人格讲稿（共9篇）
人格讲稿 篇1
九型人格讲稿
陈辉
1号 完美主义者
眼神：冷静、严肃、锐利、直达目标不转移（无感情色彩，无攻击性），面部严肃的表情 衣着：干净利索，中规中矩、黑白相间
语言：中等声调，但是发怒时给人感觉失控态 肢体语言：动作利索、冷酷，体瘦
行为特质：自律性强，黑白分明，认真、讲原则和制度；不畏强权，敢于向权威挑战；他人不达标者，会自责和愤怒；
思维方式：世界充满了错误；没有规矩不成方圆；喜欢你所以批评你。对事不对人。词汇：：应该；标准、制度、原则、效率；一定要，岗位：法官、律师、档案员、销售总监、礼仪标兵、道德标兵、巡逻警察、挑刺专家
缺点：个人情感薄弱；注重细节，忽视全面；群众关系差；缺少灵活性；不会夸奖他人； 个人提升：
1学会包容别人的不完美； 2学会原谅自己；
3做事情要知道条条道路通罗马的道理，不是解决问题的方法只有一条 沟通要点：
1衣着整齐、洁净；
2会见地方时整洁、装修风格规则的地方
3严谨的语言，说话要真诚、直接了当，措辞精准；说话要有权威性； 4态度要正经
5帮助其发泄不满，谴责那些不遵守规则之人 6产品的合法化、合理化、标准化、完美化
7生产和设计理念都是按照最先进的标准，多次的试验和改革后才上市的 案例一：
2号 助人为乐者
眼神：目光柔和，笑眯眯
衣着：衣着注重打扮，要求舒适；如是女士打扮有时候会性感（吸引别人来注意她、喜欢她）语言： 语速快；好多话不经过大脑考虑就说出； 肢体语言：温软、亲切，热情，柔和 词汇：： 爱、舒服、感觉、行不行
行为特质：注意力放在他人身上，认为每个人都有优点和特点，充分发挥他们；希望别人看到他的帮助而向他投来感激之情，主动发现需要帮助的人并提供帮助，对于别人的开口提出的请求，更加难以抗拒；对情绪反应十分敏感，有不尊重的暗示或举动都会惹怒他，受到批评后认为：“我不可爱了？我不受欢迎了？” 思维方式：人际关系是最重要的；对人不对事；动力来源于别人的需要、信任和欣赏 岗位： 后勤、爱心大使、教堂、义工
缺点：乱帮助，缺少深度思考和细致的分析；压抑自己的真实情感和需求；不会接受别人的帮助；缺少思考自己的需求；过分体谅别人而欠债，不懂得拒绝； 个人提升：
1多问自己需要啥
2学会告诉别人自己的需要
3尝试向别人直接提出自己的要求
4发觉自己真正的兴趣、立场以及理想 沟通要点：
1笑容面对他，保持世界上太多人需要帮助的心态 2注意事情与感情的结合
3赞美他的善良之心，让他感觉到伟大 4说出帮助者的烦恼，呼吁全社会的参与 5销售产品时要注意到他身边的朋友的应用
5送给她的礼物要与其他人不同（说明你关注她了，说明我们的关系是深厚和特殊的）
6因为他害怕当众出丑，故而他有足够的时间和资料去学习新事物，他要面子，在敏感问题上要给他台阶下；千万不能当面或公众批评，那是严重的打击 7公司的慈善事业的举例
案例一：这件衣服你穿上很好看的，重要的是除了适合你之外，更能搭配到你身边这个男朋友的风格，你们走在一起照照镜子你就会知道了！
案例二：透漏一下你对助人和爱心的心得，还有你的爱心事件---带一个盲人过马路而耽误了约会时间
案例三：以后凡是你的朋友来我这里拿货，都是比最低折扣两个点的，你帮我那么多我都不知道咋样谢你呢！
3号 事业成功者
眼神：目光精明、机灵，皮肤好，衣着：衣服通常是最鲜艳的，时尚，穿名牌，带名表！语言： 语速较快，急性子！
词汇： 目的、成果、做事情、抓紧时间、赞扬、形象、面子、价值
行为特质：着重成就，有强烈的竞争心，凡事皆有计划表，工作认真拼命，注重成果，忽视细节，只求能达到所定的目标；喜欢与有才华、能干、但不能与比自己“高很多”的人在一起，讨厌“笨蛋和懒汉”；注重别人对自己的印象，渴望被别人肯定、赞赏、羡慕，但是忽视他人感受；善于见啥人说啥话，对环境有很好的适应能力，自然的察颜观色能力；选择物品时要牌子；超强的学习和模仿能力；敢于承担责任；情感薄弱，不善于表达内心的感受；
思维方式： 掌声、鲜花、金钱、地位体现了我的价值，生命是用来创造价值的；爱拼才会赢；有成绩要自己说出来，不然谁知道呀？ 岗位： 销售、学习领域
缺点：一个目标接着一个目标，没有停止；为了成功不择手段；急于实现目标，忽视沿途的危险，往往有计划无步骤，细节不够，喜欢走捷径；形象变化太多，来迎合所在的环境--变色龙，事情比人重要；容不得别人给予的负面信息；厌烦说话拖沓之人 个人提升：
1关注事业和情感的关系
2别人赞赏你的人和成就是两把事
3自己的力量是有限的，考虑团队的力量
4目标完成要庆祝、休息，然后再开始新的目标 5繁忙中注意身体的保养 沟通要点：
1衣着名牌，热情激扬，声音大些
2商务约会，环境设定在高级的地方会比较合适，（他们感觉到被重视）3赞美是钥匙，大胆的赞美和真诚的认同成为打开3号心门的一把永不生锈的钥匙，分享他们的成就
4为客户建立性格档案，在客户进入时服务员进行两列欢迎，然后齐声响亮地喊：“李总好。。”(让其受到尊重)5快速的进行沟通和办事（人生苦短），先介绍重点内容，然后再等待或直接介绍一些次要内容 6产品对他的目标实现有啥帮助？告诉他们这样做可能会有助于他们获得更好的结果。7表示权威，不要轻易让其占领上风
8产品介绍时不要数据和证据，产品特点：漂亮+名贵+社会潮流，产品要讲究品位，品位就是品牌加地位，没有品牌，地位如何体现？流行名贵的钻戒，带上了它，多气派！9利益分配时让其占上风（觉得自己工作被肯定）案例一：先生，我们是国际一流的品牌车，王。明星也用这个。只是你知道吗？在国内像您这样懂得欣赏而且又有购买力的人确实不多，所以我们还没有那么多的占有量，上流社会的人都知道这个品牌，他给你带来的不是铺天盖地的4s方便，而是一种身份，一种生活的品位和态度。（一听到生活品位和态度他们心就软了，因为这是我们现今的主流话题，3号是最能迎合主流价值观的一种人）
案例二： 这件衣服正好配上你的个性，这是我们店里最珍贵的一件东西，你真有眼光！案例三：这种dvd一般都是像你这种懂品质懂生活而且有购买力的人买的多（贵的dvd）；这种dvd一般都是像你这种商务人士购买的，功能少，用起来不麻烦（便宜的dvd）
案例四：这个计划你每年需要投入2000元，投10年，10年后每年能拿3000元，一共能拿到20万，还有每年的医疗和意外保险都在内了。请问您是希望了解里面的哪些内容呢？（急性子的3号，目标感超强，说话要直接到点，先访问对方最关心项目里面的哪一部分，然后再进行分析，他们不喜欢繁琐）
4号 唯心主义者
眼神： 目光深情、忧郁和迷离，（犀利哥）他的眼睛正视着远方，被一个粉丝称为“拥有具有穿透力的深邃目光”，而他往前的步伐充满着自信。“那忧郁的眼神，唏嘘的胡碴子，那帅到无敌的风衣，还有那杂乱的头发，迅速秒杀了观众”。
衣着：独特，不讲究品牌，注重气质和味道
语言： 注重自己的感觉和感受；情绪、味道、创意、独自、我觉得 行为特质：追求浪漫，充满“感情”，将感情与工作相结合，感情与自然结合在一起，让环境人性化，人生无需目标的制定，随性而为；遇到否定往往会退缩，懒得争论或者是抗辩；创造力很强，对新鲜事物感兴趣，也很怀旧；我行我素，崇尚自由自在，不喜欢被约束和压制；工作效率和情绪挂钩；喜欢别人欣赏自己的个性和特质，并不期望出名；知识杂多，善于从找到事情的关联点并且做出判断，产生新奇的点子，“灵感”专家；性格偏于内向，多愁善感，情感丰富，经常会表现出沉默、冷淡和开心交替存在；决定感情化：朝令夕改，高兴了，我来了，不高兴，我走了；做事情要预留时间和空间；需要空间和时间去独处；
思维方式：我是一个非凡之士，轰轰烈烈使我的人生充满戏剧和变化，宁愿在灿烂时毁灭也不愿意在平凡中消亡；被别人误解是特别痛苦的事情；全世界的人都不理解我没有关系，我理解自己就可以了；寻找自己遗落的部分---虽然不确定自己遗失了啥，但是坚信，自己这一生，就是不断地在寻觅，企图使自己完整。远远的，看到不远处有一个，欣喜、雀跃，狂热的得到，试一试，却发现不是自己的缺失，于是失望地推开，带着遗憾再去寻找。。沟通方式独特：语言是最贫乏和无力的，只有通过这些艺术的表达才更能显现自己内心强烈的情感和真实的感受。被别人误解是特别痛苦的事情！岗位：创作源泉来自内在的感受，创意突出个性；
缺点：灰心和丧气时常困扰自己；自我陶醉；时刻觉得自己是被遗弃的；决定往往摇摆；害怕框框的束 个人提升：
1不要将每一件事情都视为与自己有关
2令自己多多活动，活动是令4号跳出困局的良方 3学会珍惜现在，珍惜当下“有”的东西 4做一些值得庆祝的事情 沟通要点： 留心聆听他们的感觉，令到他们感觉到你是关心他们，愿意支持他们，帮助抒发情绪。2欣赏4号的美感、品位，鼓励他们的强大直觉和分析能力及创意 3说话焦点放在人上面，而不是事上面 4要让他用产品感觉上良好
5千万不要说你的产品和项目是天下最好的（他们认为不完美的东西才能富含意义，正是这份不完美，才让他们更信奉缺陷美。完美的东西是不可靠的）
6突出产品的独特、优美、与众不同，让她感觉产品使用的感觉。。
7他们的决定往往摇摆，保持我们的清晰立场不被动摇，同时告诉到对方自己真实的感觉。
案例一：你先感觉一下这个车的外观，抛弃了传统的流线设计而使用硬朗的棱角，使整车看上去感觉更重有力。请你坐到驾驶舱里面体验一下，想想开在马路上的感觉，你还可以根据你的个性来选择你喜欢的颜色。动力和控制方面也非常出色，绝对能做到随心而动。。
案例二：意大利设计师花了三年的时间打造这个手机的艺术品位，你看看从不同角度看上去的感觉如何？是否能感觉到设计师要表达的那种优美线条的感觉？美中不足是优美的造型让按键的布局位置小了一点，但用起来也同样方便，这个手机的是要给人一份美的感觉。
5号 唯物主义者
眼神： 空洞，没有感情色彩；淡然冷静
衣着：不注重打扮，一定是不引人注目的。与环境达成一致（思考自然界）。
语言： 语速相对比较慢，声调平和，不会有很大的起伏。一般正面回答问题，不会绕圈子。很容易将很小的事件和组织、体系、趋势等大的结构联系起来。体形：直板，气质清高，身体趋势比较靠后
行为特质：对世界上的物件和现象感兴趣，喜欢独自在房中思考问题，要自由的时间和空间；喜欢书店，喜欢历史、物理书籍；喜欢打台球，不受感情的干扰；害怕在多人面前讲话；不会表现愤怒。言情小说---没有任何意义的，无理智的，坚决不看，吃饭---填饱肚子；凌空观察自己的行为和周围的环境，随时保持冷静，和环境达到一种平衡。
思维方式：探究事物本质，探索宇宙的真理，我的快乐来源于我的知识 ；保持自己冷静，一切都要在预料之中，希望能预见到未来；思维是线性的和板块性的，做事要一件一件的做，方向要明确。词汇：： 按照原计划、未来趋势、十年计划、职权清晰、各司其职、市场分析报告、逻辑、数据、没有感觉、分析、思考
解决问题模式： 没有数据支持的行动或产品是不可接受的。如果同时面对很多选择，要做很多的事情，又没有足够的时间和空间给我去思考和准备，我会逃避。
缺点：几乎没有情感上的交流对实体物质要求的淡化，对情感的高度超离；追求知识源于空虚，与别人保持距离，与自己的本体也保持距离； 岗位： 台球、射击、顾问，学者 个人提升：
1尝试参加一些鼓励表达自己的活动
2容许自己去感受和体验一下身体的反应或者是情绪的波动 3多多接触自己的情绪，努力投入情感，学习感受自己和别人 沟通要点：
1一定要预约时间和空间见面，不能打扰他的独处的时间和空间，注意一对一的沟通和保持距离的位置，尊重他们的界线。
2“邀请”他来分享自己的知识，他们不会主动与别人打交道 3表现出亲切的善意，以减轻他们的紧张、焦虑。
4千万不要涉及他的个人隐私，不愿意将个人资料与他人一起分享 5给出一个明确的问题
6买物注重实用性，强调手感，无关营业员的态度（东西是实用的，我不买就吃亏了）有用就是硬道理，7准备充分的数据，给出原理（对原理、数字敏感），给出具体的有用信息：设备、价钱、地段（错误问话：请问你平时都哪家买菜？）
6号
眼神：冷静、机警、游离的，保持洞察力，没有感情，反恐的眼神会带有攻击性 衣着：衣着保守，穿黑色的衣服（希望别人不要注意）身形：绷紧，反恐型----比较消瘦（焦虑多，内耗大）；恐惧型---比较圆润
语言： 表达一个意图的时候，会先说很多的辅助话题，然后在引入正题，这是因为一来就将自己暴露在别人面前，二是担心别人听不明白自己要阐述的内容，故而用其他的内容来做掩饰和补充。有啥能证明你说的是正确的？
行为特质：对危机有着无与伦比的敏锐，勤奋、忠诚、谨慎、富有想象力的思考者；不喜欢受人注视；能为团队尽心尽力，忠诚稳重，没有私心，不轻易相信别人；喜欢有保障和保护，依靠不了时会挑战权威；安于现状，不喜欢转换新环境。有危险时，6号的人会迅速、冷静有效率地将其化解，表现出高度的勇气；放松的时候，人平和、温柔可爱，在有压力的时候会全身心地投入到积极工作状态中去，有效地完成自己的目标。几乎没有啥知心朋友；容易对妻子一直怀疑；向他借钱，他会借给你，不过计算好了风险，尽管你不还，没有关系的，因为那已经在他的计算之内了。看到美女就会怦然心动，蠢蠢欲试，但是会小心----久久没有行动。反恐意识强烈，先发制人！对朋友、亲人的观察要永远的！评判说假话的原则：看眼神与嘴巴的动作是否一致，眼神是否专一或漂移。喜欢“埋藏”在人群中。一出手就可以击中敌人要害！一旦认定你是他的朋友，他会很忠诚和爱护的，会维护和在意这段关系；喜欢表里如一的人，即使是表里如一的坏，最恨两面的人！善于发现问题！对朋友衷心，不遗余力地保护自己的人。疑神疑鬼。
思维方式：凡事小心为妙！凡事必有好有坏，要质疑、怀疑事物！枪打出头鸟！三思而后行。方案要有一二三。真相是掩饰在这些表象之下的，所以他们一生都在通过自己的眼睛和智慧在寻找真相。凡事给自己留有余地，不会一下子把话说满。有啥能证明你说的是正确的？ 词汇：：万
一、我担心、恐惧、别人咋样看、风险、可靠、遗漏、周全、真诚、认证，有什么问题，有可能 岗位： 危机处理专家，找真相，有清晰的权利架构，消防，拯救企业高手，忠于团队！缺点：疑心过重；缺少朋友；决定犹豫不决；大场面的不出现 个人提升：
1听取别人的建议
2多练习对别人的信任
3尝试一开始就说出话语主题
4幻想自己身处开心的地方和环境 沟通要点：
1说话必须真诚、清楚明白，不要给与赞美，唯有不断的倾听，并愿意支持他们、和他们站在一起，才是取得他们信任最好的方法。
2举止和言行在他面前一定要一致，真诚是第一位的！他会问重复的问题来验证你的话语是否正确，所以我们要真诚的给他固定的信息，当其“质问”的时候，保持友善的态度，帮助他找到答案 3注意我们讲多错多的问题，以防让其发现问题
4千万不要说绝对的、顶级的概念，千万不要感情色彩的词语 5不要讥笑或批评他们的多疑，这会使他们更缺乏自信。
6身为六型人的伴侣，请务必让他们知道你每天的行动，他们不是要控制你、干涉你，只是他必须知道这些才能觉安心。
7销售人员的人品+让他认同这样东西和这样的说法+有力的证据、承诺 8多给他一些企业和产品相关信息，坦诚回答提出的所有问题，给他思考问题的时间，（让他成为忠诚的客户，长久和稳定的关系给他安全感）
9我们可以提出产品有可能发生的问题
10千万不要快速促单，给他们思考和判断时间
案例一：我们这个楼盘规划的有菜市场、业主俱乐部、幼儿园，这些都是你现在可以看到的，而且你可以计算一下现在楼盘里面有五千套成品房出售，已经形成一个中型生活区。其他的规划有银行、小公园等。虽然现在你还看不到，但是事实上你去我们公司集团的其他建后的小区看看就会知道，我们对于社区的完善的承诺是兑现的。你先看看这些资料，看有什么疑问我来解释一下。。案例二：
“先生，你看看这个怎样？”
“我觉得还行吧，我再想想要不要买吧！”
“好的先生，你再在这里想想吧，顺便提醒一下，如果你在今天缴纳定金我们会有九折优惠，如果有疑问随时问我，我等你。”
案例三：我们这个楼盘其中的一个设计亮点是使用空间高，达到85%。据我们的调查显示，暂时还没有发现有其他的楼盘比这个标准更高的。
错误案例：下个月我一定会做更好的，我会花多点力量在店铺管理上。我一定会取得胜利的，相信我吧！案例四：原来我一个月花三天时间在店铺管理上，我现在发现这是不够的，也是之前失败的原因。下个月我计划用七天时间来处理这些业务，所以我相信在这方面我会做得更好，如果你给我鼓励，我就更有信心了。（详细的计划，有具体的数据支持）
7号
眼神： 灵活的、游离的，左看右看不停。
衣着：不按常理，看心情而定，以舒服为主。有时也会穿一些稀奇的衣服，来满足新奇，但是穿得不会太久。语言： 容易打岔！
行为特质：创新性强；不接触负面的东西；不停的尝试新事物；害怕重复、沉闷；不喜欢压力，不轻易承诺；没有阶级观点，上下级没有差别；在乎自己的好受与否，不在乎他人的；逃避痛苦；很快的忘记痛苦，甚至将痛苦的经历也当做欢乐的事件来表达，认为人活在世界上应当尝试一切！不喜欢愁眉苦脸的朋友。喜欢特别的东西古玉或者最新科技。性格急躁！动作迅速！工作时也要快乐！很短时间内能发现一件事物的闪光点。最怕别人开会浪费时间。
思维方式：天马行空。思维活跃 ；世界上欢乐的事情很多，何必要痛苦停留？ 词汇：： 新鲜、好玩、快乐、郁闷、约束、不好玩、快速、简单、我答应你了吗？ 岗位： 策划、市场开拓、研发
缺点：不是烦恼的倾诉对象；虎头蛇尾。太以自我为中心。害怕纪律和约束。个人提升：
1学会接受批评和矛盾
2不要被层出不穷的意念所吞噬 3学习做事有条理的习惯
4错了，要敢于面对，不要自圆其说 5不要轻易做出承诺，多去实践。
6将每件事情多考虑一下，尝试考虑前面的危险 7学习一次只做一件事情 沟通要点： 以一种轻松愉快的方式和他们交谈，分享、倾听他们伟大的梦想和计划，不要点出其中不切实际的地方，建议、提供参考的口吻点出他们计划中的一些问题点
3让7号人员自己去主导挑选的权利 4赞同他的独特眼光
5产品功能要多样化，烦傻瓜的东西。
6有时候协议很重要：措辞精准，白纸黑字
案例一：这款衣服是法国设计师设计的，衣袖可以叠起来或者放下，搭上腰带显贵气，放下腰带显休闲，这个款式允许你自由运用自己的风格和想象力。。而且特别能配牛仔系列的各种裤子。
8号
眼神： 温和的威严，平时是温柔。愤怒的时候会有强烈的威慑力和攻击力。
衣着：注重力量感的，注重品质。男的服饰庄重，能显示身份和力量，线条比较简单，不会很新潮、怪异。女的注重大的品牌，很少穿低廉、蕾丝之类繁杂的装饰。也有的女性穿得非常性感，而那通常是一种豪放的性感。
语言： 大声的说话，大声的笑。幽默直接能很快地感染和调动整个现场的气愤。
体形：气质充满霸气，颧骨比较高。男的身材比较健壮或者硬朗，女的比较横向或是女性特征非常明显。依靠自己强硬的外表才得以生存。
行为特质：热情、爽朗、仗义、任何时候都直来直去。开心的时候像个孩子，愤怒的时候又像一头狮子。强烈的占有欲。呼朋唤友在一起玩。喜欢做老大，身边总是有一群人维护者，保护“自己的人”，不愿与弱者为伍。做人处事直截了当，不介意对抗、冲突、声音大。脾气暴躁加仗义。最忌讳“猜”。不知疲倦的工作者。有激励人心的、宏远的目标，带领团队一起去拼搏。深恶痛绝自己被埋在鼓里。尽情的工作、玩乐和购买。思维方式： 买东西只是为了证明“我有！”世界本来就是我的，任何人都不能争！词汇：： 就这么定了！车到山前必有路，做了再说！我就不相信，如果认真的话会做不好。做错了事情最好桌面说清楚，定好规则，各行其事。井水不犯河水。岗位：领导、土匪老大
缺点：不会认错的！任何事情要等他发泄怒火之后才说建议。害怕别人看到自己内心的害怕和软弱。外来的力量可以对抗，自己人的欺骗和背叛才是致命的打击！做事都超“度”：购物癖。个人提升： 1问一问自己值不值得去打这场架 2找出别人的优点，而不是缺点 3学会称赞他人
4尊重敢于讲真话的人 沟通要点：
1说话要直截了当，不要绕圈子。（爽快、直接、大方）你认为你们彼此起了争执、冲突，他却可能觉得这是很过瘾、很有效的沟通模式。所以你要记着，冲突对他们而言是进一步沟通的开始，而非结束。万一你觉得「争吵」太过厉害，感觉不舒服时，不妨直接告诉他们你的感受。他们可以接受直接的批评，但不要取笑或讥讽他们
4尊重他，服务好他，给足面子:2个以上同事同时给他服务，让他有“皇帝”的感觉）5他的话就是真理，不要反对他的任何意见，要用“疏通法” 6保持眼神接触，立场坚定 案例一： 8号客户：“这个衣服穿上时挺舒服、可是这个袖子设计一点都不合理，应该七分袖就好看了。” 销售人员：“呵呵，是的，看起来是有点怪。而且我看今年杂志上面很流行这种设计，也行这就叫潮流吧，总要进步和改革。不过好像这种设计穿在身上好像是挺显线条的，不如你穿在身上试试看？”
9号
眼神：笑咪咪的，像弥勒佛样，眼神柔和。没有睡醒的感觉。
衣着：舒服。色调偏沉，绝不会是扎眼的颜色，对衣着漂亮程度相对要求最低的一种。语言： 不慌不忙，语气平平，话不多，但是一语中的！体形：心宽体胖
行为特质：没有明确的目标和计划、满足于现状、专注力放在别人的身上。难以下决定。好好先生。容易分散注意力，灵魂出窍。重视人际和谐，目标感不强，息事宁人。和事老！不会拒绝别人和得罪别人。给我一个清单，告诉我做事情就好了。动作慢!拖拉事情，知道最后！看电视、吃东西、睡觉！感觉不到和谐和宁静，他就会选择离开。把愤怒压积，到一定时候一起大爆炸！但是这样的人一旦做了决定，就回天乏术了。内心有焦虑的时候，会选择吃东西这种方法来化解焦虑。
思维方式： 把自己遗忘。来到这个世界的任务就是维持人与人之间的和谐。吃东西不一定是感觉饿。只是单纯地想让自己的嘴巴动一动。天塌下来还有比我高的！词汇：： 无所谓、你说了算、都可以，给我一个清晰的时间和工作表。岗位： 客服、会议协调人员、缺点：懒惰、没有个人主见、随波逐流。消极抵抗自己不愿意做的事情。个人提升：
1养成每天做日记的习惯
2定下目标和行动计划，时间限制，找人支持自己的目标 3要说出自己内心的不愿意 沟通要点：
1找出他的需求和立场
2千万不要用激将法、煽风点火式促使他买单，3产品要有选择，及时给他建议
4不要一次推荐过多（7号适合选择多，但是9号下决定难，选择项不要太多，他无法选择了）5好声相求，虽然他内心不愿意，他也会因为关系而去做。6耐心的耳提面命。案例一：
9号客户：这段时间有空。我想报读一些心灵成长的心理学课程，你有什么介绍？
销售人员：哦，你找对地方了，我们公司每个月举办大大小小二三十个不同类型的此类课程，一定有适合你的。
9号客户：我觉得自己有时候会控制不了愤怒，莫名的发脾气，我想找找原因让自己更平和一些。销售人员： 这个时间比较长，要七天封闭式的训练，老师是业内很出名的；另外一个时间比较短，只需三天，课程设计成熟了，而且收费也相对低一些。请问先生是做什么行业的呢？ 9号客户：自由行业，设计师，时间比较充裕。
销售人员：那我跟你介绍一下这个七天的课程，这个课程。。9号客户：嗯，太好了，你给我优惠点我就报读了吧。失败案例：
9号客户进入4s店
销售人员：先生，有什么可以帮到你呢？ 9号客户：我想买个商务车，七座那种 销售人员：好的，你来看看这个，这个车内部空间。。，或者是这台。这台采光度非常好。。9号客户：都挺好的，很难选择，那这些价格能优惠多少呢？ 销售人员：可以优惠一些。先生你今天购买吗？ 9号客户：说不定，看好了就买
销售人员：你看喜欢哪一种？先生今天能定下来的话，那么我去帮你申请一个最低折扣，你看咋样？我们再看这辆车，性价比不错。。
9号客户：谢谢，我下次再过来看吧
九型人格在销售中的运用
假如你是一名保险推销员，如何运用九型人格这一工具辅助你的工作、帮你做出更好的业绩呢？
如果客户是1号：你不要情绪化、夸张地表达，一定要表现得很严谨、很专业才行。也不要玩赞美对方的游戏，只要清楚地告诉对方条款，并准确回答对方的问题即可，他是否决定买保险与你跟他关系亲密与否无关。对2号：告诉他，如果他买了这份保险可以帮助到他的家人，可以帮助到他所爱的人。
对3号：告诉他你们公司是世界五百强之一（如果是的话），連美国总统都买了我们的保险。对4号：使他心情高兴，他通常不是通过理性来决定事情，心情好时就会买。
对5号：不要讲太多废话，只告诉他买这项保险的意义有以下几点：1、2、3、4、5、讲清楚即可。
对6号：渲染不买保险的危险，告诉他生活中充满不确定的事。他们对安全感的要求很高。一旦开始害怕了，就会买。
对7号：他们好玩，不要讲太多道理，一起玩，可能会在卡拉OK的时候对方就把单给签了。对8号：记住他们是领导者，让他们自己做决定。你只是一下提出方案的下属。
对9号：他们很容易被你说服，也比较容易答应你，因为他们说“不”有点难为情。但是他们人改变主意，或者在分期准时付款的时候出现问题。
以上只是一个简单的例子，在销售领域、团队管理、人力资源的开发、客户服务等诸多领域，九型人格都可以发挥巨大作用。
二、销售过程中的应用
当我们掌握了区分对方性格类型的技巧后，通过与客户的沟通与交流，便能尽快了解客户的性格类型。当我们确认客户是几型性格后，便可比较清晰的洞悉到客户的心智模式、思维模式和行为模式。这时，我们就可对客户的思维倾向性及行为倾向性，有一个可能的预测与推断，即这种类型的客户，通常会喜欢什么？看重什么？在乎什么？在哪种情况下会引发他（她）的情绪反应？当我们明白这一点后，我们便可在比较短的时间内，总结出一套与这类客户的相处之道。建立较为牢靠的信任关系与合作关系。例如：1号类型的客户，内在价值观是凡事要做对做好，做到完美。1号性格是典型的判断性思维，对错分明，非黑即白，1号人具有理性、以身作则、讲究原则、关注细节、认真、守规则等特征。
例如：我们有一个VIP客户是1号类型，我们就要学会认同他的价值观，配合他的做事风格，加强我们的严谨性和认真程度，同时增加我们对细节的关注。因为在你与1号客户交往过程中，一个微小纰漏就可能导致合作的失败，我们必须发展出来一套相应的营销策略。那么，每一个性格类型所关注的焦点都不一样。1号关注：错误，细节，计划，对错，规则。
2号关注：人际关系，对方的需要及别人的认同。3号关注：成果，目标，效率，任务。
4号关注：感觉，缺失的美好，环境，品味。
5号关注：知识，空间，喜欢分析，规律，事实。6号关注：潜在的风险，危机，安全问题。
7号关注：自由，快乐，更多选择及更多的选择方向。
8号关注：公平，权力，这里谁说了算，喜欢真实、渴望直接。9号关注：和谐，渴望融入别人。
例如：8号性格的人，他比较喜欢直接坦白的沟通方式，不介意对抗。当销售人员与他很含蓄、很婉转的表达时，他可能会很不耐烦。他喜欢的方式是面对面，你大声、直接、坦荡地表达，反而会令他刀对刀、枪对枪，在心里很欣赏你率直的个性。从而奠定了良好的合作基础，经过一些案例的实践，发现这种状况。曾经有一个销售经理，跟踪了一个大客户近一年时间，投入了不少精力，也没拿下订单。这名销售经理很郁闷，抱着得罪客户的可能，最后去见了这个大客户，很直接地将想法表达了出来，甚至有指责语气。说完后转身离开，心想这下完了，客户彻底得罪了，心里不免惭悔。但没想到过了两天后，这个VIP客户（一家集团公司的老总）竟主动给这位销售经理打了电话，最后签下了一笔近400万的订单。后来这位销售经理参加了《九型人格工作坊》，才明白这位集团公司的老总是8号性格，恍然大悟。
当销售人员系统地掌握九型技术后，便可按照每个类型的特质，发展出相应的销售策略，从而达到提升销售业绩的目的。
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诚信人格演讲稿三分钟 篇2
记得有人说过：“人，一撇一捺，写起来容易做起来难。”那么小学生要做一个怎样的人呢?我认为，做人首先要做一个文明诚信的人。
诚信是什么?诚信就是我们日常生活中的点点滴滴。当你打碎了别人的玻璃;弄掉了别人心爱的橡皮擦;撕破了别人的小人书;当你抄袭同学的作业、考试作弊，犯了错，却不承认……所以说，诚信是守信，诚信是一句承诺。
大家都听说过《放羊的孩子》的故事吧。故事讲述的是一个孩子在山坡上放羊，感到很无聊，就对着山下大叫：“狼来了，狼来了，快来人哪!快来人哪!”山下的村民闻声赶来，却没有看见狼，羊正在好好的吃草。孩子不禁大笑起来，人们才知道上了当，告诉孩子撒谎是不对的。第二天，孩子忘记了村民的话，又一次欺骗了大家。第三天，狼真的来了，而村民们谁也不愿意相信他了。结果，狼把羊全部都吃光了。试想，如果放羊的孩子没有前两次的欺骗大家，他的羊会被狼全部吃光吗?
人格讲稿 篇3
八(3)班温莲红
早上好!我今天演讲的题目是：《学会文明礼貌，塑造健康人格》 首先，我们来看在校园内出现的几个现象：
1、早上在校园内总能看见好多废纸，瓜果皮随意丢在路上，让人看着不舒服。
2、教室里老师讲台上乱七八糟放着报纸夹、试卷、甚至被某个同学霸占为书桌。
3、下课后个别同学在走廊上嬉笑追打，还时常夹着难听的脏话。
4、教室外共公场地上不时飘下几张废纸，给别的班级造成无辜扣分情况。
5、现在天气渐冷，有的感冒的同学嗓子一发痒，随地“啪”的一声就是一口，在我们全部硬化的地面上十分显眼，令清扫卫生的同学都感到作呕。
同学们，时代的车轮已经把我们带入了二十一世纪，在现代社会中，人好比原子，唯有相互关联中才有其共生存的价值。一个人，不管你愿不愿意，若要取得学业或事业的成功，若要生活的愉快、幸福，就要首先学会文明礼貌、学会与任何人；包括家庭成员、亲朋好友、老师同学，乃至所有需要与自己交往的人友好相处，学会塑造健康的人格。
敬爱的周恩来总理就对自己十分严格，对别人很有礼貌，人们都非常尊敬和爱戴他。有一次，周总理到一个照相馆拍工作照。摄影师
正在给几个解放军战士拍照。战士们认出了他，连忙说：“周总理工作忙，您先照吧，我们等一等。”周总理却摆摆手，笑着说：“不，大家都一样忙，轮到谁就谁照吧。”在他的坚持下，大家仍按原来的顺序，一个一个地照完了相。
我们知道，周总理的伟大就在于他的人格魅力。一个真正追求成功的人，一定十分懂得文明礼貌，注重塑造自己的人格，一定会在自己的学习、事业上下功夫，而不会在吃、穿上花费气力。尊重他人是培养健全人格的前提，爱心只有来源于对人的尊重，才能成为完善美好人格的真正力量。关心人、爱护人、帮助人，将是你一生的财富。
寻找生命的绿洲，保持健康的身体，树立高尚的道德，这是人生的主题，是人类文明的主题。
学校是塑造人格的重要园地，因为每个人在学校学到的一切都会在生命中打上很深的烙印，而且会扩大到社会生活以及人际交往之中，健全的人格是通过学习如何与人交往中建立起来的。老师教会学生爱别人，实际上是给学生一种信念，那就是学会把周围的人当作兄弟姐妹，用爱心与世界建立起亲密的联系。
一位教育家曾说过：一个人的行为日久可以成为习惯；一个的习惯日久可以为性格；一个的性格则往往，决定他的前途。显然，这里所说的“习惯”、“性格”不是指诸如爱吃米饭还是爱吃馒头，好动还是好静这样简单的概念，而是一个人对学习、对事业、对他人、对态度和做法，是人的品格。
健康的人格是逐步养成的，但人格养成的“最佳时期”是中小学阶段。无数事实证明，过了这个“最佳时期”以后再想“补正”就难
上难了。
我们如果已经明白了其中的道理，就要处处时时注意讲文明、讲礼貌，有意识地自学地重复好行为，养成好习惯，好品格。
亲爱的同学们，在今天进行全面素质教育进程中，除了看重考试分数的多少，班上名次的前后，还要特别看生文明礼貌，良好习惯的养成，要特别看重文明礼貌，良好习惯的养成，要特别看重健康人格的塑造。这样，你将会终生受益，其乐无穷。
人格讲稿 篇4
教育的目的是什么呢？在有了自己的孩子后，作为一个孩子成长的第一任老师，我陷入了思考。那作为许多学生人生导向的老师，也会象我这样在教育之初想过这样的问题吧？社会不断的发展，对人的要求也在不断的变化，应该教育孩子成为怎样的人呢？
一、人格完善是教育的理想和追求
二、教师的人格魅力在教育事业中具有重要作用。
要培养学生的完善人格，教师必先完善自己。因为只有人格才能培养人格，正如法国文学家罗曼・罗兰说过，“要播洒阳光到别人心中，总得自己心中有阳光”。汉代韩婴在《韩诗外传》中说得好：“智如泉涌，行可以为表仪者，人师也。”也就是说，教师须德才兼备，智慧如泉水喷涌，道德、言行可以作别人的榜样。
教师人格中的自我、责任心、态度、爱心、道德等，通过教师的一言一行作为一种榜样在学生人格中发挥着潜移默化的作用。教师人格完美，对学生的心灵就有感召作用。因为教育力量只能从人格的活的源泉中产生出来，任何规章制度，任何人为的机关，无论设想得如何巧妙，都不能代替教育事业中教师人格的作用。确实如此，凡是成功的教师无不以人格之光烛照学生的心灵，潜移默化地影响着学生的人格。鲁迅先生是伟人，他在教学生方面也是我们杰出的榜样。鲁迅在北平师范大学讲课，来听讲的人越来越多，礼堂容纳不下，只好临时挪到大操场上去。他站在一张方桌上，处于人群当中。他滔滔不绝地说，鼓励青年认识北洋军阀统治的`黑暗，走自己的路。在秋风萧瑟中，没有扩音器，也没有扬声喇叭，但听者专心致志，激动感奋；听得一清二楚。何以有如此震撼人心的力量？是鲁迅先生人格的力量。这种人格魅力来自于品德崇高、学识渊博。这样的教师给我们以高山仰止的感觉，是我们学习的典范。那些把关心留给社会，把热心留给学校，把忠心留给教育，把爱心留给学生，把真心留给同事，把耐心留给自己，用心去工作，用爱去育人的教师不正闪烁着人格的巨大魅力吗？
事实上，不管教师自觉不自觉，情愿不情愿，对学生的影响都不可能是“零”。做几年班主任，有些学生走路、说话、写字都有班主任的影子，这就是“随风潜入夜，润物细无声”的结果。教师的一言一行影响学生成长、成人、成才。《论语・子路》中说，“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。故而，教师作为身负重任的社会一员，更应该积极地自我教育，在人格自我完善的道路上不断前进。那我们作为教师的教师，岂不是更该如此吗？！
三、用爱与责任铸师魂
师德是教师人格的重要组成部分，而师德中爱与责任则是师德的灵魂。回到对孩子的教育上来，我想正是出于对孩子的爱与责任，我开始了对教育的深入思考，爱与责任是母亲的天性，其时爱与责任也是教师的天性，没有爱就没有教育。小学特级教师陶淑范就曾这样说：“我把一生献给孩子们。我深感其乐无穷，很有价值。在小学教育的田野耕耘收获，给了我一生的充实。”优秀教师无不把教育事业看作是自己的生命。
人格讲稿 篇5
大学生情侣人格特征及相互人格特征判断分析 目的 探讨在校大学生情侣人格特征之间的关系,以确定相互人格特征判断的准确性.方法 采用中文版“大五”人格量表,对某高校50对大学生情侣自己和对象的人格特征进行评定.结果 在相同人格维度上,情侣之间的人格特征相关均不显著,情侣间开放性和神经质维度差异有统计学意义(t=2.410,3.606,P＜0.05或P＜0.01);在不同人格维度上,女方开放性与男方认真性人格维度相关显著(r=0.311,P＜0.05);在神经质、外倾性和认真性人格维度上,女大学生自评结果与男友对其的评价结果相关显著
(r=0.296,0.355,0.366,P＜0.05或P＜0.01);在外倾性和认真性人格维度上,男生自评与其女友评价相关显著
(r=0.548,0.367,P值均＜0.01);在神经质维度上,女友对男友的评价与男友自己评价之间差异显著(t=2.599,P＜0.05).结论 大学生情侣在相同的“大五”人格维度上没有普遍的相似性和互补性.在神经质、外倾性和认真性人格维度上,男生对女友人格的判断有一定的准确性;在外倾性和认真性人格维度上,女生对男友的人格判断有一定准确性;女生对男友神经质倾向的判断存在较大偏差.
人格讲稿 篇6
毋庸置疑，人格对于每个人来说都是非常重要的。有人说：性格决定命运，在某种意义上，性格等同于人格。面对相同的一件事，不同的人会做出不同甚至截然相反的决定与选择，究其原因，就在于他们拥有不同的人格。而正是这些不同的决定主导了他们的成功与失败，人格之于一个人的成功与幸福的重要性不言而喻。
人格心理学作为一门专门研究人格的心理学分支学科，在整个心理学中的地位是非常高的。人格心理学是一门基础学科，它为心理学其他领域提供了基础知识。比如，心理咨询、教育心理学，司法教育学等等。不仅如此，心理学也为其他学科领域提供了理论与应用性知识，如弗洛伊德和荣格的理论对文学艺术领域产生了广泛而持久的影响。除此之外，人格心理学还能够帮助人们自我探索、自我完善。人格心理学能事每个人了解自我，理解他人，完善自己，塑造健康人格。
19世纪末20世纪初，资本主义发展到垄断阶段，新老资本主义国家为争夺殖民地而拉帮结派，扩军备战。而在心理学学术界也是一片争论，结构主义与机能主义激战正酣，行为主义蠢蠢欲动。就在这时，在奥地利，一位犹太人在心理学领域掀起了一场疾风暴雨般的革命，创建了对当时及后世产生了永远都不可磨灭的深远影响的心理学流派——精神分析。这位叫做弗洛伊德的心理学家被尊为人格心理学的鼻祖。众所周知，瑞士心理学家荣格和奥地利心理学家阿德勒也是精神分析学派的代表人物，尽管他们后来与弗洛伊德产生了严重分歧，甚至于为此而绝交。但他们的理论都受到了弗洛伊德的深刻影响，所以也将他们当做精神分析学派的重要成员。尽管精神分析学派（主要是弗洛伊德）的许多观点不仅当时，甚至至今都无法被人接受，但精神分析学派对人格心理学发展的巨大影响是任何人都不能忽视的，精神分析学派的理论与实践都值得在人格心理学史上大书特书。他们的理论像星星一样照亮后来人前行的脚步。下面我们就具体的对精神分析学派关于人格的思想、观点进行分析研究。
首先要谈的是人性哲学这个主题，弗洛伊德主张人性本恶。我十分反对性恶论，我坚定地认为：人之初，性本善。弗洛伊德主张性恶论是当时残酷的社会现实造成的。让我们追溯历史，将目光投向19、20世纪之交，资本主义发展到垄断阶段，社会贫富差距悬殊，尤其是第一次世界大战的爆发，更让弗洛伊德对人性产生了怀疑，于是他更加坚定了人性本恶的错误思想。
关于人格动力。弗洛伊德认为本能或驱力是人类行为的原动力。他将本能划分为生本能和死本能。并认为所有与生命的维持、发展和延续有关的本能都称为生本能，生本能具有正向的、积极地、建设性的作用，其中性本能是主要成分。我赞同生本能有正向的、积极地、建设性的作用这一观点，但不认同性本能是主要成分。弗洛伊德之所以如此重视性对人的影响与他从事的工作是分不开的，作为一个精神病医师，他在接触很多精神疾病患者后，发现他们中的很多人在接受他的催眠或者自由联想法治疗时都会涉及到性。可毕竟这些患者都在精神或心理上有残缺，而大多数人却没有精神疾病或者说就算有也尚未达到需要专业的治疗的地步。而显然弗洛伊德也无法证明他们的性本能。至于弗洛伊德的死本能，我认为那是不存在的。弗洛伊德提出死的本能是用以解释某些黑暗的、具有破坏性的行为，如人与人之间的对抗，攻击及杀戮等。我认为这些并非人的本能，这些现象的产生只不过是因为人的需求得不到满足，从而导致心理失衡。为了满足需要，实现心理平衡的恢复，人们才做出了这些举动。
人格成因。在遗传与环境哪一个对人格发挥更大作用的问题上，精神分析学派更倾向于遗传。关于遗传因素对人格形成与发展的影响，家族史或家谱法、双生子研究和收养研究也有力的证明了某些人格特质确实受到遗传的影响。当然，不可否认的是，环境尤其是教育对人格的影响也不可忽视。我认为，个体的人格主要是取决于遗传还是环境因人而异。我们可以将个体依据他们对环境的敏感程度划分为敏感型和迟钝型，迟钝型的人对环境的刺激作出的反应冷淡，他们的人格一直受到遗传的束缚，很难突破。
人格改变。弗洛伊德对此持消极的态度，他认为人格是很难改变的。我认为人格通过教育、治疗是可以改变的。在人格改变的因素中，自我主观努力是较为重要的，也就是说，外因是通过内因来起作用的。
关于人格理论的向度。对于吉尔和兹戈尔提出的九个理论向度，精神分析学派都有自己的观点：
1.自由论——决定论。精神分析学者弗洛伊德认为个体行为由其内在驱力所控制，个体不能觉察这种力量，是“决定论”的支持者。而人本主义学着罗杰斯则持相反看法，对于这个问题，我赞同罗杰斯的观点，我相信人类精神的力量，这种力量足以使我们控制自己的行为，因此我们是“自由”的。
2.理性——非理性。弗洛伊德的“无意识”强调非理性的作用，我赞同认知心理学派的观点，相信人是理性的。
3.整体论——分析论。整体论主张将人作为一个整体进行研究，作为一个临床心理学家，弗洛伊德也主张这种方法。虽然说整体论与分析论在人格研究中都非常重要，但是我认为还是更应该坚持整体论，毕竟人格是作为整体而存在的。
4.遗传论——环境论。这个前文涉及过，弗洛伊德的本我概念更依赖于遗传因素。
5.可变性——不可变性。弗洛伊德一直非常重视童年经验，他认为一个人的人格在他5岁时就已经形成了，其潜在的人格结构再也不会发生变化。我不认同他的这种观点，我认为人格是可以发生变化的，人总是会变的，许多人格特质无法适应这个社会，拥有这些人格的人为了生存下去就必须改变，以适应社会，适应环境。即使已经步入青年，仍然有改变自己人格的可能性。
6.主观性——客观性。对这个的争论精神分析学派很少涉及。7.主动性——反应性。对这个向度的争论主要是由认知学派和行为主义者展开的。
8.均衡性——不均性。弗洛伊德持均衡性的观点，他倾向于重视个体维持均衡状态的动机，认为个体的某种缺失就会产生某种需求，导致陷入紧张状态，于是个体将采取一些活动，以取得满足，使个体恢复到均衡状态。
9.可知性——不可知性。这个问题是从哲学延伸出来的。作为哲学的两大基本问题之一，世界的可知性与不可知性也是历来为哲学家们所争论的。在心理学层面上主要是行为主义学派与现象学派的争论。
职业人格测试 篇7
1.我对自己平时的花销都记得很清楚。是 否
2.课余时间我喜欢阅读通俗小说、诗歌。是 否
3.在老师提出问题后，即使我知道，我也往往保持沉默。是 否
4.我很羡慕做戏剧、音乐、歌舞、新闻采访等方面工作的人。是 否
5.每次写作文时，我往往一挥而就，不再重复。是 否
6.我经常不停地思考某一问题，直到想出正确的答案。是 否
7.对同学借我的和我借同学的东西，我都能记得很清楚。是 否
8.虽然复习很紧张，但我仍喜欢参加学校的各种活动。是 否
9.我喜欢成为老师和同学们注意的焦点。是 否
10.家里的电器如果出了小毛病，我喜欢自己搞定。是 否
11.我希望有机会参加探险。是 否
12.我曾渴望当一名汽车司机或飞机驾驶员。是 否
13.我总是保持我的房间和书桌的整洁。是 否
14.看情感影片时，我经常禁不住眼睛湿润。是 否
15.我喜欢做一名教师。是 否
16.17.18.19.20.21.22.是 否
23.24.25.26.27.我小时候经常把玩具打开，把里面看个究竟。是 否 音乐能使我陶醉。是 否
我喜欢阅读自然科学方面的书籍和杂志。是 否 在我的职业选择中可以考虑当校长。是 否 我喜欢需要运用智力的游戏。是 否
有时，我感到自己有文艺方面的天赋。是 否
我喜欢亲自动手制作一些东西(如贺年卡)，从中得到乐趣。如果同学们有困难，我很乐意帮助他们。是 否 和不熟悉的人交谈对我来说毫不困难。是 否 和同学交谈时，我对政治问题较感兴趣。是 否 我喜欢动手的工作，不喜欢抽象的工作。是 否 大家公认我是一个勤劳塌实、愿为大家服务的人 是 否
28.我有能力说服别的同学同意我的观点。是 否
29.我是一个沉静而不易动感情的人。是 否
30.当我学习时，我喜欢避免干扰。是 否
31.我的理想是当一名科学家。是 否
32.与推理小说相比，我更喜欢言情小说。是 否
33.我喜欢按部就班地完成要做的事。是 否
34.我有很强的动手能力。是 否
35.我总是主动地向别人提出自己的建议。是 否
36.我喜欢使用锤子、榔头一类的工具。是 否
37.与同学相比，我有较强的策划能力。是 否
38.我能坚持写日记 是 否
39.看电影是我的兴趣之一。是 否
40.我喜欢利用逻辑原理解决问题。是 否
41.有时我也关注飞行器方面的知识。是 否
42.我喜欢关注青少年犯罪问题。是 否
43.有条件的话，我可以去听听歌剧。是 否
44.对我来说，会计是一个不错的职业。是 否
45.我很羡慕那些优秀的企业家。是 否
46.否
47.48.否 一般情况下，我能想到用法律来保护自己的合法权益。是 我对侦破题材的节目很感兴趣。是 否
随便讲出一些世界名车的品牌，对我来说并不是个难事。是
测试结果和说明
一.请将以上测试依样在以下对应的题号内计算得分。(答“是”的计1分，答“否”的不得分)
（1）艺术型(2、4、14、17、21、32、39、43)计 分
（2）传统型(1、3、7、13、29、33、38、44)计 分
（3）管理型(5、9、11、25、28、35、37、45)计 分
（4）研究型(6、16、18、20、30、31、40、47)计 分
（5）现实型（10、12、22、26、34、36、41、48)计 分
（6）社会型(8、15、19、23、24、27、42、46)计 分
二.将六种不同人格特征的得分从大到小进行排列，排在最前的就是你的职业人格类型。（如遇相同的得分，表明你该两种人格类型均具备）
⑴ 艺术型：有艺术、直觉、创造的能力，喜欢运用想象力和创造力，在自由的环境中工作。这种人想象力丰富，有理想，易冲动，好独创。他们喜欢从事非系统的、自由的、要求有一定艺术修养的职业。
可参考填报：教育学：学前教育、艺术教育、装潢设计与工艺教育文学 汉语言文学、汉语言、对外汉语、中国少数民族语言、外国语言文学、新闻传播学类所有专业、艺术学类所有专业;历史学： 民族学、文物保护技术;管理学：旅游管理;理学：地理科学类所有专业;工学： 广播电视工程、土建类所有专业、测绘类所有专业、轻工纺织食品类所有专业、航空航天类所有专业、宝石及材料工艺学;农学 ： 园艺、园林;医学：医学影像学。
⑵传统型：喜欢从事资料工作，有写作或数理分析的能力，能够听从指示，完成琐细的工作。这种人易顺从，能自我抑制，想象力较差，喜欢既定、有秩序的环境。在职业选择上，他们愿意从事那些需要按照既定要求工作的、比较简单而又比较刻板的职业。
可参考填报：哲学：逻辑学;经济学：经济学类所有专业;法学： 法学类所有专业、政治学与行政学、国际政治;教育学 ： 人文教育、特殊教育;文学 ： 中国语言文学类所有专业;历史学：历史学类所有专业;管理学：会计学、财务管理、电子商务、物流管理、劳动与保障、土地资源管理、农林经济管理、农村区域发展、图书馆学、档案学;理学：理学类所有专业;工学：仪器仪表类、能源动力类、电气信息类、水利类、测绘类、化学与制药类、交通运输类、海洋工程类、航空航天类、武器类、工程力学类、生物工程类、农业工程类、森林工程类、公安技术类所有专业;农学：农学类所有专业;医学：医学类所有专业。
⑶ 管理型：喜欢和人群互动，自信、有说服力、领导力，追求政治和经济上的成就。这种人喜欢支配别人，有冒险精神，自信而精力旺盛，好发表自己的见解。他们愿意从事那些为直接获得经济效益而活动的职业。
可参考填报：哲学：哲学、宗教学;经济学：经济学、国际经济与贸易、保险;法学：社会学、社会工作、外交学、思想政治教育、公安学类所有专业;教育学： 特殊教育、旅游管理与服务教育、市场营销教育;文学：新闻学、广播电视新闻学、广告学、导演、播音与主持艺术、广播电视编导;管理学：管理科学与工程类所有专业、工商管理类所有专业、公共管理类所有专业、农林经济管理类所有专业;理学：天文学类、地质学类、地理科学类、地球物理学类、大气科学类、海洋科学类、环境科学类、心理学类、统计学类所有专业;工学：航空航天类、武器类、公安技术类所有专业;农学： 植物生产类、草业科学类、森林资源类、环境生态类、动物生产类、水产类所有专业;医学：法医学。
⑷ 研究型：喜欢观察、学习、研究、分析、评估和解决问题。这种人有强烈的好奇心，重分析，好内省。比较慎重。他们喜欢从事有观察、有科学分析的创造性活动和需要钻研精神的职业。
可参考填报：哲学：哲学类所有专业;经济学：保险、金融工程、税务、网络经济学;法学：马克思主义理论类所有专业、社会学类所有专业、公安学类所有专业;教育学：教育学、学前教育、教育技术学、小学教育、艺术教育、人文教育、社会体育;文学 汉语言文学、古典文献、外国语言文学类;历史学：历史学、世界历史、考古学、博物馆学、文物保护技术;管理学：管理科学、信息管理与信息系统、工商管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、物流管理、行政管理、劳动与社会保障、农林经济管理、农村区域发展、档案学;理学：理学类所有专业;工学：工学类所有专业;农学：农学类所有专业;医学：基础医学、临床医学、眼视光学、康复医学、精神医学、中医学类所有专业、药学类所有专业。
⑸ 现实型：有运动机械操作的能力，喜欢机械、工具、植物或动物，偏好户外活动。这种人不重视社交，而重视物质的、实际的利益。他们遵守规则，喜欢安定，感情不丰富，缺乏洞察力。在职业选择上，他们希望从事有明确要求的、需要一定的技能技巧、能按一定程序进行操作的工作。
可参考填报：哲学 ：逻辑学;教育学 ：教育技术学、体育教育、运动训练、社会体育、运动人体科学、民族传统体育、汽车维修工程教育、应用电子技术教育、装潢设计与工艺教育;文学：传播学;管理学 信息管理与信息系统、电子商务;理学：理学类所有专业;工学： 工学类所有专业;农学：农学类所有专业;医学： 医学影像学、医学检验、眼视光学、康复医学、口腔医学、针灸推拿学、法医学、护理学、药学类所有专业。
⑹ 社会型：擅长和人相处，喜欢教导、帮助、启发或训练别人。这种人乐于助人，善社交，易合作，重视友谊，责任感强等。他们希望从事那些直接为他人服务 为他人谋福利或与他人建立和发展各种关系的职业。
教师人格魅力 篇8
教师人格魅力的关键要素有：
（1）渊博的知识和多才多艺；
（2）对学生信任与宽容的优良品质；
（3）对学生有真挚的爱；关心爱护学生：
（4）对教育事业的无限忠诚和执著的敬业精神。
问题2:如何实现教师的人格魅力？
我觉得应该从以下方面实现教师的人格魅力：
一、教师要修其身，锻造高尚的人格
首先，一个品德高尚的教师应该要有正确的人生观和价值观，有热爱教育，献身教育的精神，要不断提高个人责任感和社会责任感，其次，教师要具有修身意识，正人者必先正己。
二、教师要加强科学文化修养，培养创造能力
教师要增强理论深度，学习教育学、心理学等教育理论，不断提高业务水平，树立终身学习的自觉性，要密切关注现代科学的发展变化，善于吸收和利用新知识拓宽教学内容。
三、教师要爱护学生，更要关心学生。
教师热爱学生，不仅关系到学生健康成长，而且关系到国家和民族的前途乃至千家万户的幸福。教师对学生最重要的品德就是爱，这种爱是热爱祖国和人民的具体体现，是博大无私的爱。教师之爱是对成长中的学生的爱，既需要体现父母之爱，又是父母之爱替代不了的，是殷切期待的爱。教师应有长期做转化后进生工作的思想准备。
四、教师要突破传统教学模式，提高教学水平
教师应当根据自身对教材的理解和具体教学活动的特点使教学目标具体化，从而将抽象的教学目标落到实处，提高教学水平。
五、教师要具有良好的心理素质
人格魅力与教学 篇9
教师与学生之间是亦师亦友的关系,教师成为合作者以及引导者之后,学生会亲近以及敬重教师,教学的过程也会发生转变,转变成为教师与学生进行共同创造的过程。这样的情况对教师提出要求,也就是在教学中以人格的魅力影响学生,不但要具备渊博的学识,还要对学生进行言传身教,使学生能够通过教师的榜样作用掌握做人的相关道理。教师的价值观、人生观以及世界观能够通过各种各样的方式影响学生,在课堂上学生会喜爱学习、乐于学习,使情操得到陶冶,将审美的能力有效提升。
在教学过程中,教师表现出的关心以及信任能够使学生充分的尊重教师,同时会产生积极的热情进行学习,会增加学生的求知欲,使学生积极地参与到教学活动中,提高学习的效率。在语文的教学中,教师运用仁爱的心对学生进行陶冶,对学生充分的理解以及关心,运用感情将学生吸引,使学生能够感受美,情操得到陶冶,获得相关的知识以及道理,将教学的目标实现,使学生能够全面的发展。