广告创意文案写作

广告创意文案写作（精选8篇）

广告创意文案写作 篇1

妮维雅温和丝润洁面乳

早晨篇 标题：

一切都是新的，妮维雅 正文：

清晨起来，脸上油油的，睡意还没有完全消去，不怕不怕，有妮维雅温和丝润深层洁面乳，帮我洗去油油，除去睡意，滋润皮肤。唤醒一整天的清爽。广告语：

做你的护肤卫士，妮维雅

中午篇

标题：承接过去，开启未来。妮维雅。正文：

整整忙一上午，好累，嘿嘿，不怕不怕，有妮维雅温和丝润深层洁面乳随身带，帮我温和洗去疲惫，重新开始下午的征程 广告语：

做你的护肤卫士，妮维雅。晚上篇

标题：保卫到最后一刻，妮维雅。

一整天的奔波，帮自己卸下负担，美美睡觉。不怕不怕，有妮维雅温和丝润深层洁面乳，帮我温和洗去一切烦恼。美美睡觉。广告语：做你的护肤卫士，妮维雅。

深层洁面篇 标题：

清洁皮肤，从妮维雅开始。正文：

想怎样彻底洗去脸上的油油和灰尘？妮维雅深层丝润洁面乳特有清洁成分，泡沫丰富，能够深度清洁。有效清洁皮肤杂质，净化并防止肌肤干燥。广告语：

做你的卫士，妮维雅。滋润篇

标题：滋润皮肤，从妮维雅开始。

滋润皮肤从洗脸开始，妮维雅深层丝润洁面乳，蕴含金盏花精华，加倍水润肌肤，令肌肤更为柔嫩。让你的肌肤如丝绸般柔软光滑。广告语：

做你的卫士，妮维雅 美白篇 标题：

嫩白衣服，从妮维雅开始。

肤色暗沉、不够亮白，妮维雅深层丝润洁面乳，专为亚洲女性肌肤设计，蕴含杏仁精华。让你获得如牛奶般嫩白的肌肤。广告语：做你的卫士，妮维雅

诺基亚手机e63 女生篇 标题：

我要我的个性 正文：

谁说规定女生只能用小巧，我就要突破常规，我有的我的个性。我就喜欢大的，喜欢e诺基亚e63,全键盘设计，外观时尚大方。细节彰显魅力，有.贴心安全的手电筒和人性化的光感功能，让我有十足的安全感。广告语：

适合你的，就是它。

男生篇 标题：

我要我的时尚

我要一部实用、帅气、潮流、性价高的手机。我要它宽频全键盘设计，感官享受，帅气又不显厚重。我要它有Wifi功能让我免费享受高速上网功能。我还要智能系统，拥有无限扩张力，支持游戏及各种软件的下载。它在哪里？它就是诺基亚e63.广告语：

适合你的，就是它。

菜鸟篇 标题：

我要我的功能 正文：

刚刚爬入职场，工资少得可怜，应对各种客户，原来的手机已经应付不来。急需一部商务手机。可是钱包羞涩啊。寻觅寻觅……终于找到啦，诺基亚e63,不但外表时尚大方，支持wifi支持超速上网、语音播报、电子邮箱、quick office 等商务功能齐全。智能系统无限扩展。超级耐用的电池……不用说了就是它，我已经买了，你还在等什么呢？ 广告语：适合你的，就是它。

广告创意文案写作 篇2

关键词：竞争,广告,语言,文学,修辞

被称为广告之父的英国广告大师大卫·奥格威说:“广告是词语的生涯”。这句话说出了语言的运用在广告文案创作中的重要地位。无论是修辞还是整个文案的谋篇布局, 无不体现着文学中斟字酌句之妙。

一、文学与广告文案原则的关系

真实是广告文案语言运用的第一个原则, 真实性是广告语言的生命。但这并不是说在文案创作的过程中不能有艺术的成分, 而是说在通过艺术形式宣传商品特色的时候, 应该符合真善美统一的美学要求。比如理发店常用“头顶功夫”来为自己打广告, 不仅表达了理发的内容实质, 又艺术性地表达出文学的委婉和精妙。广告文案创作中的第二个原则就是简洁。广告因为受篇幅、时间等因素的限制, 不可能面面俱到地对商品进行宣传, 所以广告较多采用短句, 以最精炼的语言来传播尽可能多的信息。比如雀巢咖啡的广告语——“味道好极了!”简洁清晰, 白话的形式平易近人、通俗易懂, 瞬间拉近了广告与消费者的感情距离, 收到了很好的宣传效果。

二、广告写作中成语、俗语、对联的运用

成语的特点是语言简短但内涵丰富, 将其运用到广告文案的创作中去能获得事半功倍的效果。例如某摩托车广告:踏上轻骑, 马到成功。俗语是指人们习惯使用的通俗语句, 俗语体广告富有哲理和幽默感, 这样的广告更加贴近人们的生活。例如:很多学生作业本上都会写这些话:“一寸光阴一寸金, 寸金难买寸光阴。”不仅是对学子的劝学手法, 也便于识记, 增长学生的知识, 所以获得家长和学生的喜爱。对联起源于五代, 最初是春联, 后来慢慢扩大了使用范围, 古代商店门口的“楹联”就是最早的对联体广告。其对仗工整、平仄协调, 是一字一音的中华语言独特的艺术形式。而对联体广告以其形式美、音韵美和凝练美赢得了广大消费者的喜爱。例如:很多鞋店这样给自己做广告:“踏足下五彩缤纷, 迈前途辉煌灿烂。”既提高了消费者的气势, 又将自己的广告在无形中留在消费者的潜意识之中。广告修辞, 与一般文学艺术作品的修辞相比, 共同特点是两者都必须遵循约定俗成的修辞规律和修辞原则, 不同之处是广告修辞要明显地受到广告特性的制约。

三、修辞的原则

(一) 要有新意, 出语惊人。文人在创作中有“语不惊人死不休”的精神, 在广告创作中更是如此, 因为广告追求的是“眼球”效应, 必须在第一时间引起消费者的注意才能诱发兴趣, 从而进一步刺激购买欲望。正如美国广告大师约翰·科坦所言:对广告效果起决定作用的是创造性, 而不是广告费用。

(二) 要了解商品, 用语得体。一种商品的推出, 可以站在不同的角度进行宣传:性能、用途、种类、适用范围, 甚至不足之处。只有了解了商品, 才能运用恰当的语言得体准确地进行表达。

(三) 恰当夸饰, 但要不失真实。广告中的夸张一定要得体, 否则不但破坏了广告的真实性, 还会违反了广告法。比如:某化妆品的广告语“今年二十, 明年十八”, 虽然是明显的夸张, 但却非常迎合人的心理。再比如某针灸治疗仪的广告称:“对慢性鼻炎、心脏病、高血压的总有效率达到百分之九十四”, 这就成了误导甚至是虚假广告, 后果可想而知。

四、常用修辞格的运用

广告文案创作中常常要用到修辞手法。夸张、拟人、顶针、对仗、排比等都频繁出现于广告文案写作之中。比拟是广告文案创作中常用的一种修辞手法。例如:“一握农行手, 永远是朋友。”和农行 ( 农业银行) 握手, 将农行人格化, 生动;和顾客交朋友, 拉近了农行与顾客的距离, 形象。对仗的修辞手法:“穿金猴皮鞋, 走金光大道。” ( 金猴皮鞋) 商标含其中, 对仗出效果。节奏和谐、便于记诵, 容易产生广告效应。顶针的修辞手法:“车到山前必有路, 有路必有丰田车。” ( 丰田汽车) 顶针连环, 语气连贯, 一气呵成, 音律流畅, 给广告受众以优美的节奏感。例如:“牛奶香浓, 丝般享受。” ( 德芙巧克力) 牛奶香浓——突出嗅觉, 丝般享受——立足触觉。这里借“丝”喻“奶”, 让人联想到丝绸的细腻滑润, 更加具体地感受到牛奶的香浓, 从而对本商品产生兴趣。

2015 年, 国家颁布《新广告法》, 要求在广告的真实性和艺术性上做出妥善处理, 与此同时, 经济市场竞争日益激烈, 广告是各个商家冲锋陷阵的先头军, 如何平衡效率和效益, 广告文案的创作成为重中之重。研究广告文案创作的艺术, 文学元素的良好运用无疑是优秀广告创作的一个关键筹码。

参考文献

[1]樊丽丽.趣味广告案例集锦[M].北京:中国经济出版社, 2004.

[2]陈瑛.广告策划与设计[M].北京:化学工业出版社, 2005.

广告创意文案写作 篇3

前 言

导 论

第一章

人们到底想要什么

八大生命原力

9种后天习得（次要）的人类需要

第二章

钻进顾客脑子里：消费心理学的17个基本原则

第三章

广告公司的秘诀：41条百试不爽的销售技巧

第四章

热榜：101种提高广告回应率的方法促进顾客作出回应的22种方法

传播产品价值的9种方式

让购买变得轻松的13种办法

提高优惠券兑换率的11种方法

成功广告的46元素

结语

附录

推荐书目

作 者：德鲁·埃里克·惠特曼 著焦晓菊 译

出 版 社： 江苏人民出版社

出版时间： 2014-8-1

内容推荐

本书首先从分析顾客出发，揭开购买的秘密，通过消费心理学的基本原则告诉读者：有效的广告要能以情感促使购买，以理智诠释购买。接下来，讲述了广告文案具体的写作技巧，从标题到内容写作，从版面到字体选择多方面教读者怎样写出能够打动并最终说服顾客购买的文案。

作者简介

德鲁·埃里克·惠特曼

人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。

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精彩内容节选

广告文案写作教案 篇4

教学目的：通过本章的学习，了解广告文案的定义、特点，广告文案写作与相关学科的 区别，掌握广告文案写作人员的创造力

教学重点：广告文案的定义、特点、创造力 教学时数：4学时

第一节 什么是广告文案写作

一、广告文案的定义

广告文案，是指广告作品的语言文字部分。在平面广告中，广告文案是指广告作品中的文字部分。在广播电视广告中，广告文案是指人物的有声语言和字幕。

二、广告文案写作

广告文案写作，是广告文案创作的过程。英文是copywriting。而copy一词还有“复印、拷贝”的含义。这样，容易被人误解成是一种抄写的工作，或者“文案”的写作。事实上，文案写作远不止是用流畅的句子把产品描述出来那么简单，而是对创意和表现创意方法的永无止境的追求。

第二节 广告文案写作的特点与作用

一、广告文案写作的本质特点——效益性

美国著名的撰稿人罗瑟·瑞夫斯曾指出：“广告人就像设计师一样，必须把握和指引自己的才华。一个广告攻势并不是某个人的自我表现。它实际上是一种工具，有实用目的，是和公众最彻底的沟通，是广告内容最大限度的表现。这就是广告的真正艺术。”从这意义上讲，广告文案写作本质的特点就是要讲求效益性。

二、广告文案写作的地位和作用

广告中的一句话，可能成为社会的流行语，影响人们的生活方式，甚至在某种程度上带动社会文化的变迁。

第三节 广告文案写作的相关学科

一、广告文案写作与文学写作的区别

1、写作目的性不同。文学自身的规律和自身独具的表达方式，使形势本身的创造为文学写作的重要目的之一。让读者陶醉在对文学形式的审美过程之中，是文学写作者的写作意义之一。广告文案写作不应该产生游离或凌驾于广告运动目的的文本形式。只是传达广告信息、获得与目标消费者沟通的、能促使消费者产生购买行为和购买愿望的文本形式，才符合广告文案写作目的。

2、写作的主体与客体关系不同。区别于文学写作，广告文案写作首先注重的不是如何表达撰稿人的思想、体现撰稿人的才情，而是如何运用才情将信息处理、表达得更准确、更完美、更有吸引力。写作者的主体性为客体表现服务，主体风格为了客体的目标而存在。文学表现手段运用的不同。为加强文案的吸引力，诱导受众读完整个文案，广告文案写作往往采用文学的表现手法。而与文学写作不同的是，在广告文案写作中，文学语言、文学笔法、文学句式的运用，只是为了让受众在文学的氛围里得到感染，并对产品产生感激之情和购买欲望。文学的表达，在这里只是广告作品实现自身目的的手段。

二、广告文案写作与新闻写作的区别

1、真实性要求的区别。新闻写作与广告文案写作都要求真实。但是，两者对于真实性的要求在范围、尺度、对象等方面都有本质的不同。广告文案写作的真实是信息内容的真实，《广告法》对广告信息内容的真实性问题有明确的规定，如果违反了《广告法》中对有关信息的真实性要求，就是违法广告作品。但《广告法》对表现形式和表现风格上的真实性要求只是艺术真实的尺度，在表现方法上，并不要求体现现实的，完全的真实，允许虚构。

2、媒体运用的区别。新闻作品的发表和传播，有一定的媒介制约。而广告文案作品的发布和传播，对媒介无特殊要求。广告文案写作的媒体运用范围远远超过了新闻写作的应用范围。只要是有利于目标受众接收、有利于说服受众的接触途径就是好的媒介途径。

3、时效性的区别。新闻写作强调作品所体现的时效性，时效性是新闻作品的生命，但广告文案写作对时效性问题没有特殊要求，它所传达的信息内容可以是任何一个时期发生的。为有效传达广告信息、加强广告信息的亲和力，广告文案写作甚至可以为产品特意营造一个合适的时代背景。同时，为了利用时效性，达到信息传播的新闻效果，广告文案写作经常利用信息本身所具有的时效性，运用新闻写作的特殊结构、新闻写作特殊的语言表达程序和表达风格来吸引消费者的视听，表现消费者的需要。

三、广告文案写作与公文写作的联系与区别

1、联系：首先，两者共属于信息传播方式，都是具有信息传播功能的写作形式。其次，广告文案写作运用公文的写作形式达到目的。公文形式有其规范化、程式化特点，这些特点，使公文形式具有独特的形式说服力：庄重、典雅、规范、具有法规效力。这种形式的规范力和说服力，被广告文案的写作者运用，体现在广告文案文本之中，可达到更进一步的广告目的。

2、区别：两者对写作形式的具体要求不同。公文写作对写作的形式要求非常严格，每一种公文都有一种独有的格式；公文写作对语言有特殊的要求，须庄重、典雅，用词准确无歧义，形式规范化。广告文案写作对形式的要求和规范却不同，只要有助于广告信息的有效传达的形式就是好形式，只要是符合产品特性、目标受众接受特性、媒介有效利用的语言风格就是好风格，无任何形式约束、语言约束、结构约束。

第四节 广告文案写作人员的创造力

一、什么是创造力

创造型的人，在自信心、独立性、冒险、有能量、热情、大胆、好奇心、好玩、幽默、富于理想和反应能力方面，高于一般人。他们具有艺术家和美学兴趣，易于被复杂和神奇的事物所吸引。

二、如何培养创造力

1、培养敏锐的观察力

2、培养丰富的想象力

3、培养扎实的文字功底

4、培养视觉化能力

5、培养驾驭不同媒体的能力

思考题

1、广告文案写作的本质特点是什么？

2、如何培养创造力？

第二章 广告创意策略

教学目的：通过本章的学习，了解创意策略的定义、创意策略的作用，准确和科学地把握制定广告创意策略方法。

教学重点：创意策略定义、创意策略的作用、创意策略方法 教学时数：4学时

第一节 广告创意策略及其作用

一、什么是创意策略

创意策略：对产品或服务所能提供的利益或解决目标消费者问题的办法，进行整理和分析，从而确定广告所要传达的主张的过程。

这一主张，也就是商品或服务所能提供的主要利益点，或承诺、定位，经常使用“概念”一词来表述。

简单来说，概念就是你希望自己的品牌在预测的主要顾客的记忆中发生什么影响的陈述。它本身即不是创意，也不是文案，而是广告创意和写作的指南。

创意策略不同于广告战略。广告战略涉及公关活动的整体战略，是对广告活动所有环节的战略性规划，创意策略只是其中的一部分。

二、创意策略的作用

1、提示了创意工作的任务

2、刺激创作力

3、管理创意品质

4、强化创意思考周延性

5、客户可以一起参与

第二节 如何制定广告创意策略

正确的创意策略一般都不能仅仅凭借客户的简单介绍、说明，而是通过仔细的分析研究而得来的。具体的说，可以分为以下步骤：

一、明确广告目标

确定创意策略之前，首先必须明确广告目标是什么，这是保证创意策略有效的前提。只有目标清晰，才能有的放矢。

广告目标为广告计划中的各项任务奠定基准，具有多种不同的形式。广告目标一般由广告主来确定，广告主往往不止给一次广告战役设定一个目标，他的目标可以是：

1、提高消费者对品牌的意识和兴趣

2、改变消费者对产品的观念和态度

3、影响消费者的购买意图

4、刺激消费者尝试产品或服务

5、将一次性消费者转变成常客

6、将竞争对手的消费者变成自己的消费者

7、提高销售量

W.唐氏把广告目标分为以下几种：

1、心理的目的

2、行动的目的

3、企业的目的

4、市场营销的目的

广告目标的确立之前，一般都要研究市场营销环境，明确当前企业或产品（服务）当前所

面临的问题。为了保证广告活动的效果，作为文案创作者来说，应该对广告主提出的广告目标进行重新确认。

二、目标受众分析

目标受众也就是指广告讯息所要针对的群体。目标受众分析，就是决定广告“对谁说” 具体来说，目标受众分析可以分成两个步骤。

1、锁定目标受众

2、了解目标受众的需求

三、找出产品或服务的主要利益点

消费者利益是商品中最奇特、最值得强调的地方，应该向目标消费者进行最可行的、最有意义的诉求。找出利益点的过程就是进行深入的调查研究的过程。有效的创意策略建立在掌握大量的第一手材料基础上。具体来说，这些信息可以从几个方面获得：

1、对产品或服务进行亲身体验

2、深度访谈和调查

3、对公开材料的分析

4、实地观察

5、对于广告资料的分析

四、找出支持理由

仅仅提出产品或服务的独特利益点，虽然可以引起目标消费者的兴趣，但是要说服他们，还需要切实的证据作为支撑。

五、确立格调

格调：是广告所要表现的整体气氛。

成功的品牌都有它们独特的声音，并且数年不变。

格调的确立，主要是为了下一步的创意构思提供参考。在广告实践中，常常会出现创意构思跳出了原来的格调的情况。只要能达到预期的广告目标也是正常的。

消费者对超物性价值追求与消费的必然性

1、寻找个性投射、个性吻合的价值对象

这个寻找，表现在人们对半成品消费的热衷、对参与的渴望、对“购买自己”的向往。因此，品牌形象的塑造、观念形象的发现、吻合消费者个性的文案风格的构成，会使目标消费者大感兴趣。

一切尽在掌握（爱立信手机）喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

2、寻找传达和寄托眷恋情节的对象

眷恋是一种心态。现代人在“个人界”中的一个重要的活动就是弥补自己在社会中得不到的情绪释放。情绪释放的一种有效活动是将自己的眷恋情结投射在他物上。这种投射，可以在任何一种对象身上产生，只要这个对象具有某一特征。因此，可以针对人们对传达眷恋情结的对象的寻找，发掘和创造产品的眷恋附加价值。

孔府家酒，叫人想家（孔府家酒）

中华汽车，永远向着爸爸的肩膀看齐（中华汽车）连手指头舔起来都香（肯德基）

3、寻找富于审美意味的价值对象

美，是人们永恒的追求。现代人对美的执着使得他们不断寻找着具有审美意味的对象，寻找着他们心目中界定的美的对象。如果能将一些相关产品赋予目标消费者心目中美的 特征，提出符合他们的审美意趣、审美选择的观念并形之以形象；如果能将他们在创造产品时内蕴在其中的审美理想表达出来，并让目标消费者感知到，广告文案就能达到沟通、促进销售。

资生堂系列广告 ［广告标题］

像绸子一般滑，身体像白花开放

［广告正文］

寒夜，一天的时间结束/用这滑腻的润肤霜/能使身体洁白如雪/感触极佳/心情舒畅/资生堂护肤系列

［广告标题］

染上的，是春天 ［广告正文］

等待伊人来/心绪何陶然/等待春天来/喜悦上眉尖/心情多闲适/舒畅每一天/那时候/唇上染出了光辉灿烂/染出了高雅的微笑/明朗的色彩/映出心灵的莹润/资生堂口红系列

4、寻找表现和蕴涵流行意味的价值对象

流行，作为一种前卫的追逐，是对生命的新形式反映。因此，处于特定的年龄、特定的生活意向的消费者，会因为流行而使自己介入某种消费的冲动和热望之中。广告文案可以抓住流行和时尚的脉搏，并将商品融入其间，使之成为流行和时尚的一种物态特征；针对商品的个性、利益特点，创设符合该商品个性、利益特点的流行和时尚，即创造流行，以此对应和创造因为流行价值而可能产生的消费。

新新流行/30年代上海人/听周旋的歌/90年代上海人/看音乐频道（上海有线音乐频道）

5、寻找具有游戏消遣意味的价值对象

寻找商品的游戏和消遣意味的消费者将越来越多。这是因为，在现实世界的现实环境中，人们被越来越激烈的竞争所困扰，身心经常处于紧张状态，需要凭借外界事物进入一个轻松愉快的、能暂时摆脱紧张状态的世界。广告文案可以从人们松懈日常紧张状态、进入游戏消遣世界的心理需求出发，对商品进行游戏消遣意味的赋予。

［广告标题］

夕阳西下 新加坡依然魅力十足

［广告正文］

星光下的晚餐如梦如幻/芬芳的美酒香飘河畔/奔放的迪斯科挥舞热情/夜色中的大都市依旧生气盎然/这就是新加坡

［广告标题］

不会潜水也悠然

［广告正文］

不会潜水也能饱览海底世界风光/目睹食人鲨迎面掠食的刺激景象/不会潜水也能漫游于群鱼之间/悠然海底的奥妙世界/这就是新加坡

6、寻找能够完善自身的价值对象

为了求得社会和群体的接纳，为了充实人生、求得更大的生存和发展空间，人们需要运用各种手段完善自身。在许多的相关产品上，我们可以赋予它们能够帮助人类完善自身的属性和附加价值。

第三节 广告创意策略的检核

一、策略必须能给消费者提供利益或解决问题

二、所提供的利益或承诺解决问题的方法必须是消费者所需要或期望的

三、所承诺的利益或承诺解决问题的办法必须是竞争者所不能提供的

四、所提供的利益或解决问题的方法必须和广告的品牌紧密结合，使竞争者无法有效地做同样的诉求

五、不可忽略产品或服务的固有物质利益

六、创意策略要单纯，不要包含太多的想法或销售重点

第四节 经典的创意策略观

一、“固有刺激法”

“固有刺激法”：也叫“内在的戏剧性”。是发现生产厂家生产该产品的“原因”以及消费者购买它的“原因”。

李奥·贝纳认为，“固有特性很难发现，但是一旦发现，它就成为所有广告诉求中最有趣、最可信的部分。”

二、“独特的销售主张”

每种产品都有自己的“独特的销售主张”（unique selling proposition,USP）,必要时要反复诉说，将这一信息传达给受众。

开发一个USP有3个指导原则：

1、每一个广告必须对消费者陈述一个主张。

2、该主张必须时竞争者所不能或不会提出的

3、这一主张一定要强有力地打动千百万人

三、品牌形象法

最终决定品牌的市场地位的时品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道上的差异。因此，长期的观点而言，广告必须尽全力去维护一个令人激赏的品牌形象，甚至在必要时牺牲短期利益的一些诉求重点，也在所不惜。

四、定位法

定位就是要通过广告，使产品进入消费者心中并占用一席之地。这个地位一经建立，无论何时，当消费者需要产品所提供的利益时就会想到该产品。

具体来说，可以通过以下的方式进行定位：

1、产品特征或消费者利益

2、价格——质量关系

3、使用或运用

4、产品使用者

5、产品种类

6、文化象征

7、竞争对手

五、实施过程重心法

这一方法是威廉·伯恩巴克倡导的，他认为周密的创意实施过程离不开以下四点：

1、尊重消费者

2、广告手法必须明确、简洁

3、广告必须与众不同，必须有自己的个性和风格

4、不要忽视幽默的力量

幽默手法轻松表现广告信息

新加坡的樟宜机场，在一则广告中要表现机场装卸货物的高效率，就在一幅平面广告中，用对比的形式表现两幅形状完全不同的玩具型飞机（一只奇胖，一只奇廋）。其广告语是：“仅在90分钟内就可减肥3000000磅。”在这里，广告用了幽默的手法来轻松地表现广告信息，既充分地肯定了机场的装卸能力，又使得人们在理解机场装卸货物的高效率时形象而直观。

六、广告语的消费心理法则

1、感官刺激

人们接触广告从而增进对商品的了解，首先是从感官中获得的，即人们习惯上通过眼看、耳听、鼻嗅、手摸对广告宣传商品有了感觉、知觉，而广告语产生的感觉到激发是同形象话的刺激视觉，使人在心理上产生共鸣。

【案例】

“滴滴香浓，意犹未尽”

“味道好极了”

2、引起注意

广告界流行这么一句话：“使人们注意到你的广告，就等于你的商品推销出去了一半。”所谓注意，是人的心理活动对事物的指向和集中，这个心理学的原理在人们对广告的认识中占有重要的地位。著名广告大师李奥·贝纳特别欣赏优美动人的文笔，他指出：“广告人应该有那种人们常说的能诱得鸟儿情不自禁地飞离数值朝你而来的本领，必须能吸引住同胞的注意力，捉住他们使他们想点什么，促使他们采取行动。”

3、撩拨兴趣

李奥·贝纳强调，一个优秀的广告人“要能是一个社会调查人员、心理学家、研究人性的人，并能对人类的兴趣、情绪、感情、倾向、爱好和憎恶各方面作惊人观察的人”。他还说：“写广告应该像在跟朋友写信那样，要自然，写值得一写、有趣的事。这样。你就不会虚夸、不会呆、枯燥，也不会装腔作势，自作聪明。”

例：“他傻瓜，你聪明”

4、诱发激情

这是广告语创意中的核心部位。广告语创作要能引导和培养消费者对商品的认识、兴趣和需求。

例：“可口可乐吃出真精彩；可口可乐玩出真精彩；可口可乐看出真精彩。”

5、记忆联想

心理学家指出：记忆是人脑对过去经验中发生过的事物的反映，是信息的输入和储存。记忆是树立企业或商品长久的形象，从而帮助选择、判断广告信息，最终作出购买决定不可缺少的有利条件。

心理上的所谓记忆，就是人脑对过去感知的事物重新显示出来。人们对广告内容的记忆也就是以往接受过广告的影响在头脑中有了感知的印象。

（1）广告语能带给消费者以清晰感知，并进行多次重复，利用各种媒体，综合商品特征与人们的生活和工作需要紧密地联系在一起，加深人们对广告感知对象物的记忆。

（2）记忆牢固要以联想为突破口。联想是由一事物想到有关的其他事物。联想是通过所借助的形象，引导观者的认识向一定的方向集中，并能联想会议各种各样的事物。

（3）增强广告语的感染力。

6、购买意向

思考题

1、如何制定广告创意策略？

2、谈谈你对广告语的消费心理法则的认识。

第三章 广告表现的原理与技巧

教学目的：通过本章的学习，了解广告表现中的诉求方式，掌握创意的过程与方法。教学重点：诉求方式、创意的过程与方法 教学时数：4学时

第一节 广告表现中的诉求方式

诉求是为促使消费、购买而设计的信号，即为什么购买的原因。

广告表现中的诉求方式，大体分为感性诉求和理性诉求，也可称为情感诉求和功能诉求。

一、感性诉求：也称情感诉求。诉诸于目标受众的情感，以非逻辑性的方式进行诉求。

1、温馨诉求

2、幽默诉求

3、恐怖诉求

4、代言人诉求

二、理性诉求：诉诸于目标受众的理性，以逻辑性的方式进行诉求。也称功能诉求。

1、一面诉求与两面诉求

2、防御性诉求

3、驳斥性诉求

4、比较诉求

这两种表现形态，并非相互对立的两个方向，而是互不相同的两个次元。一般来讲，日用生活用品经常是以感性诉求为主；高档电器、耐用消费品和工业产品经常是以理性诉求为主，同时也受亲戚、朋友、同事、邻居的意见影响。但是，在实际广告创作种，还常常使用感性和理性相结合的诉求方式。伊恩·贝德建议：“你必须找到理性与感性的平衡点。必须有产品的核心价值来为感性诉求提供理性的支持”。下面来看几个案例：

【案例】 1.健康长寿

黑妹牙膏：“清新健康每一天” 美媛春：“女人健康就是美”

2.爱心关怀 好利来蛋糕：

“真心送关怀，岁岁好利来。”

3.经济地位

金利来领带：“金利来，男人的世界”

4.儿童成长 雀巢儿童成长奶粉： “成长只有一次”

5.道德教养

送礼送到小河流，鱼儿鱼儿水中游，撒网下水把鱼抓。

6.民族精神

中国银行：止，而后能观

7.怀旧情怀 中华牙膏：

四十年风尘岁月，中华在我心中

8.舒适享受 广州碧桂圆：

“给你一个无星级的家” “成功人士的家园”

9.自尊自强

减肥：最佳女主角，换你做做看

10.猎奇览胜

司迪麦口香糖：猫在钢琴上晕倒了

11.休闲娱乐 印度旅游：

金色的刺激---到一个金色的国度去度 过一个金色的假期，那刺激是黄金般的。

12.追逐时尚

华歌尔：长夜如诗，衣裳如梦

13.美丽人生 蒙牛：绿色好心情

米罗针织：

穿米罗的女孩，小心坠入爱河。

14.全民兴教 学琴的孩子不会变坏

15.饮食营养

康师傅方便面：好吃看得见 中国大酒店：中国美食在广州，广州美食在中国

16.社会陋习

此时，方知生命如此脆弱

17.浪漫爱情 铁时达：

“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有”

18.家庭伦理

太平洋建设：家，是男人的另一个太太

19.自我价值

安踏：我选择，我喜欢

20.吉祥如意

人头马XO：人头马一开，好事自然来

21.利益攸关

雕牌洗衣粉：只买对的，不买贵的。

22.诚信是金

如果有人发现奔驰汽车突然发生故障 被迫抛锚，本公司将赠送你一万元美金。

23.社交礼仪

麦氏咖啡：好东西要和好朋友分享。脑白金：

今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

24.方便快捷 联想：迅疾如风 尊老爱幼

威力洗衣机：献给母亲的爱 偶像崇拜 万宝路香烟：

跃马纵横，尽情奔放，这是万宝路的世界 个人品位

雷达表：一旦拥有，别无他求 摩托罗拉：世界因我不同

第二节 广告表现的核心——创意

一、什么是创意

1、广告文案：每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）

所构成的整体。

“通俗一点就是写广告文字啊！”

2、创意的含义

在英文中,“创意”一词是“idea”或“greative”。其中“idea”的意思是指“主意、念

头、想法”。“greative”原意为“有创造力的、有创造性的”。它不是偏正短语，“创造、意趣”“创意、创异、创义”

3、广告文案创意：顾名思义就是在广告设计领域关于汉语言文字的独创性。

二、创意并不神秘

创意是一种创造性行为。

1、原创性：又称原创力、独创性。原创性是与众不同的首创，是广告人在广告运作过程中，赋予广告运动和广告作品以独特的吸引力和生命力的与众不同的力量。广告人将原本存在的要素重新加以排列组合，用一种新颖而与众不同的方式来传达，发现人们习以为常的事物中的新含义。广告如果没有关联性，就失去了目的；如果不够原创，吸引不了注意力；如果不能造成震撼力，印象就不会持久。由于现代社会同类产品越来越多、同质化倾向愈演愈烈，信息社会的信息发布铺天盖地，一般的表现方式很难引起目标受众注意。由于这些状况的存在，广告人都将原创性作为一个重要的原则来遵循。

2、原创性的表现内容

原创性的首创、与众不同和突破常规、出人意料不是从纯粹的形式角度提出的。原创的意义并不仅仅在于形式上的“想人所未想，发人所未发”，而是包括了两方面的内容：

（1）表现手法上的独创。即形式上的独创。为了使广告文案能更吸引人，产生新奇感，在众多的广告文案中脱颖而出；为了使文案形式成为品牌的一种独特的标记，在众多的品牌中富于个性；为了使感性消费的受众喜爱文案中所体现的某种品牌情趣而发生购买行为，广告文案写作需要在形式上具有原创性。这个原创，可以是创造新的表现形式；可以是发掘前人创造的有意味的形式，而后运用现代的形式、现代的理解去重新组合起一种新的形式，赋予其新的含义。

杉杉企业集团的“法涵诗”高级女装的一幅平面广告作品，就体现了后一种类型的形式原创。此作品的画面是一个身着“法涵诗”时尚高级女装的青年女郎站在一个深秋的湖边，似乎若有所思。湖面静静的，停靠在湖边的独木舟也是静静的。广告文案引用了冯至的一首诗《默》：

“风也沉默/水也沉默-----/没有沉默的/是那万尺的晴丝，/同我们全身的脉络//晴丝荡荡地沾惹着湖面/脉络轻轻地叩我们的心房-----/在这万里无声的里边，/我悄悄地/叫你一声！”

这里的广告文案，仅仅是引用了一首冯至的诗。在冯至写作此诗的年代，人们对它自然有一种规定于当时情景的理解，但在新的场景、新的沟通环境中，这首诗和画面之间形成了一种新的默契、新的组合、新的解释，也构成了新的品牌内涵。

（2）信息内容的独创。广告文案寻找到独特的信息内容进行表现，寻找到能让产品在同类中跳出来吸引人的新信息，这就是信息的独创。信息的独创，不仅表现在能表现另一产品无法替代的消费利益点、产品生产背景以及产品的附加价值，也表现在能诉求别人没有诉求过的产品特点。信息的独创，更表现在能发现同一产品和服务中不同的特点和借助心理作用形成或创造出的不同价值。

三、创意的过程与方法

参阅教材P69

第三节 广告表现中的修辞

一、常用的修辞方法

1、比喻

2、拟人

3、双关

附：现代广告的语言修辞艺术

1、押韵

是指在相关句子的末尾音节选用韵母相同或相近的字,从而增强语言的感染力。

根据现代北京语音的音系归类，最常见的有十八韵和十三辙。“辙”是“韵”的通俗称呼，合辙也就是押韵。

辙名用两个同韵字为名。称为“发花”“梭波”“乜斜”“一七”“姑苏”“怀来”“灰堆”“遥条”“油求”“言前”“人辰”“江阳”“中东”

1）洪韵：响亮、悦耳、让人心情舒畅。

“言前”“人辰”“江阳”“中东” “发花”

如：钻石恒久远、一颗永流传。

东南西北中，好酒在张弓。2）细韵：抒情、亲和、安详。

“乜斜”“一七”“姑苏”“灰堆” 3）柔韵：豪放、欢快、热烈的感情。

“怀来”“灰堆”“油求” “梭波”

如：一朝牵手，关爱永久。

2、偷字

偷字是指不对字进行加、减、换的处理，却改变了它惯常理解的字义。做女人“挺”好！“挺”在这里不是大家把它当作副词理解的那个字，而是形容词”挺翘”的意思。

再比如：

某地产广告——“这个户型错了”！

“错”在这里也不是错误的意思。而是错层的意思。偷字的要诀在于巧，不能生硬，字要偷得人不知鬼不晓，不落丝毫痕迹。

3、省字

省略不必要的字是基本常识。省略必要的字，而又能达意，才是文案的基本功。

北京某德式楼盘的报广标题：

“从此，进入德国生活”省略后为——“从此。德国”

语气变得更加有力坚决,语义也变得丰富起来——你可以理解成“从此地进入德国生活”也可以理解成“从此时进入德国生活”字的省略要给人一点陌生感，一想之后则能明白。

如一个日常用语：早九晚五,初听时稍有点不明白，想一想，就知道是“早上九点上班，晚上五点下班”的意思。仔细观察，我们在日常生活用语中常有这种创造性的“省略”，反而一落到电脑屏上就“书面”起来，这是许多文案怎么也改不了的老毛病。不要把字当作字，要把字当作语言。文案的功课始终是生活，省字的功夫其实就在你嘴边。

4、加字

省字的自的是为了制造新鲜的语感，加字也一样。“早九晚五”这个省略语，初听有一定新鲜感，时间长了也就麻木了（这在J是语言文字必然的发展规律），那么再使用它的时候，怎么才能再有点新意呢？当然不能再省下去了，再省下去就不会有人明白了。

那就加一下试试——既然“早九晚五”代表着“早上九点上班，晚上五点下班”，那么我们没有正常作息时间的广告人该怎么形容呢？——“一群早不九晚不五的文化工人”多加了“不”字，语句就立刻鲜活了许多。

再比如：一个卖给大腕级人物的楼盘可以称为——“巨襞天地”但这么说出去，总是缺点什么，这篇广告的文案是这样写的： ”巨嬖天与地”多了一个“与”字，就从那种广告常用的成语结构的语法中跳了出来，气势感也大不相同．

下面再看两个广告语：

“我就喜欢”——麦当劳,“我就喜欢某某家居”——某某家居.前一个广告语因省略了产品名，而变得非常口语和富于个性；

后一个加上了产品名，不仅不易传诵，而且庸俗化了。加字比省字要求的技巧更高。所以，当你加字后并没达到你要的感觉时，还不如把字拿掉，彻底不加！

5、换字

“谐音字”是广告文案中最常使用的，以至于许多人认为想文案就是想 “谐音字”。不幸的是，大陆境内最近颁布了新的法规，要对广告中的“谐音字”加以限制。“谐音字”只是技巧，不是职业，希望那些以“谐”为天的文案注意了，再不改“谐”归正，伯要真的失业了。

现在回到技巧上来，举一个例子：

— —7宗zU1,客户要求的是“7宗最（哈哈，‘最’字媒体可不让说1）我们借用“7宗罪”的典故来包装它（也暗含了了种欲望）美术执行的则是 7宗醉”（表现了N物的7种醉态）通过这则文案我们完成了两个游戏：

1）和媒体的游戏——巧妙逃避媒体不准使用“最字的禁令。2）和读者的游戏——把换字的权力还给读者，只给出a”这个音，至于是“最”、“醉”还是“罪”由读者自选。其实，在这则广告里，“谐音字”巳不仅仅是一个文案技巧了，而是一种表现策略、创意方法和执行手段。也正是因为这样，许多人觉得这个广告有趣。最后再说一个原则吧：一则好的文案，谐音字“谐”的永远不是“字”，而是“趣”！

6、错字

这里说的是故意错误地使用字，以达到特定的文案目的，而不是什么错别字.如有个叫“水印长滩”的楼盘名，“印”是“映”的通假字，相当一部分通假字,是古人的错别字，这个案名不是要故意。

保留古代的错别字，而是为了保留古代文字语言的一份古意。再比如这则招聘广告：标题：招闻案设技克服策画这么多错别字为什么呢？请看内文——

闻案

时美食的嗅觉没有对文字的嗅觉敏感,时美女的嗅觉也没有时文字的嗅觉敏感,对文字的嗅觉保持至高无上的为佳敏感,一一寻找患有重度文字敏感症的文案。

设技, 信奉一笔画图出神人化是一种技术信,橡皮泥栩栩如生也是一种技术信奉拥有一技之长是永不落伍的生活必要一— —寻找藏有独家秘技的设计。

克服

克服香烟与争执轮番轰炸的会议克服前九晚九的非传统工作方式,克服一切能够克服的和不能够克服的,— —寻找把克服作为自我修养的客服。

策画

认为PPT上面每一个文字都具有优美的中式,认为绘制一张表格的功夫不亚于一幅工笔淡彩,认为策划同样需要独特的审美,＿——寻找潜意识坚持完美主义的策划。

由上面这个例子，我们可以知道，错字的要领是只要你能自圆其说，字错得越荒谬越好

7、中式 港式 台式

汉语的变异和分化无处不在,即使一张小小的盗版光盘上也找得到蛛丝马迹。波兰斯基的一部电影——中式的译法叫做《苦月亮》，港式的译法则叫《钥匙孔的爱》，两种不同的翻译方法其实诠释了不同的生活语境和汉语状态。

《苦月亮》只是一个简单的直译，除了正确还是正确。

《钥匙孔的爱》则是一种港式本土化的演义，是八卦体的神译。我常常奇怪任何文化产品进入香港都能很创造性地被本土化，为什么港台总监们来到大陆却顽冥不化地港台化。

再看看基耶斯洛夫斯基那两部著名的短片。

中名——《关于杀人的短片》、《关于爱情的短片》

港名——《教我如何杀他》、《教我如何爱他》

台名——《杀诫》、《情诫》

就翻译而言，大陆的译法只做到了清楚正确，除此之外什么也没有，这也是大陆文案的最大弊病。香港译名最煽情，容易激发人的兴趣，但却忽略了香港之外的受众，一名香港的文化人接受这个名字没问题，但作为一名大陆文化人的我看到这个名字（再加上港式的封面）时却怀疑这是一个暴力艳情的分级电影，从而差点错过了，这也是香港到大陆来的广告人一直没有克服掉的问题，因为无论他们使用了怎样的汉字，他们潜意识中的读者和听众都始终是那区区

600万香港市民。

再看看台名——应该说五四后的白话汉语精神在大陆被迫中断，但在台湾得到了部分保存，台译名最忠于文化人的品位，但过于书面语，肯定不如港译名更有市场。现在的大中华区在逐渐成为一个统一的市场。汉语却滞后于这个现实继续分化着。也许我们无法也无须创造一个适合整个大中华的汉语语言，但我们首先要有一个大中华区的语境意识，至少如果你的主要市场是在大陆的话，你就不要用你的方言去强迫它。

二、玄特纳的修辞方法

三、日本广告界的修辞技法分类

思考题

1、为什么说创意并不神秘？

2、了解创意的过程与方法。

3、掌握现代广告的语言修辞艺术。

第四章 报刊广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握报刊广告文案的结构与写法。教学重点：结构、标题、口号、图案的配置与编排 教学时数：6学时

第一节 报刊广告文案的结构

一、标准型报刊广告文案

依版面区分，大约有跨版、整版、半版、双通栏、单通栏、半通栏、报眼、报花、彩通、中缝等。究竟选择哪种版面作广告，要根据企业的经济实力、产品生命周期和广告宣传情况而定。一般说来，首次登广告，新闻式、告知式宜选用较大版面，以引起读者注意；后续广告，提醒式、日常式，可逐渐缩小版面，以强化消费者记忆。节日广告宜用大版面，平时广告可用较小版面。

二、特殊型报刊广告结构

1、报花广告报花广告又称栏花广告是在报刊任意版面刊登的小方块；（3CM*2CM、6CM*2CM）

2、报眼广告报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。

3、广告一般是横通栏，不过也有竖的，横的大概 35宽，高度8-16那么大。再高就是半版甚至整版（通版）了；通栏是指的从左到右，或从上到下，栏目或版块通透了整张报纸的一种排版形式。

4、半通栏广告（约65mm乘以120mm或约100mm乘以170mm）

5、单通栏广告 约100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm

6、双通栏广告200mm乘以350mm和约130mm乘以235mm

7、半版广告250mm乘以350mm和170mm乘以235mm

8、整版广告500mm乘以350mm和340mm乘以235mm

9、版广告即一个广告作品，刊登在两个或两个以上的报纸版面上。一般有整版跨板、半版跨板、1／4版跨版等几种形式。跨版广告很能体现企业的大气魄、厚基础和经济实力，是大企业所乐于采用的。

第二节 广告标题的写作

一、标题的类型

1、按其方式的不同，可分为直接诉求标题和间接诉求标题。

2、按其结构的不同，可分为单一式标题和复合式标题。

二、标题的写作方法：参阅教材P104 戴比尔斯钻戒系列广告 ［广告标题］

亲爱的，你跟你的朋友在看球赛时需要多些啤酒与三文治吗？ ［广告画面］

两颗结婚钻戒 ［广告标题］

有时候，爱神也会把他的弓箭换来一部火箭炮 ［广告画面］

极其华丽的钻戒，可能是求婚戒 ［广告标题］

盘古初开，人类已懂得如何用两颗石头取火 ［广告画面］

两颗结婚钻戒 ［广告标题］

男人用行动代替语言来表达他们的感觉；对此说法女人一点问题也没有 ［广告画面］

钻戒首饰 ［广告标题］

明年再装修厨房吧！［广告画面］

结婚周年，钻戒两颗 ［广告标题］

绝对不会是“平安夜” ［广告画面］

钻戒礼品，是圣诞节礼物

第三节 广告正文的写作

一、广告正文的结构

基本上可分为开头、中间和结尾三部分。

二、广告正文的构成形式

1、直接式与间接式

直接性广告语往往一语道破天机，把最重要的事实和情感直接了当地告诉人们。常见的方式是以商品名称和厂商名称命题，能让消费者一目了然。

运用适当的方法去吸引读者看完标题后再往下看广告正文，其意境只能在通读广告全文以及图形后，才能理解透彻。

【案例】

“威力，威力，够威够力” “阅读《时代》就能理解时代”

“用“爱好”来写作，写作就会成为你的爱好”

2、记录式与新闻式

如实地将广告的要点加以说明，寻求单一性的诉求方式，无需强调刺激和感情色彩，吻合大众口味，老少皆宜。

以发布新闻的形式想公众提供信息，强调新闻的特点，具有权威性，使人感到新鲜、可信，更想一睹为快。

【案例】

“你的妻子打来电话说，不要忘记把汽车洗刷干净” “使您的笑口常开的朋友来了！”

“ 某日某时某刻，西铁成钟表公式将用飞机在堪培拉茶场空投西铁城手表若干，谁拾到就归谁。”

“香港接近五分之一的男性有秃头之虞”

3、疑问式与赞扬式

设身处地地站在消费者的立场上提出为什么，怎么办之类的问题，以引起消费者的是靠，从而更关注事态的问题。

成功的广告往往离不开自我赞美，问题是如何赞美自己而不至于让受众反感。

【案例】

“上菱唯一不能回答的问题是：“什么是霜？” “同样是名牌，我为什么选白云” “你的孩子瘦小，怎么办？” “女人，你追求什么？”

“空杯尚留满室香”

4、祈求式与悬念式

广告语作为一种支配和促进受众行为的功能，祈求式是广告经销活动的最好体现，也是最为经典、最为常见的一种广告言语形式组合。

给一个空白，留一段悬念，它却生出极大的好奇与关注。

【案例】

“请喝可口可乐吧”

“棒不棒您尝尝，好不好您试一试”

5、引导式与承诺式

在广告语中，诚恳地为消费者排忧解难，出点子，提建议，使之具有一定的指导性，可以有效地排除消费者对广告的逆反心理，且更能博得消费者的好感。

心理学家札杨克曾经做过一个实验，结果证明，英国学生在看他们不认识的中文方块字时，对出现次数越多的字喜欢程度也越高。

【案例】

“欲得小儿安，常把药带诠；爷爷少买一条烟，可为宝宝换平安。”

“劝君莫烦恼，烦恼催人老，劝君常欢乐，欢乐添福寿。劲歌妙韵能解愁，爱丽音响第一流。”

“三星三星，笔中的明星；书写绘图，人人称心。星！星！星！灵！灵！灵！” “大众办“大众”，“大众”为大众。”

6.重复式与比较式

将两种或两种以上的产品进行比较，在对比中显示出自己的优势，最常见的形式是新老产品的对比。

站在消费者的利益点上，以坦诚负责的态度将广告中的利益点带给消费者，真正落实到实处。

【案例】

“天下松子难嗑，我家松子用手剥。” “古有千里马，今有日产车。” “失眠的痛苦只有自己知道......您应该有平静而舒畅的睡眠......” “你只要按以下快门，其余的时全由我来负责。”

“如果“佩利纳”还不能使你的鸡下蛋，那它们一定是公鸡。” 7.幽默式与荒诞式

广告大使波迪斯说：“可见，幽默是一种有利的销售武器，富于幽默和情趣，是广告创作者经常追求的格调，也是受众乐于接受的品”

看似不和情理，不实在，甚至是荒唐、荒谬的不可思仪。

【案例】

“股价稳步上升”、“展望大腹滑落”、“短期再创高峰”。

“请不要与从本院出来的女人调情，她也许是你的外祖母。” “今年二十，明年十八。”

8.催促式与寓意式

这在商品促销活动中运用较普遍，常常表现为向消费者说明存货不多，勿失良机，催促消费者赶快采取行动，过时不候之类的话语。

寓意即为寄托或隐含的意思。

【案例】

“买冰箱，莫费心，当机立断选美菱” “一帘一景‘美达’情” “家具的贴身保镖” “永恒的美貌”

9.诗文式与对联式

在广告语中运用一些流传甚广的古诗和富有诗情画意的文字，往往能给人一种耳目一新的强烈感受和难忘的印象，对即或消费、促进销售和传播信息等能收到事半功倍之效。

对联是中华民族源远流长的传统文字形式，其特点是讲究对仗和格律，短小精粹，易度易记，为大众喜闻乐见。

【案例】

“你轻轻地来，带来宁静；你悄悄地走，带走知识。” “少女情怀总是诗”

“梳着秀发等你来”

“此音只应天上有，人间哪得几回闻” “片纸能缩天下意，一笔可画古今情。”

“进店来乌云秀士，出门去白面书生。”（理发店）“臭名远扬，香飘万里”（臭豆腐）

10.数字式与虚幻式

心理学家对不同记忆材料的难易程度进行考察，结果发现记忆数字是最困难的。

虚幻式是指不切实际的或做不到的异想天开，虚无缥缈的影幻，达到一种虚幻的境界。

【案例】

“588，一点一滴把家发”

“让我拨四个零，叫车电话2580000” “再现‘领袖’风采”

第四节 广告口号的写作

在报刊广告文案中，除了标题和正文以外，还有两个重要的组成因素，即附文和广告口号。

一、广告口号的由来

二、广告口号的作用

三、广告口号的内容

1、反映商品的性能好，或服务水平高

2、用吉祥如意的言词，博取消费者的好感

3、讲述企业的历史或规模

4、提醒人们更新观念

5、反映企业的文化理念

6、提出企业的发展目标

7、用鼓动性的话语，倡导人们行动

8、培养与消费者的感情

四、广告口号的写作技巧

1、品牌名称+企业特点

2、品牌名称+号召

3、商品特点

4、企业名称+商品特点

第五节 图案的配置与编排

一、图案在报刊广告中的地位

二、广告图案与文案的关系

三、报刊广告中使用图案的原则

四、广告图案的配置方式

五、报刊广告的基本编排技巧

六、广告文案的创意性编排

思考题

1、自选题，写一报刊广告文案。

2、如何配置与编排图案？

第五章 广播广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握广播广告文案的写作要点与表现方式。教学重点：构成要素、写作要点、表现方式 教学时数：4学时

第一节 广播广告概述

一、广播广告的优势

1、广播广告传输速度快

2、广播广告制作简便

3、广播广告收听方便

4、广播广告可以针对特定的目标对象，进行个性化的诉求

5、广播广告更有人情味，容易消除消费者的抵触情绪

6、广播广告对于情绪的表现或抽象的表现，能毫无阻碍地传达给收听者

7、广播广告制作和播出费用低廉

8、广播广告可以给人以广阔的想象空间

二、广播广告的构成要素

典型的广播广告文案是由人声、音效和音乐构成的。

三、广播广告文案的特点

广播广告一般都会采用对话。

第二节 广播广告文案的写作

一、广播广告文案的写作要点

1、为听而写

2、通俗易懂

3、句式灵活

4、引发联想

5、讲求节奏

6、适当重复

7、注意停顿

8、鼓励行动

二、广播广告文案表现方式

广播稿通常可分为：直叙式、对话式、情境式、ＣＦ照抄式等方式，当然广播的发挥空间应该还很大，费用比电视便宜，又有魔音穿脑的神力，喊久了自然有效。

1、直叙式广播稿范例

【案例】:朋友，您若是感到头晕目眩，头部那样硬邦、硬邦，小便白浊，大便不通，请来白寿堂中医诊所！所！所！（回音）。

2、对话式广播稿范例 【案例】

甲：哇！黛安芬Bee Dees Club又有新活动了。

乙：是啊！有青春之夜演唱会及“小意思、大请客”哦！

甲：8月29日晚上7点在台北文艺中心举行青春之夜演唱会！还要免费到麦当劳吃汉堡薯条及可乐哦！

甲乙：请赶快参加Bee Dees Club！

3、情境式广播稿范例 【案例】

最常见的就是唱片广播广告

A、XX的第一张专集，刚开始的旁白是：“请问！台湾要怎么走？”“向前走！”然后就是XX的“喔！啥米拢不惊！”

B、伯朗咖啡海上吹口琴的那位：“不要忘记年轻时，那么单纯的快乐。”

第三节 广播广告脚本

一、广播广告脚本的内容

客户、产品、媒介、描述（长度和广告类型）、播出时间、脚本主题、脚本陈述

二、广播广告脚本的格式

三、广播广告脚本实例

参阅教材P187 思考题

试着写一广播广告脚本。

第六章 电视广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握电视广告文案的写作要点与表现形式。教学重点：构成要素、写作要点、表现形式 教学时数：4学时

第一节 电视广告概述

一、电视广告的优势

二、电视广告的构成要素

由视觉要素和听觉要素（即人们通常所说的画面和声音）构成。

第二节 电视广告文案的写作

一、电视广告文案写作的特殊性

二、电视广告文案的写作要点

三、电视广告的表现形式

四、电视广告中图像元素的处理

1、长篇视频广告[幻灯片广告](3秒广告)【案例】

“2008年精铸版中国北京奥运纪念币” a.精铸版中国北京奥运纪念币

b.限量发行，数量有限，请速洽招商银行

2、幻灯片广告文词应力求口语化 【案例】

a.三商百货夏季女装童装五折大特卖 b.夏季再见全垒打半买半送赶快行动

【案例】

a.买精铸版三喜灵猴全套纪念金章 b.立即免费送您五福金章吉祥大礼

3、长篇视频广告（15秒广告）【案例】

画面：欢迎光临天喜旅行社

旁白：欢迎光临天喜旅行社，现在，让我们在短短的十分钟内，带您走进国外多彩多姿的世界，并对我们所提供一连串创新的服务，有更进一步的了解。

画面：认识天喜，您会更信赖天喜

旁白：首先为您介绍一下本公司的概况与规模，相信定能使您对我们更加信赖！画面：阵容坚强、资金雄厚、经验丰富

旁白：天喜旅行社成立于○年，并由××机构的雄厚财力做后盾，目前员工有○人，包括资

深导游○人，是目前台湾阵容最坚强、资金最雄厚、经验最丰富的旅行社。

画面：郭董事长正利，正派殷实，企业遍布全球

旁白：本公司董事长郭正利先生，是一位殷实的企业家，所经营的企业，分布全球各地，也是北区扶轮社的企业名人。

画面：实现环游世界的美梦！

旁白：郭董事长对旅游业有着满腔的热忱，希望每个人都能藉由正当的途径，实现环游世界的美梦！

画面：一亿五千万巨资与世华联合协办旅游货款

旁白：经过本公司不断努力，决定投下一亿五千万元的巨资，与世华银行及国际商业银行，协办旅游消费贷款！

画面：环游世界，指日可待

旁白：从此环游世界，人人可以实践，再也不是遥不可及的美梦！……

画面：谢谢光临，再会！

旁白：最后郭董事长率天喜全体员工，敬祝各位身体健康，早日实现环游世界的美梦，谢谢您的光临，再会！

第三节 电视广告脚本和故事版

一、脚本 【案例】

《家庭主妇篇》——针对家庭主妇进行诉求

场景：典型的3口之家环境。中午。丈夫和六七岁的孩子在看电视。妻子扎着围裙走过来。妻子：“吃饺子要吃什么样的？” 丈夫：“薄皮！” 孩子：“大馅儿！” 丈夫：“煮出来漂亮！”

孩子：“像姥姥包的一样！”

妻子在厨房忙碌了一会，喊丈夫和孩子：“吃饺子喽！” 丈夫和孩子奔向餐桌，奇怪地问：“这么快？” 忽然恍然大悟，大失所望：“啊？！速冻的！” 妻子满怀信心：“吃吃看再说！”

丈夫怀疑地夹起一个，咬一口：“啊，这么薄的皮！” 孩子吃了说：“馅真的很大！和姥姥包的一样大！” 二人大吃起来。妻子含笑看着他们。

（画外音）“佳节速冻饺子，特别学习传统水饺的制作方法，帮你把饺子的美味发挥得淋漓尽致。”

妻子：“佳节水饺，像妈妈包的饺子一样好吃，让我再不用为让有人吃速冻食品而不好意思。” 动画推出企业名称。（画外音·广告语）： “佳节速冻水饺，妈妈的饺子！”

二、故事版

【案例】

《夫妻篇》——针对青年夫妻进行诉求

年轻的妻子在厨房里和面。丈夫悠然自得地走来走去。满脸得意的神色。画外音：“不擅厨艺的她居然说要包饺子，还说得了妈妈的真传！”

妻子满手都被面包住，从厨房里冲出来。大叫：“老公救我！” 丈夫哈哈大笑：“请主妇休息，瞧我来露一手。”

妻子被丈夫推出厨房，满面不解：“我可没听说你是烹调大师！” 丈夫忙了一会，端出热腾腾的饺子：“妈妈的饺子来了！” 妻子恍然大悟：“啊，速冻的！” 丈夫：“吃了再说好不好！”

妻子品尝：“不错！这么薄的皮，这么大的馅，口味这么地道。”（画外音）“佳节速冻饺子，特别学习传统水饺的制作方法，使你不费工夫就能吃上好饺子。” 妻子：“有了佳节水饺，再不用为不会包饺子犯愁了！” 动画推出其不意企业名称。（画外音）“佳节速冻饺子，妈妈的饺子！”

【案例】

《青年篇》——针对离家在外工作的单身青年进行诉求

男青年下班后回到宿舍，面对简陋的厨具和各种方便面没有胃口。

（画外音）“离家这么多年，慢慢习惯了，唯一的遗憾是妈妈包的饺子不能带在身边。” 青年把方便面抛在一边，出门到家门口的小型超市。在速冻食品的柜台前徘徊，无从选择，突然看到了“佳节”包装上的“妈妈的饺子”。（画外音）“来一包速冻饺子，聊胜于无吧。”

青年煮好了饺子，开始吃，非常吃惊：“速冻饺子也有这么薄的皮，这么大的馅，口感像妈妈包的一样。”

（画外音）“佳节食品特别学习了传统饺子的制作方法，把妈妈的水饺送到你的身边。” 动画推出企业名称。（画外音）“佳节速冻水饺，妈妈的饺子。”

思考题

试着写一电视广告脚本。

第七章 其他媒体广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握网络广告的形式、作用、写作方法。教学重点：形式、作用、写作方法 教学时数：4学时

第一节 网络广告文案的写作

一、互联网媒体的特性

二、网络广告的作用

三、网络广告的形式

四、网站的注册于设计

五、撰写网页文本的要点

六、网络广告文案的写作

七、参与性最强的网络广告——互动游戏广告

第二节 直邮广告文案的写作

一、什么是直邮广告

DM(Direct Mail 的缩写，译为直接邮寄广告或直投广告)是地地道道的舶来品，前些年可真没有多少人知道其确切含义。

二、直邮广告的种类

DM种类很多，有传单、简介、型录等，有的一张正反面解决，有的一小册密密麻麻，里面什么刮刮乐、连连看、各式游戏玩法都有。DM有寄的、在路旁发的、现场取阅的等方式。

1、信封的写法要引起消费者兴趣 信封是决定DM命运的关键

复杂的DM最觉的组合有：信封、信函、大传单、小传单、小册子、大册子、订购单等项目.【案例】：《巧连智》DM信封写法

第一期：今年儿童节和台湾35000个巧连智宝宝一起过——四月号起，小朋友巧连智，五点一套更有看头。小朋友猜、拆、看，有好多儿童礼物在里面哦！3月30日以前订阅，儿童节就可收到巧连智，赶快行动，一马当先！好棒好玩的教材当礼物！宝宝有大奖，妈妈也有奖，每子一起欢度儿童节！

第二期：五点一套新小朋友巧连智，果然赢得妈妈们热烈的回响。更多订户，持续增加中！感谢7895位妈妈本月份热烈订阅。请勿再三犹豫，马上打（02）3120405电话，加入巧连智妈妈行列！内附样本书，请速拆阅。现在订阅，4月20日有5000个大奖等着您！快马加鞭，当机立订！贺四月号巧连智创单月订阅最高记录！

第三期：捷报！叫好叫座，近4万名巧连智妈妈一致赞赏！看父母、专家为巧连智打分数。100分的满分献礼内附结挑食的孩子一贴进食秘方。孩子快乐成长锦囊妙计就在里面，不看保证后悔。

第四期：倒数计时，紧急呼吁。孩子童年只有一次，火速掌握孩子最后、全新的学习契机！内附40天日记，不可不看！拆封见大奖，抽奖最后机会，5000个大奖等您来！

2、从负面角度写开场白及内容之范例

如果天有不测风云，阁下如何避凶趋吉，化险为夷呢？

俗话说：“天有不则风云，人有旦夕祸福”，近来股票大跌、房地产跌至谷底、裁员、倒闭之声此起彼落，想必阁下亦深受其苦，惶惶不可终日吧！

3、DM小册子应以轻、薄、短、小为主

自然追踪——启发好奇心，培养观察力，满足孩子无穷的求知欲望（与好奇心重相呼应）。创作童话——名家精心杰作，洋溢文学风采，满足孩子喜欢阅读的期望（与喜欢读书相呼应）。

大家一起唱——活泼灵魂，趣味盎然，让孩子在音乐世界里，充分表现自己（与表现欲强相呼应）。

作品制作——从创作中，丰富孩子的想像空间，培养自信、积极的良好个性（与独立自主相呼应）。

【案例】：

“专家推荐”证言式广告范例

以《巧连智》儿童读物为例，其证言式可分为：专家推荐与家心得两种，专家推荐又以“幼稚园”老师最具说服力，可事先订题目，请老师叙述心得，也可从与老师沟通中获得资讯，再做整理，试举数例如下：

a.从教育观点作推荐：××幼稚园×××老师

３～７岁是人一生中最重要的奠基期，这段时期，如果得到充分的启发，对日后智能的发展，有决定性的关键！很欣慰看到《巧连智》肯为幼儿教育花那么多心思，最值得一提的是，《巧连智》不仅注重智能的开发，更给孩子其他更完善、健全的观念与态度，让孩子日后能成为均衡发展的快乐人！

b.从内容观点作推荐：××幼稚园××老师 我们班上小朋友都订了《巧连智》，原因是太好看、太好听了，大家抢着看，学校每班一本怎么够，所以全订了，可以在家慢慢享受，有的小朋友，一天听好几遍，全会背了！问他们理由，都说真好看，这就够了，有谁比小朋友更会说实话呢！c.从性向观点作推荐：××幼稚园××老师

我班上有一位小女生，真是非常的内向，怎么逗她，都不说一句话，有一天我放《巧连智》给全班小朋友听，第一次看到她眼睛发亮，有了笑容，赶快把其他本《巧连智》借她带回家听和看，果然，几天后有说有笑的，还会争着唱《巧连智》的歌呢！d.从成果观点作推荐：××幼稚园××园长

每个认识的人，都说《巧连智》办得很成功，抽空仔细研究，果然是一本非常适合３～７岁小朋友的刊物！我想，好还要更好，为了聪明、健康的下一代，让我们和《巧连智》一起努力，给孩子一个美好、丰富的明天！

【案例】

“家长心得”证言式广告范例

“家长心得”的取得可由信件得知，亦可用电话或登门访问，其例如下： 《巧连智》改变了我们家的气氛：××市×××女士

在订阅《巧连智》以前，我们家各忙各的，很少有时间沟通，在偶然的机会里，经过我小姑的介绍，打电话去订阅《小朋友巧连智》，起先以为只是一套普通的刊物，也没去留意。两星期内，果然收到五点一套的四月号新《巧连智》，孩子非常喜欢，一遍又一遍听，还会问一些自然方面的问题，考他那经常应酬的爸爸，家里的气氛突然热络起来，话题也多了。先生为了解答孩子出其不意的问题，没事都待在家里，全家人一起看读本、听录音带、练习小虎游戏簿、玩巧连智宝盒。尤其孩子做完作品，寄回《巧连智》，又可得到“加油奖”，那份荣誉感，让他乐好几天呢！而我也有《巧连智妈妈手册》指导我怎么做一个好妈妈了！现在我们全家都沉浸在《巧连智》的欢乐学习世界中，最盼望的是，下一期快快来到！

第三节 户外广告文案的写作

一、户外广告的优势

二、户外广告文案的写作要点

1、信息单纯

2、文案简短

3、画龙点睛

三、户外广告图案配置与设计要求

1、明显醒目

2、巧用环境

3、注意时机

4、调动参与

思考题

1、直邮广告文案的写作有何特点？

2、、户外广告图案配置与设计有何要求？

第八章 企业广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握企业广告定义、作用、写法。教学重点：企业广告定义、作用、写法

教学时数：2学时

第一节 企业广告概述

一、什么是企业广告

企业广告就是不推销任何特定的产品或服务，而是致力于改善企业形象、对某一社会事件或公益事业表明立场，甚至直接参与的广告形式。

二、企业广告兴起的原因

三、企业广告的作用

1、在顾客、股东、金融界和普通公众中树立企业的形象

2、鼓舞员工的士气或吸引新员工

3、表达企业对社会问题、政治问题和环境问题的看法

4、使企业的产品在对抗竞争在对手时处于有利的位置，特别是对抗外国竞争对手，他们的产品往往给人质量高的感觉

5、在企业的整合营销传播中发挥辅助主要产品和服务广告的作用。

第二节 企业广告文案的写作

一、企业形象广告文案

（一）企业形象广告的定义：企业形象广告是指企业为了塑造自身形象，加强同消费者、周围环境的沟通，增强其美誉度和亲和性而做的带有公共性质的广告。

（二）企业形象广告文案的类型

1、介绍企业的历史和荣誉，提高企业的信誉度

2、消除消费者的抵触情绪，求得他们的理解和支持

3、诠释企业的经营理念，增进与消费者之间的沟通

4、贺谢式形象广告文案

5、竞争式形象广告文案

二、倡导型企业广告文案

倡导性广告是在重要的社会、政治或环境问题上表现自己的态度，是针对人们普遍关心的问题，制造话题或试图影响舆论的广告。

倡导型广告一般以社会热点、动态或环境为主题，它关心的是如何一有利于企业的角度宣传他们的观点，并表明企业在那些对公众生活有重要影响的社会问题上的立场。

三、危机公关型广告文案

这种形式的企业广告是为了对不利于自己的政策、事件、舆论或新闻报道作出及时反应，阐明企业的观点和立场，让社会各界理解它的苦衷，以化解危机。

四、公益型企业广告文案

这种形式的企业广告把公益性的话题或事件也企业结合起来，使人们在关注热点事件的同时，自然而然地想到与这件事有关系的企业。思考题

1、企业广告有何作用？

2、写一危机公关型广告文案。

第九章 公益广告文案写作

教学目的：通过本章的学习，了解并掌握公益广告的功能、写法要点。教学重点：公益广告的功能、主题、写法要点 教学时数：2学时

第一节 公益广告概述

一、公益广告的沿革

公益广告：旨在增进一般公众对突出的社会问题的了解，影响他们对这些问题的看法和态度，改变他们的行为和做法，从而促进社会问题的解决或缓解的广告形式。

其历史可追溯到18世纪美国独立战争时代。

二、公益广告的功能

第二节 公益广告文案的写作

一、公益广告的主题

1、人与人之间的关系

2、人与社会的关系

3、人与自然的关系

二、公益广告文案创意与写作要点

1、较强的针对性

2、平等的视角

3、站在对方的角度

4、相关性

5、震撼力

6、用事实说话

7、指出行动的方法

三、公益广告创作的误区

1、引起逆心理

2、空洞无力

3、比喻不当

4、事例不能说明观点

5、片面追求形式

6、说教味浓

思考题

1、公益广告有何功能？

2、公益广告的主题有哪些？

广告文案写作 篇5

广告文案写作是一个创意实现的过程，在这个过程中，广告文案人员要在广告文案写作的特殊原则、特殊条件下，对广告创意策略和表现策略进行语言文字的表现。这个表现，是与其它制作和表现者一起，形成一个完整、有效的广告作品。这个广告作品，是直接与目标受众产生沟通的中介。因此，广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。本课程的基本要求

本课程的宗旨，是为了引领学生进入广告表现的天地，对广告文案写作在整个广告运动中的特殊位置、基本原理、基本原则、具体规范、操作范畴、表现类型等基本问题有一个清晰的把握，并在此基础上，运用表现能力，运用对语言文字符号的驾御能力，进行有效的广告文案表现。培养出真正具有沟通力的高素质的文案人才。本课程的教学内容

绪论：广告文案及其写作：主要阐述广告文案及其广告文案写作的写作的概念，阐述广告文案写作行为的目的性，提出广告文案的文本特性和广告文案特殊性问题。

上编：广告文案写作基本问题论述。包括广告文案写作的条件论、原则论、过程论、结构论等。

下编：广告文案写作实际作业范畴。包括广告文案五个结构构成部分，不同媒介、行业、信息主体的广告文案，系列与整合营销传播中的广告文案写作。本课程的教学形式

１、理论阐述与讲解：运用文字和图形，对本课程所涉及的基本原理、方法、基本理论知识进行理论阐述和讲解。

２、案例评析：选择典型案例，对案例进行分析评判，为理论阐述作实际解释，为学生提供辨析基础。

３、作品鉴赏：通过对达到有效传播的广告文案作品的欣赏和分析，提高学生的广告文案辨析水平。

公益广告文案的写作 篇6

本章教学目标：随着社会的发展，公益广告在社会生活中扮演着越来越重要的角色。通过本章的学习，使学生了解公益广告的社会功能、基本特征及主题类型，掌握公益广告的创意原则、写作要求和技巧，学会创作反映时代精神、符合社会发展需要、有利于促进社会主义精神文明建设的富有创意的公益广告。同时还应看到公益广告商业化已经成为一种趋势，但在这一过程中也出现了各种问题，应引导学生树立正确的认识，避免商业化带来的弊端。

第一节 公益广告概述

一、公益广告的含义

关于公益广告的含义目前还没有达成一个统一的见解，不同的学者从公益广告的不同要素出发提出不同的意见。比较典型的有以下几种：

1．公益广告是为公众利益服务的非商业性广告。旨在以倡导或警示等方式来传播某种公益观念，促进社会精神文明建设。

2．公益广告是面向社会广大公众，针对现实时弊和不良风尚，通过短小轻便的广告形式及其特殊的表现手法，激起公众的欣赏兴趣，进行善意的规劝和引导，匡正过失，树立新风，影响舆论，疏导社会心理，规范人们的社会行为，以维护社会道德和正常秩序，促进社会健康、和谐、有序运转，实现人与自然和谐永续发展为目的的广告宣传。

3．公益广告是指不以赢利为目的而为社会提供服务的广告，具有社会的效益性、主题的现实性和表现的号召性三大特点。

4．所谓公益广告，是指不以营利为直接目的，采用艺术性的表现手法，向社会公众传播对其有益的社会观念的广告活动，以促使其态度和行为上的改变。公益广告的形式活泼短小、表现手法多样，易为受众所接受。在充分借鉴以上观点基础上，我们对公益广告的理解如下：

公益广告是不以营利为直接目的，以示范的形式向公众输送某种文明道德观念、价值规范、行为取向，以提高公众的文明程度，获取良好的社会效益的广告。

二、公益广告与商业广告的关系

公益广告与商业广告存在着很大的区别：

首先，商业广告反映的是人类的物质文明，宣传的是有偿的商品和服务，为人类创造经济效益；公益广告反映的是人类的精神文明，宣传的是对社会有益的思想和观念，为人类创造社会效益。

其次，商业广告的诉求重点虽然要受广告目标及广告诉求对象的制约，但更主要的是源自于所广告产品，广告信息围绕产品进行；而公益广告主题选取的出发点在于受众，广告内容围绕一切公众所关注的焦点问题展开。再次，商业广告的主题可以通过创造性的活动来发掘，尤其是现代社会，企业的产品和服务处在日新月异的变化之中，广告创作人员通过对不同变化形式的重新组合即可创造出新的主题形式；而公益广告的主题不是创造性的发现，它客观存在于人类社会发展的每一个阶段，并且人们对它的思索是全社会的、全球的，它所传达的信息的深度是商业广告所不能及的，是社会和集体的结晶。

二者也存在着一定的联系：

首先，从公益广告的制作和发布看，企业参与其中的现象已经屡见不鲜，就是说除媒体和专门的社会机构外，企业也成为公益广告制作和发布的主体之一。这就使公益广告呈现出商业广告的运作模式，包括决定广告的目的、内容和预算，组织创意和媒体计划等都打上了商业的烙印。

其次，商业广告和公益广告最终所要达到的目的，都是改变或影响受众的行为。商业广告是要促使消费者采取购买的行动，公益广告是要引导人们采取履行社会责任、奉献爱心的行动。二者都要通过有说服力的诉求方式才能实现。

再次，在广告发展过程中，公益广告通过借鉴商业广告的创意方式和表现手法，而不断增强其趣味性、表现力和吸引力，使公众增加了接受的主动性；商业广告通过借鉴公益广告的思想性，也在逐渐提升其文化品位。

三、公益广告的社会功能 1．传播和倡导的功能 2．规范和劝导功能 3．服务的功能 4．塑造的功能

四、我国公益广告发展所面临的问题 1．缺乏良性的资金保障体系和运行机制。公益广告的制作与发布主要依靠政府的支持以及广告公司和企业的资金投入，媒体刊发主要依靠行政手段。期待非赢利性公共广告组织的建立，以解决运行难题。

2．公益广告主题创作过于集中，主要是配合党和政府的中心工作，回顾近年给公众留下较深刻印象的公益广告都是一些引起全国关注的重大事件，如抗洪、抗SARS，抗禽流感等，或是政府抓的重点工程如下岗再就业、希望工程等。那些希望通过公益广告塑造公关形象的企业也因此而乐于投资这些广告宣传。相反，对那些需要长期宣传的对公众有潜移默化影响的广告选题如环境保护、社会公德等就显得投入不足，宣传不力。

3．公益广告的发布环节呈现严重的滞后性，从而造成公益资源的严重浪费。虽然在一些广告节和广告评比中的获奖作品中也不乏优秀的公益广告，但这些作品除了一部分在广告专业刊物上发表外，大部分并没有通过大众媒体与公众见面，养在深闺无人识而孤芳自赏，不能有效实现其社会价值。

第二节 公益广告文案的写作

一、公益广告的特征：

1．爱——公益广告至高无上的语言

创作公益广告必备的一项素质不是精湛的技艺，而是爱心。爱心是公益广告的灵魂，公益广告所体现的是对人的终极关怀，没有爱心的作品只能是苍白无力的说辞，起不到任何作用。2．情——公益广告诉求的旋律 在公益广告创作中，能把“爱”的语言完整表达的是“情感”，一则公益广告若想在现代广告信息的汪洋大海中脱颖而出引起公众的注意，就必须抓住公众的心理，在人们的心灵深处永远有对情感的寄托。3．“俗”——公益广告的调性

这里的“俗”不是粗俗，而是通俗。公益广告的诉求对象是全体社会公众，从传播学角度讲，是诉求范围最广泛的信源。也就是说公益广告的主题的表达要简明，要站在普通人的立场上说话，让最广泛的受众读懂广告的信息，公众对于过于做作的作品多数时候是来不及理解便已错过。

4．美——公益广告的魅力所在。

公益广告要尽可能地为公众理解和接受，但这并不意味着单调和乏味，公益广告的创作也同样追求美感，不同民族不同地区的人们即使在语言上不能相通，在生活方式上不能协调，但对美的审视却高度相似。公益广告创作中的“美”是要求运用多样化的表现手法塑造基于爱，基于公益事业的主题。

二、公益广告的主题类型 1．人的自我关怀

目前关于个人自我关怀的公益广告主题主要有：健身强体、心理健康、防火防盗、交通安全、自强自立等。2．人与人之间的关爱

人与人之间的关爱包括亲情、友情、对弱势群体的关注、慈善救助等。常见主题如下： 尊老爱幼、公民义务献血、关心弱势群体、关爱爱滋病患者、发展慈善事业、救助贫困地区、关注希望工程，帮助失学儿童等。3．人与社会的协调

人与社会的协调包括对社会公德、教育、伦理、信仰、法律、民族、国家等的关注。常见主题如下：尊师重教、反腐倡廉、维权意识（打击盗版，消费权益）、诚信原则、社会公德（行为规范，文明秩序，家庭伦理）等。保护文化遗产 4．人与自然和谐

人与自然和谐包括维护和尊重地球上的一切动物、植物、环境资源，使人与自然和谐发展，常见主题如下：节约和保护水资源、保护动物、保护植物（特别是森林资源）、人口问题等。

5．人、社会、自然三者之间的和谐共生，可以说是对“地球问题”的关注，常见主题如下：渴望和平，反对战争，人类所面对的共同的灾难，非典、禽流感等

三、公益广告的创意原则 1．简约性原则

公益广告与商业广告同样要有自己的USP理论，所不同的是公益广告的USP理论的目的是要推销一种社会公益观念，简约朴实、通俗易懂的作品才能真正达到说服公众的目的。简约而不简单的创意配以适当的美学表现手法，一件伟大的作品便会由此产生。2．互动意识原则 公益广告的最终目的是要将一种公益观念转变成为公众的具体行动。这也就要求公益广告的创意要充分调动公众的情绪，让公众参与到创意中来，使信源和信息接受者之间形成一种意识上的互动，公众的参与度决定着公益广告作品的生命力，公众对作品的互动性意识的形成也是公益广告作品效果的最佳验证。3．寓言性原则

寓言是穿着外衣的真理，它不只是描写生活，而且深刻地理解生活，评价生活，启迪人们对生活的正确认识。历史上能够流传下来的文学作品除去一些经典著作以外，余下的便是一个个不起眼的寓言故事。经典的文学著作不见得会脍炙人口，而寓言却拥有最广大的读者群，因为寓言以最简洁的文字，最朴实的故事，最贴近生活的方式向人们阐述了最深刻的真理。公益广告所要向公众传达的信息如果不借助有说服力的创意的话，便会只剩下让人感到乏味的真理，便只能以说教的方式向公众传达信息，而结果可想而知了。所以说，寓言是强度诉求的可靠保证。

4．独创性原则

公益广告的独创性创意原则是最难做到。因为公益广告不同于商业广告，公益广告主题是全社会所共同拥有的，若要进行深度的挖掘是难上加难的，这就需要广告人对不同的意象进行重新组合，以探索一条不寻常的路。5．时效性原则

公益广告的主题虽然具有客观性，虽然已经存在于全社会的普遍关注之中，但在主题微观话的今天，新显现的主题要求创意的同步适应性。特别是在我国，为配合党和政府的时政工作和给予公众最及时的人文关怀，公益广告的创作要求紧跟时代步伐。

四、公益广告写作的基本要求 1．主题表达有深度，切入点恰当； 2．选取贴近生活的素材； 3．强势诉求，以情动人； 4．语言简明，通俗易懂； 5．创意新颖独特；

6．具有艺术感召力，能对受众思想产生强烈震撼； 7．诉求方式多样化，避免说教口吻； 8．恰当运用视觉化语言传达主题。

五、公益广告语的特点

在公益广告的广告语创作上，体现出以下的共性特点，值得我们借鉴： 1．表诉具体，针对性强。2．亲切温馨，以情动人 3．简洁精练，通俗平易 4．富有幽默感和讽刺性。5．注意语法修辞的运用。

六、公益广告创作中存在的问题

1．总体来说创意水平不高，精品比较罕见。多数广告作品流于概念化、口号化，并带有明显的政治宣传色彩，没有摆脱说教立场，没有站在公众的立场以公众为导向就不能实现很好的沟通效果。2．主题针对性不强，表现手段单调、枯燥，缺乏趣味性。并且往往是空喊口号，而实际上，公众获得的信息几乎为零。3．违反诉求简明直观的特性，信息传递过于曲折。4．玩弄文字游戏，不能产生震撼力，使广告收效甚微。

第三节 公益广告商业化问题分析

一、公益广告商业化的具体表现形式 1．广告主大多数是具有商业背景

公益广告的广告主主要是政府、媒体、广告公司和工商企业，除政府外，后三者都或多或少的具有潜在的商业诉求。2．公益广告作品的内容中隐含许多商业信息。

3．公益广告的制作和发布过程具有很强的商业化特征。

二、公益广告商业化原因

1．人类进入工业社会，大量的资源型企业对自然界进行着掠夺式的开发，其结果是出现了两个不平衡的局面：一是经济的发展与日益恶化的生态环境之间的不平衡，二是经济发展所引发的功利观念的高涨与社会公益意识的日益淡泊之间的不平衡。这两种失恒局面的发展又引发了生存环境危机和公共意识危机，这两种危机的出现成为企业可持续发展的最大障碍，使企业意识到反哺社会的重要性，于是大批的商业企业开始投身于公益广告事业的发展，从商业广告主的社会责任角度推动了公益广告商业化的发展。2．世界范围内“买方市场”的形成，商品的同质化现象的出现，使得显性的商业信息很难吸引受众的注意力。面对这种形势，企业的出路就是要寻找一种可以让企业和产品具有长久生命力的观念价值，通过销售这种观念来推动企业利益的长远发展，于是社会营销即观念营销理论便应运而生了。而公益广告则是观念营销的载体和工具，是企业与公益理念传播的纽带。由此，企业便从商业广告主的利益动机角度推动了公益广告商业化的发展。3．目前，公益广告的发展面临着多方的困扰，最大困难来自于资金的缺乏。即使是在公益事业发展较为完善的美国也同样面临着此类问题。工商企业的支持成为公益广告发展的强大动力。工商企业追逐长远利益、塑造企业形象的需要与公益广告缺乏经济来源的现实条件相契合，在运作资金上推动了公益广告商业化的发展。

4．公益广告和商业广告从一定的功能角度和对企业的作用角度形成了优势互补。公益广告的一项重要功能就是塑造企业形象，良好的企业形象是实现企业可持续发展目标的保证，树立良好的企业形象是企业发展的长期战略。而商业广告的作用则在于对产品的销售，实现企业的现实利润，对商业广告的重视是企业的短期战略行为。企业一手开展商业广告的宣传，一手进行公益广告的活动，长期战略与短期行为相辅相成，互相促进。这就促使企业从商业广告主的战略角度推进公益广告商业化的发展。

三、公益广告商业化的利弊得失 1．公益广告适度商业化的正面效应

适度的商业化可以调动企业积极参与公益事业建设的积极性，为公益广告的发展提供资 的保证。正所谓“众人划浆开大船”，公益事业的发展要尽可能取得各个方面的支持，动员全社会的力量共同参加。公益广告事业适度引进商业资本也是减轻政府负担的一种表现。公益广告有了资金的保障，制作质量进一步提高，在投放时间和投放频次上都得到了有效的保障，其社会功能将得到充分的发挥。

工商企业对公益事业的支持也是提升企业形象的一条根本途径。工商企业的发展与兴盛是现代社会的重要标志，社会的其它行业应该对其发展尽一份力量。公益广告具有受众群体大、传播范围广、到达率高的优势，企业投资制作和发布公益广告，能在更广的范围内和更深的层次上塑造企业形象，注重公益广告是企业发展日趋完善、企业意识走向成熟的标志。

从经济的总体平衡角度讲，适度的商业化还可以促进行业资源平衡。工商企业对公益广告的投资不是捐款，是有回报目的的投入，如果不允许企业在广告中渗透适当的商业信息，企业的投入得不到相应的回报，企业将把投入转向商业广告，而公益广告则需要政府另外拨放资金才能运行。这就使企业的资金流向集中于商业广告领域，从而不利于行业间资源的平衡发展。2．公益广告过度商业化造成的负面影响

过度商业化的后果就是很可能会导致企业的投机行为。因为政府对公益广告的税收是要远远低于商业广告的，广告公司和媒体对公益广告的制作和发布的收费也是低于商业广告的，公益广告的过度商业化会使企业以公益广告的费用发布相当于商业广告的信息，从而损害国家，媒体以及广告公司的利益。总而言之，我们要调动各方面力量对公益广告事业进行监管，使其在有利于社会总体发展进步的前提下充分发挥作用。四、一个相对概念：商业广告公益化

所谓商业广告公益化就是将公益主题灌输进商业广告信息中，与公益广告商业化不同的是，带有商业广告公益化特征的商业广告作品中商业信息是主体。如阿根廷OREO饼干广告，一对少年兄弟默契地按照流行的方法吃着OREO饼干，镜头在哥哥关爱的眼神和弱智弟弟依赖的眼神中闪回，兄弟俩在成长的每一阶段中相依相伴，OREO和他们一起分享着成长的艰难与快乐。

广告创意文案写作 篇7

1 旅游广告受众分析

中国的旅游广告受众整体应定位为中国大众, 因为“中国现在已经有21亿国内旅游人次, 较往年有近12%增长, 意味着中国国内旅游已经占到了整个旅游接待总量的93%~94%, 国民旅游已经成为旅游发展的绝对主体。”[1]个别城市国内游客的比例可能还会更高些, 例如, 天津2006~2010国内游客占天津当年接待总量的98.42%~98.23% (详见表1) 。

注:此表依据2011版《天津导游基础知识》第12页《2006~2010年天津市旅游经济指标》制成。

所以旅游广告文案要立足于平民视角, 满足大众需要, 这样的广告诉求才有可能激发受众的旅游动机。旅游广告文案是广告中的语言文字部分, 因此文案创意要符合中国大众语言审美需求。

2 旅游广告文案创意策略

2.1 语言形式应符合受众审美需要

2.1.1 简洁准确

简洁准确是中国大众审美需求, 也是旅游广告文案创作的第一要求。现有研究已表明消费者在浏览报纸、网络上的一则广告时, 大约只有几秒, 对一则电视广告的注意也不会超过10秒。因此要想使旅游广告达到激发受众旅游动机的目的, 就必须遵循简洁准确的原则, 让受众在最短时间内了解旅游广告所传达的信息。旅游广告要简洁, 字数当然是第一要素, 曹德和研究表明《广告金句7000》中659个例子平均长度只有16字[2]。此外, 正文、随文亦不可拖泥带水, 当代快节奏的生活和铺天盖地的信息, 使得人们很少有时间和耐心去读完一篇冗长的广告文案。

注意字数的同时还要注意文案中高频词的使用, 因为语言编码越简单越有利于信息接受者解码。高频词是受众日常工作或生活中经常使用的词语, 受众易于理解。旅游广告增加高频词的使用会相对缩短受众解码所需时间。

简洁还需语言正确, 不能因为创意, 就破坏语言规则。正确的语言表达能够减少解码所需时间, 加速受众理解。“广告文案没有语法只有反语法”[3]有悖于广告简洁准确原则, 尽管标题口号不是严格意义上的语法, 但它也有一定规则, 优秀的标题口号不是随意地反语法, 而是特殊语境下语言的具体运用, 它要符合标题语法规约。

2.1.2 平行对称

中国人在语言表达上讲究平行对称, 旅游广告文案应该尽量满足受众这一心理需要。尤其是在创作广告标题、口号时, 因为标题是文案创作的首要任务, 标题“居文之首, 勾文之要”, 奥格威曾说“读标题的人平均为读正文的人5倍。换句话说, 标题代表着一则广告所花费用的80%。”口号是企业、商品和服务的观念和特征的体现, 它在一个企业或商品的广告战略中被长期地使用, 该企业或商品的每一则广告都可以使用它。口号要有利于人们记忆和传诵, 对旅游产品宣传起着重要的作用。

因此, 旅游广告标题、口号, 在力求简洁准确的同时还应该尽量满足国人追求平行对称的心理, 要注意字数对等、词性对应、语义相关、尾字押韵等问题, 以确保标题、口号读起来朗朗上口, 并力争使标题、口号具有意境。这样的标题、口号不仅有利于受众解码, 而且有利于人们记忆和传诵。如“上有天堂, 下有苏杭”, 便因为符合中国人的审美心理, 易于受众记忆和传诵, 增加了宣传力度和宣传范围。未到过杭州的人很可能会因“上有天堂, 下有苏杭”产生到苏州杭州一游的旅游动机, 并最终实施旅游行为。如果有人们熟知的或名人说过的语句, 则更具吸引力, 比如天津蓟县的盘山便可用乾隆的“早知有盘山, 何必下江南”来作为标题口号, 它比唐太宗的“兹焉可游赏, 何必襄城外”通俗易懂, 且出于六下江南的乾隆皇帝之口, 所以在进行盘山旅游广告创意时, 应该对其给予足够的重视。此外, 广告正文、附文等其它部分文案也要注意语言的平行对称, 可以运用对偶、排比等多种修辞手段, 构建一个符合中国人审美需求的言有尽, 意无穷的广告境界。

2.1.3 灵活多样

简洁准确、平行对称是受众的单一性需要, 即人们在生活中对保持平衡、和谐、一致, 不发生任何冲突并能预知未来的追求。但是一味地满足人的单一需要, 中枢神经系统就不能使人处于最佳的工作状态, 有时甚至会使人的一些心理功能受到损害, 所以只满足单一性需要是不够的, 还要满足人们复杂性需要, 复杂性需要是人们追求和向往新奇、出乎意料、变化和不可预见的事物, 从中获得满足的过程。旅游广告创意在满足人的单一性需要的同时也要满足人的复杂性需要, 满足单一性需要有利于受众理解广告内容, 满足复杂性需要有助于吸引受众眼球。广告文案在追求简洁准确平行对称的同时, 要注意根据广告内容、受众特点、时间、地点等对广告文案进行创作。无论标题口号还是正文附文, 都应根据实际需要采取不同的句式、表达方式、修辞手段, 总之要根据广告任务调动恰当的创作方法满足受众需要。

2.2 语言内容要符合受众审美需要

2.2.1 凸显人文美

无论怎样创意, 旅游广告必将涉及旅游资源。不管怎样划分, 旅游资源都离不开自然、文化两个因子。文化需要自然来承载, 而自然又大都以文化为内核, 即不依靠时空而存在的旅游资源根本没有, 而已开发的、纯自然、不关乎文化因子的旅游资源则少之又少。以《世界遗产名录》为例, 至2011年6月止, 中国列入世界遗产名录的项目共有41个, 其中自然遗产占19.51%, 文化遗产占70.73%, 自然文化双重遗产占9.76%。中国41个世界遗产中与文化相关的遗产已经占80.49%。全球世界遗产中自然遗产和文化遗产比例与中国情况大体相同 (详见表2) 。

这更加说明了文化这一因子在旅游中的重要作用。中国五千年从未间断的文化发展脉络本身就是一种魔力, 身处其中的中国人更是对山水间的人文津津乐道。目前旅游已进入大众游时期, 除专家学者外, 大部分游客不会对某地的地质结构、水质的化学成分等非常专业的知识产生浓厚的兴趣。一般来说人们到某地更想了解的是当地的文化, 如果内蒙古大草原没有自己的草原文化, 到底会有多少游客心驰神往。所以旅游广告在描绘旅游目的地自然美景的同时更应彰显当地人文特色。

天津的旅游广告文案应该加大人文因子的创意, 而且应该注意凸显天津人文旅游资源个性特征。其一, 凸显天津旅游资源的近现代文化特征。《天津市旅游发展总体规划 (2006~2020年) 》明确了天津市旅游业的发展思路:做大做强天津旅游业, 不断加大旅游资源开发整合力度, 深入挖掘天津近现代文化底蕴。其二, 凸显天津旅游资源“高端”特征。按照马斯洛的需要理论, 人在各需要获得满足后, 会有自我实现的需要, 但“马斯洛后来也承认, 当其他需要均已满足, 自我实现需要并非一定已满足, 自我实现的需要也并非一定会有所发展。他认识到了具体的社会对于人的本质的实现所给予的局限”[4], 具体的社会并不能满足所有社会成员自我实现的需要, 因而大众对不同领域的高端名人的生活便颇具好奇心。在我国皇帝、各界名流的生活起居深受大众标榜, 天津旅游广告应该彰显天津特色的高端名人旅游资源。五大道、意式风情区、利顺德大饭店的“高端”人文特征无需赘述;独乐寺的李白、三岔河口的朱棣, 从三国至清代历代“鸣驺入谷”的皇帝无疑是景区高端人文因子, 凸显这些因子会增加人文因素的向心力, 加大广告宣传力度。

2.2.2 彰显人性美

旅游广告语言是面对公众的语言, 要注意语言所应承担的社会责任, 彰显人性美。应极力避免受众“不满意”因素, 尽量增加受众“满意”因素。中国人十分重视人情、人性, 所以无论采用什么手段, 不管怎样创意, 都不能因为一时的功利目的而忽视了旅游广告所负有的社会责任, 否则将会影响企业或旅游目的地形象。旅游广告的标题口号具有一定范围、一定时段的传播性, 更应该引起高度重视, 如“宜春, 一座叫春的城市”;某温泉广告“喜欢我, 就来泡我。”这样的标题口号虽然在一定程度上达到了吸引受众眼球的目的, 但却破坏了目的地形象, 也无法有效地与受众进行情感交流, 因为它有悖于受众对人性美的追求, 不符合中国大众审美心理。而适当彰显当地人性美, 则能在一定程度上提高受众对旅游广告的满意度。唐小飞等人的研究表明“仁和 (由友善、亲切、默契和纯朴4个构链组成) ”是影响人们是否重游古镇的极重要的一个因素[5], 这说明人们对旅游目的地的“仁和”很重视, 那么旅游广告文案可以把当地民风作为创意的一个元素, 如天津农家乐的旅游广告便可在“住农家院, 品农家菜”的基础上适当地彰显当地所具有的人性美。

总之, 在大众旅游时期, 旅游广告文案的创意要从大众的视角出发, 形式、内容均需满足大众语言审美需要, 这样才可能激发受众的旅游动机, 并进促使动机转化成为旅游行为, 从而促进旅游业的发展。

参考文献

[1]任仲发.国民旅游成旅游发展主体满意度调查需引平民视角[EB].http://www.people.com.cn 2011-1-7.

[2]曹德和.广告标题语法特点初探[J].语言文字应用, 1995 (1) .

[3]张馨友.在汉语语境中广告文案写作的形式应用[J].内蒙古师范大学学报 (哲学社会科学版) , 2007 (11) .

[4]王友平, 盛思鑫.对马斯洛需要理论的再认识[J].学术探索, 2003 (9) .

广告文案怎么做 篇8

但在实际操作过程中，90%以上的报纸广告火候不够，存在5大缺陷，第一是广告策略有误，第二是广告标题不吸引人，第三广告画面呆板，第四是广告文案枯燥，第五是连续投放的广告没有统一性和持续性。如何解决以上5大症状？如何才能创作出真正卖货的报纸广告？

（一）给标题一双锋利的爪子

随着媒体的不断增多，各类信息多如牛毛，消费者每天接触的广告信息高达100次以上。这时就需要给报纸广告找一个“醒目”的标题，“醒目”的标题是锋利的爪子，能够瞬间抓住消费者的眼球。

某高科技保健品的广告文案中为了体现该产品的高科技，采用了“象制造原子弹一样制造XXX”为标题，当天就接到200多个咨询电话。这条广告标题中用了“制造原子弹”这样的“陌生化”词汇，能刺激“审美疲劳”的读者，引发他们的阅读兴趣。

诸如此类的新奇标题还有益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，佳百娜红葡萄酒的广告标题《今晚，你准备"亲吻"佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，一致全家福的广告标题《今天请倒过来看广告—— 一致全家福到了！》。采纳的形象广告《老虎能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。

假如您的标题里面全是“健康、美丽、强壮、聪明、宏伟”等词汇，笔者还是劝你不要浪费银子了，这些空洞的、已经被用滥的词汇，谁会浪费时间去阅读它们呢？ 这里说个小故事：我有一个朋友乔迁新居，他住三楼，参观他的房子的时候，他征询我是否有必要安装“防盗窗”， 我当时忧心忡忡地说了一句话：“小偷都是蜘蛛侠” ！ 第二天，他就找人装上了防盗窗，也许，这就是语言的魅力，一句话就能触动别人，从而产生购买。

另外一种极具吸引力的标题是故事性广告标题，标题具有故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

读者买报多半是想看新闻，如果将广告标题写得像新闻会很受人瞩目。宽飞仿生被的创意广告《独家披露被子里的新闻》，海南啤酒的创意《海南将要“桶”货膨胀》、《海南今年夏天可能要降“温”》，古方三蛇胆的创意《可以全面停“火”了》，益生堂三蛇胆的创意《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，吾老七口服液的创意《这三个寻常女人引起全城女性关注》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都取得了很好的效果。

（二）让文案做个出色的导购员

文案是什么，是介绍产品的文字，是劝诱消费者购买的手法，我常常看到4A公司做的报纸广告创意，图片很大，标题很大，但是文字少的可怜。对于做洗发水、饮料等快速消费品，也许这招行得通，但要是做保健品、药品、医院、家用电器以及任何新产品的广告，用这招就显得非常笨拙。

对于创作人员来说，好文案必须要建立在整体的广告策略之下。然后必须通过艰苦的4步创作，才能诞生文案。文案没有最好，只有更好，不断揣摩、修改、精简才能成为更好的广告文案。

第一步：把事情说清楚

一口气把事情说清楚，少用一些空洞的修辞手法，多打比方，多举例子，要会编故事，采取顺序、倒叙、插叙的手法都可以，但必须要把事情说明白，你把东西卖给谁你就对谁说，如果你卖的是厨具，就得站在家庭主妇的立场去，即使你是个五大三粗的男子汉，此时你也得了解女性的心理。

很多人写诗歌、散文非常棒，但是写起广告文案就非常死板，最主要的原因是文学创作大多站在自己的立场，而文案创作应该站在超市导购员的角度，就仿佛面前摆放着产品，文案人员就得用最简洁、一针见血的文字，在最短的时间内推销产品，从而让顾客产生购买。

第二步：让每句话都津津有味

当事情说清楚后，反过来看文字，是不是非常生硬，这时候你需要将你的文字修改的有趣味或者引人入胜。打比方说，形容一个人患了重感冒，很多文案在写这个场景的时候，一般都是用疲倦无力、流鼻涕、头晕等词语来形容。而如果换成“他疲倦的连打喷嚏的力气都没有了”，其阅读效果会非常好。

同样的道理，很多人形容情况紧急会用 “火烧眉毛”这个词语来形容，但是如果你换成一个“仿佛一只落水的大象踩到了搓衣板”，不仅趣味横生，还可能让人体现到那种千钧一发的急迫感。

说到底，广告文案里表现出来的“趣味、惊险、悬念、疑问”等形式的文案会让人读下去，而说明书式、教条式的文字就会让人产生厌恶。

第三步：把废话统统剔除

通过以上两步，报纸广告的文案已见雏形，但还是不够，要精简，要去死皮。只要感觉是废话的统统去掉，要记得适当加一些标点，单句最长不过13个字。有人做过统计：字数在150-250字的广告最适合阅读习惯，少则表达意思不明，多则累赘冗长。

2001年中兴公司推出一款当时市场上最轻、最薄的手机，重约60克，宽才1毫米的中兴E329型手机。他们报纸广告文案最初有270个字，最后精简成50字左右，成稿的文案是这样的：

把你读的这份报纸对折、再对折6次，

你对折后报纸的重量、大小、宽度。

和中兴E329几乎一样。

中兴E329，轻薄得不可理喻。

第四步：大声朗读给同事或客户听

当整个文案出来后，即使你自己觉得完美了，也不要急着把他发出去，要大声朗读给别人听听，这样不仅自己可以找出不完善的地方，别人的某些的建议也可是使我们的文案锦上添花。白居易每写一首诗，都读给一个老妪听，只有老妪听懂了，才能算是好诗，文案也是这样，不断听别人意见才会进步，即使是做过10年以上的文案也不例外。

广告人徐荣华早期服务过一个女性去皱产品，文案部分获过广告奖，市场反应也颇佳，他朗读给同事们听的次数不下10次，修改次数也超过20次，现摘录如下：

皱纹来到一个女人面前，傲慢地对她说：

如果你笑，我就毫不犹豫地爬上你的嘴角；

如果你哭，我就毫不犹豫地爬上你的眼角；

即使你不哭、不笑，但是你不得不思考；

你一思考我就爬上你的额头！

女人想了想说：“假如我用ICN的植物性除皱霜呢！”

皱纹听到这里，逃之夭夭！

好的广告自己会说话，把以上这些优秀的文案讲出来不是让大家模仿，而是启发创意的火花。文案出来后还需要在版面设计上动动脑筋。

在《广州日报》上，出自实战派操盘手的广告作品个性鲜明，风格独特，在众多报纸广告中一眼就可以辨认出来。这类“卖货”广告在版面设计上可以归纳出九个特征：

“卖货”广告版面设计的九个特征

一、广告版面有多大，就能容纳多少字。不论是1/4版、半版的大篇幅，还是1/8版的豆腐块，密密麻麻填满了字，绝不留白。从按厘米计算广告费的角度来说，这样的排版一点都没浪费，真是划算透了。

二、巨大的广告标题。根据现代人“快速浏览”的读报习惯，报纸排版一定要在标题上下很大功夫，标题要醒目，字体要大。“卖货”广告沿袭了这一作法，主标题通常会占据10－20%的广告版面，字体“傻大黑粗”。看报的人无法忽视这样的标题，它可以“强行进入”人的视野。

三、多用字，少用图。几乎是纯文字广告，偶尔会有几个用来做“图解”的小插图。

四、文字分段，有醒目的小标题或编号。整篇文字被划分成多个段落，配标题，加上“一二三”或“123”之类的编号，层层递进，并显得有条有理，这样排版主要目的还是方便阅读、便于记忆。蜥蜴团队的广告文案要求每300字必须设一个小标题，因为人们的阅读越来越习惯于“跳读”，越来越依赖“提要”，越来越没耐心。

五、字体、字号变化频繁。标题一句话有可能出现三种以上字体，正文中除了小标题的字体是独特的外，不同板块的内容也会在字体和字号上有所区别。哪怕一篇豆腐块广告，都有可能出现十多种字体、十多种字号。这样的排版可以把内容的主次、轻重突出出来，也可以将不同的内容加以区别。文字本身的变化可以令版面显得活泼，增加装饰性。

六、文案中的重点语句要加粗。重点语句可以是一段话、一句话、一个词，可以是标题、提要、正文中的某些语句、或者是产品名称，总之是需要强行灌输给读者的东西。排版时要把读者当成是超级懒虫和笨蛋，重点部分要明显、要强化、要加粗，让懒虫不用费劲就看得到看得明白。

八、广告中要有产品照片。“卖货”广告唯一的图片就是产品照片，图片很小，位置也不一定明显，但它却是广告要素之一，否则整篇广告有可能会变成科普文章、或者给同类竞品做了嫁衣裳。

九、经销药店名单、地址、电话。这些繁多的信息，很详尽地用小得几乎要用放大镜才看得清楚的字号密密麻麻排在独立区域，通常是在广告版面的底部，也可以用黑底反白字排版。另外，这类众多的信息也向读者传达了产品热销的感觉。