淘宝创业（通用10篇）
淘宝创业 篇1
淘宝店创业实践项目是为电子商务专业的学生准备的在校大学生创业项目。之所以选择这个项目是考虑到了大学校园和大学生的实际情况。学生在校园按规定不允许随便离开校园, 所以其他一些需要外出联系业务的创业项目难以开展, 而淘宝店创业因为在是在网上经营, 不需要频繁进出校园, 校园内就有快递网点提供快递服务, 而且项目难度低, 所需资金少, 配套设施比较容易取得, 学生有条件开展创业, 也有兴趣。
经营品种:主要是各种电脑配件和电子设备, 这和我们小组学生的专业相关。由于指导老师在开淘宝店方面有丰富的经验, 所以我们小组也主要经营电脑设备, 这样货源就比较容易, 老师负责指导, 轻车熟路。经营品种主要是电脑和电脑配件, 包括鼠标、键盘、硬盘、显卡、音箱。摄像头、SSD、显示器、内存、机箱、电源、主板、路由器、台式机、笔记本、相机、数据线等, 此外还有一些办公用品, 包括复印纸, 电子辞典, 计算器以及虚拟服务, 比如快递、业务咨询、网站建站服务等。
我们小组开展淘宝创业有以下优势:
西安的地理优势:西安处于全国的地理中心位置, 离哪都不太远。快递物流费用比较低。
西安IT业发达, 人口多, 交通便利。雁塔路电脑城有多个二手市场, 进货容易。批发价和零售价有明显的差价, 容易取得利润。
我们和电脑城二手商老板合作, 以较优惠的低价进货, 老板的货是从网吧大量收购的。有些尾货就以很便宜的价格卖给我们。我们一般周末进货, 带回学校。首先拍摄照片, 用鲁大师测试参数, 说明硬件的外观, 如果有缺陷还要说明是什么缺陷。发布到淘宝店, 以及网上二手市场, 赶集网等。淘宝顾客主要来自经济发达地区, 包括广东、北京、上海、浙江等。并非所有货都在本地进货, 有些货可以从天猫进货, 比如无线路由器, 一些电脑配件等, 批发价进货, 在淘宝零售, 除满足自用外, 还能出售获得一定的利润。
定价:价格根据货物的本身的进价, 成色, 以略低于淘宝网平均价格出售, 这样有利于增强竞争力, 快进快出。一般都可以保证至少30%的利润, 有的超过100%。也有很少的情况下由于滞销导致货物贬值最后降价出售。
推广:淘宝顾客可以根据关键字检索到我们的商品, 通过旺旺和我们交流, 因为我们的货物有较高的性价比, 不需要购买直通车服务。
促销活动主要在赶集网, 本地门户网站, 全国各大二手交易网站如太平洋在线、51专门网、家电论坛、PDA论坛等。这是老师推荐的几个人气火爆的二手交易论坛。商品定期发布在淘宝店, 一般顾客谈妥了会在淘宝店拍下付款。学生平时使用手机旺旺接单, 晚上可以用电脑发布商品。小组五位成员进行了分工, 但后来发现是不必要的, 经常采用合作方式, 轮流负责打包, 发货, 网上操作等。
发货:我们小组长期和本校几个快递代理网店合作, 获得相当优惠的运费, 包括百世快递, 快捷快递, 宅急送等。这几家在校内有网点, 发货方便。大件倾向于本地出售。比如台式机、显示器。
项目开展一年来, 不计本地交易, 仅淘宝店每月成交次数就超过了20次, 交易额每月大约5 000元, 大约产生20%的利润, 大概是1 000元/月。其中大部分是外地顾客购买, 通过淘宝交易。少部分是当地顾客, 包括赶集、58同城、百姓网, 此外还有本校、西安好网、还有一些本地群等。
经营过程中, 当然会出现一些问题, 指导老师负责提供技术咨询, 比如快递摔坏货物, 顾客提出退货或者退款, 经过协商, 都能顺利解决。总的原则是尽量少退货, 协商用部分退款的方式补偿顾客。实在是彻底损坏无法使用的配件只能当坏件让顾客自行处理了, 好在这种情况不多, 损失不大。
利润分配:利润除了维持正常周转, 其余盈余由小组成员分享。毕竟这是我们小组的劳动所得。
本项目所需的流动资金并不需要太多, 大约两三千元, 因为申请了陕西省的大创项目, 经费是由上级拨给的5 000元。这部分周转资金用于后续经营的资金垫付, 包括进货费用、运费、包装费、活动经费等。
收获:全过程熟悉了淘宝经营实务, 从而掌握了淘宝店的运作流程, 实际操作比起课本枯燥的理论更真实, 更具体, 有助于我们深刻理解电子商务的理论知识。此外, 了解了淘宝的商务模式, 对于我们毕业生又多了一条出路, 即使不自己创业, 对于理解电子商务也大有裨益。
摘要：本文介绍了西安交通工程学院大学生淘宝店创业的全过程, 分析了遇到的问题并提出了解决的办法, 论证了大学生在校园进行淘宝创业的可行性和必要性。对于其他院校开展类似的创业活动有一定的参考价值。
关键词：创业,淘宝店,快递,经营
淘宝创业 篇2
1月18日，记者从江苏睢宁县城驱车20多分钟，来到了沙集镇东风村。这可不是个普通的村，是年销售额达8亿元的淘宝村。放眼望去，一堆堆打包好的家具排在路边等待发货，路上集装箱卡车一辆接一辆，村民们驾驶着三轮车穿梭着将打包好的家具运送到各快递公司，过秤，装车，吆喝声、汽车的鸣笛声交杂在一起，各式各样的家具从这里出发送到千家万户。
2013年10月底，阿里巴巴研究中心发布 “全国各地淘宝村统计分析报告”，沙集镇以2000多家网店、2012年销售额8亿元的成绩，排名全国8省的14个淘宝村第一名。
7年前，东风村还是苏北一个普通村庄。自打村里有了第一家淘宝店，在电子商务的带动下，现在村里集材料、设计、生产、销售、物流为一体的产业链已经形成。放下锄头，摸起鼠标的农民迅速致富。
东风村里最大的网商是孙寒，他也是这个淘宝村第一个从事电子商务的生意人。走进孙寒的家具加工厂，迎面就是一个大车间，十几名工人正在操作现代化的机械制造家具。穿着时尚的孙寒，是位“80后”。2006年，他抱回了村里的第一台电脑，在淘宝上开起了网店，销售小礼品。2007年，他先投入10多万元创办了家具加工坊，2010年又投资100多万元升级为拥有现代化设备的加工厂，目前一年营业额600多万元。“我制作出的家具不仅价低，而且时髦，满足了都市白领兼顾时尚和实用的需求，在淘宝上大卖特卖，仅6个月销售额就达上百万元。”孙寒说起来很自豪。
东风村全村1180户，人均土地不足一亩。看到孙寒通过网络赚钱，邻居们也放下锄头，做起了电子商务。
这股创业热情也已扩散到沙集镇。在镇上街道两边的店铺里，无论是卖手机的、卖衣服的、卖鞋的、卖农机的，80%店铺里都开着网店。“有一种千军万马的感觉。”沙集镇党委书记黄浩说。
离孙寒家厂房不远，就是成片连接的快递物流公司。来自南京的邱斌已经连续几天工作到深夜11点多了。邱斌是德邦物流沙集东风村营业部经理。“进入1月份以来，我们每天都增发一辆车，原先一天只发三辆车，现在四辆还有好多没发走的。”虽然门口贴着“晚7点后不收货”的告示，但邱斌告诉记者，由于每天收到的货太多，这个告示根本不管用。“仅东风村这个营运点去年的量就是全国第三，如果算上全镇的，拿两个全国第一也行！”
一根网线牵动的不仅仅是几块家具板材，集群效应已经出现，产业分工和协作已经迈出步伐。除了聚集了14家快递物流企业，沙集镇现已拥有家具生产厂180多家，板材贴面厂6家，还有1家网站专业服务商，为网商们提供法律、网络知识的服务。
与“淘宝创业英雄”共鸣 篇3
看看自己，不也是如此吗？平凡的人平凡的生活，我有一份稳定——收入也是微薄而稳定——的工作。当然，为了不影响工作，又能改善收入，我还选择了在淘宝网的创业之路。
在淘宝网开店，我现在主营年轻时尚男装，大概有两年左右经验，销售一般，“钻石级”而已。和很多淘宝创业者一样，我来这里之初，也是怀着热切和渴望的心情，不过，在初尝一段令人兴奋的成功交易后，更多体会的还是疲倦，还有可怕的卖不出去东西、积压库存、亏本……虽然网店让我省去很多成本和心思，但是进货、销售、客服、打理等，都是实打实的，失误和辛苦都在所难免。
生意做得不痛不痒，是转型还是撒手？在经历很长一段尴尬之时，我遇到了《淘宝创业英雄》这本书。
翻开此书，开篇序言开明宗义，“电子商务是零售渠道的一个补充，但未来它会成为主流渠道”，同时，“网络不仅是买卖商品的场所，它也是实现个人理想、个人价值的场所”，这里正吸引着越来越多的平凡人怀揣梦想，跃跃欲试，创造自己的事业。
确实，在淘宝网开店，没有实体店那样的大额而琐碎的成本，只需通过实名认证，就可以开始销售了，卖出一件东西就是实实在在赚一笔钱，这也许正是做网络销售独有而诱人的魅力。
然而，和实体店一样的是，这里的进货出货、买与卖也都是真刀真枪，全靠真本事，卖不出去东西真的照样赔钱！所以，正像作者序里所说，“……卖家们每一段成长历程甚至每一笔交易都曾经历艰辛和煎熬”，“这些淘宝创业英雄无疑都有着充实的人生”。
看到这些开篇的话，我先得到了一种共鸣——如果说在淘宝网创业是一种挑战，我觉得自己不是一个人在战斗，还有那么多“流着汗水默默辛苦地工作”的战友卖家！他们有的创业伊始，有的业绩斐然，我开店的经验也不短了，既然没有什么致命问题，又有什么理由中路退出呢？
有了共鸣，也就有了阅读兴趣，我觉得自己的经营问题或许能在这里找到指南。
是书举例讲述了“皇冠卖家财富路”，一口气读完近17位皇冠卖家的故事，在书中，他们“提供了实用的皇冠技巧”，“无私地、手把手地传授着自己的经验，袒露自己的独门秘诀”。我发现，不管是新手卖家或是“老江湖”，都能在这些主人公身上找到自己的身影，都能有所收获。
“皇冠”的取得，不仅是一个财富积累的过程，更是一个从无到有的奋斗过程。初初创业，个中缘由不尽相同，比如书中人物，有的是因照顾亲人，维护亲情，有的是因生活压力，“穷则思变”，也有的就纯是创业的冲动……他们是怎么开始的，怎么选择商品和货源，怎么打理各个环节，怎么树立店铺规则，甚至他们在哪里失败，为什么失败，17位“皇冠”的经验加到一起，对新手卖家无疑是一笔值得学习的财富。比如，书中“地方特色海产品专卖店”的退伍军人朋友，“靠山吃山靠水吃水”，他偶然发现了真空包装海产品零食，并打造出自己网店的一站式购物，无疑是成功的，而他自己总结的经验“诚信是根本，其次是要微笑服务，要有足够的耐心回答顾客的问题”，以及合理定价和促销、贴心售后服务等，这些都是值得新手卖家借鉴的。
当然，像我这样的有了一些经历的卖家看此书，或许能更快有所感触，正所谓“带着问题读书”，满脑子自己的疑问，书中点睛之笔往往让人眼前一亮。
我开网店遇到的尴尬，也许很有普遍性，是一个如何做好、并持续下去的问题，对于网络持续创业来说，什么是支持呢？有没有一个相对比较关键的因素？是激情？容易消退；是低价？总有更低的……看完这本书，我读出两个字，是“特色”。
在淘宝网销售商品，还是以小商品居多，没有地位垄断、一家独大的，所以就需要卖家创造自己的特色，脱颖而出，能让买家发现你、喜欢你。这种“特色”包括商品自身的特色，比如raynexsh的精油，她的“巴登魔瓶”无香系列是目前大陆唯一一款无香系列产品，是与江苏日化合作推出的自己的品牌，也是店铺里的拳头产品。“特色”还包括销售环节的创新，还是前面那位退伍军人朋友，有个例子让我印象很深，他能做到以竞争对手为友，联盟跟上游生产商和下游物流合作，以保证供货、压缩成本，这种商盟的做法，其特色意义不容置疑，而这位卖家的胸怀同样是特色，让人钦佩，做人做得好，何愁经营不出色呢？
想想自己的网店，似乎是在品牌样式方面过于跟风了，又是不是太囿于自己的小天地了，好像从没有关注过别的高级卖家有什么好的经验……
基于淘宝网的学生创业平台搭建 篇4
关键词：就业,创业,淘宝网,地方特色
一、引言
高等教育从精英教育转变成大众教育, 每年从高校的毕业生人数逐年增加, 再加上受金融危机的影响, 高校毕业生所面临的就业形势越来越严峻, 就业压力也越来越大。在市场经济快速发展的今天, 我们越来越多的人都进行了创业活动, 很多人都取得了成功, 那么作为找工作难的大学生们是不是还要继续在毕业的时候去争得一份满意的工作而烦恼呢?我们的毕业生们为什么不选择创业呢?毕业生怎么样能在毕业的时候不需要找工作而是自己能够走上创业之路呢?这就需要学校在就业工作过程中如何去挖掘, 如何去引导。基于淘宝网的学生创业平台的搭建, 是义乌工商学院为了帮助毕业生在毕业的时候能够创业成功而采取的一种创业平台搭建模式。创业教育的目的是为了能使更多的学生在毕业的时候走上创业的道路, 通过实践证明, 基于淘宝网的学生创业平台的搭建对提高毕业生中创业学生的比例效果非常显著, 也为实现高比例的创业率发挥了积极而深远的作用。
二、基于淘宝网的学生创业平台搭建的可行性
(一) 淘宝网的发展现状
随着近年来网络的快速发展和人们对网络更多的需要, 我国的电子商务事业经过几年的磨练逐步由稚嫩走向成熟。淘宝网就是一个很好的电子商务成功发展的例子, 他目前拥有8000多万会员, 2008年上半年实现交易量413亿元, 占据国内市场龙头地位, 76%的网购人群把淘宝网当作网络购物首选。根据2007年第三方权威机构调研, 淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额, C2C市场占据80%以上市场份额。
近日, 艾瑞咨询和淘宝网联合发布了《2008年度网购市场发展报告》。报告显示, 2008年淘宝网创造了57万个直接且充分就业岗位, 创造的间接就业岗位超过了100万个, 这百万就业岗位主要集中在物流、金融、营销等网购相关产业。这57万人中的70%分布在上海、广东、浙江、北京和江苏五省市, 这五省市也是淘宝2008年成交额最高的前五名。数据显示, 这57万人中一半以上年龄在23~32岁之间, 其中大学生通过网络创业实现就业成为潮流。报告通过对杭州七所高校的大学生店铺的抽样调查发现, 在完全自发的状态下, 已有19%的大学生淘宝店铺达到了就业标准, 比平均水平高出8个百分点, 大学生网上开店成活率高。
(二) 学生从事淘宝网的优势
1. 淘宝网的成本低、速度快、效益高。
相对于传统贸易方式而言, 淘宝网作为电子商务的一种模式, 主要是依赖于互联网而构建起遍及全球的营销网络, 减少了传统贸易的中间环节, 从而大大降低了采购、生产、销售、管理等环节的开销。在商务活动过程中, 通过网络, 不但大大提高了交易速度, 加快订单处理和货款结算支付, 而且减少人为的疏忽, 提高交易的效率。
2. 网络市场空间大。
淘宝网不仅可以实现无障碍的跨地区、跨国界交易, 而且可以为客户提供24小时的全天候服务, 为客户随时提供最新商品信息、商品价格。在保证按质量完成原有客户的交易之外, 通过网络广告, 还可以开拓潜在的隐性客户, 扩大市场。在金融危机影响下, 众多中国网民开始转向网络购物。2008年, 淘宝网的总交易额达到999.6亿元, 与2007年的433亿元比较, 增长了131%, 约占全国社会消费品零售总额的1%。这一数据相当于2008年每一个中国人在淘宝上平均消费了将近80元。在美国、韩国这一数据还要高, 分别是7%和9%。
3. 学生自身特点所决定。
淘宝网是一种新的网络创业模式, 年轻人特别是在校大学生最能够接受新鲜事务, 对新的事物总是充满激情和好奇, 因此都想尝试, 更何况有创业成功背后的利益驱使。数据显示, 淘宝网上大学生比例占12%, 相当数量的大学生因在校期间淘宝店生意稳定, 最终选择了毕业之后直接以淘宝店为生。
(三) 学生淘宝网创业平台搭建的可行性
作为高校, 让学生从事淘宝网是学生成功创业的一条捷径, 因此在高校搭建基于淘宝网的创业平台是一条有效的学生创业教育之路, 也是一条有效的解决学生就业难问题之路。
1. 学校积极的创业教育和正确引导形成浓厚的创业氛围
现在, 高校中最热门的一个话题就是学生创业, 为此, 学校开设了创业指导课程, 并组织了创业论坛、创业设计大赛等深受学生欢迎的活动。典型的创业成功案例, 也使学生对创业产生了梦想, 很多学生充满激情、跃跃欲试。但是, 他们的想法和梦想只是停留在脑子里或口头上, 没有真正实施的方案。因此, 学校通过淘宝网搭建学生创业平台正使得这部分有创业动机的学生有了一展宏图的机会。
2. 地方成熟市场支撑给从事淘宝的学生以广阔的舞台
随着商品经济的日益发展和人们的需求日益增长, 各地方市场越来越成熟, 这给从事淘宝的学生提供了广阔舞台。义乌工商学院地处中国义乌小商品市场, 经济发展快, 商业氛围浓厚, 学生创业特别是从事淘宝有着得天独厚的优势。中国小商品城号称“全球最大的日用消费品采购基地”, 是义乌市场的主体, 汇集40余万种商品, 占联合国贸发组织公布的全球商品总量的五分之三强, 从事淘宝的学生可以轻而易举的挑选自己合适的产品来经营。
3. 发达的物流使学生从事淘宝网畅通无阻
电子商务非常关键的一个环节就是物流, 淘宝网的运营需要便捷、高效、价廉的物流服务系统来支撑。随着现在物流的发展, 我国已初步形成较为完善的物流系统, 特别是一些经济发达地区, 物流服务已经相当完善。像义乌这样经济发达的城市, 从2001年开始, 国际快递业四大巨头, DHL、WPS、TNT和Fedfx先后进入义乌, 同时国内70多家快递企业也纷至沓来, 加上尚未注册的快递企业, 在义乌已有不少于100家正在承揽快递业务。强大的物流配送网络, 这使得学生从事淘宝网畅通无阻。
三、基于淘宝网的学生创业平台搭建的步骤
(一) 淘宝网大赛的开展
为营造良好的创业氛围, 在全院范围内组织淘宝网大赛, 让一部分已经在从事淘宝网或有意向的同学加入到这个活动中来。整个活动包括:1.策划阶段需要拟定具体的活动方案, 包括评比规则、奖项设置、资金预算等内容;2.。筹备阶段的主要任务是解决资金问题、培训方案的设置、整个活动的分工管理;3.启动是召集全体报名者进行一个启动仪式, 在启动仪式上可以让报名者知道整个活动流程, 同时对活动也起到一个宣传作用;4.培训就是根据设置的培训方案分阶段对学生进行系统培训;还有跟踪、评比、推广等几个阶段。
整个大赛组织实施过程非常严密, 历时半年至一年时间, 通过我院实践证明, 淘宝网大赛为学生有效搭建了创业实战平台, 使一批学生走上了成功创业之路。以我院淘宝网大赛为例, 有1200多名学生拥有自己的淘宝店铺, 其中400家店铺拥有钻级以上信誉。
(二) 淘宝孵化基地建设
创业成功的关键是在于坚持。淘宝网介绍, 每天新加入的5000多人, 而“死亡率”却高达70%以上, 要想在淘宝上赢得生存还需要过两大坎:一个是过三心级信用度坎, 过了三心卖家“死亡率”相对小很多, 主要是因为经过100多单的交易后, 已经相对熟悉网店的基本规则;另一个关键点是过三钻级坎, 这是店铺做大的转折点。
淘宝孵化基地的建设减少了“死亡率”, 使很多学生走上了创业的快车道。学生先是在寝室开始做淘宝, 当信誉度达到一定程度, 网店的发展需要更多的场地和空间, 学生寝室势必会限制他们的发展, 因此, 我们可以把这些学生转移到学校专门为他们提供的场地, 这里除了办公室外, 还提供产品存储所需的仓库, 几名学生公用, 既扩大了他们的场地, 又给他们提供了交流竞争的平台。同时还有指导老师对他们进行培训和指导, 使他们的发展进一步加速。
当学生在淘宝基地孵化一段时间后, 有部分学生由于经营得当, 业务量直线上升, 单枪匹马的经营模式已经满足不了发展的需要, 他们寻求到校外租房请人经营。因此, 淘宝网孵化基地的建设是学生创业平台搭建的重要环节。
(三) 课程体系改革的跟进
当淘宝店铺信誉达到一定程度, 学生将会把大量的精力和时间都放在淘宝网上, 有时可能为了在网上找一个产品, 或者和一个客户聊天需要熬夜到凌晨两、三点钟, 这样势必会造成第二天的正常学习, 因此出现了创业和学业问题之间的矛盾。学校既然大力提倡学生创业, 就应该千方百计为他们创造条件, 解决这一矛盾, 为此必须对现行的课程体系进行改革。
对创业的学生, 我们重新设计教学计划和教学大纲, 并对他们单独进行组织教学。我们学院的做法是:各专业教学计划中除公共基础课和专业基础课外, 均能以创业学院所修成绩替代原课程;允许学生根据自己的兴趣和特长自由选择创业教育活动形式。创业活动的项目成果经认定后可以替代课程的学习, 获得相应学科成绩, 并记入学生成绩档案;同时, 实行弹性学制, 允许学员在一定年限内选择修完课程的时间。
(四) 学生评价体系的调整
在常规的评价体系中, 我们普遍任务学习好的学生才是好学生。而通过调查发现, 那些创业的学生学习成绩普遍都不怎么好, 而且从来没有受到过老师的重视。学生评价体系直接影响到学校的校风和学风, 因此在大力提倡学生创业的背景下, 对学生评价体系的调整颇为重要。
常规的评价体系主要是以学生成绩来衡量, 而对创业学生我们要淡化科目成绩, 突出创业的重要位置, 因此可以设立创业方面的奖项, 如创业奖、创业贡献奖等, 这些奖项的级别可以超过现有的任何奖项, 成为学校评价学生的最高荣誉。
四、基于淘宝网的学生创业平台搭建过程中应注意的几个问题
(一) 淘宝网的学生创业平台搭建应得到全体教师的支持和配合
学生创业过程中会出现很多问题, 这些问题直接涉及到学生的管理工作。如果老师们还是停留在传统的思想观念上, 势必会给学生创业造成阻力。因此, 作为传道授业解惑的教师们首先应该解放思想、更新观念, 不是给创业的学生阻力, 而是给予他们帮助。
(二) 课程体系改革和学生评价体系调整应该循序渐进
课程体系改革和学生评价体系调整应该是相对应的, 学生评价体系和学生的课程体系有着直接的联系, 然而这两者所管辖的部门却不尽相同, 并且, 通过改革后的课程体系和通过调整后的学生评价体系并不是一层不变的, 而是随着形势的变化和新情况的出现及时做出相应的调整。因此, 在推进的过程中应相互协调、循序渐进。
(三) 处理好创业实践与综合素质培养的关系
高校创业教育不是定位于学生在校期间能否创业成功, 而是定位于如何培养学生成为未来的创业者。因此, 我们实施创业教育, 并不是盲目地鼓励学生办公司当老板, 而是将着眼点放在培养学生包括市场意识、创业意识、创业能力、创业心理准备等方面在内的学生创业所需具备的综合素质上。
参考文献
[1]贾少华.面向市场面向学生面向实践[N].中国教育报, 2008年2月1日第8版.
[2]蒋胜祥.大学生就业指导[M].浙江:浙江科学技术出版社, 2005:180-208.
[3]陈庆.义乌民营快递企业的现状分析[J].义乌工商职业技术学院学报, 2007, (4) .
淘宝创业故事 篇5
即使是三五年也不算长，有些店铺兜兜转转可能永远也达不到，但是蓝小爸的童装定制店用时半年一路升级轻松抵达。新一代神店如何崛起?
高中文凭，因为沉迷网吧早早辍学，开淘宝一举走上人生巅峰，蓝小爸又是何人呢?
夯实基础，速练内功
为何选择开淘宝店?蓝小爸告诉我们，店铺是为其女儿创建的。
之所以这样做，是他觉得宝宝的童年很短暂，在孩子成长的过程中，希望能有特别的礼物陪伴着她。无心插柳柳成荫，当初一件有爱的随心之举，随时光发酵蜕变成了全家人此刻共同的甜蜜。
开店之后狂飙突进，成长速度闪瞎眼，能取得如此成绩绝对不是凭运气。蓝小爸对此有自己的看法，“这和我们自始至终对产品的品质要求有很大关系”。
如何定义和衡量产品品质?
他说，唯一权衡就是大货衣服可以放心地穿在他女儿身上。质检部门人员数量超过其他职位的总和，品控苛刻，力争衣服无线头，每件产品都是高质量，让买家收到宝贝如礼物一般惊喜。
除了在宝贝品质上下功夫之外，买家还能在纸盒和快递袋上体验到独属于这家店铺的温暖。
蓝小爸将普通的包装盒更换成更美观更可爱的彩色卡通包装，还定制了包装盒外边的快递袋，此举虽然增加了运营成本，但是买家能在快递群中一眼认出这是他购买的快递包裹，一份小确幸油然而生。
当卖家能站在买家角度把体验做好，买家们自然能感受到卖家的用心，从而记住这个品牌。作为店铺运营人员，静下心来细想，这些投入没有值不值得，只有愿不愿意。
通过产品品控和包装等各项细节的把握，蓝小爸的童装定制店不仅在开店初期业绩突飞猛进，也获得一批批拥趸。
大量粉丝涌进来，店铺就开始面临“打江山容易，守江山难”的局面，是时候做些互动进一步增强粉丝粘性。蓝小爸说，对于店铺已有的50多万粉丝，他们主要注重情感营销，重互动，轻营销。
比如5月20号，大家都忙着过情人节，店铺在微淘做了一个小活动，用户参与度很高，收到很多照片和故事。而后，运营对照片和故事进行二次设计加工，让更多粉丝参与进来分享小故事，情感互动达成，就开始走“心”了。
外功强，狂风只当拂山岗
花更多时间“关注”对手和行业，在产品和运营上的创新实践举措寥寥可数，这类淘宝卖家不在少数。对于闻风而来的模仿者，蓝小爸也是一脸无可奈何。
不论是模式还是文案设计包装，高仿卖家越来越多，改变不了大环境，只能平常心对待，然后改变自己。
坚信自己的产品判断，做好规划，保持特立独行的风格，不去过多关注别人而影响自己的想法。
谈及店铺规划，蓝小爸说以做好产品为主，内容为辅。
目前款式方面跟其他红人店铺相比还是弱，将会扩大升级设计团队，综合考量市场，做用户更喜欢的产品。无论哪个行业，扎实做好产品基础，产品是第一驱动力，也是口碑传播最有力的证明。
保持店铺原有的调性，包装、品质和价格定位维持在现在这条水平线上。
以用户为导向，先不考虑利益，能得到多少有价值的用户才是根本。
对于店铺品牌定位，蓝小爸说他们本质上希望做高端品牌，但受限于现实情况，只能先圈定目标人群，快速占领市场，店铺平稳发展以后，再试图转型中高端。
淘宝创业—在家专职开个网店 篇6
很多朋友对淘宝开始收费很反感，不管怎么说，淘宝网也要生存，他们只有生存下去，我们这些依附于淘宝网的个体才能得以继续发展，只有淘宝网良性发展，才能逐步完善淘宝网功能，为我们提供更好的平台和环境。
淘宝网已经开始了迈向收费的第一步，从消费者保障计划到淘宝网店版，这些都属于淘宝网的一些所谓的“增值功能”，作为卖家的你是否该为这些增值功能买单，这要看你是否用得着它们了。如果你刚刚开店，先不用着急加入消费者保障计划，毕竟它是要求信誉度为三星且好评率在97%以上才能加入的。如果要加入，可以先加入淘宝网店版，每月30元钱，它会给你带来很多方便的功能，从而大大增加你的工作效率。
第一课：加入“消费者保障服务”
一、什么是“消费者保障服务”
消费者保障服务是淘宝网推出的旨在保障网络交易中消费者合法权益的服务体系。“先行赔付”是其中的基础服务，为加入消费者保障服务的必选项。“7天无理由退换货”、“假一赔三”、“虚拟物品闪电发货”等都是其中的服务之一，由卖家自行选择加入。
加入“消费者保障服务”可以给你带来的优势有：
1.在你的商品上加上特殊标记，并有独立的筛选功能，让你的商品可以马上被买家找到。
2.拥有相关服务标记的商品，可信度高，买家更容易接受。
3.为提高交易质量，淘宝网单品单店推荐活动只针对消保卖家开放。
4.淘宝网橱窗推荐位规则针对消保卖家有更多奖励。
5.淘宝网抵价券促销活动只针对消保卖家开放。
6.淘宝网其他服务优惠活动会优先针对消保卖家开放。
二、如何加入“消费者保障服务”
淘宝创业 篇7
不信咱们推敲一下。
搭建网店真实成本没有10—20万元是不行的
其实理论上搭建一个网店,零成本是可以的:随意拷贝几张图,一个晚上全部搞定,自己的工资自己吞掉。但是这种情况,必须做好365天没生意的打算,等于没开。事实上,要搭建一个靠谱的网店,至少需要10万—20万元的投资!
为何?
主要费用在于:前期创意策划、图片拍摄、后期图文美编、网店设计等。
如果你想确保顾客来到你的网店,产生心跳的感觉,那么你就必须付出。随便交给一家广告策划公司,这个案子也不会少于10万—20万元的投入;如果交给奥美,还要翻几倍。
你可能反对说:图片拍那么漂亮干嘛?
其实漂亮还是其次,关键是要有特色!你如何确保,3000元工资招聘的小女生,可以帮你正确传达你的品牌理念、商品的卖点、出彩的文案、心跳的设计?这不是20岁出头的少不更事的年轻人可以做出来的,是需要营销和策划底蕴的。
所以,实体装修如果花10万—20万元的话,网络照样免不了。
而且,实体装修可以在很长一段时间一劳永逸,而网络的装修,是不断的,定期都会有新品上市,还需要重新策划、拍摄和美编,成本是不停累加的,情况更糟糕。
网店各项开支真的不算少
首先要明白实体店和网店的本质区别:那就是,实体有选址,网络没有。如果你在火车站开个肯德基,那肯定生意不断,因为人流不是你导来的,是旅客不得不选择你。而在网络,你没有经度,也没有纬度,顶多是一组数字代码。所以,在网络上,你必须主动出击,寻找人流。而这个广告费,就是变相的租金!
在实体商场,租金平均是20个点,20%—30%算高端购物中心了;而在淘宝,广告费基本上就耗掉你15%—20%了,加上天猫的佣金,就快20%—25%了。
可能有人会说:淘宝做活动,不都是免费流量吗?其实不然。
首先,淘宝做活动,你的广告费用是降低了,但是在实体商场,有年终大促什么的,商场不也会降低商家的扣点吗?一样的道理。
其次,做任何淘宝活动,一定是需要以降低价格为前提的。降价的要求,要比实体严格得多,算下来,扣除广告费,其实也所剩无几。
没有限制,就没有保护,没有门槛,恰恰是最大的门槛。实体店客流虽然被限制,但也被保护了;网络上虽然没有看得见的租金,但是导入人流的费用,就是变相的租金。有过操盘电商经验的人会告诉你:这个比例不会比实体低。
网店库存压力也很大
开实体店的人会说,实体店需要备货,电子商务可以空买空卖,倒手生意。
如果你开个微博,与一帮富婆或富闲人加为好友,然后你到处寻觅珠宝钻戒或古董的货源,然后再卖给这些有钱人,那么确实是倒买倒卖,在一个圈子里面赚钱。
但是真正的电子商务,是无缝连接的,是连续性的零售。网络销售最怕的就是:顾客下了单,突然没货;或者即使有货,几十天也发不出,这是灾难性的。
没有经历过电商的人会说:我哥哥有家实体电器城,我把他的货挂在网上,有单子就从哥哥那里拿货不就得了?其实不然。
首先,要账实相符,必须要有软件系统,上面的这个电器城,首先需要盘点库存,然后输入库存软件中,和你的淘宝店打通信息。
其次,实体店每卖出一件商品,必须扫描出门,系统也需要立即扣减这个库存,同时传输到你的淘宝店中,不然,你是无法避免有单无货的状况的。
第三,即使和你联络的实体店有货,但拿货也不会是及时的。而网络零售,需要在最长12个小时之内,必须发货,不然客诉和差评会淹没你。而既然是见单再拿货,一定是积累到某个数量统一去拿,即便是拿到了再发出去,也是疲于奔命。跑路费和手机费,都不够你赚的。正经点说,做任何靠谱的网络生意,都必须备货,而且备货的要求,比实体店还高!
实体门店的货,没货就是没货了,顾客还有的选择。另外实体店畅销的商品上,不会贴上销售的数量和顾客的评论,顾客的选择会显得更加随机。
淘宝创业 篇8
一、高校大学生淘宝开店创业的可行性
2014年,中国电子商务市场交易规模12. 3万亿元,增长21. 3% ,其中网络购物增长48. 7% ,在社会消费品零售总额渗透率年度首次突破10% 。日益增大的电商份额,为网络创业提供了更多机会。随着电商平台的发展以及电商辅助条件的成熟,尤其移动互联网和智能手机的普及,使高校学生淘宝网开店创业成为可能。
( 一) 高校学生具备淘宝网开店创业的基本条件
高校大学生对社会有较客观的认识,通过专业知识系统地学习,已经了解电商的商业模式,并具备了必要的谈判能力等相关条件。以上为其低风险的创业提供了基本的可行基础。作为当代大学生,同时也是消费者,他们对电商淘宝平台非常了解,他们熟悉淘宝网的规则及制度。
( 二) 淘宝网平台创业门槛低
相比于实体创业,电商平台创业门槛低、风险小。尤其淘宝C2C平台c店的开店成本更是非常低。开设一个普通的消费品类的c店基本的费用只有几千元,设置更少,费用主要包括: 保证金1000元( 可以不缴纳) ,各种必要的模板费用300元一年,客服工作平台必要的投入300元一年,货物备货资金1000元左右( 初期可由厂家代发,零库存) 。
( 三) 电商平台创业辅助体系日益完善
相比于传统创业模式,电商平台创业的辅助条件日益完善。一个独立电商网店的运行,需要交流系统、订货系统、物流系统、采购系统等主要业务功能系统。传统模式下这些需要很大投入来构建,包括像传统邮政物流主导下的物流快递,速度慢、费用高。这些障碍在电商时代,都已经很好的得到解决,阿里旺旺即时聊天工具、支付宝收付款工具、供应商代发货服务等都使得个人或小组创业成为可能。
( 四) 需求多样性与电商平台的无限性,有利于大学生的创业
传统商业时代,满足小众人群的产品或服务的商家很难生存,主要原因在于地域限制了客流量。互联网电商时代,从根本上克服了这种限制。再小的淘宝店,也一样可以面向全国乃至全球市场。这种背景下,基于所学专业知识,在校大学生可以创新性选择独特的产品进行推广营销。
二、市场营销专业学生淘宝开店创业实践的价值
市场营销专业实践教学形式多样,在模拟软件、企业参观、企业顶岗实习等形式之外,淘宝网开店实践也是有效、重要的一种形式。
( 一) 理论与实践结合的有效形式
作为工商管理类的专业,市场营销专业的理论与实践教学如何融合,选择适合的实践教学活动才能更好的促进学生对理论知识的掌握和吸收。相比于实践教学的传统形式,淘宝开店创业能全面实践性地锻炼学生理论运用能力。而且,这种形式的优点还包括成本小、风险性小、介入程度更高,学生不是被动参加,而是成为活动的主体,能够全身心得投入,得到有效的锻炼。
( 二) 加强学生对电商平台的深度理解
基于电商平台的营销体系建设,已经成为多数企业营销工作的重要方面。目前,对电商营销人才的培养较滞后。一方面,是培养学生数量较少;另一方面,培养的毕业生实际能力达不到社会的需要。营销专业学生淘宝网开店创业活动,是让学生全面深入地了解电商营销规律的有效手段,可以较快提升学生对电商平台运行规律的掌握。
( 三) 激发学生创业的激情
大学生自主创业,已经成为解决学生就业的一个重要方式,而且也将促进诸多产业的产品、营销等创新。淘宝网创业可以实现低成本运营,快速成长。从想法到实践,从无到有,从小有成绩到形成规模,这个过程伴随着挑战。这个过程是学生全身心投入与努力地过程,将激发他们的梦想,这种基于电商平台的创业实践,也将激发学生更多的创业激情。
( 四) 提升学生的团队合作意识与能力
在校大学生创业实践活动,对于学生的团队合作意识与能力是个很好的锻炼与提升。作为重要的一项素质,团队合作意识与能力对于学生职业的发展很重要。学生淘宝网开店实践活动往往以团队形式出现。在淘宝店的经营中,学生团队的冲击融合是种深刻的体验。
三、市场营销专业学生淘宝网创业的现状与问题
目前,高校的市场营销专业很多学生开始尝试投身网络创业大潮,开始开展网络开店创业活动。但是,由于传统教学体系的滞后、电商师资人才的缺乏,当前的淘宝开店创业活动存在不少问题。
( 一) 市场营销专业学生淘宝网创业的现状
我们对泰安当地3所高校市场营销专业随机抽取80名学生进行了访谈调查,针对创业意愿、创业行动、创业组织形式、店铺经营内容、对经营状况的自评、存在的障碍等内容进行了访谈。
1. 有 21% 的学生具有创业意愿
市场营销专业的学生爱好广泛,关注当下发生的商业模式的变革和创新,21% 比例的学生表达了创业的意愿。
2. 有 9% 的学生实施了创业活动
结合电商创业及社会兼职机会的增加,9% 的学生实施了创业活动,这其中开淘宝店的占4% ,开微店的3% ,其他2% 。
3. 创业形式以个人为主
在对创业的学生的调查中,70% 是以个人开店的形式。
4. 开店经营产品类别
经过调查分析,淘宝店的经营类别主要把包括食品20% 、电子产品20% 、日用产品15% 、化妆品10% 。
5. 对于店铺运营经营状况的自我评价
经营状况的自我评价80% 不理想,20% 可以。
( 二) 市场营销专业学生淘宝网创业的问题
通过访谈情况的总结和分析,当前高校市场营销专业学生淘宝开店创业的问题集中在以下几方面。
( 1) 缺乏针对性的指导。学生基本是以自发式的形式为主,多是在摸索中尝试,缺乏有经验教师的指导。对于开店概念清晰,但操作思路及方法缺乏,导致开店进度慢、效果差。
( 2) 淘宝网开店创业以个人为主,缺乏团队式作战。当前学生淘宝网c店创业形式以个人为主,团队形式创业的人数少。主要原因在于学生缺乏团队意识,另外,由于缺乏组织,个人形式更加有效。
( 3) 缺乏与理论教学的紧密结合。淘宝开店,能很好地实现与市场营销专业理论教学相结合,但高校市场营销专业仍然运行传统的培养模式,,没有有效的淘宝开店的实践教学新模式。
( 4) 学生的自有资源有限,影响淘宝网店铺运营。作为松散式,个人自发的淘宝平台开店创业,仍然需要加大资金、专项技能培训、产品供给保障等多项资源。学生限于个人认识、资金等多方面,仍然存在很多的不足,从而影响创业实践活动的成功率。
四、完善高校市场营销专业学生淘宝网开店实践的建议
基于以上的分析,考虑高校市场营销专业教学的特点,结合学生自身的优劣势,提出以下建议。
( 一) 打造创业团队,加强淘宝创业的人力保障
淘宝网店的运营也需要推广、美工、客服等多方面专业的工作,个人单打独斗的时代已经过去了。一个人承担众多功能,已经很难运营好一个网店。构建合作小组形式的创业团队,合理分工,群策群力,共同提升。一方面,可以更好地促进创业店的经营。另一方面,可以更好地锻炼学生的团队合作及个人素质。
( 二) 实施导师指导制,加大创业的成功率
在淘宝网C店的庞大卖家群中,能成功的是少数,就收入成本而言,能够生存下来的也不是多数。这种情况下,多数个人或团队创业店会运营艰难。建立导师制,可以更好地促进创业。一是导师的经验丰富,可以从各个方面给予指导。另外,对指导团队成员自身的成长也很有帮助。具体的做法,可以抽调有经验有意愿的老师组成导师团,采取双向选择的形式,建立导师与学生间的指导合作或其他形式的关系。
( 三) 与理论教学结合增进创业实践规范性
松散自由式的学生创业活动由于没有硬性规则,缺乏规划,随意性强,失败的可能性大。选择《市场营销学》《网络营销》《广告学》等市场营销专业课与淘宝C店运行结合。把理论与实践内容结合在淘宝c店创业中,设计软硬两类指标,规范店铺运营方式、规则、要求。
( 四) 开启项目导向下的淘宝创业实践,提供更多的资金保障
虽然,淘宝c店创业不需要太多的资金,但并不是不需要资金,从为保证信誉的1000元的保证金到为便于运行各种模板费用等,一个c店一年所需3000元至5000元的基本费用。这些资金虽然不大,但对于一个学生而言,也是一笔开支。学习教育部创新创业活动项目的性质,各高校每年支持学生淘宝网c店创业,采用招标、评选、推荐等各种形式,筛选学生的淘宝c店创业项目给予资金支持。一方面,这些活动也是学生实践教学活动的一部分,有一些成本是正常的。另一方面,体现了学校对大学生创新创业活动的深度支持。
五、结束语
淘宝创业 篇9
一个中国经济新常态正在浮出水面
在世界经济经历深刻变革中,中国仍是世界经济增长最大的贡献者,并且已经是120多个国家的最大贸易伙伴。国际社会对中国经济的“新常态”非常关注,包括未来3~5年中国经济增长的格局,这与他们自己的命运戚戚相关。
在论坛现场,李克强总理介绍了中国经济的“新常态”,以打消国际社会的疑虑:“中国经济进入新常态,经济由高速增长转为中高速增长。发展则必须由中低端水平迈向中高端水平,为此要坚定不移地推动结构性改革。”李克强给大家算了一笔账:现在中国经济规模已居世界第二,基数增大,即使是每年7%的增长,年度的现价增量也要达到8000多亿美元。比5年前增长10%的增量还要大。李克强总理向外界传递的信息非常清晰:中国经济运行处在合理区间,中国不会发生区域性、系统性金融风险,中国不会硬着陆。
中国经济发展要靠双引擎
李克强指出,中国经济要长期保持中高速增长,迈向中高端水平,要对传统思维“说不”,为创新体制“叫好”,关键要推进结构性改革,扩大内需,增加消费,改善收入分配和民生福祉。李克强强调,中国经济发展必须用好政府和市场这“两只手”,开启“双引擎”:
一是打造创新引擎,推动大众创业、万众创新,让中国经济的每一个细胞都动起来,释放民智民力,增进大众福祉,实现人生价值,推动社会纵向流动,促进社会公平正义。这样的话,中国经济就有希望了,中国的调整和升级就好办了。
二是改造政府引擎,扩大公共产品和公共服务供给,补齐“短板”,政府要加大财政投入,同时加大投融资、价格体制改革,积极动员社会力量参与,要深化财税、金融等体制改革,加强市场监管,建立公平竞争环境。
淘宝村———大众创业、万众创新的典型样本
李克强总理高度重视创新2.0时代的开放创新、用户创新、大众创新、协同创新趋势。曾在多个场合讲过“大众创业、万众创新”。这次在达沃斯,他特别用了一个中国东部小村庄———淘宝村的例子来佐证“大众创业、万众创新”如何将创新带入广阔的社会空间激活微观主体活力,并营造创新2.0时代有利于创新涌现的创新生态。
这座村庄就是两个月前总理考察的浙江省义乌青岩刘村。这个位于义乌南边只有700多户的村庄,却开了2800多家网店,被称为中国淘宝“网店第一村”,这个村子每天向世界各地售出超过3000万件的各类商品。
据了解,青岩刘村距离义乌日用百货市场非常近,并且毗邻义乌最大的货运市场———江东货运市场,运输方便,在2005年完成旧村改造后,闲置了大量的房子,租金也便宜,因此青岩刘村成功获得网商的青睐。随着进驻网商的增多,更多配套行业出现了,销售纸箱、快递袋的,制作网页、装修网店的,专注产品摄影的,做淘宝技术培训的,出租交通工具的等等多种企业。并且,作为生活配套的零售、餐饮业也一并繁荣。每天早晨9点刚过,一辆辆集装箱卡车便在村里进出,发往全国各地,网店店主们为发货而忙碌着。
这也使得青岩刘村本地村民不到2000人,现在容纳了8000多人,聚集了15000余名从事网络销售及相关产业的工作人员 ,2800多家注册网 店每天向世 界各地卖 出超过3000万件各类商品,2013年网上成交额达8亿元,2014年预计将超过20亿元。
为这些村民提供创业平台的是马云。他所创立的阿里巴巴提出的使命是让天下没有难做的生意。据悉,2014年,阿里研究院在全国共发现212个淘宝村,即活跃网店数量达到当地家庭户数10%以上、电子商务年交易额达到1000万元以上的村庄。
在创新2.0时代大众创业、万众创新的背景下,青岩刘村就是一个创业的典型样本。
此次李克强总理将青岩刘村这一东部小村庄的大众创业案例搬上了达沃斯,称青岩刘村是勤劳肯干、大众创业的生动写照。李克强总理说,今天的中国需要开发活力的新源泉,活力来自多样性,多样性的碰撞产生智慧的火花,点燃创新发展的火炬。大众创业,万众创新,不仅能释放民智,扩大消费,而且会增加社会的财富,还可以增进大众的福祉。中国有13亿人口,9亿劳动力,7000万企业和个体工商户,人民勤劳而智慧,如果把全社会每一个细胞都激活,绝对会使整个经济机体充满生机。总理强调说,更重要的是让所有的人都有平等的机会和舞台来实现自己的人生价值,推动社会的纵向流动,来实现社会的公平、正义,通过竞争促进繁荣。
政府对于支持创新创业的力度仍在加强,要推动大众创业、万众创新,政府需要深化改革,减少干预,营造一个公平、良好的市场竞争环境,从而激发根植于民间的创业创新活力。据了解,为激发大众创新创业活力,2014年共有8次常务会议释放了支持创新创业的信号,还印发了4个文件推动大众创业、万众创新的浪潮,其中政府自身权力的“瘦身”成为8次常务会议中的重点。
淘宝创业 篇10
就像开实体店铺要印刷传单、报纸媒体、电视媒体等宣传一样，但是据大家的经验证明，这些传统宣传模式所花费用与实际收效不成正比，也就是收效较小，所以不推荐这么去做。对于我们这些刚刚创业起步的人来说，能花最少的钱得到最大的收益是比较合适的推广模式。
第一课：推广宣传
1.利用站内信、邮件和旺旺群发
淘宝网提供了站内信、邮件群发、旺旺群发等推广功能，所以我们一定要好好利用一下，这些都是免费的资源，不用真可惜了。群发数量与卖家信用等级有关，信用越高，发送数量就可以越多，比如站内信具体规则如下：
卖家信用≤10 每天可以发送10封站内信
10<卖家信用≤90 每天可以发送20封站内信
90<卖家信用≤250 每天可以发送50封站内信
卖家信用>250 每天可以发送100封站内信
买家（无信用区别） 每天可以发送10封站内信
利用旺旺群发广告信息也是一个办法，对自己添加的好友买家进行群发，但是不要经常这样做，否则会适得其反，遭到买家们的强烈反感，一般来说在节日问候一下，并附一句：有时间再到小店逛逛，最近到了一些新货。这种效果相对好些，实践证明这样做很少遭到反感和投诉。
2.用好淘宝博客和论坛
淘宝网为广大卖家和买家提供了博客和论坛交流平台，让卖家和买家自由地学习交流买卖经验，很多超级买家和卖家都是在这里历练出炉的，而且这里的客流量相当大，所以就成了宣传的好地方，正所谓有客流的地方就有广告存在，原则上淘宝是不允许在淘宝博客和论坛里面做广告的，但是你可以变相来做，比如做一个漂亮个性化签名，介绍你的店铺和产品，一般为Gif动画，这样可以容纳很多信息，而且看上去比静止JPG图像和文字传递更多信息，也更生动。有的朋友会问那里宣传有效果吗？肯定有效果的，因为很多卖家也是买家，看到有需要的东西很可能去你店铺里看看，合适的可能就会拍下支付。而利用个性签名档进行宣传，淘宝是允许这么做的，所以这个免费的宣传机会大家一定要珍惜和利用。想让更多的人看到你的个性签名就要经常去论坛发表新帖，写一些吸引人的东西，这样就会吸引很多人来关注你的帖子，这样就不知不觉地进行了宣传。
还有一种方法就是寻找最新发布的帖子，抢到第一个回复帖子位置（俗称沙发），从位置上占据主动和先机。
3.在QQ上宣传
我们都有QQ，那么QQ的个性签名也是非常不错的免费宣传机会，毕竟我们QQ里面有那么多好友，让朋友知道你在卖什么，以后你朋友就会帮你介绍客户的，不信你可以试试看。
4.利用阿里妈妈广告做宣传
推出不久的阿里妈妈给了我们一个很好的网络宣传平台，也就是说你肯花点钱，阿里妈妈就会让你的广告遍布很多网站，其中有三种模式。
一种是按照广告投放时间来付费，这种方式对于刚刚起步且资金不够充裕的卖家来说不是太合适。
第二种是通过点击来付费，谁对你的广告感兴趣并点击以后你才支付相应的费用，一般来说点击一次1毛钱左右，你只要设置一下每天的最大广告支付限额即可，不用担心多扣费。
第三种是按照成交效果做广告，你发布你的产品并设置好一定的佣金比例，一旦有人帮你推广成功，你就按照事先设定好的佣金比例支付给他，只要你的产品吸引人且佣金比例比较好，那么就会有人来帮你推广的。
以上三种模式，对于刚刚创业的朋友来说，第二种模式是最适合的。
5.和旺铺进行友情链接
和生意好的旺铺互相做一下友情链接是一个不错的方法，因为旺铺的浏览量还是非常大的，有些买家如果对你的店铺感兴趣，很有可能会被分流到你的店铺里来，可是有些旺铺已经没有位置了，或者他们需要一定费用，我们尽量选择一些有位置且免费的旺铺来做友情连接吧。
第二课：优惠促销
1.设立会员制度
旺铺一定是有很多老客户光顾的，光靠新客户很难保持稳定的高收入，那么就要想尽一切办法来扩大老客户队伍，设立会员制度，对老客户给予一定的优惠是一个非常不错的办法。比如第二次到你店铺里来购物就是9折，购物一定金额或数量就可以给8折或更低折扣率，当然这一切最好是系统自动来处理，其实只要在店铺里简单设置一下即可。
2.用好抵扣券
你可以设定一些产品使用抵扣券，而抵扣券的金额为20元（目前暂不能修改其他金额），买家可以使用抵扣券以得到20元的优惠。使用抵扣券需要注意，你的产品优惠20元后是否还有利润？要记住商人从来是无利不起早哦！
设置抵扣券对卖家有以下要求：
信用级别：卖家信用三心（含三心）以上;
好评率：卖家好评率达96%（含96%）以上;
店铺在线商品数量达到50件（含50件）以上。
第三课：视频和图片令你事半功倍
1.拍摄产品视频做宣传
有的时候将你的一些热销产品拍下视频片段传到网上（比如http://www.56.com），从各个方面展现一下产品的特点和功能，这样能做得与别的卖家不同，也能提高自己的成交率。注意视频的尺寸和容量都不宜太大，否则上传速度慢，观看速度同样也很慢，就失去了意义。
2.拍摄产品照片做宣传
有的时候将你的一些热销产品拍成精美的照片传到网上（http://photo.163.com），展现一下产品的形状、色泽等，一张好图胜千言，绝对能帮你提高成交率。尤其是对于服装、首饰行业来说，拍摄出精美的好照片非常关键。
1.打造连锁店铺形象
肯德基、麦当劳等这种连锁店模式，在市场竞争中能发挥很大的优势，现在就连小超市也开始学着这种连锁模式发展业务。看看身边有多少这样的小超市吧，其实他们多数都是以加盟形式来营造一个统一形象品牌，以便在市场竞争中占据优势，效果是明显的，所以我们要借鉴这样的模式到网上来。
如果你有很多产品，就可以分几个专业店来做，很多人习惯到专业店来买东西，每个人只能开一个店，要想多开点就只能把自己父母的身份证用上了，淘宝注册ID可以用连锁方式命名，如明睿网店第一分店。这样的优点是统一化管理，缺点是一旦注册以后就不能更名了。每个店铺名写好经营项目，如明睿网店第一分店——瑜伽专营店，最后再把自己的几个连锁店互相添加友情链接，这样就打造出一个连锁店铺形象。
另外还可以和志同道合的朋友们打造一个连锁店铺形象，比如店铺名称改为：明睿网店沈阳分店——图书专营店、明睿网店北京分店——音像专营店，然后统一店标及店铺形象，这样也达到了目的。
第四课：建设销售团队
2.推广代理模式
刚刚开始创业时我们一个人还能忙过来，一旦店铺做大了，业务量猛增以后，一个人确实忙不过来了，真希望自己有三头六臂，甚至还希望能雇一些人，雇人是一个解决办法，慢慢就是走向公司化的道路，但似乎并不那么容易做到。还有另外一种办法，就是推广代理，也就是你设置一下代理相关的优惠政策及细则，招募一些你的下家来代理你的产品，他们卖出以后就会到你这里下订单，你只负责发货到客户手中即可。
课外辅导：培养老客户——客户关怀系统
当客户在生日那天收到你的祝福，会不会感动？而淘宝店铺恰恰提供了这种人性化服务——客户关怀系统，你可以在客户收到货物7天回访客户关于产品和服务的满意度，不知不觉就培养了一批老客户，时刻记住老客户就是你的财富哦！