微商创业计划书完

微商创业计划书完（精选10篇）

微商创业计划书完 篇1

微商创业计划书

大家好，我叫武志芳，和大部分学生一样也是一个农村出来90后。大学这些年，没少“折腾”过，打过工，自己去侯马进货，买过东西。马上就要毕业了，看着人们都在空间或朋友圈买东西，我也有了做微商的想法。而且我很愿意带领一些愿意创业，愿意做微商的同学，一起挣钱，一起靠自己养活自己！下面我就大学生微商创业发表一些自己的看法和建议！

微商，顾名思义，就是通过微信，微信朋友圈所达成的交易！还可以延伸到以QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博所达成的交易！最简单的微商就是在朋友圈单纯的发表产品图片及文字，然后争对性的和好友沟通，最终达成协议，发货！

微商现在分为，总代，省代，一级代理，二级代理，三级代理，不同的代理级别拿货量不同，拿货价格也不同。但是针对我们刚刚创业的大学生，我不建议拿货，我们大学生现在都还是父母给生活费，还没有资金，没有能力去进货，即便是拿货了，也不能很快速的把货销售出去。那么怎么才能不拿货，又能挣到钱呢，我的建议是找人代发，首先我先解释下什么是代发，代发就是，由你自己通过图片，文字，报价表以微信朋友圈，QQ空间，百度贴吧，论坛等为载体和好友进行沟通，达成交易，完成付款，然后通过别人，告知其地址及电话，让其帮你发货，在这期间，给你代发货的人会给你产品零售价，及代发价，零售价和代发价之间的差价就是你达成这笔交易所的得到的利润，一般利润在30%-----40%之间，这个利润空间是很可观的，而且是在不投入一分钱的前提下。

校园内的推广方式：

1、通过自己的朋友，同学，推广自己的微信号，加好友。

2、将产品报价表打印出来，印上自己的微信二维码，分发到每个女生宿舍，并和别人进行沟通。

3、利用课余时间，做一个展架，拿到学校附近的小区，就行扫一扫，送礼品

4、学校组织的活动积极参加，可赞助礼品。加好友！

还有很多技术性的干货，和加人技巧，欢迎大家随时和我联系，向我索取！我的团队提供的帮助：

1、给大家提供产品报价表。

2、给大家提供产品图片。

3、给大家提供具体性的操作方案。

4、给大家提供系统性的培训。

5、给大家免费代发产品

以上只是初步的设想，要想实施还需要付诸行动。

微商创业计划书完 篇2

微商从2012年问世至今, 其发展速度之快, 一直是电商应用的热点。在经历了2013、2014年的微店疯狂囤货, 微商卖家也火速发展到1000万多, 远超当年淘宝卖家的发展速度。但由于微商本身的特殊性, 且行业发展时间短, 红极一时的同时也出现很多问题。2015年被很多人称为微商元年, 因为微商在这一年经历了重大的重组洗牌, 很多微商界的大企业、大品牌纷纷在这一年倒下, 很多创业者因此退出微商。2016年, 微商行业百废待兴, 在本身有着许多潜在客户的前提下, 微商创业又被人们提了出来, 但是, 由于创业者对微商的片面认识, 不清楚到底什么是微商, 不知道自己是否该踏入微商创业的大军?以及很多人进入微商, 但是却没有跳出之前微商刷屏的模式, 从而慢慢退出。本文基于对微商相关理论知识的梳理, 系统地分析微商目前的发展现状, 进一步分析微商在未来发展中面临的机遇和挑战, 总结得出微商创业是可行的这一结论, 并归纳出微商创业的新模式。在全民创业的大环境下, 为创业者提供一些建议及参考。

(一) 微商的概念

目前, 对微商这一概念还没有统一的定义。提到微商, 人们首先想到的就是在微信上售卖商品的人群, 无可否认, 微信庞大的平台给了微商带来了巨大的发展机遇。但实际上, 微信电商只是微商的一个部分, 是其中的一个媒介载体。微商是指利用移动互联网的载体, 将传统方式与互联网相结合, 不存在区域限制, 且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。目前, 微商已经不仅限于微信, 也包括微博、空间、陌陌、贴吧等社交平台进行的直接售卖商品的行为。

微商目前主要分为两种类型, 一种是基于公众号的B2C微商, 而另一种是基于个人进行的C2C微商。企业通常采用B2C进行商品销售, 而个人往往采用C2C的模式进行物品销售。具体而言, 企业常常利用一些促销手段来吸引微信用户, 通过扫描二维码等方式添加其公众账号, 然后利用公众账号发推送信息, 进而销售商品。而个人则可以通过注册微信账号或其他社交账号, 并在朋友圈推送销售信息进行商品销售。

(二) 微商的发展现状

目前, 我国微商的发展情况大致可概括为以下几点:

1. 微商规模不断扩大

随着移动网络的升级和智能手机的普及, 我国已基本跨入移动互联网时代, 传统电商的购物模式不断改进, 导致移动端网购的交易规模迅速扩张。有数据显示在2011-2014年间, 移动购物市场交易规模由116.8亿元跳跃增长至9406.6亿元, 复合增长率高达331.8%。移动端网购交易占比亦由2013年的14.5%迅速扩张至2014年的33.7%。预计未来移动端将会取代PC端网购成为电商的主流。因此随着移动购物市场的快速发展和不断扩大, 微商的商户规模和市场规模将始终保持较快的增长态势。截至2015年1季度, 微商行业市场总规模达到了960亿元人民币, 占移动购物市场规模的26.49%。

其次, 由于社交网络的普及, 尤其微信朋友圈的社交方式已经成为当下中国社交商务的主流。微信庞大的用户以及微信平台功能的逐渐完善, 这为微商提供了更加多元化的发展机遇。

2. 微商商户发生变化

微商诞生之初, 由于门槛和运营成本较低, 从事微商的基本都是中小个体商家, 以及一些规模的团体, 而这些商家运营时间短, 缺乏经验, 销售模式单一, 商业模式不完善。呈现出比较混乱的微商行业现象。但是随着微商行业的不断发展, 微商商户也持续发生着变化, 主要包括两个方面:

一方面个体微商逐渐退出, 转而形成团体微商的模式。因为以前多数微商从业者经营规模小、运营时间短以及团队构成精简化, 这导致个体微商在面对一些困难时, 仅凭一己之力很难应对, 通常存活时间不长。现在, 微商商户逐渐选择组建内部专业团队的经营模式。此外, 由于代理商不断壮大, 更需要规范的团队来进行领导整合。团队微商的模式不仅对于微商, 而且对于品牌商品的销售也是有优势的。

另一方面传统企业不断进军微商。为了迎合互联网时代的发展需求, 利用微商的宣传渠道, 扩大市场, 包括电器、服装、家纺、食品等多个领域的传统企业纷纷转型微商, 如韩束、罗莱家纺、苏宁等等。传统企业大多通过搭建微商城、运营公众号、借助第三方平台等形式转型微商, 但如何借力微商的“信任经济”发展更多“有黏度”的用户, 依然是传统企业转型微商需要解决的一大难题。这也说明, 微商这一商业模式已经引起了业界的注意, 传统企业面对移动商务的快速增长所做出的调整和改革, 也预示了微商模式未来发展的前景广阔。

3. 微商所售商品多为重复购买率较高的产品

根据2015年入住微信公众平台的中小微商销售的商品销量排行榜, 美妆、生活及食品这三大类产品占据了商品销量前三名。美妆61%的销量遥遥领先, 居于次位的生活类42%。从商品品类来看, 食品品类最多, 占比31%, 其后是生活及美妆类产品, 分别占比21%和13%。上述数据表明, 从种类和销量来看, 美妆、生活用品及食品类, 这些都是必须消费品。因其需求价格弹性低, 品类丰富, 异质性大且价格相对低, 使得这类产品购买决策时间短、复购率高, 成为微商在移动端销售的突破口。

4. 微商用户以年轻人和女性为消费主力

根据易观智库的数据, 在性别和年龄分布中, 微商用户以女性居多, 呈现年轻化特征, 女性和30岁以下的用户分别占比57.9%和63%;而在学历及收入分布中, 54.1%的用户学历为高中及同等学历以下水平, 72.5%的用户月收入在4000元以下, 总体呈现出低学历、中等收入的特点。以女性和年轻人为主的用户结构影响了微商行业主营的商品品类, 年轻女性对于爱美、照顾家庭和生理的需求带动了美妆、服装、生活、母婴等商品的销量, 形成了微商行业以美妆和生活用品为主导的商品格局。

5. 微商行业正逐渐规范

在微商行业快速发展的过程中, 由于行业起步时间短, 准入门槛低, 缺乏相关行业规范与标准, 缺失监管体系和维权机制, 导致行业内部乱象丛生, 个体卖家鱼龙混杂, 货品真假难辨, 价格混乱。从而出现“暴力刷屏”、“传销”、“囤货”、“质量差”等一些负面影响, 消费者产生抗拒心理。2015年5月起, 受外界负面舆论盛行的影响, 国内微商行业经历了销售额的断崖式下滑, 多数微商销售额下跌了80%—90%, 因此很多商户在2015年退出了微商行业。但也因为经历了这样的低谷, 未来微商行业势必要重组、改革, 重新洗牌。如何消除此前微商带来的消极影响, 是今后微商商户需要解决的问题。因此, 微商未来的发展必将走向规范化、品牌化的道路。

二、微商的发展模式分析

从微商的现状来看, 微商的发展已经到了瓶颈期。但微商作为移动商务引领者, 拥有强大的优势, 并引起业界的关注。从微商发展存在的问题来看, 未来的微商将朝着以下几个方面发展:

(一) 微商行业逐渐规范化

自2015年微商行业的产品安全及维权等种种问题曝光以后, 微商行业的销量大幅度下降。微商在2015年迎来了第一个冬天, 微商处在一个发展的十字路口, 日益恶化的外部环境和内部经营危机, 正促使行业整合加速。当前微商行业业态混乱、缺乏规范等问题, 导致的原有商业模式不可持续发展。完善的监督、管理机制, 才能使微商拥有更完善的秩序, 从而促进微商的合理竞争。由此可见, 规范化是微商未来发展的一个重要趋势。

(二) 微商将引领C2B模式变革

由于当前市场产能过剩, 个性化营销将是未来的一大重要方向。C2B模式即先有消费者的个性化需求, 然后生产企业进行定制化生产。微商的C2B模式可满足多元化、个性化的消费需求。微商的社交属性使其具有快速反应, 平台协作的能力, 另外商品品类丰富、异质性的特征使其或将在个性化需求定制的生产领域率先突破, 引领变革潮流。C2B模式主打个性化、异质化程度高且无法量产的商品, 如创意类产品及单价高、可定制化的奢侈品。相对于传统电商, 微商的B端在定制化生产和销售领域更为灵活, 定制化生产需要反复沟通, 微商的强社交属性, 使其在信息传递、即时通信等方面具有优势。据《2015年一季度微店报告》显示, 相对低价、可定制化生产的巧克力与蛋糕增长率最高, 达到89%, 这表明相对低价、可定制化生产、高异质性产品或将成为微商C2B模式实践的先锋。

(三) 平台化将重构微商生态圈

平台微商较传统电商移动端更有吸引力。与传统电商的移动端相比, 平台微商体现在如下几个方面:第一、从成本来看, 微商商家在平台开店的基础费用为零, 基本也无推广营销费用;第二、代理无需囤货, 目前平台微商提供三种盈利模式, 即个人消费者分享赚钱、代理经销赚佣金、分销赚取差价, 均不需要囤货, 降低了开店的风险;第三、少层级规避了微商弊端。微商平台采用的是一级分销商制度, 每个微店主最多只能发展一级分销商。层级减少避免了多层次代理带来的弊端。

此外, 平台化能解决交易体系和信任危机问题。平台化针对微商行业品牌造假、产品质量、服务差等痛点提出解决方案:平台化提供一个第三方的交易系统, 解决交易体系问题;平台信用背书解决信任危机问题。微商起源于熟人间的信任经济, 但其要做大、做强必须要突破狭小的朋友圈到更为广阔的社交圈, 在此过程中必然出现信息不对称问题。平台作为信息中介, 可以有效解决信息流准确传递的问题。平台作为第三方为众多的微店提供信用背书, 可以通过设立消费者权益保障基金等方式来保障销售商品的品质及售后服务。

(四) 团队规模化

随着微商行业的不断发展, 个体微商越来越难以生存。因此微商商户的发展未来会偏向于团队化和规模化。就是所谓的社群经济。社群微商的优势在于沟通成本低, 商业强关系:相比于朋友圈简单粗暴的销售模式, 社群微商的产品和客户匹配度高, 用户忠诚度高。通过朋友圈获得客户基础, 借助微信、QQ等即时聊天工具在社交平台上建立社群, 进一步对客户分层过滤后积淀出高粘性的核心客户, 并通过销售社群成员共同认可, 体现成员情感寄托类的商品来使社群微商持续发展。

三、结论

综上所述, 微商创业想要获得成功, 还需要注重以下方面:

(一) 多渠道分销

微商已经不仅限于微信, 包括微博、空间、陌陌、贴吧等社交平台也可进行直接销售。这些微商销售渠道都具有成本优势, 而且本质都是社交商务, 有利于宣传推广, 拉动粉丝经济。

另外, 微信仅限于朋友圈, 朋友圈以外的人看不到其他人评价, 因此有一定的局限性。而微博、贴吧等, 也拥有庞大的用户群, 且推广成本低, 所以对于微商而言, 其他的一些社交商务平台也可充分利用。

(二) 合理利用朋友圈

一定要脱离传统微商对朋友圈的狂轰滥炸, 走向科学的微商发展之路。注重分享, 注重体验。微商等平台的本质就是社交, 一定不能脱离其本质而恶性发展。微信多依赖于关系营销, 信任是前提, 客户关系维护与管理也非常重要。若客户产生厌烦, 朋友圈就会越来越小, 因此合理利用朋友圈, 维护朋友圈才是微商关注的重点。

总之, 微商未来发展前景广阔。2106年是微商新起点, 想要进军微商, 首先要了解微商的本质, 及微商创业需要遵循怎样的商业模式, 这样才能提高创业成功的可行性。随着微商行业的不断完善和成熟, 微商的发展将会呈现另一番新的景象, 并必将为创业者提供更多的机会。

参考文献

[1]彭雨冰.论微商的定义和现状.上海:智富时代, 2014 (12)

[2]翁矗哲.基于微商的发展现状管窥微商未来的发展.商场现代化, 2015 (1)

[3]汪志晓.浅谈互联网时代的微商创业.电子制作, 2015 (3)

[4]纪妙, 王明宇.微商行业分析报告.中国商贸, 2015 (2)

[5]蒋敏.浅析大学生网络创业前景——以微商创业为例.商, 2015 (37期)

[6]张晓霞.关于“微商”购物维权难引发的思考——以微信平台为例.现代商业, 2015 (02期)

[7]陈和平.微商创业的SWOT分析.义务:无线互联科技, 2015 (17期)

大学生微商创业与创业意识培养 篇3

关键词：大学生；就业；创业意识；互联网+

2015年全国高校毕业生就业形式依旧严峻而复杂，高达749万的毕业生，再次造就“世上最难就业年”。在这样的就业条件下，李克强总理在第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会提出制定“互联网+”行动计划。在刚刚结束的2016年两会李克强总理政府工作报告中再次提及“大众创业、万众创新”，“双创”又一次成为两会热词关键词，这无疑表明了政府对于支持创业、激发民族创业创新的决心。

许多业内人士认为2015年是微商元年。随着“微商热”的越演越烈，大学生作为社会接受能力最强的群体，也纷纷跳入了微商创业的大潮之中。因此，引导大学生利用好互联网创业。“适应并抓住创新创业这个经济形态和机遇，为自身就业创业做好准备，用创新带动就业，用创业实现就业，是每个高校就业指导工作人员必须思考和面对的问题，也是这个时代的要求”[1]。

一、大学生微商创业利弊研究

通过一年的调查研究，我们发现，就大学生这个群体而言，大学生微商创业主要有以下几个优势：1.大学生思维处于活跃阶段，对新事物保持着好奇并且愿意主动接受学习新事物。2.大学生受教育程度较高，学校教育让大学生的理解能力与思考能力增强，因而大学生能够独立和快速的接受新事物，有能力迅速加入到微商中去。3.相较一般就职人员来说，大学生有一定的课余时间。就微信这个平台而言，大学生微商创业也有明显优势：1.大学生在使用微信的人群中占有率大，这就使得大学生从事微商创业信息比一般社会人员传播更快，范围更广。2.大学生从事微商创业比一般社会人士更有信用度，更多的顾客会选择大学生微商而不是社会微商。

不过，微商创业也有明显劣势，一是微商出现的时间短，大部分顾客仍持观望态度，不太购买商品。二是微商缺乏相应的规范和监管导致所售产品质量良莠不齐，鱼目混珠。

二、大学生创业出现的问题及解决途径

在研究过程中，我们发现大学生微商创业存在的问题主要有如下两点：1.大学生思想不够成熟，缺乏理性思维，存在盲目跟风和眼高手低的现象。有的高校大学生对微商这个机制完全不了解，只是看见同学赚了钱就跟着跳进了“朋友圈”。还有的同学认为自己是大学生，脏活、重活完全不愿意做，就只想着赚大钱。2.缺乏对学生系统的创业教育与创业意识培养。一般院校对大学生创业教育明显不重视甚至缺失，使得创业对于大学生来说往往是最后的选择，大学生更倾向于就业而不是创业。

在解决大学生创业中的问题上，我们认为主要要从高校创业教育着手。前面我们提到的大学生创业缺乏理性思维、创业系统教育与创业意识的培养的问题，都是由于普通高校对大学生创业教育不够重视，大学生自主创业意识缺乏造成的。所以，普及创业系统教育与培养大学生创业意识是解决大学生创业问题最主要的方法。

三、我国高校对大学生创业意识的培养情况

我国高校对大学生创业意识的培养是分为两个阶段的。第一阶段是从1997年到2004年4月，各高校自主探索阶段。如1998年清华大学发起的首届“清华大学创业计划大赛”；1999年，团中央、中国科协、全国学联举办全国首届“挑战杯”大学生创业大赛。同时教育部也作出决定允许大学生、研究生休学保留学籍创办高新技术企业，以增强学生的创业意识和实践能力。

第二阶段是政府引导下的多元化发展阶段。这一阶段从2004年开始到目前为止，2015年印发的《关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》明确提出：“实施弹性学制，放宽学生修业年限，允许调整学业进程、保留学籍休学创新创业。”教育部2016年在高等教育方面的工作要点是：推动高校完善创新创业教育课程体系，面向全体学生开发开设纳入学分管理的创新创业课程，推出一批资源共享的创新创业教育在线开放课程。推动建设大学生创新创业服务平台。推动各地建立大学生创业孵化园。建设一批高校实践育人创新创业基地。

四、普通高校对大学生创业教育的解决途径

1.改革高等教育课程，真正落实创业教育。

许多高校为了促进大学生创业综和素质的提高，设置了演讲与口才、市场营销、公共关系等选修课，但成效不大。一方面是由于学生对未来规划的不确定，对选修课的不够重视；另一方面是高等教育偏重理论教育，忽视实践，教育评价也大多由考试成绩为准绳。所以，要真正落实创业教育，就要做到引导大学生进行创业实践，改变片面追求毕业率、就业签约率、考研率的标准；应重视学生在创业方面的实际需求，持续加强高校创业教育，积极为有创业意愿的大学生提供创业资源、创业培训和引导，积极为创业者寻求提供实践岗位。

2.提高创业教育水平，加强创业教材建设。

创业教育的师资水平直接影响着大学生创业意识的培养。要加强创业师资团队的建设，可以从社会中引进一些创业成功人士，指导学生创业实践；切实有效地为大学生创业提供跟踪孵化服务，派遣专业指导老师或工作人员，实地指导、对口孵化；对创业教育教师进行培训，造就一批带头人和引路人。现在高校创业教材比较缺乏，创业教育体系还不够完善，存在着教材的编写内容重点不明确、也不清楚到底要培养学生哪些方面的能力等问题。所以要加强教材建设。

3.注重创业心理教育，培养团队合作意识。

大学生创业过程中，心态不稳定是一个很大的影响因素。很多大学生对微商创业并没有过多的了解，只是在网上看见很多做微商的人一夜暴富的新闻就决定创业，以至于后面遇到学习和创业的冲突都难以克服而选者放弃。单打独斗的创业者已经很难看见，更多的是团队合作。马云最开始创建阿里巴巴的时候也不是一个人，而是一个团队。团队可以让个人能力得到最大限度的开发，也能让风险降低，利于之后公司扩大。

4.积极创造条件，形成良好的创业环境。

从社会大环境看，支持大学生创业的氛围已经比较浓厚，但有些政策的落实缺乏保障，如创业资金的发放、办公场地的提供、营业执照的办理等方面仍然是环节繁琐。在这次两会中，全国政协委员海军航空工程学院原院长何友就提出：“探索建立创业失败大学生保底机制，并营造良好创业氛围，提高大学生创业热情要从这几个方面着手：一是建设有序的中介服务体系，较为方便有效地为走出校门的大学生创业者提供创业资源和创业平台。二是完善孵化基地统一管理制度。三是有效整合社会资源，政府应联合各行各业，整合扶持大学生创业的相关资源，建设统一的大学生创业资源库，便于资源共享，提高资源利用率，为大学生创业者提供优质的资源和全方位的服务。”[2]

据不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率仅为2%—3%，远低于美国的20%。这就意味着绝大多数大学生创业者出师不利。只有出台相关保底机制，减少大学生创业者的后顾之忧，大学生群体才能充分参与到“大众创业、万众创新”的大潮中去。要建立创业保险，即建立由国家机制保证、行业政策引导、商业保险机构参与的大学生创业保险制度，增强商业保险机构参与大学生创业的积极性与主动性，化解大学生创业过程中的融资难、经营不稳定的风险。

参考文献：

[1].程煜 李鹏.大学生就业创业与互联网+[J]山西高等学校社会科学学报.2015/07/2

[2].蔡晓彤 刘畅.全国政协委员何友：探索为创业失败大学生保底[N]齐鲁网北京2016/03/09

微商创业故事 篇4

我来自一个河北省保定市阜平县的一个小山区，由于父亲在煤矿挖煤突发事故去逝，当时煤矿只赔了5万元，父亲去世那年，家里还有两个妹妹在念书上学，我是家里唯一的男人，长兄如父必须担负起养家的责任……后来，我辍学来北京打工，暗暗告诉自己再苦再累也要供两个妹妹读书。至今两个妹妹都已大学毕业。

经亲戚介绍，我进了一家商机网做创业指导员，商机网是帮助别人开店创业的，经常和想创业开店的人打交道，初入社会学到很多东西，也在心中种下了创业的种子。像我这样没有学历、没有背景、没有本事的穷屌丝，只有靠自己创业才能改变人生、改变家族。

5月，我成立了一个3人小团队开始第一次创业，因为不懂技术、没有好货源，没有运转资金，所以第一次创业没有那么幸运，创业失败的我身无分文，连吃了一个月的泡面，从创业前130斤瘦到110斤。

有一天没钱吃饭，口袋里只剩2块钱，买了一包2块的“双叶”烟，在北京寒冷的街头一口气抽完一包烟，我开始质疑自己：我还有明天吗，明天会流浪街头吗?我还能成功吗?

，迫于生计，我又求职进入电视购物公司打工，不到半年我从接线员做到主管，后来又做到电视广告媒介。除了拿工资之外，让我接触了更多的人和信息。

我当时发现一个商机：老百姓看完电视购物的节目后，就会去网上搜索一下，产品好不好?我如果在百度投广告卖电视购物产品，自然就有客户搜索来了，我有拿货渠道，我可以销售的比电视便宜一些，这个项目就有可能成功。

20底，我再次离职了，向亲戚借了10万元，踏上艰辛的创业之路，亲戚觉得我疯了，劝我好好上班别瞎折腾。但只有我自己清楚：必须创业，必须改变、必须再用命拼一次，否则我永远无法在北京立足。现在回头想想，那时候胆子大，这比其他本事都重要。

这一次也许是运气好，也许是眼光好。我们带着一个技术做了网页，一个发货售，我做百度调账户又兼客服、接打电话，每天晚上干到凌晨3、4点，连续三天通宵，从一天卖3单、10单、到50单、300单……从最初的三个人，1年后公司高峰期有100名员工……一切像做梦一样，但这是真的，真想跪地向苍天磕头，老天眷顾，我终于挣钱了，终于成功了。

元帅开上了豪车，住上了豪宅。

1、回馈家乡回馈社会!

我个人出资为家乡山区修建唯一的交通公路，让家乡的孩子们上学有了一条柏油马路。

从20至今，我已经为14所偏远地区小学捐献物品和资金累计捐出470262元。元帅做公益是认真的，他说会一直坚持下去，如果你也愿意请和元帅一起。

2、人生赢家，再出发!

20至我一直在熟悉的百度领域，收入状况还不错，但是没有了创业的激情，我在北京有了房子，有了别墅，有几辆豪车，最关键的是还有一个女儿和儿子，我不想这么平淡，这么平凡，我想让自己更有激情，20正是移动互联网和微商兴起的时候，我认为这是一个很大的机会，我保留公司股东身份，将公司交给现在的老大，再次出来创业。

3、第一次做微商亏掉27万!

年10月份我看到有一个韩国唇彩，在朋友圈销售的很火爆，我想用这个产品，带我进入微商行业，我知道只有最高层级才能赚钱，才能接触到更多我想要的，我当时投入了27万做了唇彩的合伙人，拿回来1万只唇彩。

按我传统的想法，把唇彩送给身边朋友，他们用了，再给我买，我送出去3000支，1个月过去了，没有人找我买，我还以为是产品问题，都不是，送给别人的不珍惜。我的1万支唇彩最终没有卖掉，现在还在仓库里，27万算是全部赔掉。

4、第二次做微商月回款1亿!

为什么我赔钱，别人赚钱?后来我就经常参加一些微商圈子，有一次在广州学习，和几个兄弟一起喝酒，大家聊着聊着说一起做个产品吧，大家兄弟们一拍即合，干!

接着，2014年12月份，我们一起推出了火爆微商酵素梅：咔咔寿。这个产品单月流水过亿。不过，咔咔寿起来快下去也快，最致命是：供应链出问题，梅子跟不上、铁盒跟不上，导致代理团队出现问题。

做咔咔寿，让我最骄傲的不是赚多少钱，而是跟我的20位核心代理，全部买车买房。

很怀念“咔咔寿”的兄弟姐妹!

5、帮助别人，成就自己

我和朋友一起投资1000万人民币，推出了微商行业第一档高端视频节目《中国好微商》，由湖南卫视“越淘越开心”主持人陆立和北京电视台主持人“凯凯”担任主持。微博教父杜子健、伊能静的膜法伊人等品牌和人物都争相上节目。

微商创业励志名言 篇5

2) 当你又瘦又好看，钱包里都是自己努力赚来的钱的时候，你就会恍然大悟，哪有时间患得患失，哪有时间猜东猜西，哪有时间揣摩别人。

3) 人有两条路要走，一条是必须走的，一条是想走的，你必须把必须走的路走漂亮，才可以走想走的路。。不保留的，叫青春!最爱你们。

4) 人生最可悲的事情，莫过于胸怀大志，却又虚度光阴。觉得自己不够聪明，但干事总爱拖延;觉得自己学历不漂亮，可又没利用业余继续充电;对自己不满意，但自我安慰今天好好玩明天

5) 再努力。既然知道路远，那就要早点上路。迎着太阳，出发!

6) 最能让人感到快乐的事，莫过于经过一番努力后，所有东西正慢慢变成你想要的样子。

7) 做微商，不要害怕别人屏蔽你或删除你，有时候越是熟人越是不好卖，即使你进价给她，赔了邮费，他也以为你赚了她多少。我不向任何人疯狂推销，信任你就买，不信就不买，从不夸大什么，东西有多好，问了我才说，不强买强卖，我不偷，不抢，不骗，成功来之不易，友谊且行且珍惜。没必要向谁证明什么，自己知道自己在做什么，对得起良心就好。

8) 一直不明白，想赚钱又死要面子人的自尊是哪里来的，你一个月就多块钱的工资能维护你多少的尊严?我承认，我会刷屏，连孟非、老郭、吴昕都在卖产品，你有什么拉不下脸的?自己挣钱自己花才是最牛的，你能挣钱给别人花你就更NB!最可怕的事就是比你优秀的人还比你努力。

9) 不要问我，跟我做代理，能挣多少。当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段。能挣多少，你得问你自己想挣多少，boss都是很有野心的。思想决定行动，行动决定收入，收入决定你生活的品质。你必须调整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的仓库，而你是boss…

10) 越来越喜欢做微商了，有哪个职业能这么做。敷个面膜，连着WiFi，啃着西瓜，喝着冷饮，悠哉悠哉的刷刷微博。看看电视剧，分分钟的接着单，哗哗的往账户里流。人生不能这么?瑟呀，易遭人恨呀!如果你想和我一样逍遥自在，来找我!欢迎你加入我们的团队!

11) 熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情!你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人。因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺!道理简单，悟透能发财!

12) 成功不是先有钱，而是先有胆!有很多代理说她不好意思刷屏，因为她很在乎朋友，怕被人屏蔽。

13) 首先，我想说我在乎朋友的程度不比你低，其次，一个合格的朋友是让自己变得很强大，然后给你周围的朋友带去正能量，那么你们才会越来越好，共同进步!要改变先从思想开始，一切行动源于思想!

14) 有的人岁买宝马，有的人岁打游戏。有的人岁存款万，有的人岁工作都找不到。太多人挑肥拣瘦,嫌工作辛苦，嫌打工没面子，嫌销售卖货丢人，嫌来嫌去，最被嫌弃的是你自己。做什么工作只要脚踏实地，肯干都不丢人，你没钱、没能力、没事业啥也没有，才最最丢人。你想加油、你想更好、没人会阻挡你前进的道路，其实通往成功的路上最大的阻碍就是自己的无知和懒惰。

女性微商创业骗局 篇6

一天，小钱在某个群里看到有人在推广一款保健品，称这款保健品功效显著，只要加入他的微商团队保证不愁销路。有些心动的小钱便加了对方的微信，询问销售方式。对方称，销售采用分级代理的形式，级别越高，进货价就越便宜，即便是初级的“特约代理”，也能获得每瓶90元的利润。丰厚的回报让小钱动了心，便申请做了特约代理，并取得了“授权书”，开始在自己的朋友圈推广这款保健品。

小钱推广产品后没几天，便有人来询问，称自己是开药店的，想买几瓶放在店里销售。小钱和供货商取得联系后，对方表示可以直接向客户发货，让小钱将客户地址发给他，发货后将快递单拍给小钱。客户收到商品后，立即将钱打给了小钱。初次“试水”成功让小钱受到很大的鼓励，她更加努力地在朋友圈推广这款保健品。没过几天，“开药店”的客户向小钱反馈，称这款保健品卖得很快，反响也不错，要再购买30瓶，于是小钱在进货的同时申请提升了代理的级别。几天后，又有自称“开养老院”的客户向小钱订购大批商品，但称由于资金暂时不足，需要小钱先垫付货款。小钱自认为已经打开了市场，以后不愁销路，于是一边不断提升代理级别，一边从供货商处购入了大量的保健品。但是等到她囤了3万多元的商品后，却没人问津了，之前有意向购买的客户也失去了联系，和供货商联系发现自己被拉黑。小钱意识到自己被骗了，便立即报了警。

没过多久，公安机关在外地抓获了涉嫌诈骗的何某、缪某等5人，这些人，是小钱的供货商，也是小钱的“客户”。何某、缪某等人交代，他们经过商议后，决定假冒微商骗取他人财物，于是共同出资租了一间公寓，购置办公用品，并在网上以每瓶18元的价格批发了某种保健品，重新包装后将售价定为每瓶300多元。他们分成两组，一组人作为“售前”假扮卖家，在微信上寻找被害人做这款保健品的代理商，另一组人作为“售后”假扮买家，轮流向被害人购买产品，制造出产品销路好的假象。两组人相互配合，不断欺骗被害人追加购买产品以升高自身代理级别，将价格低廉的保健品以高价卖给被害人。8月至9月，短短一个月的时间内，他们就骗取3名被害人共计5万余元。

案破后，被告人何某、缪某、夏某分别退赔2万元，涂某退赔1万元，已发还给各被害人，取得被害人的谅解。法院经审理认为，被告人何某、缪某、夏某、涂某、魏某以非法占有为目的，共同虚构事实骗取他人钱财，数额较大，其行为已构成诈骗罪，属共同犯罪。在共同犯罪中，被告人何某、缪某、夏某、涂某起主要作用，为主犯;被告人魏某起次要作用，为从犯，应当从轻或者减轻处罚。五被告人归案后能如实供述主要犯罪事实，故均可从轻处罚，其犯罪情节及悔罪表现具备适用缓刑的条件，故均可宣告缓刑。据此，惠山区人民法院依法判处被告人何某、缪某等5人有期徒刑八个月缓刑一年至有期徒刑二年缓刑三年不等，并处罚金二千元至五千元不等。

案件承办法官表示，近年来，随着微信的快速发展，微信销售日益活跃，不少人看中这一商机，加入了微商行列，但是所销售的商品却鱼龙混杂，一些微商甚至成为一些不法分子下手的目标。在该案中，价格低廉的保健品摇身一变，就成为了“功效显著、不愁销路”的“香饽饽”，被害人没有对商品进行深入了解，就被大量的虚假订单所迷惑，掉入了陷阱。随着《中华人民共和国电子商务法》的出台，微商行业不再是法外之地，交易行为应当遵守法律法规。

法官提醒，在微信朋友圈购买商品，因没有电商平台购物的第三方资金托管保障，交易风险较大，所以，应事先核实对方真实身份、商品来源，辨明真假再进行交易，并留存好交易证据。微信朋友圈发布广告，也应当遵守相关法律法规规定，需真实可信，不能有不正当竞争的行为，更不能借广告发布从事诈骗、网络传销、植入木马链接盗窃他人账户密码等违法行为。

大学生微商创业故事 篇7

因为代理费很高，所以我也是观察了很久才决定的，我的上家是个小网红，应该不会为了这几百块把自己的名声搞臭，她也不缺钱，就是图个乐子吧，随便卖卖的，虽然信誉是有了一定的保障，可是她啥也没教我，只是给我供货而已，虽然有一点做微商的小经验，但是根本没用，基本还是处于什么都不知道什么都不会什么都没有的状态，朋友圈该怎么发，怎么让顾客信任自己，最关键怎么引流顾客!对我来说统统都是大难题!

前3个月都处于摸索状态，有人告诉我，做微商坚持过一个月就会好起来，没人带你就是百搭!我愣是熬了三个月出了第一单!那可真是把我高兴坏了!没做过的人肯定不知道经过自己的努力而获得的成果是多么令人欣喜!我家是可以货到付款的，只是需要先付一些定金，我的第一位顾客全款下单，莫大的信任，怎么让我不高兴!这个顾客也真的很照顾我，拿到机子之后还介绍姐妹过来，后来询问的顾客也开始多起来了，经过前三个月的摸索，我也有了点积累，摸到了点门道，至少我的微信里热闹起来了，和一些顾客也熟络起来了，出单真的很少，但是能出单，就够我潇洒一段时间了。很多人觉得做电子产品一个月出一单已经很好了，一开始我也这么奢望，后来我研究出了自己的引流方法，我的微信里都是精准顾客。

其实我一开始没想要自己招代理，因为毕竟我只是想赚点小钱买点东西，反哺父母什么的也没想到，能别一直伸手要钱就好了。我的第一位代理是顾客转代理的，是一位比我小三岁的小妹妹，她表现的特别崇拜我，很聊得来，说让我带她赚钱。我想自己也不是特别忙，就答应了，把自己知道的全都告诉她，当她出第一单的时候，我比她还高兴，真的，那种成就感没有体会过不会了解的。差不多也就是那时候想要多招代理，带出一个好的队伍，有钱一起赚嘛。一开始我招代理是不需要钱的，我觉得钱谁不想赚，我都把方法都告诉你了，你怎么可能什么都不做啊。然而事实证明，确实就有这些人，想做代理只是一时兴起，还有就是冲着我的代理福利来的。做了没几天，就告诉我哎呀我要生日了，快给我礼物，不给礼物给钱也行。满脑子只想问别人伸手要钱，真是不要脸，让我很生气。然后我就设置了代理费和考核，然后通过的人再把代理费还给你们，这只不过是一个激励的手段而已，我也不想赚这几百块的代理费，顺便吓退那些三分钟热度的人。

微商成功创业故事：朋友圈卖水果 篇8

每天拍下搭配好的水果发到朋友圈是他们的日常工作。小酒局聊出大商机，仨小伙掏出兜里所有钱说干就干

一年前，在北京的张洞天再一次和风投公司谈崩。有点泄气的他考虑再三，决定趁着心里的火还没灭，重新创业。

哈尔滨小老板刘伟，做调料生意6年，年收入10万元。可日子就像每天的货单一样单调，这不是他想要的。

李伟妈妈在哈达经营水果精品批发很多年，李伟每天帮着搬水果、收钱，但他觉得这生意是爹妈的，不属于他。去年3月，张洞天回到哈市，和高中同学李伟，经朋友介绍认识的刘伟相约小饭馆。

3个“不安分”的“80后”越聊越投机，酒是次要的，关键想研究个项目。

几杯过后，他们感叹，人们的生活习惯变了，以往是“菜市场、破零钱、挨个挑”，现在是“躺在床上、手机付账、开门收货”的时代。微信朋友圈卖啥的都有，大到别墅路虎、小到拉面牙膏，但水果好像还是个空白。

李伟家有货源，张洞天懂营销，刘伟懂物流。“当时借着酒劲，我说，之前做过调查，包装加上少许水果的进货费，启动资金1500就够用，咱明早醒酒就干。”张洞天说。

仨人一摸兜，一人出500块，凑1500元启动资金干起哈市首家水果配送微商，专卖精品水果。

“微商靠口碑，一个客户在朋友圈“晒单”，就在无形中为我们推广”

李伟妈进口水果批发生意做了20多年，这个市场她看得太透。不论体量还是思路，这仨小子的“创新”就是小打小闹。她奚落儿子：“家里生意早晚是你的，折腾什么劲儿!”

听人劝吃饱饭，就不出来创业了。三人商议，微店名字要时尚，就叫“烂水果”，意思是“烂水果自己吃，好水果给顾客”。1500元大部分用在“置装费”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盘、刀叉、湿巾，一套“标配”下来，就剩300多元。

开局不利。“烂水果”上线一周每日零单，他们开始尝试改变。两个美国红佳丽苹果搭配两盒草莓、一斤美国无籽红提、一个血丝李、一盒蓝莓共120元，转发送澳芒一个……别人卖水果成斤卖，他们搭配成套餐“混合”卖，朋友圈转发还送礼物，再配上专人设计的纸箱，更显高大上。他们的目标客户，定位热衷网购的年轻白领阶层和年轻家庭，这些人愿意在朋友圈晒照片，无形中为“烂水果”品牌做了推广。客户可随时微信下单，选择套餐品种数量，坐等鲜果送上门。

微商靠口碑，“客人觉得不好吃，我们包退换。顾客不在家请人代收，钱可以下次再补……”张洞天说。”改造后的“烂水果”很快在朋友圈里传开。

开店一年客户近2万，每月分红近3万元，买了4辆面包车

创业初期再小的成本也要节约。送货全靠三位老板的六条腿。刘伟是三兄弟中相对健壮的，三箱水果40多斤，端起来眼睛都挡住了，从哈达端到地铁口，徒步一站地多。本来他做调味料买卖，月收入小一万，他不会舍不得一元钱坐公交，但现在，一元钱也是成本。

一位客人住在松浦观江国际，李伟倒了三趟公交车，下车发现这里是手机导航盲区，走了半个小时也没找到交货地点;一天中，最多爬过6次7楼……

随着口碑越做越好，他们的订单逐渐增多。去年4月，送货不得不用拖车，6月末买了第一辆面包车，11月第二辆，到12月末总共买了4辆面包车，聘用4名司机。

微信个人用户的好友上限是5000个，今年年初，哥仨注册了第4个“烂水果”微信账号。现在，他们微信客户近2万，高峰时每天订单150个;水果生意在第一个旺季，月流水达上百万;分红从最初每月只保证三人1000多元，到销售旺季，每人每月分红近3万元。“从来没想过微信水果生意能做得这么大。”刘伟说，哥仨正考虑向哈市周边区、县发展，让大家都能尝个鲜儿。

创业者说

顺大势。借助“互联网+”对传统行业改造的大势，顺势而为。实体店面，百平米以上，年租金至少在10—20万元，还需支付水电等费用。做微商，没有这些支出，大大降低了创业风险，减少了创业成本。

行动力。阿里巴巴集团创始人马云说：“许多人都想创业，但是，晚上想想千条路，早上起来走老路。”三个人有想法了之后，马上就去做，成了哈尔滨第一个水果配送微商，占了先机。

差异化。选准目标客户，搞差异化经营。三个人专做进口水果配送，目标就是年轻白领阶层，这部分人热衷互联网购物，愿意在朋友圈晒照片，无形中为“烂水果”品牌做了推广。

茶叶市场营销计划书完整版 篇9

前 言

济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场，上世纪九十年代初步形成，经历近三十年的演变，在全国都是极富影响力的专业市场，济南茶叶消费量在北方也位居前茅，是北方最重要的茶叶消费市场。应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的。

公司从事茶叶经营三年时间，主要是进行坦洋工夫红茶的销售和推广工作。这三年应该说是企业步入新行业探索的三年，接下来的五年，企业要由探索阶段步入发展阶段，要在济南茶叶行业做出一片属于自己的天地，要让“万普茶业“”万普茗源“的概念慢慢被人们所接受，在这个行业洗牌的关键点，如何生存下去发展下去，是每一个万普人该去思考的。

科学的思路总是会伴随一个企业走向成功，万普人尝试用科学的管理营销理念来将茶业这个中国曾经最引以为豪的行业用新的模式去发展。

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一．营销目标

这个计划的营销目标是在

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在慢慢取而代之，5> 社会文化环境：对于烟酒的限制，以及人们越来越重视生活质量，无论从物质生活还是精神生活来说，茶都是一种非常好的媒介。

2.2 竞争对手分析

小农自产自销型:越接近产业链的源头，就越有价格优势，而且这部分经营者追求成本低廉，产品粗放，多以南方茶农为主，老公做茶老婆卖，哥哥种茶弟弟销，这是最原始的经营模式，虽然产品进价低，利润高，但是文化水平低，营销缺乏统筹，发展规模有限，最终会随着产业体系成熟失去竞争力。

关系营销型：有一定社会地位或者人脉关系，利用关系网来销售自己的产品，可谓三年不开张，开张吃三年模式，这种模式稳定性差，受政策影响严重。是不懂茶的人做茶，一旦关系链的某一个环节有所变动，都要从新再来。这种生意不是稳定的，可持久的。

剩下的都是在走市场的模式，这种模式也分为几种类型： 厂家直营连锁：做的比较成功的像天福、八马等品牌，走的品牌化的道路，应该说是比较成功的，但是他们的店面多，费用大，品牌附加值高，很难做到经济实惠。

代理加盟制：大品牌好做一些，但是投资成本大，利润低。小品牌利润虽然高，但是品牌本身属性差。

销售品牌连锁：如吴裕泰，张一元，相对做的比较成功，客户定位准确，品牌知名度也推广起来了。店面数目庞大，管理团队也是庞大，费用高，成本高。

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网络销售：价格低，成本低，但是推广费用高，没有一个企业能够解决茶叶品尝这一大问题。

由以上分析，我们可以寻找一条属于我们的道路，前期1-2年，借助坦洋工夫推广中心这一优势开几家直营店，定位中端，辐射周边客户，做好服务，把性价比好的产品带给顾客，为客户着想，摸索一条客户服务体系。营销管理体系。文化推广传播体系。人才培养体系。四大体系。为完成销售目标，客户数量，经销商及企事业单位团购客户不少于30家，万普茶叶或者坦洋工夫的忠实零售客户不低于200人。

3-5年，直营店3-5家，不再盲目扩张，而是进一步完善这一体系，把之前网络推广这一块儿，植入销售模块儿，即由纯地面销售向同城网销结合地面体验销售的模式初步形成，即O2O,这个时间应该是移动互联电商的时代，必须赶上这一时代，这将是茶叶能够进驻电商最好的机会。

万普茗茶未来的梦想是给中国这一传统行业带来不一样的篇章。

2.2 SWOT分析 机会(OPPORTUNITY)市场潜力大

中国人口众多，茶叶消费量大，茶商数量大，缺乏规范性，竞争力小，没有一家独大的局面，这给每一个茶业经营者均等的机会。

缺乏相关标准

茶叶作为传统行业，一直以来以不规范著称，谁能够摸索一条符合地域特色乃至中国特色茶业经营之路，谁就能走的更远，走的更好，济南万普工贸有限公司

这是一把双刃剑，不规范即是机会又是挑战。

威胁（THREAT）

1》供大于需，市场缺乏正确引导。消费盲目。

2》外部竞争激烈，除了经销商竞争，还要和厂家竞争。

优势（SRENGTH）

价格合理

经营理念是正确引导，合理价格，优质的服务。多数零售商还是由于茶叶周期长见效慢，追求暴利，我们走一条亲民的路。

产品新颖，质量好 专业化服务

劣势（WEAKNESS）

企业小，风险大 缺乏茶叶营销经验

2.3 消费者行为分析

茶叶销费分类: 自己喝，送亲友，打点关系，企业福利，老板送礼 茶叶消费结构及消费分布: 随着国家经济的发展，人民生活水平的提高，健康生活倡导，茶叶越来越被用来作为养生及交际用品。而且人们喝茶的意识越来越浓，茶叶知识的了解也越来越多，会喝茶喝好茶已经是一种趋势，但是很多商家利欲熏心，不给消费者正确引导，谋取暴利，这些都会随着市场规范逐渐减少的，三．经营模块分解及营销办法

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1、推广中心总部：

人员配置（未来5年）：总经理，销售经理助理，人力资源主管，业务营销人员5人，督导兼茶艺培训师2人。开展电商后，电商团队4人。

主要职责：统筹市场行情，制定销售办法，维护市场稳定，做好大客户服务，业务人员的保障工作。

主要销售来源：市场调货，坦洋工夫经销商拿货，企业团购定制合作洽谈，一定数量的零售。

具体工作：9月份之前制定并完善销售管理及人员管理体系(人力资源主管)，包括：企业制度，销售人员绩效制度，员工内购制度。年底前完善员工的招聘和培训体系。制定统一的销售流程（销售经理，销售经理助理，业务人员）：客户拜访，客户答疑，大客户维护，话述培训，所有这些计入绩效考核。保证客户数量及质量稳步上升。在今年实现稳定大客户二十个左右，正常零售客户50人。同时企业开始实行微信及网络推广，在传播茶叶文化知识同时，适当推广品牌，做到粉丝迅速拉拢，每月至少增加二十名粉丝，增加越多，网络推广员的推广补助越高。

2、万普茶叶北园直营店： 人员配置：店长，店员各一名

主要职责：在客流量比较大的街道，设立自己直营店，摸索零售经验，同时作为业务往东部拓展的一个驻点。

主要销售来源：周边喝茶的群众，服装商圈的朋友，几大家居城的企业主和客户。

具体工作：由推广中心前期负责店面的布货，营业员的招聘培训等工作，同时作为推广中心的一个业务驻点，还有搞推广活动的场所，所有基础工作在七月中旬之前完成，同时，由老业务员，带新业务员首先入驻直营店，进行以那里为中心的辐射周边的业务开展工作，重点单位及个人，同时看酒店有无合作机会，星星之火可以燎原。为保证拜访数量及质量，同时鼓励业务人员开拓市场，这些开疆拓土的工

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作公司都会有相应的奖励措施，同时，作为考核纳入业务人员绩效。

3、企业员工内购：

内购是企业和员工互惠互利表现，我们已经出台了，万普工贸员工内购制度茶叶篇，同时也出台了相应的管理和奖励办法，七月中旬即可执行。这需要员工大力支持企业产品的推广工作，同时，仓库管理员，销售人员，企业职工，要严格按照规章，严格把控，避免让内购扰乱市场。要求员工开通微信，同时加入关注，如果连自己的企业微信都不关注，如何能说自己是企业的一员，同时拉粉丝有奖活动，也会在企业内部员工实行，同时有一定指标，网络推广员负责统计指标。

四、营销活动：

1、宣传推广活动（推广产品品牌）

2、促销活动（推广产品）

3、优质客户回馈（推广品牌）

4、网络推广传播奖励活动。（推广文化，拉拢粉丝）

五、预期损益

爱心家教组工作计划完整版 篇10

工助学服务中心

家教部爱心家教组

工

作

计

划

贵州大学勤工助学服务中心（蔡）家教部

爱心家教组工作规划

一、爱心家教组成立背景

爱心家教组是家教部在原来的基础上新成立的一个以“无偿家教”为主题的组别。在调查中得知，周边较多的中小学贫困生深受家庭经济条件的困扰，在学习上无法达到理想的效果。家教部在中心老师的指导和关怀下特成立此组以帮助这些贫困生，为其提供学习条件，帮助他们较好地完成学业。

二、家教目的1、爱心家教的最主要的目的在培养学生的素质拓展能力，也就是致力于培养给学生开展第二课堂，在教育不断改革的当今社会，学生全面发展势在必行。

2、着重夯实学生文化课基础知识；培养学生自主学习能力；养成良好学习习惯。

3、结合学生实际情况，有针对性的介绍正确的学习方法，让学生以更高效率完成学习任务，让学习有的放失。

三、爱心家教组简介

爱心家教组是家教部在2009年新成立的一个组别，目的是为广大需要帮助的贫困学子提供学习环境和学习条件，帮助他们较好地完成学业。爱心家教组现有教员4人，设一组长对该组进行统一管理。另外爱心家教组还拥有20名爱心教员。他们都是来贵大的学子，一心想要致力于公益活动、汇报社会。

四、爱心家教组本学期规划

经过前期的策划和讨论，确定爱心家教组有4名组员组成，设立一名组长

协助家教部对爱心家教组进行统一管理。具体工作内容和工作方式规划如下：

一、工作内容

①、针对需要帮助的贫困家庭子女免费进行家教或辅导；

②定期对周边偏远山区的学校进行定点帮扶；

③不定期的在周边学校开展各种文化交流活动；

④在假期中组织教员针对贫困山区进行下乡支教活动。

前期：主要针对贵州大学校内教职工子女和周边中小学的贫困学生进行家教或集中辅导，提高受教学生的学习成绩。后期：逐渐走出校园，在原有的基础上逐步面向贵阳市内的中小学贫困生和周边山区的贫困生。主要体现贵州大学“以人为本”的理念和学生资助管理中心为同学提供学习、实践、成长机会的特点。

2、工作形式

①、一对一：对个别需要进行单独辅导的学生进行一对一的辅导方式。

②、一对多：在学生较多的情况下，采用集中授课或辅导的方式。

③、多对多：在较多学生需要辅导的情况下，采用多名教师对多名学生分别进行辅导的方式。主要针对第二课堂。

④、在集体对学生进行文化交流和讨论等活动时，视活动具体情况进行人员分配。

五、爱心家教组管理条例

为使爱心家教组的管理科学化和规范化，充分调动全体组员勤工助学的积极性，进一步提高整体组员的教学水平和实践能力，特制订本条例。

1、爱心家教组各成员必须严格约束自己的行为，有良好的师德，遵纪守法，为人师表，关心所帮助的同学的全面发展；认真履行自己的职责，积极承担工作任务，发扬艰苦奋斗的精神；

2、全体组员以辅导学生为主，认真完成教学计划的要求；认真备课，努力提高帮助质量；定期总结经验教训，不断改进方法，提高教学水平；

3、全体组员要特别注意学生的思想道德教育，学习思维与学习态度；要深入学生，了解学生，爱护学生，满腔热情培养学生，做学生的良师益友；及时了解学生的思想和学习情况，做到因材施教；在有必要时和家长联系，共同辅导好学生；

4、全体组员应及时了解新知识、新理论，不断丰富完善自己，不断更新教学内容；

5、每次例会后，全体教师一起讨论当日教学工作中出现的问题，大家共同商量解决方案，力争关心照顾到每一名孩子；

6、组员不履行相应职责者，不听从安排者将按照《勤工助学服务中心家教部规章制度》给与相应处分。

7、在开会或授课期间各组员都要严格要求自己，注意会场纪律，必须把手机调为震动或静音。

六、附表

附表一：爱心家教协议书

附表二：贵州大学“爱心家教”跟踪调查表

爱心家教协议书

尊敬的家长：

您好！

感谢您对贵州大学勤工助学服务中心家教部的支持与信任！

为了确保您的孩子在我们助教老师的辅导下快乐、轻松的学习，共同营造一个良好的学习氛围，我们将实施以下方案：

1、在我们助教期间，我们将全程陪伴在学生左右，确保学生不争执打架，努力搞好学生与学生、学生与老师的关系；

2、我们向您保证在校助教老师绝不辱骂、体罚（或变相体罚）学生以及做一切不利于学生利益的事情，遵纪守法，坚持学生的利益高于一切，关心爱护学生；

3、我们向您保证教学时课堂纪律，积极备课，教好学生，为人师表；

4、您有权对助教老师提出意见和建议，有权向我部提出更换或辞退助教老师；

5、所有助教活动都在双方完全自由协商，确定助教时间、内容及其他相关事宜下进行；

6、助教老师有权向家长咨询学生的学习情况以便进行针对性的辅导。

7、在助教期间，家长要保证所助教老师的人生安全和合法利益，为助教活动提供一个安静、安全的场所；配合我部进行“爱心家教”跟踪调查。

如果您对以上协议没有疑问，请签订此项协议。

助教老师签字：家长签字：

日期：日期：

注：本协议一式两份，一份由家长保管，一份由贵州大学勤工助学服务中心保管。

贵州大学“爱心家教”跟踪调查表

（年月份）

亲爱的家长：

您好！

为了使我们的工作有序进行，更好地为您提供服务，请您认真填写下表内的各项内容，并让我们的教员带回我处。谢谢您的合作！