人事工作计划书

人事工作计划书（通用10篇）

人事工作计划书 篇1

工作计划书

人是一切事情发展的根本原因，任何美好的改变计划，人的因素，无一例外的成为计划完美实施的当仁不让的最有效的突破口。因而，我们的新计划必将围线着这一因素来展开。具体计划如下：

一、薪资调整：

本人建议提高新进员工的基础福利，具体是：底薪（1800元）+保险（三个月后）+年底年终奖。

薪资调整说明：

1、底薪标准的来源为市场一家公司新招员工的工资标准。

2、于现时单位工资标准比起来，这个标准是高出了几百元，但它的作用却是举足轻重的，“一分价钱一分货“，1500与1800之间相差300元，但落实到领取两份不同薪金的人员的能力问题上，我觉得这二都之间的差距是失之毫厘，差之千里的。1800元的员工或许能为公司的发展添砖加瓦，但1500元的员工就很难说，甚至有损公司长远利益也是有可能的，也就是说省了这三百元钱，甚至让公司已付出的1500元也会付之东流。这也正是这三百元真正价值所在。

3、因为这三百元的增加，而大大提高了公司招聘门槛。人说，人往高处走，水往低处流，只要我们有一个相对不错的薪资标准，我们将一改现在职工选单位的被动局面，变为公司主动选员工，不适合公司发展的人员我们便有了主动请辞的决定权，而不会因有人离职而无人顶替的后顾之忧了。这也同样是这多出三百元的价值所在。

保险说明：

保险与底薪一样是起着加强公司吸引力、凝聚力的作用。为优秀人才创造安心的环境，让全心全意为公司发展而任劳任怨的忠诚伙伴永无后顾之忧。这既是对公司内员工的鼓励，也是对公司外人员的鞭策，让优秀的员工感觉到成为本公司一员的那份本应有的荣耀。年终奖的说明：

1、年终奖的来源：全年每月依一定的评分标准评出各月绩效积分，以十分为满分，由相关人员评定，年终奖取决于全年十二个月每月积分相加的平均值。

2、年终奖建议金额：评分分6、7、8、9四个级别，年终奖分别以5000、8000、10000、15000与各级别相对应。

3、奖金说明：5000、8000、10000、15000平均到12个月，那么也就是分别月加416、666、933、1250，也就是说能够在本公司评分机制中，分获6、7、8、9分的员工工资实为2200、2466、2733、3050的工资。一乍看起来，这是一笔庞大的金额，但我觉得公司的这种付出绝对是物超所值的。客观的讲，每一个员工要想得到有如6、7、8、9这几个级别的绩效分又谈何容易。这个评分标准将不由某个人来决定，而由市场来决定，由从内到外、从上到下以及公司的同仁、下线零售商、公司领导，再加上各人所负片区的全年绩效综合评估而来，所以要想得到好的评级，当事人如不付出成倍的努力，我想也不是那么轻而易举可得到的。所以，站在公司的角度来看，这绝对是一笔划算的买卖。

二、岗位职责及各岗位评分机制。

1、收银员、开票员：

职责：A、本职工作热情、周到、高效、礼仪的到位；

B、电话接听记录、整理、回复；

C、分管片区业务水平的提高。业务水平包括对所辖片区图书的专业知识的大体了解，及目前整个业界该类图书的发行情况、特点的了解、熟悉。

以便为客户作及时的答疑解惑，正确引导推荐，也为业务采购部提供重

要的参考意见。

D、通过对客户的接触（包括电话接触、面对面接触），分析、总结客户需求

特点，并记录在案，以便及时配发、调配图书。

评分评委：客户、业务部人员、公司领导、财务部、打包员

2、打包员：

任务职责：A、仪表仪容，礼貌礼节；

B、打包的快捷、整齐、科学、准确；

C、发货的快捷、实惠，收、发货的查实；

D、自已所辖片区的业务工作的加强，同样包括对书的了解，对客户

需求特点的分析、总结，对业务采购部工作的指导、建议。

评分评委：客户、业务部、收银员、开单员、公司领导、财务部

3、拆包员：

任务职责：A、仪表仪容、礼貌礼节；

B、收货、拆书的及时、准确；

C、分发图书的准确性；

D、对所辖片区工作的加强，包括对书的了解，对客户需求特点的分

析总结，对业务部工作的指导、建议。

评分评委：供应商、业务部、零售直营店、各片区负责人、公司领导、电脑入库员。

4、入库员

工作职责：A、入库的快捷、准确、科学的分类；

B、接待好供应商查询到货情况的工作；

C、总结各时段到货情况，及时与业务部沟通；

D、管好所辖片区图书的工作，同样包括对该类书的了解，对该类图

书销售去向的规律的总结，以便为业务部提供良好的建议。

评分评委：客户、供应商、拆包员、业务员、公司领导、财务部、开单员

5、仓库员

工作职责：A、库房库存的准确率；

B、积压库存的及时反馈、调退；

C、滞销品种的上报、督促处理、归类；

D、所需清退书目的彻底、准确；

E、退书业务的快捷、高效、准确。

评分评委：供应商、业务部、公司领导、财务、拆包员、各片区负责人

6、业务部采购员

工作职责：A、热情、周到的供应商接待工作，包括实地接待、电话接待；

B、把握整个图书市场行情，努力争取畅销、常销品种的到货、备货；

C、收集下线客户的需求信息，整理存档；

D、及时调配滞销品种，增加动销率；

E、全力做好与供应商的协作关系。

评分评委：供应商、客户、公司领导、财务部、各片区负责人

7、业务部下线客户维护员

工作职责：A、努力加强与下线客户的关系，了解下线客户需求，并整理存档；

B、定期拜访下线客户，对下线客户实地指导、咨询；

C、及时了解图书配发的成效性，及时提出修正、调剂的建议；

D、保证回款率，这包括帮助下线客户准时回款和帮助客户准时回得

了款两个方面的工作；

E、及时收集下线市场需求特点，上报业务部采购员，共同分析市场结

构，为后一步的采购提供方向性意见。

评分评委：客户、业务采购员、财务部、公司领导、各片区负责人

8、财务部

工作职责：A、保证公司与上线供应商、下线客户帐务上的清晰、明了；

B、对上线供货商做好各社库存分析、数据统计、欠款统计，并上报领导；

C、对下线客户帐期报警，及时督促；

D、作好与新书配发员之间的良好沟通，做到书款同步，杜绝坏帐、死帐。

评分评委：客户、供应商、业务采购员、业务下线维护员、开票员、公司领导

三、评分评级机制

原则上采取月评、季评、年评的方式，月评、季评分设一名优秀员工并予以奖励，同时也每月评级最差员工，如三月连续评为最差员工，公司便予以请辞。

三级评分说明：

1、让公司内部长期保持一种持续的比学赶帮的旺盛竞争力；

2、历次的评分过程丰富集体生活，活跃工作气氛，营造团结、互助共同进步的和谐工作环境。

四、本计划薪资调整、评分机制对公司长远发展的战略意义：

1、利用相对优秀的福利待遇，吸引一批有志于在文化产业中发展的优秀人才，为公司今后在文化产业内的多元化发展提供充足的人才储备；

2、通过树立正确的工作价值观，实施良好的绩效考评制度，形成一种独特的公司文化，打造一支优秀的、与时俱进的学习型的组织团队，为公司今后的长远发展打下了良好的文化基础；

3、利用本行业的优势，于上，我们很好的掌握社会发展中最时尚、最前沿的文化动态，于下，通过在本公司内部提倡实事求是，一切以客户需求为服务导向的经营理念，从而达到让本公司做到牢牢扎根于现实生活，把握基层市场时时发展动态需求的现实客观条件。于上于下两者有机的结合，为公司有效进行一切力所能及的文化转型提供了一种可能。

4、综述上面三点，如能将之扎扎实实落到实处，也就完全达到了李总“图书行业是我们蓝登公司一切发展的根本”的战略任务的考虑，从而做到真正的实至名归。

以上即是本计划的大体内容，由于时间仓促及本人初涉这一全局考虑，难免有欠考虑周详的地方，望领导不吝指导、修正。

本着“众心齐、泰山移”的理念，我相信，只要让我们公司的每一位同仁充分的能动起来，紧紧围绕着怎样提高公司服务质量，增加工作效率的核心目标，积极建言献策，各尽所能，我相信，我们一定会有一个很大的改观，实现一种质的飞跃。同时，还可以说，到目前为止，这种管理模式在市场上是前所未有的，因而我相信，只要我们大家齐心协力、脚踏实地地去实行我们的计划、规划，我相信，其带给我们的成效也一定是前所未有的。

五、计划之“突破口”概念

1、前面说过，一切改革的最根本的突破口是“人的因素”，所以说人的改变从而引发的福利制度、薪资制度成为该改革的关键所在；

2、第二个突破口，即是对下线客户的有效掌握，这一点上我们应该为重点地区、重 点书店为目标，重点服务，以它为突破口，以点带面，盘活全局。

3、第三个“突破口”是针对上线供货商的，这个突破口即是前面叙述的两点，即高质量的服务团队和稳定有效的下线客户，它们就是我们有效在上线供应商掌握主动权的重要保证。

三个突破口是层层递进的，前一个是后一个的基础条件，后一个是前一个发展的延伸，三者相辅相成，一步一个脚印，最后达成水到渠成。

人事工作计划书 篇2

(一) 工作室起源

2013年9月, 我们怀着自己的职业梦想进入了北仑职高, 就读形象设计专业。在深入专业学习的同时, 我们有种强烈的感觉, 在电子信息高度发达的今天, 美容美发这个古老的行业依然采用传统的经营模式, 到店的客人经常要排队等待, 花时间跟发型师讨论, 到最后可能对造型依然不满, 且很难更改。每天身处校园的我们, 更是体会到, 紧张的学习节奏使原本追求时尚的同学和老师与“美丽”无缘。鉴于此, 我们萌发了创业的念头, 决定把“互联网+”的思维植入美容美发行业, 利用“DIY发型设计软件”和“微信预约平台”为顾客提供“私人定制预知美丽”的一站式服务。在学校创业孵化基地热火朝天的氛围的推动下, 我们向学校申请了一家店面, 蓝钻形象设计工作室终于在2014年9月1日正式营业, 至今已运营近两年。

(二) 工作室介绍

1. 经营方式:股份制形式, 自负盈亏, 学生自愿入股。日常工作主要由学生经营管理。

2. 创业团队:核心技术人员是本专业最优秀的学生, 多次在国家和省市技能大赛中获奖。这是一支年轻、阳光、有创造力的团队。

3. 智囊团:

为了工作室的发展, 除了有形象设计专业教师指导外, 还特聘了5位领导和专家担任工作室顾问, 对工作室运营提供指导。

4. 工作室宗旨:用“互联网+”改变传统美容业

5. 工作室文化:美发创造新时尚, 美妆装点新生活

6. 工作室口号:创新、团结、诚信

(三) 成果展示

1. 营业概况:

工作室运营近两年来, 拥有一个认可度较高的顾客群。以最近一个学期为例, 利润分析如下 (以2015年12月份为例) :

2.社会服务:两年来工作室承接了很多大型活动, 也自发组织了多项公益活动。举例如下:

二、行业与市场分析

(一) 行业分析

改革开放以来, 美容美发行业迅速发展, 到现今已成为继住房、汽车、旅游之后的第四大消费热点。截至2015年, 我国登记注册的美容美发中心近200万家, 其中51%左右的机构是在近五年开业的。

美容美发业有着稳定的客户源。老、中、青、幼各年龄层的消费者对于美容美发都有较为稳定的需求, 客源十分广阔。

(二) 北仑的市场环境

北仑区有着成熟的美容美发市场, 温州新一派、蓝钻等大型美容美发连锁中心林立。这些中心装修豪华、设备齐全, 消费价位高, 而且生意非常火爆, 消费者常常要忍受领号排队的烦恼。

学校地处小港红联, 我们工作室的竞争对手主要是学校附近的中小型美容美发店, 这些理发店价位不高, 但大部分服务项目单一, 仅提供大众化的洗剪吹和染烫服务, 发型师一般非专业出身, 技术相对落后。

(三) 目标市场的设定

我们以学生为主要服务对象, 同时面向教师和中等收入人群。工作室将现代科技与传统服务相结合, 打造“一站式美丽”的服务品牌, 为顾客私人订制, 让顾客预知美丽。团队目标市场明确, 前景可观。

(四) 可持续发展分析

虽然传统美容美发行业已趋于饱和状态, 并逐渐形成垄断之势;但蓝钻美容美发工作室正处于萌芽发展阶段, 我们拥有新市场、新机会, 我们还拥有专业的美容美发团队, 凭借着明确的分工、乐观的态度和优秀的服务, 相信我们一定能够把握机会, 逐步拓宽工作室服务的领域, 向宁波的高校发展, 甚至走出宁波, 走向全省。

三、服务介绍

(一) 主营业务

针对学生群体的特殊性, 开展如下业务:美发、洗吹造型、染发护发, 面部、肩颈按摩, 美容、彩妆定制, 美甲、手护等。

(二) 创新之处

1. 以“预知美丽”为核心, 确立创新、便捷、一站式服务的新颖服务形式。

利用专业美发软件给顾客提供“DIY发型设计”, 让顾客预知美丽、选择美丽、定制美丽。

2. 追随潮流, 推出“快剪”。省去洗发、吹发等烦琐程序, 没有发型师推销产品的现象, 10分钟内就能获得干净利落的发型。

3. 爱心微公益, 天使送美丽。

把每月第二个周六定为“天使送美丽”活动日, 为养老院的老人以及环卫工人提供免费服务。同时, 工作室把盈利的5%用作奖学金, 奖励本专业技能出色的学生。

4. 多元化销售模式。

工作室将实体店销售、合作式销售与微信、微博、美团等平台对接, 力求业务方式多样化。

5. 建立档案, 回访客户。

为进行整体烫染造型的顾客, 建立独立档案, 方便回访服务, 通过电话了解客户对发型的满意度, 解决客户造型后可能存在的问题。重大节日, 还以赠送小礼品的形式回馈客户。

四、营销和发展战略

(一) 市场推广及宣传策略

1. 加强学校公关渠道的建设, 建立并维持与区域内各合作单位的关系;

2. 与大型活动合作, 提高知名度;

3. 向学校倡议举办形象设计大赛, 发掘更多的形象设计人才;

4. 促销方式多样化, 结合微信、微博等新媒体, 拓宽宣传渠道;

5. 定期前往社区、养老院进行义工服务。

(二) 工作室发展战略

1. 注重短中期目标与长期目标的结合:

目前校园实体店开业已近两年, 我们将不断吸收本专业的优秀学生加入我们的工作室, 计划于2017年7月在宁波职业技术学院开连锁店。5—6年后, 复制发展模式至宁波高校园区, 树立品牌形象, 不断创新服务。9—10年后, 使工作室成为美容美发行业的“创新领导者”, 冲出宁波, 走向全省, 进而走向全国。

2. 技术展望:

工作室希望与手机A PP研发公司合作开发360°发型软件, 利用“互联网+”改变传统美容美发行业。

3. 竞争战略:

工作室利用环境及技术优势, 通过创新服务内容、提高服务质量、降低服务成本三大途径, 不断提高竞争力。

(浙江省中职学生创新创业大赛一等奖作品)

鑫鹏工作室 商业计划书 篇3

（人们遇到的问题）

一、人们在传统的购物交易过程中遇到的问题有如下几点:

1.商品很难达到质优价廉：传统的购物交易需要支付店铺租金、税金员工工资等费用，使得销售商品的附加费用增多，也就抬高了商品的价格，有时消费者对中意的产品只能观望，产品的销售成本高不能节省消费者的消费支出，商家出售方式比较被动。

2.货品不够全面：实体店的种类有一定的限度，货品单调，人们很难去细心选择所有自己想要购买的消费品。

3.购物不够便捷：现在道路交通拥挤，而且商场中大都将不同类别的商品分置于不同楼层销售，人们要拥挤在嘈杂的商场中百般搜寻，使得人很疲劳，降低了人们购物的欲望。还有许多弱势群体不方便去进行选择自己所需要的产品，买不到称心如意的东西。

4.购物时间地点因素有所限制：传统的经营场所营业时间是固定的，晚上很多商家都是停止营业的，而恰恰人们晚上才会有充足的时间去购物选择，制约了人们的消费习惯。

二、人们在网络购物过程中遇到的问题有如下几点:

1.网店的质量良莠不齐，商品的图片不够清晰、宝贝描述不够详实。信誉的真实性难以考证，人们不敢轻易下单购买。

2.有些店铺货品以次充好，消费者怨声载道。卖家的责任心不强，诚信度不够，对网络的信赖度逐年下降。

3.有些店铺的客服缺乏耐心，发货不及时，售后服务跟不上，客服的道德修养与服务态度不高。

4.网上标注的产品信息不够准确，用技术性字眼误导迷惑消费者购买，产品信息不够全面，比如鞋码、衣服的尺码等不容易把握，容易在购买时判断失误，导致自己不必要的麻烦。

5.网上购物产生的维权过程艰难，很多时候买家买到不满意的产品要求协调时没有国家立法的相关程序进行处理，很难做到消费者的利益得到有利保障。

6.信誉度问题。信誉度问题是网络购物中最突出的问题，无论是买家还是卖家，信誉度都被看成是交易过程中最大的问题。作为买家，商家提供的商品信息，商品质量保证，商品售后服务是否和传统商场一样，购买商品后，是否能够如期拿到商品等等，都是购买者所担忧的问题。

7.网络安全问题，从网络进入人们的生活开始，网络安全问题就一直存在。网络购物中，网民对网络安全也有很大担忧，诸如用户的个人信息、交易过程中银行账户密码，转账过程中资金的安全等问题，这些顾虑无疑给网络购物蒙上了一层阴影。

8.商品信息虽然发布快，但商品不能及时到位。互联网信息是无国界的，但是很多商品信息上网后，购买者能够看到，却无法立刻购买到，主要是因为信息在网上发布，而供货商仍然是传统企业。传统企业的商品配送无法和互联网信息同步，所以会产生信息快于商品的现象。

9.配送问题，传统购物一般是在选好后，就可以直接付费拿走，而网络购物就需要一个订货后的等待过程。目前出现了很多物流公司，他们在为网络购物者送货上起到了很大的作用。在目前的商品配送上，就同城配送而言，最快的一般需要1个小时，最长的则需要两天时间。如果购买者需要的东西很急，网络购物一般就不适合。

10.商品信息描述不清，由于购买者对网络上的商品的了解只能通过图片和文字描述来完成，而有些商品的描述语言模棱两可，容易使人对商品的认识产生歧异。当购买者根据自己的理解完成网络购物交易，拿到商品后，会投诉商品与自己定购的不一致，通常商家的做法是收回所卖商品。相对于传统购物，网络购物退还商品是一件相对麻烦和有成本风险的事情。因此，网络购物的商家进行商品描述时，尽量做到描述语言准确，减少购买者对商品的误解，但是，这还是很难避免双方理解差异的产生。这也就是为什么规格，标准统一的商品更适宜作为网络商品进行销售的另一个重要原因。

11.网络购物者的数量远远低于传统购买者数量。对于网络购物来说，他主要的客户是上网的网民，而网民仅仅占到中国人口总数的6%，从数量上明显会少于传统商店的购物客户。目前网络购物占整个购物的比例很低，只有1%左右。因此网络购物的发展还依赖于网民的发展与普及。

12.网上商店比传统商店数量少。虽然网络购物的消费者比传统购物的群体少，但是相比之下，在数量上网络商店与传统商店的差距更大。这将减少人们购物时比较和选择的余地，网络购物需要更多的网络商店来丰富商品的种类。

13.网络购物者缺少直接购物体验。从商品交换开始，人们就一直体验着交易完成后获得商品后的满足感。但是在网络购物上，购买者却不能体验到在网络交易完成后，立刻拿到商品的满足感，这种满足感的到来往往要滞后1-2天。在某种程度上，网络购物在方便的同时，也减少了购物带来的快乐。

人们产生的需求

1.人们希望能够买到性价比高、款式多样、质量好的商品，最好是一手拿到的价格，不通过中间商的运作，省钱省心。

2.人们希望有更广阔的选择余地，不受时间、地域和客观环境的制约，能跨国度，跨地域选择购买商品。

3.人们希望轻松愉快地完成购物，并有实拍的图片做参考发给朋友观赏，更好的进行选择。

4.人们希望在网店能及时买到质优、有保障的商品并提供多种的支付方式，方便人们进行支付购买。

5.希望国家出台相关政策措施维护好网络商品出售与购物环境，更好的为人们的文化娱乐消费生活提供便利。

6.希望能建立实体看货地点，让人们看得见、摸得着，增加同城的成交购物机会，以此来减少快递费用，简单方便快捷的买到质优价廉的产品。

我能捕捉的商机

1.网购是一种纯粹通过互联网的消费模式，相对来讲，它的受众面积比较广，价格也比较优惠，商品购买也是十分方便，足不出户就可以很方便的购买自己想要的物品。

2.由于网上销售没有库存压力、经营成本低、经营规模不受场地限制等，在将来会有更多的企业选择网上销售，通过互联网对市场信息的及时反馈适时调整经营战略，以此提高企业的经济效益和参与国际竞争的能力。

3.对于整个市场经济来说，这种新型的购物模式可在更大的范围内、更多的层面上以更高的效率实现资源配置。

4.CNNIC在其发布的《中国互联网络热点调查报告》中显示：在我国有17.9％的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6％的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90％的人今后会继续进行网络购物；有63.7％没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。这些数据表明我国网上购物市场有巨大的潜力。

5.网购对消费者很有吸引力。一方面，现代人的生活节奏快，很多时候无暇购物，消费者希望可以在家“逛商店”，从订货，买货到货物上门，无需亲临现场，而且不受时间限制；另一方面，淘宝网实施了加入消费者保障计划，承诺7天无理由退换货，假一赔三，如实描述，正品保障，闪电发货，使顾客放心购物。

6.实体店与网店协同销售，建立实体看货地点，增加成交纪录，增长自己所创办企业的整体销售业绩，优先发展新的实体销售模式，完善企业的经营方式。

7.网络商店中的商品种类多，没有商店营业面积限制。它可以包含国内外的各种产品，充分体现了网络无地域的优势。在传统商店中，无论其店铺空间有多大，它所能容纳的商品都是有限的，而对于网络来说，它是商品的展示平台，是一种虚拟的空间，只要有商品，就可以通过网络平台进行展示，可以把世界的各类知名品牌全部放在上面，展示在上面。

人事部工作计划书 篇4

认为这个岗位的职能主要分三大块，即服务、管理、协调。首先，这个岗位是个服务岗位，服务于公司各个部门。在做好日常办公保障的同时，还要掌握公司员工对公司的满意度。根据需要为各部门选拔、培训人员，保障各项工作有条不紊的进行。其次这也是个管理部门，制定公司的各项规章制度并监督落实，对各部门规章进行执行和考核。为领导当好参谋，搜集信息并提合理建议。再次，人事部门是一个协调部门。对内部而言，日常工作中，协调好部门与部门间的平行关系、上下级之间的垂直关系，在与员工沟通中，要准确掌握人员思想动态，了解部门所需，争取工作的主动性，增强公司凝聚力。

结合以上三点，一个好的行政人事主管必须具备较强的综合素质，从我自身的学习、工作经历来看，我能够接受这项工作。

二、总结五个月以来的日常工作

（一）人事信息档案的管理、劳动合同的管理

1、人事信息档案的管理：（1）材料定期及时整理（2）确保材料完善

（3）了解材料安放位置，能在最短的时间内找到所需材料

2、劳动合同管理以及负责管理员工劳动合同，办理劳动用工及相关手续；

3、对新进员工劳动合同的签定、老员工续签劳动合同的签订及离职员工的相关手续等事宜。

（二）员工入职、转正、离职手续办理 同步更新：

1、通讯录、花名册、考勤表

2、工作牌办理

3、员工流动性统计

4、组织架构图更新

5、考勤指纹的录入

6、考勤系统增加、更改、删除

（三）新员工培训

1、培训工作分析及时完成了职员工新入职培训，指导新入职员工了解了公司企业文化、规章制度

（四）社会统筹保险方面

1、本涉及到的工作内容：（1）给新进员工及时办理社保（2）离职人员办理停保

（3）符合条件的停保人员办理失业登记（4）不办理社保人员及时写放弃申明。（5）办理异地社保转移

（7）办理保险的合同续签人员到劳动部门备案

（五）进行人才的招聘，给各部门提供适合的人才，给公司培训好储备人才。

三、公司人事面临的问题

1、缺乏专业人力资源师做为部门领导管理及指导部门建设和工作；

2、人事制度严肃性在员工中的认知有待提高，重点体现在新员工入职流程、绩效考核、公出请假方面；

3、公司各部门各岗位职责、考核指标量化缺失；

4、公司岗位与薪酬体系脱节，岗位增设随意性强，缺乏规划，薪酬增减无标准；

5、员工晋升、考核无标准。

四、解决方案:

（一）人员培训方面 1.每月组织各部门员工参加公司规章制度，新员工、老员工上月违反公司制度者必须参加培训，包括办公室礼仪、薪酬、制度等相关培训。并协助各部门做业务培训月累计2次以上，并作培训评估，培训档案的建立工作。

2.结合公司实际情况对新员工入职培训资料作为试题进行考试。3.根据员工的实际培训需求，开发制作新的培训资料。在员工中试点实施，并要取得最终效果。

（二）人事制度的工作

根据部门人力资源的专业制度，应搜集人事制度的资料，借鉴行业内先进的管理制度，进一步完善了公司各项规章制度及相关表格。主要有：《薪酬管理规定》、《福利管理规定》、《考勤管理规定》、《奖惩管理规定》、《员工手册》。

（三）人员招聘

针对公司招聘岗位类型需求,我公司采用人员招聘会和公司内部选拔两种形式。

（1）公司内部招聘选拔、（2）人才招聘会。

（3）重点注重以下几点：

1、招聘网简历筛选：

(1)、专业与学历(2)、工作经验(3)、发展潜力

2、面试：

主要考虑以下几个方面

(1)形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等；

(2)工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态、薪酬等；(3)心理承受能力、交际能力等；

(4)再次进行深度沟通，求职意愿、综合素质等。

五、工作规划

行政人事工作繁杂、琐碎，常规性的事务工作可以按部就班的做，但是一些突发事件或临时问题就需要开拓思路，以个人能力或工作技巧来解决问题，在未来人事这岗位我将积极主动的开展工作，围绕公司经营发展目标履行工作职责。提高服务意识，作好大家的后勤保障工作，不拖不等，加强执行力，工作的重心将从以下方面开展：

1、稳定员工队伍，首先健全招聘渠道，保证人员信息量的充分供给，严把人员进口关。结合现有人员，做到人岗匹配，人尽其才。明确每个岗位的晋升渠道，建立人才梯队，严格人力资源规划，保证管理团队的连续性。

2、培训工作，执行公司要求打造学习型企业的通知要求，将培训工作常态化，制度化。重视新员工培训，定期调查员工的培训需求，选择合适的方式提高员工工作技巧。

3、严格执行绩效考核制度，结合现有制度和员工工作性质，选择合适的方式与领导、员工共同制定考核方法。切实发挥绩效管理的作用，激励员工积极开展本职工作。严格绩效考核面谈制度。

4、作好领导的参谋，及时为公司领导提供信息和建设性意见，督促有关部门及时完成公司各项工作，并将监督情况及时反馈给领导。

5、做好“上传上达”，使公司信息畅通，做好上下级和部门间的衔接。

覃美红

人事工作计划书 篇5

一、科室的基本概况：

全科医护人员共18人：副主任医师2人，医师4人，护师2人，护士8人，“120司机2人;每天有3个医师值班，科主任上行政班，另外两个医师分别值主班和副班，有专人护士和副班医师负责”120“出诊，主班司机值24小时班，保证随时都能出诊救护。门诊还设有导诊台，导诊护士负责导诊，方便群众就诊。

急诊科共设有4张温馨床、17张留观床、9张坐式输液椅、1张清创床、保证一次能30个病人输液，每间观察室都按有饮水机、空调、电热毯，温馨病房还设纱发、电视、茶柜、鲜花、餐巾纸，让病人住进后能有家的感觉。

现我科设有清创室后，小清创、小蓬合、换药、拆线、小包块切除术等都能在我科进行，减轻外科病房压力，方便群众就诊。

二、xx、9年工作主要开展情况：

(一)业务工作开展情况：

1、现我科每天值班医师分正班和副班，实行24小时值班，主班主要负责门急诊病人的就诊，保证诊断室随时有医师看玻

2、副班医师主要负责“120”出诊，还负责清创缝合(副班没在，主班负责)、抽胸水和抽腹水、包快切除等，做到病人来到有医师在。

3、护士白天班至少有4个，夜班有2个，保证留观输液病人多时，让病人能及时得到输液，护士提倡淡妆上岗，服装整洁，“七声、六心”服务，全天24小时都有护士值班，清除以往夜间看病，到处喊医生、护士的现象。

4、门诊大厅设有导诊护士值班，佩戴“导诊护士”红肩带，专门负责给病人导诊，方便群众看病能找对诊断室，改变以往老百姓看病找不到地方而到处乱窜的现象。

5、输液区环境改善，过道墙上贴有各类温馨提示，留观室有饮水机、电热毯、新式高档床、新棉被、新床单，让病人住进后，夏有凉风，冬有暖气，口干有水喝，病人住进后有在家的温馨，输液间每张床头墙上装有电脑传呼护仪按铃，让病人输完液或有事可以直接伸手按铃，改变了以前在老医院病人有事挂起输液瓶到处喊护士(如要求拔针、换药等)，既方便病人又方便护士，即使病人多而忙时，仍然是忙而不乱。

6、“120”救护中心成立后，实行24小时值班，两个司机分正副班，主班负责出诊，副班实行听诊，每天有固定的医师、护士和司机负责出诊，如果遇到有同时两起求救电话或突发公共事件时启用副班司机，两辆救护车24小时在医院待命，保证救护电话铃响三声有人接电话，90秒内医师、护士和车出诊。杜绝以往有病人求救时，找不到司机出诊或等待时间太长的现象。自今年5月份以来，加强对救护车辆的管理，现规定救护车停在医院内，司机

每天检查车辆状况，打扫车内外卫生，让救护车处于完好备用状态。重新树立“120”急救新形象，改变了老百姓对“120”的看法，社会效益不断提高。

综合以上因素，在全体医护人员的共同努力下，急诊科得到了社会的认可，就诊病人逐日增多，使我们科全年(xx年)共接诊人数19776人次(平均每天就诊人数50—60人次)，留观输液人次11066人次(平均每天留观人数30—40人次)，清创蓬合(包括拆线、换药)共568人次，“120”出诊共466人次(平均每天出诊1—2次)，抽胸水67人次，抽腹水48人次，局部封闭针56人次。我科的经济效益和社会效益稳步上升。

(二)制定了各种制度并上墙，具体如下：

1、首诊负责制、肠道门诊制度、各级医师职责、传染病报告制度、医疗安全制度、抢救室制度、发热门诊制度、清创室制度等;

2、完善了几种急危重症疾病的抢救程图：如上消化道大出血、左心衰、休克、心律失常、有机磷中毒等。

医院策划顾问工作计划书

1.完成并达到以xx医院的名称为第一要素品牌推广和品牌建立的总目标。

2.让企业的销售工作更轻松，使销售额不断上升。

3.参与企业的经营和发展战略制定，并对企业的管理水平和管理质量等诸方面经营内容提出自己的见解和意见。

为了完成和达到以上3点目标，我将战略高度来初步的制定一下几点工作要点：

1.用最短的时间来客观且准确的了解掌握xx医院的综合经营状态;了解哈尔 滨市医疗企业的综合经营状态。

2.对各个方面的信息和数据进行整理和分析，在对过去客观经营优劣认知的基础上，扬优弃劣，进一步实行开放式经营。

3.用站在哈尔滨市和全省的高度视野来看待和整合企业各项资源，突出优势资源。与xx医院的内行人士和企业的高层共同制定新一阶段的企业经营与销售战略。

4.整合企业各项资源过程中，尽量利用已有的资源，有效建立起本部门的组织架构，并合理的进行岗位设置和人员配置，并且按照既定的销售战略和宣传思路对有关人员进行必要的指导性的培训。

5.我的工作重点是以整体销售战略为出发点，品牌的有效推广为主，以市场信息反馈，医院的销售额和品牌推广费用的节约化和使用多样化为运作思路来制定具体的操作模式.6.运用包括宣传在内的多种运作模式来有效的进行品牌推广运作。

7.与各个部门沟通，协调，以品牌经营为基础，品牌销售战略为枢纽，品牌建立为目标，统筹管理，销售，品牌推广等运营部门共同协作.并提出自己的见解和建议，以供其他部门参考。

8.让人们知道并了解xx医院是黑龙江省一家有品味，值得信赖的有着突出医疗优势的重点医疗单位。

人事工作计划书 篇6

关键词：停电检修工作计划,执行,计划时间,控制

0前言

停电检修是电力系统必不可少的重要环节, 通过对电力系统进行停电检修, 能够准确的发现电力系统存在的问题和故障, 并采取针对性的措施进行处理, 以此保证电力系统能够安全、稳定的运行。然而, 在进行停电检修工作之前, 必须制定科学的停电检修工作计划, 并严格控制停电检修计划的时间点, 以此保证停电检修工作能够顺利、高效的进行。因此, 文章针对停电检修工作计划执行与计划时间控制的研究具有非常重要的现实意义。

1 停电检修工作计划有效执行的控制策略

1.1 停电检修计划准备

在制定停电检修计划之前, 必须做好充分的准备工作, 根据停电检修的实际需求, 对检修车辆、配件、工具、检修人员以及群众疏散工作进行全面检查, 并且有操作负责人对所有的安全用具、操作规程等是否存在问题, 交通工具以及操作是否符合相关规范, 两座变电站的检修人员在进行往返操作时, 如何拨正操作方法、操作流程的协调性。同时, 设备管理或者线路管理人员, 应该对停电检修计划、方案以及配合问题进行讨论, 采用协调会的方式对计划的各个环节以及可能遇到的问题进行讨论和分析, 避免在停电检修的过程中出现推诿、扯皮等问题。当上述条件都准备完毕后, 进行停电检修计划的批复。

1.2 停电检修计划批复

在制定停电检修工作计划时, 应该结合当时的天气状况以及天气预报, 根据天气变化的规律, 由电力运维管理人员对是否适合室外停电作业进行正确判断, 并由施工作业负责人将停电检修工作计划递交给上级部门进行审批。同时, 施工负责人还应该根据负荷的变化趋势对停电检修工作计划进行调整, 根据调度人员给出的现阶段负荷运行数据, 对负荷运行方式进行科学的调整, 在保证电网运行安全、可靠运行的前提下, 制定科学的停电检修计划。

1.3 合理安排检修工作

为了能够保证停电检修工作能够顺利、高效的进行, 应该从以下几个方面进行控制:其一, 编制年度检修计划, 抄表班、供电所以及安装队, 应该对年度停电检修加护进行全面、细致的回报, 并由专业的停电检修计划人员进行统计分类, 充分的考虑各项检修工作对停电时间的影响, 并对停电检修方案以及实施计划进行体征, 将小型施工检修计划和大型施工检修计划相结合, 并对年度停电检修计划进行合理的调整, 保证年度检修计划包含月度检修计划、月度停电检修计划包含周检修计划, 以此保证停电检修计划的科学性、合理性以及可控性, 尽可能的降低停电检修时间;其二, 实施综合检修, 由于停电检修需要对区域内的所有电力设备进行检修, 因此, 停电区域内的所有检修工作必须同时进行, 各个检修项目需要相互配合, 线路下层检修和线路上层检修相配合, 台区检修和线路检修相配合, 小型检修施工和大型检修施工相配合, 例如, 某地区2013年的8条线路更换绝缘导线大型施工, 在停电施工过程中, 更换了设备线夹、刀闸、开关、低压阴险、低压动力箱, 对台区进行了改造, 紧固了连接点, 对台区的树木进行了修建, 一次停电施工, 对区域内的所有设备、线路进行了全面、综合检修, 显著的提高了区域内所有电气设备的健康水平;其三, 停电检修工作计划应该打破管理接线, 采用科学化管理、精细化管理以及集约化管理的方式, 制定详细、全面的检修计划, 尤其是检修项目的关键环节和专业环节, 应该实施全过程、有目标的控制方案, 以此保证停电检修计划高效、全面的落实。

2 停电检修工作计划的时间控制策略

(1) 当所有的停电检修人员到位之后, 对停电检修所需要的配件、材料、器具以及车辆等进行检查, 当确定没有故障或者问题后, 调度人员向运维人员下达停电操作的命令, 然后按照停电检修工作计划进行检修。

(2) 当停电检修工作开始之后, 在检修现场应该由负责人对检修时间进行合理的控制, 一方面, 应该对检修工作过程中存在的疑问或者故障, 必须立刻采取有效的措施进行处理, 并有现场监理人员对整个检修过程进行监督和管理, 在保证安全的前提下, 对检修执行状况、调试数据进行调整, 以此保证检修工作能够按照既定的工作计划执行, 同时避免出现返工的现象;另一方面, 现场工作负责人应该对停电检修项目的执行状况、试验项目等进行严格检查和把关, 避免出现私自扩大检修范围、遗漏检修项目或者跳项检查的现象。

(3) 对停电检修项目的全过程进行监督和管理, 对于检修工作中不可预见的状况以及突发故障, 应该及时的向设备管理部门、线路管理部门、主管领导等反馈信息, 通过现场所有管理人员的沟通和协商, 对检修工作计划和进程进行调整, 以此保证停电检修工作能够顺利的进行。

(4) 当停电检修工作完成之后, 应该由现场负责人对检修工作计划进行总结, 并由运维人员对检修工作质量进行检查, 如果检查出现问题, 现场负责人必须无条件的采取措施进行改进和完善, 以此保证检修工作完成后符合送电要求。

3 结束语

综上所述, 停电检修工作是一项复杂、系统的工作, 为了提高电力系统运行的安全性和可靠性, 在实施停电检修工作之前, 应该制定实用、可行、科学以及有效的停电检修计划, 并严格控制检修计划的执行时间点, 进而提高停电检修工作水平和效率, 以此降低停电检修的时间, 快速的恢复供电, 为社会和人民提供安全、稳定以及可靠的电能服务。

参考文献

[1]邓峰.影响变电检修工作效率的因素分析[J].硅谷, 2014 (16) :150-151.

[2]梁春燕.优化配网检修计划工作实施[J].装备制造技术, 2012 (11) :183-184.

做好基层计划生育工作 篇7

作为计生工作者，要把此项工作当成是自己的一份事业，而不断地去耕耘，才能激发强烈的事业心和责任感，充分发挥积极性、创造性。

认真学习计生法律法规。只有全面掌握辽宁省、辽河油田有关计生工作的各种法律、条例规定。才能严格依法办事，少走弯路，避免主观随意性。不断使计划生育执法规范化，既方便了群众，又提高了基层工作办事效率。

要务实奉献。立足岗位，严肃认真，全心全意服务于群众。新时期人口计生工作的重点已不仅仅局限于“稳定低生育水平，提高人口素质”，而是提出了更高的要求。要以人的全面发展为中心，扎实工作，真正地去关心群众，体贴群众，依靠群众，为群众解决实际问题，才能赢得群众的信任和尊重，更好地体现“生育传承健康，关怀相伴和谐”。

不断提升业务能力。目前，职工群众对人口国情的认识，对人口计生政策法规的了解和理解，对避孕节育知识，优生优育，生殖健康知识的掌握和运用，对新型生育观念、家庭美德、社会公德的认同和接受，在相当程度上依赖于我们的宣传教育。我们要勤奋学习，刻苦钻研，全面系统地掌握为职工群众服务的本领，才能满足基层素质不断提高，精神文化口味不断提高的群众需求；与时俱进，创新思维，增强工作的前瞻性，不断在服务形式上求新，在方法上突破；深入群众，了解他们的愿望和需求，通过理性的思考，选择最佳的途径和方法来帮助他们。

要创新宣传内容

由于生活水平不断提高，职工群众的婚育观念已经发生了深刻变化，不仅希望生一个健康聪明的孩子这么简单，而是更加重视生活质量、生育质量和生命质量，越来越多地求新、求美、求乐。所以宣传的内容要与时俱进，要满足职工群众的需求，才可以寓教于乐，相得益彰。

要拓展宣传教育内容。坚持以人为本，着眼于满足广大职工群众日益增长的文化需求。从生育政策，人口法律法规的宣传，拓展到男女平等、关爱女孩等新型生育观念的宣传；从避孕节育知识的宣传拓展到预防艾滋病和生育、生活知识的宣传；从优生优育的宣传拓展到如何实现人与人、家庭与家庭的和谐，弘扬社会公德，家庭美德以及崇尚科学的家庭关系，营造和谐矿区、和谐社会的宣传；从已婚育龄妇女，向男性人群和青春期、更年期妇女拓展。在内容上，从宣传避孕节育、优生优育、生殖保健科普知识，向提高生命质量、倡导健康生活方式等更深方向延伸。

要满足多层次需求。在人口与计划生育的宣传内容上，要有针对性，不搞“一勺烩”。根据育龄群众的不同时期及其特点，选择恰当的内容和素材开展宣传。针对年轻群体，利用网络对年轻人的影响，重点对未婚人员婚前心理辅导，开展网上宣传；对新婚及孕期职工，采取送书籍、访视服务的形式进行健康和专业知识宣传指导；对育儿期职工，采取关心独生子女健康成长，关心职工身体健康的健康咨询，参加讨论等形式；对更年期职工，加强心理健康的疏导。通过有针对性的宣传确保了宣传内容长久的影响力，渗透力和亲和力。

要注重服务形式

立足服务，在服务群众中宣传引导群众，把宣传教育渗透、融入到计生优质服务中。在服务中进行宣传，在宣传中搞好服务，实现零距离服务，零距离宣传。使职工群众在得到优质服务的过程中，自觉接受宣传教育，在情感交流中加速生育观念的转变，达到宣传服务相互促进的效果。

坚持贴近实际，贴近生活，贴近群众。就是立足于新时期企业人口计生工作实际，把新时期企业人口计生工作中遇到的重要热点课题作为服务的中心任务，使服务工作更好地体现时代性。贴近生活，就是要深入到广大职工群众的现实生活，关注其现实生活中的实际问题，富于生活气息。贴近群众，就是深深扎根于职工群众之中，了解职工群众愿望，满足职工群众需求，使服务可亲可近。

要重视情感投入。使职工群众真正感到计划生育工作确确实实是为他们谋利益。要坚持以人为本的思想，用友善、真诚的态度，开展面对面，心贴心，实打实的人性化宣传，从服务对象的角度考虑，为他们提供实用的计划生育知识和避孕、节育方法，做到以情感人，以理服人。使人口与计划生育工作形成广泛的、群众自觉参与的良好局面。

发挥人口文化阵地作用。结合企业的精神文明和企业文化建设，依托“职工之家”、“基层班队”，组织职工开展经常性的群众性人口文化活动。

利用人口文化阵地，针对青春期、新婚期、孕产期、避孕期、更年期不同人群，通过橱窗和展板，开展个性化服务，满足育龄群众生殖保健知识需求，不断提高生殖保健意识；举办剪纸、绘画、书法、摄影等作品展览；引导职工群众自己动手创作特色艺术作品，充分表现独生子女快乐成长、家庭和谐幸福等主题，传播新型生育文化。

人事工作计划书 篇8

(一)充分深入地了解公司情况。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、发展战略、管理理念、企业文化等，公司的主营业务、各项工作流程、组织结构等。获取信息的方式如下：

1.在征得人力资源部经理批准的前提下，从文件档案室调阅有关公司愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务、内部管理流程、组织结构等的文件资料。

2.在征得人力资源部经理同意的前提下，到企业内刊主管部门查阅企业重要内刊及最近一段时间的内刊文章，进一步了解企业的愿景、发展战略、管理理念、企业文化、公司的主营业务等。

3.查阅公司所在行业协会发布的重点刊物和外界相关主要媒体对公司的报道，来了解行业发展情况、企业在行业中所处的地位以及媒体公众对企业的看法等。

4.通过公司的新员工入职培训等培训活动来获取信息。通过公司的新员工入职培训，我可以对公司的企业文化、管理制度等有初步的了解。

5.请教老员工，与老员工交流。通过和老员工的交流，可以了解公司的发展背景、发展路径等，熟悉公司的发展脉络。

(二)深入认识和领会自己的工作职责。

了解了公司的基本情况后，我还需要了解人事主管这个职位在公司的职位序列中所处的位置。

1.在征得人力资源部经理同意的前提下，查阅人事主管的职位说明书，并就其中载明的相关职责、权力、工作汇报关系、沟通方式等和人力资源部经理进行沟通。

2.同时，还需要了解下属的职位说明书，并就下属职位说明书中载明的相关要求和其日常工作方面进行充分的沟通。

3.查阅人力资源管理的相关制度和工作流程，进一步明确自己在工作中的主要职责。

(三)在以上两方面的基础上，找准自己的工作定位，进而制定工作目标和工作重点。

在了解了公司的愿景和发展战略等基本情况、深入领会了自己的工作职责的基础上，对自己的工作进行定位，按照人事主管职位对公司的重要程度来明确工作重点，并就这些工作重点制定工作计划方案和备选方案。

(四)具体业务开展。

1.在征得人力资源部经理同意的前提下，找文件档案室领取人事主管的职位说明书和前任人事主管的离任工作交接清单，对照职位说明书对人事主管的日常性工作进行熟悉，对前任人事主管已经完成的各项工作计划进行了解，对其未完成的工作计划按照其工作计划方案来进行完成。

2.对照人事主管的职位说明书，就人事主管工作范围内人力资源管理工作中某些环节发现的问题，按照轻重缓急进行分等，对最重要的、需要迅速解决的问题拟定提案，和人力资源部经理进行沟通，征得人力资源部经理的同意。

人事助理工作计划范文

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分 析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待

督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

工作计划书 篇9

一、招聘

做好招聘工作，计划如下：

① 招聘会

12月7日、12月11日、12月18日、12月21日、12月25日、12月28日上午九点准时参加保税港区招聘会。

② 网络招聘

每天通过58同城、赶集网等多网络渠道发布招聘信息。

二、面试

应聘人员来参加面试，把好第一关，跟工作岗位相适应的应聘人员，告知其相应的公司规章制度及工资体系，有意向者安排复试。

三、日常工作

① 卫生

及时调整值日表，并做好监督管理工作。每两周周五下午四点半至五点之间安排公司人员集体打扫除。

② 晨会

晨会传达公司领导的各项工作要求，总结昨天，计划今天。③ 协调

做好各部门的协调工作，协助各部门办好公司品鉴招商会。对公司各个部门起到上传下达的岗位职责。

④ 考勤

每天做好考勤工作，每个月20号之前把本月员工考勤汇总表上交到财务部。

⑤ 物品管理

办公用品发放、领取做好详细记录，责任到人。

⑥ 会议记录

谈小学班主任工作计划 篇10

战，本学期班主任工作计划如下：

一、帮助学困生树立信心

随着新课程改革的不断深化，对班主任的素质要求也越来越高。班主任不仅是知识的传播者，还是班级的组织者、管理者、班集体的创建者。我努力做到对待学困有足够的耐心和爱心，我觉得这一点对班主任来说很重要。爱能融化冰雪，爱能打开人们心灵，爱能缩短人的距离，爱能使一切不能变成可能。自从我踏上工作岗位以来我一直用这份爱来缩短融化师生间的距离，同时我也从中享受这份真挚的师生间的感情。从而使学困生在不同程度上都有一定的进步。

二、大胆放手培养小干部

一个班集体是否有团结向上的凝聚力，不但要靠老师和同学们的一致努力，还要有一个负责任有能力的小干部。小学生的榜样心理很强，所以选出有责任心、上进心、学习成绩较好、大公无私的小干部很重要。开学的第一天，我把班干部的职务写在黑板上，并提出竞争上岗，要求自愿报名，每个同学都可以报名当班干部，同时也都有机会当选班干部。然后是由老师公布报名的情况，等给大家一段互相观察讨论的时间后，民主选举产生班干部，这样使很多同学不会因为当班干部闹情绪，同时符合公平公开公正的原则。对于那些不能入选的同学也可以培养其抗挫折的能力。小干部们选出来了。我告诉他们，这可不是戴个标志牌那么简单，凡是有为班集体抹黑的，将一票否决无条件退出干部队伍。让小干部产生“忧患意识”，极大的促进了他们的工作积极性，“火车跑得快，全靠车头带”，小干部的积极性感染着同学们，榜样的作用激励着同学们。

三、拿起表扬的武器

哲学家詹姆士说过“人类本质中最殷切的要求就是渴望被肯定，而学生更是如此。”赞美是阳光、空气和水，是学生成长中不可缺少的养料。表扬是成功的阳光、空气和水。我们班主任作为教育者，不妨拿起表扬的武器。人格尊严是平等的。我们作为班主任，我们应该努力做到能想一个真正的朋友一样，重视、欣赏学生，学会倾听学生意见，接纳他们的感受，包容他们的缺点，分享他们的喜悦。被尊重是学生内心的需要，是学生进步的内在动力。教育专家常说“理解是教育的前提，尊重是教育成功的基础。”参照我们的自身经历，我们不难发现，当一个孩子在被你认同、尊重后，他可能会有惊人的潜力和爆发力。

四、允许学生犯错误

“人是不可能不犯错误的，只要能正确认识它、改掉它，就是可取的。”那么对于自控能力较差的学生来说，犯错误更是难以避免的了。所以我们做教师的不要把学生犯的错误看成一件不可救药的事，而应该去包容他们，努力帮助他们，培养他们辨别是非的能力，让他们认识错误并改正它。所以当我看到学生犯错误时，我总是尽量淡化，为学生留有一定的自尊心，以便更好的开展教育。在平时我更重视包容他们的不足，上操时有的同学总是说话，我就慢慢的走到他们的身边站一会，他就会明白自己做错了。课上谁搞小动作我很少直接点名批评，而是用目光告诉他应该认真听讲，学生通常会愧疚似的低下头。长期下来，我和学生彼此理解，班里越来越和睦。