syb面馆创业计划书

syb面馆创业计划书（共8篇）

syb面馆创业计划书 篇1

syb面馆创业计划书范文

面馆投资成本小，市场广阔，基本上能够保证稳赚不赔。下面是小编为大家整理的syb面馆创业计划书范文，欢迎阅读。

一、前言

俗话说的好“民以食为天”。又有“食在广州，味在四川”之说。说明四川美食是大家非常喜欢吃的美食之一。今天我要向大家推荐另一种四川美食，也就是我们这个项目的主角——特色川味面，也称怪味面。它是以自制面条加以各种调料和配料精致而成。产品制作好之后具有色、香、味俱全的特点。是四川人民一种很有特色的小吃加主食。吃起来味道好极了，它是一种投资小，利润高，风险低，回报快的好项目。

‘面条’在我国某些地区一直是人们主食之一。品类繁多。口味多达几百上千种。比如老北京炸酱面，河南烩面，新疆拉面，沙县拌面，四川担担面等都是非常有名的。但是真正把‘面条’当作主营业务来经营的没有几家。真正形成规模经营而有比较成功的恐怕只有‘味千拉面’和‘马兰拉面’这两家拉面馆。但是‘味千拉面’的市场定位比较中高档，一碗拉面的价格最便宜都是20多块。而且他们都是以经营拉面为主，和我们形成不了什么竞争。所以一开始我们的项目就是一个市场空白，是非常有市场前景的。

二、产品介绍

特色川味面的产品口味多达30几种，分为有汤和无汤两种。特别是主打产品——干绍面。可谓是百吃不厌，味道太好了。吃完之后让人回味无穷，我们现在这家店有很多顾客吃过一次之后，都成了这里的回头客了。还介绍很多朋友过来吃。而且还有好多外国人也很喜欢吃，有一位美国人被朋友带过来吃过一次之后，竖起起大拇指，然后拿出手机把产品拍下来，以后每次来就把照片给老板看，就吃这个。还把他的美国朋友介绍过来吃。从中可以看出，川味面是非常受欢迎的。

三、产品价格定位，目标消费人群及市场定位

产品规格分为大分，中分和小分三种。我们目前的定价是6元，5元，4元。因为我们没有怎么装修。地方也小。环境太简陋。如果我们重新装修，扩大经营面积，把环境搞好一点，那我们的价格定位就是在8元，7元，6元。和其他餐厅相比。我们定价是比较合理的，处在中，低档方位。这样我们就把目标消费人群来了个大包围。从普通工人到公司白领和老板都是我们的目标消费人群。产品口味独特，目标消费人群庞大。那我们开店选址的范围包括车站旁边，商业写字楼旁边，步行街，学校附近，居民区，大型批发市场和大型购物中心都是我们开店选址的好地方。基本上没什么区域限制等不利因素。

四、投资计划

本项目投资金额120万人民币。分前、后两次注入资金。第一次到帐50万，用于公司注册、商标申请注册、设计统一的门店形象。购买服装、餐具、和桌椅等，也包括筹建总部研发中心和配送中心。第二次到帐金额为70万，用于公司扩张。公司注册为股份制有限公司。持股人分别为投资商、项目运作人、和技术拥有者，持股比例为50%、30%、20%。如有异议，可另外协商。

五、公司发展战略（分为两个3年计划，开店数400家）

具体操作如下：

（第一个3年计划）

第一年以广州为中心。把现在这家店重新装修，扩大营业面积，设计统一的门店形象和装修风格，给顾客一种轻松，开心的就餐环境，员工着装统一，突出地方色彩。同时招聘人员，培训人员，储备人才。马上在开两家店，最好同一天开业。至于开店选址已经有地方了，同时我们还要筹建自己的面条生产车间，研发中心和配送中心。因为我们面馆的面条都是我们自己生产，这样既保证了质量也节省了成本，也为我们以后发展打了很好的基础。因为后勤有保障了。前方发展才会更快更好。等车间的运转正常之后。我们就要马上在开3家店。等这3家店开好之后。我们就要向深圳和东莞发展了。目标40家。因为我们的投资小，开店

地方好找，经营比较灵活，所以没有什么困难。第二年。以广州、深圳、东莞三地为中心。向周边地区扩展。比如中山、珠海、佛山、潮汕地区和粤西地区。目标60家（不包括去年的店）。覆盖广东80%的地区。第三年我们的目标就是向全国扩张。目标80家。

（第二个3年计划）：

当我们把全国这盘大棋铺开之后，我们就要去巩固和占领这些市场了。各分公司以各省会为中心，向周边地区扩展。实行自营和加盟两条腿走路。还可以收购和兼并各地小的饮食公司。另外我们的面条半成品可以用包装包好，用我们的品牌直接进各大超市销售，就像‘味千拉面’一样。这个市场也比较大。利润也很可观。第一年的目标总店数250家。第二年我们的目标是向香港和澳门这两个城市发展。这个过程会比较久一点，因为这两个城市的餐饮市场我们不了解，包括开店选址，目标消费群。饮食文化等，我们都要详细的做一份市场调查和详细的开店计划才可以去开店的。做到因地制宜、灵活经营的方式。用一年时间在这两个城市各开5家店。包括建立自己的配送中心和研发中心等。内地开店总数达到320家。第三年就是我们战略计划的目标数400家。

这个时候投资商会问，开店速度那么快，6年400家。会不会风险很大，店面管理，人员储备方面能不能跟的上。是不是有点方夜谭。那么我可以很负责任的告诉大家，不是。因为我们的经营模式，管理方式和人才招聘、培训、管理、储备都是不一样的。究竟是什么不一样呢。下面我就来详细的说一下。

经营模式：

本项目所有的连锁店都是以自营为住，不提倡开加盟店，如果开加盟店也可以，控股权必须要在我们手里。这样我们就可以保证我们的所有店面的管理的统一性。也不会对我们的品牌带来负面影响，如果控股权在加盟商手里的话，我们就不能保证了。但是加盟商好的建议我们就要认真去听。

人员管理和招聘：我们的人员招聘工作可以请专业的餐饮服务公司针对我们的要求进行招聘、培训。但是在人才管理上我们就实行财富倍增计划和老板培训计划。员工就是合作伙 伴，员工就是老板。具体如下：当一个员工进来我们公司之后。成为了我们的正式员工。而且表现优秀，比如他一个月的工资是1000元，他可以拿500元，剩下500元放在公司的账户上，那么一年就有6000元放在公司，而我们给他的就是7000元。当他在经过公司的培训和考核之后能够胜任分店主任一职（管理10家店）。那他就可以拿出8万人民币来入股这10家店，回报是这10家店一年纯利润的2%的分红。以我们每家店年盈利24万来算，那么10家店就是240万。他就可以得到差不多5万块的分红。那么第二年、第三年、第四年。以次类推。让公司的管理层和优秀员工都可以持有公司的股份。这样一来，我们的管理不仅更加顺畅，而且盈利还会大幅度的提高。因为我们的盈利越高，员工的分红就越多。所以他们就会更加用心的去工作，还会激励其他员工更加努力的工作，因为他们知道，只有努力的工作才会得到更多的回报。只有区别对待，才会激发员工的工作激情。才会让他们有更好的工作表现。这是世界著名管理大师，前ce的ceo——杰克、韦尔奇的名言和管理方法。

六、投资回报及风险控制

投资人把资金拿出来投资。主要是看这个项目有没有投资价值。市场前景和回报率高不高，回报周期是多久。下面我们就来说说我的这个项目为什么值得你投资，就是因为它的回报高，市场前景好。

以我们现在这家店来算。我们这家店大概25个平方。四张桌子。店里没怎么装修。我们现在每天的营业额在700元左右，本来不指这么多的，因为地方小，顾客来了一看没位子坐就走了，但是没办法，地方小，到了吃饭高峰期还厉害，顾客就站在那里等。因为这里的面好吃。他们愿意在这等，没办法。我们每个月的纯利润是9000左右。没有请服务员。我们的房租是2500元，水电是800左右。材料费是9000元。各种杂税是500元。×700（元）=21000元（月总销售额）

***0500=8700元（纯利润）

如果我们把这家店重新装修，扩大经营面积。形成统一的门店形象。包括员工着装。服务用语等。给顾客一种开心，轻松的就餐环境。增加外卖服务和大量宣传。那么我们每天的营业额按2500一天来计算。那么我们来算一下我们的盈利。

30×2500=75000元（月营业总额）

750005000（房租）15000（员工工资）5000（员工伙食和住房）28000（原料费）2500（水电）500（各种杂税）=24000元（纯利润），这还是一家店的。如果是10家，100家、200家呢。如果按照我们的战略计划，我们来看下表：

第一年 开店数 店利润 合计

XX0元（月利润）×12 9600000元（年利润）

第二年 开店数 店利润 合计

XX0元（月利润）×12 24000000 元（年利润）

第三年 开店数 店利润 合计

180 XX0元（月利润）×12 43XX00元（年利润）

第四年 开店数 店利润 合计

250 XX0元（月利润）×12 60000000元（年利润）

从中可以看出，我们的回报是巨大的，如果我们的店数达到400家，那么我们的年纯利润就有1亿人民币。而且我们的品牌也有一定的市场价值了。还有我们的面条半成品还可以进超市销售，这也是个利润空间很大的市场。而且这个回报还会越来越大，因为我们还在向前发展，还在向前走。我的理想是把它打造成式的麦当劳。向全球发展。希望我们能做这个行业的领头羊。

1.加强我们的品牌宣传力度。做好顾客服务工作，多与客人去沟通，了解他们的口味和就餐环境的要求。

2.批量引进新产品和新品研发力度。比如武汉热干面，各种营养粥，小米粥。如玉米粥、燕麦粥、地瓜粥等，还可以引进一些各种地方有名的小吃。

3.在人才招聘、储备上，可以和各大中专院校和政府再就业工程联系。实行人才阶梯培训计划。保证我们在人才上的优势。

4.建立完善的管理条例。加强员工在执行力方面的培训。实行半军事化的管理。

syb面馆创业计划书 篇2

一、激发学员的创业热情应成为SYB创业培训教学和实践的首要目标

国家和社会在任何时候都需要创业者, 创业具有创造财富、最大限度地发掘社会资源, 以及获得认同感、价值感和奉献感的社会功效, 是推动社会经济持续、快速、健康发展的原动力。创业最吸引人的地方就是利润、独立性和一种按照自己节奏的生活方式。但从我国目前创业状况来看并不乐观, 大多数人是在等待就业中, 而不是力争创业, 其中不乏有受过高等教育的大学生群体。造成这种现状的原因是人们对创业有一定的恐惧心理。因此如何消除恐惧心理、激发创业热情成为SYB创业培训教学和实践的首要目标。

从SYB创业培训的目的看, 一是帮助学员系统学习知识与技能, 理清创业思路;二是增强创办企业能力, 提高创业成功率。如果仅基于该目的, SYB创业培训就在一定程度上沦为职业培训, 而失去创业培训的特色。因此, SYB创业培训不能仅仅在于传授学员有关创办企业的知识和提高创办企业的能力, 更重要的在于唤起学员的创业激情。虽然SYB教材的前面两步有创业启蒙教育的内容, 同时SYB培训教学所采用的讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、游戏法等七种互动式教学方法, 可以在一定程度上激起学员的创业热情, 但仍显缺乏足够的力度和强度。俗话说, 心动不如行动。但如果心不动, 就更不可能行动。SYB创业培训要通过大量的身边或本地创业成功的案例, 借鉴保险等行业的培训教学模式, 激发学员的创业热情, 令其产生“心动”的效果, 并且促使学员能始终保持这份热情。同时要让学员认识到, 创业不仅仅是一种谋生的手段, 更是实现自我人生价值的一种手段。SYB创业培训首先重在培养精神, 即创业教育从立业信念开始, 让学员理解创业其实是一种事业, 一种实现自我价值的途径, 是创造财富的过程, 只有有了这个意识, 才会成为一生事业的推动力。

二、SYB创业培训的教师应通过后续支持服务弥补创业实践经验的不足

SYB创业培训是一项实践性很强的教学, 这就要求担任SYB创业培训的教师最好本身具有创业实践的直接经验, 在培训过程中, 通过现身说法以提高培训效果。目前来看, 在培训教学中的绝大部分老师自身并没有创业实践的经验, 只是依靠一些现有知识进行些创业能人的介绍、经营理念的讲解、开业程序的指导这些, 使学员不能直接有效的了解到创业行情等方面的信息。教人创业的前提是“懂行”, 要想让学员对创业培训满意, 教师自己先要做个“懂行”人, 但实际情况又决定了担任SYB创业培训的教师自身无法具有这种直接的实践经验。因此, 要提高培训效果, SYB创业培训的教师可以通过后续支持服务的方式增加间接实践的机会, 以弥补自身直接实践的不足。在SYB创业培训体系当中, 后续支持服务是一个非常重要的环节。因为课堂教学的时间有限, 只能给学员讲授一些最基本的原理和方法, 学员在创办企业的实践中, 会遇到各种各样的实际问题, 仅靠课堂培训所学到的知识可能远远不能满足他们的需要。所以, 在学员实施自己的创业计划过程中, 为他们提供必要的后续支持服务就显得尤为重要。SYB创业培训的教师应积极走出去, 对具备创业项目和资金的学员提供专家指导、办理小额贷款、优惠政策咨询、孵化基地实习等后续支持服务, 并通过后续支持服务的方式增加间接实践的机会, 以弥补自身直接实践的不足, 获得“近似的创业经验”。同时还可积累大量的身边或本地创业成功或失败的案例, 为自己今后的培训教学提供原始素材。

三、加强创业模拟实践和实行分类指导是提升学员自主创业能力的重要渠道

SYB创业培训课程教学除了来自课堂外, 还有创业模拟实践, 如亲自到工商行政管理部门窗口、税务部门窗口、银行金融机构咨询了解企业注册、税务登记和融资业务, 走进本区域的市场进行调查评估、了解顾客、分析竞争对手、确定营销计划, 进行网上创业等, 通过模拟实践使学员深化和巩固课堂教学, 进一步提高了学员的创业精神, 为自主创业打下了坚实的基础。

同时, 注重分类指导。所谓分类指导, 就是具体问题具体分析, 具体情况具体对待, 分门别类, 科学指导。参加SYB创业培训的学员来自不同的地方, 有着不同的教育背景和各自以往的相关经验, 进行分类指导显得尤为重要。

针对社会群众学员, 开展创业带头人培训, 或是通过问卷调查的形式来挖掘出有创业想法的学员, 对这部分学员进行有针对性的指导和培训。

针对高校学员, 一是有计划有步骤地开展创业模拟实践活动, 建立大学生创业社团组织, 经常开展校园创业创新文化活动;二是支持和引导大学生进行创业孵化。阳江职业技术学院大学生创业孵化基地建立于2011年, 是阳江市首个大学生创业孵化基地。阳江职业技术学院SYB创业培训可以充分依托该大学生创业孵化基地, 以“培养创业、创新人才”为根本目标, 让学员通过全真为主、仿真为辅的市场环境孵化模式, 了解市场、服务社会, 同时, 使他们通过这一良好的锻炼和发展平台, 由校内创业走向校外创业、由温室创业过渡到风险创业, 从而成为SYB创业培训教学实践的重要组成部分。

摘要：文章认为当前SYB创业培训教学改革要把握好三个方面, 一是激发学员的创业热情应成为SYB创业培训教学和实践的首要目标;二是SYB创业培训的教师应通过后续支持服务弥补创业实践经验的不足;三是加强创业模拟实践和实行分类指导是提升学员自主创业能力的重要渠道。

关键词：SYB创业培训,后续支持服务,创业模拟实践,分类指导,大学生创业孵化基地

参考文献

[1]国际劳工组织北京局编.创办你的企业.创业意识培训册[M].北京:中国劳动社会保障出版社, 2003.

[2]国际劳工组织北京局编.创办你的企业.创业计划培训册[M].北京:中国劳动社会保障出版社, 2003.

美女硕士辞职创业，开家五彩面馆 篇3

营养彩面是她人生的另一面海

2002年秋天，四川大学硕士研究生班毕业后，夏笏顺利地进入山东某市经贸委工作，负责外事联络与网络信息管理，她出色的工作很快赢得领导的认同。

三年后，夏笏怀着强烈的创业梦辞职下海，来到成都，当时她仅有三万块钱的积蓄。这点钱能做什么呢?夏笏边帮川大毕业的一个学姐打理生意，边去街上寻找适合自己做的项目。有天，她经过新南门汽车站时，发现一家马兰拉面馆生意十分火爆，还有人在外面排队等候。

夏笏是典型的北方女孩，从小就会做很多种面食，拉面、炒面、烩面、炸酱面样样都行，她认为面粉就像每个人的生命。马兰的拉面馆的红火让她萌生了开一家面馆的想法。

通过市场调研，夏笏了解到成都除了马兰拉面，书院西街的兰州拉面、双楠正街的铺盖面、建设路的手撕面、玉林的华兴煎蛋面都是很好的面馆。他们除了开直营店外，还面向全国做加盟连锁，总结他们的成功经验，除了规范的管理体系外，就是在面的本身下足工夫，挖掘各自的核心特质。

夏笏通过问卷调查又发现，吃面的人大概有三种心理：第一是闻听面馆特色，慕名前往；第二当作中午的工作简餐：第三为图经济实惠。有不少人喜欢吃面，但深知其营养含量不足，出于健康考虑，吃面只是偶然。通过查阅资料，夏笏得知面条中的主要含量是碳水化合物，蛋白质含量也只在7％－10％之间，缺乏维生素等微量元素和其他纤维素。

2005年5月，夏笏才从玉林北路的华兴煎蛋面馆出来，就立即被旁边新开业的一家“新农民果蔬”吸引进去。看到姹紫嫣红的水果，鲜嫩青翠的蔬菜，她突然萌发出一种念头，如果将水果和蔬菜烘干后磨粉加入面粉中，然后做成面条，不仅可以改善面条的颜色，还会增添不少丰富的营养元素。不同颜色的蔬菜或水果就会做成不同色泽的面条，夏笏为自己的想法高兴不已。几个月对面条的调查终于豁然开朗，她终于明白自己要做什么了!

2005年6月12日，夏笏的第一家小店在同盛街开业了。12平米的面积；租金每月1200元；装修5000元；厨房、烘干等设备10000元，留有5000元作为流动资金。开业之前，夏笏精心策划制作了宣传单，发放到周围的写字楼、大学和商场。

标新立异的彩面馆加上深入到位的宣传，一时吸引了很多客户。汤水调和，色彩诱人，味道鲜美的彩面更是让人们大为赞赏。开业的第一个月，夏笏就净赚了10000块钱。

创意经营让彩面火爆美食成都

但高兴没有持续多长时间，接踵而来的情况让夏笏傻眼了。来店里的人越来越少，生意越来越冷清。夏笏感到十分纳闷：服务、管理、环境和质量都没有丝毫的马虎，为什么热闹的生意变得门前冷清呢?

最后，她不得不向专家请求帮助，终于从营养学的角度找到客户排斥的答案。四川华西医院的营养专家说：“烘干后的水果和蔬菜，变成脱水水果蔬菜，过程不仅非常复杂，而且还会破坏蔬菜本身的新鲜味道和维生素，仅仅保留其纤维素。如果只取水果和蔬菜的汁水和面。蔬菜汁水代替不了蔬菜整体的维生素与纤维素含量，如果只是取其色而忘其本，反倒是对面条营养的破坏。”聪明的客户一定有人懂得这个道理，彩面并不营养，这个消息一经传播出去，生意自然冷清了。

那么，怎样才能完全将水果和蔬菜的营养元素充分融合在一起?营养专家建议她将蔬菜或者水果打浆揉面，这样蔬菜和水果研磨后，纤维素、微量元素都不会流失，而且在4～10摄氏度的保鲜下，还能维持几天的营养素成分不会破坏。

有时候面粉多了，面条的颜色就非常淡，有时候蔬菜浆加入多了，面一下到锅里就散了，或者捞到碗里就粘了，还是不好吃。采用什么样的面粉，蔬菜或水果浆汁加入多少才能保证面比较紧致可口?带着这个问题，夏笏找到一家关系很好的食品公司，通过不断试验面粉与蔬菜浆的准确比例，同时为了长期保持面条的柔韧性，特制了一种天然营养添加剂。

既能保证面条鲜亮的色彩，也能保持蔬菜水果固有的香味与维生素、纤维素，可使人体获得更均衡和全面的营养……夏笏面临的难关一一克服后，通过“免费品尝”、“现场参观”等宣传手段，生意再次好了起来。

值得一提的是，夏笏将制作间和用餐区用玻璃隔开，做到完全透明化，让客户自然清晰地看到师傅的制作过程。干净整洁卫生，新鲜可口的果蔬，配料、烹制等每个环节都一目了然，客户感到更放心。

为了吸引顾客，不久后夏笏又出新招：提供客户DIY做面业务。从水果选择到打浆砸汁，再到操作面机，都由客户自己完成。客户还可以为自己的“作品”起个诗情画意的名字。客户的DIY彩面，夏笏都会用相机照下来，贴在墙壁上精美的大相框里。彩面馆像一间时尚温暖的酒吧，静静地盛开在这座城市，吸引着属于它的客人。

良女孩将成功复制给更多的人

其实彩面的成本相比传统面，每公斤多出不到两块钱，但是利润上却高很多，彩面的售价比普通的面高出1.5－2元钱。有些彩面的成本比普通面条还要低，果蔬的市场售价低廉的情况下，面条的成本就降下来了。聪明的夏笏在以彩面为主打产品的基础上，还开发出各式小菜、凉拌菜，同时经营酒水、饮料，将赢利的方式扩大。

时间很快到了2006年3月，此时，每天都有很多人在排队吃面。有个顾客连续两天过来都没有吃到彩面，非常生气地打电话我夏笏投诉。夏笏在电话里给她温和地解释，并建议让他第二天早点过来，为他免费提供一顿彩面。

彩面的生意如此火爆，夏笏每月轻松净赚不低于6000元，客人对营养彩面的高度认同，更让她非常欣慰。客户都来自全城各地，不少人打车或开车过来为吃一碗面，夏笏想到如果将店开到他们家门口，该是多方便啊!

她将彩面的标准化招聘、管理、考评、制面、炒臊工艺等用图册和光盘的形式汇集成册，作为加盟的运营指导。以2000元的低价加盟费对外招商，对一些家境贫寒但立志创业的年轻人还采取减免的政策。彩面的投资在2.3万即可，主要需要压面机、特制的天然彩面添加剂以及必要的冰柜和灶台、厨具、卖场装修以及桌椅等。

山西有个小姑娘中专毕业，家境贫寒，毕业又没找到工作，心情非常差，对未来充满迷惑，也是抱着试试看的想法给夏笏打了电话，夏笏一听她的情况，二话没说，亲赴山西，帮着女孩找了家店铺，两万多块钱就把店开起来了。结果生意非常好，目前她正设想着下一步将店面扩大或者开分店。

截止2007年7月，全国已有接近60个投资者加盟营养彩面馆，并获得成功。夏笏在不断推广彩面品牌的同时，更加专业地向投资者提供免费的后续支持服务，同时，她定期更新一些新的面品和面臊的制作方法。她还建立一个彩面创业的会员交流群，设有专家和商家，会员之间可以交流经验，专家答疑，商家随时订货，从真正意义上解决开店过程中的后顾之忧!

大学生面馆创业计划书 篇4

日子如同白驹过隙，不经意间，又迎来了一个全新的起点，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编精心整理的大学生面馆创业计划书，希望对大家有所帮助。

大学生面馆创业计划书1

一、项目概况

1、名称：众长安·味道面馆(暂定，后续征名确定)

2、投资金额：120万元人民币/100㎡

3、定位：中端特色快餐

4、经营模式：以陕西特色面食结合本地口味，注入三秦文化、校友情怀提高产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅;实现口碑与财富的双赢，逐渐转向品牌营销。

二、资金筹措方式

本项目资金筹措方式为校友众筹，众筹对象为年满18周岁的长安大学校友(含原西安公路交通大学、西安工程学院、西北建筑工程学院校友)，召集50~100位校友股东，筹措资金约120万;众筹细则见详细计划书。

三、运营主体

众筹结束后，成立长大新疆集团有限公司(暂定，后续征名确定)，以集团作为项目运营的主体，以庞大的校友群体为基础，打造创业众筹平台，通过挖掘、评估和投资项目，积累资源和储备项目，实现产品多元化，投资多样化，最终发展成为以投资项目为主，以经营管理具体项目为辅的战略性投资公司，走向正规化，迈向潜力无限的商业舞台。众长安·味道面馆即为公司投资运营的第一个项目;详细介绍见详细计划书。

四、项目可行性

众所周知，餐饮行业具有门槛低、利润率高、回本快等特点;本次认筹对象均为长安大学校友，西安是我们共同的回忆，每位校友对陕西面食都有不同的体会，它不仅是一道道美食，也包含着我们浓浓的校友情怀;因此，本次众筹项目选择以陕西面馆作为切入点。几位热心校友也对乌市特色陕西饭馆进行了调研，新疆人普遍热爱面食，陕西面食在新疆地区被接受程度较大，只要在选址、味道、卫生、特色、服务等几方面下足功夫，必定会成功。可行性研究见详细计划书。

五、餐厅管理模式

由民主选举产生10人以下的单数董事组成董事会，负责公司的重大决策、决议。成立专门的管理团队和监管团队。本着民主、公平、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格按照章程和公司远期规划执行，制定股东股权管理制度，管理细则见详细计划书。

六、项目的实施

本次项目按照下列顺序实施：

(1)群策群力、初轮众筹;

(2)成立公司、组建团队;确认董事会章程和管理制度;

(3)完成餐厅经营相关手续办理;

(4)装修、采购、招聘、制订菜谱和定价;

(5)前期宣传;

(6)试营业、正式营业。各实施阶段详细安排见详细计划书。

七、风险与收益

生产方面的主要风险为：

1、食品安全;

2、生产安全。

财务方面主要风险为：

1、成本失控;

2、销售不达预期。

初期面馆总投资额120万元根据实际经营情况，计算分红，不少于净利润的30%用于分红。并预留公司发展基金。

大学生面馆创业计划书2

一、项目概述

1.名称:xx品尝面馆(暂定，后续名称确认)

2.投资金额:120万元/100m2

3.定位:中端特色快餐

4.经营模式:将陕西特色面食与地方口味相结合，注入三秦文化和校友情怀，增加产品附加值，打造美味、卫生、快捷的特色面食餐厅；实现口碑和财富双赢，逐步转向品牌营销。

二、融资方式

这个项目的筹资方式是校友众筹。众筹目标是18岁以上的xx大学校友(包括原xx公路交通大学、xx工程学院、西北建筑工程学院校友)，聚集50~100名校友股东，募集资金约120万；众筹详情见详细计划。

第三、经营主体

众筹后，昌达新疆集团有限公司成立(暂定，随后确定名称)，以集团为项目运营主体，以庞大的校友群体为基础，搭建创业众筹平台，通过项目的挖掘、评估和投资，实现产品多元化和投资多元化，最终发展成为以投资项目为主，具体项目为辅的`战略投资公司，走向正规化和潜力无限的商业阶段。中xx中土；味面馆是公司投资运营的第一个项目；详见详细计划。

四、项目的可行性

众所周知，餐饮业具有门槛低、利润率高、回报快的特点；本次表彰的对象是xx大学校友。xx是我们共同的记忆。每个校友对陕西面食的体验都不一样。它不仅是一道美食，还蕴含着我们强烈的校友情怀；所以这个众筹项目选择陕西面馆作为切入点。几位热心的校友也对有乌鲁木齐特色的陕西餐厅做了调查。新疆人普遍爱吃面食，陕西面食在新疆很大程度上被接受。只要在选址、口味、卫生、特色、服务等方面下功夫，就一定会成功。可行性研究见详细计划。

五、餐厅管理模式

由10名或10名以下民选董事组成的董事会负责公司的重大决策和决议。成立专门的管理团队和监督团队。本着民主、公平、公开、公正的原则，制定公司管理章程，严格按照公司章程和公司长远规划执行，并制定股东权益管理制度。管理详情见详细计划。

六、项目实施

该项目按以下顺序实施:

(1)齐心协力，进行第一轮众筹；

(2)成立公司，组建团队；确定董事会章程和管理制度；

(3)完成餐厅经营的相关手续；

(4)装修、采购、招聘、配方制定、定价；

(5)预宣传；

(6)试运行和正式运行。各实施阶段的详细安排见详细计划。

七、风险和收益

生产中的主要风险有:

1.食品安全；

2.安全生产。

主要财务风险有:

1.成本失控；

2.销售额没有达到预期。

SYB创业计划书 篇5

一、企业概况

二、创业计划作者的个人情况

三、市场评估

四、市场营销计划

五、企业组织结构

六、固定资产

七、流动资金（12月）

八、销售收入预测（12个月）

九、销售和成本计划

十、现金流量计划

一、企业概况

主要经营范围： 店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售

企业类型：

□生产制造 ☑零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他

二、创业计划作者企业 名称 金色年代 服装店 创业者姓名 学 号 23 日 期 207.1.12 的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 杨宇宾（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）毕业于云南大学技术物理专业

三、市场评估

目标顾客描述： 现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是 现在的中国青少年

市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好，但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店 还是有市场的市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求

个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量 必然是会增长的竞争对手的主要优势： 1.开设的时间长，在信誉上有一定的优势

2.在服装设计上比较强

3.有一批稳定的回头客

4.形成了一定的规模 竞争对手的主要劣势： 1.缺乏了上进心

2.一些服装款式不能吸引消费者眼球

3.风格较难转变

本企业相对于竞争对手的主要优势： 1.员工有较强的工作热情

2.服装款式比较潮流

3.能够跟随潮流改变发展路线

本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店

2.欠缺经验

3.规模小

四、市场营销计划

1.产品

产品或服务 主要特征 外套 各类款式，符合各类人的需求 牛仔裤 有中裤和长裤各类的款式 T恤，短袖 夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求 2.价格

产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 外套 200 350 400 牛仔裤 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150

折扣销售 赊账销售 3.地点(1)选址细节：

地址

面积（平方米）租金或建筑成本 安宁市时代广场 50 50000元/年(2)选择该地址的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多，目标顾客就很集中。

(3)销售方式（选择一项并打√）将把产品或服务销售或提供给：☑最终消费者 □零售商 □批发商(4)选择该销售方式的原因：

作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并

且对此做出相应的调整 4.促销

主要是在买卖的过程中服务员提人员推销 成本预测

建议，广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 100元/月

五、企业组织结构

企业将登记注册成：

□个体工商户

□有限责任公司 ☑个人独资企业 □其他 □合伙企业

拟议的企业名称：

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：

经理 月薪 3500元/月 职务

预计费用 员工 月薪 2000元/月+提成 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：

合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款

六、固定资产

1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称 数量

单价 总费用（元）衣架 10 200 2000 小衣架 100 3 300 供应商名称 地址 电话或传真 杭州雅戈美黛服饰 杭州乔司三鑫工业园 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元）面包车 1 30000 30000 供应商名称 地址 电话或传真 昆明

4008192717-5049 昆明长安汽车4S店

3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：

名称 数量 单价 总费用（元）桌、椅 3套 300 900 电话 1部 500 400 电脑 1 3500 3500 供应商名称 地址 电话或传真 4.固定资产和折旧概要

项目 价值（元）年折旧（元）工具和设备 3000 600 交通工具 30000 3000 办公家具和设备 4800 960 店铺 厂房 土地 合计

七、流动资金（月）

1.原材料和包装

项目

数量 单价 总费用（元）衣服 100 350 35000 牛仔裤 100 200 20000 T恤 短袖 100 120 12000 供应商名称 地址 电话或传真 2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）

项目 费用（元）备注 业主的工资 1500 雇员工资 1100 租金 2000 营销费用 300 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其他 合计 7760

八、销售收入预测（12个月）

月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 各 数 类 量 销售 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 数量（1）衣平均 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 服 单价 月销

28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 26250 28000 售额 销售 80 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 85 82 数量平均（2）牛 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 单价 仔裤 月销 16000 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 17000 16400 售额 销售 20 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 30 32 数量平均（3）T 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 单价 恤短袖 月销

2400 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 3600 3840 售额 销售（4）数量

平均 单价 月销 售额 销售 数量平均

（5）单价 月销

售额 销售

数量平均（6）单价 月销

售额 销售

数量平均（7）单价 月销 售额 销售 数量（8）平均 单价

月销 售额 销售 总量 合计 总收 入

九、销售和成本计划

金 额 月份（元）1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项 目销 含流转税销售收入 ******1600016000

8000 11800 13900 16000 177700 流转税（增值税）400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 售 销售净收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 业主工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 员工工资

2000 *********4000 租金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 营销费用 成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 折旧费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保险费 300 300 登记注册费 本 1600 2400 2800 3200 ******0035600（1）鸡爪 原 1600 2400 2800 3200 ******0035600（2）烤鸭排 材

600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200（3）烤素菜 料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（4）调料

10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 总 成 本 —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 利 润（税前）税 企业所得税

个人所得税 3597 费 888．5 城建税与教育附加费 净收入（税后）1749．5

十、现金流量计划 金额 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计（元）项 目 月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895

现 现金销售收入 ******1600016000

8000 11800 13900 16000 177700 金 赊销收入 流 贷款 入 其他现金流入 45000 45000 可支配现金（A）53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895 现（1）

1600

2400

2800

3200 ******0035600

金（2）1600

2400

2800

3200 ******0035600

采（3）600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 购 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600（4）业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 现员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 金

租金 2000 *********4000 流营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 出 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200

贷款利息 保险费 4320 4320 登记注册费 300 300 设备 37900 37900 其他 税金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885

syb创业计划书 篇6

XXXXXX作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。XXXXXX的特色是涮羊肉，这是XXXXXX的优势，也是XXXXXX就应主营的招牌食品。此外XXXXXX的一切食品都就应以涮羊肉为中心开展，这是此刻和以后时期XXXXXX就应坚持的方向，其它毫无疑问都就应以此为中心。

1、宏观/微观环境分析

(4)建立密切的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。

XXXXXX位于新乡市人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量十分大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距XXXXXX很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围发达的交通环境，都为XXXXXX的经营带来了必须优势，十分有利于宣传企业的文化和在广大人民群众中竖立良好的口碑。

(2)在店面附近拉横幅，发宣传单。

1、产品product)

在企业的营销过程中，4p此过程中具有重大的影响。在市场营销组合观念中的4p分别是产品product)，价格price)，地点place)，促销promotion)。此4p产品、价格、地点、促销)是市场营销过程中能够控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用，构成了企业的市场营销战略，餐饮创业计划书范文;对它们运用的好坏，也深刻影响着企业未来的命运。

2、促销promotion)

公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。XXXX在20xx年建立以来，生产理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速发展的过程中，持续踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风带动企业整体面貌的提高，推动着XXXX连锁事业迈进了新的台阶。

一、公司概述

在这样激烈的市场竞争下，若XXXX没有必须独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，XXXX也已经充分认识到了这一点，逐渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，syb创业计划书范文，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。

二、环境分析

(1)在当地举办素食文化活动，商业计划书模板，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。

XXXX的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡市人的消费习惯，XXXX的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全能够理解的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，XXXX明显具有必须的价格优势。XXXX就应抓住此优势，在不降低饭菜质量和服务质量的状况下，吸引更多的中低层消费者。

XXXX拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯XXXX肉。XXXX全部挑选一岁以内羔羊透过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了必须的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在XXXX店里感受到的不仅仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是此刻和以后XXXX立足的根本，商业计划书。

(2)成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。

2、价格price)

纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。XXXX应根据自己本身的客观状况，制定贴合当地环境的营销策略，为企业的下一步发展作铺垫。具体来说，能够采用以下的几种策略：

公司在发展事业的同时，应是中遵循“品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年”的企业精神，把“精、诚”二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行“产品质量是生命，优质服务是基础，现代化管理是手段，顾客满意是目标”的经营宗旨。“XXXX”在推行国家质量管理体系的基础上，为了持续良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头市的XXXX总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监督以及服务。

总部设在内蒙古包头的内蒙古XXXX餐饮有限职责公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。XXXX人凭着高度的职责心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求发展，同时逐步构成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。

新乡市“XXXX”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原XXXX，这名字对普通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市，创业计划书范文，这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。

五、目标

六、行动

(1)开业之初，在集贸市场、商场、小区设起临时或固定摊点。(也可寻求合伙或零售商)

要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的基础，采取必须的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对XXXX的了解;因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业务必把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。

(10)节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。

(6)请当地名人或政府官员参观、题词、留影。

三、4p分析

火锅店创业计划书

坚持“顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百”的服务宗旨，不断提高产品质量，最终到达“打造中国火锅业第一品牌”的企业目标，是XXXX奋斗的方向，也是对消费者的承诺。

3、地点place)

坚持以顾客为上帝的原则，全心全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都务必坚持的准则。XXXX在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，XXXX务必意识到这一点，长期坚持下去，永远走在市场竞争的前列。

(5)新品推出时，配合小袋免费赠品。

(9)参与有关健康、养生、美容、健身的公益活动。

(8)在节假日开展“献爱心”、“孝心”活动，让子女为父母送健康。

要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴――清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师明白他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，商业计划书范文，待肉色一变，立刻捞入碗中，撒下细盐，食品商业计划书范文。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈个性点了那道羊肉片。

SYB 创业培训创业计划 篇7

SYB 创业培训创业计划书 贵州友联钢构有限公司

“创业艰难百战多”，我知道创业很难，但我还是走上了创业这条道路。本人正在经营一家钢构公司，规模小，资金少，典型的微型企业。虽然我们一定努力在做，但由于资金少，经验不足，一直没法做大做强。此次参加《SYB 创业培训》 课程的时间虽然很短，只有几天。但在这几天的时间里，我学到了以前从未学到的东西，包括怎样创业和怎样经营和管理。这此都是经过这次培训，从培训老师的那里学到的。“SYB”意思是“创办你的企业（START YOUR BUSINESS）”，这门课程的内容分两个部分，共十步，步步相扣，逐渐深入，非常的好。讲师的讲解也很到位。因此在这五天我学到了不少的东西。经过这五天的学习，我们学员要写一份《创业计划书》，我在做计划书的过程中，发现创办企业有很多因素要考虑。要是没有这次培训，我真的不会考虑到这么全面，也不能衡量自己的创业构思是否可行，创业过程中具体实施步骤就更难得知了。在《SYB 创业培训》课程中，我不仅学到了创业相关的知识，还增强了团队意识，学到了更多做人的道理，明白了连带责任。这次培训课让我获益匪浅。我相信，我以后不论是创业者还是就业者，这次培训课都将对我有很大的帮助。在接下来的生活中我会运用在这次培

训课程中学到知识指导我的 人生航向。在这次培训以后，我将全面改变企业的经营模式，建立健全管理制度，将过去那种一人说了算的模式改为制度说了算，一切按制度进行。小型企业看老板，中型企业看制度，大型企业看文化，只有建立健全制度，我的企业才可能从小微企业转变为中型企业。从企业计划上讲，我将采取争取国家扶持、贷款、融资等方式改扩建自己生产车间，招聘技术和管理人才，全力提升企业的科技含量，加大广告投入，努力拓展业务范围，增加业务量，摆脱家庭作坊式的经营，全面做大做强。

syb创业计划书超市 篇8

一、关于创业的根本条件可行性概述

1、商场需要与自个的有关

自个在家私行业20多年，非常幸亏这一类别的商品商场需要耐久而广泛。

2、施行创业的根本条件

(1)具有杰出的工作阅历和工作成绩(长时刻从事技能、事务和公司办理工作)。

(2)具有必定时期的创业模仿预备，如团队建造等(决议方案、实行和操作三层主干人员根本配齐，人员特长包含商品开发、推广、出产、办理等要素，且均具有较杰出的工作成绩)，这批方针将作为建议人而参加新办公司。

(3)建议人(团队)具有满意公司兴办前期的资金需要才能。

(4)新办公司(以下简称“公司”)有可以取得著名品牌的授权运用。

(5)公司有可以取得原工作单位在方针答应条件下的撑持和协助(可视作轻工国有公司有些转制的性质)，其内容大致为：工作场所和有些设备以及老练出售店肆等方面。

(6)公司有可以经过创业扶持方针取得活动资金的借入和享遭到有关优惠方针，如所得税减免等。

(7)一个以中心特长为根底并辅之于“分化联系”方法的工作思路日趋老练。这个思路是由商场条件和公司状况所决议的。做强、做精、做准20%;做好、做妥、做稳80%，在坚持双赢和不断学习的引导下做好这个2∶8。例如技能制作方面，公司仅完结整个技能道路中的要害工序和结尾工序的加工，约占20%，其他80%的加工(含制品)由公司的采办行动撑持。采办行动将取得技能技能规范、质量操控规范、经济合同实行和合格分承包方的撑持。

(8)公司的建议人(群)对建造“学习型公司”有激烈的希望和认同(建议人群的根本状况略)。

(9)公司运转的方向，将向“脑筋型”公司演化，经过可操控资源要素和不行操控资源要素在出售和开发的磨合效果，逐渐完成。公司运转前期将是这一结构的模仿实习运作和磨合。

二、公司的通常状况

1、公司性质和首要运营范围

公司的法令方法选用有限责任公司方法。性质为混合经济，公司的前期投入(注册资本金)为人民币60万元。其间，国有股份约为10%，自然人股份约为90%。

首要运营范围为：木制家私(含软体家私)出产、出售(含延伸商品);技能品、艺术品制作、创造及其延伸商品的出售;室内装潢描绘和室内装潢施工及其配套制品的出售;咨询效劳;家居式空间有关用品的制作的原资料出售(含进口原资料)。

2、地址挑选

工厂地址首选为租借原工作单位主干工厂的一有些。占地面积约为5000平方米，建筑面积约为2500-3000平方米。出售地挑选在新原单位的专卖商厦(老练且有杰出出售成绩，上海市区境内)。工厂首选和次选地理位置均安排在沪青公路二侧的刘行镇辖区内。

3、运营理念

做小、做精、做好。

做小：寻求1∶6.5的调和(脑筋与躯干)，操作2∶8(1∶4)的加工。

做精：质量操控。

做好：2个方向的效劳，即顾客和分供方。为顾客效劳以树立公司的美誉度，为分供方效劳以进步全部质量。

4、质量方针(指结尾查验入库查看状况)

特等品率：10%;一等品率：20%;合格品率：100%。

公司将在运转前期，遵循ISO9001系统。贯标6个月后，请求多边认可的认证证书。

三、商品与效劳

商品出售与效劳范围见“首要运营范围”。

其间咨询效劳为：中小型木制公司(方针)的技能、质量操控和公司办理参谋以及为有特别需要的顾客供给商品、技能流程描绘。

四、商场与顾客群剖析

1、方针顾客

新办公司的方针顾客为：

1.1单体顾客--指采办商品或效劳，以满意寓居和进步日子质量的人群，其特征是个性化的小量采办，是咱们首要效劳方针。

1.2集体顾客--指采办商品或效劳，以满意经营需要的顾客(如饭馆、宾馆、公司等)和出售需要的经销商(含海外顾客)。其特征是个性化描绘的成批采办和来样制品出产安排。

1.3有特别需要的顾客--指采办效劳领域内的，以满意出产安排、质量操控等需要的顾客(自个或公司)。

在公司前期(开业至18个月间)的方案出售额为：65×18=1080万元。猜测上述三类顾客群，别离占公司出售总额的：80%(864万元);15%(162万元);5%(54万元)。

2、顾客需要满意

以必定质量规范的商品和效劳，别离满意三个顾客群的实践和潜在的需要：

--以个性化的商品和效劳满意单体顾客群中的不一样层次的需要，以全体化出售的方法满意这一类顾客对有用营建温馨居室和显现文明档次的潜在需要。

--以按时化效劳满意集体顾客群的需要。

--以有显见成效的方案和策划满意有特别需要顾客的实践需要。

3、顾客群剖析及方针商场猜测

新办公司的三类顾客群中，第二类即集体顾客和第三类即有特别需要的顾客在实践运作中是安稳的，其出售额有满意的上升空间，其缘由系由新办公司的建议人具有这方面资源。

新办公司断定榜首类顾客的.大份额，是由于其间是竞赛的热门，参加热门竞赛，是完成新办公司运转2：8操作和演练新品开发才能以及制品操控才能的最佳舞台。参加这个方针商场的竞赛，是进步新办公司向“脑筋型”安排演化速度的最佳路径。榜首类(单体顾客群剖析)

方针商场容量(25亿-30亿元之间)

仅上海区域每年约有8-10万对新婚家庭和25万个家庭搬家至新居，需购房或置换950如果1000万平方米。据调查显现，72%的居民承受的家私报价为5000-8000元之间，颈测每平方米约可带来300元的家私花费，此项的容量核算为30亿元。或按新婚、搬家数按二室一厅家私花费10000元计，也大略适当。因而，上海区域的单体顾客年采办需要为25亿一30亿元之向。

流报价状况(五件套卧房家私是;6000-7000元/套)：

据对1000名月薪在900-1200元之间的中等偏下的上海花费者的问卷调查显现：6000-7000元五件套家私(床、床边柜2件、大衣橱、低柜)为这类顾客的干流报价。他们傍边采办干流报价的顾客为89%;采办高级国产家私的为7%(含红木家私);采办高级进口家私的为4%。

4、商场前景与优、下风剖析

4.1商场前景：商场容量和干流采办群状况显现，主体报价的年出售总额为22亿-26亿元间。“上海牌”家私在这一方针商场中的年出售额约为0.40-0.45亿元之间，商场占有率仅为1.5%左右，作为具有40年前史和上海家私商品仅有接连4年取得市名牌商品称谓的品牌，其扩展占有率的空间较为宽广。本公司方针出售为624万元，仅占该品牌出售总额的13%左右，商场前景较为达观。

4.2优下风剖析：新办公司的优势如前所述;下风状况为：

a.活动资金的缺口。b.出产链联接和质量操控环节方面的有本质的人员缺口。c.新设出售点的4PS的体会运用短缺。d.CAD辅助描绘跟进和描绘本钱的跟进速度不快。e.工作团队的磨合速度和亲和度尚显不行。

五、竞赛

1、公司竞赛对手剖析

在卧房家私干流价位的方针商场内，竞赛对手的报价和效劳、

样式、质量状况如下表：

竞赛对手款式价格服务品种木料

外地公司A和式9900元通常改变少实木

上海公司B流行款8632元通常改变多双包抽木

上海公司C流行款7200元通常改变少双包水曲柳

2、竞赛对策

2.1效劳做好：其间包含安居、运用说明;随访、揭露许诺等。

2.2样式做多：同一外型商品有A、B、C版，使喜爱外型和欲少花钱的顾客可以在三个价位上挑选较合适自个的报价。

2.3报价做公：公司遭到的优惠方针的有些让给花费者。

六、定价与出售

1、公司榜首年出售方案：年出售额780万元;第二年出售方案：年出售额780万元，月均出售65万元。

时刻1-3月4-6月7一9月10-12月

出售额273156117234=780万元

百分比35%20%15%30%=100%

2、定价和出售途径

定价：拟将“损坏报价”和需要导向定价、竞赛导向定价法替换运用。

出售途径：鉴于公司授权运用著名品牌，在原单位品牌专卖商厦内辟有500~l000平方米专用出售地直销。

3、促销手法

(1)报价适合。

(2)专用出售地的空气营建，使实践和潜在商品选购者在出售地逗留时问增多，构成景仰(品牌)、逗留、评论、贰言、成交的杰出进程。

(3)做顾客的参谋和帮手，建议在必定条件下的顾客少采办行动、宣扬“少工序胜多工序的”家私选购准则。

(4)宣扬：售后效劳专用车辆，媒体广告和软广告，商品及有关的宣扬品(册)。

(5)不设采办金额下限的随品赠送，印有公司象征的共同定制的技能品。

(6)出售区域内辟设“上海牌”家私开展陈设，显现商品的文明内在和新技能使用等。

七、本钱方案

公司的商品群由1、2、3类构成。其本钱方案如下(榜首、二年，出售价100%)：

内容单体顾客集体顾客有特别需要的顾客

本钱方案(方针本钱)%88%85%20%

毛利率%12%15%80%

本钱方案：料、工、费(财务费用、租借费用、出售费用、稳妥费用、运送费用、折旧费用等可计入本钱的费用)。

例：单体顾客商品(成套卧房)的本钱构成表：

(1)首要原辅资料和成型加工件：约占55%

(2)精加工和装修的资料和人工开销：18%

(3)宣扬广告费用和开发试样费用：5%

(4)办理费用(财务费用、租借费用等)：10%

(5)毛利率：12%

八、现金流量方案

年出售780万元，月出售65万元，出产周期40天，其间第二类和第三类不作现金流量方案。由于第二类有50%订金，第三类随机投入的首要是文员和操作人员薪水开销。

780万元×80%=624万元;

624万元÷12=52万元(用榜首类商品出售)

资金周转天数：80-90天/次

活动资金需要量：总出售值的55%，即28.6万元×3个月=85.8万元

出售额(榜首类)期初投入期末投入期中收回期末收回

52万元/月28.6万元85.8万元52万元156万元

156万元/3个月

详细现金流量由专业人员描绘。

九、出资收回

1、出资收回期(前期投入额为100万元)

新公司的描绘出资收回期为(不低于)20个月。

2、投入资本的前期分配

固定资产投入活动资金投入一次性出售地投入

20%80%

20万元80万元40万元

100万元其间40万元为活动资金借款

开端固定资产和活动资金总计为140-150万元之间。

十、安排和员工

1、安排

鉴于小型安排的特色，司理层将别离兼任工作层3个有些的负责人.办理跨度不大于1∶4，努力完成1∶3。

2、员工

公司前期配员额为30人以下。配员规范为人均年出售额25万元以上(65万×12个月=780万元÷25万元=31.2人)。实行层决议方案层

员工中的60%以上为国有公司协保和充裕的有关人员(以满意市政府有关享用优惠方针的份额需要设定)，员工的工作条件和薪水待遇应是好的环境和比较好的待遇(善待员工即是善待出资者自个)。

十一、申办程序及日程安排

1、过程

建议人断定投进款断定性质断定起草规章

姿本金到位挂号式建议注册

2、日程表(准备)

公司的准备期为90天。