自动化市场营销（共12篇）
自动化市场营销 篇1
在前一章中，我们讲了网络营销要实现的二个目标，其中之一就是要实现网络营销的自动化，也就是要让网络来自动地为我们拉客，今天，我们就来讲一讲，如何做才能实现这一目标。
要实现网络营销的自动化，办法有很多种，而让搜索引擎自动地推荐我们的品牌关键词，则是其中最为常用的办法之一。就拿我现在正在做的项目为例子来说明，我的行业关键词显然是“手袋”，而我的品牌关键词则是“大花猫手袋”。我的自动化营销目标，就是希望当有人在搜索引擎中输入关键词“手袋”时，搜索引擎会自动地将我的品牌关键词“大花猫手袋”弹出来推荐给搜索者。并在最终有关“手袋”的搜索结果页面底部，将“大花猫手袋”作为一个相关关键词推荐给大家，就像现在我们在搜索“手袋”相关的信息时，系统会自动将“LV手袋”推荐给我们一样!当我们实现了这样的目标后，营销工作才算真正上了一个台阶!
那么，要怎么做才能实现这个目标呢?按照搜索引擎基本原理，要想让搜索引擎自动将我们的品牌关键词“大花猫手袋”作为“手袋”的相关关键词推荐给大家，就至少要满足以下二个条件：
一是必须有足够的带有这个品牌关键词“大花猫手袋”的信息页面，也就是说，在网络上要有很多与“大花猫手袋”有关联的网页。相关的信息页面越多，就说明这个关键词的普及度越高，也就越有推荐价值。所以，多去网络上散发相关的信息，是实现自动化营销的一个步骤。在阿里巴巴上，每发表一篇帖子、每回复别人一个帖子、每在别人的博文里留一个言、每发一条供应信息，就等于发了一条与“笔名”相关的信息条。所以，阿里巴巴社区的经验值越高，往往与“笔名”相关的信息条也就越多。因此，多用相关“笔名”去阿里论坛上、博客上发帖和回帖，是快速增加相关信息量的一个好办法。比如，我最近又注册一个叫做“大花猫手袋”的笔名，现在，我几乎每天都坚持在用这个“大花猫手袋”笔名来发帖、回帖和发布供应信息，其最终目的就是为了快速地增加与“大花猫手袋”相关的信息条。当然，这个办法有些笨，实施起来会让人觉得有些累。可我反复比较了几种办法，最终发现，只有这个办法才是最有效的办法。其它办法，比如：用专业(工)(具)(软)(件)去广泛地(散)(发)信息条----这种做法，对没有名气的小网站会有效果，可在像阿里巴巴、新浪、网易等著名网站上，则都没有什么好的效果，原因就在于著名网站都严禁使用机器人来(群)(发)信息，
所以，我经常用“名扬四海”去小论坛、小网站上(群)(发)信息，但在像阿里巴巴这样的著名网站上，我就一直坚持通过手工的方式进行认真的操作。这一点，也希望大家在具体实施时，也请务必给予留意。否则，一不小心被系统列入了“敏感词语库”的话，那可就划不来了。
当然，增加信息量的办法还有很多，比如，在后面的课程中，咱们将要讲到一种叫做“病毒式营销”的方式，和一种叫做“鲜花效应式传播”的模式。这一些办法，都是为了快速地让我们的品牌在网络上进行传播，通过传播来达到快速增加相关信息量的目的。因为今天时间有限，关于这些新手法，咱们后天再讨论，今天就着重解决这个“网络营销自动化”的问题。
要让搜索引擎自动地将品牌关键词“大花猫手袋”作为行业关键词“手袋”的相关关键词推荐给大家，除了必须有足够的信息量之外，还需要另一个条件，那就是必须有足够的搜索量。假如与我的“大花猫手袋”相关联的信息量很大，可直接在搜索引擎中搜索“大花猫手袋”的人次却很少，那么，系统也会认为“大花猫手袋”这个关键词并没有什么价值。试想一下，你的关键词都没有几个人在搜索引擎中搜索，那怎么能谈得上有价值呢?所以，要想让搜索引擎自动将你的品牌关键词推荐给搜索者，还得有足够的搜索量----也就是说，这个关键词得有足够的人次去搜索。为了做到这一点，我经常将搜索引擎中的相关搜索页面做成“链接”放置在我的网页上，比如：“大花猫手袋在谷歌中的搜索”、“大花猫手袋在雅虎中的搜索”、“大花猫手袋在阿里巴巴中的搜索”……通过将这些搜索页面推荐给网友，来快速地提升这个关键词的搜索量。除此之外，我也曾经通过举办娱乐活动，来鼓励大家去点击我们预先设置好的“搜索页面链接”，甚至，还经常将搜索页面作为一个单独页面去其它搜索引擎中登录，以此来提升这个搜索页面的点击数，进而间接地提升这个关键词在搜索引擎中的搜索量。
一般情况下，当相关关键词的信息量和搜索量达到一定程度后，搜索引擎就会自动将品牌关键词作为相关关键词推荐给搜索者了。但也有例外情况出现，比如，可能会因为你的过度操作，而被搜索引擎列入垃圾名单库，那你可就惨了。所以，任何事情、任何方法，在实施时，都要掌握一个尺度，千万不要滥用才是!
最后，希望我们的讨论能够对大家的网络营销有所帮助!后天，我们将继续在这里讨论一些与网络推广有关的其它办法，谢谢!
自动化市场营销 篇2
1 什么是自动化技术及其自动化
1.1 初步了解自动化技术含义
自动化技术及其自动化的发展并非是凭空产生的, 而是在制造技术发展到一定程度, 在原有的基础上获得成果得来的。既然来源于原有的自动化技术, 并且经过一定的整合加工和技术改进, 那么其功效以及实际效果都会比最基础的制造技术高出许多。在自动化技术市场营销里面融合了许多我们目前生活生产领域常用的科技。“生活及科技领域运用最为广泛的计算机技术, 现代化的网络技术, 先进的电子工艺技术, 处于科技前沿的信息技术, 以及我国最为领先的电力技术和专业程度相当高的计算机的编程技术, 都在自动化技术市场和市场营销领域中得到充分的应用和体现。经过这些技术的整合和改造, 自动化技术就会产生1+1>2的作用。从而使整个行业都获得新生。它能够根据我们预期所要达到的目标作为指导和引领, 让我们不仅是人力, 包括机械在内所有的工作程序都沿着预定的目标去完成, 使整个过程简明清晰, 效率得到大大的提高。在多种先进科技领域的组合和配置之下, 组织结构也发生了明显的好转, 优于传统的自动化技术业, 这一点毋庸置疑, 在生产实践领域得到充分验证和考验[1]。并且在能耗、安全性能上发挥了既定的功效, 在经济层面也获得相当的价值, 使整个系统的作用获得最大程度的发挥, 达到最优化。
1.2 自动化技术市场营销存在的必要性及其合理性
相对于传统的自动化技术我们不难发现, 当前科技前沿领域的自动化技术具有相当大的优势。这也就是目前科技领域存在的自动化技术的必要性。最根本的在于当前科技领域自动化技术融合了市场营销, 并且其自动化程度和智能化水平同时推动了技术的进步和经济发展模式的创新。这是传统的自动化技术所远远不能相比的。由原来单一的技术的简单制造发展到如今科技与经济发展理念的叠加和整合, 将当前科技领域所涉及到的先进技术与科学的营销手段进行完美的融合, 使之成为一体, 让其在工作性能上达到高度的协调统一[2]。通过对传统的自动化技术和如今的自动化技术相对比, 其合理性不言而喻。对于当今社会科技制造及经济发展具有长足的影响与推动作用。而针对其特点, 通过前文的阐述, 我们便会发现, 自动化技术市场营销是一个综合的概念, 里面所包含的技术及科技因素都不是单一的, 而是跨领域、立体型的, 所以当我们在分析研究的时候应当将其作为一个整体来对待, 这样才有助于我们把这项技术更好地掌握和操控。
2 自动化技术市场营销的总体设计和改进原则
2.1 不断的创新
科学技术发展日新月异, 我们每天所面对的科技、社会、生产各个方面都会发生变化并与我们所预期的结果存在出入。面对这样的状况, 怎样在未来的生产和效益中取胜就成了研发人员以及自动化技术市场营销发展所面临的问题。而最彻底最直接的方式就是创新。只有创新才能够在这一领域站稳脚跟, 只有创新, 才能够在自动化技术方面获得长足的发展。创新是一个国家的灵魂, 同样也适用于自动化技术市场营销这一新兴发展方式。生产过程中每天都会出现新的问题, 就需要我们去不断地解决, 不断地完善。将所有的现代化技术进行整合并且创造出让人为之侧目的效益和成果, 就是现代化的自动化技术市场营销的目的[3]。
2.2 满足当前生产的要求, 并为新经济的发展积累经验
这一点在之前我们就提到过, 这也是经济新常态下对自动化技术营销方式提出的新要求。如果违背了这个原则, 那么整个计划、整个生产, 以及整个机械结构都会处于一种废弃的状态。只有遵循这个原则, 才能更好地进行生产, 并且创造出非凡的经济效益和社会效益。我们知道工业化是社会发展的重要历史环节, 西方发达的资本主义国家已进入到了后工业化时代。而整个工业化社会融合着三个要素:物质、技术、动力。而我们现在所提及的自动化技术市场营销就是要将这三者有机地结合在一起, 从而创造出令人意想不到的效果[4]。自动化技术市场营销以资源技术为载体, 通过新型营销手段演变成创新性的经济发展模式, 这种模式不仅满足了当前社会生产的要求, 并且为将来新的社会生产创造了有利的条件并且积累了相当程度的经验。
3 当前科技背景下自动化技术市场营销的前景和方向
3.1 将自动化技术融入到网络
回顾传统的自动化技术业, 我们不难发现, 传统的自动化技术就是将图纸转化为成品的过程, 并且在这个过程中不断地磨合, 不断地检验, 这一技术也仅仅是技术领域的单一层面的变革。这样一来会消耗相当大的人力、物力、财力, 以及整个产品研发所带来的时间消耗。这些损失都应该作为既定的成本而加以考虑。但是基于目前互联网技术的逐步推广和应用, 我们便会有另一种思路。将整个设计过程全部放到网络上去做, 通过计算机来模拟实验, 减少磨合和检验的消耗, 缩短整体劳动时间, 突破了传统上的空间的限制和时间的要求。并且将自动化技术结合市场营销, 创新经济的发展方式, 拓宽技术和经济双层面的变革, 由此提升了产品的竞争力, 创造出了更大的经济价值。所以将自动化技术融入到网络中并融合市场营销的理念是一个切实可行的方案。
3.2 生产基地的多元化, 专业化
伴随着经济全球化的发展, 各大跨国企业的组织生产模式也凸显出来。运用区位优势来合理地设计来组织生产分工。在每一个地区都具有其各自的区位优势。在综合考虑人力资源、技术资源、自然资源等优势的情况下, 我们就会更加合理地分配每一个地区的生产分工, 调节生产安排, 下达生产任务。此外, 由于地区具体情况的不同, 市场营销式的自动化技术也应根据具体区位优势进行个别化调节, 这样会有助于各个地区将自己的产业做到最精, 做到更加深入, 对于将来的自动化技术市场营销也是具有相当大的优势, 从而也能减少生产成本, 提高企业创造的经济价值。
3.3 更加环保, 更具人文精神
针对当前社会经济发展的现状, 经济社会的发展对环保提出了更高的要求, 所以对于未来自动化技术市场营销的发展我们就不难知道, 应当遵循环保的原则。注重环境的保护是当前人们尤为关心的话题, 也是科技工作者应该注意并且遵循的原则。市场营销中要求创造需求, 那么自动化技术的产品研发和制造一定要注重人文精神, 设计出更加人性化的产品, 采用最佳的营销方式刺激消费。
3.4 数字化, 智能化的发展方向
这是自动化技术市场营销的大的方向和未来总的发展趋势。综合运用各种现代化的生产技术和生产手段来进行自动化技术已是人们的共识。智能化就是要机器和进行生产设计及营销方式的专家一起劳动, 共同研发, 通过人机合作来进行分析推理和思路的确定。减少人的参与和构思, 提高整体的制造设计水平, 达到生产的最优化效果。
参考文献
[1]周文豪.自动化技术及其自动化发展方向的研究[J].科技与企业, 2013, 05 (07) .
[2]杨笑珍.浅析先进制造技术的现状及发展思路[J].广东科技, 2012, 15 (10) .
[3]刘洋.我国自动化技术发展前景[J].黑龙江科技信息, 2013, 24 (05) .
营销自动化模式 篇3
现在一种新的销售模式正在诞生。它由四部分组成，第一是Push（推），第二则是Pull（拉）。Push的方式，主要是传统的互联网营销，比如邮件营销。Pull则是利用社会化媒体。Push和Pull是吸引潜在客户，而作为第三步的互动型企业网站，则是培育客户，客户知道自己需要什么，你能替他做什么。三个部分完成后，就是第四个部分的营销自动化。它把你吸引到的潜在客户，像漏斗一样过滤。
例如，三个美国互联网用户，在搜索引擎上搜“潜能测评”，被Pull到了我们公司的网站上，他们打开的页面就是我们公司潜能测评的登录页面，进入之后，他们可以看到测评视频、测评白皮书等等。这三个用户在网站上做的事情不同，在网站后台会显示出来，而且网站的“自动评分系统”会根据他们的行为打分。
这样的营销自动化系统，会起到非常大的作用，决定下一步的营销手段。潜在客户看完网站，几个小时之内，系统就自动给他发一个邮件，感谢他访问。针对他在网站上看得最多的内容，再给他发一个相关信息。
如果潜在客户的总体得分超过65分，系统就给他发智能化跟进邮件。当得分达到70分，就由专人给他发邮件，跟进和服务。如果得分是100分，5分钟之内就由销售人员打电话给他。
营销自动化工具，取代了传统营销人要做的对潜在客户的培育、审核工作。而且这是一个不断循环的系统，比如在Pull的过程中，要对搜索引擎的关键词不断检测和调整。营销自动化的评分系统也要不断根据实际情况提升。而且根据客户反馈，互动型网站的内容要不断调整。
这四部分的有效整合，我把它称为革命式的销售方式。目前在美国，采用营销自动化系统的企业为10%，但发展速度非常快。
（约翰·亚瑟）
自动化市场营销 篇4
面对用电需求如此紧迫的局势，电力企业不得不采取措施，提高电力生产、管理系统的运行管理水平，引入自动化控制技术，全面实现电力系统自动化。
电能计量自动化系统便是在这样的条件下产生，并被引进。
自动化市场营销 篇5
尊贵的朋友：
非常感谢您参与本次调查。您的真实回答对我们非常重要，请您完整回答本问卷，我们有精美礼品送上，真诚感谢您的配合。
除说明外，其余都是单向选择，请在“□”上打钩
1、您是：□先生□女士
2、您的年龄：□15-22岁□23-35岁 □36-45岁□46岁以上
13、到目前为止您更换过多少部手机？
□至今尚未□1部□2部□3部□4部□4部以上
14、您更换手机的原因是？
□现有手机配置太低，不好用□手机损坏需要换新□更换款式□优惠活动□丢失□其他
15、您现在使用的手机是什么品牌？
□苹果 □三星 □诺基亚 □摩托罗拉 □HTC □OPPO □金立 □联想□小米
3、您的职业：□学生□公务员□公司职员□个体业主 □其他
4、您都听说过哪家手机卖场？
5、如果您购买手机，您会选择哪一家？
6、（接第5题）您通过什么途径选择和了解这家店的：
□习惯性去一家 □电视飞播 □电视广告 □电视冠名 □报纸 □宣传单页 □户外广告牌 □出租车或公交车车体广告 □户外 LED大屏 □朋友介绍 □就近□以上都不是，是_____
7、（接第5题）去那里买手机的原因是？ □老品牌□服务好□售后有保障□购机体验独特□习惯□就近□其他
8、（接第5题）您觉得该卖场给您带来的感觉如何： □非常好□还可以□一般□其他
9、什么样的手机促销方式能够吸引您？
□打折□以旧换新□预存话费送手机 □赠送礼品 □免费售后□其他
10、您喜欢什么样的手机促销方式?
□打折□以旧换新□预存话费送手机 □赠送礼品 □免费售后□其他
11、选择手机您更看重其哪些方面？
□品牌□价格□性能□外观□售后□其他
12、如果更换手机，您会购买哪个价位的手机？
□1000元以下□1001-2000元□2001-3000元□3001-4000元□4000元以上
□步步高 □天语□海尔□索尼□LG □其他
16、您现在使用的手机是什么价位？
自动化市场营销 篇6
中国气压自动控制仪器及装置市场研究及未来发展趋势研究报告（2012-2016）
内容介绍：
第一章 2011-2012年世界气压自动控制仪器及装置行业市场运行形势分析
第一节 2011年全球气压自动控制仪器及装置行业发展概况
第二节 世界气压自动控制仪器及装置行业发展走势
二、全球气压自动控制仪器及装置行业市场分布情况
三、全球气压自动控制仪器及装置行业发展趋势分析
第三节 全球气压自动控制仪器及装置行业重点国家和区域分析
一、北美
二、亚洲
三、欧盟
第二章 2011-2012年中国气压自动控制仪器及装置产业发展环境分析
第一节 2011年中国宏观经济环境分析
一、GDP历史变动轨迹分析
二、固定资产投资历史变动轨迹分析
三、2012年中国宏观经济发展预测分析
第二节 气压自动控制仪器及装置行业主管部门、行业监管体
第三节 中国气压自动控制仪器及装置行业主要法律法规及政策
第四节 2012年中国气压自动控制仪器及装置产业社会环境发展分析
第三章 2011-2012年中国气压自动控制仪器及装置产业发展现状
第一节 气压自动控制仪器及装置行业的有关概况
一、气压自动控制仪器及装置的定义
二、气压自动控制仪器及装置的特点
第二节 气压自动控制仪器及装置的产业链情况
一、产业链模型介绍
二、气压自动控制仪器及装置行业产业链分析
第三节 上下游行业对气压自动控制仪器及装置行业的影响分析
第四章 2011-2012年中国气压自动控制仪器及装置行业技术发展分析
第一节 中国气压自动控制仪器及装置行业技术发展现状
第二节 气压自动控制仪器及装置行业技术特点分析
第三节 气压自动控制仪器及装置行业技术发展趋势分析
第五章 2011-2012年中国气压自动控制仪器及装置产业运行情况
第一节 中国气压自动控制仪器及装置行业发展状况
一、2007-2011年气压自动控制仪器及装置行业市场供给分析
二、2007-2011年气压自动控制仪器及装置行业市场需求分析
三、2007-2011年气压自动控制仪器及装置行业市场规模分析
第二节 中国气压自动控制仪器及装置行业集中度分析
一、行业市场区域分布情况
电话：010-60343812
二、行业市场集中度情况
三、行业企业集中度分析
第六章 2011-2012年中国气压自动控制仪器及装置市场运行情况
第一节 行业最新动态分析
一、行业相关动态概述
二、行业发展热点聚焦
第二节 行业品牌现状分析
第三节 行业产品市场价格情况
第四节 行业外资进入现状及对未来市场的威胁
第七章 2010-2012年中国气压自动控制仪器及装置所属行业主要数据监测分析
第一节 2010-2012年中国气压自动控制仪器及装置所属行业总体数据分析
一、2010年中国气压自动控制仪器及装置所属行业全部企业数据分析
二、2011年中国气压自动控制仪器及装置所属行业全部企业数据分析
三、2012年中国气压自动控制仪器及装置所属行业全部企业数据分析
第二节 2009-2011年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同规模企业数据
分析
一、2010年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同规模企业数据分析
二、2011年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同规模企业数据分析
三、2012年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同规模企业数据分析
第三节 2010-2012年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同所有制企业数
据分析
一、2010年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同所有制企业数据分析
一、2011年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同所有制企业数据分析
一、2012年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同所有制企业数据分析
第八章 2011-2012年中国气压自动控制仪器及装置行业竞争情况
第一节 行业经济指标分析
一、赢利性
二、附加值的提升空间
三、进入壁垒／退出机制
四、行业周期
第二节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第三节 行业国际竞争力比较
第九章 2011-2012年气压自动控制仪器及装置行业重点生产企业分析
第一节 A企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第二节 B企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第三节 C企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第四节 D企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
第五节 E企业
一、企业简介
二、企业经营数据
三、企业产品分析
……………
第十章 2012-2016年气压自动控制仪器及装置行业发展预测分析
第一节 2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业未来发展预测分析
一、中国气压自动控制仪器及装置行业发展方向及投资机会分析
二、2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业发展规模分析
三、2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业发展趋势分析
第二节 2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业供需预测
一、2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业供给预测
二、2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业需求预测
第三节 2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业价格走势分析
第十一章 2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业投资风险预警
第一节 中国气压自动控制仪器及装置行业存在问题分析
第二节 中国气压自动控制仪器及装置行业政策投资风险
一、政策和体制风险
二、技术发展风险
三、市场竞争风险
四、原材料压力风险
五、经营管理风险
第十二章 2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业发展策略及投资建议
第一节 气压自动控制仪器及装置行业发展策略分析
一、坚持产品创新的领先战略
二、坚持品牌建设的引导战略
三、坚持工艺技术创新的支持战略
四、坚持市场营销创新的决胜战略
五、坚持企业管理创新的保证战略
第二节 气压自动控制仪器及装置行业市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
四、强化重点客户的管理
五、实施重点客户战略要重点解决的问题
第三节 投资建议
一、重点投资区域建议
二、重点投资产品建议
图表目录（部分）：
图表：2007-2011年国内生产总值
图表：2007-2011年居民消费价格涨跌幅度
图表：2010年居民消费价格比上年涨跌幅度（%）
图表：2007-2011年年末国家外汇储备
图表：2007-2011年财政收入
图表：2007-2011年全社会固定资产投资
图表：2011年分行业城镇固定资产投资及其增长速度（亿元）
图表：2011年固定资产投资新增主要生产能力
图表：2011年房地产开发和销售主要指标完成情况
图表：气压自动控制仪器及装置行业产业链
图表：2007-2011年气压自动控制仪器及装置行业市场供给
图表：2007-2011年气压自动控制仪器及装置行业市场需求
图表：2007-2011年气压自动控制仪器及装置行业市场规模
图表：2009年中国气压自动控制仪器及装置所属行业全部企业数据分析 图表：2010年中国气压自动控制仪器及装置所属行业全部企业数据分析 图表：2011年中国气压自动控制仪器及装置所属行业全部企业数据分析 图表：2009年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同规模企业数据分析 图表：2010年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同规模企业数据分析 图表：2011年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同规模企业数据分析 图表：2009年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同所有制企业数据分析 图表：2010年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同所有制企业数据分析 图表：2011年中国气压自动控制仪器及装置所属行业不同所有制企业数据分析
图表：气压自动控制仪器及装置所属行业生命周期判断
图表：气压自动控制仪器及装置所属行业区域市场分布情况
图表：2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业市场规模预测
图表：2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业供给预测
图表：2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业需求预测
图表：2012-2016年中国气压自动控制仪器及装置行业价格指数预测
图表：……
自动化市场营销 篇7
1 设立营销整体规划
营销整体规划是企业对营销活动所做的全面的、综合性计划, 它反映了企业的总体营销目标, 是实现企业总体目标必须要采取的策略和行动方案。供电企业要根据国家政策和行业发展规律, 依据企业的自身情况设立年度整体规划, 并将其下分到各部门, 甚至将其细化到月度计划和周计划。同时, 要严格管理, 执行具体的考核办法, 按周期考核部门和个人业务, 并根据相关制度给予一定的奖罚。企业和各部门要配备方案实施的执行者和监督人, 及时调整营销方案和计划, 确保营销目标可以顺利完成。
2 营销网络和营销自动化管理系统
2.1 建立和挖掘营销网络
长期以来, 供电企业在电力市场中处于垄断地位, 营销网络是被动建立的, 所以, 就谈不上主动维护、拓展和挖掘了。随着国家对供电企业市场化政策的出台, 电力市场化的程度越来越高。电力企业必须在现有营销网络的基础上进行维护, 同时拓展和延伸营销, 挖掘和创造潜在的电力客户, 使营销网络处于不断建设、调整和壮大的过程中。
电能是公认的最清洁、环保和廉价的能源。以此为契机, 通过调整电价政策, 灵活应用电价激励电动汽车等环保工业的发展, 不断开拓供电市场, 取得一定的社会效益。
2.2 建立和主动升级营销自动化系统
营销自动化就是应用先进的通讯技术、电子技术和网络技术等为电力销售服务, 使电能商品能够迅速、及时、可控、便捷、主动地服务于电力用户的一种管理方法。它可以提升电力部门的形象, 提高其社会效益和经济效益, 完善服务品质, 加强供电企业的市场竞争力。自动化系统的建设必须以供电客户为基础, 以服务客户、方便用户为宗旨, 实现企业的经济效益和社会效益。在此过程中, 必须要体现出技术的先进性、体系的科学性、功能的完善性、操作的简单性和使用的方便性, 更重要的是要与供电企业的实际情况相结合, 有针对性地解决企业的专属问题。另外, 系统的设计要开放、灵活, 具备随时升级、改造和拓展的能力。这些都是建立营销自动化系统的原则。
3 影响营销自动化系统升级的原因
3.1 通道问题
众所周知, 供电部门下属的供电站、营业所较多, 分布广泛, 实行单机独立运行。在安装和升级营销自动化系统时, 需要将光缆铺设到每个下属站、所, 这样做, 建设成本和维护费用是非常庞大的。另外, 利用传统的拨号上网连接也不能满足信息系统的需求。
3.2 软硬件不同步
供电部门有安装、推广和升级营销自动化系统的意愿, 但是, 他们必须要考虑下属的供电所是否具备安装、升级系统的基础条件。一些偏远小站的工作人员不熟悉电脑操作, 无法掌握网络、电信等各种新技术、新软件的使用, 无法完成实际操作——即使可以通过远程控制完成基本流程, 但是, 对后期系统的升级和主动维护来说, 还是存在很多实际的困难。供电设备的不统一也会使系统升级工作具有一定的滞后性。
4 如何推进营销自动化
营销自动化必须要按步骤进行, 不能划定统一的标准。由于地域、营销方式、习惯和用电客户种类的不同, 不能对营销自动化做硬性规定。在基本原则、发展方针不变的前提下, 允许各级供电部门依照各地各所的实际情况改造营销系统, 使网络、信息、通信等技术真正服务于供电行业, 真正实现营销自动化。
改造营销自动化系统, 开放其接口。好的营销系统应该根据实际情况增加相应的程序, 而不是闭环操作。因此, 供电部门在选择营销自动化系统时, 要优化组合, 接口宽度要大, 确保工作流程的合理性和完整度。一个模块和分支的增减不影响基本循环的运行, 可以最大限度地满足从上到下、从高到低, 不同级别营销网络的需求。
管理模式必须与营销自动化系统相统一。电力营销管理必须集中, 管理模式必须与营销系统一致, 这样才能保证实际管理与系统管理是同步进行的。另外, 要不断提高电力营销的服务水平、营销业务的经营管理水平、营销管理的决策水平, 规范营销管理的业务流程, 使之与营销自动化系统相一致, 确保自动化系统顺利运行。
5 效果和意义分析
营销自动化水平的提高, 保证了供电范围内所有信息传输的效率。这样做, 不仅提高了其时效性, 还提高了上层管理部门作决策的效率和应对突发事件的反应能力。营销自动化水平的提高, 有助于完善各级营销系统中各种数据的流程管理和汇总管理, 减少了因数据不统一造成的误差和统计麻烦, 减少了不必要的成本开支。同时, 还统一了业务办理的流程, 提高了用户业扩报装等办理效率, 有利于树立企业形象。
实行营销自动化, 不仅统一了系统, 核实了标准, 减少了系统改选升级和维护的成本, 还将用户的信息联网公开, 使电费直接划拨入账, 不用层层上缴, 便于供电用户跨所缴费和供电企业及时收费完成营销目标。
6 结束语
总之, 电力营销自动化实现了客户供用电服务流程的信息化、智能化, 体现了高效、便捷、安全、可靠的现代管理水平。同时, 它也为提升供电企业营销的整体管理水平、强化营销的核心竞争力、建立及时反映客户需求的营销新机制提供了必要的技术保证和数据支持。
摘要：从营销自动化和管理模式的必然性角度出发, 论述了营销网络的建设和营销自动化系统的升级、改造方法。提高电力营销自动化的管理水平是供电企业实现高服务水平、建设新营销模式的技术保证和数据基础。
自动化市场营销 篇8
早想进入中国
“此次进入中国市场是Kaseya全球扩张战略的一个重要组成部分、目前，市场对降低IT运营成本、缩短新系统安装时间，并最大限度地提高服务质量和可预测性方面的呼声越来越高，而这种旺盛的市场需求将成为Kaseya迅速成长的助燃剂。”Kaseya公司董事长兼CEO Gerald Blackie对他们在中国的表现显得自信满满。
其实，Kaseya早有准备。它在本国的业务就做得有声有色，这给其全球扩张提供了一个良好的基础。目前，Kaseya就帮助3500多个国际公司管理着350万台计算机。这些公司主要是各中小企业和IT管理服务外包商。这是一个庞大又能迅速扩张的“蓝海”。据Kaseya北亚地区副总裁郑志介绍: “通过向IT管理服务外包商提供一套完整的平台，助其实现快速、主动式IT管理服务，以帮助他们吸引新客户，增加员工的生产力并提高客户满意度。”正是通过优质的服务，Kaseya逐渐赢得了市场。
Kaseya将帮助中国的IT管理服务外包商（ ITSPs ）向其用户提供自动化与主动式IT管理和监测服务。 Kaseya为全球IT管理服务外包商提供各种软件、服务与支持，帮助他们增加利润并消除复杂性。采用Kaseya解决方案的企业可获取每月稳定和高利润的收入，降低固定成本，并获得较好的发展空间。
据介绍，Kaseya的IT管理自动化软件能将IT管理服务外包商从传统的“坏/修”服务模式中解放出来，帮助他们向用户提供自动化与主动式IT管理和监测服务。该软件向IT管理服务外包商提供功能强大并且界面简单的统一标准框架，来执行IT程序、政策和操作，自动运行必要的管理工作，并且能够通过互联网轻松有效地远程管理分布各地的端点。不仅如此，无论终端用户身处何方或者有何个性化需求，Kaseya所提供的综合解决方案也能帮助企业用户增加效率并降低成本。
打造本地化产品
第一次进入中国市场的Kaseya知道，现在最要紧的是打造本地化的软件产品。据郑志介绍: “之前我们的软件只支持Windows平台和苹果平台，而在今年之内，我们会开发支持智能手机平台，像Windows Mobile、iPhone等，另外由于中国的Linux、Unix用户越来越多，我们也会支持这些平台。”
因地制宜、量身定做是Kaseya在中国发展的法宝。郑志表示: “Kaseya在中国的模式与其他的地方有些不一样，我们在中国完全走渠道模式，通过总代去销售产品、部署服务。所以，在整个市场拓展计划里，我们将重点培训我们的合作伙伴。”
自动化市场营销 篇9
工业电气自动化技术是利用自动化技术、计算机技术及电子技术对生产机械和生产工艺过程实现自动控制的一门综合技术。本专业强调自动化理论和生产实践相结合，强电和弱电并重，计算机软件和硬件兼顾，致力于培养工业生产第一线的自动化技术应用的高级技术人才。通过基础理论课程和专业技术课程的学习及实践环节的综合训练，使学生具有扎实的理论知识和较强的实践动手能力。学生毕业后可从事工厂电气控制设计、电力传动系统、数字控制装置等方面的设计、制造、安装、调试、运行和维修等工作，也可从事工厂一般供电系统的设计和运行工作。
自动化市场营销 篇10
摘要：电气自动化是很多高职院校都有开设的一个专业，具有较强的实践性和专业性。在现代教育的发展冲击下，高职电气自动化的实践教学面临着新的挑战，需要进行突破。文章首先对高职电气自动化实践教学的现状以及其发展新方向的重要意义进行了分析，并在此基础上对高职电气自动化实践教学在未来发展中的新方向进行了探讨。
【关键词】高职院校;电气自动化;实践教学;新方向
现代教育的发展要求在专业学习中增强理论与实践的结合，不断开拓创新，培养出高素质的专业型人才。而在普遍的高职院校中电气自动化这一专业的实践教学还存在着一些不足，无法满足现代教育发展的需求和目标，这就要求对其实践教学进行改革，不断朝着新的方向发展。本文旨在通过对当前高职院校中电气自动化实践教学的相关问题进行探讨，从而为探索其未来发展的新方向提供一些思路。
1高职电气自动化实践教学的现状及其发展新方向的重要意义
1.1高职电气自动化实践教学的现状
随着国家对教育的重视程度越来越高，高职教育在近些年来也变得比较火热，尤其是像电气自动化这一类的专业吸引了不少学生前来报考。但是在高职电气自动化专业持续升温的同时，也暴露出了其实践教学中的一些不足，极大地影响了这一专业实践教学的更进一步发展。总的说来，其不足之处主要体现为以下三点。第一，在普遍高职院校中，电气自动化的实践教学内容不够丰富，显得比较片面和单一。很多高职院校的教师在具体实践教学中往往只做了形式上的工作，对于具体效果是否得到提升以及内容是否合理规范并符合学生学习需求等的问题并未予以关注。第二，在具体实践教学中，很多高职院校教师使用的.教学方法还比较拘泥于传统方式，在提倡现代教育的今天显得格格不入，并且教学方法上的不灵活也无法满足越来越多样化的教学需求。第三，还有一些高职院校没有对电气自动化专业的实践教学引起重视，在相关的设施配备方面也没有做到全面，这就使得电气自动化的实践教学受到了一定的条件限制，在具体实践教学效果及专业人才培养方面也就打了折扣。
1.2发展高职电气自动化实践教学新方向的重要意义
高职院校的电气自动化专业在实践教学中还存在着一些不足，这就需要持续推进实践教学改革，发展实践教学的新方向。发展电气自动化实践教学的新方向具有十分重要的意义，主要体现在以下三个方面。首先，对于新方向的探索和发展有助于加强学生的实践和理论水平，并且理论与实践的有机结合能促进学生基本专业素质的提高。电气自动化专业的实践教学是一个学习理论知识并将其具体应用到实践中的一个有用过程，目的在于加强学生的基本功底并提高其逻辑思考和实际应用的能力。而现阶段的实践教学并不能切实达到这样的效果，因此探索其发展的新方向对于提高电气自动化专业学生的基本素质来讲是非常有益的。其次，对于新方向的探索和发展也有利于进一步提高学生在具体实践中的操作能力。正如前文指出，当前电气自动化的实践教学只注重于实践这个形式，具体实践教学的效果并不理想。因此，发展其实践教学的新方向是将是一个重大的转变，有助于培养学生良好的操作习惯，进而提高他们的实践能力。再者，对新方向的探索和发展对于培养学生的团队意识及合作能力也具有积极的引导作用。在电气自动化专业的实践教学中，很多任务需要同学之间合理分工，相互配合协作，集团体力量攻克难题，这一点是学生今后踏上社会必须要具备的一种能力。因此，对实践教学的新方向进行探索也有利于达到更好的实践效果并提升学生相应的能力。
2高职电气自动化实践教学在未来发展中的新方向
2.1在电气自动化的专业课堂上进行具体有效的实践教学
专业课堂的教学对于学生专业知识的学习是十分重要的，因此在传授理论基础知识的同时与实践教学相结合会对学生带来极大的提高。一方面学生可以马上将学到的理论知识投入实践，不仅可以加深学生对相关知识的理解，也能带动学生动手能力的提高;另一方面开展实践教学能活跃课堂氛围，增强学生的学习兴趣，从而带动学生积极投入到课堂学习中。
2.2在课余时间组织相应的实践活动，深化课堂实践教学的成果
学生通常在上完课以后就将学习抛之脑后，很快就遗忘了已经学到了知识。因此，在课外也组织一些与课堂教学内容相关的活动，鼓励学生积极参与其中，并且由相关教师进行具体的实践指导。这样就有利于提高课堂实践教学的效果，还能及时纠正学生在实践操作上的失误。
2.3促进资源的优化配置，不同的高职院校之间合作开办实践教学
虽然电气自动化专业在普遍高职院校中都有开设，一方面增加了就业竞争力，另一方面也体现了相应教学资源的丰富。因此，实践教学的发展新方向也可以锁定不同的高职院校，培养良好合作关系共同开办实践教学，这样就方便于利用不同学校的教学资源，加强院校之间的交流和合作，促进共同发展。通过这种方式，就可以将院校之间的竞争力升华为自身的实力，在具体实践能力方面也得到极大提升。
2.4与社会单位接洽，深化具体的实践教学
电气自动化是一门专业性极强又特别注重实践性的学科，而实践教学的最终目的是为了使学生在踏入社会以后能凭借较强的实践能力胜任某个工作。因此，实践教学不应只局限于课堂和学校，还可以深入到真正的社会工作中，这对学生实践能力的培养具有更加直接和明显的效果。所以高职院校可以与社会上一些相应的单位进行接洽，确保能在特定时期为学生提供实习机会，这种直接让学生参与社会实践的方式将具有很强的实用性。
3结束语
综上所述，高职院校中的电气自动化实践教学正处于一个改革创新的阶段，只有不断探索和发展新方向才能促进这门专业的实践教学进一步发展。在未来的一个历史阶段中，不论是院校本身还是专业教师都需要紧跟现代教育步伐，不断与时俱进，开拓创新，促进更加有效地开展实践教学活动，从根本上提高学生的实践能力。
参考文献
自动化市场营销 篇11
【关键词】电力系统；自动化市场；科学发展
进行电力系统自动化建设，必须从我国现在的技术进行入手，结合当前世界先进技术水平进行衡量分析，发现自身的不足，并且能够及时找出改革的办法和策略，进行电力系统的细节探究，使自动化的电力系统市场能够在我国不断进行完善，使其能够真正为人民群众做贡献。
一、我国电力系统的自动化市场发展特征
（一）全面系统的建设发展战略
我国的电力系统是一个庞大的机构，在进行电网铺设建设中，要注意的事项有很多，根据各个区域存在的不同状况进行分析研究，诸多问题会不断呈现出来，所以在进行全国性的电力系统建设中应该用全面发展的眼观来对待，进行局域性的建设，然后进行参考性的铺设整改。
进行全面性的电力系统改善，使人民群众的各项需求得到满足，在进行电力服务时，按照社区的规划，改变现有建设思路，呈现多方位、全方面的建设与管理，使系统性的电力工程施工能够得到最大限度的整改。进行全面电力系统的自动化即必须按照这个要求进行发展，逐步排查各项设施的完善性，帮助人民群众解决现有困难，不断进行大规模的电力自动化建设。并且在进行电力系统自动化的建设中，要发挥科学发展观的各项注意事项，进行不断创新，把竞争力放在首要位置，使整个系统的能够在竞争的环境中进行有力的整改。
并且按照国家对全面的电力自动化建设的需求，逐步实现自动化的实践应用，进行新型技术研发，并且按照经济发展战略，使大规模的实用性、适用性的电力系统能够真正为人民服务。
（二）电力企业的综合能力不断提升
进行全面电力系统自动化的同时，国家政府对电力企业不断进行高标准的要求，用科学带动企业的技术进步，把企业内部管理进行系统性的整合，将最大限度的电力服务技术能够带到千家万户中去。
这样的要求是必须的，也是适应可持续发展的一种应对方案，自动化市场将面临的诸多技术挑战和机遇，电力企业会不断进行新型技术的研究与开发，使更加科学的方法能够得到应用，进行技术的创新和内部人员的创新，就是为人民的使用需求提供有效的保障。利用当前的技术进行深层次的加工，不断把更新更好的技术进行实践作业，将城乡的配电设施进行有力的改革，为电力系统的全面自动化应用提供更好的技术支持，使城乡用电需求差异不断减小，保证自动化市场的全面落实工作的顺利进行。
二、电力系统自动化科学发展探讨
（一）信息技术的应用
在电力系统的建设中，增设对信息技术工程的应用是相当有必要的，首先，要实现自动化，必须对计算机的控制情况有较好的了解，其次，对于自动化的电力系统实施中各项电子设备的情况应该受到计算机信息技术的全面监控，保证其有力地进行正常作业。
进行自动化建设，在电力系统发展中，是一个比较大的战略规划，同时，其中也有各种细小的问题不断出现，因为各区域的情况不同，所以存在问题的种类也是不同的，进行计算机高级技术的运用，进行有效地排查和分析，在计算机的应用数据推算中，能够不断发现问题存在的原因和解决措施，有效地帮助人去进行计算与研究，真正实现了电力系统的自动化运作。
进行电力系统的云计算，更加需要对计算机技术的熟练掌握与应用，并且在进行计算机的应用过程中，要发现自身的技术不足，不断进行改变，学习先进的计算机技术，使电力系统自动化的建设能够有一个良好的技术做后盾。
（二）对人的要求不断提高
电力企业的发展主要是依靠人来完成的，对于电力系统的发展来说，必须加强对电力企业员工的技术培训，加强全新技术的应用能力，是打好这一战略的实际基础。实现全面自动化，不是说就不依靠人来控制了，相反，它的实现更能够体现施工及服务人员各项技术的能力大小，把握最先进的技术，进行全面的施工作业，加强对员工的技术培养，保证在出现新型问题的第一时间，能够进行有效的控制和解决。
电力系统前面自动化的发展前景在电力企业内部的表现就是，以人为本，进行不断的创新。这样的目的就是要求管理者对员工的各项素质不断的加强与提高，将电力系统的发展与人的发展进行实践结合，使员工意识到电力系统的发展与建设的重要性，提高员工各项素质，就是使员工在遇到各项新型的电力问题的时候，能够进行及时整改，勇于承担责任，使自己真正能够为社会主义的发展承担起重要的工作义务来。
并且对于内部员工的素质的提升就是保证内部科学管理的不断提升，进行大规模的电力建设施工就要加大对员工存在的各种问题进行整改，加強内部管理能够很好地将其企业精神渗透到施工建设与电力服务中去。把员工进行科学归类，并且按照不同的情况进行系统管理，使员工技术不断提升的同时，能够做好自己的整体工作的良性发展，这是企业进步发展的大前提。
（三）市场科学发展前景
电力系统自动化发展，需要先进的科学技术作指导，并且在电力系统中不断加强对先进技术的应用，对于计算机、通讯技术、电子电力设备全面实行自动化控制，使人民群众在整体上能够感受到科学的先进性，使电力系统的建设完全依靠先进的科学技术做指导。同时，电力系统不再是单一性的发展，而是全面的整合发展，将区域性的电力系统进行整体控制，将施工铺设的电网能够建立整体的系统进行控制，不断进行中央控制和地方控制的结合，实行电网一体化发展、整体自动化控制的发展战略。
这样庞大的电力系统是世界是鲜有的一体化系统，通过对其进行整体性控制，能够实现全面的自动化发展。但是，这样的系统更要靠世界最先进的技术支持，电力企业管理者和技术人员应不断加深对科学发展观的认识，进行不断科学研究分析，将最有效的高科技技术进行不断应用，使电力系统发展在科学带动下能够稳步发展。
（四）电力系统自动化调度研究
伴随着电力系统的自动化的实施，省网及地方性电力网络体系电力调度的自动化普及率将要提高很大的比例。在进行大规模的自动化调度过程中，将要不断转变调度方向，在检测方面主要是向着动态监测不断进行改革，根据需要还要对GPS技术进行不断改革与创新，使其能够更好地为电力企业的调度工作进行使用，全面发展出有中国特色的调度技术，加强对电力硬件设施的优化，将先进的技术进行不断渗透，对于调度机械设施的要求也将不断提高。
同时，在进行电力调度过程中，进行市场化的研究，不断发现更新的技术设备，勇于进行实践应用，对于遥控系统的改革与创新进行不断深化，把自动合闸、电能质量分析、故障监测、断路监测等等功能进行不断提高，使智能化的技术不断进行施工应用。对用户电力技术和载波技术的创新应用也是至关重要的。
三、社会化的关注度提升
（一）政府的大力扶持
对于电力系统自动化，政府会不断加强对其的扶持力度，加大对电力系统的投资力度，同时，政府还要加深对自动化建设的了解，开展各方面的宣传活动，让更多的人能够认识到电力系统全面自动化的益处，并且进行有效的政府规划，将电力系统的发展真正当成是国家的大事来抓。政府将会对电力自动化技术进行有效的提升，不断帮助电力系统的发展进行技术革新，扶持大量的先进技术人员，进行有效地创新，在迎接新的技术挑战中贡献出自己的一份力。
（二）人民群众的关注度提升
全面进行电力系统自动化实施，就是使老百姓的用电需求能够得到更好的满足，帮助人民群众的各项生活困难进行不断的改善，所以，在进行自动化建设的同时，人民群众会不断加入进来，并且不断进言献策，帮助电力企业的电力建设有更好的进步。
人民群众才是电力系统建设的最终归宿，在实行电力系统的全面自动化的同时，有他们发现问题，并且及时提出各项问题，使电力企业进行有效的技术整改，确保电力工作的正确有效的进行。另外，电力系统的自动化，带给人民群众全新的技术体验，帮助他们进行技术的全面认识，使他们能够从自身做起，不断提升个人的家庭电力操作技巧，为社会整体科学发展做出了贡献。
总 结
我国的电力系统的自动化发展建设，正在稳步提升，在先进技术指导下，不断改革和创新，加强对新兴技术管理的力度，使电力系统的科学发展，真正能够为国家做贡献。
参考文献
[1]李小慧.谈我国电力系统自动化市场发展前景[J].电力建设，2010（7）
[2]成海荣.谈我国电力系统自动化市场发展前景与战略目标[J].中国科技财富，2011（9）
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[4]周加飞.分析电力系统自动化的发展[J].城市建设理论研究，2011（8）
自动化市场营销 篇12
1 抄核收自动管理系统
1) 抄核收自动化管理系统的思想。现的思想。现阶段较为普遍的抄核收管理,主要是集中主要是集中抄表管理,科学的融合了移动终端技术,终端技术,将电表与无线统计终端进行连接,可以更接,可以更加快捷的将区域范围内的用电数据采集电数据采集集中起来,并能够通过配电终端实现抄表端实现抄表信息的网络化共享。以这样的思想可以对思想可以对抄核收系统进行层次化专业设计。首先,设计。首先,由各抄表人员进行人工抄表,将这些数据将这些数据录入到接入网络的数据服务器。其次,数器。其次,数据服务器能够将集中的数据送往各个部送往各个部门。比如,送到电量分析部门,对抄表数据对抄表数据进行审核,审核后的数据可以进行共享,进行共享,确保了数据可靠性。还可以将电量发票送电量发票送到银行部门和电费统计部门,这样的层次这样的层次设计有效提高了整个抄表系统的工作效统的工作效率。其中,关于人工抄表的工作,主要可以,主要可以利用电表识别技术实现更为直接的数据直接的数据采集。每个电表的编码可以作为记录数据为记录数据的凭证,数据在进入数据库时能够有所识能够有所识别。同时,人工抄表工作的自动化还体现动化还体现在扫描时数据集中同步,对于抄表时间的抄表时间的记录将更有效。
2) 抄核收自动化管理系统的功能。统的功能。营销抄核收自动化管理系统是按层次化功能设计的,所以管理系统中的每个功能模块分管不同的功能。抄核收自动化管理系统的功能模块主要可以分为两种,一种是抄表终端识别模块,另一种是抄表数据集中模块。抄表终端识别模块,能够通过电表编码扫描对电量和抄表时间进行记录,并同时通过无线通讯上传到数据服务器,该模块让日常人工抄表工作难度大大降低,最大程度上保证抄表信息的及时有效。抄表人员还可以通过抄表识别模块的手动修改功能,对出现异常的数据进行查询和修改,并能和集中服务器实现同步存储,能够很好的避免重复抄表和遗漏抄表问题。
抄表数据集中模块由抄表人信息数据库,历史抄表记录数据和用户数据库组成,具备数据查询,数据联通,报表生成等功能。抄表人信息与历史抄表记录用来存放待处理抄表信息和已处理抄表信息,并能够和用户数据产生联系,在查找和浏览时通过关系试图更好的进行分析计算。整个系统收集数据后,通过自动化数据处理,将审核处理过的抄表信息存入历史信息数据库,方便日后的调用。另外,根据数据库信息进行报表生成,能够通过图表或曲线直观反映用电情况,还可以将信息统计打印出来,进行文档副本的保存。
3) 抄核收自动化管理系统的作用。(1)抄表效率更高,抄表周期更短。企业营销工作中抄表也是一个重要的环节,与企业利益密切相关。传统的人工手动记录抄表,速度慢,易出错,很难保证企业营销效果。在抄核收自动化管理系统中,采用区域集中抄表模式,大大节约了抄表人工数量,不仅节约了抄表时间,数据采集的准确度和时效性也大大提高。另外,抄表终端扫描技术和无线通讯技术,实现了抄表数据自动上传和实时动态存取,很好的避免了漏抄错抄对数据统计的影响。(2)时效性更高,失误率更低。传统的人工抄表工作步骤繁琐,反复工作抄表员难免出现记录疏漏,漏抄重抄错抄时有发生。抄核收自动化管理系统的集中式抄表模式,通过无线通讯将抄表信息进行汇总,并能够给抄表员以相关的提示,实时化信息管理让计算机分担一部分抄表复杂度。同时,采用无线通讯网络和局域通讯网络并行的模式,即是在广域网络中断的情况下,也能够通过局域通讯网络对抄表数据实现暂存,这让抄表数据得到了良好的集中。(3)数据处理自动化。自动化系统的核心将抄表数据统计起来,通过自动计算和实时监控,对于缴费和欠费都能够进行及时的上报。集中式抄表数据处理,能缩短数据统计周期,计费信息也能实现全网联动,不仅如此,对于管理区域内电力设施的监控更能简化管理人力,实时真正的自动化管理。(4)有效降低损失。抄表事务和统计事务出现的误差,对企业运行成本计算有严重的影响,所以自动化系统要能够针对降低误差提供相关的支持。集中抄表和实时上传,从数据收集层面降低数据误差,其次采用更加科学的统计算法和分析软件,尽可能降低数据计算中的误差。
2 营业抄核收自动化管理的要点
1) 电费审核强化。在新的自动化管理系统中,电表数据和电费计算都是由数据中心服务器进行计算的,但核算工作还是需要专业的核算员,根据实际情况进行重复核对,结果准确服务无误才能发布。在这样一个环节中,计算机电费计算已经很大程度上降低了计算误差,关键就在于审核员的审核工作,这就需要强化标准化的审核工作,科学严谨的进行数据核对,并进行符合实际情况的审核流程,这不仅需要工作人员的专业技术,还需要工作人员有充足的工作审核经验。实际电量参照审核,特殊项目独立审核,变更深度审核都是有效的保证审核质量的措施。
2) 核算制度深化。就核算准确信而言,核算工作也应当进行历史记录。周期性的核算工作,在记录的同时还要及时吸取经验,积极总结,不断深化核算制度,以建立更加完善的核算制度为目标。核算制度的深化,从核算方法和核算理论两个方面进行优化,有效促进核算工作的进步,规避风险从而提升工作质量。
3 结语
营业抄核收自动化管理系统的使用,对电力企业来说是有指导意义的,对于电力营销质量和服务质量都有很好的提高。在电力企业抄核收自动化管理的实现过程中,要进一步强化建设规范,使系统工作更加专业化,在确保了抄核收工作的自动化集中化运行后,才能形成更加高效的营销管理工作体系,才能让企业的营销水平不断提高。
摘要：电力公司的现代化发展方向,是实现抄核收的自动化管理。抄核收自动管理对电力公司的发展有着指导性意义,并且在提升营业水平的基础上,提升企业营销服务质量。本文将针对抄核收自动化管理问题展开讨论,突出企业营销管理中基于抄核收自动化的加速策略。