大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南

大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南（共9篇）

大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南 篇1

大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南

前 言

创业计划大赛是80年代在美国高校兴起的以推动科技成果转化为目标的活动,1983年在德州大学举办了首届商业计划竞赛。创业计划大赛不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业中诞生了Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司。创业计划大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。

1998年清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年、2004年共青团中央、中国科协、教育部和全国学联主办，清华大学、上海交大、浙江大学、厦大分别承办了第一、二、三、四届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。

我校1999年在小范围内举行竞赛，1件作品参加了第一届全国竞赛。2000年，我校全面开展此项活动，同时积极组队参加全国和福建省的竞赛，在省赛中获得两银一铜和优秀组织奖的好成绩。2002年的省第二届竞赛中,有2件作品进入全国比赛，并有1件作品获全国赛铜奖。2004年在参加福建省第三届竞赛中，共获得三银四铜和优秀组织奖的成绩；刘文桂等同学的《闽北互动型休闲度假村》在第四届全国大赛中获得铜奖。2006年更是推荐了15件作品参加省赛,相信他们将在福建省第四届竞赛中以优异成绩进入国赛。为引导和激励广大学生积极踊跃参加创业计划大赛，同时也为了便于组织者、参赛者了解我校大学生创业计划大赛的竞赛章程、赛程安排和参赛作品写作方法等，我们编写了这本《参赛指南》，仅供大家参考。

参赛要求

一、参赛对象

大赛的参赛者必须是在校全日制专科、本科、研究生、博士生，以团队形式参赛，团队至少由三名同学组成（建议不超过十人）；允许跨校组队，但本校人数不得低于本队参赛人数的三分之二，且团队负责人必须由在校的福建农林大学学生担任。

二、作品要求

参赛项目可以是一项发明创造、技术专利，也可以是一项可能研发实现的概念产品或服务。

具体来源有：①参赛小组成员参与的发明创造、专利技术或课外制作；②经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产权）；③可能研发实现的概念产品或服务。

五、成果转化

为推动参赛作品的市场化、商业化，吸引更多的风险投资家和企业参与竞赛活动，使学生的创业计划竞赛作品得到资金的支持，使技术与成果的转化成为可能，决赛阶段将举办相应展示活动。转化方式为：（1）直接为参赛的创业计划注入资金，使其市场化运作；（2）直接购买参赛团队的创业计划。以上转化工作将事先征得参赛团队的认可。

参赛指导

（一）组队

一个优势互补、紧密合作的优秀团队是参赛和创业成功的基本保证。有意参赛，而苦于找不到合作伙伴的同学，或者缺少某方面专业人才的小组均可以通过挑战者科技协会的组队沙龙找到满意的合作伙伴。组队分两阶段；初赛前组队沙龙，供大家自由组队；初赛后组队，让大家进行人员调整，未通过预赛的团队成员可选择进入其他团队。此外，还可以自己在校内发布招聘广告完成组队进行参赛。

（二）项目寻求

大赛鼓励参赛者不断创新，用自己的发明和创意参赛。鼓励更多具备自主知识产权的学生的优秀科技项目转化为生产力。本着促进科技成果转化的精神，也鼓励大家在院系科研部门寻求实验室项目参赛。

（三）收获

1、创业的知识和技能体系 参赛者在创作计划的过程之中，通过大赛提供的系统培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备知识和技能体系培训。

2、创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

3、创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。风险投资家若对作品表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品或服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业网络。

4、创业的良好媒体关系

投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品整体形象的难得机会，为未来创业建立良好的媒体关系。

5、团队精神

参赛者在加入一个充满智慧和活力的团队时，与团队伙伴携手接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量以及分享成功的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。

6、综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品或服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

（一）初赛阶段

初赛时提交一份初赛作品，应条理清晰、重点突出、力求简洁，且相关数据科学、真实准确，对于一个非技术背景的人士都应清晰易懂，且应有独立的封面。理想篇幅：A4纸3-4张。

一、基本部分

（一）概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目。

1、机会

（1）创业机会描述

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标消费群。简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

（2）产品或服务概述

在这里用简洁的方式，描述你的产品或服务；注意不要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求。（3）市场总的竞争描述

阐述根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及依财务力量划分的重要竞争者。如竞争者是谁，他们的产品是什么？你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？请在这里研究进入前的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

2、策略

（1）策略+目标市场=创业模型（2）如何进行营利

（3）如何把产品送到顾客手中（4）如何确定顾客

3、管理团队

（1）策略的营利潜力、营利能力、预期收入、回收策略等。（2）描述管理队伍，包括成员的分工和互补，公司的组织构

架和领导层，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。（3）相关的行动计划。

二、可选部分：产品或服务的命名 命名时应考虑的因素：用语直观、时髦，暗示创业模型，有说服力，能吸引

顾客的注意力。

三、注意

1、以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如：您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一部分目前尚未解决的问题。

特定的大型应用；

这个风险事业是一种解决方案；

对顾客需求的特殊之处；

初步的成功。

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当。

（二）复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20-40页长。创作时应注意以下问题：

一、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。例如：谁会买荧光雪橇 美国有2.5亿人

目标：滑雪爱好者，比方说30%的人滑雪，即为7500万人；

细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8%，即600万；其中50%的人每年购买一个，为300万； 价格： 500美元/双；

估计市场容量：15亿美元。

二、说明谁会购买产品或服务

销售方式，即如何获得利润，如何把产品送到顾客手中；

价格；

A、销售方式的选择

顾客：销售渠道？

创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手还是买卖？

分销商：谁作为你和顾客的桥梁？

科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ B、为你的产品或服务定价

对于顾客的经济价值；

与本产品竞争的同类产品的价格；

决策者，预算：成本+利润=价格；

从顾客出发，他们能接受的价格下限。

三、展示大的潜力 使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业的潜力是大还是小？举例说明潜力大的特点。

例如： 3-5年之内的收益达2千万至1亿美元；

每个员工收益达15万至30万美元以上；

退出策略是5年内上市发行股票（IPO）；

税前利润达20%以上；

收益和员工年增长率100%-200%；

五年内偿清投资的50%-100%；

市场年增长率达20%以上；

用户在半年内收回产品投资。

四、描述产品或服务

五、分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品；

目

录

执行总结------1

1．公司简介1

2．市场概述1

3．投资与财务---------------------------3

4．组织与人力资源--------------------4

5.公司战略规划-------------------------5

6.附录---------6

大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南 篇2

一、历届竞赛情况回顾[1,2]

中国创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年由共青团中央、中国科协、全国学联主办,清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。从2000年开始,每2年举行一次,举办学校分别为2000年的上海交通大学,2002年的浙江大学,2004年的厦门大学,200年的山东大学,2008年的四川大学,2010年的吉林大学,2012年的同济大学,2014年的华中科技大学。具体情况见表1。

二、创业竞赛典型特点解析

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛发展至今,显现出一些较为突出的特点。综合上述九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的举办情况,我们对其主要特点进行了归纳与分析。

(一)形成了举国体制、自上而下的竞赛实施格局

此特点的体现具体表现在两方面:一是在创业竞赛的组织机构方面。首届和第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛是由共青团中央、中国科协、全国学联主办。从2002年第三届“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛开始,教育部成为竞赛主办单位之一,同时,地方政府作为承办单位也参与其中,并提供了一定的经费支持。这一变化表明国家已将其纳入到高校创新人才培育体系之中。可见,国家层面对此项赛事的高度重视。二是在创业竞赛的覆盖区域方面。纵观九届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛,我们发现该项竞赛的发展经历了三个阶段:第一阶段是以首届和第二届赛事为主的起步发展阶段,参赛区域覆盖范围为大陆24个省、自治区、直辖市;第二阶段是以第三届和第四届赛事为主的拓展发展阶段,参赛区域覆盖范围拓展到了29个省、自治区、直辖市,且台湾的大学首次派队参加,香港和澳门的大学也应邀观摩竞赛;第三阶段则是从第五届赛事开始为深入发展阶段,参赛区域覆盖范围发展为中国内地以及港、澳、台地区的高校。 相比前两个阶段,区域覆盖范围及参赛高校更加广泛。这些情况较为客观地说明:经过十余年的发展与实践以及自上而下的推进实施,“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛已成为国家高度重视、社会广泛关注、高校学生积极参与的全国性赛事,已形成了举国体制、自上而下的竞赛实施格局。

注:带有“※”的届次表示竞赛逐年受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注,并开始有部分参赛作品和项目获得了风险投资或企业资助。

(二)实现了由模拟创业向实战创业设计实施转变

此特点主要体现在创业竞赛环节上的设计变化,且这一变化主要集中在第七届、第八届、第九届竞赛环节的设计上。具体表现在两个方面:一是2010年第七届吉林大学承办的创业竞赛开始,主办单位在项目计划书评审、公开答辩和秘密答辩三个原有环节基础上,新增了网络虚拟运营竞赛环节。 该环节要求参赛创业项目要在网络虚拟环境下完成企业模拟注册、创建、运营、管理等所有决策, 并与其余参赛团队模拟对抗实战,模拟运营环境的成绩将作为项目评审的重要参考依据;二是2012年第八届同济大学承办的创业竞赛首次将参赛团队分为“已注册公司”和“未注册公司”两个组别, 对于已注册公司的创业项目在评审时给予一定分数奖励。2014年第九届华中科技大学承办的创业竞赛将参赛团队分为“已创业”和“未创业”两个组别,并进行了专业分类申报。这些分组、分类环节的增加表明“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛已不再仅是评计划、看创意的“坐而论道”与“纸上谈兵”,而是赋予其新的内涵与意义,成为高校大学生模拟创业向实战创业转变的综合性实践教育平台。

(三)促进了优秀创业项目与风险投资的有效对接

随着“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的推进与实施,其社会成效日趋凸显,社会影响不断扩大。首先,从2002年第三届竞赛开始,一些优秀创业项目获得了风险投资机构的关注。以第三届竞赛为例,部分参赛作品开赛前就吸引了部分风险投资,金额达上亿元,决赛后正式签约项目4件,金额达576 0万元。自此,优秀创业项目与风险投资机构的有效对接则成为此项赛事的重要亮点,此后每届都有成功获得风险投资的典型案例。这一情况表明风险投资机构的引入一方面在连接高校资源与社会资源上发挥着重要的桥梁与纽带作用;另一方面也极大地调动了学生参与创业竞赛的积极性与主动性,有效地促进了优秀创业项目的成果转化与市场转化。其次,从2014年第九届竞赛开始, 竞赛采取“3+2”全新赛制。这一全新赛制的实施一方面促进了该项赛事的多元化与精细化发展,另一方面促进了更多优秀创业项目的脱颖而出,大大增加了这些项目成果市场转化的机会,极大地实现了这些项目与风险投资的有效对接。

三、创业竞赛现存问题

从上述历届竞赛情况回顾、创业竞赛典型特点解析两方面,我们可知作为由国家多部委联合举办的国内顶级赛事,在高校创新人才培养、推进产学研用以及创新国家建设发展等方面发挥了重要功能与作用。但在其实施与运行等环节过程中,与美国等国外高校大学生创业计划竞赛相比,我国的创业竞赛还存在一些不足之处,需要有效解决与科学改进。

(一)创业竞赛功能定位不清

无论是国内高校还是国外高校创业竞赛都已成为高校创新型人才培养及其开展创业实践教育的重要平台之一。但在实际操作过程中,我们从高校、教师和学生三个主体进行考量认为,当前创业竞赛的实施操作与国家最初开展此项活动的初衷出现一些不相一致的方面,存在由于对其功能定位理解不清而呈现出功利化倾向。具体地说,一是从高校视角,已将诸如创业竞赛活动成绩的取得作为自身办学实力与水平的评价砝码,而忽视了它们在人才培养方面的重要意义与现实价值。于是,在操作过程中存在一些高校直接选拔能够取得好成绩的项目直接参赛,而不组织相应的校园选拔活动, 创业竞赛的参与面相对很小。对待此问题,高校要有清晰与理性的认识,切记把握好其中“度”的问题;二是从教师视角,很多高校将指导学生获得创业竞赛成绩作为本学校教师职称晋升的一项硬性指标。当然高校出台激励机制鼓励教师积极参与学生的各类大赛指导也是无可厚非的事情,也确实吸引了一大批教师参与其中,调动了教师们的积极性。但在现实操作过程中,存在有的教师为了能够取得比赛好成绩,却将自己科研项目中的一部分成果直接拿出来让学生参赛,虽然取得了好成绩,但学生参与面以及学生主体性发挥等方面都受到了影响;三是从学生视角,学生参与创业竞赛也不简单是学生一次创业体验活动,而是一项关乎学生个人前途命运的人生大事,由于一些高校将在比赛中取得突出成绩的学生作为学校推荐免试研究生的一项指标或举措。这一情况就使得一些学生不是为了创业梦想而参加竞赛,不是为了锻炼自己而参加竞赛。这也导致了一些具有创业潜质的学生未得到进一步的激发,一些较好前景的创业项目最终处于被搁浅的状态。

(二)创业竞赛覆盖范围有限

有学者针对“创业大赛”主题,就“是否了解国家组织的各种创业大赛”“是否了解省市组织的各种创业大赛”和“是否了解学校组织的各种创业大赛”等问题对北京市部分高校进行调研数据分析显示:分别只有8%、6%和10%的学生表示“很了解”创业计划大赛,分别有34%、28%和36%的学生对创业计划大赛表示“一般了解”,分别有38%、 35%和31%的学生表示“听说过,不太了解”,分别有21%、30%和23%的学生表示“不了解”,即使是已经具有一定参赛经历的学生,也分别只有15%、13%和10%的学生表示“很了解”创业计划大赛[3]。我们采用同样的主题与同样的问题对吉林省部分高校进行调研,其数据分析显示:分别只有6%、4%和10%的学生表示“很了解”创业计划大赛,分别有32%、29%和39%的学生对创业计划大赛表示“一般了解”,分别有44%、45%和34%的学生表示“听说过,不太了解”,分别有18%、22% 和17%的学生表示“不了解”,即使是已经具有一定参赛经历的学生,也分别只有19%、12%和24% 的学生表示“很了解”创业计划大赛。

综合上述这些数据分析结果表明:当前高校大部分学生对于国家、省市、学校组织的创业大赛不了解,即使是参加过创业大赛的学生对其了解也是非常有限。由此可知,当前高校组织的创业大赛覆盖学生范围有限,还没有惠及大多数学生。

(三)创业竞赛实施成效欠佳

“挑战杯”创业计划竞赛作为一项自上而下由国家多个部委联合牵头组织实施的竞赛项目,得到了各级政府、各类高校的高度重视与广泛参与,在一定程度上取得了良好社会反响。但在具体实施操作过程中,存在着竞赛规划与竞赛实施脱节的现象,使创业竞赛实施成效欠佳。具体表现在两方面: 一是创业竞赛普及性较差。有学者针对“创业大赛”主题,就“是否参加过国家、省市和学校组织的各种创业大赛”等问题对北京市部分高校进行调研, 数据分析显示:有22%的学生回答“参加过”,有78%的学生回答“没有”[3]。我们采用同样的主题与同样的问题对吉林省部分高校进行调研,其数据分析显示:有16%的学生回答“参加过”,有84% 的学生回答“没有”。这两组数据分析结果表明: 当前高校有近80%以上的学生没有参加过此类大赛,可见创业竞赛普及性较差;二是创业项目社会转化低。通过对历届“挑战杯”创业计划竞赛的梳理,我们发现:自其举办以来,吸引了一些风险投资机构的关注与参与,但现有的竞赛体制未能充分发挥包括风险投资机构和企业行业主管在内的社会资源的作用,创业项目与社会资源之间未能形成良性互动与彼此充分信任,造成了“学校热、社会冷”的局面。由此,大部分创业项目“纸上谈兵” 的结果,就是创业项目签约率低,创业项目社会转化率低,制约了创业竞赛孵化功能的发挥。

四、创业竞赛改进建议及举措

基于上述对历届竞赛情况回顾、竞赛典型特点解析、竞赛现存问题简述等内容的分析,我们认为要更加充分地发挥创业竞赛的教育功能,进一步推进其良性运行与优质发展,应在原有好的基础和传统上,进一步加强创业竞赛教育功能的充分发挥及其体制机制的完善与创新。为此,我们提出以下三方面的建设举措。

(一)进一步明确创业竞赛的功能定位,实现教育功能与实践功能的有效融合

正确理解和明确创业竞赛的核心功能与定位是办好此类赛事的根本与关键。“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛宗旨明确指出:“作为学生科技活动的新载体,创业计划竞赛在培养复合型、创新型人才,促进高校产学研结合,推动国内风险投资体系建立方面发挥出越来越积极的作用。”[4]这一宗旨充分体现了创业计划竞赛的教育功能与实践功能的双重定位。对此学者们也有专门的研究。如有学者在论述MIT创业大赛对完善研究型大学创业教育的启示内容时指出:“创业大赛要真正实现创业教育与创业实践的融合。具体地说,理论上看, 创业大赛是实现创业教育与创业实践相统一的桥梁;然而在实践中,如果创业大赛的组织者本身没有创业经验或商业实践,竞赛程序的设计不能实现教育目的,理念的实现缺少资金赞助与人员支持, 创业大赛将与教育和实践的统一相去甚远。”[5]还有学者系统梳理了国外研究型大学创业计划大赛的主要特点认为:“从知识结构看,美国研究型大学创业大赛通过研讨会、训练营和导师制等多种形式,实现了创业教育与创业实践的结合。”“通过邀请创业企业家和创业教育研究专家开展的研讨会、 训练营,以及一对一导师的指导和帮助等形式,美国创业竞赛实现了知识基础与实际运用的结合,创业教育与创业实践的统一。”[6]

明确创业竞赛这一核心功能定位后,我们认为要实现教育功能与实践功能的有效融合,就要从高校、教师和学生三个主体入手,转变他们的观念与误区就显示出了其重要性与必要性。具体地说,就是要转变三个主体现有对创业竞赛参与的功利化倾向,走出“唯成绩、为比赛而比赛”的认识误区: 一是高校作为创业竞赛组织机构,要改变将“创业竞赛”看作学校办学水平的比拼,成为学校追求社会声誉的一张名利双收的名片等认识误区,而是将这一典型载体作为学校教育教学革新,提升人才培养质量的重要途径,通过与教育教学、专业教育相融合的一些体制机制的创新,采取丰富多彩的竞赛形式等有效举措来全面培养与锻炼学生的专业素质与综合能力,以高质量的人才输出作为学校真正实力的硬指标;二是教师作为创业竞赛过程中教书育人的重要主体,在创业竞赛参与或指导学生过程中, 要改变为追求个人职称晋升等功利化的目的性,才能在指导过程中更好地以身示范发挥教师的引领与带动作用以及学生参与竞赛的积极性与主体性激发作用,做好学生的专业导师、知心朋友与人生导师; 三是学生作为创业竞赛参与的主体,也要改变参与创业竞赛是为了个人追求荣誉或成绩、获得保研资格与奖学金奖励等功利化的目的,而是将其作为个体职业发展过程中一次就业创业的人生体验与能力锻炼,才能实现个体的更大发展与超越。

(二)进一步完善创业竞赛的运行机制,不断扩大创业竞赛的覆盖面与影响力

创业计划竞赛自在中国实施至今,都是坚持校赛、省赛、国赛三级自下而上的组织运行模式。十余年的实践与探索证明,这一运行模式确实在高校创新型人才培养、学生创业实践能力锻炼等方面取得了显著成效,形成了良好的社会声誉。为此,为更加科学高效地运行创业竞赛,实现创业竞赛的可持续发展,提高学生的创业实践能力,促进学生创业成果项目的有效转化,不断扩大创业竞赛的覆盖面与影响力,我们认为,在坚持原有自下而上的组织运行模式基础上,还要重点在机制方面做出三方面的努力:一是要转变高校、教师和学生三个主体现有对创业竞赛开展目的与意义的狭隘认识以及一些功利化倾向,不断创新竞赛方式。对此有学者以国外15所著名高校的创业竞赛为例,从竞赛的目标定位、运行时间和程序设计、覆盖范围等方面对其进行了系统归纳,认为:国外高校创业竞赛的组织形式呈现出多样化的特点,虽然各有不同但却可以相互弥补,满足各个层次学生的创业需求[6]。 基于此,创业竞赛各级实施主体要在原有开展竞赛环节的基础上,通过论坛讲座、参观考察、技能培训、网上模拟等多种形式,扩大创业竞赛的覆盖范围,提升创业竞赛的普及程度,在高校、教师和学生群体中形成良好的创业教育与创业实践氛围;二是要充分借鉴国外高校创业计划大赛的成功经验, 扩大创业竞赛参与主体的范围。除高校、教师和学生参与外,还要突出企业行业、社会资本、风险投资等机构在创业竞赛的重要作用,汇聚更多的社会资源参与融入竞赛的组织评选、项目孵化、成果转化等关键环节中,切实地把创业竞赛办成一项集教育功能、实践功能与社会功能于一体的学生活动; 三是加强学生创业竞赛项目的跟踪指导与多方多维辅导。在创业竞赛整个运行过程中,要组建一支由专家学者、企业高管、创业人士、政府人员等构成的全程性、多方多维的咨询服务团队,在帮助学生科学理性评估项目、认清行情和规避风险、提高创业成功率等方面提供高质量的智力支持与有效保障。

(三)进一步改进创业竞赛的评价机制,促进创业竞赛健康有序科学理性发展

当前,关于创业竞赛评价方面的研究较少。我们仅以“挑战杯”创业计划竞赛为例,一些学者对其评价方面的问题进行了研究,提供了一些有价值的科学指导与学习借鉴。如有学者从数理分析视角对“挑战杯”创业计划竞赛的评审方式进行了细致分析,尤其是细致研究了评价方案中的指标体系并进行了科学论证。具体地说,研究者将设计的创业计划竞赛评价指标体系,运用AHP层次分析法确定了各指标权重,在此基础上借助专家评价信息以灰色聚类分析方法对各项目进行了综合评定,并配以算例来说明该评价的过程和结果[7]。还有一些参与创业竞赛的评审者从评审原则视角指出“挑战杯”创业计划竞赛的评审方案不应局限于一纸策划书的评审方式,还应考虑到创业项目的创新性、操作性与可持续发展的空间等指标。

大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南 篇3

关键词 创业 高职 能力

创业计划大赛是借用风险投资的实际运作方式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。自1998年首届创业计划大赛在清华大学举办以来，各高校掀起了一股举办创业大赛的高潮，已出现了一批创业成功的典型和案例。在高职院校中开展创业计划，对培养学生创业能力、拓宽就业途径具有重要的现实意义。

一、提高大学生创业计划可操作性的几个要点

在以往的创业计划大赛中，学生提交的创业计划书中不乏创意好、思路宽的作品，但大多数的创业计划都存在可操作性不强的问题。对此，笔者认为可以从以下几个方面着手：

1、设立创业教育课程，奠定创业管理知识基础。

创业教育课程是大学生获取创业知识的主要平台，高职院校要通过开设《创业管理》、《大学生创业实践》等课程建立完备的创业教育课程体系。同时，还可以通过开展灵活多样的创业实践活动（如校园拍卖、小型超市、企业管理沙盘模拟等）对学生进行创业训练，增强学生的创业综合实践能力。

2、组建创业导师团，进行有针对性的辅导。

大学生创业团队缺乏风险融资、成本核算等方面的专业知识，同时由于年龄小、生活阅历浅、缺乏社会实践等原因，存在对市场把握不到位、对企业运作规律认识不足等问题。针对这些问题，学校可成立由专业教师、企业老总、创业成功者等有关人士组成的创业导师团，有针对性的对大学生创业的薄弱环节进行辅导，提升创业计划的可行性。

3、做好赛前培训，增大项目转换的机会。

高职院校可邀请企业老总、创业成功的毕业生等人士到学校举行演讲、讲座，现身说法，让学生了解创业的过程及所需要的品质素养，提升学生创业的信心和勇气。学生也可以借此机会结识商界有关人士，为将来创业建立良好的商业关系网络打下基础。

二、创业计划大赛对培养高职学生创业能力的重要作用

1、培养、强化学生的创业意识。

创业意识是指在创业实践活动过程中，对个体起动力作用的个性意识倾向，主要包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等心理成分。创业意识的形成与强化是大学生从事创业活动的强大内驱力。目前很多大学生把毕业后找一个高新、稳定的工作作为自己的职业理想，把政府机关、事业单位、大型国企作为自己择业的首选。而对于创业活动，既缺乏正确的认识，也缺乏进行自主创业的决心和勇气。高职院校可通过创业计划大赛，让那个学生投身于创业实践活动，不仅能让学生对创业建立正确、清楚的认知，更重要的是能激发起学生的创业热情，促使他们在毕业后把创业作为自己的一种就业选择，利用自己的优势的特点创办对社会经济发展有利的企业，不仅为自己创造美好的将来，也为社会发展乃至国家经济增长做出贡献。

2、帮助学生建立创业的知识技能体系。

成功的创业要建立在充足的知识与技能的储备基础上，要想在某一领域内开展创业活动并取得成功，就必须对该领域内的活动与基本规律有比较深入、全面的了解。创业计划大赛给了学生一个很好的学习、交流平台，是课堂理论教学的一种补充和延续。学生在制作创业计划书的过程中，通过相互学习及参加有关的讲座、培训，能够补充、完善自己的知识与技能体系，为创业成功打下坚实的基础。知识、技能储备得越多，其创业活动越能有效开展，创业成功的可能性也越大。

3、促进学生综合素质的提高。

大学生在参与团队创业计划的过程中，必须与团队成员共同协作、相互激励，在相互交流中感受灵感火花的跳跃，分享成功的喜悦。这对于培养学生的团队精神、沟通能力、说服能力、组织能力、信息收集与加工能力、心理承受力等多种能力素质有积极的促进作用，有利于个人综合素质的提高。这些素质能力是大学生完成创业过程并实现事业的可持续发展，完成自身从探索创业者向企业家转变所应具备的重要条件。创业的过程艰辛而曲折，没有坚韧不拔的意志，不具备较高的个人综合素质是难以成功的。

4、是学生结识未来创业合作伙伴的重要途径

大学生创业，无论是资金、实力还是风险承受能力都是非常欠缺的。因此，寻找好的创业伙伴就显得尤为重要。大学生创业计划大赛的团队成员多数是同学、校友关系，相互了解，互相信任。同时，相似的教育背景、生活经历和兴趣爱好也使得團队成员之间在价值观、发展志向等方面更容易趋向一致。作为一个团队，价值观与为人处世的相互认同是非常关键的。因此，同学往往是创业伙伴的首选。现实生活中，同学合伙创业并取得成功的例子也不在少数。参与创业计划大赛是大学生结识未来创业伙伴的重要途径。

“挑战杯”大学生创业计划大赛 篇4

复赛、决赛评比内容

一、复赛

要求：（1）执行总结简明、扼要，个性鲜明，目标和优势突出（10％）；（2）创业机会描述的市场需求清晰，目标顾客群具体，有创新（15％）；（3）产品或服务概念描述形象生动，科技含量比较高（10％）；（4）市场分析明晰，优势介绍清楚（15％）；（5）创业模型建立科学可行（10％）；（6）描述盈利潜力、预期收入、回收策略明确、合理（15％）；（7）描述管理队伍及中和因素科学、合理（10％）；（8）行动计划科学、合理（10％）；（9）其他（5％）。

二、决赛

大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南 篇5

走 进 创 业 计 划 大 赛

我们满怀着希望走进知识的殿堂，我们渴望在深化的教育中找到自己的目标，我们也同时盼望着人生的光彩和辉煌，我们可以用双手创造自己的生活，我们要在这片充满着激情与感动的土地上创造属于我们自己的骄傲。这些都需要敏锐的目光、闪亮的思想、不懈的追求和良好的氛围。不让每一个机会流失过我们身旁，我们要紧紧把握自己的思想，实践自己的理想。

当我们站在世界的东方放眼远眺的时候，满眼是政治民主化的风起云涌，经济转型的大浪淘沙，多元文化如雨后春笋。创新的浪潮正冲击着世界上每一块古老或年轻的土地。面对前所未有的机遇和挑战，作为新时代的弄潮儿，我们理应站在时代的最前端，在浪潮中开辟一片属于我们自己、属于祖国的广阔蓝天。中国几千年传统文化的积淀，科学严谨的治学传统，思辨创新的精神意识，无疑是我们最珍贵的财富。尤其值得参赛者和评委注意的是，本次大赛不仅仅是个人才艺或创意灵感的比拼；而更应该是对创业者总体素质和团队合作精神的考验，这是本次大赛的宗旨和一个重要的考核环节。

二、竞赛背景

随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。他借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等各方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局，且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。

三、市场环境分析

（1）市场概况

随着市场的年轻化，追逐个性，弘扬自我的主题渐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品愈来愈受大众的欢迎，加上最近几年韩剧在中国的风行，让饰品成为最流行的话题。从目前整个饰品行业的发展态势来看，发展劲头十足，潜力巨大。

(2)当前DIY小饰品市场分析

随着社会经济的快速发展，很多人的生活品味提高了，人们逛街买衣服不是一味的计较价格，更加关注产品的款式与新意与此同时，他们也非常关注那些含有特殊意义的小饰品，尤其女生。有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的 爱情之路，互送礼物已经成为时尚。而普通的小饰品无法达到顾客的需求，所以如果推出突出”个性与新意”的情侣饰品，那必将领导潮流前线，满足客户需求，尤其在大学生中必然会很受欢迎，用自己的恋爱故事来制作属于自己的爱情小饰品，它必将带了一轮新的购买高潮。

（3）市场风险分析

有限的操作经验，有限的技术力量，资源数量有限，有限的管理经验，市场的某些不确定因素，经营经验少、市场了解不充分的防范等。

（1）主要竞争对手及其优劣势

主要竞争对手：网店及大学校园内的实体精品店

优势：大学生是特殊的消费群体，他们追求时尚、潮流、欲望比较强，愿意享受更好、更优质随意的生活。而品牌消费并不是大部分人能够承受的了的，所以，在饰品方面，只要样式独特美观，用相对合理的价格来装饰自己是最好的选择。大学生的课外活动较多，在人际交往上更广泛，因此外在形象很重要，无疑个性独特的平价饰品在这里具有很大的市场。

劣势：目前网络市场上的小饰品品种繁多，价格实惠是我们最大的竞争对手。另外校园里的各种精品店凭借其价格便宜及熟悉大学生的购买习惯等优势也是一个不容小觑的对手。

四、消费者分析

（1）顾客群体划分

我们把消费者分为儿童、青年、老年三个年龄层次，儿童市场早已被抢断先机。而年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚有很敏锐的感观洞察力而且他们拥有很强的购买力，所以我们的产品主要是面向在校大学生和社会小白领阶层。

（2）顾客需求分析

由于考虑到主要客户为青年。其大部分为大学生。这类人群的时代性强，消费能力一般。他们的购买方式和习惯主要是逛实体店和网上购物。一般的，性价比较高，物美价廉且符合潮流的饰品将会引起她们的购买欲望。随着时尚的无孔不入，尤其是活跃的年轻人，更加讲究个性，对饰品的要求也越来越高。不少时尚杂志开设一些街头拍摄的栏目，有不少就是个性搭配，成为时尚的领导者。然而，要不拘一格的搭配出千变万化又不落伍的搭配饰品并不是一件容易事，往往应为颜色差异、花纹款式的冲撞，而使那些淘饰品的时尚青年踏破铁鞋。这也使我们具备了天时的优势，我们将利用自身具有的特色风格，为我们打造出一片新天地。

五、营销策略

（1）产品策略

我们主营DIY情侣饰品附带其他类型的饰品，根

据消费者不同要求，推出不同风格的情侣系列。在与同行的竞争中，我们的产品将突出四大优势：

价格优势：物美价廉一定是我们的主打优势之一。现在一般网店的价格较高，我们要想在市场立足，就要在价格上下手，可以设计多种促销方案，以满足不同层次人群需要。

服务优势：我们本着人性化的服务宗旨，全力打造微贴心服务，售后服务。让顾客全方位的感受到浓浓的热情，培养大批回头客。

产品优势：随时追踪最新潮流，使我们的饰品与时俱进。并且多元化的产品与服务，如DIY文化衫等。销售新颖性：针对目前消费者的个性消费心理，我们承诺每种款式设计数量有限，突出我们产品的差异性。

（3）宣传策略

由于我们的主要消费者是在校大学生，我们将通过发放传单宣传，并在特定节假日推出促销活动，如情人节、五一长假、国庆节、圣诞节等。同时我们将提供完善的售前售后服务，主动向消费者讲解饰品的佩戴及保养技巧。

（4）价格策略

1.与尽可能多的团购网合作，薄利多销； 2.顾客购买量较大时可以给与一定的赠品； 3.节日促销、周期性活动打价格战；

4.推行积分换礼品制度调动顾客购买积极性； 5.为了鼓励消费，在淡季推出”买饰品送设计”等活动以保持销售的相对稳定状态。

六、行动方案

在我们巢湖学院开展促销活动

1、活动目的： 针对目前社会中年轻情侣以及年轻夫妻比较多的情况，通过本次促销，希望能提升优优情侣装品牌的知名度，开拓市场，提升销售量。

2、活动对象及时间 ：本次活动主要是针对大学生情侣。经过市场调查可以发现，大部分年轻人乐意追逐潮流，跟随时尚，展现个性。而我们的情侣装产品正好能满足他们的需求。

3、活动主题 本次促销活动的主题发放优惠卡，赠送小饰品，持有优惠卡来进行。

4、活动方式： 促销当天可以让工作人员都穿上我们的产品，以带动现场的气氛，同时也能够切身的宣传我们的产品。看见年轻人，可以主动邀请他们签名领取小饰品和优惠卡。

5、具体安排 ：促销人数可以视规模而定，一个小组可以先定为6个人，监督人员一名，可以控制现场秩序以及观察其他工作人员的工作积极性。现场协调人员一名，依据现场的销售情况将工作分配作出协调，以确保“人人有事做，事事有人管”。

6、费用预算 ：总体费用预算：货物成本2万，广告及店铺装修成本1万3，人员工资1000～1200每月。在初期宣传营销阶段，成本应控制在最低范围内。1.投入资金约3~5万元。

2.费用预算：房租:500至800，预交三个月约2000元。3.进货约1.5万~3万元（5000元进内衣和情侣配饰用)，因为情侣装进货都要贵一些,总投资约3到5万元。4.招工：1至2人，每人每月1000至1200元。

七、风险分析

1、目前市场上的情侣装选择余地小，款式一般，创意不够，货源少而不稳定。解决办法：业务经理做好全面调查，并关注市场上的情侣装，找到最合适的货源。

2、开始员工工资相对较低，可能会有员工中途辞职。解决办法： 树立共同的目标形成一个团结的团体，平时注意适时给予员工关心也奖励。如果无法挽回员工，则迅速组织招聘。

3、现在佛山情侣饰品店很多，但由于我们的带动，可能会有更多的情侣装店崛起，并与我们竞争。解决办法：提高服务质量，增加回头客；努力找到最新款式，吸引顾客；加大校园代售；多搞小活动。

4、由于我们前两年进货比较少，很难引起生产厂家的重视，所以厂家很可能会违约，出现数量减少、延期发货、货物质量存在问题等现象。解决办法：与厂家搞好关系，既可以有工作关系，又可以是朋友关系；必要时用法律来解决。

5、由于情侣装的款式无法满足日渐增长的客户要求，可能导致顾客吸引力下降，并导致销售量大减。解决办法：业务经理负责寻找最新款式，拓宽进货渠道。

八、总结

大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南 篇6

文 件 浙江省科学技术协会

浙江省学生联合会

团浙联〔2012〕６号

关于组织开展浙江省第八届“挑战杯”大学生

创业计划竞赛的通知

各市团委、教育局、科协，杭州、宁波、温州、金华、湖州、绍兴、台州市学联，各高等院校：

为了大力推进浙江青年创业创新行动，不断造就大批具有创新意识、创意思维、创造能力和创业精神的高素质人才，进一步发挥科技竞赛的育人作用, 为“创业富民、创新强省”总战略作贡献，团省委、省教育厅、省科协、省学联决定联合举办浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。目前，2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛领导小组和组委会已经成立，筹备工作正顺利展开。现将有关事项通知如下：

一、主办单位 共青团浙江省委

浙江省教育厅

浙江省科学技术协会浙江省学生联合会

二、承办单位 嘉兴学院

三、参赛对象

全日制普通高校在校本专科生和硕士、博士研究生（含MBA）。

四、评审机构

竞赛设2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛评审委员会，由主办单位提名聘请各学科具有高级职称的专家以及企业管理、风险投资、财务会计、法律等权威人士组成。评委会设主任一名，副主任及评审委员若干名。

五、实施步骤

竞赛分动员部署、校内竞赛、省级比赛和总结表彰四个阶段实施。

1、动员部署阶段（2月—3月上旬）。各高校按照通知等文件要求及时部署，建立本校竞赛的组委会、评委会，明确竞赛步骤和评审标准。同时，积极争取有关部门支持，确保活动顺利开展。

2、各高校竞赛阶段（3月上旬—4月中旬）。各高校举行本校预赛并准备作品参加全省竞赛。

3、全省决赛阶段（4月下旬—5月下旬）。组委会将在4月下旬—5月上旬举行复赛，5月下旬组织终审决赛。

4、总结表彰阶段（6月）。省级竞赛组委会将评选表彰浙江省第八届“挑战杯”大学生创业计划竞赛获奖项目和团体，并在此基础上选定作品上报全国竞赛组委会。附件: 1.2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛

领导小组名单

2.2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛 组委会名单 共青团浙江省委 浙江省教育厅 浙江省学生联合会 二○一二年二月二十七日4

浙江省科学技术协会

附件1

2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛

汪晓村朱 斌章 丰 徐宪民苏 健

领导小组名单

浙江省委教育工委副书记、浙江省教育厅副厅长

共青团浙江省委副书记 浙江省科学技术协会副主席 嘉兴学院院长

浙江省学生联合会主席

附件2

2012年浙江省“挑战杯”大学生创业计划竞赛

组委会主任 组委会副主任

组委会成员 组委会秘书长 组委会副秘书长

组委会名单

朱 斌 共青团浙江省委副书记 吕延勤 嘉兴学院党委副书记 顾 玮 浙江省教育厅高教处处长 陈继胜 团省委常委、学校部部长 杨 英 浙江省青少年科技活动中心主任 王 炜 蒋 成 周星宇

王伊君 魏梦璐 潘语嫣 宋梦颖

陈继胜（兼）团省委常委、学校部部长 陈立力 嘉兴学院团委书记 6

抄送：省委办公厅、省政府办公厅，团中央办公厅、团中央学校部、教育部办公厅、中国科协办公厅、全国学联秘书处

大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南 篇7

参赛作品模板

一.概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二.公司描述

A.公司的宗旨

立足于服务中国各地的在校学生，在生活和学习上面给他们提供一定的便利于帮助，使他们的在校生活更加的舒心。B.公司的名称、公司的结构

名称：安徽饭团网网络科技有限责任公司

结构：事业部制 C.公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

饭团网主要是向在校的本科及大中专生们提供一个网上在线订餐，学习交流，兼职以及二手物品买卖等活动的平台。我们通过线下与学校以及周边的食堂等服务设施合作，把线上与线下，虚拟网络与现实生活结合起来，D.相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

三.产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务。

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

饭团网主要是向在校的本科及大中专生们提供一个网上在线订餐，学习交流，兼职以及二手物品买卖等活动的平台。我们通过线下与学校以及周边的食堂等服务设施合作，把线上与线下，虚拟网络与现实生活结合起来，让学生们通过在网站上的简单操作解决生活的诸多不方便或是较为浪费时间精力的事务。

1.产品/服务A：网上订餐

在校学生每个人都会有这样的感觉，那就是每天花费在食堂排队打饭的时间太多太多，每一顿饭都吃的太累太累。特别是每次下课后去打饭的时候，由于排队人太多，食堂变得极为拥挤，很多人这个时候要不就花很长时间排队，要不就选择不吃。不管是那一种选择都不是最优化的，那么有没有一种办法可以解决或是一定程度上改善这种情况呢？

饭团网的网上订餐业务便由此产生。

在校学生只需在线实名注册以后，便可以在每顿饭的饭店前，利用闲暇时间，不管你是在课间，还是在寝室的床上亦或是自习室里，只需登陆饭团网的网站，便可以在线浏览学校以及周边小餐馆饭店今天提供的各类饭菜，选择好你中意的套餐，填写好地址，便可以安心地等待专人送餐上门。不用你花费大把时间精力在拥挤不堪的食堂挤着排队，你可以利用这些时间休息，学习，这样的便利，是不是你所想要的呢。2.产品/服务B :兼职招聘

走在校园里，不管你是否留意观察过，你都会知道校园里的各种墙面上都会有各类广告，主要还是以招聘求职为主。那有没有一个专门的平台来同意发布这类信息，同意管理呢？

这便是饭团网的第二个特色服务，兼职招聘以及其他各类信息的发布。在饭团网兼职招聘这一板块里，你可以找到学校或是所在地的各类招聘信息，各类信息汇总在一起，你可以通过观察比较，得到更多的信息，做出更好的判断选择。

我们每日不定时更新，使得信息始终是及时有用的，你也可以自己发布求职讯息，让更多的人能够找到你。

通过这一服务，不仅方便了学生，也方便的信息发布者各类商家等，使他们信息发布的成本更低。另一方便，也净化了校园环境，使校园里的各类牛皮癣小广告逐渐消失，一举多得。3.产品/服务C：跳骚市场

每个学校都会有一定规模的跳骚市场，但线上的就比较少了，特别的二手闲置物品的买卖，都没有一个较为统一的平台。饭团网跳骚市场的这一板块，可以为学生们提供一个闲置物品买卖的场所，你可以在这里低价淘到你想要的，或是发布信息，卖掉你手上闲置不用的宝贝，使物品的价值更够最大化。

4.产品/服务D：学习交流

每个学校都应该会有自己的贴吧或是BBS，但不管怎么说，这些地方的发帖通常都是良莠不齐的。饭团网学习交流这一板块有别于其他的地方就在于，我们把和学习有关的东西与其他内容分离出来，这这里你可以找到想要的课间，复习资料，而不用像在其他地方那样毫无头绪地寻找。你也可以和其他同学交流学习中的心得与困惑。

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A.产品优势

饭团网有别于其他的优势就在于，我们是分地域化运营，以各个院校为单位，在每个院校自己的站点内，所有的资源都是围绕着这个学校的。当你实名认证后，登陆进网站，选择好自己的学校，那么你所看到的一切事物都是在你的学校真实存在着的，这个站点内所有用户都是你的同学或是老师，所见即所得。这是其他网站所不能做到的，改变了以往网站都只是虚拟化存在的印象。

B.将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

饭团网第一步是以安徽工业大学东校区为出发点的，先从这一个学校做起，等到达到预期的效果，收到的反馈还不错的时候，再以这个点为中心慢慢往外扩散，向其他学校发展。等到发展到一定规模的时候，比如说到省级别的时候，注册用户量达到一定数量，就可以不用局限于一个学校了。不同学校之间也可以进行线上学习或是生活交流。可以让学生了解到别的学校不同的文化风格，从而收获更多。

C.服务与产品支持

要想达到预期的效果，不仅要进行线上网站的建设以及日常更新与维护，更多的是线下的信息收集以及更方面渠道的疏通，以维持网站的正常运转以及各项服务按所承诺的正常提供。为此，我们在一开始就会和校园的各个食堂以及餐饮点签订协议，每天收集当日食堂的菜谱和价格，保证网站上所提供的备选套餐都是食堂当日所能提供的。同时，我们还会在校园内外招聘专业或是兼职的送餐人员，确保我们的送餐业务能够顺利进行，这在一定程度上也为在校学生们提供了一个很好的兼职岗位。

除了在校园之内，我们还会扩展到校园以外，与学校所在地的各类商家进行商谈，并与其签订协议，使我们的服务不仅囊括校园里的各类商家，同时也能够为学生提供校园之外的商品以及服务。

总体来说，饭团网的服务与产品支持主要就集中于与各目标对象的协议签订以及日常的信息收集更新和线下各项业务的人员服务支持。

四.市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同？分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

总的来说，饭团网属于IT服务行业这一大类，面向的是全国范围内各类本科及大中专生，以在校师生为主要的服务对象。

例如如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A.市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价、加点商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司 的先行业务合并。而当今的类似XX公司的正面面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B.目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体裁衣突出个性。

C.目标消费群 是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D.销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道是因为： 消费群特点 地理优势

季节变化引起的消费特点 资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。

五.竞争分析

分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分重要竞争者。

A.竞争描述

B.竞争战略/市场进入障碍

在这里，研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六.营销策略及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的行业是如何的，以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：销售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B.销售策略

描述你进行销售所采取的策略，包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C.分销渠道及合作伙伴 D.定价战略 E.市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1.促销展出Trade Shows 2.广告Advertising 3.新闻发布Press Releases 4.大型会议和研讨会Conferences/Seminars 5.网络促销Internet Promotion 6.捆绑促销Promotional Bundles 7.媒体刊登Trade Journal Articles 8.邮件广告Direct Mail 七.财务分析

财务数据概要

八.附录 如有以下材料，请列出 A.公司背景及结构 B.团队人员简历 C.公司宣传品 D.相关词汇 说明：

大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南 篇8

策

划

书

武汉工业学院工商学院科技部

2011年04月10日

一、“挑战杯”背景介绍：

“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛是由团中央、科协、教育部、全国学联

主办的大学生课外学术科技活动中的一项具有导向性、示范性和群众性竞赛活

动，每两年举办一届。“挑战杯”被誉为大学生的奥林匹克，分为大学生课外科

技作品竞赛和创业计划大赛两部分，相互隔年举办。偶数年举办创业计划大赛的决赛，奇数年举办大学生课外科技作品竞赛的决赛。“挑战杯”是全国大学生各

类竞赛中极具代表性的活动，以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战” 为宗旨，在培养大学生创新能力的基础上发展和培养一批在科技方

面有作为、有潜力的优秀人才。“挑战杯”大学生课外科技作品竞赛参赛作品分

为自然科学类学术论文、哲学社会科学类社会调查和学术论文、科技发明制作三

大类。哲学社会科学类社会调查和学术论文又分为哲学、经济、社会、法律、教

育、管理六个学科。科技发明制作类分为两类：一类是指科技含量高、制作投入

较大的作品；另一类是指投入较少，且为生产技术或社会生活带来便利的小发明、小制作等。它的涵盖面广，能充分调动高校各专业学生参与，交流及影响范围大。

在当今形势下社会对高校毕业生的要求是创新与经验，“挑战杯”作为一个提前

磨炼和实践的良好平台，如果能把握住，它可以让大学生在起点上取胜。

创业计划竞赛是借用风险投资的实际运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以

获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。完整的创业计划

应该包括企业概述、业务展望、风险因素、投资回报、退出策略、组织管理、财

务预测等方面的内容。

创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。起源于美国，又称商业计

划竞赛，自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来，美国已有

包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一

竞赛。最著名的MIT“5万美金商业计划竞赛”已有9年历史，每年都有5、6

家新的企业从大赛中诞生，影响深远。Netscape、Excite、Yahoo！等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。每年有相当数量的创业计划和创业团队被附近的高新技术企业以上百万美元的价格买走。这些由创业计划竞赛直接孵化出来的企

业中，有的在短短几年内就成长为年营业额数十亿美元的大公司。

在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团

中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业

计划竞赛成功举行。竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品，在全国高校

掀起了一轮创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。在社会各界的关心和支

持下，一批创业计划进入了实际运行操作阶段，技术、资本与市场的结合向更深的层次推进。2000年，第二届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学

成功举办，将大学生创业浪潮推向了新的高峰。浙江大学赢得了2002年第三届

“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛的举办权。且从2002年起，教育部也成为

主办单位之一。创业计划竞赛使大学校园创新意识、创业能力的教育与培训工作

得到了进一步发展，成为广大学生参与素质教育的新载体和科技活动的新形式，同时也成为高校之间竞显办学水平、教育质量和学生综合素质的一个重要窗口，活动引起了各高校的关注和重视。

此外，我国部分省市和高校于1999年开始相继举办了各自的创业计划竞赛，清华大学等一些国内著名大学还选派团队参加了亚洲创业计划竞赛等国际创业

计划赛事，取得了相当优异的成绩，并且同来自美国、欧洲、亚洲其他国家著名

高校建立起了良好的创业计划竞赛组织体系。

二、目的及意义：

活动目的：

通过本次活动宣传，将“创新杯”理念以及比赛流程等在校园进行宣

传，加强高校大学生对“挑战杯”的了解，调动广大学生的学习和参

与的积极性，激发学生创新意识，丰富课余文化生活，为学生提供一

个展示自我才华和学习交流的平台，活跃校园学术创新氛围，并努力

将“创新杯”推向每一个在校大学生，让“挑战杯”竞赛从象牙塔走

向社会，推动了高校科技成果向现实生产力的转化，为经济社会发展

做出了积极贡献。同时也营造了良好的学生创新环境，展示我校在大

学生在科技创新等方面的风采。

活动意义:

“挑战杯”引导和激励学生实事求是、刻苦钻研、勇于创新、多出成果、提高素质，培养学生创新精神和实践能力，培养学术科技上优秀

人才的平台。指引我们将知识转化为经济，从而更多更好的服务于社

会，同时也是在适应当下的发展趋势。还能加强学术科技方面的交流,增进彼此了解、加深相互感情的重要途径。

三、主题和口号：

主题:崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战

口号：“挑战自我，引领未来，亮我风采，放眼明天”

四、时间：2011年4月X日中午12：00及晚上7：00

五、活动计划：

1、活动时间：2011年4月X日

2、活动地点：武汉工业学院工商学院大学生活动中心

3、主承办单位：

主办：武汉工业学院工商学院科技部

承办：武汉工业学院工商学院 大学生课外科技活动协会

4、参与人员：武汉工业学院工商学院学生 老师 报社记者。

5、活动方式：条幅 展板 现场说明等。

六、活动组织及内容：

活动组织：组织部外联部邀请老师，同学，记者。

名称：武汉工业学院工商学院第七届“挑战杯” 中国大学生创业计划竞赛启动

时间：2011年4月X日中午12：00及晚上7：00

地点：中午南区北区食堂门口晚上大学生活动中心

负责人：宣传部

参加人员：中午学生老师

晚上学生老师

报社记者

七、宣传方案：

方案：

1、海报、展板、横幅宣传单等宣传方式：

海报：南北校区各一张，以宣传本次“挑战杯”为内容。

展板：南北校区各一幅展板，校门口展板一副，以“挑战杯”为背景，介绍挑战杯的内涵，意义，比赛内容，参赛方式以及我校取得的良好的成绩和报名方式。

横幅：南北校区各一幅，分别以宣传本次“挑战杯”。

宣传单：以挑战杯大赛为背景资料，以本校此次的比赛的流程为内容。

2、网络宣传方式：通过校团委网络信息平台，发布“挑战杯”启动通知。

3、报社宣传：联系武汉晚报记者，校报团为我校“ 挑战杯”准备情况

作报道。

流程：

1.在中午放学之前摆好喷绘板桌子，相关展板，悬挂好条幅。

2.发放宣传单，进行“挑战杯”方面的相关宣传，并进行相关的讲解。

3.中午结束后物品由宣传部保管。

4.晚上6：30之前布置好活动场地。

5.活动结束后由宣传部负责处理活动场地。

八、物料筹备：

新闻发布会邀请函场地布置、海报、横幅、背景等。

九、活动总结：

活动新闻及照片及时上传、归档，及时上传到学校网站。

活动结束后由秘书部进行书面总结，并向分管领导进行汇报总结。

十、效果评估：

能让我校学生对“挑战杯”有个初步的了解，方便以后的参赛。

大学生挑战杯创业计划大赛竞赛指南 篇9

李成杰06级工商管理学院市场营销260603112 张博06级文学院新闻260103321 李彤06级工商管理学院会计学260604125 孙高平06级工商管理学院工商管理260602112 徐霜泷06级法学院法学260401130 唐家柏06级文学院新闻260103323 二等奖:绿色环保节能洗浴

张洋07级历史学院编辑出版270203215 张晔07级历史学院编辑出版270203107 梁思佳07级历史学院编辑出版270203214 吴琼07级历史学院编辑出版270203121 王杉杉07级历史学院编辑出版270203119 杨萌07级历史学院编辑出版270203122 二等奖:东北振兴玻璃钢门窗有限公司 周吉07级工商管理学院工商管理270602219 陆琦07级工商管理学院工商管理270602218 林啸07级工商管理学院工商管理270602203

田乐07级工商管理学院工商管理270602201 张进07级工商管理学院会计学270604110 杨月07级工商管理学院工商管理270602227 二等奖:沈阳爱德(ELDER老年人服务策划有限公司 吴家宇07级工商管理学院旅游管理270607101 刘俏敏07级工商管理学院市场营销270603141 陈玉莹07级经济学院国际经济与贸易270508311 段宝瑞07级工商管理学院人力资源管理270609103 吴小贞07级工商管理学院会计学270604139 许浩然07级工商管理学院会计学(注会270608209 张霄07级工商管理学院旅游管理270607102 二等奖:梦之帆旅游咨询服务有限责任公司 李海鹏博士一年工商管理学院企业管理402090084 张淼08级工商管理学院项目管理270610122 范俊丽08级工商管理学院人力资源管理270609116 二等奖:Oriental Old Disney(东方长者迪斯尼 琦格琦07级物理学院电子科学与技术271002201 高经纬08级经济学院经济学280701130 鄂晨宇06级物理学院电子科学与技术261002302

许晓龙08级物理学院测控技术与仪器281003214 王希珏07级亚澳商学院国际会计271702115 赵玉茹07级物理学院电子科学与技术271002208 赵金07级物理学院应用物理271006111 二等奖:学生之家自助餐厅

彭涛07级物理学院电子科学与技术271002217 翟常筠06级化学院应用化学261202101 孙华清07级物理学院电子科学与技术271002104 孙磊07级物理学院物理学271006101 李硕06级物理学院测控技术与仪器261003219 李远鹏06级物理学院电子科学与技术261002218 二等奖:水枫叶彩绘作坊墙体彩绘有限责任公司 黄风尘07级环境学院环境科学 271302113 张淼07级环境学院生态学271306126 三等奖:大学生职前服务

张娇娇07级历史学院编辑出版270203222 刘丹凤07级历史学院编辑出版270203216 丘娟兰07级历史学院编辑出版270203224 王秀琪07级历史学院编辑出版270203117

宋妲玲07级历史学院编辑出版270203217 李娜07级历史学院编辑出版270203115 赵璘歌07级历史学院编辑出版270203209 三等奖:DIY美食吧创业计划

王璐08级历史学院编辑出版280203108 衣显琦08级历史学院编辑出版280203101 刘乃婧08级历史学院编辑出版280203107 朱智丹08级历史学院编辑出版280203109 钟鑫08级历史学院编辑出版280203111 赵慧颖08级历史学院编辑出版280203209 三等奖:《阿猫阿狗系列宠物连锁店》创业计划 何泽华08级法学院法学280401109 高蕾08级法学院法学280401128 王秀楠08级法学院法学280401527 三等奖:回收电子垃圾

夏碧婷08级法学院法学280401328 刘姣08级法学院法学280401228 高思雨08级国际关系学院国际政治284301115 杜洋08级工商管理学院会计学280604140

刘钊08级国际关系学院国际政治284301118 付颖璇08级国际关系学院国际政治284301116 三等奖:信馨升学信息咨询公司创业计划 崔杨06级工商管理学院人力资源管理260609129 胡畔06级工商管理学院市场营销260603133 张渴欣06级工商管理学院市场营销260603103 任者06级工商管理学院市场营销260603224 于云龙06级工商管理学院会计学260604223 孙晓旭06级工商管理学院市场营销260603115 三等奖:《食达客餐饮连锁有限责任公司》创业计划 许德淼08级工商管理学院会计学(注会280608110 宋海超08级工商管理学院会计学(注会280608204 王利天08级工商管理学院会计学(注会280608205 龙生08级工商管理学院会计学(注会280608230 杨洋06级工商管理学院市场营销260603106 王胜男07级工商管理学院人力资源管理270609118 赵一铭07级法学院法学270401418 王一龙07级经济学院保险270503207 三等奖:ES(Energy Saving液压产品开发有限责任公司

杨柳07级工商管理学院旅游管理270607215 张宇扬07级工商管理学院市场营销270603102 赵博07级工商管理学院项目管理270610124 吕欣洋07级工商管理学院会计学(注会270608232 王亮07级经济学院金融学证券管理270505121 王岳07级历史学院档案管理270202213 三等奖:天添购物网

杨知霖07级工商管理学院工商管理270602112 王琨07级工商管理学院项目管理270610135 姜佳佳07级工商管理学院工商管理270602221 于广浩07级工商管理学院市场营销270603107 尹雪07级工商管理学院项目管理270610134 徐婷婷07级工商管理学院工商管理270602118 李曼竹07级工商管理学院人力资源管理270609115 三等奖:沈阳青学旅行社有限责任公司 赵轩维07级工商管理学院工商管理270602228 万超07级工商管理学院会计270604123 姚雪07级工商管理学院市场营销270603230 姚彦钰07级工商管理学院项目管理270610114

三等奖:Yummy Party快餐店

李天一07级经济学院国际经济与贸易270508101 李雪07级经济学院国际经济与贸易270508115 王曦魏07级经济学院国际经济与贸易270508121 张旎08级法学院法学280401320 李爱琼07级经济学院财政管理270706235 钟皓之07级工商管理学院市场营销270603101 三等奖:“六人行”校园文化传媒有限公司的创业计划与推广 张天龙07级哲学与公共管理学院行政管理270302206 徐宁07级哲学与公共管理学院行政管理270302213 蔡泽昊07级哲学与公共管理学院劳动与社会保障270306101 李弯弯07级经济学院金融学(证券管理方向270505128 龙蓓莉07级哲学与公共管理学院劳动与社会保障270306142 孙璐璐06级哲学与公共管理学院劳动与社会保障260306113 王翊同07级哲学与公共管理学院行政管理270302202 三等奖:家族网络餐饮服务平台创业计划书 高爽08级经济学院统计学280704117 刘姿缨08级经济学院统计学280704111 赵倩08级经济学院统计学280704109

崔铭洋08级经济学院统计学280704222 葛睿思08级经济学院统计学280704110 三等奖:“东北人”东北文化餐饮股份有限责任公司 李享容07级化学院产品质量检验271203134 岳帅07级化学院产品质量检验271203127 谭俊07级信息学院通信工程 271406204 钟鸣07级信息学院信息管理与信息系统271404215 陆宁06级信息学院通信工程 261406227 程玉林06级信息学院计算机科学与技术(软件方向261401404 胡亮07级信息学院通信工程 271406209 三等奖:“飞特”健康管理公司创业计划书

李雅诗06级生命科学院生物化学与分子生物学 261305116 朱昊汉06级生命科学院生物技术261303207 程旭06级生命科学院生物技术261303120 于海霞06级物理学院电子科学与技术261002109 肖鹏06级环境学院环境工程 261307110 刘博08级生命科学院生物科学281304105 聂婷华08级生命科学院生物科学281304128 三等奖:俊翔装修公司