九型人格180题测试

九型人格180题测试（精选5篇）

九型人格180题测试 篇1

九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供深入的洞察力，与当今其它性格分类法不同，九型性格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响。它可以让人真正地知己知彼，可以帮助人明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、活出自己的长处；可以让人明白其它不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。

九型人格测试主要用于帮助你有效地掌握个人的行为习惯，测试中所回答的问题答案没有好与坏之分、没有正确与错误之别，它仅是反映你自己的个性和你的世界观。测评问卷将有助于你更好地了解自身的优势和弱点，并知道在何种情形下你的行动将更为有效。同时，你还可以通过测评结论知道他人是如何看待他们自己的，以及相互间又是如何相处影响的。测试指导语

1、请凭第一印象选择，不要反复考虑

2、测试结果无好坏，选项也无好坏，只用来帮助你辨识你的类型 本次测试共 108 题

超级精准的九型人格测试题

① 下面有108个称述，每个称述后面所指向的数字就是“九型”中的一种。② 如果你认为某项称述符合你，便记住后面所指向的数字。

③ 统计相加，看你符合的称述指向的数字哪种最多。最多的数字很有可能就是你的类型号。④ 需要说明的是，这个接只是一个供参考结论，更精确的判断还需要在深入了解和揣摩比较后获得。

[9号] 1 我很容易迷惑。

[1号] 2 我不想成为一个喜欢批评的人,但很难做到。[5号] 3 我喜欢研究宇宙的道理、哲理。

[7号] 4 我很注意自己是否年轻，因为那是找乐子的本钱。[8号] 5 我喜欢独自自主，一切*自己。

[2号] 6 当我有困难时，我会试着不让人知道。[4号] 7 被人误解对我而言是一件十分痛苦的事。[2号] 8 施比受会给我更大的满足感。

[6号] 9 我常常设想最糟的结果而使自己陷入苦恼中。

[6号] 10 我常常试探或考验朋友、伴侣的忠诚。

[8号] 11 我看不起那些不像我一样坚强的人，有时我会用种种方式羞辱他们。[9号] 12 身体上的舒适对我非常重要。[4号] 13 我能触碰生活中的悲伤和不幸。

[1号] 14 别人不能完成他的分内事，会令我失望和愤怒。[9号] 15 我时常拖延问题，不去解决。[7号] 16 我喜欢戏剧性、多彩多姿的生活。

[4号] 17 我认为自己非常的不完善。

[7号] 18 我对感官的需求特别强烈，喜欢美食、服装、身体的触觉刺激，并纵情享受。[5号] 19 当别人请教我一些问题，我会巨细无遗地分析得很清楚。[3号] 20 我习惯推销自己，从不觉得难为情。[7号] 21 有时我会放纵和做出僭越的事。

[2号] 22 帮助不到别人会让我觉得痛苦。

[5号] 23 我不喜欢人家问我关于广泛、笼统的问题。

[8号] 24 在某些方面我有放纵的倾向（例如食物、药物等）。[9号] 25 我宁愿适应别人，包括我的伴侣，而不会反抗他们。[6号] 26 我最不喜欢的一件事就是虚伪。

[8号] 27 我知错能改，但由于执著好强，周围的人还是感觉到压力。[7号] 28 我常觉得很多事情都很好玩，很有趣，人生真是快乐。

[6号] 29 我有时很欣赏自己充满权威，有时却又优柔寡断，依赖别人。[2号] 30 我习惯付出多于接受。

[6号] 31 面对威胁时，我一是变得焦虑，一是对抗迎面而来的危险。[5号] 32 我通常是等别人来接近我，而不是我去接过他们。

[3号] 33 我喜欢当主角，希望得到大家的注意。

[9号] 34 别人批评我，我也不会回应和辩解，因为我不想发生任何争执与冲突。[6号] 35 我有时期待别人的指导，有时却忽略别人的忠告径直去做我想做的事。[9号] 36 我经常忘记自己的需要。

[6号] 37 在重大危机中，我通常能克服我对自己的质疑和内心的焦虑。[3号] 38 我是一个天生的推销员，说服别人对我来说是一件轻易的事。[9号] 39 我不相信一个我一直都无法了解的人。[8号] 40 我爱依惯例行事，不大喜欢改变。

[9号] 41 我很在乎家人，在家中表现得忠诚和包容。[5号] 42 [5号] 43 [8号] 44 [6号] 45 我被动而优柔寡断。

我很有包容力，彬彬有礼，但跟人的感情互动不深。我沉默寡言，好像不会关心别人似的。

当沉浸在工作或我擅长的领域时，别人会觉得我冷酷无情。

[6号] 46 我常常保持警觉。

[5号] 47 我不喜欢要对人尽义务的感觉。

[5号] 48 如果不能完美地表态，这宁愿不说。[7号] 49 我的计划比我实际完成的还要多。

[8号] 50 我野心勃勃，喜欢挑战和登上高峰的经验。[5号] 51 我倾向于独断行并自己解决问题。[4号] 52 我很多时候感到被遗弃。

[4号] 53 我常常表现得十分忧郁的样子，充满痛苦而且内向。[4号] 54 初见陌生人时，我会表现得很冷漠、高傲。[1号] 55 我的面部表情严肃而生硬。

[4号] 56 我很飘忽，常常不知自己下一刻想要什么。

[1号] 57 我常对自己挑剔，期望不断改善自己的缺点，以成为一个完美的人。[4号] 58 我感受特别深刻，并怀疑那些总是很快乐的人。[3号] 59 我做事有效率，也会找捷径，模仿力特强。

[1号] 60 我讲理、重实用。

[4号] 61 我有很强的创造天分和想象力，喜欢将事情重新整合。[9号] 62 我不要求得到很多的注意力。

[1号] 63 我喜欢每件事都井然有序，但别人会认为我过分执著。[4号] 64 我渴望拥有完美的心灵伴侣。[3号] 65 我常夸耀自己，对自己的能力十分有信心。[8号] 66 [3号] 67 [6号] 68 [2号] 69 如果周遭的人行为太过分时，我准会让他难堪。

我外向、精力充沛，喜欢不断追求成就，这使我的自我感觉十分良好。我是一位忠实的朋友和伙伴。我知道如何让别人喜欢我。

[3号] 70 我很少看到别人的功劳和好处。[2号] 71 我很容易知道别人的功劳和好处。

[3号] 72 我嫉妒心强，喜欢跟别人比较。

[1号] 73 我对别人做的事总是不放心，批评一番后，自己会动手再做。[3号] 74 别人会说我常带着面具做人。

[6号] 75 有时我会激怒对方，引来慕名其妙的吵架，其实是想试探对方爱不爱我。[8号] 76 我会极力保护我所爱的人。

[3号] 77 我常常刻意保持兴奋的情绪。

[7号] 78 我只喜欢与有趣的人为友，对一些闷蛋却懒得交往，即使他们看来很有深度。[2号] 79 我常往外跑，四处帮助别人。

[3号] 80 有时我会讲求效率而牺牲完美和原则。[1号] 81 我似乎不太懂得幽默，没有弹性。[2号] 82 我待人热情而有耐性。

[5号] 83 在人群中我时常感到害羞和不安。

[8号] 84 我喜欢效率，讨厌拖泥带水。

[2号] 85 帮助别人达致快乐和成功是我重要的成就。[2号] 86 [1号] 87 [5号] 88 [2号] 89 付出时，别人若不欣然接纳，我便会挫折感。我的肢体硬梆梆的，不习惯别人热情的付出。

我对大部分的社交集会不太有兴趣，除非那是我熟识的和喜爱的人。很多时我会有强烈的寂寞感。

[2号] 90 人们很乐意向我表白他们所遭遇的问题。

[1号] 91 我不但不会说甜言蜜语，而且别人会觉得我唠叨不停。[7号] 92 我常担心自由被剥夺，因此不爱作承诺。[3号] 93 我喜欢告诉别人我所做的事和所知的一切。[9号] 94 我很容易认同别人我所做的事和所知的一切。[8号] 95 我要求光明正大，为此不惜与人发生冲突。[8号] 96 我很有正义感，有时会支持不利的一方。[1号] 97 我注重小节而效率不高。

[9号] 98 我容易感到沮丧和麻木更多于愤怒。[5号] 99 我不喜欢那些侵略性或过度情绪化的人。[4号] 100 我非常情绪化，一天的喜怒哀乐多变。

[5号] 101 我不想别人知道我的感受与想法，除非我告诉他们。[1号] 102 我喜欢刺激和紧张的关系，而不是稳定和依赖的关系。[7号] 103 我很少用心去听别人的心情，只喜欢说说俏皮话和笑话。[1号] 104 我是循规蹈矩的人，秩序对我十分有意义。[4号] 105 我很难找到一种我真正感到被爱的关系。

[1号] 106 假如我想要结束一段关系，我不是直接告诉对方就是激怒他来让他离开我。[9号] 107 我温和平静，不自夸，不爱与人竞争。

[9号] 108 我有时善良可爱，有时有粗野暴躁，很难捉摸。

测试结果分析，哪个型号拥有记号数最多，你就是该种性格型号的趋向。1号 共计（）个记号 完美主义型 2号 共计（）个记号 助人型 3号 共计（）个记号 成就型 4号 共计（）个记号 自我型 5号 共计（）个记号 理智型 6号 共计（）个记号 忠诚型 7号 共计（）个记号 活跃型 8号 共计（）个记号 领袖型 9号 共计（）个记号平和型

第一型：完美型(Reformer/Perfectionist)

＊【欲望特质】：追求不断进步

〖基本困思〗：我若不完美，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：原则性、不易妥协、常说“应该”及“不应该”、黑白分明、对自己和别人要求甚高、追求完美、不断改进、感情世界薄弱；希望把每件事都做得尽善尽美，希望自己或是这个世界都更进步。时时刻刻反省自己是否犯错，也会纠正别人的错。

〖主要特质〗：忍耐、有毅力、守承诺、贯彻始终、爱家顾家、守法、有影响力的领袖、喜欢控制、光明磊落。

〖生活风格〗：爱劝勉教导，逃避表达忿怒，相信自己每天有干不完的事。〖人际关系〗：

你是典型的完美主义者，显浅易明。正因为你事事追求完美，你很少讲出称赞的说话，很多时只有批评，无论是对自己，或是对身边的人也是！又因为你对自己的超超高标准，你给自己很大压力，会很难放松自己去尽情的玩、开心的笑！〖愤怒、不满〗

属于第一型的你，相信常常这感觉，对吧？你们常有愤怒、不满的感觉都是源自你们超高的生活要求。当遇到什么不顺意时，就很容易感到嬲怒、不满，觉得事情不应该这样发生……这种情绪不单是对自己，还有对周围的环境和人，都是一样，因为你对他们一样带有超高的要求。但要注意，作为你的朋友，要承受你的嬲怒情绪，的确不是容易，也会造成压力，所以要多加注意啊！

〖失望、沮丧〗

同样因为你们事事追求完美的态度，让你们在生活里常常感到碰钉子、不如意。除了是对外发泄愤怒情绪，其实在内心不断经历挫败，不断经历失望。这些情绪对你们并不健康，必须积极处理。最根源的方法不是让自己做得更出色，而是调节对每事每情的看法，轻松面对！其他类型上面说的有的 事正确的

〖基本恐惧〗：怕自己做错，变坏，被腐败

〖基本欲望〗：希望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的 第二型：全爱型、助人型(Helper/Giver)

＊【欲望特质】：追求服待

〖基本困思〗：我若不帮助人，就没有人会爱我。〖主要特征〗：渴望别人的爱或良好关系、甘愿迁就他人、以人为本、要别人觉得需要自己、常忽略自己 ；很在意别人的感情和需要，十分热心，愿意付出爱给别人，看到别人满足地接受他们的爱，才会觉得自己活得有价值。〖主要特质〗：温和友善、随和、绝不直接表达需要，婉转含蓄、好好先生/小姐、慷慨大方、乐善好施

〖生活风格〗：爱报告事实，逃避被帮助，忙于助人，否认问题存在。〖人际关系〗：

助人型(Helper)顾名思义，你很喜欢帮人，而且主动，慷慨大方！虽然你对别人的需要很敏锐，但却很多时忽略了自己的需要。在你来说，满足别人的需要比满足自己的需要更重要，所以你很少向人提出请求。这样说来，你的自我并不强，很多时要*帮助别人去肯定自己。〖自豪、骄傲〗 第二型的你，是否觉得这个形容很不贴切？觉得很惊奇？其实，一向表现得助人为快乐之本的你，是通过热心帮助人去肯定自己，要朋友接纳欣赏自己。所以当有朋友找你们帮助，你自是开心不已，也会有自豪和骄傲之感，因为在过程中你得到肯定和满足。〖占有、控制〗

正因为帮人得到这么多的满足，你们很想继续这样的关下去，这个很正常！可是，当你们「投资」下越多时间和心力，你希望得到的回报更多。很有可能，你们会很希望朋友会很「attach」你，甚至是只「attach」你一个，事事对你说，跟你分享。这便反映在你内心的占有欲，若然朋友非这样对你，便会很失望，觉得他们背叛了你。甚或，你可能会对他们施加压力，以控制他们。这里当然不是说每个第二型都是这样子，但当我们状态不佳，心情不太好时，的确有机会出现以上倾向。多点留意自己的情绪反应，有助控制及改善！〖基本恐惧〗：不被爱，不被需要 〖基本欲望〗：感受爱的存在

第三型：成就型(Achiever/Motivator)

＊【欲望特质】：追求成果

〖基本困思〗：我若没有成就，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：强烈好胜心，喜欢认威，常与别人比较，以成就衡量自己的价值高低，着重形象，工作狂，惧怕表达内心感受 ；希望能够得到大家的肯定。是个野心家，不断地追求有效，希望与众不同，受到别人的注目、羡慕，成为众人的焦点。

〖主要特质〗：自信、活力充沛、风趣幽默、满有把握、处世圆滑、积极进取、美丽形象

〖生活风格〗：爱数说自己成就，逃避失败，按着长远目标过活。〖人际关系〗：

成就型(Achiever)你精力充沛，总是动力过人，因为你有很强的争胜欲望！你喜欢接受挑战，会把你自己的价值与成就连成一线。成就型的你会全心全意去追求一个目标，因为你相信「天下没有不可能的事」。动力十足的你，最好做leader带领其他人啦！〖自恋、炫耀〗

第三型的人倾向看自己成为颇大、颇重要的，所以有一点点的自恋、自我膨胀。所以你们都会把自己最好的一面给友人看，甚至极端时，会在朋友面前撒谎，以求「保持」自己在朋水心目中的形象。很多时，第三型真正的实力往往没有那么强，因为他们的表达实有一点点夸张。

〖害怕亲密〗

第三型的你很害怕亲密关系，不是说你们会没有朋友，只是当关系进深的时候，你可能会因怕真面目被看见而避开、逃掉。所以，亲密/好朋友关系对第三型说并不容易建立，因为他们害怕被人看见自己的真面目，也因此很难开放自己与人坦诚交往。第三型的你好胜心颇强，通常认为自己不能在朋友面前「认衰」，所以会表现得「很棒很棒」的，但世界上没有一个人是十全十美的完人啊！当能容许自己以真面目视人，你的生活将很快乐！〖基本恐惧〗：没有成就，一事无成 〖基本欲望〗：感觉有价值，被接受

第四型：艺术型、自我型(Artist/Individualist)

＊【欲望特质】：追求独特

〖基本困思〗：我若不是独特的，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：情绪化，追求浪漫，惧怕被人拒绝，觉得别人不明白自己，烈占有欲，我行我素生活风格：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好；很珍惜自己的爱和情感，所以想好好地滋养它们，并用最美、最特殊的方式来表达。他们想创造出独一无

二、与众不同的形象和作品，所以不停地自我察觉、自我反省，以及自我探索。

〖主要特质〗：易受情绪影响、倾向追求不寻常、艺术性而富有意义的事物、多幻想，认为死亡、苦难、悲剧才是极具价值和真实的生命、对美感的敏锐可见于独特的衣着，及对布置环境的品味显出他的独特性、极具创造力、过分情绪化、容易沮丧或消沉、常觉生命是一个悲剧、对人若即若离，怕亲密的关系令人发现自己不完美就会离他而去。〖生活风格〗：爱讲不开心的事，易忧郁、妒忌，生活追寻感觉好。

〖人际关系〗：

自我型(Individualist)曾否有人跟你说，你有艺术家的脾气？这个自我型就正正是艺术家的性格-多愁善感及想像力丰富，会常沉醉于自己的想像世界里。另一方面，由于你是感情主导的人，有些工作你唔“LIKE”就可能会唔做架啦，不会考虑责任的问题。〖嫉妒、比较〗

自我型的你们其实都有点「艺术家脾气」，对吧！自怜、觉得自己与其他人不一样、喜欢沉醉于自己的想象世界……很多时，第四型的表现会比较抽离，都是因为跟身边人比较，觉得自己不同，其他人不会明白，又觉得其他人都拥有很多你们没有的东西，所以在现实的社交圈子里很难得到满足。〖自我沉醉、自怜〗

由于从现实生活中得不到满足，自我型的朋友都会在幻想里建构自己的世界，制造一些moody的环境，好让自己的情绪得以发泄出来。不过，这样一来，自我型的人都显得比较情绪化，令其他人更不能明白你们，更孤立起来。所以你们要小心，不要让自己过分脱节啊！〖基本恐惧〗：没有独特的自我感受或存在意义

〖基本欲望〗：寻找自我，在内在经验中找到自我认同

第五型：智慧型，思想型(Thinker/Observer)

＊【欲望特质】：追求知识

〖基本困思〗：我若没有知识，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：冷眼看世界，抽离情感,喜欢思考分析，要知很多，但缺乏行动，对物质生活要求不高，喜欢精神生活，不善表达内心感受 ；想藉由获取更多的知识，来了解环境，面对周遭的事物。他们想找出事情的脉络与原理，做为行动的准则。有了知识，他们才敢行动，也才会有安全感。

〖主要特质〗：温文儒雅、有学问、条理分明、表达含蓄、拙於词令、沉默内向、冷漠疏离、欠缺活力、反应缓慢

〖生活风格〗：爱观察、批评，把自己抽离，每天有看不完的书。

〖人际关系〗：

理智型(Thinker)你是个很冷静的人，总想跟身边的人和事保持一段距离，也不会让情绪。很多时，你都会先做旁观者，后才可投入参与。另外，你也需要充分的私人空间和高度的私隐，否则你会觉得很焦虑，不安定！你也很有机会成为专家，例如电脑啦，漫画啦，时装啦，因为你对知识是非常热爱的！〖好辨、抽离〗

思想型的人常常观察身边的事，却很少参与，所以感情投入也很少。还有，他们好辨，很执着，却少有「辨输」的空间和量度。对知识的执着固然重要，但经验生活中所得的体会也非常可贵，希望你们取得平衡，得到最多！〖基本恐惧〗：无能，无知 〖基本欲望〗：能干，知识丰富

第六型：疑惑型、忠诚型(Team Player/Loyalist)

＊【欲望特质】：追求忠心

〖基本困思〗：我若不顺从，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：做事小心谨慎，不轻易相信别人，多疑虑,喜欢群体生活，为别人做事尽心尽力，不喜欢受人注视，安于现状，不喜转换新环境；相信权威、跟随权威的引导行事，然而另一方面又容易反权威，性格充满矛盾。他们的团体意识很强，需要亲密感，需要被喜爱、被接纳并得到安全的保障。

〖主要特质〗：忠诚、警觉、谨慎、机智、务实、守规、纪律维持者。〖生活风格〗：爱平和讨论，惧怕权威，传统可给予安全感，害怕成就、逃避问题。〖人际关系〗：

忠诚型(Loyalist)你会是一个很好员工，因为你很忠心尽责。安全感对你都很重要，因为当遇到新的人和事，都会令你产生恐惧、不安的感觉。基于这种恐惧不安，凡事你都会作最坏打算，换句话说，你为人都比较悲观，也较易去逃避了事。

〖害怕、忧虑、犹豫〗

忠诚型的你们表现得忠诚，是因为你们害怕，对很多事情皆忧虑，很多时都向坏处打算，所以做人很谨慎。同一原因，由于害怕做错决定，所以当面对抉择的时候，你们大都显得很犹疑，心大心细。适当的忧虑能保护我们，但若过份忧虑则会阻碍我们前行！留意留意！〖基本恐惧〗：得不到支援及指引，单凭一己的能力不能兼顾全部 〖基本欲望〗：得到支援及安全感

第七型：活跃型，开朗型(Enthusiast)

＊【欲望特质】：追求快乐

〖基本困思〗：我若不带来欢乐，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：乐观,要新鲜感，追上潮流，不喜承受压力，怕负面情绪；想过愉快的生活，想创新、自娱娱人，渴望过比较享受的生活，把人间的不美好化为乌有。他们喜欢投入经验快乐及情绪高昂的世界，所以他们总是不断地寻找快乐、经验快乐。

〖主要特质〗：快乐热心、不停活动、不停获取、怕严肃认真的事情、多才多艺、对玩乐的事非常熟悉亦会花精力钻研、不惜任何代价只要快乐、嬉笑怒骂的方式对人对事。〖生活风格〗：爱讲自己经验，喜欢制造开心，人生有太多开心的事情等着他。〖人际关系〗：

活跃型(Adventurer)活跃型的你，就是如此这般：乐观、精力充沛、迷人、好动、贪新鲜、五时花六时变……「最紧要玩得开心」就是你的生活哲学！你们很需要生活有新鲜感，所以很不喜欢被束缚、被控制。你的活力是玩的活力，又跟第三型的成就型又有所不同，相信你们是活动搅手，玩极唔厌！

〖不耐烦、冲动、上瘾〗

好玩、享乐主义行头的活跃型，做事欠缺耐性，因为你们都很怕闷。不耐烦之余，也很易冲动行事，因第七型的朋友做事鲜有周详计划，很讲即庆，想做就去做！但你们必须要小心，就算遇上一种玩意、兴趣你十分喜欢，也得学习不要沉迷下去！始终要顾及自己的身体及其他事情啊！(我这样说是因为第七型的人比其他型的人更上烟瘾、毒瘾、赌瘾、或者打机瘾等等等等，小心！)

〖基本恐惧〗：被剥削，被困于痛苦中

〖基本欲望〗：追求快乐、满足、得偿如愿

第八型：领袖型，能力型(Leader)

＊【欲望特质】：追求权力

〖基本困思〗：我若没有权力，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：追求权力，讲求实力，不靠他人，有正义感,要话事，喜欢做大事；是绝对的行动派，一碰到问题便马上采取行动去解决。想要独立自主，一切靠自己，依照自己的能力做事，要建设前不惜先破坏，想带领大家走向公平、正义。

〖主要特质〗：具攻击性、自我中心、轻视懦弱、尊重强人、为受压迫者挺身而出、冲动、有什麼不满意即场发作、主观、直觉。

〖生活风格〗：爱命令，说话大声、有威严，报复心理、爱辩论，靠意志来掌管生活。〖人际关系〗：

领袖型(Leader)很多领袖都有以下特质：豪爽、不拘小节、自视甚高、遇强越强、关心正义、公平。你们清楚自己的目标，并努力前进。由于不愿被人控制，且具有一定的支配力，所以你们很有潜质做领袖带领大家。由于你们都较好胜，有时候会对人有点攻击性，让人感到压力。

〖侵略、挑战、反叛〗

第八型的你通常身兼领袖身份，可以有权力全权安排，也可指挥他人。由于你们的动力较强，有时会予人侵略之感，而这个也是你本身的动力源头，你很有争胜及控制的欲望，但却要小心运用，不要用之伤害别人！此外，你专向难度及规范挑战，就是「明知山有虎，偏向虎山行」的任性。所以很可能，妈妈叫你不要做的东西，你偏不听；老师要你学的，你偏扮傻……你会是这样子吗？要是真的话，会是于你有益吗？ 〖基本恐惧〗：被认为软弱、被人伤害、控制、侵犯

〖基本欲望〗：自己决定生命的路向，捍卫本身的利益，做强者

第九型：和平型，和谐型(Peacemaker)

＊【欲望特质】：追求和平

〖基本困思〗：我若不和善，就没有人会爱我。

〖主要特征〗：须花长时间作决定，难于拒绝他人，不懂宣泄愤怒；显得十分温和，不喜欢与人起冲突，不自夸、不爱出风头，个性淡薄。想要和人和谐相处，避开所有的冲突与紧张，希望事物能维持美好的现状。忽视会让自己不愉快的事物，并尽可能让自己保持平稳、平静。〖主要特质〗：温和友善、忍耐、随和、怕竞争、无法集中注意力，有时像梦游、不到最后一分钟不会完工、非常倚赖别人的提醒、注意力集中在细节、次要的事、对大多数事物没有多大的兴趣、不喜欢被人支配、绝不直接表达不满，只是阳奉阴违。〖生活风格〗：爱调和，做事缓慢，易懒惰、抑压，生活追寻舒服。〖人际关系〗：

和平型(Peacemaker)在很多情况，你们都是和平使者，善解人意，随和。你们很容易了解别人，却不是太清楚自己想要什么，会显得优柔寡断。相对地说，你们的主见会比较少，宁愿配合其他人的安排，做一个很好的支持者，所以你是心较被动的。〖怕羞、怕事、懒惰〗

和平型的你与世无争，渴望人人能和平共处，很怕引起冲突，是不显眼的一个。由于从不试图突出自己，你们会比较怕羞、怕事，也很容易有躲懒的意欲，因为你喜爱和平，不喜爱辛劳，所以你也不会PUSH自己！若你心想干一番大事，则要好好鞭策自己啦！〖基本恐惧〗：转变与压力，失去平衡 〖基本欲望〗：维系内在的平静及安稳

九型人格测试助你选出最佳旅途 篇2

有强烈的道德观，永远要求客观公正，注重细节和效率，组织能力极强，能将繁复的事情有系统地处理，是志高气远的理想主义者。

适合旅途：瑞士游

相信再追求完美的人都一定会爱上瑞士，壮丽的冰河、倒映着雪峰的湖泊、生长着阿尔卑斯山特有的高山植物和雪绒花的山坡，在风景秀丽的山间小径徒步旅行，尽情享受瑞士自然风光里的平和与宁静。除此以外，您还可以在这里买到享誉世界的瑞士名表、瑞士军刀和工艺品。喜爱美食的人还可以亲手制作瑞士有名的奶酪、巧克力和葡萄酒。美景、美食搭配上精美工艺品，这绝对是完美主义者的完美之选。

2号 协助者

以别人的感受为先，能轻易体察人心，并给予协助，有“你快乐，所以我快乐”的心态， 经常一腔热诚地帮助别人。

适合旅途：韩国游

韩国女性给人们的印象大多是温婉可人、体贴周到，而这些温柔善良的韩国女性也让韩国充满了亲切友善。众所周知，韩国人经常三三两两或成群结伙地一块儿喝酒唱歌，吃烤肉，大家聚集在一起，烦恼也跟着一扫而光，让您时刻处于和谐的气氛之中，非常适合协助者坚持的“你快乐，所以我快乐”的观点。对于喜欢韩国偶像剧的朋友们，您还可以到《冬季恋歌》拍摄地——韩国江原道，《大长今》的外景地——济州，自己当一回主角。

3号 实现者

“成功”是你的生存目的，会不断安排工作给自己，效率惊人，因此在未完成一件事前很少会被周遭的事物影响。追求与众不同，务求成为别人眼中的Superstar。

适合旅途：香港游

香港绝对是一个快节奏、高效率的城市。在香港，你总可以看见很多光鲜亮丽、穿着得体、步履匆匆的上班族，他们精致的外表加上雷厉风行的办事作风，不想成为别人眼中的Superstar都难。对于渴望成功像渴望呼吸一样强烈的你，旅行当然也要高效率，想在短时间玩出高水平，那么，我建议你选择香港，这里，三步一小吃店，五步一购物店，十步一时装城，刚好符合你的闪电作风。

4号 浪漫主义者

爱不断追求独特性，容易在打扮上或才华上表现出来。拥有过人的创造力，对美感有独到的追求。情绪敏感，对不幸的人充满同情心，会抛开自己的麻烦去支持别人。

适合旅途：荷兰游

对于追求浪漫的你当然更不应该放过如此浪漫的胜地。除了郁金香和风车，荷兰还有很长的海岸线和很多趣味迥异的村镇、城市和自然风光，喜动的你可以在海滩边进行各类水上运动，也可以驾驶帆船或独木舟穿梭于美丽的风景区惬意畅游。喜静的朋友不妨选择在荷兰游览博物馆，荷兰的博物馆密度居世界第一，其中的收藏品也是包罗万象，无所不有。

5号 观察者

冷静内敛，常能客观分析环境，心思缜密，酷爱资讯及知识，通过探讨抽象的观念而获得充实感觉，不喜与人打交道，专心做事，不会有太大的感情起伏。

适合旅途：英国游

众所周知，英国人心中念念不忘他们的天气，对于初次见面的朋友，谈天气一定是最安全、最适合的话题了。有人解释说，这是因为英国的天气经常难以预测，所以就成为人人都感兴趣、爱推测的话题，所以英国人不相信任何气象专家，他们只相信自己的观察。对于爱观察的你，到了英国，肯定能找到很多志同道合的朋友。当然，英国也汇集了众多热门旅游城市，比如伦敦、苏格兰、爱丁堡等。

6号 疑问者

经常觉得世界是危险的，为人谨慎，对新事物容易恐惧不安。希望在团体中得到安全感，并忠于可信赖的权威。

适合旅途：新加坡游

如果你时常充满疑问，感到恐惧不安，那么不妨多和花花草草打交道吧，在大自然的抚慰中缓和一下紧张的情绪。不妨去素有“花园城市”之称的新加坡吧，新加坡是一个热带岛国，它的气温变化不大，降雨量充足，植物繁茂，体现了热带岛屿的特征，特别是城市内外的盎然绿意、原始野趣更是给您带来异样的惊喜。

7号 冒险者

热情活跃，爱与人开玩笑，头脑灵活，想像力强，能突发奇想，提出令人意想不到的点子。喜欢多姿多彩的生活、新鲜的事物。

适合旅途：巴西游

巴西是一个多姿多彩的国家，它以节日众多闻名于世。在这块神奇的土地上，好玩的东西很多。除了足球、桑巴舞、各种各样的节目适合热情活泼的你，你还可以去看看巴西三大名城——巴西利亚、圣保罗、里约热内卢，尽情释放你的想象能力。对于追求感官享受的你来说，亚马逊森林、伊瓜苏瀑布、亚马逊海潮更是一定要去领略的地方。

8号 权威者

富有领导才能，喜欢带领、帮助及保护别人，决策效率高，凡事先人一步，面对困难时会视作一种挑战。

适合旅途：美国游

初到美国的人，第一印象大概就是美国人个个都匆匆忙忙，城市里的人似乎总是赶着到什么地方去，但是当你需要帮助时，他们会立即停下来给你指点或答复你的问题。美国有很多重要的旅游城市，如华盛顿、纽约、旧金山、西雅图等，又因得天独厚的自然条件成为世界第一个创立国家公园的国家，如黄石公园、大峡谷、优胜美地等，而位于西面太平洋上的夏威夷群岛则是全球闻名的度假胜地，在那里，你可以尽情挑战各种水上运动。

9号 调解者

希望所有人能和平共处，害怕引起冲突，能平和接受不同意见。生性友善，不好竞争，能站在中间为对立的双方说话。

适合旅途：希腊游

希腊靠海，海有一个很好听的名字，叫爱琴海，爱琴海边的人白天喜欢体育锻炼，晚上听着海浪声很晚才睡觉，这里的人热情好客，他们很少与人发生冲突，是自然主义者。“访古”是到希腊旅游的重要内容，可以到克里特岛和伯罗奔尼撒半岛考察爱琴文化；也可以到阿提卡半岛、雅典，追忆逝去的繁华；而要了解拜占庭文化则最好去马其顿地区和塞萨洛尼基。

编辑/李鹏修

九型人格测试题-181 篇3

友情提示：亲爱的朋友，你好！今天是周末，一周的紧张忙碌之后，也适度地让自己放松休闲一下吧，所以特别为你奉上这样一套2010年最热门的、被疯抢的——1号到9号的九型人格测试题，非常简单易操作容易复制，为了使你的九型性格测试更加准确，请你答题时不要太过于思考和斟酌，凭直觉答题，不要用过往的特殊案例来对照问题，而是以平常的自然生活习惯为对照依据！

九型性格1号测试： 评分（每题1分）：“是”_________分

1、我经常努力地改正自己的缺点。

2、如果事物没有按顺序编排，就会感到焦躁。

3、我对别人做的事总是不放心，批评一番后，自己会动手再做。

4、无论自己或身边的人，我常常觉得还可以做得更好。

5、即使是小错误或小缺点，也会耿耿于怀。

6、拙于放松，不能轻易地开玩笑或闲聊。

7、在脑子里我总以自己的量尺评判他人对错。

8、遇事时，比别人容易忧心、挂虑。

9、对所有的事情都宁愿坦率、老实一点。

10、不愿做有违人伦，包括说谎及欺骗的事。

11、认为事情正确、做对才是最重要的。

12、虽然该做的事很多，但时间总是不够，常被时间追着跑。

13、经常仔细核对自己如何分配、使用时间。

14、行事中规中矩，又很实际，可是很胆怯怕错。

15、嫉恶如仇，不肯轻易饶恕投机取巧和的行为。

16、如果事情不公正，就会苦恼、困惑。

17、上进心强，认为人一定要出人头地。

18、认为在受到他人肯定之前，自己必须先做得完美。

19、经常被要求和不满所驱使，认为自己或他人都还不够完美。20、经常以对错、好坏的标准看待事物。

—————————————————————————————-九型性格2号测试： 评分（每题1分）：“是”_________分 1.觉得有许多人依赖我。

2、认为：为他人奉献是很重要的事。

3、经常想「成为对众人有用的人」。

4、总希望得到众人的好感和依赖。

5、经常在沟通时博取他人欢心。

6、看到他人受困，或立场痛苦，就总忍不住要伸出援手。

7、不论是否喜欢，眼前有谁需要就照顾谁。

8、希望每个人都能来找我寻求安慰，得到我的建议和帮助。

9、虽然受人依赖会感到高兴，但被依赖过度时我会觉得是负担。

10、最后才会考虑自己的好处。

11、常觉得：为别人尽力，却得不到感谢的失落感。

12、付出时，别人若不接纳时，我便会有很强的挫折感。

13、原本会受到感谢却未得到时，会觉得自己是牺牲者。

14、强烈觉得「爱人与被爱是人生中最重要的事」。

15、与他人心意相通时，我会感到喜悦。

16、认为透过为他人付出、帮助的行为后，可以使自己在那个人的生命中占有重要地位。

17、看到他人因为我的帮助而成长时，就会很快乐。

18、经常以自己的空闲时间为他人解困。

19、因为在意别人对自己的看法，所以更在意别人的感受。20、对周围的人的需求感受反应很敏感。

———————————————————————————– 九型性格3号测试： 评分（每题1分）：“是”_________分

1、我喜欢有挑战的事，有时我会讲求效率而牺牲完美和原则。

2、我喜欢告诉别人我所做事的成就和我所知的一切。

3、我执行工作又迅速、又专业。

4、为了完成事情，重视组织化、效率化，不肯有所浪费资源。

5、我经常认定自己会成功。

6、明确制订定目标后，为了获得成果，我会锁定自己现在该怎么做。

7、喜欢以进度表、分数等，来表示自己完成的成绩。

8、通常别人很羡慕我完成事情的行动力与效率。

9、我总想给他人自己最成功的印象及外表。

10、虽然喜欢自行决定，但为目标我常常会随机应变而改变意见。

11、为了达成目标，有时会与对手妥协。

12、对于过去的失败或错误，能少谈起就尽少谈起。

13、我最讨厌听到别人说我没能力。

14、与其继续做旧的事，我倒更喜欢开始新的工作。

15、别人都说我很有说服力。

16、重视自己的工作、任务，觉得自己很能干。

17、任何事情都想具体化，令努力获得更加肯定。

18、面对他人对自己印象时，我拥有众多的成果是很重要的。

19、很在意他人眼里怎么看我，面子问题对我很重要。20、认为第一印象是特别重要。

——————————————————————————-九型性格4号测试：评分（每题1分）：“是”_________分

1、觉得许多人都还没有体会到人生真正的美丽与意义。

2、对自己的过去有强烈的哀愁与遗憾。

3、经常想保持自己，不做作状的行为，但并不容易。

4、心灵会被象征性的、独特的事物所吸引。

5、觉得别人不像我一样，对事物有深刻的感觉。

6、认为别人很难了解我的内心感觉。

7、我想时常保持礼仪和品味。

8、对我而言，周围的气氛很重要，我更喜欢独处时的感觉。

9、很多时我会有强烈的寂寞感，在周围人中很难找到真正的知音

10、对我而言，与周围人不一样的品味是很重要的。

11、不愿意承认自己是平凡人。

12、想到失去、死亡、痛苦，难免会陷入深思中。

13、经常觉得难以用一般的方式表现自己的感情。

14、认为如果太拘泥于自己的感受，在感情激荡的时候，会失去自己的感觉。

15、对于人际关系的不理想，比他人更感到困惑。

16、有时会觉得自己是生活悲剧的主角。

17、曾被他人指责自以为是。

18、感情的剧烈起伏，时而高扬，时而低迷，

19、诸如对艺术、美感的表现，是我表现感情时非常重要的手段。20、对于别人的批评，我可以置诸不闻。

———————————————————————————– 九型性格5号测试：评分（每题1分）：“是”_________分

1、不善于表现自己的内心感情。

2、我通常有收集资料的习惯，总认为有一天会派上用场。

3、我对于没有深度的交谈时，我认为很无聊。

4、擅长综合观察，或对综合各种意见的总结和归纳。

5、客观、系统地分析问题是我一惯的主张。

6、在日常生活中，希望有个人的私隐、时间和空间，我就可以放松

7、认为与其让自己打头阵，不如委任他人去做。

8、在自己直接参与事物前，我会先观察他人动机倾向。

9、我喜欢可以避开他人的独处时间。

10、对于重大决定时，我必须要思考一段时间后才能作出决定。

11、我的内心不善于主动向他人搭讪。

12、发生问题时，认为让自己来解决会更好。

13、认为没有经过思考、分析、研究过的问题是不成熟的事。

14、我对感兴趣的事很愿意去深入地研究！

15、喜欢纵观全体，掌握状况再做判断，如果有所遗漏，就会觉得自己太轻率了，责备自己的疏失。

16、认为自己对时间及金钱很吝啬。

17、对于亲密的情感交流，我有不适应、想逃的感觉。

18、如果自己引起麻烦，就会认为自己「太笨了」。

19、别人有时会认为我没有人情味

20、我对生活的日常起居要求不高，我更注重一个人的学识内涵。—————————————————————————————– 九型性格6号测试：评分（每题1分）：“是”_________分 1我认为自己是一位忠实的朋友和伙伴。

2、经常因为疑惑而感到无法对事情下结论。

3、我要有明确的指示，才能熟知自己的立场。

4、时时提高警戒，不敢对危险掉以轻心。

5、总把事情的最坏打算考虑清楚后行事。

6、经常反问自己是不是做错了事。

7、经常觉得别人的批评是一种攻击。

8、经常犹豫不决，很在意自己的配偶或伙伴的内心想法。

9、只要有保障，即使一无返故也在所不惜。

10、朋友认为我为人老实，愿意帮助、鼓励及体贴他人。

11、别人常说我有很好的正义感。

12、我不是恪遵规定，就是经常打破规则。

13、如果我处于弱势的一方，就会变得担心易怒。

14、我常常试探或考验朋友、伴侣的忠诚。

15、我可以一眼看出那些想以外交辞令来操纵自己的人。

16、我能预测未发生的危险事情。

17、我有时期待别人的指导，有时却忽略别人的忠告而去做我想做的事。

18、只要信任了对方，不论对方好坏，都会一直支持他。

19、要嘛不做，决定后要做就坚持到底 20、我不喜欢自大或野心分子。——————————————————————————————– 九型性格7号测试：评分（每题1分）：“是”_________分

1、我不喜欢单一，没有自由的生活模式。

2、我喜欢一切可以给我带来快乐的事。

3、经常面对事物，我会朝好的方向去想。

4、对于别人不能像我一样有开朗的心情而感到遗憾。

5、不太关心别人的想法，经常觉得自己是幸福的。

6、经常看事物的光明面，不愿看人生的黑暗面。

7、对于接触的人，我不太会怀有敌意。

8、喜欢说笑或开朗的谈话，不喜欢严谨的沟通方式。

9、自认为童心未泯，是个开朗的人。

10、在派对时喜欢引人注意。

11、「见树不见林」真是困扰，认为事物应该以更宽广的视野才对。

12、强烈认为「好」还要「更好」。

13、认为伤心事应该早早忘记。

14、宁愿对黑暗的现实视而不见，愿意对任何事说「棒极了」。

15、与其辛苦过着「有韵味的人生」，不如过着「充满快乐的人生」。

16、新鲜、娱乐、美食是我的一大向往生活

17、喜欢每个人都很开朗。对于未来从不失去热情。

18、即使勉强一点，也要尽量避免「讨厌」的事。

19、比起专心于一件事，更容易不断转移关心的目标。20、能回想起自己童年时代的幸福。

21、身体的健康对我非常重要，——————————————————————————– 九型性格8号测试：评分（每题1分）：“是”_________分

1、愿意为了自己的需要而作战，会断然固守自已的原则。

2、可以立刻找出他人的弱点，对手一旦挑战，就立即攻击这个弱点。

3、经常对于事物表现不满。

4、不怕与他人对立，事实上也经常与他人对立。

5、觉得行使权力时很痛快。

6、一眼就可以看出是谁在一个群体中握有权力。

7、自认为是富有攻击性，自我主张强的人。

8、知道事情该怎么做，并原意为事情负责

9、既不能容忍，也不愿意表现出自己高尚、温柔的「女性的一面」。

10、不屑退缩，而喜欢到处活动。

11、对自己而言，贯彻仁义、道理是很重要的问题。

12、凡是在我的权威、权限之下的人，我都会保护他们。

13、自认为是「朴实」的人。

14、一般而言，我不太关心自我反省、自我分析。

15、认为自己是不会顺从他人和屈服的人。

16、讨厌别人多管闲事。

17、讨厌别人指责、纠正自己。

18、我很有正义感，有时会支持不利的一方。

19、不会放任事物不管，必定会加以纠正。20、认为别人的麻烦都是他人自找的。

————————————————————————– 九型性格9号测试：评分（每题1分）：“是”_________分 1我温和平静，不自夸，不爱与人竞争。

2、认为人生处处是青山，很少会遇到狼狈的现象。

3、大多数时候，都很平稳平静。

4、我最喜欢无所事事、随意而安的日子。

5、认为自己是极为乐天派的人。

6、想不出上一次的失眠是何时。

7、认为几乎所有的人都有或多或少的不同，但大致上是相同的。

8、对于事物通常不会太兴奋。

9、不会觉得迫不及待，很少有不能等到明天的心情。

10、开始做事时，需要外来的刺激。

11、对于任何事都讨厌浪费气力，做事时会考虑节约力气。

12、心态一向是「不要拿芝麻小事来烦我」。

13、认为自己是不会感情用事的人，对任何一方都一视同仁。

14、我最讨厌半途而废，定不下心来。

15、面对压迫，通常我会选择内心抵抗的途径。

16、我以自己是稳定的人而自喜。

17、为了使人人平和，而配合对方的行动。

18、我不认为自己是多么重要的人。

19、拙于听人说话，或注意他人意见。

九型人格讲稿 篇4

陈辉

1号 完美主义者

眼神：冷静、严肃、锐利、直达目标不转移（无感情色彩，无攻击性），面部严肃的表情 衣着：干净利索，中规中矩、黑白相间

语言：中等声调，但是发怒时给人感觉失控态 肢体语言：动作利索、冷酷，体瘦

行为特质：自律性强，黑白分明，认真、讲原则和制度；不畏强权，敢于向权威挑战；他人不达标者，会自责和愤怒；

思维方式：世界充满了错误；没有规矩不成方圆；喜欢你所以批评你。对事不对人。词汇：：应该；标准、制度、原则、效率；一定要，岗位：法官、律师、档案员、销售总监、礼仪标兵、道德标兵、巡逻警察、挑刺专家

缺点：个人情感薄弱；注重细节，忽视全面；群众关系差；缺少灵活性；不会夸奖他人； 个人提升：

1学会包容别人的不完美； 2学会原谅自己；

3做事情要知道条条道路通罗马的道理，不是解决问题的方法只有一条 沟通要点：

1衣着整齐、洁净；

2会见地方时整洁、装修风格规则的地方

3严谨的语言，说话要真诚、直接了当，措辞精准；说话要有权威性； 4态度要正经

5帮助其发泄不满，谴责那些不遵守规则之人 6产品的合法化、合理化、标准化、完美化

7生产和设计理念都是按照最先进的标准，多次的试验和改革后才上市的 案例一：

2号 助人为乐者

眼神：目光柔和，笑眯眯

衣着：衣着注重打扮，要求舒适；如是女士打扮有时候会性感（吸引别人来注意她、喜欢她）语言： 语速快；好多话不经过大脑考虑就说出； 肢体语言：温软、亲切，热情，柔和 词汇：： 爱、舒服、感觉、行不行

行为特质：注意力放在他人身上，认为每个人都有优点和特点，充分发挥他们；希望别人看到他的帮助而向他投来感激之情，主动发现需要帮助的人并提供帮助，对于别人的开口提出的请求，更加难以抗拒；对情绪反应十分敏感，有不尊重的暗示或举动都会惹怒他，受到批评后认为：“我不可爱了？我不受欢迎了？” 思维方式：人际关系是最重要的；对人不对事；动力来源于别人的需要、信任和欣赏 岗位： 后勤、爱心大使、教堂、义工

缺点：乱帮助，缺少深度思考和细致的分析；压抑自己的真实情感和需求；不会接受别人的帮助；缺少思考自己的需求；过分体谅别人而欠债，不懂得拒绝； 个人提升：

1多问自己需要啥

2学会告诉别人自己的需要

3尝试向别人直接提出自己的要求

4发觉自己真正的兴趣、立场以及理想 沟通要点：

1笑容面对他，保持世界上太多人需要帮助的心态 2注意事情与感情的结合

3赞美他的善良之心，让他感觉到伟大 4说出帮助者的烦恼，呼吁全社会的参与 5销售产品时要注意到他身边的朋友的应用

5送给她的礼物要与其他人不同（说明你关注她了，说明我们的关系是深厚和特殊的）

6因为他害怕当众出丑，故而他有足够的时间和资料去学习新事物，他要面子，在敏感问题上要给他台阶下；千万不能当面或公众批评，那是严重的打击 7公司的慈善事业的举例

案例一：这件衣服你穿上很好看的，重要的是除了适合你之外，更能搭配到你身边这个男朋友的风格，你们走在一起照照镜子你就会知道了！

案例二：透漏一下你对助人和爱心的心得，还有你的爱心事件---带一个盲人过马路而耽误了约会时间

案例三：以后凡是你的朋友来我这里拿货，都是比最低折扣两个点的，你帮我那么多我都不知道咋样谢你呢！

3号 事业成功者

眼神：目光精明、机灵，皮肤好，衣着：衣服通常是最鲜艳的，时尚，穿名牌，带名表！语言： 语速较快，急性子！

词汇： 目的、成果、做事情、抓紧时间、赞扬、形象、面子、价值

行为特质：着重成就，有强烈的竞争心，凡事皆有计划表，工作认真拼命，注重成果，忽视细节，只求能达到所定的目标；喜欢与有才华、能干、但不能与比自己“高很多”的人在一起，讨厌“笨蛋和懒汉”；注重别人对自己的印象，渴望被别人肯定、赞赏、羡慕，但是忽视他人感受；善于见啥人说啥话，对环境有很好的适应能力，自然的察颜观色能力；选择物品时要牌子；超强的学习和模仿能力；敢于承担责任；情感薄弱，不善于表达内心的感受；

思维方式： 掌声、鲜花、金钱、地位体现了我的价值，生命是用来创造价值的；爱拼才会赢；有成绩要自己说出来，不然谁知道呀？ 岗位： 销售、学习领域

缺点：一个目标接着一个目标，没有停止；为了成功不择手段；急于实现目标，忽视沿途的危险，往往有计划无步骤，细节不够，喜欢走捷径；形象变化太多，来迎合所在的环境--变色龙，事情比人重要；容不得别人给予的负面信息；厌烦说话拖沓之人 个人提升：

1关注事业和情感的关系

2别人赞赏你的人和成就是两把事

3自己的力量是有限的，考虑团队的力量

4目标完成要庆祝、休息，然后再开始新的目标 5繁忙中注意身体的保养 沟通要点：

1衣着名牌，热情激扬，声音大些

2商务约会，环境设定在高级的地方会比较合适，（他们感觉到被重视）3赞美是钥匙，大胆的赞美和真诚的认同成为打开3号心门的一把永不生锈的钥匙，分享他们的成就

4为客户建立性格档案，在客户进入时服务员进行两列欢迎，然后齐声响亮地喊：“李总好。。”(让其受到尊重)5快速的进行沟通和办事（人生苦短），先介绍重点内容，然后再等待或直接介绍一些次要内容 6产品对他的目标实现有啥帮助？告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。7表示权威，不要轻易让其占领上风

8产品介绍时不要数据和证据，产品特点：漂亮+名贵+社会潮流，产品要讲究品位，品位就是品牌加地位，没有品牌，地位如何体现？流行名贵的钻戒，带上了它，多气派！9利益分配时让其占上风（觉得自己工作被肯定）案例一：先生，我们是国际一流的品牌车，王。明星也用这个。只是你知道吗？在国内像您这样懂得欣赏而且又有购买力的人确实不多，所以我们还没有那么多的占有量，上流社会的人都知道这个品牌，他给你带来的不是铺天盖地的4s方便，而是一种身份，一种生活的品位和态度。（一听到生活品位和态度他们心就软了，因为这是我们现今的主流话题，3号是最能迎合主流价值观的一种人）

案例二： 这件衣服正好配上你的个性，这是我们店里最珍贵的一件东西，你真有眼光！案例三：这种dvd一般都是像你这种懂品质懂生活而且有购买力的人买的多（贵的dvd）；这种dvd一般都是像你这种商务人士购买的，功能少，用起来不麻烦（便宜的dvd）

案例四：这个计划你每年需要投入2000元，投10年，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20万，还有每年的医疗和意外保险都在内了。请问您是希望了解里面的哪些内容呢？（急性子的3号，目标感超强，说话要直接到点，先访问对方最关心项目里面的哪一部分，然后再进行分析，他们不喜欢繁琐）

4号 唯心主义者

眼神： 目光深情、忧郁和迷离，（犀利哥）他的眼睛正视着远方，被一个粉丝称为“拥有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充满着自信。“那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，那帅到无敌的风衣，还有那杂乱的头发，迅速秒杀了观众”。

衣着：独特，不讲究品牌，注重气质和味道

语言： 注重自己的感觉和感受；情绪、味道、创意、独自、我觉得 行为特质：追求浪漫，充满“感情”，将感情与工作相结合，感情与自然结合在一起，让环境人性化，人生无需目标的制定，随性而为；遇到否定往往会退缩，懒得争论或者是抗辩；创造力很强，对新鲜事物感兴趣，也很怀旧；我行我素，崇尚自由自在，不喜欢被约束和压制；工作效率和情绪挂钩；喜欢别人欣赏自己的个性和特质，并不期望出名；知识杂多，善于从找到事情的关联点并且做出判断，产生新奇的点子，“灵感”专家；性格偏于内向，多愁善感，情感丰富，经常会表现出沉默、冷淡和开心交替存在；决定感情化：朝令夕改，高兴了，我来了，不高兴，我走了；做事情要预留时间和空间；需要空间和时间去独处；

思维方式：我是一个非凡之士，轰轰烈烈使我的人生充满戏剧和变化，宁愿在灿烂时毁灭也不愿意在平凡中消亡；被别人误解是特别痛苦的事情；全世界的人都不理解我没有关系，我理解自己就可以了；寻找自己遗落的部分---虽然不确定自己遗失了啥，但是坚信，自己这一生，就是不断地在寻觅，企图使自己完整。远远的，看到不远处有一个，欣喜、雀跃，狂热的得到，试一试，却发现不是自己的缺失，于是失望地推开，带着遗憾再去寻找。。沟通方式独特：语言是最贫乏和无力的，只有通过这些艺术的表达才更能显现自己内心强烈的情感和真实的感受。被别人误解是特别痛苦的事情！岗位：创作源泉来自内在的感受，创意突出个性；

缺点：灰心和丧气时常困扰自己；自我陶醉；时刻觉得自己是被遗弃的；决定往往摇摆；害怕框框的束 个人提升：

1不要将每一件事情都视为与自己有关

2令自己多多活动，活动是令4号跳出困局的良方 3学会珍惜现在，珍惜当下“有”的东西 4做一些值得庆祝的事情 沟通要点： 留心聆听他们的感觉，令到他们感觉到你是关心他们，愿意支持他们，帮助抒发情绪。2欣赏4号的美感、品位，鼓励他们的强大直觉和分析能力及创意 3说话焦点放在人上面，而不是事上面 4要让他用产品感觉上良好

5千万不要说你的产品和项目是天下最好的（他们认为不完美的东西才能富含意义，正是这份不完美，才让他们更信奉缺陷美。完美的东西是不可靠的）

6突出产品的独特、优美、与众不同，让她感觉产品使用的感觉。。

7他们的决定往往摇摆，保持我们的清晰立场不被动摇，同时告诉到对方自己真实的感觉。

案例一：你先感觉一下这个车的外观，抛弃了传统的流线设计而使用硬朗的棱角，使整车看上去感觉更重有力。请你坐到驾驶舱里面体验一下，想想开在马路上的感觉，你还可以根据你的个性来选择你喜欢的颜色。动力和控制方面也非常出色，绝对能做到随心而动。。

案例二：意大利设计师花了三年的时间打造这个手机的艺术品位，你看看从不同角度看上去的感觉如何？是否能感觉到设计师要表达的那种优美线条的感觉？美中不足是优美的造型让按键的布局位置小了一点，但用起来也同样方便，这个手机的是要给人一份美的感觉。

5号 唯物主义者

眼神： 空洞，没有感情色彩；淡然冷静

衣着：不注重打扮，一定是不引人注目的。与环境达成一致（思考自然界）。

语言： 语速相对比较慢，声调平和，不会有很大的起伏。一般正面回答问题，不会绕圈子。很容易将很小的事件和组织、体系、趋势等大的结构联系起来。体形：直板，气质清高，身体趋势比较靠后

行为特质：对世界上的物件和现象感兴趣，喜欢独自在房中思考问题，要自由的时间和空间；喜欢书店，喜欢历史、物理书籍；喜欢打台球，不受感情的干扰；害怕在多人面前讲话；不会表现愤怒。言情小说---没有任何意义的，无理智的，坚决不看，吃饭---填饱肚子；凌空观察自己的行为和周围的环境，随时保持冷静，和环境达到一种平衡。

思维方式：探究事物本质，探索宇宙的真理，我的快乐来源于我的知识 ；保持自己冷静，一切都要在预料之中，希望能预见到未来；思维是线性的和板块性的，做事要一件一件的做，方向要明确。词汇：： 按照原计划、未来趋势、十年计划、职权清晰、各司其职、市场分析报告、逻辑、数据、没有感觉、分析、思考

解决问题模式： 没有数据支持的行动或产品是不可接受的。如果同时面对很多选择，要做很多的事情，又没有足够的时间和空间给我去思考和准备，我会逃避。

缺点：几乎没有情感上的交流对实体物质要求的淡化，对情感的高度超离；追求知识源于空虚，与别人保持距离，与自己的本体也保持距离； 岗位： 台球、射击、顾问，学者 个人提升：

1尝试参加一些鼓励表达自己的活动

2容许自己去感受和体验一下身体的反应或者是情绪的波动 3多多接触自己的情绪，努力投入情感，学习感受自己和别人 沟通要点：

1一定要预约时间和空间见面，不能打扰他的独处的时间和空间，注意一对一的沟通和保持距离的位置，尊重他们的界线。

2“邀请”他来分享自己的知识，他们不会主动与别人打交道 3表现出亲切的善意，以减轻他们的紧张、焦虑。

4千万不要涉及他的个人隐私，不愿意将个人资料与他人一起分享 5给出一个明确的问题

6买物注重实用性，强调手感，无关营业员的态度（东西是实用的，我不买就吃亏了）有用就是硬道理，7准备充分的数据，给出原理（对原理、数字敏感），给出具体的有用信息：设备、价钱、地段（错误问话：请问你平时都哪家买菜？）

6号

眼神：冷静、机警、游离的，保持洞察力，没有感情，反恐的眼神会带有攻击性 衣着：衣着保守，穿黑色的衣服（希望别人不要注意）身形：绷紧，反恐型----比较消瘦（焦虑多，内耗大）；恐惧型---比较圆润

语言： 表达一个意图的时候，会先说很多的辅助话题，然后在引入正题，这是因为一来就将自己暴露在别人面前，二是担心别人听不明白自己要阐述的内容，故而用其他的内容来做掩饰和补充。有啥能证明你说的是正确的？

行为特质：对危机有着无与伦比的敏锐，勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者；不喜欢受人注视；能为团队尽心尽力，忠诚稳重，没有私心，不轻易相信别人；喜欢有保障和保护，依靠不了时会挑战权威；安于现状，不喜欢转换新环境。有危险时，6号的人会迅速、冷静有效率地将其化解，表现出高度的勇气；放松的时候，人平和、温柔可爱，在有压力的时候会全身心地投入到积极工作状态中去，有效地完成自己的目标。几乎没有啥知心朋友；容易对妻子一直怀疑；向他借钱，他会借给你，不过计算好了风险，尽管你不还，没有关系的，因为那已经在他的计算之内了。看到美女就会怦然心动，蠢蠢欲试，但是会小心----久久没有行动。反恐意识强烈，先发制人！对朋友、亲人的观察要永远的！评判说假话的原则：看眼神与嘴巴的动作是否一致，眼神是否专一或漂移。喜欢“埋藏”在人群中。一出手就可以击中敌人要害！一旦认定你是他的朋友，他会很忠诚和爱护的，会维护和在意这段关系；喜欢表里如一的人，即使是表里如一的坏，最恨两面的人！善于发现问题！对朋友衷心，不遗余力地保护自己的人。疑神疑鬼。

思维方式：凡事小心为妙！凡事必有好有坏，要质疑、怀疑事物！枪打出头鸟！三思而后行。方案要有一二三。真相是掩饰在这些表象之下的，所以他们一生都在通过自己的眼睛和智慧在寻找真相。凡事给自己留有余地，不会一下子把话说满。有啥能证明你说的是正确的？ 词汇：：万

一、我担心、恐惧、别人咋样看、风险、可靠、遗漏、周全、真诚、认证，有什么问题，有可能 岗位： 危机处理专家，找真相，有清晰的权利架构，消防，拯救企业高手，忠于团队！缺点：疑心过重；缺少朋友；决定犹豫不决；大场面的不出现 个人提升：

1听取别人的建议

2多练习对别人的信任

3尝试一开始就说出话语主题

4幻想自己身处开心的地方和环境 沟通要点：

1说话必须真诚、清楚明白，不要给与赞美，唯有不断的倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法。

2举止和言行在他面前一定要一致，真诚是第一位的！他会问重复的问题来验证你的话语是否正确，所以我们要真诚的给他固定的信息，当其“质问”的时候，保持友善的态度，帮助他找到答案 3注意我们讲多错多的问题，以防让其发现问题

4千万不要说绝对的、顶级的概念，千万不要感情色彩的词语 5不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信。

6身为六型人的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是要控制你、干涉你，只是他必须知道这些才能觉安心。

7销售人员的人品+让他认同这样东西和这样的说法+有力的证据、承诺 8多给他一些企业和产品相关信息，坦诚回答提出的所有问题，给他思考问题的时间，（让他成为忠诚的客户，长久和稳定的关系给他安全感）

9我们可以提出产品有可能发生的问题

10千万不要快速促单，给他们思考和判断时间

案例一：我们这个楼盘规划的有菜市场、业主俱乐部、幼儿园，这些都是你现在可以看到的，而且你可以计算一下现在楼盘里面有五千套成品房出售，已经形成一个中型生活区。其他的规划有银行、小公园等。虽然现在你还看不到，但是事实上你去我们公司集团的其他建后的小区看看就会知道，我们对于社区的完善的承诺是兑现的。你先看看这些资料，看有什么疑问我来解释一下。。案例二：

“先生，你看看这个怎样？”

“我觉得还行吧，我再想想要不要买吧！”

“好的先生，你再在这里想想吧，顺便提醒一下，如果你在今天缴纳定金我们会有九折优惠，如果有疑问随时问我，我等你。”

案例三：我们这个楼盘其中的一个设计亮点是使用空间高，达到85%。据我们的调查显示，暂时还没有发现有其他的楼盘比这个标准更高的。

错误案例：下个月我一定会做更好的，我会花多点力量在店铺管理上。我一定会取得胜利的，相信我吧！案例四：原来我一个月花三天时间在店铺管理上，我现在发现这是不够的，也是之前失败的原因。下个月我计划用七天时间来处理这些业务，所以我相信在这方面我会做得更好，如果你给我鼓励，我就更有信心了。（详细的计划，有具体的数据支持）

7号

眼神： 灵活的、游离的，左看右看不停。

衣着：不按常理，看心情而定，以舒服为主。有时也会穿一些稀奇的衣服，来满足新奇，但是穿得不会太久。语言： 容易打岔！

行为特质：创新性强；不接触负面的东西；不停的尝试新事物；害怕重复、沉闷；不喜欢压力，不轻易承诺；没有阶级观点，上下级没有差别；在乎自己的好受与否，不在乎他人的；逃避痛苦；很快的忘记痛苦，甚至将痛苦的经历也当做欢乐的事件来表达，认为人活在世界上应当尝试一切！不喜欢愁眉苦脸的朋友。喜欢特别的东西古玉或者最新科技。性格急躁！动作迅速！工作时也要快乐！很短时间内能发现一件事物的闪光点。最怕别人开会浪费时间。

思维方式：天马行空。思维活跃 ；世界上欢乐的事情很多，何必要痛苦停留？ 词汇：： 新鲜、好玩、快乐、郁闷、约束、不好玩、快速、简单、我答应你了吗？ 岗位： 策划、市场开拓、研发

缺点：不是烦恼的倾诉对象；虎头蛇尾。太以自我为中心。害怕纪律和约束。个人提升：

1学会接受批评和矛盾

2不要被层出不穷的意念所吞噬 3学习做事有条理的习惯

4错了，要敢于面对，不要自圆其说 5不要轻易做出承诺，多去实践。

6将每件事情多考虑一下，尝试考虑前面的危险 7学习一次只做一件事情 沟通要点： 以一种轻松愉快的方式和他们交谈，分享、倾听他们伟大的梦想和计划，不要点出其中不切实际的地方，建议、提供参考的口吻点出他们计划中的一些问题点

3让7号人员自己去主导挑选的权利 4赞同他的独特眼光

5产品功能要多样化，烦傻瓜的东西。

6有时候协议很重要：措辞精准，白纸黑字

案例一：这款衣服是法国设计师设计的，衣袖可以叠起来或者放下，搭上腰带显贵气，放下腰带显休闲，这个款式允许你自由运用自己的风格和想象力。。而且特别能配牛仔系列的各种裤子。

8号

眼神： 温和的威严，平时是温柔。愤怒的时候会有强烈的威慑力和攻击力。

衣着：注重力量感的，注重品质。男的服饰庄重，能显示身份和力量，线条比较简单，不会很新潮、怪异。女的注重大的品牌，很少穿低廉、蕾丝之类繁杂的装饰。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一种豪放的性感。

语言： 大声的说话，大声的笑。幽默直接能很快地感染和调动整个现场的气愤。

体形：气质充满霸气，颧骨比较高。男的身材比较健壮或者硬朗，女的比较横向或是女性特征非常明显。依靠自己强硬的外表才得以生存。

行为特质：热情、爽朗、仗义、任何时候都直来直去。开心的时候像个孩子，愤怒的时候又像一头狮子。强烈的占有欲。呼朋唤友在一起玩。喜欢做老大，身边总是有一群人维护者，保护“自己的人”，不愿与弱者为伍。做人处事直截了当，不介意对抗、冲突、声音大。脾气暴躁加仗义。最忌讳“猜”。不知疲倦的工作者。有激励人心的、宏远的目标，带领团队一起去拼搏。深恶痛绝自己被埋在鼓里。尽情的工作、玩乐和购买。思维方式： 买东西只是为了证明“我有！”世界本来就是我的，任何人都不能争！词汇：： 就这么定了！车到山前必有路，做了再说！我就不相信，如果认真的话会做不好。做错了事情最好桌面说清楚，定好规则，各行其事。井水不犯河水。岗位：领导、土匪老大

缺点：不会认错的！任何事情要等他发泄怒火之后才说建议。害怕别人看到自己内心的害怕和软弱。外来的力量可以对抗，自己人的欺骗和背叛才是致命的打击！做事都超“度”：购物癖。个人提升： 1问一问自己值不值得去打这场架 2找出别人的优点，而不是缺点 3学会称赞他人

4尊重敢于讲真话的人 沟通要点：

1说话要直截了当，不要绕圈子。（爽快、直接、大方）你认为你们彼此起了争执、冲突，他却可能觉得这是很过瘾、很有效的沟通模式。所以你要记着，冲突对他们而言是进一步沟通的开始，而非结束。万一你觉得「争吵」太过厉害，感觉不舒服时，不妨直接告诉他们你的感受。他们可以接受直接的批评，但不要取笑或讥讽他们

4尊重他，服务好他，给足面子:2个以上同事同时给他服务，让他有“皇帝”的感觉）5他的话就是真理，不要反对他的任何意见，要用“疏通法” 6保持眼神接触，立场坚定 案例一： 8号客户：“这个衣服穿上时挺舒服、可是这个袖子设计一点都不合理，应该七分袖就好看了。” 销售人员：“呵呵，是的，看起来是有点怪。而且我看今年杂志上面很流行这种设计，也行这就叫潮流吧，总要进步和改革。不过好像这种设计穿在身上好像是挺显线条的，不如你穿在身上试试看？”

9号

眼神：笑咪咪的，像弥勒佛样，眼神柔和。没有睡醒的感觉。

衣着：舒服。色调偏沉，绝不会是扎眼的颜色，对衣着漂亮程度相对要求最低的一种。语言： 不慌不忙，语气平平，话不多，但是一语中的！体形：心宽体胖

行为特质：没有明确的目标和计划、满足于现状、专注力放在别人的身上。难以下决定。好好先生。容易分散注意力，灵魂出窍。重视人际和谐，目标感不强，息事宁人。和事老！不会拒绝别人和得罪别人。给我一个清单，告诉我做事情就好了。动作慢!拖拉事情，知道最后！看电视、吃东西、睡觉！感觉不到和谐和宁静，他就会选择离开。把愤怒压积，到一定时候一起大爆炸！但是这样的人一旦做了决定，就回天乏术了。内心有焦虑的时候，会选择吃东西这种方法来化解焦虑。

思维方式： 把自己遗忘。来到这个世界的任务就是维持人与人之间的和谐。吃东西不一定是感觉饿。只是单纯地想让自己的嘴巴动一动。天塌下来还有比我高的！词汇：： 无所谓、你说了算、都可以，给我一个清晰的时间和工作表。岗位： 客服、会议协调人员、缺点：懒惰、没有个人主见、随波逐流。消极抵抗自己不愿意做的事情。个人提升：

1养成每天做日记的习惯

2定下目标和行动计划，时间限制，找人支持自己的目标 3要说出自己内心的不愿意 沟通要点：

1找出他的需求和立场

2千万不要用激将法、煽风点火式促使他买单，3产品要有选择，及时给他建议

4不要一次推荐过多（7号适合选择多，但是9号下决定难，选择项不要太多，他无法选择了）5好声相求，虽然他内心不愿意，他也会因为关系而去做。6耐心的耳提面命。案例一：

9号客户：这段时间有空。我想报读一些心灵成长的心理学课程，你有什么介绍？

销售人员：哦，你找对地方了，我们公司每个月举办大大小小二三十个不同类型的此类课程，一定有适合你的。

9号客户：我觉得自己有时候会控制不了愤怒，莫名的发脾气，我想找找原因让自己更平和一些。销售人员： 这个时间比较长，要七天封闭式的训练，老师是业内很出名的；另外一个时间比较短，只需三天，课程设计成熟了，而且收费也相对低一些。请问先生是做什么行业的呢？ 9号客户：自由行业，设计师，时间比较充裕。

销售人员：那我跟你介绍一下这个七天的课程，这个课程。。9号客户：嗯，太好了，你给我优惠点我就报读了吧。失败案例：

9号客户进入4s店

销售人员：先生，有什么可以帮到你呢？ 9号客户：我想买个商务车，七座那种 销售人员：好的，你来看看这个，这个车内部空间。。，或者是这台。这台采光度非常好。。9号客户：都挺好的，很难选择，那这些价格能优惠多少呢？ 销售人员：可以优惠一些。先生你今天购买吗？ 9号客户：说不定，看好了就买

销售人员：你看喜欢哪一种？先生今天能定下来的话，那么我去帮你申请一个最低折扣，你看咋样？我们再看这辆车，性价比不错。。

9号客户：谢谢，我下次再过来看吧

九型人格在销售中的运用

假如你是一名保险推销员，如何运用九型人格这一工具辅助你的工作、帮你做出更好的业绩呢？

如果客户是1号：你不要情绪化、夸张地表达，一定要表现得很严谨、很专业才行。也不要玩赞美对方的游戏，只要清楚地告诉对方条款，并准确回答对方的问题即可，他是否决定买保险与你跟他关系亲密与否无关。对2号：告诉他，如果他买了这份保险可以帮助到他的家人，可以帮助到他所爱的人。

对3号：告诉他你们公司是世界五百强之一（如果是的话），連美国总统都买了我们的保险。对4号：使他心情高兴，他通常不是通过理性来决定事情，心情好时就会买。

对5号：不要讲太多废话，只告诉他买这项保险的意义有以下几点：1、2、3、4、5、讲清楚即可。

对6号：渲染不买保险的危险，告诉他生活中充满不确定的事。他们对安全感的要求很高。一旦开始害怕了，就会买。

对7号：他们好玩，不要讲太多道理，一起玩，可能会在卡拉OK的时候对方就把单给签了。对8号：记住他们是领导者，让他们自己做决定。你只是一下提出方案的下属。

对9号：他们很容易被你说服，也比较容易答应你，因为他们说“不”有点难为情。但是他们人改变主意，或者在分期准时付款的时候出现问题。

以上只是一个简单的例子，在销售领域、团队管理、人力资源的开发、客户服务等诸多领域，九型人格都可以发挥巨大作用。

二、销售过程中的应用

当我们掌握了区分对方性格类型的技巧后，通过与客户的沟通与交流，便能尽快了解客户的性格类型。当我们确认客户是几型性格后，便可比较清晰的洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式。这时，我们就可对客户的思维倾向性及行为倾向性，有一个可能的预测与推断，即这种类型的客户，通常会喜欢什么？看重什么？在乎什么？在哪种情况下会引发他（她）的情绪反应？当我们明白这一点后，我们便可在比较短的时间内，总结出一套与这类客户的相处之道。建立较为牢靠的信任关系与合作关系。例如：1号类型的客户，内在价值观是凡事要做对做好，做到完美。1号性格是典型的判断性思维，对错分明，非黑即白，1号人具有理性、以身作则、讲究原则、关注细节、认真、守规则等特征。

例如：我们有一个VIP客户是1号类型，我们就要学会认同他的价值观，配合他的做事风格，加强我们的严谨性和认真程度，同时增加我们对细节的关注。因为在你与1号客户交往过程中，一个微小纰漏就可能导致合作的失败，我们必须发展出来一套相应的营销策略。那么，每一个性格类型所关注的焦点都不一样。1号关注：错误，细节，计划，对错，规则。

2号关注：人际关系，对方的需要及别人的认同。3号关注：成果，目标，效率，任务。

4号关注：感觉，缺失的美好，环境，品味。

5号关注：知识，空间，喜欢分析，规律，事实。6号关注：潜在的风险，危机，安全问题。

7号关注：自由，快乐，更多选择及更多的选择方向。

8号关注：公平，权力，这里谁说了算，喜欢真实、渴望直接。9号关注：和谐，渴望融入别人。

例如：8号性格的人，他比较喜欢直接坦白的沟通方式，不介意对抗。当销售人员与他很含蓄、很婉转的表达时，他可能会很不耐烦。他喜欢的方式是面对面，你大声、直接、坦荡地表达，反而会令他刀对刀、枪对枪，在心里很欣赏你率直的个性。从而奠定了良好的合作基础，经过一些案例的实践，发现这种状况。曾经有一个销售经理，跟踪了一个大客户近一年时间，投入了不少精力，也没拿下订单。这名销售经理很郁闷，抱着得罪客户的可能，最后去见了这个大客户，很直接地将想法表达了出来，甚至有指责语气。说完后转身离开，心想这下完了，客户彻底得罪了，心里不免惭悔。但没想到过了两天后，这个VIP客户（一家集团公司的老总）竟主动给这位销售经理打了电话，最后签下了一笔近400万的订单。后来这位销售经理参加了《九型人格工作坊》，才明白这位集团公司的老总是8号性格，恍然大悟。

当销售人员系统地掌握九型技术后，便可按照每个类型的特质，发展出相应的销售策略，从而达到提升销售业绩的目的。

九型人格读后感 篇5

篇一：九型人格>读后感

三月份我读了《九型人格》，看完给我的第一感觉就是——这是一本伟大的书。

在读这本书之前，我对九型人格已早已听闻，在国外，《九型人格》是心理导读课本中最重要、最全面的分析读物，甚至成为了许多高等院校的研究课题（如美国斯坦福商学院）。

通过作者的话简单了解：九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者、怀疑者、享乐主义者、保护者、调停者不同的人格。

曾经在看完《九型人格》后，针对生活、工作，他每每都有和以往不同的新的发现，那就是——原来对方完全不同的做法是基于完全不同的理念。

是的，这一点我也十分赞同，是理念，而不是简单的精神层面的思想活动。

我理解的《九型人格》类似——人格是从性格和理念的角度分析的，一种能提现人高层思想境界及精神素养的独有特征。

从这个角度来说，人格是值得每个人去尊敬的。一个人的人格与其家庭环境、知识结构、成长环境、后天培养等因素息息相关。因此，每个人都会有他与众不同的人格。人格没有好与坏，每个人的人格都应受到所有人的尊重，同时每个人都应尊重所有人的人格。

《九型人格》提供了108个简易测试题，通过这108道题可以帮助我们了解我们自己属于哪一种。当然，这些只是抽样测试题，不完全准确，真正了解自己人格的并非这些测试题，而是自己。我觉得，无论工作、学习还是生活，正确了解自己，客观分析自己已经越来越重要了。

我看完这本书，和我当初做的测试题一样，我感觉我属于第二种人——给予者。

书中从主要特征、主要情绪、高层思想、高层德行、情爱关系、社会关系、自我保护等方方面面对给予者进行了详细的阐述。我感觉都分析得很好，使我加深了对自己的了解，对我的工作、学习和生活有很大的参考和借鉴作用。

我感觉九型人格是一种>心理学理论，它最卓越之就处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望。

同时，九型人格能帮助我们洞察忍心，用有效的方式对应他人，最终提升我们人生的>幸福和成功。

在>企业管理中，《九型人格》是一把了解和沟通的利器，管理者或用人部门通过对各人人格的了解，通过沟通，帮助员工分析和整理职业规划。把人用在最合适的位置上，发挥其最大的潜能，充分体现每个人的价值。

这是我看完《九型人格》的一些小感触，写来与大家分享，欢迎大家积极讨论，以帮助我们更好地、更完善地了解自己，认知自己，发挥自己的最大潜能。

篇二：九型人格读后感

《九型人格》一书根据人类性格中固有的特质，将人类分为完美型、给予型、成就型、悲情浪漫型、智慧型、忠诚型、开朗型、领袖型、和平型九种类型。不同类型的人有自己的特点，对这个世界的观点看法也不同，而每一种观点都存在一定的局限性。我们在生活与工作中，如果打破自己的局限性，并避免与他人局限性的冲突，那么你做起事来就游刃有余了。

书中有一句话给我的印象很深刻，“工作中要耐得住寂寞和枯燥”。

我们都听过小猫钓鱼的>故事，小猫在钓鱼时，它是坐不住的，看到蜻蜓点水，觉得挺好玩，放下鱼竿去捉蜻蜓；看到蝴蝶飞来了，觉得蝴蝶很美丽，又放下鱼竿去捉蝴蝶；最后回到湖边，蝴蝶没捉着，鱼也没钓到。

像我们这种机械制造企业，无论是技术人员、管理人员还是车间工人，工作都是枯燥乏味的。进入企业两三年的职工辞职换工作的也不在少数。现在的年轻人，觉得自己学历高，理论一套套的，一到关键时刻就傻了眼。工作中普遍存在“浮躁”的现象，看了锅里的、想着碗里的，看了碗里的、想着锅里的。并且抱怨：这个社会对为什么如此地不公平。耐不住索然无味的工作，见不得有能力的职工升职加薪。于是乎，辞职走人换工作，然后，重蹈旧辙！

“其实很多人的成功，不在于有多聪明，而在于能坚持，能把枯燥的事坚持做下来。”相信每一位抱怨工作无趣的职工看到这句话时都会有一些感触。俞洪敏对即将毕业的大学生说过，你面对第一份工作时，就不要去想成败，而是应该去想我怎么样全力以赴地把这份工作做好。只顾耕耘不求>收获，是做第一份工作时最重要的心态。

美国西点军校有一句名言就是：“态度决定一切。”自身的性格决定了自己为人处事的观点及态度。用什么样的态度对待生活，就有什么样的生活现实。我们如何摈弃性格的弱点，变消极意识为积极意识，利用自身性格的精髓，打造完美的人生呢？《九型人格》一书给了我们很好的解答。

《九型人格》一书分别辨析了不同类型人的性格特征、优点和缺点，并指导不同类型的人如何找到符合自己的成功捷径，在职场上如何与领导或下级交往。通过阅读本书，我们将学会如何认识自己，如何认识别人，用清晰独特的眼光透析纷繁复杂的大千世界。引领我们洞察更高层次的自我，挖掘自身性格的精髓，用积极的态度面对自己的人生。

《九型人格》一书是每一位人的人生指南！

篇三：九型人格读后感

最了解自己的人真的是自己吗？在自我觉醒未到一定程度的时候，说这个话还为时过早。可是最了解自己的那个人最后还得是自己，因为内心的声音只有自己才能听到，再高明的导师也只能做你的一面镜子，引导你、启发你去往内看自己，洞察内心最真实的感受和声音，最后自己告诉自己，我是谁。

九型人格，未上之前我也只是大致感受这是一门心理课程，可以帮助自己看到自己属于什么样的型格，从而对自己有更好的认知，对其他不同性格的人能更多一份了解和尊重，学以致用与工作与生活了。去上了九型人格的课程才发现，之前的理解太浅薄，九型人格还有更深层次的含义与作用。

九型人格不仅仅是一门心理学课程，也是一种帮助我们进行灵性成长的工具，九种型格就好像九扇门一样，帮助我们找到自己的一扇修行的入口。找到自己的那扇门，与障碍点，找到最真实的自己，接纳自己本来的面目，有针对性的去突破自己的障碍点，那么在工作雨生活中将会了很大的突破，让自己的灵性得以成长，找到“回家”的路。

人的学问还是要通过人来学习，在没学九型人格之前，通过看书，我一直以为自己具备九号人格的特质，通过互动体验式学习了九型人格之后，以前认为的那个我，是我自己的认为而已，并非是真实呈现出来的自己。

人往往会被自己所欺骗，以为自己是这样一种样子。其实是因为自我觉察能力不够，觉察不到内心的感受与声音，找到最真实的那个自己，对自我认知造成偏离。

这样就会忽略掉自己人格中的根源性特质，而这个特质是伴随一生的，也是一生要去突破的障碍点。当我们不能正确深刻的认知自己的时候，障碍我们的那个点我们看不到，错误的把自己判断成了其他型号的人格，就无法去正视、接纳与突破，成长之路将会受到障碍。

也无法很好的去洞察他人，了解他人的人格特质，看不懂不同型格的人，就会少了一份理解与包容，父母、朋友、夫妻之间的矛盾与分歧，往往来自己，自我认知不足与认知他人的不足。提升这点，将更有利于关系的融合。

两天的学习收获很大，找到了我自己的人格特质属于那种型号，也看到了我与生俱来的根源性障碍，性格会跟随着我们所处的环境和经历有所变化，而人格则是与生俱来伴随人一生的，是一生的课题。

九型人格又呈现一个动态性，知道自己的特质，去修正与突破，而非要给自己贴上一个标签。