文化艺术中心经营方案

2024-08-21

文化艺术中心经营方案（共9篇）

文化艺术中心经营方案篇1

展览中心经营方案

自去年10月以来，展览中心大楼正按省政府“退商还文”的要求紧罗密鼓的改建，恢复原貌修筑如旧是当前工作的主旋律，与此同时，中心今后经营思路与方向也将紧密围绕展览中心改建后大楼实际情况及“退商还文”进行规化布局。根据中心经营小组考察分析，现对中心经营思路方案如下：

此次广州、深圳考察引起了我对我们宾馆进一步的深思.我们选择考察的广州桐舍酒店、丽枫酒店、铭泰T公馆属当地的特色精品酒店，深圳栖酒店属高品质的精品酒店等等。这些酒店除了具备的酒店的共性比,时尚的装饰、精致的布局、高雅的品味、洁净的卧具、舒适的环境.别外还有自己的主题特色。这些宾馆都有自己的不同点，差异性经营独占风骚。只有个性的经营才能更好的吸引各有所需宾客来下榻入住。这几个酒店与连锁酒店反差很大，连锁酒店以快捷方式经营，只要客房洁净，其它要求不高。特性酒店而是按宾客需求量身订制，这种方式深受宾客的喜好。

一、东方宾馆的基本经营情况

东方宾馆于1997年经营至今已有205－9层由员工宿舍改建为客房），客房数量最高达到68间；年经营收入约240万元。平均入住率约78 %左右。自2012年装修改造后，定位精品商务酒店，一至六层为经营宾馆，七至九层为中心办公区，客房共有41间，单间：13间，标间：27间（其中包

麻将房2，榻榻米房2间），豪华套间1间。房间面积均为20平方左右；装修后年经营收入约125~145万元，年平均入住率约70%左右。

二、宾馆有利与不利因素

东方宾馆坐落于八一广场商业中心，紧邻中山路，地铁1、2号交汇处，地铁零距离，距火车站约2公里，交通十分便利，中心后院设有大型停车场，地理位置优越，受众面广，由于经营了二十余年，有一定的客源群体。宾馆位于中心的后院有闹中取静.1、自2005年经济型快捷酒店对整个酒店行业有较大的影响，特别是以如家，锦江之星和七天为代表的连锁酒店迅猛发展，扩散全国酒店行业，竞争开始发生裂变。而目前，由于生活水平的不断提高，旅客对入住环境也不断提升，更增加了竞争激烈性。

2、部分房型格局较差、房客下水系统无法改进，使得客房漏水频现。

3、交通快速发展（如高铁缩短了城市与城市之前的距离，地铁即可放大又缩小城市空间，使得中心城市与边远区域差别不大），增加办事效率，减少客人入住。

4、以前中心主体大楼已是全省IT行业龙头，各地市县客户都来这里培训、调货等，有一定的客源。

5、东方宾馆位于中心后院，宾馆不能直观的面向广大的旅客，必须加大广告力度宣传，是必增加经营成本。

6、市中心地段，外地车辆限时又限行路段，自驾旅客出入不方便，目前地铁施工取消了附近的公交站步行散客大幅减少。

7、宾馆功能不齐全，除住宿没有任何附加的价值空间，经营链不能得到延深。

8、没有专业的团队经营策划，只是靠着多年的经验及模仿经营。

三、对比分析

综上所述，我们必须认清形式、正视差距、明确思路、制定方案。一，宾馆2012年已改造升级一次，但无论在硬件、软件上都难以达到精品高端酒店的要求，难以实现个性化经营。更不能与连锁酒店抗衡一比高低，只能在两者之间暂时栖息，维持原有模式一边经营一边等待商机。待广场改造升级、地铁完工及中心大楼主体经营模式成熟，依托大楼成为配套经营惑捕捉商机另辟蹊径升级、转型。二，将原群艺馆新建成空间布局合理的综合楼（经营模式不受限制），使它能与中心大楼及宾馆互为联动、优势互补、相互依托的经营格局。这样中心大楼经营不仅有新增长点，还弥补老楼受经营的局限性，带动宾馆大楼经营。

四、目前宾馆基本经营思路

随着酒店行业竞争加剧，旅客的要求也越来越高。因此，我们提供舒适，温馨的环境，就尤为重要。由于宾馆经营多年，部分房客空调设备已使用超过10年，甚至有的使用了13年，已出现老化，与大楼定位高品质服务需求不相符。随着中心大楼升级改造工程如火如荼，同时对宾馆设施设备进行部分的优化。

2(1)宾馆目前以商务旅客、本地散客及网络旅客为三大主要客源群，以地理位置优势为主要竞争手段，先做大客房出租率；(2)借助宾馆地理位置的优越性，长租公寓也有很强的竞争力，有数据分析：一家50间客房规模的公寓总体投资比同规模的经济型酒店要少50万-80万元，后期的运营成本也大大低于经济型酒店，以适应新形势下多元化的经营模式。

3、加大宣传和营销力度，拓展市场客源

（1）通过广告、报刊、网络进行宣传，同时制定节假日的营销策划活动，提高宾馆的知名度，主动吸引市场客源；（2）拓展网络营销市场，提升酒店知名度并全面推广；网络销售对酒店知名度、美誉度的影响力是每一个酒店都不能轻易忽视的；

（3）与周边部分企业签订合作协议，月保证住房数量情况下，给予优惠的房价折扣；

（4）用价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高出租率，吸引各社会、旅游团队；

二、展览大楼经营方向

一)、展览大楼基本情况与定位

江西省展览中心隶属江西省出版集团一级子公司，大楼属于老南昌地标性建筑，气势雄伟壮观也是历史性文物保护的主体工程，其坐落于八一广场商业中心，地铁1、2线交汇处，交通十分便利。过去是全国著名的场馆之一，是全国展览协会理事和全国农业展览馆协会常务理事单位。它总占地面积18722.3平方米，大楼建筑总面积为38000平方米，展厅面积：10800平方米，外场地面积：10000余平方米；属于一个相对中小型展馆。

随着经济社会的发展，多个城市中心的构架，现代化国际博览城的崛起，它对于现代化展览已不在具有得天独厚的优势。首先，受场馆规模限制大中型展会无法进行，然而只有大型展会才能有较大利润空间。所以，这将成为我们一块死血；其次，位处老城区办展车辆（货车）限时限路，大幅度增加办展难度；三是，办展区域共一万多平方米却分布在四层楼，这种布展格局就不如在同一层楼受参展商欢迎；四是，改建后的场馆没有存储大量标准展具及特型展架的仓库，如集中堆放又占部分场馆缩小经营面积。

综上所述，为避免不利因素，充分利用大楼的历史背景以及老南昌地标的知名度打造高端大气上档次的文化品牌展馆，今后发展方向朝着比较稳定的中高瑞精品展览、展示、产品推介及各种发布会，或外出到其它场馆接特装设计与布展等。

二)、展楼大楼经营方向

“体验式展示+各地名优精品展示”的模式，打造一个城市知名品牌、集中展示的特色精品展馆。

1、体验式经济已经走入我们的生活。会展品牌与体验式经济有着天然的联系，作为体验式会展，主旨是“亲眼观看、亲手触模、亲身体会”能够拉近参展商和顾客的距离，为顾客创造难忘的经历，有效宣传企业的产品。其特点在于业态配比上，以展示产品宣传为主，购物功能为辅。在商业理念上，强调顾客的心理体验以及在购物过程中的立体感。一般展示坐落在相对集中的高收入人群区域，且停车方便。体验式展示业态多青睐中高端购物中心，高力国际数据显示，2016年上半年，广州中高端购物中心首层平均月租金半年环比增长0.2%，达到1067元/平方米/月。

2、各地名优精品展示中国幅员辽阔，地大物博，历史传统，民族文化习俗众多，区域地貌等等因素造就了中国各个区域都有自己的特色，以地方特色而闻名遐迩的从景德镇陶瓷、江苏刺绣、湖南湘绣、贵州茅台、西湖龙井、云南普洱得到享誉一方的地方特色产品，成为振兴地方经济的闪亮“名片”。

据有关部门统计，多年来，我国名优特产年销售额保持在2000-2500亿元之间，年销售增长率保持在15%以上，是一个具有广阔市场前景的朝阳产业，也是有待我们进一步深入挖掘、开垦的财富“金矿”（我们做到0.1%的份额，每年都有约２亿销售额）。

江西省全省面积16.69万平方公里，自古以来物产富饶、人文荟萃，素有“物华天宝、人杰地灵”之誉；辖11个地级市、100个县(市、区)，各地市的名优产更是数不胜数（如景德镇陶瓷、洪都航空、赣州稀土、樟树酒业及各地方绿色农副产品等等），所以有打造名特优产品展示的资源。

三)、展览大楼经营思路

1、做好前期招商的准备工作（效仿万达招商运营模式）（1）组建招商团队（2）对市场进行调研模底（3）制定招商（4）收集业主商户资料（5）争取优惠政策（6）编印招商资料

2、做好开业前招商工作

（1）招商专题宣传（2）开业主见面会（3）样板店面装修（4）开大型招商会（5）组织商户装修制定开业方案；

3、展览大楼区域初步划分

大楼平层：入驻知名品牌产品体验式展示以及商务休闲吧，拟定每平方不少于300元/月－500元/月左右；

大楼一层：入驻江西各地市的优名展，拟定每平方不少于400元/月左右；

大楼二层：入驻全国各地的优名展，拟定每平方不少于300元/月左右；

大楼三层：中小型的精品展以及公益性展览，拟定每平方200元/月左右；

一层多功能厅：新品发布会、拍卖会以及大型会务；每场标准不低于10000元；

文化艺术中心经营方案篇2

沈阳文化艺术中心项目的建设地点位于沈阳市和平区南部五里河公园内, 基地南临浑河, 北临沈水路, 处在“一廊两带 (1) ”的交汇处, 它与城市新兴的发展空间相望, 北接老城的政治、文化中心, 是城市内的一个重要节点。建址总用地面积4.5公顷, 规划总建筑面积56500m2。项目的建设对于沈阳市完善城市功能、提升城市形象、推动文化事业繁荣发展起到十分重要而深远的意义。

2 概念构思

沈阳文化艺术中心项目的建设有着极为特殊的意义, 这不仅是因为它的建设规模与投资, 更是因为它为城市带来的积极影响与推动作用。我们认为方案的构思与设计应该是对城市总体规划的尊重与发挥;应该是对城市历史与建筑功能的充分考量;应该是对城市文脉与建筑时代感的权衡与调节。基于上述思考, 我们提出了“城市结晶”的设计概念。沈阳文化艺术中心项目便是城市、文化艺术与建筑创作的结晶。

如图1, 2所示。

3 总体布局

建筑的总体布局首先来自对基地及周边环境的理解, 项目用地的形状是不规则的, 周边的道路关系又比较复杂, 这不仅是对方案创作的一种制约, 同时又给方案创作提供了契机, 如何处理好建筑与基地及周边环境的关系成为了首要问题。

设计认为在完善文化艺术中心单体本身的同时, 应充分体现其在城市中的公众性与开放性, 促使文化艺术的辐射传播。布局力求向周边充分开放, 与城市现状有所关联, “嵌入”场地、与之相融。因此方案将音乐厅、美术馆及综合剧场三个功能部分分别独立设置, 分区明确, 并依据不同的面积比例赋予它们不同的体量, 中央共享大厅解决建筑主入口功能要求, 同时又将三个体块有机的联系在一起。三个体块方向各异, 满足观者在城市中通过不同角度对建筑观察的景观要求, 也使得建筑整体更为活跃。

设计将主要的人流来向定义为西侧的地铁出口处, 车流来向定义为南侧的规划路。在地铁出口前设置开放的城市绿化广场来疏导来访人流, 宽阔的市民广场具有磅礴的气势, 适当的比例关系与建筑体量形成良好的对位关系, 削弱了文化艺术中心巨大体量对周围环境造成的压迫感。市民广场采用丰富别致的空间设计, 并融入城市风景和城市文化, 它是城市道路的延续与扩展, 人们徜徉其间, 休憩、活动、观赏浑河景色、体验文化艺术中心的独特魅力。

建筑的主入口设置在西侧, 其它方向设置次要出入口, 在建筑的东侧设置室外停车场, 停车场与建筑之间布置大面积景观绿地, 建筑的西南角以及东北角设置地下车库入口。

4 建筑设计

沈阳文化艺术中心所处的显赫位置及建筑的特殊性要求在进行设计的同时还要充分考虑到建筑形式对城市的影响, 也要通过建筑的手法综合的表现出文化和艺术的内涵, 并突出滨水建筑的公共性与标志性, 彰显大都市的魅力与滨水区的活力。

设计将音乐厅布置在西侧体块, 体量最大;美术馆布置在东侧体块, 体量次之;综合剧场布置在北侧体块, 体量最小。建筑的地下部分主要功能为美食广场、设备用房及停车库。建筑西侧的主要出入口前设置宽敞的大台阶与巨大的室外平台, 建筑仿佛被架于高台之上, 人们拾级而上直接到达二层的入口大厅。高台与城市主要道路形成良好的引导关系, 站于高台之上, 城市景观可尽收眼底。地上一层为附属功能用房, 包括休息厅、排练厅、化妆室、乐器库、技术业务用房、库房等。音乐厅二层以上为观众厅、乐池以及管风琴室等;美术馆二至四层为展厅及办公空间;综合剧场二、三层通高为观众厅和乐池, 四层为视听音乐欣赏室。

在合理划分功能分区的基础上, 方案亦很好的解决了文化活动中心复杂的流线关系。设计将来访观众按到达方式进行了分类, 步行人流和公共交通人流可通过西侧及南侧的入口广场进入, 并通过建筑西侧的大台阶进入建筑。出租车人流可直接到达位于场地东南侧的下客点, 并由位于建筑东南侧的次要出入口进入建筑。私家车人流则可直接通过汽车坡道进入位于地下一层的停车库, 并通过电梯或扶梯直接来到二层的中央共享大厅。同时, 贵宾、演员和办公人员也设有专用的停车区和入口门厅。

建筑形式采用“结晶体”的概念来诠释, 结晶体是一个多面的构造, 正因为多面, 所以才璀璨绚丽。从外观上看, 三个大空间形成的体量被一层外表皮完整的包裹起来, 构成“房中房”的形式。建筑外立面采用玻璃幕墙与清水混凝土, 使虚实关系对比强烈, 同时再将表皮按照一定的几何肌理进行“切削”, 使每个立面在不同的透视角度上都呈现出不同的景象。这种灵活丰富的造型形态和材质对比, 不但能够以独特的造型去吸引人们的注意力, 而且还可以营造出不同于常态的内部空间效果。混凝土墙面上开设倾斜向上的条窗, 给人以一种动感、积极向上的视觉效应, 通透的玻璃幕墙使建筑的晶体概念更加突现。人们可以从内部透过玻璃远眺城市中的美景, 同样可以从外部透过玻璃直接感受到建筑内部的空间, 建筑内外是相互交融的。

沈阳文化艺术中心是“金廊”上新的焦点, 是沈阳市这座古老而美丽城市中的另一道绚丽多姿的风景, 更是城市发展中多元素凝结成一个神奇而震撼的结晶。

注释

文化艺术中心经营方案篇3

经营定位与推广策略探讨

天工艺苑艺术馆成立一年多来，先后接待了国家和省、市各级领导人，承办了诸多政府、艺术团体的重要活动，为天工艺苑的品牌传承、集团的形象展示作出了重要贡献。为给艺术馆注入更鲜明的艺术特色、吸引更多的目标人群，在取得良好的社会效益同时，亦能充分挖掘经济效益，我们对艺术馆一年来的运营进行了系统的分析，就其承载的功能进行了必要的权衡，结合天工艺苑自身的特点和艺术市场经营实际，就艺术馆的经营定位与推广策略进行了初步探讨，具体想法和思路如下：

一、经营现状分析

目前艺术馆主要经营形式表现为产品展销、场地租赁。在产品展销方面，由于定位于中高端艺术品，单价相对较高，消费层也较高，同时受制于“场外交易比场内交易更活跃”的行业特性，艺术产品的展销业绩难以有实质性突破；在场地租赁方面，由于人流量小、活动规格不高，场地租赁的价格和次数都不理想，甚至免费引进活动都对艺术馆的经营难有根本的改观。而且从顾客群和消费特性来说，今后一至四楼的人流也难成为艺术馆的目标人群。

综合分析，艺术馆应从现有的角色转化过来，在经营定位和推广模式上有较大的创新和突破。

二、艺术馆的定位

1、艺术馆是个策展机构——从场地租赁到产业经营。

实现从场地租赁到产业经营的转变，经营人员相应的成为策展人。根据文化艺术特色、社会需求，结合天工艺苑的优势平台、优势资源，策划、实施系列活动或专项活动，通过活动带动人流、吸引目标人群、提升社会知名度；同时也可 1

提高艺术馆的品牌价值和场地价值。

2、艺术馆是个文化秀场——丰富艺术品经营的内涵。

艺术不单是阳春白雪，也不单意味着厚重的历史，作为文化的尖峰内容，艺术更多的时候体现出一个时代最新锐的走向、最贴近现实的审美取向、最契合大众心理的价值尺度。艺术馆从某种程度上来说就是个文化秀场，小到为一件作品、一名艺术家做展示，大到为一个城市的文化内涵、一个国度艺术风情演艺出各种华丽的秀。艺术馆展示的形式不仅仅是将艺术品摆放出来，而是综合利用音乐、视频、灯光、人物打造一个立体的、多元化的展示空间，最大限度体现艺术的活力和魅力。

3、艺术馆是个投资平台——为艺术品投资提供专业服务。

艺术品消费、艺术品收藏本身就蕴含着投资的理念，尤其是高端艺术品，其投资价值和功能更是显而易见。艺术馆在艺术品销售方面，可考虑从投资的角度出发，为客户提供艺术品投资系统解决方案，从产品组合、产品甄选、增值保值、流通机制、财务管理等方面着手，建立完善的、符合实际需求的艺术品投资平台，让客户省心、放心。

三、经营与推广形式

1、策划实施“对话城市”系列艺术展

很多城市都有自己独特的历史底蕴和文化符号，他们对这些历史底蕴和文化符号的传播也尤为重视，常希望找到一个合适的平台和载体进行表现。“对话城市”就是以天工艺苑艺术馆为发布平台，以艺术品为载体，阐释一个城市的历史、文化和发展风貌。“对话城市”系列可根据不同的城市策划不同的主题，例如“对话杭州——山水浙江诗话江南”，“无法破碎的艺术—— 景德镇百年瓷器精品展”等。

“对话城市”由具体的城市政府主办、天工艺苑承办，天工艺苑艺术馆进行

策划、组织和实施。每个举办城市提供一定的费用支持或发动当地企业进行赞助。艺术馆将先期通过一定的社会资源举办一至两个有影响力的对话活动，然后将这种模式复制运用到不同的城市。

2、策划实施“异域风情”系列艺术展

浙江是拥有华人华侨和海外经商的人员最多的省份，他们虽然大部分时间身在异国他乡，但共同的文化渊源和曾经的社会熏陶，让他们仍然心系祖国和家乡。“异域风情”艺术展，就是从海外华人华侨的视角，去展示他们工作、生活的国度或城市的风情，让他们成为中外文化交流的使者，实现不同地域艺术的融合和贯通，同时为天工艺苑的艺术经营打开通往异域的窗户。（很多华人华侨都热爱收藏，他们在海外收藏的体现当地特色的艺术品都可以在“异域风情” 进行展示）。

“异域风情展”可由当地华侨社团、浙江侨办主办，天工艺苑、浙江电视台国际频道承办。由当地华侨社团复制组织艺术品、组织海外艺术家，并提供一定的赞助；浙江电视台国际频道进行专题宣传报道，天工艺苑艺术馆进行全程策划和实施。

3、策划实施天工艺苑日常展览

在重点策划实施上述两个系列展览的同时，也根据时间档期和实际情况，策划实施日常性的艺术展览活动。这些展览活动尽量精细，以体现艺术品味、吸引集聚目标人群、实现日常销售为主要目的。主要分为艺术家个人作品展、艺术团体或收藏团体单项展，并以展带销，以展带动日常的人流。

4、成立天工艺苑艺术基金

艺术品交易是一个很专业的领域，涉及到的资金也很大。天工艺苑可以从为客户提供深度服务的角度出发，与银行等金融机构联合成立天工艺苑艺术基金，为客户提供投资理财、资金流转、保值增值、风险规避、额度融资等方面的服务（后续进行论证和深化）。

四、硬件和软件的配套建设

新的经营定位和推广模式对艺术馆硬件、软件配套建设将会有较高的要求，尤其是软件建设方面，对人才的引进、培养非常关键。

1、硬件配套建设

在现有基础上，增加一些视频、灯光、茶歇、音乐、活动展台等配套设施，在视觉上能够满足艺术展的多层次、多元化的表象形式需求；并预留中心发布平台和适合艺术品现场秀的空间。

2、软件配套建设

考虑到策展专业人才非常稀缺，而且所要求的薪酬、发展平台也很苛刻，目前直接引进高端策展人才条件还不成熟，前期可通过内部挖掘、培养，逐步打造一个认同天工艺苑价值观、符合天工艺苑发展需要的策展团队。

以上看法和思路是在近一两个月调研和讨论的基础上形成的初步方案，其中会有许多不成熟、不完善的地方，敬请给予指正和指导。

社区文化中心活动方案篇4

成立了以党总支书记为组长的创建全国文明城市工作领导小组，并下设办公室和具体的工作小组与社区各项工作统一部署、统一计划、统一落实。

明确了指导思想、总体目标、建设内容和要求。

对照创建目标、标准和责任，细化分解，把责任落实到人，形成一级抓一级，层层抓落实，服务与创建活动齐抓共管的工作机制。

社区工作者始终认为，文明社区是一个社区精神面貌的综合反映，创建活动是践行“三个代表”重要思想和实现科学发展的具体体现，有利于提高广大居民群众文明综合素质和文明形象，有利于全面推进创建工作的深入开展。

二、完善制度，落实目标责任一是工作例会制度。

确定每周二召开创建工作例会，汇报创建进度，梳理存在的问题，安排下一步工作;二是督查通报制度。

加大督查力度，对存在问题的单位通报批评，责令整改，对完成较好的单位通报表扬;三是协调处理制度。

加强与相关单位的协调配合，共同促进创建工作开展。

通过完善制度，落实责任，确保了创建工作真正落到实处。

三、加强宣传教育，营造良好的创建氛围为了深化居民群众对创建工作的主体意识，自觉投身到创建活动中来，社区结合实际，以不断改善辖区内居住环境和提高居民整体素质为标准，利用各种渠道，广泛宣传创建文明社区的重要意义，提高广大居民对创建文明社区重要性的认识。

使广大居民群众充分认识到，创建精神文明与自己的工作生活息息相关，有利于改善自己的居住生活条件;认识到创建文明社区是贯彻落实“三个代表”重要思想的需要，是实现科学发展观的需要，从而促使居民自觉把建设文明社区与履行公民义务结合起来，为开展创建活动奠定了坚实的思想基础。

四、丰富载体，搞好创建活动一是组织开展丰富多彩的文艺演出，近年来共组织各类文艺演出10余场，如“歌唱祖国，幸福生活，共建新城，共筑和谐”消夏音乐会等;二是发动志愿者开展环境卫生的集中整治行动，彻底清洁卫生死角，今年共组织社区工作人员，志愿者开展集中清洁行动3次，共清理楼栋40栋，清理垃圾近百吨、张贴物1000余张;三是深入推进文化进楼道活动，我们开展了“创和谐社区，做魅力楼栋，建温馨单元，当文明家庭”活动。

激励居民实现自我管理，自我教育、自我服务，充分调动广大居民参与的积极性和主动性，营造了家庭和睦、邻里互助的浓厚氛围;四是邀请专家学者到社区开展精神文明与道德建设的宣讲活动，受教育的群众达千人;五是主动与文化、卫生、法律、科技机构联系，蓬勃开展“四进”社区活动。

在法律进社区活动中，我们邀请专业律师为社区、社区工作人员和居民进行多次法律知识讲座，普及提高大家的法律意识，并设有人民调解委员会及法律服务热线，为弱势群体，孤寡特困老人无偿提供法律援助。

在卫生进社区活动中，我们以“健康长春”活动为载体，与明珠社区卫生服务中心等医疗单位联合开展健康大课堂，定期为社区居民授课，让健康知识深入家庭。

在文化进入社区活动中，我们依托社区群众文艺队伍，积极组织开展各项文体活动;六是积极开展志愿者服务活动。

社区成立了志愿者活动领导小组，建立3支志愿者队伍，包括党员、团员、少先队员、驻街单位、居民等在内的700人活跃在辖区的各个角落。

近年来他们充分发挥其作用，进行日常的民生调查、平安巡逻、邻里互助、困难帮扶、环境维护，确保了辖区社会环境的稳定，促进了文明社区的创建;七是大力发展群众文化。

目前社区拥有1余支群众文体队伍、80余名群众文体队员。

积极参与市、区和社区组织的各项活动，时时为广大群众奉献着丰富的文化盛宴。

社区设立公共图书阅览室、活动室等，图书藏书量700册，室内文化活动场所达100平米，室外文体活动场所平米。

五、强化措施，推进道德建设一是充分发挥市民学校的作用，开展形式多样的普法教育、科学常识教育、健康教育、文明礼仪教育等活动，提高广大居民的素质。

20--年以来，在社区及社区市民学校开展多种形式的教育活动达6次，受教育群众近千人;二是广泛开展“讲文明、树新风”活动。

开展了“讲文明、树新风”知识竞赛，“我为城市精神添光彩”演讲比赛，积极组织辖区居民参加“为创城加油”等活动;三是加强公民道德教育。

开展了公民道德建设实施纲要及《长春市民守则》集中宣传教育活动，使二十字纲要及守则深入人心。

结合公民道德建设宣传日，开展了“学习道德模范，增强文明素质，促进创建工作，建和谐南关”活动。

溧水文化中心规划方案意见征询篇5

溧水文化中心位于溧水新城城南，辛庄二号路南、幸福南路东、秦淮南路西、健康路北，规划总用地面积139亩，位于规划中新区政府的正南向，同时其西面地块为已建成的市民体育中心，溧水文化中心规划方案意见征询。其区位特征使得溧水文化中心在新城规划的文化体育行政大组团中扮演着不可或缺的角色。未来它将成为服务溧水新城居民乃至全市居民的大型综合文化建筑，容纳文化艺术展览、青少年活动基地和市民休闲娱乐等几大重要功能，并且成为溧水的标志性工程和溧水的文化形象代表。文化艺术中心区位示意图现对文化艺术中心规划方案初稿进行意见征询，欢迎广大市民和社会有识之士通过网站留言、来电来信等方式，针对以下方案提出宝贵的建议和意见。(联系方式025-56221080；网站地址：联系人：崔元念)规划方案一方案一：该方案来源于溧水的自然山水，以溧水著名的文化遗迹--天生桥为原型，整个建筑宛如一座由天而生的虹桥，建筑形象既现代大气，又根植于溧水自身的地域文化当中。项目总用地面积92671平米，总建筑面积52389平米，由大剧院、群艺馆、图书馆、博物馆、青少年活动中心和城市规划展览馆组成。其中剧场面积9676平方米，群艺馆6180平方米，青少年活动中心12072平方米，博物馆、规划展览馆13676平方米，图书馆10785平方米。项目建筑密度：16.1%，容积率：0.57，绿地率：36%。方案一总平面图方案一鸟瞰图东北角透视图东南角透视图规划方案二方案二：项目总体布局犹如即将打开的竹简，建筑立面造型则采用完全打开的竹简，意图阐述溧水1400多年的建县历史和蓬勃发展的现在。项目总用地面积约为92464.74平方米，地上总建筑面积约为47242.3平方米，包括剧场5043.95平米，青少年活动中心10897.79平米，艺术展览中心8395.84平米，图书馆11000.26平米，博物馆7588.92平米，商业配套设施4315.54平米，规划方案《溧水文化中心规划方案意见征询》。项目容积率0.51，绿地率51%。方案二总平面图方案二西南鸟瞰图方案二西北鸟瞰图方案二西南入口效果图方案二北入口效果图规划方案三方案三：该设计秉承节能环保的要求，造型和结构上简洁大方，力求展示城市文明的独特文化特色和文化传统，与未来的行政中心、体育公园遥相呼应，打造城市的视觉中心和标志性建筑。项目总用地面积约为139亩，总建筑面积约为39368.5平方米，包括大剧院12310.2平米，博物馆7742.6平米，图书馆7746.6平米，青少年活动中心5789.4平米，群众艺术馆5786.4平米，项目容积率0.43，建筑密度12%，绿化率42%。方案三总平面图方案三设计效果方案三设计效果木又寸搞好了应该不错！来看看城市南、北都要建设一些大一点的诸如大西门公园式休闲场所，不然，到时候，城市规模一扩大，又后悔莫及，无处下手了。城北在休闲方面几乎被忽视了，但目前人口越来越多，小区也越来越多，请大家关注，领导关注，规划者更要关注，还要提建议。希望是惠民的。得益鼎搞好了应该不错！提升溧水的总体形象不搞呢是无所作为，搞起来就是劳民伤财，就是面子工程…麦兜波波支持方案一：该方案来源于溧水的自然山水，以溧水著名的文化遗迹--天生桥为原型，整个建筑宛如一座由天而生的虹桥，建筑形象既现代大气，又根植于溧水自身的地域文化当中。挺你希望建好以后能和公示的效果图差不多(通济街改造貌似和公示的效果图有点出入)眼镜世将什么东西又在城南，应该盖在城北。不要什么东西都在城南，城北有那么多厂和小区应该县领导先考虑的，爱我山河我建议大家好好练练牙口,估计不久的将来只有钢筋水泥可供食用了.做任何事都是大手笔,不考虑国情.我确信十年之内就会有饥饿.当然忍受饥饿的只能是普通百姓.无止境的侵占良田却不知太过贪婪人神共愤.报应只是迟早而已金坛雅奇演艺我想进入该项目的音响灯光的招标。10楼的朋友说得对！该在城北建些文化娱乐休闲场所。不要什么东西都在城南，城北有那么多厂和小区县领导也要考虑的.爱我山河：我建议大家好好练练牙口,估计不久的将来只有钢筋水泥可供食用了.做任何事都是大手笔,不考虑国情.我确信十年之内就会有饥饿.当然忍受饥饿的只能是普通百姓.无止境的侵占良田却不知太过贪婪人神共愤.报应只是迟早而已呵呵。我来种田去浩如烟海愚民不成,便成民愚了,说句实在话,本地区人均幸福指数太过偏低,民生之上,何不用些良策,“无名”妄求有名啊平安财险绝地飞鸿我支持方案三，有现代气息！前面两个不太符合现代城市的风格太好了，太好了，我支持方案三…别光说不做啊，抓紧时间吧！别等我老了还没建好！

文化艺术中心经营方案篇6

项目名称:玉林市文化艺术中心

建设单位:广西玉林市城市建设投资公司

设计单位:广东省城乡规划设计研究院

项目地址:广西玉林市城东新区

用地面积:8.7ha

建筑面积:53348m2

建筑层数:地上5层,地下1层

设计时间:2008～2009年(初步设计完成)

总设计师:麦华

设计团队:冯万鑫、刘伟丞、谭瑞峰、李一

玉林市文化艺术中心位于玉林市城东新区与旧城区的交接处,其北侧为刚落成不久的玉林市行政中心。项目基地四面临路,方正平整,交通便捷,面积8.7ha,其中包括文化公园、歌剧院与会议中心、博物馆与活动中心三部分功能,总建筑面积53348m2,是一个集观演、会议、科技、文化、办公、休闲、购物于一体的综合性文化基地。

设计切入

首先,在空间布局上与北侧玉林市行政中心一起整体考虑,重点突出各个建筑单体的主从关系,突出室内外空间的序列组合与共享关系,使行政中心和文化艺术中心合为一体;其次,在文化表达上借鉴我国传统自然观与风水理念,塑造方圆相融、阴阳互补的建筑体型以及聚气凝神的半围合空间格局,营造出具有传统文化特质的空间氛围;再次,在景观塑造上追求建筑与自然山水的融合,以“筑楼为山,引水为景”的手法,采用覆土建筑等方式营造自然韵味的风景园林式生态文化中心。

意念表达

轴线:强调中国传统特色的中轴线式布局,行政中心、文化公园、博物馆与活动中心、歌剧院与会议中心之间贯穿了一条有始有终、张弛有度、起承转合的主轴线,突出北面行政办公楼的主导地位。

格局:借鉴传统自然观与风水理念,使行政中心、歌剧院与会议中心、博物馆与活动中心三个单体建筑围绕文化公园呈“品”字形布局,形成聚气凝神的半围合空间,象征“左青龙,右白虎,后玄武”的风水格局。

山水:以“筑楼为山,引水为景”的手法,将大部分的建筑体量设计为倾斜的覆土式建筑,北矮南高,犹如生长出来的山型,与文化公园融为一体,山水交汇,相互辉映,形成富有自然韵味的风景园林式生态文化中心。

方圆:博物馆和歌剧院两个体量一方一圆,被一圆一方两个共享中庭所包容,形成“方中有圆,圆中带方,阴阳互补,相互交融”的意象;方形犹如美玉,圆形犹如明珠,镶嵌于青山之中,中间由状如笔架山的飘带相连,营造出意蕴深厚的传统文化氛围。

茶阳镇中心小学文化建设规划方案篇7

2014——2018文化建设规划方案

为了加强校园文化建设，营造良好的学生全面发展的校园文化氛围，用校园文化陶冶学生情操，滋养学生心灵，使校园真正成为学生成长的摇篮，教师成就事业的舞台。根据我校实际，特制定以下总体规划和方案。

一、指导思想

以中华民族的优良传统和社会主义荣辱观为导向，建设良好的校风、教风、学风，以优化、美化校园文化环境为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体，形成厚重的校园文化积淀和清新的校园文明风尚，使学生在日常学习生活中接受先进文化的熏陶和文明风尚的感染，促进学生的全面发展和健康成长。

二、总体目标

培养优良的校风、教风、学风、班风。从净化、绿化、美化，整治校容校貌入手，以各种生动活泼积极向上的文化活动，营造良好环境氛围，促进学校文化建设。

三、扎实推进

（一）精神文化建设

校园精神文化是校园的核心文化，也是校园文化建设的所要营造的最高目标。因此我们的办学理念是“精心做事、诚实做人”；校训“诚信做人，踏实做事” ；校风“文明、求真、博学、创新”；教风“敬岗爱生、正己奉献”；学风“诚实、勇敢、活泼、团结”

（二）环境文化建设

从净化、绿化、美化入手整治校容校貌，按学校规划分批完成学校的净化、绿化工作，力争用三至五年时间使校园环境达到花园式学校的要求；创设各种文化设施，开辟板报栏、橱窗、个性展示墙、名师名生展示走廊、图书室、阅览室等思想、文化教育阵地；利用功能室展出学生书画作品，开辟文化墙，使学生亲自参与自我熏陶；在学校主要部位设立名人名言宣传字画，展示学校的校训和教书育人理念，提升校园文化层次。

（三）活动文化建设

运用学生喜闻乐见的形式进行教育。组织学生观看爱国主义教育片或优秀影视片；利用各种纪念日，组织开展读书宣传活动；每年组织新生开展入学教育，进行新队员宣誓；举办各种知识竞赛或演讲会等活动，使学生从中受到直观熏陶和潜移默化的教育。积极开展各种健康有益的课外文化活动，活跃学生的课余文化生活，以广大学生爱好、兴趣为纽带，增设让全校学生自主参与的活动，丰富第二课堂。

（四）课堂文化建设

采取“经验交流（班主任）、案例分析、课堂研讨、示范课、公开课、推门课”等形式来提高教师的教学能力；用“终身学习”的理念指导、鼓励教师多读书，促进教师养成自觉读书学习的习惯；提供机会让老师走出去学习，利用专业引领这一形式指导教师的教学实践；加强教师之间的对话、互动和合作；要求教师做好教学反思，让教师在自我反思中提升教学综合能力。

四、加强领导

1、成立校园文化建设工作领导小组，具体负责全校校园文化建设任务，确保各项工作落到实处。组长：饶良强

成员：钟志朋、郑子舟、卢添裕、陈万华、曾文彬、江剑生。

2、充分发挥师生在校园文化建设中的主体作用，充分调动其主观能动性和创造性，努力形成全员参与、群策群力、齐抓共建的良好氛围。

五、具体规划

（一）2014年3月——2015年3月

1、环境文化建设方面：

（1）校园干净、整洁、地面不见垃圾、无乱涂乱画乱刻乱丢乱摘乱踩及蛛网、浮尘等现象，无卫生死角；教室窗明桌净，布置典雅，给人赏心悦目之感。

（2）逐步做好校园的绿化、美化工作，积极建设绿色学校和环保校园。

（3）创设利用好各种文化设施，充分利用户外条幅、黑板报、宣传栏等文化教育阵地；及时展出学生书画作品，使学生随时随地受到感染和熏陶。

（4）开展好办学理念、校训、校徽、校歌、“四风”（即校风、教风、学风、班风）的宣传释义工作，让校园已有的文化逐步深入人心。（5）加强教师办公室、教室、图书室等功能室建设，布置规范合理、整洁、大方、典雅，富有教育意义。

2、精神文化建设方面：

（1）规范执行升降国旗制度，抓好国旗下讲话。国旗下讲话时要体现对学生的爱国主义、德育的教育。

（2）规范“两操及大课间活动”，要求教师与学生一同运动，给学生做表率、示范。眼保健操老师要放下书本，督促学生认真做。大课间活动的相关设施与场所的建设及管理落实到位。

（3）定期开展优秀教师和学生的评选和榜样激励教育活动。

3、行为文化建设方面：

（1）积极开展教师礼仪教育，塑造儒雅形象；加强师德教育，建立师德师风考评方案并实施考评；开发校本培训，构建教师文化。采取“经验交流（班主任）、示范课、公开课”等形式来提高教师的教学能力；用“终身学习”的理念指导、鼓励教师多读书，促进教师养成自觉读书学习的习惯；

（2）加强学生行为规范教育，教育学生使用文明礼貌语言，加强学生养成教育。同时切实开展德育主题教育，有计划开展关爱生命、感恩教育等活动和上级教育行政部门布置的专题教育活动。（3）开展开展各种有益的健康的活动。积极开展各种健康有意的课外文化活动，占领学生的业余生活阵地。开展各种兴趣小组活动，兴趣小组活动开展要制度化，涉及面要广且学生要达到一定参与率。

（4）定期开展主题班队会。（5）人人会唱校歌。

（二）2015年4月——2016年3月

1、环境文化建设方面：

（1）进一步做好校园的绿化、美化、净化工作。

（2）抓好学校的走廊文化建设。悬挂《名人画像》；把师生们的书法、绘画作品、兴趣小组学生的手工制作精品，分别装帧分类，悬挂在各个走廊墙壁上，学生每天行走其间，观赏自己的书画作品，开阔眼界，使学生受到美的教育，增强学生的自豪感。（3）更新部分陈旧的露天文化设施。

2、精神文化建设方面：

（1）建设好图书室、阅览室、宣传栏、校务公开栏，管理落实要到位，内容要定期更换。（2）精心组织学期总结会、重大纪念日等具有特殊教育意义的活动。

3、行为文化建设方面：

（1）继续加强教师师德师风教育，加强师德修养。（2）进一步加强学生的养成教育。

（3）充分发挥少队作用，开展形式多样的活动。（4）继续开展各种兴趣小组。

（三）2016年4月——2017年3月

（1）进一步做好校园的绿化、美化、净化工作。（2）修缮、增设宣传橱窗、黑板报、公示栏等。（3）继续加强教师师德师风教育，加强师德修养。

（4）进一步加强学生的养成教育。在学生中开展各种有意义的活动，继续开展各种兴趣小组。

（5）充分发挥少队作用，开展形式多样的少队活动。

（四）2017年4月——2018年3月

（1）进一步做好校园的绿化、美化、净化工作。（2）增设校园内相关地点（厕所等）提示牌，处处提示、警醒。在校园内的树上挂树牌，并介绍相关知识。（3）定期开展社区教育活动并且形成制度。

（4）在教师中继续开展师德师风教育，建立教师成长档案。（5）进一步加强学生的养成教育。在学生中开展各种有意义的活动，继续开展各种兴趣小组。

沥港中心小学和悦文化建设方案篇8

一、学校“和悦”精神文化建设

1、办学理念

“以包容之心，构建和谐沥小”是我校的办学理念，长期以来，学校通过“兼容并包”力争让校园成为每一个孩子放飞梦想的摇篮。学校关注的不仅仅是教育教学质量的提高，更关心孩子身心的健康成长，个性的张扬和自我价值的实现。

2、内涵解读

“和悦”文化，就是在学校教育教学活动中，充分尊重学生身心发展规律和教育规律，通过创设和谐愉悦的氛围，建立有效的体制机制，构建完善的国家课程、地方课程、校本课程管理体系，深化课堂教学改革，使师生体验成功、获得和谐愉悦发展的教育。

“和悦”文化关键概念包括“和”、“悦”、“和悦”，对“和”、“悦”的解读有利于进一步理解“和悦”和“和悦”文化。

“和”的释义：“和”意为和睦，和谐，另有平和、和缓之意。在汉语中本意指不同的乐器演奏成和谐音律，音虽各不相同，曲调却悠扬、和谐、善美。后来涵义不断丰富，侧重指和谐、协调，平静，和睦。“和，相应也”（《说文》）、“和，谐也”（《广雅》）、“音声相和”（《老子》）。“乐从和”（《国语·周语下》）。《论语·子路》中记载孔子说“君子和而不同，小人同而不和”，《国语·郑语》中说：“夫和实生万物，同则不继。” 讲的是多种因素相互配合、协调组成新的事物或达到理想的效果，说明和谐、和睦是有差异的，而不是同质的，体现“尊重差异、开放包容、多元共生”理念。

“悦”的释义：“悦”主要涵义是愉悦、高兴、快乐，心悦诚服，赏心悦目。张衡《东京赋》“海内同悦”道出了和谐之喜，《易林》“毛羽悦泽”绘出色彩之艳，《孟子》“中心悦而诚服”表达了和顺之心。这说明悦是人的一种真心体验，是一种心情愉悦、快乐幸福的正向体验，也包括了尊重，使人顺服的意思，意味着在教育中要摆事实、讲道理、给学生树立榜样，不能粗暴指责，声色俱厉。

“和悦”释义：通过对“和“、“悦”的解读，可以看出“和悦”因和而悦，和而达悦，体现了和睦、和谐、差异、愉悦、尊重、耐心等含义。《礼记》有云：“万民和说（悦）而正王面”，和谐、平和、愉悦，最后达至成功，这也正是我们的教育所追求和希望达到的要求和境界。

3、一训三风

校训：兼容并包和悦发展校风：敬业求实开放和谐教风：尊重耐心严谨尽责学风：博学进取善思好问

二、学校“和悦”品牌文化建设

1、学校“和悦”管理

践行“和悦”管理，理顺和规范管理关系，变层级式管理为扁平式管理，以人为本，刚柔相济、以柔为主，突出管理中的情理性，努力做到干群关系和悦、师生关系和悦、家校关系和悦。

2、和悦团队建设

学校围绕中国传统“和悦”文化，以创设“和悦”育人环境构建和“和悦”管理团队建设，致力于构建和谐人际环境。包含建设和悦管理团队、和悦教研团队、和悦班主任团队。

3、和悦班级建设

每个班充分发挥学生的主体性、主动性，营造温馨、和谐、团结的班集体，学生自己制定班级公约、班级口号、班风，设计班级标志，在教师指导下布置班级内外环境，实行“自主管理”，创建“和悦班级”，达到和谐愉悦的学习目的。

4、和悦家校建设

与社区、家庭、社会机构紧密合作，充分利用校外资源，给学生创造和悦发展的校外环境，为学生开展丰富多彩的活动，扩大学生视野，发挥学生多方面的潜能，使学生获得多方面的成功。加大宣传，让学生家长了解和悦教育理念，配合学校教育，创建和悦家庭。定期开放校园，开放课堂，完善家长委员会，多方位建立家校之间的沟通桥梁，发挥家长志愿者的作用。

5、和悦学生培养

学校开展“和悦”德育活动，学校层面加大活动力度，全面规划、设计学校的德育活动，按照不同年级学生的特点，体现德育活动的针对性、差异性、层次性和序列性。注重学生习惯培养，在校内广泛开展歌咏比赛、体育比赛、小制作技能比赛，诗歌朗诵比赛等活动，在校外开展等公益活动，社会调查等。定期评选“和悦学生”。学生在家庭、学校和社会中正确处理个人自身、个人与家庭、个人与社会的关系，从生活习惯、学习习惯、品德习惯不断成长，实现和悦发展。在学习中博学、进取、善思、好问，了解自己的学习风格和特点，形成个性化的学习方式。

三、学校“和悦”物质文化建设

学校物质环境文化是学校硬件设施环境所包含的文化形态，是学校文化的外在体现，代表学校的外在形象。和悦含温馨、和谐之意，在物质环境的布置上，按照“和悦”文化的理念，以在整体环境和各个楼的装饰上体现暖色调为主，冷暖色调结合，创造人人成功，和悦发展的物质文化环境。

1、学校整体环境布置

在学校整体物质环境布置上，体现“和谐高雅，赏心悦目”的原则，学校的办学理念应置于学校突出的位置。与办学理念相吻合，多使用暖色调，让人感觉柔和、活泼、愉快、和谐。同时间或点缀一些冷色调，作为主色调的衬托，辅之以安静、稳重、踏实之意，体现开放包容的特点。

充分利用校园空地，设置具有一定意向图案的“和悦教育”活动引导区，如阅读区、休息区、运动区。

2、办公楼

在办公楼的布置上，主要体现“和悦”精神文化和“和悦”品牌文化，重点突出办学理念、管理理念、团队建设等方面，结合学校历史沿革、管理团队变革、地方文化等方面予以展现。

3、教学楼

在教学楼的布置上，按照生活、学习、品德三大主题内容，个人发展、个人与他人、个人与社会三类分别布置，这三类分布于三大内容之中。

在对所有学生进行生活、学习、品德教育的基础上，一、二年级在环境布置上注重生活习惯养成，三四年级注重学习习惯养成，五六年级注重品德习惯养成。每一主题都涵盖个人和谐、个人与他人、个人与社会的内容。体现层次性和序列性。在楼道、走廊等处，体现出“和悦”文化主题以及学生生活密切相关的图片等，贯彻习惯教育、礼仪教育的内容。一、二年级在相应楼层走廊上可以贴上小学生需要养成的生活习惯，图文并茂，位置要让学生能够看得到，可以贴上学生绘制的作品和书法，这样更易于理解。

三四年级在相应楼层走廊上以培养学习习惯为主进行布置，学生需要具备和养成的良好学习习惯，包括学习方法、学习兴趣、学习态度等的图画、小故事。

五六年级在相应楼层走廊上以培养品德习惯为主进行布置，个人品德习惯的养成，与他人、与社会的交往等。

4、办公室布置

在教师办公室的布置上，在“和悦”文化理念下，打造“和悦办公室”，应遵循“和悦、温馨、整洁、尽责”的原则，办公室首先要和悦，和谐愉悦，每个教师都充满快乐，每天心情愉快的在办公室上班。其次要温馨，高雅，体现教师的素质和修养。三是整洁，坚持每天打扫，室内卫生整洁，个人物品摆放整洁，教师仪表、仪容整洁，从形象上做出榜样，为人师表。四是尽责，每个人都把维护办公室的环境作为自己的职责，尽自己的努力。把办公室变成教师教育和成长的场所。

在行政部门的办公室布置上，也要体现以上原则，包括少先队大队部、校长室、副校长室、主任室等，体现柔性、和谐管理理念。

5、班级物质环境的布置

班级环境分为班级外部布置和班级内部布置，班级内部可以把学生分为不同的小组，对教室后面、两侧包括墙壁等各个方面进行规划设计，张贴班级公约、“和悦”德育项目评比栏等，外部环境在每个教室外面贴上学生的作品，作品定期更换，教室门外侧可贴上班级全家福照片，写上班主任寄语等。班级环境布置要体现每个班学生的自主性和主体性。

6、专用教室的布置

所有的功能专用教室的使用一定要体现不同的功能特点，对专用教室内外都要进行整体设计，布置。首先要让人一走进教室就知道是什么样的功能教室。例如图书阅览室创造温馨、舒适的环境，便于师生坐下来安静阅读，贴上古今中外名人关于读书的一些名言、故事等。美术、书法教室要在室内外张贴一些和美术有关的图片、画像，例如著名美术家、美术作品的图片和简介，在音乐教室张贴著名音乐家和歌曲、作品的介绍。心理健康室和心理咨询室、卫生室则贴上和学生卫生常识及常见病的防治信息和图片。各专用教室在体现教室使用功能的同时，也体现出“和悦”文化特色。

四、学校“和悦”课程文化建设

课程是学校教育的载体，教学是学校教育的生命线，抓好课程建设和课堂教学是和悦教育的重要内容。

1、“和悦教育”校本课程开发

充分发掘国家课程、地方课程中和悦内容，特别是语文、品德与生活，进行和悦教育。开发“和悦教育”系列校本课程。根据学校已经形成的语文阅读特色，可以重点开发“和悦语文”阅读校本课程，开设不同形式和内容的选修课，供学生选择。

2、进行“和悦课堂”为主题的课堂教学改革

在课堂教学改革中，通过构建“和悦课堂”，提高课堂教学质量，形成教师的教学模式和教学风格。在构建和悦课堂中，要按照和悦教育的理念，在课堂教学中体现尊重、温馨、和谐、差异、成功等几个关键词。

3、和悦课堂教学教研反思活动

文化艺术中心经营方案篇9

一、对现有模式的评价

我国目前比较成功的连锁方式有两种，一种城市内的连锁药店，是在城市中按一定销售半径设立中小规模的药品连锁店，这种连锁方式相对能深入市场，给消费者提供便利，但成本比平价药房高，而又不如社区的便民诊所方便。另一种方式是区域的连锁药店，在扩张的每个城市中设立少数大规模的平价大药房，这种连锁方式能相对降低成本，但单店规模和消费者信任度一般又比不过当地的平价大药房。这两种连锁方式有以下共同的问题：

1、销售终端不明确。

业内常常把我国目前的销售终端分为三级，第一级是大城市的医院，第二级是中小城市的医院和大药房，第三级是社区医疗服务和乡镇卫生院医疗服务机构，其中每一终端都有对应的细分市场。连锁药店处在二三终端之间的销售模式，位于一种“夹在中间”的状态。一方面成本不能低于具有规模优势的平价大药房，另一方面又不能完全深入市场，向第三终端普及。

2、竞争策略单一。

目前多数城市的药店数量已达到饱和，药店之间的竞争多数就只体现在了打价格战，而国家对药店利润率不得超过15%(4)的规定大大降低了药店的利润空间，加上药品作为一种特殊商品，其最大的吸引力不在于价格，而在于安全，这使得消费者在购药时已出现价格疲劳，一些药店在节假推出的打折活动也只能掀起销量小高潮，而由于价格降低，利润事实上并没有增长，对药店的品牌树立也没有太多贡献。

3、经营理念缺陷。

我国的连锁药店没有从服务中盈利的经营理念，而是过多地把注意力集中在向顾客推销利润比较高的药品以实现盈利，但是药品不像其他消费品，更注重的应是对症下药和药品安全，我国应学习国外的连锁药店经营理念，连锁药店应更多地把经营重点放在推销给顾客最适合的药品，提高服务水平，才能获得长远发展。

4、农村市场有待进一步开发。

农村的医疗覆盖率虽在近几年有了显著的提高，但农民作为我国人口比例的大多数仍享受不到适合其生活水平的医疗服务，2005年，农村销售总收入为280亿元，预计到2010年，将超过400亿元人民币(3)，说明农村药品零售还有巨大的市场可以挖掘，虽然目前已有零星几家连锁药店进入了乡镇市场，但总体来说仍处于探索之中。

5、物流信息网络不健全。

现阶段各药店为充实自己的药品种类，依靠多种渠道进药，而连锁药店单店又布局分散，配送，库存，网络平台不能有效地结合，使物流系统繁冗，成本高。

6、连锁药店的网上形式未得到充分重视。

网上药店作为一种新兴的购药方式，将在未来发挥重要的作用，目前美国有1000多家网上药店，市场规模将近1700亿美元(5)。而在中国，由于网络药品交易刚刚放开，医药企业还处于犹豫不决阶段，但也正是因此，中国的医药电子商务中蕴藏了巨大的商机。而连锁药店有地理分散的优势，配合网上购药服务将产生更大的效益。

二、郊区中心连锁药店新模式

1、新模式的结构介绍

应对目前的连锁药店发展中的问题我们提出一种新型的郊区中心式连锁药店发展模式，即把现有的两种模式加以整合，形成战略联盟，以郊区平价总店为服务中心、物流中心、信息中心向城市社区和乡镇辐射，再由乡镇连锁辐射村级连锁药店以及村级药品专柜，辐射地区的连锁店均自负盈亏，但从集团总店进药，并受到总店的监管，郊区中心店作为集团总店与药厂及其他进药渠道议价，以规模优势取得议价主动权，连锁关系如图1所示：

2、新模式的优势

连锁药店郊区平价总店为直营的平价大药房，是整个连锁的物流中心，信息中心，以及服务中心。笔者认为具有以下优势：

(1)平价优势：郊区的地价低，也就降低了一部分成本，更能突出平价。郊区平价总店营业面积平均为2000-3000平方米，采取药品平价量贩店形式，健康护理，保健药妆一站式服务，提高利润来源，并定期采取一些优惠活动，让消费者真正从中受益，并大力宣传，提升药店品牌在消费者心目中的地位，创品牌效应，增加信誉度。这种方式是目前荷兰成功的药店连锁方式，即由一个或几个大店创出连锁品牌，再进行全方位发展。在郊区开大店的方式可以大大降低固定成本投入，从而获得低价的竞争优势。

(2)物流优势：库存的集中化会减少库存成本，郊区的库存成本也相对较低，使物流集中化管理产生物流优势。连锁中心近平价药房设仓库，对药品实行集中化管理，整个连锁药店全部药品均由郊区中心店向供应商采购，进货量大对上游就有较高的议价能力，并对加盟商采取集中配送方式，降低物流成本。

(3)信息优势：连锁企业创建集中的信息平台，药厂和加盟商都可登陆，加盟商把每天药品的销售情况等及时输入信息平台，药厂登陆信息平台及时对药品补货，了解需求情况以备编制生产计划满足需求提高效率，信息平台的搭建使信息充分共享和即使传递。

(4)服务优势：以服务作为提升品牌价值的主要手段，在平价大药房设置一系列自助或收费的体检服务，聘请专业药师对消费者购药进行指导，并定期对加盟店服务改进方式进行指导。

3、加盟分店设在社区和乡镇，采取招加盟商的方式，

加盟商对加盟店自负盈亏，和平价连锁店统一装饰，突出连锁品牌。比较以前的连锁加盟店，具体的经营优势如下：

(1)选择灵活优势。加盟分店根据不同的地理位置和服务对象选择不同的经营品种，连锁总部提供进药渠道和信息平台，加盟店在信息平台上先进行订购，平价总店集中配送，以减少配送成本，并对加盟店的药品销售价格和质量进行监督，郊区平价总店品种齐全能有效地防止其“体外”(6)购进药品，以实现对药品质量的整体控制，增强品牌效应。

(2)服务便利优势。加盟分店以周到的服务吸引顾客，每个加盟店要求有职业医师，卖药可根据消费者需要按一疗程或一次用量卖，并在连锁药店中根据消费人群配以一些简单的体检设施供消费者使用，并对顾客建立健康档案，指导消费者健康合理用药，并且可以根据具体的单店实际情况和具体服务对象配合一站式购物，补品、保健品、药品、一次性耗材、康复器械、降暑凉茶、进补膏方等，既满足消费者多种需求，又能增加利润来源，发展成为社区医疗服务中心。

(3) 区域扩张优势。乡镇加盟连锁向农村扩张，主要采取在村卫生院，供销社等医疗服务机构设村级药品专柜等形式，并负责向下配送，主要品种是一些常用药和价格实惠的药品。

在郊区中心模式发展到后期，由一城连锁发展到区域连锁，连锁集团主要把主要精力放在控制郊区平价总店上，加盟分店由郊区平价总店负责监督，并严格控制其在每个城市的数量，物流系统转向第三方物流或物流独立成立公司。为了保证药品质量，还可对一直质量信誉过关的药品品种或品牌进行贴牌，此举也能大大提高连锁企业的品牌效应。在信息平台上开辟网上药店模块，消费者可在网上买药，也可要求对药品的特殊服务，如煎药、磨粉等，均可在网络平台上找到与自己距离最近的连锁药店进行送货送服务上门。郊区中心模式连锁药店发展到后期逐渐形成“一城一张小网，全国一张大网”的连锁格局。

三、新模式的实现机制

郊区中心连锁药店新模式要想在实践中迅速发展，必须处理好以下几方面关系：

1、加强与政府的沟通。

政府目前在药品零售行业积极倡导完善药品销售网络和药品连锁向农村发展的政策。完善的药品销售网络有助于降低物流成本，降低药品零售价格;鼓励连锁药店向农村发展能解决目前农村医疗体系不健全的现状，让农民吃上放心平价药。郊区中心连锁模式在完善信息网的同时完善物流网，一方面迎合了政府的政策，另一方面政府可以通过信息平台对连锁企业进行监督，使监管更加便捷高效。

2、完善并控制进药渠道。

为了使连锁药店的药品齐全，必须选择多种进药渠道，以降低进货风险，但是随着连锁药店的扩张就具有了规模优势，使其能够直接与越来越多的药厂直接联系，这就提升了连锁企业的议价能力，获得更低的成本优势。

3、培养忠诚消费者。

连锁药店整体形成统一的经营风格，利用平价总店的低价和加盟分店的便利吸引消费者。创建统一布局舒适的购物环境，统一为消费者建立健康档案以培养忠诚消费者，逐渐建立消费者对连锁品牌的信任。

4、协调好企业内部的关系，即平价总店与加盟分店的关系。

总店对加盟店既是支持方又是监督方，共同形成一种战略联盟的形式，总店对加盟店提出整体的销售服务建议，对销量高服务质量好的分店给予药品折扣奖励，定期共同制订服务改进方案，不断提高服务质量，提高品牌价值。

总之，郊区中心模式连锁药店是能真正创出连锁品牌的新模式，相信将在激烈的药品零售市场竞争中将会占领一席之地。

参考文献

[1]魏明著.我国药品销售渠道研究[M].华中农业大学出版社.

[2]吴斌著.我国连锁药店的发展现状及前景分析[M].西南财经大学出版社.

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[4]樊迪著.我国连锁药店理想运作方式探讨[J].中国科技信息, 2005, (15) .