够含蓄的，就马上修改。久而久之，技巧娴熟了，即使是信手拈来，也能写出好的诗词。

在使用技巧时，也有几点需要注意。

第一，不要因为使用技巧而导致表达不清，意义不明。前文也说过，技巧说穿了就是为表达而服务的，因为使用技巧不当，而导致诗词从根本上意义不明，就舍本逐末了。一般来说，技巧往往会让表达更加清晰的，如果出现这种情况，就说明你对技巧的运用还不熟悉，这就更加需要锻炼了。

第二，不要用只有自己才能看得懂的字词句，语言是约定俗成的，假如某一天，大家都约定不用[谢谢]来表示感谢了，那么[谢谢]这个词自然就失去了感谢的意味了，因为语言是约定俗称的，没有接受者或者接受者不是主流，是没有意义的。所以，除非你有信心能够让大家都接受你对某个字词所添加的新的含义，那么最好不要生造不合文法，传统的词句。

与你分享2010南京学习心得篇5

王雪峰

2010年9月25—30号两位校长和我们六位教师前去南京学习，培训。走进南京三所小班化教育实验示范学校，感到一种由衷的亲切感，这种亲切感缘于每个人脸上洋溢的发自内心的微笑，这种微笑会让你感受到来自对方的那份友好会让你顿时放松紧张的情绪，犹如雨后阳光散发的那抹灿烂的橙色，照亮心灵，让人心生温暖、、、、、、于每天的忙碌间，我却惊讶地发现，生活于校园的每个人并不因这份忙碌而憔悴，反而是充满着活力与生机。甘愿为其忙碌，为其付出，乐观对待，用自己的辛勤付出微笑见证着学校与学生的点滴成长。

下面我着重谈两点感受：

一、打造个性小班化，促进学生健康和谐发展

各班立足班级文化建设，充分发挥环境因素的教育功能精心设计，让教室里的每一块墙壁都能“说话”。各班级对教室每一个角落将进行再次“包装设计”，让每一个角落、每一堵墙均有教育内容，体现了学生和教师的创新火花。

做为班主任，首先要更新教育观念，建构班主任文化小班，有足够的时间和空间，班主任在“小班化管理”中应改变传统的教育，关注学生的情感领域；小班的班级的主人是学生，教师也只是其中的一份子，它更能反映“以生为本，全面关心学生的发展”的人文思想。

重视精神文化，用精神熔铸班级性格，形成特色文化不断将品位提升为品牌，让教室的每一面墙都能“说话”，体现人文关怀的“精致教育”，凸显班级文化的影响力，加强了班级的凝聚力，并以此产生陶冶和教育的作用。充分发挥班级文化的育人功能，关注每一个学生的精神品质；张扬每一个学生的个性风采；促进每一个学生的个性发展。

二、每一个生命因小班化课堂而绽放精彩

课堂教学树立实现面向“每一个”的理念，让课堂充满生命的活力，师生互动、思想碰撞、心灵交流、师生共同成长的乐园。

这是我们在共青团路中学听到的两堂同课异构的语文课《孤独之旅》，这位凌毅老师对文本的解读构思巧妙。一线串珠，悬点突破。课文讲的大气、本色显示了教师独到的教学功底和内涵。另外还有位胡琳老师讲的细致入微，在学堂上教师指导分析丝丝入扣，同学发言后老师点评语言入情入理，并渗透方法指导。

如此动人的课堂，让人心生敬意，更让人心存感动。我想，我们是在享受一场语文的盛宴，还不如说，我们是在听课的过程中享受着一场精神上的盛宴。原来，课可以上得如此诗意，如此从容，如此精巧。

在现实面向“每个”的教育时，他们确定“同伴互助，小组合作”的学习模式，注重小组合作，他们建立了小组合作三步的战略即：

一、有效分组与合理分组。是小组合作的必备前提①建立学科学习。②建组建制。③组员负责。④组员交流。⑤动态重组。

二、有效组织是小组合作的核心，学生要“以教为乐，以问为荣”。

三、小组合作要有发展的评价。

总之，明确一个指导思想---关注每一个学生的发展，让优秀者更有优秀，让平凡者不平凡。

捕捉那洋溢的缤纷色彩，共青团路中学的泥塑、西善桥中学的数字化网络教室及校门口的智慧穿越，奇异之门。孙家中学的崇真都为我们留下了美好的记忆。

学习分享-说话就是生产力心得篇6

很多人认为限于职业类别，以及我们扮演的不同角色，有些人没有必要去加强说话能力的训练。比如做技术类岗位的，技术做好了就可以了，自然有人认可。但是，如果对自己的工作、作品解说都解说不明白，即使做得再好，也难免会影响最终的结果。到了此时，说话的影响力就直接展现出来了。这和踢足球是一个道理，传球很流畅，后卫没问题，中场很强大，到了临门一脚出了纰漏，那整个结果就截然不同了。

刚毕业参加工作的时候，我在广告公司做过一段业务，这是一个必须用说话达成目标的工作，感觉别的没有学到太多，但是有一点确实让我受益匪浅，那就是在你打电话、约谈客户之前先写一下你要谈得要点，一分钟怎么说，十分钟怎么说，遇到各种问题怎么说。有人感觉没有必要，张嘴就来，但是事倍功半。客户很少会给你第二次机会去做补充，不能说挂当你了电话，或者走出客户的门，忽然想起来有些话忘说了，再去补充，这时就为时已晚了。

孙教授的八步阶梯中的最后三步汇报和解释和回应我想重点谈一下。汇报包含叙述、表达和建议。其中建议一点非常重要，如果你汇报一件事情或者汇报一项工作，摆出一大堆问题去让你的上级领导解决，我想这不是一个成功的工作汇报。成功的汇报是你认为有哪些方案能够解决这些问题，这代表里你的思考性、主观能动性。汇报的时间性也需要注意，汇报一项工作最好不要超过两小时，上午超过两小时肚子就饿了，心里想着中午吃点什么；下午的话爱犯困，时间长了像梦游一样，也不会出来什么好结果。而且，汇报工作的话必须有结果出来，没有结果就说明工作失误。

解释这点最关键的其实是有针对性，换位思考，事先要了解你的客户是谁，如果对方不明白你的那堆专业术语，那你就不能罗列这些专业词汇来显示你的专业性，而让对方听得似懂非懂，云山雾罩，对方表面点头，其实不知道再想些什么。其实，最好的解释是用生动形象、通俗易懂的事例去证明自己的观点。跟孙老师选餐厅，说出一、二、三来一样，有论据才有说服力。

回应是锻炼说话能力的最后一步，这算是最重要的一个方法。说话最犯忌讳的就是，对方与你沟通，你在那一声不知，不知道你在想什么，懂还是不懂，对还是错，对在哪错在哪，不知声不表明态度，会让人很反感。大家可以想想自己是否曾扮演这么个角色，领导在那里滔滔不绝，下边万籁俱寂；或者又是领导讲话后，下边振臂高呼拥护领导中央，结果出了门就放马后炮。当面沟通现场回应，工作过程中随时回应，这样可以让上级放心，可以随时解决问题，提高工作效率。

其次我想再谈下说话本身的意义，说话不同于QQ、邮件等的沟通，而是面对面的说。余世维在自己的课程中也有提到类似的事例，一个公司发展壮大了，流程也多了起来，结果没事就EMAIL来EMAIL去的，面对面坐着也是QQ来QQ去，发得还是英文，查了半天字典不明白意思，原来拼错了，最后弄明白了结果下班了。这件事听起来有些滑稽，但确有其事。怎么办呢？很简单，走过去说。

这里可以举个例子，假设我们筹备会议，我们想要制作礼品然后发货到北京，按照既定流程我QQ通知庆超要借款，然后庆超发邮件告知财务要用款过万，财务说时间紧需要请示赵经理，赵经理同意回复可以，然后走ERP流程，然后我再跟赵经理QQ酒店地址告诉庆超，庆超再发封邮件告诉程经理、吕海涛，程经理再QQ海涛督办。结果海涛说地址有问题，我再QQ赵经理，然后再QQ庆超，庆超再QQ程经理，程经理再QQ海涛。这个流程结束。

这个例子是假设，其实我们走得是最单的解决方法，所有人在一起把，有问题当场解决。领导发话，这事紧急，给宣传部一路绿灯，10分，20分就能解决了。所以，说话就是生产力。

《京瓷哲学》学习心得篇7

原文摘录：

日常工作中，要以成本意识来处理一切事务，收支平衡是成本思维的目的，如果工作中不考虑花费和成本，企业经营势必无法顺利开展，作为管理者在平时养成以成本意识瞬时思考的习惯，经营能力与茫然旁观者相比自然拉开巨大差距。

感受：

现在大家都在通过各种渠道反映企业经营困难，利润下降、成本上升，财务成本上升，日常管理能够挂钩解决的主要是各类成本上升。

成本的组成有多种，产品物料成本受外部因素和采购供应链谈判因素影响，人工成本受社会招聘以及加薪因素影响，财务成本受销售回款慢和银行融资利率上涨影响。外部因素日常管理受客观影响很难解决，但是要在日常管理过程中想方设法降低各种各样的成本，从而保证相应的利润，企业经营才能顺利开展下去。

现状：

日常工作中，在车间看到不少一线员工白天干活时从车间一头晃晃悠悠走到另一头，询问原因是干活时缺少物料，去仓库寻找物料，还有些人停工等料，但是，有时晚上，不少人却在深夜加班干活。现在，企业成本不断上升，其中上升最快的是人工成本，如何有效提高人效，在车间管理和生产排产方面减少人工浪费，是我们要解决的问题。

对策：

公司高层意识到必须降低成本，加强5S管理和精益生产。其实精益生产的核心就是减少各种各样的浪费，其中一种现象如上面提到的车间员工的时间浪费，可以通过专门的配料人员对车间项目物料进行日常高频次的配送，确保现场生产相关物料的供给是及时有效的，一线干活员工对仓库物料不熟悉，浪费时间去寻找，不如让熟悉的人员主动配送到位。晚上加班就是白天时间浪费、无效率引起的。员工劳累，一级巴还要额外付出员工薪酬，此乃双重浪费（最关键的是，这种情况长期持续下去，会让员工不满情绪积累爆发，导致员工离职带来的隐患，又增加了成本）。

提高人效，还可以合理利用工具，减少员工体力劳动强度和提升劳动效率，电动和气动工具比手动要快的多，可以效率增加几倍，而且稳定可靠。

中国哲学智慧学习心得篇8

－浅谈道家庄子的生死观

班级：草业科学（绿）10级

姓名：李红君

学号：20100658

经过半学期中国哲学智慧课程的学习，在潘老师精彩的讲述下，对中国古代儒、道、墨、法、阴阳、纵横等九家的基本情况及主张思想有了一定的了解。其中，道家“自然逍遥，清静无欲，崇尚自然，反对人为”的思想观念给我留下深刻的印象。

生命中最重要的是什么？以道家而言，它期望人的生命达到一种智慧的解脱，无论现实世界发生什么事，都不会对我们构成限制或障碍，因为精神的力量可以超越它们。以老子为例，他认为要从区分到避难，最后再到启明。从“道”来看一切，才能得到解脱。换言之，老子的思想比较偏向于对人生许多事情都要“保持距离”，这样才能保全自己。学习道家之后，就像把握了最基本的防身之道，可以了解自己的限制，划定自己努力的范围，而不会随波逐流。

谈到道家不得不谈的就是庄子，庄子，姓庄名周，字子休，生活于战国时期（约公元前369—前286年），是宋国睢阳蒙县人，先秦道家的重要人物。在道德文化领域，人们如是说:《汉书·艺文志》曾云“诸子十家，其可观者九家而已。皆起于王道既微，诸侯力政，时君世主，好恶殊方，是以九家之术蜂出并作，各引一端，崇其所善，以此驰说，取合诸侯”。诸子之中，唯独老子和庄子的学说超然于百家之外，并不参与到“取合诸侯”的行列之中。老子思想有三宝：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。老子思想暂且不谈，今天我们着重来谈谈庄子思想。庄子思想是道家的进一步发展，所以也是不以人类为中心，表现出超越的性格，所超越的是空间、时间、义与利、生与死等相对的观念。庄子是先秦诸子中对生死问题思考最深入、影响最大的一位。他以理性主义、自然主义、个体主义为出发点来探讨生死问题，形成了“全生”、“保身”、“逍遥”的生命观和超越、达观的死亡观，调和了生与死之间的紧张、对立和冲突，最后达到对生死的超越，以实现人生的大自由。

生死问题是人生观的核心问题，也是最高的哲学问题，是人们关于生命本体和终极问题的思考，它体现着人们对生命的价值和意义等的总体认识。“生”是人生的起点，是偶然的际遇；“死”是人生的归宿，是必然的结局。生与死的不同观念对人生目的、人生态度、人们的生活方式以及人的生命历程会产生截然不同的影响。生死问题历来受到古今哲人的关注和重视，是每一个哲学家都不由自主地对之关注和思考的问题。不解决生死问题，人生问题便无法解决。

死亡对生命的威胁，以及由此引起心理上的恐惧与焦虑，是人的精神不得解脱与超越的巨大桎梏。先秦时期的儒、道、墨三家都试图从不同的角度实现对生死的超越，其中以道家的功劳最为卓著。“在先秦儒墨道诸子百家的人生论中，有关生死之论，实以先秦道家为最富，其所涉及的问题尤多，其所达到的境界亦很深，他们的生死观实堪称为中国古代先秦时期死亡哲学的代表。”在道家中，老子讨论生死问题的言论较少。他认为如果人不太重视自己的生命，反而可以较好地保存自己。对生死问题讨论最多、研究最深的是庄子。庄子以理性主义和自然主义的态度来看待生死，力图探讨生死的本质，撩开笼罩在“生死”之上的神秘面纱，以寻求宁静超越的精神境界。我们称庄子的哲学是关于生死的哲学也不为过。

道家学派的哲学家们是中国哲学家中最会观察自然现象，并用自然现象来解释社会现象的一群人。老子曰：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”“道法自然”的观点便是其思想的基础。老子从自然论的观点出发，将生死视为极普通极平常的自然现象。庄子继承了老子自然主义的生死观，继续对死亡的问题进行更深一步的研究，以期揭开笼罩在人们心头的不祥之云——死亡的谜底。死亡是什么？这一直是让人们百思不得其解的问题。因为不了解，所以人们对死亡充满着恐惧。这表现在以下二个方面：一是显现在外的人们能够观察得到的关于死亡的各种禁忌和中国历来的鬼神崇拜。二是人们对于死亡的态度。从总体上说，人们都是生而喜、死而悲的。对死亡充满了恐惧，这使得人们不得超脱。要从根本上消除死亡的阴影，就要对死亡有个合理的解释。庄子从自然主义的哲学基础出发，对死亡做出了合理的解释。第一，死亡具有必然性。死亡是自然变化的必然轨迹，生是顺应自然，同样，死亡也是顺应自然，是自然大化的一个过程。庄子说：“死生，命也，其有夜旦之常，天也。人之有所不得与，皆物之情也。”死和生是命定的，就好像永远有黑夜和白天一样，是自然的规律，这是人力所不能干预的。《庄子·德充符》篇也有“死生存亡、穷达富贵、贤与不肖、毁誉、饥渴、寒暑，是事之变，命之行也”的话语。在这里，庄子认识到死亡的必然性和普遍性问题。第二，死亡是自然精巧的安排。“夫大块载我以形，劳我以生，佚我以老，息我以死。故善吾生者，乃吾所以善吾死也。”死亡是自然巧妙的安排，让人们在毕生的劳累之后，得以安息。相反，永生则是恐怖的，因为这意味着人们永远也得不到安宁。第三，气散则为死。庄子用气化论的观点来解释死亡，认为“通天下一气耳，圣人故贵一”。天地万物是由气所构成的，同时人的形体也是由气构成的。气无所不在，气的运动变化导致万物的生灭和人的生死。庄子说：“人之生，气之聚也；聚则为生，散则为死。”用气的聚散来解释生死，在当时无疑是对死亡的一种最合理的解释，它揭开了笼罩在人们头上的死亡阴影的本质，对于人们正确地认识死亡和对待死亡有着重要的意义。庄子自己本人的经历是一个最好的例子。《庄子·至乐》载有庄子本人一个故事。庄子妻死，其好友惠子去吊唁，却看见庄子“方箕踞鼓盆而歌”，惠子看不过去，批评庄子道：“与人居，长子、老、身死，不哭亦足矣，又鼓盆而歌，不亦甚乎！”庄子回答：“不然，是其始死也，我独何能无概！然察其始而本无生；非徒无生也，而本无形；非徒无形也，而本无气。杂乎芒芴之间，变而有气，气变而有形，形变而有生。今又变而之死。是相与为春秋冬夏四时行也。人且偃然寝于巨室，而我噭噭然随而哭之，自以为不通乎命，故止也。”庄子在这里有一个情绪转换的过程。其妻刚生时，他也像常人一样免不了悲伤，后来悟到生死大化的道理，知道人死之后，回归自然，死得其所，因而死亡是一件让人值得庆幸的事情，没有必要为死亡哭泣和悲伤。这样我们可以看出，只有正确地认识死亡，才能达观地对待死亡。

从生死自然论和生死气化论的观点出发，庄子对死亡作了进一步考察，以实现对死亡观念的最终超越。庄子在这里对死亡的态度区分了三个层次。第一个层次是“善死”。“夫大块载我以形，劳我以生，佚我以老，息我以死。故善吾生者，乃所以善吾死也。”如何善生善死？依庄子的观点，善生就要有能适性，善死就要能顺天，适其生，顺其死。作为一个人，要活得自在，也要死得自在，这就是善其生善其死。普通人以富、贵、寿、善为人生目标，患得患失，这样的人就不是善其生和善其死。“夫天下之所尊者，富贵寿善也；所乐者，身安厚味美服好色音声也；所下者，贫贱夭恶也；所苦者，身不得安逸，口不得厚味，形不得美服，目不得好色，耳不得音声。若不得者，则大忧以惧，其为形也，亦愚哉！夫富者，苦身疾作，多积财而不得尽用，其为形也亦外矣！夫贵者，夜以继日，思虑善否，其为形也亦疏矣！人之生也，与忧俱生。寿者惽惽，久忧不死，何之苦也！其为形也亦远矣！”庄子的善死观念，表现出庄子对待死亡的一种理性的精神和对死亡的一种客观态度。

对待死亡态度的第二个层次是“乐死”。庄子认为，人生最大的困扰来自“悦生而恶死”的心理倾向。人之所以追名逐利，卷入利害之争而不能自拔，就在于人不能超脱生死之变。因此，“悦生而恶死”，这是人生自我设置的桎梏或锁链，是人生最大的谬误。为了破除“悦生而恶死”的错误观点，庄子主张来一个“恶生悦死”的翻转。死之所以可乐，一方面是因为死是休养和安息。“其生若浮，其死若休”，庄子认为，人生就是“终生役役，而不见其成功；茶然疲役，而不知其所归”。相对于劳作的人生，死正是自然赐予我们的恩泽，是解除负累，使人休止的一件大好事。死之所以可乐，另一方面是因为死是人生痛苦的大解脱。庄子借髑髅之口，表达了自己的乐死的观念。“庄子之楚，见空髑髅，髐然有形，撽以马捶，因而问之曰：‘夫子贪生失理而为此乎？将子有亡国之事、斧钺之诛而为此乎？将子有不善之行，愧遗父母妻子之丑而为此乎？将子有冻馁之患而为此乎？将子之春秋故及此乎？’于是语卒，援髑髅，枕而卧。夜半，髑髅见梦曰：‘向子之谈者似辩士。视子所言，皆生人之累也，死则无此矣。子欲闻死之说乎？’庄子曰：‘然。’髑髅曰：‘死，无君于上，无臣于下，亦无四时之事，从然以天地为春秋，虽南面王乐，不能过也。’庄子不信，曰：‘吾使司命复生子形，为子骨肉肌肤，反子父母妻子闾里知识，子欲之乎？’髑髅深矉蹙曰：‘吾安能弃南面王乐，而复为人间之劳乎？’”人生在世不免有种种负累，一旦死了，便一了百了。上无君主，下无臣子，也无四季的寒热，从容自得，与天地共长久，即使是帝王的快乐，也不能相提并论，难怪庄子想恢复骷髅的生命，重新回到人间，骷髅断然拒绝。

对于死亡的第三个层次是“超越死亡”。庄子探讨生死问题，并不仅仅局限于探讨生死问题的本身，其真正的目的，是要在了解生死问题的基础上，达到对生死的超越。庄子的理想的人格为“真人”、“神人”、“至人”、“圣人”，虽然称谓不一，但其实质是同一的。而要达到这一境界，超越生死为必经之途，因此，庄子说：“古之真人，不知悦生，不知恶死；其出不欣，其入不距；翛然而往，翛然而来而已矣。不忘其所始，不求其所终。受而喜之，忘而复之。是之谓不以心捐道，不以人助天，是之谓真人。”只要我们能够明白生死而自然物化，从主观上消除对生死的误解，就能达到对生死境界的提升，最终达到一种自在、自然与自由的超然境界。庄子自身就表现出了超越生死的达观境界。“庄子将死，弟子欲厚葬之。庄子曰：‘吾以天地为棺椁，以日有为连璧，星辰为珠玑，万物为赍送。吾葬岂不备邪？何以加此？’弟子曰：‘吾恐乌鸢之食夫子也。’庄子曰：‘在上为乌鸢食，在下为蝼蚁食，夺彼与此，何其偏也！’以不平平，其平也不平；以不征征，其征也不征。”正因为参透生死之真谛，庄子才会对待自己的死亡有“以天地为棺椁”，“以成物为赍送”的达观、豪迈之情。“生”与“死”本是一对难以调和的矛盾。一般而言，“乐生而惧死”，“恶生则求死”，但“生”与“死”的矛盾和冲突在庄子这里却奇特地结合起来了，这不能不引起人们的深入思考。究其原因，庄子之所以能够调和“生”与“死”，是因为庄子将其生死观建立在“自然主义”的哲学基础和“齐物论”的认识论上。虽然其中有一点宿命和悲观的影子，但这并不妨碍庄子生死观的高明之处。庄子的生死观给人们展现了一个新的视野，提供了一条解脱生死的途径，对后世产生了深远的影响。不知死，焉知生，只有理性地认识死亡，才能理性地面对人生的种种际遇和坎坷；只有乐观地面对死亡，才能乐观地面对生活；只有超越死亡，才能超越自身的局限性，去追求人生的更高境界。

学习分享-CS顾客满意之道心得篇9

今天由我来同大家分享一下学习CS顾客满意之道的心得体会。

谈顾客满意之道的话，我想，我们首先应该弄清我们的顾客到底是谁，除了我们各部门间、上下级间的内部顾客。

众所周知，商务员是我们的最终顾客。但公司特殊的经营性质决定了商务员既是我们的顾客又是我们的工作人员。

那么，我们是不是有必要研究一下，商务员作为公司的工作人员，作为公司市场一线的代表，他们是怎样进行客户服务的呢?

他们通过大大小小的培训、会议、庆典、产品推介等方式不断地宣传华神的制度、产品、服务，传播巩固华神品牌，传达令消费者满意的服务理念，推动市场发展。

这些方式我们可以统一称为营销策划，属于企划宣传的工作范畴。

除了营销宣传的组合拳外，我们还知道，在直销行业中，口碑相传同样是一种重要的推广方式。口碑相传是什么？还是宣传。

在这里，我们可以总结一下，任何一名优秀的商务员，他必然是一名优秀的宣传人员。他们懂得利用各种宣传推广方式令客户满意，这就是顾客满意之道。

对于我们公司而言，顾客满意之道可以用一句话概括，那就是“一切以客户为中心”。这属于企业营销理念的范畴。

一个公司要有统一的理念识别，统一的视觉识别，统一的行为识别，这就是宣传工作中的MI、VI、BI建设。而企业营销理念就属于理念识别建设。

应该说，公司为了长远的发展设立了宣传部。为了适应满足市场客户的需要，不断细化部门工作人员的分工，所以有了文案、平面设计、网站设计、翻译、校对、中医、等职位。不只是宣传部，任何一个部门都存在着细化分工。

宣传部的设立，不单单是为了满足市场上舆论氛围的需要，也不仅仅是完成产品包装、杂志、网站、各类印刷品、筹备发布会这些基础性的工作。我们的一切工作都是统一在公司CIS的基础上进行。

通过cis战略建立企业形象，形成华神鲜明的视觉识别，导入企业、员工的价值观念、营销理念、行为规范，通过多种渠道、多个角度、不同方式，让广大消费者读取企业信息一旦建立起良好的企业形象，企业就有了长期受益的无形资产。它不但能促进企业产品的销售和提高服务质量，而且还能提升企业整体形象和经营管理水平，使企业组织在各方面发生积极性的变化，促进企业经济效益和社会效益的全方位的提高。

拿华神网站的建立来说，我们通过市场的反馈，设立了众多的栏目版块。通过对各页面的编辑，图片的选择都力求体现华神元素，统一风格；通过建立起了国外十几个分公司的信息通道，保证各种信息资源能够及时迅速地发布，形成了华神自己的宣传平台；通过产品版块的系统分类、丰富地图片更新让读者能够清晰地、图文并茂地了解华神产品；通过征文栏目加强同商务员的沟通，了解消费心理；通过营销版块展现各地商务员的风采，传播各种营销知识；通过生产基地、各种认证证书等集中展示企业的科研实力；通过视频、海报、电子宣传品的在线下载来展现企业形象。等等吧。

网站虽然属于宣传工作中的一个小的工作版块，但它的每一个制作环节、每一个栏目版块无不紧靠市场，以客户为中心。而且，网站也是企业cis建设的一个宣传平台的代表。因为它能够统一、形象地传达企业的各种信息。

马克思主义哲学学习心得篇10

马克思主义哲学，是我们大学生一门重要的政治必修课。同时也是一门非常有用的课程，虽然对于我们理科的学生来说，马克思主义哲学中的很多概念都很难理解，造成了在学习的过程中多了不少枯燥与乏味，甚至有时候会让人昏昏欲睡，但是当整本书学完了以后，再回过头来看我们这一学期所学的东西，却发现我们的确学了不少东西，甚至有很多东西对我们都有启发性的作用。

下面我就将自己学习马克思主义哲学中体会的几个知识点作简单论述：

马克思主义哲学是辩证唯物主义和历史唯物主义的统称，是马克思主义三大部分——马克思主义哲学、马克思主义政治经济学和科学社会主义之一，其前身是德国古典哲学。

马克思主义哲学主要对我们学生进行唯物主义哲学的基本原理教育，使我们掌握马克思主义哲学的基本观点、立场和方法；帮助我们掌握马克思主义的世界观和方法论；帮助我们树立正确的人生观和价值观；培养我们运用马克思主义哲学的观点和方法去分析问题、解决问题的能力，提高我们的政治理论素质和思维水平，为我们正确理解马克思主义，确立社会主义信念自觉坚持

党的路线、方针和政策打下坚实的基础。

马克思主义哲学是19世纪40年代，马克思和恩格斯根据无产阶级反对资产阶级的斗争的实践需要，在总结当时的自然科学的最高成果、批判地吸取历史上一切优秀的思想文化成果、特别是德国古典哲学的基础上创立的。马克思主义哲学同一切旧哲学相比，具有科学性、阶级性、实践性三个本质特征。

马克思主义哲学的内容：辩证唯物主义和历史唯物主义作为一种自然观,辨证唯物主义是指自然具有自在性、规律性、联系运动的矛盾辨证性作为一种认识论和实践论,辨证唯物主义是指正确认识最终来源于感官的感觉和主体的物质实践活动,认识和实践在认识、实践、认识、实践的辨证运动中相互促进发展。

马克思主义哲学的产生，使哲学的对象、内容和作用都发生了革命性的变革，成为哲学发展史上的里程碑，成为真正科学的世界观和方法论。第一，在内容上，马克思主义哲学克服了旧哲学中唯物论和辩证法、自然观与历史观的分离，实现了唯物论和辩证法、自然观与历史观的有机统一，特别是唯物主义历史观的建立，使马克思主义的唯物论成为彻底的唯物论，使马克思主义的辩证法成为彻底的辩证法。第二，在作用上，马克思主义哲学克服了旧哲学的局限性，强调哲学不仅要解释世界，更重要的在于改变世界，从而实现了哲学作用的科学化和革命化，成为无产阶级和其他劳动人民认识世界和改造世界的强大思想武器。

人生观，是指一个人对人生、生命、生活的基本认识和看

法，树立正确的人生观关键在于认识人的本质。马克思认为，人是由生理因素、心理因素和社会因素构成的，是自然存在物、社会存在物和理性存在物的统一，具有自然属性、社会属性和精神属性。正确认识人的本质应该从认识人与动物的区别和人与人的区别开始。没有正确人生观的人也许会成功一时，却难以成功一世。

马克思主义价值观是以无产阶级和人民大众为主体、以在全世界实现社会主义和共产主义为理想目标、以辩证唯物主义和历史唯物主义为指导、以全心全意为人民服务为价值取向、以集体主义为核心的新价值观。它在坚持集体利益高于个人利益的前提下，将个人价值与社会价值结合起来。

在正确理解马克思主义，能够运用马克思主义的哲学观分析和处理问题，是我学习马克思主义最大的收获。下面我将从学校、个人和家庭谈马克思对我们的影响

首先从学校和个人方面来讲。大学校园是我们中学的理想，高中的努力让我们拥有了在这美好的学校学习的机会。在这个时期我们会有目标和理想。我们有挫败感、孤独、崇拜、和缺少激情。人无志不可以立，大学生的美好年华理应在激情中实现自己的志。价值观作为一种社会意识，是社会存在的反映，对我们的行为具有导向作用。我们提倡先进文化和道德，只有发挥马克思主义的导向作用，才能使我们知荣辱，才能使我们在大学中努力的学习生活而不庸庸碌碌。胡锦涛主席指出，在我们社会主义社

会里，要引导广大干部群众特别是青少年树立社会主义荣辱观。社会主义荣辱观是马克思主义旗帜鲜明的立场观点和方法的体现，也是优秀民族文化的凝练。我们大学生一定要树立社会主义荣辱观，追求真善美，作为我们明辨是非，为人形事的座右铭。社会主义荣辱观作为时代的马克思主义，对我们的指引作用是巨大的。我们以社会主义荣辱贡作为行动指南也是将马克思主义作为行动指南。

我们大学生是一个非常不独立的群体，这主要体现在经济上的不独立。我们的开支几乎全来自父母和其他亲属。所以，这也就对我们的消费有了很大的限制，我们应该提倡艰苦奋斗，坚决抵制奢侈浪费。马克思主义对于这一点有非常经典的论述，那就是质变和量变的关系。任何事物发展都采取质变和量变的形式。度，是保持事物稳定性的数量和界限，全体事物的发展都是量与质的统一，量和质统一在度中得到体现。量变是质变的必要准备，质变是量变的必然结果，量变和质量是相互渗透的。大学生在消费过程中一定要注意度的概念。由俭入奢易，由奢入俭难。每每看到电视剧中落魄公子的形象，这应该给我们有些启发，对我们的行动有点指导。我们的校园里，看到的教授不是银装素裹，而最受到同学们的尊敬；教授骑自行车上课不被同学笑话，而是被我们在课堂上的风采所折服。一个民族也是这样，如果人人都奢侈浪费，不注意量入为出，毫无风险意识，那么这个民族也就危险了。

当今社会竟争日趋激烈，对同学们的要求也越来越高。所以我们应当自自觉的培养一种开拓进取，勇于创新的精神。“我们必须解放思想，开拓进取，实事求是，与时俱进，从理论和实践上不断研究新情况，解决新问题，做到自觉的把思想认识从那些不合时宜的观念、做法。和体制中解放出来，从主观主义的形而上学中解放出来，不断的有所新发现，有所创造，有所前进。”这具体到们大学就是要改变我们旧的观念比如就业，提高我们的精神文化修养，不要盲目的崇拜，要有自己的新观点;在人生价值观上有些创新的思维。世界上的任何事物都是不断的运动变化和发展过程中，这就要求我们要用发展的眼光看问题，要用发展的思维做事情，这是我们能适应新变化，满足新要求的根本所在。

认识的任务不仅在于解释世界，更重要在于改造世界。坚持认识与实践的统一归根就是将认识世界和改造世界结合起来。所以,大学生在学习中不能袖手旁观,对于所学的知识,只有在实践中才有实现知识的价值,才能重新和更深层次的经验和认识,从而将自己的知识掌握和更牢,以适应以后的工作,做一名大学生.其次，从家庭来讲，对于自己能解决的问题，父母可以不过问。但是对于关乎孩子命运前途问题上父母可以做出自己的见解。虽然有的时候我们会不耐其烦，但是有一天我们会发现你们的话很有用，至少作为父母的孩子和老师的学生我是这么认为的。对于父母的教训我都接受，我相信我们是有理由的。在当父

母看到孩子接受了我们的观点时，我们也是高兴的。这不是一个权威在起作用，而是感到我们活出来的权威得到了别人的信服。