投标书范文

投标书范文（精选12篇）

投标书范文 篇1

生命科学学院 优秀团日活动

投标策划书 ———（活动主题）

[2013--]

XXX投标策划书（一号、宋体、居中）

一、活动背景

二、活动主题

三、活动目的意义

四、活动地点

五、活动时间

六、活动宣传

七、参与人员

八、活动流程

九、注意事项

十、活动经费预算

（备注：大标题：宋体、一号、加粗；二级标题宋体、小三号、加粗；正文四号宋体、不加粗填写；活动宣传要广泛利用学院网站、微博、微信等新媒体，是加分项；投标策划尽量详细、全面，内容积极向上，形式要创新）

20XX级XXX班

2013年XX月XX日

投标书范文 篇2

1 工程项目投标组织机构成立

施工企业要参与工程项目投标承包工程项目,首先必须组建一个工程项目投标组织机构。可以根据企业规模设立一个办公室或小组,由富有工程施工经验、善于经营管理的企业领导负责启动和协调领导,由各方面专业技术人才组成(包括施工技术、合同预算管理、法律知识、合同谈判和签约专业人员),全面负责工程项目投标工作。该机构工作的主要内容是进行工程预算报价和施工组织设计,机构成员应明确分工,责任到人,及时收集掌握招标信息并进行分析,积极准备投标资料。

投标组织机构在大型企业可以是常设机构,而中小型企业可为临时机构。机构成员可从各相关部门抽调组成,一旦有工程项目投标,成员可立即运作;工程项目投标工作完毕后,各成员回到原来岗位。

2 项目跟踪及投标标段确定

2.1 项目早期跟踪

水利工程项目受季节性影响较大,大多项目是以社会效益为主的公益性建筑,其资金来源形成多为国家投资和集体自筹等形式,工程一般都需经过项目论证立项、可研及初步设计阶段,最终经上级主管部门(建设部门)审批后,才进行招标或施工设计和编写招标文件。施工企业为尽早掌握主动权,宜进行项目跟踪,特别是面对重大工程。

2.2 投标标段确定

施工企业投标前应果断进行决策,通过中介、代理公司和工程招标网等途径获取工程的招标信息,了解拟招标工程的特点、项目所在地情况、近期及长远目标等关键因素,必要时应进行可行性分析。

项目业主进行招标时,一般允许一个投标单位可同时报投多个标段。投标单位首先应考虑投几个标段、投哪些标段。一般情况下,投标单位尽可能根据自身实力选择多投几个标段,因为报投标段数量太少,投标覆盖面小,限制了投标操作的灵活性,降低了中标率;但如果报投标段数量太多,在限定时间内,标书编制任务重,编标人员负担重,会影响标书编写质量而降低中标率,也增加购买、编制标书的费用开支。通常,报投标段的多少要根据施工企业自身以往承包的类似工程经验,适当掌握。

在选择工程标段时的应注意:一是所选标段工程施工内容要尽量与本施工单位的强项相吻合;二是要做到标段大小兼顾,施工难易兼顾;三是要注意避开实力较强的竞争对手,可以通过收集到的行业信息和与有关信息人员沟通了解;四是决定投多个标段时注意各标段报价增降幅度要有一定的阶梯差,这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价,不会出现整体“飞标”的现象,确保有标段中标。

3 现场踏勘及答疑

由于各种条件的限制,招标书所提供的资料不一定齐全,有时还会与实地情况有差别,一般都需现场踏勘,根据现场踏勘情况提出标书疑问。

招标机构在出售标书后,会很快召开答疑会并组织投标单位进行现场踏勘,以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。投标单位在购买标书后应立刻组织相关经济技术人员抓紧时间认真阅读与反复研究招标文件,尤其注意“投标须知”中提出的各种投标要求(如对图纸和报价单的要求与说明、所用技术规范与标准、投标保证金的金额及施工工期等),并列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场踏勘了解的项目清单。工地现场踏勘的主要内容包括:地貌(植被)地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、治安状况、综合社会经济情况等。

投标人若对招标文件有任何疑问,一般应于投标截止日期15日前以书面形式向招标人提出澄清要求。招标人将于投标截止时间15日前以书面形式予以澄清,同时将书面澄清文件向所有投标人发送。投标人在收到该澄清文件后应于规定时间内,以书面形式给予确认,该答复作为招标文件的组成部分,对双方具有约束力。投标单位经过现场踏勘考查后要立即制定编标计划,明确人员分工和完成时间,同时关注招标代理机构的网上有关答疑和通知,使整个编标过程按计划有序地进行。

4 施工组织设计编制

施工组织设计的科学合理与否对工程的质量、进度、社会效益,以及施工单位经济效益、社会信誉有着重要的影响。施工组织设计是投标书的主要内容之一,是中标后施工企业进行施工管理的计划安排和监理工程师进行监督的依据之一,因此,施工组织设计一定要科学合理、切实可行。同时,施工组织设计又是用以指导施工准备乃至施工全过程的技术经济文件,其内容视工程的性质、规模、结构、施工复杂程度、工期要求和建设地区的自然经济条件不同而不同。一份好的施工组织设计能指导施工企业项目部合理利用人力、物力、财力,以最低投入及满足合同要求。同时,施工组织设计的编制对工程造价的影响至关重要,特别是采用的施工方案不同,所需的费用也不同,甚至相差很大。因此,施工企业应组织包括技术、质量、施工、机械、材料、劳力等相关人员,共同研究编制施工组织设计,针对工程实际情况编制相应的施工方案,反复斟酌推敲,优化方案。

作为工程投标文件的主要组成部分,编制好投标方案无疑是给工程的顺利中标增添制胜的砝码。近年来,笔者在参与投标的过程中,通过不断探索和总结,在如何编制好投标方案方面积累了一些经验,具体如下。

4.1 投标方案的特点

投标方案是施工企业对拟建工程施工所作的总体部署和对工程质量、安全、工期等所作的承诺,也是招标方了解投标方企业管理水平、施工技术水平、机械设备装备能力等各方面情况的关键。因此,投标方案从总体上来说,应体现本企业的综合能力,反映本企业的实际水平,并要做到考虑全面、重点突出、施工方案可行且具有技术上的先进性。

4.2 投标方案的内容

投标方案首先要作为投标文件的一部分参与投标竞争,接受评标专家的评判。同时,一旦工程中标,投标方案将成为编制工程实施方案指导施工的基础和依据。编制的投标方案通常包括下述内容:①工程概况;②施工准备工作;③投入工程施工的人(由项目经理部人员组成)、材、机;④施工部署;⑤主要和关键分部(项)工程施工方法;⑥保证工程质量、安全的措施;⑦施工进度计划及工期保证措施(工期安排至少要比业主限定时间提前10天,以取得标书评审中工期提前奖励得分);⑧施工总平面图及管理措施;⑨文明施工措施;⑩水土保持或环境保护措施。

4.3 投标方案编制要点

(1)工程概况除概述工程自身情况、地质情况、现场地貌、交通情况外,尤其要依据投标须知和相关施工图纸文件对现场周围已有建(构)筑物情况,地上、地下管线情况进行较为详细的介绍。

(2)对拟投入工程的人、材、机力量作概括性论述,其目的是使招标方对本企业承建工程的组织安排、劳动力投入、机械、周转材料配置有一个清晰的了解,主要包括下列内容:工程管理模式及主要负责人职务、职称、主要工作实绩等;劳动力投入,即分阶段主要工种劳动力投入计划;机械设备,主要指水平及垂直运输、挖土、砼施工机械等大型机械配置计划;材料的来源和周转问题(包括各种模板投入量、钢管支撑投入量、脚手材料投入量等)。

(3)施工准备,包括技术准备、现场准备、机械与材料准备等。

(4)施工部署即工程项目施工的战略部署,要经过通盘考虑、运筹后确定。主要包括:施工流水线的组织;各后续工种的插入时机;流水段的划分。

(5)主要分部(项)工程施工方法的编写原则为:重点突出、兼顾全面;结合实际、先进合理;语言简练、切忌繁复。

(6)保证工程质量、安全的措施应切实可行。从组织上、技术上分别予以考虑,最好是针对不同的工程情况和易发生的质量通病,制订较为具体的预防对策。

(7)施工进度计划以网络图(横道图)的形式表示,同时制订工期保证措施。

(8)施工总平面图及管理措施:依据招标图纸文件绘制施工总平面图,总体布置应有针对性,各临建建筑物位置应相互协调,功能分区合理,场地利用得当,充分满足施工需要,并符合安全文明施工要求。有严格的质量保证体系和明确的质量承诺,组织管理机构健全,组成人员素质高,工程经验丰富,管理手段先进,各种规章制度齐全,保证质量的措施正确且全面。

(9)水土保持或环境保护措施:根据当地水土和环境部分的要求,确定具体保护方法措施。

5 投标报价原则和要求

工程的投标报价是一项较为复杂、影响因素多的技术与经济相结合的综合性工作,涉及设计、施工组织与技术、材料、经济市场行情和管理等方面的知识。工程预算是对建设工程投资进行估算的一种方法。对于招标单位,它是确定标底的依据;对于投标单位,它是投标报价的基础。因此,必须熟悉和掌握工程预算的组成、原理、编制原则、依据和方法。这是做好报价工作的基础。

在编制基价的时候,要注意以下几个问题:①采用的定额要正确,招标单位没指定的,一般采用同行业国家最新定额;②各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素;③工程量以业主给定的工程量清单为准,即使发现有明显的错误,未经业主书面批准不得自行调整;④其他项目费用预备费、暂定金或风险金等要按招标文件要求列计;⑤预算编制完成后要经他人复核审查,切不可有误。另外,还要注意工程预算与施工组织设计相统一。施工方案是预算编制的必要依据,预算反过来又指导调整施工方案,两者是相互联系的统一体,不可分离编制。

招标文件所给工程童一般都是以工程童清单的形式列出的,工程量清单是在建设工程招标投标时,由具有编制招标文件能力的招标人或受其委托具有相应资质的中介机构根据施工图纸及招标文件的要求,按照统一的项目编码、统一的项目名称、统一的计量单位和统一的工程童计算规则,将实施招标的工程项目的实物工程量和技术措施列出清单。投标人收到招标人提供的招标文件及工程量清单后,应认真根据招标说明、图纸、地质报告等资料,复核主要工程量。根据文件要求及施工项目的工程数量,按本企业的施工水平、技术及机械装备方案、管理水平、设备材料的进货渠道和所掌握的价格情况,以及对利润追求的程度,对招标文件中的工程量清单进行报价。

6 投标报价与技巧

6.1 基础报价的计算

基础报价是指依据预测标底采用的工程造价资料(含企业定额及取费)和施工组织设计及报价的组成,计算报价表中的每一项目的单价并进行汇总得出的报价。基础报价并非正式报价,基础报价只有按投标报价策略并结合报价技巧经调整后才可成为正式报价。

6.1.1 基础价格计算

6.1.1. 1 人工费单价

人工费单价应根据工程性质和隶属关系,依据工程主管行业的规定并结合企业工资管理水平等综合因素进行计算。

6.1.1. 2 材料预算价格

①招标文件规定由招标人按指定地点和价格供货的材料,投标人可根据材料预算价格的计算方法和相关规定计算得出该材料运至工地的材料预算价格;②招标文件未规定由招标人供货的材料,该材料预算价格由投标人根据材料市场价格综合确定。

6.1.1. 3 电、水、风预算价格

(1)施工用电价格。招标文件规定由招标人按指定接线起点和基本电价供电的,投标人可根据施工用电价格的计算方法和相关规定计算得出综合施工用电价格;招标文件未规定由招标人提供基本电源的,由投标人根据施工区域供电情况和方式综合确定施工用电价格。需投标人(全部或部分)自备电源的,综合电价可按基本电价和自发电的比例并结合相关规定计算。

(2)施工用水价格。招标文件规定由招标人按指定价格在指定接口向投标人供水的,投标人可根据施工用水价格的计算方法和相关规定计算得出施工用水价格。招标文件未规定由招标人供水的,投标人可根据施工组织设计配置的供水系统设备按相关规定计算得出施工用水价格。

(3)施工用风价格。施工用风一般都由投标人自行生产、使用,可依据施工组织设计所配置的供风系统设备,按相关规定计算得出施工用风价格。

6.1.1. 4 砂石料预算单价

招标文件规定由招标人按指定地点和价格向投标人供货的砂石料,投标人可根据材料预算价格的计算方法和相关规定计算得出其运至主要施工工地的预算价格;招标文件未规定由招标人供货的,投标人可根据自采砂石料的施工工艺、计算方法和相关规定计算得出综合砂石料预算单价或根据市场价格综合确定其价格。

6.1.1. 5 施工机械台时(台班)费

由投标人根据工程具体特点和已确定的人工、材料单价并结合企业对施工机械的管理水平及台时(台班)费的组成等综合因素进行计算得出。

6.1.2 其他直接费、现场经费、间接费、企业利润、税金计算

其他直接费、现场经费费率由投标人结合工程项目地点、施工特点和施工管理水平并结合相关规定综合确定;间接费费率由投标人结合工程项目的特点、投标策略和企业成本费率等因素综合确定;企业利润率由投标人根据自身状况、施工管理水平、竞争状况、工作饱满程度并结合预测标底的标准及投标报价策略等综合确定。税金按国家规定的税率标准计算得出。

6.1.3 工程单价计算

工程单价由直接工程费、间接费、企业利润和税金组成。直接费由投标人主要采用预测标底时确定的定额或企业定额和已确定的人工、材料、施工机械台时(台班)费单价,以及合理适用的施工组织设计或预测标底的施工方案进行计算得出。各项目单价计算采用的施工方法及所选设备应与投标书中施工组织设计相一致,这样可提高单价的可信度和合理性。其他直接费、现场经费、间接费、企业利润和税金按预先确定的费率标准计算。

6.1.4 临时工程费用计算

由投标人根据工程量报价单中所列临时工程的项目和合理适用的施工组织设计或预测标底的施工方案及工程单价计算方法,计算相应工程项目的工程童、单价和临时工程费用;招标文件中没有单独列项的大型临时设施应按施工组织设计确定的项目和数量,分别计算其费用,并摊入各相关项目工程单价内。

6.2 调整基础报价

6.2.1 依据投标策略调整基础报价

投标人按投标策略选取的报价(不应低于企业成本价)即正式报价,它一般不等于基础报价,因此需要对基础报价编制的结果进行调整,使之总价等于正式报价。

6.2.2 依据报价技巧调整基础报价

报价技巧是指投标人使招标人接受报价所采用的一定技巧,是一种中标后能获得更大收益的报价方法,它是施工企业在市场竞争中获胜的重要手段。在正式报价的总价确定之后,投标人应考虑如何调整内部各个子项目的报价,使之达到既不彩响总报价,又可在中标后获得较好经济效益的目的。

6.3 投标报价技巧

要想在投标中获胜,不仅要认真研究投标策略和投标报价类型,而且还要讲究投标技巧。

(1)当企业施工任务不足,可采取薄利保本原则报价;而当企业施工任务基本满足时,可以采取获取一般利润水平来报价;当企业施工任务饱满时而工期要求短,可提高利润率,这样中标与否均对企业没有影响。

(2)对一般工程报价宜低,对特殊工程(受专业限制的)报价则可高一些。

(3)对短期能突击完成的工程、投标竞争激烈的工程,以及工程简单、工程量大的项目(如工程量大的土方工程或里程较长的道路工程等),报价则可稍低一些。

(4)在一个投标工程项目中,在不提高总报价的前提下,对不同分部、分项可采用不平衡报价法。如:①对于先期施工的项目,可以报较高的单价,以便及早收回工程款,加速企业资金周转及减少贷款利息或增加存款利息;后期施工的项目,可适当降低单价。②预计合同实施阶段招标人已指定或有可能会指定分包出去的项目,单价可适当降低。③估计施工过程中会增加工程量的项目,单价可高一些,这样做对报价影响不大,却能在工程施工时增加收益;对施工过程中会减少工程量的项目,其单价可低一些。④没有工程量只报单价的项目(含计日工),其单价要高些,这样既不影响项目总价,又可在合同实施过程中获利。⑤对工程内容做法说明不清楚的项目,或存在其他漏洞的地方,其单价可低一些,以利于降低工程总报价水平和工程实施过程中的索赔。

7 结语

测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的工作,往往有许多因素无法确定,要依靠积累的经验去分析判断。投标单位要本着“守约、保质、薄利、重义”的经营原则,才能在激烈的市场竞争中求生存、求发展,为自身赢得良好的社会信誉。所以,作为投标单位要注意工程投标经验的积累,最好能建立起符合本企业特点的投标报价数据库系统,不断增强投标报价综合实力,丰富投标报价的实践经验,努力在合理报价的基础上取得工程投标的更大成功。

摘要：围绕工程施工投标书编制,文章对工程项目投标组织机构成立、项目跟踪及投标标段确定、现场踏勘及答疑、施工组织设计编制、投标报价原则和要求、投标报价与技巧等环节进行了分析。

关键词：施工投标书,编制

参考文献

浅谈工程投标书的编制 篇3

关键词：工程 投标书 编制

1 选题背景

建筑市场“僧多粥少”，施工企业始终处于弱势地位尽管近些年来建筑市场得到了逐步规范，但是，由于建设单位拥有多种主动权，以及工程业务竞争激烈，致使施工企业在建筑市场中的弱势地位更为明显。当前，建设单位普遍要求巨额垫资、大幅压价、随意拖欠等问题，严重影响了施工企业生存发展。其具体表现为：

1.1 没有形成真正的市场经济

现在建筑市场有部分施工招投标完全是走过程，和建设单位关系好的建筑企业在招标过程中已经内定，市场上的发布的招标信息有时候建设单位只是为了陪标，起着比价作用。这就导致了那些在市场上通过正规渠道获得信息的施工单位花费人力来编制标书，最终一无所获。

1.2 不规范的低价中标招标方法又使工程造价被持续压低，而施工企业由于管理费用、职工工资、建筑材料、垫资施工等的不断提高，导致成本大幅度增加，使本来已是微利经营的施工企业更加困难，生存空间越来越窄。

1.3 在透明公平的市场上合理地确定投标报价，是施工企业能否在招标投标的竞争中取胜，承揽到建设工程项目的关键。

2 施工项目招标商务标的基本内容

2.1 做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

2.1.1 投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源、评分标准、履约现金保证金、业主的强制性标准是否能够满足等。企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略。

2.1.2 在选择工程投标时候，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2.1.3 要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

2.2 商务标的编制容易产生错误、宜废标的地方

商务标的编制工作是一项严谨的商务活动，涉及面广，系统性强，即使价格报的再好，投标文件未严格按招标文件的要求执行，投标文件的符合性，响应性和完整性受到影响都将导致失去中标的机会。现将投标过程中容易产生错误、宜废标的地方列出来，供大家参考。

2.2.1 关于投标担保 投标担保可采用银行保函或现金担保，一般情况下以采用现金保证金为多，这里要注意的是：

若采用银行转账方式缴纳保证金应留有充足的时间，使招标方于投标截止时间前收到；

有的业主采用购买招标文件几日内保证金到账；

收款人的名称、开户行、账号要书写正确，投标人名称与汇出款开户行名称要一致。

2.2.2 关于投标文件的签字和盖章。根据招标文件的要求，有的要求逐页盖章、签字。这就要求编标人员严格按招标文件要求，以免漏签、漏盖，这些偏差的结果就是废标。

2.2.3 施工企业的信誉与业绩

在编制投标书时如何合理的安排施工业绩和社会信誉也是比较关键的一门技术。招标文件一般要求施工企业近三年来施工过同类工程且按国家规定组织验收的并具有证明材料的施工业绩，所以编制时应尽量安排同类或类似的工程项目且最好是有竣工报告和获得优质工程的项目。安排项目经理是要尽力安排具备一级注册建造师证书的并具有一定技术职称的而且还要有过同类施工经历的人员来担任项目经理。项目经理、技术负责人的资历、类似工程业绩证明在评标过程中也是一个关键的环节。

社会信誉：如企业是否通过质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全认证，银行资信等级、优质工程证书及施工企业建筑安全、先进企业、重合同守信用证书也是评标的一项重要内容。

2.2.5 承诺及优惠

有的招标单位在文件中规定，投标单位要有承诺及优惠条件，这是施工企业对招标单位的一个文书保证。承诺的项目一般包括施工工期、施工质量、不违法转包等以及对业主方面的其他优惠条件。

拟在本合同工程中任职的主要人员简历。这张简历表看似简单，但一般标段少则涉及二十多个人，多则涉及一百多人并且不得重复，如果平时没有收集填好储存在计算机内，那么在紧张的编制阶段投标时就显得繁琐。

3 充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

现在一个工程从接到招标书到标书的制作完成，往往时间很短，这就需要我们对电脑要很熟悉。计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

4 其他问题

目前，招标工作虽然采用一定的招标文件范本，如交公路发[2003]94号公路工程国内投标文件范本，但几乎每个工程的招标文件要求都不一样，地域差别很大。由于受各种因素的影响和制约，有的招标文件要求近五年完成高速公路业绩160公里，甚至有的招标文件故意设有陷阱，如果编标人员不仔细研究招标文件，肯定要失误的。举几个例子：

4.1.1 某工程招标文件规定，投标文件的正本与副本必须密封在一个包装袋中，但有的投标人却凭过去的习惯做法将正本与副本分开包装；

4.1.2 在填写投标书时，将标段号填错；

4.1.3 某工程保修期根据国家规定保修期为2年，最保险的回答是“按招标文件要求”。但投标人在投标书附表中承诺保修期为730天，其投标书被拒绝，原因是投标文件中含有投标人不能接受的条件；

4.1.4 某工程投标报价：投标函为一数额，投标情况汇总表为另一数额，两者不一致，以哪一个数额为准？投标人认为应以投标情况汇总表数额为最终报价，理由是投标情况汇总表同样有法人公章和签字，但经确认最终认定投标函所填数额为投标人的最终报价。

5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教育

按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃。每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

5.1 如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

6 和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

投标书 篇4

柴桥中学：

根据贵方承包校区师生餐厅经营项目的投标文件，签字代表姓名：贺红平，职务：总经理，经正式授权并代表投标人（投标人名称：宁波市北仑宇昕餐饮服务有限公司，地址：宁波市北仑区凤洋一路727号）提交下述文件：

1.法人代表证明及法人代表授权委托书；

2.营业执照副本、组织机构代码证的复印件；

3.卫生许可证复印件；

4.投标书；

5.食堂承包经营管理策划与服务承诺；

6.联系方式：单位名称、地址、法定代表人、联系人、联系电话； 据此函，投标人授权签字代表声明如下：

1.同意按贵方要求及时足额缴纳投标保证金、履约保证金、承包 管理费，同时，自愿承担所有经营风险。

2.同意将按招标文件的规定履行相关责任和义务，在签定正式文 件时不提出附加条件。

3.投标方已详细审查全部招标文件及有关附件，我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。

4.一旦我方中标，我方保证授受贵方招标文件及合同的各项约定，严格遵守学校在食堂管理方面的各项规章制度以及为保障食堂供应所采取的各项举措。

单位名称：宁波市北仑宇昕餐饮服务有限公司 地址：宁波市北仑区凤洋一路727号 邮编：315800

电话：86784266***

传真：86963608

投标代表人姓名：贺红平职务：总经理

法定代表人：张益红

投标书

食堂承包经营管理策划与服务承诺

首先感谢贵校给予我公司参加本次投标的机会，如我公司能中标，我们将自始至终以高度负责的态度，恪守合同约定，遵守贵校的各项要求，认真负责做好食堂各项保障工作，在确保食品卫生安全的前提下，为贵校就餐人员提供卫生、优质、廉价的餐饮服务，并始终以就餐师生长期满意作为服务目标，以此来回报贵校对我们的信任。

一、企业规模及殊荣

宁波市北仑宇昕餐饮服务有限公司，成立于2002年。于2009年 6月搬迁至现在的配送中心并投入运营，主要经营项目是：便民早点配送、团体快餐和净菜配送、消毒餐具配送及食堂承包托管等。该配送中心总占地面积约10亩，建筑面积7500平方米，基础建筑及配套设施投资约1500万元；生产设施设备投资约200万元。2003年6月，公司被宁波市北仑区政府列为“政府民生工程”；2008年6月，公司的配送中心被宁波市政府列为“政府实事工程”；2009年7月，公司荣获国家商务部“试点企业”称号。

二、企业经营现状

本公司现托管学校食堂有：泰河中学、镇海中学。净菜配送有：大矸中学、北仑实验小学、大矸小学、灵山学校、博平小学、九峰小学、顾国和中学、长江中学等。餐具消毒、小毛巾、洗洁精配送全区各大中小饭店120多家。公司承接2010年国际女排总决赛、第一届北仑港口文化节、中国消博会等一系列快餐配送业务。2010年公司承包的镇海中学、泰河中学被省卫生厅评为卫生A级食堂。

三、企业经营计划

（一）人员配备

食堂日常工作定岗定人、明确划分责任。食堂现场设专职主管1名，全权负责食堂内部日常工作管理；成本会计仓库保管1名。协助食堂主管做好每天的成本核算。餐具检验员（公司人员兼职）1名。负责定期对餐具抽样检测（取得资

格证书）。下设厨师长1名，负责对厨师和厨工在食品加工环节上的监督与指导，并在日常菜肴的营养搭配设质量监督以及成本核算等方面协助食堂主管；另设有炒菜厨师1名；切配厨师3名；面点师2名；蒸饭师1名；服务员12名；教师餐厅专职服务员1名；合计24名。

（二）原材料采购与管理

1、采购管理是食堂成本控制最重要的一个环节，也是利润来源，我公司采用集中采购、统一配送的管理方式，直接从各大食品生产厂家、农场和本地区最大的批发市场进货，从而减少原材料流通环节，并以采购数量来降低原材料的价格。

2、建立原材料采购追溯制度。公司已采购国家商务部的集中采购追溯平台，敏扬网采购软件，通过网络可以清楚看到任何原材料从哪里进货、何时进货、货物多少及供应商的任何执照。

（三）餐饮品种供应

1、早餐每天供应点心20个品种以上，搭配各种粥、炒饭、豆浆、汤面、炒面、鸡蛋、咸蛋以及各种小菜。

2、提供夜餐供应品种不少于15种。

3、中、晚餐菜肴供应价格品种严格按照学校规定的套餐标准执行。

A7元套餐：主荤菜，半荤菜，蔬菜。6元套餐：主荤菜，两荤菜。5元套餐：主荤菜，蔬菜。每样套餐实行A.B套餐，随自己选择。每星期菜不重复。

4、保证每餐按时供餐，保证所供应的菜肴安全卫生，精致可口、品种多样化，营养搭配合理，为所有就餐师生提供优质、廉价、便捷的餐饮服务。

（四）各项规章制度

另附文件。

（五）服务承诺

1、食堂的卫生防疫、就餐环境必须达到区卫生局、区教育局制定的A级食堂标准。日常管理严格按“五常法”标准进行管理。

2、菜肴价格、质量、品种、数量严格按学校规定的标准执行。

3、保证所有服务人员良好的服务态度，让就餐师生开心用餐；我们的服务理念：主动向师生问好、热情为师生服务、礼貌与师生交谈、虚心听取师生意见、不与师生争执，以师生的满意作为我们的服务准则。

4、保证遵守学校的各种规章制度。

5、如公司中标，愿为全体师生购买就多人员《食品安全责任保险》曾强公司抗风险能力。

6、公司为所有员工购买工伤保险。

我公司投标为柴桥中学餐厅，每月按营业额5%上交管理费。

宁波市北仑宇昕餐饮服务有限公司

超市项目投标书 篇5

********************项目

投

标

书

投标单位：**********************法定代表人：********************** 地址：********************** 电话: **********************编制时间：2011年5月12日

进行管理，有效监控食品及病员用品的进货源头和食品 安全的索证工作，让病员和广大职工买到放心的商品。3.我公司针对此超市为本院职工服务的特点，会推出会员卡及充 值卡业务，让广大职工买商品享受会员价（比正常标价低 5%～ 10%）优惠，同时可为医院用充卡方式给职工提供福利解决软 件及制卡方面的一切费用和后期服务。4.我们采用公司统一制度管理，统一定价，统一形象，统一采购，统一配送，有着完善的超市管理流程，确保商品购进无假冒伪 劣，食品进货票据齐全，所有商品明码标价，童叟无欺，配合 维护医院的信誉。

**********************· ******************

物业投标书 篇6

投标综合说明书

业主：

1，根据已收到的招标书编号为物招审字（）第（）号的物业招标文件，遵诏《市物业管理招标投标管理方法》的规定，经考查现场和研究上述招标文件，招标文件补充通知，招标答凝纪要的所有内要后，我方愿以我方所递交的标函摘要表中的总投标报价，承担上述物业的全部管理工作。承包期限的要求如期按质提供服务。

3，一旦我方中标，我方保证所提供的物业管理质量达到我方所提供的标函摘要表中所承诺的质量等级。

4，一旦我方中标，必须征得业主同意。

5，我方所递交的投标文件在投标有效期内有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。

6，我方同意招标文件中各条款，并按投标报价总额的3%交纳保证金万元（大写）。若我方违约，则扣除所交纳的全部保证金。

7，除非另外达成协议并生效，招标文件，招标文件补充通知，招标答凝纪要，中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

建筑工程招标中对投标书的评审 篇7

一、审查投标价是否有效

在审查投标报价前, 应首先编制一个标底, 并初步估算出工程的成本。这是对整个工程造价的初步了解。以此为参考衡量投标价格的高低。

(一) 查投标价是否低于成本价。

新的《招投标法》和《评标办法实施细则》中规定:低于成本价的投标报价不能中标。如果评标是采用最低价中标法, 那么很容易出现中标价低于成本价的现象。原则上低于成本价的投标是不能中标的, 以下两种情况除外:第一, 投标方非常想打入这个市场, 建立起自己的形象和业绩后, 在将来的工程中获取利益;第二, 经过事先估算, 在具体施工中有大量索赔发生, 从中谋取利益。经考察如果是一个重合同、守信誉的企业, 在留有足额保证金的情况下, 可以让其中标。否则, 中标后很少有保质、保量、按时完成任务的。由于中标价过低, 造成拖延工期、“豆腐渣”工程的时有报道。

(二) 防止投标人互相串标、哄抬标价。

如果发现所有投报价都高于估算标底很多, 那么就有可能是集体串标、哄抬标价的结果。处理方法如下:1、如果时间允许应重新招标;2、如果时间紧, 重新招标影响工程的总体进度, 在招标现场允许投标单位在规定时间内自愿按比例进行降价, 投标书中的清单报价也同时降低。报价合理后方可按程序进行评标。并把此次互相串标的施工单位向上级主管单位汇报处理, 防止以后发生此类现象。

二、确定投标报价的评审方法

一般招标都采用打分法确定施工单位, 把商务标 (投标报价) 、技术标综合和履约保证按比例记分。履约保证 (资格、资信、财务、业绩) 占10%～20%, 技术标综合占40%～60%, 投标报价占40%～50%。各比例按照项目的不同特征取值。得分高的前三名企业作为候选单位。投标报价是商务标中最重要的部分, 如果没有其他出入, 那么这个投标价就是将来的中标价。对它的审查要注意以下几点:

(一) 商务标 (投标报价) 的评审方法。

在招标打分方法中, 投标报价所占比例非常大, 是评标的关键。投标报价评分时以基准价为标准, 偏离基准价越多扣分也多。须强调的是, 不能把业主掌握的标底作为评标的基准价。因为这个标底只是代表社会平均价, 不能代表具有先进管理方式和先进技术的施工队伍的报价。应该采用复合标底评标。就是先把有效投标价的最高和最低价去掉, 其余报价求算术平均值B, 与招标人掌握的标底A按一定分配比例分配后相加就是复合标底W。

即公式:W=A×i1+B×i2, 其中:i1、i2为分配比例, 一般i1=20～30, i2=70～80。用复合标底评标, 可以防止投标人串标抬高标价, 也可以防止标底泄露。

(二) 不同项目特征工程的评标方法。

不同的招投标项目, 按照业主需求的侧重点, 对打分法中各评分比例应进行调整, 最大限度的满足业主对工程的要求。例如, 具备先进技术和高效率的设备产品, 由于其价格相对较高, 如果投标报价在打分法中占的比重较大, 那么好设备就无法中标。解决这一问题的方法是, 把投标报价的评分比例调低, 把质量保证和科技含量分调高。这样, 如果这类产品价格合理是可以中标的。在邯郸市邱县污水处理厂的浴池和开水换热器就是用这种方法进行招标, 用合理的价格采用了具有先进技术的三台换热器, 换热效率较传统设备提高30%。由此可见, 适当调整评分比例, 可以满足不同项目特征工程的招标目的。

(三) 对投标书中其他内容的审查。

通过对投标总报价的评选, 可选出打分较高的前三名作为中标候选人。最终谁是中标者, 还得对投标书中的其他项目进行审查。

(四) 对清单报价进行审查。

施工单位进行投标报价时, 为了争取中标并使企业有利润, 在编制投标书时用了很多技巧, 其中在清单报价里也很多。这些技巧的应用虽然总的报价没有改变, 但对建设单位非常不利, 应及时发现令其纠正, 最突出的是利用不平衡报价法。

1、为了提前回收资金, 节约贷款利

息, 对能先结算工程价款的项目 (如土石方工程、基础工程) 单价报高, 而对后期项目单价适当报低。看上去总的报价没有改变, 如果建设单位的资金也来源于贷款, 这样的报价方式无形中增加了业主贷款利息, 工程总造价提高。如果这部分工程量较大, 投标方又不进行调整, 是不可以让其中标的。

2、对将来可能外委的工程报价较低, 而把其他项目报高。

例如, 学院篮球场、排球场的招标过程中, 有的施工单位打听到围网项目要外委, 在报价时价格非常低, 被发现后统一了价格, 使各投标单位公平竞争。

3、对人工费单价报的较高, 准备在施工中业主使用人工时多算人工费。

审查发现后应按政府文件规定价格执行。

4、在设备清单中, 不仅要报价格, 而且还得把型号、生产地和生产厂家注明。

便于进行价格对比和施工监理, 防止使用质量差的设备。

还有其他很多技巧, 针对不同的项目, 对那些严重影响工程造价的投标报价应坚决纠正。

三、审查投标书内容的真实性

评委首先应对投标书的编制详细程度和规范程度进行审核。如果一个企业非常渴望得到这项工程, 那么他做的准备工作会很全面, 投标书编得也一定规范, 中标后一定能全力以赴投入施工。其次应对入围的施工企业标书中所写的内容真实性进行实地考察。重点是拟派出的项目负责人和主要技术人员的简历、业绩;用于完成招标项目的机构, 中标后一定能全力以赴投入施工。其次应对入围的施工企业标书中所写的内容真实性进行实地考察。重点是拟派出的项目负责人和主要技术人员的简历、业绩;用于完成招标项目的机械设备;近几年完成的工程项目;其他业主和监理单位对企业的评价;现有的或将要开工的工程数量和管理、技术力量的多少等。现有大项目多的企业不要选, 它不会把主要精力放到该工程上。小型不复杂的工程应该选择小而精的施工队伍。

摘要：本文对投标书的评审方法、内容进行阐述。

食堂投标书 篇8

招标单位：中铝洛阳铜业有限公司投标人：尚晓辉

职工食堂 投 标 书二零一一年五月

投标项目：中铝洛阳铜业有限公司

第一部份竞标人基本情况介绍

竞标人：尚晓辉，男，汉族，洛阳市西工区王城大道178号，身份证号码：***91x.竞标人长期从事餐饮食堂经营管理工作，有着三年食堂餐饮经营管理经验。在三年食堂经营管理中，严格遵守国家法律法规，严格执行国家关于饮食行业的相关法规和标准《食品卫生法》，经营期间无任何违法乱纪行为，无任何食品安全和其他安全方面的事故。经营期间诚实守信，遵纪守法，文明待人，定价合理，深得用餐者好评。

第二部分经营方针、工作实施细则及管理措施

一、经营方针

以服务工人为核心，靠优质的服务，靠不断翻新饭菜品种花样，赢得荣誉；以实惠、卫生、可口，薄利多销为基本原则；听从公司的管理，遵守各项法律、法规和规章制度，按《食品卫生法》，严格操作规程。保证让学校放心，让工人满意。

二、管理措施

1、严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入食堂。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的菜、肉、鱼、油、佐料等，坚决不要。

2、严把处理关。进入食堂的蔬菜，在细加工之前，一定要摘好洗净，在干净的水池中清洗3遍以上，然后，转入干净的清水中浸泡半个小时以上。在细加工之前，做到生熟食品分开，容器分开，工作区分开，杜绝交叉感染。保证煮熟、煮烂，严格按照食品卫生规定加工食品，保证让学生吃得放心，吃得舒心。

3、保证做到不合格或霉坏变质的食品不上柜台，剩余饭菜不上柜台，加工失误(过生或过糊)的饭菜不上柜台，天天重复的饭菜不上柜台。

4、工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪指甲，女的不浓妆艳抹，不留过肩长发，男的不留胡须。

5、搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保证碗、筷餐前消毒，(煮沸和用特定消毒措施处理)做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。

6、厨房要保持设备整齐划一。工作台、餐具、炊具、地面、墙面按时消毒，干净无异物。冰箱保持干净卫生，分档分类存放食物(生熟分开、肉类、鱼类、海鲜类等分档分类保存)。

7、工作人员必须听从领导，服从分配，尊敬公司的领导和老师，爱护学生，爱岗敬业，尽职尽责。

8、严格劳动纪律，不迟到，不早退，态度和蔼。上班期间严禁干私活，严禁接朋会友，严禁带小孩，严禁脱岗、串岗，严禁打闹、吃零食及其他不文明的语言和行为。严禁在公共场所乱扔杂物、烟头，随地吐痰，聚众喝酒等，不得穿着工作服去厕所。

9、全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停。注重节约。珍惜食堂和学校的一草一木。

三、人员配备及要求：

1、面食人员：6—7人，厨师2人，蔬菜加工员6人。

2、对所有人员先进行体检，然后按有关规定，定期和不定期体检，如有特殊情况，像重感冒等都要暂停上班。

3、保证按点、按时开饭，聘请的工作人员数量服从于公司的实际需要。

4、对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高他们的素质和能力。

5、对工作人员实行量化考核管理。鼓励他们不断推陈出新，一旦其合理建议被采纳，则视具体情况给予物质奖励。

四、尊重公司的指导意见，加强与公司的交流和沟通

一是定期向公司汇报工作情况，征求公司的意见和建议。

二是定期了解工人对食堂的意见和建议。

三是按时交纳承包费、水电费和其他应交的费用，不拖不欠。

四是设立意见箱，随时听取工人的呼声，接受工人的监督。尽全力满足他们的合理化要求和合理化建议。

投标书 篇9

民德路337号南方大厦A座1001号提交下述文件正本一份及副本四份：

1、投标一览表

2、投标分项报价表

3、技术规格偏离表

4、商务条款偏离表

5、按招标文件投标人须知和技术规格要求提供的有关文件

6、资格证明文件

7、提交的投标保证金，金额为

据此函，签字代表宣布同意如下：

1、所附投标价格表中规定的应提交和交付的高压开关柜、低压开关柜、变压器、专线及户表等设备采购及安装投标总价为分（￥：）。

2、投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。

3、投标人已详细审查全部招标文件，包括第方面有不明及误解的权力。

4、本投标有效期为投标截止时间起个日历日。

5、如果在规定的开标时间后，投标人在投标有限期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。

6、根据投标人须知第4条规定，我方承诺，与买方聘请的为此项目提供咨询服务的公司及任何附属机构均无关联，我方不是买方的附属机构。

7、投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解贵方不一定接受最低价的投标。

8、与本投标有关的一切正式往来信函请寄：

地址南昌市东湖区民德路337号南方大厦A座1001号传真 电话0791-86771886电子邮件tnep@163.com

法定代表人或授权代理人签字或盖章

投标人名称公章 江西通能电力发展有限公司

投标策划书 篇10

据当前市场状况，我国的行业分类和建筑业范围的规定已经基本上接近国际通行的行业分类标准(各国行业分类标准并不完全一致)。例如对于建筑构件和建筑材料的生产企业，有的国家没有列入建筑产业中。由于我国已经加入世界贸易组织(WTO)，WTO的一系列运行规则将对我国的建设行业产生影响。WTO是世界上最有权威性的处理过于国之间贸易规则的国际组织，其核心是《WTO协议》。《WTO协议》对技术法规和标准做了专门的规定，以消除国际贸易中的技术壁垒。因而，建设工程标准、管理体制与国际惯例接轨已是客观要求。《建设工程质量管理条例》和《工程建设标准强制性条文》的发布与实施，就是重要的一步。

我国建设部已与国家工商行政管理局联合颁布了《建设工程施工合同示范文本》、《建设工程设计合同示范文本》、《建设监理合同示范文本》以及《建筑装饰工程合同示范文本》。《总承包和分包合同示范文本》也在制定中，《建设工程施工合同示范文本》于1991年3月颁行。12月建设部和国家工商行政管理局，依据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国合同法》等有关法律和应用实践，1912月颁行修订后的《建设工程施工合同示范文本》。依据“以我为主，借鉴为辅”的原则，《建设工程施工合同示范文本》借鉴了国际咨询工程师联合会制订的《土木工程施工合同条件》的文本结构。从而根据这些文件来规范建筑市场，使得建筑市场更加公开化、合理化、合法化。

其中，法律体系是法制经济建设的重要内涵，建设工程的基本制度是我国建筑业法律法规的集中体现，特别是十一届三中全会确立了改革开放、发展商品经济的思路，我国建筑业认真总结经验，培育建筑业市场。在此期间，加强建筑业市场的立法，建设工程管理体制改革逐步推进。工程招投标制度、监理制度、竣工验收备案制度、市场稽查制度逐渐完善，质量监督管理制度

改革正向纵深推进。监理企业和工程造价咨询机构改制脱钩工作基本完成，施工图设计文件审查工作全面推行，建设工程标准管理体制的改革取得实质性进展，建设工程标准化体系逐渐完善，工程造价的市场机制正逐步建立。20xx年底建设部关于拖欠农民工工资相继出台相关政策，《建筑法》的修订将加强对业主项目实施中的法律约束，同时对投标单位也有了一定的约束，其中《建筑工程招投标法》就有了明确的规定。

在我国，建筑业的发展离不开市场经济对资源的有效配置，建筑市场作为市场体系中的组成部分，为建筑业飞跃发展提供了重要的物质基础。建筑企业生产的产品，须进入建筑市场交换才能成为建筑商品;企业的经营目标实现来源于成功的交换。因而，建筑企业需要了解分析建筑市场。

我国市场现正在发展和完善建筑市场，而通过招投标的方式来进行建筑生产，从而规范建筑市场秩序，确保在建筑发展史上有更大的飞跃。招投标方法的实施，承包商通过投标取得项目，是市场经济条件下的必然。但是，作为承包商来说，并不是每标必投，这里有个投标决策的问题。所谓投标决策，包括三方面内容:其一，针对项目招标是投标，或是不投标;其二，倘若去投标，是投什么性质的标;其三，投标中如何采用以长制短，以优胜劣的策略和技巧。投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益;关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益。因此，企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义，把这一工作摆在企业的重要议事日程上。 投标决策可以分为两阶段进行。这两阶段就是投标决策的前期阶段和投标决策的后期阶段。

投标决策的前期阶段必须在购买投标人资格预审资料前后完成。决策的主要依据是招标广告，以及公司对招标工程、业主的情况的调研和了解的程度，如果是国际工程，还包括对工程所在国和工程所在地的调研和了解的程度。前期阶段必须对投标与否做出论证。

通常情况下，下列招标项目应放弃投标:

(1)本施工企业主管和兼营能力之外的项目;

(2)工程规模、技术要求超过本施工企业技术等级的项目;

(3)本施工企业生产任务饱满，而招标工程的盈利水平较低或风险较大的项目;

(4)本施工企业技术等级、信誉、施工水平明显不如竞争对手的项目。 如果决定投标，即进入投标决策的后期阶段，它是指从申报资格预审至投标报价 (封送投标书)前完成的决策研究阶段。主要研究倘若去投标，是投什么性质的标，以及在投标中采取的策略问题。

二、影响投标决策的因素

“知己知彼，百战不殆”。工程投标决策研究就是知己知彼的研究。这个 “己”就是影响投标决策的主观因素，“彼”就是影响投标决策的客观因素。

投标或是弃标，首先 取决于投标单位的实力。而我公司的优势及其实力表现在如下几方面:

(一)技术方面的实力

(1)有精通本行业的估算师、建筑师、工程师、会计师和管理专家组成的组织机构。

(2)有工程项目设计、施工专业特长，能解决技术难度大和各类工程施工中的技术难题的能力。

(3)有国内外与招标项目同类型工程的施工经验。

(4)有一定技术实力的合作伙伴，如实力强的分包商、合营伙伴和代理人。

(二)经济方面的实力

(1)具有塾付资金的能力。

(2)具有一定的固定资产和机具设备及其投入所需的资金。

(3)具有一定的资金周转用来支付施工用款。、

(4)承担国际工程尚须筹集承包工程所需外汇。

(5)具有支付各种担保的能力。

投标书怎么写 篇11

投标书怎么写

投标文书是指投标单位按照招标文书的要求和规定，专门向招标单位提交的文书。

投标文书一般有以下特点：

・真实性……投标文二将的内容二定要真实可信、切合实际。如果单纯为了中标而增加水分，就会适得其反，使招标者产生怀疑，以致对中标产生不利影响。

・竞争性。投标文书既是一种表明自己实力、经营策略、管理手段等的书面材料，又是一种可在招标答辩会上发表自己意见的演说稿。招标单位要通过投标文书择优选定中标者，所以投标文书具有竞争性的特点

・针对性。编写投标文书既要针对招标者提出的条件和内容，也要针对企业或工程任务的现状，经过分析和论证，决定是否投标和投标的程度，因此具有很强的针对性。

投标文书的种类很多：

・若按投标内容划分，可分为建筑工程投标书、大宗商品交易投标书、招聘经营者投标书、企业承包投标书、企业租赁投标书等。

・若按投标范围划分，可分为国际投标书、国内投标书等。

・若按投标方身份划分，又可分为个人投标书、合伙投标书、法人投标书、联合投标书等。

・若按投标文书的性质划分，又可分为投标申请书、投标企业简介(资格审查表)及投标书等。

一般来说。投标文书中使用最为广泛的，当属投标申请书和投标书。

所谓投标申请书是指投标单位得知招标公告之后，按公告通知的时间，向招标单位申请参与投标而报送的申请书。

所谓投标书则是指投标单位在充分领会招标文件、进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书。它是对招标书提出，的要求的响应与承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。

投标文书种类很多，这里仅就投标申请书和投标书的写法作些介绍：

投标书和投标申请书一般由以下几个部分组成：

◇标题

由投标方名称、投标项目及文种三部分组成。如《××公司承包××大学新教学楼建设工程投标书》。标题也可由投标方名称、投标项目与文种两部分构成，为《××建筑工程公司投标书》。更多的是直接用文种代替标题。

◇招标单位称呼

投标书的主送机关即招标单位。要顶格书写招标单位的全称，与书信体中称呼的写法相同。

◇正文

投标申请书的正文只须用简洁的文字直接表明投标态度，写明保证事项即可。有时，也可根据需要介绍一下本单位的`情况，或者写明其他应标条件及要求招标单位提供的配合条件等，必要时也可附上标价明细表 。

投标书的正文往往要比投标申请书的正文份量重些。一般说来，投标书的正文分前言和主体两大部分。

・前言部分要用简练的语言说明投标方名称、投标的方针、目标以及中标后的承诺等内容，开宗明义，提纲挈领。

・主体部分则应包括以下内容：

写明投标的具体指标。

若为大宗货物贸易投标，要写明投标方对应履行责任义务所作出的承诺;若为建筑工程项目投标，则应写明项目开工、竣工日期。

说明此投标书的有效期限。

说明投标方将按招标文件要求交纳银行担保书和履约保证金。

结尾处还要说明对招标单位不一定接受最低价和可能接受任何投标书表示理解。

◇附件

写好投标文书的秘诀

☆要有针对性。投标者必须认真研究并真正弄懂招标项目的内容、条件、技术、性能参数、数量、质量等方面的要求，只有针对招标文件的要求，才能写好投标书。

☆投标书中各项指标要精确，报价要凭科学测算，避免误差。要实事求是，有根有据，准确无误

☆要按期递交投标书，避免逾期递交而不予受理。

投标书的制作 篇12

一、商务标书

1、投标函

2、法定代表人资格证明书

3、授权委托书

4、报价一览表

5、编制说明

6、标段工程计价表（工程预算表）

7、站场单项工程报价表

8、站场工程计价表（单项工程预算）

9、主要材料价格表

10、差异表

二、技术标书

1、投标人企业概况（资质、基本户开户行开具的资信证明书、会计师事务所的上审计报告）。

2、近5年已完成和正在进行的同类工程（附中标通知书、施工合同）

3、投标人预计的工程月度资金流量计划表

4、本工程项目负责人简历表

5、本工程主要施工管理人员表

6、拟投入工程的主要施工机械设备表

7、本工程劳动力计划表

8、临时设施布置及临时用地表