开展超市营销活动的策划方案

开展超市营销活动的策划方案（通用11篇）

开展超市营销活动的策划方案 篇1

20__年超市元旦促销活动春节消费高潮期将至，促销迫切需要出台，定案。今年春节是个“特别”的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将“元旦”、“情人节”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。

元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。

活动主题：

新年新景象__好礼多

活动目的：

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现__商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间：

元月1日—3日

活动形式：

特卖+赠送+文演+娱乐

活动要点：

有意将“元旦”、“情人节”、“春节”节日促销完美结合，以“元旦”为始点，将部分活动内容贯穿整个元月份及2月份上旬，做好整个春节期间促销的有机促销链。为元月份的商城不间断人气及销售提供有益保证。

氛围布局：

全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。(卖场节日气氛、特卖场布置等)(时间：元旦前三天内)

活动办法

a、寒冬送温暖—新款羽绒服热卖(元月1日—7日)

b、新年送惊喜—爱心大换购(元月1日—3日)

c、海报换礼品—剪角来就送(元月1日)

d、好礼贺新年—购物送会员(元月1日—3日)

活动推广：

彩页、《牡丹晚报》、《商业在线》杂志、电视台、《__信息港》网站。

具体内容：

氛围布局：

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

开展超市营销活动的策划方案 篇2

关键词：营销专业,实战性,实训超市,实训教学

一、我国中等职业学校市场营销专业实训教学现状

1. 专业师资力量薄弱,整体实训教学能力低

现阶段,结合多数中职的实际情况来看,营销专业教师多是从高校毕业后直接进入学校承担教学业务的毕业生或年龄稍大的教师两类: 一种是专业出身,有理论没经验; 另一种是学科转教营销专业,理论知识缺乏。这样的两类老师是不能开展实训教学活动的。合格实训指导教师必须符合以下几项基本要求: 第一,有良好的专业技能及理论素质; 第二,有较强的决策规划能力和组织协调能力; 第三,熟悉市场营销管理中实际运作方式,并能同企业界广泛深入地接触和保持良好的关系。然而现实是有实际市场营销经验的老师多数都选择了自行创业或到企业谋求高薪职位,而留下的老师实训经验不足,却要指导学生的实训,确实不够现实。这种恶性循环严重影响了营销专业实训教学工作的开展。

2. 教学投入与教学方法不足

大多数中职院校对营销专业的人力、物力和财力投入十分不足,而这恰恰正是实训环节的重要保障。为了使教师和学生能正常开展实训教学,必须购置专业设备,又要为实习中各种支出支付一定的费用,教师在实训教学中,同样要花费大量的时间和精力,没有足够的投入,实训教学是很难达到预想效果的。

市场营销专业现有的主要教学方式还是课堂讲授,讨论、案例分析、举例、作业等方式。理论联系实际,只能让学生客观地感受,缺乏实际体验。在实训教学方面,方法单一,大多数学校的实训教学主要是安排实务性的教学课程,实训部分采取短期实习,时间较短,而且实训单位不稳定,学校的校外实训基地不固定,校外分散性的实习质量难以控制,实习流于形式比较严重。学校倒是投入了,可实训单位还是频繁主动放弃与学校的合作。这种教学模式已成为教学基本模式。而这些学生在刚毕业时,进入大企业工作的几率不大,就算进入也只会从底层干起。战略层面上的内容根本用不上,还得从头学。

3. 其他方面

其一,学生对实训重视不够。根本就没有认识到实训的重要性。其二,许多家长把孩子的社会实训完全看做学校的事情,根本就没把社会实训当成是学生由学校走上社会的桥梁。只认识到上课就是学习,而没认识到实训也是学习。其三,从学校情况来看,开设专业时考虑过师资和社会的需求,没有考虑实习基地的问题。

二、建立校内实战经营性实训超市的缘由、内涵、内容

1. 建立校内实战性实训超市的缘由

校内实战性模式的建构对于现在中职营销专业教学来说,是一个相对新的领域,将现代超市经营、管理理念直接引入学校,为学生提供与企业相似的培训环境和经验学习环境,使教学和经营工作紧密结合,使学校按企业模式办,使学生得以在一个近乎真实的环境中学习各种必需的知识和能力。着力培养学生的动手能力、创造能力、就业能力和创业能力,提升学生的就业竞争力。

2. 校内实战经营性实训基地的内涵

校内实训室能够真正起到实战经营性实习作用的并不多见。这里,主要问题: 什么样的实训才是真正的实战经营性实训? 对此笔者两种观点: 一种,实战经营性实训有企业的参与,做到校企合作,生产出有价值“产品”或产生利润。另一种,引进真实的设备、工具、环境、任务,在校园建立实训室,在实训教师的指导下按照企业的操作要求完成实训任务,生产出“产品”或产生利润,这个过程与企业生产经营过程完全一致,这样的实训场就可以称作实战经营性实训室。无论是第一种还是第二种观点,实战经营性实训的主要目的都是为了培养技能人才。因此最终要达到的目的是: 一是要实现“工学结合”的人才培养模式; 二是要真正实现学生顶岗实习; 三是要实现学生零距离就业。只有达到上述三个目的,才是真正意义上的实战经营性实训。

3. 校园实训超市建设内容

超市建设严格按企业建立过程进行。第一,最重要的就是选址和超市规模问题。在很多情况下,店铺的位置往往决定了店铺经营的成败。在校内学生密集处选址,有利于客流数量的稳定,设立对校内窗口和校外居民窗口,这样的校园超市是真正实战性的实训室。第二,通过实际调查,提出针对该店铺的可行性报告。第三,提出具体的设计、装修方案。第四,水、电等报建、进场施工。第五、投资预算及财务筹备。第六,凭租赁合同到所在地工商局登记,如核准企业名称、注册资金、验资报告、卫生许可证、环保合格证、消防方案、税务登记、食品卫生许可证、外墙招牌、广告许可证等。第七,供应链售卖产品拟售清单。第八,人员定岗、定编、招聘、培训工作。实战性实训超市必须设立固定的运营岗位,保证正常的经营,同时也进行教学辅助工作。第九,竣工验收并筹划开业。这样一个完整功能的实训超市基本显现出了雏形。在实训超市建成并正常经营的基础上就可以开始用于实训教学。

三、营销专业如何进入实训超市开展教学

1. 建立专业师资队伍

营销实战经营性实训教学师资队伍共有实习教师4名,分别由教学部专业老师担任。建立企业兼职教师队伍,在企业聘请兼职教师2名,其中高级管理1名,具备丰富生产经验的操作负责人1名。

2. 根据实训超市特点开展实战经营性实训

因为实训超市设备的真实性、先进性和共享性。实战经营性实训超市的设备与企业的设备一致,实训的过程与经营过程一致,具备产品销售经营的所有环节。在这一平台上构建以任务为导向的方法为主要特点的“教、学、做”一体的训练模式。淡化学生和员工的身份,在这里学生既是学生也是员工。学生在实战经营性实训中以生产者的身份顶岗实训,实现工作任务的真实性和社会服务的效益性。

要做到学生营销专业课上课的教室就是实训超市,也是业务的工作室。在实战经营性实训超市里,学生既是专业技能的学习者,又是有形或无形参与经营的学徒。教师既是理论的传授者,又是学生的师傅。在实战经营性实训中,教学的内容就是让学生完成实训超市工作任务,通过一系列理论与实训相结合的项目式、任务式课程,以任务形式驱动学生完成专业学习。教师在完成销售、实训任务的同时,教师可以面向企业积极开展应用性的横向课题的研究,师生共同完成教学项目或学生完成其毕业设计。

3. 组织营销实训教学

营销实战经营性实训教学模式的实施,是基于培养专业营销人才的目标,按照实际的需求及工作性质进行课程定位,按照营销专业课程要求落实技能培养的具体内容和方案,按照真实经营过程组织实训教学。培养具备扎实的职业技能和具备良好工作习惯的营销专业人才。实训超市按照企业真实的大型超市管理模式相关要求进行管理,注重职业习惯培养,在实训过程中学习和了解管理制度,使培养的营销专业学生更符合行业发展的需求。

校园模拟超市实训教学是多名教师合作进行,这能够增强教师深入开展实训教学的理念,增进教师间的互相学习,提高业务能力。学生是校园模拟超市实训教学的主体,通过岗位实习能获得适当的补贴,并激发其学习兴趣与发现自身优势,也使学生更具就业竞争力,在真正上岗后也可以更快适应岗位需求。

四、营销专业在实训教学中客观存在的问题

实训超市是大连职工大学在中职校改革进程中创新的产物,引起了学校领导、专业教师、实训者的高度重视。不过校内实战经营性实训超市的实训还存在问题,需要深入研究和思考,目前主要有以下问题:

( 1) 专业教学的稳定性与超市经营变动性的矛盾。课程教学是按照人才培养方案、教育教学计划组织实施的,具有稳定的模式和计划。但是实训超市的经营是围绕市场需求实施的,市场是变动的,企业的运营模式和方法也是经常变动的。因此,企业经营计划与学校实训教学计划的衔接必然会产生矛盾。

( 2) 营销专业人才培养的训练性与实训超市经济效益性的矛盾。实训超市的建立是以企业的模式运作,企业必须追求经济效益,以中职学校的人才的社会效益为最高目标,可以消耗教学中一定程度的原材料,而实训超市经营是以经济效益最大化为目标,要求最大限度节约,这种目标的不一致决定了实施原则与方法的不同,导致实施中难免出现矛盾。

开展超市营销活动的策划方案 篇3

关键词：品牌营销 企业管理 卷烟

1 品牌营销策划活动的重要性

1.1 实施品牌战略的必然选择 为了进一步提升中国烟草的整体竞争力水平，需要积极推动品牌建设。

1.2 工业企业的第一要务 对于工业企业来说，其第一要务就是培育品牌，促进自身的持续发展，通过对市场进行研究分析，实施品牌营销策略，进而在一定程度上促进品牌的成长。

1.3 市场营销的需要 品牌发展需要一个较长的过程，在这一过程中，需要扎实开展行业的品牌营销策划活动，进而在一定程度上扩大品牌的影响范围和知名度，进一步促进品牌的成长，同时提升品牌价值。

1.4 整合工商零供应链资源的手段 开展品牌营销策划时，在供应链上要求工商零三方密切关系，通力合作，优化整合配置终端资源。

2 品牌营销策划活动存在的问题

在组织开展卷烟品牌营销策划活动的过程中，其问题主要表现为：主题缺乏鲜明性、对背景不够了解、品牌诊断缺乏全面性，以及缺失费用预算和应急措施等。

3 卷烟品牌营销策划活动的政策建议

3.1 把握卷烟品牌营销策划遵循的原则

①从战略高度把握全局和思考问题。在制定品牌发展规划时，通常情况下需要按照行业的发展方针，从中长期发展規划考虑，对行业品牌的发展战略进行充分的把握。②以全面的信息为依据。通过构建信息网络，对于与决策、策划等有关的资料，采取措施进行全面地收集，进而在一定程度上减少其盲目性、风险性。③系统的制定营销策划方案。对于营销策划方案来说，通常情况下主要涉及制定营销计划、产品策划、网络营销策划等。④以科学技术为手段。为了进一步提高决策、策划的效率、准确性，充分利用现代高科技手段。⑤注重权变管理。企业通过确定各种变数的关系类型和结构类型，需要进一步处理好系统内部之间，以及所处环境之间的联系。⑥注重策划方案的可操作性。在营销活动的过程中，通过编制完善的营销策划方案，在一定程度上为其提供相应的指导，在营销活动中，每个人的工作及各环节之间的关系都在不同程度上受到指导性的影响和制约。⑦注重策划创意的新颖性。对于策划方案来说，新颖的创意和严密的组织实施是核心内容，创意的新颖可以大大提高品牌形象的传播能力。⑧把握投入产出效益。通过充分的调研分析品牌定位，采取相应的措施，进一步确保活动投放产出的合理性。

3.2 品牌诊断和调研 ①强化品牌诊断。为了准确掌握卷烟品牌的发展现状，以及面临的危机等信息，进而在一定程度上对品牌进行相应的诊断，为卷烟品牌营销策划进一步指明发展方向。②加强品牌调研。为了充分掌握品牌定位图、品牌知名度等情况信息，通常情况下需要对品牌进行全面的调查，进而在一定程度上对品牌价值的成长空间进行系统的分析。

3.3 制定营销策略及目标 ①卷烟产品策略。一是通过对卷烟产品进行定位，进而在一定程度上对产品的消费群体、卖点等进行明确。二是通过问卷调查、数据监测等方式及时与商业企业联系，确保产品与消费者需求相互适应。②卷烟品牌价格策略。一是通过卷烟的档次定价、功能定价等方式合理制定卷烟进入目标市场的价格。二是通过控量投放、建立市场价格监测体系等手段稳定市场价格。③渠道选择与管理策略。一是要把握好市场布局。二是要把握好零售渠道规划。三是要做好渠道管理工作。④推广卷烟品牌策略。通过营销策划活动，从宣传、促销两个角度加大品牌传播的力度。

3.4 对活动品牌进行定位、选取客户、细分市场 在开展营销策划活动的过程中，通过对品牌营销进行清晰的定位，精准的选取客户，对市场进行准确细分等，营销策划活动需要以此为基础。组织营销策划活动时，首先对品牌营销进行定位，其次细分目标市场，最后分析目标客户。

3.5 加强活动的组织控制工作 ①加强组织领导。②加强过程控制。③加强工商协同。④加强督察考核。⑤加强市场监控。⑥加强客户监控。⑦加强消费监控。⑧加强费用执行控制。

3.6 制定应急方案 通过事先制定突发事件应急处理方案，处理活动中出现的市场价格波动、社会库存积压等问题，进而在一定程度上确保活动的顺利进行。

3.7 评估活动效果 ①加强市场效果评估。一是通过研究分析目标品牌客户的铺货率、动销率等，判断客户经营品牌的实际情况；二是通过分析目标品牌区域的覆盖率，判断品牌货源投放的策略、发展能力等；三是通过分析目标品牌的销量成长率，判断品牌的市场整体发展周期、趋势等。②评估运行效果。根据活动目标的完成情况，进一步判断目标品牌的目标达成率，利润贡献率等。③评估管理水平。通过开展营销策划活动，通过分析把握市场、服务客户等方面的能力，判断客户经理业务素质的提高程度。

3.8 加强活动与当前营销网建重点工作紧密结合 一方面促进了目标品牌的良好成长；另一方面提高了营销人员的工作素质和营销管理水平。

参考文献：

[1]龙子午，王云梓.湖北省烟草品牌营销策略研究——以“黄鹤楼”卷烟为例[J].中国集体经济，2012（08）.

[2]姜成康.全面推进“卷烟上水平” 努力保持行业持续健康发展[N].东方烟草报，2010（01）.

超市活动策划方案 篇4

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午节。

二、活动时间：

xx年6月X日—X日

三、活动主题：

端午节靓粽，购物欢乐送

四、促销方式：

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动

活动内容：凡在端午节活动期间，在本超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止。

2、商品特卖

在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透明皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售。

3、《XXX猜粽，超级价格平》

1)活动时间：6月X日—X日

2)活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。

3)活动方式

在超市入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节后下一步的销售立下口啤打下基础。

4、《五月端午节，刺激包粽赛》

操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——组织比赛;参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

五、相关宣传

1、传单宣传：传单第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份

超市圣诞活动策划方案 篇5

一、圣诞节 活动目的：

1、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象;

2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。

二、圣诞节 活动时间：20xx 年月 2 日——月 27 日

三、圣诞节活动宣传计划：

1、海报：根据公司总体安排。

2、电视：为期一个月，11 月 25 日—月 25 日插播本港台、翡翠台，每晚 7：30 分播出 30 秒广告，共 60 次，费用共计：14108 元

3、场内外广告牌宣传：总体要求：活动公布一定要提前、准确无误，排版美观大方，主题突出。

4、卖场气氛布置：总体要求：节日气氛隆重、浓厚、大气。(单独出台方案，在此略。)

四、圣诞节活动组织计划：

(1)分时间段的圣诞节活动安排：

(为使活动具有连续性、衔接性，容易记忆，将活动按周安排，轮番对顾客进行促销，持续刺激消费者的购物欲望，加深顾客对***的印象，不断实施消费行为。)

第一周：月 2 日—月 6 日

□□惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场分析：目前，积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施，但随着华润的进驻，对方可能会推出更优惠于我方的让利手段，要稳定积分卡客户，势必推出比对方更为有利的政策，削减竞争对手的力量。

活动时间：月 2 日—6 日每晚 7：30 开始

活动内容：

“顾客是***的上帝，***更离不开顾客的支持“，为了感谢对***长期支

持而又忠实的顾客，***超值回报：凡于此期间当日晚 7：30 以后凭积分卡一次性购物积分满 10 分送 10 斤米，积 15 分送 15 斤，积 20 分送 20 斤，积 30 分送30 斤，积 40 分送 40 斤，积 50 分以上限送 50 斤，如此优惠，如此心动，还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日 7：30 之后小票，金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。

生鲜 20xx 斤大米

第二周：月 7 日—13 日

□□惊喜第二重：***积分卡再次与您有约!

分析：由于第一周活动的促销力度相当大，不仅会吸引积分卡顾客的消费，更会吸引无积分卡的顾客，那么，怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法：再次发行一期积分卡，从而再次扩大我们的积分卡客户，争取市场份额。

活动时间：月 7 日—11 日

活动内容：狂欢圣诞节，***积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满100 元加 2 元即可获得积分卡一张，这张积分卡除享受以前约定的优惠外，在圣诞节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手，惊喜时时有!

注：凭电脑小票(当日小票有效，金额不累计)到我商场大宗购物处办理。

第三周：月 14 日—18 日

□□奶粉文化周 活动时间：20xx 年月 14 日—月 18 日

活动内容：结合天气和饮食的特点，在此期间重点推出奶粉促销，组织 3个厂家进行培训和保健宣传，如惠氏、美赞臣、雅培等，并要求每个厂家提供相应赠品进行赠送和促销，计 700 份，此期间提供 10 个奶粉惊喜特价。食品

第四周：月 21 日—月 27 日

□□惊喜第四重：狂欢圣诞节，加一元多一件!

活动时间：月 23 日—25 日

活动内容：凡于此期间，当日在我商场一次性购物满 58 元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量，先到先得)

购物满 58 元加 1 元得***圣诞帽一顶(限量 300 顶日用)

购物满 118 元加 1 元得***柚子一个(限量 300 个自理)

购物满 218 元加 1 元得 500ML 生抽一瓶(限量 300 瓶食品)

□□惊喜第五重，圣诞老人来啦!甜蜜礼品大派送

活动时间：月 24 日、25 日

活动内容：每天由圣诞老人和圣诞婆婆手提圣诞礼包对来我商场的小朋友进行糖果大派送。(预备：大约每天约 30 斤糖。)食品

(2)周六、周日活动安排：

目的：根据目前销售情况及本地人消费习惯，周六、周日的客流还具有挖掘的潜力，通过以下活动，旨在拉动周六、周日销售，提高本月整体销售额。

□□狂欢圣诞节，超低特卖场

时间：月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日

内容：每天 11、、13、14 部门提供两种以上超低价商品，统一摆放于出口处，形成一个超低特卖场，顾客凭当日购物满 38 元的电脑小票.每人每票限购一份，售完为止。11、、13、14 部

□□购生鲜得柚子

活动时间：月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日早 9：30—11：30 下午 3：30—5：30

活动内容：每天 15 部、25 部轮流派员工负责组织，购生鲜满 18 元均可到商场出口参加投柚子比赛，一票一投，投中者即可得此柚子一个。(每天限量200 个，共计 00 个自理)

□□圣诞到，好运来!

活动时间：月 5 日、6 日、14 日、15 日、21 日、22 日

活动内容：圣诞节快乐推出：购物玩骰子，好运自然来!凡在我商场购物满 58 元的顾客，即有机会凭电脑小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满 98 元两次，168 元以上三次，我们的奖项设置有：

幸运奖：掷出六个六点，奖价值 100 元以上的礼品一份;(1 份/天，计 6份，600 元)家电

玩骰子“高手”奖：掷出六个一点至六个五，奖价值 30 元以上的礼品一份;(5 份/天，计 30 份，900 元)日用

玩骰子“幸运”奖：掷出任何 5 个以上相同的点，获得价值 5 元礼品一份;(50 份/天，计 300 份，1500 元)食品

玩骰子“参与”奖：掷出 3 个以上相同的点，奖纪念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。(100 份/天，2 元/份)日用

□□“您的健康，我们的心愿”***全民长跑运动会

活动时间：月 21 日早 9：00—10：00 必须与政府相关部门联系能否做?必须有相关部门审批，注意顾客安全。

活动内容：为提倡全民健身意识，关注人们健康，拉近与社区人民的友好关系，发动增城市民举办一期长跑运动会，凡在我商场购物满 50 元均可报名参与，参加者年龄从 10 岁—50 岁不等，中青年为宜。名额为 100 人，活动结束后，每人均得纪念品一份。(由保健品厂家提供，冠军 1 名奖价值 500 元保健品一份，亚军 1 名奖 300 元保健品一份，季军 1 名奖 100 元保健品一份，其余均奖价值20 元保健品一份。)食品

□□“狂欢圣诞周 快乐无极限”系列活动

活动时间：月 21—27 日

活动内容：购物、娱乐、休闲，***与您开开心心过圣诞，为此我们特准备了每晚一场大型娱乐节目，敬请大家关注***，聚焦***。

时间：每晚 7：00 地点：***商场入口舞台

月 21 日—23 日：影片经典放送：由 13 部负责放背投。自理

月 24 日：“圣诞狂欢周”化妆舞会：员工集体报名参加，节目以现代舞、流行歌曲、街舞、迪斯科、圣诞老人表演游戏。穿插糖果免费试吃(10 斤软糖)啤酒免费饮(30 瓶)，并于现场抛送礼品。舞会可邀请顾客参加，以活跃气氛。食品

月 25 日：“狂欢圣诞周”大型时装表演秀：由购物广场“魅力美眉”时装队组织。(自理)

月 26 日：厂家大型文艺晚会：由厂家负责邀请歌舞表演团举办一场专业文艺晚会。家电出 1500 元，广场邀请专业表演

超市春节促销活动策划方案 篇6

超市春节促销活动策划方案 1

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠

月 27 日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

PR 活动：

甜蜜换购 省钱新一季

月 25 日-2 月 11 日，一次性购物满 58 元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购 2 款精品，精品有限换完为止!

加 1 元 换购价值 3 元 xx 商品一个

加 5 元 换购价值 8 元 xx 商品一个

加 10 元 换购价值 15 元 xx 商品一个

加 15 元 换购价值 25 元 xx 商品一个

加 20 元 换购价值 40 元 xx 商品一个

具体换购商品待定!

三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

PR 活动：

新年好礼满额送(2 月 3 日-2 月 14 日)

一次性购物满 398 元，送 15 元新年贺礼一份;

一次性购物满 698 元，送 20 元新年贺礼一份;

一次性购物满 998 元，送 30 元新年贺礼一份;

一次性购物满 1598 元，送 50 元新年贺礼一份;

四、2/12-2/18 新年好礼 精彩亮相

此时间段是年前采购的也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至 2 月 18 日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六(2 月 24 日)低价收官。

酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

PR 活动：

1、情人节互动活动：2 月 14 日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

(1)爱让我们相识：N 位参赛者每人代表一个 1-N 的数字，主持人说一个数字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后 2 人为冠军。

(2)爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

(3)爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

(4)爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

2、福运进万家

活动期间，一次性购物满 38 元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止!

五、2/19-2/24 鼠年最炫礼 福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品(服装、小家电等)要下很手，同时主推一下春季新品。

PR 活动：

1、开年最炫礼 捧场送红包

大年初一和初二，前 88 位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5 元/10 元

/20 元现金海量送，先到先得!

2、新年好运来，购物抽大奖

月 19 日-24 日，购物满额即可参与抽奖活动。超市春节促销活动策划方案2

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”，求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣(针对这次送福，送财)春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、POP 布置、环境气氛等进行生动

化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前 3 天到前 1 天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5 成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。超市春节促销活动策划方案 3

一.促销活动时间

20xx 年 x 月 x 日—20xx 年 x 月 26 日

共七天(20 日—26 日大年夜)

二.活动主题

千僖迎新，半价返还

三.活动内容

(一)主要活动：千僖迎新 半价返还

1.7 天中一天半价返还：即在 7 天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2.单张购物小票返还金额不超过 5000 元;

3.正月初一当场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4.1 月 26 日(初一)开始，至 2 月 5 日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5.购物券必须在 2 月 15 日之前消费，逾期无效;

6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性：七天中抽取一天 100%返还，相当于全场 8.6 折;50%返还，相当于全场 9.3 折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

(三)辅助活动

1.男女装特卖场;

2.儿童商场购物送图书;

3.厂方促销活动。

四、活动推广

1.报纸广告：

2.电台广告：

3.现场横幅

4.现场彩灯

五、费用预算(略)超市春节促销活动策划方案 4

一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。

此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

二、1/25—2/2 腊八节喜庆年货早买早实惠

月 27 日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；

2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；

3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

PR 活动：

甜蜜换购省钱新一季

月 25 日—2 月 11 日，一次性购物满 58 元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购 2 款精品，精品有限换完为止！

加 1 元换购价值 3 元 xx 商品一个

加 5 元换购价值 8 元 xx 商品一个

加 10 元换购价值 15 元 xx 商品一个

加 15 元换购价值 25 元 xx 商品一个

加 20 元换购价值 40 元 xx 商品一个

具体换购商品待定！

三、2/3—2/11 除旧迎新欢欢喜喜过大年

腊月十五至小年后腊月二十四日为传统习俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开

始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

PR 活动：

新年好礼满额送（2 月 3 日—2 月 14 日）

一次性购物满 398 元，送 15 元新年贺礼一份；

一次性购物满 698 元，送 20 元新年贺礼一份；

一次性购物满 998 元，送 30 元新年贺礼一份；

一次性购物满 1598 元，送 50 元新年贺礼一份；

四、2/12—2/18 新年好礼精彩亮相

此时间段是年前采购的最佳也是最后的时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。

大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至 2 月 18 日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2 月 24 日）低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。

此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

PR 活动：

1、情人节互动活动：2 月 14 日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

（1）爱让我们相识：

N 位参赛者每人代表一个 1—N 的"数字，主持人说一个数字，2 人或 3 人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩

到最后 2 人为冠军。

（2）爱让我们拥抱：

规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

（3）爱让我们走在一起：

情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

（4）爱让我们心有灵犀：

一个比划一个猜。

2、福运进万家

活动期间，一次性购物满 38 元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！

五、2/19—2/24 羊年最炫礼福多运多财更多

随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。

PR 活动：

1、开年最炫礼捧场送红包

大年初一和初二，前 88 位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5 元/10 元/20 元现金海量送，先到先得！

2、新年好运来，购物抽大奖

月 19 日—24 日，购物满额即可参与抽奖活动。超市春节促销活动策划方

案 5

一.活动时间：20xx 年 X 月 XX 日-X 月 X 日

二.?活动主题：欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

三、具体活动：四重喜、惊喜连连看!

惊喜一：激情五一 开门送礼!

X 月 X 日当天前 300 名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

惊喜二：购物抽奖 抽完还送!

X 月 X 日-X 月 X 日，凡在本商场一次性购物满 28 元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满 58 元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽 5 张。

一等奖：现金购物卡 888 元 1 名

二等奖：现金购物卡 588 元 2 名

三等奖：现金购物卡 88 元 5 名

四等奖：精美礼品一份 100 名

惊喜三：

您购物，我送礼!

X 月 XX 日-X 月 X 日，凡来本商场超市一次性：

购物满 18 元 送 牙刷一把;

购物满 38 元 送 500ml 茶饮一瓶;

购物满 68 元 送 1.25L 可乐一瓶;

购物满 118 元 送 1.5L 洗洁精一瓶;

购物满 168 元 送 1.8L 调和油一瓶;

(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

惊喜四：超值换换换!

活动期间凡在本商场超市区一次性购物满 18 元，就可凭海报剪角加 1 元换购牙膏 1 支;一次性购物满 38 元，加 5 元可换购价值 20 元冲调礼品盒一盒;购物满 58 元，加 15 元换购价值 60 元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜 3 活动任选一项，不可同时参加)超市春节促销活动策划方案 6

一、促销活动时间

共七天（20 日—26 日大年夜）

二、活动主题

千僖迎新，半价返还

三、活动内容

（一）主要活动：千僖迎新半价返还。

1、7 天中一天半价返还：即在 7 天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的 50%返还，以消费兑换券的方式返还；

2、单张购物小票最高返还金额不超过 5000 元；

3、正月初一当场公证随机抽取 7 天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

4、1 月 26 日（初一）开始，至 2 月 5 日之间可以凭抽中日购物小票当场领

取 50%的购物券；

5、购物券必须在 2 月 15 日之前消费，逾期无效；

6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天 100%返还，相当于全场 8。6 折；50%返还，相当于全场 9。3 折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

（三）辅助活动

1、男女装特卖场；

2、儿童商场购物送图书；

3、厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告：

2、电台广告：

3、现场横幅

4、现场彩灯

五、费用预算（略）超市春节促销活动策划方案 7

促销目的：春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机---提高销售业绩和提升形象的时期。

促销主题：骏马闹春：三口全家海南双飞五日游!

促销时间：20xx 年 1 月 12 日—1 月 25 日

促销地点：**超市各分店

促销内容：商品促销与促销活动两种

第一部分：商品促销

1、促销时间：1/12-1/25

2、促销商品：促销总品种数为 216 种左右，食品为 100 种，平均毛利下降5-8%，用品 为80种，平均毛利下降5-15%，生鲜商品30种，平均毛利下降7-15%(说明的是上 DM 的商品，店内特价不做计算。)

3、促销方式：以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择 30-40 种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大集会” “会员独享”等专案。

4、厂商促销安排：场外，食品 5 家、用品 3 家。场内，食品 10 家、用品 2家。联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)

第二部分：促销活动

一、**超市-海南双飞五日游

1、在活动日内(1/12-1/25)，顾客在一次性消费 100 元者，参加抽奖。

2、抽奖凭有效收银小票，每满 100 元抽一次，超过 100 元部分金额以 100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算)，最多限抽 5 次。

3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为 6 个(一等奖 50 个，二等奖 200个，三等奖 1000 个，四等奖 5000 个、五等奖 10000 个、六等奖 50000 个、)，以抽出的券决定中奖与否。(注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下)

4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

一等奖：奖全家三口海南双飞五日游 5000 元*5 二等奖：奖**购物券 1000元*25

三等奖：奖**购物券价值 100 元*390 四等奖：奖**购物优惠 10 元*780

五等奖：奖**购物优惠 1 元*10000 六等奖：奖新春大吉奖。

5、购物券仅限在**超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

6、活动门店：**超市。

7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。同时上交相关资料.8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只(价格 5元*10000)

二、**旅游-有礼伴游天下

1、在活动时间内(止 1 月 21 日)，持 04 与**旅游公司签定的旅游合同(不限人数)均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值 50 元的健康称。

2、同时在活动时间内(止 1 月 21 日)，参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个(包括小孩)。红包为 10 港元。

宣传推广

门店布置----在 1 月 9 日，各门店海报等宣传物资布置到位

在 1 月 11 日，各店宣传的 DM 出台，进行投递、发放完成;

在 1 月 2 日，春节布置完成。

媒体推广—--温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道(1/11)

都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传(1/12)

温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道(1/18)

电视台报道，以企业形式进行春节报道。(1 月 12---2 月 12)

费用预算

项目 数量 赞助 备注

DM 费用：18 万 14 万份 / 上 DM 商品费用不做统计

奖券：24000 元 30.5 万张 /

促销海报：1200 元 28 张 / 各店进行门口促销宣传(1*1.5M)

奖箱：1000 元 28 个 / 抽奖工具

活动奖项：16 万 / / 包括物资采购费用及吉祥猴

奖箱包纸：1100 元 29 张 /

合计：366300 元 / / 不包括厂商 DM 费用

各部门主要职能

营运部：负责实实施各类的活动及卖场布置

配合总部需操作的营销工作事项

检查、监督各门店的执行情况，进行总结

采购部：负责整春年营销活动策划

提供各类宣传物资、礼品的设计制作

负责春年对外的媒体推广

负责营销执行方案制作及相关物资发放

信息部：负责春节门店信息反馈、信息处理。

超市光棍节活动策划方案 篇7

2、树立好又多购物广场在业界的唯一性、权威性地位

3、展示好又多的新颖独特的文化魅力。

二、活动举办理念

立足都匀，放眼全国，闭门造车、酒香不怕巷子深的时代已经过去，只有将自己展示出去，打造属于企业自身的知名度，让群众明白企业的所作所为，才能为大众所接受。宣传自身，也就成为当下企业必不可少的一种营销手段。作为一个好的合作伙伴，黔南电视台准备为好又多购物广场做360度的服务，同好又多人一起为好又多购物广场设计和共同创造一个美好的未来，树立成都匀零售业独一无二的典范。基于互相信任、互相协助的共识，一个好的契机与平台展现在彼此面前，我们将以重装庆典之事件为栈道，暗渡提升“好又多”品牌之陈仓。

三、活动内容

超市春节促销活动方案推广策划 篇8

策划前提：1月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节;本次促销策划1月15日至2月23日，期间包含了“小年、除夕、大年初一”三个传统重大节点，应针对不同节点的消费习惯，对商品陈列、节日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。

促销促划1：

主题：龙年吉祥欢乐送

促销活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼!

满48元 送 吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒;

满88元 送 2.5L饮料1瓶

满128元 送 芦柑礼盒1件

温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品;参与本活动的顾客将不再参与本店同期的其它促销活动。

促销策划2：

促销主题：新春开门红，大家抓抓乐

活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

DM快讯规划 P封 ——主题:吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品;

P 2+P3 ——主题:红火大年，礼尚往来

白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品P 4 ——主题: 新年倍旺，身体倍棒

保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

P 5 +P6+P7 ——主题: 休闲美味过大年

休闲包装、散装年节食品(瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻)30支单品P 8——主题:新年，更多呵护

个人清洁护理用品(含卫生棉)15支单品

9 ——主题:清爽新天地

家用清洁护理用品与纸品(不含卫生棉)16支单品

10 ——主题:全身换新过大年

针棉、鞋品、服装12支单品

● P11 ——主题:新年扮新家

家居、家电15支单品

● P12 ——主题:全家喜团圆

水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品

● P13 ——主题: 全家喜团圆

食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品;涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品

● P14 ——主题: 全家喜团圆

腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品

● P15 ——主题: 全家喜团圆

鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品

P底——熟食(各种炖煲、火锅)3支单品

特别要求：

① 不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分!

② P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食专版、火锅涮料及调味品专版,请将每个品牌按系列排版,每个产品系列用一种色块区分,有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置.③3个主题促销活动简明细则在封底体现

宣传战略规划 巨幅 喷绘1块：体现3个主题促销活动

主通道吊挂 双面写真KT板 38块：“龙年旺财，飞龙在天”

门头 单面写真KT板 1块：“龙年旺财，飞龙在天”

门柱 喷绘包圆柱 2块：“龙年旺财，飞龙在天”

橱窗 喷绘2块：“龙年旺财，飞龙在天”，3个主题活动的具体内容

堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码

中秋节超市活动策划方案 篇9

VIP礼遇，加1元多1斤

活动时间：

9月14日-9月18日

活动内容：

中秋特别回馈，50款超低价民生爆款(详见店内宣传单页)，等你来扫货!活动期间，会员持卡在超市区全场消费满108元，加1元即可获赠散装果冻1斤!消费满138元，加1元即可获赠80#苹果1斤!消费满168元，加1元即可获赠散装月饼1斤!数量有限，换完即止!

活动规则：

会员消费时需使用会员卡买单;

每张购物小票仅限换购一份礼品，换完即止;

特殊专柜及团购的小票不参与活动。

费用预估：

门店超市周年店庆-活动策划方案 篇10

一、活动背景及意义

对**超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为**店在**市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。

二、活动的名称与定位

本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷**、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到**的实惠和便利。

三、活动的流程及展开

活动时间：20**年2月24日——3月5日

活动布置：

1、店门口上方制作巨幅，26.80米*5.5米，2、大门前放彩虹桥一个。（4天）

3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。

4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价）

5、活动海报：按活动海报栏尺寸。系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。惊喜

1、生鲜开心早市：

活动时间：20**年2月24日——3月5日早上7.00——9.00点。活动方式：**超市在活动期间每日早上精选15——20款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见**超市门口每日特价信息栏。惊喜

2、生鲜平安晚市：

活动时间：20**年2月24日——3月5日晚上18.00——21.00点 活动方式：**超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给**的广大消费者，详情请见**超市内部价格信息。系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。惊喜

1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑 活动时间：20**年2月24日——2月26日。

活动方式：活动期间凡在**超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖，转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。奖品设置：共分8级：

1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：14020474）数量6套 2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：05070139）数量10瓶 3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：03260110）数量20包 4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：06040152）数量3 5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：11070255）数量40包 6区奖品：可口可乐香草味500ML（编码：02010282）数量60瓶 7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G（编码：11360005）数量200块 8区奖品：纸筒（由供应商直送）暂定奖品数量4000筒 惊喜

2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。活动时间：20**年3月3日——3月5日。

活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购有2楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。小礼品：***饰品：12991460（进价：1.5元）惊喜3：3000张会员卡大放送——实惠看得见 活动时间：20**年2月24日——3月5日

活动方式：凡在活动期间光临**超市购物满25元以上的顾客都可免费办理**超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。营销部操作：

1、外场及内场的装饰物品提供。（2月23日前送到）2、20000份宣传单的制作。（2月22日前完成）

3、转奖道具制作（2月22日前送到）业务部操作： 1、110个单品明细（2月21日前）门店操作：

1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。2、20000份邮报的发放工作（2月22日开始按区域发放18000份、门店留2000份）。

3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。

5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。

6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货

7、会员卡事先到办公室领取3000张。

8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。

五、活动费用预估： 外场装饰费用：3000元左右 内场装饰费用：1000元左右 促销活动费用：10000元左右 合计费用：14000元左右。

六、活动细则说明：

1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。

2、所有礼品不能退货或折现

3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。

超市国庆节促销活动方案策划 篇11

1)吊旗纸：设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸，烘托喜庆的节日气氛，美化卖场环境;

2)牌楼：采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼，置于月饼一条街，突出月饼区域特色布置;

3)收银台布幔：收银台使用红色布幔布置，突出喜庆气氛;

4)手工吊旗纸：在卖场显眼的区域，制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;

5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场，制作“月饼一条街”宣传牌，突显传统的特色，美化购物环境;

6)根据卖场实际情况，适当设计制作一系列广告宣传牌，美化卖场，传达信息。

(二)活动宣传

1、海报4期：

第一期：中秋1期手招，时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;

第二期：劳保品百货周手招，时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;

第三期：中秋节2期手招，时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;

第四期：国庆节手招，时间9月24日—10月7日、A3、12P。

2、场内广播：商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息，刺激顾客的购买欲望，增加销售额。

3、堆头促销：场内特别推出 “月饼一条街”、“旅游食品一条街”，并配上叫卖，方便顾客选购，刺激顾客消费，在场内形成热闹喜气的购物气氛。

4、人员广告：所有人员必须充分了解此次开展的促销活动，做好每一位顾客的活动解释工作;

5、报纸广告：6期。

6、电视广告：3期

八 、活动内容

第一波：教师节 (9月4日——9月10日)

1)桃李满园 师恩永存

活动时间：209月10日

活动内容：为庆祝教师节的到来，答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献，

活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个，每人限领一份、送完即止。

2)教师节，爱家为您传情达意

活动时间：9月4日—9月7日

活动内容：活动期内，在爱家购物的学生，可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话，IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。每单限送1张贺卡。(促销组负责购卡，邮寄)

第二波：中秋节 (年9月11日——9月28日)

3)中秋情满IGA 购物即送“IGA亲情电话卡”

活动时间：2021年9月11、12、17、18、19、24—28日(10天)

活动内容：也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年，中秋节到了，别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下，规划方案《国庆节超市促销方案》活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友，均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张，每单限送两张，使用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话，每天限量赠送、送完即止。

4)IGA中秋灯谜会

活动时间：20xx年9月27日、28日(两天)

活动内容：活动当天，凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏，猜中者奖精美礼品一份!采购部负责落实猜迷礼品，促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。

5)浓情中秋 好礼相送

活动时间：20xx年9月25日——28日(两天)

活动内容：

A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个，每人每单限送1份(自制月饼、60克)。

B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个，每人每单限送1份。

以上赠品每天限送200个，送完即止。

6)中秋月饼一条街

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列，突出一条街的展示特色，以此营造喜庆的节日气氛，方便顾客选购。促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传，采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。

7)大宗购物

活动时间：20xx年9月10日——9月28日

活动内容：今年不制作八折卡，改做邮信的格式，不写明多少折，仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物，与我们联系，可享受特别优惠。

第三波：国庆节 (20xx年9月29日——10月7日)

8)“欢庆中秋、国庆 购物抽大奖” 送金月饼

活动时间：20xx年9月10日——10月7日

活动内容：为回报广大顾客朋友，凡于活动期间在我商场一次性购物满18 元，均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动，您仅需填写好您的姓名、联系方式，身份证号码，投入到抽奖箱内，即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。

9)中秋国庆 爱家送大礼

活动时间：20xx年9月17——9月30日

活动内容：在公司第四期促销手招(中秋2期手招，时间：9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手招，剪下现金券到我商场购物满100元可使

用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，现金券不可兑换现金。

10)买99元送30元现金

活动时间：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活动内容：为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。

11)黄金周 旅游商品大展销

活动时间：20xx年9月25日——10月7日

活动内容：活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

12)九州同庆国庆日

活动时间：10月1日至10月3日