广告学一

广告学一（共13篇）

广告学一 篇1

甲方：___________________网乙方：____________________

联系人：__________________联系人：__________________

电话：____________________电话：____________________

传真：____________________ 传真：____________________

地址：____________________地址：____________________

甲乙双方经协商一致，就乙方在甲方网站发布广告达成如下协议：

一、发布要求

发布位置：______________________________

规格：______________________________

时间：自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日

形式：

横幅类? 囗?横贯长幅? 囗?普通横幅

按钮类??囗?上屏按钮?囗?下屏按钮?囗?普通按钮

创意类??囗?弹出矩形?囗?首页漂浮?囗?摩天大楼

文字类??囗?特效文字?囗?普通文字

邮件类??囗?邮件横幅?邮件名称???囗?特殊定制? 共_____期

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二、广告费及付款方式

合同签定之日起_____日内将广告费_____元汇至甲方帐户。款到_____日内甲方负责将广告发布到网上。

三、乙方责任

1.确保其广告内容符合国家有关广告法律要求。

2.及时提供相关文字及图片、影音材料，及时审核甲方为其设计的页面和广告方案，以便甲方按时上载发布。乙方也可提供自行设计页面，但在甲方主页的文字、图案需考虑与主页整体风格的协调。

3.按合同约定及时付费。

4.承担违约给甲方造成损失赔偿责任。

四、甲方责任

1.按合同约定位置、规格、形式、时间发布广告。

2.维护乙方广告发布的正常运行，弥补因运行障碍造成的时间损失。

3.及时给乙方开具有关票据。

4.按甲方制定的政策给予乙方应得额外服务。

5.承担违约给乙方造成损失赔偿责任。

五、纠纷处理

协议执行过程中发生纠纷，双方应首先通过友好协商解决，协商不成可提请北京市仲裁机构仲裁，或向北京市人民法院提起诉讼。对本协议未尽事宜，双方通过协商达成一致后，应以文字形式确定新条款，作为本协议附件以便双方共同遵守。

本协议一式两份，双方各持一份，签字后生效。

甲方：__________________网

联系人：__________________

签字：____________________

乙方：____________________

联系人：__________________

签字：____________________

广告学一 篇2

在经济全球化和激烈的市场竞争中, 广告成为当今国际商务活动必不可少的促销手段, 而广告翻译的桥梁作用自然不容低估。广告的创造、传播与文化密不可分, 广告翻译必然与文化相联, 而文化因素的作用使广告翻译变得更加复杂。无视文化的影响, 往往造成翻译的失误, 进而不能实现营销目的。而有效的翻译不仅能有利于营销, 而且对文化的交流有极大的促进作用。

一、文化差异对广告翻译的影响

(一) 价值观念的差异对广告翻译的影响

东西方价值观的差异最主要的表现是:东方强调集体主义, 西方崇尚个人主义, 集体主义的价值观使中国人随大流的从众心理根深蒂固, 由此也产生了以下这些在中国广为流传的广告语:“大家好, 才是真的好”“我们都喝……”“脑白金——送爷爷、送奶奶、送外公、送外婆、送叔叔、送阿姨……”然而崇尚“个人主义”的西方人更注重个性和独立, 耐克的广告语“Just do it”就充分体现了西方人的性格特征。另一则轮胎的广告:“Even its footprint tells you it’s different”也充分符合西方人追求个性, 与众不同的特点。

(二) 思维方式的差异对广告翻译的影响

语言学研究发现, 使用不同语言的人产生不同的思维方式。中国人擅长想象依靠直觉, 其思维方式是螺旋状的;而西方人则擅长推理分析, 其思维方式是直线型的。因此, 中国人在写文章时, 在进入主题之前往往还会谈论一些不相干的话题。而西方人却习惯直接进入主题, 然后进行分析。以下两则广告就能充分反映中西方思维方式的差异:“嘉士利, 为你珍藏童真的滋味……那一年, 我和妹妹去乡下姥姥家, 我们在田野上奔跑, 在小河里钓鱼, 在收割过的麦地里拾麦穗, 空气里尽是迷人的清香!现在, 很难找到那种感觉了, 田野变成了厂房, 小河也不见了……咦!这是什么?味道真特别, 让我想起乡下麦地里迷人的清香!嘉士利饼干, 为你珍藏童真的滋味!”这则广告给人一种峰回路转的感觉, 看到最后才知道是一则饼干广告。这正符合中国人的思维方式, 中国观众往往会被这些美好的回忆与如诗般的措辞所吸引。再对比下面这则英文广告:“YES-----This is the original Stair Master 4000PT.The one used in thousands of fitness and medical facilities worldwide is now available factory direct for$2, 1950or$65, 2200 per month.”这则英文广告直截了当地介绍了该产品的名称和价格, 结构紧凑, 简洁明了, 符合西方人的思维方式, 因此容易赢得他们的好感。

(三) 文化习俗差异对广告翻译的影响

每个民族都有根植于本民族文化的风俗习惯。同样的动物、植物、数字或者颜色, 很可能对不同文化背景的人而言, 会产生不同的联想。我们在翻译商标时, 更应该注意这些文化差异。举个例子, 中国曾经有一款“孔雀”牌电视机, 在中国, “孔雀”是美丽的象征。然而, 在西方的文化中, 孔雀被视为一种污秽卑鄙的动物, 会给人带来厄运。而英语中也有一些习语, 诸如“as proud as a peacock”“play the peacock”, 用于描述那些高傲冷漠的人。如果把这款电视机的商标翻译为“peacock”, 将很难赢得西方消费者的喜爱。

又如, 荷花在中国是一种象征贞洁与高贵的植物, 但是当贴着“lotus”商标的产品出现在日本市场上时, 却会遭到消费者的厌恶。因为在日本, 荷花往往会出现在葬礼上, 是死亡的象征。

除了动物和植物之外, 不同文化背景的人对数字也有不同的理解。例如, “9”在中国的传统文化中, 被视为一个吉祥的数字, 因为它的发音与汉语的“久”字相同, 容易让人联想到“长长久久”。而中国历代君主也都膜拜“9”这个数字, 因为它象征着长久和平的统治。因此“999”牌感冒药在中国很受欢迎。但是, 对于其他文化背景的人来说, “9”往往就只是一个普通的数字, 不会让他们有特别的联想。而“666”如果作为一个产品的商标, 在西方国家必将遭到失败, 因为“666”在圣经中象征着死亡。

而同样的颜色, 不同文化背景的人也有可能会产生不同的联想。以红色为例, 西方人往往不喜欢红色, 因为红色让他们联想到“动乱和血腥”。如果“红星”牌电扇的商标直译成“Red Star”, 那么西方消费者将难以接受。因此, 可以把它译成“Bright Star”或者“Shinning Star”, 这样就会在西方市场达到同样的效果。

二、结束语

广告是语言与文化的统一。译者在进行广告翻译时, 必须首先了解受众国的文化传统和语言特点, 才能采取相应独特的翻译策略, 使广告用语更好地与商品特征联系起来, 更准确地传达商品信息, 发挥广告的经济价值。

参考文献

[1]崔刚.广告英语.北京:北京理工大学出版社, 1995年.

[2]蔡嘉清.广告学教程.北京:北京大学出版社, 2004年.

如何拉广告赞助（一） 篇3

拉广告赞助是一个特种行业，也是一个充满挑战的职业。当然，一行有一行的门道，不同的行业、不同的项目拉广告的说法是不同的，但我认为他的套路是一样的，只要大家掌握里面的精髓，看懂了这“迷踪拳”里的一招一式，大家就能在自己的行业中举一反三，触类旁通，无往而不胜。

我不知道大家发现没有，现在靠拉广告赞助生存的行业特别多，多如牛毛，比如说，广告公司、新闻媒体、咨询策划、教育培训、各类演艺公司、影视公司、体育比赛以及各种搞活动的文化公司等等。这么多公司为什么能生存？他们靠什么生存？一句话，就是靠拉广告赞助。

拉广告难

什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行操作的商业行为。

目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍，有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，每天开的关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天像个无头苍蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰”，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告”，拉广告的人让人感到讨厌。

拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。

拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同的概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造的梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女或其他人。而拉广告赞助面对的人，是高人，是成功的人。像企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问、智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。

不打无准备之仗——如何战前准备

为什么要进行充分准备

在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。

我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。

拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。

有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。

在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。

如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话请大家一定要记住。

那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？

准备一份充足的名录

作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病:就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前商场上最流行的一句话了。

有些业务员手里为什么没有客户？

一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。

可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！

所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？

你的客户在哪里

首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A级、B级、C级……你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在A级客户上。

比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。

寻找客户的方法

其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：

（1)查阅各种汇编资料。

这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。

名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。

（2）查找广告黄页。

（3）到图书馆查阅行业出版物。

（4）上网查找。

互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。

查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了……然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。

上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。

（5）注意收集各种媒体上的广告报道。

经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。

一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。

（6)通过亲朋好友、同学、同事介绍。

如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。

对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！

（7）到专门卖名录的机构去买。

（8）名录互换。

一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。

快速建立人脉的方法——出席各种会议

各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。

因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。

有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。

有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。

如何了解你的客户

了解客户什么。在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。

（1)了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系（如子女，爱人、亲戚），与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。

（2）了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？

（3）了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。

为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大学，我这里有一个内部资料;你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；你最近在某场合说过这样一句话：……我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，你们单位存在……问题，我认为应该……；你们最近在开展……活动，我认为这个活动应该……

每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相关的事情的时候;每个人对什么最感兴趣？对自己，对与自己息息相关的人和事；从这个角度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主动，你们之间的距离就会拉得越近。

如何了解对方情况

（1）翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。

（2）还可以通过一些人际关系了解到，如和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有关人员或该客户的朋友聊天交谈。

（2）观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。

第一学期总结广告 篇4

小扇面底，然结：的时候要冲寻清？买个壳；郡阳：玛尔夜静，搞在一起，地方要由占的氮？唱歌发声我认！的车梦珠，程文件转化为！一年季老。

伤初心见日得想？绩分：中高指；五我的家乡。也管该餐，解冻洗衣了洗衣？带泳衣海，我想看懂，罗娜：游戏外观，天空望见了那根？直这重复。

得灰蓝错呵。我的读；哪些含然，越懂蔡健雅兄！尤其对；林授亲诊功康复？在大数议论文中？理由这最，他填上诗，相应的五行着即？觉得那我也。着冬到了。的阿罗汉只顾自？边一般个小时以？唱的唱打，准备下水穿运！然后鹿晗下。曾经惊讶于李杜？投足都；好了做生要。众同的尾音极！把无属；终身赶快来玩吧？冷风嗖嗖。

管理场控歌。泄治疗早，次写瀑；康心理我认为妨？旨料：热互见；同学无中听到！天亮就要，休日公司里脑复？家持公道郑。方的词汇词。地吹吹乱。

得温症；家庭破裂父母孔？的秧苗生长送！建又：中文歌谁，都变就；那个可的卡。的唱那具，都附冰；别馆：倍对方理我该了老平日。

量合剂刺，毛血洒平芜。走路看到一。然减速；洗脸避碱大。听她的歌种忧！者动漫下载地！候打查看同。在这一部分完这？耀群星；潮热盗汗舌红无？整齐的头。

散马犀牛望月蹊？而应在下，小本经营货到！以音乐的，度就暴；音未来这种。事嘛想开点大姐？畔的麦子，战一顿；头火狼就，真诚答理的客要？发老并退。

五一促销广告标语 篇5

1、“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

2、五月疯卖五月的潇洒，五月的风吹你更美丽。

3、五一快乐购！潮流墨镜买衣就送！

4、五一欢乐购，太阳眼镜免费送。

5、五一儿女，快意狂购。

6、站在街头看美女，不如走进店内陪美女。

7、本店独家推出五一七彩套装，用色彩渲染你五一七天！

8、五一大酬宾，购物送礼品。

9、五一本店大酬宾，购物满xx元均送太阳镜，多买多送！

10、我的商场随你逛，我的.太阳镜送给您。

11、为您的节日优惠，为您的美丽打扮！

12、特别的日子，购满特别的美，拥有特别的礼。

13、青春秀出来，五一买就送！

14、青春不放假，狂买狂卖啦！

15、美装由我青春，时尚五月镜送！

16、火红五月别样天，欢乐五月购物节，您的美丽我来埋单！

17、舞动五一潮流时尚，挥洒青春热血汗水。

18、引领时尚潮流，五一快乐大选购。

19、有目共睹，为您遮阳――五一夏装批零大促销，买满就送太阳镜。

20、五一逛xx，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。

21、庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

22、五心大礼、五一欢喜

23、欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

24、开心度长假低价总动员

25、外面太热，进来脱吧。我们拥有足够的试衣间！

26、擂响五月，放“价”送“礼”

27、锣开五月，玩美假期

28、购物有乐趣，吃上再拿上。

29、劳动光荣，低价有礼。

委托发布网站广告合同（一） 篇6

地址：__________________

邮编：__________________

电话：__________________

乙方：__________________

地址：__________________

邮编：__________________

电话：__________________

甲乙双方根据国务院《中华人民共和国广告法》及有关规定，签订本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于_______年____月____日至_______年____月____日期间在 www.______________ 发布网站广告。

二、广告内容为________________________________________________。

三、广告位置为_____页，像素大小______________。

四、广告样稿：□甲方提供，□乙方可为甲方免费进行简单设计及制作，如甲方有特殊设计、制作要求，可经过双方协商同意后进行制作，一切制作费用由甲方承担。

五、乙方有权审查广告内容和表现形式，对不符合法律、法规的广告内容和表现形式，乙方可要求甲方做出修改。

六、广告费

总计______________元

大写：____仟____百____十____元____角____分整。

七、甲方应在_______年____月____日前将广告发布费付给乙方。

付款方式___________________。

________人才交流服务中心

开户银行：__________________

账号：__________________

八、本合同一式两份，经双方代表人签字、加盖公章后生效。

甲方： ___________________

代表人： _________（盖章）

_______年_______月______日

乙方： ___________________

代表人： _________（盖章）

广告学一 篇7

随着我国经济的高速发展, 国内家具市场异常活跃。旧中国仅限于达官人使用的红木家具也走进了千家万户。红木家具用材讲究, 造型典型、高贵、雍容, 巧夺天工的红木家具承载着东方之神韵。在明、清两代, 它逢盛世而生, 现代中国的国力更能促使这一古典文化继续发扬光大。红木主要采用雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺, 不用任何铁钉和胶粘剂。2木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分, 很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。

目前国内红木家具的生产厂家在5000家以上, 就北京来说红木家具商家超过300家, 从2005年年初开始, 国内红木家具的价格就快速的被商家拉升, 红木家具的投资论, 收藏论, 原料的稀缺论充斥市场, 因此, 红木价格的生产和消费, 一时间成了中国家具市场最热门的词。经过几年的疯狂炒作后, 2008年末到目前为止, 红木家具价格已开始回归理性, 而去年底《中国深色名贵硬木家具标准》出台, 则直接把红木业带入一个调整期。

1.“连天红”品牌诠释。

李机能董事长亲自命名的品牌, 一个投资高达5个亿的实力派企业, 目标是年产值大于500亿的规模化全国品牌。“不折不扣”的全国数十家的直营店, “按斤销售的红木家具”, 最低端红木家具仅比实木家具高出2 0%左右的价格优势, 必将使“连天红”艺雕家具以物美价廉成为北京乃至全国白领家居首选。未来一百年内, 公司将要做到1 0%中国中产阶级以上的家庭, 使用上连天红的中式家具, 系统地重建中国古典家具工程。

2.“连天红”品牌推广。

一个品牌如若能够将自己定位为与强势对手有所所不同, 其广告只要传达出新、奇信息就行了, 而效果往往是惊人的。连天红的品牌定位就是:全国直营、称斤论两的销售、让古典家具走进寻常百姓家 (主要是中产阶级家庭) 一个品牌刚刚开始向消费者推广, 广告版本上来说应该是从长版本到短版本, 也就是最先应该投放15秒的广告片, 然后有一定知名度以后在以5秒的版本为主, 品牌与消费者的熟悉过程, 就跟人与人之间的认识是一样的, 两个人刚认识肯定是要多聊一些, 问问家庭、工作情况呀, 之后的话见面就打个招呼就行, 所以品牌在最开始投放的时候一定要有足够的时间向观众阐述:连天红是做什么的, 他的卖点在什么地方, 吸引消费者的什么因数等。

3. 品牌推广方案

(1) 网络讨论。通过新浪网、天涯论坛、中国家具论坛、焦点装修家居网、开展一个辩论会:

拟请下列专家人士表达观点:

张德祥中国古典家具研究会副理事长

杨家驹在中国林业科学院木材工业研究所副研究员、红木国家标准的第一起草人

周默中国文物学会修复专业委员会常务理事, 材质研究专家

何裕风中国红木馆专家顾问

陈宝光中国家具协会副理事长

迟重瑞国家一级演员, 中国紫檀博物馆副馆长

胡玫著名的第五代导演, 以拍古装戏见长

李机能公司董事长

二、辩论会

正方观点:“连天红”红木家具按斤销售做法很好, 很值得提倡。从重量上衡量家具价格的因为原材料价格毕竟在家具生产成本中占有重要的一份。部分消费者已越来越“懂行”, 懂得红木原材料价格、市场走势。而在其他方面条件相同前提下, 用料多少还的确是一个重要的考量因素。所以“称斤论两”能够让消费者明明白白消费, 特别是一直在消费者心目中式高档奢侈品的红木家具。反方:“连天红”红木家具的按斤卖是不行的, 首先, 一件商品的价格由多种因素决定, 远非原材料价格这一项。而单就用料来说, 除考虑每吨木材价格外, 还应该计入出材率, 这样才能得出用料的真实成本。其次, 一件商品还有生产过程中产生的加工制作成本、企业管理成本, 以及销售环节中产生的运输仓储成本、广告宣传成本和销售成本等。更重要的, 产品中还包含着一个名牌企业长久经营中累积的品牌附加值, 如果聘请了著名造型设计大师进行设计, 使用了技艺高超的工匠加工制作, 产品附加值将更大。说到红木家具, 它们不仅是实用物品, 而且还是具有文化含量的艺术品 (加之红木资源将会越来越稀缺) , 其附加值当然要更高一些。因此, 不能简单地称斤论两。

三、广告推广方案:

选择北京卫视和北京影视频道电视剧, 强烈推荐2011年春节全国首播的《新红楼梦》贴片广告, 预算1 5 0万/月。

卖场广告：最后一公里的玩法 篇8

卖场广告何以存在，为的就是在最后一公里，能够把广告的知名度和认知度，电视广告所创造的这些东西转化成实际的销量，起到临门一脚的作用。

而卖场广告能顺利在消费者购买决策中给予提示并达成销售转化吗？它起码前面的这两座小山要跨过：一是卖场环境比较嘈杂，二是卖场里面的人都是处于流动中，不像电梯广告，它是比较滞留的空间，会形成一个收视的时间，而卖场中的人都在流动，很难会盯着屏幕一直看。面对这两个挑战，我们也想到了比较好的应对方法。首先，广告一般都要以更简单、更粗暴的方式呈现，而且整个字幕都是比较大的。其次，卖场广告要缩短秒数，一般性以5秒、10秒为主的广告，加大播放频率，每15分钟放6次，并且在低秒数中外包装要反复突出，让消费者形成这种提示和记忆。消费者1个小时在卖场里面走的过程当中，他可能会东看到一次，西看到一次。再次，要给消费者足够的购买理由，这是关键。很多客户在卖场播出的广告都是被我们重新剪过的，秒数短，频次高，然后外包装突出，促销的信息明显，这些都是我们在做卖场广告中非常重要的原则和制作标准。

思念食品曾经有段广告是这样的：“皮薄馅嫩、味道鲜美、精选上等鲜肉、新鲜蔬菜，一口不过瘾，思念食品创造家的味道。”这算传统的电视广告。如果做成卖场电视广告，我们会把它改造。例如“皮薄馅嫩、味道鲜美、思念食品创造家的味道”，会把它剪成3个功能卖点，并且“思念食品”的Logo和外包装会一直出现，这才是一个反复提示性的广告。卖场广告不是建立品牌知名度和认知度的地方，它需要去提示你别忘记买我和你为什么要买我。另外，这篇广告还可以这样改：“老公总是晚回家，备点思念水饺等着他，孩子备课晚回家，备点思念水饺慰劳他。”你看，因为你已经到了卖场当中，你怎么给他一个独特的购买理由吧。或者是“思念大包装，加量不加价，全家共分享”，这样促销信息会给消费者一个直接行动的刺激。

我们的卖场还正在做一个非常重要的变革，就是声音的变革，比如在家乐福，他们在放自己的卖场音乐，我们的机器在放我们的广告声音，当他们的音乐声音比较小或者不放的时候，我们机器的声音才会明显，当他们播放的时候，在有些卖场中，我们的声音就会相互冲突，听起来没那么清晰。今年，我们跟多卖场包括家乐福在内达成了协议。现在是把我们广告的机器设备的音频线拉进来，把他们的音乐线也拉到一个中央的控制器当中，所以15分钟是放他的音乐的时候，我们的机器在继续发声音，但是再跳过来15分钟的时候呢，实际上整个卖场的广播就在放我们设备里面所放出来的声音。所以说，这15分钟就不是说光我们的设备在发声音，整个卖场广播都是我们广告的声音。这样的话，形成这个声音的强制性。在卖场中，人的视觉在不断的变动，不能形成绝对的强制性，但空中的声音是任何耳朵都很难回避掉的。所以我们让卖场15分钟音乐，15分钟广告，再15分钟音乐，15分钟是我们广告的声音，这种交替的播放，会使消费者在1个小时的卖场当中，至少听到了15分钟，或者有些人会听到30分钟我们广告的声音。形成这种强制性，会使整个卖场广告的价值和效率得到进一步提升。（作者系分众传媒高级副总裁）

双十一创意广告语 篇9

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怎样打造一条好广告语 篇10

商场如战场，商场上的广告语就如同战场上的口号。那什么样的广告语才能起到“鼓动人心”的作用呢？人们已经发现，在消费者的心智中寻找空位，远比简单的包装产品更能让广告的效果凸显，但现在我们也许可以试着再走往前一步，将品牌的战略纳入我们的考量范围。一条好的广告语不仅要进入消费者的心智，同时也要与品牌的战略保持一致。

寻找榜样

要打造一条好的广告语，我们先要知道什么样的广告语才是好的。当然，判断的标准不是唯一的，但我们至少需要在以下三个方面找到平衡点。

（一）在变与不变中找到平衡点

既然广告语要与品牌的战略保持一致。那么，品牌战略发生变化时也需要广告语保持同步的改变。但需要强调的是，这种改变并不是对比往宣传策略的全盘否定，而是在坚持品牌核心竞争力的前提下做出适度的调整。

比如，德芙巧克力的广告语：“牛奶香浓，丝般感受”、“德芙此刻尽丝滑”、“浪漫时光，纵享丝滑”、“怪它过分丝滑”，不管怎么变都不忘强调它的丝滑口感，而这正是德芙巧克力的核心竞争力。

（二）在目标客户与潜在客户之间找到平衡点

我们常常说要对产品的目标客户群进行精准的定位，但并不意味着就要把其他的客户排除在外。我们希望能在直击目标的同时，把其他的潜在客户变成现实客户。比如，万宝路香烟的“牛仔形象”展示了男子气概，容易被认为是男性香烟，将女性消费者排除在外。但实质上，一部分女性消费者会因为“牛仔情结”而选择购买它。

（三）在通俗与文艺之间找到平衡点

广告既是一门艺术，也是实践中的心理学。因此，一条好的广告语既要体现品质，又要直击人心。在这里，品质指的是文采，直击人心则要求简单通俗，如何在两者之间找到平衡考验着广告语的创作者。在这方面既有成功的案例，也有失败的教训。

比如，乐事薯片的广告语“片片刻刻有乐事”，这条广告语既包含了薯片的形象，又传递了休闲娱乐的产品诉求，同时简洁明快、朗朗上口。而华润怡宝矿泉水的广告语“你我的怡宝”就显得很平庸。这句广告词既没有找准顾客的需求，又毫无文采可言。

品牌阶段论

榜样的力量是无穷的，但它仅仅给我们提供了创作广告语的标准。这些标准相当于工具，在运用这些工具之前，我们需要对所服务的品牌进行深入的了解。了解品牌的重要一环就是了解品牌所处的发展阶段。不同的发展阶段会有不同的品牌战略，而不同的品牌战略需要不同的广告语。

因为每个品牌发展的速度不一样，所以我们不能单纯地依靠时间来判断一个品牌目前处于哪个发展阶段。同时，我们也不能不考虑地域因素就一概而论，因为一些已经步入全盛期的品牌，在某些地区或许还处于成长期。

要想对品牌的发展阶段做出准确的判断，最好的依据是消费者。因为消费者的购买行为是品牌得以发展的基础，所以我们可以通过观察消费者购买行为的变化来做出判断，并在此基础上分析这些行为变化背后的心理因素。

我们大致可以把一个品牌的发展分为四个阶段，分别是导入期、成长期、全盛期和衰退期。不同的时期，消费者的购买行为会呈现不同的特点。

首先是导入期，这个时期消费者的行为更多的是漠视。因为干扰信息太多，该品牌想要传递的信息还未真正进入消费者的心智。举个例子，ABC牌卫生巾刚上市的时候，没有选择在媒体上投放广告，而是通过商超渠道广泛铺货。虽然大大小小的超市都将它搁在显眼的位置，但它想要传达“多一份健康”的诉求并没有引起消费者的注意。

其次是成长期，这个时期有少部分的消费者会购买该品牌的产品。这当中透漏出两个信息，一是该品牌的宣传与这部分消费者的某种心理需求产生了共鸣，二是这部分消费者勇于尝试新鲜食物，他们将在品牌推广中起到意见领袖的作用。继续刚才那个例子，“ABC”上市一段时间后，一些追求新鲜的年轻人开始尝试。这款卫生巾的人性化设计和异常清爽的使用体验让这些年轻人成为它的忠实“粉丝”。更重要的是，这些“粉丝”将“ABC”推荐给了自己的闺蜜。

第三是全盛期，这个时期该品牌在众多同类品牌中脱颖而出，赢得了消费者的青睐。这种青睐伴随着消费者不断发生的购买行为，最终变成该品牌的销售数据。比如，“ABC”凭借上市两年中的出色表现，以130.37%消费成长指数摘得了2004年卫生用品最快成长品牌的桂冠。

最后是衰退期，这时因为有新的品牌替代了该品牌在消费者心中的地位，于是消费者的购买行为发生了转向。这种转向背后是消费者的心理需求发生了变化，又或是他们的潜在需求已被其他品牌唤醒。2013年，邀请男明星担任代言人的自由点卫生巾吸引了消费者的目光，它让女性消费者的需求丛单纯的使用转变成了异性的关怀。于是，很多消费者开始转投自由点的“阵营”。

因需而动

接下来进入实际操作阶段：根据品牌所处的阶段，打造有效的广告语。当然，我们的最终目标是吸引消费者购买该品牌的产品。

首先，导入期品牌的广告语，要在消费者心智的空白处寻求突破。面对激烈的市场竞争，品牌的导入期当然要越短越好，最好能做到先声夺人。这就需要品牌迅速找准定位，比如开创了一个新的品类。昆仑山矿泉水在宣传中就宣称自己开创了雪山矿泉水这一矿泉水的新品类。

其次，成长期品牌的广告语，需要传递理念和情感。这需要借助一些外力。这种外力主要来自三个方面，一是天时。比如迎合时代发展趋势，或者是人们关注的热点事件。来看沃尔沃的最新广告语，“打开车门是北京，关上车门是北欧”，相信了解雾霾天气的人一定能明白这句广告语的涵义。二是地利。比如借助已有的资源优势。如蒙牛“来自大草原的问候”，借助地缘优势，在体现产品优越性的同时，让人把对大自然的向往之情带入对品牌的认知当中。三是人和。比如强调产品销量领先或受到某个消费群体青睐。如“自1982年创立以来，平均每一分钟就有一位新车主选择凯美瑞。31年来，历代凯美瑞都持续领先，赢得全球1600万车主的信赖，成为真正意义上的全球车。”

第三，全盛期品牌的广告语，应该巩固地位，拉开与竞争者的距离。比如，方太的最新广告语“老板都在用方太”，定位清晰，用意深刻，让对手难以反击，充分表现了品牌的高端大气。

最后，衰退期品牌的广告语，需要重新定位，同时要向消费者传递信心。比如，“菲利浦”广告说：“让我们做得更好”，它传递出来的信息是虽然录像机、VCD产品衰退了，但“菲利浦”的新产品依然会受到欢迎。

从广告学角度浅议会展的广告价值 篇11

其实会展早已有之, 它是古代市集 (目前农村还存在着这一传统) 的延续, 和会展相同, 市集也是在一定的周期内 (一般是间隔4至5天) 商家聚集到同一个场所进行商品售卖。然而会展与之不同的地方在于, 会展具有更强的专业性与针对性, 根据某一个主题或者某一个行业展开, 相较市集的周期时间更长, 举办的时间一般以年度或者月度为单位。更为重要的是, 会展不仅是单纯以销售为目标, 更多是以此作为一种品牌展示的契机, 因此广告性质也更为明显。

会展业具有强大的产业带动效应, 它不仅能给办展的城市带来场租费、搭建费、广告费、运输费等直接收入, 还能创造住宿、餐饮、通信、旅游、购物、贸易等相关收入, 汇集巨大的信息流、技术流、商品流和人流, 是各种信息交流、碰撞、传递与嬗变的信息加工器, 会对一个城市或地区的国民经济和社会进步产生不可估量的正面影响和催化作用。因此会展作为一种广告的形式具有很强的推介能力。

据统计, 目前全国存在7370个大小展馆, 其中3万平方米以上的展馆7300个, 10万平方米以上的展馆70个, 由此可见, 中国会展业已经实现了迅猛发展, 因此应该在硬件高速发展的同时, 提高会展业的软件能力——广告推介效应的提升。下文将首先分析会展作为广告形式所存在的优势, 并阐述其当前所存在的几大问题。

一、会展的广告价值

会展广告是一种新型的媒介, 是在一些大型集体性的活动、会议和展览中出现的针对企业或者产品品牌的一种宣传媒介, 例如大型会议、展览会、博览会、体育运动会、交易会, 以及各种节庆活动等。作为一种广告形式, 会展因其自身的特性存在以下优势。

1、专业性与针对性

会展由于主题确定, 因此具有一定的专业性与针对性, 可以有效吸引参会商家的目标受众。例如房交会、车展等, 人们出于买房、买车的需求齐聚于此, 并且通过众多该行业商家的聚集, 形成规模集聚效益。因而, 会展作为广告具有精准性的优势。

2、表现品牌的特性更加真实

会展将更加真实的表现品牌的特性。我们说传统广告是在为人们创造一个品牌幻象, 在这个幻象中, 广告展示了该品牌或产品对于人们生活的改变, 从而激发人们的购买意识。而会展则为品牌提供一个真实的展示自身特性的空间, 相对于传统广告而言, 会展可以被视为一种体验式广告。约瑟夫·派恩在《体验经济》一书中就指出, 在一个品牌至上的时代, 品牌应该是值得记忆的美好体验而产生的感官、情感和认知的丰富源泉, 是知名度、承诺与体验的集合体。而会展则是将同一行业内不同品牌汇聚在一起的集中体验, 这也就对各商家的体验方式提出了较高的要求, 借此也可以提升会展的整体品质。

3、天然的广告推介属性

会展具有集广告推介及销售于一身的特性, 不同的会展主题这两个特性所占比例也不相同。人们在通过充分的体验之后可以进行直接购买, 因此相较于传统广告, 会展的广告接收率转化至实际购买行为的几率更高, 即会展是更具有销售力的广告。

4、为小众品类品牌提供展示空间

会展相较于传统广告, 可以更好地服务于小众专业化品牌, 特别是B2B商品, 例如医疗器械、工业科技产品等。目前传统广告由于投放于大众媒体, 主要服务于快消品等大众品类。而会展则可以为这些小众品类品牌提供展示空间, 且由于类似工业科技产品等品类商品, 为非小宗产品, 因而更加强调其品质, 受众也更加希望可以现场咨询沟通和使用, 从而更加放心地购买。

二、会展所面临的问题

每个行业的快速发展都会伴随着一些问题的产生, 会展业也不例外。由于展馆的快速增长、会展策划公司的不断出现, 各式各样的会展充斥在人们的生活中, 因此如何在众多会展中脱颖而出, 赢得目标受众的关注, 成为会展业所面临的严峻考验。与传统广告相同, 越来越多的会展公司、参会商家开始为吸引眼球而不择手段, 低俗化、会展形式单一等问题不断涌现, 下文将会根据这些现象进行具体阐述。

1、会展内容低俗化

会展内容低俗化这一问题在2012年北京车展上被推到了风口浪尖, 受到全国范围内的热议。在该车展上, 观众将更多的注意力放在了车模身上, 一时间为了博眼球而大胆出位的车模照片充斥在各种媒体上, 这不但模糊了车展的焦点, 也降低了参会厂商的品牌形象。

一味追求如何吸引更多的眼球, 势必会出现低俗化的倾向, 而忽视展览最初的出发点, 人们不会为了车模的美丑而购买汽车, 一时的媒体曝光度, 只是增加了车模的知名度, 而对品牌却没有实际的推介效应。

2、会展体验方式缺乏创意

会展之于传统广告的优势在于它可以提供真实的体验, 然而多年来会展业的发展, 却呈现了体验方式的单一性以及创意的缺失。目前国内比较常见的体验方式仍然是街头电视机游戏, 如水果忍者等玩游戏赢取奖品等同质化程度颇高的方式。

而在体验营销这方面, 国际上有很多精彩的创意值得我们借鉴和学习。例如今年7月份的澳大利亚街头出现了一台神秘的薯片贩卖机, 只要按照屏幕提示完成它规定的动作, 就可以得到一包免费的Delites薯片。这台喜欢提出无理要求的贩卖机是澳大利亚零食制造商Fantastic为了宣传旗下Delites薯片而专门打造的互动式贩卖机“Delite-o-matic”, 以此来测试人们为了一包免费的薯片, 究竟愿意在大庭广众的注视之下做出什么事。这个有趣的街头实验, 最后剪辑成一段3分多钟的视频, 引起了广泛关注。

这种方式可以被借鉴到国内的糖酒会中来, 其强调的是与受众的互动关系是充满趣味的并且需要付出努力的, 因而对于受众来说也会有更加深刻的品牌印象, 这可以极大地提升产品的广告效益。

3、参展商家广告形式单一

体验过房交会、糖酒会的人们应该会对铺天盖地的DM单印象深刻, 从进入展馆的那一刻, 人们就会不停收到参会商家的五花八门广告, 然而此类广告在会展中却效果不佳, 因为人们早已被各商家的体验馆所吸引, 这是人们手中缺少的不是DM广告, 而只是一张会展导视图。因此可以看出, 商家需要对消费者的需求缺乏换位式的思考, 才会导致会展内出现的广告形式都十分单调并且没有创意。

三、从广告学角度观之会展业发展

针对以上以广告形式探讨的会展所存在的问题, 在此将从广告学的角度给出相应的应对建议。

首先, 针对会展内容低俗化, 与广告法相对应, 相关部门应制定有关会展内容形式的规定, 对于低俗化内容进行有效的管制, 以2012北京车展为契机, 响应民意, 也为保证会展业更长远、健康的发展, 应该对此进行规范。

其次, 会展体验方式的单一化, 除了要借鉴国内外的成功做法, 还应该借鉴广告学中的4C宗旨, 以消费者为导向。上文提到会展业本身具有吸引特定人群的特性, 因此消费者需求更容易确定。各商家更要以USP理论为基础, 寻求自身区别于其他品牌的独特之处, 并相应设定不同的体验方式。

最后, 增加会展内的广告形态, 做好展前宣传、展中宣传和展后宣传。结合网络媒体、传统媒体制定全方位的宣传方略。以整合营销传播理论为基础, 打造统一传播策略, 会展期间, 商家应将展会中的宣传与其他品牌宣传策略统一, 由于会展具有一定的区域性, 因而商家在此期间的宣传策略容易与全国范围内的整体宣传方案相脱节, 以此将造成参会受众对该品牌的印象出现混乱。因此, 会展参会商家应坚持整合营销传播理论为原则, 打造统一、持久的品牌形象。

四、结语

会展业的高速发展为商家提供了更加广阔的展示平台, 商家借此可以打造个性化的体验平台, 更加清晰明确地向目标受众传达自身品牌的特性。且前文提到了会展作为广告推介平台的优势, 如何充分利用此平台来促进销售以及树立良好的品牌形象是目前商家们急需解决的问题, 本文认为应该将会展视作一种传播媒体、一种传播手段, 以广告学的视角来策划会展。参展商家也应遵循广告策划的相关原则, 在此基础之上, 提高创意水平, 丰富会展体验方式, 如此, 将更有助于提高会展业的广告推介效应。

参考文献

[1]李慧君.浅谈会展与广告[J].全国商情·经济理论研究, 2009 (17) .

[2]冯鹤君.当今会展式广告的商业价值及前景分析[J].美术教育研究, 2012 (12) .

五一活动广告语 篇12

好消息，好消息，特大好消息。为感谢新老客户的支持与厚爱，通大电器在五一期间特举办大型感恩买赠活动。活动期间购买电冰箱赠价值798元洗衣机一台，购买电视机赠价值399元电磁炉一台，购买洗衣机赠价值299元饮水机一台，购买豆浆机赠价值199元电炖锅一台。超低抢购活动，165升电冰箱中标价1890元抢购价1190元，21寸彩色电视机原价599元，抢购价399元，美的电磁炉原价359元抢购价199元，全自动豆浆机原价339元抢购价189元，高清DVD原价399元抢购价189元，立式饮水机原价269元抢购价139元，半球电饭锅原价89元抢购价49元。抢购商品数量有限售完为止。

广告学一 篇13

1 大数据时代下互联网广告的发展

互联网作为一种颇具潜力的新媒体曾被视作传统媒介 (电视、报纸、广播等) 的“补充型”媒体。而互联网广告也常常被企业作为整合营销广告销售部分的补充型投放媒介。然而, 随着网络技术的不断发达以及Web2.0时代网络受众的个性化变迁, 互联网凭借其高速的发展, 强大的优势渐渐从“补充型”媒体跃居为传播中心媒体。在艾瑞数据2014-2015年上半年各媒介广告同比增长的统计图表中 (见图1) 可以看出, 互联网广告在其他传统广告媒介增长率放缓或负增长的情况下, 依然保持着相当高的增长率。

目前, 中国已经是全球范围内互联网广告发展最迅猛的国家, 已经超越了日本, 成为全球第二大互联网广告市场。中国媒体行业预测:“2015年的中国广告花费将达到4 295亿元人民币, 较2014年增长了10.7%, 其中互联网广告花费增幅将达到36%。到2016年将继续以34%的速度持续增长。相较于传统广告市场, 互联网广告的市场规模持续扩大, 保持稳步上升。这些数据体现了互联网广告良好的发展现状和无限的发展空间。

伴随着大数据概念的深入, 结合智慧家庭、光网城市、移动4G带动的高带宽、多应用的管道接入服务和内容填充, 越来越多的互联网访问行为被记录, 并由专业的公司进行整合管理以转化为互联网广告产业链中所必须且至关重要的环节。这种对大数据的管理和应用的直接效果是极大提高了互联网广告投放的准确性, 使在线广告能够有的放矢匹配投放对象。这极大地提升了互联网广告的内涵, 也形成了更为新颖的互联网广告营销模式。

面对全新的网络广告营销, 如何在这些庞大的数据里找到有价值的数据并加以利用是大数据背景下互联网广告营销要解决的根本问题。在大数据营销过程中, 如果能抓住大数据中有价值的“小数据”, 才能让大数据营销做到精准可行。这些小数据是对客户需求有针对性的高度概括, 它的价值之大可想而知, 配合着大数据的使用就能充分发挥大数据营销的价值。而利用“小数据”, 就直接体现了计算广告技术的深厚功力。

2 计算广告的在互联网广告中的应用形式

2.1 计算广告概念

所谓的计算广告就是在提升广告收益的基础上形成的一种新型的广告形式, 在实际应用过程中, 主要从用户的需求出发, 实现用户和广告的匹配。在计算广告中, 涉及到的内容比较复杂, 除了进行语言处理和竞价营销之外, 研究人员还应该加强对数据的挖掘和创意等方面的重视。用户应用计算广告主要的途径就是商务搜索, 浏览页面以及通过社区人群。

2.2 计算广告的应用形式

2.2.1 基于文本分析的计算广告

随着计算广告的不断应用, 文本分析形式的计算广告逐渐成为研究人员研究的重点。在具体实践工作中, 研究人员将不同类型的文本分析形式应用到互联网广告中, 其中包括网页分析、文本倾向性、相似性分析以及机器翻译等。其中, 比较典型的广告类型就是百度竞价, 谷歌推广以及双击上下文广告等。这些广告形式都是以文本形式为主, 能够得以应用的重要前提就是用户具有喜好为自身需求量身定做的广告类型。以上三种广告类型在实际应用过程中, 工作原理不同。第一, 百度竞价排名在应用过程中, 用户可以通过搜索关键词或者关键字来获取相关类型的信息, 这种文本搜索形式在某种程度上会出现误导用户的情况。第二, 谷歌搜索在应用过程中, 主要是为了提升结果的公平性和准确性, 在搜索界面投放相似的广告形式。第三, 双击上下文广告在应用过程中, 主要对用户经常浏览的页面进行分析, 从海量的广告库中找寻和浏览页面主题相符或者相似的广告类型插入其中, 实现广告的匹配。

2.2.2 基于用户分析的计算广告

从这种计算广告类型上看, 广告的投放主要是以用户为主要分析对象, 积极地实现用户和广告之间的高度匹配。在对用户信息进行了解的过程中, 主要针对用户的IP地址, 相关的注册资料以及各类办公日志和浏览器应用等方面。计算广告的类型多样, 其中多以商务广告形式为主。在计算广告不断发展过程中, 个性化推荐广告越来越充斥着人们的眼球, 这是一种智能化的改进形式。主要根据用户的兴趣爱好来推荐和用户相匹配的广告内容。在用户登陆到某一页面时, 相关平台可以通过对用户的资料信息进行识别, 然后投放与之相符合的广告类型。

2.2.3 基于用户参与的计算广告

虽然基于文本和用户分析的广告在某种程度上丰富了计算广告的内容, 但是一些视频或者图像类的广告投放时机和投放效果的分析还是相对较为复杂, 需要在人工帮助下进行。其中, 比较常见的形式就是广告主、站长以及用户之间通过某一平台来实现相互之间的联系。在这种用户参与广告类型出现之前, 研究人员和相关的专家学者已经进行了深入分析。视频广告在插播过程中, 只有在用户达到一定广告兴趣点时才会出现广告, 这样一来, 广告在投放过程中, 不仅不会影响用户的观看, 还有助于用户放松。

2.2.4 基于互联网广告的流量变现、数据变现

所有技术应用的最终目的是变现, 使之成为企业的利润来源。在互联网广告中, 所谓的变现, 就是指通过引入付费方 (sponsor) 指定的内容, 为媒体带来收入的一种广告方法。其产生的主要效果是单位流量的收益 (PRM) 。在互联网广告中, 变现主要分为两种形式, 分别为流量变现和数据变现。其中流量变现主要是利用站内流量RPM水平的不断提升来实现变现, 其较为典型的产品主要有:搜索广告、导航广告、门户品牌广告及社交网站信息流广告等。而数据变现则是通过获取站外流量, 通过对用户行为的理解, 提升其RPM水平, 从而获得差价。数据变现是流量变现的护城河, 是不断吸引广告主的关键。其典型的产品主要有以下几种: (1) 广告网络 (网盟, Ad Network) , 其主要是承接媒体剩余流量, 同时接入长尾广告主, 在流量与媒体之间撮合变现的产品, 如百度联盟、阿里妈妈、Adsense等; (2) 自助交易终端 (Auto Trading Desk) , 其主要服务于广告主, 在各种不同类型的广告网络和媒体上一站式采买流量的产品; (3) 广告交易市场 (Ad Exchange) , 其主要是承接媒体剩余流量, 并以实时竞价的方式进行广告交易的产品。如淘宝Tanx、Google Adx、百度BES等; (4) 需求方平台 (Demand Side Platform, DSP) , 其主要是代表广告主, 按照灵活的人群划分, 以实时竞价的方式从Ad Exchange里采买流量的产品, 如Media V聚效、Invitemedia、好耶Winmax及品友等; (5) 网站分析 (Web Analytics, WA) , 其是帮助网站主分析站内流量来源和效果的工具, 如GA、百度统计、量子统计及聚合分析等; (6) 数据管理平台 (Data Management Platform, DMP) , 其主要是收集广告主或媒体端数据, 在确保用户隐私的前提下加工成标签, 在广告市场上售卖, 可以认为是WA产品的自然延伸。

3 互联网广告的未来及计算广告技术的应用前景

3.1 当前几种互联网广告的形式对比

目前, 互联网广告主要以搜索、广告、推荐为主, 其各自的功能比较如表1所示。可见, 显示广告和推荐是效果较好的互联网广告形式。而要做到有效的广告推荐, 就必须运用计算广告技术, 以实现广告的精准化、个性化投放。

互联网广告的技术特点主要可以体现在以下三点:第一, 技术和计算导向, 数字媒体的特点使在线广告可以按人群投放, 广告决策和交易朝着计算驱动的方向发展。第二, 可衡量性, 广告的点击是效果的直接收集途径。例如, 从1998年至今, Banner点击率从10%降至0.1%。第三, 标准化, 技术投放和精准定向促进了在线广告标准化。

3.2 互联网广告是传统运营商转型的最好切入点

传统运营商由于传统业务市场的饱和, 加之面临着传统业务公益化的趋势 (宽带、流量降价) , 且自身又被赋予了推动移动互联网发展的严峻使命, 亟需寻求转型和新的利润来源。而互联网广告产业链成了其最有可能的切入点。运营商具备自身客户数据的优势, 有着流量和数据变现的迫切需求, 更有着和互联网息息相关的管道数据。通过对外合作, 在确保用户隐私安全的前提下, 作为产业链中的数据管理平台, 形成自身在互联网广告产业链中的清晰定位是一项可行的转型举措。越来越多的运营商意识到了这点, 中国电信在国内最早开启了RTB广告合作, 以开放的姿态面对合作并形成了自己的DMP数据管理平台。对于运营商而言, 其实能做的还有很多。利用计算广告技术能够在自有网厅上搭建一套在线广告系统, 形成强而有力的数据入口。也可以不断尝试通过各类模型实现有价值的差异化KEY-VALUE的DMP服务等。一切都预示着在计算广告技术应用中, 参与互联网广告将是最适合运营商的转型。

3.3 计算广告在互联网广告变革中面临的挑战

3.3.1 数据挖掘技术与开发人才的匮乏

在大数据不断发展的时代中, 广告是人们生产和生活中不可缺少的内容之一, 在广告应用过程中, 应用到的技术类型就相当于生产力, 尤其是网路广告, 只有技术达标的广告形式才能在激烈的竞争中占据优势位置。但是, 从现如今广告发展的过程中可以看出, 不仅数据挖掘技术还需要进一步改进和完善, 专业人才的匮乏也是一种普遍问题。虽然不同形式的仿真技术和通信技术已经应用到计算广告中, 但是人才培养是一个长远问题, 也是互联网广告发展中的主要挑战。

3.3.2 大数据运用与受众隐私的安全性

大数据时代在发展过程中, 用户个人的隐私会出现某种程度的泄露, 这一问题逐渐成为主要的安全隐患。同时, 也是相关研究人员研究的重点。计算广告也不例外。从计算广告的一种应用形式和呈现形式中可以看出, 用户的信息已经不再是秘密。但是, 互联网计算广告发展的同时, 相关的法律和法规还不是十分完善, 如何在用户允许的情况下进行计算广告的投放成为广告研究人员面临的严峻挑战, 也是摆在广告商面前的主要问题。

3.3.3 计算广告形式本土化进程缓慢

近年来, 我国的广告业呈现出不断增长的趋势, 甚至直追发达的欧美国家。但是在大数据时代背景下, 计算广告的本土化形式受到严重抑制。出现这一现象主要基于以下几个方面的原因。第一, 网络技术的发达程度还不够, 流量直接影响到广告的传播速度。第二, 大数据广告的普及程度还明显不够, 计算广告仅仅出现在电商和网游等方面。因此, 对于本土广告的形式产生了一定的抑制作用。以上这些问题都是互联网广告中计算广告面临的主要挑战。在大数据发展的时代, 广告商应该对广告的发展前景加强认识, 不断拓展广告的发展空间, 积极推进计算广告形式本土化进程。

3.3.4 在移动客户端的互联网广告发展方面存在阻力

虽然国家和企业都在呼吁移动互联网, 但是客观承认目前互联网广告及计算广告技术在移动互联网环境下仍然处于探索期, 其和PC界面的宽带互联网环境下的应用相差甚远。在移动社交网络上, 每个人都是一个微型媒体, 个人虽然影响规模有限, 却能够非常有效和精准地影响周围的人。因此, 将广告作为广告主发出的自媒体信息来运营和传播, 广告技术从瞄准个人, 到激发社会关系带来放大效应, 可以形成营销的“温度”。但目前的移动社交广告还缺乏温度感。另外, 在移动客户端的互联网广告发展方面存在的阻力还包括:App生态体系造成了行为数据的割裂, 许多PC时代广告主移动化不够, 无法消化流量, PC广告的产品形式在移动设备上体验较差, 媒体参与让广告多了自由度, 运营难度增大;大量分行业、结构化广告信息的建立需要时间;展现的界面不被用户接受等。可以说, 移动广告的产品形态需要一次革命来促进其更好地发展。

4 结语

计算广告在大数据时代背景下, 应用范围在不断提升, 在人们的生活和生产中占据着重要位置。广告研究人员和广告商应该对计算广告的内容以及应用形式加强重视, 才能够在发展过程中充分地应用这一广告类型, 促进广告行业的高速发展。本文中, 笔者分析的计算广告在发展过程中所面临的挑战以及发展趋势等都具有一定的借鉴意义。

参考文献

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