大学英语四、六级考试作文评分标准及

大学英语四、六级考试作文评分标准及（精选10篇）

大学英语四、六级考试作文评分标准及 篇1

作文部分的满分为15分，共分五等：2分、5分、8分、11分及14分。各有标准样卷一至两份。

一般来说，阅卷老师会根据阅卷标准，对照样卷评分，若认为所阅文章与某一分数（如8分）相似，即定为该分数（即8分）；若认为所阅文章稍优或稍劣于该分数则可加一分（即9分）或减一分（即7分）。但不得加或减半分。

评分标准：

2分 — 条理不清，思路紊乱，语言支离破碎或大部分句子均有错误，且多数为严重错误。

5分 — 基本切题。表达思想不清楚，连贯性差。有较多的严重语言错误。

8分 — 基本切题。有些地方表达思想不够清楚，文字勉强连贯；语言错误相当多，其中有一些是严重错误。

11分 — 切题。表达思想清楚，文字连贯，但有少量语言错误。

14分 — 切题。表达思想清楚，文字通顺、连贯，基本上无语言错误，仅有个别小错。[ 注：白卷，作文与題目毫不相关，或只有几个孤立的词而无法表达思想，则给0分。] 对于字数不足的考卷，需要酌情扣分：

累 计 字 数 CET-4 110~119 100~109 90~99 80~89 70~79 60-69 50-59 <49 CET-6 140~149 130~139 120~129 110~119 100~109 90~99 80~89 <79 扣 分 1 2 3 4 5 6 7 9 注： 1．如题目中给出主题句，起始句，结束句，均不得计入所写字数。2．规定的内容未写全者，按比例扣分。以下为2007年12月的四级考试作文题目及范文。What electives to choose

Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write a short essay entitled “What electives to choose”.You should write at least 120 words following the outline given below.1、各大学开设了各种各样的选修课

2、学生因为各种原因选择了不同的选修课

3、以你自己为例……

范文一

Nowadays, there usually exists a wide selection of electives for college students to choose from.However, students have quite different plans for their future so they always end up learning courses based on their own ideas.Some students may choose to learn a certain course in order to obtain an extra certificate for their job hunting after graduation.Because they assume that some more knowledge could ensure more chances of winning in finding a good job.Others may have their choice made just for fun.They tend to hold the idea that college life could be more colorful if they could widen their knowledge through elective courses.As far as I’m concerned, I’m inclined to choose electives based on both the value of the courses and the interest of my own.范文二

Nowadays many college students prefer to have electives in their spare time because the courses can offer a variety of skills and abundant knowledge apart from what they learn in the daily courses.There are many factors that may account for it, and the following are the most conspicuous aspects.To start with, many students want to get another degree besides their own, so that they can have more competence when they seek a job.Furthermore, as for me, I don’t care about degree or job, I just want to obtain some necessary skills to make my college life worthwhile.What I’m concerned most is how to own more skills that may be necessary for my future.Finally, some students want to learn anything that is different from what they are learning now.The science students, for example, want to know about Shakespeare while the art students want to tell how a vehicle works and how to deal with it when it breaks down.So, they can all get what they think is useful to their college life.On the whole, the phenomenon is one of the results of multi-demand of the employment market.There is still a long way for us to improve the elective itself, but as a student myself, I find it rewarding and interesting.

大学英语四、六级考试作文评分标准及 篇2

在过去的半个世纪中, 英语作为第二语言的测试受到社会各界如语言教学测试机构、移民局、语言学者的广泛关注。 最早的语言能力测试量表是由美国外交学院 (Foreign Language Institute, 以下简称FSI) 制定, 旨在对口语表现的评判给出指导。 FSI量表对语言量表后来在美国、欧洲、澳大利亚、加拿大、日本等国家的发展产生影响, 其中目前影响范围最广的是欧洲共同框架 (Common European Framework of Reference for Languages-Learning, Teaching, and Assessment, 以下简称CEFR) , 该量表旨在统一欧洲的语言能力等级标准。 国内的英语测试领域目前无统一的语言能力量表, 各量表也主要出现在不同的教学大纲中, 如《高等学校英语专业教学大纲》、《大学英语课程教学要求:试行》等。 目前国内最大规模之一的英语口语考试是四、 六级口语考试 (College English Test-Spoken English Test, 以下简称CET -SET) , 由CET-SET考委会于1999年正式实施, 主要面向于英语四级笔试高于500分或者六级笔试高于425的考生。 在过去的十多年中, CET-SET已由传统的面对面的考试形式逐渐转为机考形式, 目前的机考阅卷中评分员对考生在机考中自我回答问题及双人讨论环节的表现评分, CET-SET的评分量表在过去的十多年中一直未有任何改动。 现有的CET-SET量表是由考委会专家们参考国外其他口语量表, 通过直觉法制定评分标准及描述语的。 尽管目前对该量表是否准确地描述并区分了考生的口语表现有些担忧, 然而, 对于CET-SET量表的评分标准及描述语的实证性研究及改进的研究非常少。 目前关于量表构建的主要研究都集中在通过定量研究的方法研究评分员一致性方面 (Lado, 1961;Fulcher, 2003;Shohamy, 1983;Morrison&Lee, 1985) 。 本研究通过定性研究评分员在结构化采访中对口语表现及评分量表的观点和评论, 对现有CET-SET评分量表作出实证性研究及提出改进建议。

二、研究背景

一直以来, 口语能力都被认为是英语听说读写四项技能中最难测量的。 口语考试是测量考生使用目标语言进行口语交际的能力。 一般认为, 口语水平主要从词汇、语法、发音、流利度和社会语言学五个方面考虑。 Bachman, 杨慧中, Luoma都在交际语言能力中提到了口语能力有如下特征构成:语言应用能力, 如语音、词汇和语法结构的准确性;话语组织能力, 如连词的使用、语句长度、句子及段落间的衔接; 社会语言学能力, 如交际的适切性、有效参与讨论、交际策略的使用。 Higgs和Clifford的研究表明, 评分员在对不同等级的口语考生评分时, 对评分量表五个方面的侧重不一样, 提出了一个各评分标准的相对贡献模型。 如在给所有口语等级的考生评分时, 词汇和语法两个评分标准的重要性都是第一位的, 但是随着口语能力的提高, 其他评分标准如发音、流利度、社会语言学也越来越重要。

评分量表主要分为整体评分量表和分项评分量表, 整体评分量表是对口语表现给出一个整体印象分, 分项评分量表对口语表现的不同方面 (一般是3-5个方面) 给出不同分数。 一般而言, 整体评分信度高, 分项评分效度高。 CET-SET整体评分量表给出了A、B、C、D四个等级及相应的等级描述语, 分项评分量表给出了准确性和范围、话语的长短和连贯性、 灵活性和适切性三个评分标准及相应的描述语。

口语量表的开发主要有三种方法, 即直觉法、 定性法、定量法。 直觉法凭借在语言测试领域有丰富经验的一组专家的认知, 参考已有的教学大纲、考试量表而设计, 如目前的CET-SET量表制定采用的是直觉法。 定性法要求专家们分析报告描述语或者样本口语表现, 如王海贞开展了一项关于全国英语专业四级口试 (TEM4-Oral) 评分员对评分标准的理解和使用研究, 对收集到的24名TEM4-Oral评分员在评分时的口头报告数据进行定性分析。 定量法基于大样本数理统计, 如Fucher通过统计并回归分析口语表现中各种流利度特征出现的频率, 判断哪些因素对考生成绩有显著性影响。 Milanovic, Saville和Shen采用了项目反应理论证实评分员能否准确区分量表上不同等级考生的口语表现。

通过回顾目前国外广泛使用的英语语言量表, 如美国的ACTFL量表、加拿大的CLB量表、澳大利亚的ISLPR量表, 了解国内主流量表的背景及构建特点, 如目前语言量表领域影响范围最大, 被各种课程大纲、 考试等参照的CEFR量表的构建, 以Bachman的交际语言能力为理论, 通过开展大范围的定性和定量研究, 对描述语池进行实证研究而完成。

三、实验设计

本实验挑选了六个经四、 六级考委会专家给出整体等级分和各分项分, 并曾作为评分员培训材料的机考口语表现样本, 将样本分为三组。 第一组样本由口语等级为C+ (在实验中编号为NO.1) 和A (NO.2) 的考生组成;第二组样本口语等级分别为B+ (NO.3) 和A+ (NO.4) ;第三组样本口语等级分别为B (NO.5) 和C (NO.6) 。 由于获取的实验材料的有限性, 每组样本中的两名考生在双人讨论环节并不是与组内的另一名考生互动, 而是分别与本实验未提及的其他考生互动。 参加本实验的评分员是九名有丰富大学英语口语教学经验的老师 (在实验中分别编号为R1, R2等) , 每名评分员被邀请根据某一组的考生口语表现 (如评分员R1, R4, R7评判第一组样本的口语表现;R2, R5, R8评判第二组样本;R3, R6, R9评判第三组样本) , 在研究员的主导下展开结构性访谈。 本实验旨在探索三个问题: 对评分员口头报告分析总结得到评分标准及子评分标准, 以及上述评分标准与现有CET-SET量表的差异、三个最重要的评分标准、整体评分与分项评分对比。

为了解实验的可操作性, 对实验设计作出改进, 在正式实验之前展开了预备实验, 实验形式为结构化采访, 实验全程录音, 共邀请两名评分员 (R1和R2) 分别参加。 实验过程共分六部, 为了更好地开展结构性采访, 实验中辅以PPT说明。 第一步是向评分员介绍实验的目的、CET-SET机考流程, 了解评分员是否参加过CET-SET阅卷。 第二步是请评分员 (以R1为例) 分别听完第一组两名考生 (NO.1和NO.2) 的口语表现录音, 作出两位考生水平孰高的判断, 并给出清晰、详细的理由说明为什么一名考生的口语表现比另一名考生好。 第三步是提供给评分员CET-SET整体评分量表, 要求评分员根据整体评分量表对刚听到的两名考生的口语表现分别给出等级, 并说明在评分过程中, 评分员可以使用“+”。 第四步是提供给评分员CET-SET分项评分量表, 要求评分员根据量表给出考生在三个标准, 即准确性和范围、话语的长短和连贯性、灵活性和适切性上的分项分。 第五步是评分员被问到如下问题:上述评分量表上述评分标准是否覆盖了评价学生口语能力的所有方面;评分过程中, 有哪些上述评分量表未提到却会影响对学生口语能力的评判的评分标准, 并且指出评分中看重的三个评分标准。 第六步是评分员被进一步问到更多开放性问题:对目前的CET-SET量表的建议;评价CET-SET评分的整体评分和分项评分;CET-SET考查了学生的什么能力; 对本实验的建议。 预备研究的顺利进行及经初步分析得出的数据有效性证实了正式研究的可实施性, 同时预备研究的数据被纳入后期分析讨论中。

在完成了所有评分员的采访后, 对实验录音进行整理, 实验录音时长平均为50分钟。 对数据的分析如下:首先对比评分员给出的分项分与整体分与样本由CET-SET考委会专家给定的分数对比得出分数的差异, 并结合评分员是否有CET-SET阅卷背景作出分析。 为了回答本实验的第一个问题, 评分员阐述口语表现样本中一考生优于另一考生的原因被总结, 并借鉴文献综述中所提及的口语表现特征、评分标准进行分类。 然后, 通过对评分员对CET-SET量表是否覆盖了评分员对于口语表现特征的分析, 总结评分员评分信念与现有CET-SET量表的差异。 为了回答第二个问题, 评分员对于三个最重要的评分标准的观点被一一总结并以表格的形式呈现, 并附上该评分标准是否被现有CET-SET标准覆盖。 除此之外, 评分员对现有CET-SET量表的建议也被分析。 为了回答最后一个问题, 评分员对整体评分及分项评分的观点也被一一总结。

四、分析与讨论

分数分析评分员根据CET-SET分项评分量表提出的准确性和范围、话语的长短和连贯性、灵活性和适切性三个方面, 对口语表现的分项评分, 根据CET-SET整体评分量表, 对口语表现的等级评分, 与CET-SET考委会专家组给定的分数存在差异。 将所有评分员给出的分项分进行加权汇总转换为18个等级分, 与CET-SET专家给定的整体分进行对比, 共有3个等级分完全一致, 13个等级分相隔半个等级 (如A和B+相差半个等级) , 2个等级分相差一个等级 (如B和C相差1个等级) 。 一般认为, 相差半个等级以内的评分是有效的, 因此评分员分项评分的加权汇总等级分的有效率高达88.9%。 将评分员给出的整体评分与CET-SET专家给定的整体分进行对比, 评分员整体评分的有效率高达83.3%。 结合评分员的背景, 对比评分员的评分与专家评定分数, 得出评分员是否有CET-SET评分经验对评分一致性没有影响。

五、评分标准及子评分标准的分类

通过同时参考Higgs和Clifford, Bachman, 杨慧中, Luoma对口语能力的界定, 以及国外广泛使用的口语能力量表, 对评分员提及的口语表现特征的口头报告进行分类, 得出六个评分标准: (1) 准确性包括发音的准确性、词汇的准确性、语法的准确性、口误; (2) 范围包括词汇量大小、语法结构的丰富度; (3) 话语管理包括流利度和语速、停顿和结巴、重复和自我纠正; (4) 逻辑与衔接包括清晰的、有论据支撑的思维框架、句子间自然的过渡; (5) 内容包括内容的丰富度、内容的深度; (6) 交际策略包括交际的有效性、互动、交际技巧的使用。

六、评分员评分信念与CET-SET量表的差异

九名评分员中有七名认为现有的CET-SET量表未完全覆盖口语表现特征。通过分析总结评分员对该问题的回答及对CET-SET量表的建议, 可以得出内容是被提及次数最多的, 其次是逻辑。评分员还指出交际策略一直被忽视, 其中R2指出现有的CET-SET量表虽部分提及但并未重视交际策略, R7指出任务完成度是否可以作为综合印象分的标准之一。

七、评分标准的重要性排序

通过分析总结不同评分员对最重要的三个评分标准的排序, 可以得出评分员对于评分标准的重要性的差异非常大, 并且与现有的量表所覆盖的标准存在差异。 总的来说, 评分员提到的首先重要、其次重要却与现CET-SET量表中未覆盖的评分标准大体相同, 主要是内容、逻辑、连贯性。 评分员提到的再次重要却在现量表中未覆盖的评分标准与上面所提及的也大体相同, 除了新增交际策略和认为完成度。

八、总体评分与分项评分

评分员在被问及对整体评分和分项评分的看法时, 5名支持分项评分的评分员认为分项评分更加实用、易于操作、容易遵循、清晰易懂、更加客观公正等;4名支持整体评分的评分员认为整体评分是整体印象分、在国际上被更多采纳、适用于大型口语考试、口语表现特征本身不可分等。

九、结语

本实验通过对评分员在采访中口头报告的定性分析, 对现有的CET-SET量表展开了实证性研究, 并对CET-SET量表的改进提出如下建议: (1) 由于评分员的评分信念与现有的CET-SET量表的差异, 建议将内容的深度和丰富度、逻辑和连贯性、交际策略整合到现有的量表中; (2) 分项评分时评分员对不同方面的侧重点不一样, 因此, 在设计分项评分量表的时候应该考虑权重; (3) 对评分员的培训对提高评分员评分信念与量表的一致性很重要, Ingram就曾提到考试工具的信度很大部分取决于对评分员培训的质量及评分员对量表的理解和使用; (4) 整体评分量表的改进可以参照外国的口语量表如:ACTFL , CEFR等, 使用更加详细的描述语更加清晰地描述不同等级的口语表现。

参考文献

[1]Bachman, L.F.Fundamental Considerations in Language Testing.Oxford:Oxford University Press, 1990.

[3]Ingram, D.E.Report on the Formal Trialling of the Australian Second Language Proficiency Ratings.Canberra:Australian Government Publishing Service/Department of Immigration and Ethnic Affairs, 1985.

[4]Lado R.Language Testing:The Construction and Use of Foreign Language Tests.A Teacher’s Book.New York:McGraw-Hill Book Company, 1961.

[5]Luoma S.Assessing Speaking.Cambridge:Cambridge language assessment series, 2004.

[7]Shohamy, E.Rater Reliability of the Oral Interview Speaking Test.Foreign Language S, 1983, 16:3, pp.219-222.

[8]王海贞.全国英语专业四级口试评分员对评分标准的理解和使用.外语教学理论与实践, 2008 (2) :33-39.

大学英语四、六级考试作文评分标准及 篇3

关键词：大学英语；四、六级机考；《新标准大学英语》；英语教学

大学英语四、六级考试从1987年开考以来，已经成为我国影响最大的外语水平测试，对促进我国大学英语教学，提升大学生英语水平起到了积极作用。其间大学英语四、六级考试经历了数次改革，而2008年开始实行的机考是最深刻最有颠覆意义的改革。这是一种全新的英语测试模式，其测试方法和测试重点均与以前纸质模式不同。机考对学生的听说能力有了更全面的要求，为大学生指出了一个明确的方向，那就是更多地注重听说，重视应用，使英语学习更加适应择业的需要，更加适应社会的需要。

机考内容包括70%的听力和30%的阅读，其中70%的听力又包括25%的听力理解和45%的综合听力，综合听力包括了跟读、听写、结构、拼写以及写作。听或看三段录音或者视频（一般2段音频和1段视频），内容涉及讲座/报告，对话/访谈，或者新闻，一般选自CNN，VOA，BBC等。所以在机考中，英音和美音都会有，而不是现在以美音为主的听力。作文部分则要求先看一段视频，然后简单描述视频内容，并阐发自己的观点。①这种新型考试颠覆了以前阅读先行，或者阅读听力并行的现状，全面考查学生的英语综合应用能力。

但是通过对我校不同专业、不同年级两百多个学生进行的问卷调查显示，绝大多数的学生普遍存在对机考听力比重的增加和新题型的不适应。前者是基于听力水平的问题。因为传统的教学模式和方法相对单一和陈旧，教师和学生都注重多做习题和对基础知识的培养，所以有43.32%接受调查问卷的学生表示在改革前的四六级考试里，觉得阅读理解最得心应手。然而要提高学生的听说水平是一个长期、艰巨的任务，需要我们紧跟形势进行改革，开拓新的教学模式。不过令人欣慰的是，在接受调查问卷的学生中，有42.63%的学生认为四、六级机考能促进他们今后的英语学习，还有85.94%的学生表示会因为四、六级加大听力比重的改革而在平时加大听力的练习量。后者是因为学生对新的测试模式的不熟悉。有54.40%的学生表示不支持现有的四、六级改革，61.42%的学生表示在参加机考的时候时间不够，73.23%的学生表示不适应在电脑上做英语题，更有高达82.52%的学生认为机考与纸质考试相比会更影响他们的临场发挥。机考的全面实行是大势所趋，所以综上所述的问题都需要解决。《新标准大学英语》的适时出现为我们提供了解决上诉问题的钥匙。

机考真正模拟了现实中的交际情境，获得的信息量和信息来源不再局限于单一的音频或文件，而是要求从视觉、听觉、触觉、空间、文本语言甚至背景知识多方面捕捉有效信息。所以，要顺利通过四、六级机考，就必须培养学生多元听说读写能力②。而《新标准大学英语》的目标之一就是选用地道鲜活的语言，内涵丰富的选材以及立体教学模式来培养学生多元技能，提高学生综合素质。

首先，《新标准大学英语》在练习与活动设计上注重对学生综合能力的培养。《综合教程》与《视听说教程》主题呼应，相互配合，训练多种技能；同时，每一单元内各板块环环相扣，内容彼此联系，技能互为补充。丰富的语言材料、形式多样的活动、具有启发性的训练（如Reading and interpreting，Developing critical thinking等）既能够培养学生的英语综合应用能力，又能够提高学生的学习策略与创新思维能力。③

其次，《新标准大学英语》注重听说，重视实用。《视听说教程》选用了美音、英音以及其他部分非英语国家的英语发音，使音频、视频材料更贴近现实生活，突破了传统以美音为主的听力局限。听力训练层次分明，难度逐步增强，从刺激学生视觉、听觉的视频材料逐步转为难度更大的音频材料，让学生有一个适应的过程，使学生在学习的过程中不仅听力水平有了提高，而且能够逐步建立自信，从而为学生参加听力比重高达70%的机考打下了坚实基础。同时在《视听说教程》中加入Pronunciation部分，增强学生的语音训练，使学生在机考的跟读部分能轻松应对。其中的Presentation skills板块更是在教会学生如何做好口头呈现方面下足了功夫，极大地训练和提高了学生的口头表达能力。整个教材中所有可听可看的音频和视频材料也丰富了信息的呈现方式，使学生能调动更多的感觉器官和信息处理手段，有利于信息的输入和学生的理解，从而使学生能够在理解音频视频材料的基础上进行语言输出，例如机考中以音频视频材料为基础的写作。

虽然《新标准大学英语》注重培养学生的综合实用能力，特别是听说能力，但并没有削弱英语语言教学其他方面的培养和训练。《综合教程》每个单元选择的三篇文章都有其特别的意义和目的。第一篇适合精读，第二篇适合泛读，第三篇用于写作训练。所以，英语的整体教学和对学生听说读写译的全方位训练并没有因为机考的出现而消解，只是在原来重读写的基础上，加大了对听说的重视程度。所以，在机考中占30%的阅读理解，对学习《新标准大学英语》的学生来说，也不是难题。

总的来说，《新标准大学英语》内容多元，形式新颖。所选语言材料多样化，包括科普、自然、生活、学习、小说节选等多方面知识，覆盖面广，使学生能够接受英语文化的多方面熏陶。音频视频场景真实、表演自然、语音地道。教师和学生在使用教材的时候，不仅身处轻松愉悦的氛围，而且有利于师生的沟通，激发学生的学习兴趣，形成以教师为主导，学生为主体的教学方式，提高学生的自主学习能力。

大学英语教学是以《大学英语课程教学要求》以依据和导向的。《大学英语课程教学要求》要求各高校应充分利用多媒体和网络技术，采用新的教学模式改进原来的以教师讲授为主的单一课堂教学模式。新的教学模式应以现代信息技术，特别是网络技术为支撑，使英语教学不受时间和地点的限制，朝着个性化学习、自主式学习方向发展。④《新标准大学英语》积极贯彻《大学英语课程教学要求》所倡导的教学模式，使教材、光盘与网络课程之间相互支持，为课堂教学与网络自主学习提供丰富的立体化资源，滿足新教学模式的需要，为学生创建个性化、自主式的学习环境。学生可以根据个人需要，通过多媒体光盘巩固所学知识，通过网络课程拓展学习内容。在网络平台中，学生可以在教师指导下，设定自己的学习目标与进程，选择相应练习，加强语言训练；也可以在线完成作业、参加测试、查询练习记录、与教师或同学进行交流。丰富的教学资源与个性化、自主式的学习环境有助于学生进一步提高语言能力与学习能力，顺应了大学英语改革趋势，有助于提高大学英语教学质量，满足新时期国家和社会对英语复合型人才的需要。

机考的实行是大学英语改革的必然，也是适应国际化趋势的必然，而此前的大学英语教材都过于重视读写而轻听说，机考对学生能力的要求和传统教材对学生能力的培养之间存在冲突，这就需要设计出适应时代潮流和社会需要的教材，《新标准大学英语》正是沿着《大学英语课程教学要求》所倡导的大学英语改革方向，在读写的基础上加大了对听说能力的培养力度，满足了机考对学生综合应用能力的要求，是一套与时俱进的教材。

参考文献：

①http://wlxt.whut.edu.cn/new/yyyyzx/Content.asp?c=64&a=162&todo=show

②周玲玲.基于大学英语四、六级机考的多模态教学研究[J].淮北煤炭师范学院学报，2010（2）.

③http://www.heep.cn/news_detial.php?where=51

④大学英语课程教学要求（试行）[M].外语教学与研究出版社，2004.

大学英语四、六级考试作文评分标准及 篇4

一、听力理解（35%，共249分）；

二、阅读理解（35%，共249分）；

三、综合测试（15%，共106分）；

四、写作（15%，共106分）；

其中，听力理解分为四小题，一、短对话；

二、长对话；（都是选择题）（共10%），三、短文理解:选择题

四、复合听写（共20%）

阅读理解分为三小部分，一、快速阅读（10%）（是非+句子填空或其他），二、仔细阅读，（25%）包括“篇章阅读理解”：选择题，“词汇理解”：选词填空

三、综合测试包括：

（一）、完型填空或改错：选择题或改错（5%）；篇章回答或句子翻译：简短回答或中译英（10%）官方正确分值：

作文：15％，合106.5分；

快速阅读：10％合71分，每个7.1分；

听力客观题（单选）：25％合177.5分每个7.1分； 听力主观题（复合式听写）：10％合71分，前八个每个3.55分共28.4分，后三个每个14.2分，共42.6分；

篇章词汇理解（选词填空）;10%合71分，每个7.1分； 仔细阅读理解：15％合106.5分，共10个每个10.65分。完形填空或改错：10％合71分，共20个每个3.55分。

句子翻译或篇章问答：5％合35.5分，共5个，每个7.1分。加起来总计：100％合710分。

注：完形填空或改错、句子翻译或篇章问答，每年从中各随机抽选一种题型，请大家做好应变准备。四、六级考试作文是怎么评分的：

一、评分强调一致性 大学英语四、六级考试的作文部分不是自由作文，而是有规定命题的作文。对考生写什么内容有比较明确的要求，用各种明确的方式如提纲、图表、关键词等加以限制，但提纲常用中文给出，以避免考生将提纲中的文字直接抄录进作文。采用有控制的作文也有利于提高评分的一致性。

对作文评分影响最大的是评分过程。同一篇作文，不同的阅卷员可能给出不同的分数。只有保证评分的一致性，才能提高作文阅卷的信度。这个一致性包括阅卷员本人的一致性、阅卷员之间的一致性和阅卷点之间的一致性，要采取一定的质量控制措施，尽量减少和滤除阅卷员评分的主观性对分数客观性的影响。

二、作文题的评分通常有两种方法

一种是综合法，一种是分析法。分析法是把一篇作文分解为若干要点，如内容、结构、文章连贯性、语法、词汇等，不同的要点也可作不同的加权处理，各要点得分的总和即为全篇得分。综合法是凭阅卷员通读一遍的总体印象打分。综合法的优点是能从总体上把握全文，评卷速度比较快，效率高。

此外，为了提高阅卷的信度也有采用“两读”的方法，即每篇作文由两名阅卷员各自独立评分，若分数差两档以上，由第三名阅卷员重判。考虑到大学英语四、六级考试规模太大，不可能进行两读，因此，通常采用综合法和“一读”的评分方法，然后根据考生的客观题得分进行调整，尽量减少系统误差。

《大学英语课程教学要求》中对于书面表达能力的一般要求为： 能用常见的应用文体完成一般的写作任务，能描述个人经历、事件、观感、情感等，能就一般性话题或提纲在半小时内写出120词的短文，内容基本完整、用词恰当，语篇连贯。能在一般或应用写作中使用恰当的写作技能。

改革后的大学英语四级考试写作能力测试部分比例占总分的15%，体裁包括议论文、说明文、应用文等。

写作方法： 1.审题

把握题目的中心和范围，确定文章的体裁和主题。

明确体裁（记叙文；说明文——常用语说明事实、情况和传达信息，写作目的重在解释、说明；议论文——用以陈述各种理由，说明文着重客观陈述、解释，议论文着重发表自己的看法、劝说，论点明确，论据充分、有力，论证严密）

根据不同的体裁确定写作方法 2.确定主题句

3.三段十二句作文法

每段写四句话，即主题句加两三句扩展句和一个结论句，全篇在十二句左右。每一句十多个字，这样就是四级作文要求的120-150字。要满足规定的字数要求，又要注意不能写得太多，言多必失。同时要注意层次来展开主题，不要写成流水账。

4.修改完善

语篇水平上的检查——全局检查（文章的主题是否明确；观点是否可靠；内容是否切题；立论是否恰当；论证是否有力；推理是否合乎逻辑；文体风格是否合适；结论是否与主题一致）

段落水平上的检查——局部检查（段落是否完整；段落的扩展是否充分；细节安排是否合理；段内各句的衔接是否紧凑；语义是否连贯）

句子水平上的检查——语言检查（行文是否简洁；用词是否准确；句子结构是否完整；语句是否通顺；有无重大语法错误）

最后检查标点，大小写是否符合写作规范。从以下几个方面修改：

大小写及单词的拼写是否正确；

动词的时态、语态、人称是否正确，主谓关系是否一致； 词性是否正确；

大学英语四、六级考试作文评分标准及 篇5

一类文(50-41)切合题意、中心突出、内容充实、感情真切、结构严谨、语言流畅、字迹工整。

二类文(40-31)符合题意、中心明确、内容较充实、感情真实、结构完整、语言通顺、字迹清楚。

三类文(30-21)基本符合题意、中心基本明确、内容单薄、感情基本真实、结构基本完整、语言基本通顺、字迹潦草。

四类文(20-10)偏离题意、中心不明或立意不当、没什么内容、感情虚假、结构混乱、语病多、字迹难辨。

五类文(10-0)没有写完作文、立意严重偏题、字迹难以辨认、写背好的范文。

以下是几篇教师资格证考试写作的范文，欢迎参考学习!

篇一：人才需要“发现”

阅读下面的材料，根据要求作文。

戴维是英国皇家学院的爵士，在科学上做出过重大贡献。有人要戴维列举自己对科学的贡献时，戴维说“最大的贡献是发现法拉第”。法拉第原是一名书籍装订工，没有上过大学，戴维发现了他的才能，让他做了自己的助手。法拉第后来成为了著名的物理学家、化学家。

请根据上述材料给你的启示，联系实际，写一篇论说文。

要求：用规范的现代汉语写作。不要脱离材料内容或含义;题目自拟，立意自定;观点明确，分析具体，条理清晰，语言流畅。不少于1000字。

得人才者得天下，这是如今喊得震耳欲聋的一个口号。但人才的问世，也不是那么容易的，通常需要两方面的合力：一是人才自己拼命往外拱，争取脱颖而出;二是伯乐们的热情发现与提携。这个“发现”，除了狭义的发现外，还包括挖掘、扶持、使用、指导，四者缺一不可。

鲁迅无疑是现代文学史上的“超级人才”，可在被发现前，他自己其实也一直很郁闷，虽然学问很大，但始终没有展现的机会，整天靠抄古碑打发日子。1918年春天，机会来了。正在编辑《新青年》杂志的钱玄同，与鲁迅交谈时，发现他谈吐不凡，思想激进，很有批判意识，就主动约他写一篇批判旧礼制的文章。一开始，鲁迅并不太积极，写写停停，在钱玄同一再催促下，文章才得以完成。钱玄同接到稿子后，连声叫好，即编即发，5月15日就以最快速度发表在《新青年》杂志四卷五号上，中国现代文学史上第一篇真正的现代白话小说，第一篇彻底反封建的新文学作品就这样问世了。最重要的是，伟大的思想家、文学家鲁迅，从此正式登上文坛，一发而不可收。

1923年，作家郁达夫在北平编杂志，收到一个陌生文学青年的来稿，文章很有灵气，他一看就爱不释手，马上前去探访。只见那青年躺在一间破屋里，裹紧被褥仍旧寒战不已，被疾病和饥饿折磨得奄奄一息，房东还要将其扫地出门。他立刻请青年吃了一顿热气腾腾的饭莱，并且倾囊相赠，帮他治病、缴房租，还拿着青年的习作四处举荐，为他说项。那个青年就是后来誉满文坛的沈从文。没有郁达夫的发现，沈从文不要说当作家了，连命都难保得住，很可能会客死他乡。

英国科学家法拉第的大放异彩，则得益于戴维的发现。法拉第出身贫寒，没上过大学，可是酷爱科学研究，很有灵性，还有一股韧劲，不达目的誓不罢休。老科学家戴维慧眼识珠，看出他是个可造就之才，就破例收他当助手，一步步带他进入科学殿堂，精心指导，既传又帮，后来他的成就远远超过了老师。晚年时，有人要戴维填表列举自己对科学的贡献，他绝口不提自己发现的钠、钾、氯、氟等元素，而只写了一句话：“最大的贡献——发现法拉第。”

如何评价一个学生的优点与缺点?如何根据一个学生的个性进行合适的培养?对教育工作者而言，更需要这种“发现”精神。老师应该善于以发展的眼光、客观的眼光看待学生。对偏科的学生毛泽东，不同的老师就有不同的看法，有的说他最用功最聪明，有的说他很认真但也很一般，有的说他不认真也不聪明。我们今天的教育不也是面面俱到，有贪大求全之弊吗?在纪督学的眼里，像毛泽东这种只关心“出租汽车”，而不关心自己学业分数的学生是“不务正业”。但是我们想过没有，正是多少这样“不务正业”的人推动了我们社会的发展，改变了历史的进程。

教师不仅要观察学生，更要扶持和指导学生。所谓“有教无类，因材施教”，教师看待学生，要全面和准确，更要理性和客观，尽量照顾到每个学生的个性和理想。根据个性和理想，继续挖掘他们的潜能，激励他们的学习欲望，指导他们做人做事，为他们显示才能创造条件，就像郁达夫对沈从文那样。教师更应无私扶持人才、有容许人才超过自已的宽阔胸怀，就像戴维提携法拉第那样。

当我们都以“发现”人才、培养人才为荣时，人才才会真正源源不断而来，社会才会呈现人才荟萃的大好局面。

篇二：书是人类进步的阶梯

高尔基说：“书籍是青年人不可分离的生命伴侣和导师。”读书是和高尚的人在交谈。人需要博览群书，但是真正在人身上起作用的，一定是真正读懂、读通、读化的那几部书。对一个教师而言，更需要好读书、读好书，在掌握阅读方法基础上，不断增加知识储备。

教师需养成良好的读书习惯。阅读书籍并不是多多益善，因为过多的阅读反而抓不住重点，教师需要明确自己阅读的重点和掌握一定的方法。毛泽东在读书的时候非常反对只图快而不讲效果的读书方法。对于一些文集，他都仔细钻研，反复诵读和咏唱。这种读书方法也可以指导教师日常的阅读，在书籍中抓重点，努力吸收取其精华。如果一味地贪多贪快，不要说能够全部吸收，可能连读得懂和读得通都难以达到。

教师需增加知识储备，丰富阅读内容。一直以来人们头脑中都有误区，认为语言老师只需要仔细研读语文书本;物理老师只需要关注物理教科书;生物老师只需要专注生物教材。殊不知不同学科的老师跨学科阅读，增长不同学科的学科知识，可以更好增加授课内容。如果各个学科老师的专业知识过于单一，不仅造成思维局限，而且授课内容过于单一，不利于学生发散性思维的培养。

教师需将书本知识转化为教学实践。如果书本的知识没有经过实践，它永远是教条的、死板的、没有生气的。亚克敦一生读书多达7万卷，但却一篇像样的文章都没有问世。一位学者这样评价：“就像沙漠吸收流水，虽然喝了一江春水，最后却连一泓清泉也没有喷涌到地面上。”对于一个教师而言，这样的做法极不可取。书本的知识永远是刻板的，如何将书本刻板的知识转换为对现实行动的指导，是一个老师需要认真思考的问题。否则，教导出的学生永远不会有创新。

大学英语四、六级考试作文评分标准及 篇6

大学英语四级考试得分换算表

一、写作的评分标准

说明：写作部分占整套试卷的15%

作文评分标准

~33~分： 条理不清，思路紊乱，语言支离破碎或大部分句子均有错误，且多数为严重错误。

~39~分： 基本切题，表达思想不清楚连贯性差，有较多严重的语言错误。

~45~分： 基本切题，有些地方表达思想不清楚，文字勉强连贯；语言错误相当多，其中有一些事严重错误。

~57分~：切题，表达思想清楚，文字连贯，但有少量语言错误。~67分~：切题，表达思想清楚，文字通顺，连贯性较好，基本上无语言错误，仅有个别小错

二、听力部分的评分换算法

说明：1)听力部分占整套试题的35%，最高分71分，最低分29分。2)其中短对话~短文听力，每题算一题，共计25个题;短文听写（听写单词、词组）每题算一个题，共计10个题。

三、阅读部分的评分换算法

说明：1)阅读部分占整套试题的35%，最高分71分，最低分29分。2)其中长篇阅读（匹配），每题算一题，共10个;15选10，每两个空算一个题，共5个;篇章精读，每题算两个题，共20个.四、综合测试（段落翻译）部分的评分换算法

说明：1)综合能力测试（段落翻译，汉译英）占整套试题的15%。

翻译评分标准

~33~分： 条理不清，思路紊乱，语言支离破碎或大部分句子均有错误，且多数为严重错误。

~39~分： 基本切题，表达思想不清楚连贯性差，有较多严重的语言错误。

~45~分： 基本切题，有些地方表达思想不清楚，文字勉强连贯；语言错误相当多，其中有一些事严重错误。

大学英语四、六级考试作文评分标准及 篇7

其次，ielts口语中使用的词语须自然易懂(natural and understandable)。不要说一般人听不懂的专业术语，不会用英语表达的可以通过解释、举例等方式绕着弯子进行说明，或者干脆放弃不说。许多人把口语不好归罪于词汇量太少，认为“巧媳妇难为无米之炊”，实际上有几千词就够“炊”的了(简明朗文扁的英文解释以及美国之音特别节目所用词汇都非常有限)。假如把一位未受教育的澳大利亚老太太十天内所说过的话记录下来，其词汇量也许不超过一千！但任何人都不会怀疑她的英语口头表达能力。

最后，ielts口语考试中语法并非绝对地重要(important but not the most important)。在这一点上，母语为英语的人(native english speaker)与我们母语为汉语的人看法上有差异。讲英语时，前者关注的是语法错误对理解所产生的影响，信息交流是否受到阻碍；后者则更关心是否违反了英语的语法规则，关心语言形式的完整性。事实上，用词失误比语法失误更能造成考官的理解障碍。因此，对词义的把握比对语法规则的把握更为重要。说话时尽量做到可理解、可接受以及不冒犯人。当然，重复最基本的语法错误也是不能容忍的，譬如“she”说成“he”，“i am”说“i is”等。我们往往对语法规则了然于心，然而出口便错，这不是说话时忘记了语法规则的问题，而是缺乏专门的、有针对性的训练。

雅思口语评分标准，分为四大部分，分别为：f，v，g，p。

f者，fluency也，即流畅。

v者，vocabulary也，即词汇。

g者，grammar也，即语法。

p者，pronunciation也，即发音。

如果你考口语时，f得6分，v得6分，g得5分，p得6分，总分23，那么恭喜你，你口语成绩为6分。

如果你考口语时，f得5分，v得6分，g得5分，p得6分，总分22，那么很遗憾，你口语成绩只有5分。

如果你考口语时，f得7分，v得6分，g得4分，p得6分，总分23，那么恭喜你，你口语成绩为6分。

由此可见，只有四项总分至少为23分，那么你才可以得6分的口语成绩，否则，22分也才得5分的成绩。

大学英语四、六级考试作文评分标准及 篇8

找到考试教室后，在门外排排站，等着时候可以去上厕所，释放内存，保持体力。等到教室里的老师粗来啦，就过安检。从这个安检的老师开始就开始全部说英文啦!说英文啦!说英文啦!门口会有一个凳子，放妮的准考证和水呀卫生纸呀…过安检身上只允许带身份证，别的啥也不样带。考试过程中要拿纸擤鼻涕找老师要，不客气的啦。安检完就一个一个进教室，在讲台的小桌桌上再次核对妮的身份信息看身份证，老师拿走妮滴身份证，然后妮签字(签中文)确认，老师会告诉妮的座位(比如A1、B2、C3…)，就thank 老师坐在自己的位置上，桌上会有印有自己信息的小纸片、考试铅笔和橡皮(不好闻也不好用)还有可爱滴小耳机(耳机不同于四六级耳机，开关在头顶，耳朵那里有调音量的，不用自己调频哒，而且耳机听的很清楚，没有杂音，赞一个)。黑板上贴有告诉妮怎样写自己的名字，考号、年月日A类、G类还有性别(虽然不明白为什么还要管性别)，看看就行啦，考试中老师还会在仔细讲的，他说一个妮写一个。在其他同学没有核对完信息没有坐下来前，妮就一直在教室坐着，这个期间一定要保存体力呀，我是早上7:30进考场，8:30才坐在教室里，再等半小时开始考试。

9点差一丢丢时会放录音，检查耳机是否听的见。检查好后就考试哒，不样上厕所，写作开始了才能上，但是没有人去，去了妮就写不完卷子啦。开始发答题卡，慢慢的慢慢的。我在的考场25人一教室，就一老师，要先用英文念注意事项，再慢慢拆袋子，慢慢拿答题卡，汗。老师一张一张的发答题卡，烤鸭们就盯着他一个一个发。发啦听力答题卡，老师告诉妮怎样填自己信息，听好啦，他说一个写一个，不着急，反正他没发卷子。都填好自己的信息后，他在一个一个发卷子，这时不可以打开卷子，只能看卷子封面的注意事项。这一点很公平哒，喜欢。每个人拿到听力卷子后，听老师指挥，在封面上角写自己的名字和考号。他看个时间，叫我们带上耳机，耳机叫妮打开卷子就正式开始听力考试啦吼吼吼!听力听完不要取下耳机，录音放完有10min的誊写时间，时间到啦耳机里面的娃会告诉妮，这时再取下耳机。

大学英语四、六级考试作文评分标准及 篇9

（实操考试70％，理论考试30％）

（一）实操考试内容要求及评分标准： 一.考试内容（绘画内容二选一）

1.创意儿童画（有趣动物园）2.创意儿童画（快乐的节日）二.考试要求

1准备8开画纸，铅笔，橡皮，水彩笔，油画棒等绘画工具 2考试时间100分钟

3画纸干净，画面工整，主题突出，色彩丰富，富有童趣 三.评分标准

优秀：线条流畅，富有创意想象力，色彩丰富，层次感强 良好：线条较流畅，色彩搭配合理 及格：线条不粗糙，有色彩，有层次 不及格：无层次，线条粗糙，无变化

（二）理论考试试题：

一、单选

1.学前儿童美术教育的内容涉及（B），手工和欣赏三大板块，他们各自独立但又相互联系。

A.素描 B.绘画 C.色彩 D.国画 2.儿童美术欣赏课的基本方法是（A）A对话 B 讲述 C临摹 D.学习3.色彩的三要素是色相.（C）纯度。A色调 B冷暖 C明度 D色差

4.（A）是给生活中的某些用品，工艺品的表面装饰上图案纹样，是其更加美观，引人喜爱。

A装饰画 B素描画 C写生画 D国画

5.幼儿教师在知道儿童进行美术欣赏的过程中，应该注意从他们的（B）特点出发，启发，引导其进行美术欣赏。A 心里B年龄 C思维 D智力 6.儿童美术欣赏课的基本方法是（B）A 讲授 B 对话 C临摹 D聆听

7.色彩的运用是指学前儿童运用认识的颜色来表现物体形象，并通过颜色的对比，渐变，（C）等变化来丰富画面的。A明暗 B深浅 C重复 D浓淡

8.水彩画的基本技法干画法和（A）两种。A湿画法 B重复画法 C叠加画法 D晕染画法

9.水彩工具性能决定着色顺序大都是（A），后画暗色，从上到下，从左到右进行着色。

A先画明色 B先画浅色 C先画暖色 D先画冷色

10.中国传统绘画有工笔与水墨两大门类，从两千多年的中国绘画历史来看，是（D）。

A有水墨有工笔的B无从考究 C水墨工笔同时出现D先有工笔后有的水墨的 11.（A）是指一切装饰与美化了的文字图形。A美术字 B大字 C美化字 D象形字

12.色彩的意义：（D），是一种感受，又是一种信息，是物质精神上的享受。

A 是为了画画的颜色 B形成完整的画面 C是区分实物的区别 D 是形成人们审美观的只要途径 13.剪纸的制作步骤（C）A画草图，刻制，装裱，装订 B画草图，装订，装裱，刻制 C画草图，装订，刻制，装裱 D画草图，刻制，装订，装裱

14.民间美术带有浓郁的民族和地方特色，其中（C）是最具有代表的艺术样式。

A玩具，根雕，插画，搪瓷 B 塑形，玩具，茶艺，插画 C剪纸，年画，刺绣，玩具，雕塑 D玩具，茶艺，插画 15.年画是（Ｂ）画的一种。

Ａ山水画

Ｂ中国画

Ｃ门神画 D水墨画 １６．（D）是针织线在织物上绣制的各种装饰图案的总称。Ａ织染 Ｂ绣样

C绣纹 D刺绣 17.我国文字始于（C），为实物形之描绘。A象声字 B艺术字 C象形字 D美术字 18.透视是用（B）或色彩在平面上表现立体空间的方法。A点 B线条 B平面 D空间 19.手绘线条图形具有最（B）的特点。

A 复杂，不易操作 B简洁，最容易操作 C简洁，但不易操作 D重复，容易操作

20.《蒙娜丽莎》是一幅油画，画家是（D）。

A荷兰梵高 B西班牙毕加索 C中国徐悲鸿 D意大利达芬奇 21.（C）是中国特有的一种绘画题材，也是中国农村老百姓喜闻乐见的艺术形式。

A抽象画 B儿童画 C年画 D剪纸

22.（B）在古代是相对于宫廷美术和文人士大夫美术而言的，现在是相对于职业，专业艺术家的美术，是以农民为主的劳动者的美术。A环境美术 B民间美术 C创作美术 D古典美术 23.（A）是无彩色，是明度最低的颜色。A黑 B白 C灰 D紫

24.（B）是有彩色中明度最高的色彩。A棕色 B黄色 C紫色 D绿

25.（B）作品要具备三个要素：适用、坚固、美观。A工艺艺术 B建筑艺术 C空间艺术 D设计艺术

26.审美主体与对象之间的感知媒介主要是视觉这一点来说，美术又被称为“（B）”

A直觉艺术 B视觉艺术 C触觉艺术 D感觉艺术 27.美术课是（C）的重要组成部分。A德育 B教育 C美育 D绘画 28.任何一个有彩色渗入白色，明度会（C）。A不变 B降低 C提高 D不明确 29.任何一个有彩色深入黑色，明度会（B）A不变 B降低 C提高 D不明确 30.下面那这种颜色是暖色（D）A绿色 B青色 C蓝色 D红色

二、填空：

1人对于色彩的感觉一般可分为（直觉反应），（思维反应）两个阶段，儿童对色彩的认识主要来源于（直觉反应）。

2.学龄前儿童一般在2-6岁之间处于（涂鸦期），（前图式期）。3.儿童的涂鸦期大约从（2）岁开始，前图式期一般发生在儿童（4-6）岁间。

4.色彩的意义：1形成人们审美观的主要途径2色彩及时一种感受又是一种信息3色彩美已经成为人们物质和精神上的一种享受。5.色光的三原色是（朱红），（翠绿），（蓝紫）6.颜料的三原色的是（紫味红），（柠檬黄），（天蓝）7.色彩的基本构成要素（明度）（色相）（纯度）

8.在无彩色中，最高明度的是（白色），最低明度的是（黑色）在白、黑色之间存在一个系列的灰色。

9.在有彩色类中，（黄色）的明度最高，（紫色）的明度最低，（红色）的明度中等。10.11.12.13.不同颜色并置，在比较中呈现色相得差异，称为（色相对比）。（“同一”）“近似”“秩序”是把握色彩调和的三个要领。水粉颜料多数比较透明，属于（水溶性）颜料。

水粉画写生的原则：（从整体到局部），（再从局部回到整体）；从感觉到理性分析，再从理性分析回到高层次的感觉。14.工笔的画法大致可归纳为三大类：（重彩法），（淡彩法），（浓淡相见法）。15.按照西方画的观点各色彩都有三原色调配而成，在颜料使用上一般忌用纯黑纯白，中国画与西画相反，主张黑白分明，以（黑）为主，以（色）为辅，把纯黑的墨色作为骨架和基调。16.剪纸艺术起源于（西汉时期），发展与（唐宋时期）鼎盛于（明清时期）。17.剪纸艺术的题材分类：（风俗习惯类），（劳动场景类），（神话传说类），（风景名胜类）。18.19.透视的基本规律：（近大远小），(近实远虚）。

绘画中的透视现象有近（高）远（低），近（宽）远（窄），近（疏）远（密）.20.简笔画的表现形式一般可归纳为（单线式），（轮廓式）和（混合试）三种。21.纯度（高）的色彩给人华丽的感觉，二纯度（低）的色彩给人偶素的感觉。22.23.剪纸就是用（剪刀）或（刻刀）将之剪、刻成各种各样的图案。剪纸是一种（镂空）艺术，在视觉上给人一种透空的感觉和艺术享受。24.25.中国（现代）绘画艺术发端于五四运动前后。

（美术课）是美育的重要组成部分，（审美教育）则是美术课中至关重要的一环。26.27.美术作品属于“（空间艺术）”

从审美主体对象之间的感知媒介主要是视觉这一点来说，美术又被称为“（视觉艺术）” 28.29.（绘画）是美术中最重要的一种艺术形式。

（年画）大都用来新年时张贴，装饰环境，含有祝福新年吉祥喜庆之意。30.工笔画从一开始就形成两大支流，一为（文人学士）派，一为（民间画工）派。三.判断

1.颜料的三原色是紫味红，柠檬黄，天蓝。（√）2.儿童的涂鸦期大约从两岁开始。（√）

3.儿童对于色彩的认识主要来源于直觉反应。（√）

4.任何一个有彩色渗入白色，明度会降低；渗入黑色，明度则会升高。（×）

5.色彩有两大类别：彩色和无彩色。（√）

6.红色、黄色、橙色是冷色，绿色、蓝色等是暖色。（×）7.水彩画的基本技法：干画法，湿画法。（√）

8.中国传统绘画有工笔与水墨两大门类，从两千多年的中国绘画历史来看，是先有的水墨后有的工笔。（×）9.雕塑：雕、刻、塑三种制作方法的总称。（√）10.工艺美术：实用品的造型设计和装饰性美术。（√）11.民间美术带有浓郁的民族性和地方特色。（√）

12.抽象艺术是与具象艺术相对的名称，也可称为具象艺术。（×）13.前途试期一般发生在儿童两岁阶段。（×）14.色光的三原色是紫味红，柠檬黄，天蓝。（×）15.色彩的基本构成要素：明度，色相，和纯度。（√）

16.不同颜色并置，在比较中呈现色相的差异，称为色相对比。（√）17.水粉画写生的原则从局部到整体，在从整体回到局部。，从感性到理性分析，再从理性分析到高层次。（×）

18.湿画法。将画纸浸湿或部分刷湿，未干时着色和为干时重叠颜色。（√）

19.水彩工具性能决定着色顺序大都是先画明色，后画暗色，从上到下，从左至右进行着色。（√）20.剪纸的基本步骤如下：画草图，装订，刻制，装裱。（√）21.剪纸是一种镂空艺术。（√）

22.学前儿童美术教育的内容涉及绘画、手工两大板块。（×）23.美术形象的存在方式依赖平面。（×）

24.教师在知道儿童进行美术欣赏的过程中，应该注意从他们的年龄特点出发，启发引导进行美术欣赏。（√）

25.儿童德育色彩的认识主要来源于思维反应。(×)26.儿童的涂鸦期大约从4-6岁开始。（×）27.美术创作活动中，感知主要是视知觉。（√）28.色彩有两大类别：有彩色和无彩色。（√）29.无彩色只有黑、白两种颜色。（×）

30.纯度高的颜色给人华丽的感觉，纯度低的颜色给人朴素的感觉。（√）三.简答题

1.色彩有冷暖之分，请分别列举出3种暖色和3种冷色。2.简述剪纸的制作步骤。3.色彩的意义。

答：1.形成人们审美观的主要途径2.色彩即是一种感受，又是一种信息3.色彩美已经成为人们物质和精神上的一种享受

4.民间艺术带有浓郁的民族性和地方特色，其中剪纸、年画、刺绣、雕塑、玩具是最具有代表性的艺术样式，请跟据图片写出艺术样式。

（）

（）

（）

（）

5.把握色彩调和的三个要领？ 同一，近似，秩序 6.分别写出色光和颜料的三原色。色光三原色：朱红翠绿蓝紫

颜料三原色：紫味红，柠檬黄，天蓝

7.人对于色彩的感觉一般分为哪两个阶段？ 直觉反应和思维反应两个阶段。8.画一个简笔画的形象。五.名词解释

1.美术字：指一切装饰与美化了的文字图形。

2.美术创作：.通过感受、体验和构思，运用一定的物质材料，采用一定的技法制作美术作品，以表达思想和情感。

3.彩陶：中国古代带有彩绘花纹的陶器。

4.明度：色彩的明暗、深浅程度成为明度。

5.审美趣味：个人在审美活动和审美评价中所表现出来的主观爱好和倾向。

6.美育：增强审美的能力，提高人的整体精神素质，焕发人的精神风貌。

7.美术表现：通过美术创作传递观念，情感和意义的过程。

大学英语四、六级考试作文评分标准及 篇10

问题1：前期我们会对该家主营手机销售及维修的店面进行哪些方面调研？ 问题2：如何引导该店面的老板加入电信，与电信进行合作？ 答题思路： 问题1：共10分

调研的内容包括：潜在合作商的资质、店面位置、营销面积、日常客流量、竞争对手情况、合作意愿等方面。（每回答一点得2分）问题2:共10分

（1）可以先以暗访模式了解该店的销售情况，对电信的终端销售是否有兴趣等问题。3分（2）在情况了解后，需要突出与电信合作的利益，吸引店主对合作的兴趣。3分（3）在激发兴趣的基础上，可以详细介绍合作流程及相关优惠政策。2分（4）持续跟踪此店。2分 言之有理，酌情给分

小李是一名渠道经理，在他的努力下，最近刚建好某一代理点，但是这个代理点老板向他反映赚不到钱。如果你是小李，请用“四流三率”分析目前此代理店可能存在哪些问题？有什么切实可行举措？ 答题思路： 问题1：共12分

人流量：门店的选址是否合理，门店所处地段，经过的人流量是否理想。有没有联盟。（3分）

客流量：门店的陈列是否存在缺陷，外部宣传是否到位。如：LED宣传、海报的张贴等。（3分）

销售量：产品是否与人匹配，产品是否与客户匹配，产品是否与体验流程匹配。（3分）销售额：是否有交叉销售，末梢激励是否到位。（3分）问题2：共8分

1、选址调研方面：对整个区域进行调研，重新选择更为合适的门店地址。（1分）

2、陈列优化方面：加强对于代理商及营业员的陈列层面的培训，有效地利用现有物料突显产品利益点，引客入店。（2分）

3、培训方面：对一线销售人员加强销售技巧的培训，同时监督代理商的微佣金发放是否及时。（2分）

4、佣金政策方面：审查代理商的佣金引导政策，激发一线营业员的销售积极性，从而提高销售额。（2分）。

言之有理，酌情给分，写出4点以上，即可给8分渠道经理在巡店过程中，某代理商李老板对iPhone5S非常感兴趣，要求渠道经理介绍iPhone5S的卖点，并解答疑问。

问题1：现场请向李老板简单介绍iPhone5S的主要卖点 问题2：用三句半或者FABE的方法具体介绍iPhone5S某一卖点。答题思路：

问题1：共10分，答出一点给2分

（1）Touch ID 通过扫描指纹来解锁iPhone5S，在App Store中进行购买时，也可用它来验证身份。（2分）（2）64位A7芯片（2分）（3）全新800万像素iSight摄像头（2分）（4）Ios7（2分）（5）超快的无线网络连接（2分）问题2:共10分，能正确使用话术得4分，能结合卖点得6分

1、能够正确使用三句半的方法介绍或者FABE方法介绍。每说出一句话得1分。三句半话术：

“简单来说 ”（1分）“它特别适用于 ”（1分）“您使用了它以后 ”（1分）“举个例子来说吧 ”（1分）FABE产品介绍法：

（1）产品特征（2）产品优点（3）产品对客户带来的利益（4）举个例子说明

2、结合方法运用介绍某一卖点。共6分（1）能准确找到产品的卖点（3分）（2）能结合话术将产品卖点说出来（3分）

要深入推进社会渠道建设，必须促进单店销售服务能力提升。请结合你所管辖的社会渠道特点，请回答：

问题1：谈谈如何推进“单厅增效，优化网点覆盖，提升单店移动发展能力”工作。问题2：当代理商业绩上不来，盈利能力不行，如何与代理商进行沟通。答题思路： 问题1：共12分

1、评估：定期评估网点健康程度，可以用四流三率的方法评估。（3分）

2、诊断：判断导致低效的问题，制定店面效能提升方案。（3分）

3、辅导：对代理商进行辅导，包括销售组织、店面陈列、体验营销和运营分析等方面。（3分）

4、管控：对辅导进行效果管控，实现长效机制。（3分）

问题2：共8分

1、与代理商沟通之前做好准备：发现问题，找到问题原因。（2分）

2、与代理商共同探讨问题所在，探讨解决问题方法，最终达成共识。（3分）

3、与代理商的沟通要求要做到：简短、直接、开放、交互。（3分）

在某核心商圈的一家中国电信新开的社会网点，其老板姓王，王老板是中国电信新发展的代理商，之前一直没有经营通讯类产品的经验，作为渠道经理的你，将对这家新开的门店人员进行培训。

问题1：你会采取哪种培训方式，为什么？

问题2：你会进行哪些方面的培训，对培训内容有哪些具体要求？ 答题思路：问题1: 5分

推荐进店培训，进店培训好处：节约培训的时间和场地成本。（5分）

问题2：15分

一、电信产品卖点培训（1分）对于电信产品的培训需要做到实时、简单。（2分）

二、销售技巧培训（1分）

对于销售技巧培训需要做到实用、简单、易懂。（2分）

三、异议处理培训（1分）

对于异议处理培训需要让营业员掌握智慧中立的回应，并能够在异议处理过程中探询信息。（2分）

四、佣金结算培训（1分）

对于佣金结算的培训需要渠道经理做到设身处地、考核到位。（2分）

五、IT操作培训（1分）

对于IT操作培训需要营业员操作迅速，不出错。（2分）

作为一名渠道经理，如何做好炒店暖店工作，落实重大节假日大型促销和小型节假日、周末常态化微促等炒店、暖店销售活动，强化组织保障，是工作一个重点，请结合实际，回答以下问题：

问题1：你觉得如何组织一次炒店、暖店销售活动。15分

问题2：请结合实际案例进行说明。5分 答题思路： 问题1：共15分

（1）考生炒店暖店组织活动思路清晰，能够按照活动前、活动中、活动后三方面思路进行。共15分

活动前：涵盖明确重点、活动场地选择、营销策划、市场预热、人员培训等方面；（5分）活动中：涵盖现场筹备、业务受理、渠道协同、活动管控等方面；（5分）活动后：涵盖激励兑现、总结优化、服务跟踪等方面；（5分）问题2：共5分

（1）能对目前自己所管辖区域炒店暖店进行总结。（2分）（2）能对自己所辖区域炒店暖店工作后续如何做进行思考。（3分）

某代理网点，地处大型社区核心位置，每天人流量充足，但是该店存在销售上不去，已经连续6个月亏损的情况，该代理商觉得在电信做代理赚不了钱，不想干了，作为负责该区域的渠道经理，你会采用哪些举措改变现状。回答思路：

1、分析原因：共5分

（1）能用四流三率分析该店问题（2分）

（2）能用事实数据与代理商进行沟通。（3分）

2、解决思路：共15分

（1）在经营理念及销售技巧等方面给予代理商更多的支撑与帮助。（3分）

（2）规范、引导重大节假日大型促销和小型节假日、周末常态化微促等炒店、暖店销售活动并强化组织保障。（3分）

（3）坚持以终端带动促销，通过重点机型集约运作、明星机首发、直供中心常态化终端订货会等手段，整合产业链资源共同促进门店销售。（3分）

（4）为代理商打通佣金结算流程，能够为代理商及时、准确的结算应得的佣金。（3分）（5）优化网点建设。如果确实由于之前选点失误导致人流量偏少，应该考虑重新建点，渠道经理需要在建立新代理网点之前做好充分的调研工作，为代理商建立一个良好的市场。（3分）能够针对原因提出措施，言之有理，酌情给分

陈列可以有效激发客户的冲动性购买，利用现有宣传资源，达至传播效果最大化，促进实际销量的提升。但是现在代理商门店陈列过程中，不是代理商不陈列，而是陈列更新维护特别难。请结合工作实际回答以下问题。

问题1：请谈谈代理商应如何做好渠道网点陈列管理工作？ 问题2：你碰到陈列管理最大问题是什么？怎么解决？ 答题思路： 问题1：共10分（1）（2）（3）

有人负责：专人负责物料的摆放，引导员负责陈列的整理。（3分）

按标准执行：做的事情都写下来（拍下来），然后按照写下来的东西去做。（3分）每天整理两次：陈列负责人每天上午及下午上班时必须对陈列进行整理，让陈列保持简洁，以免影响物料的宣传效果。（4分）问题2：共10分

（1）能结合工作实际谈渠道经理在陈列管理的扮演角色。（4分）

（2）能抛出实际问题。（3分）

（3）能提供解决问题思路或者需要单位支撑的思路。（3分）

2013年，移动业务要以市场份额提升为核心，大力实施规模突破攻坚计划，量质并重地加快推动移动业务的规模发展。请从渠道经理的角度出发，回答以下问题 问题1：请谈谈社会渠道如何做好“聚焦重点机型坚持智能机引领”工作。问题2：如何实现代理网点终端增量？

答题思路： 问题1：共10分（1）（2）（3）

“高端多引擎”，做大苹果、三星等高端战略合约机规模。（2分）“双模扩渠道”，通过双模机扩大社会渠道销售网点。（2分）

“千元起规模”，推动以融合客户、白领、学生为主力消费群体的990系列大屏智能机 起量。（2分）（4）（5）

“入门换3G”，针对农村及低端流动人口，通过低门槛实用智能机。（2分）“以旧换新”，加快2G向3G智能机迁移。（2分）

言之有理，酌情给分，每点2分 问题2：共10分

（1）提升员工的主动性。影响员工的主动性的因素有许多种可能性，需要对代理网点的运营模式与激励制度进行调研。（2分）

（2）对代理网点的陈列指导。渠道经理可以向代理店店长培训陈列的相关内容。（2分）

（3）渠道经理可以对销售人员进行销售技巧的培训。差异化搭建体验平台、强化比算促单技巧、3G应用辅导技巧、流量持续经营技巧。（2分）

（4）加大对代理商的重点机型考核力度，为代理商打通佣金结算流程，能够为代理商及时、准确的结算应得的佣金。（2分）（5）加大对重点机型培训力度。（2分）

渠道经理小李，想让其负责的某新进代理商下月安排一次炒店活动，约定明天上门将与该代理商进行一次沟通。其领导潘主任希望了解沟通情况，便要求小李上交沟通记录。如果你是小李，请结合实际情况回答以下问题：

问题1：小李与代理商沟通时，应会重点谈哪些事情？ 问题2：如果你是小李，你会在沟通记录中记录哪些主要内容？

回答思路： 问题1：共10分 重点谈的内容：

（1）代理商的意愿（2分）（2）时间上安排与炒店流程（2分）（3）炒店目的（2分）（4）公司的支撑（2分）（5）炒店的成功案例（2分）每点2分，言之有理，酌情给分

问题2：沟通纪要（每答出一点给2分，最多10分）（1）沟通时间（2）沟通地点（3）是否让步（4）沟通是否达到目的（5）后续的行动（6）代理商性格特点（7）对方关心的焦点

请以中秋节（或教师节）促销为切入点，为自己辖区内某一门店策划一场炒店促销活动，要求对门店进行简单的背景介绍，活动方案完整且可操作性强。答题思路：

（1）能对自己辖区内的某一门店进行简单的背景介绍。介绍包括：（5分，答出一点给1分）地理位置 人员情况 经营情况 客流情况 竞争对手情况 „„（2）活动方案完整包括促销前、促销中、促销后三个阶段（5分）

（3）能围绕四流三率来策划。（5分）（4）方案创新性强，围绕主题。（3分）

（5）能结合岗位实际情况，言之有理，酌情给分。（2分）

小王最近新发展某代理点，代理点建设完成后，小王发现代理商合作意愿不强，很多政策不愿执行，如果你是小王，请回答以下问题：

问题1：你觉得代理商合作意愿不强可能会有哪些方面的原因？ 问题2：哪些措施可以提高代理商的合作意愿。答题思路： 问题1：10分

（1）代理商合作意愿不强原因是多方面，由于双方立场不同会产生在经营上的分歧，分析角度可以从代理商与运营商两方面进行：

1）代理商比较看重眼前利益，希望能够在较短时间内通过各种手段收回成本开始盈利，代理商看重快钱快入。（3分）

2）运营商层面需要代理商尽快存活，提升产品销售量，更看重用户的存活度和用户质量。同时希望通过增加代理网点数量达到拓展销售辐射范围的目的。（3分）（2）能结合自己的实际工作情况，谈谈体会。（4分）问题2：10分

（1）作为渠道经理需要在建立新代理网点之前做好充分的调研工作，为代理商建立一个良好的市场。（2分）

（2）在经营理念及销售技巧等方面给予代理商更多的支撑与帮助。（2分）

（3）为代理商打通佣金结算流程，能够为代理商及时、准确的结算应得的佣金。（2分）

（4）规范、引导重大节假日大型促销和小型节假日、周末常态化微促等炒店、暖店销售活动并强化组织保障。（2分）

（5）坚持以终端带动促销，通过重点机型集约运作、明星机首发、直供中心常态化终端订货会等手段，整合产业链资源共同促进门店销售。（2分）

目前A公司想要策反一家他网的代理店。该店位于市区内主要街道，周边居民区林立，附近有一条以餐饮为主的商业街。如果你是这家公司的渠道经理，你会从那几个层面去进行调研？可以采用哪些调研方法？ 回答思路：

问题1：可以从地理位置、人流量、客户类型、运营管理、人员素质、合作意愿、竞争对手渗透情况等几个方面来进行调研。（答出1点给2分，最多10分）问题2：调研方式可以采用： 观察法（2分）交谈法（2分）测算法（2分）等方式 能举例说明（4分）

请阅读以下2个场景

场景一：黄浦区某代理商将进行厂区促销，代理商认为促销只要有帐篷，有单页，有人能在现场宣传就可以，因此仓促上阵，虽然该工厂有1000多员工，人流量很大，但是由于代理商前期没有做过详细地了解和分析，现场情况完全出乎意料。该厂员工午餐是分拨进行的，每次用餐时间不足30分钟。基本上除了吃饭，没有时间仔细留意活动的详细内容。前期零宣传导致目标客户对产品没有感知。最后的结果可想而知，从上午11点到下午14点，战绩仅销售礼包2套，全部为2G，毛利为零。场景二：白云区江高镇某专营店，在距店10分钟车程的某民营鞋业进行一场厂区特惠促销，该厂属于民营鞋厂，200人左右，鞋子主要供货内地，有两栋员工宿舍楼，厂区属于封闭式管理，除了周末，员工都在厂内。进鞋厂做促销，第一步，电信的客户经理先与工厂建立良好的客情关系，然后，把促销需求给代理商；第二步，代理商在获得老板认同后以服务为切入口做营销，选择的赠品考虑到厂区离市场比较远，选择单车作为礼品。第三步，在摆摊前一周，先通过客情关系让老板在会议上提前告知员工，并在宣传栏上张贴海报等方式提早宣传。第四步，通过走访厂区，确定把促销地点放在食堂门口。当天从下午5点至7点，2个小时内共销售礼包7套，全部为3G礼包，其中3套为3G智能礼包。通过本场促销，该专营店老板获利1800余元，专场促销取得不俗战绩。

请问：我们在组织促销活动时为什么要选择厂区促销这样的形式？以上两个场景，同样是厂区营销，结果为何差异巨大？你觉得组织厂区的现场促销活动应该有哪些思路？ 回答思路： 问题1：选择厂区促销的原因是：

（1）厂区环境相对封闭，目标客户集中，不同于街头临时促销。（2分）

（2）厂区内促销带来的信任感与街边促销不可同日而语，加之厂区内人群相对固定，极易口口相传、以一带十，是进行现场促销的优质资源。（2分）问题2：

两个场景结果差距大，是因为在组织策划方面思路不同，选择的促销方式不同。（2分）问题3：

有效的厂区促销方式包括（每答出1点给2分，最多14分）

（1）打关系：厂区促销，关系先行，找到关键人，做好前期铺垫

（2）定地点：地点决定客流量，促销位置应选择员工必经之地，例如： 饭堂门口、宿舍楼下、大门口旁、篮球场旁等

（3）选时机：选择人流量大的时点如中、晚餐时，和员工有钱的时候，如发工资的时候。（4）拟口径：营销口径一定要有噱头

（5）配礼包：产品礼品吸引眼球，促成临门一脚（6）定价格：低价做噱头，利润为导向

（7）做动员：现场销售一定要以代理商的店员为主力（8）搞预热：抓住“发工资前3天”时间段，调动消费者胃口（9）精心布置促销场地

（10）重营销，可以采用以老带新营销模式，充分利用了厂区人群集中，老乡聚头的特点，通过口碑营销加体验达营销到一传十十传百的滚雪球效应 案例15 小李服务的龙凤专营店从开业开始就一直陷入亏损泥泽中，以下为每月运营情况表：

表一 ： 龙凤专营店运营情况表

作为一家资源置换厅，小李数次与店老板沟通扭亏事宜，但是均以“再说”为由一拖再拖。假设你就是小李，接下去你会怎么做？

回答要点：

（1）：通过调研的形式全方面了解该店亏损的原因，客观找出目前现状中的不足；（5分）（2）:选取同类地段、发展较好的营业厅数据进行提取，并对其优秀经验进行总结归纳，并且有目的的进行复制；（5分）

（3）：将第一、第二点的事实进行整理后，对应的考虑扶持政策，并向上进行资源请求；（5分）（4）：和代理商店老板进行谈判，争取4-6个月的尝试期，要求代理商全方位配合。（这一点主要考察考生在遇到代理商不配合的情况，能有不同的扭转手段与思路）（5分）

在吉祥镇唯一的通信商业街上除了一家电信自有营业厅在经营电信业务外，其余都是移动和联通的代理商遍布周围，电信市场份额一降再降。有一天，拥有一家移动店和一家联通店的陈老板上门找到了渠道经理小王，希望能够合作。但是提出了三点要求：

1、不缴纳保证金；

2、开设一家电信合作营业厅，要求电信给予相应扶持政策（包括三年内不得有其他电信代理商进入）；

3、由电信培训营业员，并进行考核。

1、面对电信无代理网点应对竞争的情况，请谈一谈你的想法或者应对的思路？

2、假如你是渠道经理小王，面对陈老板的主动投诚，并提出了自己的条件。你如何做？ 回答要点： 问题1：在面对困境的时候，需要具备清晰的思路。通过对实际情况的分析，选择合适的网点渗透手段以及拓新应对。（5分）

问题2：

（1）对于王老板的投诚，首先要先通过各种渠道了解该老板的品行，是否会影响到合作。（5分）

（2）在原则性问题面前，需要分清事实，对保证金、排他网点等敏感问题处理合适。例如：让代理商用承诺换资源，用结果换资源。（5分）（3）渠道经理通过驻厅帮扶，但需要设定周期。（5分）

你要做异业合作，谈一谈你会找哪些店或者行业来进行合作，并描述一下合作的思路和亮点。回答要点：

（1）异业合作的概念及举例

异业合作要找有业务交叉和组合营销可能性的行业或者门店。（答出概念给4分）例如：如电脑店、家电卖场、房地产开发商等；（举出一个例子给2分，最多给4分）（2）合作思路

能答出可以合作的形式与产品的卖点（给4分）并能举例说明（4分）

如：电脑店可以通过宽带与电脑组合的形式进行销售，可以借“宽带让利”为营销切入口进行销售。对于电脑店而言，通过对宽带的合并销售提升盈利空间。（3）回答能有自己的思路，有所创新。（2分）

你所服务的代理商发展状况不佳，在支局业务发展份额占比非常低。这个时候，你一方面面临着代理渠道发展难以打开局面的窘境；另一方面，你的直属领导由于看不到社会渠道发展的希望而对你的工作以及社会渠道关注甚少。这时候，你希望改变这样的局势。但是，要如何改变呢？ 回答要点（思路）：

（1）让代理商参与到支局日常活动，对代理商是练兵、对支局是借兵打仗；（2）征求资源，让代理商营业员驻自有厅学习，或者让自有厅营业员驻代理厅帮扶；（3）炒店暖店增加人气；

（4）将其他社会营业网点好的经验进行内化推广；

（5）在各种内部会议，多发布社会渠道近期活动成果以及目标，让支局内部人员多了解 社会渠道发展；

（6）通过对代理商发展不佳的原因进行客观分析，具体应对。言之有理，酌情给分，建议回答出1点给4分

炒店促销活动前期预热很重要，活动前期预热准备需因地制宜，根据周边人员的活动习惯进行，预热工作做足、做细，活动就成功了一半。针对小区型门店可以通过哪些方式开展活动预热？ 回答要点：（至少回答5种方式，每种方式得4分）（1）可采用宣传栏张贴活动海报（2）挨户发单页或邀请函（3）人流量大且醒目的地方挂条幅（4）到人流量大的地方进行活体举牌（5）电话外呼（6）短信营销

（7）社区论坛发布活动信息等（8）微博、微信（9）„„

作为一名渠道经理，请你简要叙述自己从事此项工作以来的心得，同时需要具备哪些能力。例如：渠道经理需要有一定的持续学习能力，在工作中需要不断的对代理商进行业务培训。

回答要点（思路）：（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）

调研能力（2分）谈判能力（2分）培训能力（2分）陈列能力（2分）微促能力（2分）综合支撑能力（2分）