张发衡关于物流项目商业计划书

张发衡关于物流项目商业计划书（精选9篇）

张发衡关于物流项目商业计划书 篇1

张发衡 电脑项目商业计划书

上经常在说现在电脑的销售是“卖一台电脑赚一把大葱钱”，这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话。随着家用电脑的价格一在下调。电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。但是客户虽然在不断增加，新进的电脑公司的竞争也越发加剧。电脑公司的整体利润的确在明显下滑。电脑市场的蛋糕只有那么大，而想瓜分这块蛋糕的人却特别多。做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地，抢占最大的份额。我们试着分析以下几点。

一、经营思路的分析

电脑市场销售目前的两个疑惑

困惑一：规模越大风险越大

首当其冲的困惑来源于经营的思考：在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。一个明显的例子是：一家在多个电脑城设有面门,代 理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司。个中原因是：面对竞争产品的丰富多样 化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多 承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金。如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。

困惑二：技术爆炸扼杀高价机市场

除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的XX电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在3000-6000 元的价位。究其原因：在电脑技术爆炸的今天,低端家用电脑与高端电脑在实际的运用中已无太大差别,讲求实用的购机心理已经替代买高价机、追潮流的购机心理,高端机 带来的高利润已经被电脑技术的爆炸式升级给扼杀。但是这样的困惑是正确的吗?显然以上的两个疑惑建立在销售基础没有持续发展的基础上的。无论什么商品都有微利 时期的到来(比如现在的空调、彩电背投等)。随着单台利润下降，我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。

二、电脑公司的销售分析

电脑公司的销售模式分以下两种

1、守株待兔等客上门法，有客人来了就马上招呼谈单。基本上的电脑公司都采用以上模式。

2、主动出击上门服务。

电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。但是并没有什么具体计划或者规律性，感觉很被动。而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难 去发现可以上门服务的目标群。我想也没有精力去想这些。

3、创造性销售

无中生有，帮助顾客找寻需求，自己创造买点，创造顾客

三、电脑客户分类

电脑的销售客户有两种：

1、商务电脑，学校党政机关等单位集体购买。(包含网吧)

2、家用电脑，私人家庭使用。

随市场的日益成熟，商务电脑的销售慢慢流向于较为合理的竞争。依托的是品牌与服务，当然有时候还需要一定的关系。但主要需求是营销人员快速的信息回馈，还 有平常与各相关部门信息主管的良好沟通。家用电脑是电脑公司平常销售业绩的最好证明。家用电脑的顾客现在我们可以大致归纳为以下三种。

1、现在准备购买的。也是第一次给家庭添置计算机的人。这样的人往往没有自信心。需要寻找熟人帮忙。或者爱咨询朋友。甚至拖着买过电脑。对电脑比较熟悉的 朋友来帮忙选购。他们关注的往往是价格和售后服务。最容易受朋友的影响。

2、买了电脑不少时间，准备给计算机升级的人。这样的人群比较杂乱。爱跑熟店，关注的依然是价格和质量。

3、98年到2001年购买电脑的老客户。现在已经到了该换机的时候了。他们的消费相当理性而聪明。因为使用电脑早，对电脑的知识比较渊博。对电脑公司的选择比 较看重的是产品质量与相关服务。这样的客人是比较难缠。但是却是电脑公司应该最为看重的一群。

电脑公司我们曾经做过调查，对于售后服务的满意度很差。一方面是每家电脑公司的客户群体都很分散。而技术人员普遍较少。另外一方面是对于老顾客的普遍不重 视。他们以为电脑不是易耗品，很难重复购买。其实他们往往忽略了一家好的公司想要持续发展和做大。那么他们就不再是在销售产品而是不断的在创造顾客。使用过电 脑的人往往养成依赖性，他们的电脑一旦过旧或者报废。二次购买率为百分之百。而通过已经购买过电脑的客户介绍而达成的业务也占了百分之六十有多。口碑宣传是所 有广告里最好的，也是最容易被忽视的。最重要的是一个家庭往往拥有的不只一台电脑。

四、如何提升电脑公司的销售量

1、确立目标。

有了目标才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目标也可以激发员工的动力与斗志。而我们的目标就是把"XX公司做成最好的电脑品牌，我们的员工拿电脑行 业内最高的工资。

2、塑造一个团队

现在电脑公司的员工流动性大、稳定性差、缺乏职业规划、缺乏上进心、缺乏团队合作、他们总是在工作上能够适应，但是却很难提供更高价值的工作。但是销售不 再是需要个人英雄的时代，我们更加看重的是集体的力量。一个团队战斗力的根本在于每个成员的态度。因此我们以为一个销售团队应该充分沟通，统一思想。当然更加 重要的是一个团队如果没有共同的利益是不可行的。因此打造一支过硬的销售队伍是电

脑公司走向辉煌的第一步。

3、创建销售平台。

有条理的建立营销档案，理顺关系网络。打造自己的信息网络(主要针对商务销售)(详细计划书看附件一)

4、配合厂家加大宣传力度。

狠挖代理厂家的资源，针对性的利用各种广告手段增加XX的知名度和美誉度。(详细计划书看附件二)

5、推出自己独有的销售理念。

给自己的电脑产品增加附加值来吸引顾客和抗争对手。我们推出的口号就是：我们打价值战，而不是打价格战。

6、主动出击，把销售战场摆到顾客门前去。

不间断的在外面搞促销活动(比如重庆几个大厂区)，既可以加大XX公司在人民心中的印象，突出知名度的同时又可以扩大销售量。(详细活动计划看附件三)

7、搞好同行关系，加大批发出货。

我们一直以为同行不是冤家，因为我们共同抚育这个市场。我们共同努力让消费者接受电脑，使用电脑。如果我们有敌人，我们的敌人也应该是消费者。在这样的心 态下，我们用自己的服务，与优秀的销售团队来竞争。同时加大同行帮助我们销售产品的量。不与同行沟通的企业是永远无法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百胜。stwiieoo

张发衡关于物流项目商业计划书 篇2

旅游服务网项目背景

旅游业具有“无烟产业”和“永远的朝阳产业”的羡称，它已经和石油业、汽车业并列为世界三大产业。随着中国改革开放不断深化与加入WTO以来，我国旅游服务业飞速发展并已迅速跻身于世界旅游大国之列。然而，它的发展却面临着国内外各方面严峻的挑战。

第一部分 公司介绍

2.1公司简介

2.2发起人介绍

2.3公司组织结构

2.4公司治理与监控

2.5公司内部控制管理

第二部分 执行概要

1.1项目要点

1.2项目背景

1.3项目核心技术

1.4项目内容与特点

1.4.1体系架构

1.4.2技术特点

1.4.3商业经营模式特点

1.5项目投资价值

1.6发展使命

1.7成功关键

1.8经营理念与企业文化

第三部分 项目介绍

3.1项目内容

3.2项目核心技术及特点

3.3项目系统设计理念

3.4体系架构

3.5经营模式

3.6项目系统设计特点

3.7基本服务功能

3.8前台导购系统

3.9创新与差异化服务模式

3.10盈利模式

3.11项目进展

第四部分 行业及市场情况

4.1中国旅游服务市场存在的颈瓶问题与出路

4.2中国旅游市场概况

4.3中国旅游业未来增长趋势

4.4入境旅游市场分析

4.5中国旅游市场变化特征

4.6游客消费需求变化趋势

4.7在线旅游市场状况及前景

4.8在线旅游竞争对手分析

第五部分 管理与执行

6.1组织机构

6.2管理团队与人力资源发展

6.3财务管理

6.4风险规避策略

第六部分 营销策略

5.1执行战略

5.2竞争策略

5.3目标市场

5.4定价策略

5.5促销策略

5.6渠道策略

5.7电子网络营销策略

5.8销售渠道策略

5.9客户关系管理策略

第七部分 投资与融资说明

7.1投资估算

7.2资金使用计划

第八部分 项目盈利分析

8.1 财务分析基本假设

8.2 收入估算

8.3 成本与税金估算

8.3.1 采购与水、电、燃料等费用

8.3.2 工资及福利费用

8.3.3 折旧费

8.3.4 维修费

8.3.5 管理费用

8.3.6 销售税金等费用

8.3.7 所得税率

8.4 成本估算

8.4.1固定资产折旧费用估算表(万元RMB)

8.4.2销售成本估算表(万元RMB)

8.4.3付现经营成本估算表(万元RMB)

8.4.4运营费用估算表(万元RMB)

8.5 损益表与现金流量表估算

8.6 重要财务指标

8.7 财务敏感性分析

8.8 盈亏平衡分析

8.8.1盈亏平衡点

8.8.2盈亏平衡分析图

8.8.3盈亏平衡分析结论

第九部分 融资计划与退出机制

10.1 融资计划

10.2 退出机制与资金偿还保障

第十部分 项目实施进度计划

第十一部分 附件清单

(1)营业执照

(2)法人代码证书

(3)税务登记证

(4)技术应用成果相关证件

(5)相关图片：1-技术/管理团队的组建;2-重要合作伙伴;3-有关市场调研

(6)中国市场调研报告

(7)专业术语说明

附件

1.0 序言(中国未来旅游发展方向)

2.0 中国旅游市场概况

3.0 中国旅游业过去增长情况

3.1国内旅游

3.2入境旅游

4.0 中国旅游业未来增长趋势

5.0 中国旅游市场变化特征及趋势

6.0 游客消费需求变化趋势

7.0 旅游散客市场状况分析

8.0 中国在线旅游市场状况细分及前景

9.0 中国旅游电子商务发展现状与问题

10.0 中国旅游企业盈利关键因素分析

10.1传统旅游企业

10.2专业信息服务的在线旅游企业

10.3专业信息服务在线旅游企业SWOT分析

11.0 中国主流旅游预订网站的赢利模式比较分析12.0 中国旅游预订网站的成长维度和未来发展方向12.1多元融资和资本运作推动超常规增长12.2上下游合作：拓展网络，构造范围经济12.3消费者培育：网络社区渐受重视

12.4技术与服务：构筑人性化服务空间

13.0 旅游企业竞争格局及标杆企业分析

13.1现有整体市场竞争格局

13.2从细分市场看竞争者份额

13.3标杆企业分析

13.4替代品及潜在进入者分析

14.0 在线旅游市场竞争分析

14.1“中国旅游超市网”的主要竞争对手14.2主要竞争对手分析

15.0 中国入境旅游市场影响因素分析15.1主要有利因素

15.2主要不利因素

张发衡关于物流项目商业计划书 篇3

写字楼就是专业商业办公用楼的别称，严格地讲，写字楼是不能用于住人的。这是房屋的房产证上有明确注明的。写字楼原意是指用于办公的建筑物，或者说是由办公室组成的大楼，1971年，Rhodes和Kan提出：“写字楼的作用是集中进行信息的收集、决策的制定、文书工作的处理和其他形式的经济活动管理。” 写字楼市场目前流行两大评定标准，一是甲级写字楼，一是5A写字楼。所谓甲级写字楼，实为一种通行叫法，并没有固定标准，因为谁也不愿意被叫成乙级写字楼。这样，恨不得任何一个有玻璃幕墙、带电梯、“长”得高一些的写字楼都自称为甲级写字楼。相比之下，5A写字楼倒是有一定的标准，类似于酒店星级评定的方法。但对于写字楼，几乎无反例，其无疑是投资和购买写字楼的第一要素。

第一部分 摘要

一.公司概况描述

二.公司的宗旨和目标

三.公司目前股权结构

四.已投入的资金及用途

五.公司目前主要产品或服务介绍

六.市场概况和营销策略

七.主要业务部门及业绩简介

八.核心经营团队

九.公司优势说明

十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二.财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一.公司的宗旨

二.公司简介资料

三.各部门职能和经营目标

四.公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章 技术与产品

一.技术描述及技术持有

二.产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

张发衡关于物流项目商业计划书 篇4

目 录

第一部分：市场及SWOT分析

第二部分：公司及产品介绍

第三部分：市场营销与品牌建设

第四部分：组织机构与管理制度

第五部分：投资预算

第一部分：市场及SWOT分析

一、目标市场及发展空间分析：

1、国内基本的市场状况

中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足，而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高，其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。按70%的比例计算，仅在中国各大城市，就有4000万～5000万的中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只花费1000元，这个市场也具有400亿～500亿元的规模。”中国从小学到大学的学生人数占世界的17%，但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。

“富二代”培训市场很大。“富二代”成为今年的流行词汇，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行，进而反思“富二代”教育的缺失。据广州一大型教辅机构负责人介绍，他们每年招收不少“富二代”学生，有些是总经理、董事长的孩子，数量可达五分之一至四分之一，这部分孩子的辅导费用少则两三万元，高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍，保教师月薪一般三千到五千元，一些好的保教师月薪是不封顶的。

目前，纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式，专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

○教育企业拥有良好的盈利能力和现金流，从利润率上看，成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间，而高端培训的净利润可以达到35%~40%，与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场，有着很多投资进入的新机会。业内人士观察，未来10年，碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头，现在能够在教育价值链上找到自己的位置，并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%。伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化，教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。2008年当中，教育业可以算得上是金融风暴之下，VC、PE投资保持逆势高速增长的少有行业之一。

2、市场发展空间分析

就消费需要方面来看，(具体考察拟建公司所在城市社区，经济发展水平，消费水平)

在市场供给主体方面，几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明：A.其他各类并不专业和正规的培训中心采用低成本运行、收费较低，吸引了部分学生和家长;B.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场;C.大学生家教也扮演了重要的角色;D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政部门批准，也没有经过工商行政部门注册，根本就是不具备经营家教资格。○从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。

目前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点，家教市场已呈现出明显的信任危机。因为行业的不规范操作和声誉较差，造成了部分学生和家长持观望态度。

从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。

3、SWOT分析(四点：优势、劣势、机会、威胁分析)

优势：

1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及日常零星开销，与托管机构合作互补性也很强，复制会很快;

2、赏识启发、因材施教、养成性教育，授人以渔产品四大特色。

3、教师成为小股东，具有分红权，教师招到生源，提取10%的课时费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。

4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源;成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同时辅以资金惩罚。

劣势：

1、时间劣势。在课外补习方面，学生必须在学校读书，因此只能周末和晚上参加课外补习，降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。

2、公共关系劣势。我们在政府关系方面和社会人际关系上缺乏人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大的学生家长，因此我们可以充分利用。

机会：

东三省目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构，有利于公司抢占市场和公司品牌建设。

威胁：

项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有托管机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势，同时也有其劣势。虽说任何项目都有风险，但不得不说，本项目的风险系数确实很小。

第二部分：公司及产品介绍

1、个性化教育公司产生背景

当前中小学生超过2.2亿，基数庞大，由于我国优质教育资源分配不均，小学、初中、高中择校成为当前基础教育中最关键问题之一，由此引发的幼升小、小升初、初升高培训市场火爆异常。《江南时报》曾报道：有关部门对10省市1.4万名学生调查，结果令人震惊：“86%的学生不喜欢自己老师的教课方式!”教育专家认为，原因在于：传统大班制“一刀切”、“大锅饭”式的教学方式，不能根据每个学生的特点进行针对性的辅导。教育仅仅依靠学校大众式教育和家庭内部督导教育有时显得那么力不从心，家长的文化层次和学校教育的不足使得个性化教育培训机构应运而生。

1)学校的大众化教育是一位老师管理教育几十个学生，教师能力精力有限，而当今学校盛行的应试化教育又使得教师偏爱重视高分学生，轻视低分学生，使得一部分学生被放逐，家长的责备，内心的自责使他们自暴自弃，沉溺网络寻求精神寄托，沉溺交友寻找慰藉认同，这部分学生也渴望得到老师的关注，他们也有自尊心希望同学家长的认可赞美。

2)大众化教育照顾的是智力水平一般的学生，然而对于有天赋的智商高的学生，他们接受能力快，反应快，吸收能力强，在这有限的时间能学习更多更深刻更高层次的知识，然而他们要被迫等待，造成学生智力资源浪费，这一部分学生需求没能得到满足，他们有更高的目标和追求。大众化教育缺乏针对性，全部一刀切，孩子的潜能没能发挥，再加上学校的应试教育题海战术使学生课业负担过重，师生关系紧张，学生厌学。大众化教育导致两极分化，极其不仁道，严重违背义务教育制度。

3)我国人口众多，优质教育资源集中有限，竞争激烈，重点中学选拔和中高考升学制度以及就近择校习惯使得中等学生危机感紧迫感日益强烈。成绩中等已没有任何意义，中国的教育实质仍是精英选拔制度，普本大学生就业困难的现实使得考入一所重点大学变的尤为重要。

4)学校教育千篇一律的教学理念，教学方式，教学手段没有创新，学生的反馈是老师上课内容单调乏味，不能吸引学生注意力，不能激发学生学习动力，学生不是自主学习，而是被动学习，没能发挥主观能动性，心灵懒惰，行动懒惰，没有及时巩固，归纳总结规律和知识体系，也就不能举一反三，以不变应万变。学校教育的弊端正是我们个性化机构的优势所在。

综合以上四点：学校各个层次学生均有教育需求，个性化教育市场前景可观。

2、公司概述

本公司在这样的教育背景下，以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教育理念，朝气蓬勃的团队，为中小学生提供最优质的教育服务。严谨的办学模式，优质的教学效果，以注重学习兴趣的激发，整合先进的教学资源材料，在传授知识的同时，树立学生学习的信心，培养学习能力，从而全面提高学生的学习配置个性化的学习帮助计划和最适合的教学方案，释放每个学生的潜能，培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合作学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习计划的制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。

3、目标客户概述

小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是我们的目标客户。肄业班学生主要采用精品小班化(2～4人)培训，肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1” 兼“1对2”个性化辅导模式。(其中“1对2”模式学生必须具有共同特点具有可比性，基础相当，接受能力相当。)

4、教育模式

个性化教育思想：最适合的教育是最好的教育。

个性化教育理念：多元学习。

个性化教育模式：一对一(小组和大班也可实现)

个性化教育技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学、个性化学习。

个性化教育体系：一个团队辅导一个学生。

个性化口号：引领成长，成就未来。

5、教学特色

启发式教学—创新--实践

懂得如何启发，是教人的一大艺术。教育的艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教育中应该尽量鼓励个人发展的过程。应该引导儿童自己进行探讨，自己去推论。假如一个先生想用知识去启导一个葬身在无知之中的学生，他便先得激起他的注意，使它能用一种贪婪的心理去吸取知识。教师的职责，不在于教给孩子讲的学问，而在于启发孩子的学习兴趣，当兴趣已很浓的时候,再教他的学习方法,这才符合优良教育的原则。给他们讲的应该尽量少些，而引导他们去发现的应该尽量多些。孩子提出的问题越多，那么他在童年早期认识周围的东西也就愈多，在学校中越聪明，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子的智力，那你就得教给他思考。硬塞知识的办法经常引起人对书籍的厌恶;这样就无法使人得到合理的教育所培养的那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教育中要防止两种不同的倾向：一种是将教与学的界限完全泯除，否定了教师主导作用的错误倾向;另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题的错误倾向。前一种倾向必然是无计划，随着生活打滚;后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。

因材施教

凡是出于人为的事，人都能破坏它，只有自然的本性是不能消灭的，因此教育必须“遵循自然”。教学必须符合人的天性及发展的规律，这是任何教学的首要的最高的规律。知教育者，与其守成法，毋宁尚自然;与其求化一，毋宁展个性。培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不同情况给以施肥、浇水和培养教育，这叫“因材施教”。人像树木一样，要使他们尽量长上去，不能勉强都长得一样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师把每一个学生都理解为他是一个具有个人特点的、具有自己的志向、自己的智慧和性格结构的人的时候，这样的理解才能有助于教师去热爱儿童和尊重儿童。

养成性教育

生活、工作、学习倘使都能自动，则教育之收效定能事半功倍。所以我们特别注意自动力之培养，使它关注于全部的生活工作学习之中。自动是自觉的行动，而不是自发的行动。自觉的行动，需要适当的培养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯;播种习惯，可以收获性格;播种性格，可以收获命运。儿童不是用规则可以教得好的,规则总是会被他们忘掉的。习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种顽强而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人从幼年起就应该通过教育培养一种良好的习惯。

情感教育

没有爱，就没有教育。只有爱才是最好的教师，它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最主要的东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正的爱。尊重来源于爱，要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。只有在有良心和羞耻心的良好基础上，人的心灵中才会产生良知。良心，就是无数次发展为体验、感受的知识，正是在它的影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。谁要是没有受到过善良的教育，没有感受过与人为善的那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好的事物的坚强勇敢的卫士，他就不可能成为集体的志同道合者。

劳动教育

劳动的崇高道德意义在于，一个人能在劳动的物质成果中体现他的智慧、技艺、对事业的无私热爱和把自己的经验传授给同志的志愿。一分耕耘，一分收获，要收获得好，必须耕耘得好。劳动磨练行动的意志，劳动的荣誉感抵制个体的懒惰，间接促进心灵的勤奋，精神的浩瀚，想象的活跃。劳动可以使我们摆脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责的父母应该牢牢记住这个很重要的育儿原则——替孩子们做他们能做的事，是对他积极性的最大打击。

教学方法

授人以鱼，不如授人以渔。最有价值的知识是关于方法的知识。教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师的人要引导他们，使他们能够自己学，自己学一辈子，学到老。只有让学生不把全部时间都用在学习上，而留下许多自由支配的时间，他才能顺利地学习(这)是教育过程的逻辑。不能把小孩子的精神世界变成单纯学习知识。如果我们力求使儿童的全部精神力量都专注到功课上去，他的生活就会变得不堪忍受。他不仅应该是一个学生，而且首先应该是一个有多方面兴趣、要求和愿望的人。问题不在于教他各种学问，而在于培养他爱好学问的兴趣，而且在这种兴趣充分增长起来的时候，教他以研究学问的方法。

5、教学优势与亮点

强大的师资力量保证

聘请一线教龄4～5年的本科及以上学历的优秀教师，教学业务熟练，课堂掌控能力强，考点把握准确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。

量身定制学习计划，针对性强

首先对学员进行专业的水平测评，并根据学员想要达到的目标，由教务部联合班主任老师，为学员量身定制学习计划，进行有针对性的教学，提高迅速。

灵活的上课时间

一对一的学习方式，时间和地点都具有灵活性。学员可根据自己的时间和老师预约上课时间，避免了没有时间上课的情况，确保学员的每一分学费都有超值的回报。

专职学习助教跟踪辅导

我们为每一位学员配备一名专业的学习顾问，帮助学员做课前的预习和课后的复习，强化课堂学习的效果。定期为学员做测评，确保教学质量。

寓教于乐，快乐轻松学习

树人机构特有的知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆;树人机构特有的教学资料编辑，给学生以最新最前沿的学科信息，与时俱进。

第三部分：市场营销及品牌建设

营销策略：目标定位

A;学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭作业吧托管和中专升大专学生为辅。

B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校的优秀研究生兼职为辅。学历均要求本科以上，有经验者优先。

C：教育部选址：市区人口聚集程度高的中高档小区，为中心设立对象，或就近学校并且人口区密集的小区。

D：招生培训：销售话术和销售技巧培训，不同案例不同对策，有的放矢。见附件1

D：招生模式：在各大中学社区选择特定家长，巧施话术技巧，免费测评，引入成功案例，成功签单;委托中学生(最好是有影响力的学生会干部)在班级中发放传单，;委托学校中相关负责人或是教副科的老师(教副科的老师最好是班主任，深受学生喜爱,教副科的老师一般自己不做家教，在利益的驱动下会向我机构介绍生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励，会和我机构形成长期的利益链关系。

E：招生队伍：仪表端庄，行为得体的经过招生培训的本公司专职教师和本公司市场部教师

F：招生宣传：海报宣传(重点宣传方式)、传单宣传(见附件2)、横幅宣传、设点宣传，本公司自己的网站，城市论坛发帖，各中学网站或是各中学贴吧，与校区旁商户合作，保持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”(针对家庭贫困的品学兼优的学生)，适当的增加媒体宣传力度。后期以口碑等多种宣传方式并进。

第四部分：组织机构与管理制度

1、公司组织结构(直线职能制)

人力资源部

市场部

教务部

教学部教学部教学部财务部

公司总经理

2、管理制度

·员工管理及要求

员工分为全职员工和兼职教师两类，全职员工采用固定底薪劳动+提成+奖金+三险(或劳务合同)，兼职员工采用完成一定工作量的按次结算合同，见附件

3、附件4。

·对投资人的要求

1)必须对树人教育的事业高度认同

2)有与教育相关的社会资源和关系

3)有一定的资本投入能力

4)有卓越的市场组织能力和执行能力

5)有较强的风险意识和抗风险能力

第五部分：投资估算

见财务附表

张发衡关于物流项目商业计划书 篇5

所谓融资租赁国际化视野.用一句通俗的话讲，就是对外部事物要有一定程度的了解和明白。保持一定的融资租赁国际化视野.对融资租赁业来说尤其重要。因为融资租赁业发源于美国.世界各国各地区的融资租赁业都是从美国借鉴而发展的。我国原来没有融资租赁，在融资租赁发展的初期(1981-1998年)，境外投资人派出了大批专业人员来华工作。在外商投资的融资租赁公司内，与外方人员地位相当、语言相通的人本来就不多，能合作共事、认真学习的人就更有限了。因此，从整体上来说.我国融资租赁的国际化视野有限。

随着融资租赁业的发展，业内不少人士发现，融资租赁中充满了文化差异带来的困惑，因此要求具有一定的融资租赁国际化视野。具体内容包括:

(1)基础英语词汇和表达方式。保持中等程度的英文，不追求口语有多地道和流利，但求能识别有关融资租赁的英文专业词汇和表达方式。经常可以见到这样的情况，某些公共英语专业的毕业生在外企服务，一口流利的英语，语音正确，语调流畅.着实令人佩服;但遇到融资租赁的问题.竟然不能开口。老外对此也无可奈何。

(2)对美国融资租赁的三套制度有初步了解。融资租赁的国际化视野要求对美国的《统一商法典》(UCC)、财务会计准则(FASB)和美国国税局(IRS)的有关文件应有初步了解。

(3)识别。由于融资租赁是舶来品，我国的一些文件.包括某些法规在内，克隆之作在所难免。不可能要求人人都是融资租赁的行家，对一些明显地属于硬译过来的语句要能识别，例如“最低租赁付款额”，在我国融资租赁业内尚未发现有人使用。应学会通过查找英文原文弄清其真实的含义，再与我国的习惯相对照。

(4)借鉴而不是模仿。融资租赁的国际化视野要求对国外的经验或方法采取借鉴而不是模仿，要做到这一点其实是非常不容易的。目前业内的状况是，成功借鉴的案例不多，盲目模仿的例证不少。例如，在国内交易中约定“适用法律”，这在美国是必须的，因为美国各个州的法律不一样，交易双方对“适用法律”必须预先约定。如果我国的《融资租赁合同》也要求约定“适用法律”，则恐怕会给公众留下笑柄。

(5)不为艺术而艺术。保持国际化视野并不是说“逢外必学”。对一般国家的融资租赁.除非做某些专题研究以外，不必要求员工花费工夫去研究。

张发衡十年投资经验总结（范文） 篇6

一诫仓促入市：既不对上市公司做深入细致地研究，也不对K线形态做技术性地判断，人云亦云，仓促入市。

二诫盈利就跑：有一点小利就高兴地卖出，然后见涨又高位追进。

三诫小亏不卖：一旦买入时机不对，轻度套牢，既不看大市方向，又不看个股走势，幻想持有的股票还会上涨，直至深度套牢.四诫长期满仓：一年四季，总是满仓，把股票当金豆，总也不肯出售。

五诫底部割肉：经历了一段长时间的下跌，持有的股票也深度套牢，熬过了恐慌期，股市刚有点起色，股价比最低价刚上涨一点，想着先行卖出，低位再补。

六诫反转了还不买(卖)：犹犹豫豫，错过了最佳的买入(卖出)时机，只好高位追进或低位割肉。

七诫追逐概念：概念都是实力买家建仓后制造出来的，诱哄散户更风接盘的东东，你如果光会跟风不会出手，到头来，你会发现高潮过后仍然是一堆垃圾。

八诫仓促补仓：股价越过了高点，你不幸买在了山顶上，本该割肉出局，你却仓促补仓，刚跌到肩膀处你已弹尽粮绝，然后忍受着长期套牢之苦，精神恍惚，到处骂娘。

以上八诫本应起名“赌民八诫”，怎奈改称呼有对股民不尊重之嫌，故而不用，就让你自以为是个投资者吧，可以满足你那仅剩下的一点可怜的自尊。毕竟拿了那么多的钱投入股市，谁愿落个赌民的名声呢?

张发衡关于物流项目商业计划书 篇7

如今随着物价上涨，大家都想通过个人小额投资理财为家庭带来一些收入，很多朋友不清楚个人小额投资理财做什么好呢?下面小编为大家介绍一下!

投资理财不论是个人还是团队，首要的问题就是制定一个明确的理财目标，这个目标应该有量化和期限。比如你的个人小额投资理财目标是在1年的期限里赚取出国旅游的费用。当然对于不同的金额，理财方式是不太一样的。这里，小编将金额大致分成三档来说。

首先，金额在一万以内，储蓄是一种挺不错的投资理财方式。

做为一个职场新人，一般手头不会有太多的闲钱去做投资，大多在一万元以内。在选择理财产品时，应主要考虑定期储蓄。虽然储蓄的利率不高，收益小，但是，它是当你需要大额支出时，最好的应对措施，往往能够救急，因而，建议投入定期储蓄的部分可以占到整个闲散资金的40%。其余的60%，可以留一部分用于改善当前的生活质量，这一部分的多少可根据自己的喜好来决定，当然千万不要全花光。最后剩下的就可以适当进行一些小额的投资，例如，买一份预防风险的保险，或者购买一些货币型基金。其次，金额在一万以上，五万以下的，选择较多，需慎重考虑。

闲散资金的增多，使得投资方式的选择相应地也更加广泛。除了前面提到过的定期储蓄、保险等，还可以考虑投资保本型基金、债券型基金、货币型基金、国债、实物黄金等。需要牢记和是，投资黄金虽然风险相对较小，但是也不可孤注一掷，其所占金额以不超过10%为好。总体而言，一万以上，五万以下金额的投资理财方式多种多样，不同的产品组合会有不同的效果，你可以结合自身情况，慎重考虑。第三，金额达到五万以上的，则可以考虑银行、保险公司的理财产品。

若您的闲散资金达到五万以上了，首要应该考虑的是清偿贷款，包括房贷、车贷等。随着国家对房地产的调控，银行贷款利率也一调再调，因此，在有贷款要清还的情况下，尽量减少偿还次数，尽可能的降低偿还银行的利息总额。然后就可以考虑银行、保险公司的中长期理财产品，如债券类的银行理财产品，收益相对不错而且较为稳健。

物流项目商业计划书 篇8

物流项目一般投资大、专业性强，在工程建设和营运过程中，经常要受到多种因素的影响与干扰，而这些因素又大多具有相当的不确定性。因此，从事物流项目投资必须认真识别风险、设法控制风险，以提高投资的成功率。物流项目在投资建设和劳动过程中，需要大量的资金投入，同时在项目建设完成后，企业也会面临各种各样的风险。投资者必须通过风险识别揭示产生风险的来源，判别风险程度，提出风险的对策，避免因在决策中忽视风险的存在而蒙受损失。根据物流项目的特点，物流项目开展过程中的风险主要有市场风险、管理风险、技术风险、金融风险、操作风险、环境风险等。

物流项目风险防范策略

物流项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在物流项目的建设和营运过程中，充分认识相关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是可以降低和防范的。

1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制

物流项目一般投资大、周期长、风险多，因此要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，大量失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要提高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识。

2、加强物流项目投资管理，增强抵御经营风险能力

物流项目投资方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利能力和投资回收能力。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节约项目投资，优质高效建 好项目。二是加强项目经营管理，增强其投资回收能力。三是加强项目财务收支管理，增强其投资回收能力，通过增加财务收入，节约财务支出，实现经营现金净流量最大化，以达到尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险。

3、严格的制度管理

物流企业在营运过程中，通过严格的制度管理可以避免大部分风险。因此，要有严格的规章制度，将工作中出现的责任落实到个人，并结合相关的奖惩机制，将人为原因造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订专门的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对信息系统和硬件设备进行专门的检修和保养，避免硬件的故障造成物流服务环节中的差错；另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，减少人为原因造成的风险。

4、建立稳定的合作伙伴关系

物流项目开展初期，可以考虑强强联合，降低风险，与有丰富管理经验大型物流企业或相关行业的大型企业合资或合伙投资建设物流项目，这样既可以降低

投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理经验。首先将原有的简单仓储或运输服务进行重组，形成一个有机整体，然后在稳定原有业务的基础上发展新的业务，根据自身实业对目标客户进行定位，积极寻找物流服务需求企业，经过与合作企业不断沟通，了解客户所需物流服务的具体内容，以及对物流设施的要求，考察该企业的物流服务需求是否在项目的服务能力内，如果符合要求，结合实际为客户企业进行物流流程的设计，并与企业进一步切磋，最后制订标准的服务流程后，签订长期物流服务合同，发展为稳定的合作伙伴关系，定期进行沟通，不断改进工作中存在的不足，提高物流服务质量，以巩固合作模式的稳定性。同时我们可以考虑采取与合作伙伴利益一体化的方式保证客户的稳定性，密切关注客户的资信状况，对于资信状况好、发展能力强的客户，可考虑通过合资、相互控股的方式将物流项目的发展与生产企业紧密联系起来，两者相互依存，共同发展。

物流项目的运输成本控制

运输在整个物流中占有很重要的地位，总成本占物流总成本的35％-50％左右，占商品价格的4％-10％。运输对物流总成本的节约具有举足轻重的作用。会计学上将物流成本分为显性成本和隐性成本。在我国现行的物流运输方式中无论是自营物流，合营物流还是第三方物流，隐性成本占据了很重要的地位，这些隐性成本在物流运输过程中主要包括以下几个方面：返程或起程空驶：空车无货载行驶，是不合理运输的最严重形式。在实际运输组织中，必须调运空车。但是，因调运不当货源计划不周，形成的空驶，是不合理运输的表现。在物流运输决策中主要体现在这几个方面：运输方式的选择，运输服务商的选择，运输路线的选择，运输计划编制及运输能力配备等问题。....1.0 项目概要

1.1 项目公司

1.2 项目简介

1.3 客户基础

1.4 市场机遇

1.5 项目投资价值

1.6 项目资金及合作

1.7 项目成功关键

1.8 公司使命

1.9 经济目标

2.0 公司介绍

2.1 公司组织结构

2.2 [历史]财务经营状况

2.3 公司地理位置

2.4 公司发展战略

2.5 公司内部控制管理

3.0 项目介绍

3.1 物流项目开发目标

3.2 物流项目开发思路

3.3 物流开发的资源状况

3.4 项目地理位置与背景

3.4.1 项目所在省会

3.4.2 项目所在城市

3.6 项目建设基本方案

3.6.1 规划建设年限与阶段

3.6.2 项目规划建设依据

4.0 市场分析

4.1 中国物流市场

4.2 区域物流市场发展趋势

4.3 区域物流市场发展特点

4.4 目标市场分析

4.6 竞争对手分析

5.0 发展战略与实施计划

5.1 执行战略

5.2 竞争策略

5.3 营销策略

5.3.1 客源市场定位

5.3.2 定价策略

5.3.3 宣传促销策略

5.3.4 整合传播策略与措施

5.3.5 网络营销策略

5.4 战略合作伙伴

5.5 项目实施进度

6.0 项目SWOT综合分析

6.1 优势分析

6.2 弱势分析

6.3 机会分析

6.4 威胁分析

6.5 SWOT综合分析

7.0 项目管理与人员计划

7.1 项目管理

7.2 质量控制系统

7.3 项目工程进度管理体系

7.4 人力资源开发及管理

8.0 风险分析与规避对策

8.1 风险分析

8.2 风险规避

9.0 投入估算与资金筹措

9.1 项目融资需求与贷款方式

9.2 项目资金使用计划

9.3 融资资金使用计划

9.4 贷款方式及还款保证

10.0 财务预算

10.1 收入预测

10.2 财务假设与条件

10.3 项目总成本与盈利估算 10.4 项目现金流量 10.5 项目重要财务指针 10.6 盈亏平衡分析 10.7 敏感性分析

11.0 公司无形资产价值分析

11.1 分析方法的选择 11.2 收益年限的确定 11.3 基本数据

11.4 无形资产价值的确定

附件

.1 财务报表

关于中国在线会展项目商业计划书 篇9

-------------关于中国在线会展项目商业计划书

项目简介

一、项目简单描述

为了更好的适应市场经济的发展和社会的需求，更好的了解和预测社会未来发展趋势、更好的为中小企业服务，由此应运而生的中国在线会展chinakk88.com是时代发展的需要。在线会展就是网上展览，是会展业发展的必然趋势，也是互联网中电子商务发展的必然趋势。两者的意义是相同的，即买方卖方的交易平台，交易场所。该项目就是把传统会展与电子商务相结合，通过网上会展平台，展示企业产品的特性与优点来开展网上营销活动。并通过360°全景技术支持。可将企业的厂区、产品、商铺、办公环境等以全方位、立体型的方式介绍给顾客，给顾客以身临其境的感觉。它不仅保留了传统落地会展的全部功能，其实时性、全面性、以及捷程度是落地会展所不能比拟的。使用360°全景漫游技术与参展企业融合在一起。重点突出360°全景漫游技术让人们轻松看会展，达到在线看会展不用去现场看的目的。节省了人们宝贵的时间、精力和资金，改变了人们必须现场看会展。

二、项目优势及特点

1、技术先进：360°全景技术支持，并通过360°全景技术与参展企业融合在一起。

2、前瞻性：公司的发展考虑到中国城市发展与会展业、旅游业发展保持一致趋势，确保了公司发展市场空间的前瞻性。

3、市场空间大：中国有几千万中小企业，地处长三角经济圈，市场潜力巨大。

4、业务模式好：线上线下同步操作，线上发展会员，线下发展DM广告及组织落地

场馆会展。

5、利润空间大：经营的是无形产品相对有形产品利润空间就大。

6、团队力量强：核心竞争力主要是人，一支经过锤炼的团队，经过几年的不懈努力，由老中青组成，团队中有策划创意高手，有电子商务专家，有优秀的程序开发人员，有成熟的公关高手，有优秀的设计师，有经验丰富的财务人员。

7、广告空间多：每个会展就是独立的行业网站，有价值的广告位置就多。

8、行业协会与政府部门支持：与行业协会及政府部门的合作组成的网上展代表的是权威性，可靠性。

三、利润来源简析

1、通过行业协会及政府部门联合举办的网上企业品牌展，以协会名义收取参展费；

2、为企业提供360°全景技术服务；

3、提供网上商铺服务，收取会员费。（会员费按照年费收取，这是每年稳定的收益）

4、线下DM广告及提供网站建设服务；

5、与行业协会、政府部门合作组织落地场馆会展。

项目背景

一、项目的由来：

我公司原本是做广告装饰项目的，因互联网的快速发展，全球网络电子化是必 然的趋势，而我们处在的位置是中国电子商务之都杭州。阿里巴巴及中国化工网的 快速发展，使我们的观念发生了变化。因为我们对会展行业熟悉，也了解落地会展的缺点，2007年开始就在富阳试水在线会展这种商业模式。经过研究调查实践于 2008年10月正式建设现在的中国在线会展网，把传统会展形式与阿里巴巴的电子 商务形式组合在一起，形成了这种特有的商业模式。在网上搜索有关会展行业的门 户网站，发现大多是资讯类的网站，这样坚定了我们对这个项目的信心，经过一年 多建设初见成效。

二、项目市场环境背景

明确一个城市是否是国际大都市离不开会展业、会展场馆。比如杭州就是以西 博会为龙头，带动整个杭州的产业链；义博会带动整个义乌小商品国际化发展，广 交会更是多年来外贸经济的前言窗口，做外贸生意的企业离不开展会，新产品的推 广也离不开展会。因此确定了会展业在经济发展中的重要地位。随着互联网迅速 的发展，新的会展形式必然会产生。在线会展就是一个全新的会展形式，它将传统 会展搬到了网上，不但保留了传统落地会展全部的功能，为企业和个人提供更多真 实有用的信息，而且还弥补了传统落地会展的许多缺陷。在线会展中不用担心展会 晚上要关门，不用担心路途遥远·交通不便·更不用担心展位不够醒目，达不到推 广效果。对于落地会展做到了“青出蓝而胜于蓝” 落地会展与网上会展组合营销是 会展业发展必然趋势。

三、项目优势分析

1、中国在线会展网采用独特的营销模式，分别由组展商和参展商组成。组展商采 用组展商模版，参展商采用参展商模版，组展商模版可以出租、合作、自用，可以 设置一级域名和二级域名，形成一个独立的行业网站。参展商模版就是一个网上商 铺，拥有一个独立的二级域名，可以为参展企业发布供求信息、展示内容及三百六 十度全景。

2、国内最先进的三百六十度全景技术支持，拥有独立的网站技术开发和独立的服 务器支持。

3、与杭州西博会官方网站的技术合作及杭州市装饰装修商会、杭州市化妆品行业 协会、杭州市服装行业协会等协会的合作（其他的行业协会政府部门正在洽谈中）

4、业务模式先进，在营销过程中无竞争对手，线上线下可同步操作，市场空间大，中小企业全部是发展的目标客户，利润空间大。

四、项目运作的可行性

目前已与相关政府部门，行业协会进行的密切的合作并初步规模影响力大大提 升，金石公司凭借多年来对会展的熟悉，整合资源，用创新的思维结合科技手段 帮助参展企业通过网上展览这一独特的平台拓展网上市场，获得更多商业机会，同 时利用网上展会巨大的电子商务功能，紧密结合线下的营销推广真正意义的帮助我 们的参展企业实现极具价值的信息营销。以往的落地展会往往具有很多局限性比如： 区域限制：参展商遍布了全国各地而开展会只能定在一个地方，很多企业就要飞过 来参加，暂时有事或没有实力的企业也就错过了参展的机会，同时也错过了商机。不可预知性：企业获知展会的渠道很窄，而每年开展大大小小的展会又十分繁多，要从中挑选质量好的展会，也是相当有难度的。成本控制：“食住行”去外地参过展的企业都清楚这都是需要钱的。去外地参个展效果好也罢了效果不好既浪费了钱又浪费了时间。现在你登陆“中国在线会展”这些问题统统不复存在。

五、项目的独特与创新分析：

当今世界，网络技术、通信技术和信息技术快速发展intemet在全球范围内 普及。经济环境，世界贸易无不受到了强烈的冲击，并不断地适应着这些变化。电 子商务的兴起，为全球企业创造巨大的市场机会。

会展与网络的紧密结合，孕育了“中国在线会展”这一全新的网络会展模式。通过网络平台，可清晰的呈现展会现场，先进的全景漫游技术，更能让观众全方位、多角度的触摸企业展位、产品细节。足不出户，既可感受如同身临会展现场的魅力。中国在线会展的盛大揭幕，打破了中国会展业的旧有格局开创了中国会展业、中国电子商务领域、乃至中国新经济形态的里程碑。专家指出，中国在线会展的崛 起，不仅吹响了中国会展业进军电子商务领域的号角，更引导着中国会展的新发展 方向。《2009年浙江互联网发展研究报告》参与调查的互联网实验室创始人方兴东 博士说：“浙江的IT企业非常独特，位于全国第一梯队的电子商务发展非常好”。充 分说明电子商务模式的市场地位，而会展与电子商务相结合模式必将是未来发展趋 势。

中国在线会展是对传统会展业的一种延伸，也是未来会展业发展的必然趋势。传统落地会展，目前状况显而已见受到电子商务的冲击，因为他们的原理是一样的都是买方卖方的交易平台交易场所，但是它依然是企业产品发布展示重要渠道。中国在线会展突破了传统展会在时间与空间的的限制，解决了制约会展发展的趋势，让更多的优秀展会走出区域性，迈向国际化。对于普通老百姓而言，环游世界看会展成为现实的可能。因此在线会展是未来的会展市场和电子商务市场必经统一发展的趋势，有无限的市场空间。

项目建设计划：

一、网站建设宗旨：

建全球领先的会展与电子商务门户网站之一。

二、定位与总体目标：

针对中小型内外贸企业，目标客户分组展商与参展商，总体目标就是把阿里巴巴商业模式与传统展会商业模式相结合。定位在C2B与B2B模式中

三、网站规划与建设进度：

分四个阶段实施、第一阶段完成在线会展功能板块；第二阶段完成商人社交圈即“SNS”网站是基于人际关系的生活服务社交圈网站；第三阶段完成供求信息功能独立网站化即阿里巴巴模式；第四阶段完成三D动漫网上展览引进游戏功能，整个建设进度需两年时间内不断要更新完善及创新

四、网站结构栏目版块

1、在线会展（首页）——由组展商和参展商组成，参展商拥有网上商铺页面

2、全球展览——全球展览咨询网站

3、会议频道——专业会议咨询网站

4、会展服务商——会展服务八大类组成5、资讯——行业资讯、新闻资讯组成6、三百六十度全景展示中心——所有全景页面介绍

7、视频——专业视频窗口

8、商人社交圈——“SNS”网站社交服务网站

五、商业模式

为参展企业提供网上展览，拓展网上市场获得更多商业机会。同时利用网上展会巨大的电子商务功能紧密结合线下的营销推广，真正意义的帮助我们参展企业实现极具价值的信息营销。每个参展商拥有一个网上商铺平台，由于我们的网上商铺采用360°全景技术来帮助企业信息营销，因此我们这个平台既是个网上商铺同时也具备展览功能将企业信息营销能力得到极大提高。采用360°全景技术来营销

企业信息能极大地提高人们的关注度。这对于我们营销我们的客户---广大企业单位带来方便，因此我们这种商业模式的赢利可行性是行之有效的。

六、技术功能：

独立开发的程序功能并于与先进的360°全景技术相结合，保证了在线会展的运营

七、项目运营方式：

1、与相关政府部门行业协会进行密切合作组建网上展览

2、吸引中小型内外贸企业参展可以分行业类别组织参加

3、利用360°全景技术与政府部门及企业进行合作

4、在网上展览成熟前提下组织线下落地场馆会展

5、通过线下DM广告的发行扩大在线会展的知名度、信誉度

竞争分析

一、有无行业垄断

会展加电子商务的营销模式在国内暂无垄断企业

二、从市场细分看竞争着市场额

会展组织企业由于受场地的条件限制，往往一年内只做单一行业内或几个行业内的展览，无法占领整一个市场额。而B2B网站，做综合式行业只有阿里巴巴和慧聪其他B2B网站只能做单一行业。这样一来做综合行业的少做单一行业多

三、主要竞争对手情况

我们拟将360°全景技术用于整个网站资源50%以上，突出重点打造在线看会展的理念。将人们从必须在落地上看会展的传统观念到网上看会展的观念转变。企业拥有的网上商铺同时具备展览功能让人们随时可以看到展览，进行电子商务在线交易。在网下我们进行落地会展操作只为推广我们的中国在线会展知名度服务。我们的市场定位瞄准广大的中小企业。广大的中小企业首先作为主要开拓方向，然后向外延发展。我们这种商业模式目前国内没有先例因此我们没有竞争对手。

商业实施方案

一、商业模式实施方案总体规划介绍

1、市场调研、分析行业特性，确定基本思想后注册商标和域名

2、网站建设实施，包括购买服务器，360°全景设备，聘用网站建设人才

3、网站建设启用后，填充内容、丰富页面这个阶段可以免费加盟

4、与组展商单位洽谈合作事宜，借鸡生蛋

5、通过线下活动和DM广告实施，扩大社会影响，提高知名度

6、由组展商组织的会展必须经过三个阶段，第一阶段为培育期1—30家单位参加；

第二阶段为成长期 30—100家单位参加；第三阶段为品牌期 100家以上单位参加

二、营销策划

我公司本身就是营销策划机构，以中国在线会展平台与有关部门、行业协会、品牌企业、媒体合作举行有关商业营销活动，如：与浙江省建筑装修协会设计委、杭州市装饰装修商会及都市快报，举办首届家装设计冠名大赛。在国内首次运用360°全景技术评选参展作品。

三、市场推广

通组展商模板技术功能，可以与行业协会、市场、会展机构进行合作，达到市场推广的效果。

四、价格方案

网上商铺会员每年会员费1800元，360°全景制作费起价1000元，与行业协会合作的价格不等，以合同为准。

五、销售方式与环节

销售方式分电话营销和直接营销。即有会展机构的销售方式也有B2B网站的销售方式，两者兼有

六、服务、投诉

客户是上帝，奉行诚信服务的思想，分软件服务指的是人，硬件服务指的是技术，设24小时值班服务，有专人处理投诉

七、作业流程（参展步骤）

第一步在网上注册成参展商高级用户；第二部填写企业基本资料，再选择展会展馆等待审核通过；第三部选择模板发布商机信息。

八、获利分析

按10000家会员企业加入，1800元/家计算，即1800万元，扣除业务费，其他费用大约有50%以上的利润。即大约900万元。

九、市场开发规划

近期市场开发规划主要以杭州为轴心，辐射到周边，即长三角经济发达地区，销售目标完成第一个10000家会员企业，中期市场开发规划，主要以上海、杭州为主轴心，广州、北京、重庆、哈尔滨等为副轴心，辐射到全中国，销售目标完成30000家会员企业。销售预算（3—5年）销售额达到一亿万元以上。市场占有率在30%左右。

三、营销进度设计与阶段目标

第一阶段以十个行业协会或市场、政府部门组织的网上会展为由头进行招商，可以避免企业对初建网站的信任度（所有网站都一样的问题）阶段目标达到保本后有盈利

第二阶段复制营销设计模式

第三阶段以电子商务为主的战略目标

奖金激励制度设置：

在初创阶段资金困难情况下，业务开拓百分之50%归开拓者所有。剩余50%归企业所有。企业到年终将净利润的百分之20%以股权的形式按照开拓者的贡献大小奖励给员工。让全体员工共同分享企业的成长成果。

为了使初具规模的商业模式快速发展，拟将该项目通过增资扩股方式来发展壮大，最后通过资本运作的方式争取在创业板上市。欢迎有意向者入股。

会展与网络的紧密结合，孕育了“中国在线会展”这一全新的网络会展模式。

通过网络平台，可清晰的呈现展会现场，先进的全景漫游技术，更能让观众全方位、多角度的触摸企业展位、产品细节。足不出户，既可感受如同身临会展现场的魅力。