挑战杯创业大赛评分标准

挑战杯创业大赛评分标准（共11篇）

挑战杯创业大赛评分标准 篇1

南昌大学共青学院创业协会

大学生创业设计大赛评分标准

一、正式陈述（40分）

评定团队回答提问的各项标准是：

1、产品（服务）介绍（6分）

要求：全面且客观地介绍和评价产品（服务）的特点、性质和市场前景。

2、市场分析（6分）

要求：对市场进行了细致的调查，并对调查结果加以严密和科学的分析。

3、公司战略及营销战略（5分）

要求：公司拥有短期和长期发展战略及应对不同时期的营销战略。

4、团队能力和经营管理（5分）

要求：对本公司的团队能力有清晰的认识。掌握并熟知本团队经营管理的特点，明确公司经营和组织结构情况。

5、企业经济（服务）状况（5分）

要求：公司不同经营时期的经济（服务）状况均清晰明了，财务报表具有严密性。

6、融资方案和回报（5分）

要求：有完善且符合实际的企业融资方案，并进行企业的资本回报的测算。

7、关键的风险及问题的分析（5分）

要求：对企业在经营中可能遇到的关键风险和问题进行先期考虑和分析，并附有实质性的对策。

8、陈述时间控制（3分）

要求：在规定的时间内完成陈述。每过30秒扣0.5分。

二、回答提问（30分）

评定团队回答提问的各项标准是：

1、正确理解评委提问（10分）

要求：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。

2、及时流畅做出回答（10分）

要求：能在评委提问结束后快速的回答，回答内容连贯、条理清楚。

3、特定方面的充分阐述（10分）

要求：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。

三、整体表现（20分）

评定团队整体表现的标准是：

1、整体答辩的逻辑性及清晰程度（10分）

要求：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。

2、团队成员协作配合及整体形象（衣着，精神面貌等）（10分）

要求：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚：衣着统一，精神面貌良好。

四、策划书和PPT的制作（10分，各占5分）

要求：排版准确，外观精美。

（说明：本次大赛评分采用评委老师评分和观众代表评分

即最后得分=评委老师评分*80%+观众代表评分*20%）

挑战杯创业大赛评分标准 篇2

工业分析与检验技术在工业生产中具有特殊的地位和作用, 工业分析检验赛项是依据高职教育工业分析技术相关专业教学改革与发展的需要, 培养学生职业能力, 提升学生分析岗位实际操作能力而设置的。内蒙古自治区职业院校技能大赛工业分析检验属高职高专指导性专业目录中化工类的一个项目, 赛项包含理论知识、化学分析、仪器分析、仿真操作四部分, 竞赛内容主要是《基础化学》课程的实验内容, 是基础化学在工业生产应用上的一个分支, 是对工业生产的原料、中间产品、最终产品等, 按照一定的标准, 进行分析检验, 以得到其化学组成、含量并判断其品质的一个赛项。通过理论与仿真考核、化学分析对无机样品的常规测定、仪器分析对有机样品的微量测定, 考查学生基本规范操作的技能。通过竞赛, 促进我院《基础化学》课程以实验为导向的教学改革。接下来, 本文主要分析工业分析检验技能大赛之《化学分析》技能操作中使用的主要玻璃仪器的操作要点。

1 主要仪器的操作要点

1.1 电子天平的操作要点

①天平准备: 清扫→检查天平水平 ( 气泡在中间) →预热 (20 分钟) →开机调零, 操作不规范或未做一项扣0.5 分, 此项分扣完为止。②取放样品: 取放称量瓶要戴手套或用纸条夹取, 把称量瓶放置于天平称量盘的中央位置, 称量瓶取出后置于干净的器皿上。③称量操作: 用减量法称量, 用纸条夹取称量瓶从干燥器中取出, 置入天平中, 显示稳定后, 记录数据, 敲样动作正确 ( 戴手套或用纸条取出称量瓶, 在接收器的上方倾斜瓶身, 用瓶盖轻击瓶口使样品缓缓落入接收器中) , 将称量瓶放入天平称量, 显示的质量减少量即为样品质量, 称量次数一般要求不超过3 次。④样品称量范围: 在规定量±5% 内不扣分, 在规定量±5% ~±10% 扣1 分, 超出规定量±10% 扣2分, 每重称一次会从总分中扣2 分。⑤原始数据记录: 记录数据及时规范。⑥称量结束样品归位、天平复位: 称量结束后样品归位, 天平复位, 填写天平使用记录。

1.2 移液管和吸量管的操作要点

①洗涤、润洗: 移液管或吸量管用蒸馏水洗涤干净 ( 内壁不挂水珠) , 再用待移溶液润洗三次, 在烧杯中吸洗, 每次洗完用滤纸吸干内壁、擦干外壁, 洗液从尖端放出, 即润洗完全, 移液管润洗时使用溶液过多 ( 超过管容量的二分之一) 扣0.5 分, 从容量瓶或原瓶中直接移取溶液扣1 分。②吸溶液: 移液管或吸量管插入待移溶液内深约1 ~2cm, 右手持移液管上部, 左手持吸耳球, 一次性吸至零刻度线以上, 用食指堵住管口, 注意不能吸空和重吸, 吸空或重吸一次扣1 分, 扣完为止。③调刻线:调刻线前擦干移液管或吸量管外壁, 松动食指同时旋转管身, 调液面至零刻度 ( 管内溶液凹液面恰好与零刻度线相切) 。④放液:放出溶液时移液管始终竖直, 接收容器倾斜约30 度角 (50m L容量瓶可倾斜约15 度角) , 管尖靠接收容器内壁, 松开食指, 不强迫溶液流下 ( 如用吸耳球吹下) , 待液体流完后, 再停留15 秒。

1.3 容量瓶的操作要点

①洗涤:洗涤干净, 容量瓶内壁均匀润湿不挂水珠。②试漏: 加入适量的水→倒立→观察15 ~20 秒左右→用滤纸检查是否有液体渗出→正立→旋转瓶塞180 度→再倒立→用滤纸检查是否有液体渗出, 不漏液的话即可使用, 若漏液则需换一个重新试漏。③定量转移: 把完全溶解的样品溶液转从烧杯移入指定的容量瓶中, 溶液用经玻璃棒引流入容量瓶内。④洗涤: 洗涤烧杯和玻璃棒2 ~3 次, 每次用适量的蒸馏水洗涤, 洗液也移入容量瓶中。⑤定容: 当蒸馏水加至容量瓶容量的1/2 ~2/3 时要平摇容量瓶, 让溶液初步混匀, 摇匀时混合不充分 ( 小于15 次) 、持瓶方式不正确每错一项扣0.5 分。向容量瓶中加蒸馏水, 直到液面离刻度线0.5 ~1 厘米左右时, 改用胶头滴管滴蒸馏水, 当溶液的凹液面恰好与刻度线相切时, 塞紧瓶塞, 用食指按住瓶塞, 拇指和中指捏紧瓶颈, 反复倒转容量瓶10 ~15 次, 摇匀。⑥重新配制:若加水超过刻度线, 则需重新配制, 每重新配制一次从总分中扣2 分。

1.4 酸碱滴定管的操作要点

①使用前的检查: 酸式滴定管主要检查活塞与活塞槽是否配套吻合, 碱式滴定管主要检查乳胶管是否老化, 检查玻璃珠大小是否合适, 若有问题, 应及时更换。②试漏: 酸式滴定管试漏是在滴定管内装入蒸馏水至一定刻度线, 把滴定管垂直固定在滴定管架上, 静置约2 分钟, 观察刻度线是否下降, 下管口有无水滴渗出或滴下, 活塞两端缝隙中有无水渗出, 然后将活塞转动180°, 静置2 分钟再观察, 若前后2 次均无漏水现象, 且活塞转动灵活, 即可使用, 否则, 要应在活塞上涂抹一薄层凡士林并试漏合格后才能使用。

碱式滴定管的试漏方法如酸式滴定管, 如漏水, 应调换乳胶管内的玻璃珠, 选择一个大小合适、而且比较圆滑的玻璃珠配上再试, 直到符合要求为止。

③洗涤: 酸、碱滴定管洗涤时以不损伤内壁为原则, 根据情况采用合适的洗涤剂或铬酸洗液洗涤, 再用蒸馏水洗涤干净, 内壁应均匀润湿不挂水珠。④润洗: 用标准溶液润洗滴定管2 ~3 次, 润洗要完全。⑤装溶液: 将标准溶液直接倒入滴定管中 ( 滴定管倾斜) , 以免标准溶液浓度改变或造成污染。⑥赶气泡、调零点: 装好滴定溶液后, 应注意检查滴定管尖端内有无气泡, 如有气泡, 管内装满操作溶液, 倾斜酸管或弯曲碱管橡皮管处, 快速放液体以排除气泡。再加入标准溶液, 使之在“0”刻度以上, 稍等片刻调节液面在“0”刻度处, 备用。⑦滴定操作: 右手转动锥形瓶, 左手控制活塞或玻璃球控制滴定的速度, 眼睛观察锥形瓶内颜色变化。刚开始滴定时, 滴定速度可以稍快些, 要成珠不成线, 临近滴定终点时, 减慢滴定速度, 每加一滴, 即摇几下, 最后, 应半滴半滴地加入, 并用洗瓶吹入少量蒸馏水冲洗锥形瓶内壁, 使附着在瓶内壁的溶液全部流下, 并摇动锥形瓶, 直至准确到达滴定终点为止。⑧读数和记录: 滴定管竖直, 视线与溶液凹液面相切, 读准, 及时记录读数, 精确至小数点后两位。

以上几点是对化学分析操作中所用主要玻璃仪器操作要点的分析, 对相对复杂的化学分析操作项目, 首先要进行基本技能训练, 然后再按方案的要求进行综合技能的训练, 使训练由浅入深, 由简到繁, 循序渐进, 以提高训练效果。

2 如何利用大赛评分标准进行大赛培训

2.1 苦练基本功, 规范操作动作

不管使用何种分析仪器, 标准溶液的配制必不可少, 因此移液管、容量瓶的规范化操作是取得好成绩的基础, 其中移液管及容量瓶操作细节特别多, 一不小心就会被扣分:

(1) 移液管和吸量管的扣分点

①润洗使用溶液过多 ( 超过管容量的三分之一) 。②润洗方法不正确 ( 溶液从管口流出) 。③插入溶液前或调节液面前未用滤纸擦拭管尖部。④吸空或重吸。⑤放出溶液时不垂直, 接收容器未倾斜。⑥管尖未抵接收容器口内壁。⑦强迫溶液流下 ( 如用吸耳球吹下) 。

(2) 容量瓶的扣分点

①加水至容量瓶约2/3 体积时未按规定平摇。②逐滴加入蒸馏水至标线溶液定容体积不准确。③重新配制。④摇匀时混合不充分 ( 小于15 次) 、摇匀过程中未开塞、持瓶方式不正确。

在训练过程中有学生感叹: 细节决定成败, 规范操作才能出成绩。有些操作看似容易, 做起来却不容易, 想要操作规范, 就要多练习。

2.2 仔细研读评分标准, 细抠每个扣分点

在训练过程中仔细研读评分标准是必需的, 不但指导教师要仔细研读评分标准, 细抠每个扣分点, 学生也要熟知评分标准中的每个扣分点, 严格按照评分标准中最高要求来评判训练效果, 即使0.5 分也不能放弃。

2.3 找出隐形扣分点, 认真做好每一步

如滴定操作中滴定管放液的速度没有扣分点, 但会影响结果的精密度和准确度, 所以每次都从零刻度开始放液, 且流速要一样。

2.4 统筹安排好时间

好多同学刚开始做得很仔细, 速度较慢, 做到后面时间不够了, 考试结束时没做完实验, 有些数据也没处理完, 会丢很多分。所以比赛时一定要统筹安排好时间, 保持良好的心理状态, 有条不紊地做好实验。

3 结语

通过以赛促学, 以赛促训, 大大提高了学生学习仪器规范操作的热情, 多数学生自觉勤学苦练操作的规范性, 部分学生利用课余时间到实验室练习基本操作技能, 实验操作技能规范程度明显提高。

通过大赛, 可以培养学生实验操作的基本技能和综合应用能力, 促进学生学习与企业岗位的对接, 促使我们的《基础化学》课程教学改革向着与企业岗位对接的方向前进; 同时, 促进了各层次院校之间的教学交流, 通过交流, 吸取其他院校的好经验, 促进我院《基础化学》课程的教学改革, 提高实验教学水平。

摘要：文章主要从工业分析检验技能大赛之《化学分析》技能操作中使用的主要玻璃仪器入手, 分析操作要点, 浅析评分标准, 提出利用大赛评分标准进行化学分析操作项目培训的有效训练方法。

关键词：化学分析技能操作,评分标准,操作要点,有效训练方法

参考文献

[1]叶萍萍.解析化学检验技能大赛之《化学分析》技能操作的训练模式[J].中国科教创新导刊, 2011, (31) :90.

[2]陈红兰, 贺小雄, 郭璇.浅析全国化学检验工大赛《仪器分析技能操作》评分标准[J].江西化工, 2010, (4) :62-65.

[3]霍维晶, 方晓玲, 蒋定建.技能大赛背景下“做中学”教学模式研究[J].佳木斯职业学院学报, 2015, 4:16-17.

挑战杯创业大赛评分标准 篇3

共青团中央、教育部、中国科协和全国学联在原有大学生“挑战杯”系列竞赛基础上，结合职业学校学生特点，自今年起共同组织开展“挑战杯——彩虹人生”全国职业学校创新创效创业大赛。大赛每两年举办一次，首届大赛决赛将于今年7月在浙江省杭州市举行。

大赛以“同圆中国梦想，共创多彩人生”为主题，以提升增强职业学校学生创新理念、创效意识和就业创业能力为重点，以促进形成“崇尚一技之长、不唯学历”的社会氛围为导向，着力将大赛打造成为增强学生社会责任感、创新精神、实践能力和促进学校、企业、社会进行人才培养、项目孵化、资源整合的综合平台，逐步构建职业学校开展学生就业创业教育的有效载体和特色阵地，为培养数以亿计的工程师、高级技工和高素质职业人才服务，为全面建成小康社会提供强有力的人才支撑。

大赛设中职组和高职组两类参赛组别。中职组设创意设计竞赛、创业计划竞赛；高职组在中职组基础上增设生产工艺革新与工作流程优化竞赛、社会调研论文竞赛。据悉，大赛主体赛事将分省级预赛和全国复赛、决赛3个阶段进行。4月至5月，各省（自治区、直辖市）根据大赛要求组织省级预赛或作品遴选。6月，举行全国复赛，全国评委会将对参赛项目进行评审，选出若干参赛项目进入决赛。7月，举行全国决赛，全国评委会和组委会将通过集中答辩和现场展示、问辩等方式评出作品奖、单项奖、优秀组织奖及优秀指导教师奖等奖项。

器乐大赛评分标准 篇4

为丰富同学们的课余生活，展现当代大学生青春的风采，由山东商务职业学院院团委文艺部和社团联合会共同举办的“首届社团文化艺术节”欢乐商院行之“器乐大赛”于5月13日晚在大学生活动中心二楼隆重举行。经过将近一个多月的准备，共有9位参赛选手代表各系参加了比赛，按照抽签的顺序上场演出。院团委的朱时富老师，社团联合会会长李振、院学生会主席刘昌安、团委秘书长谭岩心以及六个系的文艺部部长作为评委出席了活动。

比赛实行现场打分，每一位选手演奏结束后，评委现场打分，去掉一个最高分，一个最低分，平均分为选手最后得分。比赛过程中，吉他、二胡、口琴、萨克斯和古筝等一个个精彩的节目为在场的观众带来了一场精彩的视听盛宴。选手们精彩的表演不时博得观众阵阵掌声。曹赛的二胡独奏《赛马》、孙逢苑的萨克斯独奏《北国之春》、顾娜的口琴演奏《丁香花》和左雪妍的古筝演奏《渔舟唱晚 》等歌曲，旋律优美抒情，展现了选手们各个高潮的演奏技巧。紧张而又兴奋的比赛在不知不觉中已经接近了尾声，食品系的孙逢苑凭借一首萨克斯独奏《北国之春》夺得了器乐大赛的第一名，外语系的吴伟伟和经管系的闫泽元分别获得了第二名和第三名。大赛的前三名选手将在“首届社团文化艺术节”的闭幕式上做汇报演出。比赛因竞争而精彩，因努力而令人回味。比赛落幕，成长继续，让我们大家一起期待我们社团文化艺术节更多精彩活动。

销售大赛评委评分标准 篇5

1，衣着整齐，工牌端正，发型利落。可画淡妆。

2，营业员对各品牌手机功能掌握的程度。

3，营业员对合约机资费标准掌握的程度，对套餐资费掌握的程度

4，使用文名礼貌用语。

5，让顾客感动式的服务态度

6，高超新颖的话语话术

7，快速挖掘顾客购买倾向。

8，引导顾客体验、感受演示机

9，销售过程中是否能够耐心服务，不骄不躁

10，是否能够有效应对顾客拒绝达成销售

11，是否准确有效的消除顾客购买顾虑

12，是否在销售过程中宣传天天手机企业形象。

13，是否能做自己打造良好的销售氛围（让座、倒水….）

销售精英奖评委参考依据：

除以上13点外

是否能否运用多种销售绩效，快速、有效的达成购买协议。能够运用精炼的话语话术。专业销售高手奖评委参考依据：

除以上13点外

是否掌握专业的产品知识、在销售过程中是否能够展现自己的专业性。是否能够专业知识与销售绩效相结合。

贴心服务标兵奖评委参考依据：

除以上13点以外

销售及解决客诉过程中是否具有贴心感人的服务态度，是否能够不厌其烦的解答顾客提出的问题及质疑。

优秀团队奖评选标准

除以上条件外，凸显团队协作合作性，销售及处理客诉问题时 是否能够相互配合优秀精神风貌奖评选标准

除以上条件外

团队口号是否整齐一致

团队口号是否符合公司现状、团队整体氛围是否积极向上、有动力有目标

酒店专业技能大赛评分标准 篇6

酒店服务与管理专业

技能大赛评分标准

餐饮折花比赛

掌握餐巾折花的方法及技巧。要求掌握至少20种花型：

植物造型：单叶、双叶、三叶、芭蕉叶、烟叶、单荷花、双荷花、双蕊花、扁豆花、令箭荷花、马蹄莲

动物造型: 蝴蝶、孔雀、企鹅、白鹤、金鱼

其他造型：王冠、满天星、帆船、雨后春笋、寒冬冬笋

生动逼真50分 完成20种30分 6分钟内完成20分

铺床比赛

1．西式铺床首先要铺第一张床单，正面朝上，床单要与床相对称，进行包角 然后铺第二张床单，反面朝上，床单超过床头大概要留一个拳头的距离，这张就不用包角啦

再其次是铺毛毯，毛毯的商标要位于床的右下角，毛毯不用把整个床都铺起来，要在床头留下大概50厘米，也即一个枕头的距离，然后将毛毯与第二张床单一起进行包角 要包的好看。

再套枕头套，将枕头开口的一方要反向面对床头柜。

然后在放那个被子啦，被子在床头的那一方要成折叠状，即被子要把2个枕头的边缘要盖住。

3DS技能大赛试题及评分标准 篇7

请学生仔细阅读并严格遵守题目中关于文件保存和命名的要求，考生答题完毕后，首先创建以“姓名”命名的文件夹，并将考试结果（包括3ds max 建模原文件、生成的jpg格式及动画文件、动画原文件）保存在该文件夹下。

一、试题内容

要求：

1、使用适当的制作方法制作完成下图一所示的范列图形“卧室”，并使用适当的制作方法制作完成下图

二、图

三、图四所示的文字飞动画，并将制作好的源文件保存到以自己名字命名的文件夹中。

2、制作出墙体模型。

3、制作渲染效果。

4、制作出客厅的合理布局效果（各摆设物品模型）

5、为模型打出灯光。

6、制作完室内设计后形成图片文件，并将该图片文件作为背景，在其上建立文字飞的动画。

7、制作文字作为粒子源。并做出文字飞出的动画。

8、为模型渲染动画效果。

图一

图二

1图三

图四

二、具体评分标准 考生姓名：

挑战杯创业大赛评分标准 篇8

1．歌曲内容健康、积极向上（1分）

2．吐字清晰、发音标准，对歌曲节奏、音准、音色等有较好的处理（3分）

3．有自己的演唱特点，对所演唱的曲目有较好的表现力（2分）

4．台风好，化妆、服装、动作等舞台效果好（2分）

5．演唱感情丰富，有激情，与听众互动效果好(2分)6.附加分:对有伴舞.原创歌曲或演唱方法.方式新颖独特的选手可酌情加0.1到1分

备注:1.评分采用10分制，评委打分保留小数点后一位小数，并去掉一个最高分和一个最低分，取平均值作为选手卡拉OK大赛的综评得分。

挑战杯创业计划大赛有关资料 篇9

全国挑战杯创业计划大赛预赛评审办法（仅供参考）

第一部分

评审相关事宜

一、评审目的

1.按照评审要求，选取优秀作品参加全国“挑战杯”竞赛，数量不限。

二、评分标准

1.市场机会（40%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。

2.产品商业构想（35%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒。

3.管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力。

4.财务方面（15%）：资金需求、收益预测、退出策略。复赛评审指南

一、评审要素

1.报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。（具体内容见创业计划写作指南）2.方案可行

3.技术含量高或具有创新性。4.效益评价好。5.资金筹措方案合理。6.市场前景广阔。

二、评分标准

按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的摘要（10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；公司（5%）（商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；产品/服务（10%）（描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；市场及营销策略（10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式）； 经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需求)；管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力）；财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、第2~3年季报、第4~5年年报）；回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益分配方案、可能的退出战略）；可行性（20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力）；简洁清晰（5%）（是否约有25页且少有冗余）等10个方面进行性评价：（注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料）第二部分 创业计划大赛各赛段的要求

（一）报名阶段

报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4页A4纸）。

1、机会

（1）描述创业机会

（2）描述技术、产品或服务的概念

（3）描述市场中的竞争

2、策略

（4）策略＋目标市场＝创业模型

（5）怎样赢利？

（6）怎样把产品送到顾客手中？

（7）谁是顾客？

3、怎么做

（8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。

（9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。

（10）行动计划。

可选部分：技术、产品或服务的命名：

注意：

（1）以顾客为中心描述这一讲座的框架

（2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。

（二）初赛阶段

初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般为20－40页长。创作时应注意以下问题：

1、明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。

2、说明谁会购买技术、产品或服务

创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价格；销售方式供选方案；

3、展示大的潜力

4、描述技术、产品或服务

5、分析你的竞争对手

6、与竞争对手相比，你有哪些优势？

7、保护你的优势

8、建立社会关系网络

9、实现你的承诺

10、量化

（三）决赛阶段

在初赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。

（四）循序渐进完成创业计划

第一阶段：创业计划构想细化

第二阶段：客户调查

第三阶段：文档制作

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

第四阶段：答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是为了提供第一次机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。

2、竞赛目的

培养和提高广大同学的创业意识和创业素质，激发起创造能力和创业精神，锻炼和提高广大同学面向现代化建设需要，参与科技实践，把科学技术转化为生产力的实际能力和全面素质，激励广大同学勤奋学习，奋发成才。

3、从哪里发现创业机会

既然业务要从机会中产生，那么机会在哪儿？哪些情况又代表着机会呢？可以说机会无时不在，无处不在。

4、商业计划书内客

商业计划大体上应包含下列几个方面：

（1）主要概述（2）企业介绍（3）技术、产品或服务介绍（4）市场需求（5）销售渠道和促销策略（6）财务管理（7）营业收入的预测（8）其他。

5、市场调查内容有哪些？

市场调查的内容是十分广泛的，但归纳一下，主要是以下五个方面：

第一：消费者需求方面的情况。

第二：调查生产者供应方面的情况。

第三：调查销售渠道的情况。

第四：调查新产品发展趋势情况。

第五：调查市场竞争的有关情况。

6、如何培养商业精神

很多已经经商的人都有一个深刻的体会，就是不管摆摊，还是办公司，开始面临一个心理障碍，走出家门的第一步是极为沉重的。这就说明我们绝大多数人或多或少都受到中国传统文化的影响，因此对有志办公司的朋友来说，首先关心的问题就是如何培养自己的商业精神。

我们认为首先是一个学习和转变观念的问题。一个人从一种思维方式转变为另一种思维方式，学习就是一种重要手段。人通过学习，接触大量的信息，增强了见识，开阔了眼界，提高了对社会的认识能力，才能更快地适应环境。现实也证明，在经商的人中，个人财富与文化素养成正比例关系。正因为他知识多，他才能看得准，敢于干，这就是所谓“艺高人胆大”。通过学习，人的认识提高了，观念也容易转变。

其次是大胆实践。人的心理障碍往往是在实践中克服的，如果不敢实践，这些障碍是很难超越的。有经商体验的人都讲，第一次上街心里很紧张，而次数多了就习以为常，这说明商业精神是在实践中培养的。敢于实践本身也是现代商业精神的重要内容。

最后，在培养商业精神中，要重视树立正确的经营观念。经营观念是一个企业如何发展的指导思想，它根植于企业家的头脑中，有什么样的经营思想就有什么样的企业行为，因此树立正确的经营观念主要是把握两个方面：第一、在办公司中要坚持市场的观点，要坚持顾客至上的观点。办公司不能搞自我设计，而应把重点放在市场需求、顾客爱好上，要在以销定产上做文章。第二、良好的经营观念必须建立在友善的人生观和世界观的基础上，要坚持服务于公众、服务于社会的思想，这是一个企业兴旺发达的社会基础。松下幸之助在谈到经营观念时讲：“它应是深深扎根于一种人生观、社会观和世界观之中的产物。因此，作为经营者平索培养这种自身的人生观、社会观和世界观是合乎真理、或者合乎社会法则和自然法则的，如果违背了这些话，那就不能说它是正确的人生观、社会观和世界观，而从中产生出经营观念也必定缺乏正确性。

创业计划大赛竞赛细则

一、参赛对象

凡全日制在校学生均可报名参赛，可单独参赛，也可组队参赛。每支参赛团队组成人员不多于8人，鼓励跨学院、跨专业组合。

二、作品要求

作品一律要求为A4纸打印稿并附电子文件，入围决赛作品须同

时准备powerpoint文件；作品必须有明确的方案名称；

作品应描述该计划的商业机会，阐述进行营销战略、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，针对对象应采取的行动。

注：具体格式可参照作品模板。

三、奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖，并社最佳团队奖、最佳创意奖、最佳应小奖、优秀组织奖、优秀知道奖、评委会特别奖若干个。所有获奖者均颁给获奖证书，并给予一定的物质奖励。

四、时间安排

1、报名阶段

报名开始后，各参赛个人或团队将报名表送至组委会。

2、参赛作品的基本要求

参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队。

参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下9个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务和整体表述。

3、初赛及复赛评审阶段

在这一阶段参赛团队可以参加大赛组委会组织的6次培训，培训内容包括挑战杯介绍、创业团队和项目策划、营销战略、企业管理、创业融资、财务管理、关键的风险、问题的分析等课程。各团队应在广泛进行市场调研、认真进行企业分析的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、有实施可能的创业（商业）计划书。要求各参赛个人或团队将作品及作品申报书送至组委会。

初赛评审主要采取函审方式进行。评委以参赛选手在征稿期限内上交的书面作品为评审对象，按组委会和评委会制定的评分标准对作品量化评分。每件符合报名要求的作品均由若干名评委分别评分，各评委所给的分数之和，即为该作品的最后得分。作品按分数高低依次排名，经组委会审核，筛选出较好的作品，淘汰较差的作品，评出若干支参赛团队进入复赛，并指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。初赛评审结果将予以公布。

复赛评审采取函审和陈述会审相结合的方式进行，即专家分组进行函审与陈述会审，结束后在评审委员会上介绍情况，由评审委员会讨论，按照评分标准评定最后得分（评分方式由评委会决定）。作品按照分数高低依次排名，经组委会审核，评出若干支参赛团队进入决赛。评审结果将予以公布。

4、决赛准备及答辩评审阶段

入围决赛答辩评审阶段的参赛团队积极利用这段时间，针对本团队的企划方案，按照大赛要求做进一步丰富和充实，认真做好决赛答辩准备。决赛阶段，采取若干个团队公开介绍情况、专家评委当场评分的方式，最终评出各队得分。大赛组委会根据上述各阶段的评审结果，决定大赛名次，并举办颁奖典礼。大赛组委会根据评审结果，以书面通知和媒体发布的方式公布大赛结果。

为了保证决赛答辩的顺利进行，进入决赛的团队在决赛当天必须有若干名成员参加决赛，并预先明确分工，加强配合。

五、培训计划

计划安排六次培训。（参赛团队应通过各种途径主动了解培训方面的内容）

（时 间：内 容： 主讲人： 地 点： 待定）

第一场：挑战杯全国大学生创业计划大赛介绍

第二场：创业团队能力与项目策划

第三场：公司营销战略

第四场：企业管理与人力资源开发

第五场：创业融资与财务管理

第六场：创业风险与问题的分析

核心提示

创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。在我国，1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。江泽民同志亲自题写杯名的“挑战杯”创业计划竞赛与课外学术科技作品竞赛，成为“挑战杯”旗帜下的两项重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。

“挑战杯”大学生创业计划竞赛，是“挑战杯”系列赛事之一，逢双数年举办。竞赛以“崇尚科学、追求真知、勤奋学习、锐意创新、迎接挑战”为宗旨，传播自主创业意识。竞赛的举办为大学生在走出校门前提供了一个创业实践的平台、一条争取风险投资的途径。

创业大赛要求参赛者自由组成学科交叉、优势互补的竞赛小组，并围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。作品内容涉及生物医药、电子通讯、互连网技术，加工制造、金融服务、日常生活、家用电器、食品加工、林业农业、教育文化、旅游娱乐等传统经济和新型经济的各个方面。创业大赛赛制分为全国、省、市学校三级赛制。各高校先选送作品参加省（市）比赛。省（市）比赛再选送出优异作品参加全国比赛。最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。参赛作品的基本要求：

● 参赛者：创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组或团队，主要人员原则上不超过5人。

● 参赛作品：提出一个具有市场前景的产品/服务，并围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、具有可行性和操作性的创业计划书。

● 创业计划书：是基于具体的产品/服务，着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略，描述团队的创业机会，阐述可能得到和利用的资源。应当主要包括以下8个部分：概述、产品/服务、市场、竞争、营销、经营、组织、财务。创业计划书的核心构架： 概述：公司的业务和目标及其他

产品或服务：用途、好处；竞争优势所在；专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：市场状况、变化趋势及潜力、调研数据

竞争：现有和潜在的竞争者分析；竞争优势和战胜对手的方法 营销：针对每个细分市场的营销计划；如何保持和提高市场占有率

运作：原材料、工艺、人力安排等

管理层：每个人的经验、能力和专长；组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：营业收入和费用、先进流量；前两年月报、后三年年报

附录：支持上述信息的材料 评审要素：

1.报告完整全面。创业计划一般包括：执行总结、产业背景和公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、关键的风险、问题和假定、管理团队、企业经济状况、风险预测、假定公司能够提供的利益等十个方面。2.方案可行。

3.技术含量高或具备创新性。4.效益评价好。5.资金筹措方案合理。6.市场前景广阔。评审的基本程序：

（一）审议创业计划书

● 初赛：评委会审议参赛者上报的创业计划书，筛选出较好的作品，淘汰较差的作品。对较好的作品进行指导，指出需要完善和改进的地方，反馈给申报者，继续完善和提高。

● 复赛：评委会评阅复赛后重新完成的创业计划书，进行书面评审和作品熟悉。书面评审得分占复赛最终成绩的10%。

（二）封闭答辩和质询 ● 评委按抽签结果对作品进行分组封闭答辩，并按评审细则规定独立为每件作品打分。封闭答辩得分占复赛最终成绩的90%。封闭答辩时各队领队、指导教师不可旁听答辩过程，并不得以任何形式向选手进行提示或帮助。

● 评委参加成果展示会，对所有参赛作品进行质询。

（三）公开答辩

经过封闭答辩和评委质询后经评委会复议将产生参加公开答辩团队名单，公开答辩将对外开放，公众可以观摩答辩过程。

通过参加“挑战杯”创业设计大赛，参与者能收获什么呢？

（一）创业的知识和技能体系

参赛者在创作创业计划的过程之中，通过大赛提供的系统的培训，以及学习、交流，全面地接受创业者所应具备的知识和技能体系。

（二）创业的合作伙伴

参赛者通过比赛，可以结识未来创业的合作伙伴。参赛小组的成员将最有可能在将来形成创业合作关系，开创成功事业。

（三）创业的商业关系网络

参赛者通过比赛，可以结识风险投资家。国内外风险投资家对本次大赛表示了浓厚兴趣，将对具有实际运作价值的作品，进行投资可行性分析。参赛者可以向风险投资家充分展现自己的产品、服务的巨大市场前景，为进一步创业赢得资金。参赛者还将结识商界和法律界人士，为将来创业建立良好的商业关系网络。

（四）创业的良好媒体关系

中央电视台“十二演播室”、人民日报海外版、China Daily、光明日报、中国青年报、北京电视台、北京青年报、中国教育报等新闻单位都已经表示要对本次大赛作深入报道。投入实际运作项目的参赛小组将受到新闻媒体的关注，获得向社会推荐自己和产品的良好机会。

（五）综合素质的提高

参赛者通过参加竞赛，可以获得对产品、服务从构想变为现实的全局把握。在完成商业计划的过程中，培养沟通能力、说服能力、组织能力。在接受挑战的过程中，增强创业的勇气、信心和能力。

参加创业计划大赛将是每位参赛者终身受益的经历。参与其中品味乐在其中的感觉。

（六）团队精神

参赛者将有机会加入一个充满智慧和活力的小组，与小组伙伴携起手来，接受挑战。参赛者将体验到前进中相互激励的力量，和交流中灵感火花的跳跃，以及分享成功时的喜悦。在这一过程中，参赛者会感受团队精神的力量。这将是一种全新的体验

创业计划大赛具体要求与注意事项

第一步:创业计划的准备工作

(一)基本部分

1描述创业机会:A瞄准清晰的市场需求 B瞄准具体的目标群

2策略+目标市场=创业模型

3怎样赢利

4怎样把产品送到顾客的手中? 管理队伍,全面均衡、经验、不足。

(二)可造部分:产品命名

命名时应考虑的因素:直观,创新用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力。

(三)注意事项: 以顾客为中心 使用图表示来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当。

3完整的创业计划,需要封面和一份最终的执行总结。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。

4完整的创业计划包括:市场和战略、操作、财务分析,还应包括其他对计划有用的信息和展示。

第二步:创业计划的整理工作

书写一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为10~20页,创作时应注意以下问题:

1． 明确顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈。

2． 说明谁会购买产品

创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中。.展示的潜力

使用类比的方法说明这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?.分析竞争对手，弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。.与竞争对手相比,有哪些优势?

①确立竞争优势

②谁是当前的直接竞争者?

③从别的角度的解决方案?

④注意当前自己存在的缺陷

6.保护优势

考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。.建立社会关系网络

与有关人士建立联系;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。

8． 实现承诺

争取有关部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例的方法。

9． 量化

①自上至下:目标市场的容量;自上至下:与顾客交谈

②对于顾客而言:经济价值;

③运营成本:价值链

④创造价值的过程:开发;市场营销。

第三步:循序渐进完成创业计划

第一阶段:创业计划构想细化 第二阶段:客户调查

与几个本产品或服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户，保证获取足够量的信息:包括潜在客户数量,他们愿意付的价钱,产品/服务对客户的经济价值。还应当收集定性信息:如对购买者来说可能导致他们拒绝购买障碍,产品如何能在用户的生活中起作用。

第三阶段:文档制作

1.市场目标和战略

要建立在所进行客户的调查和竞争者调查的基础之上，量化市场机会,把握机会,细化目标收入。附上一些市场预测,调查数据。

2.操作

针对新公司的运作,准备一份3到5页的文档,哪些是达到目标最关键的成功因素?如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所建公司中体现这些优势? 3.财务

交上一份对公司的完整财务分析,包括对公司的价值评估。保证考虑周到。

挑战杯创业设计大赛作品书写规范

（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。

（三）．正文所用字体应为小四号宋体，页码用小五号字。下表为表题层次说明及字体。

章

节

条

款

项

第1章 □□□□□□□

1.1└┚□□□□

1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

1.1.1.1└┚□□□□

└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□

└┚└┚(1)□□□□

小二号黑体居中

顶格，小三号黑体

顶格，四号黑体

空两格，小四号宋体

顶格，小四号黑体

空两格，小四号宋体

空两格，小四号宋体

注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。

（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。

（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。

（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。

（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。

（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。

注：以下内容为推荐，仅供参考。

商业计划书可以包含或部分包含以下内容：

1．目录

2．摘要（2-3页以内）

3．公司简

4．市场分析

5．竞争性分析

6．产品与服务

7．市场与销售

8．财务计划

9．风险分析.管理能力

挑战杯创业计划大赛讲座策划书 篇10

策

划

书

策划人：李宗 贾惠博 底婧云

王睿智 秦星 贾宏广

2011-10-2

5一、活动主题：“挑战杯”创业计划大赛“精英班”室内讲座

二、活动背景：

“挑战杯”创业计划大赛在促进青少年创新人才成长，深化高校素质教育，推动经济社会发展等方面发挥着积极而又深远的影响，被誉为当代大学科技创新的“奥林匹克”盛会。为顺应“挑战杯”创业计划大赛对高素质人才的需求，提高我校总体竞争实力，赢得更高的荣誉和社会评价，校科协决定举办“精英班”室内讲座，以教学员如何解决创业财务方面的问题，在较短的时间内使学员提高对比赛以及创业等一系列事物的了解和领悟。

三、活动目的：

为让参加“挑战杯”创业计划大赛的同学更好的了解比赛和有关创业计划书的问题，解决他们在比赛过程中的各类疑问。

四、活动时间：待定

五、活动地点：云程日悦三楼报告厅

六、活动主要负责人：河北农大校科协

七、活动对象：创业计划书立项（A类）作者

八、活动前期：

1.申请活动场地，布置会场；

2.安排好值班和每个人负责的具体工作；

3.做问卷调查，对参赛同学所反映的问题进行统计，归类；

4.制作介绍有关“挑战杯”创业计划大赛和各参赛队的PPT；

5.准备开场前和中场休息的背景音乐；

6.联系好来参加讲座的参赛团队；

7.与讲座导师协商好讲座的时间、时长、讲述内容、听讲人数，将调查问卷结果报告给导师。

九、活动开展：

1.主持人介绍到场的导师和团队；

2.介绍“挑战杯”创业计划大赛以及它的意义影响；

3.导师讲解创业计划书中有关财务方面的问题；

4.团队提问，师生互动；

5.导师做讲座总结。

十、注意事项：

1.责任到人，确保准确通知导师和参赛团队参加讲座；

2.值班工作人员提前到会场整理和安排；

3.保持会场卫生和秩序纪律，禁止喧哗；

4.对参加讲座的导师和团队保持礼貌；

5.管理会场原有设备和科协专属物品，避免损坏或丢失；

6.准备应急措施或话题，避免冷场；

7.讲座结束后打扫会场卫生，清点各种物品。

十一、预计影响：

1.为各参赛团队答疑解惑，提高参赛队伍总体上竞争实力；

全国大学生挑战杯创业计划大赛 篇11

南京财经大学“挑战杯”第五届大学生创业计划竞赛计划书参考框架

一、概述

公司的业务和目标及其他

二、产品/服务分析（黄经纬）

用途、好处

竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

三、市场分析（吴函素）

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

四、竞争分析（钟选凯）

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

五、营销分析（郭绍俊）

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

六、运作分析（欧阳）

原材料、工艺、人力安排等

七、管理层分析（吴欣倪）

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

八、财务预测（陈璐）

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

九、附录