下乡调查报告

下乡调查报告（精选8篇）

下乡调查报告 篇1

暑假下乡调查报告

xxxx班

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前言：

在社会主义社会不断发展、人民生活水平不断提高的新时期，三农问题仍是值得我们关注的问题。我国社会主义社会的目标是解放和发展生产力，消除两极分化，实现共痛富裕。但如今，城乡差别仍然比较大，对于缩短城乡间的距离，这就要大力实施社会主义新农村建设。为了能深入了解社会主义新农村的建设情况，更加有效地发挥在校大学生的自身知识优势，与此同时，提高我们的实践能力以及综合素质水平。因此，我们进行了这次下乡活动。

调查地点：龙滩镇龙昌村。

调查目的：收入了解当地的农村建设情况，自我提高。

调查内容：对当地的农业、生活、交通、教育和医疗方面进行了调查。调查范围：当地居民，8~65岁。

调查途径：走访当地居民、访谈及问卷调查。调查时间： 调查结果分析：

龙滩镇龙昌村位于南宁

的小山村，村上有62个屯，812户，约3469人。进入这个村子，首先了解的，便是该地得自然环境，其主要以喀斯特地貌为主，多石山而缺土山，可耕种的面积少。而且深居内陆，降水量少，水资源缺乏，饮水困难，而且没有水田，主要种植玉米和甘蔗，无法种植水稻，而种物品都是自家使用。在访谈中，听当地村民说，这里自来水少，大多一天坑积水，或是挖掘地下水，用水紧张，取水困难，有时候，幸好有财政局的拨款。由此可知，当地的自然条件恶劣，人们的生活水平与城市或者其他乡村比较起来差距还是很大。农村是我国的重要组成部分，而农业是农村的基础，劳动力又是农业发展的条件，但是由于该地自然条件差，属于偏远山区，农业本身的发展就不利，外加当地大多青壮年外出打工，造成大量的劳动力流失，可见，无论从发展水平还是技术水平上来说，当地的农业还是相对落后的。

人们的生活方面。随着经济的发展，人们的生活水平逐步提高，龙昌村人们的生活也不断的改善。在经过调查发现，这主要归于人们进城打工。但是对于这，有好的一面也有不好的一面，好，则是人们手里的钱多了，生活水平提高了。不好的，则是劳动力流失，农业发展落后，而且，离婚率升高了，家庭破裂的事很多，村里的人文化素养较低，进入城市复杂的社会，诱惑多了，有些男的赚了钱找小三。这是导致婚姻破裂的最主要原因。离婚增多的同时，妇女的权益受到忽视。在调查中发现，在男女离婚时，财产全部归男方，女方净身出户。听到给我们带路的其中一个小女孩说，她爸爸在外面有了小三，要和妈妈离婚，但离婚后他们家由她妈妈出钱盖的的房子要归她爸爸所有，妈妈就此不愿意离婚。小女孩是个特别懂事的孩子，父母亲要离婚，尽管她说随便他们，但她还是很希望父母能在一起的。婚姻的破裂，其实伤害最大的还是孩子，尽量减少离婚时我们得努力去做的。可见，乡村的法律执行还得加强，对于婚姻法以及婚姻知识还得加强建设力度。

交通方面。龙昌村是个小山村，交通不太便利，其他村都是水泥路了，可是该村人还没有水泥路，在问到村民时，大家都强烈希望政府帮出钱修路，但是却迟迟不见政府的拨款村民们对政府抱以消极、不信任的态度。邓小平前辈曾说过，要想富先修路。对于龙昌村的交通问题，还是值得我们去关注的。教育方面。教育无论在什么时期，什么地点都是非常重要的，我们对当地的教育请款调查如下：龙昌村有一所小学。该小学总共有14间教室，约有200个学生，12位老师。这所小学在前几年还是瓦房，现在正不断建设中，在建的600平米的宿舍和教学楼预计在今年10月份完工。虽然在不断建设中，但是条件还是相对较差，对于建设学校的经费还是不够，由于教师工资较低，学校的教师缺少，而且教师的文化程度较低。而且位于偏远山区，有能力照顾好自己孩子的居民比较少，大多寄希望于在校老师，外加许多人都进城打工，留守儿童非常多，老师们的负担重。学生们统一在学校吃午餐，很多人住宿，因为年龄小，蚊帐、床褥都由学校帮洗。由于老师少，衣服这些都由学生自己打理。没有卫生间，孩子们都要到公厕洗澡。可知，孩子们学习的条件是非常艰苦的。留守儿童的学习、生活都令人忧心的。

医疗方面。调查发现，龙昌村只有一所卫生院，改卫生院医疗设备简单，而且只有一人上班，看病医生没有执照，常用药品缺少，而且离村子较远，村民看病比较困难。医院只能医疗一些感冒咳嗽发烧的小病，比较严重的则要送往城里面医治。走访村民们发现，人们对医疗服务还是不太满意，主要是家庭经济较差，还有医疗费用贵。当地的新农村合作医疗保险存在地域问题，报销困难，而且有部分村民因觉得手续麻烦，而不愿意去办理。总的来说，当地居民对国家的优惠政策了解太少，文化程度普遍较低。建议或意见：

农业方面：开发引进新技术，新产品；

政策扶持、鼓励耕种适合气候的新作物；

挖掘水渠，解决水资源问题；

宣传适合的耕种方法。生活方面：加强政府执法力度；

加强人们法律意识，大力宣传法律知识；

加强婚姻法宣传；

健全完善婚姻法。

教育方面：加大政府都教育的投入；

提高乡村老师的工资等条件；

聘请外地专职老师；

重点关注留守儿童，帮助他们健康成长；

加强教育重要性的宣传。

医疗方面：希望卫生总院增加乡村卫生院的设备投入；

聘请专业的医生,提高医疗水平;

加大资金投入，健全医疗保险制度。

总结：

对于这次下乡调查，我觉得整体上还是成功的，通过这次调查我们对农村有了许多了解，自我能力也有所提高，参加这次下乡，我觉得是一次很好的体验，收获很多。但是，这次调查还是悠值得改进的地方。比如：我们的问卷调查不够深入，准备不够充分，访谈时没有很好地掌握主动权，提问过于书面化，我们也应提高交际能力，锻炼口才。

下乡调查报告 篇2

一、调查情况

1、家电下乡工程认知度较高。我们调查的50名农村消费者中有47名知道此项政策的实施, 占调查总数的94%。有4 4名消费者知道家电下乡产品购买流程, 占调查总数的88%。40名消费者认为在购买家电商品时会优先考虑家电下乡产品品牌, 占调查总数的80%。13名农村消费者2009年购买家电商品的有12名购买的是家电下乡产品, 占调查总数的92%。

2、家电下乡产品销售品牌集中度较高。家电下乡产品的销售多集中在海尔、TCL、康佳、长虹等知名度高的大品牌上, 调查的50名农村消费者中90%以上在购买家电产品时会优先考虑这些大品牌, 因为这些产品知名度高, 且产品质量、售后服务较好。调查的1 2名2009年购买家电产品的消费者全是这些大品牌。

3、家电下乡产品销售商品品种较为集中。09年家电下乡产品销售70%集中在彩电、洗衣机、冰箱三种商品购买家电产品的消费上, 调查的12名2009年购买家电产品的农村消费者购买的商品全是这三大样。

4、家电下乡商品销售中中低端产品占份额较大, 高端产品很少。农村市场占绝大份额的三大样, 彩电、洗衣机价格多在1000元以内, 冰箱价格在1500元以下, 这些产品不仅仅是价格偏低, 而且多是以前的规格或型号, 新上市的功能先进的高端产品家电下乡产品中很难找到。

5、家电下乡产品购买补贴基本能够及时领取, 特别2009年下半年以来, 补贴由销售商家先行垫付, 而后与财政部门结算, 这更加方便了消费者的补贴领取。

二、存在问题

1、家电下乡产品售后服务跟不上。购买家电下乡产品的都是农村消费者, 一般距离县城较远, 而家电产品的售后服务点基本集中在县城以上的城市, 乡镇一级基本上没有特约维修点, 当所购买的家电出现质量问题时难以及时得到解决, 他们要么带问题家电到城里的厂家指定维修站点进行维修, 可是距离较远, 比较不方便。要么到较近的集镇上家电修理部维修, 这样距离较近, 但质量没法保证且享受不到他们应该享受的服务。

2、部分厂商把城市市场滞销或淘汰的产品作为家电下乡产品向农村市场销售, 而不是根据国家政策的要求生产适合农村市场的新产品, 致使影响家电下乡产品的销售及形象, 有些农村消费者宁愿多花一些钱到家电超市购买其他型号的产品, 也不愿购买家电下乡产品, 他们怀疑部分家电下乡产品的质量。

3、目前家电下乡产品品种较少, 还难以全面满足农村市场的需求, 特别是一些小家电如电饭煲、电磁炉、燃气具、豆浆机等没有成为家电下乡产品, 但农村市场对这些产品的的需求挺大。

4、家电下乡产品品种多集中在中低端产品, 而一些科技含量高、价格适中的高端产品没有列入其中, 这样使一部分收入较高的农村消费者特别是年轻消费者不愿购买家电下乡产品, 在他们看来家电下乡产品落后, 不上档次。

5、部分同样品种、规格的家电下乡产品价格有时比商家在促销时的价格还要高, 即使去掉13%的补贴仍要高于厂家的促销价格, 这样使消费者对家电下乡产品的价格有了疑问。

三、建议

1、厂家或商家应逐步建立乡镇一级的家电下乡产品售后服务网络, 使购买家电下乡产品的农村消费者能够真正享受到城市消费者一样的优质售后服务, 解决他们的消费后顾之忧。不要只管销售而不负责售后服务, 这样会影响家电下乡产品的销售, 使一些消费者渐渐远离家电下乡产品, 从而使此项工程失去应有的作用。

2、建议国家商务部、工信部、财政部等有关部门在确定家电下乡产品品种时, 建立更为严格的采购监督机制, 确保质优价廉且适合农村市场的产品成为家电下乡产品, 使农民得到实惠, 同时又拉动了农村消费市场。

摘要：家电下乡工程2008年开始实施以来, 刺激了农村家电消费市场, 一定程度上起到了拉动内需的作用, 也改善了农民生活质量。为了更好地了解此项工程在我县的实施情况, 我们于2009年10月份对城关镇等7个乡镇的10余家家电下乡产品经销商、50户农村消费者及县商务局和财政部门进行了走访调查。

关键词：家电下乡,调查

参考文献

[1]、蔡伟等。家电下乡落实情况不容乐观。农民难觅下乡产品。南方日报

暑期“三下乡”实践报告 篇3

关键词：美好乡村建设；旅游经济；“三农”问题

作为一个农业大国，中国在城镇化发展过程中，农村会长期存在下去。“三农”问题在我国城镇化进程中，一直是改革的中心问题。而乡村建设是解决“三农”问题的重要途径。安徽省十二届人大一次会议《政府工作报告》郑重宣布：全面启动美好乡村建设。

旅游业是第三产业的重要组成部分，是世界上发展最快的新兴产业之一，被誉为“朝阳产业”，在经济发展中的地位作用日益显现。近年来，中国旅游经济在不断发展，而乡村旅游经济也是解决“三农”问题的多赢之举。

“三下乡”社会实践活动以党的十七届三中全会精神为指针，紧紧围绕全面建设小康社会的奋斗目标和中共中央的三农政策，坚持贯彻落实科学发展观，促进社会和谐发展，坚持为改革发展大局服务。为此，在安徽农业大学经济管理学院团委的倡导下，我们学生群体组建小分队下乡调研，在实践中更好的了解如何更好地发展旅游经济及建设美好乡村。

一、焦村镇调研概况

1.郭村美好乡村调研。7月13日，我们来到了郭村村（焦村镇省级美好乡村试点地区），在小组成员进行各家各户走访及考察的过程中，我们了解到近几年郭村政府实施了一系列利民工程，修建排污系统，统一处理公共垃圾，安装路灯等等，这些都体现了政府对基层的重视。然而仍存在着一些问题：医疗条件几基础设施配置条件低下；污水处理系统虽已修建但并不完善等。

2.奇瑞自驾游基地、双龙潭旅游经济调研。兴建中的奇瑞黄山营地作为焦村镇本年度吸收吸引旅游资源的重点组成部分之一，规划有近400个房车营位和帐篷露营地，建成以后在黄山算是有了真正的“驴友之家”。目前尚在处在建设开发之中，但初步规模已经形成，农家乐、房车、古民居等具有当地特色的旅游场所发展完善，奇瑞特色旅游前景可观。随后我们小组成员冒着炎阳与酷暑徒步前往旅游经济调研区―双龙潭。

3.陈村村香菇基地调研。7月15日，为了赶上菇农们采菇，实践小分队一行凌晨五点就赶往陈村村香菇基地进行实践体验。成员们在负责人带领下参观香菇采摘，向菇农询问了解香菇的生长过程、种植材料、采摘要点等等，深入蔬菜大棚体验农民的艰辛劳作。在参观过程中，我们有幸遇到了当地新闻工作者汤老，他对我们的大学生暑期实践活动表示十分支持，并对我们进行了视频采访，希望可以鼓励更多的大学生参与其中。

4.总结座谈会。此次的三下乡暑期实践活动得到了黄山区团委、焦村镇政府的大力支持，13日中午，黄山区团委俞晓学长、焦村镇政府孙光旭学长、焦村镇林业站陶涛学长同我们全组成员开展了一次“答疑解惑”的座谈会，在座谈会中，小组队员就这几天实践调研提出问题 ，学长们从焦村镇的实际出发一一耐心地为我们答疑解难。我们小组成员依次就焦村发展问题向学长们提出了建议。学长强调同学们要将理论学习与工作实际结合起来，做到学以致用、用以促学、学用结合，发挥主观能动性，并表示希望同学们发扬吃苦耐劳精神，鼓励同学们到基层锻炼学习，践行大别山道路精神、争做“四有”安农人，实现自己的人生价值。

二、焦村镇美好乡村建设及旅游经济发展意见整合

1.焦村镇郭村美好乡村建设意见整合

（1）农村医疗问题。郭村医疗水平低下，配套设施建设落后。作为最基本的民生工程，医疗问题亟需解决。

（2）信息宣传途径不够通畅。村中与村民有关的消息不能及时传达到各村民了解，没有专门的广播站，也没有负责联络村民的专门工作人员，村民对村子里发生的与他们切身利益有关的事大都不知情，宣传力度不足。

（3）村民基层自治制度不够完善。村民集中会议过少，不便于村民向政府民生部门反映自身诉求或建议，沟通渠道过少甚至不畅。村民表示希望各村民组组长发挥作用，能将他们面临的问题反映给政府部门。

（4）经济不发达。村民反映的宣传力度问题究其根源还是资金不足，无法聘请专门人员负责宣传。村里的寺庙没人看守也是由于资金缺乏。村民表示，虽然现在日子好过多了，然而农村经济还是不发达。郭村人民在家能从事的工作只是采茶，种芝麻之类的农活，然而这些农作物市价太低，所赚的钱无法支撑日常开支，这也导致大量年轻劳动力外出打工谋生。郭村目前正致力于打造“古村落”这一特色品牌，尽可能保护好其古建筑，发展旅游业不失为一个留住年轻劳动力，发展当地经济的良策，可适当借鉴宏村的经验。

（5）精神文明建设。村民关心的根本问题在于民生工程，但对于文化精神文明的追求也是在不断发展。村民们对于每晚的“广场舞”村民表示很有意义，锻炼身体的同时也丰富了文化生活。不过通过调研了解，广场舞比较适合四五十岁中老年人，而郭村六十岁以上的老年人占大多数，所以满足他们的精神文明建设相当有必要，可通过戏曲表演等方式来满足年老人需求。

2.焦村镇旅游经济发展意见整合。黄山西大门入口处黄山区焦村镇，自古就是进出黄山的主要通道，史称“太平西乡”和“龙源”，旅游开发潜力极大。但由于开发有限，游客大部分都是当地居民前去纳凉避暑，极少有外来游客。与此同时存在的劣势主要在于宣传力度问题以及基础设施建设。西大门由于宣传力度不够，只有当地居民广泛熟知，外地游客知之甚少，且交通不发达，没有专门的班车到双龙潭及奇瑞自驾游基地，再之奇瑞基地的娱乐设施不完善，尚未竣工，并无太多游客前往。焦村镇政府应加大宣传力度，开发网络平台，同时加快旅游配套设施建设，并针对其优美的田园风光开发自驾游和农家乐，建成交通、观光、娱乐、疗养等特色旅游服务基地，力争建成国际乡村旅游目的地。

在目睹了黄山区、焦村镇政府为发展当地经济所做出的努力：贯彻落实党的路线方针政策，尽职尽责为当地谋划与实际相结合的政策，建设公共文化设施，切切实实造福当地百姓，我们相信在政府的扶持和当地居民的努力下，焦村镇会发展得更快更好！

三、结语

三下乡调查报告 篇4

曲

靖

师

范

学

院

学

院：政法学院 组织者：曲靖师院团委 参加者：王果 学

号：2009013108

告

三下乡实践调查报告

目的：感受农民工生活，增长社会经验

形式：进入实地，亲身实践

时间：2010年7月22日—7月26日

地点：大理市凤仪镇狮岗村

组织者：曲靖师范学院团委

实践单位：昆明垒夏建筑材料有限公司 实践部门：大理市明鑫废旧物资经营部

参与者：王果

一、农民工概述

农民工，是指在本地乡镇企业或者进入城镇务工的农业户口人员。农民工是我国特有的城乡二元体制的产物，是我国在特殊的历史时期出现的一个特殊的社会群体。农民工有广义和狭义之分：广义的农民工包括两部分人，一部分是在本地乡镇企业就业的离土不离乡的农村劳动力，一部分是外出进入城镇从事二、三产业的离土又离乡的农村劳动力；狭义的农民工主要是指后一部分人。据有关部门的调查，我国狭义农民工的数量为1.2亿人左右，广义农民工的数量大约为2亿人。

农民工他们是农业户口，但从事着非农业的工作；他们生活工作在城市，为城市的发展作出巨大的贡献，在某些人心中农民工是贬义的，其实农民工并不一定是户籍在农村但到城市做工的一类人群特殊的群体。拥有农村户籍而在城市打工的人员，包括大中专院校毕业后户口在农村而在城市工作的中高学历人员，随着中国户籍制度的完善，将不再拥有城镇和农村户口的差别。农民工是进城务工人员的同义词，城市发展经济的主力军。

二、调查数据

概 况：

工人数量：12人（其中技术工3人）

机械设备：剪切机2台，打包机1台，吸吊机2台（吨位：5吨、8吨）

（一）工作模式

1、工作对象：废旧钢材

2、工作时间：每日8:00-12:00，13:00-19:00；每月可带薪休息两日

3、工作模式：流水线式，步骤：⑴ 将废旧钢材分类，做出优劣之分；废旧

钢材按体积大小也要区分堆放；

⑵ 用吸吊机将小块已区分好优劣的废旧钢

材吸吊到相应位子；用剪切机将体积较大的废旧钢材小块化处理，再用吸吊机吸吊到相应位子；

⑶ 将部分优质钢材打包处理；部分特殊钢

材分类堆放，等待商贩收购。

（二）受教育状况

在此工厂工作的工作人员，除技术工中的1名受过专业氧割机培训外，其余各人基本均是初中文化水平，就连其余2名技术工也是到厂后对吸吊机进行简单的操作知识学习。所以，从总体上来说，由于这项工作基本上属于体力劳动，工人普遍文化程度低下。

（三）薪资状况

在此工作的工人全部享受包吃包住并且获薪的待遇，但根据具体个人的工作内容不同又有所区别，我们做了如下了解：

体力工：每日60元，每月1800元 技术工：每日80元，每月2400元

（四）生活状况

每日三餐制：早餐：以面食为主，一般为面条

午餐：一般三菜一汤或四菜一汤

晚餐：一般三菜一汤

三、“下乡”感悟

（一）我做农民工

为期五天的“我是农民工”生活结束了，虽然时间短暂的，但是在这短短的五天之中让有许多觉悟和感触。

在学校读书的日子，我没有必要费太多的心思去想及“赚钱养家”这一问题，更多的是父母再操心。我上学的学费及每月需要花销的生活费基本上全部是由父母为我再支付，我的任务只有一个，那就是好好读书，至于其他的，都是次要的。甚至在一些父母眼中，只要子女好好念书，学习成绩优秀，其他什么事情都是可以满足的。我在校学习的日子里，可以说，对于在校花销的费用全部是依靠家长在为我支付，我很少担心这方面的问题。

这五天对于我来说，是极不寻常的，因为这五天的经历深深的触及到了我作为一个家庭一份子的责任心。实践证明，在以往的日子里，我没有担负起作为一个家庭子女的责任，从来没能为家庭贡献什么，反而更多的是索取，给家里平添许多负担和更多的经济压力。在实践中，面对的是又脏又累的体力活，几天下来，我不堪重负，看着身边的农民工叔叔，他们依然不辞辛劳的在工作着，这时候，我才知道，用钱容易，赚钱难这句话是真实的，才知道，父母辛辛苦苦赚来的钱是多么的不容易。

当然，自我反省是必要而不可缺少的，但是我也清醒的认识到，我仍是一名学生，学生的主要任务是好好读书，争取好的前途，这是我当下的第一要务。在学习之余，抽取适当时间，谋求一些经济收入为家庭减轻负担也是必不可少的，也是增加社会实践经验的有效途径之一，这也是肩负起一个家庭一份子责任的另一种形式。我现在虽然还是学生，但是，在我力所能及的情况下，承担一些家庭责任也是理所应当的。同样，经过此次活动，我认为，“勇于承担责任”也是我当代大学生的一门公共必修课。

这次实践，还让我体会到，实现个人价值的途径是多种多样的，但是我既然已是一名当代青年大学生，就应该扎扎实实的学好专业知识，努力提高综合素质，到自己理想的岗位上去实现自己的人生价值，为社会主义精神文明、物质文明尽自己一份微薄之力。

（二）我看农民工

今天的农民工尤其是年轻的农民工，在思想观念上已经发生了很大的改变。他们进城务工的目的已不只是为了赚钱养家、盖房娶媳妇，而更希冀于通过打工改变自己的生活环境与方式，能够在城市里安家落户，成为一个真正意义上的“城里人”。然而实事求是地说，很多农民工在城里起早贪黑辛辛苦苦劳作，到头来并没有得到城里人足够尊重，歧视农民工，盘剥农民工的现象可说随处可见。而一些城市居民更是戴着“有色眼镜”看农民工，把他们看成是破坏城市文明的粗鲁人、影响城市市容的邋遢人、妨碍城市安全的危险人，恨不能立刻把他们从城市里赶出去。

请看我一座座美丽的城市：鳞次栉比的高楼、机器轰鸣的厂房、银帆点点的渔港、车水马龙的路桥，如果没有农民工兄弟脏活、累活冲在前，我的城市怎会面貌一新？应当承认，由于生活习惯与方式上的差异，有些农民工的言行举止，与现代城市文明的要求确实不够合拍，但这并不足以成为歧视他们的理由。他们虽说有点小缺点，但对城市的贡献却是巨大的。如今的城市里，不仅仅在服务业和建筑业，几乎各个领域都有了农民工的身影，他们已成为城市经济发展乃至社会进步的宝贵资源和财富。

我应当做到农民工身份不同尊重是一样的，着重做到，不管是农民工，还是城里人，人格上的尊重是等同的。任何人任何时候任何条件决不允许讥讽谩骂侮辱农民工，不允许“乡巴佬”、“老农”、“土老帽”的字眼出现。农民工朴实、勤劳和善良，但是文化不高，接收新事物慢。我应当想法设法激发了农民工学习热情，较好较快地掌握了技术，为社会创造更多的价值。

他们远离家乡、远离亲人，有的只身来到这个陌生城市，在城里辛勤劳作，生活上有许多不便，居无定所，风餐露宿，甚至饥寒交迫。到头来常被拖薪欠薪，求告无门。万一再落下个病残，更是生活没有保障，所以，在力所能及的情况下给予大力帮助和关怀，我在此，真诚的倡议或者说是请求，请善待农民工！

（三）三下乡的意义

大学生参与“三下乡”活动，是当年五四青年开创的“走向社会，深入民众“光荣传统的延续，是我知识分子同工农群众相结合、教育同生产实践相结合的一贯方针在新时期的集中体现，是贯彻落实江泽民总书记在北大百年校庆讲话中提出的四个统一”的具体行动，是青年学生健康成长、将自身价值与祖国命运紧密相连的必由之路。

通过“三下乡”活动，我国家把发展经济、建设小康和扶贫攻坚结合起来，为农村中心工作服务，为农民致富服务；把集中活动与经常工作结合起来，抓好集中活动，发挥示范作用，做好日常工作，满足农民需要；把面上活动与雪中送炭结合起来，突出工作重点，着重帮助贫困地区的农民；通过“三下乡”活动，引导农民解放思想，更新观念，提高素质，增强致富能力；通过“三下乡”活动，使得各部门的业务工作结合起来，服务农民，锻炼队伍，推动部门工作，加强自身建设；培育农村文化市场，制定政策措施，多渠道、多形式，引导扶持农村文化科技卫生事业的繁荣发展。

我通过大学学习后，要想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识

自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备．这是我参加“三下乡”活动的目的之一。

抓住有利时机参与各种形式的暑期“三下乡”活动，对于引导我按照江泽民同志得出的”四个统一"的要求，把学习书本知识与投身于社会实践统 一起来，自觉走与实践相结合、与人民群众相结合的道路，努力缩短成长与社会需要之间的距离，提高解决实际问题的能力，在改革开放和现代化建设最需要的地方去见世面，长才干具有十分重要的意义。

大学生“三下乡”，有利于了解国情。我出生在改革开放的浪潮中,成长在邓小平理论不断发展的年代，对社会主义初级阶段的认识，对改革开放的认识，单从课堂上是难以得到的．因此我必须走向社会，深入农村，了解占全国人口80％的农民的现状，了解他们的所思所想，才能真正在实践中深化对邓小平理论的理解，深化对改革开放的理解。

大学生“三下乡”，有利于体察民情。淳厚民情和朴素民风中的情感滋养，难以尽得于书本；贫困母亲脸上的愁容和失学儿童眼中的渴望所激发的力量，难以取之于校园。走出象牙之塔，融入坚实的土地，贴近农民的心，才会真切感受到耕耘的艰辛，收获的喜悦，才会真正把成长的根深深植入祖国的沃土。

大学生“三下乡”，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

三下乡社会调查报告 篇5

—沾益县农村德育教育现状分析

学校德育事关教育事业发展大局，教书不仅仅是传授知识,更重要的是育人,教育后代成为具有共产主义思想品德的人。一个人从小接受到的德育教育的好坏对其一生的发展都是有重要意义的，德育教育对于农村孩子的意义就像是改革开放对于中国共产党的伟大的意义一样！但沾益县农村德育教育的现状并不是很好，经分析我认为有以下主要原因：

第一，德育工作计划写在纸上,可落实在实际工作中的内容是虚的多,实的少,空口说教的多,丰富多彩的活动搞得少，对学生没有吸引力。

第二，对德育教育的重视力度还不够，学校和家长都将焦点放在升学考试上很少有人重视孩子的德育教育。即应试教育根深蒂固，在他们的心目中只要成绩好就什么都会好；而德育教育则被放在次要考虑。在当今正是由于这种“应试”观念的根深蒂固 ,相当一部分教师仍然把道德教育作为社会的一种客体。其主要表现为重智育,轻德育,忽视体育和美育,分数就是一切。没有按规定课程开课。有些学校,课程表的内容与国家规定的课程标准丝毫不差,但是实际上课就只上主要学科,其余的课少上或干脆另有所用。班会、晨会名存实亡,不是改为自习课,就是被老师占用。

第三，部分老师想重视对孩子的德育教育，但他们却迫于来自学生家长、学校、班级学生的成绩等各方面的压力而把精力放在升学考试上。（老师没有胆量对学生实施重德育式的教育）。

第四，农村中小学条件有限,德育教师配备严重不足;随着招生规模的扩大,在校学生人数呈急骤上升的趋势。因为种种原因,许多农村中小学学校未能严格按照学生总人数以一定的比例配齐配足德育教师。由于德育工作人员配备的严重不足,许多农村中小学学校的思想政治教育就流于形式,呈现出较为突出的粗放式管理倾向。在一般情况下,紧缩学校编制,不会减少专业教师的人数。实际上很多学校对德育人员完全没有定人核编。这种情况无疑加剧了农村职业学校在校学生数剧增与德育工作人员缩编之间的矛盾,导致德育工作人员人员严重缺失,人手不够,德育工作者的工作时间、工作精力无法得到保证。

第五，德育的评价机制落后，措施苍白乏力； 对学校、教师德育工作的评价“无章可依”。在对学校工作的综合评价中，现都时兴所谓的“量化”，可纵观各种评估细则，惟独没有德育工作的评估细则。对学校、教师而言，德育工作抓与不抓一个样，抓好抓坏一个样。只要你学生考试成绩好了，升学率高了，你就是好学校，你就是好老师。就单位奖励层次而言，很多单位“学校工作先进”为一等奖，“教育教学先进”为二等奖，而“德育工作先进”为末等奖（也就是安慰奖）。就个人荣誉而言，“教学能手”称号在评优、晋级中值2分，而“少先队先进工作者”只值0.7分。基层小学各种教学成绩奖、提高幅度奖非常全面，惟独没有德育工作方面的奖项，这样的结果就是让老师切实认识到费三倍的力气抓德育不如用一分的力气抓教学。有的学校虽然也制定了一定的“德育工作考评办法”，但太笼统，太肤浅，比如只查有无德育制度、能否背诵《规范》等，反映不出德育工作的好坏，达不到考评对德育工作的评定和督促激励作用。再就是德育工作检查次数太少，频率太低，检查的力度、深度不够，考评结果不能和教师的考核成绩挂钩，这样就导致了学校、教师对德育工作不积极、不主动，平时学生不出事不教育，一有事就雷霆暴雨，致使德育工作不能落到实处，失去应有的作用。

基于以上原因我认为要做好农村德育教育应从以下几方面入手：

1）将德育教育落到实处，学校组织学生多参加一些丰富多彩，比如纪念传统节日、开展爱国活动、组织学生到敬老院看望帮助老人及组织学生参观监狱等等！虽然在农村传统节日有着得天独厚的条件,农村传统节日有着浓厚的民间气息但学生的认识毕竟比较肤浅一些,节日往往在吃与玩中度过。所以,能让传统节日发挥其作用,还需要引导学生从文化角度、人文精神角度去挖掘、去认识。比如认识传统节日和节日食品,了解各个不同民族节日的有关习俗、传说、故事,古诗的诵读等等。了解历史,铭记历史,知道落后就要挨打的道理,以无数志士的事迹激励学生,激发学生的爱国情怀,感受幸福生活的来之不易,从而树立远大的志向,为实现中华民族的伟大复兴而努力学习，从而提高学生的爱国情怀！

2）政府、学校、家长加大对德育教育的重视力度。学校德育事关教育事业发展大局，青少年成才大局。学校领导要转变观念。反对重智轻德,尤其反对把德育与智育对立起来的观点,理清办学思路,扎扎实实抓好德育工作。俗话说,火车跑得快,全靠车头带。只有领导重视了,全体教职工才重视。学校领导要通过多种形式,如开会、印发材料、举办讲座等,把学习规定为制度,努力提高全体教职工对德育工作重要性的认识,共同做好学校德育工作。学校要对班主任工作要定期进行检查、培训、指导,提高班主任的管理水平。另外,还要协调与教务处、政教处的配合,指导并促进各科在教学中积极开展德育管理工作,充分发挥共青团、少先队的作用。引导学生学会自我教育,自我管理。学校应与家长多进行电话沟通,对学生更加关心,开展“师生心灵对话”、“感恩教育”、“心理健康教育”和“关爱留守孩子”系列教育活动,通过建立导师制、征集言警句、撰写心灵日记、组织感恩体验活动、开展个别心理辅导、挫折教育等活动加强对学生的教育和管理。尤其是对于存在家庭教育薄弱、亲情缺失、缺少精神关怀等问题的学生要给予更多的关怀。提高、优化家长的自身素质。父母是子女在生活中一切言行举止的最好最早启蒙老师。做父母的一定要以身作则，做出表率，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。同时，教育孩子要注意方法。孩子不同年龄阶段有不同的心理特点，随着年龄的增长，各个方面都会发生变化。要根据孩子的心理特点，循序渐进，再者，教育方式要生动、灵活。

3）加强德育队伍的建设，增加德育工作的教师；沾益县农村德育教育的师资队伍不够强大，学校不注意对德育教师的培养，为此只有加强德育师资队伍才能解决现实问题。学校成立德育办公室，一把手负总责；选拔政治素质高、业务能力强的副职任第一副职，担任专职德育工作干部，并可兼任少先队总辅导员；学校负责人放权、放钱、放时间让其大力开展德育工作；设立专职德育课教师，负责有关课程的教学和有关活动的指导监督；聘任师德高尚、责任心强的教师任班主任；每学期奖励德育工作先进单位和个人，奖励规模、层次不低于教学成绩奖；在评优树先中把德育工作成绩放在起决定性作用的首要地位。

暑期“三下乡”活动调查报告 篇6

激情七月，满怀热情，为锻炼我们的实践能力，提高综合素质，也为我国社会劳动保障发展吹新风，让“三下乡”活动把先进的文化和学术以新颖的形式送下乡,我有幸成为人文社科学院其中的一员，参加了2010年以调研农村社会保险为内容的大学生暑期三下乡社会实践活动。

地点：山东省青岛市胶南菜园村

时间：2010年7月15日

方式：在村委会干部的协助下，我们对菜园村进行了较为详细的查访和统计

内容：调查农村社会保险

一、当前现状及分析

改革开放以来，我国社会保障事业得到迅猛发展，已经建立起以养老、医疗、失业为主要内容的社会保险体系。但是，目前我国的社会保险体系还很不完善，还仅限于城镇劳动者，占中国人口绝大多数的农村人口还没有列入社会保险范围，尤其是已经从农业劳动中转移到非农产业、转移到城镇的农民工，大部分没能依法参加社会保险，他们的生老病死伤残失业得不到保障，将给社会留下隐患。随着经济的发展、科技的腾飞、社会的进步，农民的社会保险问题，尤其是农民的养老保险问题应当摆上议事日程，认真加以解决。

总的来说，近几年来，国家对农村养老保险相关问题的重视力度不断加大，农村的基本医疗保险知识也在积极地发展和完善，农村的相关养老保险也日益丰富化、多样化。通过调查问卷和走访发现，农民对当前的情况是基本满意的，但也存在着一些不容忽视的问题。

1、无法可依。农村社会保险各地规定不一，没有法律约束力，基层无法操作，农民无法可依，参保积极性也就大打折扣。

2、没有统一的缴费费率。各地制定的费率高低不一，高的，农民承受不了，低的，无法养老；收缴也难，造成人们对农村社会养老保险的怀疑和不理解。

3、宣传力度不够。广大农民对农村养老保险不了解。不仅如此，对农村养老保险的认识，除了具体经办单位的人员外，连主办单位（劳动保障或民政部门）的工作人

员也是知之甚少。

4、管理体制没有理顺。农村社会保险工作有的仍然留在民政部门，有的已经划归劳动保障部门管理，造成工作脱节，管理混乱。

5、退休待遇低。早期参加农村社会养老保险的农民，有的已经到了退休年龄，办理了退休手续，享受了退休待遇，但由于缴纳的养老保险费少，时间短，退休后养老金很低，不能保障基本生活，也因此，造成其他群众对农村养老保险不理解，参加养老保险的意识差。

6、手续繁琐，领取不便。参加社会养老保险一般都是断断续续的，缴费不定时也不定额，每到符合退休条件需要办理领取养老金手续时，要进城确认身份、年龄、缴费、时间等，农民费时费力费钱；而达到退休条件办理退休手续后，还得进城领取养老金。这些，参保人员意见很大，从而影响了农民的参保积极性。

二、相关建议

1、加快立法步伐，完善社会保险体系。加快《社会保险法》的立法步伐，在制定这部法律的过程中，千万别忘了把农村社会保险纳入立法范畴。对从事农业劳动的农民应以鼓励和提倡为主，并通过采取相应的措施把农民都纳入社会保险范围。凡是从农村转移出来的农民，法律应规定必须依法强制参加农村社会保险。对转移在城镇各类企业、乡镇企业就业，以及劳务输出在县外企业就业的农民，参照城镇企业职工基本养老保险的办法执行，由用人单位代收社会养老保险基金，其个人部分记入个人帐户；对从事个体经营的农民，参照城镇个体经济组织社会养老保险的办法执行，由税务部门代为收缴，个人部分记入个人帐户；村干部、义务兵、计划生育户等特殊对象由主管负责部门每年一次直接缴入乡镇劳动保障事务所，或农村社会保险经办机构；普通农民以自愿为原则，可按月、按季、按年，主动到乡镇劳动保障事务所缴纳。

2、农村社会养老保险费应实行储存积累式，并实行统一的费率，便于宣传、便于操作、便于计算。各地要根据当地农村经济发展状况、农村最低生活保障线、农村生活水平、农民工赡养人口数等基本指标，确定农村社会养老保险费的最低缴费基数，建立统一的农村社会养老保险缴费费率。确定农民的退休年龄男女均为60周岁，基本缴费年限为10年，并确定每年缴费标准多少，或在退休年龄前10年一次性缴费多少，根据缴费年限、缴费金额等计算出退休可享受的待遇水平。把缴费年限、金额、到达退休年龄后可享受的待遇标准、以及一次性缴费金额与退休后享受待遇标准设计成农

村社会养老保险参保缴费及退休享受待遇情况一览表，让参保人员一目了然，这样既便于宣传，又容易操作、便于计算，还有利于吸引农民主动积极参保。此外，由于各地农村的情况不尽相同，农民家庭生活水平参差不齐，农民收入不稳定，因此，在建立最低缴费基数和统一费率的基础上，应实行灵活的缴费方式，即实行储存积累式，允许农民有钱时多缴、无钱时少缴、生活困难时不缴。农民可以在有钱时一次性缴纳，可以分按规定基数缴纳，也可以三年、五年缴一次，最后统一结算的办法以储存积累式来参加农村社会保险。

3、建立和完善农村社会保险管理机构。农村社会保险大量工作在农村，宣传发动、调查摸底、保费收缴、养老金发放等所有工作都在农村，与农民群众面对面。但是，从目前已建立农村养老保险地区的情况看，农村社会保险机构只在县级以上才设立，乡镇没有建立机构，保费收缴一般都是委托乡镇民政、计生、银行、信用社等部门办理。这样，不利于推行农村社会保险工作。农村乡镇应尽快建立和完善劳动保障事务所，并尽快承担起农村社会保险的各项工作，推进农村社会保险事业的发展。

4、制定补贴制度，提高农村参保人员退休待遇，确保参保人员退休生活有保障。各地应通过各种形式筹措一笔资金，比如乡村提留款、财政补贴、发动社会各界捐款、罚没收入等，建立农村社会保障基金，对主动参加农村社会养老保险的农民给予一定补助，目的就是要提高参保人员的退休待遇，确保农民退休生活有保障。当然，补贴数额和补贴对象应根据各地的实际详细计算，并实行公示，只能对家庭生活确实比较困难、从事农业劳动、没有其他收入、个人主动要求参保的农民实行补贴。

5、实行基金手册制度，建立个人帐户。农村社会养老保险也要建立缴费基金手册制度，这就像给参加农村社会养老保险的农民吃上“定心丸”，有利于吸引和鼓励农民参保。各地应根据农村的实际确定进入个人帐户的比例，凡是已经转移到城镇各类用人单位就业的农民工，不管其在任何地区、任何单位就业，一律按照城镇职工基本养老保险的规定计算个人帐户；从事个体经营者按照城镇个体经济组织基本养老保险的规定计算个人帐户；村干部等特殊参保对象参照城镇个体经济组织基本养老保险的规定计算个人帐户；对于自愿参保的普通农民，应将他们缴纳的大部分记入个人帐户。

6、农民养老金实行社会化发放，并进一步简化手续。参保农民凡是达到退休年龄，符合退休条件，就可以享受退休待遇。应尽量简化办理手续。对于参保对象，符合退休条件，可以享受退休待遇的农民，由乡镇劳动保障事务所及时向县级以上农村社会

保险经办机构报告，经县级以上农村社会保险经办机构审核无误，再报当地劳动保障部门审批，并实行公示；经公示群众无异议后，再由乡镇劳动保障事务所直接帮助符合退休条件的人员办理退休手续，并通知当事人。农民的养老金应实行社会化发放，对审核符合退休条件的农民，由县级以上农村社会保险经办机构在发给《农民退休证》的同时，发给银行或信用社的存折，并由农村社会保险经办机构将退休农民的养老金按月存入农民居住地的银行或信用社，以便退休农民不进城就可以按时领到养老金。此外，乡镇劳动保障事务所在为农民提供优质服务的同时，要注意做好跟踪管理，定期了解辖区内退休农民的情况，及时掌握农民的身体状况，防止保险基金流失。

暑期社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的启迪却将伴我们一生。走出课堂，走向社会，是老师对我们的用心良苦，走上与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去经受风雨，见识世面，才能真正磨练自己。通过此次实践，对社会有了自己的理解，也提前感受社会生活，的确，这就是人生的一大笔财富。

关于家电下乡政策的调查与研究 篇7

从2007年12月起，国家财政部、商务部在山东、河南和四川三省启动了“家电下乡”试点工作，2008年12月1日起将政策实施地区扩展到14个省市, 并从2009年2月1日起，在全国范围内推行了家电下乡政策，凡是农村户口购买指定家电下乡产品，均可获得13%的政府补贴。目前，家电下乡政策全面推行了1年多的时间，到底取得了哪些成效，还存在哪些问题需要改进？近期，笔者对一些家电下乡用户和终端销售网点进行了走访，从不同角度对此项政策进行了深入地调查与分析。

一、调查基本情况

此次调查共走访终端销售网点40个，已经购买家电下乡产品农民100户，销售企业5个。其中70%的用户对家电下乡产品政策了解不准确，85%的用户对产品基本满意，15%的用户对产品质量和售后服务方面不太满意，60%的用户表示补贴手续过于繁琐，40%的销售网点明确表示由于家电下乡产品利润低，会优先推广非家电下乡产品。

二、家电下乡的主要成效

（一）家电下乡拉动了农村消费，扩大了市场需求，提高了农民生活水平

据家电下乡信息管理系统统计显示，截至2009年12月15日，累计已销售家电下乡产品3430万件，累计发放补贴资金62.9亿元。截至2009年12月31日，通过信息管理系统登记生产企业累计发货9245.05多万台，发货金额1627.53多亿元。销售企业通过信息管理系统登记销售家电下乡产品3767.98多万台，金额共计692.57多亿元，信息管理系统中已登记销售的家电下乡产品中：冰箱15608244台，彩电8804379台，手机1799417部，洗衣机5584574台，计算机1301304台，空调3011563台，热水器1250746台，微波炉127946台，电磁炉191644台。从以上这些数据可以看出，家电下乡政策的确很大地拉动了农村消费，给农民带来了真正的实惠，提高了农民生活水平。这无论是对农民的生产生活还是对我国的GDP都有很大的贡献。

对此，财政部副部长张少春在2009年12月25日接受“中国政府网”专访时也表示，家电下乡使“农民得到了实实在在的好处，改善了民生，拉动了消费”，“通过家电下乡我们有望使城乡家电普及率由过去的差距20年缩短到10年”。

（二）家电下乡促使了企业不断提高产品性能和质量

今年3月，财政部、商务部、工业和信息化部联合下发了《关于进一步加大家电下乡政策实施力度的通知》，明确大幅提高家电下乡产品最高限价，并对提高限价部分所对应的下乡产品统一实行定额补贴。全国统一实施的彩电、冰箱（含冰柜）、手机、洗衣机、电脑、空调、热水器（含储水式电热水器、燃气热水器、太阳能热水器）、微波炉、电磁炉九类产品按提高后的最高限价及补贴标准进行。对于原来限价内的下乡产品继续按照销售价的13%予以补贴，限价提高部分的下乡产品统一按原限13%的补贴标准实行定额补贴。这一政策一方面是考虑到农民的消费水平，另一方面促使企业在保证产品质量的基础上降低利润，给予农民最大的优惠，从而筛选出最具有性价比的产品。

之前，财政部和商务部联合下发的《家电下乡中标企业考核及管理办法》的通知，明确对家电下乡中标企业实行淘汰机制，如果半年内没有销售出产品；销售企业没有开具发票，都将被取消中标企业资格。规定除了明确半年内没有销售出产品，将被取消中标企业资格外，还将对考核排名后5%的企业给予黄牌警示，对连续2次考核排名后5%且得分均低于60分的企业取消中标资格等。

而销售企业中标产品也不是“一劳永逸”的。国家根据产品质量和技术指标等对企业产品进行评估，并确定最高限价，同时规定此型号产品的中标数量。从某一程度上讲，如果中标企业生产的产品在市场上反映不好，质量问题频繁，那么将失去参与竞标的机会。而一旦与家电下乡“失之交臂”，会极大的降低该产品在群众中的信誉度。这是因为，在农村市场中，人人相传的口碑一直是农民购买产品的首先因素，往往一个村庄中几乎80%以上的家庭会选择同村中已经消费过且质量可靠的产品，他们对新品牌的信赖度低，往往不会冒风险。

此外，由于家电下乡产品主要针对农村市场，所以从技术和性能上也更多考虑了农村的使用环境。就洗衣机来说，考虑到农村洗衣机很多放在外面，就在产品耐冻、防晒、防漏电等方面下了一番功夫。如海尔集团针对农村衣物较脏、农村消费者青昧洗涤力强劲的洗衣机而设计出了“双净力”洗涤模式；威力洗衣机还推出了“泵抽水”全自动洗衣机，使得没有自来水管的农民照样能够使用全自动洗衣机，享受全自动洗衣机给人们带来的便捷服务。就冰箱而言，海信集团针对农村老鼠较多的情况，在冰箱后面放压缩机的地方，设有透气式防鼠罩，还专门设计了防雷、防潮等适应性功能。

（三）家电下乡促使了企业不断提升服务权重和水准

家电下乡不仅是一个产品销售过程，更是产品比服务的过程，有了硬质量，服务跟不上也行不通。农村市场不比城镇市场，尤其是交通不便利，因此能否让农民享受和城镇居民一样便捷的售后服务，也是农民所关注的一个焦点。走访发现，一些偏远乡镇曾出现过修理一台冰箱，从保修到修理完成历经30天的情况，极大的影响了农民朋友的生活质量。尤其是空调这类应季产品，对于小品牌，很多购买者都是在当地的家电维修中心自费维修，没有办法享受到“三包”服务。事实证明，真正有水平的生产厂家和流通企业，包括家电下乡的授权网点，都在售后方面下足了功夫。自从家电下乡政策推广以来，海尔、长虹等老品牌销售火爆，在市场上占据了相当大的份额，究其原因除了其质量好外，良好的售后服务也是很重要的一个方面。

三、家电下乡实施中面临的问题

（一）中小企业发展阻碍重重

由于家电下乡企业需要以招标形式竞争，对投标企业的资质要求较高，出于营业额、融资能力、规模等方面的限制，中小企业很难与大型企业竞争，中标概率很小。且只有部分大企业有能力解决渠道问题，能够在中标生产企业的同时中标销售企业。而更多的中小企业由于销售网络不健全，距离销售企业最低标准尚有一定距离，只有借助大企业或当地流通企业的渠道才能实现销售。

（二）中标企业为提高家电下乡市场份额采取不正当措施，扰乱了市场秩序

家电下乡政策明确规定，对原限价内的下乡产品继续按照销售价的13%予以补贴，限价提高部分的下乡产品统一按原限价13%的补贴标准实行定额补贴；家电下乡产品最高补贴额达到520元。

但是对企业来说，家电下乡市场份额直接反映了企业家电下乡产品的竞争力，间接反映了企业市场竞争力。一些企业为了扩大市场份额，按照当月市场份额量给予下级经销企业返点。销售企业和网点为了得到高的返点，将家电下乡产品低于中标价格出售的同时开具中标价格的发票，给予农民最高补贴，这间接的扰乱了家电下乡的销售市场秩序。

（三）终端销售网点推广力度不够

家电下乡政策规定，农民购买下乡产品必须凭借发票才能享受财政补贴。但真实情况是，我国大多数乡镇的家电经销商多采用包税制，当地税务机关一般采用定期定额征税，每月一般为两三百元，即商家只能开具5000元左右的发票，超过5000元后必须按销售额的3%缴税，而且连续三个月开具的发票金额超过定额后，税务部门会相应提高经销商的定税额。

这样，由于家电下乡产品限定了最高价，利润空间就变得十分有限，除去开具发票的税额、搬运支出、员工提成支出、店面租金等常规支出，利润变得更低。因此，经销商关注更多的是如何推销非家电下乡产品，向群众宣传更多的是非下乡产品在质量、档次和售后服务上的优势。由于终极经销商在当地农民中可信度较高，以致很多农民对家电下乡产品产生了歧视和偏见，误解了国家政策，将家电下乡误以为是国家与企业之间的一种合作，是国家帮助企业销售滞销次品。

（四）家电下乡门店销售登陆系统有弊端，导致补贴数量有差异

调查发现，家电下乡资料录入过程中，由于个别城市未升级6位户号出现了不同地区相重复的现象，遇到此类情况，录入网点便采用户主身份证号代替，从而导致一户出现同时使用用户号和身份证号登陆进入系统的情况，于是便可以购买4台同一类型家电下乡产品并顺利得到补贴。

（五）部分农民对家电下乡政策认识不够深刻，存在“非农补贴”现象

调查发现，有一部分城镇居民为了享受家电下乡带来的实惠，存在借亲戚朋友的农村户口本、身份证等申领家电下乡补贴的现象。由于一些农民朋友对家电下乡政策认识不够深刻、理解不到位，又碍于情面，往往慷慨出借。这与国家实行的家电下乡补贴农民的政策是严重相违背的。

财政部规定：每户每类家电下乡产品补贴数量不得超过2台（件），并按照产品最终销售价格的13%给予补贴。但是很多农民朋友误解为：每户每类家电下乡产品补贴数量每年不得超过2台（件），或是同一商场每类家电下乡产品补贴数量不得超过2台（件）。于是，一些农民由于当年或在某一商场没有买家电的打算就慷慨出让，等到自己购买时候不能领取到补贴就与经销商产生了纠纷。

（六）家电下乡补贴款不能及时发放

目前，虽然办理家电下乡的手续已经逐渐简化，甚至一些地区已经试点直补，但是仍有部分销售企业对于申报补贴所需资料不是特别了解，导致农民由于资料不齐全在财政所审核不通过而延误了补贴时间，以至于农民产生不满。调查了解到，有的农民朋友为了得到几十元的补贴，竟然来回折腾3—6次去补充资料，浪费了时间不说，也增加了路费支出。

四、解决家电下乡问题的对策

（一）修改完善销售企业认定标准和销售保证金制度，建立中小企业的准入机制

由于多数中小型企业处于起步或发展阶段，市场还不够成熟，资金也不够充足，需要政府进一步的鼓励和扶持。在家电下乡的竞标中，可以尝试建立中小企业的准入机制，在其产品和服务获得消费者肯定的前提下，适当放宽政策，降低保证金，解除其依赖于大型企业销售渠道的现状。这不仅有利于中小企业将更多的资金投入到生产研发和开拓销售市场方面，不断树立和壮大自身品牌，而且通过多元化的竞争，对大型企业也是一种鞭策，更有利于促进家电下乡产品质量和服务水平的提高。同时，通过这种方式促进中小型企业的健康发展对国民经济发展水平的提高也有着重要的推动作用。

（二）加大对中标企业和销售网点的监管力度，健全家电下乡中标企业的清退机制

要加大家电下乡政策的执行力度，加强对中标企业和销售网点的监督管理，对其政策执行情况进行严格的监督检查。严厉打击以次充好、弄虚作假、骗取农民钱财的行为，从产品质量和售后服务上对企业进行严格考核，进一步建立健全家电下乡中标企业的淘汰清退机制。对于售后服务不到位，以次充好欺骗消费者，谎报价格，弄虚作假，视家电下乡为“淘汰品的垃圾处理站”的企业，取消其家电下乡竞标资格，并处罚金，情节严重者依法查办追究其法律责任。从中央到地方层层负责，禁止未在商务主管部门备案的销售网点销售家电下乡产品，对于申请家电下乡销售网点的终端经销商实行不定期检查监督，禁止“挂羊头卖狗肉”的行为，对于那些打着家电下乡销售网点的牌子而不销售家电下乡产品的销售网点应当责令其限期改正，经督促仍不按规定执行的，取消其家电下乡销售网点的资格并处罚金。

（三）加大对中标企业和销售网点的扶持力度，实行销售网点税赋减免政策

各销售网点是家电下乡政策贯彻落实的主要力量，如果各销售网点的税赋和利润问题不能兼顾或不能妥善解决，将直接影响家电下乡这项惠农政策的顺利实施。政府相关部门应适当减轻家电下乡产品的税赋，保证终端销售网点的正常合理利润，充分调动各销售网点的积极性。

一方面，应当在合理的范围内将家电下乡利润给予最大限度的保证，使企业让出最大的利润给经销商，由国家对企业再度实施一定的补贴和鼓励，从而使得终端销售网点能够积极的推广家电下乡产品，引导农民正确的认识家电下乡产品，消除误解。

另一方面，可以印制家电下乡产品专用发票，销售家电下乡产品的销售网点可凭此发票免税或减税。由于家电下乡申领补贴必须提交正式发票，所以对于定额税普遍的乡镇网点来讲，超额税务缴纳金也是令其非常头疼的地方，甚至是超过了其定额税的几倍。据悉，四川、重庆等省市已经推行终端销售网点（不含销售企业和代理商）家电下乡发票免税的政策，只要乡镇网点在所开具家电下乡产品的正式发票上加盖家电下乡的印章，税务部门将不再对此单票据征收税费。这样，以前的税费也将间接转化为销售网点的销售利润，解除了销售网点的后顾之忧。比如一台售价2400元的冰箱，如果按照3%的税率，将缴纳72元的税费，一个销售网点以月销售金额5万元计算，将能间接给其创造出1500元的利润。

（四）强化销售企业和工作人员的责任意识，推行家电下乡直补政策

其一，应从技术层面进一步完善家电下乡门店销售登陆系统，适时升级换代，克服系统弊端。

其二，应加强教育培训，强化销售企业和销售网点人员的责任意识和业务技能，使其对家电下乡政策和办理程序有较为全面的了解和掌握，严格按照政策和程序操作。建立完善的销售信息登记制度，以便及时通知申报资料不齐全的购买人尽快补齐资料，尽早申领到补贴。

其三，应积极探索、推广家电下乡直补政策。目前，河南、陕西、四川、重庆等多个省市和地方已经试行家电下乡直补政策，由农民提供相关资料，销售网点先行垫付补贴款。这样，一方面消除了农民对家电下乡产品补贴能否兑现的疑虑，极大的提高了农民购买家电下乡产品的积极性；另一方面也极大的提高了补贴兑现的效率，不让农民为繁锁的程序奔走，使得农民对政府和企业的的信赖度提高。从走访情况来看，80%的农民更信赖于亲戚朋友的口碑，得到实惠的农民对家电下乡产品的正面宣传推动作用是不可忽视的。因此，在全国范围内实施家电下乡直补政策是大势所趋，应当进一步探索、完善这一政策，并进行全面推广。

五、结语

《征途》下乡记 篇8

“在一线城市的很多网吧去贴广告画是要付钱的，但是在二三线城市不但基本上不需要，很多网吧老板都很欢迎这种推广方式，甚至还会主动帮助我们张贴。”巨人网络CEO史玉柱这样阐释其旗下公司正在开发运营的网络游戏《征途》所拥有的推广优势。

根据日前巨人网络公布的数字显示，在2007年第三季度，《征途》游戏平均同时在线玩家人数为48万人。而在每用户平均营收这个数据上，2007年第一季度和第二季度分别达到了人民币190元和176元。另外，《征途》还是世界第三款同时在线人数突破百万大关的网络游戏。

“我们已经建立了全国性的经销和营销网络，用于销售和推广我们的预付费卡和游戏点卡。截至2007年8月31日，我们的经销网络由200多家经销商组成，覆盖了超过11.65万家零售店，包括中国各地的网吧、软件商店、超市、书店、报刊亭、以及便利店等等。除此之外，我们还通过自己的官方网站销售游戏点卡，我们的营销网络由分布在中国各地的250多家联络处组成。”谙熟于保健品营销的史玉柱显然将其渠道铺设能力成功复制到了网络游戏上。

2006年12月1日，“征途网络”形象广告正式在央视亮相，这是国内网游运营商首次以单纯的形象广告登陆央视，也是2004年4月国家广电总局发布《关于禁止播出电脑网络游戏类节目的通知》后，央视第一次出现网游企业的形象诉求。

对此，《征途》方面表示，广告经过严格审查，征途投放的只是企业形象广告，并非网络游戏的产品广告。

在地面推广上，凭借着史玉柱的脑白金渠道体系，《征途》更是独具优势。目前，征途公司的营销队伍已经有2000多人的规模，而且正以每月近300人的速度在增加，借助卖保健品的队伍，推广员每天都会到网吧等渠道查询自己的海报是否被覆盖，而竞争对手的营销队伍需要数倍于此的时间才能完成上述工作。

目前，《征途》已经覆盖到了二、三线城市，并计划在1800多个县设立分支机构。在一些中等城市，《征途》已经占有了网吧墙面等80%的战略性资源，而其他的竞争对手却只能分享其余20%，而在小城市和县城，《征途》的优势则更加明显。这种“农村包围城市”的战略，源于史玉柱对网游市场的独到认识：一级市场的用户需求早已经饱和，竞争激烈，而二三线城市聚集了数亿的人口，蕴含着巨大市场潜力。

而在游戏本身的吸引力上，身为玩家的史玉柱甚至还采用给玩家发工资、送股票的推广形式。相对于现在游戏厂商已经普遍采用，出钱在网吧“包机”请玩家试玩的手段，显然史玉柱花了不少心思。

评 论

产品型营销与市场型营销

■艾瑞市场集团分析师 赵旭枫

巨人在现今的中国网络游戏市场上绝对是异类，目前的网络游戏运营商基本上走的都是产品型营销，即产品决定用户，用户决定营销方式。而巨人则彻底颠覆了这个传统，先确定核心用户，根据核心用户的特点制定出营销方案，最后制作出一款完全符合既定营销方案的游戏，我们暂且将这称之为市场型营销。以下我们从三方面来分析市场型营销给巨人带来的影响：

首先，《征途》的主推地区被定位在二、三级城市的网吧，由于地域差异，这部分地区的电脑配置比较低，很难运行大型的3D游戏。当时《魔兽世界》的巨大成功使大家纷纷把精力集中在争夺沿海地区的用户上，忽略二、三级城市的用户，因此，从一开始《征途》就避开了竞争最激烈的地区，占得先机。

第二，《征途》的用户分为两部分，其中20%则是游戏的核心用户，他们会投入大量金钱，而一部分是占80%的普通用户，与其他网络游戏用户没有太大差异。巨人对这部分用户采取经济利益吸引，如玩游戏满多少时间送游戏币之类的活动，其目的只有一个：留住他们，于是就产生了80%的有時间的人陪着20%有消费能力的用户玩。

第三，《征途》的盈利模式奠定成功基础。在整个《征途》的设计中，找到消费型玩家与时间型玩家的结合点成了关键的环节，如何让这两个不同的玩家各取所需呢？那从现在看来，“免费模式”很好地解决了这个问题。