高校策划方案

高校策划方案（共11篇）

高校策划方案 篇1

摄影大赛

一、摄影大赛简介

摄影大赛是“恩施旅游武汉高校行”系列活动之一，旨在为武汉市各大高校在校生提供一个展现自己风采的舞台。恩施是湖北省著名旅游风景区，有着得天独厚的自然风景，和淳朴的民风。此次“恩施旅游文化节走进武汉高校”系列活动，旨在向在校学生展示恩施旅游特色及民俗风情。本次系列活动包涵：高校巡展、摄影大赛、高校形象大使选拔赛等。本次摄影大赛共邀请武汉市15所高校参赛，参赛选手主要来个各大高校的摄影协会及团体，为在校的摄影爱好者，提供一个比赛、交流的平台。相互学习、进步。本次比赛将会邀请国内著名摄影师作为评委，为各位参赛选手进行评奖、颁奖及指点。

大赛获奖作品将会在恩施旅游网及武汉信维时代商务管理有限责任公司旗下“鞋童网”进行展示，并且作为“形象大使选拔赛”前期重点宣传手段。

参赛选手在比赛中不仅能够相互交流、学习，得到名师指点，而且能收收获丰厚的奖品。

二、活动目的1.展示恩施旅游景点特色及民俗风情

2.扩大“恩施旅游”品牌知名度

3.承接“高校巡展”及“形象大使选拔赛”

4.为在校学生中的摄影爱好者提供展现自己风采的舞台/

5三、市场执行

1、市场预热

1.联系各目标高校的摄影协会及团体，邀约参加本次摄影大赛

2.通过摄影协会及团体进行摄影大赛的宣传，吸引更多的在校摄影爱好者

3.在目标高校内张贴海报及条幅

2、活动实施

1.建立参赛选手qq群，方便沟通、交流及有关大赛通知的传达

2.报名方式：

1)通过目标高校的摄影协会及团体进行报名

2)在巡展现场进行报名

3)通过宣传单页的电话热线进行报名

3.指定拍摄地点，包涵恩施各大旅游特色“山”“水”“洞”“寨”“人”，5.1前一周发

布拍摄地点通知。

4.根据报名人数，分配小组，由指定旅行社进行组团。旅游费用由参赛选手自付。

3、作品要求

1.参赛选手提交的作品必须包涵所有指定拍摄地，每张作品必须附有文字介绍（200

字以内）。

2.3.4.黑白、彩色不限，但具有一定艺术效果的作品。参赛作品要求符合大赛主题，内容健康，积极向上。本大赛只接受数字图片，提交的参赛作品必须为参赛者本人原创，黑白、彩色不

限。参赛者必须保留数码照片拍摄信息（EXIF），否则视为无效作品。比赛结束后，获奖作品的作者必须向大赛组委会提供原始数码照片方有资格领取奖项。否则，大

赛组委会有权取消其获奖资格。

5.投送的摄影作品涉及的著作权、肖像权等法律责任由投稿者自负，主办单位不承

担此产生的任何法律问题。

6.对所有参赛作品，大赛组委会拥有网上发布的权力，大赛组委会有在本网站及相

关活动中永久无偿使用这些作品的权利，原作者享有署名权。

7.每位参赛者须对其提交的作品负责，作品必须符合国家相关文字图片出版规定，不得涉及违背国家规定的内容，不得使用版权属于他人的作品。一旦发生版权纠纷

或其它任何违法行为，将由参赛者自行承担一切责任。

8.如果发现有参加者在活动评选期间中提交可能侵犯他人版权的作品或使用其它不

合法手段参加活动，活动主办方有权在不事先通知的前提下取消其参加活动的资

格。

9.所有参赛者一经向组委会提交其作品，即视为其已认真阅读并无条件接受了本次大

赛说明中所有的参赛规则、评奖办法以及知识产权的归属和使用。

4、作品评比

初选：

本着公平公正公开的原则，初选由武汉信维时代商务管理有限责任公司组织10人评审

团进行初选，选取60张照片进入复选阶段

复选：

武汉信维时代邀请高校著名摄影专业教师，组成5人评审团进行评审，选取20张照片

进入终选阶段。

终选：

武汉信维时代邀请国内著名摄影师，组成3人评审团，对进入决赛的20张照片进行评

比，选出优胜者。

5、奖品颁发

由武汉信维时代商务管理有限责任公司总经理及国内著名摄影师为获奖选手颁发奖金及证

书。证书盖有恩施州政府公章。

6、获奖作品展示

本次比赛获奖的作品将在恩施旅游网及武汉信维时代旗下“鞋童网”进行作品展示，并且在“高校形象大使选拔赛”开始前，在各目标高校内进行展览。

摄影大赛行程安排

一、拍摄要求

为确保参赛选手拍摄作品的真实性，选手必须在指定地点进行限时拍摄，景点包括：恩施土司城、腾龙洞、亲水走廊（夜景）、恩施大峡谷。

二、拍摄景点介绍：

恩施土司城：它是目前国内规模最大、风格独特、景观壮丽、集土家族、苗族、侗族建筑艺术于一体的“中华土家第一城”，展示了巴楚建筑的工艺神韵，诉说着土司的传奇人生，演绎出土家苗寨古老纯朴的民俗风情。

亲水走廊、风雨桥：五彩的霓虹灯光照的它华丽而富贵，从桥上悠悠飘过来乐声；没有了树木遮挡，此时的月光更现皎洁，像流水一般，灯光交相晖映，一起倒影在清清的清江水上，油然而生一种回归自然的感觉，这也许就是自然、城市、人文三者和谐归一的真实写照，真是“歌声、笑声、水声、声声悦入耳，楼景、江景、月景、景景惹人醉”。

腾龙洞：腾龙洞风景名胜区，是恩施自治州土家族、苗族儿女的聚居地，山清水秀，如诗如画。瑰丽奇险的自然景观 腾龙洞景区由水洞、旱洞、鲤鱼洞、凉风洞、独家寨及三个龙门、化仙坑等景区组成，整个洞穴系统十分庞大复杂，容积总量居世界第一，是中国旅游洞穴的极品。“卧龙吞江，天下奇

观”欣赏中国最大的原生态洞穴剧场土家文化为背景的大型情景歌舞《夷水丽川》，让您在感受腾龙洞震撼之美的时候，还可领悟到原始而又古老的乡土歌舞风情并与之同乐。全方位的舞台美感效果，大气磅礴。

恩施大峡谷：八百里清江，每一寸都是风景。峡谷五大奇观:清江升白云、绝壁环峰丛、天桥连洞群、地缝接飞瀑、地缝配竖井（天坑与地缝相通）每一处都是你心之所向。

三、行程安排：

第一天：武汉-恩施乘坐“恩施号”专列

第二天：恩施-利川-恩施

上午 拍摄土司城（限时3小时）下午 腾龙洞（限时3小时）

晚亲水走廊、风雨桥（自由拍摄）

第三天：恩施

上午恩施大峡谷（限时3小时）下午返回酒店休息

第四天：恩施-武汉

早上乘车返回武汉

四、为参赛选手提供的服务：

（一）、恩施境内交通：空调旅游车。武汉--恩施往返火车

（二）、住宿：非星级酒店，双人标准间，独立卫生间，彩电、空调

*

（三）餐标：3早4正，正餐8菜1汤，10人1桌（未含酒水）

早餐8元/人，正餐20元/人；【共计104元/人】自由选择

（四）、门票：定点拍摄景区全部门票（大峡谷景区未含电梯费）。

（五）、导服: 恩施境内专业导游配合摄影讲解。

（六）、保险：旅行社责任险。

本活动最终解释权归“恩施旅游文化节”承办单位武汉信维时代商务管理责任有限公司所有

高校策划方案 篇2

党的十六届人民代表大会上，胡锦涛总书记站在全局和战略的高度提出了构建和谐社会主义的重大战略决策。而提倡尊重人权，推进民主法治是构建和谐社会主义的重要举措。高校大学生管理的民主化和法制化是体现依法治校，构建和谐大学的基本要求，是依法治国在高校的具体体现[1]。2005年9月，教育部颁布了新修订的《普通高等学校管理规定》，在增设的学生权益救济制度中，明确规定学生对处分享有陈述权、申辨权和申诉权。学生提出申诉是学生依法享有的权利，学校应当为保护学生申诉权利履行相应责任[2]。

近年来各类关于学校与学生的申诉纠纷的新闻报道层出不穷，从1998年的田永诉北京科技大学案[3]，到2006年6月的“西安科技大学19名大二学生被开除案”，再到2007年四川美术学院的陈颖考试作弊开除案，类似的案件纠纷比比皆是。四川美术学院陈颖的校内申诉和教委的申诉的结果都是维持原处罚，无奈之下才将学校告上法庭对簿公堂的。分析其根本原因，虽然说国家已经从法律上规定了学生的权利救济制度，但是具体到各个高校，学生申诉管理办法条文不详细，不清晰，不完善，可操作性差，不能很好的从根本上去维护学生的合法权益。

本文主要针对高校大学生的权利救济申诉管理进行研究，以河南Z高校为例，在分析Z高校学生申诉管理现状的基础上，从申诉制度和申诉机构两个方面策划了Z高校的申诉管理方案。

1 完善申诉制度

1.1 总体内容

根据查阅的若干个高校的申诉制度，总结得出一个较为完善的申诉制度的内容应该包括以下几个部分：(1)总则部分。该部分通常包括：目标任务、程序性质、适应范围、申诉范围等五个方面的内容。(2)申诉处理机构。该部分内容包括：学生纪律处分申诉委员会的性质与地位、学生申诉委员会的职责、人员构成和比例、人员遴选产生、学生申诉委员会的会议、审议小组、调查小组等。(3)申诉的受理。该部分内容通常包括：申诉提出及时限、申请书应记载内容、代理人制度、特殊学生的处理、附设设备、申诉委员会的受理决定、申诉委员会通知职能部门等。(4)申诉的处理。该部分内容包括：申诉委员会处理申诉的方式、申诉委员会审查的内容与方式、申诉委员会听证审查、申诉委员会处理时限、审议延期逾期处理、听证参与人、回避制度、听证参与人确认、听证程序、听证记录、申诉决定程序、申诉决定书、送达、申诉期间学生学习权保障、申诉撤回、决定书效力、秘密义务、经费、法定程序完成等。(5)附则。该部分内容包括：学生申诉委员会申诉管理办法的宣传、解释权、施行日期等。跟大多数高校一样，Z高校也于2005年9月也规定了Z高校的学生申诉管理办法，包括总则、申述受理、申诉处理、听证和附则五部分。

1.2 总则和附则

这两个部分Z高校的申诉管理办法不需要作出太大的改动，只需将内容表述完整即可。

1.3 申诉机构

对于申诉的机构，Z高校的申诉管理办法中没有单独将它列出来，而仅仅用在申诉管理部分用简单的一句话说明而已。申诉处理部分第十条：专门的申诉委员会—般由与申诉事项有关的分管校领导、院系负责人和学校监察部门负责人组成，并吸收有关教师和学生代表参加；组成人数为单数。这种做法不是十分正确的。申诉机构的性质、归属以及人员的产生和构成比例直接影响着申诉的公平性和权威性[4]，所以本文认为，Z高校应该充分理解申诉机构在整个申诉管理的重要性，并将申诉机构的条款单独列出来并详细描述，具体应该包括学生纪律处分申诉委员会的性质与地位、学生申诉委员会的职责、人员构成和比例、人员遴选产生、学生申诉委员会的会议、审议小组、调查小组等。

申诉委员会人员的遴选产生方法一定要彰显公平，公正，公开，教师和学生代表能够代表学校和广大学生的利益。在处理申诉案件的过程中，有可能存在有重新进行调查的必要，申诉委员会可指定委员3-5人组成调查小组，对违纪事实、违纪处分过程等进行调查。

1.4 申诉的受理

Z高校的申诉管理条例详细规定了申诉提出及时限、申请书应记载内容、申诉委员会的受理决定、申诉委员会通知等。通常情况下，申诉委员会受理申诉的范围包括以下几种情况：申诉方认为做出处分决定的程序不合规定的；申诉方认为处分决定所依据的事实有误的；申诉方认为处分决定适用学校规章制度不当的；有证据证明做出决定的机关、单位或有关人员徇私枉法、打击报复的。申诉委员会办公室对申诉人提出的申诉请求进行初步审核，区别不同情况作出是否接受申诉的决定，符合申诉范围的，予以受理并进行登记；明显不在申诉范围的，向申诉人说明理由并做出不予受理的答复；申诉书未说明申诉理由和要求的，可要求申诉人重新提交申诉书。这个也是需要学生申诉管理办法来详细规定的。但是，根据高等教育学生管理办法的规定，申诉委员会自申诉委员会办公室正式接受书面申诉之日起15个工作日内对申诉人的申诉做出复查结论并告知申诉人。

1.5 申诉的处理

Z高校的学生申诉处理办法规定里边，较为完整的规定了申诉处理时应遵守的规定和注意事项。但是在细节问题上还有一些要完善的地方。下边分别详细描述。

首先是听证，Z高校的学生申诉管理办法中将听证作为重要的一章。Z高校的申诉处理方式中第十一条规定审查的方式有书面审查和听证两种方式；第十七条规定，申诉委员会根据申诉人请求，或认为应该实施听证程序的，可以实施听证。对没有请求的听证，在实施前应征得申诉人同意。其实，学生的纪律处分申诉是通过现实存在的、当事人亲历的、公众看得见的实现法律的过程来尊重人格、体现公正、公平、公开的学校管理的过程。当事人在程序中的切身感受，人们所需要的绝不仅仅是判决结果的正确，更要求在整个诉讼过程中能够受到公平的对待，其人格尊严能够得到切实的尊重，也只有通过申诉处理过程中“看得见的正义”，才能确保当事人及社会公众对判决结果排除合理怀疑[4]，听证的内涵是指“听取当事人的意见”，听证的本质要求是公开和透明，这是司法程序公正的必然要求和内在体现，所以本人认为，公开听证是必须的，是保证申诉公开处理，学生得以公平对待的一个保障。当然，我们也应该尊重个人的隐私和国家法律，所以建议对申诉处理方式应该是除涉及国家机密、个人隐私的案件外，申诉委员会的听证会应公开举行，这样可以确保申诉人及公众对判决结果排除合理怀疑。

2 设置合理的申诉机构

基于从公平公正考虑，结合Z高校的具体情况，本文认为，高校的学生申诉管理委员会的成员构成应遵守以下原则：(1)控制学生申诉管理委员会中行政人员的比例不得多于1/2。(2)委员会成员中要有法律人士。可以是学校法学院（法律系）的资有名望的资深教授，如果学校没有自己的法律人员，可以请律师参加，这样可以增强该机构的专业性和公信力[6]。(3)校领导不应该担任学生申诉委员会主任的职务，否则与行政一体化，就弱化了学申委的独立性。(4)为了保证学生申诉管理委员会作出决定的公正性，委员的产生、遴选，应由全校师生（或代表）投票选出，委员会产生后应向全校公布。

组织结构。目前Z高校与申诉有关的组织结构如图1所示：Z高校的学生申诉管理委员会设在学院办公室下属的行政科。如果学生对处分的结果不服，可以向学生申诉管理委员会提出申诉。该结构有很多可取的地方，它归属于校长办公室和党委办公室共通两道的学院办公室，独立于作出原处分的学生处。但是随着学生申诉事件的增多，日积月累，这种结构有可能让学生处和学院办公室之间的不愉快不断累积，另外，学院办公室和学生处都是是由校长办公室主管的，校长办公室可能会基于协调下属的关系而对学院办公室施加压力，使得学生申诉管理委员会做出维持原处理的决定。该组织结构没有满足申诉机构应具备的独立性和中立性的特点要求。

本文建议学生申诉管理委员会在校内作为一个相对独立的机构，应该设在纪检监察机关[7]，如图2所示。

这是一个比较合理的做法，我们从以下四个方面进行分析：(1)纪检委是归属于党委办公室主管的，校长办公室和党委办公室分别是学校的两个平行的行政机构，将学生的处分部门和申诉部门分别归属于不同的行政机构和不同的主管部门，具有较强的独立性，能中立性地复查学生的申诉，体现公正、公平，更能让人信服；(2)纪检监察机关是党政监督机关，更便于其对全校党政工作人员依法治校、依法行使职权，教职员工依法教学进行监督；(3)纪检监察机的工作人员熟悉处理申诉案件的有关法律、法规及其程序，因此也就能更好、更快捷准确地处理申诉案，具有较高的专业性；(4)将学校工作人员的申诉与学生的申诉集中一处办公处理，又能为学校节省人力物力。本文的研究希望可以给高校的管理者一个很好借鉴，对推进我国加强依法治教，构建和谐校园，最终实现和谐社会具有很强的现实意义。

参考文献

[1]劳凯声.高等教育法规概论,北京师范大学出版社,2008.

[2]教育部高校学生司.普通高等学校学生管理规定.北京第二外国语学院旅游教育出版社,2005.

[3]田永诉北京科技大学拒绝颁发毕业证、学位证行政诉讼案:http://finance.ce.cn/law/alk/xzfal/200708/16/t20070816_12482264.shtml

[4][5]尹力.高校学生申诉制度存在的问题与解决对策.高校管理,2006,(3).

[6]王冰,强添纲,徐志诚,常方圆.善学生申诉制度的实践与探索.中国成人教育,2008,(4).

高校策划方案 篇3

高校思想政治理论课培养方案策划高校思想政治理论课教师素质培养方案策划，是高校思想政治理论课教师素质培养环节中的重要一环。高校思想政治理论课教师素质培养环节，是指高校思想政治理论课教师素质培养过程相互关联的若干阶段，也就是高校思想政治理论课教师素质培养过程的具体工作程序，一般而言，这一过程可分为策划、实施、评估三个阶段，策划是这一过程的灵魂与核心。

一、确定目标

高校思想政治理论课教师素质培养过程是一种有目的、有计划、有组织的活动过程，这一过程的各个阶段的任务必须在明确的目标指引下完成，即高校思想政治理论课教师素质培养过程要坚持目标导向原则。“只有确定准确的目标，才能提出实现目标的教育内容、措施、方法，并根据目标的要求，选择教育的时机、人员。”具体而言，高校思想政治理论课教师素质培养目标要考虑以下三方面内容：

（1）高校思想政治理论课教师应具备相应的教学能力。一是注重教师自身知识结构的完备与和谐；二是注重教师授课内容的理论性与逻辑性；三是注重教师授课方法的灵活性与艺术性。

（2）高校思想政治理论课教师应具备相应的职业道德素质。思想政治理论课教师自身的人格魅力与敬业精神就是对学生最好的教育元素。“面对着大学生，思想政治理论课教师始终起着榜样的作用，是大学生的精神支柱与行为的楷模，思想政治理论课教师的一言一行始终成为大学生学习的标尺。”

（3）高校思想政治理论课教师应具备相应的科研能力。在科研工作中，教师对理论与实践的把握更加准确，思想更加深邃，而深邃的思想更能触动大学生的心灵。

二、制定方案

目标明确之后，策划者就要根据既定目标进行具体方案的设计。方案制定是一个动态过程，要经过以下几个阶段：

1.调查研究

调查研究是策划的准备阶段，是高校思想政治理论课教师素质培养方案策划的基础。在这一阶段，策划者必须运用科学的社会调查方法，根据培养目标，开展积极、详尽的社会调查。调查过程应分为信息搜集与信息处理两个阶段。

（1）信息搜集。这一过程应注意以下问题：一是全面。调查应涉及高校思想政治理论课教师素质培养过程的所有要素，即主体、客体、介体与环境要素。具体围绕以下几方面内容展开：高校思想政治理论课教师素质现状调查，高校思想政治理论课教师素质提升需求调查，高校思想政治理论课教师素质培养过程主体现状调查，高校思想政治理论课教师素质培养过程介体要素调查（包括现状调查与发展趋势调查），高校思想政治理论课教师素质培养环境要素调查（包括积极因素调查与消极因素调查）。二是发展。在现实生活中，高校思想政治理论课教师素质培养过程各要素的实际情况在不断发生变化，各种影响因素相互联系，相互作用，但各自又具有不同的发展趋势。因此，调查者应建立起信息搜集与监测的日常机制，密切关注调查对象实际状况的各种变化，确保信息的准确性与时效性。

（2）信息处理。在前期调查的基础上，策划者应依据科学的程序与方法对其掌握的信息进行认真仔细的分析与研究，得出调查结论，以此作为方案制定的可靠依据。调查结论应包括以下内容：一是关于高校思想政治理论课教师素质培养理论研究与实施现状的分析，具体包括关于理论研究现状，培养模式现状，相关各部门、机构、单位以及高校思想政治理论课一线教师对该问题的认知现状，培养条件现状等问题的分析和总结，分析中注意对问题的挖掘；二是关于高校思想政治理论课教师素质培养需求现状的分析，分析中注意从国家发展、高校发展，大学生发展以及高校思想政治理论课教师自身发展等方面加以总结。

2.方案拟定

方案拟定就是根据已掌握的信息资料及确认的目标，运用恰当的思维方法形成创意、制定计划的过程。这是整个策划过程中最为关键的一环，应包含以下几个步骤：

（1）目标的再次确认。这是在具体方案设计之前必须在头脑中再次确认与理清的一个问题。策划者对已确定的目标深刻研究，充分领会，严格以目标为导向，才能保证方案正确的方向，不至于在策划阶段出现偏差，影响高校思想政治理论课教师素质培养的最终效果。

（2）构思轮廓。方案策划是一个思维过程，构思轮廓是这一过程的起点。策划者在经过前期调查与目标确认、细化等充分的准备工作之后，要设计出方案的基本框架。这一阶段至少应完成两项工作。首先，设计主题。主题是策划的灵魂、核心，是对整个培养活动的高度概括，主题要独特新颖，但必须服务于目标，并准确反映需求。其次，确定方法。根据培养目标，培养方法应体现出以下特色：一是情感性。高校思想政治理论课教师素质培养活动不能是一种冷冰冰的、无视客体需要、甚至会使客体产生消极情感的培养模式，而应该是一种关注人性、满足人的爱与被爱的需要、充满情感的培养模式。这种模式中的各个要素都要体现出对受教育者的关爱，注入更多的情感因素，注重以情感人。二是开放性。一方面，策划者应该思路开放，勇于创新；另一方面，培养工作应通过广泛的人际交往、人际互动来展开。素质培养应走出灌输。灌输是一种传统的教育方法，其有效性已得到验证，而其弊端也逐渐暴露。克服灌输的弊端，素质培养应寻求人际互动。同时，素质培养不能仅仅依托课堂、讲座等教育途径，要放开思路，寻求和探索更为灵活有效的培养方式，建立起全面、立体的培养格局。

（3）设计细节。当方案的基本框架确定之后，需要进一步细化，确定方案的所有细节，并估计方案的实施结果。在这一阶段，应将所有细节工作确定并落实，包括培养活动的具体时间、地点、参与人员、基本步骤、经费预算与落实，这些问题在细节设计阶段都需要周全考虑，并认真落实，确保方案的有效性与可操作性。

3.方案确定

在方案拟定阶段，策划者已经设计出了具体而详尽的方案，但方案可能不只一个。基于开放的视角，策划过程应鼓励更多的人参与，让思路相近的策划人员组成一个创意团队。所有策划人员应解放思想，大胆创新，运用创造性的思维方法，尽其所能把一切可能的方案都列举出来，为最终方案的制定提供更广阔的思考与选择的空间。进入方案确定阶段后，方案的最终策划与决策者应组织相关人员对根据培养目标拟定出的各种备选方案进行讨论，评价，反复论证，选择出最优方案；如果各种方案均不理想，就应重新拟定，力争制定出符合高校思想政治理论课教师素质培养目标的最佳方案。

参考文献：

[1]张耀灿，郑永廷.现代思想政治教育学.北京：人民出版社，2006.11.

高校联谊活动策划书方案 篇4

友情的呼唤，沟通的开始—大学班级联谊活动

二、活动目的：

为了培养同学们的感情，丰富大学集体生活，增强同学们的友谊，增进同学之间的交流，培养大家的动手能力和团队合作意识，丰富大家的课余生活，并开拓大家的视野，使大家的身心得到陶冶，为同学之间的相互学习提供平台。

三、联谊对象:

外语系幼儿英语专业1班

机电系机械制造专业2班

四、活动时间：

11月25日18点

五、活动地点：

1106教室(具体教室另行通知)

六、活动流程策划：

略

七、活动前期准备：

①班会讨论

②跟联谊班级班委讨论

③写活动策划书

④准备互动游戏所需要的道具(气球，眼罩，绳子，笔，小纸条，剪刀，盒子，报纸......)

八、活动经费预算：

1200元之内

机电系机械制造2班：700元

外语系幼儿英语1班：500元

九、活动注意事项：

①同学之间要和谐，不要伤和气

②注意自己的言谈举止

③注意教室卫生

对高校教师电信手机营销策划方案 篇5

一：市场分析

1中国中高端收入的社会群体巨大，是一个很大的潜在市场。

2白领阶层有一定的经济实力。

3新兴产业快速发展，新的技术不断出现，尤其是电子产业。

4消费者的需求不断的变化，尤其是中高端的消费群体有着自己的价值观念，渴望有属于自己的品牌产品。5中国移动和中国联通占有的市场较大的份额，中国电信移动通信业务市场处境不容乐观。中国电信政策变化过快，执行效果不够好。二：产品分析

中国电信和手机企业共同推出适合白领的手机、话卡。1电话卡是为白领阶层专门开设套餐业务的话卡，此项业务可以让白领阶层有归属感、满足感。

2手机的功能强大，适合白领，如可以股票查询、地图导航查询等。手机高档，外观形象也能体现出白领一族的品位。

3电信手机的通信采用的是c网（CDMA)，相关技术更加成熟，网络稳定，网速度更加快捷，资费更加优惠。

4电信手机采用高科技芯片，辐射更低，在最大程度上

减少对人体的辐射伤害。电信产品的开发、生产需要一定的成本，并且容易被竞争者模仿。

6手机的生命周期短，手机的功能款式更新换代快。三：产品和社会背景综合分析

1通讯业务发展很快，各种卡的种类很多，但却没有真正属于白领一族的手机和话卡套餐，电信的手机和话卡正好填补了这一市场空缺。并且满足了这一消费群体的需求。

2此项业务虽需要技术水平，更容易被模仿，使企业陷入激烈的竞争之中。

3在白领阶层（以山东轻工业学院的教师为例）有4%左右的中国电信移动业务的用户，但是其剩余的96%的移动、联通用户中有50%以上的人对现在使用的移动业务持不满意态度，原因是缺少适合白领阶层的套餐内业务，没有自己的品牌归属感。

四：营销活动主题

“白领自己的时尚家园！”

五：策划的目标

通过对高校教师进行实战营销，作为试点，再通过试点进行分析，进而推行“白领战略”，打开中国的白领市场，使中国电信的白领市场份额达到50%左右，为企业赢得利润。

六：活动定位

此次营销活动主要是针对高校教师等一些白领，根据他们的需求推出企业的产品，赢得白领市场。

七：活动步骤

1对高校（如山东轻工业学院）进行公关，使高校的领导层对新的电信手机和话卡产生好感。

2向高校领导介绍手机的优势，使高校领导认识到手机对高校教师的价值和意义。

3弄清高校的教师日常活动安排，为营销做准备。4准备好适合教师阶层的200部电信手机，手机平均价值1500元。

5在校园内招聘40名口才形象良好在校学生作为临时业务员。

6选用电信的营销经理和高校领导在学校教师例会时对电信手机进行营销。

7会后运用前期所招聘的40名临时业务员对高校教师进行一对一式的营销，由业务员负责对高校老师介绍电信手机和话卡的优点以及为白领阶层推出的套餐业务。

8此次营销为体验式营销，前期准备的200部手机具有针对性的发放给部分教师免费体验使用两个月，期间只收取通信费，两月后，对产品不满意者无条件退货，满意者购买手机即赠送与手机等价份额的话费。

9做好售后服务保证。

八：活动资金预算

成本费300000元，公关费用3000元，差旅费1000元，办公费1000元，业务员工资4000。

合计309000元 九：活动目标预测

1活动可以让90%的教师产生购买手机的强烈意愿，35%以上的的教师直接购买手机。

一所高校公关部拉赞助的策划方案 篇6

关于“新生杯”篮球赛的活动赞助方案

为进一步丰富大学生的文体生活，营造良好的体育竞技氛围，增强学生的体质和集体荣誉感，培养学生的团体协作意识和集体凝聚力，从而促进大学生的全面发展。同时，为广大商家提供一个产品或服务的宣传机会，提高商家品牌的知名度，塑造商家的良好形象，从而

做到双赢。经学校相关部门的领导批准，我校将于近期举办“新生杯”篮球比赛。

一、组织机构：

主办：

承办：

协办：

二：活动时间：2007年10月上旬至下旬

三、活动地点：校本部江北校区篮球场

四、参与对象：

五、比赛流程：开幕式-------赛程-------闭幕式

六、经费预算：

物品数量费用备注

横幅275*2=150张贴在校园醒目的地方

展板1100以商家提供的图案为背景，附有商家地址的直观示意图

球服2440*24=960球服背面印有商家的品牌名称

矿泉水2020*5=100供运动员等人员饮用

医疗用品200

照相200运动员留念之用

合计1710

注：赞助商只需提供活动的部分经费，即可以得到我们提供的宣传服务。

七、赞助商权益

1）免费为赞助商派发学生优惠卡或宣传单张，并尽量确保每间宿舍或每人一张。

2）张贴横幅（张贴在校内醒目的地方），横幅内容以赞助商的名称为内容，如：

XXX预祝***篮球队取得好成绩！***篮球队赞助商：XXX。

3）为赞助商制作展板，以赞助商提供的图案为背景，并附有赞助商地址的直观 示意图，采用彩色图案，增强效果，使同学们更容易知道赞助商的地址。

4）球服背面印上赞助商的品牌名称，加大宣传效果。

*5）利用现代媒体，通过学校网页为赞助商的产品或服务作出介绍，并感谢赞助

商对我系的支持。

*6）在校级或系级的文学刊物上对赞助商的产品或服务作出相应介绍，并且书面

感谢商家。

*7）设立促销点，赞助商可在比赛的部分时间进行产品促销或服务推广等宣

传活动。

八、“新生杯”篮球赛简介和活动预期影响力

A：、“新生杯”篮球赛简介

1>“新生杯”篮球赛是我校一年一度的传统的大型活动之一,该活动是

我校新学期的第一个校级大型活动,具有很强的影响力.2>该次比赛的比赛球员是大一的新生,所以大一同学的积极性最强,但参与 的对象是全校所有的学生,具有很强的广泛性,是一个难得的宣传机会.B、活动预期影响力

1>篮球比赛一直都是最有吸引力的活动之一,再加上商家的鼎力支持,定会吸

引全校同学的关注，定会掀起校园活动的热潮。

2>赞助商借此比赛备受瞩目之机,利用横幅、展板等方式在校内大力宣传，其宣传力度势必很高，商业效应定会很好。

3>通过球服上印有赞助商品牌的名称，定会使同们深刻记住商家的品牌，从而促进同学们到商家里消费。

4>在宣传单张、横幅、展板等多种宣传途径下，相信定会进一步提高赞助商

高校节能教委二级平台策划 篇7

1.1项目背景。

高校校园具有“总量大, 种类多, 潜力大, 影响大”的特点, 是城市的重要组成部分, 节约型校园也是建设绿色城市的重要一环, 同时节约型校园的建设更是各个高校的要求, 因此建立校园的各项资源节约与环境友好的建筑节能监管平台, 是节约型高校建设的迫切需求。就本市情况而言, 不少高校在教委领导下, 在本学校内建设了节能监管平台, 并已开始产生了社会经济效益, 但就全市教育系统整体而言, 存在着以下几个方面的问题:1) 各高校在本校范围内独自建设节能监管平台, 形成了以学校为单位的信息孤岛;2) 教委无法及时有效地得到各校能耗的精细化数据, 不能准确衡量校际之间的能耗水平, 无法建立全面覆盖教育系统的能耗使用方面的监管考核体系, 不能为领导决策提供准确的数据支撑;

为此, 有必要在各校能耗监管平台之上, 建立教委的二级能耗监管系统, 通过信息化手段采集各学校的能耗数据, 并加以汇总分析, 真正形成覆盖全教育系统的能耗监管体系以解决上述问题。

1.2项目总体目标。

通过建设覆盖教委及各高校的数字化能源监管平台, 将先进的管理思想、理念和技术植入教育系统能源监管之中, 实现信息处理实时化、服务功能集成化、决策支持智能化, 不断创新能源管理的机制和模式。项目要完成以下几项主要任务:1) 建立教委-高校“两级平台”的数字化能耗监管模式。2) 建设面向教委的能耗监管二级平台。两级形式的数字化能耗监管平台涉及到各单位能耗信息的收集、处理、整合、存储、传输和应用, 使数字资源得到充分优化利用。3) 建设、完善高校能耗监控系统。建立健全能耗数据的采集、传输机制, 满足《高等学校校园建筑节能监管系统建设技术导则》、《高等学校校园建筑节能监管系统运行管理技术导则》、《高等学校校园建筑能耗统计审计公示办法》、《高等学校校园设施节能运行管理办法》和《高等学校节约型校园指标体系及考核评价办法》等标准、规范的要求。4) 根据相关标准、规范的要求, 建立相对完善的能耗考核评价数据分析体系, 为针对各单位的能耗监管、考核评价以及领导决策提供数据支撑。

1.3项目意义。

节能降耗工作的科学发展必须做到理念先行。浪费的行为往往源于制度的缺失。建设节能监控系统的前提是, 必须深化后勤管理改革, 制定一整套健全的、科学的节能管理体制, 把能源使用置于制度管理之下, 建立起节能降耗的指标体系、监管体系和考核体系, 形成长效机制, 能耗监管平台是加强贯彻这些科学管理制度的技术保障工具。因此建立覆盖教育系统的数字化能源监管平台是非常有必要的。数字化能源监管平台建设, 切实做到节能减排, 减少学校的运行成本, 提高经济效益和社会综合效益。

二、技术方案

2.1总体构想。

数字化能耗监管平台的整体解决方案构想, 其着眼点在于教委二级能耗监管平台及二级平台与校园能耗监管平台数据互联的结构。从宏观上看, 该解决方案分为两个维度:在纵向上, 自顶向下分别是表示层、功能层、数据交换层、校园能耗监管平台;在横向上, 可概括为“一大平台、一个模型、一种思想”。

2.2技术要求。

1) 分布式应用架构。教育系统的管理体制相对松散, 各学校具有相对独立性。针对这样的行业特点, 要求数字化能耗监管平台整体采用松散耦合、分布式的应用架构。

2) 面向对象的组件技术。利用面向对象的组件技术着重于开发构成节能监管平台“业务对象”的可重复使用的组件, 利用这些组件, 像搭积木一样的建立分布式节能监管平台。在异构分布环境下为不同机器上的应用提供了互操作性, 并无缝地集成了多种对象系统。3) 面向服务的接口框架。系统采用SOA的技术架构, 应用组件广泛采用先进的Web Service接口。将服务接口、实现、部署、调用完全分离, 通过配置的形式灵活的组装, 绑定。

2.3总体技术实现。

从技术角度考察数字化能耗监管平台, 其需要考虑的核心问题是如何实现各单位平台与教委二级平台之间稳定、可靠的数据交换, 并要充分考虑今后功能扩展以及与其它部署于远端的异构系统 (如今后可能需要与市政府节能监管平台对接) 之间的数据交换, 也就是说需要解决异种系统间互操作的问题。要解决系统互操作的问题, 需要一种与平台无关、与应用无关的数据交换形式, 利用一致、标准的客户机界面能够存取、解释和处理它, 由此构成一个数据交换网络。

高校策划方案 篇8

【关键词】电影院；中国高校经营策略运营模式

电影院不仅仅是一种文化理念和观念，更是一种高端文化产业，并且随着我国产业结构升级和调整，电影产业对于我国经济发展的推动作用愈加明显。在经济高速发展的今天，人们对于电影产业的需求趋势呈现多样化、独特化的特点，这就使我们不得不思考如何发展电影产业，使其走上一条特色化经营道路，并且成为我国经济发展的推动力。

电影院不仅仅是电影产业的重要组成部分，同时也是世界的瑰宝。我国传统电影院产业有其独特的特点和发展规律，由于我国是一个多民族交融的国家，因此我国电影院产业发展市场十分广阔。但是由于西方电影全球化的冲击，我国传统电影市场发展面临着巨大的挑战。因此高校在经营校园电影院项目时，需要对传统项目进行整体规划，制定合理的经营策略，以及选择适当地运营模式。

1 高校对开发电影项目的整体规划

1.1 高校对开发电影项目的市场需求分析

高校在开发电影项目时，首先要进行市场分析。这是因为只有了解传统电影市场上消费者的需求，高校才能更好的制定和实施传统高校项目的经营策略。同时，高校对传统电影进行市场分析，可以适应传统高校市场的发展趋势，不断壮大高校的竞争实力。

首先，从传统电影的功能角度去分析市场需求。传统电影的功能主要表现在：健身、娱乐、竞赛、表演等方面，可见这些功能可以满足人们文化层面的需求。从功能的角度可知，传统电影产业不同于其他电影产业地方就是它加入了传统文化的宣传，在这一点上它比其他体统产业更加具有娱乐性。并且这种娱乐性富含了丰富的民俗习惯，而且这些民俗习惯在我国民间广泛流传，这就使得传统电影拥有良好的群众基础。其次，从文化传播的角度去分析传统电影市场的需求。近年来，传统电影的组织形式愈加多样化，这是因为我国各地区、各民族的民风民俗不同，传统电影的不同组织形式满足了消费者的多样化的文化需求。最后，近年来政府部门对于我国传统电影产业大力扶持，这种扶持上主要集中在政策和经济支持上，由于政府的宣传和支持使得传统电影被更多人群关注，进一步为高校扩大了消费群体。

1.2 高校对开发传统电影项目的资源优势分析

然后，从电影资源的角度来分析，传统电影资源十分丰富，这主要是因为我国不仅是一个拥有五千年历史的国家，更是一个多民族交融的国家。由于悠久的历史，使得我国传统电影资源更具有传承性，并且这种世代相传的观念和习俗逐渐成为一种稳定的群众意识，使传统电影能够满足消费者的文化传承的需求。而且由于我国是一个多民族的国家，这就使得我国传统电影资源呈现出多领域、多形式、多层次的特点，因此传统电影资源可以满足消费者多元化的需求。由此可见，高校在经营传统电影项目时，在资源方面传统电影项目有其独特的资源优势。

但是，从传统电影从业人员资源的角度来看，高校应当注意这方面的人才储备。这是因为，我国在传统电影方面的人才储备是较为匮乏的，这种人才匮乏的原因在于传统电影的教育并不是成系统化的。因此，高校想要开发传统电影项目，就要注意这方面的人才储备。

1.3 高校对于传统电影项目的市场规划

高校要开发传统电影项目，在分析了市场需求和资源优势后要制定明确的目标，寻求高校自己的经营之道。高校在经营传统电影项目时，在明确高校发展目标后，要精心规划传统电影项目，同时也要树立高校的品牌，在传统电影市场上形成经济品牌，然后再把这种经济品牌逐步转化为文化品牌，以便在传统电影市场上长久地占有一席之地。

2 高校经营传统电影项目的经营策略

2.1 服务策略

传统电影的服务策略是指，高校要依据客户的需求来提供相关的传统电影产品和服务。因此，高校在经营传统电影项目时，要注重高校的相关服务，因为消费者在消费传统电影产品时最先接触的就是高校的服务，同时高校所提供传统服务产品多以非实物的形态出现。并且高校重视服务策略不仅能够获得传经济效益，也能夠提升高校的形象，更多的获得顾客价值。

2.2 销售策略

高校的销售策略包括：价格策略、分销策略以及促销策略。价格策略要求高校在制定传统电影产品价格时不仅仅要考虑产品的生产成本，更要考虑消费者的价格弹性有多大。这是因为，有的时候高校花费巨大的代价开发一项传统电影产品，但是消费者并不买账，最终导致高校血本无归。分销策略包括直销和中介销售。高校在进行分销策略师，要着重注意传统电影产品的销售地点，由于地点的不同而导致消费量不同。促销策略是指销售人员利用各种方法，与消费者进行有效沟通，从而刺激和激发其购买欲望，实现销售传统电影产品的目的。总而言之，高校在经营传统电影产品时，要适当地选择销售策略，来推广高校的传统电影产品，是高校效益实现最大化。

2.3 广告策略

传统电影项目的广告策略是属于市场策略中的一部分。高校在进行广告策略的时候，首先要明确传统电影市场的目标，并制定相应的广告目标，接下来决定相应的广告预算，再根据广告预算来选择相应的广告媒体和制定广告内容。高校进行广告策略的目的在于信息传递，即把高校的相关产品信息传递给消费者，如果这个信息传递是有效的就能够促进消费者去购买相应的传统电影产品。而广告信息有效传达的关键在于广告信息创作的水平，这就要求高校足够了解高校的传统电影产品和相对应的消费群体，并将这些信息有效地传递给广告媒体。

2.4 品牌策略

高校要树立自己的品牌，以便在激烈竞争的传统电影市场占有一席之地。品牌策略包括品牌化决策、品牌归属决策、品牌名称决策、品牌战略决策和品牌再定位决策。高校要充分发掘品牌的市场价值，高校要充分利用各种资源并结合广告策略来提高高校品牌的知名度和认知度，以便于推广高校的传统电影产品和实现高校的经济收益。

3 高校经营传统电影项目的运营模式

高校在经营传统电影资源时，不仅仅要选择适当地经营策略，更要选择适应自身高校发展的运营模式，高校选择适应自身发展的运营模式会对高校的良性发展有很大的帮助。因而，高校要根据经营传统电影资源的特点和高校自身的特点，来选择适应自身发展的运营模式。

4 结论

高校在经营传统电影资源时首先要进行整体性规划，再进行整体规划时要考虑传统电影市场需求、传统电影资源的充足度，然后根据这些信息来进行高校市场规划。高校要明确自己的发展目标并且制定详尽地规划，这样才能有效地结合相应的经营策略来销售传统电影产品，和选择适应本高校的发展的运营模式。

参考文献：

[1]邬凤.从市场化运作的角度谈民族传统电影的转型发展[J].电影与科学， 2011（4）： 85-88.

[2]黄利落.民族传统电影产业化经营策略探索[J].贵州民族研究，2009（3）： 122-126.

[3]王岗.民族传统电影发展模式构建宗旨与动力源[J].电影文化导刊，2005（3）： 10-11.

[4]李兴华.中国民族传统电影现代化转型的路径研究[J].知识经济，2012（2）： 66-66.

基金项目：哈尔滨商业大学大学生创新创业训练计划校级项目

高校策划方案 篇9

项目名称：“激扬青春活力，飞跃五彩生活”

——榕城高校自由轮滑、滑板挑战赛

项目起始时间：2010年4月——2010年5月

实施单位：xx师范大学学生社团联合会

支持媒体：xx日报 东南快报 福州晚报 海峡都市报

校电台 长安青年 校报记者

一、背景与现状

当代大学生的校园文化和思想道德建设日益受到关注，现代大学生活丰富多彩，注重于培养全国发展的优秀青年。活动旨在用生动活泼，格调清新的形式反映当代大学生积极向上的精神风貌，崇尚的理想追求，高雅的审美情趣，呈现当代大学生的风采，展示当代大学生思想政治教育、素质教育的累累硕果。

二、目标人群

榕城高校所有热爱轮滑和滑板的大学生

三、项目目的和目标

繁荣校园文化，营造健康向上的文化氛围，提高大学生综合素质，同时以流行文化带动高校文化的发展创新，为大学生的成长成材开拓灵活多样的有效途径。

四、项目策略

a)充分发挥流行品牌的优势，吸引福州各大高质量的团体来参与演出；

b)争取更多各种媒体的支持，使活动在各高校中有一定影响；

c)吸引更多大学生关注校园文化建设，促进大学生全面发展。

五、项目主体

a)4月初进行形象推广；

b)4月中旬进行节目和团队采集；

c)4月中旬启动全方位宣传；

d)4月下旬正式举办；

e)设备搭建，表演现场。

六、项目评估

a)在项目期中，召开座谈会，防谈、问卷调查等方式对项目进行发展过程、目标人群等内容进行平谷；

b)效果评估

项目期末采取访谈及听取相关部门意见，对其工作制度建设方面进行评估。

七、经费预算

装修工程策划方案-策划方案 篇10

材料准备：根据施工预算编制材料计划，并提出材料分批、分期进场日期，尽量减少施工用地。材料进场后应进行检验，合格方可使用。 机具准备：安装砂浆搅拌机，接通水源和电源。同时准备好抹灰用的工具和质量检测工具。

技术准备：审查图纸和编制方案，同时向施工班组进行技术、质量和安全交底。抹灰前应组织质监部门对主体结构质量进行验收，做出质量等级评定。

2、作业条件

⑴对主体结构工程进行核查验收，并取得结构验收手续后，方可进行抹灰工程。

⑵墙体整修完毕，完成门窗框、电气、管线、配电箱柜、有关埋件、水砖等安装埋设工作。

⑶抹灰前对墙体剔凿的管线槽、洞进行整修完善。检查门窗框位置是否正确，安装连接是否牢固，门窗框与墙体之间的缝隙应用1：3水泥砂浆或1:1:6水泥混合砂浆嵌塞严实。

⑷按抹灰墙面的高度，支搭好的抹灰用脚手架、高凳。操作平台及架

子应离开墙面及门窗口200-250mm，以利操作。架子要稳定、牢固、可靠。

⑸冬期施工抹灰砂浆及防裂剂应有保温措施，操作场所做好防寒、防冻设施。温度不宜低于5℃。

3、操作工艺

⑴工艺流程：

基层处理→洒水润湿→贴灰饼、冲标筋→抹水泥踢脚板→抹门窗口水泥砂浆护角→抹底子灰→修抹墙面上的箱、槽孔洞→抹罩面灰。

⑵基层处理：抹灰前检查墙体，对松动、灰浆不饱满的拼缝及梁、板下的顶头缝，用掺用水量10%的701胶灰浆填塞密实。将露出墙面的舌头灰刮净，墙面的凸出部位剔凿平整。墙面的坑凹不平处、砌块缺楞掉角的以及剔凿的设备管线槽、洞，应用胶灰整修密实、平顺;墙面如有油渍或粉状隔离剂，应用10%火碱水刷洗，清水冲净，或用钢丝刷子刷净。如果基层砼表面很光滑，可采取墙面毛化处理，即将1∶1水泥细砂浆内掺用水量20%的701胶，喷或用扫帚将砂浆甩到基层面，要求甩点均匀，终凝后浇水养护，直至水泥砂浆疙瘩全部沾满基层上并用手掰不掉。最后用托线板检查墙体的垂直偏差及平整度，将抹灰基层处理完好。

大学生营销策划培训与方案选优 篇11

关键词：营销策划培训沟通能力适应能力

刘煦的研究认为，大学生必须提高自身的就业综合实力，特别是交际沟通能力，才能适应当今的就业环境，高等学校、教师和学生个人可以通过多种途径，提高大学生的交际水平和沟通能力。

李晓东、黄冉冉的调查研究认为，大学生适应是指大学生的心理状态无论是在何种境遇条件下，无论自身条件的优劣，都能客观地加以认识，并从行动上进行积极调整，使自身的心理状态很好地适应环境。他们以《大学生心理适应量表》对大一至大三的学生进行问卷调查，调查结果显示：当前大学生的学习适应问题最为突出，其次是择业适应问题，其后依次为校园适应问题、自我适应问题、人际适应问题。从数值上来看，这几种适应问题的平均值之间的差距很小，但个体之间的差异很大。由于他们的论文中没有对个人的综合适应进行计量和分析，所以很难通过他们的研究分析，来对学生进行分类并制定有效的教学改革方案，帮助大学生提高适应性。

选择与企业联合，对大学生进行营销策划培训，是一种提高大学生沟通能力和适应性的尝试。期望通过培训大学生的营销能力，来提升大学生的交际沟通能力，调整自我适应和人际适应；通过就业前的营销实践使大学生了解企业及企业员工的成长方式，进而提升择业适应和学习适应。

营销策划培训方案的对比选优，是对暑期培训和公司招聘的新员工培训的培训方案和效果进行对比，并根据培训目标和培训效果对培训方案进行分析，以选择更为有效的暑期大学生营销策划培训方案。

1.大学生营销策划培训的校企联合

经往届毕业生牵线，教授《企业管理》的王云霞老师与惠民城电器协商，在暑假期间对河南科技学院的大学生进行暑期营销策划培训。这种培训是《企业管理》教学的延伸，目的是让大学生在实践中了解企业，在锻炼中提升沟通能力和适应能力。

惠民城电器期望通过培训扩大企业的影响力，优先发现和留住企业需要的人才，在未来的发展中占据优势。

2013年5月，惠民城电器在河南科技学院招聘了10名即将毕业的大学生进行了两周的模拟培训验，培训方案以创维公司（惠民城电器是创维公司的子公司）的“黄埔班” 的营销策划培训方案（创维公司的大学生新人入职培训方案，已培训3期）为蓝本进行适当调整。模拟培训后，根据学生的实践情况记录及王老师的建议再次进行修改，最终确定了惠民城电器第一期暑期大学生营销策划培训方案。

2.营销策划培训方案

2.1暑期班营销策划培训方案

培训时间：2013年7月至8月，培训期46天。

学生来源：惠民城在河南科技学院组织招聘，招聘不分院系专业，仅大三（四年制）和大四（五年制）学生允许报名应聘。

团队人数：12人。

培训方案：学生分为两队，各选举队长1名。军训和团队配合训练3天；学习家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛3次，比赛均在周六、周日进行，前两次比赛间隔期为2周，最后一次间隔期为1周，问卷设计与调查、顾客分析与沟通、店面布置、卖点设计等培训内容和营销策划的设计与完善在比赛间隔期进行；4天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

2.2黄埔四期营销策划培训方案

培训时间：2013年11至2014年1月，培训期60天。

学生来源：惠民城电器在河南科技学院、新科学院、新乡学院组织招聘，创维公司在郑州多个高校组织招聘。两个公司的新人入职培训自“黄埔一期”开始一直在一起。

团队人数：创维公司招聘33人，惠民城电器招聘34人，共67人。

培训方案：学生分为6队，各选举队长1名。军训和团队配合训练10天；家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛4次，元旦期间销售比赛为3天，其他安排和暑期班相同；3天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

3.营销策划培训的共有效果

3.1学生学会了问卷设计与调查，并能根据调查的数据进行市场分析。大学生营销策划培训的第一个环节是顾客回访。通过调查问卷的设计、顾客回访调查与数据分析，大学生了解到当地市场潜力、顾客偏好的宣传方式、顾客类别及购买动机等市场情况，学生在策划营销策划设计时考虑到的问题更为准确、细致。

3.2学生在实践中学会了SWOT分析。大学生到惠民城门店多次考察并收集信息，汇总后形成SWOT分析报告。各队在报告中需提出门店改进建议。公司对建议的可行性和经济性进行评估，评出建议中的“金点子”并将其在门店中试用，提出金点子的学生KPI积分加3分。

3.3学生学会了做汇报用的PPT，并在个人PPT汇报中提出了一些有利于公司改进现有管理的可行性方案。

3.4经过培训的学生，团队合作明显加强。各队队员每晚都要一起学习相关的培训内容，每晚教官和队长都会对学生策划的营销方案提出自己的见解，学生经常在一起讨论营销方案的改进、队员的学习与进步、营销方案在执行中遇到的问题等，大学生必须依托团队去执行本队的营销方案。通过团队合作锻炼，学生的交际沟通能力提升了；参加培训的大学生逐渐感悟到团队的力量和重要性，慢慢理解什么是团队，什么是忠诚，什么是凝聚力。团队之间的互助与交流，使大学生积极主动提升自身的适应能力。培训后，团队合作明显加强。

4.企业的培训目标及与目标相匹配的培训方式与效果

4.1暑期班的培训目标之一：优先发现和留住企业需要的人才

与之相匹配的培训方式：

4.1.1组建公众平台。公司要求每一位参加培训的学生和参与培训的员工加入团队的QQ群。学生可以在QQ群中发布遇到的困难、挫折和他们的观感，学生遇到的困难能及时得到帮助；教官（公司的老员工，本队训练的主要负责人）在群中发布本队的实践情况，强化竞赛的氛围；公司负责人在群中发布训练安排信息，引导大学生培养目标管理的习惯。

公司的培训负责人在长期的关注中，筛选企业需要的人才。

4.1.2 KPI积分、总结汇报和等级划分。每天教官会记录每个学生的KPI分数，当晚会通知学生他们的KPI积分。根据学生的KPI分数和总结汇报情况，对学生进行等级划分。黄埔四期的训练队分为三个等级，暑期班仅有两队，分为两个等级。各队的队员也分为三个等级。

培训效果：适应能力强，学习能力强的学生在多次学习比赛中脱颖而出，KPI积分较高；沟通能力强，团队意识强的部分学生KPI积分排名并不靠前，但队友和对手对他们的评价很高，公司对他们的认可度也较高。公司能有效筛选出它需要的两类人才：学习适应能力强的学生和沟通能力强的学生。

4.2暑期班的培训目标之二：扩大企业的影响力

与之相匹配的培训方式：

4.2.1分享心得。门店店长在每次比赛结束后，会把自己及同事曾经犯过的错误及从错误中学习到的经验、心得，比如一些沟通技巧、心理适应、职业技能等，传授给大学生。

4.2.2配备政委。每队配备一名政委，政委是公司的老员工，

专门帮助参加训练的大学生解决生活中的困难和问题，并负责学生的心理辅导。

培训效果：根据公司提供的KPI积分数据，暑期班和黄埔四期的学生相比较，黄埔四期学生的KPI积分高，营销策划方案做得好。但暑期班的学生对培训内容的认可度高，对公司的认可度高，他们对培训更为感恩。调查结果显示，暑期班培训的学生回到学校后，经常对同学、朋友宣扬企业的培训，有效实现了企业扩大自身影响力的目标。

4.3两套培训方案实施效果的比较和分析

黄埔四期的学生，是公司招聘的新员工，大部分是学生会干部和班委，有多次实践经历，所以KPI积分较高。暑期班的学生，是没有实践经历的大学生，其交际沟通能力和适应能力基础较差，所以KPI积分较低。

公司对暑期班的学生的关心多、关怀多、培训强度低，故而学生对培训内容和公司的认可度更高；而黄埔四期是企业为自己培养人才，所以对学生的要求较为严格，故而对学员的批评多，培训后半年时间，近四分之一的学生离开公司，其原因可能在于学生对公司培训或公司的认可度较低。

5.暑期班培训方案选择和优化

暑期班参与培训的大学生没有收入，吸引的是没有实践经历的大学生，对他们不宜培训强度太大，让他们经历、见识和体验通过团队来做事，在团队的约束下去学习、沟通和适应，改善和提升他们的就业适应，教学改进就向前迈出了一步。

暑期班培训的大学生认为黄埔班的培训更好，可能是因为他们的教官是黄埔班的毕业生，教官的能力让他们仰慕，他们认为自己经过培训后没有达到教官的水平，有些失望。他们忽略了教官在企业中的学习和成长，也是对暑期没有收入的一种心理不平衡的外在表现。下一个课题可以对这些问题进行研究和分析。

参考文献：

[1]刘煦.从就业能力需求看大学生沟通能力的培养.齐鲁师范学院学报，2011，（6）：26-29.