淘宝创业计划书

淘宝创业计划书（精选11篇）

淘宝创业计划书 篇1

一、发展前景

网购目前在城镇非常普及，而在广大农村由于网络普及化及消费习惯的原因网络购物普及率较低。目前农村市场消费现状是商品选择少，假货劣质产品多，购物路程较远。面对农村消费者的购买需求，只要有令人心动的有效供给，有让人安心的产品质量，那么这种对好质量、好服务的消费品及服务性产品需求会呈井喷式的发展。近两年来中央提出的精准扶贫工程，电商扶贫作为新手段新方法在基层农村得到了很大的认同和支持，很多地方的基础设施建设已经得到很大的改善，为农村淘宝提供了有力的发展环境。据本人调查发现，随着农村网络宽带及无线终端的快速普及化现在农村居民对网购的态度处于积极尝试阶段，所以农村淘宝店有巨大的潜力。

二、农村市场现状

①农村居民消费现状：农村居民的消费现状是物品价格高，品种选择少，假货劣质产品泛滥， 商场相对集中城市，购物路程较远。 ②农民主要消费需求：高品质的日用品、服装、家电、农药、化肥 、农具、种子。

③农产品出售供应：农作物、蔬菜、特产销售渠道少，运输效率低下，信息闭塞，缺少有能力的农村经办人。

三、阿里巴巴和当地政府的支持

1、阿里巴巴是中国最大的在线购物交易平台。

2、政府对乡镇创业者提供多种培训和配套优惠政策。

3、甘肃省积极响应政府精准扶贫脱贫政策激发出了极大的农村市场消费需求。

四、我的优势

1、自己是农村人，亲朋好友都是本村的，老乡对我有一种信任。

2、本人了解当地风俗习惯及消费需求。

3、常年走南闯北，对当地的经济发展，农村状况有一定了解，对潜在各种消费需求、服务需求有一定的了解。

4、本人熟练使用电脑、手机等电子产品，目前V5买家，有丰富的网购购物经验，代购购物经验。

5、我愿意结合自身优势将农村淘宝作为自身发展的事业，为老乡们谋求更多福利。

五、开店计划

1、通过淘宝大学的学习及实地考察，详细了解样农村淘宝的经营特点。

2、配合村淘官方选定营业场所，建立营业门面。

3、通过部分样品展示，逐步打开村民的网络购物习惯。

4、通过淘宝平台积极为当地村名开展诸如交话费、商品代购、出行订票等多种本地化、便利化的服务。

5、积极参与到电商扶贫计划当中来，做好本地的农村淘宝宣传推广。

以上是本人根据自己的市场调查和与村民的交流，结合网络资料，形成的经营计划，请予以指导批复为盼!谢谢! 计划人：宋先生 20xx年5月30日

淘宝创业计划书 篇2

经营品种:主要是各种电脑配件和电子设备, 这和我们小组学生的专业相关。由于指导老师在开淘宝店方面有丰富的经验, 所以我们小组也主要经营电脑设备, 这样货源就比较容易, 老师负责指导, 轻车熟路。经营品种主要是电脑和电脑配件, 包括鼠标、键盘、硬盘、显卡、音箱。摄像头、SSD、显示器、内存、机箱、电源、主板、路由器、台式机、笔记本、相机、数据线等, 此外还有一些办公用品, 包括复印纸, 电子辞典, 计算器以及虚拟服务, 比如快递、业务咨询、网站建站服务等。

我们小组开展淘宝创业有以下优势:

西安的地理优势:西安处于全国的地理中心位置, 离哪都不太远。快递物流费用比较低。

西安IT业发达, 人口多, 交通便利。雁塔路电脑城有多个二手市场, 进货容易。批发价和零售价有明显的差价, 容易取得利润。

我们和电脑城二手商老板合作, 以较优惠的低价进货, 老板的货是从网吧大量收购的。有些尾货就以很便宜的价格卖给我们。我们一般周末进货, 带回学校。首先拍摄照片, 用鲁大师测试参数, 说明硬件的外观, 如果有缺陷还要说明是什么缺陷。发布到淘宝店, 以及网上二手市场, 赶集网等。淘宝顾客主要来自经济发达地区, 包括广东、北京、上海、浙江等。并非所有货都在本地进货, 有些货可以从天猫进货, 比如无线路由器, 一些电脑配件等, 批发价进货, 在淘宝零售, 除满足自用外, 还能出售获得一定的利润。

定价:价格根据货物的本身的进价, 成色, 以略低于淘宝网平均价格出售, 这样有利于增强竞争力, 快进快出。一般都可以保证至少30%的利润, 有的超过100%。也有很少的情况下由于滞销导致货物贬值最后降价出售。

推广:淘宝顾客可以根据关键字检索到我们的商品, 通过旺旺和我们交流, 因为我们的货物有较高的性价比, 不需要购买直通车服务。

促销活动主要在赶集网, 本地门户网站, 全国各大二手交易网站如太平洋在线、51专门网、家电论坛、PDA论坛等。这是老师推荐的几个人气火爆的二手交易论坛。商品定期发布在淘宝店, 一般顾客谈妥了会在淘宝店拍下付款。学生平时使用手机旺旺接单, 晚上可以用电脑发布商品。小组五位成员进行了分工, 但后来发现是不必要的, 经常采用合作方式, 轮流负责打包, 发货, 网上操作等。

发货:我们小组长期和本校几个快递代理网店合作, 获得相当优惠的运费, 包括百世快递, 快捷快递, 宅急送等。这几家在校内有网点, 发货方便。大件倾向于本地出售。比如台式机、显示器。

项目开展一年来, 不计本地交易, 仅淘宝店每月成交次数就超过了20次, 交易额每月大约5 000元, 大约产生20%的利润, 大概是1 000元/月。其中大部分是外地顾客购买, 通过淘宝交易。少部分是当地顾客, 包括赶集、58同城、百姓网, 此外还有本校、西安好网、还有一些本地群等。

经营过程中, 当然会出现一些问题, 指导老师负责提供技术咨询, 比如快递摔坏货物, 顾客提出退货或者退款, 经过协商, 都能顺利解决。总的原则是尽量少退货, 协商用部分退款的方式补偿顾客。实在是彻底损坏无法使用的配件只能当坏件让顾客自行处理了, 好在这种情况不多, 损失不大。

利润分配:利润除了维持正常周转, 其余盈余由小组成员分享。毕竟这是我们小组的劳动所得。

本项目所需的流动资金并不需要太多, 大约两三千元, 因为申请了陕西省的大创项目, 经费是由上级拨给的5 000元。这部分周转资金用于后续经营的资金垫付, 包括进货费用、运费、包装费、活动经费等。

收获:全过程熟悉了淘宝经营实务, 从而掌握了淘宝店的运作流程, 实际操作比起课本枯燥的理论更真实, 更具体, 有助于我们深刻理解电子商务的理论知识。此外, 了解了淘宝的商务模式, 对于我们毕业生又多了一条出路, 即使不自己创业, 对于理解电子商务也大有裨益。

摘要：本文介绍了西安交通工程学院大学生淘宝店创业的全过程, 分析了遇到的问题并提出了解决的办法, 论证了大学生在校园进行淘宝创业的可行性和必要性。对于其他院校开展类似的创业活动有一定的参考价值。

淘宝创业经营计划书 篇3

随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个

很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

二、网店介绍

本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。

三、市场调查

1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要来源

（1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询。我们也可以通过网络去查询。

五、店铺经营

1、店铺策略

（1）我们应该在网店内的宝贝描述要尽量多的放实物图，功能特点要详细，同时要把注意的事项说明，描述的字体大小和颜色要让顾客一目了然。

（2）店铺的装修要美观吸引人让买家觉得你很专业，很有踏实感。

（3）店铺内的公告栏不要空着，应每在急时地更换店铺内的情况。

（4）我们要让旺旺常在线，利用这个便利的工具，非常方便与对方的沟通。当你不在电脑旁，请改变状态为离开或者其他，同时，记得放一个自动回复。这样的好处是，如果对方收到了自动回复，就知道你不在，暂时就不会继续发消息给你，而如果你没有，买家可能你以为不爱理人呢。可能就去找其他卖家了。记得多利用状态和自动回复。

2、经营策略

（1）树立品牌。以店名为品牌－－可以在网络上邀约一些服装同行，用同一个店名，通过各地加盟店连锁经营，形成品牌效应，增强竞争力。

（2）做散货，灵活性大。店内集合多种品牌，多种风格，扩大顾客群。

（3）网络供货，降低成本。在网络上寻找两三个或更多的供货商，服装店根据当地市场登录供货商网站选购自己需要的服装，因为不用车费，可以采取多次少量进货的方式，大大降低了成本，能紧扣市场需求，减少库存。

（4）优质低价经营，占领市场。成本降低了，不要贪利润，同等质量的衣服，一定要比周边的服装店更低价，给顾客实惠，就是给自己开辟了发展的道路。

这样既树立了品牌，有做了散活，两全其美。

3、推广策略

（1）朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

（2）广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

（3）运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

（4）促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。

4、送货方式

（1）平邮

（2）快递

（3）送货上门

（4）EMS

六、产品的定价

对刚刚开起的店铺来说，正处于萌芽时期，尚未被子顾客所熟知，在供应商那里提少量的贷并在定价上可以与之竞争的店低一些，以先获得少部分的利润为主，抱主要精力放在提高店铺的知名度及信誉。对产品的定价我们主要采取以下方法：

1、 成本定价法

成本定价法是一种以成本为中心的定价方法，也是传统的、运用得较普遍的定价方式。具体做法是按照产品成本加一定的利润定价，如生产企业以生产成本为基础，商业零售企业则以进货成本为基础。由于利润一般按成本或售价的一定比例计算，故将一定的期望利润比率（百分比）加在成本上，因此，常被称为"成本加成定价法"。

至于新产品的利润比，每个行业有着不同的利润分配原则，因此在成本定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如，饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在保健品领域，经销商没有30％以上，甚至高達100%、200%的利润空间，积极性根本就不会被激发。

2、 市场定价法

市场定价法，即根据竞争对手的价格参照进行定价。

市场竞争地位分为四大类：市场领导者、市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者。市场领导者在竞争中处于强势地位，在同类产品的定价上应走高价路线，略高于市场平均价，并与市场跟随者拉开一个档次；市场挑战者是市场领导者最大的对手和威胁，在定价上采取的是不让步、不服输、咬得紧、不松口的策略，即领导者定多高的价，挑战者会八九不离十的应对着；市场跟随者紧跟在领导者和挑战者背后，以模仿着称，其产品价格通常低于领导者和挑战者一个价格层级，接近于市场平均价，如PC中的二线品牌爱必得、金长城即是属于此类。而由于市场补缺者提供的产品或服务是市场所稀缺或不足的，具有很强的差异化，专业性很强，目标市场较窄，用户对价格的讨价还价能力较弱，所以在定价上同样可实施高价策略。

3、心理定价法

心理定价法即根据顾客能够接受的最高价位进行定价，它抛开成本，赚取它所能够赚取的最高利润。即顾客能接受什么价我就定什么价。我们的一个客户，有一个非常好的产品，按成本定价只有八九十元，我们经过消费者调研后发现，客户所能接受的心理价位在200元以内，于是我们建议其定价188元，比原来高出一百元。新产品推出市场后，价格并未成为顾客购买的障碍，反而本着好货当然价高的心理，认为这是一款品质相当好的产品。定价中高出的100元实际上成为了厂家的纯利润，卖一个产品相当于卖原来定价的五个。

根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，常用到以下策略：

（1）尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和中低档产品。

（2）整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客"一分钱一分货"的心理，采用整数定价，该策略适用与高档、名牌产品或者是消费者不太了解的商品。

（3）声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价格购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去市场。

（4）特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，就属于这种策略。该策略主要适用于竞争较为激烈的产品。滥用此法，会损害企业的形象。

七、进货渠道

1、批发市场进货。

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。

2、厂家直接进货：

正规的厂家货源充足，信用度高，如果长期合作的话，一般都能争取到产品调换。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，有分销渠道，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就可以去找厂家进货。

3、批发商处进货：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些贸易批发商。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且他们都有自己固定的老客户，你很难和他们谈条件，除非当你成为他们大客户后，才可能有折扣和其它优惠。在开始合作时就要把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

4、吃进库存或清仓产品

因为商家急于处理，这类商品的价格通常是极低，如果你有足够的侃价能力和经济能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用地域或时间差获得足够的利润。吃进这些产品，你一定要对质量有识别能力，同时能把握发展趋势并要建立好自己的分销渠道。

5、寻找特别的进货渠道

如果你在香港或是海外有亲戚朋友，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品或是价格较高的产品，比如你可以找人从香港进一些化状品、品牌箱包等，也可以从日本进一些相机等电子产品，还可以从俄罗斯进一些工艺品。如果你工作、生活在边境，就可以办一张通行证，自己亲自出去进货，这样就很有特色或是价格优势

八、售前及售后服务

1、售前服务：顾客在决定是否购买的时候，很可能需要很多你没有提供的信息，他们随时会在网上提出，你应及时并耐心地回复。

2、售后服务：退换货承诺

（1）服装自售出之日起 7 日内，只要商品不影响再次销售，凭票予以退换。

（2）服装退换时，商品价格上调时，按商品的原价计价，价格下调时，按现价计价。

下列情况免费修理不退换：

1 、服装开线，免费修理；

2 、服装起皱，免费熨烫；

3 、毛衣小面积起球、脱针、开线免费修理。

淘宝创业计划书 篇4

网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。服装服饰类商品从开始超过手机、笔记本等数码类商品，成为网购交易量第一大商品品类。

众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。

正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台开设一家自己的服装店进行网上创业。

第二部分 综述

第一章 网店概要

三、网店的主要发展战略目标和阶段目标(愿景)

1、战略目标：让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。

2、阶段目标：寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

3、进度安排：

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求; 第二个阶段：确定货源，开发客户;

第二个阶段：进驻淘宝商城 实体店开张;淘宝网开店、维护; 第三个阶段：宣传推广;

第四个阶段：网店及实体店进入正轨运营;

第五个阶段：开发自己的网站; 第六个阶段：将网店做大做强;

终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的

货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。脱离淘宝设立自己的独立网站。

第二章 市场分析

21世纪是数字信息时代，是因特网的时代。按照淘宝对外公布的数据，20xx年淘宝成交额超过20xx亿元，定下20xx年成交额将达到4000亿。目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近7亿元。而现在淘宝网重新确定自身目标 要做零售业领头羊，这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。

当代社会，随着中国改革开放的深化，城市越来越大，工作越来越晚，交通越来越繁忙，通过电子商务网(网购)这个途径只会越来越深化，越来越被更多的人采用。

一、SWOT分析方法对网店进行分析如下：

网店优势(S)：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力;而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多(因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。)可谓既省时间，又省金钱。

同时令顾客担忧的依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店同时运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高。

根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，以进行运费分担，这就给了我们商家优势，同时也要靠我们自己依靠诚信来成就自己的淘宝店做到最好。

网店劣势(W)：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期，这一点要牢牢把握好。

市场机会(O) ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

市场威胁(T) ： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈，在这种情况下，我们只有提供物美价廉的产品，更好的售前和售后服务，这样才能在这巨大市场中拥有一席之地。

同时，我们可以经常发放调查问卷，进行终端用户调查，了解终端用户真正需要的是哪方面的服务以及如何打出我们的品牌,随时掌握市场概况。

二、目标市场的设定

男装相对于女装市场还比较广阔，未饱和。男生消费者相对于女性消费者更加喜欢网购，因为其方便、快捷省去逛街的时间，要知道男性大多是不喜欢逛街的。我们主要在男装市场

的细分市场是20—35岁的时尚男士，这一类消费者更加注重产品的款式，也更加热爱于上网搜索最新的时尚男装。相对于中年男性需要品牌西服的特点，他们的需求更加弹性化。

第三章 竞争分析

一、有无行业垄断

无行业垄断

二、主要竞争对手情况

公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等)： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手已经比较成熟，但是他们所使用的经营模式存在着一些明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对网上购物最为担心的依然是被欺骗，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，但是对于消费者而言信誉度还不够高，产品的知名度也是不够的，这些对我们很有利。只要我们网店选好服装品牌，把好，服装质量关，让顾客得到满意的性价比，相信我们网店肯定会在淘宝商城做到不错的位置。

三、公司产品竞争优势

淘宝开店创业计划书 篇5

一、网店简介：

背景介绍:随着高校大规模的扩招，学生数量大幅度增长，大学周边的服装市场已经不能满足大学生服装消费需求，网购也成为了大学生购买服装的重要渠道。作为大学生消费的重要组成部分的服装消费，几乎是大学生日常消费中的除食品消费外最重要的消费开支。大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄，由于消费实力的限制，合理的价格、舒适度、时尚性是影响大学生购买服装的重要因素。网店名称：“我的世界”大学生淘宝店 经营理念：新理念，新体验，求品质，讲诚信

经营目标：以新媒体的视角，合作共赢的态度，与众不同的体验将网店发展成为深入人心的学生服装品牌。

主营商品：学生休闲装，创意文化衫

货源：广州服装批发市场，武汉服装批发市场，济南服装生产厂家

战略目标：引导大学生购物理念，简化购物流程，合作周边商家，结合图片设计网站”创客贴”及印刷厂，让大学生设计自己的服装

二、产品与服务特点

1、产品：

休闲服装：与校内服装工程与设计专业学生合作为济南服装生产厂家提供设计方案，从厂家定制衣服；从广州或武汉服装批发市场选购优质服装。

文化衫：在网店为用户提供现成设计方案；用户也可在合作网站“创客贴”为自己的衣服设计自己想要的图案；本店与校内印刷厂合作制作用户想要的文化衫。

2、服务

为客户提供高质量的产品，周到的服务，求真务实。为了使顾客得到切实的利益，我们必须做好良好的售后服务以及保证商品在流通过程中的安全；在济南大学内可采取送货至宿舍楼下，其他区域与快递公司合作配送，也可与其他学校一些有志于创业的学生合作。个性的差异化服务：

（1）在商品包装上采用类似包装政策即所有的产品采用基本相同的包装，既可以节省成本又可以增加品牌声势；

（2）进行网络销售时，不时的赠送一些礼品给顾客，这些礼品是一些带有我们品牌标志配饰等，让顾客感受到我们的真诚和体贴；

（3）在微信公众号定时提供一定数量的文化衫供客户抢购，有助于提高网店知名度；

（4）遇到质量不过关的情况下，除了赔偿顾客的损失之外，另外赠送顾客一些新颖的商品。

三、市场分析

目标人群定位：山东省在校大学生

市场需求分析：在校大学生人群庞大，大部分更注重价格、质量、舒适度、时尚性，方便、快捷、合适的淘宝网站成了购买衣服的不二选择。SWOT分析：

网店优势（S）： 产品质量好且符合学生审美观；送货区域小，配送速度快；宣传速度快，范围广；与其他网站合作给学生更自由的选择，更方便的服务。

网店劣势（W）：由于处于创业阶段的初期，在管理、营销、控制等方面可能还存在一些磨合期；初期经营，没有口碑优势。

市场机会（O）：随着网络的发展、电子商务的发展，大学生越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让学生选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

周边品牌服装店价位高，而且大部分大学生追求时尚且品牌意识较淡薄。

市场威胁(T)： 网上购物市场很大，同行竞争较为激烈。

四、运营策略

一、定价策略

1、成本导向定价法 成本导向定价法，是一种最简单的定价方法，即在产品单位成本的基础上，加上预期利润作为产品的销售价格。售价与成本之间的差额就是利润。由于利润的多少是有一定比例的，这种比例就是人们俗称的“几成”，因此这种方法就成为成本加成定价法。

2、市场竞争定价法

根据竞争对手的价格参照进行定价

二、推广策略

1、平面广告宣传：

①宣传单和海报的铺散

②关系网络的名片推广 ③针对学生的书签推广 ④公共场所知名度扩张

2、新媒体渠道宣传：

（1）视频：在校内视频网站插播视频广告，制作创意视频在空间传播。（2）微信公众号

① 自建与网站同名公众号，通过公众号发布新产品及优惠信息，公众号可充当手机客户端，学生可通过公众号进入店铺，查看物流信息，与店主联系。每周在公众号可举行创意文化衫定时抢购活动。可在公众号发起投票，调查学生意向。

② 通过与校内人气旺盛的公众号合作，制造舆论，推广店铺。（3）聊天工具：如QQ，微信

即时聊天工具已成为现在年轻人的主要沟通工具。每天都有数亿的年轻人在使用。团队成员在聊天工具如QQ等的个性签名内添加网店和博客的网址与宣传标语。同时建立讨论群，将自己的好友都动员起来，为我们在个性签名内加上广告语。同时通过留言的方式在QQ、微信宣传，对现有的联系人进行宣传，并邀请朋友帮忙。形成依托于网上关系网的点到面的宣传方式。（4）博客（新浪、腾讯、网易）百度贴吧

在博客、贴吧写文章，制造舆论。博客广告语：以你的视角，做你的衣服-----“我的世界“服装店

5、公益宣传：

① 联合学校内的学生社团或学生会，为社团组织设计相应的社服等，协助其举办相关活动（如运动会或晚会），通过类似方式宣传。②联合校园内的学生社团或学生会，组织一些服饰搭配设计比赛，LOGO设计比赛，为比赛提供网店的服装、配饰等。

三、促销策略

1．在节日期间进行打折促销活动，在校庆日举行校园文化衫赠送活动。2．定期在公众号及校园内发放调查问卷，了解顾客及市场的需求。3.为顾客和网店会员定期举行一些活动和沙龙，培养忠实顾客群。

五、网店经营

1、进货方式：少进试销，进而适量进货，定制代销。

2、储存方式：仓库储存

3、支付方式：支付宝或网上银行支付，货到付款。

4、订货方式：淘宝在线订购，通过合作网站下单。

5、送货方式：快递，和快递公司谈好长期的合作；一定时间段送至楼下。

六、成本预算

第一阶段:3000元，用于淘宝店面装修，宣传推广，印制文化衫及进取少量服装试销 第二阶段：10000元，用于进货，发货，货物更新等。

淘宝网店创业计划书 篇6

首页分成4个需要设计的部分：

1.导航块

总共需要几个导航分类内容，是否需要放品牌文案，是否需要着重表现收藏店铺，是否需要放活动内容等等。

2.活动主题

主题内容是什么，文案的主次顺序，是否有需要重点展示的产品等等。

3.主推产品

主推产品有哪些，它们有怎样的区别和定位，它们的推介顺序是什么样的，它们的核心卖点是什么，是否需要突出价格和折扣等等。

4.产品分类

淘宝创业计划书 篇7

一、高校大学生淘宝开店创业的可行性

2014年,中国电子商务市场交易规模12. 3万亿元,增长21. 3% ,其中网络购物增长48. 7% ,在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10% 。日益增大的电商份额,为网络创业提供了更多机会。随着电商平台的发展以及电商辅助条件的成熟,尤其移动互联网和智能手机的普及,使高校学生淘宝网开店创业成为可能。

( 一) 高校学生具备淘宝网开店创业的基本条件

高校大学生对社会有较客观的认识,通过专业知识系统地学习,已经了解电商的商业模式,并具备了必要的谈判能力等相关条件。以上为其低风险的创业提供了基本的可行基础。作为当代大学生,同时也是消费者,他们对电商淘宝平台非常了解,他们熟悉淘宝网的规则及制度。

( 二) 淘宝网平台创业门槛低

相比于实体创业,电商平台创业门槛低、风险小。尤其淘宝C2C平台c店的开店成本更是非常低。开设一个普通的消费品类的c店基本的费用只有几千元,设置更少,费用主要包括: 保证金1000元( 可以不缴纳) ,各种必要的模板费用300元一年,客服工作平台必要的投入300元一年,货物备货资金1000元左右( 初期可由厂家代发,零库存) 。

( 三) 电商平台创业辅助体系日益完善

相比于传统创业模式,电商平台创业的辅助条件日益完善。一个独立电商网店的运行,需要交流系统、订货系统、物流系统、采购系统等主要业务功能系统。传统模式下这些需要很大投入来构建,包括像传统邮政物流主导下的物流快递,速度慢、费用高。这些障碍在电商时代,都已经很好的得到解决,阿里旺旺即时聊天工具、支付宝收付款工具、供应商代发货服务等都使得个人或小组创业成为可能。

( 四) 需求多样性与电商平台的无限性,有利于大学生的创业

传统商业时代,满足小众人群的产品或服务的商家很难生存,主要原因在于地域限制了客流量。互联网电商时代,从根本上克服了这种限制。再小的淘宝店,也一样可以面向全国乃至全球市场。这种背景下,基于所学专业知识,在校大学生可以创新性选择独特的产品进行推广营销。

二、市场营销专业学生淘宝开店创业实践的价值

市场营销专业实践教学形式多样,在模拟软件、企业参观、企业顶岗实习等形式之外,淘宝网开店实践也是有效、重要的一种形式。

( 一) 理论与实践结合的有效形式

作为工商管理类的专业,市场营销专业的理论与实践教学如何融合,选择适合的实践教学活动才能更好的促进学生对理论知识的掌握和吸收。相比于实践教学的传统形式,淘宝开店创业能全面实践性地锻炼学生理论运用能力。而且,这种形式的优点还包括成本小、风险性小、介入程度更高,学生不是被动参加,而是成为活动的主体,能够全身心得投入,得到有效的锻炼。

( 二) 加强学生对电商平台的深度理解

基于电商平台的营销体系建设,已经成为多数企业营销工作的重要方面。目前,对电商营销人才的培养较滞后。一方面,是培养学生数量较少;另一方面,培养的毕业生实际能力达不到社会的需要。营销专业学生淘宝网开店创业活动,是让学生全面深入地了解电商营销规律的有效手段,可以较快提升学生对电商平台运行规律的掌握。

( 三) 激发学生创业的激情

大学生自主创业,已经成为解决学生就业的一个重要方式,而且也将促进诸多产业的产品、营销等创新。淘宝网创业可以实现低成本运营,快速成长。从想法到实践,从无到有,从小有成绩到形成规模,这个过程伴随着挑战。这个过程是学生全身心投入与努力地过程,将激发他们的梦想,这种基于电商平台的创业实践,也将激发学生更多的创业激情。

( 四) 提升学生的团队合作意识与能力

在校大学生创业实践活动,对于学生的团队合作意识与能力是个很好的锻炼与提升。作为重要的一项素质,团队合作意识与能力对于学生职业的发展很重要。学生淘宝网开店实践活动往往以团队形式出现。在淘宝店的经营中,学生团队的冲击融合是种深刻的体验。

三、市场营销专业学生淘宝网创业的现状与问题

目前,高校的市场营销专业很多学生开始尝试投身网络创业大潮,开始开展网络开店创业活动。但是,由于传统教学体系的滞后、电商师资人才的缺乏,当前的淘宝开店创业活动存在不少问题。

( 一) 市场营销专业学生淘宝网创业的现状

我们对泰安当地3所高校市场营销专业随机抽取80名学生进行了访谈调查,针对创业意愿、创业行动、创业组织形式、店铺经营内容、对经营状况的自评、存在的障碍等内容进行了访谈。

1. 有 21% 的学生具有创业意愿

市场营销专业的学生爱好广泛,关注当下发生的商业模式的变革和创新,21% 比例的学生表达了创业的意愿。

2. 有 9% 的学生实施了创业活动

结合电商创业及社会兼职机会的增加,9% 的学生实施了创业活动,这其中开淘宝店的占4% ,开微店的3% ,其他2% 。

3. 创业形式以个人为主

在对创业的学生的调查中,70% 是以个人开店的形式。

4. 开店经营产品类别

经过调查分析,淘宝店的经营类别主要把包括食品20% 、电子产品20% 、日用产品15% 、化妆品10% 。

5. 对于店铺运营经营状况的自我评价

经营状况的自我评价80% 不理想,20% 可以。

( 二) 市场营销专业学生淘宝网创业的问题

通过访谈情况的总结和分析,当前高校市场营销专业学生淘宝开店创业的问题集中在以下几方面。

( 1) 缺乏针对性的指导。学生基本是以自发式的形式为主,多是在摸索中尝试,缺乏有经验教师的指导。对于开店概念清晰,但操作思路及方法缺乏,导致开店进度慢、效果差。

( 2) 淘宝网开店创业以个人为主,缺乏团队式作战。当前学生淘宝网c店创业形式以个人为主,团队形式创业的人数少。主要原因在于学生缺乏团队意识,另外,由于缺乏组织,个人形式更加有效。

( 3) 缺乏与理论教学的紧密结合。淘宝开店,能很好地实现与市场营销专业理论教学相结合,但高校市场营销专业仍然运行传统的培养模式,,没有有效的淘宝开店的实践教学新模式。

( 4) 学生的自有资源有限,影响淘宝网店铺运营。作为松散式,个人自发的淘宝平台开店创业,仍然需要加大资金、专项技能培训、产品供给保障等多项资源。学生限于个人认识、资金等多方面,仍然存在很多的不足,从而影响创业实践活动的成功率。

四、完善高校市场营销专业学生淘宝网开店实践的建议

基于以上的分析,考虑高校市场营销专业教学的特点,结合学生自身的优劣势,提出以下建议。

( 一) 打造创业团队,加强淘宝创业的人力保障

淘宝网店的运营也需要推广、美工、客服等多方面专业的工作,个人单打独斗的时代已经过去了。一个人承担众多功能,已经很难运营好一个网店。构建合作小组形式的创业团队,合理分工,群策群力,共同提升。一方面,可以更好地促进创业店的经营。另一方面,可以更好地锻炼学生的团队合作及个人素质。

( 二) 实施导师指导制,加大创业的成功率

在淘宝网C店的庞大卖家群中,能成功的是少数,就收入成本而言,能够生存下来的也不是多数。这种情况下,多数个人或团队创业店会运营艰难。建立导师制,可以更好地促进创业。一是导师的经验丰富,可以从各个方面给予指导。另外,对指导团队成员自身的成长也很有帮助。具体的做法,可以抽调有经验有意愿的老师组成导师团,采取双向选择的形式,建立导师与学生间的指导合作或其他形式的关系。

( 三) 与理论教学结合增进创业实践规范性

松散自由式的学生创业活动由于没有硬性规则,缺乏规划,随意性强,失败的可能性大。选择《市场营销学》《网络营销》《广告学》等市场营销专业课与淘宝C店运行结合。把理论与实践内容结合在淘宝c店创业中,设计软硬两类指标,规范店铺运营方式、规则、要求。

( 四) 开启项目导向下的淘宝创业实践,提供更多的资金保障

虽然,淘宝c店创业不需要太多的资金,但并不是不需要资金,从为保证信誉的1000元的保证金到为便于运行各种模板费用等,一个c店一年所需3000元至5000元的基本费用。这些资金虽然不大,但对于一个学生而言,也是一笔开支。学习教育部创新创业活动项目的性质,各高校每年支持学生淘宝网c店创业,采用招标、评选、推荐等各种形式,筛选学生的淘宝c店创业项目给予资金支持。一方面,这些活动也是学生实践教学活动的一部分,有一些成本是正常的。另一方面,体现了学校对大学生创新创业活动的深度支持。

五、结束语

“淘宝第一美女”创业记 篇8

当知道互联网上最近热传的“淘宝第一美女”就是自己的时候,浙江树人大学大二女生李叶的室友哈哈大笑:“就你啊?”就连李叶都在问自己:“就我啊?”

网名为“水煮鱼皇后”的李叶不认为自己是美女:“我呀,最多属于可爱型的女孩子,比较干净。”不过,这个娇小的女孩子,已是一个成功的网店掌柜,而且,是一个自己当模特的老板娘。

高三就开始做掌柜

女孩子大多喜欢买衣服,更不用说漂亮的女孩子了。李叶说,自己起初动了想卖衣服的心思,是因为自己的衣服实在太多了,扔掉又觉得太心疼,索性就卖起了二手衣服。“你知道吗,我的第一个网店,早在我高三的时候就开出了!”

后来李叶发现,自己的大学同学,有不少人已开始自己赚钱养活自己:有的人在夜市上摆起了地摊,全班同学跑去买东西,力挺其创业;还有的在酒店里做保安或者迎宾,虽然每月只有几百元收入,却让自己有了成就感。李叶也悄悄把笔记本电脑从家里带了过来,把父母平时给的零花钱省下来买无线网卡、去进货,认认真真开起了自己的淘宝店。

李叶边上大学边开网店,在等了足足三个月之后终于有了第一个买家,而当买家发短信问衣服价格时,她还纳闷,“这人是谁啊,要干嘛?”她已经完全忘记自己还有一个网店!

李叶清楚地记得那笔订单的总价是195元。零的突破之后,一切都有了戏剧性的转变:接二连三的订单开始源源不断“飞”来。她说,现在自己的小店月营业额都在2万元左右。

让李叶难忘的是一次送货到新昌的经历。那笔订单的总价是1600元,对于当时的她来说“简直是太多了”!几个小时的山路颠簸,心里已经想了无数种被骗的后果,当她终于在夜色中看见了一个女孩站在约好的地点等她时,眼泪就忍不住涌上来了。揣着那一沓当时觉得很厚的人民币,她第一次觉得赚钱真是太不容易了。

80后的“特典”她全有

当被问到是不是典型的“80”后时,李叶很坚定地点点头说:“特典。”叛逆、固执、自信、独立……她说属于“80”后的特征她全有。

李叶说,开网店有部分原因是想向父亲证明“虽然我很会花钱,但是我也一定很会赚钱”。家境优越的她打心眼里不想依靠父母,她贪恋的是独立创业所带来的成就感。

李叶喜欢看刘墉,喜欢看韩寒,喜欢他们身上叛逆的气息,喜欢有意味的文字,虽然很爱睡懒觉,但是图书馆却是她很愿意早起并“浪费”时间的地方。

淘宝创业的商业计划书 篇9

目录

一． 前言¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3 二． 网店简介¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨3

1.店名及性质 2.服务理念及经营理念

三． 市场分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨ 4-61.市场调查 2.竞争分析

四． 产品介绍¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨6

1.产品类型 2.产品进货渠道

五． 产品定位¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨7

1.市场定位 2.产品价值定位 3.产品服务定位

六． 产品定价¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨8

1.低价促销策略 2.成本导向定价法

七． 产品宣传渠道¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9

1.聊天工具营销 2.微博及博客营销 3.交友网站营销

4.传单及海报宣传

八． 财务分析¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨9-10 九． 产品未来规划¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨¨10

一． 前言

随着网络时代的发展，人们的消费习惯发生着巨大的变化，由于网购的实惠与便利化，网购成为了当今一种较为普遍的消费方式。所以，我们团队选择通过淘宝这个电子商务平台来创业。那我们应该选择什么样的产品作为我们的创业对象呢？想知？那请看以下的分析。

二． 网店简介

本店名为依之恋时尚女性服饰馆，显然是以女性为销售对象，是基于C2C服务的电

子

商

务

平

台。

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意，产品多样化，物美价廉。

服务理念：

1.为顾客提供多款式、多颜色的服饰、配饰； 2.为顾客提供有保障的产品品质；

3.为顾客提供诚信服务，将产品的实物效果如实呈现，并注明具体细节的描述；

4.为顾客提供良好全面的售后服务，让顾客开心购物。

三． 市场分析

市场调查

(一)市场背景介绍 2007年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。根据具有权威性艾瑞咨询公司最新推出的《2007〜2008中国网络购物发展报告》数据显示： 2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中淘宝网的交易份额占比达到83.6%。而且中国互联网络信息中心发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年底，我国网民规模达到4.57亿人，较2009年底增加7330万人，互联网普及率攀升至34.3%，较2009年提高了5.4个百分点。此外根据调查显示，77.78％网民表示曾经有过网上购物的经历，只有22.22％网民说自己还未曾尝试过网上购物。这足以说明网络购物购物是巨大的市场。(二)网购人群市场调查

根据中国互联网络信息中心对网络购物者的个人情况最新的一次抽样调查显示：

性别比例：男性占39％，女性占61％；

年龄比例：20岁以下19％，20-30占53％，30-40占22％，40-50占6％；

职业比例：学生占47％，公司职员占25％，干部占6％，自由职业者占11％,公务员占3％，其它职业者占7％；

收入比例：1000元以下者占47％,1000-2000元收入者占33%,2000-3000元收入者占14％，3000-4000元收入者占 4 3％，5000元以上收入者占3％

从基本资料分析不难看出，调查对象多为女性，主要是40岁以下的学生和公司职员，且收入在2000元以下的中低收入人群为主。

可见网上购物已经比较普及了，而且仍有很大的市场。另外单论购买过的人，其中女性占75％，女性购买者较多，是目前网络购物的主力军。所以，我们选择了以女性为销售对象。(三)根据商品类别的目标市场调查：

我们的网店主要经营的商品包括：各类女式衣服，女装配饰。在现实生活中，需求这类商品的主要是热爱时尚的年轻女性。我们把目标客户锁定为18-30岁的年轻女性，也就是女大学生和年轻女性白领。而我们商品主要针对的顾客群体,与网络购物的主要顾客群体非常重合.能充分利用现阶段网络购物的特点。

从以上资料的分析，所以我们选择在淘宝网上实现C2C模式的创业理想。

竞争分析

虽然淘宝网普遍存在以经营女性服饰为主的网店，但本店也会具有与其他店铺竞争的优势。

1)价格低廉，品质好。我们团队的成员会亲自到批发市场采购，直接验货，做到为消费者负责。

2)节省成本。团队中有适合当模特的成员，这为我们节约了招聘兼职模特的成本。

3)增加特色服务，顾客可以自己设计衣服，直接将设计图及要求发 送给我们，由我们负责，当然价钱会比实体店便宜。

4)在咨询服务中增加服装搭配服务项目。当客户不知如何搭配服装时，可通过在线服务咨询。

5)提供学士服租赁服务，免邮费，这节约了大学生出去挑选的时间。

四． 产品介绍

服装是每一个人的必需品，而18-30岁的年轻女性对服装的需求是时尚的、个性的，所衣服是必须多样化和新颖化才能吸引客户的眼球，激发她们的购买欲望。

1.产品类型：各类女式衣服，女装配饰。随季节变化，及时更换新的产品。例如，夏季时，T恤、短牛仔裤、雪纺裙、韩版裙和淑女裙为女式衣服的主打服饰，腰带，耳环和发夹为主打女装配饰；秋季时，主要销售长袖T恤和长牛仔裤，还有秋季连衣裙，同时，丝巾、配衣项链和项链为主要销售女装配饰；冬季时，女式衣服的主打服饰分别有卫衣、淑女长裙、裤袜、呢大衣和韩版大衣，主打女装配饰分别有围巾、毛线面料手套和冬季时尚帽子。

产品进货渠道：在网上代销的2013年女款夏季服饰

五．产品定位

产品定位主要有以下内容：

1.市场定位：通过“市场分析”章节资料分析，决定采用聚焦策略法，把18-30岁的年轻女性这单个消费群体作为市场产品定位。2.产品价值定位：由于我是在网上代销的产品，没有足够的资金在创业产品中引入高档的产品，而一般人由于好面子等原因，一般 不会选择低端产品。所以，以经营中端档次女性服饰为主。3.产品服务定位：（代销）基于淘宝网点上的在线服务，同时，对客户提供退货服务，但并不能通过实体店铺提供面对面服务。

六．产品定价

由于我们面向的销售对象为18-30岁的年轻女性，年轻女性白领对服饰所能普遍接受的价格为50元--220元，而女大学生仅是消费者，目前没有收入来源。无论怎么样，我们所提供的服饰会比她们的接受价格低，试问：哪位同志会不喜欢物美价廉的产品呢？ 从“产品介绍”部分可知物美，那应该如何做到价廉呢？

1.在产品导入市场阶段，采取低价促销策略。为了用价格吸引客户，店里的大部分货品，价格都比较低，确保在网上价格战中确立优势。

2.当该产品进入成熟阶段时，采取需求导向定价法。对需求量高的某类型服饰进行相应的提价。

3.通过身边的朋友反映，很多淘宝店不能免邮费，所以，我和厂家协商在产品发展初期，我们举办只要买，就送的活动。（小礼品）4.在受18-30岁的年轻女性欢迎的节日中，增加买就送的活动活动。（小礼品）例如，在大学生的女生节、圣诞节等节日中，推出客户在促销服饰搭配区自主选择服饰搭配，搭配多套还可以进行一定的优惠或者买满150元免邮费且减5元等活动。

七． 产品宣传渠道

通过网络平台来销售产品，那我们同样也可以通过其来宣传产 品。

1.聊天工具营销，聊天工具已成为现在年轻人，尤其是我们的目标客户的主要沟通工具。例如，QQ聊天、微信等。

2.微博及博客宣传，两者是一种新兴的宣传工具,甚至可以称为新媒体，在微博或博客中加入关于产品的图片和链接。

3.交友网站营销，例如，团队成员可以在人人网、开心网上发表关于产品个性签名或日记，在日记中加入产品链接 4.通过上传视频到各网站宣传。例如，知名网站优酷。5.在微博上面展示自己的店铺，有助于吸引大家。

八． 产品未来规划

该产品具有普遍性，所以，要一步步打造属于自主、潮流和新颖的品牌,增加产品特色，这不但是我们所追求的目标更是客户所渴望的消费产品。

我的农村淘宝创业计划书 篇10

站点所在地选择：

１、站点选择在位于观风海镇中心集市的七里半村。２、街上有50平米的门面可用于装修和放置设备。

３、交通便利，门口就是102省道，物流可以快速输送。４、周边人口密度较高。

站点服务人员：

１、有从事过电子商务工作的工作人员，网购经验丰富，能帮助村民操作买与卖。

２、具有服务村民的意识，俗话说的好“赠人玫瑰，手留余香”。

３、我们的代购员具有较好的人际关系，不只是面对七里半村村民，我们的客户是整个观风海镇的群众。

４、我们愿意长期合作，同时我们也有足够时间为村民服务

淘宝站点宣传：

1、利用赶集赶场天发放传单，红白喜事宣传介绍，道路旁边悬挂横幅，墙体粉刷宣传，村站广播，流动车广告，走访村民等方式让群众了解农村淘宝。

2、通过举办唱山歌、打篮球等活动，以吸引村民眼球，近一步了解农村电子商务。

具体执行和最终目标：

1、通过建立农村淘宝项目，培养村网络购物的认知和习惯，从地方特色农产品切入，促使本地特色农产品网上销售。

2、依托县服务中心，建立农资物流配送中心和售后服务支持中心。

3、建立完善的县村物流网络，构建网货下乡和农产品网上销售的基础物流通路；

4、探索农产品的产业挖掘、产品溯源、包装、物流配送体系，并协助打造威宁县特色农产品品牌。

淘宝创业计划书 篇11

就像开实体店铺要印刷传单、报纸媒体、电视媒体等宣传一样，但是据大家的经验证明，这些传统宣传模式所花费用与实际收效不成正比，也就是收效较小，所以不推荐这么去做。对于我们这些刚刚创业起步的人来说，能花最少的钱得到最大的收益是比较合适的推广模式。

第一课：推广宣传

1.利用站内信、邮件和旺旺群发

淘宝网提供了站内信、邮件群发、旺旺群发等推广功能，所以我们一定要好好利用一下，这些都是免费的资源，不用真可惜了。群发数量与卖家信用等级有关，信用越高，发送数量就可以越多，比如站内信具体规则如下：

卖家信用≤10 每天可以发送10封站内信

10<卖家信用≤90 每天可以发送20封站内信

90<卖家信用≤250 每天可以发送50封站内信

卖家信用>250 每天可以发送100封站内信

买家（无信用区别） 每天可以发送10封站内信

利用旺旺群发广告信息也是一个办法，对自己添加的好友买家进行群发，但是不要经常这样做，否则会适得其反，遭到买家们的强烈反感，一般来说在节日问候一下，并附一句：有时间再到小店逛逛，最近到了一些新货。这种效果相对好些，实践证明这样做很少遭到反感和投诉。

2.用好淘宝博客和论坛

淘宝网为广大卖家和买家提供了博客和论坛交流平台，让卖家和买家自由地学习交流买卖经验，很多超级买家和卖家都是在这里历练出炉的，而且这里的客流量相当大，所以就成了宣传的好地方，正所谓有客流的地方就有广告存在，原则上淘宝是不允许在淘宝博客和论坛里面做广告的，但是你可以变相来做，比如做一个漂亮个性化签名，介绍你的店铺和产品，一般为Gif动画，这样可以容纳很多信息，而且看上去比静止JPG图像和文字传递更多信息，也更生动。有的朋友会问那里宣传有效果吗？肯定有效果的，因为很多卖家也是买家，看到有需要的东西很可能去你店铺里看看，合适的可能就会拍下支付。而利用个性签名档进行宣传，淘宝是允许这么做的，所以这个免费的宣传机会大家一定要珍惜和利用。想让更多的人看到你的个性签名就要经常去论坛发表新帖，写一些吸引人的东西，这样就会吸引很多人来关注你的帖子，这样就不知不觉地进行了宣传。

还有一种方法就是寻找最新发布的帖子，抢到第一个回复帖子位置（俗称沙发），从位置上占据主动和先机。

3.在QQ上宣传

我们都有QQ，那么QQ的个性签名也是非常不错的免费宣传机会，毕竟我们QQ里面有那么多好友，让朋友知道你在卖什么，以后你朋友就会帮你介绍客户的，不信你可以试试看。

4.利用阿里妈妈广告做宣传

推出不久的阿里妈妈给了我们一个很好的网络宣传平台，也就是说你肯花点钱，阿里妈妈就会让你的广告遍布很多网站，其中有三种模式。

一种是按照广告投放时间来付费，这种方式对于刚刚起步且资金不够充裕的卖家来说不是太合适。

第二种是通过点击来付费，谁对你的广告感兴趣并点击以后你才支付相应的费用，一般来说点击一次1毛钱左右，你只要设置一下每天的最大广告支付限额即可，不用担心多扣费。

第三种是按照成交效果做广告，你发布你的产品并设置好一定的佣金比例，一旦有人帮你推广成功，你就按照事先设定好的佣金比例支付给他，只要你的产品吸引人且佣金比例比较好，那么就会有人来帮你推广的。

以上三种模式，对于刚刚创业的朋友来说，第二种模式是最适合的。

5.和旺铺进行友情链接

和生意好的旺铺互相做一下友情链接是一个不错的方法，因为旺铺的浏览量还是非常大的，有些买家如果对你的店铺感兴趣，很有可能会被分流到你的店铺里来，可是有些旺铺已经没有位置了，或者他们需要一定费用，我们尽量选择一些有位置且免费的旺铺来做友情连接吧。

第二课：优惠促销

1.设立会员制度

旺铺一定是有很多老客户光顾的，光靠新客户很难保持稳定的高收入，那么就要想尽一切办法来扩大老客户队伍，设立会员制度，对老客户给予一定的优惠是一个非常不错的办法。比如第二次到你店铺里来购物就是9折，购物一定金额或数量就可以给8折或更低折扣率，当然这一切最好是系统自动来处理，其实只要在店铺里简单设置一下即可。

2.用好抵扣券

你可以设定一些产品使用抵扣券，而抵扣券的金额为20元（目前暂不能修改其他金额），买家可以使用抵扣券以得到20元的优惠。使用抵扣券需要注意，你的产品优惠20元后是否还有利润？要记住商人从来是无利不起早哦！

设置抵扣券对卖家有以下要求：

信用级别：卖家信用三心（含三心）以上;

好评率：卖家好评率达96%（含96%）以上;

店铺在线商品数量达到50件（含50件）以上。

第三课：视频和图片令你事半功倍

1.拍摄产品视频做宣传

有的时候将你的一些热销产品拍下视频片段传到网上（比如http://www.56.com），从各个方面展现一下产品的特点和功能，这样能做得与别的卖家不同，也能提高自己的成交率。注意视频的尺寸和容量都不宜太大，否则上传速度慢，观看速度同样也很慢，就失去了意义。

2.拍摄产品照片做宣传

有的时候将你的一些热销产品拍成精美的照片传到网上（http://photo.163.com），展现一下产品的形状、色泽等，一张好图胜千言，绝对能帮你提高成交率。尤其是对于服装、首饰行业来说，拍摄出精美的好照片非常关键。

1.打造连锁店铺形象

肯德基、麦当劳等这种连锁店模式，在市场竞争中能发挥很大的优势，现在就连小超市也开始学着这种连锁模式发展业务。看看身边有多少这样的小超市吧，其实他们多数都是以加盟形式来营造一个统一形象品牌，以便在市场竞争中占据优势，效果是明显的，所以我们要借鉴这样的模式到网上来。

如果你有很多产品，就可以分几个专业店来做，很多人习惯到专业店来买东西，每个人只能开一个店，要想多开点就只能把自己父母的身份证用上了，淘宝注册ID可以用连锁方式命名，如明睿网店第一分店。这样的优点是统一化管理，缺点是一旦注册以后就不能更名了。每个店铺名写好经营项目，如明睿网店第一分店——瑜伽专营店，最后再把自己的几个连锁店互相添加友情链接，这样就打造出一个连锁店铺形象。

另外还可以和志同道合的朋友们打造一个连锁店铺形象，比如店铺名称改为：明睿网店沈阳分店——图书专营店、明睿网店北京分店——音像专营店，然后统一店标及店铺形象，这样也达到了目的。

第四课：建设销售团队

2.推广代理模式

刚刚开始创业时我们一个人还能忙过来，一旦店铺做大了，业务量猛增以后，一个人确实忙不过来了，真希望自己有三头六臂，甚至还希望能雇一些人，雇人是一个解决办法，慢慢就是走向公司化的道路，但似乎并不那么容易做到。还有另外一种办法，就是推广代理，也就是你设置一下代理相关的优惠政策及细则，招募一些你的下家来代理你的产品，他们卖出以后就会到你这里下订单，你只负责发货到客户手中即可。

课外辅导：培养老客户——客户关怀系统

当客户在生日那天收到你的祝福，会不会感动？而淘宝店铺恰恰提供了这种人性化服务——客户关怀系统，你可以在客户收到货物7天回访客户关于产品和服务的满意度，不知不觉就培养了一批老客户，时刻记住老客户就是你的财富哦！