大学生创业计划大赛评分标准

大学生创业计划大赛评分标准（共10篇）

大学生创业计划大赛评分标准 篇1

编写大纲

1.创业计划书摘要

2.业务发展的历史与未来

3.管理团队与组织模式

4.产品描述

5.行业,市场与竞争分析

6.营销策略组合7.生产与经营

8.风险因素分析

9.财务分析

10.附录

评审细则

1.创业机会描述15分

要求:清晰的产品背景和市场竞争环境,市场机会和有效的市场需求,所面对的目标客户等.2.产品服务概述15分

准确定义所提供的产品,技术,概念产品或服务,针对解决的问题,如何满足市场需求,本项目所具有的独创性,领先性,实现产业化的途径等.3.市场描述15分

在市场调查的基础上,分析面对的市场现状,发展趋势,潜力,竞争状况,包括竞争分析,目标市场定位,市场容量估算,预算的市场份额,趋势预测等.4.公司战略10分

公司的商业模式,发作发展战略等,结合竞争优势确立分阶段目标,公司的研发方向和产品线扩展策略,主要的合作伙伴与竞争对手.5.营销策略10分

根据本项目的特点,制定合适的市场营销策略,包括定义产品,技术,概念产品或服务,制定恰当的价格,渠道,推广策略等,确保顺利进入市场,并保持和提高市场占有率.6.融资与财务10分

股本结构和规模,紫荆拉来源与运用,盈利模式,盈利能力分析,风险投资推出策略(时间,方式)等

7.关键风险和问题10分

客观阐述本项目面临的技术,市场,财务等关键风险问题,提出合理可行的规避计划

8.管理团队10分

介绍团队成员与管理公司有关的教育和工作背景,成员分工和互补,公司的组织构架以及领导层成员,创业顾问以及主要的投资人和持股情况.9.文字表述5分

条理清晰,重点突出,语言简练.

大学生创业计划大赛评分标准 篇2

一、大学生创业大赛几个特点

首先, 大学生创业热情高涨, 敢于想象———有梦想才能飞翔。经过各教学单位与学院层层选拔, 进入当晚决赛的8个创业小组在决赛赛场上面对专家评委与现场观众, 侃侃而谈, 激情飞扬, 既表现了当代高职学生敢于直面就业困难, 勇于创业的大无畏精神, 又展现了当代大学生阳光、朝气、奋发向上的精神面貌。同时, 通过被围挤得水泄不通的学术报告厅, 也足以看出目前大学生对创业的热情, 正所谓“有梦想才能飞翔”!

其次, 创业团队选题新颖, 能紧扣时代脉搏, 富于时代精神。8个创业小组中, 经管学院代表队《简约旅行社创业计划》体现了“现代生活、低碳旅游”的理念, 并紧扣鄂西生态文化旅游圈建设, 设计了“三国文化———农家乐游”、“家庭温馨亲子游”、“孝敬父母夕阳游”等系列服务产品;生物工程学院大学生村官班《绿之源生态茶场》创业团队围绕“健康生活, 有机食品”理念, 推出了有机茶、农家土鸡等经营产品, 提出鸡茶共生的生态茶场经营模式;医学院《沁馨杏———药妆》创业项目团队则很好地把目前全球“中医热”和“时尚生活与美丽同行”紧密结合, 赚足噱头;汽车工程学院《完美汽车服务行》创业项目代表队则充分利用“现代生活、有车一族”对汽车的狂热, 针对高速发展的汽车市场做足文章;还有人文、外语及医学院另一支代表队等3个代表队充分利用现代家庭“不让孩子输在起跑线上”的孩子教育理念, 选取了幼教市场进行创业设计;化工学院代表队选取了环保主题的创业项目。应该说, 8个小组选题都很新颖, 能够把握最新市场需求, 有一定的卖点。

最后, 大学生能深入学习国家有关政策, 富有企业家的责任意识。通过各创业团队的创业计划陈述, 我们看到各代表队在创业项目设计上富有社会责任感, 在计划实施的资金筹措上基本上都利用了目前国家有关大学生创业贷款政策, 生物工程学院村官班还利用了大学生村官创业的相关政策, 较好地体现了当代大学生的法律意识与政治觉悟。

二、大学生创业大赛的几点不足

(一) 大学生创业感性多于理性, 缺乏市场经验, 项目脱离实际

参加决赛的8个创业项目中, 绝大多数项目的创业团队都自信满满地宣称项目能在头两年内有回报, 均计划创业第1年就开始盈利且每年能以30%左右的比例增长, 这些都是设计的理想状态, 也许更象是表决心。而与此同时, 项目组对创业所需的奖金、管理经验等缺乏有效沉淀, 对市场的不确定性、风险性缺乏清醒的认识, 更缺乏热情后的冷静思考, 市场经验的缺乏导致项目盈利模式设计不贴近市场, 项目财务分析脱离实际, 给人以浮燥、急功近利之嫌。

(二) 创业小组的组建大多处于自发状态, 缺乏可行性

8个小组中, 只有经管学院代表队成员是由旅游、会计、营销等多专业的学生组建而成, 另外生物工程学院村官班则较好地利用了成员各自的工作经验 (他们中有村主任、村会计等) , 由此出现了专业组合, 优势互补, 项目实施的可行性增强。而其余6队的成员基本上都来自一个专业或是一个班, 专业知识结构的单一也直接导致了项目陈述阶段的被动。所以比赛最终结果 (这两支代表队并列得分相同, 并列第一) 也很好地说明了这一点。

(三) 项目设计缺乏科学有效的指导, 创业计划书不完善

企业管理的核心在于“人、财、物及信息的管理”, 而创业小组成员知识结构的单一化, 必然导致公司管理的松散化、随意化, 这一点由各小组项目陈述时对账务问题的一笔带过及面对评委财务询问时的尴尬神态可见一斑。

项目设计中漏洞很多, 论证也不严密, 有些还是常识性错误, 反映出指导还不够细致的缺陷。如生物工程学院村官班创业小组在项目设计时就犯了常识性错误:按该项目创业计划书设计, 公司提供的产品仅为有机茶和土鸡, 那么土鸡蛋算不算产品?毫无疑问这将是一个主产品, 而且是紧俏货, 其所带来经济效益可比卖土鸡强多了。而这点不仅项目组成员没有挖掘, 而且指导教师也疏忽了。

(四) 项目陈述面面俱到, 重点不突出

项目组在陈述过程中对评委需要重点了解的项目经营模式缺乏分析, 对企业的财务状况想当然地进行理想化设计, 对项目前期的市场调查缺乏深入, 论证不严密, 这些都导致项目创业计划书只是一个美好的愿景, 可操作性不强。从这个角度而言, 项目组陈述效果并不算好。

三、要正确认识的几个问题

(一) 创业大赛比的是什么

关于这个问题, 我以为创业计划大赛比的是项目的科学性, 计划的可行性, 论述的严谨性。组织大赛的目的是从创业的高度来引导当代大学生科学地进行职业生涯的规划与设计, 培养的是大学生的创业意识、市场意识与追求成功的人生态度。其根本出发点与落脚点并不在于比较各教学单位对大赛的组织和学生比赛工作的结果, 但通过比赛来看, 大多数教学单位只是单纯地把这项工作当成了一个比赛, 为了比赛而比赛, 为了给系 (院) 争光而组织, 因而缺少了对创业项目科学性的论证, 缺少了对组建创业团队的指导, 导致出现了不少比赛性、应试性的项目。

(二) 如何进行项目陈述

如前所述, 既然大学生创业计划大赛比的是项目的科学性, 赛的是计划的可行性。那么项目组在陈述时, 必须围绕这两点进行重点阐述, 严密论证。所以各创业小组在论述及指导教师指导时应该遵循以下思路。

首先, 通过市场调查, 我们了解了市场需求及市场容量———发现了潜在的商机。这一点必须是论证科学严密, 不能授人以柄, 但我们有几个小组都在这个问题上犯了错。如外语系“宜城小星星培训学校”在市场分析时, 对目标市场的估算就有问题;还有汽车工程学院《完美汽车行创业项目》对襄樊市汽车装饰市场容量分析时“以每辆小汽车每年维护费1000元, 企业利润率40-60%估算出市场蛋糕为6.3亿之多”, 这是一个什么概念, 倒推一下, 就可得到襄樊市小汽车的数量不低于100万辆, 以襄樊这个城区120万人口的城市而言, 显然不靠谱。这个问题应该是在指导老师的帮助下能够避免的。

其次, 进行技术论证。针对潜在的市场需求, 本项目能提供什么样的针对性产品或有效服务, 且提供的产品与服务和市场上竞争对手相比有什么优势和特色。这是按本项目创业计划书实施开办企业的立足之本, 因此论证必须严谨。

第三, 项目实施过程中, 可能会遇到的风险分析 (含政策风险、财务风险、自然灾害等) 以及公司应对策略等。所谓“人无远虑, 必有近忧”, 对项目的设计必须充分考虑企业今后可能面临的风险及困难, 并事先拿出针对性的解决方案, 以提高项目的可行性与可操作性。

第四, 在营销策略组合及盈利分析基础上, 对企业未来发展做出规划。盈利分析时必须科学、严密, 符合行业经营常识及企业成长规律, 不能盲目求大、求快。企业开创初期事先作好头2年预亏的准备, 这一点是很有必要的。

四、几点建议

第一, 在比赛内容引导上, 可先在全院组织“创业项目策划”选拔赛, 寻求好的创意和“金点子”。要创业、要投资, 必须有好的项目。通过举办“创业项目策划”选拔赛, 引导更多的同学去深入社会, 分析市场, 开展调研, 寻找创业灵感, 发现商机, 更好地培养学生市场意识。

第二, 在创业团队的组建上, 打破项目组成员班级、专业及系 (院) 界限, 以项目为载体, 促进创业小组成员自由组合, 完善组织内部知识结构, 提高执行力, 促进管理的科学化与专业化。

第三, 在项目实施上, 强调盈利模式的设计与论证。确定好了一个项目, 商业计划书写好了, 接下来非常重要的一个环节就是你对自己盈利模式的一个实践论证, 这个非常重要, 当你发现商业计划书写好了, 团队正在创业中, 然后却达不到盈利状态你就没法生存了。所以必须强化项目实施前的项目选拔及论证工作, 只有具备了好的项目, 再由项目策划人 (或各系院创业办公室) 去物色志同道合的同学或老师、或去游说企业来参与投资, 提高项目的实施性。这样, 好的创意就有可能变成真实的创业行动, 我们学生中也有可能出现象比尔·盖茨那样放弃大学学习、或半工半读出去创业的成功人士。

第四, 在项目启动资金上, 可考虑建立大学生创业基金, 每年通过创业计划大赛选择资助好的项目 (1-3项) , 培养未来企业家。通过基金会给好的项目和创业团队以资金支持;通过大学生就业指导中心, 给予大学生创业团队以技术支持。在企业走入正轨后返还启动资金, 在企业发展壮大后回馈学院。目前国外高校一般都建立有校友捐赠基金会, 而且数额庞大, 也成为学校发展的重要资金来源。

创业基金的来源可以以学校适当投入点、社会捐赠点、还可将创意或项目卖给企业等多种方式, 也可适当改变目前对学生的资助方式, 变单纯的输血为造血, 提高学生创业意识、竞争意识和市场意识。

第五, 建立创业项目跟踪机制。通过创业基金会, 把好的项目、可操作性强的项目推向社会, 跟踪管理, 提供服务。在进一步把创业大赛引向深入的同时, 促进了大学生就业, 提高了学院声誉。

大学生创业计划大赛评分标准 篇3

关键词 创业 高职 能力

创业计划大赛是借用风险投资的实际运作方式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。自1998年首届创业计划大赛在清华大学举办以来，各高校掀起了一股举办创业大赛的高潮，已出现了一批创业成功的典型和案例。在高职院校中开展创业计划，对培养学生创业能力、拓宽就业途径具有重要的现实意义。

一、提高大学生创业计划可操作性的几个要点

在以往的创业计划大赛中，学生提交的创业计划书中不乏创意好、思路宽的作品，但大多数的创业计划都存在可操作性不强的问题。对此，笔者认为可以从以下几个方面着手：

1、设立创业教育课程，奠定创业管理知识基础。

创业教育课程是大学生获取创业知识的主要平台，高职院校要通过开设《创业管理》、《大学生创业实践》等课程建立完备的创业教育课程体系。同时，还可以通过开展灵活多样的创业实践活动（如校园拍卖、小型超市、企业管理沙盘模拟等）对学生进行创业训练，增强学生的创业综合实践能力。

2、组建创业导师团，进行有针对性的辅导。

大学生创业团队缺乏风险融资、成本核算等方面的专业知识，同时由于年龄小、生活阅历浅、缺乏社会实践等原因，存在对市场把握不到位、对企业运作规律认识不足等问题。针对这些问题，学校可成立由专业教师、企业老总、创业成功者等有关人士组成的创业导师团，有针对性的对大学生创业的薄弱环节进行辅导，提升创业计划的可行性。

3、做好赛前培训，增大项目转换的机会。

高职院校可邀请企业老总、创业成功的毕业生等人士到学校举行演讲、讲座，现身说法，让学生了解创业的过程及所需要的品质素养，提升学生创业的信心和勇气。学生也可以借此机会结识商界有关人士，为将来创业建立良好的商业关系网络打下基础。

二、创业计划大赛对培养高职学生创业能力的重要作用

1、培养、强化学生的创业意识。

创业意识是指在创业实践活动过程中，对个体起动力作用的个性意识倾向，主要包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等心理成分。创业意识的形成与强化是大学生从事创业活动的强大内驱力。目前很多大学生把毕业后找一个高新、稳定的工作作为自己的职业理想，把政府机关、事业单位、大型国企作为自己择业的首选。而对于创业活动，既缺乏正确的认识，也缺乏进行自主创业的决心和勇气。高职院校可通过创业计划大赛，让那个学生投身于创业实践活动，不仅能让学生对创业建立正确、清楚的认知，更重要的是能激发起学生的创业热情，促使他们在毕业后把创业作为自己的一种就业选择，利用自己的优势的特点创办对社会经济发展有利的企业，不仅为自己创造美好的将来，也为社会发展乃至国家经济增长做出贡献。

2、帮助学生建立创业的知识技能体系。

成功的创业要建立在充足的知识与技能的储备基础上，要想在某一领域内开展创业活动并取得成功，就必须对该领域内的活动与基本规律有比较深入、全面的了解。创业计划大赛给了学生一个很好的学习、交流平台，是课堂理论教学的一种补充和延续。学生在制作创业计划书的过程中，通过相互学习及参加有关的讲座、培训，能够补充、完善自己的知识与技能体系，为创业成功打下坚实的基础。知识、技能储备得越多，其创业活动越能有效开展，创业成功的可能性也越大。

3、促进学生综合素质的提高。

大学生在参与团队创业计划的过程中，必须与团队成员共同协作、相互激励，在相互交流中感受灵感火花的跳跃，分享成功的喜悦。这对于培养学生的团队精神、沟通能力、说服能力、组织能力、信息收集与加工能力、心理承受力等多种能力素质有积极的促进作用，有利于个人综合素质的提高。这些素质能力是大学生完成创业过程并实现事业的可持续发展，完成自身从探索创业者向企业家转变所应具备的重要条件。创业的过程艰辛而曲折，没有坚韧不拔的意志，不具备较高的个人综合素质是难以成功的。

4、是学生结识未来创业合作伙伴的重要途径

大学生创业，无论是资金、实力还是风险承受能力都是非常欠缺的。因此，寻找好的创业伙伴就显得尤为重要。大学生创业计划大赛的团队成员多数是同学、校友关系，相互了解，互相信任。同时，相似的教育背景、生活经历和兴趣爱好也使得團队成员之间在价值观、发展志向等方面更容易趋向一致。作为一个团队，价值观与为人处世的相互认同是非常关键的。因此，同学往往是创业伙伴的首选。现实生活中，同学合伙创业并取得成功的例子也不在少数。参与创业计划大赛是大学生结识未来创业伙伴的重要途径。

大学生创业计划大赛评分标准 篇4

演讲大赛规则、评分标准及方法

一、比赛规则

1、演讲内容紧扣“高校社会主义核心价值体系建设或当代大学生核心价值观引领我成长”主题，题目以各高校推荐上报为主。

2、着装整洁、端庄、台风正派。

3、比赛赛用命题站立式脱稿演讲，各赛点提前准备好立式话筒，比赛顺序由抽签决定，选手上场迟到1分钟按弃权处理.4、演讲时间限定8分钟以内，7分30秒时响提示铃，8分钟响终止铃。超1——10秒扣0.02分；超11——20秒扣0.05分；超21——30秒扣0.1分；超31秒扣0.2分。

二、评分标准

演讲采取10分制评分。要求正确的思想内容和完善的表达形式相统一，评委将综合观点正确、主题鲜明、层次分明、联系实际、立意深刻、有声语言、态势语言、会场效果、风度仪表等方面进行打分。

1、演讲内容5分：紧扣主题、观点正确（2分）；联系实际、充分生动（2分）：富有创意(1分)。

2、表达形式4分：普通话流利，发音标准，语调准确，表达流畅（2分）；富有感情，体态语言使用恰当（1.5分）；演讲

时间把握准确，不少于6分钟，不超过8分钟（0.5分）。

3、综合印象1分：服装得体，自然大方，气质佳（0.5分）；观众反映好，会场效果佳（0.5分）。

三、评分方法

1、前5名选手演讲结束后，评委进行分析，把握评分尺度，然后分别为前5名选手亮分，从第6位开始当场亮分。

2、总和的平均分为最后得分，保留小数点后3位。如小数点后3位相同，再看第4位；如遇分数完全相同，则看去掉最高分后的最高分，分值高者为胜。

少儿才艺大赛评分标准 篇5

◆评分细则

①本次活动的评审工作，组委会坚持公平公开公正的原则进行工作。

②评审委员会选择有权威的专家教授参加本次大赛评委。③每场比赛前主持人先介绍比赛评委。④主持人在比赛前宣读比赛评分标准。

⑤初赛评委共3 位，初赛结束组委会统计出排名后400名淘汰制。复赛结束组委会统计出排名后200名淘汰，决赛评委共5人。按照10分制打分，每个选手最后成绩保留小数点二位数。

⑥演唱或演奏曲子不得超过5分钟，当时间到时由主持人提醒比赛时间

声乐器乐组评分说明：

声乐器乐组由专业评委从以下五个分项分别评分，总分10分

1.台风台姿(2分)：要求：舞台上着装、走台得体，表演过程落落大方、一气呵成。

2.演奏演唱(2分)：要求：演奏时手指的运动很灵巧，手腕较平稳，手臂松弛，肩部也不紧张，音准、节奏把握良好，能完整的表达乐曲的要求；演唱吐词清晰，演绎过程中不跑调走调，音色统一,气息流畅，演绎完整。3.乐感方面(2分)：要求：具备较好的音乐素质，有强烈的音乐乐感表现意识，能随着音乐进行自然的呼吸与起伏，较能吸引观众的注意力。

4.综合表现(2分)：要求：现场表演镇定自如，理解歌曲内涵，把握对乐曲旋律及歌词理解 情感投入到位，在处理上有自己独到之处，给观众以美的享受。

体育舞蹈组评分说明：

体育舞蹈组主要包含芭蕾舞、拉丁舞、民族舞、跆拳道、空手道等项目，由专业评委按照国际惯例进行评分，重点考察选手的动作规范和对表演意境的领会，总分10分。以下五个分享评分：

1、台风台姿（2分）要求：舞台上着装、走台得体，表演过程落落大方、一气呵成。

2、动作规范（2分）要求：动作干净利落，身体协调，动作到位，面部表情与身体的配合。

3、乐感节奏（2分）要求：具备较好的音乐素质，有强烈的音乐乐感表现意识，能随着音乐进行自然的呼吸与起伏，较能吸引观众的注意力。

4、综合表现（2分）要求：现场表演镇定自如、心理素质好，把握对乐曲旋律及歌词理解，情感投入到位，在处理上有自己独到之处给观众美的享受。语言艺术组评分说明：

语言艺术组由专业评委从以下四个分项分别评分，总分10分

1.内容内涵(2分)：要求：自我介绍的内容选择形式活泼，具有一定吸引力，整体表演内容有意境,对听众及观众有感染力;2.语音语调（2分）：要求：普通话或英语标准。发音清晰准确，音调合适。流利（连读、词重音、句重音、语调和节奏）；

3.表演技巧（2分）：要求：能基本运用演讲、朗诵、小品等应有的表演技巧、表情动作自然、富有激情和感染力； 4.综合表现（2分）：要求：现场表演镇定自如、心理素质好、句式流畅、用词准确，给观众及听众整体美的享受。

形象素质大赛评分标准 篇6

各位评委你们上午好，欢迎你们莅临本次形象素质大赛。请您们在给各位选手打分之前细读我们的评分标准。简单介绍一下，大赛分三个环节，每一个环节我们的工作人员会收、发一次打分表。请各位评委在每一环节结束后对每个选手进行公平公正的打分。工作人员会根据前两个环节的得分情况选择四名选手进入决赛。

评分标准如下：

第一环节：我型我秀 即为服装秀（50分)

1、表现力（个人整体魅力、创新大胆、台风等）20分

2、形象风度（要求衣着整洁，仪态端庄大方，举止自然

得体，体现朝气蓬勃的精神风貌）10分

3、语言表达（自我介绍时是否表达清楚、自然等）5分

4、应变能力（选手的临时发挥以及应变能力）5分

5、组合默契度（搭档的两位选手是否默契十足）10分

第二环节：闪亮唯我（50分)

1、表演水平（个人整体魅力、舞台表现力、台风等）15分

2、音质／器乐（1、要求唱歌的选手音色统一，气

息流畅，节奏正确，不抢拍，情感投入。

2、要求演奏乐器的选手基本功扎实，音准好，节奏感强，感情投入）15分

3、表演内容（表演内容是否积极向上）5分

4、应变能力（选手的临时发挥及对突发情况的应变能力）5分

5、组合默契度（搭档的两位选手是否默契十足)10分

第三环节：巅峰对决（100分)

1、表演水平（个人整体魅力、舞台表现力、台风等）40分

2、音质／器乐（1、要求唱歌的选手音色统一，气

息流畅，节奏正确，不抢拍，情感投入。

2、要求演奏乐器的选手基本功扎实，音准好，节奏感强，感情投入）30分

3、表演内容（表演内容是否积极向上）10分

4、应变能力（选手的临时发挥及对突发情况的应变能力）20分

工作人员算分规则：

第一环节的得分情况：先把每个评委的打分表的总分算出，然

后所有评委分数去掉一个最高分一个最低分求和取平均数。

第二环节的得分情况：先把每个评委的打分表的总分算出，然

后所有评委分数去掉一个最高分一个最低分求和取平均数。

最后，把前两个环节的分数加起来，得分高的进入决赛。

第三环节的得分情况：先把每个评委的打分表的总分算出，然

后所有评委分数去掉一个最高分一个最低分求和取平均数。

最后，把第三环节和前两个环节的得分求和取平均值，进行排

班歌大赛策评分标准 篇7

电信学院“唱响青春，情满电信”

班歌大赛暨颁奖晚会

策

划

书

电信学院 文艺部

二零一七年六月二十三日

这是一个青春洋溢的舞台，这是一场激情荡漾的盛会，这是一杯

沁人心脾的美酒，这是一次震撼心灵的回忆。

本次电信学院班歌比赛，旨在通过此类集体性活动，增进班级凝聚力，加深同学间友谊。同时，也希望借此机会，展示电信全学院全体师生的良好精神风貌，为我院学生提供一个既提高团队合作意识、又展现自身艺术才华的平台。

一、活动主题

二、活动时间

待定 唱响青春，情满电信

三、活动地点

大学生活动中心

四、主办单位： 电信学院

承办单位： 电信学院学生会

五、活动对象

电信学院全体师生

六、大赛要求

1、演唱曲目：积极健康，贴近主题，能表现班级的特色，具有鼓励和团结的性质。

2、选择的曲目难易程度适中，演唱时间在五分钟左右。

3、表演形式多样化，可穿插小合唱、齐唱、领唱、大合唱、朗诵加演唱可以配有舞蹈、乐器、道具等不同的辅助形式。可以采用

原声带的伴奏，也可以采用现场伴奏。形式不必拘束与传统的合唱。

4、需有指挥员一名。

5、伴奏音乐、服装以及所需道具由选手自行准备。

6、必须以班级为单位

七、活动流程

1、在开场前5-10分钟播放音乐，提前让同学们入场，等同学们安排好，有请老师入场，安排老师就坐。

2、颁奖仪式开始前全体师生起立奏国歌，歌曲演奏完毕由各位领导以及老师上台讲话，然后颁奖仪式正式开始，在播放颁奖歌曲初始礼仪人员依次先拿上奖状以及奖品老师依次颁发。最后老师宣布颁奖仪式结束，班歌大赛开始。

3、由舞带主持人闪亮登场，主持人致开场词以及做全场介绍，并宣布比赛要求及评分标准，宣布班歌大赛正式开始。

4、班歌大赛开始，大赛开始进行有秩序演出。由于已经做好节目单，所以按节目单依次进行演出。演出时期，做好演出各个方面的工作，应付好突发事件。

5、节目进行到高潮部分进行与同学互动，由主持人进行场内互动活动。

6、节目演出结束，主持人上场致闭幕词，大赛结束，并宣布大赛结果。

7、会场组织人员安排各位学生有秩序退场，各位老师及演职人员合影留念。

八、后续工作：

1、由人事纪检部、体育部负责物品的回收与归还。

2、学生会新闻报道组负责对本次活动的新闻稿的投递。通过校内媒体对本次活动进行相关报道，增强影响力。

3、生活部负责会后打扫工作。

九、活动准备阶段: 1.在二号教学楼门前设宣传板，宣传板由学生会宣传策划部制作并展出大力宣传此活动，鼓励学生主动排练节目积极参加晚会。

2.邀请主持人(两男两女,要求口齿伶俐,五官端正,热情)。3.办公室负责准备好奖品及颁奖名单，并调试彩排所需音响，邀请本院领导, 老师以及其他院系的老师前来观看。

4.文艺部负责节目报名与彩排及台面注意事项,并制作老师所需的评分表，保证节目的质量,并为大赛制作最后的演出名单。

5.由新闻报道组向校内网站作相关报道。

6.由文艺部根据晚会节目单,收取背景音乐及道具。7.由人事纪检部做好会场秩序册及坐位安排表。8.由宣传策划部做好会场布置规划及幕布制作。9.由学习部写作节目串词及老师的致词稿。

我相信这次晚会定会让学院奇葩异彩，龙腾虎跃，焕发勃勃生机，让学生们拥有积极的心态，感受艺术文化的气息，让这次高雅的艺术如火如荼的在院内展开，给广大师生带来美的享受，给师生留下新学年深刻的感悟。

青春的舞曲永远不会停止，让我们携手积极参加，共同演绎一场精彩绝伦的青春之歌，让我们的青春散发无尽的光彩，让我们创造青春最美丽的回忆。

十一、备注：

经费预算：

1.气球两袋50元。2.胶带两卷10元 合计：50元。

舞台工作人员：

1、拉幕 2人（两人分别一左一右，进行分工协作，通过节目单上统计，悉心注意，不要损坏幕）。

2、搬道具 2人（道具要轻拿轻放）。

3、音响调试 2人

彩排时间：6月28日第一次彩排。

6月30日第二次彩排

彩排地点：第一次彩排新图书馆南面小广场。

第二次彩排大学生活动中心（需带妆彩排）

电信学院 学生会

文艺部

网页制作大赛评分标准2 篇8

2010 大学生公寓文化节

网页设计大赛评分细则
编号:________________ 项目名称:____________ 指导老师:____________
项 目 细 则 内容充实,具有较好的可读性或欣赏性

团队名称:_____________________ 成员姓名:_____________________ 老师所在单位:_________________
分 数 5 5 5 10 得 分

内容质量(15 分)网页结构(10 分)页面美工(30 分)

主题鲜明,具有实用性 清晰表达设计意图 网页结构清晰楚,便于浏览,不同类型文件分开 存放.无错别字,链接正确.网站栏目不杂乱.色彩搭配协调,页面美观,大气,有震撼力,视 觉冲击强.具有艺术品位.有商用潜质.(针对静态)图文并茂,搭配合理,布局合理(针对动态)良好的编码风格,不杂乱.DIV+CSS 布局,多浏 览器测试显示无错.(针对静态)良好的编码风格,程序代码简洁,原创程序.后 台管理相关功能已实现(针对动态)设计风格独特,创意新颖.内容创新.

15 15 15 15 15

代码设计(30 分)立意创 立意创新(15 分)最佳美工 评比参考 最佳创意 评比参考 最佳程序 评比参考

界面美观,大气,有震撼力,视觉冲击强.添加的图片,FLASH 等符合网 站主题,使用 DIV+CSS 进行页面布局.网站在几种主流浏览器(IE6/7/8, Firefox3.0 以上)中显示无错.界面美观,网站主题新颖,内容创新,积极向上,反映出某些实际问题.使用 JSP/PHP/ASP/ASP.NET 搭建的动态站点(包括但不限于留言本, 博客, CMS,论坛,商城等系统)界面友好,功能完善,无明显 BUG.非原创后台 程序不参评该项.

评委意见

合计

大学生创业计划大赛评分标准 篇9

一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

二、公司描述

A．公司的宗旨

B．公司的名称、公司的结构

C．公司经营策略

在这里用最简洁的方式，描述你的产品/服务；什么样的困难你准备解决；你准备如何解决；你们的公司是否是最合适的人选。

D．相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E．公司设施

需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。

回答为什么需要这笔钱

建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品/服务的销售量。

增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。

录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式，描述你的产品/服务；

注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1．产品/服务A

2．产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A．产品优势

B．技术描述

1．独有技术简介

2．技术发展环境

C．研究与开发

D．将来产品及服务

说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

E．服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机

构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？你将如何发展这个新生市场。

如果你在程序软件市场开发C++或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。

A．市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化，高质量，价值导向型）发展。

市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能独一无二的将你的产品/服务和XX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

B．目标市场

我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

C．目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？

D．销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为：

消费群特点

地理优势

季节变化引起的消费特点

资金的有效运用

可以利用市场上现有产品的销售渠道

针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些：

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者

A．竞争描述

B．竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销略策及销售

A．营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B．销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

C．分销渠道及合作伙伴

D．定价战略

E．市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

1．促销展出Trade Shows

2．广告Advertising

3．新闻发布Press Releases

4．大型会议或研讨会Conferences/Seminars

5．网络促销Internet Promotion

6．捆绑促销Promotional Bundles

7．媒体刊登Trade Journal Articles

8．邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料，请列出

A．公司背景及结构

B．团队人员简历

C．公司宣传品

D．相关词汇

说明：

大学生创业大赛计划书 篇10

创业计划书

学

校：南阳理工学院 系 别：应用数学系 策 划 者：宋建辉 翟颂 赵二正 杨芳 徐扬 程博 董本前 胡晓龙 指导老师：1 胡丽 日

期：2010年11月1日

目录

第一章 摘要

一、宗旨及商业模式4………………………………………………………………………

二、我们的产品和服务 4 …………………………………………………………………..三、市场定位 4 …………………………………………………………………………………

四、竞争 4 ………………………………………………………………………………………..五、项目优势„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

六、项目特点„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„５

第二章 公司介绍

一、宗旨………………………………………………………………………………………..６

二、公司简介…………………………………………………………………………………６

三、公司战略…………………………………………………………………………………６

四、公司管理…………………………………………………………………………………６

管理队伍状况……………………………………………………………………………………...６

五、知识产权策略 ………………………………………………………………………….７

六、风险 …………………………………………………………………...................................７ 第三章 市场

一、市场介绍…………………………………………………………………………………８

二、竞争性分析……………………………………………………………………………..８

三、目标市场…………………………………………………………………………………８

第四章 团队简介

银家ｅ族公司主要部门的管

理

人

员

简介……………………………………………………...１０ 2

组

织

成员

优势…………………………………………………………………………………...１１ 组织成员劣势…………………………………………………………………………………...１１

弥

补

组

织

劣

势的方法…………………………………………………………………………...１１ 第五章

产品与服务

一、产品品种规划………………………………………………………………………...１２

打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品………………………………………１２

二、流行佩戴设计………………………………………………………………………..１４

三、对顾客的服务………………………………………………………………………..１４

第六章

财务计划

一、资金需求……………………………………………………………………………….１５

二、财务预算………………………………………………………………………………１５

（一）支出预算…………………………………………………………………………………１５.（二）收入预算…………………………………………………………………………………１６.三、资金需求 ……………………………………………………………………………….１６

第七章

营销假设

一、产品简述 ……………………………………………………………………………….１７

二、目标市场 ………………………………………………………………………………１７

三、营销渠道 ……………………………………………………………………………….１７

四、网络营销 ………………………………………………………………………………１７

五、促销宣传 ………………………………………………………………………………１７

六、广告方式 ………………………………………………………………………………１７

七、公共关系 ……………………………………………………………………………….１８

附录 相关图表 ………………………………………………………………………１９第一章 摘要 3

一、宗旨及商业模式 本公司的宗旨是挖掘贵州少数民族文化的精髓，打造出具有民族文化内涵的独家手工艺品，弘扬贵州少数民族文化，把这些民族的文化精髓推向全国、推向世界。让全世界人民走近贵州、关注贵州、了解贵州。本公司是一家新成立的公司。银家ｅ族的法定经营形式是专业公司/直属分社/专业分公司，法定地址：贵州省各地

二、我们的产品和服务 我们公司的产品主要是多种多样的银饰品，在这些饰品当中，每一件饰品都蕴含着一种独特的民族文化，即每一件饰品都是一种民族文化的载体，在我们的专卖店里，货架上的每一件饰品旁边都放着一张文化说明牌，专门介绍该款饰品背后蕴含着什么样的文化，任意一款饰品佩戴在顾客的身上都将成为一种文化精神追求的象征。目前，我们的产品及服务处于起步阶段。按照我公司的计划，在一年内我们一定会做出自己的品牌，独占市场鳖头。

三、市场定位 我们把我们的市场定位在中上层白领人士，这类人群经济收入相对较高，早已超出了物质文明的追求，他们需要的是一些精神文明上的满足，我们公司的少数名族文化银饰品，正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中，我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用，而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。

四、竞争 我们直接与小石头等几家饰品公司展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的，因为，我们的饰品不仅独特优质，具有深刻的文化内涵，超出饰品饰品最初的配饰作用，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品是以品牌出生，是精神文化的载体，生产成本较低，有自己的稳定的材料来源。

五、项目优势（1）就地取材是我们的一大优势。我们就在贵州，贵州是多民族地区，民族特色丰富，民族银饰等材料来源易找，是我们的一大优势。（2）熟悉本地文化的优势。我们是在贵州土生土长的贵州人，我们对贵州的文化特点，和贵州的民族分布，民族特色比较了解，这是我们来说本身就是一种优势。（3）独家产品占优势。我们是通过设计、打造独家特色的饰品、工艺品，再推向市场，产品与众不同，赢得消费者的青睐。（4）全新的营销模式赢得竞争。我们的营销模式大致是网络营销+实体店面销售。设置预订生产、按消费者要求DIY服务等等。（5）销售对象和市场范围大。我们的销售对象全世界人民。我们的目的不仅仅是销售我们的产品，更众要的是宣传我国的民族文化，所以我们把市场面向全世 4

界，让全世界的人都来了解我国的文化精髓。（6）生产模式独特。我们采取的生产模式是：小作坊农户+公司规模生产。在少数民族地区建立生产基地。（7）团队优势。我们团队队员都是电子商务的，各有所长，网络营销将会是我们的强项，市场面广也将为必然。团队成员来自不同的省份，对宣传公司产品文化有促进作用。

六、项目特点（1）产品背后蕴含丰富多彩的、神秘的民族文化是我们的最大特点。（2）能拉动贵州少数民族地区经济增长，推动贵州少数民族就业问题。（3）进一步促进少数民族和其他民族间的沟通和文化交流。第二章 公司介绍

一、宗旨 我们的目标是将公司变成世界上唯一的一家以饰品为载体宣传少数民族文化的公司，当人们以提到“银家ｅ族”四个字，立刻会想起我们公司丰富且令人神往的神秘的少数民族文化。我们立志于依靠一流的信誉，一流的产品，一流的质量，一流的服务，为消费者提供更多个性化的商品开发与销售领域刻守信誉、提高声望，打造独家民族手工艺品，弘扬少数民族文化精髓。

二、公司简介 银家ｅ族是一家还在等待申请成立的民族饰品有限公司，其业务范围包括少数民族饰品销售，民族服饰定做，民族文化展，少数民族文化咨询等。商业法定名称是银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司，法定地址是贵州省贵阳市云岩区。本公司是一个专业的，独家研发生产的独资有限公司。我们假设的主要办事机构位于贵州省贵阳市云岩区×××。假设办公楼大约面积为１００平方米，工厂或仓库面积大约１５０平方米。

三、公司战略

贵州有很多少数民族地区，我们计划在少数民族地区建立我们的最初生产地，后期的包装等生产环节计划设在贵阳市内，这样方便材料的获取。因为在少数民族地区有我们需要的技术人员，还有我们需要的原材料，技术人员在本土生产可以有更多的比较和参考，有利于更多民族文化的挖掘和创新。我们会利用地域优 5

势，使公司的发展速度越快越好，尽快建立起自己的品牌，等我们公司的文化建设等得到社会的认可后，我们在从其他方面加强公司的管理。

四、公司管理 1．管理队伍状况 银家ｅ族少数民族文化饰品有限公司，拥有一支高水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上都具有直接的技术与丰富的经验。银饰ｅ族的组织目前主要由8位经济与管理学院电子商务班的同学组成，短期内（半年）由8位同学负责公司的各种业务。以下是我公司组织的简单介绍： 下图（图-1）为目前公司的组织结构图：

五、知识产权策略 本公司对我们的生产技术，生产品版权，商标权，挖掘民族文化等实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护我们的知识产权，保护我们挖掘的原始文化。本公司目前还没有这些技术的专利，但在将来一定会选择申请专利归档。

六、风险 我公司的也无助要存在以下风险： 品牌树立速度太慢，导致公司出发点过低，影响未来的发展。人们对少数民族文化的价值观落后，对民族文化的认识低下，导致对我们公司企业文化及宗旨错误理解。误把我们公司的饰品与其他饰品公司的产品混为一谈，只从饰品最原始的配饰作用出发，来看待我们的产品。人们生活水品提高速度过慢，导致我们的目标顾客人群范围大大缩小，市场范围减小。人们的精神文化追求反应不激烈，对精神文化的追求冷淡，也将导致我们的产品受欢迎度减弱，从而削弱我们的竞争实力。6

第三章 市场分析

一、市场介绍

苗族普遍喜戴银饰，男女皆然，以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载：“以银环，银圈饰耳。”至清代，使用银饰盛极苗乡，不仅佩戴普遍，而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰，以妇女最为隆重，头戴银冠，项饰银圈，身着银衣，手配银镯，脚套银链，以多为美，以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术，客观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣，具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值，具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。手工艺品，俗称“民间手工艺品”，是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，以手工生产为主的一种工艺美术品。传统手工艺产品始终是代表中华民族的一大特色产业。传统的工艺品既是文化艺术品，又是日常生活用品，与人民生活息息相关。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；在追求个性化的今天，手工制作工艺以其独特的艺术魅力、装饰和实用的性能、手工随心所欲的乐趣，已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面，带来巨大的市场前景

二、竞争性分析 我们直接与小石头银器时代等多家饰品公司展开竞争。但是我们的银饰品在市场上是有选择性的。我们的银饰品在市场上是一流的，因为，我们的饰品不仅独特优质，具有深刻的文化内涵，超出饰品饰品最初的配饰作用，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品是以品牌出生，是精神文化的载体，生产成本较低，有自己的稳定的材料来源。

三、目标市场 我们把我们的市场定位在中上层白领人士，这类人群经济收入相对较高，早已超出了物质文明的追求，他们需要的是一些精神文明上的满足，我们公司的少数名族文化银饰品，正好能够成为他们精神文明的寄托。在这类人群当中，我们公司的饰品不仅仅是起着佩戴装饰的作用，而且伴随着他们对丰富多彩的少数民族文化向往与追逐。以下是我公司假设的一些关于市场情况的分析图表，市场区域分析表：

市场区域 预计渗透率% 增长率% 区域1 75% 53% 7

区域2 37% 19% 区域3 63% 80% 其他市场1 31% 41% 产品与市场区域：

服务/产品Services 购买者等级 区域 1 服务/产品 区域 2购买者等级Services 购买者等级区域 3服务/产品 购买者等级 其它区域 1服务/产品 其它区域 2购买者等级 第四章 团队简介 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。到今天，企业之间的竞争其实已经是一种人才得竞争。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。银家ｅ族公司主要部门的管理人员简介 总经理：** 性别：男 职责：负责公司发展方向的决策，执行董事会决议，主持全面工作，保证我们公 8

司创业目标的实现，组织指挥公司的日常经营管理工作。相关简介：任电子商务班宣传委员，曾多次组织班级体进行各种活动，有很强的组织管理能力，责任心强。曾参加学院辩论大赛，有较强的表达和沟通能力。对于创业方面很有激情和决心。具有亲和力，具有很强的人格魅力。副总经理：** 性别：女 职责：协助总经理制定公司发展战略规划、经营计划、业务发展计划，组织、监督公司各项规划和计划的实施。相关简介：任电子商务班双学小组长，曾多次组织班级进行双学活动，有较强的组织管理能力，学习认真，学习主动性强。有很好的职业道德素质，沟通表达能力较强。销售部： 姓名：** 性别：男 公司职位：市场部经理 职责：负责制定和实施企业销售策略，执行总经理关于销售方面的决策。搜集和学习关于销售方面较好的知识和方法。相关简介：电子商务班心理委员，性格活跃开朗，学习能力很强，有较好的人际关系，富有创造力。擅长计算机方面的知识。有属于自己的网络店面，实践能力较强。对于销售方面的经验也比较丰富。市场部： 姓名：** 性别：女 公司职位：营销部经理 职责：负责制定公司市场计划和战略，调查和开拓如今银饰的潜在市场和现实市场。执行和实施组织关于市场方面的决策。确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略，确保公司利润最大化和客户满意度最大化。监督产品研发，根据客户的需求开发新的产品或服务。相关简介：电子商务班班长，曾负责班集体各方面的管理和组织活动，责任心很强。曾参加学院辩论赛，获得学院辩论赛“最佳辩手”，很好的沟通协调能力。生产部： 姓名：** 性别：女 公司职位：生产部经理 职责：责公司生产管理制度的制订和推行，并对生产管理制度进行持续修整和改善，确保其有效实施。根据公司经营发展规划，制订各分支机构制作部的生产计划等。相关简介：性格开朗，富有活力，做事脚踏实地，学习认真负责。对于组织安排和计划的各种任务认真的完成。财务部： 姓名：** 性别：女 公司职位：财务部总监 职责：参与制定公司战略规划和经营计划，管理整个公司的所有支出与收入，负责公司、各部门财务预算编制的组织与监督工作 9

相关简介：性格细腻，心思缜密，细心，责任心很强，有很好的团队合作能力。具有比较扎实的会计基础。人事部： 姓名：** 公司职位：人事部经理 职责：负责公司人力资源的管理，制定公司人力资源计划计划和管理，负责组织架构的设计、岗位描述、人力规划编制、考勤管理的工作，负责公司各项规章制度的修订，制定及检查监督。相关简介：性格较开朗，喜欢参加各种活动，对创业富有很强烈的激情。团队合作能力较强。

研发部： 姓名：** 性别：女 公司职位：研发部经理 职责：负责了公司产品的研发工作，新产品的研究，技术管理，以及公司的技术发展的总体把握，管理公司产品整体技术的发展轨迹，以及产品的研发进度，同时对研发的成本进行控制，负责对公司产品实行技术指导、规范工艺流程、制定技术标准、抓好技术管理、实施技术监督和协调的专职管理部门，对所承担的工作负责。相关简介：性格开朗活泼，热衷于创业，创业经验较丰富。对于少数民族银饰发展有着自己独特的见解。

组织成员优势：我们组每位成员攻读的专业都是电子商务，主要学习经济、管理、计算机方面的知识，对于会计、市场营销等方面的知识具有一定的基础，团员凝聚力较强，有学习的主动性和积极性。

组织成员劣势：组织成员攻读专业一致，知识结构单一，对于法律、设计、政府政策等方面的知识比较欠缺。

弥补组织劣势的方法:各个成员积极学习需要的各种知识，合理利用组织成员的人际关系，请求同学和老师进行知识等方面的指导和帮助。第五章 产品与服务

一、产品品种规划 苗族普遍喜戴银饰，男女皆然，以青年妇女为最。明代郭子章在《黔记》中对黔东和黔中苗族曾这样记载：“以银环，银圈饰耳。”至清代，使用银饰盛极苗乡，不仅佩戴普遍，而且数量之多为其他民族所罕见。黔东和湘西苗族男女均戴银饰，以妇女最为隆重，头戴银冠，项饰银圈，身着银衣，手配银镯，脚套银链，以多为美，以重为富。苗族银饰真实地装载着苗族历史、经济、文化与艺术，客 10

观地反映苗族人民的生产生活、民族性格和审美情趣，具有独特的民族性和丰富的文化价值、民俗价值、美学价值和实用价值，具有不可估量的潜在市场和广阔的产业发展前景。１、打造融进苗族历史与文化的浓缩的产品

苗族银饰是苗族历史的折射。远古时代，苗族先民为了生存和发展进行了悲壮的由北向南、由东向西的大迁徙，一件件精美的工艺品就是一幅幅苗族先民开拓疆土、创造家园的不朽画卷。带有明显支系标志的苗族银饰，详实地记载了苗族各支系的发展与变迁。在苗族民间流传这样的俗语：“要知古今有何难，看看服饰就知全”。古时，长江中下游水乡盛产水牛，而湘西苗族正是从水乡迁来。湘西、黔东和黔北苗族地区把水牛头高挂在中柱上祭祷，吹牛角号、喝牛角酒遍及苗乡。黔东南苗族把宽大的水牛角银饰戴在头顶上，以此为美，引以为豪。这种顶礼膜拜水牛角与水牛角银饰，正是苗族农耕文化的再现。苗族银饰也是苗族人民写实与幻想艺术的杰作。在苗族银饰中，处处洋溢着写实艺术。如银插花、银牛角、银帽、银梳、银簪、项圈、耳环、披肩、压领、腰链、衣片、衣泡、银铃、手镯和戒指等，均有马、牛、羊、鸡、鸭、蛇、狮、蝴蝶、燕、鸟、鱼、虾和鲜花等实物图案，是典型的写实艺术手法。苗族银饰既是生活的真实记载，又是高于生活的艺术精华。在长期的生产生活中，苗族人民把能反映自己民族意识的大自然物象在头脑里进行综合加工，创造出幻想艺术的杰作，龙与凤凰图案是其中的代表。正因为银饰在苗族人生活中的重要地位，每逢苗族盛大节日，苗族男女必身着盛装，佩戴银饰。一个盛装的苗族妇女，全身银饰可达二、三十斤。一场盛会就是一场别开生面的苗族银饰展示会，构成一道亮丽的风景线。实施苗族银饰文化品牌战略 当苗族文化使者宋祖英身着华丽的苗族盛装，佩戴光芒四射的苗族银饰出现在维也纳金色大厅时，全场轰动，不但为她动人歌声所陶醉和倾倒，更为她那美丽无比、工艺精湛的苗族服饰所惊叹和折服，演出获得巨大的成功。2006年10月，宋祖英在美国演出，同样收到预想不到的效果。同去参加美国民歌演唱会的苗族青年歌手阿幼朵，在演出刚结束就给家乡发短信这样写道：“我现在在美国华盛顿肯尼迪艺术中心，参加宋祖英的音乐会……太精彩了！我们穿的都是从贵州带去的苗族服饰。太受欢迎了，我们的服饰和歌声征服了现场的所有观众！” 在民族文化已成时尚的今天，民族地区风情游、文化游已是海内外游客的首选。苗族文化以她独特的魅力吸引着四海宾客。实际上，一个民族的民族服饰越有特色，民俗风情越浓烈，它的民俗资源就越丰富，越是具有经济发展的潜力。而银饰，正是取之不尽用之不竭的有形的民族资源。由于现代人对苗族银饰的大量需求，沉静半个世纪的苗族银饰加工业也悄然兴起。仅黔东南境内，以家庭为作坊的银匠户便成百上千，从事银饰加工者多达数千人。在黔东南境内不仅苗族银匠多，而且出现了以雷山大沟乡的控拜、麻料、马高为代表的银匠村。银匠村中数百户人家，80%以上以银饰加工为业。农闲时节，村寨中叮当之声不绝于耳。不少银匠走出村寨，游走于苗乡间加工银饰，谋求一种新的发展空间。银匠村是贵州境内的一个奇特现象，这在全国也是绝无仅有的，也成为苗区新的经济增长 11

点。

秦汉时期，苗族主要集中在洞庭右岸的武陵地区，又称武陵蛮或五溪蛮。隋唐时期，中央政府在边疆地区建立羁縻州，史上最著名的唐贞观三年，东谢首领谢元深率各支首领领进京朝贡。史书中记述，“东蛮谢元深入朝，冠鸟熊皮冠，以金络额，毛帔，以为行縢，着履”，对当时苗族服饰有清楚的描写。这时苗族妇女开始出现佩戴耳饰者，“妇人横布二幅，穿中贯其首，号曰通裙。美发髻，垂于后，竹筒三寸，斜穿其耳，贵者饰以珠珰”。珠珰质地为玻璃一类，无疑这是千姿百态苗族耳环的雏形。宋元时期，苗族的穿戴型式，基本上仍与唐代一样，但考诸当时苗人佩戴的饰物，最高以铜为材质，这说明在唐宋以前，苗族并未有饰银的习俗。

明代的史籍中才开始出现关于苗族佩戴银饰的记载：“富者以金银耳珥，多者至五六如连环”，“妇人盘髻，贯以长簪，衣用土锦，无襟，当服中孔，以首纳而服之”。苗族人在明代时用银饰为婚否的标示，“未娶者以银环饰耳，号曰马郎，婚则脱之。妇人染海、铜铃、栾珠、结缨络为饰，处子行歌于野以诱马郎”。苗族银饰在明代开始大量出现的原因据推断有三：第一，贵州于明成祖永乐十一年(公元1413年)二月建省，结束了过去的苗族分散状态。第二，明代以前，交易不用银钱，以物易物的商业交换形式在少数民族地区占主导地位。明代以后，银作为通货日渐普及；白银的涌入为加工银质饰物提供了材料，使银饰的流行成为可能，有的地方甚至直接把银钱当作饰物。其四，从历史上看，由于战争及压迫，苗族长期辗转迁徒，“老鸦无树桩，苗族无故乡”的田谚即是他们生活的真实写照；他们把白银作为饰物，同银饰的昂贵和方便携带是分不开的。

清代是苗族银饰普及和流行化的时期，除了银饰种类增多（如银簪、银环、项围银圈、银钏等），在普遍化方面更是不分性别、老幼、贫富，都以佩戴为荣。由于追求银饰的数量愈多愈重，佩戴风气影响苗族银饰的设计款式及造型，更成为苗人日常生活重要的标志。

另外，苗族银饰在造型上有其稳定性，一经祖先确定形制，即不可改动，往往形成一个支系的重要标志。苗家笃信银器能驱邪逐崇、防阴气戕害。古时苗民戴上银脖圈，据说能战胜作恶的“老变婆”，确保合家平安。

如今，苗族银饰不仅种类繁多，而且大多保留着原始的韵味，受到广大人们的喜爱。

苗族银饰历史发展

“世界上有两个苦难深重而又顽强不屈的民族，他们就是中国的苗人和分布于世界各地的犹太人”这是澳大利亚人类学家格迪斯的一个著名论断。苦难的历史不仅造就了苗族坚忍不拔的民族性格，更令人叹为观止的，是苗族同胞创造了世界民族之林中最绚丽的苗族服饰和银饰。当你到苗寨去过节，看到苗族姑娘全套盛装配着满身光华熠熠的银饰欢歌劲舞之时，你会觉得她们是世界上最富有、最欢乐的民族。但当你走进她们的日常生活中，接触到的就是日复一日的下田、纺纱、织锦、染布、缝衣、刺绣等艰辛的劳作和餐桌上离不了的酸汤素菜。节日和平时的强烈的反差会给你留下铭心的震撼。这就是苗族。数千年来，这个伟大的民族就以这样独具一格的形象巍然屹立于地球上苗族银饰出现于明代，流行于清代，至20世纪80年代 达到一个高潮。同人类服饰文化一样，苗族服饰 也经历"一个由简单到复杂，由朴素实用到趋于华美的过 程。明代出现的苗族银饰，正是苗族服 12

饰逐渐把重心移向展 现其审美价值进程山，具有标志性的产物。

有很多年轻人喜欢银饰，因为价格现对于铂金价格低很多，而且可以模仿铂金的经典造型，这是喜欢精致风格的女生。另外有很多女生易过敏，只能带银饰耳环。现在有很多有嘻哈风格，少数民族风格的样式很受追求个性的年轻人喜欢。银饰配上水晶和宝石的材质也很漂亮。自创的情侣手链是有市场的，但是样式是当事人两人才知道银饰造型意义的饰品才会正真得到认可，可以通过当事人自己设计，再传给厂家加工。或者饰品里有个人的姓氏，英文名字母之类的，在进行配对会好些。银饰品的样式一定要独特才会有人认同购买。因为银饰不象黄金有升值的可能，所以打动客户的只有样式，并且要研究一下周边购买银饰的是那类人再有针对性的进货。

二、流行佩戴设计

1.职业装适合配搭款式简练、造型纤细的竹兰朵纯银项链。2.休闲装适合配搭设计独特、造型夸张的纯银戒指。3.可爱型的装扮佩戴一条有小铃铛的竹兰朵 银手链比较合适。

4.镶嵌有竹兰朵彩色人造宝石的银饰适合年轻女孩佩戴，年龄大的女性佩戴会有装嫩之嫌，而男性佩戴则太过阴柔。5.藏银个性色彩比较强烈，不宜搭配竹兰朵的职业装，否则会有不够专业、干练的感觉。6.银饰不宜与黄金首饰混合佩戴，但风格不同的银饰可以戴在一起，能够呈现丰富的质感。7.出席豪华的场合或者穿着华丽的竹兰朵衣装时，不宜佩戴银饰，而应该选择名贵的珠宝和钻石。8.银饰变旧发黑后，不一定要清洗干净才能继续佩戴，那种怀旧的味道也是非常棒的。9.银饰是竹兰朵时尚物品，要经常变换佩戴的款式，不要把流行元素过于明显的银饰（如十字架）戴到过季。

10.最新的流行搭配法，便是将两种以上的竹兰朵银饰相互做搭配，也就是在同一条项链里挂上两个不同款式的链坠，给人一种与众不同的感觉。如果银饰本身的造型感比较强烈，竹兰朵 建议采取重点式的搭配，比如单坠项链或戒指等简单的装饰，反而较以膛花脊的凸显出成熟洗练的气质。而充满都会气息的银饰，则可和纤细感觉的衬衫或是素色毛衣相互搭配，自然飘散出优雅的魅力。

三、对顾客的服务 我们将建立全面的免费保养，维修，以旧换新等服务程序，向全体顾客提供细致的服务，反馈与调节政策。第六章 财务计划

一、资金需求 13

本项目是根据少数民族丰富多彩文化的特点，通过网店和实体店面相结合的方式，经营少数民族银饰品。由于银饰品是一种高档消费品，所以在公司成立初期，要想拥有一定的货源，就应该通过投资者进行投资的形式，获得相应数目的资金来完成公司的起步。结合对本公司经济活动的安排，计划期内客源、货源、内务价格等变化情况，作出的详细分析和充分估计，预计我们需要××万元的资金。对于这些资金，我们会采取合理的分配与利用。

二、财务预算 财务的支出和收入预算作为下一个的财务计划的组成部分，由各个单个的预算合并而成。根据国家有关法规之规定，参照本公司建立初期所需各项固定资产、货源、设备等的成本及指标，本着厉行节约、量入为出的原则，编制了以下财务预算。

（一）支出预算 1．支出情况： 公司成立第一年，全年预算总支出为××万元。根据对公司建立成本、货物成本、各种必须费用方面进行估计和总结，我们对公司进行了支出预算：（1）公司构建成本××万元（2）进货成本××万元（3）管理费用××万元（4）财务费用××万元（5）销售费用××万元（6）投资支出预算为××万元。其中短期支出为××万元，长期支出为××万元。投资支出××万元一年之内，公司财务工作能够做到盈利××万元。由于公司刚起步，所以支出及成本的预算相对收入方面较多，编制的成本成本计划如下： 成本项目构成及预测： 首先、我公司经营的商品成本大部分由商品材料成本构成。其次，材料费、水电费、维修费、邮电费、通信费、工商管理费、治安卫生费折旧费办公费、租赁费财务费用保险费企业开办费、燃料动力费销售等费用。（1）企业开办费，它主要包括企业注册登记费、税务登记费、资产评估费、市场调查费、咨询费和技术资料费等。根据有关部门的收费标准，应支出XX元。（2）工商管理费、治安卫生费，按照工商行政管理部门和市容管理部门的收费标准、应支出XX元。（3）保险费，由于我们公司经营的是银饰品，所以投保的财产数额大，按照保险公司的收费标准，应支出XX元的保险费。（4）租赁费，我们的公司规模不大，租赁的财产按照现实的租赁市场行情，应支出XX元作为租赁费。（5）办公费、邮电费、通信费、维修费，可通过走访调查，参照同类型企业的经验数据，预计支出XX元。（6）折旧费，是一种特殊成本。由于设备、工具和车辆等固定资产的不断减值，14

会产生的XX元的成本。

（二）收入预算 1．收入情况： 根据公司各产品结构进行分配，预计获得的收入如下：（1）附营收入××××，年附营收入预算为××万元。（2）其他收入，预算××万元。

三、资金需求 初期投资将用于完成开发任务，购买设备，建立自己的人产品生产线，建设发展设施或生产设施，完善我们的服务程序。开辟分销渠道，零售网点，区域销售，建立销售办事处，建立直接邮递业务等等。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。资金使用明细如下： 完成开发项目：××××××元 购买设备：×××××元 建立生产线：×××××元

流动资金投入：×××××元

四、预

计

收

入

报

表

×××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××××……..该版本的银家ｅ族的商业计划的空白部分和以上的具体资金数字空白是有意留下的。关于详细的财务计划和所需要的具体财务信息，请与银家ｅ族相关负责人接洽。第七章 营销假设

一、产品简述 我国有56个少数民族，贵州是少数民族聚居地之一，有30多个少数民族。我们的产品主要是突出民族特色，弘扬民族文化。另一方面，我们紧跟时代潮流，融入了现代流行特色。民族文化的深厚内涵加之流行特色，使其兼具个性和流行特色。

二、目标市场 15

从年龄段分，婴幼儿出生家长希望孩子平安健康，我们有具有象征意义的产品满足消费者。16—30岁间的年轻一族，怀旧风，流行风在年轻人身上十分盛行。好奇心强烈，追求个性是他们最大的特点。同时我们的产品是在这个年龄段的情侣或新婚夫妇互赠礼物的佳品。对于年龄少长的人，更会注重我们产品的民族风俗含义。我们能满足不同年龄人群的需要。从消费人群分，我们有高档华贵的银饰，也有普通消费产品。

三、营销渠道（1）创立“银家一族”企业文化，树立良好的品牌形象，在不断提升知名度的基础上提升美誉度。设立专卖店，每个饰品都有他的意义。每个饰品都连带一个介绍该饰品所蕴含的民族文化意义及其来历。我们的销售员都经过专门培训，熟知产品文化，能向消费者熟练介绍产品。（2）设立专门的连锁加盟渠道。能给我们企业带来长久经济利益的同时能将产品推广向全国。

四、网络营销 设立“银家一族”官方网站。在互联网迅猛发展的今天，电子商务的优势日益凸显。网站上分为三个板块，一个版块专门介绍我们的产品，另一个版块是消费者信息库，根据消费者特点和喜好，向他们发送产品信息。还有一个版块是论坛，顾客可以在里面畅所欲言，让我们的工作人员及时了解消费者的感受和对产品的满意度。更便于提升我们的服务。我们支持预定制作，自主设计，尽量减少库存。

五、促销宣传（1）前期做好广告宣传，在制定日期，在我们的实体店面内请模特身着民族衣服，佩戴我们的银饰品向顾客展示。搭建临时露天舞台，进行民族舞蹈和民族歌曲的表演，演员佩戴我们的银饰品，另外还有身着民族服装佩戴银饰的模特展示我公司产品，以吸引观众。（2）制作精美小手册，介绍我公司产品的含义，介绍一些有趣的民俗民风，向观众朋友免费发放。现场还举行有奖知识竞答活动，问题都与我公司产品有关，以此提高知名度。（3）发放问卷调查，了解消费者的需求。

六、广告方式 广告途径主要以电视，网络，报纸和平面广告为主体。在贵州电视台登能体现我公司宗旨的广告以树立良好的品牌形象。网络上主要刊登适合青年人兴趣的体现我公司产品时尚，美观的特点。同时满足人们的猎奇心里，听我们的产品向您诉说古老的有趣的民间传说。与贵州都市报联系，刊登我公司产品的图片及广告语，以达到“广而告之”家喻户晓的目的。邀请贵州籍全国著名民族歌手阿幼朵为形象代言人。湖南卫视“快乐大本营”颇受全国观众喜爱，让阿幼朵上快乐大本营宣传我们的公司及产品。

七、公共关系 我们产品背后都有一个故事支撑，这些故事源于民间尤其是乡间。因为贵州省部分地区仍然处于贫困状态，我公司参与扶贫活动，以提升公司美誉度。我们的销售渠道包括以下几种： 16

分销商：确定分销商是我们市场计划中的重要环节。我们将首先选择那些从前就已经建立起来的销售渠道，这些销售渠道相对来说人员专业性强、队伍稳定、热情高。直接销售零售商、国际市场：、电子化市场、邮购。附录 相关图表

以下是我公司假设的一些关于市场，顾客及资金的情况分析图表，市场区域分析表： 市场区域 预计渗透率% 增长率% 区域1 75% 53% 区域2 37% 19% 区域3 63% 80% 其他市场1 31% 41% 其他市场2 60% 46% 购买者类型分析表：

市场比率 或 购买者类型 预计数量 市场增长率 1级 125,000 23% 2级 150,000 27% 3级 280,000 50% …… 合计 555,000 100% 17

产品与市场区域：

服务/产品Services 购买者等级 区域 1 服务/产品 区域 2购买者等级Services 购买者等级区域 3服务/产品 购买者等级 其它区域 1服务/产品 其它区域 2购买者等级 财务计划表：

单位：万元 2011 2012 2013 2014 2015 产值 ￥26 ￥91 ￥139 ￥187 ￥2159 生产费用 ￥4 ￥11 ￥16 ￥21 ￥28 管理费用 ￥15 ￥33 ￥52 ￥71 ￥103 毛利 ￥7 ￥48 ￥71 ￥95 ￥128 净收入 ￥4 ￥29 ￥43 ￥58 ￥77 注：净收入是指提取折旧和扣除税金后的收入。产值预测图：