依靠诚信打天下开拓市场求发展

依靠诚信打天下开拓市场求发展

依靠诚信打天下开拓市场求发展 篇1

依靠诚信打天下开拓市场求发展

——山东招金地质勘查有限公司市场开发纪实通讯员曹善敬徐亚男

近年来，黄金市场的放开，为黄金企业发展注入了新的生机，山东招金地质勘查有限公司紧紧抓住这一发展机遇，秉承“诚实信用、高效优质、价格合理，服务第一”的理念，立足招远，放眼全国，开拓市场，时至今日，他们的勘探业务已经遍布全国的近20个省、市自治区，矿山客户400余家，走出了一条市场发展的“通天大道”。

2011年山东招金地质勘查有限公司取得了一系列的骄人成就：年钻探进尺突破24万米大关，再创历史新高。实现产值8140万元，再创历史新高。财政贡献突破710万元，再创历史新高。职工人均年收入达到3.85万元/人，再创历史新高。单孔深度达到1740.8米，再创历史新高。单机年进尺达到14180.29米，再创历史新高。拥有全国最先进的履带式全液压钻机等52部，设备拥有量再创历史新高。连续七年安全生产零事故，再创历史新高。实现了“十二五”的完美开局。

跳出“小圈子”开拓“大市场”

历经从计划经济到市场经济转型的洗礼，2003年，时任招金地勘公司党总支书记、总经理的王升平清楚地认识到，继续躺在“摇篮”里，靠上级拨款过日子不行了，必须自强自立、依靠市场求得生存和发展。他打破地域界限，果断提出了“立足招远，冲出山东、走向全国”的发展战略。这在当时地质勘探行业来说，无疑是一个非常大胆超前的举措。1

要想在市场经济的大潮中站稳脚跟，总经理王升平掷地有声的说：“市场开发不讲诚信就没有立足之地。”在这一思想指导下，招金地勘公司积极实施“诚信立足、开拓市场”战略，力争将勘探事业做到全国各地。2003年，在内蒙古集宁施工时，由于原材料价格持续上涨，一些客户因此而担忧施工费用会增加，招金地勘公司为了开拓市场，他们向客户郑重承诺，材料价格、施工价格不变，钻探质量不变。依靠诚信，他们与该矿山客户签订了长期合作协议。诚信的服务换来了回报，如今，招金地勘与这个客户合作已达5年之久。凭借良好的信誉，他们不仅在集宁当地获得了客户认可，而且钻探业务迅速辐射到了呼和浩特和包头周边地区，合作单位也扩大到了4家。2004年，为了满足一家外资企业在施工中提出的环境保护、防火、噪音等要求，他们严格按照现代企业施工标准开展钻探，获得了矿方的信任。第二年，外方主动要求招金地勘增加钻机前来施工。2007年春节刚过，他们又先后派出3台钻机进驻该外资企业施工。2011年，招金地勘公司的三支分队首次进入了有“死亡之海”之称的罗布泊作业。在罗布泊方圆五百公里的无人区，面临诸多的施工困难，复杂的地层，奇缺的水源，夏季六、七十度的高温以及让人难以想象的物质和文化生活的匮乏。招金地勘公司的干部职工，在如此恶劣的条件下，严格遵守矿方要求，坚持施工，最终实现钻探进尺19633.06米的喜人成绩。保证了矿方生产建设的正常进行，为下一步继续合作打下了坚实的基础。

自1998年王升平任山东招金地质勘查公司总经理以来，让公司钻探业务从山东省起步，迅速扩大到近20个省、市、自治区，矿山客户行12家，迅速增加到400余家，市场合作率成几何式增长，合同履行率达到百分之

百，每年都要收到一批来自全国各地矿山企业的锦旗和感谢信函。始终保持着用户0投诉的纪录。

质量是企业的生命线

俗话说“没有金钢钻别揽瓷器活儿”。招金地勘公司一直将提高施工质量作为企业的生命线。为了在激烈的地质市场竞争中站稳脚跟，抢得先机，王升平认为：“ 工欲善其事，必先利其器 ”，他们在资金极为紧张的情况下，自筹资金先后购置了25部千米钻和4部2000米钻，使大型钻机数量由3部增加到现在的31部，钻机总量达到了52部，其中有目前国内最先进的履带式全液压千米汽车钻和小口径照相测斜仪各两部，还购置了10台生产用车，以及一大批生产办公自动化机械设备，全面实现了电脑绘图和彩绘绘图，使绘图质量达到了国内一流水准，在全国同行业处于领先地位。

其次他们从人员培训抓起，通过各种培训提高技术人员综合素质。近年来，他们先后通过“请进来，送出去”的培训方式，先后培养了高中级技术人员22人，钻探高级技工116人和76名正副机长、126名班组长，让他们走上管理岗位。不仅如此，他们本着“高标准、重成效”的原则”，还在全公司开展了“以师带徒”、“以老带新”活动，通过传、帮、教的形式，把师傅优良的职业道德、扎实的专业知识、丰富的工作经验和娴熟的技术技能传授给徒弟，从而建立了一支综合素质过硬的技术工人队伍。目前，招金地勘公司高级技工比例由30％提高到55％，使公司员工队伍结构得到进一步优化和提升。近年来，随着钻探技术水平的提高，他们的钻孔深度由300米、500米、1000米，再到1000米以上，2011年全公司共有45个钻孔深度都在1200米以上，其中最深钻孔达到1740.8米，而且做到

了孔孔都是优质孔，岩心采取率和钻孔深度同时创历史最好水平，使公司钻探技术的核心竞争力显著提高。

为了强化钻探质量管理，他们还专门成立由总经理王升平为组长的钻探工程质量领导小组，组建了质量检查检验监督部门，建立健全了一整套质量管理保证体系，从工程设计，钻机购进，钻机操作，钻机维护与保养，一直到岩心提取、矿石化验过程，每一环节全部制定了严格的质量标准和技术操作规范。并在全行业率先通过了ISO9001质量体系认证，使各项质量管理达到国内一流标准。为了真正把质量管理落到实处，他们健全了全公司质量工作经济责任制，与各钻机分队和机关各部室签订质量保证责任状，实行质量一票否决，每月检查考核，奖罚兑现，并张榜公布，从而使公司上下形成了人人抓质量，全员管质量，质量就是企业的生命的浓厚氛围。多年来，钻探成功率达到100%以上，优质孔率100%，客户满意率也达到了100%。

以高效率赢得市场先机

近年来，随着地质勘探市场的开放，市场竞争愈演愈烈，怎样抢占市场先机，让企业立于不败之地，王升平总经理提出了“以高效率工作为企业发展赢得先机”的理念，为企业的市场开发打了一针强心剂。2003年年底，福建省双旗山金矿与一家地质勘查公司，因为价格问题，迟迟没有能达成合作协议。正在筹划对外开发的招金地勘公司得知这一消息后，总经理王升平亲自挂帅，带领几名精干技术人员，迅即赶赴现场。对项目进行详细考察后，王升平总经理认为，合同内容中巷道太窄、不利于安全，需

要修改以外，其他条件完全可以接受，并允诺十日内人员设备全部到位。于是，双方很快就签订了合同。

当时，已经时值寒冬腊月，双旗山金矿有关负责人认为，钻机设备是不可能达到了，需要等到第二年才能开工。然而，6天后，招金地勘公司的技术人员和钻机设备就全部到位了，并且，很快投入到了钻探施工当中。，他们的高效率工作，让矿方感到敬佩，他们的高质量更是得到了矿方认可，时至今日，双方还保持着良好的合作。这是招金地勘公司走出去的第一步，更是个市场开发过程中值得自豪的“开门红”。2004年，在贵州施工时，当地一家企业雇了其他单位12台钻机进行施工，如此多的钻机数量并没有带来高效率，影响了工程进度。招金地勘公司在揽到这项工程后，立即派出地质技术人员，详细地考察了当地的地质情况，然后立即派出2台钻机进驻施工地，第一个钻孔设计深150米，用了不到3天时间便完成了之前的地质队需要1个月才能完成的任务。看到如此神速的钻探队伍，多家当地的矿山企业提出了合作，当地的同行也纷纷前来“取经”。2011年12月6日，新疆罗布泊地区一家矿山客户找到招金地勘公司，提出合作任务安排在春节前施工，招金地勘立马抽调在外地施工的两个钻机，冒着零下30度的严寒，进驻罗布泊钻探施工，保证了矿山生产建设的正常进行。招金地勘高效率的工作理念，得到了广大客户的认可，也让招金地勘公司赢得了市场。自2009年以来，招金地勘公司连续3年钻探进尺超20万米，2011年更是突破24万米大关。领先于全国同行业。

总经理王升平获得省部级“全国黄金行业劳动模范”、“幸福山东企业领军人物”等荣誉称号。

企业先后被评为：

山东省最具有幸福感企业、烟台市级文明单位、烟台市安全生产管理一级单位等荣誉称号。

山东招金地质勘查有限公司

地址：山东省招远市盛泰路108号通讯员 徐亚男电话 ***邮箱 406225951@qq.com

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