手机淘宝营销

手机淘宝营销（精选13篇）

手机淘宝营销 篇1

微信红包移动营销案例分析

今年春节微信抢红包成为了人们茶余饭后谈论的主要事件。随着5.2版微信在春节前的1月25日晚悄然上线，“抢红包”的小游戏迅速盖过“打飞机”，成为时下拇指族中最火的活动。与投入数亿元、借嘀嘀打车等来培育用户习惯不同，微信红包几乎不费腾讯一兵一卒，就让用户在自娱自乐的同时，轻轻松松地“交出”了银行储蓄卡、加入了微信支付的大军。

“抢红包”活动将持续到春节后，届时“‘抢红包’将升级为其他各种好玩的同类游戏，场景不只是春节红包”。“抢红包”病毒式传播1月25日晚，微信新版5.2上线，一个有趣的公共号—“新年红包”开始病毒式地在微信群、朋友圈中传播开来。“新年红包”只需三个步骤，就可玩转：填写红包信息、微信支付成功、发送给好友/微信群。红包发放的金额没有设上限，也不设人数限制，但发送给指定好友的红包面值最小为1元人民币。新年红包目前只支持储蓄卡付款。接获的一方在打开红包后，钱款将自动进入其微信支付账户，并可在最多一日之内再转入与其微信关联的银行卡。“新年红包”活动的发起者与安全技术支持者正是“财付通”，作为腾讯旗下的第三方支付公司，财付通亦为“微信支付”提供全部幕后支持。据知情人士介绍，微信红包产品从三个月前开始规划，去年12月中旬开始内测，1月25日才正式公测。其间，团队一直在根据测试反馈不断改进和优化，投入的精力远远超过了一个普通服务号。

三条关键元素—“钱+游戏+社交”。

一、钱。微信红包里包的是真金白银的人民币，无论大小，都是可以在银行卡中流转、可供花销的。

二、游戏。与童年时常玩的“抢座位”游戏一样，小朋友们绕着座位小心翼翼地转啊转，直到发令的一刻，一拥而上，先到先得。微信红包亦然，“抢”之前，用户心中充满期待、兴奋和紧张；“抢”的瞬间，微信群内的活力爆发。

值得玩味的还有两个细节，“这个产品刚上线时，红包在抢之前是要先写一句祝福语的，但经过这两天对用户的观察，微信红包改变了规则，把‘抢’这个动作提到首位，其次才是传播。”一名腾讯内部人士介绍，“还有一点很关键，就是在打开红包前，用户是不会知道自己抢到的红包里有多少钱，增加了神秘感。采用随机算法分配的红包金额，有多有少，拉开了层次，增加话题讨论度。”

三、社交。或许正如互联网创业者、原支付宝首席产品设计师白鸦所言，“微信红包牛是因为微信牛，AA收款、代付、抢红包这一系列产品以前都有人做，为何没有火爆？”根本原因在于微信6亿用户及其中的账户关系，微信最大的杀手锏就是关系链，通过社交关系，微信正在通过其主要的80后、90后用户，将大量的70后、60后、50后用户也拉入腾讯社交圈中。但不可否认的是，与此前的“打飞机”游戏一样，微信红包也是一个能够点燃关系链的产品，用户在抢红包时的惊喜、懊恼、炫耀、再期待等各种情绪被激发出来，它们又将借助群及友圈被主动传播。

微信的新年红包又是一个病毒式营销案例，目的是通过社交圈扩散的方式，让人开通微信支付，用户收到红包后，可能为了一两块钱就要去开通微信支付，低成本的洗用户方式，此外，新浪微博也在今年策划了“2014聊春晚领红包”活动，引入恒大冰泉、雪花啤酒、江淮乘用车等品牌商，进行营销传播，甚至盛大的Youni也在近日推出了“转发官方拜年帖领取5元现金红包”的活动。

手机淘宝营销 篇2

农村市场的巨大潜力

聚焦网络购物, 阿里研究院最新数据显示:2014年网络零售交易量增长41%、物流件数增长21%、淘宝商户增长37%, 网购市场高速增长, 而网络消费增长率最高的前10城市则均属于三~五线城市。三~五线城市及农村已成为网络购物重要发展基地。

面对三~五线城市及农村网购市场这块诱人蛋糕, 中国电信率先发力, 于近日联手电商巨头阿里巴巴, 以及酷派、TCL、海信等手机厂商推出10余款大屏幕、高性能的“天翼淘宝手机”, 这是中国电信特色手机产品战略推出的又一创新特色产品。为细分市场赢得用户青睐, 中国电信还曾于今年初携手腾讯及中兴、华为、酷派、联想、三星等手机厂商, 发布了“天翼腾讯视频手机”。

此次中国电信特意挑选了酷派5313S、海信Hisense E625T、优思US668以及TCLP516L等畅销手机, 作为“天翼淘宝手机”的定制机型, 这些手机都采用大屏幕设计, 产品性能出色。此外这些手机皆配备中国电信最新的“淘宝专享特权”APP, 内置阿里“手淘”和支付宝客户端, 方便消费者通过手机购物和支付。

售价仅299~699元打造超高性价比

为赢得用户青睐, 中国电信特别推出购物特惠专区、多款高性价比的千元以下定制机型及赠送上网流量等一系列营销措施, 力求给消费者带来最优体验和最大实惠。

在“黄金周”、“双11”等购物旺季, 手机购物达人对自身套餐流量经常感觉不够用。为有效解决这一问题, “天翼淘宝手机”用户在开通特权后的4个月内可享受总计2GB的免费流量。近期用户吐槽流量费高的声音一直不绝于耳, 免费赠送流量将节省用户流量消费支出, 也将成为“天翼淘宝手机”吸引用户的重要亮点。

为与网购密切结合, “天翼淘宝手机”特设天天特价专区, 同时只要是注册新人, 就可获得5元支付宝红包, 领完能直接抵现消费。

手机“大淘宝” 篇3

2012年手机淘宝用户中，一线大城市用户占比略微下降，二线城市用户占比没有显著变化，三四线城市用户增长很快，淘宝无线预计，2013年，通过智能手机，三四线城市将成为整个“大淘宝”的范畴上的新用户的快速增长区域。

手机网购早已不是什么新鲜事，近来，这一群体出现了明显分化。数据显示，使用ios系统上手机淘宝的大多是身在大城市、不差钱、已步入社会的文艺范儿青年，而使用安卓系统的则大多是更看重性价比和新鲜体验的年轻群体。

智能手机的普及，加速了移动购物的发展，具有天然的地理、人口属性数据的智能手机，更方便地将用户“族群化”、“地域特征化”。

到三四线城市去

淘宝无线Q3数据显示，2012年3季度成交金额平均同比增长率为586%，淘宝主客户端用户数仍保持高速增长，其中，Android用户涨势最猛，9月份月累计用户占比达到56%，成为淘宝最大的主客户端用户群体。

而另一份统计数据则表明，2012年手机淘宝用户中，一线大城市用户占比略微下降，二线城市用户占比没有显著变化，三、四线城市用户增长很快，主要原因是智能手机特别是安卓手机的普及。

淘宝无线事业部市场总监卢中涛在接受《成功营销》记者采访时表示，智能手机行业在三四线城市价格大幅下降，人们换智能手机成为主流。正是因为如此，手机淘宝目前正在研究“用户下沉”到三四线城市的课题，并在2013年的整体战略部署中也会加大“用户下沉”力度。

手机“大淘宝”智能手机在三四线城市的大面积普及，让淘宝无线2013年的重点落在了“用户下沉”这个课题。淘宝无线已经在2012年开始了全国性的渠道运营下沉，包括与大部分智能手机厂商配合，实现手机淘宝客户端的全线预装，确保全国用户在拿到手机的第一时间就装有手机淘宝客户端。

终端的下沉只是用户下沉战略的前提和铺垫，卢中涛说，2013年淘宝无线还将有更多针对年轻用户的产品、交互、运营活动方面的新课题。

大淘宝的拉动力

2013年，通过智能手机，三四线城市将成为整个“大淘宝”的范畴上的新用户的快速增长区域。

就目前手机淘宝的数据来看，三四线城市用户的购买笔数和频次都低于一二线城市，在品牌认知上也有差距。以服装品牌为例，三四线城市的用户主要购买的是相对年轻和线下的品牌，如骆驼、森马等，而一二线城市则更喜欢相对大的品牌，如裂帛、欧时力等。

这其中主要的挑战，是在用户的认知和习惯养成上。如手机支付，一二线城市用户已经习惯并能很快上手。而三四线城市用户则会有安全顾虑，不太明白如何开通支付，在操作流程上有障碍。

但可以肯定的是，在移动互联网时代，淘宝无线首要的任务并不是促销，而在于倡导用户养成一种符合移动互联网特性的生活习惯。

雪中飞的社交传播尝试

运用新型社交媒体，通过有趣的互动游戏，刺激用户参与，并充分打通自有电商网站，这是雪中飞和低线城市消费者的首次“社交对话”。

紧随着集团公司在伦敦迈出的脚步，深受低线城市消费者欢迎的雪中飞也不甘落后，在品牌独立经营后的第一年就迫不及待地展开了一系列营销尝试，签约当红男星冯绍峰、拍摄微电影、联手社交媒体、拓展电商渠道，对于雪中飞而言，这些新型的营销手段都是独立运营后的有益尝试。

全新的品牌定位

“雪中飞在2012年独立经营以后，重新树立了品牌定位，面对更年轻时尚的消费人群，如何适应他们的媒介习惯，是雪中飞传播中的首要问题。”上海雪中飞实业有限公司总经理朱向东对《成功营销》记者说到。

的确，如本章开篇所言，即使是在低线城市，从到达率来看，互联网已经全面超越户外媒体，成为第二大媒体。2012年15-45岁三四线市场消费者互联网的使用率达到59%，相比2011年增长18%。互联网对于低线城市消费者的影响已经成为一种不可逆转的趋势，而雪中飞主打学生和年轻白领的消费者定位与人人网的用户群不谋而合，“人人网与雪中飞想要抓取的新消费者吻合度还是非常高的。”朱向东总经理解释选择人人网作为社交传播渠道的原因。

潜移默化的品牌参与

作为雪中飞第一次与消费者的线上社交传播对话，雪中飞和人人网都用尽了心思，如何充分利用社交媒体的优势将“一起尚”的品牌理念有效地传播给目标受众，提高品牌的知名度和参与度，进而打通官方商城，成为合作中要解决的首要问题。

精准广告，到达受众。针对雪中飞目标人群进行包括地理位置在内的“置顶新鲜事”广告投放，使得“雪中飞一起尚”的活动信息出现在目标用户首页第一条新鲜事的位置，并进一步触发用户的自主传播，进一步到其他的目标用户。

创意游戏，触发参与。“轻装上阵”让用户与好友一起玩滑雪游戏，释放生活中的种种压力；“谁试谁飞”让用户获得在线试装体验并能与冯绍峰合影，还有机会参与线下见面。而“爱心羽绒公益计划”则告诉每一位用户，成功参与互动就能为贫困学子存一克爱心羽绒，雪中飞将提供同等重量的羽绒服给他们。

一键抽奖，导流电商。游戏结束后，可以参与抽奖，抽中的电子代金券可以直接进入雪中飞官方线上商城使用，直接拉动销售。

近120万用户访问了活动网站，参与互动人次达42万，其中12万人访问了雪中飞官方商城，成功兑换的代金券超过700张，券面金额达19.8万。

雪中飞市场总监李晓潋认为创意新颖、互动粘性强的活动能够更好地帮助雪中飞品牌知名度在潜移默化中得到提升。

而对于雪中飞以后与低线城市消费者社交对话的下一步，朱向东总经理表示出了极大的信心：“我们计划2013年将线上营销活动和全国区域市场50家线下优秀终端门店打通，形成综合效应，进一步提高传播到销售的转化率。”

手机淘宝hot是什么意思 篇4

三、同时，淘宝直通车还给用户提供了淘宝首页热卖单品活动和各个频道的热卖单品活动以及不定期的淘宝各类资源整合的直通车用户专享活动。

一、淘宝直通车按点击付费

1、即当别人搜索到你的广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。(只有点击了你的`广告才收费，其他途径点击你的宝贝是不收费的) 直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您的广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。(跟手机费相似)

二、展示

1、直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面的右侧(12个单品广告位3个页面推广广告位)和宝贝结果页的最下端(5个广告位) 。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。展现形式：图片+文字(标题+简介)。

(1)其它的展现位：“已买到宝贝”页面中的掌柜热卖，“我的收藏”页面中的掌柜热卖，“每日焦点”中的热卖排行，“已买到宝贝”中的物流详情页面。

(2)直通车活动活动展示位：淘宝首页下方的热卖单品;各个子频道下方的热卖单品等。

(3)天猫页面下面的直通车展示位：通过输入搜过关键词或点击搜索类目时，在搜索结果页面的最下方“商家热卖”的五个位置，展示位以此类推。

2、淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝

(1)广告位极佳：在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大。

(2)广告针对性强：只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高。

手机淘宝营销 篇5

毫不夸张的说，淘宝是中国最具“网络消费力 ”个人用户群体的聚集地，旺旺的这一数据能够给予一定的佐证。在目前中国，除却网游，个人收费最成功的网站是腾讯和51，但真正具有影响力的将会是淘宝。

之前blogbus跑出了一条颇为吸引人的车轮轨迹， 现在又上线了新绅士和长城；51也上线过百事我创，我要上罐，这些都是建立在用户分析基础上的，或者说是通过与用户充分互动，通过用户行为产生行销力，虽然还比较浅，因为用户行为数据积累不够，以及用户行为数据的结构不够合理。但是，毕竟在用户行为分析和挖掘的基础上走出了一步。

腾讯是在IM的基础上构建的社区与门户，在用户行为数据分析与挖掘上，需要付出更多的时间与努力，才能够获得效果，可以说这是一个更加费时费力的工程，

IM上交流的数据、社区里活动的轨迹，门户里行为的踪影，想想就已经够头痛的了。

而淘宝的用户行为数据，仿佛熟透的苹果，静静的等待挖掘。例如，在4000万用户中，有500万用户有过购买行为；淘宝只要分析这500万用户的购买行为，然后针对他们进行交叉营销，或者在主动push的商品信息上进行一定的数据交互，就会是一个非常可怕的内容。用反向的逻辑，每一个用户在寻找商品时，了解商品信息和比价是一个非常头痛的过程，通过对500万用户进行购买行为分析，能够大体的归纳出一些群体特征，然后为用户提供有针对性的商品信息和比价服务，又会是一个非常可怕的应用，而这一点足以让淘宝作为个人增值服务进行收费。

可以说，淘宝调整自己为“网络综合营销平台”是一个非常正确的方向，拥有中国最大的电子商务销售商和购买者群体，然后围绕商品匹配搭建综合营销平台，前景可以预见。

来自：www.landigua.com/archives/56

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淘宝网店营销秘诀 篇6

1、产品

2、流量 3成交

遵循这3点营销秘诀，你的产品就会大量被销售，同时你也就会赚到钱，看似很简单的道理，懂得人也非常的多，但是按照这个套路去运营、去执行的朋友却非常的少。

首先是产品，产品的选择取决于流量的定位，也叫做定向流量或者定向人群。如何选择定向人群取决于第一步的产品抉择，这是一个值得深思的问题。

其实非常的简单，在产品的选择上我一直遵循着2条法则：a：自己喜欢的产品。b：暴利产品。

首先说自己喜欢的产品，这样的产品本身自己就非常的喜欢，因为热衷于该产品所有自己就会有非常多的独特见解，在和顾客交流的时候可以和顾客成为朋友，自己的观点或许可以打动顾客，让他改变想法，有时候也可以和顾客产生共鸣，让顾客觉得自己的眼光也是非常好的，毕竟得到了卖家的赞赏和认可，这些都是在销售中的一些细微的细节，确实成交的关键所在。

另外一种产品：暴利产品，或许您不喜欢这样的产品，但是该产品确实暴利，那么也是我们选择产品的范畴。因为产品暴利，即使每天我们销售出去一款产品，那么我们也是赚钱的。遵循这2条寻找产品的规则可以发现身边或者周围有非常多产品可供卖家选择，这里只说方法和经验至于选择什么产品或者什么品牌的产品还要大家自己根据自身情况而定。

产品选择完成之后，下面我们仍需接着寻找该产品的消费群体，也就是下面的一步，推广我们的产品，但是我们在推广的时候不需要大面积撒网，我们只盯目标客户，所谓目标客户就是潜在客户，有购买该产品意愿或者欲望的顾客，举个很简单的例子：我们销售的女装或者女性用品，那么我们不可能到男人窝里去推销对不对，因为男人不需要这样的产品，如果哪个男人需要了，还真的就不正常了，所以我们应该寻找目标客户，去推销我们的产品。例如：我们销售的产品是非常暴利的减肥产品，那么我们就可以去那些肥胖人群中推广，我们可以到健美中心、肥胖论坛、肥胖贴吧、或者肥胖人群经常聚集的QQ群里进行推广，打广告，这样才是正确的推广，这些才是我们真真正正需要的流量人群。

最后就是成交，做到这一步的时候，就是我们成功的把流量引到我们的终端也就是淘宝店上的时候，我们就需要去完成成交了，这是非常关键的时刻，当然也是有技巧的，仍旧需要2手准备：

A：首先我们要学习话术，就是沟通的技能，成交的黄金法则。

B：就是自动成交，这个比A更厉害，但是需要很多时间去研究，功夫下在宝贝描述上，用图文并茂的形式把产品的介绍以及功效和营销语言写好之后，让顾客在购买产品的时候只向客户咨询一句：“店主，该产品有货吗?”

易趣与淘宝营销策略比较分析 篇7

易趣和淘宝都是典型的C2C网站。C2C网站(Consumer to Consumer，消费者对消费者), 它与B2B (Business to Business，企业对企业)、B2C (Business to Consumer，企业对消费者)一样, 都是电子商务的基本交易模式之一。但是, 它们之间交易双方的性质有其特殊性。

C2C是用户与用户之间的交易模式, 在它整个的交易过程中, 没有企业的直接参与。更直接地说, C2C电子商务模式就是通过电子商务网站为买卖的用户双方提供一个在线交易平台, 使卖方可以主动提供商品上网, 而买方则可以自行选购自己中意的商品。

下面我们从网络营销的七阶段来具体分析易趣和淘宝等网拍C 2 C网站的共同性：

1. 市场机会

尽管易趣和淘宝不像传统的零售商那样有供应商，因他们没有出售商品的传统成本，他们对站点出售的商品没有任何所有权。他们的供应商就是他们的买家和卖家。易趣和淘宝提供的只是安全高效的交易平台，通过转换传统零售商的角色，来换取中间商的角色。商机的来源就是卖家有低成本出售商品的欲望，同时买家有方便快捷比较并购买商品的欲望。

2. 客户界面

易趣和淘宝的主界面以及卖家和买家的界面都非常人性化，下面我们进行一下简单的介绍：

易趣和淘宝为客户提供了根据自身偏好对站点进行个性化的能力。注册之后，客户就能利用站点上的“我的易趣”或“我的淘宝”选项定制具有客户个性的界面，并可以记录客户的购买记录等个人信息。

易趣和淘宝还为客户提供了网络B B S服务，以助于之间的交流。据用户反应，社区的开设在提高买卖双方防范措施、减少网络欺诈及提高网络交易成功率方面起到了很大的作用。

在沟通方面，易趣和淘宝都可以称得上为高度交互式的站点。客户可以通过实时的站内沟通，来相互交流。另外，淘宝还推出了“淘宝旺旺”的在线聊天工具，更加方便客户的沟通。

易趣和淘宝上以拍卖竞价、一口价等定价形式为个人及大小商家提供了低成本高流量的销售渠道，为买家提供物美价廉的各种商品，包括服饰、电脑、手机等等。

3. 营销计划

易趣和淘宝的营销计划都是比较成熟，由于其网络营销的特性，其网络宣传也是营销计划中的重点部分。由于易趣和淘宝为现代网民提供了展现自我、便捷消费的平台，一经推出便受到很大的欢迎，所以网站也得到了快速的发展。

这部分不是本文研究的重点，所以不再阐述。

二、易趣与淘宝营销策略的不同点

销售模式的不同:调查显示易趣和淘宝的销售模式基本相同，网上购物基本遵循搜索及浏览商品、联系卖家、出价及付款、收货及评价四个步骤。如下图所示：

(1) 搜索和浏览商品

搜索和浏览商品方面，淘宝提供了“类目宝贝”、“十大频道”、“一般搜索”及“高级搜索”四种不同的搜索方式。在易趣上，既可以通过搜索查找物品，也可以通过浏览查找物品。在易趣进行搜索时，只需在搜索框中输入两三个与物品有关的描述性词语，即可获得与这些词语匹配的搜索结果。搜索功能还提供了高级选项和条件，可以多种方式缩小搜索范围。在易趣进行浏览时，可以点击各个物品分类和列表，随意到处看看，直到发现感兴趣的物品。

在商品的搜索中，客户均可以通过搜索商品及搜索店铺来找到所需要的商品。

(2) 联系卖家

在联系卖家方面，易趣和淘宝最主要的区别是联系方式。2007年5月--7月，我们在我国著名BBS论坛--猫扑(www.mop.com)上做了一个调查，调查的主题之一是淘宝和易趣的优缺点。有效反馈是128条，其中108条反馈表现出明显的喜好，其中79位表示更喜欢淘宝，29位更喜欢易趣。而喜欢淘宝的79位被调查者中有3 5位表示“淘宝旺旺”(一款网络聊天工具，目前的名称为：阿里旺旺)是他们喜欢淘宝的最重要的原因。在淘宝买卖双方可以通过“淘宝旺旺”和站内留言作为沟通方式，而易趣网客户之间主要靠站内留言为沟通方式。

(3) 出价和付款

出价方面，淘宝和易趣都有一口价和拍卖竞价两种方式可以选择。易趣的代理出价系统会将出价与其他买家的出价进行比较。其加价幅度正好能让买家保持在最高出价者或能赢得物品的地位。该系统代理出价功能最多会将出价提高到买家所输入的最高出价金额为止。系统按照买家的单件物品出价金额和顺序选择出价。如果物品有两个买家出了相同的单件价格，则较早出价的买家优先。如果其他买家为剩余数量的物品出的价格比最高出价高，出价将被超出。可能只需要支付比最高出价低得多的金额。总之，多数量竞标都支付同一价格，该价格是买家们在竞标中的最低成功出价;最高出价者得到其所购数量，次高出价者得到剩余数量，依次类推;遇到出相同价格者，则先出价者优先。在淘宝中最后一位获胜者可以拒绝购买未达到所需数量的宝贝。

在易趣，安付通是唯一付款给卖家的方式。安付通是易趣向买卖双方提供的一种促进网上安全交易的支付手段。作为值得信赖的交易第三方，安付通会监控整个交易流程。在交易过程中，买家在确认购买之后可放心地汇款给安付通，并在一定时限内收货并查验，此后可通过安付通确认将货款实际发放给卖家。

淘宝有“支付宝”，其功能和用法基本和“安付通”相同，但是淘宝除了“支付宝”之外，还有买卖双方协商付款的方式。

摘要：本文简要的对易趣与淘宝营销策略进行对比分析, 以希望对网络营销的发展提供借鉴。

关键词：易趣,淘宝,营销策略

参考文献

[1]韩洁平:大型IT'企业网络营销调查分析.中国科学技术信息研究所, 2003, 7

淘宝“超女营销计划” 篇8

人气旺盛之下，当众多淘宝网上的小卖家赚取钞票的时候，一些企业则在琢磨着如何更好地利用网络平台促进销售、塑造品牌。

“电子商务是全新的商业组织方式，工业经济时代的商业核心是规模经济，而电子商务时代的商业模式恰恰与此相反，首先是客户渠道，而不是厂家渠道；其次是先销后产，先有订单，把产品卖出去，然后再生产；最后才是根据客户需求定制，于是，这个过程就变成了柔性化生产、个性化营销、社会化物流。仅仅把网络作为营销手段或者渠道，那就犯了一个大错误。因为电子商务要求产业模式再造、产业链结构发生变化、组织结构发生变化，而这些变化是由全新的理念、长期的坚持所带来的。”阿里巴巴集团参谋长曾鸣如此解释阿里巴巴的生意。

基于此，他告诉《新营销》记者：“在阿里巴巴的平台上，有三种企业容易获得成功：其一，拥有品牌的现代企业和传统的实体企业；其二，借助淘宝C2C平台发展起来的大卖家，它们的优势是了解互联网；其三，没有品牌的外贸加工企业，它们的优势在于原本就没有渠道，所以也就不存在渠道缺失的问题。”

“前两种企业现在在淘宝上比较成熟。淘宝正在策划大型‘超女营销计划’，帮助有需求的企业打造品牌影响力。”曾鸣说。

淘宝推出的“超女营销计划”，其实就是利用淘宝商城B2C平台，帮助企业打造品牌，培养“品牌超女”。

淘宝商城成立于2008年4月，这是一个B2C平台，既有声名显赫的顶尖品牌，也聚集了一批不温不火的二、三线品牌。淘宝商城的意图，就是让国内厂商的二、三线品牌成为“超女”。

目前淘宝商城吸引了10000多家企业，其中相当一部分是拥有品牌的现代企业和传统的实体企业，比李宁、戴尔、三星、联想等。以知名内衣品牌爱慕为例，爱慕进驻淘宝商城，开展网络销售业务，可以和其现有的业务相互补充，进一步拓展销售渠道，满足消费者的个性化需求，提升市场份额，降低销售成本。此外，未来还可以开拓海外市场，这与爱慕的国际化发展战略相吻合。

然而，淘宝商城里更多的，是曾鸣提到的“没有品牌的外贸加工企业”。斯波帝卡就是这样一家企业。

2002年，斯波帝卡开始涉足服装外贸加工业务，是一家典型的OEM服装企业，生意最好时年销售额为1000万美元。但是2007年，受到全球经济不景气影响，斯波帝卡的销售额约为800万美元。到了2008年，情况更加糟糕。

斯波帝卡认为，品牌是企业抵御风险的一大法宝，然而企业起步较晚、规模不大，如果做品牌，势必要投入巨额广告费、营销费用及渠道费用，企业将承担巨大的风险。

2007年，受到PPG、凡客诚品启发，斯波帝卡着手组建网购团队，开设直购网站，切入网络营销。然而，新的问题很快就出现了：网店门槛低，但是需要持久宣传，宣传一停，网购的销售额就开始下降。

经过半年多的考察后，2008年4月，斯波帝卡进入淘宝商城，并于当年7月成为淘宝商城定位于男装夹克的第一品牌。

类似于斯波帝卡这样的“超女”，在淘宝上还有很多。“现在越来越多的外贸加工企业出现在淘宝上，有30%的外贸加工企业开始做品牌。对于外贸加工企业来说，淘宝不仅是一个销售平台，同时也是一个打造品牌的平台。”曾鸣说。

短短几年时间，淘宝创造出一个庞大的商业生态系统，包括买家、卖家、支付、物流、金融、广告、搜索等体系。淘宝主宰着这个系统，通过搭建互联网交易基础设施，一步步改变着传统企业做生意的方式，也改变着消费者的消费行为模式。

阿里巴巴董事局主席马云曾表示：“我们相信，10年后绝大部分公司都会变成电子商务公司，我们应该提供各种各样的服务，去帮助更多的企业成为电子商务企业。”

淘宝商城之营销方法 篇9

一、在淘宝社区、帮派发帖，顶贴

淘宝社区是淘友众多的圈子，如在“疯狂促销”“淘宝商盟”“有问必答”等发有关淘宝商城相关促销贴，产品展示贴，活动贴等，同时进行顶贴，引用流量，进而产生购买，带动销量。

二、友情链接

与信用度较高，有一定知名度的淘宝商城进行友情链接，增加关注度和流量。

三、加入旺旺群

加入旺旺群，提高淘宝商城的知名度，经常在群里说话露脸，增加爆光。

四、加入商盟

商盟人气比较旺，跟商盟的商家相互交流经验，通过商盟这个组织，相互介绍客 户，可以增加信誉度。

五、关注淘宝求购信息

经常到打听求购区去看看，尤其观注有没有求购的。这样更容易找到潜在客户。

六、多搞促销活动

促销是带来购买的最好方法之一，经常搞一些促销，并在论坛上发贴，广而 告知，吸引眼球，带动销售。

七、在论坛，促销区发红包，抵价卷，送小礼物

通过在论坛、促销区发红包、抵价卷，吸引有意购买的潜消费者前来购买，并送 一些小礼物，吸引消费者。

八、尽可能多的去借用其他网络平台，提交网站，推广淘宝店铺

通过去其他网站免费注册的途径去大力宣传自己的商城，扩大宣传。

九、群发信息（慎用，容易被 K 哟）

利用旺旺，QQ，MSN 等聊天工具给别人发广告。

十、在交流区发促销信息和新品展示

利用交流区的平台，新品的发布，促销信息的发布，都可以充分利用这个平台进 行发布。

十一、寻找同行卖家的顾客

到同行卖家看看，跟买过他们东西的买家联系，看看他们最近有没有什么需求，或者我们有促销活动时一起给他们发，激发他们的购买欲望。

十二、合理设置宝贝名称

宝贝名称尽量多包含热门搜索关键词，多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜 索到的几率，被搜索到的可能性大大加大。

淘宝商城之营销方法

十三、多回答淘宝打听里的问题

经常回答问题会吸引别人的关注。

十四、建立详细的客户资料

要建立完善的客户 资料，不仅要记下买的是什么东西，还要写下什么时候买的，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些地方下次需要注意的......等等这些信息，都要记录下来等下次这个买家再来的时候，我们就清楚的知道该怎样为这个 上帝服务～这样一来，老客户才能长久的留住。

十五、访问老顾客

每到节日，或者买家生日之类的特殊日子，一定要记得给买过我们东西的买家们 发个信息，祝福他们节日快乐等祝福的话。让他们感受到我们的真心，关怀和温 暖，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西的时候，就会自然的想起我 们。充分利用这些信息把客户变成我们的忠实客户。

十六、赚银币抢广告位

参加活动，写精华贴，赚银币抢广告位，如果能抢到广告位对推广商铺有极大的帮助。

十七、淘品牌

针对商城的整体运营情况，申请淘品牌的推广资源进行推广宣传，促进销售。

十八、报名参加淘宝商城节日，优惠促销活动

十九、赞助社区活动，提供奖品（涉及费用）

经常在社区各个板块都看到有征集奖品的主题贴，凡是符合要求提供奖品的卖 家，将会获得相应论坛首页醒目位置的广告位，到时候该板块的版主会把我们的 店铺，产品链接放在最醒目的位置，为我们做店铺推广。这种方式要考虑效果，值不值去赞助。

二十、淘客推广（涉及费用）

利用淘客来带动销售也是可以的，费用相比广告不高效果更明显，但还是要付费 的，等有广告预算了再去做。

二十一、直通车推广（涉及费用）

直通车推广是针对有钱的商家而已的推广方式，这种推广效果是最明显了。如果 有广告预算可以考虑一做，如果没有，还是用这些免费的推广方法去实现销售。

淘宝情人节的口碑营销网络营销 篇10

淘宝情人节的这个营销活动就是一个很不错的口碑营销case，如果有一天，你的恋人或者朋友给你发来一个淘宝的链接，当你点开这个链接时发现：你的名字赫然出现在讨论首页的大幅广告中，那一定是一个惊喜。下面这个图就是实际的效果例子：

这个是活动的提交页：

我不知道淘宝内部怎么命名这个营销活动，不妨就用活动页面的标题“世纪大表白”来作为它的名字。这个活动策划的精妙之处在于它的创新：

1)对于普通的节日祝福语传递这样的活动，其实已经是一个很普通很常见的活动，“世纪大表白”的核心创新在于：敢在淘宝首页上展示用户编写的祝福语，

通常的祝福语显示页面都是一个独立的活动页面，在淘宝首页展示有种不可思议的感觉，感觉就像是在中央电视台的新闻里看到对自己的祝福一样，极大地放大了祝福语惊喜效果。另外也不影响其他人的使用，实际上仅仅是点击特殊链接的人才能看到这个祝福语的首页。

2)一旦这个创意被提出，这个活动实际就已经成功了，第一次有人会大型网站这样做节日祝福语活动，一旦活动截图在微博上流出，自然很容易被疯狂传播。

手机淘宝营销 篇11

关键词：虚拟商品；淘宝推广；主动营销

一、淘宝虚拟商品营销现状

虚拟商品泛指可以通过虚拟或现实货币进行交易，并在发货运输上选择“无需物流”的虚拟商品。大致有以下几类：1、网游装备、网游点卡2、手机话费充值3、电子书4、网络电话5、QQ号码、Q币6、网络软件等。而当前淘宝上销售的虚拟商品还包括了虚拟服务，如网络店铺装修、图片文章订制等。

伴随着移动互联技术的发展淘宝网推出了手机终端软件，这一改变促使了更多人加入了淘宝开店大军。从数量上来看，截止2010年，淘宝网上的虚拟商品店铺共有278908家，在淘宝各类店铺的总数排行上居于第二位。从店铺信誉高低来看，淘宝网所有的皇冠店中，虚拟商品店铺占到了7.6%，仅在女装类、化妆品类店铺之后，处于第三位。此外，虚拟商品经营具有投资小、风险低、灵活度高、信誉增长快、交易迅速等特点，诱惑着人们不断的进军淘宝的虚拟商品市场。虽然虚拟商品的市场巨大，但是推广程度并不高，鲜有店铺在施行推广策略，这阻碍了虚拟商品市场进一步的扩大，虚拟商品卖家想要在行业中领先，必须进行适应移动互联时代高效科学的营销推广。

二、移动互联时代淘宝虚拟商品网络营销推广面临问题分析

低成本、高收益是理想的商业模式，而现实也证明了，在淘宝网上贩卖虚拟币、服务以及其他商品正在成为大生意，能产生较好的收益，但目前虚拟商品行业也遭遇一些实际问题。

1、商品市场混乱

目前，虽然淘宝上的虚拟商品店铺林立，但由于淘宝的开店门槛较低，虚拟商品的市场可谓良莠不齐。许多虚拟产品，并不像其他实物商品一样，由固定的生产商来制造，而是店家制造产出的，虚拟商品卖家本身存在较大的差异，许多卖家为了逐利，降低了商品的质量。因此，目前的淘宝虚拟商品市场混乱，存在不少质量陷阱。

2、利润空间较小

虚拟商品之所以销量巨大，很大一部分取决于他的价格优势，虚拟商品的价格大多为百元以下，不乏有几块钱、几毛钱的商品，然而价格低直接表明，虚拟商品的利润实为微小，依靠跑量才能增收。因此许多淘宝上的卖家选择了同时经营多种虚拟商品，压低商品单价的方式来吸引顾客，增加销量。但由于卖家们一哄而上，造成客户被分散，店铺里各类商品的销量不集中，店铺业绩不尽人意。

3、跟风销售盛行

淘宝上的虚拟商品经常存在复制、盗版等现象，往往一项商品火爆之后，跟风售卖的店铺就会纷纷涌现，虽然虚拟商品总体交易量客观，但是一旦分散到个体上，商家的业绩并不突出。这主要是因为无法律声明规定卖家实际拥有自己出售的虚拟商品，卖家们无法拿出专有凭证，造成淘宝上同类商品泛滥，盗版、复制销售现象的频频发生，商品市场的竞争日益激烈。

4、安全存在忧患

由于虚拟商品的特性，在网络的交易使用中往往會涉及到买家的个人信息，如手机号码、游戏账号、邮箱等等，这些信息在交易过程中易被一些不法之徒利用。基于此，当买家遭遇个人利益被侵犯，往往会对卖家产生不信任感，消费变得顾虑重重或不会再二次消费，这样一来，整个虚拟商品市场会失去信用，销售变得惨淡。

5、服务不到位

虚拟商品中不少商品的获取使用是有一定的步骤的，比如：游戏币、软件、虚拟账号等等，而不少卖家在自己的宝贝说明上描述的并不是很清晰明了，不少买家还是会去询问旺信客服。但是人工客服难以做到随时随地的及时回复，应答的语言表述上也不是很准确清楚，这就给买家留下了服务不到位的印象，从而影响了销售。

三、移动互联时代淘宝虚拟商品网络营销推广策略

淘宝是一个巨大的销售超市，而在虚拟商品店铺林立的局面上，应该利用淘宝的一系列专有工具，配合移动互联背景来进行主动营销，本文设计了一个“5S”销售策略。

1、安全security

淘宝中的虚拟商品交易必须要能保证安全，而一些虚拟店铺中还在使用传统的人工服务，这往往造成漏洞，使一些骗子冒充客服或利用人工客服的工作特性非法收集买家的个人信息。因此淘宝虚拟商品卖家应该积极采用全自动的交易方式，尽可能的减少人工接触，再加之当前淘宝对网购系统的安全建设，对信息加密进一步加强，增加虚拟商品的安全系数，促使买家在购买时无需因为安全问题而瞻前顾后。

另外，淘宝网自身推出了消保、客服受理等功能，虚拟商品卖家可利用这些方式，对自己的商品进行担保推荐，减轻买家的担忧。淘宝网对卖家也有一系列的保护措施，卖家可以通过举报、举证给淘宝店小二的方式来保护自己的合法权益，店小二会对违规、盗版、刻意差评等行为作出处罚，虚拟商品的卖家们应利用起淘宝规则，进行安全销售。

2、快捷swiftness

淘宝销售的快捷应从搜索和发货两个环节改进。

搜索：关键字在淘宝的营销推广上起到十分重要的作用，在淘宝的搜索框里输入几个字就跳出买家想要的商品，一来提高了交易速度，二来卖家也能在搜索页中获得靠前排名。因此，虚拟商品卖家平时应对买家热搜的标题进行关注，利用淘宝上数据报表，量子恒等工具对买家的搜索重点、热门关注进行分析，提炼出关键词，在设置商品标题时，要多加入一些关键字，让买家能更快找到自家商品。

发货：当前无论线下还是线下业务，人们都十分注重时效性，虚拟商品尤为甚，由于无需物流环节，顾客购买虚拟商品时都期待闪电到货。因此卖家在销售虚拟商品时要尽可能采取全自动、全自主的方式，在上架商品时，对商品属性进行快捷设置，让买家能在第一时间内获取商品。

3、省钱saving

对于顾客来说，优惠省钱，往往能获得较多青睐。虚拟商品在推广时可以适当加入回馈顾客的活动，如消费送礼，限时优惠，现金抵用券等等，可获得顾客的好感，吸引回头客。此外为了吸引移动终端上的顾客，可以推出“手机专享”“晒图有礼”等活动，利用移动互联的独特方式来宣传。

4、满意satisfaction

顾客在购买时，往往会选择信誉好，保障多的商家，往往认为这样的店铺能使自己满意，淘宝上有天猫店、旺铺、普通店铺之分，各类店铺有资格、规模、装修权限等区分，例如淘宝旺铺的装修风格就比较豪华，卖家自由发挥的空间较多，视觉上能较吸引顾客，而普通店铺，图片小，风格单一，在淘宝店铺的竞争中不占优势。因此，店铺档次影响着买家的选择，虚拟卖家们应尽量多的去获得自己的店铺认证，如旺铺、金牌卖家、实名认证等标签，以此获得较多客户第一印象的好感。

5、服务service

服务是主动营销中的重要环节，卖家在营销同时要改善自己的服务质量，由被动的回答，变为主动交谈。对于交易中的顾客产生的咨询、疑问要进行详细、耐心的解答，语言态度上要尽量做到有礼亲切，给买家们提供愉快的消费体验。

结语

手机淘宝营销 篇12

事件回放:自抽耳光搞营销

有个雷人的视频最近在淘宝、优酷、新浪微博等网络平台疯传:一个在淘宝网开店卖服装的小伙子宣布买一送一, 只不过送的是自抽耳光。“啪、啪、啪”, 年轻帅气的店主一上来就连续自抽14个耳光, 两边脸颊顿时通红。“顾客买一件衣服, 我就自抽一个耳光, 说话算数。刚才抽的这些耳光是按照顾客要求做的。”这个网名为“NIC”的店主在视频结束时还对顾客强调:“怎么抽, 你说了算, 两周后将继续兑现我的承诺。”

网友议论:批评声音一边倒

视频引发热议, 却并没有取得店主预期的效果, 销量增长平平, 而且不少网友发表了自己的观点, 多为批评之声。

1.店主到底在营销什么呢?一是在营销自尊;二是在营销噱头;三是在营销同情。

2.当营销被逼到无所不用时, 营销已经被彻底妖魔化了。这个店主不是去努力让商品质量更上一个台阶, 提高服务水平, 而是开动脑筋想歪点子。

3.如此暴力的手段, 估计在表演自虐的同时, 更多是吓跑顾客吧.

4. (一些网店从业者) 看了视频感觉很难过很心酸, 说明网店竞争太残酷, 新卖家不出位, 不搞另类促销没法吸引流量。

5. (淘宝网) 这个视频的出现反映了现在网上的中小卖家要生存真的好难, 希望网友看见这个视频后, 高抬贵手。当然, 不提倡这种另类促销, 建议卖家在产品质量和服务上多下工夫。

经营之道:常用方法利弊分析

1.付费广告

投入高, 风险高, 效果不太好控制, 硬投广告绝大部分店主没有足够的资金投入, 有足够资金投入的不愿承担风险。

2.发微博, 发QQ群

广告倾向明显, 绝大部分买家难以接受, 目标受众不精确, 网撒得大, 却不容易逮到鱼, 效果比较差。

3.论坛推广

效果比较明显, 但是要坚持, 挑几个你喜欢的论坛, 符合自己的商品类型, 努力做推广。许多论坛是不允许直接打广告的, 即使允许, 别人也不爱看。所以, 巧用你的签名, 积极留言, 在论坛里活跃起来, 多发好帖, 精华帖, 一个精华帖子的效应要胜过100个废话帖子。你露脸的次数越多, 店铺地址露脸的机会也就越多, 被点击的几率也越大。也可以写些秀宝之类的帖子, 贴好看的商品图, 这样别人知道你是商家, 不但不反感, 而且还可能主动联系你, 询问商品情况。

4.参加淘宝活动, 如聚划算、试用中心

淘宝几乎每周都会推出许多活动, 当然每个活动都有报名要求和限制, 可以找到自己符合的去报名。一个活动带来的流量, 可不是你一个月两个月努力就能达到的。所以有适合自己的活动, 一定要积极争取, 不要怕麻烦。大多数活动都要求消保, 淘宝店铺掌柜, 知道该怎么做了吗?对, 加入消保。这是让顾客信任你的最直接的办法。以下推荐两种活动方式:

第一, 免费试用:定期推出免费试用活动, 少量资金的投入 (也就200多元) , 可以赚得大量的眼球, 可以收集到用户对产品的反馈, 可以得到优质的宣传推广文章, 甚至还能找到代言人。

第二, 悬赏征集:有句话说的好———重赏之下必有勇夫, 其实奖品不必太重, 比如投入200元左右, 搞个活动, 如问答、调查、征集买家秀、征集达人等等, 来个一等奖、二等奖, 花不了几个钱, 但是效果很不错。

5.淘宝直通车、搜索引擎关键字广告

这种方式效果不错, 但是需要有比较强的资金后盾。

6.增加店面的友情链接

这个很容易实现, 你链接别人的店面了, 别人也会链接你, 就像“微博”互相关注一样, 能迅速扩大受众群, 取得双赢的效果。

7.策划限时抢购、买就送、包邮、团购等活动

这些方法是现在淘宝店铺中经常出现的, 能够很直接吸引顾客。

8.旺旺邮件群发

淘宝店铺营销策划书 篇13

我的淘宝：http://mylovemai.taobao.com/

大家可以去看看哦！欢迎光临！~~

目 录

一、对淘宝网的整体分析...........................................................................3

二、对自身淘宝店铺的分析.......................................................................3

（一）优势............................................................................................3

（二）劣势............................................................................................3

三、货源的选择和获得渠道.................................................................4

（一）货源的选择................................................................................4

（一）获得渠道....................................................................................4

四、市场定位........................................................................................5

（一）价格定位....................................................................................5

（二）销售人群的定位........................................................................6

五、分析对策...............................................................................................6

（一）装修好门面................................................................................6

（二）提高店铺信誉............................................................................7

（三）提高宝贝的搜索排名................................................................7

（四）价格战略....................................................................................7

（五）论坛、博客、问答等的推广....................................................8

六、总结...............................................................................................8

一、对淘宝网的整体分析

随着互联网的发展，网上购物已经成为一种很普通的事情。淘宝是一个致力与全球最大的个人交易网站，所以，淘宝的目标客户，无疑就是在网上开店的卖家，在淘宝上可以免费开店，这就吸引了很大一部分人去关注。作为电子商务专业的我们，现在没有什么经济实力，淘宝对于我们来说也非常的好。

淘宝作为国内第一的网上购物网站，这里的人气是毋庸置疑的，而且淘宝拥有自己专属的聊天工具和支付系统，实行货到付款政策，安全系数高，这就为淘宝买家提供了保障，使得淘宝的人气更加的旺盛，并且随着淘宝新规的发布、消保的实行，使得淘宝卖家的信誉度更加高，对买家有了更多的保障。

因此，对于我们卖家说，凭借淘宝中的人气和免费开店，免费装修，和淘宝对与新手的一些帮助措施来讲，淘宝网是一个很适合我们这些电子商务的初学者，网店新手的。

二、对自身淘宝店铺的分析

（一）优势

淘宝网对于1钻一下的淘宝卖家，都会给与旺铺扶植版作为店铺的模版，这样更加有利于淘宝买家在搜索商品时找到自己，店铺也会排在较前面，这样就更加具有竞争优势，所以相较于其他的普通店铺来说，我的店铺更加据有优势些。

（二）劣势

首先，就是自身店铺的信誉度不高，这点是所有新开店铺的人的烦恼，一般来说，对于信誉度不高的店铺买家都会不太相信，这样就流失好多的生意；而且买家对于有相同产品的店铺都会进行对比，如果你的店铺信誉不高，即使你的商品要比另外一家要便宜一些，很多买家也会选择去相信那家信誉要高的店铺里的商品，所以提高店铺信誉是当务之急。

其次，我们是学生，所以我们的店铺不可能像网上一些全职卖家一样时刻在

线，我们只能利用下课的课余时间，所以从这方面来说我们的销售量肯定比不过一些同等级卖家，所以我们就更加要注重商品的质量和店铺的装修，赢取回头客。

还有就是因为是代销的产品，因此价格也会比相同的那些产品店铺的价格略高些，没有很大的竞争优势，因为是代销，所以对于衣服的质量之类的问题自己也不是很清楚，无法给与买家确切的保证，再就是商品没有经过我们的手上，所以对于在寄给买家商品时不能很好的了解商品的流通信息。

同时，在淘宝中供买家选择的空间很大，有很多销售同样商品的卖家，这样的使得自身店铺的信誉、宝贝排名、以及卖家的口才等等一些方面更加重要，还有一个就是商品的价格，买家在这么多出售同样商品的店铺中会进行挑选，虽然每个人看重的都不同，但是综合自身店铺的整体情况，要想打败其他竞争对手也是一件非常困难的事。

三、货源的选择和获得渠道

（一）货源的选择

网上热销的有服装类、鞋类、电子类、美容护肤类产品等等，其中又以服装类占据网中的第一位，而在服装类中，又以女装所占比例最大，销售最好的也是女装，而且在淘宝女装的搜索中，不管是用那种排序方式搜索，第一页的店铺中，商城所占的比例并不大，销售量大的也绝大部分是属于个人的店铺；所以对于像我这样的个人店铺来说，销售的空间也比较大。

女装市场是最大的，占据市场份额中的10%以上，同时女装在行业中的排名也是一直位居第一位，所以对于货源的选择，我选择销售女装。

（一）获得渠道

（1）阿里巴巴

阿里巴巴是属于B2B类的，对于我们这样的兼职学生来说，没有能力一次性去批发那么多东西，这要承受一定的存货压力，同时还有物流的风险；虽然阿里巴巴安全性比较高，但是它是属于B2B类的电子商务平台，并不适合我们。

（2）淘宝分销平台

这个平台很适合我们这样的学生，因为它不需要我们自己来负担存货压力和运输风险，且信誉度高，是淘宝的另一个平台；同时也可以获取一定的利润，只要符合了条件进行申请，申请通过了，即可在分销平台中下载宝贝，这样宝贝就直接到店铺中未上架商品中了，而且也不需要你自己去制作模版、填写宝贝信息，更加的方便快捷。

单独的服装批发网站

这个并不适合我们，首先是可信度低，避免上当受骗建议还是选择以上2个信誉有保障的平台；再有就是同样需要大量的进行批发，作为学生的我们没有这个能力去经验、去承担这样的风险。

四、市场定位

市场定位的重要性不言而喻，一个准确的市场定位，往往能够成为产品销售的又一大助力，找对了销售方向，这样才能使产品的销售更上一层楼。

（一）价格定位

在淘宝以默认排序搜索女装时，在第一页中商家只有5家，其他都是个人店铺；以按销售量排名时，在第一页中商家的数量更加少，只有3家，可以从中看出，排在前面的卖家中商城并不多，销售的好的大多都是个人店铺，因此以个人店铺来说还是有很大的竞争优势

其次，从这2个排序中所看到的衣服的价格大多是100元以下的，卖出去更多的衣服都是在100元以下的，而且在淘宝中搜索5-100元之间的女装商品共有6447863件，而100-300元之间的商品只有3631863件，这足以体现出中低档女装的销售的热和竞争之激烈。

因此，本店铺的女装定价都在中低档范围之内，这样的销售面更加的广阔，这样也更加有利于产品的销售。

（二）销售人群的定位

从调查中发现不到18岁的网名有20.1%，网购网民就占有3.6%，18~24岁的网购网民就占据了所有网购网民的一半，达到了53.3%，25~30岁的网购网民有28.4%，从网购用户的年龄构成看，网购群体较一般网民更偏年轻化。18～30岁的网民是网购的主力，占网购用户总数的81.7%。其中，18～24岁的网购用户占比还在提升，未成年人和40岁以上网民群体网购使用相对较少。虽然不到18的人群购买能力不大，但是随着时间的推移，这也是一群很大的潜在客户。

从中可以看出，网购网民主要是以年轻人为主体，这类人的消费能力比较高，且这类人更加倾向于打扮自己，正是对衣服等消费非常巨大的时候，因此市场情景是非常广阔的，这也是我选择以年轻类服饰为主要销售商品的原因之一，还有就是淘宝中销售的最好的也是年轻一类的服装。

五、分析对策

面对这么强大竞争压力，我们也需要更多有利的对策来提高自己的销售量，下面也是根据自身店铺的现状所提出的一些对策，也是我现在正在进行的一些方式。

（一）装修好门面

人靠衣装，店也靠店装，一个符合自己商品特性的店铺装修也能提升店铺商品的价值，淘宝对于1钻以下的商家提供免费的旺铺，现在我的店铺经营时间不长，现在的信誉还只有1颗星，所以使用的是淘宝免费提供的旺铺，但是旺铺却不能有很多个性化的装修，也不能添加其他的模块，所以装修起来也比较简单，店招方面可以根据淘宝提供的免费店招来进行修改，在上面添加一些属于自己店铺的一些特点，同时取个让人能够一下子就能够记住的，让人觉得特别的店名，这样让人下次来找同类商品时也能够记起自己的店铺；还有一个重要的就是宝贝分类这一块，在这上面也能体现出卖家的用心，同时宝贝分类也能够让买家更加

快速的找到自己需要的商品；第三个可以装修的就是自定义模块，可以在这上面插入一些广告，比如说店铺的一些热销产品、节日促销活动等等，这一块也是最能吸引人的地方，能够为店铺带来更多的客户；我的店铺也主要是做了这几点，整体看起来比较和谐，但是也需要进行进一步的改进。

（二）提高店铺信誉

拥有了一个好的门面、一个好的货源，但是没有足够的信誉的话，店铺的生意也是很难做的，我的店铺现在还就只有1颗星，这样的店铺在淘宝中比比皆是，没有一点竞争优势，一般来说，这样的店铺一般都是垫底的，很难有出头的机会，所以，当务之急就是提高自己店铺的信誉，这样才能留住更高顾客的脚步，一般来说，在现在这种情况下，想要通过真实的交易使自己的店铺信誉提高是一件非常困难的事，我们学生也没有那么多的时间去天天守着这个店铺，所以也必需要通过一些虚拟交易的手段来提高自己店铺的信誉，一边进行真实的交易，一边通过虚拟交易的方式，利用同专业的这么多同学来进行互相交易，但是也要注意避免被淘宝发现。

（三）提高宝贝的搜索排名

刚开店的店，淘宝网都会给每个卖家10个橱窗位。我们可以好好的利用这10个橱窗位，同时在选择宝贝的上架时间的时候也要选择7天时间的，因为距离结束时间越短的商品就能冲到越前面，这样也能够使得自己的店铺和自己的宝贝冲到前面，迎来更多的访问量和销售量，同时也要注意去刷新宝贝，一般在淘宝中新上架和就要下架的宝贝排名都是比较靠前的，可以抓住这一点来提高宝贝的排名。

（四）价格战略

现阶段自身店铺的信誉不高，要想在众多的店铺中脱颖而出，想要获得更多的顾客，价格战略也是必需的，价格比其他店铺中要稍低一些，也能为自己打开

销售的大门，因为是在淘宝平台中找的代销，所以利润不大，但是因为是开店初期，所以尽量以较少的利润获得较多的交易量，提高自己店铺的信誉。

（五）论坛、博客、问答等的推广

论坛我主要是关注淘宝论坛，因为这是比较专业性的，都是一些买家和卖家在里面，但是这推广起来也更加的困难，因为这里面的人都比较了解这些，所以，对于在这里面，不做则以，做就一定要做的好些，这样才能带来利益，在这里面也能扩大店铺的知晓率；还有一个就是以买家的身份去分享自己店铺中的一些衣服，让别人更加的了解；在百度中，除了在百度知道中提问，回答问题外，还可以在百度文库里发表一些文章，这些文章的浏览量也是非常可观的，当别人在查找资料时顺便也会看看你的店铺，这也是一种隐形的客源；暂时就先对自己的店铺做这些推广，如果还有时间，我还会加入博客进去，在大范围如腾讯微博，新浪微博，小范围也可以在自己的空间里，因为熟悉所以才会更加的相信。

六、总结