四.上总结doc

四.上总结doc（共9篇）

四.上总结doc 篇1

四年级语文工作总结

张村乡中心学校 张洪爱

时间过得很快，本学期即将结束，回顾自己经历的教学路程，有艰辛，有欢乐，留下很多回忆，教学中有过失，也有成功，在此将自己的教学工作总结如下：

这学期我接的是一个新班，四年级来自下面四个教学点，不同的学校、不同的老师，所以他们的学习方法、学习习惯都不一样，都需要重新培养。因此我就在培养学生学习习惯上狠下功夫。让他们知道每个时间段该干什么，如：星期日晚上要读课外书写采集，每天早读要读课文，中午要读课外书半小时等等。这些习惯先让班干部牢记在心，然后再让班干部去督促学生逐步养成习惯。

这个班除了学习习惯不一样以外，学生的成绩也是参差不齐，面对成绩参差不齐的学生，我想必须得从基础抓起，首先从字词抓起，从开学以来，坚持字词过关，争取做到课课清、日日清、周周清。

另外，在课堂上我发现学生不善于思考，回答老师的问题不积极。用咱们学校的三三五教学模式进行教学正好对症下药，先让学生带着问题去预习课文，给他们独立思考的空间，先在小组内发表自己的见解，然后在班上展示，这样就打破了一言堂的局面，让学生真正成为课堂的主人。

大家都知道要想学好语文必须得会读书，可来自不同学校的学生，读书简直就是南腔北调，有的是尖音严重，有的是声调读不准，有的是平翘舌不分，有的是拿腔拿调、拖音唱读。针对这种情况，我就先从拼音抓起，学习字词时，要先过字音关，再过字形关。为了提高学生的朗读水平，我坚持每天早读领读课文。

我还在课堂上加强练写和识记。以前在课堂上总是讲得多，而练得少。正如朱熹所说的“读书有三到，谓心到，眼到，口到。”，而课堂上老师讲得多，学生可能是“耳朵到”得多，而是否真的眼到，特别是心到，到了多少？什么程度？光靠讲解，很难做到。就是再认真的学生也很难做到。而加入练习，尤其是笔头上的练习，引导学生更好的将眼到和心到，要写眼睛必然要看啦，要做题目心自然要到啦。另外，我尝试着让学生在课堂上完成《课堂作业》，让学生课下有时间去读课外书。

“业精于勤，荒于嬉，行成于思，毁于随。”这句话是课文中积累的句子，正说明了做好教学，就得下苦功夫，努力去研究教材，寻找新的教学方法。在这一学期里，我不断努力，思考并探索如何激发学生兴趣，如何提高教学水平，如何督促学生完成作业！

学生的学习习惯虽然好多了，朗读水平也有所提高，但在教学中，还存在一些问题，比如：学生积极性还不是很高，在课堂上有时学生不能提出问题，独立思考能力较差；在教学方法上欠佳，还应从多方面去激发学生兴趣，导入课题应创新，对学生的阅读理解能力还应加强培养。在今后的教学当中，我还应多花时间去寻求新的教学理念、教学方法。总之，好的教师就应该多下苦功夫去研究教学教材，多花心思去和孩子们接触，探讨学习方法。真正把教师和孩子融为一体才是最好的学习，让孩子们感受到学习的乐趣，知道学习的意义，树立远大的抱负。

2012、2

工 作 总 结

张 村 乡 中 心 学 校 四

（三）班 语 文 张 洪 爱、2 2012

四.上总结doc 篇2

四年级美术老师：江绮文、莫连彩、潘颖欣、邓敏贤

转眼间，又要放寒假了，回顾这个学期所从事的美术教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。一学期以来，我们备课组服从学校的工作安排，配合区、镇的美术科各项工作，现总结如下：

一、教学计划贯彻情况

学期初，和科组教师一起，认真学习学校工作计划和教导处工作计划，明确了学期工作的目标和任务，结合科组工作的现状和特点，按照《小学美术教学大纲》的要求，本期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学大纲要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学。

二、教学情况：

1、按照学校工作管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，能上因特网时还上网寻找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。

2、利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加美术兴趣小组。活动的成果的喜人。本年级不少的学生绘画功底大大提高。

3、在美术课教学中有的放矢，有重点有难点，注意美术课内容的调整，教学中注意体现民族特点，充分发扬我国民族、民间优秀的艺术传统，增强学生的民族自豪感。美术教学中体现时代精神，适应社会发展的趋势。充分利用当地的美术资源，丰富美术教学的内容。美术教学中 注意适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进和趣昧性。贯彻理论联系实际的原则，教学内容的选择注意到联系学生生活的实际。通过美术教学，培养学生对美术的兴趣与爱好；学习美术的基础知识和基本技能，培养学生情趣、初步的审美能力和良好的品德情操；提高学生的观察能力，想像能力、形象思维能力和创造能力。

4、在教学之余，我门备课组老师也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，还注意到要自学。从思想上，利用行评机会端正自己；从行动上参加继续教育学知识，学电脑技术，学教学技能等；在生活上注意形象，为人师表。作为教师教学工作是主要的，但除了教学工作外，我也积极参加学校组织其它活动如：政治理论学习，运动会工作等等。

三、经验和教训

1．教师要认真贯彻本教学大纲的精神，处理好思想品德教育、审美教育、能力培养和 双基训练的关系。在传授双基、培养能力过程中，加强思想品德教育。要充分发挥美术教学 情感陶冶的功能，努力培养学生健康的审美情趣，提高中生的审美能力。

2．要贯彻启发式原则，采取多种教学形式，充分调动学生的学习积极性，使他们生动 活泼 地学习，大胆地进行艺术表现和创造。

3．教师应加强示范，并充分利用展示图片、美术作品及放映幻灯、影片、录像片等教 学手 段和现代教育技术进行直观教学。

4．要关心美术教学的改革和发展，积极进行教学改革实验，努力提高教学质。5．学业考核以平时成绩为主，考核可采取多种方式。

6、对学生美术学习的评价要 尽可能做到态度习惯养成和知识能力发展并重，并鼓励大胆创进和个性发挥，即着眼于实际成 绩，更注重未来发展。

四.上总结doc 篇3

——2013年大庆四十七中学工作总结 风雨兼程 同舟共济，谱写创业地区教育新篇章

大庆四十七中学

2013年上半年以来，我校在中心和学区的正确领导下,在采油九厂等周边企业的大力支持下，认真贯彻落实中心工作会议精神，积极实施“12543”发展工程，以办好人民满意的教育为宗旨，踏踏实实做好各项工作。

一、2013年上半年主要工作

（一）、德育方面工作

我校坚持大庆精神办学、铁人精神育人。积极推进落实“两进”工程，制定两进工程实施方案，开展“两进”工程活动。落实“育人为本，德育为先” 的教育理念，以日常行为习惯养成教育为基础，以“阳光德育”为核心，以育人为工作先导，以全体学生为活动主体，以班级文化建设为突破口，以校园文化建设、升旗仪式、主题班会、班级文化建设等为重点，扎实有效开展了一系列活动，取得了一定的成绩。

一是建设好现有宣传阵地，讲政治方向，促学习风气，颂扬模范典型。利用校园广播站、板报、宣传橱窗、政治课、班会团活等多种形式载体让学生了解社会，关注国家未来和中华复兴的伟大事业。同时也让学生了解学校，关注学校发展方向和成就。

二是开展多种丰富多彩的主题教育, 推动了我校“大庆精神铁人精神进校园进课堂”工程。1.开展以“弘扬雷锋精神，建设精神文明”为主题的主题班会活动。2.开展食品安品主题班会和手抄报比赛。3.启动“重细节、塑品行”主题教育。4.参观“五把铁锹闹革命”展室等一系列活动,经过不懈的努力，2013年5月我校被大庆油田教育中心 评为“五四红旗团委”，在全市体卫艺督导评比工作中荣获甲等称号。

（二）、常规教学工作

一是明确职责，做好准备工作，确保学校如期开课。二是强化日常教学管理。强化了教学工作的全过程管理，科科并举，全面发展。三是构建“阳光高效教学模式”，让温暖的阳光洒满课堂，打造“自主-合作-展示”阳光高效课堂教学模式。四是开展阳光心理健康教育活动。学校开展针对不同年级学生的心里健康教育的专题讲座。准确掌握学生心理健康情况，建立档案，分类跟踪疏导。五是中考工作。市重点以上 入段率在抓好学校常规管理的同时，学校更是顺利完成中考的各项工作，也取得了一定的成绩，赢得了创业创地区广大学生和家长的一致好评。

（三）、教科研工作

1.利用网络资源为课堂教学服务

教研室在学校的大力支持下，为数学，语文，英语，政史地，理化生，音体美六个教研组在21世纪课件中心分别申请了用户名和密码。

2.努力为教师们搭建学习、交流、反思、提升的平台，教研室于3月14号组织教师，听了马校长做的《高效课堂的建设》的报告。

4.优化教学活动过程，探索“阳光高效”课堂模式。

5.开展“运用交互电子白板，构建阳光高效课堂”教学研讨课活动，每位年轻教师都上了一节课，通过一节白板课件，复习和总结白板的各项功能，发挥互动教学优势。经过培训，年轻教师都能熟练运用运用交互电子白板。

6.及时上交特色课堂展示学校所需的录像材料。7.为教师创造更多的机会，搭建教学教研交流平台 教研室先后安排初

一、初二和初三的语数外教师去景园中学和大庆一中进行听课活动。

8.英语组不负中心众望，编制出四年英语教学计划。

中心将以两校的教学计划为参考，试运行全中心统一教学计划，并在运行过程中不断修正和完善。

（四）特色创建工作

学校先后通过阳光德育、阳光课堂、阳光心理咨询和团体训练、校园吉尼斯和阳光校园文化五个平台，逐步形成了“让我们在阳光下共同成长”办学理念导引下的特色校园。其中“学生个体心理矫正和团体训练”被中心评为特色项目。而且学校多措并举打造数字化校园，升级改造校园网，利用多媒体教学，数字化校园建设也为我校拓开了全新的育人环境。

（五）校园文化建设工作

校园文化建设不走过场，多渠道创设文化育人氛围，对照细则找差距。充实大庆精神、铁人精神走廊文化，精心设计了励志标语、文化长廊、宣传栏等工作。坚持从细节入手，重过程，重效果。现在学校环境更加优美了，学生更加懂事了，行为更加规范了，举止更加文明了。真正体会到了校园文化建设的育人功能。

（六）校园安全工作

安全工作是重中之重，学校领导对安全工作常抓不懈，重视安全工作制度的落实。完善消防设施，学校各项活动都有应急预案。通过举行全校师生灾害疏散逃生演练，专题安全知识讲座等活动提高师生的安全意识和避险能力。全年安全无事故，成绩的取得得益于：一是领导重视，措施有力。二是各项安全制度，实施扎实到位。四是强化安全检查，及时整治整改。

（七）、党务工作

本学期，我校党支部在十八大精神指引下，按照中心工作会议要求，扎实有效的开展了相关工作。

一、加强学习，统一思想，提高认识，构筑牢固的思想防线。1．学校党支部成立了党风廉政建设领导小组，制定党风廉政建设工作计划，修订和完善学校各项管理制度，完善党内民主生活会制度。

2．我校按领导班子、党员、教师三个层次定期组织大家认真学习实践科学发展观，认真学习中共中央颁发的《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，和中央下发的《八项规定》。

3．周五一次党员政治理论学习、每季度一次校务公开研讨会、每年至少一次党课。

二、.积极开展“三化”活动，规范办学行为，加强日常管理。

三、强化责任意识，明确目标要求，落实党风廉政建设责任制。

四、切实合理开展廉政风险防范管理工作。

五、继续扎实深入的开展了行风建设工作。

经过不懈的努力，今年6月我校被中心评为先进党组织

（九）办学条件方面

2013年，完成了实验楼厕所维修改造、对教学楼雨达重新做了防水，及时排查安全隐患，及时上报，及时对体育馆墙体脱落、裂缝处进行了维修加固，完善了安全防火设施和校园监控等，极大的改善了办学条件。职工福利待遇逐年提高，极大地提高了职工幸福指数，营造了宽松、愉 快、和谐的工作环境

二、存在的主要问题

1、部分教师的新课程意识还不强，教学观念比较陈旧，教学方式比较单一，以生为本的意识仍需进一步强化。

2、教师的教科研水平还有待提高。

3、学科教师结构性缺编，全校三个学年历史就一个外聘年轻教师担任，现还缺编数学、历史、音乐等教师。

4、由于楼区老化，创业地区职工购房回迁，导致生源萎缩流失严重，学生整体素质逐年下降。

三、2013年下半年工作安排 工作目标：

以2013年中心工作会议精神为指导，立足我校实际，以提高教育教学质量为核心，以提高课堂教学效率为重点，全力推进“12543”发展工程。

（一）、继续强化教学管理，提高教学效率

加强教学管理人员的学习意识、服务意识，提高教学管理水平，深化对教学工作的管理力度，保障各项教学活动的规范有序。加大力度继续推进我校的四个国家级科研课题的研讨工作，加大电子白板的培训力度，举行展示课、汇报课、研讨课等以赛代练，举行青年教师基本功比赛活动。强化校本教研加强新课标的学习，完成阳光高效课堂模式的构建，提高教学效率。

（二）、继续积极开展阳光德育工作 推进“两进”工程的实施 加强“两进”工程领导，充分发挥我校的地理优势（五把铁锹闹革 命精神发源地），开展丰富的阳光德育活动，积极推进“两进”工程的实施。保证师资，保证课时，保证教材。把“两进”教育进课堂落实到位。加强校园文化建设营造浓郁的校园文化育人氛围。在学生中继续开展文明礼仪教育实践活动，丰富学校文化内涵，努力培养学生的文明素质，提高学生的社会实践能力，培养阳光少年。

（三）、全面提高教职工队伍素质，培养骨干教师群体

在教师的培养上，学校将通过课题研究和校本教研，电子白板专题示范课研讨课，阳光高效课堂模式汇报课等，为教师的成长搭台铺路。通过“青蓝工程”，让新老教师组成帮扶对子，采用给任务，压担子、教方法，使年轻教师得到锻炼和提高。通过“传、带、亮、动”活动, 培养骨干教师群体，全面提高教师素质，造就一支教育教学水平过硬的教师队伍。

（四）、以特色求发展，创建阳光校园

以中心：“12543”发展工程为指导，结合学校实际，推进重点工作，继续加强特色创建工作。学校以阳光高效课堂教学模式为平台，以阳光高效课堂打造为突破口，以阳光教师专业成长为重点，以阳光德育活动为依托，以阳光文化的孕育为着力点，以阳光心理疏导、阳光体育活动为载体，开展丰富多彩的教育教学活动。多渠道筹措资金，加强学校的硬件设施的建设，改善办学条件。加强校园文化建设和班级文化建设，加强校园网络建设，做好校园的绿环境。为构建“特色校园、人文校园、和谐校园、学习型校园、数字化校园”，打下坚实的基础。让师生在阳光下共同成长！力争2013年通过中心特色校验收。

（五）、继续加强党建工作，发挥支部作用

（一）加强党员干部队伍建设，发挥好党支部的政治保障作用

1、校级领导、党员干部要勤政廉政以身作则，真正担负起分工范围内的领导责任。

2、校级领导、党员干部要树立群众观念，兴调查研究之风。

3、校级领导、党员干部要强化发展意识。

4、党支部要加强对学校各项工作的政治领导，认真贯彻执行党和国家的路线、方针、政策，确保学校发展的正确方向。

（二）发挥党员的先锋模范作用，为促进学校的进一步可持续发展而努力奋斗

1、每位党员要明确自己的身份，思想上，积极上进做表率；工作上，认真踏实出成果做模范；组织上，自觉遵纪守法，言传身教做榜样。

2、树立党员良好形象。

3、发挥党员的模范带头作用，开展党员联系和帮教活动。

4、每一位党员力争做优秀的德育工作者。

（三）以组织建设为保证，积极培养考察，增强支部发展后劲

1、坚持程序，保证质量，做好组织发展工作。今年计划发展入党积极分子2名，认真考察1名预备党员，端正其入党动机。

2、本着党要管党和党管干部的原则，加强对年轻干部的培养与管理。

（四）大力加强师德师风建设，提升精神文明建设水平

1、师德是教师最重要的素质，是教师的灵魂。学校党支部将按照已定方案要求狠抓落实，以强化教师职业道德教育和提高教师队伍整体素质为核心，以规范学校办学行为和教师从教行为，办人民满意的学校。

2、组织好每周一次的教职工政治学习，重点学习党的方针、政策，学习教育、教学理论，以及上级所布置的学习内容。

（五）努力做好群团组织各项工作，发挥桥梁纽带作用

1、工会工作。进一步推进校务公开，民主管理工作、加强工会维权机制建设，把教职工切身利益代表好、维护好。

2、共青团工作。共青团组织要以服务青少年学生为主线，通过丰富多彩的活动教育引导青少年学生努力学习，刻苦钻研，树立远大人生理想。

(六)、强化管理，打造平安阳光校园

我校将进一步加强安全管理工作，狠抓管理促落实，强化值班值宿制度、校园安全巡查制度，校园封闭式管理制度、外来人员登记制度、校警联动机制等制度的落实。完善校园安全防范机制。开展避险演练。安全讲座。提升全校师生的安全意识和安全避险技能。打造平安阳光校园。

四.上总结doc 篇4

《一个新任营业所主管在半年总结会议上的报告》

各位同事，大家好：

时间如梭，半年转眼就过去了，这半年我们营业所的市场和生意如何呢？我们自己首先需要对自己盘点一下，总结经验，汲取教训，更好的实现二次腾飞计划。刚刚收到公司最新一期市场调研数据，我们的市场占有率大幅上涨，值得我们庆贺，同时也感谢大家每个人的辛勤努力。成绩永远属于过去，我们要把握未来。就近期我思考的一些事情和计划给大家讲一下。

一、上半年我们的工作总结/市场反馈/生意回顾

我们积极响应公司的政策，我们在第一季度就果断的停止了之前的生意操作模式，大胆的砍掉了经销商的价格补贴，一举为公司节省大量预算投入，同时对我们区域的市场有较大的帮助;我们确定了营业所的下一步策略和计划：先做好A类大卖场，尤其是先把XX卖场打造成营业所大卖场的样板店。时至今日，实践证明我们当初的策略是对的，我们现代渠道的市场占有率就像芝麻开花---节节高，这与现在在座的每一位的努力是分不开的，其实这也得益于我们自己组织架构的及时调整，改变原来由某某人一人统筹整个A类大卖场的局面。之前一个人无法把每个客户和每个门店做精做细做强，故我们逐步的让每一个人员都开始参与到A类大卖场中来，一来锻炼大家对A类大卖场的管理能力，二来把A类大卖场的管理和跟进做细，最终把每个A类客户都做的比原来好。接下来我们的传统渠道的发展我们始终没有找到最佳的方法，无法在短时间内提升市场占有率，但是至少我们对传统渠道的策略也是对的，开始逐步限制和减少批发的销量，同时在营业所有影响力的二批市场做好产品的门店LOGO宣传，一点一滴的来提升我们的品牌度和知名度。在我们运作营业所市场近5个月的时候，我们认为时机成熟，就开发了零售性的XX销商，借助其零售网络优势，迅速在营业所的B类超市和部分当地的连锁便利系统卖进我们的产品，对在营业所的地方性B类超市的发展起到巨大的作用，下一步我们会逐步借助其在C店网点的优势开始拓展我们产品在C店的铺货，以此来提升产品在C店的市场占有率。我们在做好城区的同时，我们也时刻关注着农村市场的发展，综上所述，我们上半年的生意对比去年同期增长30%，符合我们当初的目标和计划。

二、下半年的压力和我们面临的新挑战（分析困难是为了明方向，并不是找借口）

下半年的销售指标已经出来，而销售指标对比去年同期要增长高达45%，这样的高增长如何达成，对于我们来说的确是有挑战性的;但是经过我们半年时间的调整和对市场的操控，从现在开始也该保持一个高速的增长，其实我们的压力就来了，我们要想实现45%的高增长，我们就首先必须保证现在大家每个人负责的客户平均要增长45%，而我们的批发不希望这样来增长，所以真正的压力就来了，我们如何来完成指标，我们下一步的路在何方？这些且不谈，关键是公司分配给我们的费用费用预算已经确定，这对我们的工作开展和销售指标的达成就更加有压力了，怎么办？是我们大家每个人都需要去考虑的问题。做销售，是要时刻面临挑战，只有这样才能真正考验我们每一个销售人员的销售能力和管理分析等各方面的能力。同时我们要5-6月份的市场占有率又大幅增长，那么同样我们的压力也来了，我们如何确保市场占有率能持续增长，这对我们也是新的挑战。但是大家都知道：挑战和机遇并存，说明我们今后的机会还是很大的。关键看我们今后怎么干？怎么做？

三、端正我们的工作态度，积极投身于营业所的持续抗战中

态度决定一切，所以我们大家在面临巨大压力和挑战的时候，我们首先需要端正我们自己的工作态度，我们的一切工作可以说成为公司，但是也是在为我们自己，试想：今天工作不努力，明天努力找工作。所以我们大家一定要把现在的工作当成是自己的工作，把公司当成是我们自己办的公司，我们此时需要怎么去做大做强，我们怎么样处处想着在销售增长的同时合理的去控制好费用预算的投入。

停止一切抱怨，争取一切成功

现在我们每个人都还没有养成良好的职业习惯，动不动就爱抱怨，抱怨我们的客户很滥，抱怨公司给我们订的指标太高，抱怨公司给我们分配的费用预算费用很少……这一切的抱怨我希望从今天开始，全面停止，我们需要逐步养成好的习惯：更多的学会数据分析，更多的关注产出评估，更多的思考创新，更多的去居危思进，更多的发挥自己的聪明才智，更多的学会时间管理，更多的运用所培训过的各种技能等等。所以我希望大家停止一切抱怨，争取一切属于我们的成功，今后不要再听到我们的Y客户是个烂客户，管理差劲，销售绝对做不好，H客户是个很烂的客户，我们永远也做不好，D客户也不好做，S门店的位置太差，没有发展潜力云云。其实先前我和大家一样的抱怨和认知，认为的确就像大家上面抱怨的那样，然而实践能证明我们先前的想法是不对的，Y客户经过我们同事XX的大力改善和调整，业绩取得了翻天覆地的变化，这就说明了我们先前对该客户的惯性定位和不关注是错误的，所以现在的H客户因其内部客观因素无法和J客户这样的客户来对比，但是我们至少要承认W品牌和G品牌在H客户的系统就做的非常成功，这是为什么呢？难道竟品成功的地方就不值得我们去学习和借鉴吗？所以我们要马上改变先前对H客户一贯的坏的看法和定位，要誓言把我们的产品在H客户做到至少和竟品一样好。同时这些客户(Y客户/D客户/S客户)我们不要求做到就象J户那样的单店产出和那样的形象，但是到和竟品一样好，门店的销售份额能逐步的做到NO。1，这个时候我们就真的天不怕地不怕了。另外，我们大家要逐步改变大手大脚，甚至有时不计投入的花钱，因为公司的资源永远有限，因为世态永远在变化，比如：这个季度我们的费用预算对比先前就大大减少，但是如果我们一味的抱怨下去，我们的工作还要不要去做，我们的市场还要不要开发和拓展，我们的生意还要不要去管理，如果都做不到，我们是否还能拥有现在的工作，所以我经常对大家说：我们要学会预测变化，学会适应变化，更重要学会享受变化，同时要在变化中变化，既然费用预算少了，我们首先需要面对的是现实，在这样的情况下我们是不是要思考我们的先前投入是否合理？我们的投入是否都符合出产比？我们是否需要改变我们的投入模式？积极寻求新的发展模式？这一切都是急需我们大家去思考和考虑的，时间不允许我们停留在不变的环境中，我们要做的就是马上改变。我经常对大家讲：我们要善于学习和借鉴竟品做的好的地方，因为我们目前在这个营业所暂时还不是第一品牌，我们需要保持一颗谦逊的心态，比如：我们始终认为在J客户的一个陈列投入3000元/月就很少很少了，无法再向门店降低了，甚至哪个门店突然向我们开价2000元/月的陈列我们就欣喜若狂，不知所措。误认为门店给我们的是馅饼，其实大家哪里知道我们的竟品G品牌在J客户是如何投入的呢？人家同样的一个陈列一年的陈列费才1万元，才1万元呀，是不是值得我们去学习呀？如果你现在是G品牌的业务人员，我相信在你跟J门店洽谈该陈列前，不超过3000元/月就是你的最低底线了，可是呢？G品牌每月的陈列费还不足1000元，人家是怎么和门店谈下来的呢？难道他们的业务人员是神吗？不是，这就像前天我和XXX一起走访L店时给XXX讲的那样：我们是养成了一种习惯，认为反正我们有的是钱，反正先前都是这样大把大把的花钱，所以我们认为只要不高于3000元/月的投入都算正常，或者我们能和门店谈到略低于3000元的就高兴的不得了，其实看看人家竟品，是不是我们需要进行深刻的反思？ Why？ 我们堂堂正正的中国名牌，居然这样？我们的业务谈判水平和能力就这么低吗？我们就这样对自己不自信吗？经常听到大家说：某某竟品在哪个卖场又大批量的投入钱了，我们大家有没有想一想这些信息是真实的吗？当然我讲的是比我们目前在营业所具有品牌优势的竟品，所以今后在我们和客户谈判费用的时候，我们也要毫不留情的去砍费用，不要再不忍心了，不要认为对比我们以前的投入就减

少很多了，我们要全面的来比较，人家竟品在他们的强势店是如何进行低投入的？我们大家要牢记：追求资源产出最大化，是我们每个营销人员义不容辞要去做的!

各位同事，我们要把下半年的销售压力变成驱动生意增长的动力，我们在停止一些抱怨，争取一切成功的基础上还要具备下面几个方面!

一流的品牌，一流的水平，一流的专业

我们拥有一流的品牌，我们的国内市场占有率超过50%，这是我们的绝对品牌优势，（品牌是最持久的支持，服务是最实惠的支持）虽然说我们暂时在这个营业所还不是第一品牌，但是我们要具备做一流品牌的信心和专业水平，大家现在每个人都开始管理A类大卖场了，也许我们以前只懂得做传统批发，但是现在我们每人都要负责A类大卖场，我们所面对的是国际或者国内一流的零售商，我们的专业，我们的形象直接影响到公司在零售商心目中的形象，这样就会逼着我们大家开始认真学习相关的零售知识和现代零售系统服务管理知识，同时提升自己在现代零售系统的专业形象，甚至自己的衣着打扮都要与以前有所不同，不懂的请大家虚心的去学习，不要在零售商面前说一些幼稚可笑的话。比如你接管了A类客户后，首先你至少要先了解该客户门店我们的产品及整个品类的月销售情况，走访门店的时候要了解我们产品的陈列情况和竟品的相关信息，这些是最基本的，如果这些都还不了解，就盲目的去和客户采购人员谈计划，谈判费用，谈判卖进方案，这样的工作方法不好。同时要逐步学会投入产出分析和数据分析，不要动不动都要问公司:要不要投入该费用?其实应该是我们告诉公司该不该投入才对!所以我希望大家一定要养成好的工作习惯和思维，这样对我们自己的工作很有帮助。还有比如我们遇到一些问题时直接把问题抛给公司，其实这也没有问题，但是我想说的是当我们遇到这个问题时我们自己是否先考虑一下解决的方法或者方案，然后再来告诉公司我们对该问题的看法/建议/解决方案，或者至少我们考虑以后实在想不出好的解决方法时再给公司说也不迟，这样做的目的只是希望大家能养成好的职业习惯，和处理问题的逻辑思维方法。同时也能彰显我们自己的专业和一流的营销水平。一流的品牌是需要一流的人员去建设的，也是需要我们的人员必须具备一流的销售水平和专业技能。希望大家能认真把公司给大家培训过的销售知识真正的运用到实际工作中来。

市场致胜在于做好一切细节，关注细节

Retail is Detail(零售就是细节)这是我给大家分享过多次的话，现在再说一次，因为现在我们每个人手里都有相应的资深客户，我们就逃脱不了对细节的关注，比如:每个月的门店销售/陈列报表，先前也许由一个人来统一填写所有A类门店的报表，但是这样做的效果很不好，因为他一个人对所有A类门店并无法做到全面了解，所以需要大家每个人每月按照公司规定的时间定期去填写上报，不要认为这些工作不重要，这就是细节，如果这都不填写，公司直接看到的是我们的门店销售/陈列极差，而且我们的工作态度有问题;还有就是每个月其他人负责的B类超市的月度报表，也要高度重视，否则不但影响我们的销量，而且会影响我们的网点统计等等，所以大家不要认为把门店的销售和生意做好就万事大吉了，不是这样的，而且我们该及时提交的报表要准时提交;另外可能大家更多的会去关注卖场的大方面的工作，比如陈列/促销等，而不去关注这些:几代同堂的礼品装的存在，一些单品的断缺货;一些单品的价格标签张贴有误等，这些也都是很小的细节，但是这些细节若不注意或者处理不当的话，也会造成大的麻烦和问题。所以我们每个人都有责任去处理好这些销售方面的细节，只有这样，我们才是一个合格的销售人员。

谈到细节，我不得不多说一下，我们现在每个人都负责一个或者多个现代零售系统客户，我们每人是否了解自己所负责现代零售系统客户的合同条款，若连这个都不了解，谈何销售?所以请大家在开展门店的销售工作前一定要先向相关人员(公司同事/客户经理等)索取客户的合同条款，了解相关返利和相应的其他合同费用，只有这样自己才能为下面的工作开展奠定良好的基础。接下来，我们要开始对自己所负责的现代零售系统客户进行一个客户渗透，否则自己今后连客户的内部一些信息和流程都不清楚，很多活动或者促销方案都会被拒绝，所以一个好的现代零售系统人员，是对自己的客户的内部流程/组织架构/费用扣款/回款日期等了如指掌。而大家在服务经销商客户的时候也要时刻关注客户的库存情况，单品的滞销情况，市场价格的反馈和影响情况，帮助经销商排忧解难是我们销售人员要做到的，不能说对经销商不管不问，库存成山了也不知道，产品滞销了也不帮助处理。这样对待客户，对我们今后的合作/生意和市场都没有好处。所以我们要换位思考，我们就是经销商，当遇到任何问题或者困难时应该怎么去做?

给大家强调一下:做现代零售系统，不同于管理经销商，它更多的需要一个人的耐心，需要我们每个人都随时随地去关注每一个细节，做好每个细节，每天都要随时随地面临这各种麻烦和问题的出现(断货/价格战/门店消费者投入/陈列费的艰苦谈判/客户的故意刁难/促销员违规/退货不及时/送货不到位/门店的部门人员不定期的更换等等)。所以大家一定要养成“遇事不惊”、“沉着冷静”的处事方法和习惯。做好现代零售系统，对提升自己的业务能力/水平和个人的自身价值也都很有好处。

另外:关于行政工作方面的细节也要给大家再说一下，因为行政工作对于我们销售人员同等的重要，比如我经常对大家讲的:一定要养成每天及时收看邮件的习惯，避免重要紧急的邮件得不到及时的回复而影响工作，同时大家一定要继续把我要求大家做的便笺式的备忘录坚持下去，自己每天需要做的事情按照优先顺序排列到备忘录上，时刻提醒自己，同时把一些重要但是不紧急的邮件或者工作也一定要记录在便笺本上，防止自己因疏忽大意而忘记。学会有效的时间管理，合理安排自己的工作时间。

精打细算，惜钱如金。争取资源产出最大化

我们现在不得不精打细算，因为我们没有过多的费用预算来支持我们所想做的一切项目，所做的一切都要在费用预算许可的前提下，同时结合我们每个人员的智慧的最大化的发挥，争取用最少的钱，办最多的事，当然一切都要基于提前计划和分析，把有限的宝贵资源投入到我们最需要投入的地方，在此同时，我们大家要开始改变先前的投入方法，始终认为:公司没有这么多钱，但是这个项目我们又必须拿下来，怎么办?靠谈判谈判再谈判，一直谈判到最后，把条件压到最低的底线，说白了我们不能轻易让步。保证每一分钱的资源投入，都要确保产出最大化。自我总结/反省，进行批评与自我批评

各位，半年过去了，我们对自己的生意/工作/市场进行了盘点和总结，那么我们自己了，我们在这半年多来都做了哪些自身上的改善和提升呢?我们的不足和优点各是什么?我们的下半年的计划是否提前准备好了?哪些方面需要改变?哪些需要调整?哪些需要发扬?人无完人，我们都需要对自己进行自我批评。讲到这里，首先我对我自己先来一个自身剖析和自我批评。我半年来的工作还不算做的很好，和大家的交流沟通方式还需要进一步改变，比如有时批评人不太注意场合，还有有时太主观性，在工作管理上还需要提升，周例会的方式需要创新，开会的高效性需要提升。同时也希望大家对我半年的所作所为提出建议和意见，以便我今后能做的更好，和大家的配合更融洽。好，我自我批评完了，希望大家回去后也躺在床上，好好的就像过电影一样把自己上半年的各方面表现给回忆一下，好好总结一下得与失。我建议大家最好能以书面的形式对自己来个个人半年总结。也许今后自己再打开来看，对自己是一笔财富。好记忆不如赖笔头，所以我希望大家记录下自己的过去。

信心百倍，憧憬未来

好了，上面好像都唠叨了很多我们的不足，但回过头来看，我们也要对前期做出的业绩给予客观的认可和肯定，大家每个人的业务能力还是很强很不错的，正是这样，公司也给了我们很多的机会，让大家去参加公司的各种会议;对大家都进行相应的合格考核、提职等等。也都能说明公司和领导对我们业绩的肯定。所以我们对自己还是要非常自信的，相信我们自己的能力，加上不断的学习和创新。对未来的工作充满信心，我们信心百倍的去迎接新的未来和挑战，让我们的销售和市场份额持续增长。

再次感谢大家半年来的努力和所付出的辛勤汗水，让我们的团队齐心协力，携手共进，再创新辉煌!

四年级上语文教研总结 篇5

丹凤小学 马芸芬

我级语文教研组是个团结向上的集体。学期初，根据学校的总体思路，我们经过讨论后统一了观点：教育教学的发展要有先进的理念，蹲下看学生；要彻底改变传统的教育教学模式，启发式民主教学；要善于总结教学中的成果，学习好的教学经验；提倡反思性教学，从教学细节抓起。在这个观点的引领下，我们进一步明确了教研组工作的重点内容：初步实现教研组以课堂教学的有效性为突破口、以六认真常规检查入手；在日常教学中共同研究，有效地提高教师的教学质量，提高教学水平。现将这一学期的教研组工作总结如下：

一、加强教研组队伍建设，提升品位

一个团结向上的集体，是获得成功的先决条件。教研组全组成员认真落实师德行为规范，组内成员有良好的师德，无论从衣着打扮、举止言行等方面都能符合教师身份，无体罚、变相体罚学生，无乱收费等严重违背教育教学规律现象发生。组内的各位老师都有积极的工作态度，能心情愉悦的完成日常教学工作，尽心尽力完成好学校布置的各项任务，教研组内已经形成了团结向上的工作氛围。组内教师重视个人专业化发展，能积极进行业务进修，全组各位教师的整体素质较高，教学水平和教学能力也在这个学年的努力下不断提高。最值得我们骄傲的是，全组教师互帮互学、团结协作，凝聚力强，能够形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，人人争先向上。

二、把日常工作落到实处

我们教研组能认真执行上级教育主管部门和学校的规定，根据学校计划，在每学期的伊始，结合学科特点和学生的实际情况，制定本组教学研究活动计划，做到每次的教研组活动学习有专题、主讲有专人，为了较好发挥备课组每位教师在教研活动中的作用，我们提出 “主题先行，轮流主讲”，结合理论学习，充分利用本组资源，分别请经验丰富的老师结合教学实践主讲。讨论有深度：结合学习体会和教学实际进行讨论，畅所欲言，更好地发挥了教师积极参与意识，教研活动有热点，在互动中有启发；注重开展观摩教学、听课、评课、经验交流等活动，并注重工作的实效性，期末各位老师都能完成比较有质量的教学情况的总结和反思。21世纪是信息化社会、知识经济时代，终身学习对教师的生存和发展极为重要，教研组学习既是一种团体压力又有助于教研团队动力的形成。我们建立了理论学习制度，每学期安排一定的时间进行理论务虚，以形成团体动力，引导教师学会理性地思考教学问题，运用理论解决实践中发生的真实问题。

在我们的教研活动中，有意识地多次组织全组教师深入钻研教材，按学校要求认真执行集体备课制度，并长期坚持落实。重视集体备课，加强各位老师之间的交流学习、互通信息，取长补短，不断提高大家的业务水平和教学能力。

定期评估组内教师的教学情况和学生的学习情况。每单元的教学结束后，我们都按时进行质量检测，并按要求做好级组的的试卷分析交教导处。试前根据教学的重点、难点以及班级实际情况对学生进行全面的复习；试后，组织学科的教学质量分析与反思。全组教师坐在 一起，认真做好教学质量分析和反馈调控，为下阶段的教学能够更加有序、有效地进行打好基础。

重视教师间的互学互助，加强教研活动

1、利用课堂教学展示各位教师教学风采，观摩本级教师课堂教学，从他人的教学中比较自己的不足，反思补救方法。

2、结合学生识字写字，抓好课题研究的每一个环节。使教研与教学紧密结合。学生的写字能力得到极大提升。

组织全组教师加强业务学习，相互听课、评课。充分利用外出听课的机会，向兄弟学校的老师们取经，并把新的理念和方法带到教研组中，做到了一人听课，人人受益。特别是学校组织的观摩课和新教师的课堂教学评比观摩，老师们都主动安排自己的日常工作，积极争取学习机会，并在听课后及时反馈情况，在教研活动中展开讨论，把新的模式、方法、认识、体会及时落实到自己的实际教学中去。

四年级数学(上)工作总结 篇6

李红梅

匆匆忙忙的一学期即将结束，回顾一学期来的教学工作，可谓有苦、有甜，而更多的是思考，不过在与学生们一起相处、成长的过程中，也有着不少的收获。为了以后更好的发展，现在对本学期教学工作情况进行总结，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，促进教学工作更进一步。

一、认真备课。

认真地备好每一节课，是我对自己的要求。在备课中，力求吃透教材，找准重点、难点。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点。从身边实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维。在教学中，有意识地通过生活实例、游戏等形式引入新知识点，让学生感受数学知识在日常生活中处处存在。另外我还很珍惜学校每周二晚上的集体备课时间，自己消化不动的地方拿到集体备课的时间，和同年级组的老师一起探讨。虚心地学习老教师的先进经验。

二、认真批改作业，布置作业有针对性，有层次性。

对学生的作业做到批改及时，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，做到及时讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。

三、做好课后辅导工作。

本学期对潜能生的转化工作又实施了新的办法，对每一位潜能生的转化除了我在课堂上特别关注之外，还施行了负责到人制，每一位潜能生配备了一名小老师，负责检查该生每天老师所授新知识的接受情况及作业完成情况，若有该生不理解的知识小老师负责讲解，直至他学会为止。为了调到小老师的积极性，专门举行了“拜师仪式”，使小老师们有一种高尚的荣誉感，这样他们会更加负责。当然，我还要做好监督工作。本学期收到了较明显的效果。

四、课后做到及时反思，及时总结，及时调整自己的教学思路。

每讲一节新课，我就会针对学生作业情况以及课堂练习情况，对自己的教学加以反思。学生出错多的地方，就会思考是不是自己课堂上此知识点的讲解方面出现了问题或者是其他原因，不管是什么原因，只要是学生没掌握好的知识点，我绝不会放过，会换另一种思路使学生掌握并会运用。

五、重视计算教学，培养孩子认真计算的良好习惯。

三四年级的学生习题中存在着大量的计算部分。因此提高计算速度和计算准确率是四年级孩子应该引起高度重视的一个问题。期中考试过后，在两个班举行了每天5道计算题的活动，组长要做到认真批改，并记录计算的正确率情况，并制定了相应的奖惩制度，每天雷打不动一直坚持到本学期结束，学生的计算能力有了明显的提高。

六、培养学生解决问题的分析方法也作为了一项重点工作。

课堂上，采用学生容易接受的一种方法，经过一段时间的训练，一部分以前看到解决问题就无从下手的学生现在也会达到了思路清晰，通过几次考试的情况来看，很多学生都有了不同程度的进步。在今后的解决问题教学中培养学生从多方面、多角度去思考，把所学的知识应用于实际中。培养他们灵活应用所学知识解决生活中的实际问题的能力。

七、潜能生转化方面。

潜能生对于每一位教师来说都不陌生，他们在班级中占据的人数比例虽小，而对班级的影响却很大，如果不做好潜能生的转化工作，班级正常教学秩序以及日常生活常规就会受到影响。不管怎样，他们总属于班级的一份子，不可能把他们放一边置之不理。为了提高整个班级的总体成绩，潜能生的转化问题是一个不可忽视的问题，我们必须认真对待此问题。如何做好后进生的转化工作，是对教师工作能力的一个检验，做好潜能生的转化工作我是这样做的。我在心里时常告诉自己，只要孩子智商没问题，绝不放弃任何一个孩子。本来那些学习有困难的学生，跟在本班的队伍后面踉踉跄跄地勉强可以跟得上，一旦对他们放松，在很短的时间内他就会脱离队伍，并且与队伍的距离会越来越远，要想再把他们拉上来，困难会更大，所以我始终抓着他们不放。不管是在课堂上，还是在课下，我在他们身上花费的时间会是其他同学的几倍。每讲过新的知识点，首先提问的是他们，到黑板上板演的还是他们，走下去看学生们的练习情况的还是他们。以前对于潜能生的辅导，我一直采用的方法是，在第二天上课之前，我会根据他们的作业及练习反馈情况，把几个潜能生集合在一起，把先一天的新知识点再给他们讲一遍，随机在黑板上写几道题有针对性的题让他们练，一直练到上课。我一直这样坚持着，也收到了一定的效果。

随着孩子们年龄的增大，三年级的时候，四二班转入了5个新生，4个都不让人省心。需要辅导的人员越来越多，光靠我自己的力量是不够的。所以这时候我想到了要充分发挥班组长的作用。可这些班组长中也不乏有不负责任的，个别人也存在有惰性。怎样能调动班组长的主动性与积极性，着实让我费了好大的难。为了增加小老师们的责任心，我利用一节课的时间把两个班的学生集合在一起举行了一场拜师仪式，从中让小老师们有一种荣誉感，让这些学习上有困难的学生感觉到自己很幸运，老师没有放弃他们。仪式活动上，我讲述了作为一位老师的荣誉感和责任心。找小老师代表举起拳头宣誓：（我宣誓：从今天开始，从此时此刻开始，我将以师傅的身份去帮助×××，不管他学习上遇到任何困难，我都义无反顾地帮助他们，让他和我一样棒！）徒弟代表也一样宣誓：从今天开始，从此时此刻开始，我将虚心接受×××的帮助，有不懂的地方主动问我的老师，尽我的最大努力去学习，让自己变得和师傅一样强大。看着孩子们那一副认真，虔诚的表情，听着孩子信誓旦旦的誓言，我的内心也为之一动，更加坚定了我提高了这些学生成绩的决心。

对于潜能生的转化工作我会常抓不懈，我始终坚信“有付出就有收获”！

今后我会努力学习，积极实践，勤于积累，虚心请教，在成长的道路上不断进步。争取不断地超越自己。新教育有这样一个口号——行动，就有收获。努力向理想课堂迈进。争取不断地超越自己。

上学期三、四年级期末总结 篇7

一、小学英语改纸笔考试为口试的好处：

有效促使学生大量认读单词

二、试题特点分析:

1.试卷依标扣本，考查全面。两套试题严格按照新课标的要求，在考查学生基础知识的同时，又考查了学生用英语交流等综合运用能力。整体来看，两套试题所考察的知识点覆盖了上册两本教材，可谓是知识考察面广泛，难易兼顾，试题图文结合(特别是三年级的试题)，符合低年级学生年龄特点，题型丰富、考察形式灵活、多样。

2.英语字母、单词、句子的认读考查与交际功能、表演考查三者并重。整体来看两套试题，可大致分三大块：(1)认读部分，(2)交际部分，(3)唱演部分。认读部分，与笔试相较，在保证认出的同时，又多了按要求正确读出的硬性规定;交际部分，既注重了听，又注重了说;表演部分，在考查学生单词、字母、句子的认读的基础上，还要求学生不但会说出，还要会表演。

3.难易兼顾，体现了“以学生为主体”教育理念。试题有易有难，有梯度进行设计，图文结合，以抽签答题的方式进行，灵活，检查性强，虽然每个学生只考察了其中的一部分，但也能达到“窥一斑而见全豹”的效果。

三、三、四年级整体答题情况分析：

在接到“三、四年级英语改纸笔测试为口语考试”的通知后，我们英语组全体老师在校领导的组织、监督中，在组长冯丽老师的带领下，首先对上册的这两本教材进行再次的研读，根据文件对考试的要求，再次梳理了教材重难点，及时调整教学重心，接着我们对各自的班级、学生进行了逐一的摸底，了解每个班级，甚至每个学生的口语学习状况，做到心中有数。如何在保证课时进度的前提下，查漏补缺，有效提高学生的英语口语水平，我们进行了数次的讨论、交流与分析，最后各自找到了适合自己班的英语口语提高的方法及突破点。之后，我们有重点的有针对性的对学生进行训练，事实证明，我们的努力是没有白费的，是有效的：学生的口语水平在稳步上升，从不敢读，到主动找老师说英语，从结结巴巴到顺畅流利，每一次的提高都包含了我们的付出，这些成果，从我们每个老师对学生的挨个检测→学校对每个班的抽测→教研室对我们学校的抽测都能看出。

成绩是某个阶段对学生知识掌握的考察和肯定，在肯定我们师生付出的同时，也反映出了学生“哪些知识掌握的较好，哪部分尚待加强”，为了更好的把握学生的知识掌握状态，有利于学生今后英语口语长期的学习，便于下学期的教学重点的调整，也为了使以后的教学工作能更有序、有效地进行，我们对整个轮次的英语口语检测、学生的.答题情况进行以下分析并商定出改进措施。

四、口语检测中相应的改进措施：

1.学生的心理问题

(1)对自己没有信心，给自己设限，不愿开口;

对性格内向的学生，以激励为主，激发学生说英语、用英语交流的欲望;对活泼、大胆、外向的学生，严格要求，让其再上一个层次。

(2)不敢开口，怕出错，应了那句老话：越怕越不会;

(3)应试心理差，容易紧张，一紧张就出错;

(4)感觉自己都会，一张嘴就说错。

2.字母

(1)字母名称音与汉语拼音混淆，eg：S、X、F等;

在下学期，对三年级学生，继续加强字母的认读练习，为避免枯燥、单一，我们将采用不同的游戏进行强化记忆，比如：金耳朵等。

(2)发音不准，eg：V、H等;

(3)J和G部分(个别学生)。

3.单词

(1)形近词区分不好，eg：chicken和kitchen(四年级)，fish和face(三年级)等;

(1)针对形近词这一长久问题，我们将采用引导学生观察、比较形近词的音位，首字母，不同的字母组合等方式来降低由此产生的出错率。

四年级数学上教学工作总结 篇8

（2015——2016学第一学期）

王洼小学 教师：王丁宏 2016年12月25日

四年级数学教学工作总结

任课教师：邵云

紧张的一学期已结束,为了更好的开展下学期的教学工作,提高本班教学成绩,现将本学期的工作总结如下：

一、教学任务完成情况及学生掌握情况

本学期圆满完成了本册教材的教学内容，学生基本掌握各单元的教学目标。

二、主要成绩和经验

在本学期的教学工作中，我始终按照数学学科管理制度严格管理学生，注意培养学生养成良好的学习习惯。在教学中，始终以一个新教师的身份要求自己，虚心向有经验的教师学习，切实做好一切教学常规工作，尤其是在备、讲、批、辅各方面，兢兢业业，从不敷衍了事，并坚持做好培优扶差工作，每期常规检查都得到肯定。

1、针对学生的差异和年龄特点，对学生进行了各方面的教育，使学生的知

识、能

力

有

了

较

大

提高。

2认真钻研教材、精心备课，充分利用直观、电化教学，把难点分到各个层次中去，调动学生学习的积极性。

3、本学期我对学生注重加强了思想教育，培养了良好的学习习惯，培养自我检查的能力。

4、加强了对学困生的辅导，使本学期大部分学生掌握了知识、技能，他们的学习有了不同程度的进步和提高。

5、使学生学好数学知识，在教学中重点做到精讲多练，重视运用教具、学具。认真备好每一节课

6、通过练习课的精心设计，使学生掌握知识，形成技能，发展智力。所以我认真上好练习课，讲究练习方式，提高练习效率。

7、注重专题研究，积极参加学校组织的教学教研活动，认真组织好练习和复习，努力提高教育、教学质量。

8、重视了与家庭教育相配合，通过家长会、或与家长通电话等不同方式，与家长密切联系，对个别学生的教育着重放在学生非智力因素的挖掘上，使他们有了明显的进步和提高。

9、注重培养了学生的学生习惯，针对这一方面，本学期重点抓了学生，每做一件事情，每做一道题，要求学生要有耐心，培养了认真做好每一件事的好习惯。

10、通过一些活动，统计、数据等对学生进行了爱国教育，使学生有了为祖国为中华民族努力学习的精神。

三、存在的不足之处

1、一部分学生对学习的目的不够明确，学习态度不够端正。上课听讲不认真，家庭作业经常完不成。

2、有些家长对孩子的学习不够重视，主要表现在：反映问题慢，基础太差或学生家庭的不配合，造成了学习差。

3、班级发展不平衡，学法指导工作还有待进一步加强，教学成绩仍然欠突出，还需提高；

4、教学以传统方法为主缺少创新意识，学生的学习习惯的养成教育不够成功。培优扶差工作做得不够扎实，培优目标不明确；

5、个别学生的不良的学习习惯还有待进一步引导改正。4班学生生性活泼好动，其中有一些学生在习惯方面存在着的问题—计算不认真，写字姿势不正确，不能自觉地完成作业，还有个别学生字迹潦草。还有的学生作业不能按时上交。或遇到难题没有坚强的意志，不会主动克服解决。

6、计算能力差异太大。多数学生喜欢计算，可是却有大部分学生计算时不认真，粗心大意，导致两班学生的计算能力发展不够均衡。在今后的教学中，应该加以克服。

四、改进的具体措施

针对本学期在教学工作中存在的问题和不足，在今后的工作中着重抓好以下几点：

1、结合教材的内容，老师要精心备课，面向全体学生教学，抓牢基础知识,搞好思想教育工作。精心上好没一节课，虚心向有经验教师学习，不断提高自身的业务水平。注重学生各种能力的培养和知识应用的灵活性。特别注重学习习惯的培养，以激发学生学习的兴趣，提高他们的学习成绩,自己还要不断学习，不断提高自身的业务素质。

2、及时辅导学困生，抓住他们的闪光点，鼓励其进步。注重学生各种能力和习惯的培养。

3、充分利用直观、电化教学，把难点分到各个层次中去，调动学生学习的积极性。对学生进行强化训练，争取教出更好的成绩。

4、充分利用数学教材，挖掘教材的趣味性，以数学知识本身的魅力去吸引学生、感染学生。

5、数学课的开展应面向全体的情况下，实施因材施教。充分调动学生的学习的积极性和主动性。

6、及时家访，家长配合抓好学生的学习。

7、对学生进行了爱国教育，培养学生为祖国为 中华民族努力学习的精神。

总之一学期来，工作中有得有失，在今后的工作中，我一定会更加努力，争取做到更好。

小学英语四年级上教学总结 篇9

《英语课程标准》提出“让学生在教师的指导下，通过感知，体验，实践，参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。”这便要求英语课的教学要以学生为主，培养他们学习英语的兴趣，提高他们对词汇，句型的听说认读和语言实际运用的能力。为此，我认真学习，深入研究教法，经过一个学期的努力，获得了很多宝贵的教学经验。以下是我在本学期的教学总结：首先，培养良好的学习习惯。如教会学生预习的方法（读课文、划出生字词、想想讲了一件什么事情、找问题、思考课后题），坚持课前预习，并让学生在预习中发现问题，在学习课文时，大胆质疑，我充分鼓励，并根据问题的难易让他们进行独立思考、同桌讨论、前后桌讨论、小组讨论或全班争论，我当引导者，最后还由个别同学上来做总结。这样，就为学生创设了一个民主平等和谐的学习氛围，排除学生作消极听客的现象，而让他们成为积极的求知者和主动的参与者，成为学生的主人，既体现了学生的主体性，又发挥了教师的引导作用，既符合了教改特点，又提高了课堂效率。

其次，为符合儿童形象思维的特点，在教学中尽量利用直观教具，如挂图、生字卡片、插图、幻灯片等进行教学。并让学生动手实践，如让学生预习生字后，拿生字卡片提问音、形、意，指导全班齐读，既锻炼了胆量，又训练了说话能力，还充分调动了学生学习的积极性。

第三、教学时能面向全体学生，注意发现学生的闪光点，多表扬和鼓励，让每个学生在轻松、愉快的气氛中充分表达自己的疑问和观点。

第四、在教学过程中，能渗透德育。充分挖掘、利用教材的思想内容培养学生热爱祖国、爱党、爱社会主义的教育，力争做有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。当然，五年级刚接触到阅读和作文两个方面的难题，我在这两方面的训练力度还不够，有待于下学期的进一步努力，相信一定能使这两方面的水平有大的提高