设计开发方案（精选8篇）
设计开发方案 篇1
通州梨园镇“梨园文化街”规划设计方案
一、设计主旨和主题
为深入贯彻落实区委四届十次全会、区纪委四届七次全会精神，进一步加强廉政文化建设，全力打造“运河清风”廉政文化品牌，实现“廉洁建新城”的目标要求，根据通州区和梨园镇党风廉政建设总体部署，建设“梨园文化街”。坚持以人为本、执政为民的理念，依托地区实际，以贴近实际、贴近群众、贴近生活为原则，把“城市道路景观建设”与“运河清风”廉政文化建设有机地融合在一起，寓教于理，寓教于文，寓教于乐，为建设南部和谐文化新城奠定坚实的思想基础。
依托云景东路城市主干道，有效利用道路两侧空间布局，紧紧围绕“廉洁建新城”这一主题，深入挖掘地区文化资源，发挥自身优势，凸显梨园特色，通过中华美德、文化科技、创先争优、勤廉文化、和谐发展五大板块，多角度、全方位地向广大干部群众进行教育，不断丰富“运河清风”廉政文化内涵，“寓教于景、寓情于景、潜移默化、润物无声”，使之成为陶冶人们道德情操的一道靓丽风景线，成为展示通州和梨园形象的重要窗口。以“扬正气、倡勤廉、促和谐”为主题，通过多元化载体，让人们在情景交融中感受中华文化的启迪和廉政文化的熏陶。
二、我们的创意理念和整体构思
（一）、背景分析
通州，首都北京的东大门，一个以悠久运河文化为底蕴的历史名城，是世界上最长、最古老的运河---京杭大运河的北起点，是中华民族文明的标志和象征。千百年来，为中华民族进步与发展，为南北经济、文化交流立下了不朽的功勋。
通州有众多文物古迹和现代场馆，如三教庙、八里桥、张家湾城墙遗迹、北齐长城遗址等等。新建的如通州博物馆、韩美林艺术馆、中国民兵武器装备陈列馆、中国国画院等等，但最著名的还是京杭大运河。
在新时期，通州区和梨园镇人民在以“自信、包容、求实、创造”为城市精神的理念指导下，弘扬大运河文化，在保护传承古代文明的前提下不断将大运河文化发扬光大，成为通州的一张“大名片”。把运河文化推向一个更高的层次。梨园镇作为运河文化的一个组成部分，藉此“梨园文化街””的建设，五大主题的展示，以“扬正气、倡勤廉、促和谐”为主题，以达到丰富“运河清风”廉政文化内涵，使之成为陶冶人们道德情操的一道靓丽风景线，成为展示梨园形象的重要窗口。
（二）、定位“梨园文化街”主题（关键词）“韵”
“水韵通州、神韵梨园”
词典“韵”的词义：和谐而有节奏的;风度，风致。
“水韵通州、神韵梨园”。谈通州离不开“运”字, 说通州离不开“水”字,大运河文化深深植入通州的灵魂。因此，我们认为大运河就像一个飘动的五线谱，通州文化就像乐章上跳动的乐符，韵律动感悠扬，充满创意、活力、和谐。所以我们从中感悟到一个“韵”字。它昭示通州文化蕴含的大运河古韵、现代梨园的神韵！所以我们把与“运”谐音的“韵”定义为“梨园文化街”项目的关键词，把它贯穿的项目中去，这就如同散文中的一条线，把“梨园文化街”中的几大部分贯穿起来。通过基本元素和各部分的内容展现通州、梨园文化的精髓，体现梨园镇的风采，谱写和谐、优美的乐章。而“梨园文化街”不正是一条飘动的乐谱和新时代的大运河吗！
三、我们的设计方案
（一）、“梨园文化街”标志
打造“梨园文化街”品牌，弘扬通州文化是我们建设“梨园文化街”上升“梨园文化街”品位的要求。因此，结合通州的文化特点和梨园镇元素，我们为“梨园文化街”设计了街徽，运河文化元素和“韵”之元素是街徽的主要创意来源，街徽的出现使“梨园文化街”成为一个品牌、成为一个亮点、成为一个独立的景观。
街徽造型为一枚中国印，体现文化性，艺术性。通过变形的L和Y体现梨园特性，利用变形的方篆“文化”二字点明这条街的属性，弯曲的绿色曲线象征着大运河文化。土黄色代表养育我吗的祖国大地。
（二）、总体规划设计方案
1、建设设置分区
（1）“梨园文化街”主题性标志物造型（2）前言部分
（3）中华美德篇---（韵之德）（4）勤廉文化篇---（韵之廉）（5）文化科技篇---（韵之采）（6）创先争优篇---（韵之优）（7）和谐发展篇---（韵之和）（8）结束篇雕塑（承前启后）
2、板块色彩定位
我们用五种美丽的颜色代表我们的五个主题、用五种颜色构成通州、梨园在五个方面的成就、用五种颜色构成通州、梨园精神、用五种颜色构成动感悠扬，充满创意、活力、和谐的五线谱。
“梨园文化街”主题性标志物造型、前言部分、结束篇雕塑我们采用五彩颜色全部使用，象征通州、梨园各方面的发展成就，在另外五部分分别用一种颜色展开，象征各方面的成就。
（1）中华美德篇---（韵之德）
传统的中国红，代表中国传统文化、传统美德。（2）勤廉文化篇---（韵之廉）
朴实、纯净的绿色，代表平和、勤廉的品德。（3）文化科技篇---（韵之采）
典型的科技蓝，代表科学、技术、发展、蓝天和无限的发展。（4）创先争优篇---（韵之优）
积极、向上、热烈的橘黄色，代表激情、热烈、奋勇争先、永争第一的精神。
（5）和谐发展篇---（韵之和）
美丽的紫红色，代表和谐、融合、幸福美好的生活和对未来的憧憬。
3、各板块区域
（1）“梨园文化街”主题性标志物造型 贵友大厦旁边过街天桥（2）前言部分 贵友大厦前面
（3）中华美德篇---（韵之德）
政府路道西侧贵友过街天桥至内环路口红绿灯北（4）勤廉文化篇---（韵之廉）
政府路道西内环路口红绿灯南至梨园政府红绿灯北（5）文化科技篇---（韵之采）
政府路道东侧贵友过街天桥至内环路口红绿灯北（6）创先争优篇---（韵之优）
政府路道东内环路口红绿灯南至梨园政府红绿灯北（7）和谐发展篇---（韵之和）
梨园镇政府红绿灯南至外环路红绿灯北道路两侧（8）结束篇雕塑（承前启后）和谐发展篇最后两侧选一侧
（三）、主题性标志物、前言、结束部分、五大主题表现内容、表现形式、表现方法
1、“梨园文化街”主题性标志物造型
（1）表现内容：“梨园文化街”，这是“梨园文化街”主题性标志物，是整个文化街建设的龙头，通过提炼、概括、升华。我们以“韵”字为街之魂，以“水韵通州、神韵乐章”副标题灵，揭开“梨园文化街”的序幕。以五线谱（水波纹）为主形象，配以音乐符号点题“梨园文化街”的属性。
（2）表现形式：造型
（3）表现方法：立体造型、立体字。
2、前言部分
（1）表现内容：前言、总平面图。
（2）表现形式：简介文字（待提供）、平面图。
（3）表现方法：宣传栏（展板）展示面1200*1800计2个。
以通州区域特点造型。设立宣传栏（橱窗），展示面1200*1800。内容包括前言、总平面图。外形以五线谱、音乐符号、区标、街标为元素。
3、中华美德篇---（韵之德）
（1）表现内容：（各种表现形式须按历史年代展开）
综述（中华美德）—中华传统美德—新社会的新美德（传承、发扬）—梨园美德轶事。
例如：我们中华民族在自己的发展历程中，形成了代代传承的美德。自古以来，中华传统美德就深深熔铸在以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神之中。
传统美德的内容可谓博大精深，涉及到社会生活的各个领域。归纳起来，可以分为“修身”、“齐家”、“治国”三个方面。
“修身”，是指通过修养使个人具备美德。儒家经典《大学，圣经》中说：“身修而后家齐，家齐而后国治。”修身的目的是为了齐家、治国，修身的标准是个人达到较高的美德素养。个人美德主要包括：志向高远，诚实守信，刚正不阿，自强不息，重德贵义，律己修身等。
“齐家”，是指家庭应具备的美德。家庭是社会的基本细胞，“家和万事兴”。家庭美德主要包括：尊老爱幼，男女平等，夫妻和睦，兄友弟恭，勤俭持家，邻里团结等。
“治国”，是指处世应具备的美德。治国，用今天的话说，就是为人处世之道。处世美德包括职业美德、公共美德等，主要内容有：精忠报国，勤政爱民，秉公执法，见义勇为，助人为乐，讲求公正，礼貌谦让，公平交易，尊师重教，勤劳敬业，救死扶伤等。
（2）表现形式：
美德格言—美德经典（如弟子规）—美德故事（图文并茂）—美德人物（美德典范）。
（3）表现方法：
篇章主题性造型：以“韵之德”为主标题，以“中华美德篇”为副标题，以中国传统纹样凤纹为重要元素，以中国红为主色调。 展示部分表现：宣传栏、石雕、造型装饰、综合运用。
4、勤廉文化篇---（韵之廉）
（1）表现内容：（各种表现形式须按历史年代展开）名人名言—领袖风范—公仆风采—勤廉之花在梨园—勤廉文苑（含勤廉音乐）—勤廉书画—勤廉漫画—公益宣传。
这一篇非常重要，在这一篇里有一个重要节点---小广场，也是此篇的开始。因此，这一篇要以小广场展开，利用现有的大屏幕将新建设施有机的融合，展示“梨园文化街”的重要宗旨和主题，创造一个高潮。
例如：领袖警言（如毛泽东、胡锦涛），名人警言（如孟子、范仲淹、李世民、）。领袖风采（如刘少奇、朱德、周恩来），公仆风采（如焦裕禄、孔繁森、郑培民、牛玉儒、王瑛），勤廉之花（介绍通州区、梨园镇勤廉教育和勤廉事迹的典范），勤廉文苑（展示古今歌颂勤廉的诗文。如《爱莲说》、《颂包公》、《劝世白话联》、《于成龙祠联》、陈毅的《手莫伸》等），勤廉书画(我们有中纪委出版的廉政书画素材)，勤廉音乐图谱，勤廉漫画（我们有中纪委出版的廉政漫画素材），勤廉公益宣传画（我们有素材）。
（2）表现形式：
勤廉格言—领袖风范—勤廉人物—梨园勤廉活动—勤廉文化—勤廉书画—勤廉漫画—勤廉招贴—勤廉视频。
（3）表现方法：
篇章主题性造型：以“韵之廉”为主标题，以“勤廉文化篇”为副标题，以代表勤廉的元素莲花为重要元素，以绿色为主色调。 以宣传栏为主，辅以石雕警句、小造型展示勤廉故事，并根据环境特点，特别是小广场，充分利用原有多媒体设施大屏幕，以多种方式展现勤廉文化和梨园镇领导群众倡导勤廉精神的风采。
5、文化科技篇---（韵之采）
（1）表现内容：（各种表现形式须按历史年代展开）
中央和领导人对科技文化的重要精神—中国古代文化科技发展与成就—建国以来我国科技发展与成就—科技文化知识普及—梨园科技文化的成就和发展。
例如“中国古代文明---按年代展示我国古代文化科技的发展，例如四大发明、中国的宗教、中国各民族的建筑、中国的茶文化、中国的餐饮文化、中国的瓷器文化、中国的丝绸文化等等。中国的现代文明---展示自建国以来中国在党的领导下，从一穷二白到现在的崛起。科技指导普及---根据环境特点，以各类知识点普及为目的。如餐饮知识、健康知识、科技知识等等。
（2）表现形式：
中央精神（开篇文）—科技兴国格言—图文展示—趣味知识—漫画。
（3）表现方法：
篇章主题性造型：以“韵之采”为主标题，以“文化科技篇”为副标题，以信息科技时代”E”为重要元素，以科技蓝为主色调。 以造型别致、符合主题内容的宣传栏为主，适当环境辅以雕塑、石雕。
6、创先争优篇---（韵之优）
（1）表现内容：
以“创先争优”为主题，展示梨园镇建设成果，赞颂梨园镇人民以昂扬向上的姿态推动梨园镇创新发展，进一步推动通州新城建设。诠释梨园镇在“三个心系”心系发展，只争朝夕建新城。心系效能，发展环境显优化。心系群众，真诚服务解民忧。“三个敢于”：敢于争先、敢于创新、敢于负责，主题活动中涌现出的先进典型和先进事迹，在全镇营造积极向上、奋发有为的良好氛围。
（2）表现形式：
中央倡导的“创先争优”精神—通州区委倡导的“三个心系”，“三个敢于”主题实践活动—梨园镇贯彻中央、区委精神，积极参与到活动中去，努力创先争优—梨园地区在主题实践活动中涌现的先进事迹—梨园镇人民努力实现一个又一个的成绩。
（3）表现方法：
篇章主题性造型：以“韵之优”为主标题，以“创先争优篇”为副标题，以三个向上奔腾箭头为重要元素，以积极、向上、热烈的橘黄色为主色调。
以宣传栏为主、在房地产公司的草坪石雕因地制宜，在原有的石头上雕刻一些积极、向上的词句（如奋进、创新、开拓等）但需和房产开发商协调。
7、和谐发展篇---（韵之和）
（1）表现内容：
表现主题“回首昨天，翘首今天，展望明天”，以体现梨园乡的发展历程：市领导刘淇来我镇视察，激励我们以更高昂的热情投入的梨园镇的发展中去—梨园镇的由来和过去面貌—在当的领导下，在梨园镇党委、政府和人民的努力下展示梨园地区广大党员干部群众在镇党委、政府的坚强领导下，梨园镇在政治、经济、文化、社会等方面取得的巨大成就，进一步凝聚党心、民心，共促和谐发展，为顺利实现“十二五”规划的宏伟蓝图而努力奋斗—展望未来，梨园人正勾画着更美丽的蓝图，梨园人相信明天会更好！
（2）表现形式：
篇章主题性造型：以“韵之和”为主标题，以“和谐发展篇”为副标题，以和谐、团结、同心的心连心、手握手图案为重要元素，以代表和谐、融合、幸福、温暖的粉红色为主色调 以文字加图片的形式展示。
（3）表现方法：
以宣传栏的形式展示。
8、结束篇石雕（承前启后）
（1）表现内容：
“自信、包容、求实、创造”
（2）表现形式： 书法
（3）表现方法：
自然景观石雕刻书法，填金漆，这是一个龙尾，以传承、发展为主题，以收官之作划上一个完美的句号。是总结“梨园文化街”精神的雕塑。
9、全街彩旗
彩旗是为烘托气氛，创造环境，作为点缀。是临时性设施，在揭牌时分为五色，以五个部分分色，内容以“梨园文化街”LOGO、和主题“水韵通州、神韵乐章”、通州区城市精神“自信、包容、求实、创造”和通州文化”创意、活力、和谐” 为主要内容为主展现。
设计开发方案 篇2
西安市某新建住宅楼西临6层高酒店,北临3层高制印车间,东临新建成22层高层住宅楼,南临主干街道,地上19、21、23层,地下2层,建筑物高度为67.3m,工程场地地形平坦,地面标高介于410.15-410.46m,最大高差0.31m。地貌单元属黄土梁洼。基坑开挖包括新建住宅楼与外扩车库地下室,开挖深度12.6m,长64.85m,宽50m,周长229.7m,面积2990m2。
基坑底面开挖线距离各边用地界线如下:北面距离围墙1.84m,距离制印车间6.84m;南面距离建筑红线0.72m;东侧距离围墙3.48m,距离新建住宅楼10m;西侧部分基坑距离酒店0.92m,西侧另外部分基坑距离院内用地界(马路中间)3.17m。制印车间为地上3层建筑,地基采用灰土垫层处理,基底埋深4m;酒店为改建楼,地上6层,22~23m长桩基础;新建住宅楼地上22层地下1层,30m长桩基础。
场地地层在60.0m深度范围内主要由(1)杂填土、(2)黄土、(3)古土壤、(4)粉质粘土、(5)中粗砂、(6)粉质粘土、(7)中粗砂、(8)粉质粘土、(9)中粗砂、(10)粉质粘土等构成。
2 设计方案
根据场地地质情况和周边情况,基坑东侧采用三排旋喷桩加土钉锚喷支护,其余部分采用桩锚联合支护形式,钻孔灌注桩桩顶做C30钢筋混凝土冠梁。基坑降水采用管井降水方案,基坑四周布置11口降水井,基坑中间布一口观测井。
2.1 基坑东侧支护
三排旋喷桩加土钉锚喷支护。
施工便道下布设三排旋喷桩梅花型布置,桩长15m,桩径600mm,排间距1.5m,第一排旋喷桩桩间距0.8m,第二排桩间距1.0m,第三排桩间距根据现场情况略做调整。
土钉锚喷支护:在基坑深度8m及其以上部分采用土钉水平间距2m、竖向间距2m,梅花形布置;在基坑开挖深度8m以下采用土钉水平间距1.2m、竖向间距1.2m,梅花形布置。具体施工时依据开挖时揭露的相邻基坑土钉支护情况进行灵活调整。若隔壁基坑支护的土钉深入基坑开挖线内,则根据情况确定再打土钉的数量及长度,同时将原有土钉折弯,挂设钢筋网片,采用水平加强筋连接,喷射10cm混凝土进行支护,否则按照设计土钉支护参数进行支护。土钉成孔口径120mm,长度有6.5m、7.5m、8.6m三种。
2.2 基坑北侧、南侧与西侧临道路段支护
钻孔灌注桩桩径800mm,桩间距1.4m,桩身采用C30混凝土,北侧桩长21m,南侧与西侧临道路段桩长18m。设置两道锚索,锚索竖向间距4.0m,水平间距1.4m,锚索成孔口径150mm。第一排锚索长20m,锚固段长11m,锁定预应力120k N,设计抗拔力165k N;第二排锚索长18m,锚固段长11m,锁定预应力120k N,设计抗拔力165k N。
2.3 基坑西侧临酒店段支护
钻孔灌注桩桩径800mm,桩间距1.4m,桩身采用C30混凝土,桩长21m,设置三道锚索,锚索竖向间距3.0m,水平间距1.4m,锚索成孔口径150mm。第一排锚索长21m,锚固段长11m,锁定预应力120k N,设计抗拔力165k N;第二排锚索长19m,锚固段长11m,锁定预应力120k N,设计抗拔力165k N;第三排锚索长18m,锚固段长11m,锁定预应力120k N,设计抗拔力165k N。
2.4 基坑四周支护
(1)所有灌注桩桩顶做成600×900的钢筋混凝土冠梁连成整体,并做基坑四周围挡措施。(2)灌注桩支护段土方开挖后,暴露的桩间土进行挂网、喷射混凝土支护,并设一排泄水孔。
2.5 基坑降水方案
采用管井降水方案,基坑四周布置11口降水井,基坑中间布一口观测井,观测井结构同降水井。井深均为35m,井外径Φ800,滤水管内径Φ500,滤水管采用无筋混凝土滤水管,井管外采用天然圆砾填料。井间距为20m左右。在基坑开挖线外约1.5m处打孔,打孔处距开挖线距离及具体位置根据现场实际情况略作调整。
3 施工方案
3.1 支护桩施工方案
3.1.1 测量放线定桩位:
按照测量放线程序,准确定位。桩位用牢固、显著的标记标定,并派专人对施放的桩位进行巡护,保护桩位不被破坏。
3.1.2 成孔:
(1)桩径偏差控制±50mm。垂直轴线方向偏差不大于50mm。(2)钻机就位,调整钻机桅杆垂直度,在钻机平稳的基础上使钻杆垂直精确地对准桩位,确认后下钻。(3)应不断检查孔壁垂直度,垂直度<1%。(4)注意观察地层变化情况,确保持力层的深度,记录实际进入持力层的标高和终孔深度。(5)成孔完毕后在孔口盖上盖子,孔口周围设置围护栏,挂上显著警示标志。
3.1.3 钢筋笼制安:
(1)制作准备:将所需钢筋调直后用切割机成批切好、分别摆放好备用。(2)制作允许偏差:主筋间距:±10mm;箍筋间距:±20mm;螺旋筋间距:±20mm;钢筋笼直径:±10mm;钢筋笼长度:±100mm。(3)成形:钢筋笼分节制作。(4)保护层设置:厚度为50mm。吊放钢筋笼时,焊接钢筋“耳朵”,保证钢筋笼中心与钻孔中心重合,使钢筋笼四周保护层均匀一致。(5)堆放:堆放在平台上,层数少于4层。(6)安装:钢筋笼经验收合格后方可吊放安装,在其运输吊起和安装过程中防止变形和碰坏焊点,采用双节点吊装,吊点宜设在加强箍筋部位。
3.1.4 吊放导管灌注混凝土:
混凝土灌注是灌注桩质量的关键工序,开始灌注前须做好一切准备工作,保证混凝土灌注时能连续紧凑地进行。一般单桩混凝土灌注时间不宜超过6小时。准备工作除原材料、搅拌设备、灌注设备及有关人员、工具齐全外,要特别注意开灌前关键准备工作和初灌工作。完成临灌前的准备工作后,迅速开始正式灌注。(1)先用水湿润导管,以便混凝土顺利下落。(2)初灌时,导管下端距孔底不大于0.5m,实际计算首次灌注量应保证埋住导管下端口1~2m,混凝土灌注过程中导管应始终埋在混凝土中,导管埋入混凝土面的深度2~6m为宜。导管应勤提勤拆。一次提管拆管不宜不超过6m。(3)混凝土灌注中应经常测定和控制混凝土面上升情况。随着孔内混凝土的上升逐节拆除导管,动作要快,并做拆除导管的相关记录,拆下的导管立即冲洗干净。(4)灌注混凝土面到桩顶设计标高后控制最后一次混凝土灌注量超灌一定高度,保证桩顶标高和桩身混凝土的质量。
3.2 冠梁施工
在成桩达到龄期和强度后进行清理桩间土和凿除多余桩头的工作,桩顶浮浆凿除干净,根据设计图纸进行冠梁钢筋绑扎、制模、混凝土浇筑工作。
3.3 降水井施工
(1)降水井定位、钻孔、成井:采用锅锥钻机成孔,钻至设计标高,采用悬吊式托盘下管法下入无筋混凝土滤水管。上下管之间用竹皮(细竹子)铁丝绑扎连接。下泵宜用麻(或棕)绳吊装在井内,下到设计深度,并在井口绑牢。(2)填滤料:下管结束后,应立即在管壁与孔壁之间填入滤料,围填时应慢慢用铁铣从四周填入,并用钢筋捣实,防止中间出现漏空现象。(3)洗井:采用排污泵或清水泵洗井,洗井标准以井内抽出的水清澈为准,同时洗井时间不小于4小时。(4)降水井抽水:每口井放置一台深井泵抽水。(5)封井:停泵后,回填1:1砂石至基础底板标高下1000mm(回填中井内溢水应抽走),再回填1:1水泥砂浆干粉至板底标高下150mm,再回填与基础底板等强度混凝土至底板顶下50mm,补浇混凝土。上述操作过程快速进行。
3.4 土方开挖
土方施工采取循环(支护)开挖。开挖与支护工作密切配合,协调进行。土方开挖的分层厚度根据土钉墙和锚索具体位置合理地分层分段进行,开挖后进行该层的支护工程。该层支护工程完成并达到设计强度的75%后,才能进行下一层开挖。支护结构与工程桩施工完成后,对于最后坑内残留的剩土采取吊运法出土。
3.5 土钉墙施工
3.5.1 开挖工作面:
土钉墙施工在第一层土方基本完成后进行。工作面分六个层次。从上往下各层坑面依次为-3.1m、-5.1m、-7.1m、-9.1m、-11.5m、-13.2m。
3.5.2 安设土钉:
钻孔、钢筋制安、注浆三道工序。(1)钻孔:采用液压钻机干法成孔。钻孔偏斜度不大于30%,孔深允许偏差为±50mm。(2)土钉钢筋制安:Ф25mm土钉筋,每2m等角度焊接3个对中支架,采用人工推送的方法送至钻孔。(3)注浆:注浆管与土钉筋一起放入孔内,插至距孔底250mm~500mm,孔口设置浆塞及排气管以保证注浆饱满。
3.5.3 钢筋网制作与固定:
钢筋网为准8@200×200双向,与土钉连结牢固,保证在喷射砼时钢筋不晃动。搭接长度不少于30cm,全部采用梅花型绑扎。
3.5.4 喷射混凝土:
机械搅拌混凝土,喷射前应先对机械设备、风、水管路和电线进行全面检查及试运行,埋设好喷射砼厚度的标志。喷射作业应按分段分片依次进行。同一段喷射顺序应自下而上。
3.5.5 养护:喷射完毕终凝后,应及时喷水养护,日喷水不少于3次,养护时间不少于3d。
3.6 锚索施工
准备:土方开挖后使锚索施工作业面低于锚索标高500mm左右,准备好MK-5型全液压钻机,电源、钢绞线、注浆管、分隔器、预应力张拉设备等工作。标定孔位:锚杆成孔钻孔就位后,要按设计要求校正孔位的垂直,水平和角度偏差。成孔:干钻,钻进过程中对每个孔的地层变化,钻进状态(钻压、钻速)、地下水及一些特殊情况作好现场施工记录。如遇塌孔、缩孔等不良钻进现象时,须立即停钻,及时进行固壁灌浆处理,待水泥砂浆初凝后,重新扫孔钻进。锚索制安:选用准15.24强度级别为1860MPa的钢绞线制作锚索。其方法为:在制作场地上,每隔2m设支架,将由砂轮切割机切割好的钢绞线平放在支架上,从一端量出锚固段的长度,除锈和油污,按设计要求,绑扎扩张环、紧箍环,焊导向帽。锚索自由段除锈后PVC管,套管两端10~20cm的长度范围内用黄油填充,外绕工程胶布固定。锚索制作好后编号、标记,待入孔安装。注水泥砂浆:用孔底注浆法注水泥砂浆,即把注浆管从锚索隔离架中穿入,与锚索绑好同时送至距孔底15~20cm处,用砂浆以不低于0.3MPa压力从孔底注浆至孔口,浆液沉淀后应进行二次补浆。注浆结束后,将注浆管、注浆枪和注浆套管清洗干净,同时做好注浆记录。腰梁制作及安装:腰梁采用25b的工字钢加工制成。腰梁沿水平方向是连续的,安装时分段安装,为使锚索受力合理地传递给围护结构,腰梁在安装时要密贴灌注桩。锚索张拉:等孔内砂浆强度达到其设计强度的75%且腰梁安装完成后,按规范要求进行锚索张拉。封锚:当张拉到最后一级荷载且变形稳定后,卸荷至锁定荷载锁定锚索。
3.7 旋喷桩施工
施工参数:注浆压力:20~22MPa,旋转速度:25~30rad/min,提升速度:25~30cm/min,浆液配比:1:1(水:水泥),喷嘴直径:2.5mm,喷嘴个数:2个。定位:桩位梅花型布置,按图纸进行放样定位。钻孔:钻孔施工采用150型地质钻机钻孔,泥浆护壁,确保孔壁稳定。下喷管:钻孔完成后,拔出钻具,换上旋喷管下入预定深度,为防止泥沙堵塞喷嘴,应边射水边下管,水压力控制在1MPa以内,以避免水压力过高,将孔壁射塌。旋喷作业:当旋喷管下入预定深度后,立即按设计配比搅拌浆液。旋喷开始后,即旋转提升旋喷管,同时灌浆机开始向喷射管底孔送浆,工作人员必须时刻检查灌浆流量、风量、高压水压力、旋转提升速度等参数,并随时做好记录。冲洗:当旋喷提升到设计高度后,旋喷结束。施工完毕后,立即对注浆管等机具设备进行冲洗,管内机内不得残存水泥浆。转移机具:将钻机等机具设备移到新孔位上。
3.8 桩间土挂网锚喷
基坑开挖较深,桩间土暴露时间较长,在日晒、雨淋、冻融等自然因素作用下,桩间土被分层剥离并滑落至坑底,对基坑支护安全与坑底作业人员安全构成威胁。对灌注桩支护段暴露的桩间土进行挂网、喷射混凝土支护,并设一排泄水孔。
4 结束语
本工程初步设计中东侧支护只有土钉墙支护,在第二排土钉工作面开挖至深度5.1m后,持续一个多月的降雨导致东侧发生了滑塌,坍塌长度30m,后经专家论证后,增加了三排旋喷桩支护。目前,该基坑支护已施工完近四年,支护效果很好,安全、快速、经济、方便地完成基础施工,积累了类似工程设计和施工经验。
总之,在制定深基坑支护设计方案和施工方案时,必须充分考虑工程周边的实际情况。同时,设计方案和施工方案在实施过程中应根据实际情况有针对性进行整改和优化,从而提高基坑支护结构的可靠性与稳定性,确保后续施工能够顺利进行。
参考文献
[1]王加龙.大面积深基坑高层建筑逆作法施工技术方案设计[J].黑龙江科技信息,2014(25):214.
[2]刘文.某基坑支护方案及施工工艺要点[J].门窗,2016(4):142-143.
[3]王济宏.深基础基坑边坡支护设计及施工方案[J].水利科技与经济,2015(10):119-120.
[4]黄酒华.工期紧张条件下大型深基坑施工方案的制定和实施[J].建筑施工,2014(11):1205-1206.
[5]陈有庄.深基坑支护方案设计与施工技术[J].山东工业技术,2014(19):113.
设计方案生成教学 篇3
一、问题情境
图1如图1，长2.5m的梯子靠在墙上，梯子的底部离墙的底端1.5m.求梯子的顶端与地面的距离h.
在设计中融入章头图，主要的意图是提出问题，激发学生探寻勾股定理来解决直角三角形问题.
二、活动探究
1.如图2，若将小正方形的面积看做1，则以BC为一边的正方形的面积是9，以AC为一边的正方形面积是16.你能计算出以AB为一边的正方形的面积吗？
图22.小组讨论，全班交流计算的方法和发现的结论.
3.在下面的方格纸上，仿照图3，在图4中任意画一个顶点都在格点上的直角三角形，并分别以这个直角三角形的各边为一边向三角形外部作正方形，仿照上面的方法计算以斜边为一边的正方形的面积.（每人画两个，至少有一个不是等腰直角三角形）
4.全班学生交流自己的发现，并尝试总结发现的规律.
此处增加了一幅图（如图3），为学生的探究搭好台阶，学生可以拾级而上.这样的设计接近学生的最近发展区，教学效果较好.通过上述探索，我们可以得知，直角三角形的两条直角边的平方和等于斜边的平方（即勾股定理）.
三、数学概念
此处特别强调在直角三角形中，充分突出勾股定理的适用范围以及规范的符号书写.
四、例题教学
此处以“问题情境”环节中的问题作为例题，这样前后呼应，让学生学会用数学的眼光看问题，并抓住问题的本质，即用勾股定理来解决此问题.
五、随堂练习
图6从锐角三角形和钝角三角形的角度，强化直角三角形中三边之间的特殊关系.
七、问题式小结
说说你对勾股定理的认识？你有什么学习感受？
设计这样的两个问题，即从知识与技能以及过程与方法进行总结，又顾及到学生的情感态度以及价值观的形成，紧扣教学目标.
（责任编辑黄桂坚）
勾股定理是几何学习过程中非常重要的一个定理.讲授勾股定理时，教师要让理论依据和教学思路都能清晰地呈现在课堂中，就需要有严谨的教学设计.本文以勾股定理的设计作为案例进行分析探讨.
一、问题情境
图1如图1，长2.5m的梯子靠在墙上，梯子的底部离墙的底端1.5m.求梯子的顶端与地面的距离h.
在设计中融入章头图，主要的意图是提出问题，激发学生探寻勾股定理来解决直角三角形问题.
二、活动探究
1.如图2，若将小正方形的面积看做1，则以BC为一边的正方形的面积是9，以AC为一边的正方形面积是16.你能计算出以AB为一边的正方形的面积吗？
图22.小组讨论，全班交流计算的方法和发现的结论.
3.在下面的方格纸上，仿照图3，在图4中任意画一个顶点都在格点上的直角三角形，并分别以这个直角三角形的各边为一边向三角形外部作正方形，仿照上面的方法计算以斜边为一边的正方形的面积.（每人画两个，至少有一个不是等腰直角三角形）
4.全班学生交流自己的发现，并尝试总结发现的规律.
此处增加了一幅图（如图3），为学生的探究搭好台阶，学生可以拾级而上.这样的设计接近学生的最近发展区，教学效果较好.通过上述探索，我们可以得知，直角三角形的两条直角边的平方和等于斜边的平方（即勾股定理）.
三、数学概念
此处特别强调在直角三角形中，充分突出勾股定理的适用范围以及规范的符号书写.
四、例题教学
此处以“问题情境”环节中的问题作为例题，这样前后呼应，让学生学会用数学的眼光看问题，并抓住问题的本质，即用勾股定理来解决此问题.
五、随堂练习
图6从锐角三角形和钝角三角形的角度，强化直角三角形中三边之间的特殊关系.
七、问题式小结
说说你对勾股定理的认识？你有什么学习感受？
设计这样的两个问题，即从知识与技能以及过程与方法进行总结，又顾及到学生的情感态度以及价值观的形成，紧扣教学目标.
（责任编辑黄桂坚）
勾股定理是几何学习过程中非常重要的一个定理.讲授勾股定理时，教师要让理论依据和教学思路都能清晰地呈现在课堂中，就需要有严谨的教学设计.本文以勾股定理的设计作为案例进行分析探讨.
一、问题情境
图1如图1，长2.5m的梯子靠在墙上，梯子的底部离墙的底端1.5m.求梯子的顶端与地面的距离h.
在设计中融入章头图，主要的意图是提出问题，激发学生探寻勾股定理来解决直角三角形问题.
二、活动探究
1.如图2，若将小正方形的面积看做1，则以BC为一边的正方形的面积是9，以AC为一边的正方形面积是16.你能计算出以AB为一边的正方形的面积吗？
图22.小组讨论，全班交流计算的方法和发现的结论.
3.在下面的方格纸上，仿照图3，在图4中任意画一个顶点都在格点上的直角三角形，并分别以这个直角三角形的各边为一边向三角形外部作正方形，仿照上面的方法计算以斜边为一边的正方形的面积.（每人画两个，至少有一个不是等腰直角三角形）
4.全班学生交流自己的发现，并尝试总结发现的规律.
此处增加了一幅图（如图3），为学生的探究搭好台阶，学生可以拾级而上.这样的设计接近学生的最近发展区，教学效果较好.通过上述探索，我们可以得知，直角三角形的两条直角边的平方和等于斜边的平方（即勾股定理）.
三、数学概念
此处特别强调在直角三角形中，充分突出勾股定理的适用范围以及规范的符号书写.
四、例题教学
此处以“问题情境”环节中的问题作为例题，这样前后呼应，让学生学会用数学的眼光看问题，并抓住问题的本质，即用勾股定理来解决此问题.
五、随堂练习
图6从锐角三角形和钝角三角形的角度，强化直角三角形中三边之间的特殊关系.
七、问题式小结
说说你对勾股定理的认识？你有什么学习感受？
设计这样的两个问题，即从知识与技能以及过程与方法进行总结，又顾及到学生的情感态度以及价值观的形成，紧扣教学目标.
工会活动方案设计方案 篇4
2、活动主体:______全体员工
3、活动时间：
4、活动地点：______酒店
5、活动安排：
17日 上午全员会
17日 下午自由活动(可游泳、健身、保龄球、羽毛球等)
18日 上午羽毛球比赛
18日 下午羽毛球比赛
6、注意事项：
要求全体员工积极参加，无特殊情况不得请假。活动整个过程，以部门负责人切实负责。做好通讯联络协调工作，有情况及时与综合部沟通。活动期间，一定要注意安全。
大班艺术活动方案设计方案 篇5
大班艺术活动方案1
设计思路：
(一)活动背景：
《指南》中指出，幼儿审美经验的获得，是一种在审美范畴内感悟生命的能力和看待事物的新的方式和经验获得，而这种直觉、想象、顿悟的感性思维方式有别于通过科学认知等领域的学习所发展起来的那种逻辑的、程序性的理性思维方式，只有二者的相辅相成，才能使幼儿整体地、更完美的理解世界。在以往幼儿绘画重叠物体时，经常会发现画面中前面的物体比后面的物体高，或是出现“透视画”、“断裂画”的现象。尽管艺术活动中，对幼儿的表现技法不做过多要求，但出现了以上几种情况，显然是幼儿对事物缺少科学的认知。又结合主题《有用的植物》中“在菜场里”的线索点，要求幼儿“运用重叠、叠高等方式绘画蔬菜”。
因此，我设计了此次活动，让幼儿在尝试绘画重叠蔬菜的过程中，学习重叠画的表现技法，产生初步的空间感;而通过介绍蔬菜的方式，了解蔬菜对人体的益处，从而更爱吃蔬菜。
(二)幼儿分析。
1、幼儿“重叠画”的表现能力。
进入大班的幼儿渐渐地开始尝试绘画重叠画。活动之前我班幼儿尝试绘画过《登长城》、《蘑菇娃娃的舞蹈》、《好吃的红萝卜》等用重叠的手法进行表现的作品，已经积累了一些相关的经验。同时，我也发现幼儿对遮住后面物体的边缘部分绘画得比较好，而对于遮住中间部分感到有一定的困难，常常会出现“断裂”的现象。所以，在本次活动中，在幼儿已有经验的基础上，提高多种重叠技法的表现。
2、幼儿不爱吃蔬菜的现象。
经常会听到家长说，“我们家小孩就不爱吃蔬菜”、“每次给她煮蔬菜面，总把胡萝卜挑出来”……可见，幼儿不爱吃蔬菜的现象还是挺普遍的。有的不爱吃生菜、有的不爱吃胡萝卜，也有些幼儿在吃“炒三丝”时，把肉丝全挑出来，最后盘子里只剩青椒丝和叫茭白丝。所以，教师希望通过幼儿在本次活动中绘画、介绍蔬菜，让幼儿知道蔬菜对人体的益处，从而改善挑食的坏习惯。
(三)环节分析(情景贯穿法)。
情节一：“河马先生开蔬菜店”。
教师运用幼儿喜欢动物的年龄特点，在活动导入时出示了可爱的“河马先生”，立马吸引幼儿的眼球;以及“河马先生开蔬菜店”的情节，使活动变得更加有趣。
情节二：“请广告公司设计蔬菜广告牌”。
第二个情节教师是这样设计的——“广告公司送来了两幅蔬菜广告牌，你们觉得河马先生会喜欢那幅作品?”幼儿通过对比“重叠”与“分散”两幅不一样的作品，直观地感受到重叠画的美感。在这之前幼儿已经具备一些重叠画得表现技巧和欣赏能力，所以，多数幼儿可能觉得是重叠的那幅比较好看，并说说河马先生喜欢的理由。然后，教师又将这种经验引伸到幼儿的生活中，让幼儿知道“蔬菜就像小朋友，喜欢你靠着我，我挨着你，才不会觉得孤单”，进一步加深幼儿对“重叠画”的喜欢。
情节三：“帮助河马先生设计广告牌”。
这个部分主要是幼儿操作的过程，教师也运用情境性的语言作为这个环节的导入“森林这么大，河马先生需要很多的蔬菜广告牌，我们一起帮它设计好吗?”来激发孩子绘画兴趣，并感受到帮助他人的乐趣。
情节四：“为广告牌作广告语”。
教师组织开展本次活动，目的不仅仅是为了提高了绘画的表现技巧，还希望通过此次活动让幼儿了解蔬菜对人体的益处，并乐意在生活中多吃蔬菜，让活动真正为生活所服务。活动最后环节虽说是为河马先生的蔬菜店作广告语，实则是让幼儿了解各种蔬菜的作用，让幼儿更爱吃蔬菜。
内容与要求：
1、在绘画蔬菜时，能分辨物体的前后关系，尝试运用重叠的方法在画面上表现蔬菜。
2、在说广告语的过程中，知道蔬菜对人体的益处，愿意在生活中多吃蔬菜。
材料与环境创设：
1、课件、记号笔、铅画纸
2、图片：青菜、西红柿、胡萝卜(部分)
活动过程：
一、导入情景，引起兴趣。
提问一：播放图片1——你们猜这是谁?
情景导入：原来是河马先生(出现“河马”的图片)。河马先生开了一家蔬菜店(出现“蔬菜店”的图片)，这家蔬菜店座落在森林的深处，平时很少有小动物经过，所以它邀请广告公司帮它设计蔬菜广告牌，能让更多的人知道它的蔬菜店。
二、说说布局，画画重叠。
1、了解“重叠画”。
提问二：播放图片2——过了几天，广告公司拿来了两幅设计好的蔬菜广告牌，你们觉得河马先生会选择哪那副呢?为什么?(感受重叠画的美感)
提问三：播放图片——那么，在这张广告牌中，哪些蔬菜是在前面的?哪些在后面?你是怎么看出来的?
2、摆放青菜的位置。
提问四：播放图片4(青菜、胡萝卜、西红柿、蘑菇)——这四个蔬菜中，第一个出场的是谁?为什么?(引导幼儿作画时要先画的物体)
教师提示：青菜放在中间往右或左一点的位置更好看。
3.画胡萝卜(演示中间部分被挡住的物体的绘画方法)
提问五：这会是哪个蔬菜的一部分?哦，是胡萝卜啊!胡萝卜真调皮，露出半截小身体，另外半边身体怎么画呢?(教师故意画错位置，让幼儿想办法，应该怎么画胡萝卜的另外一班才看起来不像“断掉”的)。
4.摆放西红柿的位置。
提问六：画面中什么地方是空空的?那我们把西红柿画在画面空空的地方吧。
5.画蘑菇。
西红柿孤零零的真可怜，我们请蘑菇来陪陪它(教师演示绘画露出一半的蘑菇)。
提问七：为什么只看到一半的蘑菇呢?
提问八：你们发现了吗?胡萝卜和蘑菇被挡住的地方是不一样的，请你来说一说。
小结：对呀，同样是两样物体重叠，胡萝卜被挡住的是中间部分，所以画好了一半要跳过去再画另一半;而蘑菇挡住的旁边一部分，只要画露出来的那一半就行了。
三、画画蔬菜，感知重叠。
1、森林这么大，河马先生需要很多的蔬菜广告牌，我们一起帮它设计好吗?播放图片5——你们看，这么多的蔬菜中请你挑选几种蔬菜，为河马先生设计广告牌。当然，你也可以画图片中没有的蔬菜。
2、观察要点：
提醒幼儿不要画“断掉”的胡萝卜。
引导幼儿绘画重叠的蔬菜，注意画面的布局(不要画散开的蔬菜、不要画排队的蔬菜等)。
四、欣赏作品，说说广告语。
你们的广告牌设计好了吗?河马先生等着要开店呢，他想看看你们设计得怎么样了?
1.欣赏作品。
提问九：谁和谁是重叠的?请你说说这些蔬菜的重叠是怎么画的吗?
2、说广告语。
蔬菜广告牌做好了，我们还得为它设计一句广告语，这样河马先生蔬菜店的生意才会更好。
总结：既然蔬菜这么有营养，那大家一定要多吃蔬菜哦!
大班艺术活动方案2
教学目的：
1、知道剪纸是一种民间艺术。并进一步掌握剪纸的基本技能，培养幼儿对民间美术的兴趣。
2、重点掌握青蛙的折剪方法.提高幼儿正确、灵活使用剪刀的技能，促进幼儿思维与动作协调发展。
3、在动手剪纸的活动中，对青蛙有进一步的了解和认识。
教学准备：范例、剪刀、浆糊、蜡光纸、录音机和故事带。
教学过程：
一、猜谜游戏
1、小朋友们，你们喜欢猜谜语吗?(喜欢)老师说一个谜语大家猜一猜是什么小动物?请听：“水边有个歌唱家，一天到晚呱呱呱，身上披着绿大衣，伸出舌头把虫抓。”(青蛙)对了。青蛙是我们人类的好朋友，现在我们就扮成可爱的小青蛙，到池塘边做游戏好不好?(幼儿听音乐作模仿动作进教室)
2、请幼儿说出青蛙的生活习性和特征。
(绿色身体，两只大眼睛，四条腿，一张大嘴巴，生活在池塘边，天天捕捉害虫，是人类的好朋友。)
二、示范讲解
1、教师出示范例“青蛙”并告诉幼儿剪纸是我国民间艺术的一种形式。今天我们学习对称纹样剪纸法。
2、教师按步骤示范讲解剪青蛙。
(1)与幼儿共同讨论这个剪纸青蛙的特点。(对称)
(2)提问：对称图形应该怎样折纸。(对边折)
(3)为了更好的把握住青蛙的形象特征，在剪纸前，先将青蛙用笔轻轻的勾出来，然后再用剪刀依据轮廓线剪下。
(4)最后剪出眼睛、背部与腿部镂空部位。要重点讲解，多次示范。(先整体在部分)。
三、实践操作
1、灵活幼儿手指，做手指操。
2、幼儿与老师一起念儿歌：小剪刀，手中拿，卡嚓卡嚓剪青蛙，先折纸，在划线，按照轮廓细细剪，剪个青蛙蹦水中，呱呱呱呱捉害虫!
3、教师提出要求：幼儿选择图案剪纸;保持桌面地面的清洁，注意安全。
4、幼儿剪纸，教师巡回指导。
四、欣赏联想
1、小朋友们，你们想一想，青蛙小时候是什么样子的。
(大脑袋，小尾巴，青蛙小时候叫蝌蚪)
2、听故事《小蝌蚪找妈妈》
五、品德教育：小青蛙是捕捉害虫的能手，我们小朋友要爱护青蛙，保护青蛙。
六、情景游戏：欢乐的池塘
幼儿动手用作品在大白纸上布置出小蝌蚪找妈妈情景图。幼儿扮成可爱得小青蛙在欢乐的池塘里嬉戏，玩耍，捉虫等自然结束本课。
大班艺术活动方案3
活动目标：
1.在了解水仙花外形的基础上学习用水墨画形式绘画水仙花。
2.初步掌握勾线填色的方法来表现水仙花的形态。
3.激发幼儿对水墨画的兴趣。
活动重难点：
重点：掌握勾线填色的方法来表现水仙花的形态。
难点：用毛笔作画时线条大胆流畅，能初步运用留白方式。
活动准备：
1.经验准备：了解水仙花的基本部位特征。
2.宣纸、毛笔、墨、颜料、水桶、抹布若干。
3.ppt课件、示范画。
活动过程：
一、回忆导入
师：(出示水仙花图片)小朋友，我们都认识过水仙花，那你能说说水仙花由哪几个部分组成的吗?它们分别是长什么样子的呢?(请个别幼儿回答)
教师小结：水仙花有圆圆的球茎，弯弯长长的根，绿绿长长的叶子，还有白白的六瓣花。
二、学习勾画水仙花的外形
1、介绍作画材料
师：今天，我们就来画画水仙花。看看老师为你们准备的材料。(毛笔、墨汁、颜料、宣纸和毛巾)
小结：今天我们就要用水墨画的方式画水仙花。
2.出示范例，讨论绘画方法
(1)师：你看我们应该先画什么呢?(引导幼儿按照生长规律进行绘画：先画球茎)
(2)师：水仙花球茎像什么?(引导幼儿说出像大蒜头一瓣瓣)
教师示范画出水仙花球茎。(边画边说出蘸墨及握笔注意点)
(3)师：球茎上慢慢长出什么?(细细长长的根和绿绿长长的叶子)我先请一位小朋友来画画水仙花的根和叶子(幼儿尝试)
(4)老师也想来画画的，看好老师和他画的方法一样吗?(教师示范)现在我们一起来把剩下的叶子画一下吧，我们要把毛笔竖起来轻轻的画哦。
提醒：你们要记住了哦，画叶子的时候要用一笔完成，这样才可以把水仙花变得更加漂亮。
(5)师：最后再画上水仙花的花朵，水仙花的花朵是什么样的呀?(水仙花由圆圆的花心和6片花瓣组成的)
教师小结：我们按照水仙花的生长方式从球茎、根、叶子和花朵，现在我们把画好的水仙花装到花盆里吧。(教师添画花盆)
三、学习为水仙花上色
1.师：你们看，一盆水仙花画好了，现在我们再来给它穿上漂亮的衣服吧。蘸颜料的时候要把颜料蘸的饱满一点，从上往下进行涂色。
2.师：谁愿意来试一试呢?(个别幼儿示范)你看这应该怎么上色呢?(强调从上向下一笔涂色，留有空白没关系，不要反复填涂)
教师总结：一副漂亮的水仙花就完成啦，看看水仙花大大的茎块应该画在纸的什么地方呀?(靠下方，但要留出花盆的位置)
四、幼儿动手画水仙花，教师巡回指导
1.要求：
(1)根据水仙花的生长规律进行绘画，要注意留出花盆的位置。
(3)画的时候要把毛笔宝宝竖起来。
(4)换颜色的时候要把毛笔洗干净，洗干净了再在毛巾上舔一舔
2.幼儿绘画教师巡回指导
五、作品展示、点评
师：我们小朋友的水仙花好了，真漂亮!你最喜欢哪一盆水仙花呢?为什么?(评讲点放在用水用墨上。)
大班艺术活动方案4
教学目标：
1、初步知道海洋中常见的几种形态、大小、颜色的鱼，大概了解鱼的基本特征。
2、能用线条和色彩表现出不同鱼的基本特征。
3、喜欢鱼，并能向同伴讲诉自己的作品。
教学重点：学会用线条的变化画出各种各样的鱼。
教学难点：了解鱼的外形特征的基础上，发挥想象大胆表述自己喜欢的鱼并进行绘画，培养幼儿丰富的想象力和创作的能力。
教学准备：
1、海底世界鱼类视频
2、白纸、铅笔、记号笔、油画棒
3、教室布置成海底世界
4、教师示范画“海底世界里的鱼”
5、音乐《水族馆》
教学课时：一课时
教育理论依据：
本节课的选取，因为鱼儿是我们人类的朋友。在幼儿的脑海里鱼儿是他们熟悉和喜欢表现、模仿的对象，一日游戏中，幼儿经常会模仿鱼儿做游戏，也比较喜欢参与。因此本次活动通过让幼儿参观海底世界调动幼儿对于海洋、鱼类的认识，由浅入深地引导幼儿掌握鱼的基本特征：鱼儿都有头、身体、尾、鳍。并学习用简单的线条、图形、色彩和各种图案来装饰鱼宝宝，鼓励幼儿大胆想像绘画出与众不同的鱼儿，能用鲜艳的颜色进行涂色，从而培养幼儿丰富的想象力和创作的能力。
教学过程：
一、观看视频，激发幼儿认识海底世界的兴趣。
今天，老师给你们带来了一段非常好看的海洋动画片，你们想不想看呢?(想)
视频看完了，谁能来告诉我，你看到哪些鱼呢?(幼儿自由交流回答，如：热带鱼、鲨鱼、鲸鱼、金鱼、剑鱼、比目鱼、珍珠鱼、带鱼、五色鱼等)
二、观看范画，引导幼儿欣赏、讨论并认识几种常见的鱼。
海底世界里的鱼儿可真多呀!你们想不想给鱼儿拍照片呢?(想)
今天，我们要去海底世界给鱼儿拍照片，小朋友看看海底世界都有哪些鱼儿?
咦，我们来到了哪里?(海底世界)
海底世界里漂亮吗?(漂亮)
你们看看海底世界里都有哪些鱼儿呢?
谁来说一说，你看到了哪些鱼儿?
(热带鱼、鲨鱼、鲸鱼、比目鱼等等)
鱼宝宝的身体一样吗?(不一样)有什么地方不一样呢?(幼儿讨论，如：头、身体的形状)
小结：鱼宝宝都有头、身体、尾、鳍。
2、幼儿自由讨论，引导幼儿发现每种鱼都有不同的特征，由不一样的线条或图形组成。
这些鱼长得一样吗?(不一样)什么地方不一样?请你和好朋友之间互相说一说。(幼儿讨论：观察鱼的形状，回答鱼身上的花纹有什么不同，如：直线、弧线、三角形、圆形等)
谁愿意来说一说?这些鱼儿一样吗?哪里不一样呢?
幼：不一样，热带鱼的身体是三角形，它的身上有许多漂亮的花纹。而鲨鱼的身体是椭圆形。
幼：不一样，带鱼的身体是细长形的，而珍珠鱼的身体是胖胖的等。
幼：不一样，它们这些鱼都不能变色，只有五色鱼会变出漂亮的颜色，真奇怪。
幼：热带鱼身上的花纹是由一条一条直线组成的，而比目鱼身上的花纹是一个一个圆形组成的，所以它们不一样。
小结：海底世界里的鱼真多呀!每一种鱼都有自己的特征，有的大有的小，有的扁圆有的细长，有的身上有刺，有的有美丽的花纹，还有的鱼会变色，甚至连游泳的方式也不一样!真是有趣极了。
大班艺术活动方案5
活动目标：
1、能观察日常生活用品的花边，找出他们对称排列的规律。初步感受对称美。
2、用目测找中心和对称排列的方法装饰花边。
3、能大胆地选择自己喜欢的颜色进行装饰。
活动准备：
长方形纸、油画棒、范例花纹、活动花边，有花边的毛衣、脸盆、帽子
活动过程：
1、导入活动，引起幼儿兴趣。
教师出示有花边的毛衣、脸盆幼儿帽子提问：小朋友看这是什么东西?它们什么地方最漂亮?花边是由什么花纹组成的?它们什么怎样排列的?用什么颜色画出来的?
幼儿回答后教师总结：这些花边是由点、线、简单几何图形和小花、小草等花纹组成的。它们排列很有规律，间隔开的花纹是一样的，形状大小颜色都是一样的，这叫对称，花边的颜色有的很鲜艳，有的很柔和。
2、引导幼儿学习花边的装饰方法。
教师出现活动花边进行讲解演示：
用目测的方法找出中心点，画上简单的花纹，在花纹的两端用同样的颜色画出同样的花纹。
换一种颜色在中间和两端的 花纹之间画另一种花纹，花纹之间要间隔均匀。
用这种方法往下画，画出来的花边就对称了。
3、交代要求，幼儿作画、教师指导。
教师：请小朋友先观察老师画的美丽的花边，小朋友先想好选择什么样的花纹，然后想好颜色再开始画。画时要注意大小、方向和颜色的对称。
幼儿作画，教师巡回指导，提醒幼儿注意对称，鼓励能力强的幼儿自己设计花纹，搭配颜色。
4、总结评价，结束活动。请幼儿将花边在作业栏中展览出来，教师从花纹、色彩、对称规律方面进行评价。
培训方案设计原则-工作方案 篇6
企业培训的根本目的在于实现员工和企业的共同发展。具体表现为：
(一)、提高员工素质，促进员工发展。
(二)、改善绩效。
通过培训，从弥补员工知识不足、提供职务发展能力、提供观念变革的动力、保证有效工作的手段等方面改善员工和组织绩效。
(三)、进行人才储备
1、人员知识、技能结构的优化
2、后备人才及战略人才培养
(四)、企业文化的培育
人力资源开发是企业文化建设的重要内容。是以人为本根本宗旨的充分体现。通过对员工的培训和开发，不断完善企业文化建设，企业最终成为学习型组织，实现公司与员工价值和发展的统一。
二、培训方案设计的原则
1、培训的战略性原则
培训是企业战略的体现，同时培训工作在企业发展中具有战略地位。
2、培训目标与企业目标相统一的原则
培训以公司总体目标的实现为中心，旨在提高企业的核心竞争能力、获利能力及获利水平。
3、培训的系统性原则
培训工作是一个系统工程，它涉及到企业发展的方方面面。培训的系统性主要表现在：
全员性：全员都是受训者，从一线工人到最高领导都要接受培训;
全方位性：充分调动各种资源，满足不同层次、不同系统、不同侧面的需求，实施全过程、全方位的服务。
全过程性：培训的过程贯穿于企业发展和员工职业生涯的始终。
4、培训的实用性原则
主要体现在：培训内容和培训对象的针对性、培训形式的`多样性、培训方式的灵活性等。
5、理论与实践相结合、学以致用的原则
符合公司培训的目的，在传播先进理念、传授专业知识的基础上，提高员工解决实际问题的能力。
符合成年人的学习规律，注重实践操作。
设计开发方案 篇7
1.1项目概况
隆海·聚龙湾居住区项目位于山东省胶南市琅琊台风景区, 依山傍海, 风景秀丽。北依车轮山, 南邻龙湾海水浴场, 远眺琅琊台主景区, 西侧距离滨海大道约一公里, 交通便利, 区位优势明显。
该项目由青岛隆海集团有限公司琅琊台度假区分公司开发建设。工程占地约675亩, 拟建设高品质的绿色生态海景住宅。其中还包括企业会所、人工沙滩、沿海岸线游艇码头、小区幼儿园、沿街商业、主题迷你型酒店等辅助小区配套设施。在满足改居住区人业主提供“第一居所”这以基础之上, 以丰富多样的配套设施为业主提供“第二居所”。
1.2基地背景 (历史典故)
琅琊台风景区有这样一个历史典故:秦始皇3次登琅琊, 一住数月, 从内地迁来3万户百姓, 修筑起琅琊台, 并刻石纪功。琅琊台也是秦方士徐福率数千童男女东渡日本的启航地。
所以, 琅琊台是一部厚重的历史书, 是琅琊文化的一个重要凝聚点, 是学者文人访古探幽寻梦的地方。1994年以来, 中国徐福会多次在这里举行全国和国际徐福学术研讨会及徐福遗迹探访活动。胶南市人民政府年年在这里举行纪念徐福东渡日本的庆典。
或许, 这样琅琊台本身所具有的这样一个历史典故同该居住区总体规划和单体建筑设计并没有太多直接的联系。但从不论是把它作为一场地本身的文化背景, 还是售楼时的一个小噱头, 也都会给该居住区增光添彩。
1.3基地区位及现状条件
项目基地区位分析:基地位于山东省胶南市琅琊台风景区, 依山傍海, 风景秀丽。北依车轮山, 南邻龙湾海水浴场, 远眺琅琊台主景区, 西侧距离滨海大道约一公里, 交通便利, 区位优势明显。
1.4规划控制条件
(1) 用地性质:居住用地。
(2) 用地面积约675亩, 合计45万平方米。
(3) 建筑用地分为三块用地。其中A地块88亩, 合58808.45平方米;B地块62亩, 合41578.86平方米。A, B地块容积率小于0.4, 建筑密度小于35%, 绿地率大于40%;C地块525亩, 合349988.08平方米, 容积率1.0, 建筑密度不高于30%, 绿地率不低于35%, 建筑限高40米。
1.5每套户型建筑面积参考
(1) 双拼别墅住宅300~500平方米;
(2) 联排别墅住宅250~300平方米;
(3) 叠拼别墅住宅170~250平方米;
(4) 多层住宅85~140平方米, 宜布置花园洋房形式;
(5) 个别景观等比较好的位置可布置较大建筑面积的别墅户型;
(6) 居住区会所建筑面积3000平方米左右;
(7) 每种户型所占小区建筑面积整体比例由设计单位根据规划布局拿出初步意见后共同研究确定。
如图2所示, 根据任务书所拟出的基地规划控制条件, 左边两块面积较小的基地所要求的容积率也较小, 所以在方案总体规划和户型产品设计时, 主要考虑布置双拼别墅和联排别墅, 层数均为三层, 且多以平屋顶为主。这样利用基地本身的高差变化以及对原有基地的改造 (挖土方, 填土方, 加垫半地下车库) 等方式, 争取达到景观价值的最大化, 使得后一排的别墅可以越过前一排的屋顶看到海景。实现真正意义上的“生态海景别墅”。
然而第三块较大的基地 (最右) 要维持容积率1, 则需要考虑布置多层 (六层) 和小高层 (八层, 十二层) 。但在销售价值上来说, 多层和小高层的售价较别墅的售价低, 因此针对这一点, 我们给出的方案是在现有路以北的小地块布置多层和小高层;在现有路以南的大地块全部布置别墅。让经济效益价值高的别墅能尽可能多的看到海景以及尽可能多地拥有开阔的视野;然而在布置多层和小高层的地块, 部分楼层必然会有所遮挡。对此, 个人觉得可以通过小区内部造如较为常见的庭院, 绿化以及公共活动空间;再者, 可以通过布置沿街商业或者商业内街, 主题风情街等方式来弥补此地块较为次要的地理位置, 较少的开阔视野和海景视线这一缺憾。
2前期基地分析
2.1基地高程分析
如图3所示, 整个基地呈北高南低, 从北至南逐渐变低的走势。最低点即海平面标高为0, 最高处达40米。建筑红线内部最高处标高34米, 最低处9米, 红线内的基地亦呈北高南低的走势。
根据地形的起伏变化, 可得知在基地的北部宜布置多层和小高层, 南向沿海最近处宜布置双拼别墅 (经济效益最大化, 景观视线最优化) , 中间则适合布置联排别墅和叠拼别墅。
2.2地形剖面利用和改造
图4为基地地形剖面图, 可以看红线内部的基地北高南低, 最高处和最低处的高差为20米左右, 这个高差对于整个基地的尺度来说, 是相对比较平缓的。这样的基地条件在布置住宅时会导致住宅之间的视线遮挡, 即后一排别墅被前一排别墅屋顶所遮挡, 看不到海景, 没有开阔的视野, 如图5所示。
这是右边基地的一个现状剖面图。假设我们把拟设计的几种类型的别墅, 即双拼, 连排, 叠拼以及基地北部的六层和十二层住宅。将这几种户型画出剖面图, 每一种户型作为一个小体块放在基地上面, 在满足青岛市日照间距规范 (遮挡建筑的长边与被遮挡建筑相对时, 其日照间距系数不小于1.6) 前提下, 可以粗略地统计出这个基地剖面上面, 处于用地红线中部的地形走势从南至北逐渐变高, 但走势较为平缓, 因此放在其上的五栋联排别墅几乎都被前一排的屋顶所遮挡而看不见海景。多层住宅有一半以上的户数被遮挡而看不见海景, 没有开阔的视野。因此, 对原有基地的改造是解决这一问题的较好方案。
图6是经过改造后的地形以及其上的户型布置方式。具体改造方式如下: (1) 最靠海一排的双拼别墅基地下填土方, 使其垫高半个层高; (2) 第二排连排别墅基地下填土方, 使其垫高半个层高; (3) 第三排至第五排各自设计层高为2.8米的半地下室; (4) 第六排连排别墅和第七排叠拼别墅设计可合用的半地下室; (5) 第八排六层公寓和第九排12层公寓设计可合用的半地下室; (6) 第十排12层公寓设计层高为2.8米的半地下室。
经过以上几种地形改造方式以后, 可以粗略地统计出:增加两栋联排别墅共8户可看到海景, 增加两层多层住宅共十户可看到海景。
因此, 对于原有基地高差的改造 (挖土方、垫土方、设计半地下室或者全地下室垫高户型的标高) , 是解决原有地形各种类型的户型前后排相互遮挡的较好的有效方式。
2.3用地等级分析及户型成品分类
2.3.1用地等级分析
通过对基地的各个地块进行景观, 朝向, 噪音干扰, 建筑视线干扰四个方面分析, 把基地按照土地价值的高低分为四类用地: (1) 第一类用地靠海最近, 拥有最好的景观视线, 视线无遮挡, 基本无噪音干扰, 第一类用地主要考虑布置双拼别墅; (2) 第二类用地靠海较第一类用地稍远, 用地内有水系景观, 景观较好, 视线稍有遮挡, 第二类用地主要考虑布置连排别墅; (3) 第三类用地景观河朝向都更为次一些, 视线有遮挡, 有噪音干扰, 第三类用地考虑布置叠拼别墅; (4) 第四类用地在现有主干道附近, 景观和朝向都较差, 建筑有遮挡, 噪音干扰较大, 第四类用地主要考虑布置多层 (6层和8层) 和高层 (12层) 公寓。
这四类用地分析将用于之后的户型成品设计, 而基地南面的海景和基地中的三条水系 (可改造为水景) , 则是用地分类和之后的户型成品设计的一个重要考量的依据。
2.3.2户型成品分析
基于之上用地等级分析相对应, 户型成品分析图 (图7) 主要是表达各种类型的别墅户型以及多层和高层的分布情况以及户数的多少:
(1) 红色块代表双拼别墅, 布置在靠海最近, 视线无遮挡的基地, 也是整个小区价值最高的户型;
(2) 黄色块代表连排别墅, 有3连排, 4联排, 5联排不等, 价值较次于双拼别墅;绿色块代表叠拼别墅, 1-2层为一户, 3-4层为一户;
(3) 紫色块和蓝色快分别是12层公寓和六层公寓, 赭石色代表8层公寓, 分布在基较次要的位置。
规划及建筑方案要求:
(1) 幼儿园等公共服务设施的布置应满足《青岛市市区公共服务设施配套标准及规划导则》 (试行) 的要求;
(2) 户数与车库 (车位) 数量比例可按1:1.2设计;
(3) 住宅日照间距系数按1.6设计;
(4) 采暖采用天然气炉供热方式;
(5) 设置太阳能供应热水系统;
(6) 设置小区配电室, 供电半径不宜大于400米;
(7) 考虑燃气调压站、污水处理站规模及位置;
(8) 考虑垃圾排放设施;
(9) 别墅住宅每户宜设置地下室;
(10) 考虑综合管网 (电、通讯、给排水、燃气) 的摆放布置。
3人工沙滩设计
无可厚非, 沿海人工沙滩的设计好坏是考量整个小区规划设计成败的关键因素。基于整个基地依山靠海的地理优势, 要提升整个居住小区的品质, 关键也在于沿海沙滩的设计。现有基地上, 海岸线附近是当地居民的鲍鱼池和海鲜养殖场, 这也可以客观地反映出当地气候, 水质都是相对较好的。这里, 我们在考虑沿海人工沙滩的设计时, 考虑了保留部分的鲍鱼池, 而非全部改造。有所保留, 在于保留场地原有的气息, 起一个新旧过渡的作用, 如图8所示。
图8为景观分析示意图, 红点所在的位置标出了具体的做法。
3.1白色块区域是原有场地的养殖场, 我们将场地这部分的鲍鱼养殖场, 连同基地海岸线最东边的鲍鱼养殖场一并保留了下来, 保留原有场地的历史气息。
3.2图中不同的颜色代表不同的做法:人造沙滩和人造沙滩游泳池;海边会所以及海边栈道。海边栈道在空间形态上似连非连, 和每个人造沙滩和人造绿化景观相互呼应。海边会所所起到的功能作用和小区内会有大致相同, 只是商业性稍强。这样看来, 整个沿海人工沙滩的设计与小区规划在空间上相近但在功能上相联系, 两者都是一个成功的沿海生态居住区所不可或缺的部分。
4结语 (总结与反思)
(1) 本篇论文内容着重在于建筑方案设计前期场地分析以及规划。参与这次项目, 让笔者学会了在场地规划和建筑设计的同时理性地发现问题, 解决问题的方式和过程。从最开始的认识场地、分析场地, 到产品设计、总体规划, 这样一个循序渐进的过程。笔者认为, 一个好的居住区规划是让这个规划方案本身能够经得起各方面的考量和讨论, 并且能够有足够的弹性空间去改进和提升。
(2) 论文写于此, 希望个人在接下来的参与该项目的过程中, 能够用之上的理性的思考方式学习和提升。并且也能有这样好的机会以论文的方式将自己参与项目的部分总结出来已供老师评阅。
摘要：本文以笔者在重庆实习时参与的方案项目——“隆海·聚龙湾居住区规划及建筑方案”为例, 系统地分析了该项目前期场地的总体规划, 并提出了一些在学习建筑学期间对实际参与工作项目的心得与反思。
关键词：居住区,场地区位,场地分析,规划控制条件,户型设计
参考文献
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[2]刘先觉.现代建筑理论[M].中国建筑工业出版社, 1999.
[3]周俭.城市住宅规划原理[M].同济大学出版社, 1999.
[4]李耀培.中国居住实态与小康住宅设计[M].南京:东南大学出版社, 1999.
促销方案的设计要点 篇8
随着品牌的不断增多，卖场各品牌之间的竞争也越来越“白热化”。厂家要想能够在卖场这个没有硝烟的战场上取得胜利，就得从促销方案的制订方面下手，具体说来，在设计促销活动方案时应抓住以下几个要点：
一、摸清卖场的促销计划
在制订促销方案时，要尽可能避免自己做“无用功”。以减少“做无用功”给自己带来的精力和成本上的付出。要想确保自己制订的方案能够被卖场方面接受，就得学会根据卖场的促销安排来设计自己的促销方案，并尽可能做到与卖场促销计划的同步。具体说来，要想摸清卖场的促销计划，就得从以下几方面入手：
1.与采购及时良好地沟通
任何时候，业务工作的开展状况都是和采购的沟通工作做得好坏分不开的。聪明的业务员十分重视与采购的沟通，这不但给自己的工作带来了便利，而且也避免了自己无谓的时间和精力付出，无谓的成本投入。很多时候，在卖场的事情，采购是可以帮忙的，但是这里有个愿不愿意的问题，这就跟业务人员平时的互动有关系了，互动得好的，就多分享一些信息多帮一点忙，互动不良的，采购为什么要帮你呢？
2.随时跟进卖场促销计划的更新情况
与采购建立良好的沟通关系，就可以通过采购及时掌握并了解卖场的促销计划更新情况。卖场也是企业，企业在经营过程中，出现变化是十分正常的事情。因为市场是不断变化着的，企业只有随时根据市场的变化来调整自己原来的计划，才能保证与市场的同步。业务人员需要跟采购沟通，了解卖场最新的营销重点，才能做切实的匹配。
3.及时根据卖场促销计划的调整修订自己的促销方案
在了解到卖场最新的促销计划更新后，厂商接下来就要好好利用这一信息，及时调整自己的促销安排，尽可能顺应卖场的促销安排，并尽可能通过好的形式，与卖场资源来进行匹配、交换，避免无谓投入，这也是节约促销成本的一个最为有效的方法。
例如，一个厂家在得知某卖场准备在周末开展场外大型“盛夏送清凉”的公益社区活动需要遮阳伞的信息时，便立即决定周末在超市入口处开展免费产品试用活动，并免费为卖场提供20把企业的大遮阳伞，唯一条件是企业增加两张促销桌，派俩人开展派发和免费试用活动。结果可想而知，在活动现场数十把品牌遮阳伞的造势下，品牌的免费派送活动十分成功。
二、掌握竞争对手的促销动向
一个好的促销方案往往是能够避开竞争对手的锋芒，并对竞争对手实施有效还击的促销方案。正所谓“知己知彼，百战不殆”。因此，掌握竞争对手的促销策略和动向就显得十分重要了。要想充分掌握竞争对手的促销动向，就得从以下几方向入手：
1.了解竞争对手的促销安排
这就需要厂家业务员自己多跑店，多利用自己在卖场内的耳目，及时收集竞争对手的促销安排。只有对竞争对手的促销安排了解得越清楚，越全面，才能确保自己对竞争对手的分析越准确。只有在对竞争对手准确分析的前提下，才谈得上采取有效战术，予以应对。
2.通过货源来了解竞争对手的促销动向
还有一个了解竞争对手促销动向的方法，是通过货源来了解。这就需要业务员能够对竞争对手的产品组成和货源情况做到心中有数。熟悉其各品种的搭配比例和通常备货安排。一旦其发货和库存出现明显变化时，便意味着其近期将有促销动作。此外，还可以通过货源变化的差异大小来推测促销活动的规模和具体品种。除了看货架库存，还要看仓库，促销员就可以发挥作用了。
3.了解其谈判进度
只要能和品类的采购建立良好的关系，了解竞争对手的谈判进度并不是一件困难的事。从某种意义上讲，掌握竞争对手的谈判进度，对于自己及时调整促销方式和力度是大有帮助的。例如，在得知竞争对手近期将对某一类产品实施特价促销前，提前对自己的该类产品采取特价销售，并在其活动推出后，自己减少该品类产品的库存，并辅以重点开展以其他品类的产品买赠为主。
4.关注其促销的人员安排
通常说来，一个大型促销活动前，竞争品牌的人员安排会发生较大的变化。例如，会有一些策划人员、设计人员、临时促销人员的安排。同时，还可以通过竞争品牌的临时促销人员招聘信息来了解对方可能采取多大规模和力度的促销活动，以便于厂家相应调整自己的促销安排。
三、制造促销方案的差异化
随着竞争品牌的增多，各品牌开展的促销活动也越来越频繁。各促销活动间的差异化不断缩小，各厂家都竞相通过各种手段来吸引消费者的眼球，通过更优惠的价值来赢得消费者的青睐。在这样一种现状下，如何才能通过自己差异化的促销方案来在促销大战中取胜呢？
1.从产品上找差异化
通常说来，产品是企业赖以生存的法宝。在进行产品研发时，企业总是会想方设法让自己更具有独特性，并通过申请专利以及注册商标等各种各样的方法来保证自己的合法利益不受侵害。然而，除了能源和基础原料外，任何一个产品都不可能在某一领域做到所谓的独大，快消品领域更是不可能。因此，在设计促销方案时，厂家要尽可能从产品功能上的差异性来做文章，使自己的促销与竞争对手形成明显区隔。
2.促销时间差异化
除了产品上的差异外，促销时间上的差异也可以让自己与竞争对手形成某种区隔。例如，同属于一个价值的相同功能产品，厂家利用特价时间段上的差异与竞争对手形成区隔。在对方恢复常规价格时，通过特价促销的形式来吸引消费者。
3.促销形式的差异化
促销形式是厂家策划人员绞尽脑汁思考的问题。在现代促销中，促销的形式往往成为厂家相互模仿的关键所在。在这方面，一要讲求一个“新”字，二要讲求一个“快”字。也就是说，促销活动的形式要新颖；而且一个好的促销方案一旦形成，要快速推出，以免被他人复制和模仿。不要一谈促销，就是特价、买一送一这些老一套的手段。要尽可能根据消费者兴趣的变化，采取吸引其注意力的其他形式。在这个快速消费的时代，消费者对利益的理解越来越多元化。在给予消费者什么形式的利益形式上，需要厂家多动脑子，不要将利益单一化、物质化，应尽可能满足到不同消费者的个性化需求。