水文学期末复习重点

水文学期末复习重点（精选5篇）

水文学期末复习重点 篇1

中国古代文学期末考试重点

一、填空

1传授《诗经》的有四家：齐之辕固、鲁之申培、燕之韩婴、赵之毛苌。

2甲骨卜辞是我们今天能见到的最早的简短散文，可以算是散文的萌芽。《尚书》分为:《虞书》、《夏书》、《商书》、《周书》四部分。我国第一部编年体史书：《左传》。

5道家学派的代表人物：老子、庄子。

6中国文学史上的乐府三绝：《孔雀东南飞》、《木兰诗》、《秦妇吟》。

7建安之杰：曹植。

8墨子时论：尚同、尚贤、兼爱、非攻、节用、节葬、非乐、非命、天志、明鬼

9战国四公子：魏国的信陵君、齐国的孟尝君、赵国的平原君、楚国的春申君。

10春秋三传：《左传》、《公羊传》、《谷梁传》。

11《孔雀东南飞》最早出处：《玉台新咏》。

12《史记》体例：纪传体。

13司马迁写《史记》的目的：亦欲究天人之际，通古今之变，成一家之言。

14第一部纪传体断代史史书：《汉书》。

三、名词解释。

原始诗歌：原始诗歌是中国文学的源头，它出现于原始社会，是在原始人类为求得生存发展的集体劳动中产生的。是为了协调劳动劳作，鼓舞唠叨情绪随口唱出来的，它算是最早出现的文学样式。原始诗歌是集体的口头创作，它以劳动为主题，带有不同程度的原始宗教意识，是歌、乐、舞三者结合为用的综合性的艺术形式。

诗经：《诗经》是我国最早的诗歌总集，共收入自西周初年至春秋中叶大约五百多年间（前11世纪至前6世纪）的诗歌305篇，分为《风》、《雅》、《颂》三大类。它内容丰赡，全面地反映了周代的社会面貌，其中民歌最富于现实主义精神。《诗经》句式以整齐的四言为主，多用重章迭句与赋、比、兴的表现手法，语言丰富多采，朴素优美，音节自然谐和，富有艺术感染力。

楚辞：楚辞的代表作家是屈原。屈原是战国后期楚国人，我国文学史上第一个伟大的爱国诗人。他吸取民间文学营养，利用楚国民歌的传统形式，创造了句式参差灵活的“楚辞”体。他的作品有《离骚》、《九章》等二十多首光辉诗篇，这些诗篇构思奇特，感情强烈，想象丰富，夸张大胆，比喻生动，词藻绚丽，为我国积极浪漫主义的创作方法树立了榜样。《诗经》和《楚辞》，形成了后世诗歌发展的《风》、《骚》传统。

神话：根据马克思的科学的概括和阐释，神话是“通过人民的幻想，用一种不自觉的艺术方式加工过的自然和社会形式本身”。这就是说，神话是远古人类借助想像以反映自然和社会生活为内容的故事。

九歌：《九歌》，共十一篇。本是楚国江南民间祭祀所用的乐歌，是依据神话故事及当世流传的一些巫觋祭歌写成的一组抒情诗。从其内容和情调来看，可能是屈原早期的作品。《九歌》系沿用古曲之名，“九歌”是夏启时的乐曲。九者，数之极，故《九歌》不限于九篇，而是十一篇。除了最后的《礼魂》依王夫之说是送神曲子之外，前十篇都是每一篇写一位神灵。楚国江南民间不可能同时祭祀这么多的神祇，这大概是屈原把民间分别使用的祭祀乐歌集中起来，经过改作而成的大型的综合乐章，并以“九歌”作为标题。

诸子散文：先秦诸子包括各种不同的学术流派和政治观点。据《汉书·艺文志》记载，有：儒、道、阴阳、法、名、墨、纵横、农、杂、小说十家。其中最重要的是儒家、墨家、道家和法家。《论语》、《孟子》、《荀子》、《墨子》、《老子》、《庄子》、《韩非子》分别代表儒、墨、道、法家的著作。先秦诸子散文的发展约可分为三个阶段：第一阶段是《论语》和《墨子》。第二阶段是《孟子》和《庄子》。第三阶段是《荀子》和《韩非子》。

四、简答题。

关于诗经编辑的两个途径：一是采诗，周王朝设有专门采诗的“行人”，他们四处收集民歌，以供朝廷考察民情风俗、政治所失，所谓“王者所以观风俗、知得失、自考正也。一是献诗，周朝有献诗的制度，规定公卿大夫在特定场合给天子献诗，以便了解下情和考察政治得失。

史记对中国文学的影响：

1.《史记》是我国古代散文的典范，对后世散文发展影响深远。唐宋以来的散文家无不推崇《史记》为圭臬，如韩愈、欧阳修等的散文手法与格调都很明显地受到《史记》的影响。

2.《史记》对我国古典小说影响巨大。首先，《史记》以人物传记的形式塑造人物形象，为我国古典小说所承袭。其次，《史记》组织故事，安排情节，刻画人物、铺叙场面、描写细节，也都给后世小说提供了宝贵的艺术经验。

3.《史记》也是我国古典戏曲题材的重要来源。《史记》极善于提炼历史题材，把许多历史故事，描写得腾挪跌宕，充满着矛盾冲突，具有强烈的故事性和戏剧性，极易改编为戏曲。因此，我国古典戏曲，无论元杂剧。明清传奇，还是地方戏的传统，故事取材于《史记》的极多。

五、论述题。

《孔雀东南飞》男女主人公的人物形象分析。

刘兰芝：勤劳、善良、美丽，而最可宝贵的性格特征是具有反抗封建家长的坚强意志，她不堪忍受焦母的虐待，宁肯牺牲个人幸福，主动要求离开焦家：“非为织作迟，君家妇难为。妾不堪驱使，土留无所施，便可白公姥，及时相遣归。”她不顺从兄长的摆布，不为富贵所

动，不为强暴所屈：“我命绝今日，魂去尸长留。揽裙脱丝履，举身赴清池。”以死表明了她的反抗。这种倔强的性格和不妥协的斗争精神，使她成为古代反抗封建家长制妇女的典型。焦仲卿：焦仲卿也是一个忠于爱情，站在兰芝一边，与焦母抗争，还回绝了焦母关于“东家有贤女”的引诱。他起初对自己的母亲还抱有幻想，希望母亲可以回心转意，他能把兰芝接回家中，在这点上他不如兰芝对局势看得清楚。他对兰芝的处境也不能做到理解，所以对兰芝有过“贺卿得高迁”的嘲讽。但残酷的事实使他认清了矛盾的不可调和，最后以死明志进行抗争，他也是一个反封建家长统治的正面人物。

赏析陶渊明的诗歌。

《归园田居》其一

少无适俗韵，性本爱丘山。误落尘网中，一去三十年。

羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。开荒南野际，守拙归田园。

方宅十余亩，草屋八九间。榆柳荫后椋，桃李罗堂前。

暧暧远人村，依依墟里烟。狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。

户庭无尘杂，虚室有余闲。久在樊笼里，复得返自然。

解析：

陶渊明的《归园田居》之一，这是一首著名的田园诗，是作者辞官回乡后的次年写下的。诗的开篇说，年轻时就没有适应世俗的性格，生来就喜爱大自然的风物。“误落尘网中”，很有些自责追悔的意味。以“尘网”比官场，见出诗人对污浊官场的鄙夷和厌恶。

“羁鸟”、“池鱼”都是失去自由的动物，陶渊明用来自喻，表明他正像鸟恋归林、鱼思故渊一样地思恋美好的大自然，回到自然，也即重获自由。那么生计如何维持呢？“开荒南野际”就可以弥补以前的过失，得以“守拙归园田”了。

接下来描述恬淡自然、清静安谧的田园风光。虽然陶渊明从小生活在庐山脚下，这里的丘山、村落原本十分熟悉，但这次是挣脱官场羁绊，从樊笼尘网中永远回到自由天地，所以有一种特殊的喜悦之情和清新之感。他后顾前瞻，远眺近观，方宅、草屋、榆柳、桃李、村落、炊烟，以至深巷狗吠、桑颠鸡鸣、无不是田园实景，又无一不构成诗人胸中的真趣。

“暖暖”，远景模糊；“依依”，轻烟袅袅。在这冲淡静谧之中，加几声鸡鸣狗吠，越发点染出乡居生活的宁静幽闲。

结尾四句由写景而写心，“虚室”与“户庭”对应，既指空闲寂静的居室，又指诗人悠然常闲的心境。结尾两句“久在樊笼里，复得返自然”回应了诗的开头。这里显示的人格，即非别墅隐士，又非田野农夫。罢官归隐的士大夫有优越的物质生活，锄禾田间的农夫缺乏陶渊

明的精神生活，所以陶渊明是真正能领略自然之趣、真正能从躬耕劳作中获得心灵安适的诗人和哲人。

“返自然”是这首诗的中心题旨。它是诗人人生理想，也是这组田园诗的主旋律。《饮酒》

结庐在人境，而无车马喧。问君何能尔？心远地自偏。

采菊东篱下，悠然见南山。山气日夕佳，飞鸟相与还。

此中有真意，欲辨已忘言。

解析：

本诗一、二句记叙，概括写出诗人生活环境，第二句揭示的情境对于第一句是极少的例外，所以用一“而”字作坚决地转折。

三、四两句议论，以自设宾主的设问方式揭示出心志淡远是在“人境”中独享安闲的缘由。五－－－八句细致的描写采菊的过程，并以所见写心境，“山气日夕佳，飞鸟相与还”中自有“悠然”的心境。收尾两句抒发感情：“忘言”中渗透出诗人对隐居生活的由衷喜爱。

诗歌的主旨是展示诗人运用魏晋玄学“得意忘象”之说领悟“真意”的思维过程，富于理趣。然而，它不是枯燥乏味的哲理演绎。诗中写了悠然自得的情，也写了幽美淡远的景，在情景交融的境界中含蓄着万物各得其所、委运任化的哲理；这哲理又被诗人提炼、浓缩到“心远地自偏”、“此中有真意”等警句，给我们以理性的启示，整首诗的韵调也更显得隽秀深长。这首诗正刻画了诗的不同流俗的精神风貌。他不象一般隐士那样标榜超尘出世，而是“结庐在人境”；他置身“人境”，却能做到“无车马喧”，不染世俗之事。原因何在？诗人意味深长地说：“心远地自偏”。心静，境自静。无求名求利之心，即使身居闹市，也宛如在山。这深刻的道理被诗人平淡地说出，亲切感人。诗歌巧妙地运用了象征手法。“鸟倦飞而知还”，那只在晚照中翩然归来 的鸟和那个悠然见山的人，心神契合，仿佛都在这幽静的山林中找到了自已的。

西厢记崔莺莺的人物形象。

《西厢记》中崔莺莺的人物形象分析 "崔莺莺是相国小姐，她深沉、含蓄，既有外在的凝重，又有内在的激情。封建家庭的教养，无法完全窒息她内心的青春情感。她不由自主的对张生一见倾心，月下隔墙吟诗，大胆地对张生吐露心声，陷入情网之中而不能自拔，饱尝着相思的痛苦。同时她也越来越不满于老夫人的约束，并迁怒于红娘的跟随。老夫人当众许婚，后来又出尔反尔，既赋于崔、张的婚事以外在的合理性，又赋于崔、张爱情以内在的合理性。正是这种内在和外在的合理性，成为莺莺敢于冲破老夫人的约束，决心对张君瑞以身相许的潜在动力。但是，冲破内在心理的樊笼毕竟比冲破外在人为的约束还在艰难，于是就有了莺莺的“闹简”和“赖简”，其中莺莺所表现的“假意儿”，不仅是为了试探红娘是否可靠，张生是否真心，更重要的是披露出崔莺莺战胜传统的教养、女性的禁忌所应有的反复和艰难。长亭送别时，莺莺既忧虑张生考试落第，婚事终成泡影，更担心张生考取后变心，另就高门，自己被弃置，承担着如此沉重的精神重压。

《西厢记》深刻地揭示了崔莺莺的恋爱心理，即想爱而不敢爱，不敢爱却不由得不爱；并且细致地展现了她内心的强烈要求逐步压倒、战胜外部的压抑、传统的禁锢和心理的樊笼的全过程。

陶渊明对后世的影响。

一、陶渊明不为五斗米折腰、宁愿穷困也不肯屈事权贵的精神在当时已经为人称道。可以说他为后世士大夫树立了一个耿介正直、孤高伟岸的人格模范，具有相当动人的示范力量。唐代诗人高适不愿拜迎长官、李白不愿摧眉折腰事权贵都与陶渊明的精神可谓是一脉相承。

二、陶渊明的桃花源社会政治理想对后世的影响也很大。

后世文人都把桃花源理想境界看做是一种与现实社会对立或不同的社会加以憧憬，本身就具有否定黑暗现实的意义。

三、陶渊明是田园诗的开派者。

陶渊明的贡献就在于他第一次大量地发掘这一生活素材，并且在艺术上卓有成效。

四、陶渊明在艺术上的巨大成功也是使他影响不衰的重要原因。

他创作中所渗透的平淡自然的美学风格，后代很多人都认为这是一种难以企及的最高境界。

财务报表分析期末复习重点 篇2

一、概念

谁分析，分析什么，如何分析

*与报表有关的概念：

1.会计本质：在信息系统论中，会计就是提供财务信息的经济信息系统；在管理工具论中，会计是管理经济活动的工具。

2.会计信息的质量特征：有用性以及可靠性

二、主要财务报表

01表采用账户式结构，项目按照流动性从大到小排列，反映特定时点的财务状况。02表采用多步式结构；03表以收付实现制为理论依据。

*盈余公积用途：转增资本，弥补亏损，发放股利。

三、财务报表分析程序

1.宏观环境分析（PEST）

2.行业分析——五力分析（迈克尔·波特）

a.现有的竞争力，即销售者之间的竞争力

b.新进入者的威胁

c.替代品的威胁

d.供应商讨价还价能力

e.客户讨价还价能力

3.战略分析——SWOT

4.会计分析——可靠性

5.财务分析——四种能力

6.前景分析

通常将企业的生命周期分为初创期、成长期、成熟期以及衰退期，届此来预测未来报酬，包括收益和现金流量。

前景分析通常以销售量为起点，描述处于成长期期间的企业；处于成熟期时，以成本和投资为中心；处于衰退期时，以现金流量为起点

7.估值

1.高登模型V=D1/(R-G)

2.增长机会模型V=EPS/R+NPVGO

3.成本法估值（用重置成本）

4.收益法（用现金流量）

5.市价法（用市盈率）

6.溢价法（溢价倍数）

8.结论

四、财务报表分析方法

a.绝对额比较分析（水平分析，垂直分析，定基分析）

b.共同比分析

01中以资产总额为分母；02中以销售收入（主营业务收入+其他业务收入）为分母。

c.相关比率分析

总结：一看绝对额，分析趋势变化是否正常；二看共同比，分析结构比率是否正常；三看相关比，分析勾稽关系是否正常。在分析比较时，可以与自己比，与同行业比，与未来作比较。

会计分析

1.会计分析主要研究报表的可靠性问题；所谓的可靠性，即要考虑两个方面：数据的真实性以及数据口径的一致性。

会计分析可以分两步：

a.评价盈余质量

1.确定并评价主要会计政策

2.评价会计的弹性

3.确定报告策略

4.确定并评价敏感业务和项目（特殊危险信号，RED FLAG）

b.调整财务报表

主要分析资产被高估，负债被低估的缘由。

资产被高估：虚增资产；滥用权责发生制，即不属于当期的被归入当期。负债被低估：只反映了一部分负债；应放在表内的负债没有放在表内。

2.盈余管理指企业或管理当局利用权责发生制来操纵各期利润的行为。

盈余管理可以采用的形式有：改变会计政策以及改变会计估计；

盈余管理的典型策略（手法）有：增加收益、余额冲销以及收益平滑；

盈余管理的动机有：大股东逃避债务、企业避免退市、管理当局——XXXX

*造成会计信息真实性不足的原因：数据所反映的经济业务不真实以及滥用权责发生制。

一、资产负债表分析

重点是分析资产是否被高估，负债是否被低估。

a.融资分析

1.租赁

主要分析经营租赁和融资租赁。区分这两者的核心是与所有权有关的风险和报酬是否转移。

融资租赁的几个标准：所有权；购买优先权；专用资产；租赁期；租赁款*将融资租赁作为经营租赁的影响：

对承租人而言，低估资产低估负债；期初高估收益，期末低估收益，及延迟了费用的确认。同时，错将利息费用计入到营业费用，致使营业收入低估。

资产被低估，导致资产周转率被高估，资产净利率被高估。

负债被低估，导致偿债能力被高估。

2.应付职工薪酬和退休后福利

3.长期建造合同

长期建造合同特点是业务及付款跨多期的，分析重点在于判断当期的应付款和未付款对照合同或协议是否应当入账，金额是否正确。

4.或有事项

或有事项的特特征是由过去的交易或事项形成的，并有会计主体承担的，具有不确定性，即未来发生也可能不发生，金额也不确定。

分析或有事项的载体包括合同、担保和票据

5.表外融资

表外融资的信息来源有票据、兼并和收购、SEC备案

*或有事项和表外融资的共同点：都是资产负债表项目以及融资分析重点；都由过去的交易或事项形成。

不同点：表外融资是已经确定的项目，或有事项具有不确定性。

6.股东权益

*资产证券化：

b.内部投资分析

1.应收账款

应收账款是资产负债表中资产的重要项目，其分析重点是应收账款是否被高估。应收账款高估将会导致应收账款周转率降低，即资产周转的管理能力被低估，同时高估应收账款，会高估收入。

应收账款被高估的原因有：造价；滥用权责发生制；调整坏账准备

2.存货

分析存货时，要分析原材料、在产品和产成品各项目。存货分析时，要考虑取得存货成本确定问题，发出存货的存货计价方式的确定以及期末存货计提跌价准备的问题。此外，考察期末在产品和产成品间成本费用的分配问题也是重点。

*资产贬值：自然性贬值、功能性贬值、经济性贬值

*现金不作为分析重点的原因是：在现有的管理体制下，现金不容易被高估。

c.外部投资分析

短期投资（交易性金融资产&可供出售金融资产）长期投资（期权、期货）

二、利润表分析

利润表反映企业某一段时间的的经营成果，是三大主表之一。主要采用多步式结构，将不同性质的收益区分开来，即将对内投资和对外投资区分开来并将经常项目和非重复项目区分开来。

*经常项目：主营业务收入和其他业务收入

*非重复性项目：营业外收入

1.营业收入

重点分析营业收入是否被高估；分析方法除了财务报表分析方法之外还可以通过分析行业宏观环境来发现；具体手段有联系企业间往来，通过客户考察是否仅与一个客户或几个客户往来，通过合同检查合同中是否有不合适的条款。

2.营业成本

重点分析营业成本是否被低估，分析方法类同以上。

3.营业费用

4.财务费用

5.管理费用

6.营业税金及附加

7.投资收益

8.非重复项目损益（包括终止经营、会计变更、减值、重组）

三、现金流量表分析

现金流量表是对01表02表的补充。主表采用直接法，分析经营、投资和筹资各项目；附表采用间接法，净利润调整为经营活动现金净流量。

财务分析

一、分析主体与指标体系

1.主体：股东、债权人、社会设计、管理当局、金融机构（信贷员）、员工

2.指标体系：杜邦分析体系（理解）

*计算净资产收益率时，用13个数字平均

*计算总资产收益率时，在杜邦分析体系中，分子为净利润；在四种能力中，分析为利润总额或者息税前利润

*杜邦公司留下的分析工具：杜邦分析体系以及预算（典型横向预算）

3.分析对象（四种能力）：

a.偿债能力（短期&长期）

b.盈利能力（按不同主体）

股东——

股东+债权人——

总资产——

c.营运能力（各种周转率）

应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率

以上三种反映营运能力的指标同时反映了资产管理能力。

*应收账款周转天数+存货周转天数=经营周期

d.增长能力

内含增长率：只依靠内部留存所能达到的最大的增长率

可持续增长率：维持原有的资本结构不变所能达到的最大的增长率

*上市公司市场价值的三个指标（每股收益EPS，市盈率、市净率）

二、信用分析

1.信用分析主体是债权人，主要分析企业到期还本付息能力，即短期和长期偿债能力分析。

2.分析指标有：短期比率、长期比率

2.1短期比率：

现金比率【(货币资金+交易性金融资产)/流动负债】

流动比率【(货币资金+交易性金融资产+应收账款)/流动负债】

速动比率【（流动资产－存货）/流动负债】

2.2长期比率：

资产负债率、权益乘数、利息保障倍数【息税前利息/利息费用=EBIT/I】 *使企业实际偿债能力大于账面偿债能力的因素：

1.尚未动用的贷款指标

2.待出售的长期资产

3.关联企业的能力

4.信誉（偿债能力声誉）

三、权益分析

1.权益分析主体是投资者，主要分析股权投资的收益能力。

2.分析指标有：

网络营销期末复习重点 篇3

题型：名字解释；判断改错；选择（单、多选混合）；解答；案例分析

1.网络营销：从营销学角度出发，网络营销可定义为以互联网为基本运作环境，借助于信息技术和手段，并依托网上各种资源开展的一种营销活动。

2.网络直销：指生产厂家借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体且不通过其他中间商，将网络技术的特点和直销的优势巧妙地结合起来进行商品销售，直接实现营销目标的一系列市场行为。

3.网络间接分销:是指生产者通过融入互联网后的中间机构把商品销售给最终用户。

4.软文营销，就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

5.博客营销：是指利用博客的方式，通过向客户传递有价值的信息而最终实现营销信息的传播。

6.微营销：是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。

7.定制营销：是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位顾客的特定需求的一种营销方式。

8.电子商务和网络营销的区别？

答: 网络营销和电子商务是一对紧密相关又具有明显区别的概念。

（1）两者的区别： 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，无论传统企

业还是互联网企业都需要网络营销，但网络营销本身并不是一个完整的商业交易过程，而只是促进商业交易的一种手段。电子商务主要是指交易方式的电子化，它是利用Internet进行的各种商务活动的总和，我们可以将电子商务简单地理解为电子交易，电子商务强调的是交易行为和方式。

（2）两者的联系：可以说，网络营销是电子商务的基础，电子商务是网络营销发展的高级阶段，开展电子商务离不开网络营销，但网络营销并不等于电子商务。

网络营销的特点：全球性、交互性、整合性、经济性。

网络营销的功能：营销决策与支持功能；网络营销的传播功能；品牌价值的扩展与延伸功能；市场开拓功能；特色服务功能；客户关系管理功能。

网络营销的优势：降低传播成本；降低交易成本；缩短生产周期；增加商机；实现产品服务信息一体化。

网络营销的理论基础：网络直复营销理论；网络软文营销理论；网络整合营销理论；网络关系营销理论。

9.网络营销与传统营销的联系与区别？

答：二者相互影响：（1）从营销观念上看，传统营销站在企业的角度强调单向沟通，网络营销观念强调建立和维持客户关系，强调营销过程的交互性和个性化。

（2）从组织结构上看，传统的强调在稳定的环境下形成金字塔形的组织结构，网络的带来组织的扁平化；（3）从执行力上看，网络营销不仅创意重要，团队的执行力更重要；（4）从营销策略上看，传统营销追求4P（产品、价格、分销、促销），网络营销追求4P和4C（顾客、成本、方便、沟通）相结合的策略。二者的整合：网络营销不能完全的取代传统营销，它与传统营销一样都是企业整体营销战略中的组成部分，二者的整合应从战略到策略，从资源到手段，多层次的全方位的不能将其作为两个互不相干的独立体系。

10.网络营销的战略规划：

（1）三大基本战略：成本领先战略；差异化战略；目标聚集战略。

（2）目标：提升企业品牌形象；开拓市场，促进销售业绩增长；完善服务，提升客户价值。

（3）内容：企业在网络营销战略规划思想指导下，了解企业网络环境；明确企业所处的市场地位的情况，规划企业网络营销的任务；把网络营销任务具体化成可以实现的目标；根据企业网络营销任务与规划设定网络营销旗帜与口号；规划我确定企业网络营销经营模式，定位网络营销网站功能；对网络营销战略规划方案进行人力、物力、财力以及管理能力的估计与测算。

（4）企业制定战略规划应该注意哪些问题？

答：（1）从企业的性质看，制造业，针对工业组织市场，重点是密分客户关系，降低交易费用（波音公司的网络营销战略）针对消费者市场可以采取网上资源积极开拓市场；服务业，帮助客户和合作伙伴提高网上服务（邮政资费服务网点、旅游预订网站）；（2）从企业规模看，中小型企业注重通过网络开发新产品、建立品牌、提供服务、生产外包、注意物流配送的支持；大型企业建立营销传播体系，建立网络品牌，优化网站设计和推广策略；从产品的生命周期与网络营销：引入期—扩大新产品的知名度；成长期—迅速占领市场；成熟期—调整产品，控制营销费用；衰退期—尽快销售库存产品重点营销新产品。

11.消费者市场和组织市场

（1）网络消费者市场的特征：所交易的商品受消费者个人因素的影响大；市

场分散，交易规模小、方式多；购买行为有很大的可变性和可诱导性；需求的差异性和多样性，供求关系复杂。

（2）网络消费者行为特征容：易接受新事物，需求高，变化快，消费注重自

我；善于利用互联网工具，消费理性，注重性价比；消费者不仅是商业的受众，更是消费行为的指导者信息的传播者，经营行为的评论者。

（3）影响网络消费者购买行为的因素：消费需求：网络环境下消费者可通过

直接参与设计来实现自己的个性化需求；消费成本：观念转换成本、信息搜寻成本、学习成本、安全成本、体验成本；消费环境：依托技术实现的环境，选择范围扩大，选择更便利，知识性的消费环境，企业形象和品牌价值提升。

（4）组织购买行为的影响因素：专家因素（影响最大）；沟通因素（与专家、客户、主管领导之间）；合法性因素（正式的和非正式的）；信息因素；互联网因素；人际因素；供应商因素（信息和价格）。

12.网络环境下的信息不对称买、卖方应采取的措施？

答：卖方：通过一些信誉高的网站发布高质量的信息；可以向信誉度较高的买方释放较多的私有信息；通过设计自己的网站或制定多种交易方案有消费者选择，根据其选择把顾客分为不同类；收集售后评价。买方：收集卖方信息；在卖方的帮助下收集其他消费者的评价；通过合同形式获取卖方信息。

13.理性消费和非理性消费

非理性消费的表现形：网络集群效应，随意性购买行为增加，单纯追求低价消费，情绪化消费盛行。

针对措施：引导消费者形成健康、科学、文明的消费方式，实现理性消费。

14.网络市场直接研方法：访问调查法（最常用）、观察调查法、实验调查法、专题讨论法、在线问卷法。

15.与传统的市场调研相比，网络市场调研具有的特征：网络信息的及时性和共享性；网络调研的便捷性与低费用；网络调研的交互性与充分性；网络调研结果的可靠性和客观性；无时间限制性；网络调研的检验性和可控性；手段先进性；效果受于被调查对象。

16.三大策略：产品策略、价格策略、渠道策略‘

产品策略：

（1）产品层次：核心产品、形式产品、期望产品层次、延伸产品层次、潜

在产品层次、产品虚拟体验。

（2）产品的虚拟体验与实现手段：

（一）体验营销与虚拟体验：体验营销的特点：关注客户的需求、以客户体验为导向实现产品开发、具有触景生情的效果、体验的主体化、实现体验手段的多样化。消费体验方式：感觉体验、情感体验（婚庆服务）、思维体验（德国大众汽车透明工厂）、循世体验。虚拟产品体验的作用：增强社会临场感和产品感知度；提高感知诊断和沉浸深度；清除感知不确定性，刺激购买欲望（手机抢鲜体验）。

（3）网络品牌种类及特征：

企业利用各种信息手段在互联网环境中塑造或传播具有一定知名度的品牌。

种类：纯网络产品—完全依赖于网络（当当网）；不完全网络品牌—传统品牌在互联网上延伸而形成的品牌（迪斯尼）；“伪”网络品牌—传统企业在互联网环境下建立起来的品牌，但企业的经营核心仍在传统（星巴克）

特征：无形价值的保证形式、与传统品牌无正相关性、以客户为主导的品牌理念。

（4）品牌体验：策略实施：明确品牌定位；吸引客户参与品牌互动。价格策略

（1）企业定价的目标：利润导向目标—短期利润最大化、获取预期收益、获得适当利润；销售目标—促进销售额增长，注意处理两个关系（销售额扩大与利润扩大的关系、销售额扩大与市场价格扩大的关系）、提高市场占有率，注意要有充足的货源、实现预定销售额；竞争导向目标—维持企业生存、避免和应对竞争、稳定价格、战胜竞争对手；顾客导向目标；形象导向目标。

（2）三大定价方法：成本导向法：1.总成本加成定价法：单位产品价格=单位产品总成本*（1+成本利润率）2.目标收益定价法：单位产品价格=（总成本+目标收益额）/预期前景；需求导向法：认知价值定价法、需求差价定价法；竞争导向定价法：随行就市定价法、拍卖竞价定价法（竞争拍卖、竞价拍卖、集体议价

（3）免费定价：理论依据—免费策略（产品只需简单的复制即可无限制的生产或海量的客户）、交叉补贴—互补产品进行综合定价。实现模式：完全免

费（提高声誉和关注度）、限制免费（从时间、功能、用户数量等方面限制）、捆绑式免费、第三方支付。实施免费策略应注意的原则：明确策略目标、洞察市场需求、注重价值创造、强化产品与经营方式差异化。动态定价策略：定制定价、使用定价（适合数字化产品）、产品组合定价策略、产品线定价、产品功能分解定价。

渠道策略

（1）互联网对渠道的影响：渠道的部分功能实现形式虚拟化、渠道的覆盖

范围得到扩展、渠道的畅通性得到改善、分销渠道的结构发生了变化、促成了新兴电子中间商的崛起。

（2）网络渠道的功能：交易、结算、配送、服务。

（3）网络直销：实现模式：鼠标+水泥模式（鞋王百丽的全方位营销）、完

全电子零售商；优势: 给买卖双方都带来了直接的经济利益、促成了产需直接见面，企业可以直接从网上直接搜集到真实的第一手市场信息，合理地有针对性地安排生产、企业能通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议、与分销模式相比，企业的统一定价，以及运作的规范化，避免了经销商们的相互倾辆，使原先一大部分依靠市场不规范和价格混乱生存的代理失去了存在的基础不足：企业直销网站效率不高、物流配送商不能满足网上直销的需求。解决方法：建立完善的配送系统、从消费者角度设计渠道

（4）电子中间商与传统中间商的区别：存在的前提不同、交易主体不同、交易方式不同、交易效率不同。

初一英语期末重点句型复习 篇4

A: Hello. What’s your name?

B: My name’s Gina.

A: I’m Jim. Nice to meet you.

B: Nice to meet you, too.

A: What’s your phone number?

B: My phone number is 281-9176.

It’s 281-9176.

Unit 2

A: Excuse me, what’s this in English?

B: It’s an eraser.

A: How do you spell it?

B: E-R-A-S-E-R.

A: Is this your eraser?

B: No, it isn’t. It’s her eraser.

Unit 3

A: This is Mary.

B: Is she your sister?

A: No, she isn’t. She is my friend.

B: Are these your parents?

B: Yes, they are.

Unit 4

A: Where’s my backpack?

B; I don’t know. Is it under the table?

A: No, it isn’t. It’s on the dresser.

A: Where are your keys?

B: They’re in the drawer.

Unit 5

A: Let’s play soccer.

B: That sounds good.

A: Do you have a soccer ball?

B: No, I don’t.

But I have two tennis rackets.

A: Well, let’s play tennis.

B: That sounds interesting.

A: Let’s play soccer.

B: That sounds good.

A: Do you have a soccer ball?

B: No, I don’t.

But I have two tennis rackets.

A: Well, let’s play tennis.

B: That sounds interesting.

Unit 6

A: What do you like for dinner?

B: I like broccoli.

A: Do you like tomatoes?

B: No, I don’t.

I don’t like tomatoes and carrots.

A: Does your father like carrots?

B: Yes, he does.

Unit 7

A: Can I help you?

B: Yes, please. I want a sweater

A: What color do you want?

B: Blue.

A: Here you are.

B: How much is it?

A: 20 dollars.

B: I’ll take it. Thank you.

A: You’re welcome.

Unit 8

①A: When is your birthday, John?

B: My birthday is March 21st.

It’s March 21st.

A: How old are you?

B: I’m fifteen.

A: When is Tom’s birthday?

B: His birthday is September 5th.

②A: What events do you have at your school?

B: We have music festival, sports meeting, basketball game, and so on.

A: Do you have a speech contest at your school?

B: Yes, we do.

A: When is the speech contest?

B: It’s April 19th.

A: Do you have an Art Festival?

B: No, we don’t.

Unit 9

A: Do you want to go to a movie?

B: Yes, I do.

A: What kind of movies do you like?

B: I like comedies and action movies.

A: Do you like thrillers?

B: No, I don’t.

A: Why?

B: Because they are scary.

Unit 10

A: What club do you want to join?

B:I want to join the music club.

A: Can you play the guitar?

B: Yes, I can.

A: Can you play it well?

B: No, I can’t.

Unit 11

A: When do you usually take a shower?

B: I usually take a shower in the evening.

A: What time do you take a shower?

B: I take a shower at seven o’clock.

A: What time does Tim go to bed?

B: He usually goes to bed at around nine-thirty.

Unit 12

A: What’s your favorite subject?

B: My favorite subject is art.

A: Why do you like art?

B: Because it’s very interesting.

A: Who is your art teacher?

B: My art teacher is Mrs. Jones.

A: When do you have art lesson?

证据法期末复习重点总结 篇5

一、法定证据制度

1、含义：指法律根据各种证据的不同形式，预先规定各种证据的证明力以及审查判断和运用证据的规则，法官必须据此作出裁判的一种证据制度。

2、法定证据制度产生的原因：

（1)它是封建君主专制政治体制的必然产物。（2）它与纠问式的诉讼结构密切联系。

（3）崇拜权威的思潮和封建等级制度是法定证据产生的社会及文化原因。

3、基本内容：被告人的自白；证人证言；书证

4、特点：（1）法律预先明确规定了各种证据证明力和判断证据的规则。

（2）证据的形式化和等级性色彩明显。（3）刑讯逼供是收集证据的合法手段。（4）具有明显的有罪推定思想。

5、对法定证据制度的评价：

法定证据制度因应封建君主专制政治的需要而建立，它取代神示证据制度具有历史必然性：（1）法定证据制度体现了人类的进步和理性。（2）法定证据制度有助于提高司法裁决的规范性。（3）法定证据制度有助于提高司法裁决的可预见性和权威性。

然而，本质上它是反科学的，是具有浓厚的封建性、残酷性和反动性的一种证据制度：（1）法定证据制度违背了认识论的基本法则。（2）法定证据制度束缚了法官的理性，限制了法官的主观能动性的发挥。（3）法定证据制度容易导致刑讯逼供泛滥。

二、自由心证制度

1、含义：指一切证明力的大小和证据的取舍运用以及案件事实的认定，均由法官根据自己的良心、理性进行自由判断，并根据其形成的内心确信认定案件事实的一种证据制度。

2、内容：（1）法官判断证据证明力并决定证据取舍的依据是法官的良心和理性。

（2）法官在认定案情时必须达到内心确性的程度。

3、评价：自由心证证据制度在资产阶级与封建斗争的过程中逐渐确立并广泛适用至今，其优越性和进步性主要体现在：（1）自由心证制度具有一定的历史进步性，符合诉讼文明和民主的发展趋势。（2）自由心证制度具有较大的灵活性，可以更好的在个案中实现司法公正。（3）自由心证制度对司法制度的发展也有一定的推动作用。

自由心证制度较之法定证据制度，有其历史进步性，但同时也有其内在的局限性：（1）自由心证制度缺乏统一的认证标准或尺度，容易受司法者个人因素的影响，从而造成司法认证实践中的混乱（2）自由心证制度以纯主观的“内心确信”真实为依据，而不是以特定的客观存在性为依据，缺乏主观认识与客观事实真相的统一，因而在认识论上存在一定的缺陷。（3）自由心证证据制度可能滋生法官的主观擅断和司法腐败现象。

三、证据法的基本原则

1、证据裁判原则（证据裁判主义），是指对案件事实的认定，必须依据有关的证据作出；没有证据不能认定案件事实。主要内容：（1）据以做出裁判的证据，应当是具有证据资格的证据；

（2）需要运用证据证明的事实的范围；（3）关于运用证据进行证明的方式；

2、真实发现原则：指审判员应当以事实为依据，准确查明犯罪事实、保障无罪的人不受刑事追究。

3、自由心证原则，指对于各种证据证明力的大小以及案件事实如何认定，法律不预先做硬性的规定，而是由法官本着良心和理性，根据调查和辩论中形成的内心确信予以认定，从而对案件事实作出结论。

4、直接言词原则，直接言词原则是直接原则和言词原则的合称。直接原则又称直接审理原则，具体是指法官必须亲自接触案件材料、审查证据，然后据以对案件事实作出裁判。言词原则又称言词审理原则，是与书面审理原则相对而言的，具体是指法庭审判过程中的举证、质证等都必须以言词或口头陈述的方式进行。

四、证据概述

1、含义：证据是指用以证明某一事物客观存在或某一主张成立的有关事实材料，（证据就是证明的根据或凭据）。

2、特点：（1）证据具有一定的存在形式；（2）证据应该具有能够证明待证事实存在或不存在的内容，否则便不是证据；（3）证据在证明过程中具有证明作用，这种作用的实现，取决与证据本身是否真实并于待证事实之间是否有联系。

3、证据的基本特征：

（1）证据的关联性；指证据对其所要求证明的事实具有必要的最小限度的证明能力。证据的关联性是客观存在的；关联性的表现形式是多种多样的；证据事实与案件事实的关联性能够为人们所认识。

（2）证据的可采性；即具有被采纳为定案依据的资格。证据必须具有合法的形式、提供收集的主体必须合法、证据内容必须合法、证据必须依据法定程序收集。

4、证据能力：指某一材料能够用于严格的证明的能力或资格。

5、证明力：指证据价值的大小，涉及证据对于要证明的对象是否有证明作用以及以及证明到什么程度。

6、意义：证据是诉讼活动的基本条件；证据是司法公正的基础；证据具有维护当事人合法权益的功能。

7、证据规则：

（1）关联性规则：作为证据内容的事实与案件的待证事实之间存在客观联系,具有对案件事实加以证明的实际能力。

（2）非法证据排除规则：指违反法定程序，以非法手段获取的证据，不具有证据能力，不能为法庭所采纳。（3）非法自白排除规则：

（4）传闻排除规则：指任何证人所提供的包含他人先前陈述的证据，如果提出该证据的目的是证明某人以前所说的事实为真，则该证据是不可采的。适用情形：口头陈述；书面陈述；用行为表明的暗示；（5）意见证据规则：

（6）最佳证据规则：

（7）特权规则：

五、证据种类

（一）物证与书证

1、概念：物证是指以外部特征、物证属性和存在状况来证明案件真实情况的一

2、特征：（1）物证以其外部特征、物质属性及存在状况证明案件真实情况。（2）物证具有较强的稳定性和客观性。（3）物证只能对案件事实起间接证明作用。（4）物证对案件证明的能动性不够。

3、刑事诉讼中物证的具体表现形式

1、实施犯罪行为留下的痕迹

2、实施犯罪的工具

3、犯罪嫌疑人在预备犯罪、实施犯罪的各个场所遗留的物品。

4、犯罪行为侵害的客体物

5、犯罪行为所产生的物品和痕迹

6、表现犯罪社会危害性后果的物品

7、在犯罪过程中或者犯罪后，犯罪嫌疑人为掩盖罪行、对抗侦查而伪造的各种物品或痕迹

8、能够表面犯罪嫌疑人、被告人无罪的各种物品或痕迹

9、其他可供查明案件真实情况的物品或痕迹

4、书证与物证的联系与区别：

（1）联系：1书证的外形载体是一种客观的物质材料。因此，书证也属于广义上实物证据的范畴

2、具有书面形式的材料既可能是书证，也可能是物证。（2）区别：

1、书证以客观物质材料作为载体，借助有关的文字、符号或图画来表达的思想内容来证明案件事实；而物证则以其存在的方式、外部特征和物质属性来证明案件事实。

2、书证是以其记载的内容反映或表达人的主观思想及其行为的物质材料而物证并不反映人的主观思想。

3、书证所表达、记载的内容和形式一般都能为人所理解，其反映的内容一般都较为明确、清楚；而物证在表现形式上则会受客观存在的特殊状态所影响，有些必须借助专门的技术手段，才能揭示其与案件事实的联系。

4、书证在大多数情况下可证明案件主要事实或案件中的某一部分事实，且证明的案件事实情节一般较为完整；而物证往往只能证明案件事实的某些片段或情节。

5、书证与物证的保存和固定方法不同。

5、书证：指以文字、符号、图画等记载的内容和表达的思想来证明案件事实的书面文件和其他物品。条件：（1）书证必须以文字、符号、图画等记载或表达了人一定思想的物品，并且为一定方式所记载和表达的思想内容。

（2）该项材料所记载的内容或所表达的思想必须与待证案件事实有关联，能够借以证明案件事实。

特点：书证具有直接证明性；书证具有稳定性； 分类：（1）文字书证、符号书证和图形书证（2）公文性书证和非公文性书证（3）一般书证和特别书证；（4）处分性书证和报道性书证。（5）原本、正本、副本、节录本、影印本和译本

（二）证人证言

1、含义：证人是指知晓案件的有关情况，向公安司法机关作证的人。

2、证人的条件（1）适格性条件：A了解案情B能够辨别是非、正确表达意志C能够认识作者的法律后果并有承担相应法律责任的能力

（2）失格性条件：A生理性、精神上有缺陷或年幼，不能辨别是非、不能正确表达意志的人不能作为证人。B为了案件处理的公正性，在具体的案件中，本案的侦查人员、检察人员、审判人员、陪审员、书记员、翻译人员不能同时充当本案的证人。C、刑事诉讼中当事人的辩护人、诉讼代理人和民事诉讼中的当时人的委托代理人由于其诉讼职责所限定，其心理一般倾向于他所为之辩护或为之代理的人，他们不能作为本案的证人。

3、证人的权利义务（简答）

（一）权利：

1、客观、充分陈述案件情况的权利

2、用本民族的语言、文字提供证言的权利

3、要求出示司法机关的证明文件的权利

4、请求对其个人情况予以保密的权利

5、要求公安司法机关补偿因到案作证所支出的费用的权利

6、要求公安司法机关保障自身极其近亲属安全的权利

7、收到出庭作者通知书的权利

8、对司法人员侵犯其诉讼权利和人身侮辱的行为提出控告的权利

（二）义务：

1、出庭作证的义务

2、如实作证的义务

3、保守司法机关向其询问的情况以其所陈述内容的秘密的义务

4、遵守法庭秩序的义务

4、证人证言：证人在诉讼过程中向当事人和司法机关所作的与案件情况有关的陈述。特点：（1）证明内容的确定性；

（2）证人证言具有不可替代性；（3）证人证言具有不稳定和多变性。

5、鉴定结论和证人证言的区别（简答）

1鉴定结论是鉴定人对与案件事实有关的某些专门性问题进行鉴别、判断后所作出的结论，是一种具有科学根据的意见；而证人证言是证人就其所知道的案件事实情况所作的陈述，是对案件事实的如实反映，而不是对案件事实的评断。

2、鉴定结论是司法机关为解决案件中的专门性问题指派或聘请鉴定人而作出的书面结论，鉴定结论具有可代替性；而证人证言的特定性而具有不可替代性。

3、鉴定结论的内容是鉴定人对案件中某些专门性问题所作的判断结论，而不是对有关事实所作法律评价，并且是在案件发生后形成的；而证人证言是证人对案件事实所作的陈述，是在案件发生过程中形成的。

（三）被害人陈述

1、含义：指受犯罪行为直接侵害的人向公检法就其遭受犯罪行为侵害的事实和有关犯罪嫌疑人、被告人的情况所作的口头或书面的陈述。

2、特点：被害人陈述主体的不可替代性；被害人陈述内容的复杂性；被害人陈述表达方式的多样性。

3、被害人陈述与证人证言的区别：证据来源及提供证据的主体不同；证据的内容及真实性程度不同；提供证据的难易程度有别。

（四）犯罪嫌疑人、被告人供述和辩解

1、含义：指犯罪嫌疑人、被告人在刑事诉讼中就其被指控的犯罪事实及其他案件事实向公检法机关所作的陈述。

2、特点：犯罪嫌疑人、被告人做出的供述和辩解是其行使辩护权的基本方式；可能反映出其他证据难以反映的案件事实；虚假的可能性很大；具有反复性和不稳定性。

（五）当事人陈述

1、含义：指民事诉讼和行政诉讼中的当事人就他们所感知、理解和记忆的有关案件的事实情况，向人民法院所作的口头或书面陈述。

2、特点：陈述主体的排他性；陈述指向主体的唯一性；陈述内容的双重性；陈述过程的争辩性。

3、自认：一方当事人承认对方当事人提出的于己不利的事实和证据，承认其真实性或者对另一方当事人所提出的诉讼请求承认其合理性的意思表达。

根据当事人作出自认的时刻范围不同，可以将自认划分为诉讼中的自认和诉讼外的自认。

1、诉讼中的自认：是指当事人一方在人民法院审理案件的过程中，所作的承认另一方当事人陈述的案件事实以及诉讼请求的意思表示，又被称为审判上的自认或裁判上的自认。

2、诉讼外的自认：是指当事人一方在诉讼过程之外，即法院审判之外，所作的承认另一方当事人陈述的案件事实及诉讼请求的意思表示，也被称为审判外的自认或者裁判外的自认。3 这样划分的目的在于区分二者的法律效力。诉讼中的自认具有免除对方当事人的举证责任，约束人民法院以及当事人的效力；而诉讼外的自认不具有免除对方当事人的举证责任的效力，只能是被用作证明案件事实的证据。

根据当事人承认时是否作出明确的意思表示，可以将当事人自认划分为明示的当事人自认和默示的当事人自认。

1、明示的自认：当事人一方对另一方当事人陈述的案件事实，以口头或书面的形式明确表示承认的意思表示。

2、默示的自认：当事人一方对另一方所陈述的案件事实，既未明确的表示承认，也未明确的作出否认的意思表示，而由法律规定是为当事人承认的情形，也被称为拟制的自认或者准自认。自认的法律效力：（1）免除对方当事人的举证责任；（2）对双方当事人都具有约束力；（3）对人民法院的拘束力。

自认的撤销：当事人自认原则上不允许撤销，但在法律规定的特殊情况下，允许撤销自认。

1、在法庭辩论终结前，对方当事人同意撤销承认的因受胁迫而作出的与事实不符的承认 2因受胁迫而作出的与事实不符的承认3因重大误解而作出的与事实不符的承认4有相反的证据足以推翻先前的承认。

（六）勘验、检查笔录

是刑事诉讼中法定的证据种类，具体是指公安司法机关的办案人员对于案件有关的场所、物品、人身和尸体进行勘验、检查时所做的客观记载。

勘验笔录，是民事、行政诉讼中法定的证据种类，具体是指人民法院指派勘验人员对于争议有关的场所、物品或物体亲自进行查验、拍照、测量时所作的笔录。现场笔录，是行政诉讼特有的证据形式，具体是指国家行政机关及其工作人员对行政违法行为当场进行调查、对违反行政法规的人当场进行处理时所作的记载现场情况的文字材料，包括行政机关对违犯行政法规的当事人进行讯问所做的笔录。

视听资料：只利用录音、录像、电子计算机以及其他高科技设备所提供的信息资料来证明案件事实的一种证据。

勘验、检查和现场笔录与书证的区别：

1、前者是在诉讼活动过程中形成的，而书证一般是在案件发生前或者发生过程中制作，在诉讼中不得涂改该或者重新制作；

2、前者由执行勘验、检查的侦查人员、司法人员或执行机关的工作人员制作，由参加勘验、检查的人和见证人签名或盖章，依照法律规定的形式制作，而书证的制作主体没有严格要求，有些书证也不要求有特定的形式；

3、勘验、检查笔录是客观记载，不允许包含任何主观成分，而书证的内容往往反映着制作人的主观意志；

4、勘验、检查笔录如果记载有误或者不明确，可以重新勘验、检查，做出新的勘验、检查笔录，而书证不能重新制作。

（七）鉴定意见

1、鉴定人：指具有某一领域的专门知识，并接受他人的委托对专门性问题进行鉴定的自然人。

特点：鉴定人为自然人而非法人或组织；鉴定人必须具有专门的知识技能；鉴定人为诉讼参加人。

2、鉴定意见：由鉴定人接受委托或聘请，运用自己的专门知识和现代科学技术手段，对诉讼中所涉及的某些专门性问题进行检测、分析和判断后，所出具的书面意见。

特点：鉴定意见是主观性和客观性的统一；鉴定意见的事实针对性；鉴定意见的书面性；鉴定意见的确定性；

六、证明论(一)证明对象

1、证明主体：指在诉讼活动中，提出自己的诉讼主张并有义务承担证明责任的诉讼主体。构成要件：（1）证明主体不能超过诉讼当事人的范围；（2）证明主体必须有自己明确的诉讼主张；（3）证明主体必须是行为意义上的证明责任的承担者；（4）证明主体必须是结果意义上的证明责任的承担者。

2、证明对象：指在刑事诉讼法中用来解决犯罪嫌疑人、被告人的刑事责任问题的事实，及犯罪嫌疑人、被告人的行为是否构成犯罪，此罪还是彼罪，罪轻还是罪重，采用何种刑罚以及保证程序公正有关的事实。

特征：客观性；法定性；必要性；层次性；时效性；被动性；

范围：程序法事实；证据事实；法院所不知的地方性法规、习惯、外国法律；

3、刑事诉讼证明对象：有关犯罪构成要件的事实；有关罪行轻重量刑情节的事实；排除行为违法性、可罚性或行为人刑事责任的事实；排除或减轻刑事责任的事实；刑事诉讼程序事实。

4、民事诉讼中的证明对象

（1）民事诉讼的实体法事实，是指引起民事法律关系发生变化、变更和消灭的事实，即引起当事人实体权利义务关系发生、变更和消灭的事实。

（2）民事诉讼程序法事实，是指对民事诉讼程序问题具有法律意义的事实，包括当事人主体资格条件、管辖、回避，审判组织、诉讼期间等事实。（3）地方性法规、外国法律及特殊经验规则的适用

5、免证事实：是指不需要采用证据加以证明就可以在裁判上加以确认的事实。

内容：

1、众所周知的事实；

2、自然规律及定理；

3、推定的事实：是指根据已经证明的事实或者法律、经验推导出另一事实的行为。其中，作为推定基础的事实，推导出的事实被称为推定事实。

4、预决的事实：就是已为法院的生效裁判或者仲裁机构作出的生效仲裁裁决确认的事实。

5、经公证证明的事实；

6、自认的事实。

6、司法认知：指对于应当适用的法律或某一待认定的事实存在与否或其真实性，法院依申请或依职权初步认定其为真实的一种诉讼证明方式。特点：

1、司法认知的主体只限于人民法院；

2、司法认知的客体是特定的事实（特定的事实：指明显的事实或当事人不能提出合理争议的事实）；

3、司法认知具有可反驳性。

司法认知的程序：

1、人民法院可以依职权或以申请进行司法认知；人民法院进行司法认知之前应当进行必要的调查；

3、采用司法认知时，为当事人提供反驳机会；

4、司法认知的决定用裁定的形式。

(二)证明责任

1、证明责任的概念：指由制定法预先规定由何方当事人就特定的待证事实提供证据并说服裁判者认定其成立，并于案件事实真伪不明时承担不利后果的法律风险分配机制。

2、特点：（1）证明责任总是与一定的诉讼主张相联系；（2）证明责任是提供证据责任与说服责任相统一；（3）证明责任总是和一定的不利诉讼后果相联系；

3、刑事诉讼证明责任分配的一般规则：

1、自诉案件的证明责任由自诉人承担，自诉人举证不能则要承担败诉的后果。

2、公诉案件证明责任的分配：A、人民检察院承担证明责任；B 公安机关对某些程序性事实承担证明责任；C、人民法院不承担证明责任；D被告人不承担证明责任；

4、刑事诉讼证明责任分配的特殊规则

在某些特定情况下被告人对某些要件事实承担证明责任：

1、巨额财产来源不明罪的证明责任；

2、非法持有型犯罪的证明责任；

3、严格责任犯罪的举证责任；

4、在非法证据排除规则中的证明责任：由控诉方承担证明控诉证据系合法所得的证明责任。

5、民事诉讼证明责任分配的一般规则：提出主张的当事人承担证明责任原则； 民事诉讼证明责任分配的特殊规则：将以下案件的证明责任分配给被告承担：

1、因新产品制造方法发明专利引起的专利侵权诉讼，由制造同样产品的单位或者个人对其产品制造方法不同于专利方法承担举证责任；

2、因高度危险作业致人损害的侵权诉讼，由加害人就受害人故意造成损害的事实承担举证责任；

3、因环境污染引起的损害赔偿诉讼，由加害人就法律规定的免责事由及其行为与损害结果之间不存在因果关系承担举证责任；

4、因建筑物或者其他设施以及建筑物以上的搁置物、悬挂物发生倒塌、脱落、坠落致人损害的侵权诉讼，由所有人或者管理人就其无过错承担举证责任；

5、因饲养动物致人损害的侵权诉讼，由动物饲养人或者管理人就受害人有过错或者第三人有过错承担举证责任；

6、有关法律规定由被告承担举证责任的产品的生产者就法律规定的免责事由承

担举证责任。

7、因共同危险行为致人损害的侵权诉讼，有实施危险行为的人就其行为与损害结果之间不存在因果关系承担举证责任；

8、有医疗行为引起的医疗诉讼，有医疗机构就医疗行为与损害结果之间不存在因果观既不存在医疗过错承担举证责任。

（三）证明标准

1、含义：指依照法律规定证明主体运用证据证明待证事实所要达到的尺度或程度。

2、意义：证明标准的确立，有利于明确举证责任及其程度，调动诉讼主体的积极性，从而推动诉讼活动的顺利进行；有利于保证诉讼程序的公平与公正，实现诉讼构造的平衡；有利于审判机关准确认定案件事实和作出判决；有利于推动证据法学的完善和发展。

3、我国的刑事诉讼法证明标准：事实清楚，证据确实、充分。

4、民事诉讼法证明标准：盖然性占优势。盖然性占优势，指的应是证据在说服力和证明力上占优势，而与证人数量或者证据的数量无关；盖然性占优势并不是所有民事案件的证明标准，而是普通案件最低限度在的证明标准。

(四)刑事、民事诉讼证明的联系与区别

两大诉讼证明的共同之处：

1、性质和作用相同。证明是沟通实体法和诉讼法的纽带，是横跨两大法域的综合概念。从实体的规定上看，证明源自实体法的要求；从形式上说，证明则是由诉讼法加以调整的。

2、证明的方法基本相同。及都采用逻辑推理、司法认知和推定的等方法进行。两大诉讼证明的不同之处：

1、证明责任的承担者不同；在刑事诉讼中，证明犯罪嫌疑人、被告人构成犯罪及罪责轻重的责任由控诉一方承担。证明犯罪嫌疑人、被告人原则上不承担证明自己无罪的责任，只有在法律的明确规定的例外下才承担一定的证明作用。民事诉讼中的证明责任则不以诉讼地位的特定化决定证明责任承担的主体，而是根据当事人的主张，按照“谁主张，谁举证”的原则，分别由当事人承担相应的证明责任。

2、法律规定的证据种类不同；书证、物证、视听资料、鉴定结论、勘验笔录、证人证言等，是三大诉讼法共同规定的法定证据种类，被害人陈述、犯罪嫌疑人、被告人供述和辩解是刑事诉讼法规定的特有的证据种类，其将民事诉讼法和行政诉讼法中的“当事人陈述”分解为“被害人陈述”和“犯罪嫌疑人、被告人的供述和辩解”两项。

3、证明对象不同；

4、证明手段和证明的程序规则不同；

七、证据的保全与审查判断

1、证据保全：指在证据可能灭失或者以后难以取得的情况下，有关主体在证据收集时、诉讼前或诉讼中用一定的形式将证据固定下来，加以妥善保管，以便公安司法人员或律师在分析、认定案件事实时的使用。

2、证据保全的方法：

1、提取原物或制作模型；

2、询问（或讯问）并制作笔录；

3、勘验、检查并制作笔录；

4、搜查并制作笔录；5查封、扣押并制作笔录；6

辨认并制作笔录；

7、制作及鉴定鉴定笔录；8试验及有关笔录；9复制、拍照、录音和录像等。

3、证据的审查判断：指侦查人员、检察人员和审判人员等在诉讼过程中，对所有收集到的各种证据材料进行分析、研究和鉴别，以确定其有无证据能力和证明力以及证明力的大小，从而对案件事实作出结论的一种诉讼活动。

特征：1.证据的审查判断在本质上是侦查人员、检察人员和审判人员等的一种理性思维活动。2.证据审查判断的主要内容是证据能力和证明力。3.证据审查判断的目的在于鉴别证据真伪，查明事实真相，认定案件事实。

意义：1.证据审查判断是确定证据有无证据能力和证明力以及证明力的大小，并运用查证属实的证据认定案件事实的重要环节。2.证据审查判断是完成诉讼证明任务的必经程序。3.对证据进行审查判断，有利于根据确实、充分的证据定案，为正确适用法律奠定坚实的基础，确保司法机关正确处理案件。

（1）物证的审查判断：1.审查物证的来源。2.审查物证是否客观真实。3.审查物证与案件事实有无客观联系，有何客观联系。4.审查物证与案内其他证据是否一致，有无矛盾。5.物证应当在法庭上经过被告人、被害人和其他知情人的辨认，确认其是否真实可靠。

（2）书证的审查：1.审查书证是如何形成的。2.审查书证的内容与案件事实有无联系，与案内其他证据能否协调一致。3.审查书证的内容。4.审查书证的形式是否合格。5.审查书证的获取途径。

（3）证人证言的审查判断：

1、审查其来源；

2、审查其真实可靠程度；

3、审查其形成过程；

4、审查证人的自身情况；

5、审查收集证人证言的程序是否合法，方法是否得当，有无影响如实作证的违法因素，6、审查证人证言的内容是否合情合理、前后有无矛盾，与案内其他证据及案件事实是否协调一致。

7、证人证言在法庭审理时，必须经过诉讼双方询问、质证。

4、证据的分类：

（1）言词证据与实物证据

言词证据：指以人类语言为存在和表现形式的证据。

特点：A言词证据与待证事实的关联性一般比较明确，具有明确性、主动性； B、言词证据容易受到提供主体主客观因素的影响出现偏差甚至失实的情况； C、言词证据的证据源不易灭失。

言词证据的收集运用规则：A、收集言词证据不得采用刑讯逼供、威胁、引诱、欺骗以及其他非法的方法，并保证一切与案件有关并知道案件情况的公民有客观提供证据的条件。B、在审查言词证据的时，应注意查明有无受主客观因素影响而失实或者偏差的情况。C、在法庭审判阶段，对言词证据要通过讯问、询问或者宣读的方式提出，经过双方当事人质证、查证属实后才能作为定案的依据。实物证据：是指以实物形态为存在和表现的形式的证据。

特点：A、实物证据具有较强的客观性和稳定性B、实物证据与案件事实的联系不明确，要靠人进行分析和研究，显示出被动型和依赖性。C、实物证据本身容易灭失。

（2）原始证据与传来证据

原始证据：是指直接来源于案件事实或原始出处的证据。

特点：A、原始证据直接来渝于案件事实或原始出处，与案件事实有着直接的关系。B、原始证据的证明作用一般大于传来证据

原始证据的运用规则：A、应当尽可能地收集和运用原始证据；B、对于亲自感知

案件事实的证人和当事人，司法人员应尽量亲自询问，并制作详细的笔录；在法庭调查中，亲自感知案件事实的被害人、目击证人、民事案件的当事人应当出席法庭，亲自陈述并接受询问，以保证原始证据的客观真实性。C、凡能够将原始证据附卷的，都应当附卷作为定案的根据，以便在起诉程序、一审程序、二审程序以及审判监督程序、死刑复核程序中对其进行审查，保证办案质量。D、对原始物证、书证和视听资料的审查必须依法进行。传来证据：指不是直接来源于案件事实或原始出处，而是从间接的非第一来源获得的证据，即经过复制、复印、传抄、转述等中间环节形成的证据。

特点：A、传来证据与案件事实没有直接联系；B、传来证据的证明力的大小，与其同案件事实的传播距离有关；C、在一些特殊的情况下，传来证据的证明力大于原始证据。

传来证据的运用规则：A应当尽可能的收集和运用最接近案件事实的传来证据；B在收集和审查运用原始证据时，必须查清传来证据确切的出处；C传来证据必须与其他证据相互印证。（3）直接证据和间接证据

直接证据：指能够单独、直接证明案件主要事实的证据。

特点：A能够单独、直接地证明案件主要事实是直接证据的最基本的特点；

B直接证据多表现为言词证据；C直接证据的数量较少，且不易获得。直接证据的运用规则：A以刑讯逼供、威胁、引诱、欺骗等非法方法收集的证据，不能作为定案的根据。B、所有的直接证据都必须有其他证据加以印证C、只有当事人一方的陈述一般不能作为定案的根据

间接证据：指不能单独、直接证明案件主要事实，需要与其他证据结合起来才能证明案件主要事实的根据。

特点：A、间接证据不能单独、直接证明案件的主要事实。这是间接证据在证明力上的特点；B、间接证据种类繁多，容易获得；C、间接证据多表现为实物证据，有较强的客观性；D运用间接证据证明案件事实方法复杂，难度较大。

间接证据的运用规则：A、客观性。客观性是指证明案件事实的间接证据必须是客观的、真实的，如果某一间接证据本身的真实性不能肯定，就不能作为定案的根据，因为其可采性不能确定。B、关联性。关联性是指证明案件事实的间接证据与案件事实具有客观的联系性，对案件事实的证明具有实际意义。

C、充分性。充分性是指禁用间接证据认定案件事实时，所有的间接证据必须达到证明案件全部事实所需要的量的要求。

D、协调性。协调性是指用于正满件实事的间接证据与案件事实之间及各间接证据之间必须协调一致，没有矛盾。

E、完整性。完整性是指间接证据必须形成一个完整的证明体系。F、排它性。排他性是指运用间接证据构成的证明体系得出的结论必须是唯一的，并具有排它性。（4）本证和反证

本证：指使之能够证明当事人主张的事实存在的依据，既能够支持诉讼中一方所主张的事实成立，证明其主张事实存在的证据；

反正：指能够证明当事人主张的事实不存在的证据。