“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结

“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结（精选6篇）

“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结 篇1

“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结

“挑战杯”双创工程之创业计划大赛是面向全国青年的第三届青年创业计划大赛，大赛以提高大学生创新意识，激发创新思维，加强创新能力，培养创业精神为宗旨。激发广大青年的创新、创业意识，选拔创新人才和发现创业成果，完美展现人才、技术、资金等要素的有机结合，推动生产力的跨跃式发展。

为了培养加强大学生创新创业能力，由我院团委，教务处主办，院学生会学习部承办的第三届“挑战杯”创业计划大赛于3月17日在吉林工程技术师范学院落下帷幕。，我院同学积极响应上级号召，大赛得到各院系分团委，学生会的大力支持，学生报名踊跃。

本次大赛自启动之日起，截止到3月27日，报名人数已超过百余人，初赛23支队伍，复赛组队19支，并邀请了专家评委有：许建平、刘学彬、王芳、段越军、昌友权、赵春杨、董鹏中、马 驰。他们利用自己的时间经过几天的评审，选出9支队伍进入总决赛，经过紧张的策划，筹备，总决赛于5月15日在第三教学楼108教室拉开帷幕。总决赛分两个部分:产品陈述和即场答辩。评委们精妙的提问，选手们巧妙的回答赢得在场观众的阵阵掌声，拉拉对的喝彩声更是连续不绝。经过激烈的角逐，劲旅团队的《游刃有娱网》获得一等奖，凌翼队的《微型GPS便携式监控系统》和筷子队的《秸秆筷子》获二等奖，其余6支队伍获三等奖。

本次大赛的圆满成功离不开学生会各部门的大力支持与帮助。他们任劳任怨是此次大赛成功的关键。学习部配合默契，为了体现学生会举办这次大赛的意义。我部出一名主持人，尤为值得一提的是宣传部为背景设置费心费力。校园风和记者团的参加更是为这次大赛增添了光彩。结尾一曲＂相信自己＂引得在场观众的阵阵掌声。

通过这次大赛，提高了我院学生的创新意识，激发了创新思维，加强了创新能力，培养了创新精神，有效的引导学生提高他们的综合素质，构建创业所需的知识结构，完善综合知识体系。

虽然我院的大赛已经结束，但值得欣慰的是，我们的9支队伍中有5支即将参加省里的比赛，我们的选手将面临更加严峻的挑战，他们要走的路将会更远，让我们共同期待，他们在省里再创佳绩，为我院增光添彩！大赛流程：

1、宣传

2、各院系组队

3、作品上交

4、作品评审

5、决赛

6、大赛表彰。

本次大赛共有五支团队代表学校晋级省里比赛，希望他们能不负重望，有更好的表现为我院争光添彩。

“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结 篇2

“金蝶杯”全国大学生创业大赛是由教育部教育管理信息中心、中国教育信息化理事会主办, 由金蝶软件 (中国) 有限公司承办。大赛由校内选拔赛——省市晋级赛——全国总决赛的竞赛流程组成。大赛由金蝶公司提供手工沙盘、经营之道、创业之星等电子竞赛平台, 学生在这个平台上模拟企业的CEO、CFO、CIO等职务, 并进行公司战略管理与运营的实战大比拼。

大赛共分为高职组与本科组两场比赛, 历时近5个月。高职组决赛于7月25日在四川职业技术学院圆满落幕, 本科组决赛于7月31日在湖南大学顺利结束。两场比赛分别由青海职业技术学院和广东技术师范学院获得“创业之星”的奖项。据悉, 本次大赛的冠军都将获得5万元的创业基金, 个人奖项的获得者将会得到前往金蝶顾问学院免费学习的机会。

“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结 篇3

关键词 创业 高职 能力

创业计划大赛是借用风险投资的实际运作方式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的技术产品或服务，围绕这一产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的商业计划。自1998年首届创业计划大赛在清华大学举办以来，各高校掀起了一股举办创业大赛的高潮，已出现了一批创业成功的典型和案例。在高职院校中开展创业计划，对培养学生创业能力、拓宽就业途径具有重要的现实意义。

一、提高大学生创业计划可操作性的几个要点

在以往的创业计划大赛中，学生提交的创业计划书中不乏创意好、思路宽的作品，但大多数的创业计划都存在可操作性不强的问题。对此，笔者认为可以从以下几个方面着手：

1、设立创业教育课程，奠定创业管理知识基础。

创业教育课程是大学生获取创业知识的主要平台，高职院校要通过开设《创业管理》、《大学生创业实践》等课程建立完备的创业教育课程体系。同时，还可以通过开展灵活多样的创业实践活动（如校园拍卖、小型超市、企业管理沙盘模拟等）对学生进行创业训练，增强学生的创业综合实践能力。

2、组建创业导师团，进行有针对性的辅导。

大学生创业团队缺乏风险融资、成本核算等方面的专业知识，同时由于年龄小、生活阅历浅、缺乏社会实践等原因，存在对市场把握不到位、对企业运作规律认识不足等问题。针对这些问题，学校可成立由专业教师、企业老总、创业成功者等有关人士组成的创业导师团，有针对性的对大学生创业的薄弱环节进行辅导，提升创业计划的可行性。

3、做好赛前培训，增大项目转换的机会。

高职院校可邀请企业老总、创业成功的毕业生等人士到学校举行演讲、讲座，现身说法，让学生了解创业的过程及所需要的品质素养，提升学生创业的信心和勇气。学生也可以借此机会结识商界有关人士，为将来创业建立良好的商业关系网络打下基础。

二、创业计划大赛对培养高职学生创业能力的重要作用

1、培养、强化学生的创业意识。

创业意识是指在创业实践活动过程中，对个体起动力作用的个性意识倾向，主要包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等心理成分。创业意识的形成与强化是大学生从事创业活动的强大内驱力。目前很多大学生把毕业后找一个高新、稳定的工作作为自己的职业理想，把政府机关、事业单位、大型国企作为自己择业的首选。而对于创业活动，既缺乏正确的认识，也缺乏进行自主创业的决心和勇气。高职院校可通过创业计划大赛，让那个学生投身于创业实践活动，不仅能让学生对创业建立正确、清楚的认知，更重要的是能激发起学生的创业热情，促使他们在毕业后把创业作为自己的一种就业选择，利用自己的优势的特点创办对社会经济发展有利的企业，不仅为自己创造美好的将来，也为社会发展乃至国家经济增长做出贡献。

2、帮助学生建立创业的知识技能体系。

成功的创业要建立在充足的知识与技能的储备基础上，要想在某一领域内开展创业活动并取得成功，就必须对该领域内的活动与基本规律有比较深入、全面的了解。创业计划大赛给了学生一个很好的学习、交流平台，是课堂理论教学的一种补充和延续。学生在制作创业计划书的过程中，通过相互学习及参加有关的讲座、培训，能够补充、完善自己的知识与技能体系，为创业成功打下坚实的基础。知识、技能储备得越多，其创业活动越能有效开展，创业成功的可能性也越大。

3、促进学生综合素质的提高。

大学生在参与团队创业计划的过程中，必须与团队成员共同协作、相互激励，在相互交流中感受灵感火花的跳跃，分享成功的喜悦。这对于培养学生的团队精神、沟通能力、说服能力、组织能力、信息收集与加工能力、心理承受力等多种能力素质有积极的促进作用，有利于个人综合素质的提高。这些素质能力是大学生完成创业过程并实现事业的可持续发展，完成自身从探索创业者向企业家转变所应具备的重要条件。创业的过程艰辛而曲折，没有坚韧不拔的意志，不具备较高的个人综合素质是难以成功的。

4、是学生结识未来创业合作伙伴的重要途径

大学生创业，无论是资金、实力还是风险承受能力都是非常欠缺的。因此，寻找好的创业伙伴就显得尤为重要。大学生创业计划大赛的团队成员多数是同学、校友关系，相互了解，互相信任。同时，相似的教育背景、生活经历和兴趣爱好也使得團队成员之间在价值观、发展志向等方面更容易趋向一致。作为一个团队，价值观与为人处世的相互认同是非常关键的。因此，同学往往是创业伙伴的首选。现实生活中，同学合伙创业并取得成功的例子也不在少数。参与创业计划大赛是大学生结识未来创业伙伴的重要途径。

“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结 篇4

“挑战杯”大学生创业计划大赛培训材料 创业计划书(案例)

甲壳质材料研究&开发有限责任公司创业计划书

-----本案例为首届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛金奖作品，1.执行总结

1.1.公司 甲壳质材料研究&开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决PGA（Polyglycolic Acid聚乙二醇酸）类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。

1.2.市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线材料本身有缺陷，PGA类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。产品生产成本约2.1元/根，是PGA类缝合线的十分之一；平均定价30元/根（据调查，市场可接受价格为30—40元/根），大约是PGA类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

1.3.投资与财务 公司设在上海张江高新技术园区，享受“三免三减半”的税收优惠政策。公司成立初期共需资金1100万。其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。外来风险投资入股700万（58.33%）；东华大学（原中国纺织大学）专利技术入股300万（25%），资金入股100万（8.33%）；上海天纯生物材料有限公司设备入股100万（8.33%）。第二年估计盈利1000万人民币，以后每年销售利润率45%左右，第二年资产报酬率为75.39%，投资回收期为两年零一个月。风险资金最好在第3—5年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

1.4.组织与人力资源 公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

甲壳质纤维制备技术专利属东华大学所有，郯志清教授等老师是专利技术发明人。郯志清教授有多年的科技成果产业化经验，将出任公司董事长兼技术副总经理；创业小组成员将参与公司的市场营销与财务管理工作；公司还聘请了东华大学市场营销系顾庆良教授作为营销顾问。

2.项目背景

2.1.产业背景近年来，我国医疗器械产业得到很快发展。1978年，我国医疗器械工业总产值为7.3亿元。到1995年，按国家医药管理局统计为80亿元，而此间有关方面调查表明，全国医疗器械产业实际总产值达160—180亿元，相当于1978年的22—25倍，约占世界总销售额的2%左右。我国医疗器械行业发展滞后于化学药物工业，发达国家医疗器械与药物销售之比接近1：1，而我国只有1：10，因此具有极大的拓展空间。据调查，高性能的医用纺织品的增值幅度可达到1：50左右。

目前，我国大量使用的医用缝合线有三种：丝线、羊肠线和PGA类可吸收线。羊肠线和PGA类缝合线是可吸收缝合线。羊肠线生产工艺落后，污染环境，可吸收性差，易过敏和产生抗体反应。目前，它的存在仅仅是由于价格优势。PGA类可吸收缝合线大量依赖进口，不仅花费大量外汇，增加了国家和手术病人的经济负担，也对我国外科手术水平的提高产生了一定影响。据台湾工业技术研究院报告，1994年医用缝合线的全球市场值估计有15亿美元，每年增长率约4%。据台湾化工所资料，世界上只有三家工厂生产PGA原料，取得极为不易，价格居高不下。另外，PGA含水率过高将导致材料水解劣化、机械强度下降，缝合线质量受到严重影响。作为一种纯生物制品，用甲壳质作原料的可吸收缝合线，能被人体完全吸收，无毒副作用，能够满足作为可吸收缝合线的所有指标，符合绿色环保的社会发展主题，是PGA类可吸收缝合线的替代品。在吸收进口可吸收缝合线的优点的基础上，研制开发性能优越、价格适宜的甲壳质可吸收缝合线是符合社会和市场要求的。投产医用甲壳质可吸收缝合线，在全球范围内具有超前性，对于促进我国医疗器械工业的发展、提高人们医疗水平、减轻国家外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。

2.2.产品概述

2.2.1.甲壳质 甲壳质又称壳质、甲壳素，是一种带正电荷的天然多糖高聚物，化学名称为聚乙酰胺基葡萄糖。它广泛存在于虾、蟹、昆虫等的外壳及菌类、藻类的细胞壁中，含量可达20%—30%，在我国来源极为丰富。甲壳质纤维是除了纤维素之外的第二类有机生物材料，是一种新型可吸收、可降解的纯天然生物高分子材料。甲壳质纤维具有许多不同于纤维素的生物特性，如具有生物的相容性、无免疫抗原性，无毒无刺激，可被溶菌酶分解吸收，促进组织生长，加速伤口愈合、提高免疫力等。近年来，甲壳质纤维受到国际医学界的高度重视，是一种应用前景广阔的医用高分子材料。东华大学甲壳质研究项目技术水平国际领先，被列入国家重点研究项目，并进驻上海浦东高校重点实验室。目前，已成功研制出甲壳质医用无纺布、医用敷料和医用创可贴材料，并于1994年1月18日通过上海市科委组织的专家鉴定，达国际先进水平。经临床使用证明，该类产品具有消炎、镇痛、止血、抑菌、透气吸水、促进组织生长等性能。目前，甲壳质医用无纺布、甲壳质创可贴材料、甲壳质医用敷料在上海浦东张江高科技园区已规模生产，取得了良好的经济效益与社会效益。

2.2.2.甲壳质缝合线 缝合线是一种用于伤口缝合、组织结扎和固定的无菌线，属医疗器械中的三类产品。甲壳质可吸收缝合线是以纯天然甲壳质为主要原料的、能被人体吸收的医用缝合线。

产品性能：甲壳质可吸收缝合线经上海、浙江数家医院400多例临床使用，性能优异，疗效满意，完全符合缝合要求，无过敏、炎症、刺激等不良反应。

产品专利：甲壳质纤维及其制备方法（专利号ZL.96103888.8），专利为东华大学所有，发明人是郯志清教授等老师

2.3.甲壳质可吸收缝合线的优点

临床实验证明，与现有缝合线相比，医用甲壳质可吸收缝合线具备了作为可吸收手术缝合线的主要优点：  纯生物制品，与人体相容性好，伤口缝合疤痕小；  原材料广泛存在于海洋生物中，成本是PGA类产品的十分之一；  线体周围形成抑制细菌生长的环境，有利于伤口愈合；  无毒、无刺激，无抗体反应，能够被身体完全吸收；  足够的抗张强度和柔韧性，完全符合制备可吸收缝合线的要求；  易保存，在空气中几乎不分解；  能经受杀菌消毒处理，可进行染色、防腐处理等；  资深教授、专家、研究员担纲科研，研发实力雄厚，专利技术国际领先。

2.4.甲壳质应用前景 甲壳质是一种天然高聚物，是一种新型环保材料，在医学、农业、轻工业等领域具有广泛的用途。在医学上可以用来做人工皮肤、药物缓释材料，止血剂和伤口愈合剂、人造器官（如人工肾、人造血管）等；在农业上，可用来生产壳聚糖、壳质包复农药、降解地膜等；在轻工业上，可用来做成化妆品、保健品、功能服装、环保包装材料等。

3.市场机会

3.1.市场特征

3.1.1.概述 医用缝合线的实际消费者是病人，使用者和购买决策者是外科主刀医师和护士长，实际购买者是采购部门。市场特征呈现为使用者、购买决策者与购买者分离的特殊性。医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为，人员推销是最有效的销售方式。医生首先根据手术类型和要求选择缝合线种类、规格，同时会受使用习惯、品牌偏好、地域差异等因素的影响。缝合线属于医疗器械类，医药卫生管理机构如国家医药管理局、卫生局等制定的宏观政策法规会对其发展产生重要影响。医疗器械的销售要三证齐全，三证是《医疗器械生产许可证》、《医疗器械销售许可证》、《产品合格证》，有些地方还要求由当地卫生主管部门核发的《准销证》。

3.1.2.购买决策过程 在购买决策中，医生和手术室护士长起很重要的作用，有些甚至由护士长指定或采购（特别是二级以下医院），极少数医院由行政部门决策购买。决策模式主要如下图所示： 购买决策流程图

图1.购买

反馈

推销、售后服务

推销 赠送 推 荐

是 否

3.2.市场细分

市场开发程度，国内医用缝合线市场主要分为两类：

3.2.1.已开发的可吸收缝合线市场 是指使用羊肠线和PGA类可吸收缝合线的市场。 大量使用PGA类可吸收缝合线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平较高、医疗水平较高的大城市医院，如北京、上海、广州等。市场特征主要表现为：厂家对于使用PGA类可吸收缝合线的前期宣传已基本完成，医生接受程度高，医生品牌忠诚度高；可吸收缝合线应用广泛、应用时间久；对价格敏感度较低；消费行为比较成熟。 大量使用羊肠线的市场 这类市场分布主要在经济发展水平相对较低的大中型城市的医院，如西安。市场特征主要表现为：可吸收医用缝合线主要使用羊肠线，尚未大规模使用PGA类可吸收缝合线；医生对于可吸收缝合线的接受程度相对较高；对价格较为敏感；品牌忠诚度不高。

3.2.2.尚未开发的可吸收缝合线市场 是指应该或可以使用可吸收线而仍然使用丝线的市场。这类市场分布主要在经济发展水平偏低、医疗水平有限的中小型城市医院或大城市的小医院。市场特征主要呈现为：医生较少接触或使用PGA类可吸收缝合线；手术中普遍使用丝线；对于价格敏感度很高；PGA类可吸收缝合线尚未进入这类市场，竞争和缓。

1.1.销售渠道分析 据调查，医用缝合线的主要销售渠道为：  厂家直销/当地代理商销售 PGA类可吸收缝合线生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。医院一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。销售过程主要是这样的：

图2.人员推销 试用、意见反馈

购买意向



通过医疗器械批发公司销售 主要是国内的丝线、羊肠线生产厂家，他们通过各级医疗器械公司、经销商建立了庞大的销售网络，销售渠道通畅，并与全国各大中医院有着牢固的业务关系，受人为因素影响相对较小。销售过程如图：

图3.销售 销售

购买、反馈 购买、反馈 1.2.竞争分析

1.2.1.竞争产品和竞争对手  丝线：价格便宜，目前手术中仍大量使用普通丝线。上海浦东金环医疗用品有限公司占据了全国丝线市场绝大部分市场份额，其次是美国强生的“慕丝线”也在国内大医院普遍使用，国内还有天津、杭州、无锡、南通等地生产厂家。 羊肠线：价格便宜，在妇产科等手术中较多使用，使用不便，容易引起炎症，处于被逐步替代的阶段。厂家主要分布在上、天津、杭州等地。

 PGA类可吸收缝合线：多为进口，国内南通也有生产，价格较高，厂家以美国的强生和氰胺（肯达尔）为最多。主要采用上门推销和大量赠送产品试用的方式攻占市场。据调查，强生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收缝合线市场份额；其次，南通“华利康”也有一定的比例。“华利康”价格大致在强生和氰胺的60%左右，但价格优势基本被其不完善的售后服务和质量问题所抵消。

1.2.2.竞争影响力量分析 国家法律法规及卫生管理部门对竞争影响力量结构有较大的影响。

销售商：主要指经销商和代理商。丝线、羊肠线主要由各地经销商销售，PGA类缝合线主要是厂家直销和代理商销售，取得代理商的合作是在竞争中取胜的关键要素。同时经营多品牌的销售商销售重心的偏移和销售成本变化会对竞争产生明显影响。资源供应商：上海天纯生物材料有限公司以甲壳质纤维生产设备入股，年产能力为5吨，生产无纺布和医用敷料自用500公斤，生产甲壳质缝合线使用量为500公斤，原材料供应充足；缝合针市场供应量充足。国内甲壳质原料供应商较少，采购商也较少，互相讨价还价能力有限。对供应商的产品质量进行控制与防止受控于供应商的能力也会影响竞争。

替代风险：高新技术产品的生命周期较短，更新换代快。甲壳质缝合线有可能被其他产品如吻合器、激光设备、伤口粘合剂替代，应着力研究新技术，开发新产品，加强市场营销，化解被替代威胁。公司拥有甲壳质纤维制备技术专利，同类产品的潜在竞争者需经授权许可才能进入，也给替代品的出现构成障碍。竞争影响力量分析可以用下图表示：

竞争影响力量图

图4.1.2.3.竞争优势 甲壳质缝合线本身的优越性能；对专有技术与人才的垄断；成本优势；资源可获性强；高新技术符合政府政策的发展方向等。

1.3.市场容量 1.3.1.市场容量 据估算：1999年国内医用缝合线市场容量约为**15亿人民币。据调查和二手资料显示，目前可吸收缝合线的使用量仅占5%左右（含羊肠线、PGA类线），但金额占总量的50%左右，约**7.5亿。（注：**估算过程见附录1，P29）。

“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结 篇5

第三届大学生模拟创业大赛

创业计划书模版

主办单位：团委 校学生会

【大学生电脑主页】—— dxsdianano.com友情提供，欢迎您的访问！

二〇一〇年三月

1、作品书面格式要求

在模拟创业大赛初赛投稿阶段，各参赛队上交一份完整的创业计划书，计划书统一用A4纸打印，大约为15—25页长。同时，作品中须有目录、创业计划书正文、附录、证明材料等部分。

2、计划书封面及目录（依据附录参考，可自主设计）

3、计划书参考内容（1）执行总结 执行总结，是创业计划的一到两页的概括。包括：本创业的简单描述、机会概述、目标市场的描述和预测、竞争优势、经济状况和盈利能力预测、团队概述、提供的利益等。（2）项目背景

详细的市场描述，主要竞争对手，市场驱动力。公司概述应包括详细的产品、服务描述以及它如何满足关键的顾客需求，进入策略和市场开发策略。（3）市场调查和分析

阐释以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展的趋势。（4）公司战略

阐述公司如何进行竞争及近期、中期、远期发展战略，规划和开发计划，开发状态和目标

（5）市场营销

营销模式，分销策略，促销计划，定价，市场结构分析，广告宣传形式（最好能

为自己的企业设计宣传广告）（6）生产管理

生产管理模式，生产组织方式，原材料、加工工艺、人力安排等。（7）投资、财务分析

融资方式，创业成本，资金利用率，利润率，现金管理，资金分配运作，利润周期，财务预测，公司盈利的分配方式（8）管理体系

企业管理模式，企业文化，管理理念，管理团队（人员的分工和互补）（9）关键的风险、问题和假定

说明将如何应付风险和问题（紧急计划）（10）总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入、收支平衡点和正现金流、市场份额、产品开发介绍、主要合作伙伴、融资。（11）相关的产权法律知识

说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。（12）公司的宣传品

说明如何运用具体的资金和财务对公司的形象进行宣传及具体宣传品的介绍

4、计划书的核心要求

（1）产品（或服务）的独特性（2）详尽的市场分析和竞争分析（3）现实的财务预测，盈利分配（4）明确的投资回收方式（5）精干的管理队伍（6）具体的宣传策划

5、项目的基本要求 产权明晰

技术与工艺创新性

具有快速增长和巨大的市场潜力 具有可持续的竞争优势

企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。

采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范 合理的投资条件与价格

6、创业计划书的撰写原则

（1）、主题明确

a、项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。b、封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。

c、摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。d、目录和章、节、目的标题：策划书的逻辑思路和分析框架。e、正文：主题明确、依序论述、循序渐进。

f、附录：科研成果证明，市场调研的方案、问卷、图片等，策划书的主要参考文献……

（2）、结构合理

（1）摘要（执行摘要）（2）执行总结（3）项目背景

（4）市场调查和分析（5）公司战略（6）市场营销（7）生产管理

（8）投资、财务分析（9）管理体系

（10）关键的风险、问题和假定（11）总体进度安排

（12）相关的产权法律知识（13）公司的宣传品

（3）、内容充实、重点突出（4）、论据充分、论证严谨

市场分析要求资料详实、可信度高，潜在需求现实。应用技术成熟，销售、价格和成本合理，NPV>0,回收期短。营销策略具有可操作、创意性、特色性。风险评价应客观，可解决。

（5）、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法

* 财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）

（6）、文字通畅、表述准确

* 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病

（7）、排版规范、装帧整齐 总之，报告书撰写的基本要求为：主题明确、结构合理

内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐

7、模拟创业的思考方式

1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本 收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品 Price：价格

Promotion：促销

Placement：分销策略

3、波特五大竞争作用力（适用于分析是应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力

购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争

行业内原有竞争

4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）

5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

7、创业计划书建议附录

参赛队可附市场预测，潜在客户的证明，调查数据，从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或市场营销材料，用以证明其创业计划的可行性。

8、推荐资料（1）《国美策略》（2）《娃哈哈方法》（3）《可口可乐策略》（4）《沉浮史玉柱》（5）《马云点评赢在中国》

（6）央视二套《赢在中国》栏目（7）《管理学》（8）《文化产业创业概论》

（9）http://tzb.saicai.com/bbs“挑战杯”赛才网 以上书目及视频均可在我校图书馆或网上找到

9、创业计划书编写注意事项

•创业计划要重点突出、注重时效。每一份创业计划都应由自己独特的个性，要突出每一个创业项目的独特优势及竞争力。另外，要注意创业计划中所使用资料的时效，制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据。

产品服务描述使用专业化语言；财务分析要形象直观，尽可能采用图表描述；战略、市场分析、营销策略、创业团队要使用管理学属于，尽可能做到规范化、科学化。

创业计划内容多，涉面广，因此，要求创业小组分工协作，但应由组长统一协调定稿，以免出现创业计划零散、不连贯、文风相异等问题。吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩全面阐述、重点突出，语言通俗客观数据可信

创意、市场、风险投资完美统一

让外行也能看懂

适当包装（得体封面与包装）切忌千篇一律

•保持编写风格一致

“挑战杯”第三届大学生创业计划大赛工作总结 篇6

什么是“挑战杯”?

“挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目，一个是“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简称小挑，另一个则是“挑战杯”全国大学生课外学术科技作品竞赛，简称大挑，这两个项目是全国竞赛交叉轮流开展，每个项目每两年举办一届。

全国大学生创业竞赛分为校内选拔赛，省市预选赛，区域半决赛以及全国总决赛四段赛事。其中校内选拔赛由各参赛院校自行组织，省市预选赛由大赛组委会统一组织，并根据竞赛，晋级规则选出优胜团队晋级区域半决赛;区域半决赛决胜团队将晋级全国总决赛。总决赛将根据综合成绩排名，分别颁发一等奖(金奖)、二等奖(银奖)、三等奖(铜奖)。

“挑战杯”的宗旨：

崇尚科学，追求真知，勤奋学习，锐意创新，迎接挑战

“挑战杯”是吸引广大高校学生共同参与的科技盛会，是促进优秀青年人才脱颖而出的创新摇篮。同时，“挑战杯”是引导高校学生推动现代化建设的重要渠道，深化高校素质教育的实践课堂。通过“挑战杯”，可以充分展示全体商院学子创新风采，增进彼此了解，加深互相感情的重要途径。

挑战杯·小挑|创青春 就未来

“小挑”即“挑战杯”大学生创业计划竞赛，就是做一个项目的商业计划，纸质档形式就是一本商业计划书，考察学生对项目的商业嗅觉敏感性(项目的可行性、创新性)、对项目所属行业的了解、作为一个创业者应该具有的素质(举止谈吐、清晰的思路、坚持不懈的为项目努力付出)。旨在宣传风险投资理念，传播自主创业意识，激发广大青年学生适应时代要求，勇于创新，勤奋学习，投身实践，努力成为新世纪适应时代要求的复合型骨干人才，是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。

商洛学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛是我校一项大型的模拟创业类竞赛，作为我校参加“挑战杯”中国大学生创业计划大赛的校内选拔赛，该项比赛面向全校同学普及了创业文化知识，专业的提升了参赛选手们的创业素质和能力，为我校学生参加挑战杯中国大学生创业计划大赛，选拔出优秀的团队，并给他们提供了难得的锻炼机会。

“挑战杯”赛事章程：

一、竞赛时间：年10月至5月

二、申报项目类别：

(一)、大学生创业计划竞赛

以项目计划书评审等作为参赛项目的主要评价内容。(大学生创业计划竞赛实行项目分类申报，即分为已创业与未创业两类。)

(二)、创业实践挑战赛

已投入实际创业3个月以上，以经营状况，发展前景等作为参赛项目的主要评价内容。

(三)、公益创业赛

以创办非盈利性质社会最值的计划和实践等作为参赛项目的主要评价内容。

三、申报对象

全体在校学生。

四、作品提交

时间：203月31日以前

五、参赛要求

(一) 人数:

项目承担者必须是不超过10人的团队,每个团队必须有1-2名指导教师和.1名负责人,团队负责人必须由年九月以前仍在校的学生担任。对于跨院校参赛的项目,各成员需事先协商明确唯--的项目申报单位。

(二) 格式:

(1)项目申报表和汇总表上的“项目名称”必须一致,且是全称;

(2)项目申报表中的“团队主要成员”按顺序填写全部成员,汇总表中的“全部项目成员”和项目申报表中的“团队主要成员”填写顺序必须一致;

(3)团队联系方式请准确填写第- -作者的信息 ;

(4)项目计划书封面自行设计,只允许出现项目名称;

(5)《申报表》、《项目计划书》 、《汇总表》 纸质版各一份,分开装订,四号楷体, A4纸正反面打印。

挑战吧!同学们

青春本就是一首激昂的诗，青年有着无限的机遇和可能。

创新是民族进步的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力，时代发展呼唤创新，创新之路，也是青年成长之路。当代大学生，是接受习近平新时代中国特色社会主义思想培育的新青年，青年时期是创新创造的宝贵时期。新时代的大学生置身于实现中华民族伟大复兴的时代洪流之中，应当以时代使命为己任，把握时代脉搏，迎接时代挑战，增强创新创造的能力和本领，勇做改革创新的实践者，将弘扬改革精神贯穿于实践中、体现在行动上。

加入“挑战杯“，在这里实现你的天马行空;

加入“挑战杯“，在这里展现你的锐意创新;

加入“挑战杯“，在这里放飞你的青春梦想。