作文 我得到的启示

作文 我得到的启示（共16篇）

作文 我得到的启示 篇1

人生，是一条漫长而又短暂的道路。在这条道路上，我受益不浅，得到了许多启示，但最令我难忘的是——粒粒皆辛苦。

我的父母是农民，由于改革开放像一缕春风，吹遍了中华大地，所以我家也过上了小康生活。

有一次，我和妈妈在吃午饭。我胡乱扒了几口，还剩下三四口饭时，我把碗一推，嘴往背上一抹，说：“不吃了，吃饱了。”妈妈皱着眉头看着饭粒，对我说：“你知道这些米粒从哪儿来的吗?”“当然从市场买的呀!”我脱口而出。“那市场的米粒又从哪儿来呢?”这下我可被难倒了，歪着头想了一会儿，说：“不知道。”妈妈说：“我来告诉你吧!”

春天的时候，首先农民伯伯们播种，等种子长成小苗苗时，又开始插秧，小苗苗渐渐长高了。夏天，他们脸朝黄土背朝天的在地里干活，他们早出晚归，为小苗苗捉虫、拔草、浇水、施肥，不管额头有豆大的汗珠，他们总在辛勤劳动着。为得就是今年有个大丰收!秋天，农民伯伯又举起镰刀到地里割稻谷。你说说这一颗颗米粒可是凝结着农民伯伯一年的.劳动结晶啊!

真是“听君一番话，胜读十年书啊!”听了妈妈这番话，我三除五二下把饭吃完了，因为“锄禾日当午，汗滴禾下土。谁吃盘中餐，粒粒皆辛苦”啊!所以我怎么能浪费呢?

作文 我得到的启示 篇2

语文的外延和生活的外延相等, 也可以说语文即生活, 没有生活之水何来学生作文的题材, 何来学生思想感情的火花。“问渠哪得清如许, 为有源头活水来”正是这个道理, 我们的作文导向就应该引导学生关注当下的人和事, 关注身边的人和事, 引导学生关注社会, 关注自己。

一、关注日新月异的时代

今年江苏省高考作文题为“品味时尚”, 就明显地指向了这一点, 我们这个时代是一个快速嬗变的时代, 一个日新月异的时代, 一个追求创新的时代, 时尚的东西可谓俯捡即是, “表现为语言、服装、文艺等新事物在一定时期内的模仿与流行” (作文提示语) , 小到网络语言、草根文化、“周老虎”、追星族、韩寒现象、李宇春、小沈阳, 真是“乱花渐欲迷人眼”, “你方唱罢我登台”;大到这几年发生的大事, 奥运会、汶川地震、神七上天、嫦娥奔月等。时尚是个包罗万象的概念, 它涉及生活的方方面面, 试想一个对外面的世界一无所知或知之甚少的人, 哪里能写出“时尚”之文, 一个不懂生活, 不热爱生活的人哪里会去“品味”“时尚”。所以江苏卷的作文之所以给人以耳目一新之感, 就是为我们的学生或者说我们的作文指导打开了一扇通向社会、通向生活的窗口, 外面的世界真精彩, 外面的世界很无奈。其间有好与丑, 雅与俗, 学生如果老是埋头在作业堆里, 每天老是宿舍、食堂、教室”三点成一线的生活, 何能写出好作文呢?今年江苏作文均分不高, 即为明证。据“扬子晚报”报载:今年高考作文均分只在45-46这间, 有专家指出:今年作文的情况也反映出当前中学语文教学忽视作文教学的倾向, 无论是审题, 选题, 还是谋篇布局都缺乏应有的“锻炼”, 缺少发现生活的“慧眼”。

二、关注社会的热点问题

今年辽宁高考卷出了这样一道作文题“名人代言”讨论明星代言虚假广告的现象, 有五种观点:甲:47%的人在同类商品购买中会选择明星代言产品。乙:明星很无辜, 他们可能不知道产品是虚假的。丙略。丁:明星拿大量代言费。戊:政府监管不严, 舆论监察部门也有失察, 人家好莱坞明星代言就有被罚12万美元的。名人代言虚假广告现象已经成为国人关注的热点问题, 这也是前一段时间报刊议论的热点问题, 有人说:高考作文一味在诗意与禅味上下工夫, 是背离作文本质的。把作文向生活延展, 向社会民生关注的焦点、热点问题聚焦, 培养学生关注民生, 体察民生的人文的意识, 辨别是非真假的能力, 此乃作文真谛。古人亦云:“风声雨声读书声, 声声入耳;家事国事天下事, 事事关心。”可惜的是眼下教学关注的是对联的上联, 而忽略了下联, 如果说对自己生活的世界漠不关心, 对发生在身边的大事毫无所知, 又怎能奢望他们将来对国家、对社会、对民族负起应有的责任。类似这样的热点问题还有很多, 如甲型流感、三鹿奶粉事件、“范跑跑”、“周老虎”等。与辽宁卷异曲同工、相映成趣的还有今年江西卷的高考作文, “今年3月15日, 在国人的强烈反对声中, 佳士德拍卖行仍将圆明园非法流失的兔首、鼠首铜像在巴黎拍卖, 某艺术公司总经理蔡铭超高价拍下这两件文物, 但事后拒绝付款造成流拍。对此, 舆论一片哗然, 有人称其为民族英雄, 有人认为是恶意破坏规则, 有人认为……, 你对蔡铭超行为有什么看法, 请据此写成一篇文章。”这则材料所提供的内容, 在当时就引起了轩然大波, 对此, 人们也是观点迥异。如果平时中学生留意关注当时此事发生的背景, 事件本身, 包括国人对此事的观点, 写出自己独特见解应该不是难事。

三、关注自己, 反思自己

中学生除了要关注社会, 关注生活, 更应该关注自己。因为每一个个体都是一个鲜活的生命, 而每一个个体又构成了一个特有的独具时代特色。年龄特色的整体, 对自身生命的观照、感悟, 更能激起学生对人生、对社会、对未来的思考。今年天津卷高考作文题“我说九零后”很好地体现了这一点, 现在人们经常提“八零后”“九零后”甚至“六零后”, 作为“九零后”的我们和前辈相比都有哪些不同呢?人们常对“九零后”褒贬不一, 我们又怎么看待自己呢?一代人有一代人的印记, 高考作文题试图引导学生既要关注自己, 还要学会反思自己, 从这一点说, 天津作文题, 很好地体现了人文性、时代性。

考场作文既要让学生有话可说, 还要让学生说什么话———当然要说自己的话, 心中的话, 时代的话, 无疑上述作文题很好地体现了这一点。

考场作文是一个指挥棒, 无论你承认还是不承认, 都是毋庸置疑的事实。从这个意义上说, 上述高考作文题无疑起到了很好的导向作用, 即要引导同学们关心国家大事, 关心社会热点, 关心自我生活, 关注身边心声, 只有这样的作文才是时代之文, 才是高格调的作文。

如此, 在平时的作文教学中, 我们要做些什么呢?

从罗丹得到的启示 篇3

于是，一个伟大的人给了我一个伟大的启示。那件仿佛微乎其微的事，竟成为我一生的关键。

有一晚，在比利时名作家魏尔哈仑家里，一位年长的画家慨叹着雕塑美术的衰落。我年轻而好饶舌，强烈地反对他的意见。“就在这城里，”我说，“不是住着一个与米开朗基罗媲美的雕刻家吗？罗丹的《沉思者》、《巴尔扎克》，不是同他用以雕塑他们的大理石一样永垂不朽吗？”

当我倾吐完了的时候，魏尔哈仑高兴地拍拍我的背。“我明天要去看罗丹，”他说，“来，一块儿去吧。凡是你这样赞美他的人都该去会他。”

我充满了喜悦，但第二天魏尔哈仑把我带到雕刻家那里的时候，我一句话也说不出。在老朋友畅谈之际，我觉得我似乎是一个多余的不速之客。

但是，最伟大的人是最亲切的。我们告别时，罗丹转向着我。“我想你也许愿意看看我的雕刻，”他说，“我恐怕这里简直什么也没有。可是礼拜天，你到麦东来同我一块吃饭吧。”

在罗丹朴素的别墅里，我们在一张小桌前坐下吃便饭。不久，他温和的眼睛发出的激励的凝视，他本身的淳朴，宽释了我的不安。

在他的工作室，有着大窗户的简朴的屋子，有完成的雕像，许许多多小塑样——一支胳膊，一支手，有的只是一支手指或者指节；他已动工而搁下的雕像，堆着草图的桌子：一生不断地追求与劳作的地方。

罗丹罩上了粗布工作衫，因而好像变成了一个工人。他在一个台架前停着。

“这是我的近作，’他说，把湿布揭开，现出一座女正身像，以粘土美好地塑成的。“这已完工了。”我想。

他退后一步，仔细看着。这身材魁梧、阔肩、白髯的老人。

但是在审视片刻之后，他低语着，“就在这肩上线条还是太粗。对不起……”

他拿起刮刀、木刀片轻轻滑过软和的粘土，给肌肉一种更柔美的光泽。他健壮的手动起来了；他的眼睛闪耀着。“还有那里……还有那里……”他又修改了——下，他走回去。

他把台架转过来，含糊地吐着奇异的喉音。时而，他的眼睛高兴得发亮；时而，他的双眉苦恼地蹙着。他捏好小块的粘土，粘在塑像身上，刮开一些。

这样过了半小时，一小时……他没有再向我说过一句话。他忘掉了一切，除了他要创造的更崇高的形体的意象。他专注于他的工作，犹如在创世的太初的上帝。

最后，带着舒叹，他扔下刮刀，一个男子把披肩披到他情人肩上那种温存关怀般地把湿布蒙在女正身像上。接着，他又转身要走，那身材魁梧的老人。在他快走到门口之前，他看见了我。他凝视着，就在那时他才记起，他显然对他的失礼而惊惶。“对不起，先生，我完全把你忘记了，可是你知道……”我握着他的手，感动地紧握着。也许他已领悟我所感受到的，因为在我们走出屋子时他微笑了，用手搀着我的肩头。

在麦东那天下午，我学到的比在学校所有的东西都多。从此，我知道凡人类的工作必须怎样做，假如那是好而又值得的。

再没有什么像亲见一个人全然忘记时间、地方与世界那样使我感动。那时，我参悟到一切艺术与伟业的奥妙——专心，完成或大或小的事业的全力集中，把易于弛散的意志贯注在一件事情上的本领。

于是，我察觉我至今在我自己的工作上所缺少的是什么——那能使人除了追求完整的意志之外把一切都忘掉的热忱，一个人一定要能够把他自己完全沉浸在他的工作里。没有——我现在才知道——别的秘诀。

赏析：

奥古斯迪·罗丹是法国著名的雕塑家，而且是一位伟大的老师，他的学生、助手，哪怕仅仅是有过交往的人，都在潜移默化地受着他的影响。本文的作者奥地利著名的小说家、传记作家茨威格就从罗丹身上得到了启示，从而找到了一切事业成功的秘诀。

这篇文章写的是1906年作者大学毕业后初到巴黎时，与当时最伟大的雕塑家罗丹会见的经历和感受。作者集中笔墨描绘了一位淳朴的艺术家专注于他的工作的动人情景。

罗丹的专注使作者“参悟到一切艺术与伟业的奥妙——专心。完成或大或小的事需要全力集中。”古人曾经说过“好之不如痴之，不痴不成才。”“书痴者文必工，艺痴者技必良。”说的就是这个道理。罗丹也曾经深有体会地说过：“伟大的人物常常因不断思考自己的作品而忽略日常生活。”

作者从罗丹专注工作中得到了启示，找到了自己创作的症结所在，我们也从这篇启示中得到启示：专注是成功的最好诠释。

我得到了启示作文 篇4

妈妈把自行车推到我面前，我不经打了个寒颤。妈妈先把我慢慢的扶上去，我重心一不稳，“哎呀!痛死我了!”我捂着屁股又一次坐了上去，自行车左晃右晃，成心跟我作对。经过一番“战斗”，终于征服了这牛脾气。我小心翼翼的把脚放上踏板，啊!左边偏轻了，“哇啊!痛!”我一瘸一拐的站起来，狠狠的拍了一下自行车说：“我不学了!真烦!”正想扭头就走，妈妈却一把把我拦住了，和蔼的说：“找你这样，你是永远都学不会的!只有懒的人，没有笨的人，只要你付出了，就会成功。”

我听了，又一咕噜走回来，吸取之前的教训，坐上车，先稳住重心，再慢慢的把脚放上，成功的骑了起来：“噢耶!我成功了!”不料，我一骄傲，身子一倾，啪嗒，还是摔了!我觉得我已经学的差不多了，不用再学了!可妈妈却说：“功夫不负有心人，你学了一样本领，不能说会就不干了，有人说：‘台上一分钟，台下十年功!就算你今天会骑了，不练习，一星期后，你又会忘记了，照样不会。”

我看妈妈讲的这些道理不仅仅是针对学自行车的，学习也是一样，只要你努力了，付出了，就会有回报!

我得到了一个启示作文 篇5

有一次，妈妈煮了很多大虾，我们一家人共进晚餐。

妈妈一直帮我扒虾皮，把虾肉全给我，她自己却一个也没有吃。我说：“妈你不用给我扒了，我自己能扒，用不着你。”妈妈沉默了。

爸爸见此情景，高兴坏了：“这孩子，给你扒好的虾都不要，我要。”妈妈的脸一直沉着，好像很伤心，然后又一个劲地给爸爸扒虾。

餐后我问爸爸：“为什么妈妈听我说‘不用你扒’后那么伤心?”爸爸低沉地说：“因为你妈妈以为你不需要她了，认为自己没有用了，所以就伤心了。”

听了爸爸的回答，我想到一个故事：一位母亲，她的儿子死在了战场，她悲痛万分。这时突然飞来了一位天使，天使说：“我能让你再见你的儿子一面，但只有短短的三分钟。你是想看他为国牺牲的`三分钟，还是他出生时的可爱的样子，还是他参军时和你最后的那次分离?”那位母亲说：“这些我都不要，我只要他最需要我时的那三分钟。”

以我得到了启示为话题作文 篇6

那是一个恬静的下午，落日的余晖透过刚刚长出的嫩叶，“溜”进了我的家中。此时，我无聊的很，便找来哥哥，让他陪我下盘象棋。哥哥执拗不过我，只好答应了。

我急匆匆地摆好棋盘，开始了与哥哥的对决。哥哥是位象棋“高手”，不是因为他的下棋技术有多么高超，而是因为他那处事不惊的心性。

刚开始，哥哥把我当成门外汉，不屑于和我对决，只不过毫无目的的随便走几步，这才被我钻了空子，死伤了好几位大将。我步步紧逼，一路朝着他的帅奔去：“哈哈，我赢定了!”哥哥见此情形，不慌不忙，微微一笑：“我要认真了。"他开始布置起自己的阵容，免遭大帅被杀害;并设法铲除对他的大“威胁”。那时我心浮气躁，一心只想着赢，并没有看哥哥的动向，最终落入哥哥的圈套，“吃”，“吃”没过一会儿，我的强力大将便被吃了不少。看着哥哥那兴致勃勃，聚精会神的样子，我很不服气，一把推翻棋盘，大声朝他嚷嚷：“怎么会变成这样，你肯定作弊了!”他听后，突然严肃了起来，厉声呵斥我：“是的，如果你不得意忘形，我一点赢的机会也没有。但是，你这样做了，加上我比你有耐心，遇到事情，我不会像你一样慌张，直接放弃，我会耐下性子，思考，思考，再思考，这就是我赢的关键所在。”

从智猪博弈理论得到的启示 篇7

在这个博弈里没有“剔除劣策略均衡”, 因为大猪没有劣策略。但是小猪的劣策略是“按”, 因为无论大猪作何选择, 小猪选择“等待”是比选择“按”更好一些的策略。所以小猪不会选择“按”, 而会选择“等待”;反观大猪, 大猪知道小猪会选择“等待”, 则从自己的最优选择出发, 大猪最终会选择“按”, 因为这样大猪还是会得到自己的一份食物不至于饿死。所以, 纳什均衡解就是 (按, 等待) , 这个理论也被形象的称为“小猪躺着, 大猪跑”。为此, 笔者想结合改革的大局谈谈这种“小猪躺着, 大猪跑”的见解。

第一, 给自己正确的定位很重要。在改革开放的今天, 由于政策的变化, 使得我国的中小企业有遍地开花的现象, 但是我们知道市场的一个很重要的作用就是优胜劣汰, 那么中小企业如何在残酷的市场竞争中去完善自己, 首先要保证自己的企业不被淘汰死去再去考虑如何发展壮大。这时, 这些缺乏创新的企业就需要给自己一个正确的定位, 弄清自己是大猪还是小猪, 如果你是大猪的话, 当然在面对市场竞争时会很坦然也会很快的度过危机时期, 但是如果你是小猪的话, 就会在市场竞争时很容易被淘汰。给自己正确的定位, 才能脚踏实地去做自己的事, 去干自己的事业。所以, 给自己一个正确的定位, 这样才能认清自己的实际情况去指导实践。

第二, 要有正确的角色化。先看“小猪”, “小猪”由于自己的各方面的实力不足, 那么你暂时要做的也就是你的最优策略就是“等待”就是“静观其变”, 这也就是很多“搭便车”现象出现的源泉。因为只有这样, 才对小猪是有利的, 是安全的。这也就是许多中小企业不会进行大规模的技术创新, 而是采取“跟随策略”, 等待大企业的新产品形成新的市场后, 仿制大企业的新产品展开销售。反观“大猪”, 大猪的最优策略就是去竞争, 去承担更多的责任。就因为你是大猪, 所以你就要跳出小猪的思维, 去开拓自己市场去开发自己的产品, 如果只是简单地不想被模仿而不思进取, 不去搞研发, 那么这样的大猪就不是理智, 早晚会死在改革的康庄大道上。面对国际上的竞争越来越激烈, 就需要你去敢打敢拼, 承担属于大猪的责任。

第三, 创新还是模仿要考虑清楚。大猪不要因为怕自己的新技术新产品被模仿就不去进行技术革新、产品研发, 同时小猪也不要因为自己是小猪就安于现状、不思进取。举一个例子来说, 立邦公司能跻身全球涂料业前十强的主要原因是对中国市场的开拓的成功。从最初中国的消费者不知道“立邦”为何物, 到“立邦”成为水性建筑材料的代名词, 某种意义上来说, 立邦无疑是成功的。但是经过十多年的高速发展, 立邦在中国遭遇了“山寨”的伤, 市场上“日本立邦”、“香港立邦”等傍名牌产品层出不穷并分享立邦花巨资建立的市场份额。面对这种情况, 立邦公司痛定思痛, 开始调整在中国的推广战略, 大力推广木器漆等系列产品。这种技术的研发和推广给立邦又赢回了市场和荣誉, 更重要的是赚得了中国人的钱。由这个案例得到的启示是小猪与其消耗体力, 培育起市场后给大猪抢吃, 不如就选择等待, 一边等待一边做好准备工作, 适时进行产品研发, 扩大市场;而大猪就是要勇敢地创新, 让自己总是处于行业的领跑者地位, 从而获得行业的额外收益。

总之, “智猪博弈”说明了在博弈双方力量不对等的情况下, 力量强的一方 (大猪) 正确的策略师主动出击 (按按钮) , 力量弱的一方 (小猪) 正确的策略是等待, 也就是 (搭便车) 策略。但是从小处看企业来说, 公司就要设立规范的激励制度并设立合理的薪酬制度, 并加大去企业员工的培训, 这样才能形成一个良好的员工竞争氛围, 实现企业的利益最大化。从大处看整个经济社会的改革来说, 当供给量非常少的时候, 大猪按按钮的动力不足, 这是大小猪都处于“贫穷”状态, 不利于经济的发展。就要国家大量积累社会财富, 扩大内需, 保证增长, 促进发展并改革收入分配制度, 初次分配和再次分配都要兼顾公平, 实现社会的稳定。国家要规范市场, 合理地解决“搭便车”现象, 并避免“劣币驱逐良币”现象的发生。“智猪博弈”理论博弈的是智慧, 需要我们在生活中好好感悟。

参考文献

[1]、张维迎.博弈论和信息经济学[M].上海人民出版社, 2002.

[2]、施锡铨.博弈论[M].上海财经大学出版社, 2000.

从加国小学教育得到的启示 篇8

一个偶然的机会，我有幸与赴加拿大（下文简称加国）进修的教育界同仁坐在一起学习交流。因为从未出过国门，所以我对加国的小学教育充满着好奇，问题接连不停。这似乎更激起他对加国的美好回忆，于是更加滔滔不绝地与我分享起来。我认真地倾听着、尽情地分享着，也深深感悟和反思着。其实，他所介绍的外国教育对我来说并不陌生，但我的内心却有一阵触动。加国的小学教育并不博大，却很精深。我们的教育缺乏的不是理论和方法，而是一种“在点上挖井”的不懈精神。今做一总结与大家分享，请大家批评指正。

一、规则教育，注重学生良好习惯的养成

孟子说过：“不以规矩，不能成方圆。” 加国的教育就特别注重规则教育对中小学生习惯培养的重要性。来到加国的中小学教室里，你不难发现处处都有关于规则的提醒。加国的规则教育不是靠枯燥的说教，而是一种善意和委婉的提醒。一个小小的“水杯事件”就充分验证了这一点：老师在处理学生把水洒在地板上这件事情时，没有急于去查询 “事件真凶”，而是委婉地用“如果我们不小心，就会给他人带来危险”这样善意的提醒，来让大家认识到认真做事的重要。还有利用“红绿灯来对班级的垃圾分类进行评价”的例子也非常值得借鉴，如果某班的垃圾分类做得好，就亮绿灯表示通过。做得不够好，就亮红灯提醒继续努力，相信日久天长，在红绿灯的提醒和教育下，孩子们一定会把垃圾分类做得更好。在这一过程中，他们良好的环保意识和卫生习惯也会自然养成。这不仅让我深深反思我们的垃圾分类教育还有很长的路要走。如果我们的垃圾分类教育能走进学校和课堂，也不会出现分类垃圾桶成了公路边的摆设的现象。

二、合作教学，让学生学会在合作中分享

当今社会，“合作早已成为人的一种能力，是成功的基础。”加国小学实施的合作学习更值得我们借鉴。首先从座位安排上看，小组对话式的座位设计更有利学生进行交流。从分组依据来讲，无论是从同质分组，还是异质分组或兴趣分组，都是建立在因材施教、保护学生自尊和激发学生自信的基础上而实施的。比如在数学课的合作中，我了解到对同一难度的数学题，老师采用的不同的分组要求。对学习能力比较高的组，老师未采用任何提示让学生合作完成。对学习能力中等的同学，教师采用加一点小提示的方法让学生合作完成。而对于学习能力稍弱一些的孩子，教师采用再多一些提示的方法引导孩子合作完成。这样几乎所有的小组都出色地完成了任务，既收获了知识，又分享了快乐。此外，让我深有感触的是，教师在实施合作教学之前，会先通过一些小提示让学生清楚做什么，怎么做，目标是什么？这样学生在小提示的引导下，会更好地合作和攻坚克难，而不会出现我的课堂中出现的一次次询问老师的混乱景象。

三、超越课堂，引领孩子走进阅读的殿堂

“书籍鼓舞人的智慧和心灵。”说起阅读，我们首先想到是如何实施阅读教学或者如何培养学生的阅读习惯。通过欣赏和了解了加国学校的阅览室后，我深深地感叹于加国学校的大阅读观和对于学生阅读的重视。加国的学校阅览室藏有大量丰富的书籍，并根据学生的成长规律和阅读水平把书从Level 1到Level 34分成了若干层次，非常有利于学生自主选择书籍阅读。阅览室里还到处张贴着关于阅读技巧的小提示，方便学生随时回顾和学习阅读技巧。对于阅读能力较弱的同学，学校配有Support Teacher进行专门指导。老师对学生进行阅读指导所现出的那种对学生细致入微的关注，不厌其烦的引导，友善、激励的话语，让我如身临其境般感受到加国阅读教学的“润物无声”。反观我们的小学阅读教学缺乏的不是对学生阅读方法的指导，更不是华丽的阅览室和丰富的藏书，而是对学生享受阅读的一种应有的尊重。如果我们的学校教育也能让学生有充足的时间和空间尽情地徜徉在书的海洋，汲取书中的营养，我想我们的民族也会成为一个书香的民族。

四、尊重人格，使学生在评价中得到激励

“评价的最大意义在于尊重和激励。”这是我的一点感悟。我们对学生进行评价，目的是什么？不是分三六九等，更不是为了优中选优，而是尊重和激励学生，促进学生的个性发展。而我们日常对学生组织的各类竞赛和评比，往往是用各种等次来对学生进行量化，这样只能使优秀的学生更加优秀，使落后的学生更加落后。它培养的是佼佼者，却挫败了所谓失败者。加国的评价教育则不同，它非常注重激励学生，保护学生的自尊和自信。比如在一节加国老师的课堂上，老师组织同伴互评活动时，把评价表分为了三栏：第一栏是用星星标示，表示这份作业值得你肯定和学习的地方。第二栏是祝愿栏，表示你对同位有哪些良好的祝愿。第三栏是改进措施，表示你对同伴有哪些良好的建议。这样一份同伴互评表，没有简单地用A或者B来划分等级，这样既保护了学生的自尊，又提出了真真切切的建议。

在教育不断改革和创新的今天，许多教育新思想和教学新模式也随之层出不穷，令千万教育工作者趋之若鹜。其实，我们在探寻教育真理的同时，不要忘记加国教育给我们带来的启示：我们的教育培养的是“遵守规则的社会人，懂得分享的合作人，学会阅读的文化人，具有尊严的独立人。”

这是我从加国小学教育得到的启示

（作者单位：山东省胶州市第四实验小学）

我得到了启示 篇9

记得在五年级的时候,林老师布置过一篇捏冰的作文，它给了我不小的启示。

那天，我从冰箱的冷藏柜里取出了一块冰，我仔细地观察着它。发现它晶莹剔透，身体呈白色，上面凹凸不平，下面却很平滑，刚取出一会儿，只见它的表面不断地往上冒着白烟，在灯光下一闪一闪地，十分好看，简直象一块白玉，让我爱不释手。 我把它放在手心里，紧紧地握着，刚刚碰到手掌，一股冷流就迅速地传遍了我的手，我感到极为不适应这种温度。过了五分钟，手就像被千百根针扎那样，钻心似的痛。随着温度的不断升高，冰的体积在缩小，融化的水从手上流下来，落在地面上发出嘀哒嘀哒的响声。我以为全部融化了，可打开手掌一看，还剩下三分之一呢，啊！原来我的手已经麻木了。又过了五分钟，我感觉手指碰到了掌心，温温的，打开一看，这才发现冰完全融化了。原来有点儿血色的手掌已经是白茫茫的一片了，我将手往脸上一靠，就马上收了回来，因为实在太冷了，就像脸贴着冰箱里的冰一样。这使我想起了北方那些冬泳的人们，他们是在冰窟窿里游泳，如果没有良好的身体素质，不用说是冰窟窿，就连在海水里也经受不起刺骨的冰冷。这个把冰握在手里的实验，还使我想了人和人之间的感情，比如有个学习好的同学帮助一个学习较差的同学，日长天久，持之以恒，让那个学习不好的同学感动了，进步了。这不就像冰受到高温度就会融化的道理一模一样的吗？

通过这个实验，我明白了：只有自己亲自去实验、去体验，才能获得真实的感受。

得到的启示作文 篇10

在平平淡淡的日常中，大家总少不了接触作文吧，作文是由文字组成，经过人的思想考虑，通过语言组织来表达一个主题意义的文体。你知道作文怎样才能写的好吗？下面是小编精心整理的得到的启示作文3篇，欢迎阅读与收藏。

得到的启示作文 篇1

中午，我上完奥数课，走在回家的路上，一只甲壳虫吓了我一跳。平时，我非常讨厌虫子，可是今天，我却决定逗一逗这只虫子。

这只虫子全身黑黑的，像一块小黑石，就连几条细长的腿都是黑的。它爬得很慢很慢，我有点不奈烦了，就捡起一根小木棒，把它撬了个六脚朝天。它那六条细腿在空中伸来舞去，想要翻过身来，却怎样也翻不过。看着它那滑稽无比的模样，我不禁哈哈大笑起来。可那虫子却还在用力的伸着腿。过了一会儿，也许是挣扎得累了，它停下来，一动不动。我以为它要放弃，可是，我猜错了。它休息了一会儿，猛的摇动起来，细腿一蹬，用尽全身的力气，终于翻了过来。然后又若无其事地赶它自己的路了。

忽然间，我悟出了一个道理。是什么让甲虫翻过了身。是技巧吗？不是。是力量吗？也不是。我想，应该是恒心和毅力，是永不放弃的精神。如果不是这种精神，它可能永远也翻不过身来！

这让我想起了一件事：有一次写数学练习卷的时候，我一点也不专心，一会儿画卡通画，一会儿翻翻桌上的故事书，一会儿写试卷，无法静下心来。结果，那天的试卷我写了很久，效率非常低，错误还很多。因为我没能像这只甲虫那样，一鼓作气，不分神，所以才会这样糟糕。

从这只甲虫身上我知道了：做人，做事，要有恒心有毅力。不能三心二意，半途而废。一只甲虫能做到的，我们人也一定能做到。我真应该感谢那只甲虫，它用它的行动告诉了我这样一个道理。

得到的启示作文 篇2

花生，是一种谦虚的植物，从不把自己的果实拿出来炫耀。

花生，不像苹果、桃子那样，把鲜嫩的果实挂在树枝上，让人们一看就被馋得垂涎欲滴，而花生却不一样，土上只有浓茂叶子，连一朵花也没有，果实还生长在土里，这让不知道它的人以为它只是一株普普通通的草。

花生的谦虚和人的骄傲正好对比，说到人的骄傲，我就想起了苏东坡年少轻狂的一个小故事。

苏东坡年少时有很大的雄心壮志，所以他在他的.书房门口贴上了一副对联：看遍天下书，识尽天下字。后来，有位老人听闻苏东坡写这样的一副对联，便马不停蹄地来拜访苏东坡。老人带了一本小书给苏东坡，他接过小书，看到小书上尽是梵文，他一个字也不认识，当时倍感羞愧。老人接过书，走向门口。当老人看到门口那副对联时，摇摇头，叹了声气，就走了。苏东坡为他轻狂感到羞愧，也被老人的举动开窍了。于是，苏东坡在门口的对联上加了四个字：发奋读遍天下书，立志识尽天下字。从此以后，苏东坡努力读书，认真钻研，终于成为了宋朝有名的诗人，也成了唐宋八大家中的一位。

我们要做花生一样谦虚，像苏东坡一样勤奋，做一个谦虚、勤奋的人。

得到的启示作文 篇3

上星期天，妈妈叫我去小店买一瓶酱油，在回来的路上，我一不小心被路上的石子绊了一跤，顿时，酱油瓶摔破了，碎玻璃洒了一地。这情景被邻居李大爷看见了，他就不声不响地把玻璃片扫起来，倒进一个塑料夹袋里。我好奇地问：“李大爷，你要这些玻璃片干嘛？”李大爷和蔼地说：“玻璃碎片留在这儿，大家走路多不方便，会扎伤行人的脚，戳破自行车的轮胎，把它们放在袋子里就安全了。”李大爷考虑得真周到啊！

这件小事，使我懂得了一个道理：一个人在世界上不能光为自己的方便和利益着想，要时常为别人着想。这件事又使我联想到一件与此相反的事：一些修车的摊贩为了赚钱，在附近马路上撒玻璃碎片，导致过路的自行车轮胎被戳破，车主不得不到他那儿去补胎。这些摊贩就乘机敲竹杠。这些人太自私﹑太缺德了。他们的行为与李大爷的做法形成了鲜明的对比。

从四项法则得到的六点营销启示 篇11

营销的终极目标是效益。因此，效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何使效益最大化？必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少、投入了多少，而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化，首先，我们要清楚以下4项基本的法则：

第一，80/20法则，我们80%的效益来自20%的工作，首先必须把那20%的工作找出来，再来把这部分的工作加强；第二，聚焦法则，太阳为什么能将一张纸点燃？因为它通过透镜集中了力量，我们的营销工作同样需要集中能量；第三，高屋建瓴，正如人站在高处就可以看远，站在高处扔东西其冲击力会更大；第四，擒贼先擒王，先击溃其先锋、精锐或领导者，其余的即可不战自溃。

清楚了上述“四项基本法则”，我们在日常的营销实务就可以得到6点启示：

第一，时间聚焦。一年365天，但我们的销售不可能每天都是平均的，我们可以将销售业绩最多的那一段时间找出来，并进行分析。然后，我们可以将更多的人力、物力和财力往这一段时间倾斜，并做更多的市场策划。比如，椰岛鹿龟酒一年销售额的60%以上来自春节一个月的时间，又最集中于其中的7天时间。

第二，空间聚焦。营销如同战争，也有自己的战场。但面对这个战场，我们必须知道哪里是争夺最激烈的地方，哪里是致命点。战线不要太长，不要在意一城一地的得失，找准致命点，毕其功于一役，可取得事半功倍的效果。椰岛鹿龟酒全国销售额的60%以上来自华东一带，又最集中于上海；枝江大曲全国销售额的60%以上来自湖北，又最集中于武汉和孝感。

第三，有效消费力。有效消费力又主要包括有效市场和有效人群两个方面。劲酒在全国有100多个单元市场，但哪些市场是有效的？哪些市场是无效的？我们必须十分清楚，并进行分析。比如，河南省是全国第一人口大省，有9000多万人口，但其有效消费力不抵浙江省4000多万人口的1/3，更不抵上海市1000多万人口的1/5，这样，我们就知道该把主要力量放在哪些市场上。

第四，攻取消费领导者。每个市场，无论是商场超市，还是餐饮酒楼，都会有几家典型代表在领导着消费潮流，我们必须首先将消费领导者找出来，“擒贼先擒王”。一旦成功，其余的就可迎刃而解。因此，我们必须把主要精力放在引导消费潮流的高档消费终端，其他终端的消费习惯在很大程度上会受高档终端的影响。

第五，借礼品消费抢占市场份额。不可小觑礼品消费，它是抢占市场份额的利器。举个实例：某老喜欢喝酒，一到过节，其晚辈就会为他送来某品牌的酒，随着时间的推移，他会逐渐习惯并喜欢上子女们送的酒的口味，既使到别处去喝酒，也点名要一样的酒，某老的市场份额已被成功抢占。椰岛鹿龟酒一直聚焦于礼品市场，现在我们回过头来看一看，它的这个策略已经从“量变达到质变”了：它所抢占的市场份额正在扩大！假使你是劲酒的忠诚消费者，但当亲戚朋友送给你椰岛鹿龟酒时，你会不喝吗？更何况普通消费者。我们不可简单地看待礼品市场，礼品最终是会被消费者使用而转化为消费的。

作文 我得到的启示 篇12

1 诚信危机, 损害企业和农户双方利益, 动摇产业发展根基

诚信问题一直困扰着制种企业和制种农户, 特别是2007年, 因全国玉米种子市场疲软, 诚信危机的危害端倪凸显。当时, 全国农业技术推广服务中心统计分析, 2007年全国杂交玉米可供种量达到19.2亿公斤, 而实际种植面积为4亿亩左右, 需种量仅为10亿公斤左右, 全国可剩余杂交玉米种子9亿公斤。专家们预计, 2007年杂交玉米种子价格平均降幅在10%左右。在国内大市场的影响下, 甘州区种子生产量自然也受到了冲击, 除少数企业外, 大部分制种企业都压缩基地规模, 平均减幅在30%～50%之间。面对政府市场分析、企业减少面积的信息, 使多年来习惯于制种的农民无所适从, 面对市场, 不知种什么好。虽然区上早就采取积极引导措施, 调整种植业结构, 可农民依赖心过强, 在等待观望中想尽一切办法制种。在群众的强烈要求下, 昔日被企业为落实基地而追逐争取的村干部们, 也为能与制种企业建立合作关系而四处奔波。基地请企业, 价格企业定, 这是2007年落实基地的显著特征。

是什么原因使前几年被制种企业竞相争夺的制种基地的农民和村社干部们, 变为今天的争夺制种企业者的呢?这种角色转换, 仅仅是企业要减少基地吗?原因可能是多方面的, 但其实质是诚信危机的暴露。我国市场经济体制虽已建立多年, 但基层和农民适应市场的能力与应对市场变化的要求不相适应, 部分农民的思想道德素质与市场经济的要求存在差距, 导致进入市场后目光短浅, 为蝇头小利投机取巧, 缺乏必要的诚信, 想方设法钻市场、管理的空子, 使许多合作都成为“一锤子买卖”。在失去市场后, 不是去适应市场, 去找市场, 而是依赖政府, 近乎用“无赖”的方式去强迫合作。如制种面积压缩后, 大部分信誉好、诚信度高的基地企业并没有放弃, 只有那些在以前合作中不遵守市场运行规则, 种子市场紧时倒卖, 平稳时又不足量上缴, 过剩时将以前私藏的种子拿出来要企业收取的基地以及在种植中不认真管理, 抽雄去杂时不按技术规程操作, 故意不晾晒的基地, 企业稍有风险就直接放弃。个别企业在种子市场紧俏时, 为抢撬基地, 随意降低标准, 以经济手段吸引村社干部。在农民、基地、企业相互失信中, 无形的市场用波动的方式给予了基地失信者惩戒, 也使部分企业出现积压。市场经济是法治经济, 也是道德经济, 缺失了道德就会失去合作伙伴和市场, 违反了法律就会使整个市场混乱不堪。诚信缺失使企业和基地之间的链条难以负重, 难担风险, 脆弱的链条无时无刻不在动摇产业发展根基, 到头来只能使发展起来的产业和经济毁于一旦。

2 持续升温, 不正当竞争扰乱市场, 危及产业安全和社会稳定

虽然2007年收购速度慢, 兑付难, 上访多, 但丝毫没有影响群众的制种积极性和企业扩展的脚步, 全区制种基地面积由2007年的40.1万亩增加到2008年的42.8万亩, 2009年达到49.1万亩, 2010年预计将在50万亩以上;企业由以前的22家增加到目前的31家, 亩产值由原来的1 400元上涨到1 800～2 000多元, 甚至三类区 (不适宜制种区) 产值也攀升到1 800元。目前, 由于基地膨胀过快和企业过多, 而能够适宜制种的土地相对有限, 不能完全满足企业的基地需求, 不正当竞争行为加剧。各企业为稳定和扩大制种基地面积, 随意放宽种子生产条件, 对基地上存在的不安全生产行为没有进行严格的要求和规范。企业之间为获得基地, 对基地提出的过分要求和不平等条件一概满足。过分优惠的条件使基地处于低风险甚至零风险状态, 使种农失去了搞好种子生产的压力和动力, 继而出现了同一品种不同基地之间产量高者和产量低者所付价格同等的怪现象。甘州区为加强制种产业管理, 制定了严格的准入制度, 但个别企业从自身利益出发, 无视准入制度的存在, 直接与村社商谈, 导致个别乡镇对村社管理失控, 群众利益得不到保障, 协调服务工作难以落实。可就是这样, 制种仍然持续升温, 导致企业为争夺基地而不择手段, 埋下种子质量下降、势力较弱企业兑付能力不足等隐患, 若遇市场不好, 将直接危及产业安全和社会稳定。

3 合同履约率差, 约束力弱, 影响产业基地稳定

在市场经济运行中, 企业和基地农户是平等的经营主体。然而, 在种子市场高峰期, 谁能落实基地, 谁就可淘得第一桶金。在这种情况下, 基地农民处在优势地位, 于是在签订的合同中有保产值、提前投入、借支水费等一系列优惠条款, 在收购时, 放宽标准全数尽收。在这种显失公平的情况下, 基地农户尝到了不守合同的甜头, 为不履约埋下了伏笔。政府在管理方面出台了许多有力措施, 但真正能落到实处的是对企业的管理, 对农民而言有些制度形同虚设。如某乡一村的农民欲与无资质企业合作制种, 区乡坚持制止, 但农民还是置若罔闻, 最后导致种款无法兑现, 反过来集体上访。面对这样的问题, 政府在积极协调处理的同时, 为了稳定, 为了自身的责任, 不得不为这些不依法经营的农民讨要种款。在经营中, 企业、基地农民应是平等的主体, 平等主体之间的纠纷应依法解决, 但个别基地农民既不依法行事, 也不诚信办事, 有理没理都找政府, 而政府对此却显得无奈, 往往在维护稳定的同时也维护着违法行为。个别势力弱的企业在市场好的时候大捞一把, 在市场差的时候拖欠制种款, 不及时履行合同约定的义务, 成为引发农民上访的焦点。

刚刚过去的2009年是制种市场极端混乱的一年, 表面上看是不法商贩抢购套购造成的, 其实质是农户单方违约、不遵守合同造成的。在违约而不能依法受到惩戒的情况下, 出现了去年抢购套购者, 不但有种贩子, 也有基地农户;不但有村社干部, 也有社会其他人员;不但有个人, 也有群体;不但有企业, 也有企业内部职工。这些无视合同约定、随意违约的违法行为, 在眼前利益的引诱下肆意践踏着《合同法》, 最终影响着制种基地的稳定。

得到的启示作文 篇13

在日常学习、工作和生活中，大家都经常看到作文的身影吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。你知道作文怎样写才规范吗？下面是小编整理的得到的启示作文4篇，希望能够帮助到大家。

得到的启示作文 篇1

人类的许多物品都是从动物身上得到的启示，如：飞机是由蜻蜓获得的启发......下面有些物品都是我想从动物身上得到的启示而发明出的物品。

蜘蛛丝黏性装

蜘蛛丝黏性装拥有超强的黏性，保证你不会掉下来，而且操作自如，操作非常灵巧。假如有人被挂在高楼，你就爬上高楼，像蜘蛛侠一样上去，再下来，这样，就不会有人受伤害了。

猫头鹰夜视眼镜

猫头鹰夜视眼镜有两大功效，一是夜视，二是能像手电筒一样发光。夜视可以让你在夜里把东西看得一清二楚，第二种功效可以在夜里把东西放亮，方便寻找。

变色装

变色装大家肯定知道这是从变色龙身上得到的启示。这个变色装能隐身于周围的环境，可以让人们看不见你，在打仗时使用这个服装是最好的选择。

巨型翅膀

人类一直都想飞上天空，虽然现在有飞机，热气球等等可以飞上天空的高科技，但是，也不能保证不出故障。现在，有了巨型翅膀，想飞上哪，就飞上哪，不用怕花钱，还不怕出故障，真是两全齐美。

超长水管

超长水管是根据大象鼻子做的。如果你家住在2、3、4楼，看到要浇花了，你就拿超长水管浇花，不过得小心浇到别人了。

只要我们能留心发现周围的动物，花草树木，一定能得到许多启示。

得到的启示作文 篇2

人类从动物身上获得许多启示。比如鸟在天空飞翔：制造了各种飞行器。蜜蜂造巢窝：各种正六边形的蜂巢结构板材。每只蜻蜓的翅膀末端，都有一块比周围略重一些的厚斑点，这就是防止翅膀颤抖的关键。飞机设计师研究苍蝇、蚊子、蜜蜂等的`飞行方法，造出了许多具有各种优良性能的新式飞机。鲸：外形是一种极为理想的“流线体”，而“流线体”在水中受到的阻力是最小的。后来工程师模仿鲸的形体，改进了船体的设计，大大提高了轮船舴的速度。蛋壳：能够把受到的压力均匀地分散到蛋壳的各个部分。

建筑师根据这种“薄壳结构”的特点，设计出许多既轻便又省料的建筑物。袋鼠：会跳跃的越野汽车，贝壳：外壳坚固的坦克……鱼儿在水中游荡：学会了游泳，发明潜艇。连体鲨鱼装：第一代鲨鱼装模仿了鲨鱼的皮肤，在泳衣上设计了一些粗糙的齿状突起，以有效地引导水流，并收紧身体，避免皮肤和肌肉的颤动。第二代鲨鱼装又增加了一些新的亮点，加入了一种叫做“弹性皮肤”的材料，可使人在水中受到的阻力减少4%。此外，还增加了两个附件，附在前臂上由钛硅树脂做成的缓冲器能大乌龟背小乌龟：转动炮塔的坦克。使运动员游起来更加轻松；附在胸前和肩后的振动控制系统能帮助引导水流。让盲者见到光明：在植入了微小的仿生视网膜之后，3位失明患者不仅看到了明灭或者移动的光点，甚至还成功地用眼睛区别出杯子和盘子。

人工合成蛛丝：蛛丝含有一种纤维蛋白，这种蛋白质和存在于毛发和羊角中的角质蛋白相似。这种蛋白分泌出来后开始变得坚韧。通过精细的平衡水的含量，蜘蛛和蚕可以防止纤维蛋白过快固化。

运动方向识别的神经元功能模拟装置。只要细心观察就会有许多意想不到的收获。

得到的启示作文 篇3

我国古代劳动人民对水生动物——鱼类的模仿也卓有成效。通过对水中生活的鱼类的模仿，古人伐木凿船，用木材做成鱼形的船体，仿照鱼的胸鳍和尾鳍制成双桨和单橹，由此取得水上运输的自由。后来随制作水平提高而出现的龙船，多少受到了不少动物外形的影响。古代水战中使用的火箭武器“火龙出水”，多少有点模仿动物的意思。以上事例说明，我国古代劳动人民早期的仿生设计活动，为开发我国光辉灿烂的古代文明，创造了非凡的业绩。

外国的文明史上，大致也经历了相似的过程。在包含了丰富生产知识的古希腊神话中，有人用羽毛和蜡做成翅膀，逃出迷宫；还有泰尔发明了锯子，传说这是从鱼背骨和蛇的腭骨的形状受到启示而创造出来的。十五世纪时，德国的天文学家米勒制造了一只铁苍蝇和一只机械鹰，并进行了飞行表演。

得到的启示作文 篇4

上星期五的那件事，使我记忆犹新。

那天晚上，我跟着爸爸妈妈去超市买了点东西，顺便办了点事，正当我们回来的途中，妈妈突然想起来，家里还烧着水，妈妈说：“这下糟了，肯定惨了。”我们急得向热锅上的蚂蚁，老爸一下子开快了速度，一路狂奔，我焦急万分，心里像十五个吊桶打水，七上八下。心想：万一煤气爆炸怎么办，万一房子烧了怎么办，消防车“呜哇，呜哇”的叫着，急死我了，妈妈一路上嘴巴里说个不停，“怎么办，怎么办，完了，这下完了。”

终于到家了，爸爸两步并着三步的速度冲了上去，我和妈妈在下面保佑不会有事，过了一会儿，爸爸下来了，他说：“煤气没开。”我和妈妈听了这话，都松了口气，真是、。

得到启示的作文 篇14

在一个夏天的上午，我们在操场上尽情的奔跑，随着体育老师一声清脆的哨声，我们迅速集合到一起。

天气炎热，阳光照在我们身上，汗把衣服都浸湿了。过了一会儿，我们的眼模糊了，汗水流进了眼睛里。突然听到“哇”的一声，我们急忙往后面看，原来一位同学因中暑呕吐了。一下子吐到了班长的鞋上，一股异味扑鼻而来，我们赶紧捂着鼻子往后退，并用一种同情的眼神看着班长。班长瞪了我们一眼，关心的对那个同学说：“你没事吧?走，我带你去医务室。”望着班长一边领着他走一边安慰他的背影，我为自己刚才的表现感到惭愧不已。

这件事让我明白，当别人因为遇到困难而冒犯了自己时，不要去指责别人，而是向他伸出双手，帮他解决问题。

作文 我得到的启示 篇15

【例】(2013·玉林)如图1,抛物线y=-(x-1)2+c与x轴交于点A、B(A、B分别在y轴的左右两侧)两点,与y轴的正半轴交于点C,顶点为D,已知A(-1,0).

(1)求点B,C的坐标;

(2)判断△CDB的形状并说明理由;

(3)将△COB沿x轴向右平移t个单位长度(0<t<3)得到△QPE.△QPE与△CDB重叠部分(如图1中阴影部分)面积为S,求S与t的函数关系式,并写出自变量t的取值范围.

分析:(1)首先用待定系数法求出抛物线的解析式,然后进一步确定B,C的坐标.

(2)分别求出△CDB三边的长度,利用勾股定理的逆定理,判定△CDB为直角三角形.

解:(1)∵点A(-1,0)在抛物线y=-(x-1)2+c上,∴0=-(-1-1)2+c,得c=4.

∴抛物线的解析式为y=-(x-1)2+4.

令x=0,得y=3,∴C(0,3);

令y=0,得x=-1或x=3,∴B(3,0).

∵BC2+CD2=BD2,∴△CDB为直角三角形(勾股定理的逆定理).

(3)设直线BC的解析式为y=kx+b,

∵B(3,0),C(0,3),

直线QE是直线BC向右平移t个单位得到的,

∴直线QE的解析式为y=-(x-t)+3=-x+3+t.

设直线BD的解析式为y=mx+n,

在△COB向右平移的过程中:

∵CQ=t,∴KQ=t,PK=PB=3-t.

直线BD的解析式为y=-2x+6.

令x=t,得y=6-2t,

∴J(t,6-2t).

综上所述,S与t的函数关系式为:

点评:本题是运动型二次函数综合题,考查了二次函数的图像和性质、待定系数法、一次函数的图像和性质、勾股定理及其逆定理、图形面积计算等知识点,难点在于第(3)问,弄清图形的运动过程是解题的先决条件.在计算图形面积时,要充分利用各种图形面积的和差关系.

作文 我得到的启示 篇16

宝洁的说服性销售技巧以及说服性推销的五个步骤能够帮助你组织你的思想，并给出能够产生结果的演示。让我们详细地考察这五个步骤。

1、概括情况 “概括情况”的头一个目的是保证我们能够瞄准买主的购买动机。因此，我们必须确定买主的下列情况：——需要？——爱好？——条件？——限制？——机会？这个步骤的第二个目的是引起和验证买主的兴趣——向买主介绍一种能够为他提供他需要/需求/爱好的具体好处。为了保证我们能够瞄准买主的需要，我们必须考虑买主目前正面对的条件（例如现金流量、货架空间和竞争等）。

其次，还要考虑买主和客户的真正的需求。顾客是想要销售、利润、较高的投资收益呢，还是想要某些其他结果呢？此外，还要让买主知道，你已经了解到某些现存的限制。这些限制可能是在金钱、时间、公司政策、竞争压力等方面的限制，总而言之，就是买主可能利用来作为否定你的想法的理由的任何因素，通过表明你已经知道这些限制，你就可以在销售演示中加入对买主可能提出的反对意见的回答。

最重要的是，当你概括情况时，要谈论机会（即新的销售机会和利润机会）。组织适用于具体客户的具体停息，并且把这种信息扼要明白地讲述出来，使买主容易明白和相信你所讲的东西，概括情况的结果，应当能使买主感到你了解他的条件、需求、限制和机会，他还能明确地期待：采用你的想法能够使他受益。这样，你就能吸引住买主的全部注意和兴趣，继续听取你的销售演示的剩余的内容，并且找出办法来根据你的建议达成协议。在你的概括结束时，如果顾客的态度仍不明朗，你应当设法得到顾客同意：你在概括情况时谈到的东西是准确的和真正重要的。

在概括情况之后，提出一个问题，例如：“你也这样看吗？”或“这是你真正关心的一个问题，对吗？”“这仍然是一种忧虑，对吗？”要了解买主的条件、需要、限制和机会，有几种不同的办法。

例如，你可以通过下述活动来了解买主的需要：——事前的一次访问；——一次观察；——一次讨论；——当前的市场考虑。对于许多销售演示来说，情况的概括应当简短一些。情况的概括为品牌组织提供了一个自然的引入。其余4个步骤中的每一个步骤都应当与情况相联系。

2、陈述主 意陈述主意时要注意：——简单、清楚、明确；——满足需要/机会；——建议行动。向买主讲述你的想法，清楚而简明地告诉该买主你推荐什么样的行动。显然，你是在那儿卖东西。向买主讲清楚你有一个想法或牌子，能够满足他的需要，或能够产生你在概括情况时提出的好处，从而使他理解你要做的事情。在讲述你的想法时，要注意简单、清楚和明确。通常，用一两句话就可以容易地把想法讲清楚。这种主意的陈述应当也是一种使买主采取行动的邀请，这种邀请是通过让买主知道你正在那儿向他出售东西而表达出来的。

3、解释主意是怎样起作用的 “解释主意是如何起作用的”的目的是表明/告诉/证明（制定）你的想法将如何产生你在“对情况的概括”中向买主承诺的好处。到了这个时候，如果买主仍然未请求你把更详细的情况告诉他，那么，你没有必要把你的计划全部细节向他解释。这些细节包括：谁做什么，产品什么时候送到以及付款方式等。你可以在作出销售演示之后再和买主讨论这些细节。