初次进影楼的注意事项

初次进影楼的注意事项（通用9篇）

初次进影楼的注意事项 篇1

初次进影楼的注意事项：很多人都会有第一次，第一次下厨，第一次坐飞机，第一次出国，第一次一个人独立完成一件事情，等等。对于第一次进影楼挑选婚纱照的新人来说，很多都是需要注意的，以下就是列举出的几点：

1，了解装饰风格

一个人的性格素质通过她的穿着打扮可以反映出来，同样，婚纱影楼的品味和质量从它的装饰风格中也可见一斑。正常来说，一个装饰新颖，风格时尚，装修材质较好的婚纱影楼是有一定的资金背景和时尚品味的，他们对摄影技术和效果的要求应该也会比较有想法。这样的单位是值得深入了解，并被列为选择对象范围的。

2，看服务态度

如果所装饰风格是影楼的衣着，那么服务态度就是影楼的言谈举止。一般来说影楼的服务人员相貌堂堂，彬彬有礼，谈吐文明，在介绍影楼和套系时对你所不解的地方能够大胆明朗的细说清楚，那么这家摄影单位比较正派，值得信赖。如果所当你问到一些敏感的问题时，工作人员含含糊糊，轻描淡写或者转移话题，或者在给你介绍的时候一直都在阐述他们的优势，那说明这家店有很多是方面是隐瞒消费者的，他们或许会有隐形消费，这是需要注意的。

3，看样照风格和艺术效果

通常情况下，一家摄影单位拍摄技术和摄影风格在样照上表现的最明显，如果样照的风格杂乱，而且效果一般的话，那么就没必要太浪费时间的，反之可以参考。

4，看相册的材质和大小

相册材质和大小能够在细节上反映这家影楼的素质和品味，如果材质很好，而且相册精美大小分类明确，说明他们在拍摄艺术上和后期制片时也是会精益求精，可以好好考虑。

5，了解规模的大小

一般来说一个影楼店面大小，人员多少和分支多少与影楼的名气和品牌成正比。这样的摄影说明比较成熟和正规，不管是价格，场景和服装以及后期制作相册等方面，都是有保障的，不会有太多隐瞒在里面。

6，态度坚定，用行业中的专业术语说话

初次进影楼的新人不要因为是第一次，就表现的很陌生，要尽量用已经了解到的行业上的专业术语和店员沟通，这样他们会尽量在介绍的时候向你提到很多内容，包括细节上的，这些有助于你更好了解这家影楼和影楼的整体态势。

初次进影楼的注意事项 篇2

1 目标刊的确定

1.1 本单位认可的期刊

由于各学科的核心期刊数目不均, 有的学科多, 有的学科少, 有的学科甚至没有。有的是月刊, 有的是双月刊或季刊。有的学科实力强但核心期刊少, 有的学科实力弱但核心期刊多。为了相对公平避免相互攀比, 各单位制定了自己的核心期刊目录, 把某些不是核心期刊的刊物作为本单位的核心期刊, 把本是核心期刊的刊物不作为本单位的核心期刊。所以必须充分了解本单位认定的核心期刊才能有的放矢。

1.2 出版周期短、命中率高的期刊

期刊按出版周期分为周刊、旬刊、半月刊、月刊、双月刊、季刊、半年刊、年刊、增刊等。季刊、半年刊就意味着出版周期长。月刊的出版周期大约5~7个月, 双月刊的周期大约6~8个月。所以应提前算出出版周期所用的时间才能不耽误毕业论文答辩、职称晋升和年中考核。

可以观察周围同学或同事所投的杂志, 选取公认命中率较高、编辑较耐心的刊物作为目标刊。初次投稿尽量不要选取很大的杂志, 因为能否被刊用对于初次投稿者自信心的建立是至关重要的。

2 对目标刊的了解

2.1 目录和栏目

确定目标刊后, 首先在全文收录的数据库中查阅近几年及近期的文章目录, 了解该杂志倾向于刊用哪一类文章, 都是从哪个角度撰写的, 以及目前的研究动态和热点。如果该杂志近期大量刊用某个研究热点的稿子, 选题时应尽量从不同视点、不同角度考虑。另外还要了解目标刊栏目的设置, 有目的地撰写文章, 因为每个栏目的要求是不同的。不能让编辑人员拿到稿子后, 感觉选题和写作都可以, 只是放到哪个栏目都不合适, 只有大修才能使用。由于没有准确地选好栏目再撰写, 从而延长了修改时间和发表时间。

2.2 投稿须知

写作前应事先上网认真阅读目标刊当年的投稿须知, 如能找到一本当年的现刊进行对照研究是最好的。因为各杂志的投稿须知有时要根据国家标准和规范的调整有所变动。通过对投稿须知的研究, 可以了解该杂志对格式、字数、统计学、计量单位、术语以及文题、摘要、正文、参考文献等的规范和要求。在没有研究过投稿须知和该杂志的情况下就投出去的稿子是很难被刊用的, 因为编辑和审稿人会从中看出投稿人对本杂志的重视程度及责任感, 比如应该有英文摘要而没有, 应该是主题词而给的是关键词, 各级标题序号要求是阿拉伯数字而使用的是中文数字, 参考文献明明给了范例而不按照要求著录等等。据说这类稿子在国外的杂志社是不予受理的, 相信不久的将来, 中国的杂志社也会这样。

3 写作的规范

3.1 文题

审稿人在处理大量来稿时, 往往先浏览文题和摘要再选择留下阅读的文章。文题最基本的要求是词语确切、精练、概括力强, 能准确地表达文章的主旨, 使人一看标题就知道文章的中心内容。切忌标题冗长、用词不规范、题大文小、题窄文宽、题文相悖。所以作者在定稿时要特别重视标题的拟写和修饰, 这很可能会为投稿的命中增加很关键的作用[1]。

3.2 摘要

摘要是论文或综述的重要组成部分。摘要应具有独立性和自明性, 并拥有与文献同等量的主要信息, 即不阅读全文, 就能获得必要的信息[2]。也就是说, 摘要应该是全文的浓缩和精华。摘要中不应有历史回顾及套话或废话, 要文字精炼, 有层次和逻辑性, 应按照投稿须知的要求在有限的字数内放入最大的信息量。有些数据库不是全文免费浏览, 只免费提供摘要, 如需浏览全文则要另行付费, 所以摘要写得好坏就显得尤为重要, 它会直接影响摘要乃至全文被人阅读或引用是的频次[3]。对于审稿人和编辑来说, 可以从摘要看到投稿人的写作水平和总结归纳能力。因此, 投稿人应重视摘要的写作, 以提高投稿的命中率。

3.3 正文

写作正文时应注意以下问题。 (1) 引言不宜太长, 字数应参照投稿须知的要求, 内容不可以与摘要雷同; (2) 同一级标题的句式要一样, 尽量使用名词和动名词构成的短语, 不宜使用谓语和宾语构成的句子; (3) 正确使用各级标题, 使文章看起来有层次; (4) 句子之间要有逻辑性, 要注意连词的使用, 不宜一味地将句子罗列起来, 使人看不懂表述的是什么; (5) 要正确使用标点符号, 中文行文中要使用中文标点符号, 即使出现英文也一样;不可以一个段落最终使用一个句号, 中间都使用逗号和分号断开; (6) 不宜一句话或一个词使用多条文献, 有凑够参考文献之嫌; (7) 不宜大量摘抄教科书的内容以凑够文章的字数; (8) 文章不宜太长, 应按照投稿须知控制字数 (不能以电脑的字数统计为准) 。

参考文献的著录格式要参照投稿须知, 首先使用复制方式进入数据库复制, 然后再根据投稿须知提供的范例进行整理, 卷、期号缺一不可, 止页也要完整。

4 修改和校对

完稿后应反复修改, 认真校对, 以免出现错漏字、医学术语的不规范使用、标题顺序号有误、数据前后不统一、标点符号乱用、文中参考文献作者与文后不符、中英文内容不一致等问题。有些作者竟然出现与方言有关的错字, 比如:"丧失"写成"尚失", "帮助"写成"帮组";对于自己熟悉的专业, 竟然把"胶质细胞瘤"写成"角质细胞瘤";还有的作者把"免疫"写成"免役", "凋亡"写成"调亡"。这一类"低级错误"的出现, 使编辑人员对作者的印象大打折扣, 认为该作者是浮躁的, 不负责任的, 学术不严谨的, 以至于对文章中的论点、数据都表示质疑, 直接影响论文的发表。最好的修改方法应该是, 修改后放置几天后再进行下次修改。

5 投稿前的注意事项

5.1 基金项目

有的编辑部对于有基金资助项目的文章会从快处理, 优先发表, 有的编辑部还开设了"绿色通道"栏目。如是基金资助项目应注明, 并附上有批准单位公章的基金复印件。但不可以为了文章能被刊用, 提供不相干的基金复印件, 编辑部对此审查很严格, 每年也要通过有关单位的年审。

5.2 联系方式

要在文章的首页留下所有联系方式, 如作者单位、地址、邮政编码、电子邮箱 (邮件主题务必注明作者姓名) 、电话、手机号、QQ (部分编辑部已使用在线语音修改文章) 。并提供清样、版面费通知、发票、杂志寄往地的详细地址以及邮政编码和姓名。如不是第一作者修改稿子, 应提供退修稿修改者的所有联系方式。有的作者只留姓名忘记写单位;有的作者只留电子邮箱不留手机号, 造成部分已经通过初审的稿件因联系不畅不得不放弃。在未收到发表文章的杂志前, 要以各种方式经常与责任编辑联系, 以随时了解文章的情况。更改联系方式应立即通知编辑部, 以免编辑人员在工作中遇到问题需要与作者确认时, 苦于找不到作者只好推迟文章发表。

6 结语

对初次投稿者来说, 掌握了投稿技巧和对策将会减少许多不必要的失误和遗憾, 可以做到有的放矢, 心中有数, 大大提高投稿命中率。

摘要：从编辑的角度论述了初次投稿应注意的有关问题, 并予以相应的对策及技巧。对减少初次投稿者的盲目性, 提高投稿命中率, 缩短发表时间将会有所帮助。

关键词：初次投稿,命中率,目标刊

参考文献

[1]徐行.科技论文的投稿策略[J].西安航空技术高等专科学校学报, 2007, 25 (3) :77-80.

[2]孙淑君.提高投稿命中率的几点心得[J].科协论坛, 2007, 11 (下) :174.

初次创业要注意的十个“误区” 篇3

误区一：过度强调程序和标准

1、症状表现

部门林立，分工过细，人浮于事;

规章制度过于严格过于苛刻，甚至违背法律法规;

业务程序过于复杂烦琐，存在诸多不必要的中间业务环节。

2、处方提示

对于一个企业而言，基础工作必不可少，包括组织机构、规章制度、计量标准、业务流程等方面。如果规章制度建立健全，无疑会起到强化企业管理的作用。需要强调的是，刚刚处于创业阶段的企业，对于基础工作而言，可以坚持“适合就是最好的”这一原则。因此，建议如下：

对于组织机构，只要管理上没有跑冒滴漏等管理漏洞，事有人做就可以，但要因事设岗而不要因人设岗，要注意员工所分管事务的关联性;

对于规章制度，要保证起到激励与约束员工的作用。对于约束员工部分，要坚决执行相关法律法规，做到有法可依，以保护员工的积极性，同时要摒弃以“罚款”震慑员工的想法，因为创业初期的企业凝聚力至关重要，甚至可以说是一种生产力;

业务流程应清晰简化，不要以为报表多、台帐多对企业管理就有益，否则既使员工处于复杂的程序之中，也容易给企业领导人掌握生产经营情况带来难度，甚至影响决策。

误区二：过度地追求产品完美

1、症状表现

为追求最优的产品质量，把原辅材料档次提高，使产品成本增加;

不考虑市场容量与潜力，把产品目标客户定位于高端，与市场脱节;

低挡产品高档包装，“内容”与“形式”不统一。

2、处方提示

可能对大多数有形产品而言，材料成本是产品成本的最核心部分。质量也是有成本的，过高的质量成本，对开发市场很可能会起到相反作用。最好的办法就是从市场的角度去定价，然后再回过头来研究成本，再选择与成本相对应的原材料;

产品要与目标客户群体相对接，要考虑目标客户的消费心理、消费能力与消费形态，确定最适销对路的产品;

产品与包装要匹配，核心产品与附加产品(形式产品)要高度统一，注意的是不能“挂羊头卖狗肉”，只有华丽的外表而没有实质的内容最终也难于打动消费者。

误区三：沉迷于追求高额利润

1、症状表现

以高利润行业的利润标准衡量本行业;

定价脱离市场，价格虚高，有价无市;

不能根据市场变化灵活调整价格，一味地谋求厚利。

2、处方提示

刚刚开始创业，给自己和员工树立信心最关键，因此第一桶金对老板自己来说或对员工来说都是至关重要的，好的开局是成功的一半。建议老板们不要只看到眼前的利润，形象、品牌、市场份额似乎更为重要。因此建议如下：

各行业都发展成熟时，都会有一个平均利润。在此之前，每个行业都有自己的利润点，如房地产可达15%—40%，零售业可达到10%—25%，因此不应以其他行业的利润率作为确定企业目标利润率的依据;

市场会惩罚那些不尊重市场价格规律的企业，没有卖不出去的产品，只有卖不出去的价格;

竞争会使企业的价格趋向一个更能为广大消费者接受的额度，因此不适市而动，只有死路一条。

误区四：创业过程中半途而废

1、症状表现

在创业困难时期，便做决策解散企业;

因其他事业牵扯精力而放弃创业，使创业中途夭折。

2、处方提示

在创业过程中，难免有一个爬坡阶段，心态、恒心和毅力至关重要。企业和产品一样，都要有一个成长、成熟与衰退的过程，因此在困难时再坚持一下，可能就是胜利的彼岸;

建议创业老板要分清自己的主业与副业，初次创业不要同时运作多个项目，否则就难于集中精力打“歼灭战”。史玉柱在这方面就是一个优秀的策划人，脑白金的操作成功就与其使用“集中优势兵力”策略分不开。

误区五：运做非能力所及的项目

1、症状表现

无资金基础却运做资金密集型企业;

无核心技术却想在市场上跟风，追逐其他企业;

上马政府法律法规明文规定限制或禁止的经营项目。

2、处方提示

做事业不能搞“大跃进”，也不能搞“浮夸风”，更不能学牟其中“没有做不到的，只有想不到的”那一套。在融资能力范围内，有多大能力办多大事;

在技术上盲目跟风是很危险的，因为竞争对手可能已有专利、商标等知识产权方面的保护，仿冒跟风可能要惹上官司，乃至“赔了夫人有折兵”;

创业要考虑政策风险，没有哪家企业有改变国家相关法律法规的本事。因此，国家对私营企业进入的领域都加以了界定。

误区六：把希望寄托于职业经理人

1、症状表现

老板完全放权，对自己的事业过问过少;

仅仅注重职业经理人资格与历史，而忽略了职业经理人与企业结合;

忽视对职业经理人的激励与制约机制，尤其经营业绩考核。

2、处方提示

倡导企业所有权与经营权分离，但应理顺所有者和经营者之间的关系，即建立约束与激励机制。在大多数的情况下，创业者所开展的事业都是自己所熟悉的行业或者已经模式化的经营项目(如特许经营)，而职业经理人却未必对该行业或项目有足够的了解，尽管职业经理人综合素质较高。另外，职业经理人对企业的运作可能因过于强调正规化、标准化、制度化，进而在经营管理企业过程中出现急于求成的心理。要知道，这对于正在成长中的企业未必适合，可能会使企业与职业经理人产生双向不适应，也就是说企业在经营管理过程中出现了矛盾，不利于企业发展。对上述症状，建议如下：

理顺决策层与执行层的责、权、利关系，各司其职、科学运作;

要让职业经理人与企业融合、与文化融合、与员工融合，这是合作的前提;

用业绩说话，可以少看过程，多看结果，只要职业经理人的运作合法、合理。

误区七：任人唯亲而排斥“外人”

1、症状表现

创业者把重要岗位(如财务)都安排自己的亲属;

听信亲属的有关谏言，偏信亲属;

以亲信做耳目，监督其他员工工作;

亲属在企业内为所欲为，仗势行事;

夫妻对唱，里应外合，不分主次。

2、处方提示

很多私营企业在创业过程中都有一个特定阶段，即家族化阶段。应该承认，很多企业在开办初期，受企业的经济实力、工作环境等方面制约，难于吸引一些人才加盟，因此企业家族化有其客观性因素。当然，也有其主观性因素，如企业老板认为家族成员可靠，值得信任等等。要知道，企业家族化对经营管理是一个难题，尤其将来企业做大后更是一个难题，会引发企业家族“元老”安置的问题。那么如何应对上述症状呢?

以德为本，量才使用，给家族员工与家族外员工以平等的竞争与上岗机会;

要知道“兼听则明，偏信则暗”。“谗言”不能作为考核员工的依据，人品和业绩才是考核指标;

管理要有层级，但不排斥员工间的相互监督，可是把亲属都当成“千里眼”和“顺风耳”却不够恰当，有时会错怪好人;

初次开车注意事项 篇4

1、时刻掌握脚刹状况

上路提速前轻点一下脚刹，行驶时间长了轻点一下脚刹，下坡前轻点一下脚刹，接近路口、道口前轻点一下脚刹。做到时时掌握脚刹状况，一旦发现异常，立刻用减档和手刹减速停车。

2、带档刹车

电喷车几乎不用热车。这里热车是指启动润滑系统。停车超过3小时，发动机点着火后，怠速10秒以上，转速表下降到1000左右，再发车。北方严寒天气适当延长怠速热车时间。加油时发动机产生牵引力，带挡刹车时发动机产生制动力，并且能控制两个驱动轮同步，防止刹车时跑偏。特别重要的是，空档时刹车助力器的辅助力会大大降低。所以任何情况下都要带档踩刹车，当车快要停下时，再踩下离合，退到空档，以防憋灭火。

3、学习看仪表指示

仪表灯的显示内容标明到现在为止汽车的全部任务形态，要学会看懂其所指示的内容是什么。此外，仪表板下面显示的机油灯和水温灯是重中之重，需要会读，机油灯或许水温指示有成绩，就会在仪表板下面点亮显示，此时需要立刻靠边停车并翻开应急灯，然后联络4S店维修人员前来处置，本人不要再自觉开车前行，否则会严严重受伤害汽车的机件，并且行车也会很不平安。假如是ABS灯亮还是可以行驶的，这是软件呈现成绩，通常是车内的硬件或许汽油质量不行，比方油品不行招致尾气超标就会点亮毛病灯，此时可以加速行驶，也要及时进维修厂。

4、请购生肖保平安吉祥物，又称新手安慰法

一般新手开车的时候都有点束手束脚，特别害怕见红。所以为自己选购一两件开光的吉祥物安放在车内，也算是一种方法。虽然不能保证这种方法一定有效，但是也不能断然否定这就是迷信，因为这些都是中华民族几千年文化的结晶。比如，开光的车挂就是不错的的一个选择，但是也不能随便请购，每个生肖分别有不同的开光车挂，属鼠属牛的是金蟾布施琉璃车挂，属虎属猪的是祥龙持戒琉璃车挂，属龙属鸡的是精进貔貅琉璃车挂，属猴属蛇的是麒麟禅定琉璃车挂，属马属羊的是智慧葫芦琉璃车挂，属兔属狗的是忍辱龙龟琉璃车挂。具体的吉祥原理可以百度搜索下，这里不做详细叙述。

5、打火之后不需要预热

在之前，通常汽车点火之后需要预热几分钟，这个招式已经过时，着车后预热几分钟在气候酷热的广州更不需要。

对很多电喷车来说，车辆在翻开点火钥匙时，行车电脑都会停止电脑自检，以消除行车时的平安隐患，其反省项目通常包括ABS、制动系统、光滑系统、ESP系统等多项。汽车电脑自检的工夫通常比较短，大约三四秒钟，此时最好不要启动，只需没有毛病灯亮，待各项仪表都正常后，就可以照常行驶。

起步时要看手刹灯，及时解除手刹。

行车进程中，用余光看后视镜、车内镜等三境，并确认能否是在本人的车道下行走，确认正确的参照物，此外，不要很长一段时间内占用右边的另一则的超车道。

6、保留车距，养成全盘掌握车况的习惯

无论是行车还是停车，都要保留车距，由于新手上路往往分寸掌握不好，遇有堵车或红灯时，刹车过晚，致使车头离后面车辆太近，加之起步要领操作不熟，经常过于耐心，很容易在重新起步时撞上前车。此外，假设前车司机也是新手，起步时呈现倒溜，也容易撞上你的车。停车时也是一个道理，一定要保留车距。尤其需要留意的是，专业车时，脚的地位通常放在油门的地位，并且保留外8字斜放在油门上，便于及时踩刹车，一旦遇到紧急状况，右脚就会下认识分开油门踩刹车，如此就不会酿成错踩油门的喜剧。此外，还要久不久用眼的余光看看仪表盘，养成全盘随时掌握车况的习惯，由于车辆的一切信息都集中在仪表上。

7、开车时与方向盘保留间隔

开车不要趴在方向盘上，要保留一定间隔，当然也不能太远，以脚踩死刹车时膝盖局部还能略微弯曲为准。

加速带尽量不要高速冲过，一是维护轮胎;二是关于车的悬挂、胶类件和衔接件也起到维护作用。

再就是行车时尽量避让水坑，一是不晓得水深和面积，一旦很深就费事了，由于有些坑是“无底洞”，十分风险。当然，假如后面有车经过了就可以跟进，但一定要提早加速。不能高速冲过，由于，过水坑时的轮胎抓地力会变差，此时刹车间隔会长很多，一旦遇到紧急状况，无法及时刹车。此外，过水坑后，要轻踩几脚刹车，把刹车盘下面的水甩干，防止刹车盘生锈。

8、熄火形态下脚刹不要重复踩

如今汽车的设计，脚刹的相关设备比方液压油等都需要发动机运作支持。当汽车处于熄火形态时，脚刹只能踩两至三下，尔后就会变生硬，再也踩不下去，无法起到刹车作用。忽然发现(报价 图片 配置)这一现象时不用惊慌，这并非汽车毛病，当汽车(特别是手动挡车)在坡道不测熄火时，迅速踩下脚刹后不可再松开，更不可重复地一踩一松，否则易招致汽车溜滑，撞上其他车辆。不论能否呈现溜滑，应武断拉起手刹，然后打火起步。打火启动后，脚刹会立刻恢停工作。

初次拜访女友家注意事项 篇5

1、去女友家拜访,到她家附近时不可以再挽着她的手，因为她的邻居会品头论足一番。

2、进家后，不要对她太随便、太亲热，她的家人在观察着你的一举一动，以免给人留下不好的印象。

3、不可不时看手表，否则她的家人会认为你不愿意呆在她家。

4、离去时不可一踏出门就露出松懈姿态，因为背后她的家人们还在观察你。

5、还应注意一点，去女友家做正式拜访的前一天，一定要洗澡，更衣，要做到干净、整洁，切不可邋里邋遢，既不尊重对方，又给人留下不好的第一印象。最重要的是全身都散发出干净的清洁感，如肩膀上有头屑最让人恶心。男人通常都是以外表取胜，因为父母的眼睛很容易往细处看：干净、整齐的头发、胡子，衬衣领口和袖口洁净，指甲修理整齐、干净，长裤笔挺，干净的袜子的鞋。初登恋人家门，就像参加一场考试，既要注意服饰仪表，又要为应答交谈作好必要的准备。这可从四个方面进行：一是稳定情绪，自信真诚恳切，落落大方，肯定受欢迎；虚伪做作，扭扭捏捏，必然被嫌弃。有了自信心，紧张的心情便会慢慢平静。二是了解情况。询问恋爱对象，了解其家庭成员，父母的职业，文化，兴趣，经历，性格等，知道越详细越好。情况熟悉，才能先有准备，交谈时也能有的放矢。三是初拟内容。想想对方会提出些什么问题。在这种场合下，未来的岳父母常会问问你的家庭，工作(水产)，爱好等，自己可做些准备。四是适当准备礼物，初次去对方家里做客，适当送些礼物给对方的父母，很有必要，这不仅表明你对长辈的尊敬，更表明你的诚意，一般来说，对方父母是会接受的，但应注意，送的礼品不宜太贵重，否则起点太高，以后恐怕你难以为继。

初次见面，双方难免感到拘束。寒暄之后，常会冷场。这时就要引出话题。一种方法是就地取材。仔细观察墙壁，窗台，桌子等，墙上的名人字画，窗台上的菊花，桌上的各种小摆设，都可借来入话。因为它们往往体现了主人的情趣爱好，能使主人讲出许多愉快的话来。另一种方法是避生就熟。引出话题要避开对方感到陌生的事，从对方最熟悉的入手，可以谈谈新闻，聊聊天气。

对方父母提问时，要会叙述说明，态度要恭敬，声音略低一些，柔和些。把话一句句，一层层说清楚，谈话时一定彬彬有礼。长辈夸奖年轻人时，总爱说：“这孩子很懂事！”一般长辈衡量青年好坏的标准，除了天生的外貌和本人的才能外，就看他是否“懂事”，也就是是否能通晓情理。在与对方父母交谈时，你一定要注意礼貌问题，要做到谦虚恭敬，善解人意。

初登恋人家门,应忌讳四个方面：

一忌油嘴猾舌。说话要朴实，说心里话，如一池清水，清澈见底；不做作，不油滑。

二忌自我吹嘘。要懂得：不表示自己聪明，就是聪明；不夸张自己的美德，就是美德。

三忌胆小怯羞。要明白：越怕讲错，就越会讲错话；不怕讲错，反倒会使言谈顺畅。胆小，拘谨，害羞，是初登恋人家门交谈时的大忌。

四忌粗言劣语。语言必须文明，不礼貌的口头禅，习惯语等，一定要戒除。

初次拜访大客户必须要注意的细节 篇6

2)简洁：迅速地切入生意正题，尤其在初次见面不熟或者与客户一个关键人物如繁忙的总经理见面时，与客户过多的闲聊可能是有害的，在开场白要尽量少化时间闲聊。

3)不要太早介绍你的对策：陈述利益式开场白在小额生意中是一个基本模式，但对工业品来说，在你提供对策或说出你的能力范围之前，开发客户需求以积聚价值是至关重要的。过早地讨论对策会引起异议，并减少交易成功的可能性。

4)没有一种固化的开场白：随机应变守键，和不同的客户面谈，针对不同性格的人、不同氛围的环境，不同层次的人，都要我们及时做出准确的判断，从谈吐、举止、专业知识等多方面给客户一个良好的第一影响，为最终销售成功做一个好的铺垫。

进大学的注意事项 篇7

和室友处好关系，大家生活习惯不同，不要因为甜豆花咸豆花这些问题就用指责的语气批评别人，也有可能三观不一致，但是不要急着打标签，认定室友们自私公主病。

图书馆是个好地方，闲暇时候要常去，辅导员和讲师很乐意和学生交流，学业和私事遇到问题都可以找他们沟通。

如果父母不是很困难，生活费不够要告诉他们，不去兼职打工，你会有很多更有意义的事情做。

适当购置新衣打理仪容是对美好的追求，不是虚荣。

有可能你会对父母以前的教育产生质疑，不要急着否定，也不要拒绝接受，大学不仅是学习知识和拿到文凭，也是打破固有观念和重塑自我的过程。

1、什么兼职都没有奖学金的回报率高，够条件申请勤工俭学都好过去找兼职。不是生计所迫别再兼职上花太多心思，所谓师姐推荐满校园小广告的兼职10兼1好2骗3亏4鸡肋。

2、大学才是好好学习的地方，前面12年的学习只是决定你进那个大学，大学里有没有好好学习可以直接改变命运

3、社团这种东西其实没啥意义

4、学生会可以去看看，学院的就好，跟直系师哥师姐打好关系比跟辅导员搞关系容易，更何况有时专业考试其实每一届变化不大的。

5、恋爱这种东西平常心就好，得之我幸，不得也无所谓。不是所有人买彩票都能中奖，也不是所有人大学恋爱都能修成正果，赌上身价花多精力就是蠢。

6、信用卡别办，家庭条件越有压力越不要办，不要挑战自己的自控能力，别以为自己办了就能控制住合理消费。

7、寝室里面别太较真，这年头谁都是爹妈的小公主但是要当小公主也自己滚回去找爹妈。寝室活动能力范围内就参加，超过的别硬撑。看看很多“学霸寝室”的报导你以后会知道“学渣寝室”“退学寝室”也一样，不是分寝室的时候有选择，而是人容易被影响的。

8、别跟着花太多心思在穿着打扮保养护肤上，第一经济基础决定上层建筑，第二没意义，第三干净清爽早睡早起在你那个年纪比啥化妆保养都好

9、安排时间运动

10、大三大四再去找关系好的辅导员（研究生）师兄师姐老师看看有没有可以跟着打杂的项目，不要钱都行混个脸熟和履历，赶点跟专业相关的社会实践。这要求你大一大二成绩好，所以大学才是应该好好学习的地方

1.社团 先了解下眼花缭乱的社团，好多爱心社阳光社很可能就是每年新生入学招新时才出现一下。。真有兴趣的社团以后可以加入。

2.恋爱 一般你没有信心的情况下，不要贸然在小圈子里搞同学，就怕分手难看，还有给大家提供话题，男女八卦啥时候都是头条。我当年被美色所迷搞了同系下一届学弟，终于分了手，可是至今同学聚会一听他去我就尴尬。。

3.宿舍关系 也许你有缘可以碰到特别合拍的舍友，她们也会是你一生最重要的朋友。然而远亲近疏，同屋时间太长女孩又多敏感细腻，3个女生就能凑70集甄嬛传，就是这些幼稚的派系争斗可能会占用你的时间、甚至影响你的心情，所以你要格外精心对待你的舍友，不要随便把你的家庭关系、感情经历、你的处事观念毫无保留低跟她分享

4走出去，学校是最轻松的时光，不要把自己禁锢在小圈子里，不要呆在宿舍上网学习，去图书馆自习，去听听有意思的讲座，参加车协户外团的活动，暑假去青旅一边做义工一边旅行长见识，当然在外面要保护好自己

5.对自己的安全多么小心都不过分，不要做任何伤害自己身体的事。出去玩不要喝酒，不要抽陌生人的烟（因为我有被陷害吸毒妄想症，一个班出去唱歌ktv酒吧的酒水我滴水不喝，渴极就出去便利店买水）

6.最后，安全永远要有一套;但是不要同居，过早地把自己陷入家庭生活里，柴米油盐催人老的！

关于宿舍

宿舍没有你想得那么重要。

每次听大学生聊天，聊来聊去就是宿舍里那点破事。

宿舍不是你的全世界。

不要想和所有室友当朋友。

室友不是你选择的，朋友是你可以选择的。

跟室友保持互相尊重就可以了，能成为朋友，很好；不能，也很正常。

有句话是“圈子不同不必强融”，合不来不要勉强。

从高中到大学，我们最需要学习的就是独立，就是享受孤独。不要上厕所都要有人陪。

对于室友，首先看他们的优点，24小时近距离学习。因为大家有城乡、贫富、地域、阶级等各个层面的差异，就一定会想法不同，价值观不同。

不要强求别人跟你一样，要学会欣赏不一样。

不要去操心室友的生活方式，他每天旷课、每天都在睡觉、每天都在看韩剧，关你什么事？

宿舍很容易出现“勤奋歧视”，你去上个自习，别人就要冷嘲热讽，让他们说去吧，他们会为你的人生负责吗。

他们现在嘲笑你是傻逼，毕业的时候就知道了，他们才是傻逼。如果你说，室友打游戏煲剧影响你学习，那还是你的问题——为什么要在宿舍学习？宿舍就是玩和休息的地方，学习就要去自习室和图书馆。

不要让室友影响你的心情、不要被室友打乱你的节奏，这是大学要学会的重要课程。寝室活动能力范围内就参加，超过的别硬撑。看看很多“学霸寝室”的报道，你以后会知道“学渣寝室”“退学寝室”也一样，不是分寝室的时候有选择，而是人容易被影响的。

如果有室友晚上偷偷把男友带到宿舍过夜，一定要阻止，不能抹不开面子不说，第一次就要杜绝，不然以后没法开口说了。

关于安全

1.不要夜里只和女性朋友或者独自外出，大多数人身伤害都是发生在月飞风高的夜里。晚上尽量不要出校园，可以去图书馆或自习室看书。

2.保管好自己的财物，即便是在自己宿舍里，也把钱包手机等看管好，宿舍也并不是绝对安全。放假后如果停留在宿舍不回家的话，睡觉一定要反锁好房门。

3.不要办理各种借贷，网络借贷民间借贷同学借贷，基本都可以当做高利贷，还不起。

4.不要办信用卡，一旦逾期不还钱，会影响你一生的信用，将来你走入社会都可能影响你贷款买房买车等。而且信用卡是这样，比如你花了1000块，你还了999，那么以后逾期滞纳金是按1000块的本金收的，并不是按你没有还的那1块钱收。银行就是这么不要脸。

5.不要买任何推销的东西（包括来宿舍推销的），基本都是骗子。

6.学校里的兼职小广告一定要谨慎，凡是交押金交培训费交服装费，基本上都是骗子。

关于恋爱

不谈恋爱，你上大学干嘛。

从小学到高中，我们都是学习机器，只会刷题，却没有学过如何去爱。

大学刚刚好，赶紧去学。

现实点说吧，你大学不谈恋爱，工作以后更难谈，在大部分工作中，你都没机会接触大量异性。

每所大学都是婚恋网站好吗。

有人说，大学谈恋爱是浪费时间。

说实话吧，好多人不谈恋爱，时间也是白白浪费了。

还有人说，大学谈恋爱会影响学习。

事实上，人的人生一直都需要协调爱情和学习、爱情和工作之间的关系，这一课是避免不了的。

再说了，恋爱怎么影响学习了，谁谈恋爱是一年365天、一天24小时不下床吗？

不是除了滚床单之外，还有大把时间可以学习吗？

不是完全可以一起上课、一起下自习、一起去图书馆吗？

还有人说，大学谈恋爱往往没有结果，白谈了。

怎么会白谈了？

不是探索了彼此的生活、灵魂和身体吗？这特么多有意义啊。

大学期间抓紧时间恋爱，底线就是，不要怀孕，除非你想生。可以恋爱，但不要同居，不要过早的陷入柴米油盐的琐碎生活里去。

关于什么样的男朋友，这个可以做一个专题讨论了，这里简单说一下几个基本标准吧。

首先，一定要三观一致。什么叫三观一致，就是在一起合得来，很多事情的想法都不谋而合，你在意的也是他看重的。在一起有话题，有共同的兴趣爱好。三观不合的人在一起，就要多别扭有多别扭，一生痛苦。

第二，看人品。人品，人品，人品„„。重要的事情要说很多遍。这个词包含了很多含义，比如善良、公正、有担当、负责任、宽容大度、有事业心等等等等。

第三，看家庭。这倒不是说要求对方家里多么多么有钱（当然有很多钱更好），关键是看对方的父母都是什么样的人。一个人内心深处的想法和观念都是多年家庭熏陶的结果，不要指望一对自私自利无知愚昧的父母能养出一个好儿子来。

关于怎么样和男朋友相处，也可以专题讨论。基本原则是可以深爱，但不要爱得过于卑微，失去自己的尊严。要多站在对方的角度想问题，不要太过任性，要体谅对方。也不必天天粘在一起，不要失去自己的生活方向。相爱的两个人，应该平等相处，互相尊重，用对方想要的方式去爱对方，而不是把自己喜欢的强加给对方。相爱是自愿遵守的相守承诺，不是牵绊和捆绑的枷锁。

一个80后老阿姨给你的建议，本阿姨是一个高校老师，希望能帮助到你

1.关于学习，这个是重点。上大学就是为了学知识的，不管老师水平如何，肯定比你现在强，所以不管什么情况，记住了。大学的根本是学习知识，不是其他。

2.关于导员，这个我觉得导员虽然比较重要，相当于学生们的大家长，但是要看你的追求，如果你学习成绩够好。奖学金自然就是你的。谁也抢不走。至于学生会，入党等。如果你将来打算考公务员和事业单位。党员是有用的，学生会经验没有用处，想锻炼自己不如假期打工更锻炼人。

3.关于同学，这个大学友谊是很珍贵的友情。但是现在的学生和以前的学生三观都有些不同，所以还是本着遇到知己就好好相处，三观不同，思想走形的人就远离，比如你身边的同学天天就知道打扮，逃课，处朋友，这样的同学不是说不好。但是你这年龄最好还是以学习为主。寝室同学关系要处好，发现有的室友相处不好。就申请调换寝室，不要起正面冲突。

4.关于爱情，大学里的爱情相对来说比较纯情，这个是以前。现在的学生都比较成熟，不比我这些阿姨想的少，所以男生追求你的时候，要看好了，人品，责任感，能不能吃苦，这个是重要的。要不然。为了恋爱找个人渣，耽误的是你自己的人生，还不如单着。

5.关于打扮，这个我觉得女孩子大了。爱美正常，但是千万要知道什么是正确的美，天天画个大浓妆，大红唇，失去了年轻女孩的活力和青春的打扮，是不好看的。要保持天然的美，如果觉得自己哪里不好看。可以做个小微整，这个都可以，我是最不喜欢20出头的女孩烫个大波浪，染成绿色，画大红唇，浓浓的眼妆。真心看不出哪里好看。

6.关于考证，自己专业的证件能考就都考了。然后普通话整，四级证。二级证能考下尽量都考了。肯定有益处。

7.关于兼职，兼职最好就是假期哦，别用上学时间兼职，没什么用。耽误精力，除非打算大学创业的，想赚钱的日子以后多着呢，不急一时。

孩子初进幼儿园，家长应注意啥？ 篇8

刚入园

孩子哭闹很正常

幼儿在家受到宠爱，会对家人产生强烈的依恋感。当与家人分开，来到陌生环境，面对陌生的老师和同伴时，他们会感到无助、焦虑和不安，会出现“有的孩子哭着要妈妈，有的孩子不吃不喝，有的孩子大小便全拉到自己身上”等现象。许多家长也会因此而感到烦恼。

“家长应该正确看待幼儿的哭闹问题。”远老师说，“在家里，家长要注意培养孩子的独立吃饭能力、简单穿脱衣服的能力；初次送孩子时，家长要把孩子的乳名告诉老师，让孩子觉得老师是熟人，是朋友；平时孩子犯错时不要说‘再不听话，明天送你上幼儿园，让老师来管你’之类的话，以免使幼儿对幼儿园产生恐惧和敌对情绪。”

送孩子入园后

家长要果断离开

家长看到孩子哭闹不能心软，应坚持送孩子入园，不能打一天鱼晒三天网。孩子回家后，家长不要给予额外的呵护，“好像孩子有很多委屈，家长欠孩子很多似的”，否则会增加孩子对家的依赖，延长其适应幼儿园生活的时间。

送孩子入园后，家长不要长时间停留。有的家长到窗前偷看，这更易引起孩子的哭闹。家长送孩子时可提前一会儿，多陪陪孩子，以减缓其焦虑情绪。在决定离开时，家长要果断地将孩子交给老师并离开，不要依依不舍、一步三回头，更不要跟孩子一起哭，否则会使孩子更害怕。

不要随意打破

孩子的生活规律

在刚入园的日子里，孩子一般不喜欢幼儿园，家长不要问孩子“幼儿园好吗”、“老师好吗”、“老师喜欢你吗”等问题，否则会加重孩子的心理负担。孩子从幼儿园回到家，家长不要给孩子准备过于丰盛的食物，否则会改变其生活规律，容易引发疾病。“家长应为孩子准备白开水和水果，避免暴饮暴食。幼儿园的生活是很有规律的，定时进餐、午睡。如果孩子在家，父母随意打破生活规律，孩子再回到幼儿园时会感到不适应。”远老师说。

婚纱影楼的营销方案 篇9

1。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。

2。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。

3。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。

4。产品分析：

A。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。

B。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点

C。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。

5。产品定位分析：略

6。以往促销活动分析：

例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。

7。定价策略分析：

例如：开业惊喜价998元 婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三 销售目标：

自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。四 推广促销计划：

1。夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季“该干什么”、“怎么促销”、“用什么手段进行促销”等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。

当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销 第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。

第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。

第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成本，从而把风险也降低到可以接受的程度。让决策者安心。

第四，在成本降低的前提下，对产品本身进行创新。只有对产品进行物质性、信息性、利益性、时间性上的创新，才是真正让客户和市场了解到的情况，只有这样，客户才能直接地、正面地了解信息，把握机会，来完成产品的消费。

最后，抓住适当时机进行促销活动。本项目在开始策划时已是7月份的上旬，经过一个月的准备后，便应该立即实施，如果过了8月，则实施的意义就没有那么大了。因为10月份是结婚的高潮，所以9月开始便是婚纱摄影的旺季，就不需要花很多人力、财力、物力、精力来进行促销了。

A。广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。

B。媒体运用策略：

《十堰晚报》，《东风汽车报》，《东风电视台》：观众，读者多为市内及东风公司各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面广，效果明显。

《雅中广告》的优势: 快捷，迅速的派送方式，信息传播快，主要针对大型写字楼，专业市场，企事业单位，私营业主，工薪阶层，十堰市各大酒店。宾馆均有免费投送，读者多为年轻人，诉求点明确。

C。罗门影楼开业促销活动策略：

馈赠广告：开展“欢庆开业，555特惠活动”，玫瑰之约“真情永远免费摄影幸运抽奖活动”，“罗 门风情”个人写真套系，销售价格为288元，限定名额。

宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。

中奖广告：与酒店联合举办2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。

优惠卡：印制罗门情定终生”婚纱套系“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋 友，真情享优惠。

宣传活动：开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门2004夏季全球精品婚纱秀“、”罗门来自 四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布“，推出“寻最——谁是十堰最深情的新娘”活动，现场婚纱设计：，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。

黄昏绝版：开展金婚、银婚老夫妻补照婚纱照活动，口号：平价有情天，人约黄昏后。结婚淡季强档推出。

公司样本：长期公司宣传，塑造名牌企业。

D。公关活动策略：赞助媒体摄影服务。五 促销预算：

1。电视，报纸广告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）

2。宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计 3000元

3。公司样本封套：四色印刷250克进口铜版纸覆亚光膜 5000册 合计1800元

4。展示牌：市场价格变动较大，另计。1000元

5。促销人员费用： 3000元

6。不可预计费用：20000元，因时事变动，另计。

企划部计划备忘：文案，店堂的POP设计和制作，赠品的购买。门市作业指导备忘：门市部的说词，公文包的物件准备，假单等等

总经理办公室备忘：

1。根据企划部计划内容制定时间管理表检控各部门工作进度 2。召开沟通会确认进度配合程度以及活动改进计划的制定

3。汇总营业部。财务部。企划部等部门的财务状况并对照预算编制检查预算落实

4。确定专案小组成员以及专案项目负责人 5。制定并上报总经理关于营业部杰出表现员工的阶段性奖励政策；建立良性竞争环境提高并促进营业部员工争取顾客下单的积极性

6。协助企划部。培训部建立培训计划针对活动进行强化培训 每天向总经理报告上一营业日业绩以及会议内容。工作进度等

推出该计划的市场背景说明：迎合现在市场的数码婚纱摄影，制定特惠套系，让更多的人了解数码，更多的是强占先机。为寻求机会点而进行新的品牌定位： 活动主题：罗门----我爱你一生e世!（二分之一或四分之一版）

活动内容： 凡在 8月8 日-------10月8日前预定“罗门情定终生”婚纱套系的顾客均可享有如下特别优待

A 超值组合28张入册 娘家册18张 B 赠送水晶雕花相架一只

C 赠送24寸放大照片配框（冷裱）D 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张 E 赠送时尚淑女化妆盒一个

F 赠送可获得现金回馈的”亲友卡“5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

罗门情定终生婚纱套定价： 元（爱我爱你）

”罗门情定终生“套系设置： 1。主相册为18寸黑底镏金雕花封面封底，封面镌刻”献给我生命中永不凋谢的玫瑰“（中英文对照）。入册共28张（入册尺寸列表）

2。娘家册为12寸酒红底镏金雕花封面封底。入册共18张（入册尺寸列表）3。门市定价： 元（爱我爱你）无折扣 4。赠品：巨幅数码电影海报一张 12寸水晶相架一个

20寸放大照片一张（配框装裱）

”罗门影楼“贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张亲友介绍卡（介绍亲友来拍照可获得折扣以及返还现金）张）

报纸广告文案说明：

7月28日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 我爱你一生一世!（平面设计后附）

文案：（二分之一或四分之一版）你

忙碌在这水泥都市中

有多久没有体会到浪漫的心情？ 现在，”罗门“婚纱摄影邀请你

分享浪漫温馨伏龙山的风光 在爱人的眼中

找到你期盼许久的 浓浓爱意„„„。

请即到”罗门婚纱公司“预约”情定终生“婚纱套系，就可以享受到伏龙山的风光和桃花岛实景拍摄。

名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月1 日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 通栏广告 ”我爱你一生e世!“（平面设计后附）

文案：（二分之一或四分之一版）在

爱人的眼中 你深深爱上

这一刻浪漫温馨的感觉 都是因为

深情的玫瑰„„„

一个难忘的晚上„„„身处爱中的你，怎能错过？

请即到”罗门婚纱公司“预约”情定终生“婚纱套系，名额有限，请新人即刻预约，抢先体会浪漫心情

8月6日 《十堰晚报》《东风汽车报》《雅中广告》 半版广告 ”情定终生“ 文案：（二分之一或四分之一版）爱

要大声说

用幸福把爱人淹没 把全部心意浓缩在手中 送到爱人眼前 深情玫瑰„„„

在距离这个爱的日子还有两天的时间里，只要你在”罗门婚纱公司“预订”情定终生“婚纱套系，不仅在”情定终生“相册中永远记录您的浓情蜜意，更可在当晚对您的爱人大声说出令他（她）最感。

开业促销方案：竞争使婚纱影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。

影楼每年都重新开业一次，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。随着国内婚纱影楼之间的日臻激烈，各婚纱影楼也在寻找各自独特的卖点。重新进行店内外装修、门市强化培训机制、使用新的制作材料等等，这些举措无疑会对其形成独特卖点有强有力的帮助。

罗门在十堰业界首推“元气摄影健康法”，就是让拍照也成为一种高级的免费享受。其实做法很简单，这样的流程是不是有些创意?专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质，增加公司特色或促进成交率。做法：拍照前——来杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪。

2、带您进入清新芬芳的摄影棚——香氛令人心旷神怡。拍照中播放情境音乐——大自然组曲：海浪声、蝉鸣鸟叫声。。让新人感到舒适、自然。

4、美味的营养餐点。

5、拍完照后提供洗浴休闲俱乐部礼券，洗后可消除疲劳。6。回到家送您温泉泡汤——舒缓肩膀酸痛，免费提供沐浴花香温泉精。

开业打折促销：例如：开业几周年店庆，或某摄影大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。同步预约结婚照+父母结婚纪念照；同步预约结婚照十全家福；同步预约结婚照+个人写真；同步预约结婚以后的”宝宝照“，”全家福“，”结婚十周年“，”二十周年“纪念照等隐藏的巨大商机。打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面；同时提醒客人要抓住机会。

在8月份与十堰电视台（或东风电视台）策划 “欢乐568，幸运拍写真”的活动，预约拍摄写真的客人一直排到了3个月以后，即是影楼与成功企业联手做促销活动的成功案例之一。

“欢庆开业，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，但经门市小姐的热情的介绍及周到的服务，最后下订拍照的仍大有人在。

数字游戏的主要作用是引客入门，客人进门后门市人员的服务水准至关重要，服务得当，可以大在提高约单的成功率。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。“

2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，“情真+”摄影喜宴活动。在三星级的酒店凯悦（或燕良）策划一次“2004年首届结婚万岁暨婚情博览会”活动，邀请了许多的生产与结婚有关商品的著名企业联手参加，办成规模空前，十堰首创，集婚庆，喜烟，糖，酒，鲜花礼仪，一切与婚姻有关的博览会。让顾客与厂商举办座谈会。联系已预约未结婚的新人，举办礼服设计师座谈会。依新人的体形。肤色，场合等作专业建议。

婚纱摄影现在的一些运营方式已经有婚庆公司的前期模式。婚纱摄影应该从婚礼的策划来分一杯羹的。比如婚礼当天的酒店预定，婚礼的司仪，婚车的租赁，婚礼的活动等婚礼前期及当天进行策划，市内的大部分影楼，没有意识到婚纱摄影最终会吃掉婚礼的大部分利润的。因此婚纱摄影机构，应与婚礼策划想挂钩。不知道这样写，多少婚庆公司的人会恨我，即便没有具备相当的实力，同本地的婚庆公司可以联手啊!（建议）

客户通常都会先拍婚纱照，后办酒席。因此，与市内各大酒店，宾馆宴会预约部签定协议：罗门向来拍摄婚纱照的客户推荐这些酒店的婚宴，这些宾馆则为华德

培推荐过去的客户提供每桌8折的优惠折扣，且可以酒水自带。当时，如果客户直接自己去宾馆酒店预订婚宴，最多可享受85折，因此这一举措也很大程度地吸引了客户。

与已经成功的企业联手做促销是近几年来风行起来、且行之有效的方法之一。因为与成功企业的联手，会使你的影楼的档次及可信任的程度提高，大大提高接单率。

同业联盟：在一些竞争比较良性的地区会有采用，一般分两种情况：

（1）一同做促销或者一同做“秀”。这样做的好处是可以扩大影响，共同承担宣传费用；

（2）与占领不同细分市场的影楼互相“关照”：如在婚纱影楼拍摄过婚纱照后，可以获得某儿童影楼的优惠拍摄卡或某写真店赠送的优惠卡；或在某影楼拍过照片可以获得到某冲印店的优惠冲印券等。

开业大型庆典及“12星座婚纱时装秀”，“罗门2004夏季全球精品婚纱秀”、“罗门来自四大时装之都的婚纱设计师新款婚纱发布”，推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动（活动的重头戏）

现场婚纱设计：每周派一名专业的婚纱设计人员来在门店一天，进行12星座婚纱时装现场婚纱设计；每周抽换一批婚纱，把新生产出来的12星座婚纱时装婚纱取放入门店的服装部，把旧婚纱回收，重新整改。这样一来，12星座婚纱时装婚纱的多、新、快、靓一下子成了所罗门的招牌，到现场来咨询的客户立刻感受到这里的婚纱与别家的不同（通常的客户都会走上几家婚纱摄影公司再做决定），爱美是每个女孩的天性，而定哪家拍摄婚纱照又往往是新娘的特权，一时间所罗门的婚纱摄影热闹起来，很多客户哪怕已经在别家预订了，还会来看看这里的婚纱，然后就会去原预订公司退订，再来所罗门下订。

影楼选在双休日或节假日，分别进行晚上的纳凉活动等等在大商场的门口或商业中心的广场上，做动态的礼服秀或静态的礼服秀，由专业的模特和专业的主持人来主持会场，以非常热烈的现场气氛，在人流众多的人民中路上吸引了来往的客户，让犹豫不决的新人们被感染而在冲动中交上拍照的订金。12星座婚纱时装解说词：

*水瓶座婚纱

复古水瓶，吸引力不可抗拒

慈悲优雅且极具高度知性的水瓶座新娘，复古风格的线条，与强调曲线的纯净礼服，让她充满了不可抗拒的吸引力。免费享受“元气摄影健康法”，并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*双鱼座婚纱

双鱼座新娘最适轻柔飘逸

灵幻柔美的双鱼座新娘，连礼服都充满飘逸的灵性美，富居家感且轻柔自在的礼服，是双鱼座新娘的最爱。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只

*白羊座婚纱

白羊新娘最爱无袖低胸

大胆且有颗火热的心的白羊新娘，对于一生一次的婚礼格外重视，勇于挑战的她，为让人眼睛为之一亮，材质及样式的选举一定会让自己看起来更性感，无袖低胸，充满个性化的女性美礼服最适合。免费享受“元气摄影健康法”，赠送24寸放大照片配框（冷裱）

*金牛座婚纱

金牛新娘适合薄雅头纱

金牛女子浑身上下满是沉静稳重的美感，总不经意的展现自己女性化的自信浪漫，适合轻薄典雅的头纱。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*双子座婚纱

双子新娘偏爱俏丽短裙

不按排理出牌的双子新娘总是令人眼花撩乱，正面的端庄典雅是给长辈们看的，老公、好友则请站到背后来，美背式的清凉，才有看头！另外，俏丽的短裙，也颇能显示双子新娘想要传达的惊喜创意。免费享受“元气摄影健康法” 赠送时尚淑女化妆盒一个

*巨蟹座婚纱

巨蟹新娘喜多层次礼服

温柔的巨蟹新娘给人一种和谐温暖的感觉，对于配饰的选择喜欢精致透明，多层次的礼服线条，更可修饰丰满的巨蟹新娘。免费享受“元气摄影健康法” 赠送可获得现金回馈的“亲友卡”5张，顾客专享的免费拍照卡两张（6个月后生效）

*狮子座婚纱

简单线条展现母狮风范

尊贵璀灿的狮子新娘总是令人感受到贵族的气息，因为奢侈的狮子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是狮子新娘坚持的信念。而简单的剪裁线条就能表现出古典华丽的母狮风范。免费享受“元气摄影健康法” “罗门影楼”贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*处女座婚纱

处女新娘的白色之恋

朴质智慧的女性线条，是处女座欲传达的简明素净风味。处女座新娘不只要你感受到她的美丽，更要让你看到她的聪颖。白色则是处女座新娘心目中十全十美的最佳颜色。免费享受“元气摄影健康法”，罗门风情”个人写真套系

*天秤座婚纱

中性设计凸显天秤特色

乾净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。免费享受“元气摄影健康法” 并送 超值组合28张入册 娘家册18张

*天蝎座婚纱

玲珑有致曲线天蝎展风情

内敛神秘的天蝎新娘，举手投足间都在告诉你：「我不需要华丽的礼服装饰，我就是最美的新娘。」玲珑有致的曲线及女性极致的品味，透过简单的装扮，便在天蝎新娘身上展露无遗。免费享受“元气摄影健康法”，赠送水晶雕花相架一只

*射手座婚纱

有点露又不太露，射手新娘好靓！

有点露又不太露的礼服，象征射手座新娘桀傲不驯且崇尚自由的创意空间；而斜露肩式的不规则状，则秀出射手座新娘戏剧性的思考逻辑。免费享受“元气摄影健康法” “罗门影楼”贵宾卡一套 包括：两张免费拍照卡（免费拍摄纪念日婚纱造型照一张以及生活装造型照一五张

*摩羯座婚纱

贴身礼服，摩羯新娘典雅女人香

一生辛勤的摩羯座新娘，沉静果敢的性格下，其实是极具魅力。亮面柔滑质感布料，再搭配贴身性感的设计，展现摩羯座新娘典雅的女人香。免费享受“元气摄影健康法” 赠送浪漫主义巨幅电影海报一张

*

所谓元气摄影健康法，就是让拍照也成为一种高级的享受。其实做法很简单，这样的流程是不是

幸运抽奖：由消费者担任评审委员。评选作品及优良的摄影师，特别能创造出相当的真实性与可信度。现在大家都在办展。也可以勇于尝试具有形象。新的引客方法。

只要你到我影楼来拍照，您就有机会赢取大奖。一开始，影楼一般会准备一些小家电，结婚用品什么的，再后来，为吸引新人，抽奖的金额不断提高。

这里有一点需特别注意：《广告法》规定抽奖活动的最高奖金不得高于5000元。一旦不小心超过了这个最高限，将会遭到工商部门的重罚。对此没有认识的影楼请特别注意。

“罗门风情”个人写真套系，销售价格为288元（8月-----9月30日）

针对工薪阶层，休息在家的学生们来说，物美价廉的流行才是最好的。而且市场上流行着一种怀旧风。请采购部进了一批较时髦的唐装，那种改良后的唐装，有超短裙式的、露肩式的等等。并从供应商处获得一种成本很低小相册，推出一款名为“罗门风情”的工薪阶层，学生个人写真套系，销售价格为288元，并把半边橱窗布置成40年代的怀旧样式，放入了老式风扇、老式提篮、老式相机等，吸引了众多人民中路上的人流。就此在7、8二个月份中完成了工薪阶层，学生个人写真拍摄的火爆人气，并一直延续至9月中旬婚纱摄影旺季的到来。

开展“金婚、银婚”老夫妻补照婚纱照活动及 隐性促销（时间不）

对于，中年人和老年人的结婚，没有重视起来。只是单单瞄准了年轻人，到2010年，中国的老龄化人口会更多的：对于有季节性销售影响的服务行业，在同行竞争激烈的情况下，遇到销售的淡季时，如何摆脱滞销情况，在短期内通过促销手段的组合运用，使企业的经济效益、市场份额、企业文化传播及企业的美誉度获得较大的提升适用。并适用于外资企业在刚进入本地市场时，如何在短期内获得客户认可，增加品牌信任度。

这是一些上档次、上规模的影楼采用的方法。它们一般都有在本影楼消费过的客人的详细记录，于是不断地通过商业信函和打电话与老客人保持感情联络，并运用单代传销的方法把在本影楼消费过的客人转变成本影楼的最佳代言人，让老客人不断地为自己的影楼做义务宣传。以顾客需求成立俱乐部。经常举办不同类别的活动。邀请不同类别旧客户参与活动，把公司社团化。可依客户兴趣举办卡拉OK大赛，登山健行比赛。中秋烤肉活动，游泳比赛等等。联谊同时。并推广本期促销活动。动员旧客户带领新客户到公司抢定，双双得利 参加新世纪希望工程助学行动（建议）

扶持和奖励优秀的希望工程受助生，深化希望工程，培养出一批跨世纪人才，进一步扩大希望工程的社会效益和人才效益，设立“罗门。希望之星奖励基金”，在200多万名受助生中进行科学测评工作，评选“希望之星”，并向他们颁发“希望之星”奖学金，进行跟踪培养，直至他们读完中学、大学。企业开展的公益活动与促销活动一般都会给社会带来利益。企业将自己一部分利益回馈社会开展各种公益活动，不仅满足了社会公益活动中对资金的需求，同时企业又将良好的企业道德伦理思想与观念带给了社会，提高了社会道德水平。企业开展促销活动为了使消费者能够了解他们的产品，使他们的产品满足了社会中某一段时间、某一群消费者的需求，同时企业通过促销能多卖企业的产品，给企业带来更大的利润，企业更好的存在与发展能给投资者、员工、政府等各种相关利益部门带来好处，而相关的利益部门存在于社会，所以好的促销活动也会给社

会带来利益。企业开展的公益活动与促销活动都会给企业自身带来利益。企业开展公益活动，对企业的形象、企业产品的形象都会带来宣传作用，增加了企业的无形资产。而一个成功的促销活动，能增加企业的利润，提高企业的效益。

上述的一切广告策划，均源自于市场调查与分析。

活动的预期效果：通过科学的运营和在各种大众宣传媒体上，进行类似“尽显武当风情，十堰人自己的婚纱摄影机构、贴心式的服务”概念的宣传，让社会舆论来讨论“罗门”这个影楼公司，从而形成了“罗门婚纱摄影消费是与众不同的，是身份与品味的象征”这一新理念。让市场上对于“罗门”品牌的讨论却日渐高涨了，客户也渐渐开始熟悉和记住了这个的婚纱摄影公司。