类别卷烟两极分化现象调研报告

类别卷烟两极分化现象调研报告（共2篇）

类别卷烟两极分化现象调研报告 篇1

类别卷烟重新划分价格区间近一个月时间里，出现两极分化问题。一二三类烟销势稳健并保持增长，四五类烟则受主客观因素影响销量出现下滑。基数高、市场容量大的四五类烟销量下降连累整体销量下滑11.97%。而作为销售金额、毛利导向标的一二三类烟销量增长，促使卷烟销售结构进一步提升。笔者通过回顾与调查发现，类别卷烟的两极分化具有其深层次原

因：

一、品牌整合发展战略与品牌培育规划促使“两极分化”。根据“两个十多个”品牌发展战略的要求，以及《国家局关于加快培育全国性主骨干品牌指导意见》，烟草行业正进行品牌的轮换整合，一二三类烟的品牌实力与知名度不断加强，品牌规格数量要求不断增加，20＋9品牌占据绝对主导地位，推动销量提高。四五类烟要求以省产烟为主，品牌规格产品逐步减少，促使四五类烟销量也随之减少。可以说，两极分化的根本原因就是行业品牌战略发展的需要。

二、卷烟协议量紧缺，货源投放节奏放缓，市场需求大量流失。为确保省外烟的快速发展，协议量的消化，推动品牌的切换，加快红金龙（硬虹之彩）、黄果树（硬）、七匹狼（豪情）、黄果树（长征）的销量进度，对主流的雄狮品牌规格卷烟进行控量销售，而市场需求随之在品牌切换中有所流失。09年全市低档烟考核指标为14070箱，其中上半年销售7689箱，完成考核进度54.65%。为保持投放节奏的平稳，同时也对雄狮（红）进行调控。为把握货源供应节奏，使得四五类烟销量出现下降，产生两极分化。

三、考核指标导向，促使一二三类烟的销售成为工作重心。经济运行考核重点从毛利转向卷烟销售金额，使得工作的重心从推荐引导消费同价位的高毛利卷烟品牌，转为引导提高消费档次与价位，增加一二三类烟的销量。货源的协议量签订与供应上，也策略性的增加一二三类烟的货源，减少四五类货源投放。例如：增量中华与红双喜（硬），减少牡丹（软）、大前门（软）。以及对示范店客户供应超高价位的芙蓉王（钻石）、黄鹤楼（硬漫天游）。

四、中高档烟市场需求稳定，卷烟价格行情逐步走俏。全球经济危机并不影响收入稳定的公务员、白领、个体私企老板对一二三类烟的消费。再加之一二三类烟常被使用于婚庆喜宴、送礼、商务交际等特定场合，具有不可或缺性。因此，拥有稳定固定市场需求支撑的一二三类烟销量不跌反而增长。相反，四五类烟务工人员的流失，工薪阶层收入减少，农村市场的萎缩，使得销量随之下滑。

针对类别卷烟的两极分化产生的原因，笔者建议采取以下策略：

一、加快引入一二三类卷烟的20＋9主骨干重点品牌，完成品牌整合的轮转，建立稳定的品牌格局。进一步丰富品牌规格产品，尤其充实二类烟品牌实力，形成新的主导品牌，扩充市场规模。

二、加强货源投放信息的告知，关注近期市场中华需求的走势，保障供需两端以及市场行情价格的稳定。为加快省外3－5元价位卷烟的销售进度，以及应对雄狮系列品牌规格的紧缺货源，引导推荐客户进行品牌切换，尽量避免市场需求的无形流失。

三、重点关注示范店客户的中华、超高价位卷烟的销售流转速率，以及需求缺口、卷烟调剂收购情况。充分挖掘各类别客户的销售能力，加强经营指导，推动一二三类烟的销量的稳步提高。打击市场烟票的使用，遏制虚拟交易，推动市场的实物烟交易，保障一二三类烟的正常流通，避免停滞。

四、全力开展面向消费者的服务营销体系建设，建立并完善重点消费者数据库，下半年的婚庆喜宴的用烟需求将大幅度提高，重视对重点消费者真实需求的满足。随着农村人口不断向城市转移，提高服务的效率与力度，加强对新客户的经营指导、营销分析，促进新客户的快速提高销量。

类别卷烟两极分化现象调研报告 篇2

(一)实验背景及意义

新课程改革如春风一般吹进了小学数学课堂,把过去沉闷的课堂教学变得充满活力。在新课程理念指导下,教师的教与学生的学都发生了很大的变化。但新的教材、新的教学方式与原来的一切有较大的不同,从中显现出许多矛盾。在此背景下进行该课题研究,有利于发现学生成绩“两极分化”现象的真正原因,对于指导教师今后有针对性的教学,提高教学成绩有很大意义。

(二)解决问题

导致学生成绩两极分化现象的原因是什么?采取何种策略减缓学生成绩两极分化现象的发生?希望通过该课题研究挖掘造成学生成绩两极分化现象的深层原因,找到缓解学生成绩两极分化现象的有效途径,实现“为了每一个孩子的发展”的课改目标。

二、研究目标及主要内容

(一)研究目标

1.本实验根据新课程标准的要求及苏教版实验教材的特点,让每一个学生都能处于主动参与、积极活跃的状态。

2.关注学生学习的过程和方法,关心爱护学困生,培养提高学优生,缩小学困生和学优生之间的学习差距,使每一个学生的身心都能得到健康发展。

3.探索并发现造成学生成绩两极分化现象的真正原因,提高班级成绩,提高教师教学水平及教育科研能力。

(二)研究主要内容

1.课堂教学中造成学生成绩两极分化的原因。

2.学困生及学优生的个人及家庭方面的原因研究。

三、研究方法

(一)对比实验

对比实验分两个层次进行研究:第一层次是实验班与对比班之间的研究;第二层次是实验班实验前后的对比。通过对比实验探索学生成绩两极分化的原因。

(二)调查问卷

本实验采取对学困生及学优生的问卷调查、汇总分析、获取第一手资料的方法,找出学困生成绩滞后的原因,缩小学困生和学优生之间的成绩差距。实验过程中时刻关注学生的学习变化,对于在实验过程中产生的问题,与有关理论相联系予以解决。

四、课题研究步骤

第一阶段,实验准备阶段(2009年4月~2009年5月)。

第二阶段,实验阶段(2009年5月~2010年1月)。

第三阶段,结题实验阶段(2010年2月~2010年4月)。

五、学生成绩两极分化的成因

(一)智力因素存在差异

因人而异,学生的智力因素存在差异。学生在低年级几乎看不到智力方面的差异,随着年级的不断升高,这种差异较为明显。这一天然形成,并非人为控制的因素,影响了学生的学习成绩。

(二)家长的关心程度不同

家长的关心程度影响学生的学习,时刻关心孩子学习、正确引导孩子作业的家庭,孩子学习成绩就处于班级的前列。从笔者多年的教学经验看,班级中的学困生多数是从事个体生意家庭的孩子,这些家长整日忙于生计,对孩子的学习漠不关心,不给孩子购买教辅书籍和课外书籍,家长的态度直接影响了孩子的学习。

(三)教材的变化

新课标教材给人一种耳目一新的感觉,处处围绕生活实际进行编排,删减了部分知识,也增加了许多内容,还对有些内容的顺序进行了重新组合。尤其增加了开放习题和活动课,让学优生更有发挥的余地,而学困生则无所适从,从而加剧学生成绩的两极分化。

(四)课堂中的学习效果各异

新课标提倡探究式学习,利用小组合作引导学生主动参与学习,学生非常喜欢这种自由的合作学习方式。但在学习过程中,由于组内成员各方面差异较大,合作學习时往往让那些个性强的学生占上风,少数学生无话可说,成了“旁观者”。学习效果各异,产生了成绩的两极分化。

(五)数学认知结构各不相同

与老教材相比,新教材认知结构从整体上把握知识全貌。教材的章节多,跳跃性、系统性强,由浅入深、循序渐进。学生学习后一知识须在牢固掌握前一知识的基础上进行。学生新技能技巧的形成必须借助已有的技能技巧。因此,如果学生不能从整体上把握知识结构,就不能及时掌握知识、形成技能,就成了学习下一知识的薄弱环节,知识链条出现断裂,导致成绩下降。

六、具体缓解措施

(一)制定家访计划,做好家长的思想工作

制定家访计划,定期进行家访。把转变家长思想作为孩子学习的新起点,鼓励孩子要自强不息、奋起直追,有不甘落后的竞争意识。

(二)帮助学生疏通教材,适应教材

新旧教材存在较大差异,笔者结合旧教材,通过新旧教材的知识块、编写意图等详细对比,梳理教材内容。使学生明确学习目的,适应教材。

(三)教会学困生学会参与学习

在合作探究学习的过程中,让每个学生都有参与学习的机会,真正理解和掌握基本的数学知识与基本技能、数学思想和方法。尤其要把学困生从“旁听”、“陪客”的角色转化成积极发言、善于表达自己思想的好学生。同时给予他们足够的思考时间和空间,让他们能够充满自信的表现自我。

(四)建立合理的知识结构,牢固掌握旧知

学习数学的过程就是一个不断整理消化知识,进而形成具有自身思维特点的个性化知识结构的过程。帮助学生建构合理的、有利于后续发展的知识结构,有利于学生在思维过程中快速准确地找到新旧知识的联接点,提高学习效率。

七、主要成绩

撰写相关实验论文在市、县教科室论文评比中获一等奖;结题实验报告。