九型人格完整演讲稿

九型人格完整演讲稿（精选5篇）

九型人格完整演讲稿 篇1

九型人格讲稿

陈辉

1号 完美主义者

眼神：冷静、严肃、锐利、直达目标不转移（无感情色彩，无攻击性），面部严肃的表情 衣着：干净利索，中规中矩、黑白相间

语言：中等声调，但是发怒时给人感觉失控态 肢体语言：动作利索、冷酷，体瘦

行为特质：自律性强，黑白分明，认真、讲原则和制度；不畏强权，敢于向权威挑战；他人不达标者，会自责和愤怒；

思维方式：世界充满了错误；没有规矩不成方圆；喜欢你所以批评你。对事不对人。词汇：：应该；标准、制度、原则、效率；一定要，岗位：法官、律师、档案员、销售总监、礼仪标兵、道德标兵、巡逻警察、挑刺专家

缺点：个人情感薄弱；注重细节，忽视全面；群众关系差；缺少灵活性；不会夸奖他人； 个人提升：

1学会包容别人的不完美； 2学会原谅自己；

3做事情要知道条条道路通罗马的道理，不是解决问题的方法只有一条 沟通要点：

1衣着整齐、洁净；

2会见地方时整洁、装修风格规则的地方

3严谨的语言，说话要真诚、直接了当，措辞精准；说话要有权威性； 4态度要正经

5帮助其发泄不满，谴责那些不遵守规则之人 6产品的合法化、合理化、标准化、完美化

7生产和设计理念都是按照最先进的标准，多次的试验和改革后才上市的 案例一：

2号 助人为乐者

眼神：目光柔和，笑眯眯

衣着：衣着注重打扮，要求舒适；如是女士打扮有时候会性感（吸引别人来注意她、喜欢她）语言： 语速快；好多话不经过大脑考虑就说出； 肢体语言：温软、亲切，热情，柔和 词汇：： 爱、舒服、感觉、行不行

行为特质：注意力放在他人身上，认为每个人都有优点和特点，充分发挥他们；希望别人看到他的帮助而向他投来感激之情，主动发现需要帮助的人并提供帮助，对于别人的开口提出的请求，更加难以抗拒；对情绪反应十分敏感，有不尊重的暗示或举动都会惹怒他，受到批评后认为：“我不可爱了？我不受欢迎了？” 思维方式：人际关系是最重要的；对人不对事；动力来源于别人的需要、信任和欣赏 岗位： 后勤、爱心大使、教堂、义工

缺点：乱帮助，缺少深度思考和细致的分析；压抑自己的真实情感和需求；不会接受别人的帮助；缺少思考自己的需求；过分体谅别人而欠债，不懂得拒绝； 个人提升：

1多问自己需要啥

2学会告诉别人自己的需要

3尝试向别人直接提出自己的要求

4发觉自己真正的兴趣、立场以及理想 沟通要点：

1笑容面对他，保持世界上太多人需要帮助的心态 2注意事情与感情的结合

3赞美他的善良之心，让他感觉到伟大 4说出帮助者的烦恼，呼吁全社会的参与 5销售产品时要注意到他身边的朋友的应用

5送给她的礼物要与其他人不同（说明你关注她了，说明我们的关系是深厚和特殊的）

6因为他害怕当众出丑，故而他有足够的时间和资料去学习新事物，他要面子，在敏感问题上要给他台阶下；千万不能当面或公众批评，那是严重的打击 7公司的慈善事业的举例

案例一：这件衣服你穿上很好看的，重要的是除了适合你之外，更能搭配到你身边这个男朋友的风格，你们走在一起照照镜子你就会知道了！

案例二：透漏一下你对助人和爱心的心得，还有你的爱心事件---带一个盲人过马路而耽误了约会时间

案例三：以后凡是你的朋友来我这里拿货，都是比最低折扣两个点的，你帮我那么多我都不知道咋样谢你呢！

3号 事业成功者

眼神：目光精明、机灵，皮肤好，衣着：衣服通常是最鲜艳的，时尚，穿名牌，带名表！语言： 语速较快，急性子！

词汇： 目的、成果、做事情、抓紧时间、赞扬、形象、面子、价值

行为特质：着重成就，有强烈的竞争心，凡事皆有计划表，工作认真拼命，注重成果，忽视细节，只求能达到所定的目标；喜欢与有才华、能干、但不能与比自己“高很多”的人在一起，讨厌“笨蛋和懒汉”；注重别人对自己的印象，渴望被别人肯定、赞赏、羡慕，但是忽视他人感受；善于见啥人说啥话，对环境有很好的适应能力，自然的察颜观色能力；选择物品时要牌子；超强的学习和模仿能力；敢于承担责任；情感薄弱，不善于表达内心的感受；

思维方式： 掌声、鲜花、金钱、地位体现了我的价值，生命是用来创造价值的；爱拼才会赢；有成绩要自己说出来，不然谁知道呀？ 岗位： 销售、学习领域

缺点：一个目标接着一个目标，没有停止；为了成功不择手段；急于实现目标，忽视沿途的危险，往往有计划无步骤，细节不够，喜欢走捷径；形象变化太多，来迎合所在的环境--变色龙，事情比人重要；容不得别人给予的负面信息；厌烦说话拖沓之人 个人提升：

1关注事业和情感的关系

2别人赞赏你的人和成就是两把事

3自己的力量是有限的，考虑团队的力量

4目标完成要庆祝、休息，然后再开始新的目标 5繁忙中注意身体的保养 沟通要点：

1衣着名牌，热情激扬，声音大些

2商务约会，环境设定在高级的地方会比较合适，（他们感觉到被重视）3赞美是钥匙，大胆的赞美和真诚的认同成为打开3号心门的一把永不生锈的钥匙，分享他们的成就

4为客户建立性格档案，在客户进入时服务员进行两列欢迎，然后齐声响亮地喊：“李总好。。”(让其受到尊重)5快速的进行沟通和办事（人生苦短），先介绍重点内容，然后再等待或直接介绍一些次要内容 6产品对他的目标实现有啥帮助？告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。7表示权威，不要轻易让其占领上风

8产品介绍时不要数据和证据，产品特点：漂亮+名贵+社会潮流，产品要讲究品位，品位就是品牌加地位，没有品牌，地位如何体现？流行名贵的钻戒，带上了它，多气派！9利益分配时让其占上风（觉得自己工作被肯定）案例一：先生，我们是国际一流的品牌车，王。明星也用这个。只是你知道吗？在国内像您这样懂得欣赏而且又有购买力的人确实不多，所以我们还没有那么多的占有量，上流社会的人都知道这个品牌，他给你带来的不是铺天盖地的4s方便，而是一种身份，一种生活的品位和态度。（一听到生活品位和态度他们心就软了，因为这是我们现今的主流话题，3号是最能迎合主流价值观的一种人）

案例二： 这件衣服正好配上你的个性，这是我们店里最珍贵的一件东西，你真有眼光！案例三：这种dvd一般都是像你这种懂品质懂生活而且有购买力的人买的多（贵的dvd）；这种dvd一般都是像你这种商务人士购买的，功能少，用起来不麻烦（便宜的dvd）

案例四：这个计划你每年需要投入2000元，投10年，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20万，还有每年的医疗和意外保险都在内了。请问您是希望了解里面的哪些内容呢？（急性子的3号，目标感超强，说话要直接到点，先访问对方最关心项目里面的哪一部分，然后再进行分析，他们不喜欢繁琐）

4号 唯心主义者

眼神： 目光深情、忧郁和迷离，（犀利哥）他的眼睛正视着远方，被一个粉丝称为“拥有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充满着自信。“那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，那帅到无敌的风衣，还有那杂乱的头发，迅速秒杀了观众”。

衣着：独特，不讲究品牌，注重气质和味道

语言： 注重自己的感觉和感受；情绪、味道、创意、独自、我觉得 行为特质：追求浪漫，充满“感情”，将感情与工作相结合，感情与自然结合在一起，让环境人性化，人生无需目标的制定，随性而为；遇到否定往往会退缩，懒得争论或者是抗辩；创造力很强，对新鲜事物感兴趣，也很怀旧；我行我素，崇尚自由自在，不喜欢被约束和压制；工作效率和情绪挂钩；喜欢别人欣赏自己的个性和特质，并不期望出名；知识杂多，善于从找到事情的关联点并且做出判断，产生新奇的点子，“灵感”专家；性格偏于内向，多愁善感，情感丰富，经常会表现出沉默、冷淡和开心交替存在；决定感情化：朝令夕改，高兴了，我来了，不高兴，我走了；做事情要预留时间和空间；需要空间和时间去独处；

思维方式：我是一个非凡之士，轰轰烈烈使我的人生充满戏剧和变化，宁愿在灿烂时毁灭也不愿意在平凡中消亡；被别人误解是特别痛苦的事情；全世界的人都不理解我没有关系，我理解自己就可以了；寻找自己遗落的部分---虽然不确定自己遗失了啥，但是坚信，自己这一生，就是不断地在寻觅，企图使自己完整。远远的，看到不远处有一个，欣喜、雀跃，狂热的得到，试一试，却发现不是自己的缺失，于是失望地推开，带着遗憾再去寻找。。沟通方式独特：语言是最贫乏和无力的，只有通过这些艺术的表达才更能显现自己内心强烈的情感和真实的感受。被别人误解是特别痛苦的事情！岗位：创作源泉来自内在的感受，创意突出个性；

缺点：灰心和丧气时常困扰自己；自我陶醉；时刻觉得自己是被遗弃的；决定往往摇摆；害怕框框的束 个人提升：

1不要将每一件事情都视为与自己有关

2令自己多多活动，活动是令4号跳出困局的良方 3学会珍惜现在，珍惜当下“有”的东西 4做一些值得庆祝的事情 沟通要点： 留心聆听他们的感觉，令到他们感觉到你是关心他们，愿意支持他们，帮助抒发情绪。2欣赏4号的美感、品位，鼓励他们的强大直觉和分析能力及创意 3说话焦点放在人上面，而不是事上面 4要让他用产品感觉上良好

5千万不要说你的产品和项目是天下最好的（他们认为不完美的东西才能富含意义，正是这份不完美，才让他们更信奉缺陷美。完美的东西是不可靠的）

6突出产品的独特、优美、与众不同，让她感觉产品使用的感觉。。

7他们的决定往往摇摆，保持我们的清晰立场不被动摇，同时告诉到对方自己真实的感觉。

案例一：你先感觉一下这个车的外观，抛弃了传统的流线设计而使用硬朗的棱角，使整车看上去感觉更重有力。请你坐到驾驶舱里面体验一下，想想开在马路上的感觉，你还可以根据你的个性来选择你喜欢的颜色。动力和控制方面也非常出色，绝对能做到随心而动。。

案例二：意大利设计师花了三年的时间打造这个手机的艺术品位，你看看从不同角度看上去的感觉如何？是否能感觉到设计师要表达的那种优美线条的感觉？美中不足是优美的造型让按键的布局位置小了一点，但用起来也同样方便，这个手机的是要给人一份美的感觉。

5号 唯物主义者

眼神： 空洞，没有感情色彩；淡然冷静

衣着：不注重打扮，一定是不引人注目的。与环境达成一致（思考自然界）。

语言： 语速相对比较慢，声调平和，不会有很大的起伏。一般正面回答问题，不会绕圈子。很容易将很小的事件和组织、体系、趋势等大的结构联系起来。体形：直板，气质清高，身体趋势比较靠后

行为特质：对世界上的物件和现象感兴趣，喜欢独自在房中思考问题，要自由的时间和空间；喜欢书店，喜欢历史、物理书籍；喜欢打台球，不受感情的干扰；害怕在多人面前讲话；不会表现愤怒。言情小说---没有任何意义的，无理智的，坚决不看，吃饭---填饱肚子；凌空观察自己的行为和周围的环境，随时保持冷静，和环境达到一种平衡。

思维方式：探究事物本质，探索宇宙的真理，我的快乐来源于我的知识 ；保持自己冷静，一切都要在预料之中，希望能预见到未来；思维是线性的和板块性的，做事要一件一件的做，方向要明确。词汇：： 按照原计划、未来趋势、十年计划、职权清晰、各司其职、市场分析报告、逻辑、数据、没有感觉、分析、思考

解决问题模式： 没有数据支持的行动或产品是不可接受的。如果同时面对很多选择，要做很多的事情，又没有足够的时间和空间给我去思考和准备，我会逃避。

缺点：几乎没有情感上的交流对实体物质要求的淡化，对情感的高度超离；追求知识源于空虚，与别人保持距离，与自己的本体也保持距离； 岗位： 台球、射击、顾问，学者 个人提升：

1尝试参加一些鼓励表达自己的活动

2容许自己去感受和体验一下身体的反应或者是情绪的波动 3多多接触自己的情绪，努力投入情感，学习感受自己和别人 沟通要点：

1一定要预约时间和空间见面，不能打扰他的独处的时间和空间，注意一对一的沟通和保持距离的位置，尊重他们的界线。

2“邀请”他来分享自己的知识，他们不会主动与别人打交道 3表现出亲切的善意，以减轻他们的紧张、焦虑。

4千万不要涉及他的个人隐私，不愿意将个人资料与他人一起分享 5给出一个明确的问题

6买物注重实用性，强调手感，无关营业员的态度（东西是实用的，我不买就吃亏了）有用就是硬道理，7准备充分的数据，给出原理（对原理、数字敏感），给出具体的有用信息：设备、价钱、地段（错误问话：请问你平时都哪家买菜？）

6号

眼神：冷静、机警、游离的，保持洞察力，没有感情，反恐的眼神会带有攻击性 衣着：衣着保守，穿黑色的衣服（希望别人不要注意）身形：绷紧，反恐型----比较消瘦（焦虑多，内耗大）；恐惧型---比较圆润

语言： 表达一个意图的时候，会先说很多的辅助话题，然后在引入正题，这是因为一来就将自己暴露在别人面前，二是担心别人听不明白自己要阐述的内容，故而用其他的内容来做掩饰和补充。有啥能证明你说的是正确的？

行为特质：对危机有着无与伦比的敏锐，勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者；不喜欢受人注视；能为团队尽心尽力，忠诚稳重，没有私心，不轻易相信别人；喜欢有保障和保护，依靠不了时会挑战权威；安于现状，不喜欢转换新环境。有危险时，6号的人会迅速、冷静有效率地将其化解，表现出高度的勇气；放松的时候，人平和、温柔可爱，在有压力的时候会全身心地投入到积极工作状态中去，有效地完成自己的目标。几乎没有啥知心朋友；容易对妻子一直怀疑；向他借钱，他会借给你，不过计算好了风险，尽管你不还，没有关系的，因为那已经在他的计算之内了。看到美女就会怦然心动，蠢蠢欲试，但是会小心----久久没有行动。反恐意识强烈，先发制人！对朋友、亲人的观察要永远的！评判说假话的原则：看眼神与嘴巴的动作是否一致，眼神是否专一或漂移。喜欢“埋藏”在人群中。一出手就可以击中敌人要害！一旦认定你是他的朋友，他会很忠诚和爱护的，会维护和在意这段关系；喜欢表里如一的人，即使是表里如一的坏，最恨两面的人！善于发现问题！对朋友衷心，不遗余力地保护自己的人。疑神疑鬼。

思维方式：凡事小心为妙！凡事必有好有坏，要质疑、怀疑事物！枪打出头鸟！三思而后行。方案要有一二三。真相是掩饰在这些表象之下的，所以他们一生都在通过自己的眼睛和智慧在寻找真相。凡事给自己留有余地，不会一下子把话说满。有啥能证明你说的是正确的？ 词汇：：万

一、我担心、恐惧、别人咋样看、风险、可靠、遗漏、周全、真诚、认证，有什么问题，有可能 岗位： 危机处理专家，找真相，有清晰的权利架构，消防，拯救企业高手，忠于团队！缺点：疑心过重；缺少朋友；决定犹豫不决；大场面的不出现 个人提升：

1听取别人的建议

2多练习对别人的信任

3尝试一开始就说出话语主题

4幻想自己身处开心的地方和环境 沟通要点：

1说话必须真诚、清楚明白，不要给与赞美，唯有不断的倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法。

2举止和言行在他面前一定要一致，真诚是第一位的！他会问重复的问题来验证你的话语是否正确，所以我们要真诚的给他固定的信息，当其“质问”的时候，保持友善的态度，帮助他找到答案 3注意我们讲多错多的问题，以防让其发现问题

4千万不要说绝对的、顶级的概念，千万不要感情色彩的词语 5不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信。

6身为六型人的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是要控制你、干涉你，只是他必须知道这些才能觉安心。

7销售人员的人品+让他认同这样东西和这样的说法+有力的证据、承诺 8多给他一些企业和产品相关信息，坦诚回答提出的所有问题，给他思考问题的时间，（让他成为忠诚的客户，长久和稳定的关系给他安全感）

9我们可以提出产品有可能发生的问题

10千万不要快速促单，给他们思考和判断时间

案例一：我们这个楼盘规划的有菜市场、业主俱乐部、幼儿园，这些都是你现在可以看到的，而且你可以计算一下现在楼盘里面有五千套成品房出售，已经形成一个中型生活区。其他的规划有银行、小公园等。虽然现在你还看不到，但是事实上你去我们公司集团的其他建后的小区看看就会知道，我们对于社区的完善的承诺是兑现的。你先看看这些资料，看有什么疑问我来解释一下。。案例二：

“先生，你看看这个怎样？”

“我觉得还行吧，我再想想要不要买吧！”

“好的先生，你再在这里想想吧，顺便提醒一下，如果你在今天缴纳定金我们会有九折优惠，如果有疑问随时问我，我等你。”

案例三：我们这个楼盘其中的一个设计亮点是使用空间高，达到85%。据我们的调查显示，暂时还没有发现有其他的楼盘比这个标准更高的。

错误案例：下个月我一定会做更好的，我会花多点力量在店铺管理上。我一定会取得胜利的，相信我吧！案例四：原来我一个月花三天时间在店铺管理上，我现在发现这是不够的，也是之前失败的原因。下个月我计划用七天时间来处理这些业务，所以我相信在这方面我会做得更好，如果你给我鼓励，我就更有信心了。（详细的计划，有具体的数据支持）

7号

眼神： 灵活的、游离的，左看右看不停。

衣着：不按常理，看心情而定，以舒服为主。有时也会穿一些稀奇的衣服，来满足新奇，但是穿得不会太久。语言： 容易打岔！

行为特质：创新性强；不接触负面的东西；不停的尝试新事物；害怕重复、沉闷；不喜欢压力，不轻易承诺；没有阶级观点，上下级没有差别；在乎自己的好受与否，不在乎他人的；逃避痛苦；很快的忘记痛苦，甚至将痛苦的经历也当做欢乐的事件来表达，认为人活在世界上应当尝试一切！不喜欢愁眉苦脸的朋友。喜欢特别的东西古玉或者最新科技。性格急躁！动作迅速！工作时也要快乐！很短时间内能发现一件事物的闪光点。最怕别人开会浪费时间。

思维方式：天马行空。思维活跃 ；世界上欢乐的事情很多，何必要痛苦停留？ 词汇：： 新鲜、好玩、快乐、郁闷、约束、不好玩、快速、简单、我答应你了吗？ 岗位： 策划、市场开拓、研发

缺点：不是烦恼的倾诉对象；虎头蛇尾。太以自我为中心。害怕纪律和约束。个人提升：

1学会接受批评和矛盾

2不要被层出不穷的意念所吞噬 3学习做事有条理的习惯

4错了，要敢于面对，不要自圆其说 5不要轻易做出承诺，多去实践。

6将每件事情多考虑一下，尝试考虑前面的危险 7学习一次只做一件事情 沟通要点： 以一种轻松愉快的方式和他们交谈，分享、倾听他们伟大的梦想和计划，不要点出其中不切实际的地方，建议、提供参考的口吻点出他们计划中的一些问题点

3让7号人员自己去主导挑选的权利 4赞同他的独特眼光

5产品功能要多样化，烦傻瓜的东西。

6有时候协议很重要：措辞精准，白纸黑字

案例一：这款衣服是法国设计师设计的，衣袖可以叠起来或者放下，搭上腰带显贵气，放下腰带显休闲，这个款式允许你自由运用自己的风格和想象力。。而且特别能配牛仔系列的各种裤子。

8号

眼神： 温和的威严，平时是温柔。愤怒的时候会有强烈的威慑力和攻击力。

衣着：注重力量感的，注重品质。男的服饰庄重，能显示身份和力量，线条比较简单，不会很新潮、怪异。女的注重大的品牌，很少穿低廉、蕾丝之类繁杂的装饰。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一种豪放的性感。

语言： 大声的说话，大声的笑。幽默直接能很快地感染和调动整个现场的气愤。

体形：气质充满霸气，颧骨比较高。男的身材比较健壮或者硬朗，女的比较横向或是女性特征非常明显。依靠自己强硬的外表才得以生存。

行为特质：热情、爽朗、仗义、任何时候都直来直去。开心的时候像个孩子，愤怒的时候又像一头狮子。强烈的占有欲。呼朋唤友在一起玩。喜欢做老大，身边总是有一群人维护者，保护“自己的人”，不愿与弱者为伍。做人处事直截了当，不介意对抗、冲突、声音大。脾气暴躁加仗义。最忌讳“猜”。不知疲倦的工作者。有激励人心的、宏远的目标，带领团队一起去拼搏。深恶痛绝自己被埋在鼓里。尽情的工作、玩乐和购买。思维方式： 买东西只是为了证明“我有！”世界本来就是我的，任何人都不能争！词汇：： 就这么定了！车到山前必有路，做了再说！我就不相信，如果认真的话会做不好。做错了事情最好桌面说清楚，定好规则，各行其事。井水不犯河水。岗位：领导、土匪老大

缺点：不会认错的！任何事情要等他发泄怒火之后才说建议。害怕别人看到自己内心的害怕和软弱。外来的力量可以对抗，自己人的欺骗和背叛才是致命的打击！做事都超“度”：购物癖。个人提升： 1问一问自己值不值得去打这场架 2找出别人的优点，而不是缺点 3学会称赞他人

4尊重敢于讲真话的人 沟通要点：

1说话要直截了当，不要绕圈子。（爽快、直接、大方）你认为你们彼此起了争执、冲突，他却可能觉得这是很过瘾、很有效的沟通模式。所以你要记着，冲突对他们而言是进一步沟通的开始，而非结束。万一你觉得「争吵」太过厉害，感觉不舒服时，不妨直接告诉他们你的感受。他们可以接受直接的批评，但不要取笑或讥讽他们

4尊重他，服务好他，给足面子:2个以上同事同时给他服务，让他有“皇帝”的感觉）5他的话就是真理，不要反对他的任何意见，要用“疏通法” 6保持眼神接触，立场坚定 案例一： 8号客户：“这个衣服穿上时挺舒服、可是这个袖子设计一点都不合理，应该七分袖就好看了。” 销售人员：“呵呵，是的，看起来是有点怪。而且我看今年杂志上面很流行这种设计，也行这就叫潮流吧，总要进步和改革。不过好像这种设计穿在身上好像是挺显线条的，不如你穿在身上试试看？”

9号

眼神：笑咪咪的，像弥勒佛样，眼神柔和。没有睡醒的感觉。

衣着：舒服。色调偏沉，绝不会是扎眼的颜色，对衣着漂亮程度相对要求最低的一种。语言： 不慌不忙，语气平平，话不多，但是一语中的！体形：心宽体胖

行为特质：没有明确的目标和计划、满足于现状、专注力放在别人的身上。难以下决定。好好先生。容易分散注意力，灵魂出窍。重视人际和谐，目标感不强，息事宁人。和事老！不会拒绝别人和得罪别人。给我一个清单，告诉我做事情就好了。动作慢!拖拉事情，知道最后！看电视、吃东西、睡觉！感觉不到和谐和宁静，他就会选择离开。把愤怒压积，到一定时候一起大爆炸！但是这样的人一旦做了决定，就回天乏术了。内心有焦虑的时候，会选择吃东西这种方法来化解焦虑。

思维方式： 把自己遗忘。来到这个世界的任务就是维持人与人之间的和谐。吃东西不一定是感觉饿。只是单纯地想让自己的嘴巴动一动。天塌下来还有比我高的！词汇：： 无所谓、你说了算、都可以，给我一个清晰的时间和工作表。岗位： 客服、会议协调人员、缺点：懒惰、没有个人主见、随波逐流。消极抵抗自己不愿意做的事情。个人提升：

1养成每天做日记的习惯

2定下目标和行动计划，时间限制，找人支持自己的目标 3要说出自己内心的不愿意 沟通要点：

1找出他的需求和立场

2千万不要用激将法、煽风点火式促使他买单，3产品要有选择，及时给他建议

4不要一次推荐过多（7号适合选择多，但是9号下决定难，选择项不要太多，他无法选择了）5好声相求，虽然他内心不愿意，他也会因为关系而去做。6耐心的耳提面命。案例一：

9号客户：这段时间有空。我想报读一些心灵成长的心理学课程，你有什么介绍？

销售人员：哦，你找对地方了，我们公司每个月举办大大小小二三十个不同类型的此类课程，一定有适合你的。

9号客户：我觉得自己有时候会控制不了愤怒，莫名的发脾气，我想找找原因让自己更平和一些。销售人员： 这个时间比较长，要七天封闭式的训练，老师是业内很出名的；另外一个时间比较短，只需三天，课程设计成熟了，而且收费也相对低一些。请问先生是做什么行业的呢？ 9号客户：自由行业，设计师，时间比较充裕。

销售人员：那我跟你介绍一下这个七天的课程，这个课程。。9号客户：嗯，太好了，你给我优惠点我就报读了吧。失败案例：

9号客户进入4s店

销售人员：先生，有什么可以帮到你呢？ 9号客户：我想买个商务车，七座那种 销售人员：好的，你来看看这个，这个车内部空间。。，或者是这台。这台采光度非常好。。9号客户：都挺好的，很难选择，那这些价格能优惠多少呢？ 销售人员：可以优惠一些。先生你今天购买吗？ 9号客户：说不定，看好了就买

销售人员：你看喜欢哪一种？先生今天能定下来的话，那么我去帮你申请一个最低折扣，你看咋样？我们再看这辆车，性价比不错。。

9号客户：谢谢，我下次再过来看吧

九型人格在销售中的运用

假如你是一名保险推销员，如何运用九型人格这一工具辅助你的工作、帮你做出更好的业绩呢？

如果客户是1号：你不要情绪化、夸张地表达，一定要表现得很严谨、很专业才行。也不要玩赞美对方的游戏，只要清楚地告诉对方条款，并准确回答对方的问题即可，他是否决定买保险与你跟他关系亲密与否无关。对2号：告诉他，如果他买了这份保险可以帮助到他的家人，可以帮助到他所爱的人。

对3号：告诉他你们公司是世界五百强之一（如果是的话），連美国总统都买了我们的保险。对4号：使他心情高兴，他通常不是通过理性来决定事情，心情好时就会买。

对5号：不要讲太多废话，只告诉他买这项保险的意义有以下几点：1、2、3、4、5、讲清楚即可。

对6号：渲染不买保险的危险，告诉他生活中充满不确定的事。他们对安全感的要求很高。一旦开始害怕了，就会买。

对7号：他们好玩，不要讲太多道理，一起玩，可能会在卡拉OK的时候对方就把单给签了。对8号：记住他们是领导者，让他们自己做决定。你只是一下提出方案的下属。

对9号：他们很容易被你说服，也比较容易答应你，因为他们说“不”有点难为情。但是他们人改变主意，或者在分期准时付款的时候出现问题。

以上只是一个简单的例子，在销售领域、团队管理、人力资源的开发、客户服务等诸多领域，九型人格都可以发挥巨大作用。

二、销售过程中的应用

当我们掌握了区分对方性格类型的技巧后，通过与客户的沟通与交流，便能尽快了解客户的性格类型。当我们确认客户是几型性格后，便可比较清晰的洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式。这时，我们就可对客户的思维倾向性及行为倾向性，有一个可能的预测与推断，即这种类型的客户，通常会喜欢什么？看重什么？在乎什么？在哪种情况下会引发他（她）的情绪反应？当我们明白这一点后，我们便可在比较短的时间内，总结出一套与这类客户的相处之道。建立较为牢靠的信任关系与合作关系。例如：1号类型的客户，内在价值观是凡事要做对做好，做到完美。1号性格是典型的判断性思维，对错分明，非黑即白，1号人具有理性、以身作则、讲究原则、关注细节、认真、守规则等特征。

例如：我们有一个VIP客户是1号类型，我们就要学会认同他的价值观，配合他的做事风格，加强我们的严谨性和认真程度，同时增加我们对细节的关注。因为在你与1号客户交往过程中，一个微小纰漏就可能导致合作的失败，我们必须发展出来一套相应的营销策略。那么，每一个性格类型所关注的焦点都不一样。1号关注：错误，细节，计划，对错，规则。

2号关注：人际关系，对方的需要及别人的认同。3号关注：成果，目标，效率，任务。

4号关注：感觉，缺失的美好，环境，品味。

5号关注：知识，空间，喜欢分析，规律，事实。6号关注：潜在的风险，危机，安全问题。

7号关注：自由，快乐，更多选择及更多的选择方向。

8号关注：公平，权力，这里谁说了算，喜欢真实、渴望直接。9号关注：和谐，渴望融入别人。

例如：8号性格的人，他比较喜欢直接坦白的沟通方式，不介意对抗。当销售人员与他很含蓄、很婉转的表达时，他可能会很不耐烦。他喜欢的方式是面对面，你大声、直接、坦荡地表达，反而会令他刀对刀、枪对枪，在心里很欣赏你率直的个性。从而奠定了良好的合作基础，经过一些案例的实践，发现这种状况。曾经有一个销售经理，跟踪了一个大客户近一年时间，投入了不少精力，也没拿下订单。这名销售经理很郁闷，抱着得罪客户的可能，最后去见了这个大客户，很直接地将想法表达了出来，甚至有指责语气。说完后转身离开，心想这下完了，客户彻底得罪了，心里不免惭悔。但没想到过了两天后，这个VIP客户（一家集团公司的老总）竟主动给这位销售经理打了电话，最后签下了一笔近400万的订单。后来这位销售经理参加了《九型人格工作坊》，才明白这位集团公司的老总是8号性格，恍然大悟。

当销售人员系统地掌握九型技术后，便可按照每个类型的特质，发展出相应的销售策略，从而达到提升销售业绩的目的。

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读《九型人格》有感 篇2

这本书是我在图书馆无聊闲逛的时候看到的一本书，看到之后我觉得挺好奇的。毕竟已经是大学生了，对自己的性格特点也有了一定的了解，但是肯定不精确，不可能是很清楚地讲出来的那种。所以我当时就下定了决心要好好研究一下这本书，看看它嫩否帮我解决我的性格谜题，我敢发誓，这绝对比哈夫曼编码和移动通信难得多。于是我就在这本《九型人格》的带领下开始了我的探索之旅。

开始我还以为这本书也是和其他讲性格特征的书一样是模凌两可的，一个人可能既是这种性格又是那种性格，这叫居中性格，或是脚踏两条船。但是一看到它对各种人格的内心最深处的渴望的准确而不可复制的定位之后，我欣喜若狂，终于找到了一本不是夸夸其谈，而是真正有做过调研，真正做到了精准定位的书了。虽然在之后的阅读当中隐隐约约感觉到了它并没有把世界上可能存在的所有人格全部囊括在内，但是这也不影响我对这本书的评价——这是一本好书，一本直指内心的好书。

《九型人格》根据人内心最深处的渴望和动力把不同人的人格分为九种：完美型，全爱型，成就型，艺术型，智能型，忠诚型，活跃型，领袖型，和平型。九型人格中的每一种人对这个世界的看法是不一样的，他们的性格，价值观都有着根本上的不同。这就从很大程度上明确了区分度，给我们精确地指出了自己的定位。然后帮助我们了解自己的优点和缺点，优势和劣势。通过举例说明了每种人格的不同性格特征，不同的行为特征，应该如何更好地与人交往，以及如何和各种性格特征的人打交道。

我一开始就是带着一定要弄清楚自己的性格特征这个目的去看的，而且我一度以为自己是以个全爱型的人。但是一直看到最后我才知道，自己从根本上来说还是一个和平型的人。原来我一直以为自己是一个大公无私，助人为乐的人。但是我通常也会因为没人助我，没人感激而伤心愤怒。看了这本书我才知道原来和平型的人也是愿意帮助人的，但是与全爱型的那种无时无刻不想着帮助别人，助人为乐，一旦没有人需要他的帮助了就会痛苦，沮丧，感觉到空虚寂寞不同。和平型的人是不善拒绝，或者是觉得帮帮忙也没什么大不了的，亦或者是心里并不愿意帮忙，但是又不想破坏和谐关系。这就是和平型与完美型的人的区别，而且和平型的一些其他的性格特征在我的身上也是体现的十分突出，犹豫不决，不愿表明立场，懒惰散漫，事情不拖到最后一分钟绝不动手。这才是真正的我吧。

知道了自己的缺点之后下一步应该是给出解决办法，哦，错了，应该是性格缺陷的补足措施吧。不过不好意思的是，本书上对于和平型性格人群的性格缺陷问题不像其他几种性格

九型人格读后感 篇3

读完一本经典名著后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，何不静下心来写写读后感呢？现在你是否对读后感一筹莫展呢？下面是小编为大家整理的九型人格读后感（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

九型人格读后感1

我一直不明白自己的人格类型，读了整整一个月的《九型人格》，我终于知道，我属于一个典型的八号人格——保护型的人。

“你，有正确认识自己的人格吗？”这是我在本书中印象最深的一句话。我不能正确认识，所以要好好地读你。

这本书是关于九型人格的，九型人格不仅仅是一种精妙的性格分析工具，更主要的是为个人修养与自我提升、历练提供更深入的洞察力，与当今其它性格分类法不同。九型人格揭示了人们内在最深层的价值观和注意力焦点，它不受表面的外在行为的变化所影响。它可以让人真正地知己知彼，可以帮助人们明白自己的个性，从而完全接纳自己的短处、活出自己的长处；可以让人明白其它不同人的个性类型，从而懂得如何与不同的人交往沟通及融洽相处，与别人建立更真挚、和谐的合作伙伴关系。

读了此书，我才明白，我作为一个典型的八号人格——保护型的人，我应当如何抓住机会，如何掌握自己的情绪变化，如何让自己的言谈举止得体，如何协调人际关系。如果不在这些方面加以改变，我就会变成一个保守的人，一个内向的人，就会错失良机，就会失去好朋友，我就不会打开心扉，我就不能主动地与人沟通交流，我的生活就会不快乐。

活在这个世界中，人是需要爱心和个性的。同学有难，我赴汤蹈火，在所不辞。朋友错了，我直言相告，不遮不掩。同学和朋友都称我为“女汉子”，因为我的个性，也因为我长得高大威猛。我之所以获得了真正的友情，因为我张扬了个性，活出了自我。

我要向世界上著名的八号人格林登·约翰逊学习。他是美国第36任总统，他是总统，便好像没有总统的一本正经，西装革履。他经常裸露着身子在白宫游泳池游泳，一边喝酒一边飚车。他想搔痒就搔痒，想打嗝就高声地打出来，我行我素，个性张扬。他有时在宴席上会从别人的盘子里取东西吃，有时正开会，他会要求大家和他一起去方便……总之，从骨子里，约翰逊是一个放荡不羁的人。

约翰逊喜欢用高压手段，他行使总统职权并不专横。约翰逊自比为美国人民的家长，是他们的“大爹”。他爱发号施令，但平易近人。

我虽然是八号人格，但可惜不是美国总统，不是那个“大爹”，我没有他那么大的权力，但在我的班级里，我大小也算是一个官吧。

我大大咧咧，喜欢操控一切。在班级里，我是副班长，我似乎长得有点着急，竟然有同学不叫我副班长，叫我“奶奶”了。叫“奶奶”也就算了，能为那些“孙子孙女们”做点事也值。做“奶奶”的总是爱心泛滥，乐于保护一下弱小群体。“奶奶”对于班里的刺头敢于动真碰硬，对班里不顺眼的事总要管一管，说话也不免唠叨。有同学说，“班主任也没像你这样，你也太过份了吧。”没办法，谁让我是保护型的八号人格呢。

读《九型人格》一书，我乐意接受保护型的八号人格，但我要做一个保护你的人。让我个性张扬，让我保护你吧。

九型人格读后感2

九型人格是一种深层次了解人的方法和学问，它按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者、怀疑者、享乐主义者、调停者。作者认为“九型人格与领导”是她在斯坦福商学院最经典的一门课，也是作者最喜欢的一门课。

九型人格最卓越之处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望，它是关于人的性格类型的一门学说，也是一种古老的智能。“九型人格”的英文单词Enneagram源于希腊文，意思是指一个有九个点或九条线的图。其中Ennea是“九”的意思，Gram是“图”的意思。

据说，九型人格的发展不是在学院中，而是由一个叫做苏菲的游牧民族发展起来的。因为居无定所的游牧民族需要跟形形色色的陌生人打交道，所以需要借助这套学问用不同的方式跟不同的人沟通、相处。正因为这套学问不是从象牙塔中发展出来，而是从实践中总结出来的，所以它有很强的实用性。

下面是我对这九种人格的认识：

1号完美主义者：内向、被动、批判关注错误，纠正错误、持续监测，喜欢每件事都井井有条，顺序编排；急于把事情办好，努力完美；有理性、独立、勤奋工作有责任、成熟、有目标、且看中效率；对自己和他人都很喜欢批评、没耐性、吹毛求疵；先工作，后享乐；压抑冲动和渴望；过度刚性；将高尚作为自己的报酬；嘴边常挂着“应该怎样做”这句话；一向坚持自己的原则，很难容忍其他不同意见；个性严谨，严格没有笑容，不拘言笑；很少顾及家人，喜欢鸡蛋里挑骨头，常埋怨和生气他人做事不够好；是一个合理、实际、脚踏实地的人。

2号给予者：外向、主动、感情丰富；关注去满足重要的其他人；乐于付出，努力满足他人的需要；想成为他人不可缺少的；压抑或疏忽自己的感受；有时会有强烈的寂寞感觉；不直接表达自己人感受；缺乏自主和想法；很希望被他人接受、并获得他人的认同、尊重、爱护及钦佩；喜欢朋友并乐于倾听他们的事情；对人热情、友善、有爱心和有耐心；借着对别人的付出来表现自己；重视人际关系；不会直接向某人表达自己不满的情绪，但可能会向其他人抱怨；会掩饰或不去触自己的焦虑；很难拒绝有求于自己的人，即使拨不出时间，也会牺牲自己成全他人；是一个关怀、乐于助人、慷慨的人；

3号实干者：外向、主动、擅于交际；关注任务（包括休息时间）；相信世上无难事，只怕有心人；别人会觉得自己是一很有野心的人；执行、做、争先；注意力集中在结果，而非意义；基于成绩，得到认可和接受；疏忽自己的感受；喜欢与人竞争，借由超越他人来建立自己的优越感；坚持自己的目标，达不到目标就恼火；效率高，有时会为了求效率而牺牲完美走捷径；精力充沛、热爱工作、奋力追求成功、以获得地位和赞赏；为了事业成功、声望、财富，有时牺牲情感、婚姻、家庭或朋友；是一个受人欣赏、有能力、出众的人；

4号悲情浪漫者：内向、被动、多愁善感、感情丰富；关注什么是重大损失；特别被人生哀愁、悲剧所触动；认为被他人误解是一件特别痛苦的事；把焦点放在关系和感觉上；和不熟的人交往时，会表现沉默和冷淡；不开心时，喜欢独自一人来处理不开心的情绪；对不符合自己心意的人，会表现出拒人以千里之外的态度；对别人的痛苦具有深层且天赋的同情心，会立刻抛开自己的烦恼，去支持帮助在痛苦中的人；创造力、热情和丰富的感情很多时吸引了其他人；当遭到拒绝、挫折时，便会退缩，变得沉默、害羞；有时会感到忧郁，心中有很多梦想和理想，可总是很难实现他们；比一般人感受更深并怀疑那些总是很快乐的人；是一个直觉、敏感、有创造力及理想化的人；

5号观察者：内向、被动、自我、喜欢思考；关注探究，思考代替行动；与感觉相分离，讨厌情绪激动；自我满足和简单化；贪求或积攒时间、空间、知识；不擅长对他人说好听的话；喜欢别人扮演自己的学问和知识；很难表达自己心中的感受；不喜欢娱乐活动，在人际关系上显得比较木讷和保持理性的状态；寻求独自感觉，不喜欢自己的空间受到骚扰；喜欢自己解决问题或制定计划并执行一项计划；不喜欢过度计划的生活和每周一次的例会；是一个理解力强、重分析、好奇心强、有洞察力的人；

6号怀疑论者：内向、主动、保守、忠诚；关注潜在的伤害、危险、威胁；积极想像、放大危险、灾害；质疑并反向思维；延迟是因为担心成果不安全；不会轻易相信别人，但内心深处希望得到别人欣赏和肯定；经常犹豫不决，对事情通常想的太认真，很在意配偶及伙伴的想法；常充满矛盾，希望寻求权威的庇护，但又不相信权威，渴望别人喜欢，但又怀疑别人；期望公平，要求付出和所得是相匹配的，别人会觉得斤斤计较；会常常提防别人陷害和利用，所以常和人保持一种安全距离，因此别人也觉得自己不容易相处；常问自己是否有做错事，因为害怕错误而被责备；一个忠诚、值得信赖、勤奋的人；

7号享乐主义者：外向、主动、乐观、贪玩；关注什么是未来可能的；乐于探索，多种选择；不喜欢接受规范，不想被约束；对有兴趣的事很入迷；不善于处理繁琐和细节的任务；贪图经历和享受，经历比成功更重要；头脑灵活，变通快，多计，勇于尝试，富有冒险精神；总是放任自己，喜欢我行我素，认为“只要我喜欢，有什么不可以”；讨厌无聊，喜欢尽可能忙碌，认识很多朋友，每天活动都排得满满的；喜欢刺激和紧张的关系，而不喜欢稳定和依赖的关系；很少用心去聆听别人的感受，所以很难了解别人的内心感受；喜欢上餐馆、娱乐、旅行或同朋友谈天说地的美好享受；是一个快乐、热心、思想正面的人；

8号保护者：外向、主动、乐观、冲动、专制、有正义感；关注权力、独断，并且控制空间和领域；充满活力，讨厌虚伪，喜欢危险和冒险的刺激感；愤怒爆发直接、面对面、硬碰硬；很难听从别人的意见；相信“强权就是公理”，别人会觉得专横霸道；喜欢被人尊重而不是被人喜爱；通常会支持比较弱势或不利的一方；会保护、支持自己的朋友、家人和下属；喜欢控制大局和授权给别人的乐趣，但却不喜欢被控制；有坚强的意志力，相信自己能战胜一切挑战和困境而会有突破；不喜欢求人，觉得求人不如求自己，所以不停地增值自己的能力；对家人粗心大意，缺乏温柔及很难站在对方的立场来思考。但是一个负责任的好丈夫、好妻子；是一个坚强、自信、果断和会马上采取行动去解决问题的人；

9号调停者：内向、被动、乐观、随和；关注周围对其的抱怨；顺从、服务、很难说不；向往相容和熟悉，避免冲突；拙于排列事情的优先顺序；不像其他人那样关注名誉及地位；别人会觉得自己动作很慢、经常拖延而不去行动；时常因为问题而烦恼但却不去解决，特别喜欢睡觉和看电视容易耽误事情，别人会觉得其被动和优柔寡断；不喜欢命令别人，但当别人命令自己时，会反感和变得倔强对于不同观点的分歧和争论，能看到其方方面面是一个和平、友善、随和、包容和忍耐的人。

九型人格能够帮助我们洞察人心，用有效的方式对应他人，最终提升我们人生的幸福和成功。在“以人为本”的商业时代，越来越多的组织开始发现，作为管理者，了解自我、了解他人是非常重要的工作能力。所谓“知己知彼、百战不殆”，不同性格的人需要用不同的方式来管理和沟通。

看完《九型人格》这本书，我也有点迷上了九型的理论，似乎对每个人都想实用一下，也为每种人格提出对其有益的做法。首先，我在看到第6个左右时发觉，有益的做法好多都是“注意到……”“意识到……”这种表达，原来注意到自己有哪些问题，就已经很好了。当你注意到自己的不良问题出现时，就会有意识去改正了。还有个心得就是，要包容一切不同人格的人。别人的不足和缺陷，都是由于他（她）还未意识到自己的人格缺陷。我们应该原谅、包容、接受别人，并通过适当的方式和其沟通，用不同方法应对不同人格的人，发现别人的潜质和优秀之处。

九型人格读后感3

《九型人格》是一本研究九种类型人格的心理学书籍。对这类书籍，我是心生畏惧的，这种畏惧来自那些枯燥无味的理论，不好领悟的知识点。前面看的那本《自控力》，虽然也是一个星期读完，还做了读书笔记，可是从内心来讲，难度是有的，也需要去深究，仅看一遍是不够的，还应抽出时间多看几遍。

《九型人格》相比《自控力》更为枯燥，看了好几章，连个案例也没有，纯粹只是枯燥的理论，各种类型的性格，还没有理出逻辑关系，已经招架不住了。看到其他书友的读书笔记，把每一型人的性格画成了一个个形象可爱的小人，助人者，领导者，探索者……等九型人格，每种人格都有自己与众不同的风格，瞬间让这本书有了高大上的亮点。

研究人的心理是一件神秘而可怕的事情，神秘自不用解释，“可怕”二字该如何解释呢，也许人的心理本就是难测，如若某人站在你的面前，你就知道他的想法，或别人能轻易进入你的内心，自己再无任何隐私，一切罪恶与美好尽暴露在阳光下，想着就可怕。忽然想起杨绛先生的一句话“我穿了隐身衣，别人看不见我，我却看得见别人”，这样的隐身衣虽然隐形的只是外在的躯壳，但我还是想拥有一件。

还记得很多年以前看过的一部电影《沉默的羔羊》，剧情悬疑惊悚，与人的心理有些关联。已经回想不出来当时是以怎样的心情看完那部电影，除了恐惧也许还有迫切想知道结果的心情，而那一直贯穿整部电影的人之心理，到了电影散场，我也没彻底理清。好奇心真的无法战胜恐惧，而恐惧的产生不是那些血腥的场面，而是即使自己紧跟剧情，却还是一再判断失误。

这部电影中汉尼拔博士是精神病分析医生，同时也是高智商罪犯，可以轻易洞察他人的心理，也可以轻易进入他人的心理世界，他一手操控着整个剧情的发展，这个能进入他人心理世界的博士让剧情变得扑朔迷离，也给“心理”二字披上了更为神秘可怕的面纱。理性，心智，情感究竟哪一个才算更接地气？

写到这里，我停了下来，问自己，人最应当审视的就是自身，可是我了解自己吗？或者是我自以为自己很了解，实际上连自己都看不透。

回想着自己走过的路，浑浑噩噩不知所措，有瞬间被世界抛弃的孤单，有脆弱无助仰望天空的泪水，有为梦想打拼的勇敢，有苦尽甘来的开怀，可是我知道在我身上所发生的这一切都是生命碾过的痕迹，都是上天的安排，虽然不知道是不是最好的安排，但是任凭谁也无力去改变。

也许在我混沌不清之时出现在耳边飘忽的声音，不过是自己潜意识里最想对自己说出的话语，“我累了，想休息一下”。又或许世间真的有第四维空间，可以把心底里最深的秘密掩埋在时光里。认识自己，原来是一个崭新的开始。

九型人格读后感4

学习了九型人格，坐下来写这篇感想，勾起了过往许多的回忆。闭上双眼数数，上次写感想已是上学的时候了吧。

小学的时候，天真的我对什麽都感觉很新鲜好奇，无忧无虑；却很害羞胆小，不喜欢和其他小朋友玩；中学的时候，稚嫩的我也开始有了烦恼和压力，为了考一所好的高中大学而刻苦努力拼搏，却喜欢和同学们一起学习交流了；大学的时候，一切都很自由，没有条条框框的限制，自己却也没有随心所欲，看喜欢的书，上该上的课，参加感兴趣的社团活动，结交更多的朋友；初出校园青涩懵懂，步入社会逐渐成熟自信，社会的变幻莫测，人际的冷暖微妙……这一切，让我发现我变了，慢慢的变了……但是我真的变了吗？为什麽会变呢？

学习了《九型人格》，我找到了答案。原来人有九型完美型，付出型，成功型，独特型，思考型，忠诚型，快乐型，控制型，和平型，不用的人有不同的个性和世界观，我也的确变了确切的说是成长了。因为生长在这个社会，我就必须适应这个社会，要与各种不同类型的人打交道。经过社会的`磨练与洗礼，经过自身的改良与成长，原来有棱有角的地方，可能已被磨得平滑了，但却始终有自己的根，那就是忠诚型。通过测试，我总分最高的三项性格是忠诚型，和平型，成功型，这可能就是我的主要型号吧。虽然这是测试不能以此结果作为定论及终极目标，但对照自己，我觉得某种程度上还是挺准的。我会坦诚对待他人，也希望得到他人的认可和喜欢。我很乐意和聪明成功的人在一起，因为他们的智慧和成功会激励我，不断学习，不断前进。相反，控制型的人似乎因为他们的强势和强烈的掌控感会让人有些不舒服。我的主型里居然还有成功型的潜在着实让我感到不小的意外呢，为此而努力吧。

学习了九型人格，还有一个最大的感受就是以后会更多的看到他人身上的闪光点，减少不必要的抱怨。不再说他怎么这样，而说他就是这样。在企业里，各种型号的同事都有，而性格没有好坏对错优劣之分，也正因为有了不同型号的同事共同作用，企业得以成长。九型人格让我更好地了解自身的优势和弱点，并知道在何种情形下怎样的行动将更为有效。同时，也将更有利於建立良好的人际关系，为自己为企业的发展奠定良好的基础！

九型人格读后感5

在朋友那知道了这本书，原本打算自己买的，但是偶然的机会在图书馆看到九型人格这几个字，没想到在图书馆一搜还真的有。刚开始翻开这本书阅读的时候，给我的第一感觉这本并不是对于心理学的研究，而是一本阐述一种神秘的预言或占卜的书籍。

九型人格的意思是我们所有人的各种性格概括起来可以分为九种，他们分别是一号的完美者、二号给予者、三号实干者、四号悲情浪漫者、五号观察者、六号怀疑论者、七号享乐主义者、八号保护者和九号调停者。这些每一种性格的人都有各自的性格特点，他们有自己的闪光点也有自己的缺点。

在我还没有正式开始读这本书的时候，我在猜想我是哪种性格呢？在字面上看到这九种性格的名称我情不自禁的就会想我最好是给予者、实干者或者是保护者。因为我觉得那些享乐主义者或者那些完美主义者在名词上听起来就感觉不像是什么好的性格。这就是人的一些天性吧，每个人都希望自己是最好的可以是最完美的，但是其实只有真正长期的观察和了解之后才能知道一个人的性格类型。这里的九种人格类型并不是说每一个人都只属于这里面的其中一个性格，每一个人都可能有这里面两种或者两种以上的性格特征，这里所谓的性格种类指的是每一个人的主导性格。这种性格在这个人的身上表现的是一种主导的类型。

并且这样的性格特征还不是固定不变的，每个人处在强大的压力下和在毫无压力的情况下每个人的性格又会朝着其他方向发展，这个让处在九宫格图上的三角形位置上的人联系在了一起，而且作为主导性格的3、6、9号又是其两边性格的主导者。这让九型人格顿时变的复杂了不少。

在读者这本书的时候，每读到一种人格类型，我总是在我的生活中在我认识的人当中寻找这种性格特征的人，有时候读着读着我就会有种想要会心的笑，因为我会想到谁谁真的就是这样的，他肯定就是这种性格特征的人。认真的阅读和研究九型人格对一个处在社会中与他人相处有很大的帮助，因为当你知道这种人的性格类型之后可以根据其特点来与之相处。

但是其实我最感兴趣的并不是可以了解他人的性格类型，我最想知道的是我属于哪种性格类型的人，我这样性格类型的人有怎么样的性格优点和缺点，当真正了解自己的性格之后才能做到三省吾身。但是当我一章章阅读，看到一种又一种性格类型的时候却始终没有发现自己很明显的人格类型，我一直告诉自己说可能在后面呢。到了最后一章我发现还没有找到我自己性格的影子，知识在享乐主义者和保护者还有一点调停者那看到一些片段。

《九型人格》读后感 篇4

信息工程学院电子3班2008130321张宇

“九型人格”是关于性格分析和心理学的理论，是由乔治-伊万诺维奇-葛吉夫十九世纪介绍到西方的，他是一位把东方哲学的精神教义介绍到西方的先锋。此书是“九型人格”一代宗师海伦-珀尔默的著作，内容深入浅出，看了之后获益匪浅，给我两个最大的启发是，要走出自己固有的观念，去感受他人思想；还有，我们认识自身的性格，目的不是为了把自己分类到某种性格中，而是为了把它抛开，让深层的意识得到展现，充分发挥生命的潜能。

我们的性格让我们带着有色眼镜看待一切，我们生活在一个被我们假想的世界中，我们不必要的防卫心理，常常让我们把有关现实的想法和感受误认为是现实本身。我们在处理人际关系时遇到的许多烦恼正是因为我们对他人的观点视而不见，我们没有意识到每个人都有他自己的生活。葛吉夫认识到人类有很多不必要的痛苦，这些痛苦都是由我们的性格缺陷造成的。没有什么是清楚和客观的，因为在我们与真实世界之间，总是夹杂着自己的好恶和偏见。除非我们放弃这种错误，否则我们怎么能看清人和事的本来面目呢？除非我们能首先把性格除掉，否则我们怎么能从灵感和直觉中，而不是从我们的智慧中，获得更多的知识呢？不过，一旦我们已经形成的性格开始弱化，我们就会听到一种回家的呼唤，我们找到“真正自己”的希望就被唤醒了。重新找到我们与周围环境和其他人的本来关系，这个过程就像一条回家的路，走这条路需要我们把成熟的性格和对本体的感应能力融合起来。

九型人格理论帮助我们认识自己的性格类型，但认识人的性格不是为了把人的性格分类。当我们先如性格分类的泥淖时，我们就会对所有人进行分类，把他们身上的性格特征放大，从而让这种性格更加明显。反之，人们也会根据我们的性格类型对待我们，而我们因而更加深信他人对我们的解读，于是，我们往往会把他人眼中的自己，当作是真正的自己，并且按照这样的要求来塑造自己。九型人格这个系统的奇妙之处，就在于你要抛开自身，挖掘深层次的自我，去弄清楚那些对你的生活产生影响的性格模式，最终把这些性格模式放到一边，来挖掘我们的潜能，追求更高层面的意识。

九型人格的感知和情绪结构能够帮助我们更好的理解和改造我们的个性。但

它不是真理，不是事实。他只是有关性格的理论。

九型人格是最近在欧美比较火的一个关于分的性格的书。书中对于九种人格的每一种都进行了系统的分析与比较，不过总体感觉书写的比较闷，感觉与生活颇为脱节，然而作为一本本身偏学术的书，这也是有必要的。与一般的星座生肖秣陵两可的语言很不同，书中对于每一种性格都有一种精确的定位，而且分析的较为客观，而我现在也在尝试可能不能把自己周围的人与九型人格的类型对应一起。就像书中作者所说，对照的目的并不是为了看有多符合，而是为了使我们更好的处理与他人的关系，并了解为什么他会这样想，同时能认识到自己的不足并进行有效的反省与改正。

做完这样的反思和对照，我发现九型人格理论真的大大帮助我对自身认识的突破，也让我对完善自己的性格有了个明确的方向。

九型人格读后感 篇5

本书作者海伦・帕尔默（美），是九型人格的一代宗师，钻研九型人格已超过三十年，是九型人格理论的世界权威专家。九型人格是一种深层次了解人的方法和学问。它按照人们的思维、情绪和行为将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、浪漫主义者、观察者、怀疑论者、享乐主义者、保护者、调停者。

这本书一共分十一章，第一章综述九种类型人的基本特征。二到十章是系统具体的分析九种类型人的不同特点和自我修养的方法等等。最后一章则主要是教人们如何辨别这九个类型的人。

看完《九型人格》这本书，我更加迷上了九型的理论，似乎对每个人都想实用一下，也为每种人格提出对其有益的做法。首先，我在看到第6个左右时发觉，有益的做法好多都是“注意到……”“意识到……”这种表达，原来注意到自己有哪些问题，就已经很好了。当你注意到自己的问题出现时，就会有意识去改正了。还有个心得就是，要包容一切不同人格的人。别人的不足和缺陷，都是由于他（她）还未意识到自己的人格缺陷。我们应该原谅、包容、接受别人，并通过适当的方式和其沟通，用不同方法应对不同人格的人，发现别人的潜质和优点。

九型人格最卓越之处在于能穿透人们表面的喜怒哀乐，进入人心最隐秘之处，发现人的最真实、最根本的需求和渴望，它是关于人的性格类型的一门学说，也是一种古老的智能。“九型人格”的英文单词Enneagram源于希腊文，意思是指一个有九个点或九条线的图。其中Ennea是“九”的意思，Gram是“图”的意思。据说，九型人格的发展不是在学院中，而是由一个叫做苏菲的游牧民族发展起来的。因为居无定所的游牧民族需要跟形形色色的陌生人打交道，所以需要借助这套学问用不同的方式跟不同的人沟通、相处。正因为这套学问不是从象牙塔中发展出来，而是从实践中总结出来的，所以它有很强的实用性。

一个乞丐与一个富翁，他们可能正是同一个类型的人；一个囚犯与一位法官，他们也可能是同一个类型的人。无论我们是属于哪种类型的人都无法定格我们的未来。正如一句话所说：一个人来自什么地方并不重要，重要的是他将要去什么地方。

九种类型的人并无好坏之分。或许你喜欢其中的一种类型，但你却并非就是那种类型的人。或者你一直以为自己是属于第一类型的人，但后来有一天你也许会惊奇的发现原来自己是第二类型的人。不要太相信自己的感觉与判断，否则会让我们失去许多本已拥有的东西，时间才是最可靠的。