康复科商业策划书（共7篇）
康复科商业策划书 篇1
科帕奇营销策划书
摘要
今年夏季，上海通用雪佛兰科帕奇（CAPTIVA）为其2014年款升级版上市启动“在一起 7乐无穷”在线营销活动，让更多热爱出行的中国家庭享受纯粹的科帕奇“在一起”的精彩和自由自在，想走就走的美式自驾游乐趣。代理商为绍兴申元雪佛兰4S店。由通用雪佛兰科帕奇与“携程网”和租车公司“安飞士”两大专业平台，跨界三方合作共同推出中国首个ONE-STOP美式自驾游平台，即实现为国内消费者提供机票+酒店+租车的一站式旅行整合预订服务。据中国社科院报告显示，今年第一季度，中国家庭轿车的保有量已超过一亿辆，预计未来10年，每百户中国家庭的汽车拥有量将达到或接近60辆。加之近年来，随着移动设备及智能手机上各类旅游及地图导航类APP软体的大量普及，越来越多向往自由出行的中国家庭也已经将租车自驾作为出游的首选方式。与此同时，较一般城市SUV，一直强调“在一起”口号的的雪佛兰科帕奇具备突出的空间优势，尤其适合城市“4+2+1”结构的三代同堂大家庭的出行需求，其所搭载通用全球增强型SUV专业底盘，可以保障出行游玩过程中可以轻松应对除了城市以外，相对复杂的郊外路况。
绍兴申元雪佛兰4S店总经理骆晓谷（Camel Luo）表示：“我们的创意旨在继续强化“在一起”的概念，展示新款车型的特性，与中国家庭出行需求融合在一起。同时，创新则体现在用创意搭建跨界平台合作的新方式，不仅为消费者亲身体验试车提供了一个全新的渠道，也进一步巩固了雪佛兰科帕奇在7人座城市SUV市场的领先地位。关键词
suv 进口品牌 科技 空间大7人座
商业策划书 篇2
在国内电子商务并不成熟的现实下,服务并不规范,没有一个统一的商务网站标准,特别是本地区基本没有成熟的商务网站。
本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场,能在竞争并不激烈的情况下占领市场,扩大市场份额,以最快的速度实现盈利。
二、市场定位,功能定位
前期类型:C2C、B2C,服务对象基于本地区市民,经营小商品,食品,书籍,软硬件等,类似于传统仓储型超市的网上超市,另建立小型二手市场平台。
后期类型:B2C,B2B,增强交易平台功能,增加企业交易、产品发布平台,扩大网上超市产品内容,从经营低价商品扩充到大件商品,高产值,高利润产品。
三、发展目标
初期:申请域名,申请贷款,吸收风险投资,制作网站。联系ISP,申请网络介入,购买服务器等软硬件设备。
6个月:建立网站,扩容网站内容,规范网站服务,吸引加盟营销商,使网站在本地区有一定知名度,建立服务网络,建立产品采购网络,建立产品配送网络,培训员工,产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式,可作为一个传统零售商的从属企业。
1年:在本地区有较强的知名度,能打出自己的品牌,在网站内容上有更进一步的充实,争取更多的加盟营销商,丰富网上超市的产品,并向高端产品发展。
吸纳投资,扩大经营范围,着手建立B2B商业交易平台。
实现网站盈利。
2年:达到本地区最大的几个电子商务网站之一,巩固市场份额,网站集成,B2B、B2C、C2C三种经营方式为一体,建设独立的物流体系,降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时,重心向高端产品发展,建立以高利润,高附加值产品为主的经营体系。
3年:收购产品供货企业,建设自己的产销体系,进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商,物流公司,建立更便捷,更优惠的产品营销网络。
3年以后:视情况再定。
四、网站板块及风格
网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、BBS、二手市场,五大部分。
以后逐渐增加企业产品发布板块,增加会员板块,对付费会员实行优惠政策。
风格定位为简洁明快,图片和文字相结合,以淡色做基调。
产品网页形式采用统一模块,突出产品图片。
二手市场平台用统一格式,从产品名到产品备注都统一格式,并采用类似于易趣的信用制度,鼓励网下同城交易,避免不必要的纠纷。
仓储超市产品价格统一定价为XX.99元,百元以上产品定价为XX9.9元。
五、网站维护
初期聘请专门的数据库操作员,网站内容每天更新,制定网站规范。
六、网站推广
加入大型网站的搜索引擎,如新浪 搜狐 百度等。
初期由于和传统零售商联合,可以在连锁零售商店内做广告,并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。。
等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。
从网页到宣传口号进行一次大的改版,打响品牌,进一步开拓市场。
七、技术方案
1、租用虚拟主机
2、操作系统:Window2000/NT
3、采用系统性的解决方案(如IBM、HP)等公司提供的电子商务解决方案
4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息,例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件,并且经常定时升级,不使用来历不明的软件,注意移动存储设备的使用安全,这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁,是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故,必须每天备份数据,如果有可能,使用RAID冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的,在交易时要注意提醒客户提高警惕,在传输数据的过程中要对数据进行加密,例如使用密钥加密数据和数字签名技术等,保证客户的权益不受到损失。
社区康复公益讲座活动策划书 篇3
活动主题：让康复走到社区中去
主办单位：浙江高校校友联盟 协办单位：残联社区
活动对象：附近残联社区居民
活动时间：（暂定）2018年3月18日（星期日）8：00-11:30
活动地点：残联社区
前期准备：
1、提前一周与当地居委做好充分的沟通工作，就相关的各类事项达成共识，并明确双方的工作内容与职责；
2、提前一周与服务对象做好沟通工作，并邀请其家人一同参与；
3、邀请相关领导和嘉宾莅临指导；（待定）
4、完成宣传方案，并着手宣传工作。
5、为讲座的奖品及所需工具、材料拉取赞助；
6、联系并确定参与讲座的康复专家、康复医师、康复治疗师、志愿者、社会工作者等社会爱心人士；
7、准备好讲座活动所需的工具、辅助材料以及各类物品；
8、完成讲座活动当天工作人员的安排与项目志愿者和残疾人家庭的分组；
10、针对讲座注意事项对项目志愿者进行培训和讲解；
11、召开工作人员会议，明确其责任；
活动流程：
一、会场前期准备：
各小组的志愿者上门探访各自的服务对象，并邀请他们参与讲座；同时各工作人员开始布置讲座会场，做好各项准备工作。（约30分钟）
二、讲座流程：
1、主持人致词并说明讲座目的及内容；（约5分钟）
2、讲座（约45分钟）
3、茶歇（约10分钟）
4、下一位嘉宾（须康复专家团队成员）讲座（约45分钟）
5、茶歇（约10分钟）
6、互动环节（嘉宾与台下听众互动，并帮助他们及时解答疑惑）（约30分钟）
7、讲座结束。
三、会后工作：
1、工作人员清理场地，清点我们自己带来的物品；
2、把借用该社区的设施放回原位；
3、志愿者送服务对象回家，并聊天中了解他们对本次讲座的感受。
后期反馈工作
1、志愿者感想交流；
2、与当地居委沟通，获取他们的意见；
3、撰写通讯稿和总结；
4、校内举行项目成果展。
经费预算
支出项目 支出细项 支出金额（元）项目支出金额（元）
宣传材料费用（各类宣传用品、海报等）笔、卡纸、颜料等
会场布置装饰物（如丝带、花等）
慰问品 制作手工艺品
有奖知识问答环节
资料打印费 项目简介、策划书等资料 等
交通费 场地费
车费
等
康复科商业策划书 篇4
一、前言
精巧雅致的校园，覆盖着浓浓的海报文化，内容丰富、形式样的文艺气息促进了学生的全面成才。为促进校园精神文明建，繁荣校园文化 , 丰富校园生活 , 创造有利于学生健康成的校园文化氛围，营造平安校园的集中展示，继续发扬我们艺文化。信息科将举办此次手绘校园 POP 海报设计大赛。希望过本次活动能够引起广大师生对信息科素质拓展风貌的建设、信息科活动宣传海报的艺术化（美观）等问题的关注。
二、活动介绍、活动名称： 校园 POP 海报设计大赛、活动目的： 本次活动不仅可以丰富校园文化，活跃校氛围。也可以提高全校师生对手绘ＰＯＰ广告的兴趣，发掘具创新意识和较强设计能力的ＰＯＰ海报设计能力人才。3、海报设计主题种类（四种）
＜１＞公益作品类（禁烟、环保、关爱、治安、教育、节能、品、经济等）
＜２＞商业作品类（食品、百货、通讯、房产、运输等）＜３＞校园海报类（学生课堂、黑板报、社团活动、帮扶支、晚会等）、主办单位：福建工业学校信息科团总支、活动地点：校道
三、工作计划 ：、邀请嘉宾：待定、筹备资金：在2012 年4月10日落实物资和金钱的筹备作、活动流程：
⑴报名方式：即日起到 ４月13日上交作品 同时注明姓名、级。
⑵优秀作品初赛： 报名后参赛者根据所给主题种类自行创，于 ４ 月 13 日将作品交到信息科处。由评委评选出进入赛的２０名优秀作品（视情况而定）
⑶决赛（作品展示及群众投票）：
1.时间：4月 18日-19日
2.地点：校道
3.安排：a.纪检部和社团部，宣传部负责布置场地和悬挂作品b.设一个投票点。做一个投票箱，由学生会成员轮流看守。并请前来观看的师生投票。C.17点学生会成员共同收拾场地。
4.投票细则：每人可为三份作品，并留下投票姓名
5.学习部和组织部整理投票结果
⑷总分=(初赛分+决赛分)/2
(5)颁奖：由信息科团总支颁发荣誉证书多设长术通对园有毒援工班作决
四、活动参与对象和作品要求：
（1）参加对象：
信息专业教学部全体学生
（2）作品要求：
①作品规格：四开
②作品材料：材料不限
③作品形式：不限
④作品数量： 1 幅
⑶作品主题种类：
1、公益作品类（禁烟、环保、关爱、治安、教育、节能、毒品、经济等）
2、商业作品类（食品、百货、通讯、房产、运输等）
3、校园海报类（学生课堂、黑板报、社团活动、帮扶支援、晚会等）
五、奖项：
⑴、奖项设置：
一等奖二名，二等奖四名，三等奖六名，最佳创意奖二名最佳潜力奖二名，优秀奖十名
⑵、活动进程：
通知活动时间：从即日起到４月10日
活动宣传（前奏）时间：４月9日
初赛投稿时间： ４月12日
初赛结果公布时间： 4月13日
决赛时间：4月18.19日
颁奖时间：4月20日
六、宣传海报要求：
手绘校园 POP 海报 ２ 张，初赛、决赛各１张，获奖名单公布海报 2张
摆放地点：待定
获奖名单公布时间：4月某日
获奖作品将选送首届全国“中柏杯”手绘POP大奖赛
海报作为活动的前奏部分，要达到能够带动信息科手绘ＰＯＰ海报艺术化（美观）的表率作用，自然质量十分重要。为了更好的宣传效果，海报应具备一定的系列感，规格信息科团总支统一安排。
商业策划书案例 篇5
一、策划背景
三门峡市总面积10475平方千米，市辖1个市辖区、3个县、代管2个县级市。市人民政府驻湖滨区，湖滨区面积219平方千米，人口33.22万人。地处黄河流域的三门峡市是华夏文明发祥地之一。在漫长的历史进程中，先民们在这块土地上生息繁衍，用勤劳的双手创造了光辉灿烂的历史文化，成为华夏浩瀚文化的重要组成部分。这些历史文化对于推进历史的前进乃至当今社会各个方面都产生了重要及其深远的影响。仰韶文化、虢国文化及由老子《道德经》衍化而来的道家、道教文化便是这诸多历史文化的典型代表。
“十五”以来，市委、市政府立足于实际，确立了发挥比较优势，大力培育特色经济，构建区域特色经济体系的发展思路；突出五大产业基地建设，构筑九大产业链条，使三门峡经济呈现出前所未有的发展势头，成为河南省最具发展潜力的区域之一。
改革开放以来，三门峡市的科技事业得到了长足发展。科技综合实力明显增强，全民科技进步意识显著提高，科技发展社会环境得到大力改善，同时科技工作以技术创新为主线，以深化科技体制改革、扩大科技对外开放为动力，以优化科技发展环境、完善区域创新体系、实施人才战略和加大科技投入为主要措施，大力推动科技进步与创新，有力地推动了传统产业的改造提升、高科技产业的发展和农业科技进步，科技已成为经济发展和社会进步的重要支撑力量，科技对经济增长的贡献率进一步提高。
三门峡地处豫、晋、陕三省交界处，东与洛阳市为邻，南依伏牛山与南阳市相接，西望古城长安，北隔黄河与三晋呼应，是历史上三省交界的经济、文化中心。华夏的古老文明、祖国的今朝奇迹、南疆的湖光山色、北国的秀丽冰川，在这里得到了巧妙的浓缩和展现，发展旅游业有着得天独厚的条件和十分广阔的前景。厚重的历史文化为这里留下了许多名胜古迹和人文景观。自然景观主要有融观光、登山、避暑为一体，享有“ 小华山”之美称的亚武山国家级森林公园；“四面环山三面水，半城烟村半城田”的陕州老城风景区；风光旖旎、景观险胜、古迹遍布的三门峡黄河游览区等。近年推出的“黄河之旅”旅游线路，已被国家旅游局定为14条旅游专线的第二条，推向国际市场。
二、策划目的1.塑造和传播三门峡城市形象，打响三门峡的知名度、提高三门峡的竞争力和影响力，树立品牌。
2.带动三门峡地区的经济发展，吸引投资商、企业家到三门峡投资。
3.推进河南省旅游开发建设精品化，旅游宣传促销品牌化，促进全省旅游业发展。
4.推动三门峡乃至整个河南省其他相关行业的发展。
三、策划原则
1.整体策划、分级负责、协调合作、务求实效。
2.经济效益、环境效益、社会效益相结合。
3.活动具有新颖性、独特性、现实性。
四、组织形式
政府主导，各部门分工合作，社会各界力量参与。
主办单位：河南省三门峡市旅游局、河南省三门峡人民政府新闻办公室、河南省三门峡市广播电视局。
承办单位：三门峡市旅游局及有关县(市)人民政府。
五、活动流程
商业策划书 篇6
目录
一、公司概况及发展战略...............................................................3 3 4 公司概况..........................................................................................................................................3 发展战略..........................................................................................................................................3 企业优势..........................................................................................................................................3
二、产品介绍及市场环境分析........................................................5 2 3 产品介绍..........................................................................................................................................5 产品定位..........................................................................................................................................5 竞争环境分析..................................................................................................................................5
三、商业实施方案.........................................................................7 2 3 4 运营模式..........................................................................................................................................7 营销战略..........................................................................................................................................7 推广策略..........................................................................................................................................9 盈利模式........................................................................................................................................10
四、市场分析..............................................................................10 2 3 4
网络游戏的定义和分类................................................................................................................10 中国网络游戏市场分析................................................................................................................11 中国休闲游戏市场分析................................................................................................................13 网络游戏行业政策........................................................................................................................16
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五、风险与对策...........................................................................17 2 3 市场风险........................................................................................................................................17 管理风险........................................................................................................................................17 技术风险........................................................................................................................................18
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一、公司概况及发展战略 公司概况
米乐网有限公司拟成立于2013年，致力于中国互联网娱乐产品的研发与运营，主营业务为网络游戏平台。
我公司将以南开大学软件学院为技术平台，以南开大学商学院为管理人才选拔基地，争取在5年内在国内同类网站中取得领先地位，并树立良好的品牌形象。
主要业务：
网络游戏虚拟物品交易平台
为网游用户提供网络游戏装备、游戏货币的交易、寄售以及担保服务。在极大的满足了网游用户的交易需求，也为公司带来回报。 本地化休闲游戏交友平台
公司根据咨询公司所提交的市场分析报告将未来的平台产品定位于本地化的休闲游戏交友平台。平台将以地方棋牌游戏、社区交友中心及web休闲游戏为主要产品群，同时以游戏家族、同城活动等特色服务为辅，最终将为玩家打造一个最具社区化和娱乐性的休闲游戏平台。发展战略
未来五年发展的基本思路是：以休闲交友游戏为平台企业的主要发展方向，提升发展理念，创新产品模式，紧紧抓住web休闲游戏市场及地方棋牌游戏市场的发展机遇，全面提升企业的盈利能力。发展将依托企业现有的网游交易平台，整合企业的现有资源，集中企业的优势力量，全力抢占休闲游戏市场，以确立公司在市场中的领先地位。3 企业优势 3.1 人才优势
在人力资源方面，我们有南开大学商学院为我们提供管理人才，软件学院提供技术人才，并组织全国性的招聘工作，争取选择更多适合我们公司的人才。
3.2 产品优势
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3.2.1 社区化的游戏体验
首创将虚拟游戏与线下活动紧密结合的游戏形式，为用户带来全新游戏体验，在体验线上虚拟游戏刺激的同时，为用户创造线下真实社交乐趣。目前市场上的网络游戏还没有此类将两者相结合的产品，我公司的游戏平台产品无疑是领先的。
3.2.2 高品质的游戏效能：无论是低端电脑还是中高端电脑，游戏都能给出最佳的系统设置方案，使得中高端电脑用户在享受诸如全屏幕抗锯齿、高品质贴画、即时光照、HDR动态渲染、Shader Model特效、高保真音乐音效等视听效果的同时，也能让低端电脑用户以较为流畅的画面享受游戏带来的乐趣，游戏完美支持最新的DIRETX9.0C，支持为大众所习惯的鼠标键盘操作，能够让每一个玩家都能轻松上手。
3.2.3 业内领先的反外挂技术：采用了良好的游戏架构规划、自主时间系统，客户端MD5加密配合内部工具打包，加封包动态加密等等一系列国际领先的防范手段，通过用程序内存保护、特征码识别和行为判断等技术，识别和防止外挂程序的运行，同时不需要对网络游戏本身进行修改完全可以防止目前市面上所有的外挂类型。
3.2.4 稳定的网络安全保障技术：底层的所有数据交互都进行了加密，保证数据传输的安全性，玩家密码采用MD5不可逆算法加密，以避免用户密码的丢失与泄漏。
3.3 渠道优势
多样化的虚卡销售支付模式。平台将开通银行支付、手机支付、固定电话支付、宽带支付以及淘宝的B2C支付等虚卡模式，可以让广大游戏玩家方便、快捷地购得游戏点卡。
创新的泛媒体分账推广模式。为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。所有通过此媒体进入游戏并消费的用户，其未来全部的消费费用都将以一定比例返还给媒体，让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。
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二、产品介绍及市场环境分析 产品介绍
平台名称：米乐网休闲游戏交友平台 产品群构成：
棋牌游戏平台 同城交友社区 WEB休闲游戏平台
目前主要产品：棋牌游戏平台和同城交友社区，正在筹备中 产品定位
休闲游戏平台定位于集休闲游戏、地方棋牌及同城交友为一身的休闲交友游戏平台。平台旨在建立国内首创的社区化休闲游戏平台，并通过与世界顶级的品牌合作促使本公司成为中国最具竞争力的休闲交友游戏平台。
整个平台将以益智、互动、娱乐的休闲游戏和具有千年传统文化的棋牌游戏为核心产品，辅以同城交友、游戏家族等社区性服务，以满足各年龄段人士的娱乐、文化需求。竞争环境分析 3.1 主要竞争对手分析
3.1.1 QQ游戏中心——市场领导者
腾讯公司于2003年8月17日推出的QQ游戏中心。推出之后，QQ游戏凭借腾讯庞大的用户资源和强大的研发实力，一直保持高速发展。QQ游戏从当时的最高同时在线100人；至2004年5月，同时在线突破30万；到2004年8月，仅一年的时间，QQ游戏同时在线突破62万，超过联众世界游戏平台跻身国内第一大休闲游戏平台，实现了从市场的跟随者到领导者的转变。
目前QQ游戏有上百款游戏产品，每天同时在线超过 500万 人，当日登录人数超过2500万人。
3.1.2 联众世界——市场追随者
联众世界创办于1998年3月，是中国最早的休闲游戏公司之一。在经过几年的市场推广之后，到2003年已由初期的五款棋牌游戏增加到目前45 / 19
款饱含中国文化底蕴的棋牌类游戏，同时拥有近一亿五千万注册用户，每日最高同时在线人数已超过60万，占有当时休闲游戏平台80%以上的市场份额，成为当时中国最大的游戏娱乐平台。
2003年QQ游戏的出现彻底打乱了整个休闲游戏的格局，QQ的高速增长导致联众用户呈现流失情况，并且整个平台的发展也趋于缓慢。
至今为止，联众世界的同时在线用户仍维持在每日的60万 人，当日登录人数300万人。3.2平台SWOT分析
优势-S
1、强大的研发和运营团队；
2、创新的游戏平台模式
3、创新的泛媒体营销模式 劣势-W
1、用户少、起步较晚；
2、团队仍需磨合； 机会-O
1、市场需求巨大
2、棋牌、休闲游戏已为人熟知并接受；
3、同类产品无地方特色，强大的社区支持
4、地方的宣传费用低廉；
5、有成熟的运营平台可供借鉴； 威胁-T
1、腾讯、联众等原全国品牌的竞争；
2、想进入本地的其他地方运营平台；
3、树立领先的优势无法长久； SO“优势和机会”对策
1、尽快研发出地方性、差异化游戏产品以突出产品优势；
2、通过集中且有针对性的活动、宣传和推广，快速树立地方品牌的优势，从而取得在本地游戏运营的领导地位。
3、推动社区化服务增强产品的凝聚力。
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WO“劣势和机会”对策
1、利用丰富的运营经验，充分把握市场机会，明确产品定位，突出产品特色。
2、针对细化目标市场，发动市场攻势，强化产品优势，以特色产品拉动品牌。ST“优势和威胁”对策
1、以竞争压力较小的二、三级城市为起点，农村包围城市。同时“集中优势兵力”占有薄弱市场，最终逐步扩展全国市场。
2、整合宣传资源，强化地方产品优势，抢占市场资源，对竞争对手进行全面压制；
3、加强社区化服务，扩展地方交友、信息发布与整合等服务，建立行业门槛；
4、利用自身优势、公关力量阻止其他地方平台顺利进入。WT“劣势和威胁”对策
1、通过猎头、关系网挖掘竞争对手的技术团队；
2、以非竞争者重点的中小市场为切入点，进入市场。
三、商业实施方案 运营模式
Web休闲游戏 + 地方棋牌游戏平台 + 同城交友活动将是休闲游戏平台主要运营模式。
整个平台前期将以自主研发地方棋牌游戏平台切入市场，争夺用户，以扩大平台用户基数为己任；同城社区及线下活动服务则是为了给棋牌平台增加凝聚力，黏住新加入的平台用户，并通过线下活动对平台形成口碑营销，进行传播与推广；后期则通过将棋牌平台用户引导进入web休闲游戏来加大用户的人均贡献值，来获取丰厚的收益。营销战略
2.1 创新的泛媒体分账营销模式。
为了降低营销成本，加强传播效果，所以我们创新地启用了泛媒体营销策略。泛媒体分账营销的核心就是公司将不再直接支付广告费用于媒体，而是同媒体建立联合运营的模式。
当媒体为游戏产品进行了宣传推广之后，接受宣传的用户将会获得推广识别码，当用户通过此识别码注册游戏并付费之后，媒体将永久的获得此用户在科技平台的消费分
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成。此模式既让的宣传落到了实处，又让媒体享受到更长远的利润，形成一种双赢局面。
2.2 棋牌游戏——地方化运营策略
2.2.1 以“农村包围城市”的模式从竞争压力较弱、自身实力较强的二三级市场入手。这些城市大平台投入的资源相对较少，市场根基并不扎实。后期再以这些城市为产品根据地，逐步辐射到周边城市，最终扩展至全国市场。
2.2.2 以地方游戏特色来加强产品差异化。
游戏规则、地方语音、产品名称和网站风格等方面尽量贴近地方习惯 充值和推广渠道依据地方情况而进行建立
2.2.3 加强产品的娱乐性和互动性。在产品定位中，充分考虑产品的娱乐性和用户互动性，通过强化游戏规则趣味性、增加语音视频聊天等交互工具来吸引用户。
2.2.4 培养若干明星产品。独立研制开发自己平台的明星产品，在市场上打出品牌。类似于面对面的视频斗地主，联众世界的疯狂斗地主。
2.2.5 家族系统的用户粘着作用。通过平台的逐步引导，吸引用户建立或加入家族系统。通过家族系统各项功能的价值体现，来使用户之间更加密切的交流，增强平台的用户粘着度。
2.3 同城社区&活动
网络游戏行业的趋势是将网络游戏的社区化。
网络游戏是一个非常好的交友平台，相比基于浏览器的网站来说，有着天然的优势，虚拟人物的可视化，各种交互的行为（PK、做任务、亲密的情侣行为，漂亮的个性化造型等等），可以增强了用户彼此之间的互动，同时还巩固了社区的稳定性和活跃性。
因此，科技建立之初就将同城社区放在了平台发展的战略核心位置。
2.3.1 同城互动策略。
其中包含同城交友、线下活动等模式。
引导、促进用户组建地方性交友，聚会等社会团体。
在游戏中提供给用户方便、快捷的交流渠道以及有趣的聊天控件、表情，鼓励用户进行沟通。同时还将设立家族，圈子等服务，引导用户交流。
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2.3.2 地区门户网站策略。
建立地区性同城社区网站，让用户可在此网站上了解到当地的各种信息，并可以在此社区进行无障碍的交互。如：二手商品买卖、房屋租售、当地资源共享等业务。
2.4 Web休闲游戏——平台盈利核心
2.4.1 自主研发和代理运营并行策略。
公司初期将采取代理运营的方式，引进国外的一线产品进行代理运营。但在代理运营的同时，公司也将采取收购或者合作的方式，收购业内具备较强开发实力的研发团队，最终实现自主研发战略。
2.4.2 休闲游戏仍将以二三级市场为产品主要市场。在棋牌游戏和同城社区活动建立起的玩家基础上，进一步提供给玩家更广阔更优质的娱乐产品，挖掘每一个客户的最大价值。
2.4.3 游戏内置广告（IGA）
游戏植入式广告(in-game advertising，IGA)是一个极具潜力的新兴广告形式，极大的体现了互联网新媒体的盈利价值，高接受度和高认知度的独特魅力对广告主具有极大的吸引力，现今将成为广告行业的新贵。
2.4.4 充分吸引女性用户的休闲游戏。
在休闲游戏行业中，一个女性用户平均可影响6位男性用户，因此吸引足够多的女性用户的参与才能使游戏不断地成长、壮大。
2.4.5 永久免费策略。
永久免费，通过道具和增值服务来收费将是休闲游戏的基本运营策略，这样能降低用户进来的门槛。以人数为基础来形成类似于征途的金字塔式用户消费模式，即吸引金字塔顶部的高端用户贡献较高的费用。3 推广策略
1)全国电信的合作推广。电信是所有宽带用户的终端市场，因此与电信的合作推广效果比较明显。
2)搜索引擎推广。百度等搜索引擎的推广。
3)目录营销。登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告。
4)信息发布推广：将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利
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用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的。
5)资源合作推广：交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
6)网络广告推广：在行业网站、blog等投放一定量的广告。7)当地PC销售及软件商的合作。
8)地面推广：地面比赛及线下活动的网吧和家庭用户推广。9)推广员策略：用户间的直销推广。盈利模式
“免费游戏＋付费道具和服务”为平台主要盈利模式。同时将辅以“游戏内置广告、合作区域运营、游戏周边赢利”等手段强化平台盈利能力。
四、市场分析 网络游戏的定义和分类
“网络游戏”也就是人们一般所指的“在线游戏”，是通过互联网进行、可以多人同时参与的电脑游戏，通过人与人之间的互动达到交流、娱乐和休闲的目的。
根据现有目前主流网络游戏类型和特点，网络游戏可分为大型多人在线游戏、多人在线休闲游戏、平台游戏和网页游戏。
1.1 大型多人在线游戏
大型多人在线游戏MMOG（Massive Multiplayer Online Game），支持多人同时出现在同一场景中，游戏过程持续且不是以局或盘等作为限制的一种游戏类型。这是目前最主流的游戏类型，游戏形式主要是通过用户的游戏技能及其它各方面投入实现在虚拟社会中的生存和成长并参与游戏虚拟世界的人际沟通及社会活动等。
1.2 多人在线休闲游戏
多人在线休闲游戏MOG，游戏过程通常有时间与空间的限制，这类游戏一般采用回合制的方式，玩家能够自主控制游戏时间在较短的时间内重复地进行游戏。
1.3平台游戏
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平台游戏，是通过社区的特性，将一些线下或者单机类别的游戏整合到一起，为玩家在网络上寻找其他玩家共同玩游戏的平台。游戏平台分以下两类：
（A）棋牌桌面游戏
棋牌游戏在线下的普及度非常广，通过棋牌桌面游戏平台，玩家自己寻找玩家共同进行游戏。除了棋牌游戏，棋牌桌面游戏平台上也有许多广受欢迎的益智趣味类小游戏。棋牌桌面游戏平台上的游戏由游戏平台提供下载安装。（游戏举例：四国大战、斗地主、麻将、连连看）（平台举例：联众世界、QQ 游戏中心）
（B）对战游戏
单机类的对战性大型游戏，初期受网络带宽等诸多因素影响，此类游戏的网络连线大多只在局域网中进行。随着网络基础条件的进步和游戏本身的完善，玩家可以不受地域限制，自由选择玩家共同进行远程对战。对战游戏平台本身不提供游戏安装，只提供一个插件，供游戏网络连接所用。（游戏举例：CS、星际争霸、魔兽争霸）
1.4 网页游戏
网页游戏（Webgame）简单讲是基于网站开发技术，以标准http协议为基础表现形式的无客户端或基于浏览器内核的微客户端游戏。
网页游戏是最早出现的网络游戏形式，其雏形为 MUD游戏（Multiple User Dimension）。1995 年开始经营“乐之声电话游戏专家”电话声讯游戏服务的笑傲江湖，开始进入 Internet领域，经对原电话游戏的升级改造，推出了国内最早的简易图形MUD游戏《笑傲江湖之精忠报国》。中国网络游戏市场分析 2.1 中国网络游戏市场规模
从2000年网络游戏进入中国以来，网络游戏行业得到了飞速的发展，并为市场带来了的巨大的经济效益，同时也成为了新世纪中国最具希望的“朝阳产业”之一。
据统计，在2007年，中国网络游戏市场规模已达到 128亿元，与2006年相比，我国网络游戏发展增速高达66.7%。在用户数量与消费金额双双快速增长的情况下，网络游戏市场规模增长率达到历史最高点。
随着网游公司 IPO 与融资热潮的持续，网络游戏市场规模仍将以每年20%以上的速度增长，预计到 2011年，整个市场规模将突破400 亿元。
由于中国网游行业强大的盈利能力及可期的发展前景，中国网络游戏市场将成为国际公认的最具发展潜力的市场，由此引发了一股上市热潮。仅07年下半年，就有完美
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时空、金山软件、巨人网络、网龙四家网络游戏企业相继上市，掀起中国互联网第三波造富热潮。
其中，最值得关注的是在美国纽约交易所挂牌上市的巨人网络，其融资额竟达到8.87亿美元，初始市值达42亿美元，成为在美国发行规模最大的中国民营企业。
2.2 中国网络游戏运营市场规模
2007年中国收入排名前15 的网络游戏运营商中，有10 家为上市企业，上市企业的收入约为98.7 亿元，占总收入的 77.1%。排名前10的非上市企业有久游与光宇华夏，这两家企业计划于2008年上市，预计到 2009 年上市企业的市场份额将占到90%以上。
2007年中国网络运营商收入最多的是盛大网络，以 24.2亿元高居榜首，其营收占整个网络游戏市场规模的18.9%，其次是网易18.7 亿元，巨人以 15.5亿元位居第三，这三家企业的主要收入来源均来于自主研发产品。
/ 19 中国休闲游戏市场分析 3.1 中国休闲游戏市场规模
从05年开始，网络休闲游戏在市场上开始表现出其强劲的增长能力，尽管还无法与MMORPG游戏相比，但其增长趋势有目共睹。
根据计世资讯(CCW Research)相关数据显示，2006年休闲游戏的市场规模为12.3亿元，占整个中国网络游戏市场规模的18.8%，整体收入实现突破性增长。在棋牌类到益智类休闲游戏之后，越来越多以体育、音乐和舞蹈为主题的中大型休闲游戏进入市场，《劲乐团》、《劲舞团》、《街头篮球》就是其中的典型代表，中大型休闲游戏为游戏公司不断提供增值服务奠定了需求基础，从而实现了休闲游戏的成功盈利。
截至到2007年7月，休闲游戏市场收入规模将达到7.58亿元。预计到07年底，收入规模将达到18亿元人民币以上。其中，图形休闲游戏方面所占比重约为66.2%，为5.02亿元，年底预计将达到12亿元。而到2011年预计将达到100亿元。2010年，运营商休闲游戏（包括大中型休闲游戏和游戏平台）收入规模将首次超过MMORPG
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收入规模，在整体运营商收入规模中的比例将达到51%。
3.2 休闲游戏用户规模调研
在用户规模方面，根据艾瑞市场咨询发布的显示，在2006年，休闲游戏用户激增到2744万人，比05年增长了53%。而在2007年，中国网络游戏用户规模将达到5700万人，休闲游戏用户将达到3400万人，未来三年中国网络休闲游戏用户规模将继续扩大，预计到2010年中国网络休闲游戏用户规模将达到5500万人。
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3.3 07年中国休闲网游市场主要运营商收入
2007年第二季度久游网在国内网络休闲游戏的市场份额达到 22.2%，排名首位。在第二集团中，腾讯、世纪天成、盛大以及天联世纪分别排在第二至第四位。
2007年上半年久游网来自网络休闲游戏的收入将达到4400万美元，排在首位。在第二集团中，腾讯来自休闲网游的收入将达到 3100 万美元，排在第二位，其他网络游戏公司中，世纪天成和盛大分别以 2640 万和 2600 万美元排在第三和第四位。
/ 19 网络游戏行业政策
1)制定互联网出版产业“十一五”重点发展规划，进一步完善并落实经济扶持政策，培育国家级网络游戏动漫产业发展基地，培育中华民族网络游戏核心企业，启动“1+10”动漫游戏人才培养计划、创建国家动漫游戏技术创新中心、组织实施“走出去”战略等。2)继续大力实施“中华民族网络游戏出版工程”等重点项目。2007年，将落实对重点网络游戏出版工程的国家财政补贴，在政府评奖活动中，将对重点网络游戏出版工程选题予以倾斜。通过抓好重点网络游戏出版工程，生产更多的有益于青少年身心健康成长的、具有自主知识产权的民族网络游戏精品，占领市场。
3)大力营造文明建康的网络风气。2007年在全国网络游戏中启动防沉迷系统，与社会各方面合作，解决好未成年人沉迷问题。同时，继续组织以倡导健康上网为主题的社会公益活动等。
4)改善经济政策，加大对产业创新的支持力度。网络游戏作为软件产业的一个重要组成部
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分，电子信息产业发展基金应加大支持力度，作为游戏产业的引导资金，重点开发网络游戏研发生产的核心技术。在贯彻落实国务院《关于鼓励软件产业和集成电路产业发展的若干政策》（国发〔2000〕18号）和《振兴软件产业行动纲要》（国办发〔2002〕47号）的基础上，对网络游戏原创和开发单位予以高新技术企业税收优惠政策，对有益于未成年人健康成长的游戏软件产品，应参照财政部与国税总局联合发文财税〔2004〕39号文件，享受教育领域相应的优惠政策，以扶持网络游戏产业的发展；并在国家设立的文化产品出口支持政策着重体现对游戏产业出口的扶持，以鼓励原创网络游戏产品的出口
5)积极培育网络游戏产业孵化器。在网络游戏业发达的上海、北京、广东、四川等地依托一些科技园区，以著名的游戏企业为核心聚集游戏产业链上的相关企业，如游戏研发企业、游戏硬件和电脑设备供应商、网吧、游戏运营商等，建立以游戏产品研发为主的游戏产业园区，同时聚合科研院所和游戏企业的资金、人才、技术等要素资源，筹建一批国家动漫游戏产业振兴基地，主要开展动漫游戏产业的培训、研发、产业孵化与国际合作，使之成为我国网络游戏产业的孵化器。以强势的人才、策划、组织、技术、设备、资金以及经营方式，带动我国网络游戏产业的健康发展。
五、风险与对策 市场风险
风险主要体现在市场竞争。随着行业发展和收入的增加及诱人的发展前景，必定会吸引更多投资者进入本行业，另一方面，产品在进入市场也形成了与已有品牌有效的竞争，这势必会影响到市场拓展的速度和获利的空间。
相应对策：
1、加大宣传力度，提升企业和产品的品牌影响力，确立品牌形象。
2、加强社区化建设。通过地方交友、地方门户网站的合作、地方信息发布与整合等服务来增强产品特色与优势，建立行业门槛，抢占市场资源，对竞争对手进行全面压制；
3、加强产品设计和服务创新能力，通过整合设计、个案设计，使产品创新领先，服务更细致完善，使企业自身在市场中形成独特的竞争力。管理风险
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企业管理风险的产生通常是由于缺少经营计划和详细的实施策略而造成以印象的主观判断的盲目经营，另外，企业的周密计划缺少强劲的执行力，都将为企业带来各方面的危机，最终使企业步向没落。
相应对策：
由企业管理层结合企业现况和行业发展特点及市场发展趋势制定详细的企业经营计划，将每一个计划和决策责任落于执行人身上，实现岗位责任制；并制定责任行为手册和处罚条例，严控业务流程中的疏忽造成的损失；一切的执行行为将以计划目标为指引方向，避免工作和操作的随意性。另外，加强企业组织机构建设，尽快建立起符合现代管理标准的具有充分弹性、敏感性和适应性的管理组织结构及管理机制，提高管理者自身素质，以先进的管理理念和创新意识促进公司的良性发展。技术风险
平台开发和运营所面临的技术风险，主要体现在技术模仿与被克隆风险及游戏外挂风险。
相应对策：
3.1 首先公司对商业机密、技术机密等保护措施做如下安排：
3.1.1 全部机密资料的在知情者范围控制在决策层，而决策层主要管理人员又享有公司股权，自身利益与公司利益一致。
3.1.2 与相关所有知情人签定劳务合同，其中涉及保密协议，并规范泄密的法律责任。
3.1.3 对涉密资料分成三个等级，并严格限制传播范围。
3.1.4 公司管理职能明确，决策以下执行人员对涉密控制在小范围。3.1.5 严格杜绝商业机密、知识产权涉密资料的横向传播，发现者按内部泄密论处。
3.1.6 发现泄密将对泄密者进行严厉处罚：警告、开除、没收股权、法律起诉。
3.2 对于游戏外挂方面的解决方法：
3.2.1 动用法律武器打击外挂。
3.2.2 技术手段防范外挂。通过现有游戏行业对外挂程序进行有效地防范。同时也将对游戏及时、有效地进行监控，一旦出现新型外挂，18 / 19
立刻针对问题进行修改。
3.2.3 加强用户引导。在游戏中时时引导用户去抵制外挂，并对举报外挂的用户进行奖励；同时还将加大对利用外挂玩家的惩罚，使之不敢去尝试使用外挂。
餐饮商业策划书 篇7
（一）一、前言 “知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。
二、市场调研 本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。1.市场背景分析 让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。2.消费心理解构 嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。广告营销策划方案3.新闻炒作诉求重点 在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。5.总结 在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面： 1进一步分析消费心理。新闻炒作方案的确立。3组织活动形式和具体的实施方案。4品牌形象设置。因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。
三、大聚通美食城总体现状与竞争战略： 大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可 以满足不同的消费人群。根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。
四、市场前景分析： 综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类： 1.一般消费心理特征(1)求惠心理。(2)求舒适心理。(3)求奇心理。(4)求名心理。2.社交(公关)消费需求 3.休闲饮食需求
五、开业庆典活动策划方案建议 依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。具体开业活动方案建议如下： 1.聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。2.从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。5对策：1.捐款或建立基金会;2.赞助艺术团义演。
六、广告策略建议 1.广告目标(1)告知南宁市民大聚通美食城开业。(2)以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。(3)推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。2.广告对象(1)商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。(2)都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。3.广告诉求重点 根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：(1)大聚通美食城的饮食环境独具特色，气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。(2)在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。4.广告表现策略 由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性;而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：
七、.整体传播策略 广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶 段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。1.报纸广告(1)报纸广告诉求重点 A.大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。B.各节日期间的促销。C.其他促销信息和公关活动信息发布。2报纸广告模式一——开业广告 开业报纸广告系列之一：(3)报纸广告模式——聚通美食真言广告 开业：聚通美食真言广告——真情篇 B 开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。(4)广告投放量 11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告;2.电视广告 电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：(1)在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。(2)节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。广告投入量： 建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式： 栏目冠名广告、字幕广告 3.户外广告 户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。(1)在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。(2)选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。户外广告：户外看板/ 路牌灯箱 销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品 赠品广告：赠给消费者的礼品;赠给经销商的礼品;印刷品广告： 优点： 缺点： 4.电台广告 电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。广告投入量： 11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。5.媒体软广告(1)饮食业的经营之道 ——访大聚通美食城总经理(2)大聚通美食城形成热点的原因(发布时间待定。)
八、大聚通美食城广告用语 主广告语： 1.真情无限，聚通美食 或：聚通美食，真情无限 2.聚通美食服务，千家万户得福
九、广告投入战略： 目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。十.大聚通美食城CI宣言 大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。十一.广告预算 略 十二.广告效果预测 餐饮商业策划书
（二）创意：这种当地文化私房菜已成为目前四川餐饮经营者建店的一种时尚，主要也是因为消费者同样喜欢这种环境中用餐。使消费者在吃的过程中了解一些当地的历史知识，风俗文化是它的最大优点。这种餐厅在短期内还不会被淘汰。当然还必须看该餐厅在对文化挖掘的层次和深度。市场调查： 五通桥目前餐厅的现状：
1、老牌餐厅：醉香阁、天一香、方得饭店、马娘饭店、王老八餐厅等已成为“国营企业”的代名词，由于其没有创新和管理普通处于低迷期。
2、酒店餐厅：丽源宾馆、人和宾馆由于其“高门槛”的公众形象，平常就承接婚宴喜庆。
3、特色饭店：酒乡鸡鱼馆、天元饭店、肥屁股鸡血旺、杜康饭店等，只是针对一些喜欢吃特色菜、民间菜的餐馆。综上所述，要想快速成功，必须走民俗文化高端酒楼这条路。具体策划方案
一、场地选择
1、桥滩 丽人行作为五通桥区地标性商业建筑，该区桥滩·丽人行项目秉承着加快城市建设和发展文旅经济相结合这一理念，以盐文化的历史起源、发展为主线，博采城市地域文化与川西南地区民居文化意蕴，统一建筑与环境景观，很好地凸显了对自然生态文化的尊重和发展。该项目总用地面积约56亩，总投资约餐饮策划2.5亿元。这里将弥补该区中高端商业的空白，依水而建的亭、台、廊、阁古朴雅致，飞檐挑梁精雕细刻，整体建筑浸透出古色古香的民居特色，成为五通桥旅游休闲的又一个好去处。
2、桥摊丽人行现已入驻的商家有餐饮“捞得乐”、“爬爬虾”、“酒香鸡鱼馆”，商务会所，茶楼以及酒吧，商业氛围开始逐渐形成。
3、该址选为2号楼，2号楼总平方990M?、2号楼属于背街，但是正大门正对公路，从风水和地段都是很不错的。该2号楼属于古色古香的四合院形式，楼层为二楼，一楼中间有接近70个平方的空坝。详见(附图)。
4、所选2号楼背面离停车场仅20米，车也停在公路边停车位上。
二、店名 满庭芳 和顺坊 西湖味 故乡情 等
三、餐厅设计
1、整个餐厅设计体现五通桥文化风格，色彩采用比胡桃木颜色稍深。五通桥的桥文化东西、盐文化东西覆盖全餐厅。
2、虽然是文化餐厅，但客用设备，尤其是卫生间(洗手盆、坐便器、干手器、卫生纸、)设备力求高档。
3、餐椅、落台、碗、碟、调羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗帘、桌布、口布、服装、迎宾台、水牌等必须定做，并有餐厅标志。
4、根据2号楼平方算，场地包房应有8个以上左右(客人越来越喜欢在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用木地板，墙壁留有专用传菜孔，屋内配有内线电话。豪华包房必须配有电视、沙发等设备)。
5、大厅需能容下标准十人台10张(并要扣除落台和员工及顾客通过距离)。地 面铺防滑80厘米砖，顶棚使用暖色日光灯做主力光源(及节约电费又提高亮度)。
6、厕所铺防滑地板砖，面积不能太小。员工厕所与客用厕所分开。
7、厨房铺防滑地砖，火头必须在10个左右。内含凉菜房、小吃房、洗碗间、库房、打杂房。厨房不得少于150平方米。
8、整个餐厅含有：销售接待区(大班台、沙发)、吧台(有足够地方放酒水)、收银台库房(2个)、办公室、杂物间、更衣室、配电房、音控室等。
9、包房名：使用五通桥各个桥的名字命名(包房内有对他们来历的画或照片)用餐时挂订餐客人姓氏的牌子于门前)。
10、门匾采用木制招牌(烫金字)。
11、门旁或前厅设有“XXX序或赋”。
12、嘉宾留座牌全部用木刻。
13、包房过道挂有五通桥桥文化、盐文化，大厅挂有本店特色菜的出处、典故。
14、厕所挂上一些笑话或者典故。
15、菜谱专门设计，本店名菜使用彩色照片，菜谱每页都有印有“行酒令”。
四、投资费用预算(按1000平方米)
1、装修：70万(简装)
2、厨房设备：15万
3、照明设备、空调(不采用中央空调)、卫生间、办公室、收银台：10万
4、餐厅用具：10万
5、前期广告费、开业庆典：5万
6、一年租金：按35万
7、流动资金：50万 总共资金准备：180万(含不可预见费)(大概这样，细则需大家商量决定)
五、人员配置
1、厨房：20人
2、楼面(含后勤)：40人 总经理：负责整个酒楼的经营 大堂经理：协助总经理，负责楼面的管理工作 销售经理：协助总经理，负责酒楼的销售工作 领班：负责楼面的片区管理工作 小组长：协助领班做好各再分片的细化工作 点菜员：专门为客人点菜、配菜、推荐菜 服务员：执行为客人的服务工作 迎宾：迎接客人的到来、引领客人入座 传菜员：负责将客人所点菜品分送到各所点桌席 泊车员：负责引领客人到店、并照看好用餐客人车辆 库管员：负责库房物品的管理和收发工作 收银员：负责每天客人用餐的结算工作 吧员：负责酒水的发放和果盘制作 洁净员：负责整个餐厅的清洁工作 采购员：负责整个酒楼物品的采买工作 美工：负责整个酒楼的宣传工作 维修工：负责整个酒楼设备的正常运转(含厨房设备)办公室主任：负责整个酒楼文件的打印、分发、会议记录和办公室日常工作 稽核：负责监督和检查收银、吧台、库房的帐目核查工作 财务部：负责酒楼所有帐目的处理工作
六、盈亏预测
1、如果按每月营业额为30万，费用控制在12万，综合毛利按50计算，每月可盈利9万元，每年利润为：96万，收回投资期为：2年
2、如果按每月营业额为45万，费用控制在20万，综合毛利按50计算，每月可盈利13万元，每年利润为：120万，收回投资期为：1.5年
3、如果按每月营业额为60万，费用控制在28万，综合毛利按50计算，每月可盈利15万元，每年利润为：180万，收回投资期为：1年
七、装修
1、实行公开招标(或者请设计公司设计方案，请装修公司参与装修，我们自己亲自负责购买材料，监督施工，减少成本)
2、选择有过装修大型餐厅经验的装修队伍
3、我们派专人监督装修，本人亲自到场监督，并随时与装修方探讨设计方案
4、装修时间不得超过3个月(年底前必须开业)
八、员工招募
1、提前两各月开始招聘工作
2、提前一个月开始员工岗前培训
3、开业前十天开始上岗(做清洁)
九、广告策划
1、提前1个半月策划完毕开业广告
2、提前1个月开始出现广告
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告
4、提前20天策划完毕开业庆典
5、在乐山电视台、五通桥电视台进行广告
6、在100.5电台进行广告
十、供货商入场
1、提前两个月开始接洽供货单位
2、提前1个月定下供货商名单
十一、手续办理 装修之前开始办理各种经营手续(工商、税务、城管、派出所等)，开业前必须完善。
十二、规章制度 提前一个月必须写完公司所有规章制度
1、企业理念
2、财务制度
3、员工守则
4、厨房管理制度
5、采购管理制度
6、楼面管理制度
7、宿舍管理制度
8、员工奖惩制度
9、各部门人员职责
十三、营销方案 由于是高端的中餐馆，消费群体必须从消费的起的人群入手。本店人均消费在100-200元。五通桥得天独厚的优势有两点：
一、企业多，有和邦集团、福华集团、永祥集团、东汽、巨星等大型上市公司，他们每天接待客户众多，需要的就是这种本地方特色高端文化中餐馆。(对于各大企业可以采取签单方式，月结、季结)
二、政府单位为了打造桥滩丽人行的项目，特规定政府部门用餐均在桥滩丽人行。餐饮商业策划书
（三）一、项目名称：帝宫中西茶餐厅(以顾客是上帝的原则，欢迎上帝回家)
二、经营理念：帝宫是家、客人是朋友
三、创业目标与商业模式：由于市场需求与更新，满足大部分顾客要求所结合的一家中西结合文化餐厅。中餐为主、西餐辅的中低档消费，满足顾客的需求。
四、帝宫茶餐厅经营：中式正餐、西餐牛扒小食，其中设立西点蛋糕部、水吧饮品部、夜间烧烤部、夏季酒吧、冬季火锅、早间粥粉部、下午茶餐等，全天化经营。店内设制立以卡座、4人散台、可拼座。二楼设立大包、中包、豪包，可满足情侣、家庭聚餐、同学聚会、贵宾宴请。
五、帝宫粗步估算启动资金为50-60万元。场地为沿江路酒吧街，斜对面玫瑰城工期，上下两格局300㎡-360㎡。
六、帝宫营销模式：帝宫将启动酒吧街全民营销，凡是夜店工作人员都可与帝宫合作。为帝宫带客进餐消费的同时，帝宫将反馈提成，提成月结，共同打造双赢。在教育培训时代来临之际，营销人员主动出击，与各画室、琴行、培训班、酒吧、KTV、发廊进行合作，与期负责人商谈提点、提成，优惠政策、签订合作合同。
七、顾客群体及行业现状：由于餐饮与娱乐场所的带动，商业街一带以中等消费群体为主，各夜店经营状态良好，消 费群体充足。行业标兵有醉江南、山海山、现榨花生油、老船长等，都为连锁餐饮。帝宫优势在于：品美丰富，适合大众群体，可满足客人的不同需求。帝宫带领新余新潮流，打破餐饮服务的优先品牌。
八、帝宫宣传模式：帝宫是新余唯一一家有别于其他同行业的餐饮品牌公司。更具有对消费者的吸引力，在同一时间，与新余红十字会进行合作，设立爱心公益基金，每月顾客的援助与定期活动拍卖游戏向有需要的人进行帮助，并借助电视台、电影微信公司进行免费广告宣传，成为第一个爱心公益餐厅。
九、餐饮店设计：店内以镜面效果为主，黑色大理石、金色镜片、白色墙体，黑、白、金三种色彩，不失典雅、奢，临街采用透明钢化玻璃，用植物装饰竹帘，即简单又不失档次，给人感觉绿色、健康。餐饮商业计划书范文
十、直营餐营运作计划：现如今人工工资增加，早餐、吧台、糕蛋、烧烤四类，选择外人承包抽点模式，如蛋糕10元1份，成本2.5元，盈利7.5元，店内抽成2.5元，即节约人工成本，又降低管理制度。承包方需签定合作合同，以及人工、水、电成本自负。
十一、帝宫主要服务产品结构：帝宫主要以饮食、酒水为中心。大厅优雅的歌曲播放：夏季夜间8：00-10：30酒吧模式启动。大包、豪包没有KTV点歌系统，在享受美食的 同时也可以娱乐，让客人花一份钱两种享受。由于新余本地麻将成为大众的娱乐方式，包厢都设有麻将桌。在设立低消后可供客人娱乐消遣。帝宫VIP成员将不受低消限制。