销售未完成任务总结

销售未完成任务总结（共12篇）

销售未完成任务总结 篇1

连续三月未完成任务总结

2012年来二月、三月、四月连续三个月未完成酒店销售任务，作为酒店龙头部门的销售部我们应该深刻的反思以及总结。

上表为2012年与2011年同期相比的销售金额对比，从上表看出与去年同期相比，二月至四月部门销售业绩下降了44.89万

上表为2012年与2011年同期相比的会议团队接待及旅行团队接待的对比。从上表看出会议团队相比去年少了1次，旅行团对接待少了6次。

而日常工作中，我们着重跟办及收集各单位的会议信息。但是因为多数政府单位会议时间不确定，及预订的太晚，一些大型会议人数过多我们接待不下，今年政府会议的缩减，会议集中在一起开了，给我们带来了很多的影响，结合去年的情况，今年有很大的改变，使得整个酒店行业都有一定的冲击，以及我们自身也没有合理安排好会议的接待，导致一些大型会议没有接进来。会议接待作为酒店日常收入的一个重要组成部分而流失会议接待就是流失掉很多消费。而从酒店流失了很多会议接待，会议的冲突，酒店接待量的限制，领导的要求及我们自身没有综合考虑会议的接待都是导致会议流失的因素。在以后的工作中，不仅要维护好各个协议单位、公司，更要第一时间收集到各协议单位、公司的会议消费信息，可以更准确的综合考虑到会议的接待，更好的保证到会议的正常预订，尽量少让会议及各种消费流失。

在今年年初旅游局举办了免费旅游周在那一周吸引来近90万游客，而就在旅游周多数外地游客积聚，导致近几个月来旅游的团队骤减。给旅行社和酒店带来了很大的影响，面对这样的现状让旅行社及酒店措手不及，因为按照往年的经验春暖花开的季节应该是旅游旺季，而却没有任何方案来针对旅游周的旅游淡季。我们也要从中吸取经验，比如如何应对市场的变化，我们不能按照老路一成不变，要迎合市场，也要有自己可持续发展的好方案。

时令产品的销售也是日常工作的一部分，如果做好了也是可以为酒店营业额提升的一部分，都是时令产品的销售一直有所停滞不前，没有打开好的销售道路。也没有对时令产品的销售群体做到市场分析，在目前为止购买过时令产品的客户基本上属于关系较好，日常来酒店消费较多的客户单位群体，我们应该做好对不同时令产品有需求及有购买意向的客户资料收集，不同产品针对不同的人，知道客人的所需所求。有针对性的推销产品，能让工作事半功倍。

我们要在失败中寻找经验，找出自身的不足，在以后的工作中吸

取经验努力更好的完成工作任务

不足之处：

1.对外销售需加强，现在我们散客相对比较少；

2.对会议信息得不到及时的了解

3.在接待工作中有时不够仔细，在一些细节上不太注意，考虑的问题也不够全面。

4.有时由于沟通的不及时信息掌握的不够准确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要认真细致，尽量避免，能够做到及时的沟通，从而减少工作失误。

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。在今后的工作里，希望各部门在工作中合作愉快，携手为酒店创造佳绩。

销售未完成任务总结 篇2

近日, 奥克斯青岛办传来喜迅, 中标世茂海湾1号项目, 项目共采用了奥克斯1 000多套风管机。

据悉, 世茂海湾1号是烟台集五星级的酒店、全海景高档商务公寓、商务办公及综合商业于一体的大型地标型建筑, 规划建筑高度为323 m, 与百年烟台山和沧桑古炮台遥相呼应, 将会成为烟台的城市新地标。相关负责人介绍, 2010年上半年奥克斯商用空调销售额已达到700万元。从整个青岛市场看, 2010年的市场需求比较强劲, 各大品牌上半年商用空调的销售普遍都比2009年同期要好很多, 几乎都在今年上半年完成了全年的销售任务。但是, 有差别的是谁将能在此基础上更大限度地去开拓市场, 攫取利润。

销售未完成任务总结 篇3

我是一家公司的职工，按照双方所签订的劳动合同，我的工作岗位在车间，职务为机台操作工。由于公司对市场行情判断失误，导致一段时间以来产品积压日益严重。为扭转这一局面，公司单方决定，从车间抽调一半员工从事市场销售，并对任务进行了明确摊派，即每人每月必须完成2万元的销售额，否则，按未完成额的10%扣付工资。恰在其中的我虽极不情愿，但担心因不服从而丢了工作又不得不照办。可三个月来，我虽每天加班加点、不遗余力，却也未能完成公司所摊派的销售额。公司为此每月都毫不留情地克扣了我的工资。请问：公司的做法对吗？

读者：杨久芸

杨久芸读者：

公司的做法是错误的。

一方面，公司无权单方改变你的工作岗位。根据《劳动合法》第十七条之规定，工作内容和劳动报酬是劳动合同的必备条款，只要用人单位与劳动者之间一经确定，彼此都必须无条件执行，非遇企业改制、破产等法定事由和非经双方一致同意，都不得单独变更。即使双方一致同意，也必须按照该法第三十五条履行相关变更手续——“采用书面形式”且“变更后的劳动合同文本由用人单位和劳动者各执一份”。公司将你从车间机台操作工变成市场销售员，并摊派销售额、以销售额考量工资等，明显属于对原有劳动合同必备条款的变更，可其却为了一己之私根本没有与你协商，更不用说达成一致和采用书面形式等。也正因为如此，决定了公司无权将其单方意志强加于你。再一方面，公司无权对你克扣工资。《劳动法》第五十条规定：“工资应当以货币形式按月支付给劳动者本人。不得克扣或者无故拖欠劳动者的工资。”而就什么是克扣工资，《对〈工资支付暂行规定〉有关问题的补充规定》 第三条指出：“‘ 克扣 系指用人单位无正当理由扣减劳动者应得工资（即在劳动者提供正常劳动的前提下用人单位按劳动合同的标准应付给劳动者全部劳动报酬）。不包括以下减发工资的情况：（1）国家的法律、法规中有明确规定的；（2）依法签定的劳动合同中有明确规定的；（3）用人单位依法制定并经职代会批准的厂规、厂纪中有明确规定的；（4）企业工资总额与经济效益相联系，经济效益下浮时，工资必须下浮的（但支付给劳动者工资不得低于当地的最低工资标准）；（5）因劳动者请事假等相应减发工资等。”在公司非法变更合同、你已经提供正常劳动（甚至每天加班加点、不遗余力），又不存在所列五种情形之一的情况下，公司仅凭一厢情愿所作出的决定扣付你的工资，明显构成克扣且为法律所禁止。

江西省兴国县人民法院 廖春梅

未完成任务检讨书 篇4

您好！

我是高三年级某某班级里的一名学生，我叫xx。我居住的寝室是在xx楼的xx号。这是因为在昨天犯了一件，未打扫寝室卫生任务的错误，这让我一直愧疚到现在。也让我做出了深深的反省和检讨的行为。寝室是我们一个共同生活的集体，也是我们共同生活的一个居住场合。所以这个场合的良好环境，是需要我们大家共同维护的。不管是在纪律方面，还是在卫生方面。我们寝室里面的每个人都有责任，保持好寝室的和谐环境和干净卫生。可是我不仅没有尽到这个责任，反而还破坏了寝室里面的卫生环境。在这一点上，我确实应该对我们寝室里面的每一位同学说一声抱歉。是我没有完成好寝室的打扫任务，是我没有尽到身为寝室一员的责任，也是我给寝室成员们带来了困扰。

我在此，郑重的向我们寝室的每一位同学，说一声对不起。让我们寝室因为我的原因而被扣了分，但是请你们相信，我一定会在今后的寝室生活中，好好改正，好好表现，努力把这些分给争取回来。

但其实说起昨天，我没有完成寝室打扫任务的原因，也并不是我故意要做到如此的。我们每天都早上任务都会在早上进行，如果早上没有完成的，也可以留到中午或者晚上完成。但是昨天我都在忙碌中度过，首先是在早上，我因为起得很晚，急着要赶去上课，所以就没有时间，在打扫寝室任务了。想着把打扫的任务留到中午午休的时间再来进行，但是到了中午，我回到寝室之后，又因为上午的考试而耗费了我太多的精力，导致我一到寝室就倒在了床上睡起了大觉。全然忘记了要去打扫卫生这个事情。然后到了晚上，我又因为要去复习和准备今天考试的事情，而耽误了我打扫寝室卫生的时间，等到我学习任务都完成之后，就已经到了半夜，所以那个时候我也不再好进行打扫，以免打搅室友们的睡觉时间。结果这一天，我的寝室打扫任务都没有完成。到了第2天早上，这些一天没有打扫的垃圾，把我们寝室弄得满是味道。

本来最近的天气就很热，一天的垃圾，如果没有及时进行清扫，就会留下腐烂的味道，也会造成很多的细菌滋生。所以别看一次小小的卫生任务没有打扫，但其实它对我们寝室的日常生活造成了非常大的影响。

此致

敬礼！

检讨人：xx

未完成销售检讨书 篇5

您好！

这个月我们的销售目标没有达到预期，销售的结果也非常的不理想，可以说我们这个月的成绩非常不好。我认真分析我没有完成目标的原因。

其中之一就是我给自己定的目标太高，过于浮夸，我的能力和一个月的时间是有限的，我个人的目标太高让我仰望，让我感到了深深的无力，对自己完全没有信心，看到时间一点点过去离目标还是那么遥不可及，我最终放弃了，正是因为我的目标太高自己的能力，不够，这只是让我给自己竖起了一道不可逾越的大山，无处着手，没有信心没有勇气。完全是被打击到了，

其二就是对待有意向的客户不够主动，在这个月中我也遇到了很多有需要的客户，在面对这些客户时，我采取的方法，除了微信沟通就没有其他形式的沟通了，很多的客户对微信上面的聊天并不是很清楚，需要进一步的去沟通，怎么去沟通这是关键，我应该每天晚上时间给客户打一个电话好好的和客户聊天把客户的诉求弄明白，弄清楚，这才行不然永远都不肯达成合作，还应该主动出击和他们去面谈，通过面对面的形式把问题弄清楚，弄明白，也让客户心理有底，不寄希望于等待。

其三就是把这些意向客户记下来，自己解决不了的可以向经理他们求助，因为经理他们是非常有经验的面对这些客户说不定有解决的办法，我应该尝试着去主动出击，主动的去改变现状，而不是在那里等待叹气，这样只会让我们感到后悔。

在工作的时候不行该只顾着自己的一亩三分地，封闭是做销售的最大忌讳，我应该向我的同事，我的师傅，我的经理学习，向他们学习更多的销售技巧销售方式，通过学习来反战壮大自己，让自己的销售水平提升。

其四就是我的工作心态问题，我在工作的时候没有紧迫感，给自己定的目标不但没有任何感觉，反而认命了认为自己一定完不成，不知道去博一次，去拼一把，只有爱拼才会赢，时间也就被我这样给浪费了，我在工作的态度是消极的，不思进取只会让目标离自己越来越远，因为我总是认为这是一个完不成的任务，这是一个不可逾越的高山，让我不战先怯，勇气信心都没有，虽然目标有些大但是不试一试又怎么知道呢？消极的态度是无法做好事情的，我应该积极面对，勇敢的去拼搏才是正道，我被自己吓到了，这也是我没有完成目标的原因。

以后我会吸取教训，会勇敢的去面对一切挑战，做销售的又怎么能够怕挑战呢？

此致

敬礼！

检讨人：xxx

销售未完成任务总结 篇6

解和下达总经理的任务和指令，又要面对各种类型的销售问题，平衡之间的关系，做一个良好的纽带和桥梁，并能够迅速有效地帮助团队成员提高个人业务能力，需

要对变幻莫测的市场有良好的洞察能力，可以和各级（一级和二级）经销商建立良

好的合作关系，而当有冲突发生时，销售经理还必须要能在保护公司利益的前提下，更好地灵活处理和解决突发事件。

销售经理的必修课：计划、组织、指导、协调、监控。

一、计划。作为一个销售经理，要能够根据年度总任务，把之分解到每个月，能根据市场大

环境来制定每个月的销售计划，从业绩量来说，要将销售目标细化到销售人员每月的个人目标，从流程上来说，要将销售的整体步骤细化到销售人员每天的个人行动，从业务水平的提升上来说，要有详细的培训计划。

二、组织。对一个销售团队来说，团队的凝聚力，员工的向心力是具备战斗力的基础，这就

要求销售经理能发挥超强的组织能力，组织能力表现在很多方面，会议召开，培训

实施，日常的激励和沟通都是非常重要的组织手段。

三、指导。制定团队销售计划和销售任务，指导业务人员根据销售任务制定个人销售计划，配合销售任务完成的激励政策，激发员工的工作热情和进取心，始终做到以计划指

导工作，以计划检查工作。

四、协调。协调处理横向各部门的关系以及销售团队人员之间的关系

五、监控。清楚了解部门每个人的工作情况，产品研发情况，市场拓展情况，未完成预期目标的原因分析：

1、产品知识及业务知识还不够全面

2、对工作还不够认真，对自己要求不够严格，心态容易被周围的环境影响而有所动摇

3、对时间安排不够合理，至一些工作不能按时完成4、对团队认识不够充分，对团队成员要求、期望过高

5、对销售部整体工作规划的内容制定的不够全面，以至一些细节做的不到位

6、执行力度不强，工作执行不够彻底

7、与公司相关部门及领导沟通太少，没做好横向部门的协调工作。

销售未完成任务总结 篇7

1.让他们参与其中

如果你更新你的网站，可是没有告诉你的销售团队，你就是让他们在客户面前显得愚蠢。没有什么比听着客户告诉你你自己销售的产品有什么新闻更让人感到尴尬的事情了。

2.不要削弱他们

你的销售团队应该永远能够尽可能地为客户提供最好的价格。如果你设定在网站上购买的价格更低，那么这种做法也许能够提高你的提润，但是却会降低你的收入，因为你所有最好的销售人员都会离开。

3.不要过度扩充团队

永远不要在你的收入能够支撑的范围之外雇佣更多的销售人员。他们会彼此竞争同样的客户，并且互相拆台。这会让你的公司看起来很不专业。

4.在客户分配上要公平

不要把所有最好的目标客户都分配给顶尖的销售人员，而把其他一些有问题的目标客户分配给其他销售人员。这种做法可能看起来不错，因为顶尖的销售人员会赢得大量的生意，但是这种做法也保证了你永远无法培养出另一位顶尖的销售人员。

5.用广告宣传产品而不是品牌

从销售的角度看，品牌导向的广告纯粹是浪费钱。相反，确保每一场销售或市场营销活动都和产品有关系，销售代表们必须真的在推销。

6.支持他们的努力

让你的销售代表们在你的企业里能够接触到那些能够帮助他们完成销售的人。如果最受欢迎的产品对于销售代表完成销售非常重要，就要确保他们能够拿到。

7.保持合理的销售目标

银行支行完成各项任务总结 篇8

——XX银行支行完成各项任务总结

ⅩⅩ年是“十二五”开局之年，这一年是XX支行奋勇前进的一年，是XX支行蓬勃发展的一年，也是所有XX支行人为之骄傲的一年！ⅩⅩ年，我行克服重重困难，强化业务运行协调力度，狠抓公私联动，加强创新，深刻认识到加快发展的紧迫感和责任感，采取有力措施，最终全面超额完成各项任务，以闪亮的数字交出了一份满意的答卷。

一、振奋精神、克难攻坚，打响全面完成任务的第一仗

年初，全行员工在行领导带领下，层层分解任务，制定全年工作方针，以“春天行动”为切入点，将省分行的精神落到实处，大力开展“保、抢、挖”战略，快增长、重营销、上水平。行领导牵头，各部门加强协作，坚持科学发展，坚持一流标准，推动各项工作站在高起点、抢占制高点、达到高水平，营造了干事创业的浓厚氛围，转变了工作作风，调动了各方面的积极性，重点工作取得了突破性进展，各项业务保持又好又快发展，各方面发生了明显变化。

二、增强忧患意识、危机意识、竞争意识，提高综合能力、创新能力、服务能力

我行深刻意识到“忧劳可以兴国，逸豫可以亡身”，全行上下以高度负责的精神，发扬求真务实的工作作风，做了大量卓有成效的工作，付出了巨大心血、智慧和汗水，为ⅩⅩ全面结果作出了重要贡献。坚持不懈抓大项目、好项目，加快自身业务创新，特别是对高附加值的国际业务等谋求新思路、新发展。ⅩⅩ年我行率先开展了国内信用证、外币兑换点、旅行支票等新业务，并加大了中间业务的发展力度，实现了我行业务的良性可持续发展。

三、打造精干、高效的一流团队，营造良好发展环境

坚持正确用人导向，坚持五湖四海、任人唯贤，坚持公平公正公开选人用人，讲合作、懂业务、守纪律，以这样原则用人，为我行带来人才的正向反应。各团队认真梳理总结各自业务中的问题，转化为日常工作内容，形成长效工作机制，把功夫下在为广大客户解决实际问题上，效果体现在业务指标又好又快发展上。

四、不自满、不松懈、不畏难，争取ⅩⅩ年再立新功。

销售未完成任务总结 篇9

为认真完成市委、市政府和建设局关于“生态环境进一步改善，力争环境质量位居潍坊市前列”的号召，实施绿色发展“十大工程”，打好大气、水、土壤污染防治“三大战役”,我站根据建设局的统一安排部署，继续做好建筑工地防控城市扬尘污染的各项工作和任务，确保有效防控建筑工地扬尘污染，改善环境空气质量。工作情况汇报如下：

一、加强领导，提高认识

站领导组织全体监督人员认真学习省、市有关会议和文件精神，进一步认清面临的严峻形势，统一思想，确立建筑工地扬尘污染治理是我站一项重要工作任务。我站对市城区内所有在建施工现场分组包干、责任到人，督查施工工地扬尘治理工作落实，并及时通报检查情况。

二、压实责任，落实措施

我站通过与受监督的项目签订《xx市建筑工程扬尘为污染治理责任书》，进一步强化了责任主体的扬尘治理意识。对施工现场扬尘治理实行总承包负责制，项目负责人为扬尘治理第一责任人，并指定专人负责，制定切实可行的实施方案，把目标任务细化分解，将责任层层分解落实到具体人，确保各项措施整改到位。

三、加大力度，强化督查

（一）、组织扬尘治理专项检查。多次开展建筑工地扬尘治理专项行动。为保证专项行动取得实效，各监督小组按照“扬尘治理检查表”的要求，对我市所有在建工程进行全面覆盖进行拉网式检查，严格要求各施工单位强化扬尘治理责任制，坚决落实各项扬尘治理措施。2017年以来，我站扬尘治理领导小组，对我市19处工程项目进行了全面督查。对扬尘治理不达标的施工单位，责令立即、限期和停工整改，对停工的项目经复查验收合格后方可复工。

（二）、常态化开展巡查。在日常检查过程中按照上级文件对建筑工地“四个一律”和“6个百分百”的要求严格落实各项措施。重点检查施工道路硬化处理、用绿色网覆盖裸土、工地门口车辆自动冲洗设备的设置、施工垃圾密闭保存并随时清运等情况。2017年我站又制定建筑围挡设置标准方案，要求全市建筑工地按照标准设置坚固、美观的建筑围挡；要求施工工地根据项目大小在合理位置安置雾炮除尘设备，现如今所有在建项目均安装雾炮机30余个；对超过1万平米的建筑项目，要求其安装扬尘监控设施，现已安装10余处。

（三）、落实建筑工地扬尘治理费用。在扬尘治理日常检查和专项检查过程中，加强对建筑工地安全防护、文明施工措施费用拨付情况及使用情况的检查，要求建设单位根据拨付计划及时拨付该项费用，施工单位确保该项费用专款专用，监理单位做好监督管理工作。

四、下一步打算

我站将继续加大对在建工程项目的督查力度，继续开展对全市施工项目扬尘治理专项整治活动，继续加强对建设、监理和施工企业的扬尘治理教育培训，提高企业的自律意识，以此提高施工现场文明施工水平。具体举措如下：

（一）、充分认识当前建筑施工扬尘工作的重要性、紧迫性。切实加强对建筑施工扬尘治理方面存在的综合性问题的处理。明确工作职责、目标、措施、步骤和要求，切实将建筑施工扬尘防治工作方案100%编制到位。

（二）、强化建筑施工扬尘防治工作的监督执法工作，督促工程建设参建各方落实建筑施工扬尘防治责任。对未履行扬尘防治责任的企业，按照有关规定予以严肃查处。

（三）、完善应急措施。做好特殊天气条件下的施工扬尘应急处理工作。加强与当地环保、气象部门的沟通，及时掌握大气污染、气象信息。根据当地政府发布严重污染等恶劣天气等级预警响应，及时启动应急预案，做出应急响应。

（四）、强化检查考核结果应用。将建筑工地扬尘治理纳入质量安全监督验收程序当中，对扬尘治理不到位的建筑工地坚决不予验收。

销售未完成任务总结 篇10

----长青镇2011年重点教育目标任务完成情况自查总结

长青镇教育委员会

2011年12月1日

创先争优真抓实干

努力办好人民满意的教育----长青镇2011年重点教育目标任务完成情况自查总结

2011年我镇教育工作在县教育体育局的正确领导下，全镇

广大教育工作者以学习贯彻全国及省市教育工作会议精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》为主线，以巩固教育强县复验成果，逐步实现教育现代化为目标，以“尊重规律，内涵发展，促进均衡，提高质量，为人民群众提供更加丰富、更加优质、更具特色的教育服务”为出发点，突出“四项重点工作”（教育质量、素质教育、均衡发展、学前教育），实施“六大工程”（师资水平提升工程、职业教育壮大工程、项目建设优化工程、教育资助惠民工程、体育健身发展工程、平安教育打造工程），结合全镇教育工作实际，创先争优，真抓实干，共性目标全面推进，重点目标基本实现，特色工作成效显著，全镇教育保持了和谐、健康、快速发展的良好态势。现将一年来的教育工作汇报如下：

一、重点目标任务完成情况

1、廉政与纠风

一是全镇各校能做到民主管理，坚持校务、政务公开制度。二是镇教委加大治理教育乱收费和信访件办理工作力度，塑造了教育良好形象。一年来，我镇各校无违法违纪事件发生，群众满意度高。

2、安全与稳定

安全工作我们以“平安校园”创建为抓手，将预防作为安全工作重点。一是师生安全教育坚持经常。二是层层落实安全维稳责任，加大安全隐患排查及矛盾纠纷排查调处力度。三是完善了安全应急预案，坚持经常开展应急演练。四是以 “平安校园”创建为契机，加强了校园周边环境治理。五是加强安全工作检查

和督监，及时报送各类安全信息。六是精心部署，强化措施，深入开展 “两率一度”大提升综治宣传月活动，确保我县“两率一度”测试结果不下滑、有提升。一年来，我镇各校未发生过安全责任事故和群体性事件。

3、学校管理

（1）规范办学行为，推进素质教育

一是认真组织全镇教师学习陕西省规范中小学办学行为文

件精神。二是在认真学习领会的基础上，找准问题，进行整改。我们相继修订了《长青镇学校考评细则》、《长青镇教师课堂评价方案》和《长青镇学生评价方案》。三是把握关键，推进素质教育。开学初，我们对各学校新学期的工作计划、班级设置、作息时间、课表安排等方面的工作进行了全面检查，对存在违规办学行为的责令限期整改。一年来我镇未出现乱补课、乱分班、乱考试及赶撵学困生现象发生。

（2）以实施书香校园工程为契机，加强校园文化建设。一是开展主题鲜明，形式多样的主题班会。如长青中学开展的心理辅导，石头坡小学开展的养成教育；长青小学开展的感恩教育。二是充分利用国旗下的讲话对学生进行正面教育。三是充分利用广播、橱窗、黑板报等校园文化设施，充分发挥其宣传作用，努力营造正确的舆论氛围。四是开展各种课内外活动，搭建个性发展平台。如“祖国在我心中征文比赛”、“六一文艺汇演”、“手抄报比赛”、“演讲比赛”等课外活动。五是加大经费投入，加强学校文化建设。

（3）认真实施蛋奶工程。蛋奶工程实施中，我们严格按照县局文件要求对各校实施蛋奶工程情况进行不打招呼检查。各校制度齐备，管理到位，确保了学生安全食用。目前，全镇239名学生享受到了党这一惠民政策。

（4）中心幼儿园建园工作有序推进。目前，园址初步确定。

4、教育质量

我们坚持以课程改革为重点，把课堂教学与有效教学教改项目有机结合起来,不断深化教育改革，努力提高教育质量。一是加强校本研修工作，实行联片教研，课改工作稳步开展并初步取得了成效。在今年6月份县教研室举办的县级教学能手评选活动中，我镇三名教师被评为县级教学能手，多名教师的一案三单在凤翔县有效教学群中进行交流。二是不断强化教育管理，全面提高教育质量。各校紧紧围绕提高教育质量这个中心，能严格落实三常规要求，不断强化管理措施，努力提升教育质量。一年来，全镇各层次教育质量保持了良好发展的态势，在小六质检中，我镇石头坡小学数学、英语跃入全县前15名，石头坡小学被评为2011年素质教育先进单位。镇中学在今年的中考中，78名考生被普通高中录取。三是“两基”水平不断提高，全镇适龄儿少入学率100%,巩固率100%。

5、教师队伍

一是坚持经常性地组织全镇广大教职工进行政治学习，不断加强教师职业道德修养。二是认真学习全国及省市教育工作会议精神和《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，增强了广大教职工搞好农村教育工作的责任感、事业心和使命感。三是加强了对校长、教师日常管理，严格执行县局请假考勤制度。四是坚持师德评价、教师培训与考核、岗位聘用、职称评定、评优树模挂钩，促进了教师专业化成长。五是抓好中小学教师继续教育工作，今年全镇中小学有152名教师，有133名教师参加了各级各类种培训，参训率达87.5%。一年来，我镇无违反师德师风事件发生。

6、财务及项目管理

一是完善了财务管理教育制度。二是各项经费及时拨付到

位，做到专款专用。一年来，我镇无经费违规事件发生。三是取

暖工程项目校设施作用发挥好，涉及的三所学校均已11月中旬投入使用。

7、职成教工作

我们以实施阳光工程、人人技能工程，新型农民培训工程和农村剩余劳动力转移培训工程为突破口，加强乡镇、村成人文化技术学校阵地建设，充分发挥了服务“三农”的作用。把实施“四大工程”作为提高劳动者素质和农民增收的重要途径，与镇农业、文化、科技等部门联合，全年开展实用技术培训活动10期1890人次，组织开展劳动力转移培训6期1000人次，劳务输出2300人，完成职教招生10人。

8、教育督导

一是全镇一所中学、两所小学、一所幼儿园顺利通过“316”督导评估，其中石头坡小学被评为“316”督导评估优秀学校，长青幼儿园被评为“316”督导评估优秀幼儿园。二是在确保稳定的前提下，顺利完成了灵化小学、团庄小学撤并任务。

9、远教应用

一是制定了远程资源应用计划，完善管理制度，确保设备管理规范、使用科学。二是准确及时的做好资源的下载与整理工作，保障资源接受的完整。三是利用资源加强校本培训和教学研究，让全体教师愿用，会用，用好。四是坚持每期1次的远教设备应用情况检查评估。五是配合电教中心搞好爱教影片收看工作，并组织撰写影评。我镇中小学28名学生撰写的影评获得县局奖励。

10、学生资助

一是认真做好贫困生的救助及免费教科书的发放工作，报送数据真实、无差错，做到公平公正，应享尽享，不出纰漏。上学期，我镇太昌小学的22名学生得到了救助，感到了党的温暖。二是积极争取社会各界资助。在镇政府和教委努力下，今年7

月，我们成立了心连心杨子毅助学基金会，基金20万元，全镇29名二本上线且家庭困难的学生首批得到救助。

11、信息报送

教委成员工作时效观念强，能做到按时参加各种会议、及时上报计划、总结等材料，如期完成县局交办的各项零时性工作，得到相关股室的好评。

二、创新工作

1、根据长青地区血铅处置工作进展实际，采取三项措施，保障今年春季、秋季两学期开学报名工作有序开展，维护长青地区稳定大局。

2、多措并举，顺利完成了团庄、灵化两所小学撤并任务。

3、实行联片教研，高效课堂教改项目稳步推进。

4成立了心连心杨子毅助学基金会，帮助考入大学品学兼

优，且家境贫困的长青镇学生顺利完成学业。

三、2012年的工作思路

以提高教育质量，办人民满意的学校为宗旨，以实施陕西省义务教育规范化学校工程促学校办学规范化；以实施精细管理促教育质量的提高；以校本研修促教师走专业化成长之路；以加强体卫艺工作促学生全面发展；以撤点并校促教育资源整合，调动一切积极因素，促进我镇教育工作再上新台阶。

成绩属于过去，未来还需努力。我们将在县教育局的正确领导下，在局属各单位的大力支持下，继续创先争优，真抓实干，为办好人民满意的优质教育而努力奋斗！

长青镇教育委员会

完成未完成诗歌 篇11

我是一只滴溜溜乱转的木陀螺

在湖中平滑的镜面趔趄

只因没有完成那最后一步

将我触地的额打磨

我是一个咽哑乱吼的塤【一种乐器，读音为xun】

在沉寂的月光里放歌

只因没有完成那最后一步

将我在烈日下曝晒，烧灼

我是一地一地竖着剑锋的麦茬

在欢笑的汗水里看着父母收割

只因没有完成那最后一步

将我翻进黑暗深处，等待下一季的金秋十月

我是一座坐落在杂草里的坟堆

游吟在欢笑中的死亡角落

只因没有完成那最后一步

将我嬉戏的残魂，洒满坟茔，长出绿绿的叶

可是时光

磨平了我的额

转换了我的.喉

腐烂了我的锋

在坟碑上深深地雕刻

于是我

用平滑的额，在奔腾的浪里跳跃

用优美的喉，在婆娑的月影，在炽烈的日光里欢歌

用散发着臭气的身躯，在土壤深处做巢筑窝

用道道伤痕，抚摸缠绕在碑尖的叶

未完成

我却已经完成

只因岁月把我雕琢

未完成进度原因 篇12

1、外拓力度不足。2月正处跨赛期间，各支行重心放在营销储蓄和保险项目上，难以抽调足够的人手进行电子银行、信用卡外拓，导致外拓力度不足，尤其是乡下支行，本身的主动上门客户就比较少，窗口宣传成效较低，必须依靠外拓来发展电子银行和信用卡，而2月未能有效开展外拓严重拖缓了支行的序时进度。

2、系统问题导致部分客户无法加办电子银行。由于个人账户分类管理，导致支行在帮客户加办电子银行时，很多II类卡无法激活，流失了一部分客户。

3、客户结构不理想。高低端客户比例明显失衡，客户资源不容乐观，客户结构亟待调整，尤其是农村网点，此类问题较为明显，面对电子银行低端客户占比较大的现实，部分支行的电子银行市场细分不足，客户结构调整不力，存在畏难情绪。